Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи
О книге
Аннотация
Одно из практических приложений знаменитой “Науки Брайана Трейси”: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приёмах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнёром, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.
- БРАЙАН ТРЕЙСИ ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖИ ПО БРАЙАНУ ТРЕЙСИ
- Введение
- СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТЫ
- МИР ЦЕННОСТЕЙ
- АНАЛИЗ СИТУАЦИИ
- ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
- Какие факторы определяют ваш успех
- АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ
- АНАЛИЗ РЫНКА
- РАЗУМНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭНЕРГИИ
- Метафора денежного дерева
- МОДЕЛЬ ЦОСПД
- НОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ
- СОВРЕМЕННЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ БОЛЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЕН
- СОВРЕМЕННУЮ КОНКУРЕНЦИЮ ТРУДНЕЕ ПРЕОДОЛЕТЬ
- ОСНОВНЫЕ ПРЕПЯТСТВИЯ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ
- ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙ ЭЛЕМЕНТ: РИСК
- МЕТОД УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА
- Старая модель - внимание, желание покупки, презентация, заключение договора
- УМЕНИЕ СЛУШАТЬ - КЛЮЧ К УСПЕХУ В ТОРГОВЛЕ
- ЗНАЧЕНИЕ ДОЛГОВРЕМЕННЫХ СВЯЗЕЙ
- ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ
- СЕМЬ ПРАВИЛ СОЗДАНИЯ ХОРОШИХ ОТНОШЕНИЙ
- 1. Никогда не критикуй, не жалуйся, не оценивай
- 2. Принимайте других такими, какие они есть
- 3. Относитесь к окружающим с одобрением
- 4. Уважайте других
- 5. Восхищайтесь достоинствами окружающих вас людей
- 6. Умейте уступать в споре
- 7. Будьте внимательны к собеседнику
- СОЛИДНАЯ РЕПУТАЦИЯ - УЧИТЫВАЕТСЯ ВСЁ
- Вы, ваш внешний вид, настроение и личные качества
- Общественное одобрение
- Отзывы
- Практическое задание: написать рекомендательное письмо
- Оценка качества
- ПРОДАВЕЦ КАК ПРОФЕССИЯ
- ПРИМЕР ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ
- Установление контакта
- Распознавание проблемы
- ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕШЕНИЯ
- Процесс анализа начинается с размышления
- СЕМЬ ОСНОВНЫХ КАЧЕСТВ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ПРОДАВЦА
- Практическое задание: проанализируйте свои профессиональные качества
- ПОСТЕПЕННОЕ ВОСХОЖДЕНИЕ НА ВЕРШИНУ
- СЕМЬ УСЛОВИИ УСПЕХА В ТОРГОВЛЕ
- Ясность целей и действий
- Консалтинг
- Вежливость как основа действий
- Подведение итогов - сформулируйте свой метод достижения идеала
- ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ
- ПО ОДЕЖКЕ ВСТРЕЧАЮТ
- АКСЕССУАРЫ И ВНЕШНИЙ ВИД
- СМЫСЛ ПРИКОСНОВЕНИЯ
- ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ
- “ЗОЛОТОЙ” ПОКУПАТЕЛЬ
- Правильно ли я распоряжаюсь временем?
- СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА
- Зачем мой клиент покупает?
- Анализ 3-3-3
- ГДЕ ИСКАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ
- Газеты
- Везде можно найти отзывы
- ПОИСКИ КРУПНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
- ПОИСК НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ ПО ТЕЛЕФОНУ
- СТРАХ ПЕРЕД ПОИСКОМ НОВОГО КЛИЕНТА
- ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
- КАК НАЧАТЬ РАЗГОВОР
- Подведение итогов - поиск клиентов
- ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ
- Говорить — еще не значит продавать
- Метод Фельдмана
- Три вида вопросов, которые помогут удержать лидирующее положение в разговоре
- Вопросы с отрицательным ответом
- Три ключевых слова в вопросах
- “Почему я должен вам верить?”
- ТИПЫ КЛИЕНТОВ - КЛАССИФИКАЦИЯ ЛИЧНОСТИ
- Тип, ориентированный на отношения
- ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ
- Порядок в процессе сделки - говорите о цене в соответствующий момент
- ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
- Вопросы, касающиеся ситуации клиента
- ПРОЦЕСС КУПЛИ
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
- ДЕЙСТВИЯ В СЛУЧАЕ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ
- ШЕСТЬ КАТЕГОРИЙ ВОЗРАЖЕНИЙ
- Подходящее время для ответов на возражения
- ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ
- “Что вы этим хотели сказать?”
- “Очевидно, у вас есть определенные основания...”
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
- Аспект зависимости
- Пять ошибок, которых следует избегать при заключении сделки
- СЕМЬ СПОСОБОВ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ
- Заключение сделки посредством дополнительного вопроса
- Заключение сделки с согласия клиента
- Заключение сделки с помощью бланка договора
- ПОСЛЕДНИЙ ШТРИХ
- Подведение итогов - трудись и используй свой шанс
Скачать или читать онлайн книгу Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи
На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top любой посетитель может читать онлайн бесплатно полную версию книги «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи» или скачать fb2 файл книги на свой смартфон или компьютер и читать её с помощью любой современной книжной читалки. Книга написана автором Брайан Трейси, является частью серии Бизнес - нестандартно!, относится к жанру Деловая литература, добавлена в библиотеку 09.03.2024 и доступна полностью, абсолютно бесплатно и без регистрации.
С произведением «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи» , занимающим объем 206 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В нашей онлайн читалке предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи» полностью в классическом режиме или же скачать всю книгу целиком на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
- Пятизвездочный продавец. 21 способ продавать еще лучше - Брайан Трейси
- Постройте свое будущее. Как овладеть важнейшими принципами беспредельного успеха - Брайан Трейси
- Достижение максимума. 12 принципов - Брайан Трейси
- 12 принципов лидерского превосходства - Брайан Трейси
- Личность лидера - Брайан Трейси
- Сломанный код. Внутри Facebook и борьба за раскрытие его вредных секретов - Джефф Хорвиц
- Как делаются большие дела. Удивительные факторы, которые определяют судьбу каждого проекта, от ремонта дома до освоения космоса и всего, что между ними - Бент Фливбьерг
- Как делаются большие дела. Удивительные факторы, которые определяют судьбу каждого проекта, от ремонта дома до освоения космоса и всего, что между ними - Дэн Гарднер
- Баффетт. Биография самого известного инвестора в мире - Элис Шрёдер
- Видение неравенства: От Французской революции до конца Холодной войны - Бранко Миланович
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги