способов повысить продажи без увеличения затрат
О книге
Аннотация
В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!
- Предисловие
- 1. Пара нелестных слов о рекламных агентствах
- 2. Главное правило бизнеса
- 3. Забудьте про «впаривание»
- 4. Ошибка, которая стоит вам ежемесячного рекламного бюджета
- 5. Начинаем отслеживать ключевые индикаторы вашего бизнеса, или Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции
- Две главные цифры вашего бизнеса
- Стратегия доминирования над конкурентами
- Пять точек приложения для увеличения прибыли, или «Забытые» KPI
- Какие показатели как считать
- Количество входящих и исходящих обращений, количество визитов от «попутного трафика» (L, lead generation,)
- Конверсия рекламы (AC, conversion of advertising)
- Количество встреч или визитов (после предварительного входящего или исходящего звонка)
- Конверсия со звонков на визиты или встречи
- Количество оформленных (подписанных) договоров
- Конверсия со встреч на подписание договоров
- Количество оплат, поступивших по заключенным договорам
- Количество продаж (N)
- Конверсия в продажи (коэффициент завершения покупки)
- Средняя сумма транзакции/чека (АТС, average transaction cost, $)
- Среднее количество позиций в чеке (заказе)
- Стоимость одного отклика (звонка, заявки, посещения сайта)
- Стоимость лида (отклика, во время которого получены контакты потенциального клиента)
- Стоимость продажи (SC, sale cost)
- Маржа
- Количество повторных покупок одним клиентом за период времени
- Средний коэффициент возврата (Average Customer Retention Rate)
- Жизненная ценность клиента (Total Customer Value (TCV), Client Lifetime Value (CLV)
- Возврат на инвестиции (вложения) (Return On Investment, ROI)
- Точка безубыточности
- Как выявить слабые звенья в системе продаж
- Простейший способ вести отчетность
- Самое большое препятствие к увеличению прибыли
- Самый простой способ увеличить прибыль…
- С чего начать увеличивать прибыль
- 6. Выжимаем максимум из цен
- Пять мифов о ценообразовании, «благодаря» которым вы ежедневно теряете прибыль
- Миф 1. Все покупатели воспринимают цену одинаково
- Миф 2. Все покупатели одинаково экономно тратят деньги
- Миф 3. Дешево – значит привлекательно
- Миф 4. Продавать дороже сложнее, чем дешевле
- Миф 5. При высокой цене меньше спрос, а значит, и прибыль компании
- Как выйти из ценовой конкуренции
- Тестирование новых цен
- «Принцип рыбака»
- Дополнение фронтенда или неотъемлемая его часть
- Продукты-приманки
- Периодические платежи и абонентская плата
- Done for you (done4u) services – сервисы «под ключ»
- Как сделать сравнение по цене невозможным
- 3: 1 в вашу пользу
- Удовлетворение потребностей
- Финал
- Примечания
Скачать или читать онлайн книгу способов повысить продажи без увеличения затрат
На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top вы можете ознакомиться с описанием книги «способов повысить продажи без увеличения затрат» и другой информацией о ней, а затем начать читать книгу онлайн с помощью читалок, предлагаемых по ссылкам под постером, или скачать книгу в формате fb2 на свой смартфон, если вам больше по вкусу сторонние читалки. Книга написана автором Айнур Сафин, относится к жанру Маркетинг, PR, добавлена в библиотеку 29.07.2013.
С произведением «способов повысить продажи без увеличения затрат» , занимающим объем 221 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В онлайн читалках, которые мы предлагаем посетителям библиотеки fb2.top, предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «способов повысить продажи без увеличения затрат» полностью в классическом дневном режиме или же скачать книгу на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
- Неписаный кодекс везунчика. Как стать баловнем судьбы - Айнур Сафин
- 20 способов, как заработать руками - Павел Силуянов
- 5 языков признательности на работе - Пол Уайт, Гэри Чепмен
- Пишут все! Как создавать контент, который работает - Энн Хэндли
- Справочник лидера. 90 навыков для роста и развития - Джо Оуэн
- Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить - Дэн Кроксен-Джон, Йоханн ван Тондер
- Менеджер Мафии - Куртис Джонсон
- Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером - Джамиля Котлярова
- Больше, чем бизнес. Как преодолеть ограничения и построить великую компанию - Уильям Лазье, Джим Коллинз
- Об умении работать с людьми - Мэри Кэй Эш
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги