25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
О книге
Аннотация
Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
— выделять полезные советы в Интернете.
- ВСТУПЛЕНИЕ Скрытый учебный курс продаж
- Навык № 1 Остерегайтесь советов из Интернета
- Навык № 2 Используйте проводимые компанией мероприятия, чтобы развивать отношения
- Навык № 3 Не возитесь с теми, кто не хочет с вами работать, — займитесь «охотой за словом „да“»
- Навык № 4 Извлекайте максимум из ситуации «Я этого не предусмотрел»
- Навык № 5 Остерегайтесь «пятниц, когда ходят без галстука»
- Навык № 6 Задавайте важные вопросы о своих лучших клиентах
- Навык № 7 Выясните, что изменилось
- Навык № 8 С умом используйте электронную почту
- Навык № 9 Если сомневаетесь, просите о встрече
- Навык № 10 Не стремитесь к завершению сделки
- Навык № 11 Поднимайте скользкие вопросы самостоятельно
- Навык № 12 Сделайте так, чтобы вам чаще перезванивали
- Навык № 13 Не выкладывайте все сразу!
- Навык № 14 Не сваливайте все в кучу
- Навык № 15 Будьте выше «настырной продажи»
- Навык № 16 Овладейте последовательностью PIPA ( Научитесь искусству проведения великолепной первой встречи)
- Навык № 17 Пусть клиент раскроется перед вами
- Навык № 18 Готовьте вопросы загодя!
- Навык № 19 Не спешите с презентацией
- Навык № 20 Проверяйте полученную информацию
- Навык № 21 Задавайте себе правильные вопросы
- Навык № 22 Поймите, чего вы хотите, прежде чем откроете дверь
- Навык № 23 Проложите себе путь наверх
- Навык № 24 Заключение сделки
- Навык № 25 Избегайте десяти самых частых ошибок
- ЭПИЛОГ Не обманывайте себя
- Примечания
Скачать или читать онлайн книгу 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top любой посетитель может читать онлайн бесплатно полную версию книги «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса» или скачать fb2 файл книги на свой смартфон или компьютер и читать её с помощью любой современной книжной читалки. Книга написана автором Стивен Шиффман, относится к жанру Маркетинг, PR, добавлена в библиотеку 04.12.2011 и доступна полностью, абсолютно бесплатно и без регистрации.
С произведением «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса» , занимающим объем 56 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В нашей онлайн читалке предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса» полностью в классическом режиме или же скачать всю книгу целиком на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
- Золотые правила продаж - Стивен Шиффман
- 20 способов, как заработать руками - Павел Силуянов
- 5 языков признательности на работе - Пол Уайт, Гэри Чепмен
- Пишут все! Как создавать контент, который работает - Энн Хэндли
- Справочник лидера. 90 навыков для роста и развития - Джо Оуэн
- Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить - Дэн Кроксен-Джон, Йоханн ван Тондер
- Менеджер Мафии - Куртис Джонсон
- Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером - Джамиля Котлярова
- Больше, чем бизнес. Как преодолеть ограничения и построить великую компанию - Уильям Лазье, Джим Коллинз
- Об умении работать с людьми - Мэри Кэй Эш
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги