Бизнес без иллюзий

— Господа, большинство из вас считает, что бизнес начинается с регистрации фирмы. Но это заблуждение. Бизнес начинается с книг, которые формируют ваш взгляд, и с первой копейки, которую вы заработали своим умом.

— Прежде чем строить империю, вы обязаны пройти через «интеллектуальное чистилище», — Мастер указал на стопку книг на столе. — Сначала — истории успеха. Читайте о тех, кто падал и поднимался, даже если это пресловутый Кийосаки. Это не инструкции, это ваше топливо. Оно должно зажечь в вас азарт.

Затем — стратегия. Если вы не читали Чан Кима и его «Стратегию голубого океана», вам нечего делать на рынке. Вы просто будете одним из тысяч торговцев, толкающихся локтями в «алом океане» конкуренции. И только когда вы поймете, как найти свободную нишу, открывайте книги по финансам. «Финансы для нефинансовых менеджеров» должны стать вашей настольной книгой. Если вы не знаете свою точку безубыточности, вы не предприниматель, вы — азартный игрок с плохими шансами.

— Возьмем простейший пример, — Мастер взял со стола прозрачный стеклянный стакан с чаем. — Можно продавать просто чай. Но тогда вы будете соревноваться ценой с каждым ларьком. А можно создать продукт с новым смыслом.

Представьте: осень, сезон простуд, люди разбиты и устали. Мы берем качественный китайский чай, добавляем туда высушенный шиповник, богатый витамином С, и пряную гвоздику с её бактерицидными свойствами. Мы не продаем «траву». Мы продаем «Месячный курс восстановления иммунитета».

Себестоимость такого пакетика — сущие гроши, около 15 рублей. Но упакованный в красивый бокс с четкой программой на 30 дней, он превращается в продукт стоимостью в тысячу рублей. Вы уходите от конкуренции в свой личный «голубой океан».

— Мастер, всё звучит гладко. Но что, если я потрачу деньги на упаковку, закуплю этот чай, а его никто не купит? Как не прогореть в первую же неделю?

— Прекрасный вопрос. Ответ на него прост: тестируйте гипотезу на коленке. Вам не нужен завод. Вам нужен телефон и 10 тысяч рублей. Создайте простую страницу в соцсети, сделайте живые фото вашего «курса» и запустите рекламу на минимальный бюджет. Если за два дня вам не пришло ни одного сообщения с вопросом «Где купить?», значит, ваша идея — мусор. Выбросьте её и ищите новую. Вы потеряете только пару вечеров и стоимость нескольких обедов, но сохраните капитал.

Мастер, у нас в каждом подвале чайная лавка, а в супермаркетах полки ломятся. Сомнительное дело, кому нужна ещё одна чайная лавка?

— Людям не нужен «еще один чай». Им нужно решение. Если ты продаешь просто заварку в пакетике — закройся завтра, сэкономишь на аренде. Если ты продаешь «иммунитет», «энергию на весь день» или «тишину в голове» после рабочего дня — у тебя есть шанс. Рынок перенасыщен мусором, но он всегда голоден до смыслов. Сомневаешься? Тогда иди работай в найм, там за твои сомнения платит начальник.

— Знаете историю про Говарда Шульца, человека, который создал Starbucks? Когда он только начинал, он пришел к 242 инвесторам. И 217 из них сказали ему «нет». Прямо в лицо. Они говорили, что никто не будет покупать кофе за три доллара, когда его можно выпить дома бесплатно.

Большинство из вас сломались бы на пятом отказе. А он прошел через 217 «нет», потому что его психология была настроена не на «попробовать», а на «создать». Предприниматель — это не тот, кто нашел удачную нишу, а тот, кто способен не сдохнуть морально, когда весь мир крутит пальцем у виска. Если ваша самооценка зависит от чужого одобрения — уходите сейчас, в бизнесе вас размажут.

— Путь предпринимателя никогда не бывает прямой линией, также посмотрите на Соитиро Хонду. Перед тем как создать империю, он пережил всё: его мастерскую разбомбили во время войны, его заводы разрушало землетрясение, а Toyota когда-то отказала ему в приеме на работу, посчитав плохим инженером.

Он остался ни с чем, но у него была страсть. Хонда начал с того, что просто приделывал маленькие моторы к велосипедам, потому что в послевоенной Японии людям нужно было на чем-то передвигаться. Он не ждал идеальных условий и не плакал над руинами. Он говорил: «99% моих усилий — это неудачи, и только 1% — успех». Если вы боитесь проиграть в самом начале, вы никогда не построите ничего великого. Бизнес — это не отсутствие падений, это способность вставать на один раз больше, чем вы упали.