Искусство чужого выбора

Кабинет Виктории Громовой сегодня был пуст. Она не спеша подошла к панорамному окну, глядя на город, который она давно считала своей шахматной доской.

— Артем, ты знаешь, в чем главная ошибка плохих HR-ов? — голос Громовой был мягким, почти убаюкивающим.

Артем, сидевший на краю кожаного кресла, качнул головой:

— Они слишком рано начинают требовать?

— Нет. Они думают, что людей нужно уговаривать. А людей нужно дополнять. Элина — это не крепость, которую мы будем штурмовать. Это прекрасная скрипка, на которой никто не играет, потому что боятся порвать струны. Мы же дадим ей смычок.

Громова обернулась. Ее глаза впились в лицо помощника.

— Слушай внимательно. Это твой пошаговый алгоритм. Если ошибешься хоть в одной интонации — она закроется навсегда.

Шаг первый: Вход в резонанс через «справедливый гнев»

— Ты найдешь ее в четверг, в кофейне у ее офиса, где она обычно берет двойной эспрессо после совещания. Она будет взвинчена. В этот день ее начальник снова подпишет проект своим именем, оставив ее в тени. Твоя задача — не утешать. Утешение унижает. Твоя задача — вызвать у нее чувство изолированного превосходства.

Артем быстро записывал в блокнот:

— С чего мне начать разговор?

— Подойди, когда она будет ждать заказ. Не смотри на нее. Смотри в телефон, хмурься, а потом как бы невзначай скажи в пространство:

«Удивительно, как в этом городе посредственность всегда пожирает талант просто потому, что у нее больше зубов и меньше совести».

— Она обернется, — продолжила Громова. — Это крючок. Когда она посмотрит на тебя, ты должен выглядеть не как собрат по несчастью. Ты скажешь: «Простите, просто прочитал статью о вашем последнем кейсе в „Вестнике“. То, как они обрезали ваши выводы в финальной версии... Это профессиональное преступление. Я бы на вашем месте уже сжег этот офис».

Шаг второй: Эмоциональный триггер — Изоляция

— Какую эмоцию я должен вызвать сначала? — уточнил Артем.

— Одиночество в толпе. Она должна почувствовать, что только ты — случайный прохожий — видишь ее настоящую ценность, в то время как те, с кем она работает годами, слепы. Ты должен заставить ее почувствовать себя «непризнанным гением в окружении идиотов».

— Как только она начнет защищать коллег — а она начнет, из чувства ложного долга — перебей ее мягко:

«Элина, не нужно. Благородство — прекрасная черта, но оно не оплатит ваше место в истории. Вы ведь знаете, что без вашего анализа этот контракт рассыпался бы за неделю?»

— Ты увидишь, как у нее дрогнут веки. Это момент капитуляции ее защиты. В этот момент ты должен дать ей «безопасную гавань». Скажи: «Мне жаль, что я это озвучил. Просто не выношу, когда микроскопом забивают гвозди».

Шаг третий: Инъекция «яда» и подмена авторитета

Громова прошлась по кабинету, отстукивая набойками такт.

— Дальше — самое тонкое. Ты должен пообещать ей «награду». Но не деньги. Ее валюта — масштаб влияния.

— Что именно я должен ей предложить? — спросил Артем.

— Свободу от цензуры. Ты скажешь ей кодовую фразу:

«Есть люди, которые строят стены, а есть те, кто проектирует города. Моя руководительница сейчас ищет архитектора для проекта, где не будет промежуточных звеньев. Где ваша мысль будет законом, а не предложением для обсуждения».

— Это и есть награда. Не зарплата с пятью нулями, хотя мы ее дадим. Награда — это право на последнее слово. Пообещай ей, что она больше никогда не будет стоять в очереди за одобрением у людей, которые глупее ее.

Шаг четвертый: Уход на пике

— И самое важное, Артем, — Громова остановилась перед помощником и наклонилась к нему. — Как только ты увидишь в ее глазах интерес, как только она спросит: «А кто ваша руководительница?» — ты должен уйти.

— Уйти? Но почему?

— Потому что дефицит создает ценность. Ты скажешь: «Я и так отнял у вас слишком много времени. Просто... не позволяйте им стереть вашу индивидуальность. Вот моя визитка. Если завтра утром вы проснетесь с пониманием, что достойны большего, чем роль „правой руки“ при стареющем маразматике — позвоните. Но только если вы готовы к настоящему масштабу».

Громова выпрямилась и холодно улыбнулась.

— Она позвонит в течение двух часов. Знаешь почему? Потому что ты предложил ей зеркало, в котором она выглядит королевой. А люди готовы на любое предательство, лишь бы не расставаться с тем образом себя, который им нравится.

Артем захлопнул блокнот. Ему стало не по себе от того, как легко Громова препарировала человеческую душу, словно энтомолог — крылья бабочки.

— Иди, — бросила Громова, возвращаясь к окну. — И помни: ты не вербуешь сотрудника. Ты спасаешь ее от «несправедливого мира». Стань для нее тем единственным, кто ее понял. И тогда она сама принесет нам все ключи от их серверов, думая, что совершает акт высшей справедливости.