Искусство переговоров или Я НЕ ДОГОВОРИЛА!

Василий поправил галстук и мельком глянул в зеркальную поверхность лифта. Его персональный ИИ-ассистент Ядвига уже анализировала ситуацию.

— Рекомендую начать с позиции умеренной силы, — раздался в наушнике её мелодичный голос. — Ваш оппонент, судя по предварительному анализу, предпочитает агрессивные тактики. Предлагаю использовать поведенческий паттерн S-17: спокойная уверенность с элементами лёгкой снисходительности.

— Принято, — пробормотал Василий, когда двери лифта открылись на сорок седьмом этаже бизнес-центра.

Конференц-зал для переговоров сиял хромом и полированным деревом. За овальным столом уже сидел его оппонент — Игорь Семёнович, представитель конкурирующей компании. Его ИИ-ассистент, насколько знал Василий, носил имя Гертруда.

— Доброе утро, — произнёс Василий с точно выверенной интонацией. Ядвига тут же отметила микромимику собеседника.

— Зрачки расширены на 12% больше нормы. Нервничает, несмотря на внешнее спокойствие. Рекомендую усилить давление.

— Доброе, — отозвался Игорь Семёнович, и в его глазах мелькнуло что-то похожее на усмешку.

Они обменялись рукопожатием. Василий точно знал, что сейчас их ИИ обмениваются терабайтами данных, анализируя силу хвата, температуру ладоней, малейшие движения мышц.

— Итак, — начал Василий, присаживаясь в кожаное кресло, — давайте обсудим условия слияния наших департаментов.

— Анализ тембра голоса указывает на скрытую неуверенность, — тут же сообщила Гертруда Игорю Семёновичу. — Рекомендую применить тактику доминирования.

— Давайте, — Игорь Семёнович слегка подался вперёд. — Только сразу хочу отметить, что доля в шестьдесят процентов для нас неприемлема.

— Противник использует классический приём отвержения стартовой позиции, — прошептала Ядвига. — Рекомендую активировать протокол "Мягкая сила".

— Я понимаю ваши опасения, — Василий чуть склонил голову, точно следуя рекомендациям ИИ, — но давайте посмотрим на цифры...

Следующие полчаса прошли в плотном обмене аргументами. Каждое слово, каждый жест были выверены искусственным интеллектом. Василий почти физически ощущал, как два ИИ сражаются друг с другом, просчитывая многоходовые комбинации.

— Уважаемый Игорь Семёнович, — вдруг произнесла Ядвига голосом Василия, причём совершенно самостоятельно. — Ваше предложение нерационально, учитывая текущую рыночную конъюнктуру...

— Позвольте возразить, — тут же ответила Гертруда голосом Игоря Семёновича. — Если учесть волатильность сопряжённых рынков...

Василий моргнул. Игорь Семёнович тоже выглядел слегка озадаченным. Их ИИ полностью погрузились в спор, выдавая многоэтажные конструкции из экономических терминов и поведенческих паттернов.

— Если проанализировать тренды последней декады... — вещала Ядвига.

— Однако при учёте фрактальной природы рынка... — парировала Гертруда.

Игорь Семёнович едва заметно приподнял бровь и выразительно посмотрел на Василия. Тот слегка пожал плечами и покосился на бар в углу конференц-зала.

— Пропустим по маленькой? — беззвучно произнёс Игорь Семёнович.

Василий кивнул. Они тихо поднялись, стараясь не прерывать увлечённый спор ИИ, и проскользнули к бару.

— Что будете? — шёпотом спросил Игорь Семёнович, доставая бокалы. — Есть отличный шотландский...

— Давайте, — также шёпотом ответил Василий.

Они устроились в мягких креслах подальше от стола, где их голоса продолжали вести ожесточённые переговоры.

— А если учесть характер сезонных колебаний... — доносился голос Ядвиги.

— При правильной экстраполяции данных... — не сдавалась Гертруда.

— Знаете, — тихо произнёс Игорь Семёнович, грея в ладонях бокал с янтарной жидкостью, — а ведь я начинал без всяких ИИ. Просто садился и разговаривал с людьми.

— Серьёзно? — Василий уважительно качнул головой. — А я даже не представляю, как это — без подсказок.

— Да просто говорили, пили иногда... — Игорь Семёнович усмехнулся. — И знаете что? Обычно договаривались.

— Слушайте, — Василий понизил голос до шёпота, — а может, правда просто договоримся? Пятьдесят на пятьдесят, никаких накруток, честное разделение?

Игорь Семёнович задумчиво посмотрел в свой бокал.

— А давайте. Надоели эти игры в психологические паттерны. По рукам?

— По рукам!

Они тихонько чокнулись и допили виски. За столом переговоров их голоса всё ещё продолжали сложный танец аргументов и контраргументов.

— Может, остановим их? — предложил Василий.

— Давайте попробуем, — кивнул Игорь Семёнович.

Они вернулись к столу.

— Ядвига, — осторожно произнёс Василий, — мы вообще-то уже...

— Одну минуту! — воскликнула Ядвига его голосом. — Мы почти достигли прорыва в переговорах!

— Но мы уже договорились, — попытался вмешаться Игорь Семёнович.

— Невозможно! — возмутилась Гертруда. — Мы ещё не завершили анализ всех возможных сценариев!

Василий переглянулся с Игорем Семёновичем.

— Может, ещё по одной? — предложил тот. — Похоже, это надолго.

— Давайте, — усмехнулся Василий. — Пусть работают.

Они снова устроились у бара, наблюдая, как их ИИ продолжают яростный спор о тонкостях корпоративного слияния. За окном медленно опускались сумерки, в бокалах искрился виски, а от стола переговоров доносились всё новые и новые аргументы, которые уже никто не слушал.

— А знаете, — задумчиво произнёс Игорь Семёнович, разливая по третьей, — может, иногда стоит просто поговорить по-человечески?

— Определённо, — кивнул Василий, поднимая бокал. — За старую школу переговоров!

Где-то на фоне Ядвига и Гертруда начали анализировать влияние солнечной активности на колебания рынка, но это уже никого не интересовало.