Шанс книга 3

Всегда думал, что хуже чем ждать и догонять ничего ужаснее нет. Оказывается, есть ещё одна вещь, что не менее, а даже более доставляет хлопот в жизни и хотя все вызванные эмоции не отрицательные, но также кружится голова, подгибаются ноги, заплетается язык, у некоторых дрожат если не руки, то пальцы уж точно и даже когда добрался до постели, чтобы забыться спасительным сном, то сразу не засыпаешь – в голову лезет прожитый день полный разными эпизодами, которые так и просятся, чтобы их обдумали и обязательно сделали определённые выводы.

Буднично прошло открытие магазина. Никто не занимал с ночи очередь, потом пару раз не пересчитывались и отсутствующих не удаляли из списка, как это часто было в бурные девяностые прошлой жизни, а утром никто штурмом не брал помещение с товаром. Благодаря нашим объявлениям в газетах и расклеенным листовкам по городу, где конечно позволительно, а возможно где-то и нет – о нашем существовании всё же узнали.

Открыли двери мы не ровно в девять, а на час раньше, поэтому первые посетители успели не толкаясь покатать на качели своих чад, посмотреть наших зверушек, в общем оценить наши старания. Мы решили, что на улице поработает Любава, присмотрит, чтобы никто ничего не упёр ненароком, а в магазине посетителей встречали мы с Леной.

Несмотря на то, что начался довольно строгий Успенский пост, у людей была радость – родился цесаревич Алексей, как раз в конце месяца июля, тридцатого числа. У императора наконец-то появился наследник, после череды рождения дочек. Для самого мальца и конечно же его семьи мучения и проблемы начнутся чуточку позже. Малыш болен неизлечимым заболеванием – гемофилией, но об этом никто не знает, пока не знает. О даровании императору наследника всех известили с амвона на воскресной службе. Поэтому, полученную новость довольно часто обговаривали. Не было исключением и наше заведение под названием «Детский мир «Сказка»».

Мне не приходила идея в голову о наличии разных игр у детей в начале двадцатого века. Скорее понимал, что игры то есть, только настольных вероятно нет, как таковых. Видел, что продавались различные солдатики, всадники и пушки. Стоимость их была приличная. Крестьянский сын такого не мог иметь. Детям вырезали разные фигурки, вязали из сена или что-то уже лепили из материи, причём куклы получались неплохими. Были подвижные игры, например, лапта. А во что поиграть на столе или на полу? Такого, что предложили мы, не было ни у кого. Поэтому посетители с интересом рассматривали наши игры, слушали пояснения к правилам, активно интересовались и пришедшие с родителями чада. Десять видов игр с фишками и кубиком вводил в ступор мамаш – что же выбрать, на чём остановиться. Пришлось интересоваться, нет ли тут соседей или родственников, тогда всё было бы проще. Но таковых не оказалось, люди приходили в начале посмотреть, ознакомиться, а уж потом похвастаться среди знакомых.

Первые посетители смогли самолично оценить предложенную им игру - просто взяли и сыграли на столе, который был заранее подготовлен для таких дел. Всего лишь пятнадцать минут игры, восторга победителя, криков родителей-болельщиков и к сожалению немного слёз у проигравшего, в итоге шесть комплектов игр были приобретены. Купили «Пятнашки», пару головоломок - «Сбор рисунка по пазлам».

И на какое-то время мы остались одни. – Как у всех настроение после знакомства с нашими покупателями, спросил я Лену и Любаву? – Ощущения непривычные, начала Лена, я прекрасно понимаю, что не должна отпустить покупателя без товара, мне его надо заинтересовать, как ты Сергей говорил накануне, но чувствую себя бессильной, когда обо всём рассказала и показала, а дама крутит носиком, мол такого добра у меня полон дом и вроде бы собирается уходить. В эти моменты меня спасали дети, они не хотели уйти ни с чем, потому что им нравилось всё. Их желаниям и пришлось подыгрывать. Тогда уже чадо свою маман сам за руку тянет и показывает, чтобы он хотел посмотреть. А когда они тут же и сыграли, ты как заранее знал, что так и будет, то уже кошели расстегнулись. И наступило ощущение, точно как на качели, когда, -то поднимаешься в верх, а потом раз и вниз, отлегло и стало хорошо. – Детям нравятся наши фигурки, подходят и смотрят, пытаются потрогать, продолжила свои наблюдения Любава, когда я была маленькой, то мама пела песни, то о собачке, то о медведе. Подзабыла их, выросла, а вот сейчас бы деткам спеть бы или рассказать, но ничего не припомню. – Вы даже не догадываетесь, какую ценную информацию имеете, а времени прошло всего один час, поддержал я девушек. Сразу о стихах. Это очень интересно и можно попробовать на этом сыграть, а почему бы и нет. Лена пишет стихи, вот и попробует что-то сочинить. У нас есть грибы, заяц, улитка и коряга. И ещё - Баба-яга. Что касается того, что покупатель должен у нас хоть что-то купить. Это конечно было бы просто идеально. Тут надо стараться всем и тому кто делает игру и тому кто продаёт. Уметь уговаривать — это искусство. А навязывать – отвратительно, надо заинтересовывать, показывать товар со всех сторон, такие качества вырабатываются не сразу. Прежде всего следует хорошо знать то, что продаёшь, а ещё лучше, если дома потренироваться, отработать, так сказать на условном покупателе своё убеждение – что этот товар вам просто необходим.

В течение дня у нас были естественно окна, то есть когда не было покупателей. Иногда заходили просто посмотреть. Как бы там не было, однако к пяти часам дня мы реализовали более тридцати различных игр. Более половины приходилось на групповые виды и как бы в довесок брали игру головоломку. С завтрашнего дня надо интенсивно пополнять запасы игр.

Девушек отпустил после уборки, а сам остался подбить кассу и немного подумать. Размышления касались области изготовления мягких игрушек. Как-то прочитал в объявлении, что продаются швейные машины из САСШ. Скажем так, не дешёвое удовольствие. Если технику использовать по полной, то окупится, куда она денется. Надо завтра попрактиковаться над выкройками зверушек, поэкспериментировать с бумагой и потом перенести всё на ткань.

Любава ушла с чертежом игрушки-качалки «Лошадка», отдаст Дмитрию, пусть подумает над изделием. В записке всё описал и даже в цвете изобразил. Упустили такие игрушки, как ветрячки или вертушки - забавные пропеллеры. Эту забаву стоит обдумать, прежде всего подобрать материал для изготовления. Хочется припомнить, как изготовлялся воздушный змей, впрочем, это на перспективу. Конструктор металлический вероятно будет дороговат, но тут надо переговорить с Лёшкой. Для девочек попробовать сделать картонную куклу, что можно одевать в разные цветные одёжки из бумаги. В наше время такую развлекаловку быстро вытеснили Барби и Кены. Сейчас это зайдёт на ура?

По каждой придумке сделал наброски, схемки и пояснения. Память не надёжная штука, лучше всё взять на карандаш. Если расширить номенклатуру, то придётся убирать стол для игр, делать ещё один стеллаж. Кассу убрал в мастерской, есть там у нас специальная ниша-тайник. Тридцать рублей сумма не ахти какая, но за аренду не платить и до зарплаты месяц. За дом и мастерскую отдам Даниле по любому, не надо мне подарков, это позже, скорее всего в следующем году. Если говорить о самоокупаемости, то это растянется на десяток лет, не тот товар у нас, что бы вложенные деньги быстро отбить.

По приезду домой пришлось проводить технический осмотр фаэтона, что-то заскрипело правое колесо. Тут как всегда - не подмажешь, не поедешь, а так техника крепенькая, нареканий вроде нет. Пока занимался коляской и ужин подоспел. В половине седьмого решил не терять время зря и подъехать к Алексею на усадьбу и обговорить кое-какие вопросы.

Кухтерин видно не сильно торопился, а может, как и я куда-то заезжал, что целый час с Архиповной чаи гоняли и его поджидали. Выведала у меня супруга Алексея всё, что было связано с магазином, как никак открылись же. Хвастаться было нечем, уповал на то, что работать нам и работать по всем направлениям. Обо всех задумках не говорил, только о том, что надо бы подсовершенствовать, женские языки, это что-то особенное, не поддающееся пониманию, лишней информации -лучше не давать, где знает одна, знают вскоре все.

Когда голодный хозяин отужинал, мы с Алексеем удалились в его кабинет. – Вижу, что супруга тебя изрядно утомила, начал Лёшка, но в целом, как понимаю, вы заработали сегодня на хлеб с маслом. Коммерция - труд не лёгкий, прежде всего нервный, иногда тяжёлый и даже опасный. Что от меня требовалось, сделал: посоветовал посетить новый магазин игрушек наверное трём десяткам толстосумам-капиталистам. «Капитал» для буржуинов готов? -Извини, пока нет, поддержал уже я беседу, на этой неделе будут только коробки готовы, возможно десяток. Дня три надо на доработку и привезу тебе на пробу, это уже к середине следующей недели.

Достал лист бумаги, на котором изобразил детский металлический конструктор и полный набор всех деталей. -У меня есть задумка сделать такую игрушку, что прежде не выпускалась. Её суть в том, что ребёнку предлагается набор разных деталей из металла, дерева, можно и ещё чего-то добавить, а также схемы сборки механизмов, машин и всего чего только придумает сам ребёнок, на что способна его фантазия. Начинающие смотрят на рисунок и собирают по образцу. Что-то из деталей можно менять по своему усмотрению, но принцип такой - смотри и делай. Подаю ему свои наработки.

Алексей пару минут рассматривает с интересом, а потом переведя на меня взгляд, спрашивает. – От меня какая помощь требуется? — Вот это хороший вопрос, продолжил я. Детали металлические, они не должны сильно гнуться, то есть толщина всех финтифлюшек примерно миллиметр. Все оськи с резьбой, гаечки и болтики должны быть одного размера и взаимозаменяемыми. Нужны штампы прежде всего. Уверен, что это всё пойдёт на ура. Иннокентий привилегии оформил в Берлине, можно приличную партию продать за валюту. Делать из стали, потом гальваника, чтобы не ржавели детальки. Процесс не быстрый и выйдет дорого, но надо брать количеством, тогда получится дешевле. Себестоимость не рассчитывал, тут много разных составляющих, тебе будет проще обсчитать. – Листок оставляю, завтра с инженером покумекаем, сказал Лёшка. В Европе народец побогаче, можно и там попробовать толкануть партию, хорошо, завтра решим этот вопрос, попытаемся по крайней мере.

Дальше беседа пошла о развитии телефонной сети. Иннокентий за две недели обошёл не одного чванливого держиморду, но всё же нашёл приемлемый вариант развития будущего коммерческого дела. – Кое-что мы уже обговаривали раньше и оказывается не напрасно, высказался Алексей, поэтому сейчас поговорим конкретно. Нам надо иметь три разных предприятия. Первое, собственно занимающееся прокладкой сетей, то есть установка столбов, протягивание проводов, подключение телефонных аппаратов. Это подразделение отвечает за настройку коммутатора. Она же осуществляет сбор абонентской платы. Как ты понимаешь, всё это хозяйство отойдёт казне. Второе предприятие занимается обслуживанием сетей- выезжает на ремонт, восстанавливает и заменяет оборудование. Оно в нужный момент остаётся за нами. И третье предприятие – может быть лавкой, магазином, лабазом, да чем угодно, вот именно у него покупаются первыми двумя предприятиями всё необходимое для работы, как понимаешь и это мы то же оставим за собою.

– Мне только кажется или чего-то не пойму, выразил неуверенность я, а людей где мы столько найдём подготовленных, допустим, если даже сами научим и приобретут они нужные навыки, сколько же их будет? — Вот тут-то и кроется нюанс, начал разъяснять Алексей. На складе только закупщики и доставщики необходимого нам оборудования и материалов, возможно будет пара человек, можно нанимать под какое-то дело и большее количество. А на втором и первом предприятии, будут работать одни и те же. По бумагам конечно не так, одни закрепляются за прокладкой сетей, а другие за наладкой и обслуживанием. Когда у нас заберут первое предприятие, то там оставим самый минимум, который, естественно и не справится с нагрузкой. Вот тогда городские телефонные сети и заключат договор с нами за помощь в обслуживании отобранных у нас же сетей. Абонентскую плату уменьшают, однако добавляется плата за конкретный ремонт. – Слушай, не выдержал я, это уже бред получается. Люди платят абонплату и уверенны в том, что если что-то поломалось, устранят бесплатно. Чиновники сразу просекут, почему уменьшили плату, отчего мало людей, где остальные и почему на их пути какие-то помощники, забирающие у них под носом деньги. –Такой вариант возможен, продолжил Лёха, даже могут в суд обратиться. Поверь на слово, что мы сможем отстоять свои интересы. С государством играть сложно, только вот второй нюанс кроется в трёх различных подразделениях, что не на руку чинушам. Возникнет ситуация, когда сети не смогут содержать всё хозяйство и вынуждены будут признать тяжесть и безысходность положения. Из этого тупика будут искать выход. – Ты прав, продолжил я, что с государством не просто сложно играть, а опасно. Потому что могут натянуть нас, как сову на глобус. Сети наймут работников, а из центра подкинут деньжат немного, чтобы рассосалась проблема. Потом она опять возникнет из-за отсутствия должного финансирования, однако, это настанет потом. А на тот момент мы останемся у разбитого корыта. У нас останется не реализуемая продукция и люди не работающие, но хотящие кушать.

– Примерно так и сказал брат, продолжил Алексей, разнесёт в пух и прах нас этот молодец. Скажу тебе следующее, за эти семь лет, что будем заниматься телефонными сетями, мы приобретём опыт, оптимизируем нашу работу, получим квалифицированных работников. И если не пройдёт финт с тремя подразделениями, то объединим силы в один кулак и ударим им по Новокузнецку. Барак для рабочих построить не долго, а может что-то и прикупим. Организуем компанию и вновь отработаем семь лет . – А если в этом городе без нас что-то подобное организуют, резюмировал я, то нас ждут другие города? Рабочий люд в большинстве своём с семьями, морочно получается, да и не известно, что будет через семь лет. На данный момент готов принять участие только в нашем городе организовывать телефонные сети. Мне как бы всё равно какое направление возглавить или с кем-то вместе работать, возьмусь за любую работу. – За мною первое подразделение, по документам, продолжил Алексей, за Иннокентием третье, а второе за Данилой, но на самом деле со мною будет Никольский Владимир, когда возвратится, Александр с Данилой и ты в третьем подразделении с Иннокентием. Я прокладываю, строю и налаживаю, но ты достаёшь нам все необходимые вещи, а Данил ремонтирует всё, что ломается, после запуска сети. Это коротко, на самом деле, будем помогать друг другу. До осени надо начать. Мнение отсутствующих мы не знаем, может и не поддержат нас, не захотят этим заниматься, это уже дело второе. Завтра с братом подъедем к твоему зятю, переговорим и займёмся документами. Ты пока с магазином занят, больше Елену загружай, потому что тебе потом будет не до игрушек.

Тут на чай позвала нас супруга Алексея и мы с немного посидели за столом, а потом я их покинул. Возвращаясь домой был весь в сомнениях относительно нового дела. Что ждёт меня в скором будущем? Может так и делаются дела, но всё равно что-то не давало покоя. Понятно, что вложенные деньги мы отобьём и прибыль будет, только телефонизация по мне это не клондайк, а сплошная головная боль. Провода дерьмовые, всё прокладывается на столбах и обледенение, ветер, снегопад – будут нашими злющими врагами. Столбы деревянные, которые будут гнить постепенно, то же проблема. Это область городского хозяйства по мне больше похожа на геморрой, чем на пухлый кошелёк денег. И если вдруг наша экспедиция найдёт недостаточно много ценных камней и золота, чтобы участвовать в общей доле, то и доход мой будет только в виде зарплаты, а не процент от прибыли. Это уже совсем другой расклад. При этом дав мне кучу денег они думают, что я не сделаю финт ушами, потому, что уже их с потрохами? Ох плохо они знают людей двадцать первого века. Возможно я не полный циник и хрен с бугра, а зависимым не буду, только партнёром. И вообще, Сибирь меня что-то не воодушевляет, не люблю холод, не моё это, хочется туда, где потеплее.