Халявы нет: начало пути

АМИРАН САРДАРОВ

ХАЛЯВЫ НЕТ

НАЧАЛО ПУТИ

Москва

2014

Содержание

О чём книга

Почему хомячки постоянно совершают одни и те же ошибки

Пробуксовка или путь в никуда

Как найти цель, чтобы к ней «лежала душа»

Почему никак не удается найти любимое дело

Ключ к успеху

Мотивация и откуда она берётся

Как вылезти из дерьма

Халява в бизнесе

Инфобизнес

Внешнее сопротивление

Зачем нужен план

Как находить связи

Моральное уродство как эффективный инструмент

Заряженное состояние

Талант без мотивации

Пугливые хомячки или почему жизнь так и не меняется

Пытки по собственному желанию

Подготовка к Большому Песцу

Заключение

P.S. Манифест «МВП клуба»

О чём книга

В этой книге описано как находить своё дело, как не терять к нему интерес, как перестать прыгать с темы на тему и пытаться постоянно искать волшебную таблетку, уникальный проект и стартап. Здесь о том, с чего начинать, как находить свою цель, идти к ней и не терять интерес.

Здесь говорится про самое основное и сложное в любой деятельности, а именно начало пути. Когда ты затеваешь какую-то деятельность, тебе нужны внутренние ресурсы, сила, энергия и правильный настрой, чтобы затеянную деятельность довести до ума. Большинство неопытных ребят, когда затевают какую-то деятельность, очень быстро теряют к ней интерес, не могут ничего делать, постоянно расстраиваются, при первом же сопротивлении у них опускаются руки.

Тут даётся универсальная, не простая, но весьма эффективная методика как начинать заниматься своим делом, бизнесом и проектом, или же просто заниматься какой-то профессиональной деятельностью. Это эффективная методика, которой я всегда пользуюсь сам. У меня такой подход к делу очень хорошо работает.

Эта книга рассчитана на тех, кто читал мою книгу «Жизнь с головой», причём её дополненную версию, где уже было кое-что рассказано про достижение целей (см. www.asardarov.ru). Для человека не в теме эта книга будет не особо понятна, поэтому в начале надо погрузиться в суть материала. Здесь по минимуму всяческих введений и прелюдий, всё говорится концентрированно и по делу, даётся самая суть.

Здесь нет историй и воодушевляющих моментов, только сухая выжимка. Она будет полезна для тех, кто находится в поисках какого-то дела, занимается поиском себя, пробует себя в разных мелких проектах и старается что-то реализовать. Для тех же, кто уже чем-то занимается, она поможет расставить мысли в голове по полочкам, чтобы не было ощущения и иллюзии, что может быть как-то по-другому, и искать альтернативные наивные пути в виде волшебной таблетки, в надежде упростить свою деятельность.

Самое главное, что описан инструмент, которым пользуюсь не только я сам, но и многие успешные люди, что я видел наглядно. Подход к делу у них именно по описываемому здесь принципу. У меня немало богатых и успешных знакомых, и я ни разу не видел, чтобы они действовали альтернативным образом. Все успешные люди, которых я анализировал, выспрашивал их в личных беседах — они все действуют по описанной методике. Кто-то до этого дошёл интуитивно, кто-то на практике наступил на все грабли, и потом пришёл к выводу, что это самый эффективный способ.

Если вы начнёте действовать таким образом, то увидите, что через какое-то время у вас появятся результаты. Но халявы здесь нет, поэтому не думайте, что сейчас вы прочитаете книгу, и потом быстро повторите какие-то поверхностные действия, и у вас начнёт получаться, хочу вас сразу разочаровать: этого не будет.

Внимательно вдумайтесь в эти сухие выжимки. Причём, желательно прочитать несколько раз. Здесь описаны важные ключевые моменты. На первый взгляд они даже могут показаться простыми, но вся гениальность и заключается в простоте. Самое сложное — это дорасти до этих простых вещей, осмыслить их и понять как всё работает.

Так что если будет казаться, что описанное является слишком простым, чтобы быть правдой, то рекомендую прочитать несколько раз. Причём желательно, когда вы что-то делаете, отслеживать свои мысли и вспоминать, что написано в книге. Тогда вы убедитесь на своём личном опыте, насколько здесь всё близко к жизни, и какой это эффективный алгоритм. Если по нему действовать, то у вас будет многое получаться. Конечно, нет никаких гарантий, но вероятность положительных результатов будет весьма велика.

Почему хомячки постоянно совершают одни и те же ошибки

Жизнь ― это самый лучший учитель, друг и мотиватор. Но многие этого не понимают, и пытаются найти себе реального наставника, успешного человека, который уже состоялся, чтобы с ним советоваться, и он всячески направлял как мудрый родитель. Или даже полностью залезть к нему под крылышко, чтобы опекал и засовывал в клювик всё готовенькое. У большинство людей приспособленческое мышление, они постоянно ищут некую халяву и хотят выехать на горбе другого человека.

Но так не работает, и такой наставник никогда не появится, потому что тот, кто чего-то добился, уже не хочет делать шаг назад и кому-то что-то за просто так рассказывать и быть бесплатным психологом. Если и интересно рассказывать, то только тем, кто чего-то добился, чтобы был обмен опытом и взаимодополнение. Хомячки же ищут вторую маму, хотят лёгких стартовых условий.

На самом деле, лучший помощник — это сама жизнь. Если ты постоянно что-то делаешь, она создаёт тебе условия, в которых сама показывает верные направления. Главное — научиться распосзновать знаки, обращать внимание и замечать, что происходит, анализировать свои ошибки и действия. Жизнь сама регулярно будет наглядно показывать и давать ясную картину того, что ты должен делать, как тебе корректировать своё поведение и свои поступки, чтобы достичь своей цели. Самое главное ― это быть к этому готовым,когда что-то идёт не по плану. У большинства ребят когда что-то не получается и жизнь не оправывает определенные ожидания, у них сразу опускаются руки. А это непродуктивный подход к делу, если что-либо не получилось, в первую очередь это хороший знак. Значит вы делаете неправильно, и надо пересмотреть подход к делу, или взять в оборот другие инструменты для достижения цели. Помимо того, что многие не хотят извлекать полезных уроков, которые преподносит жизнь, так ещё занимаются делом на эмоциях. Этого категорически нельзя делать.

Если вы занимаетесь делом на эмоциях, то будете выгорать, даже толком не успев начать. Бизнес ― это постоянная работа над препятсвиями, соответственно большую часть времени у вас ничего не будет получаться, поэтому задача искать обходные пути. И это невозможно делать на эмоциях, надо быть сухарём, которые очень спокойно относится к любой ситуации. Если вы даже с опытом не можете в себе вырабатать такое суховато-техничное сотояние к делу, лучше даже не стоит заниматься бизнесом, выбирайте себе другие занятия. У некоторых это качество есть от природы, и такие ребята очень быстро достигают больших результатов. Они очень хорошо умеют учиться у жизни и работать над новыми задачами, психика очень устойчивая. У таких ребят проблемы не вызывают негативных эмоций, они не впадают в депрессию, а спокойно ставят перед собой задачу и ищут пути достижения.

А большинство ребят этого не понимают, никто не воспринимает жизнь как учителя и не анализирует обратную связь. Либо все начинают жаловаться и ныть, типа, «какого хрена жизнь так несправедлива, почему всё так тяжело даётся, постоянно что-то мешает!». Вечно присутствует какое-то недовольство и какие-то преграды, которые они воспринимают как несправедливость. Дескать, жизнь неправильная и должна быть другой, должна угождать какому-то хрену с горы, который чего-то захотел.

Так не работает, этого никогда не будет. Надо выжигать из себя паразитизм, желание приспособиться и на халяву быстро всё получить, или ожидать от работы на короткой дистанции сверх результатов. Те, кто чего-то в жизни достигают, они ценят то, что нельзя получить быстро и легко. Они доходят до того, что воспринимают жизнь как идеальную систему. А вот те, кто ничего не может сделать, они как раз воспринимают неправильно обратную связь и обижаются на жизнь, считают её несправедливой и жестокой. Те же, кто могут с ней работать, воспринимают информацию адекватно, анализируют, делают выводы, ищут обходные пути, постоянно лавируют, умеют гибко подстраиваться под те или иные ситуации — они и достигают больших и нетривиальных результатов.

Пока отношение к жизни будет «мне все обязаны, я весь такой хороший, у меня должно получаться, но не получается, потому что жизнь неправильная» — ничего не достигнешь.

В этом смысле людей условно можно поделить на три категории. Большинство что-то делают, получают сопротивление, тут же сдуваются и обижаются на весь мир, и больше ничего даже не пытаются предпринять. Вторые долбятся в одну точку, и не делают никаких выводов, как бараны никак не хотят перестроиться и стать более гибкими. И последние, которых совсем мало — это ребята, у которых если не получается, они делают вывод и меняют поведение, и так лавируют до тех пор, пока не сработает.

Если ты что-то сделал, и у тебя не получилось, то обрати внимание. Не дословно, но знаками жизнь тебе сама говорит, почему у тебя не получилось. Попробуй другой инструмент, их всегда под рукой достаточно много, всё равно что-нибудь сработат и получится приблизиться к цели хотя бы на немного, и так регулярно, пока не достигнешь своего. Но так действуют только единицы.

Пробуксовка или путь в никуда

Все чего-то хотят достичь, но толком ничего для этого не делают. Есть разве что какие-то жалкие попытки, как слабая потенция при обострении хронического простатита, когда вяло пытается привстать, но не получается, нет полноценной эрекции. Точно также ведёт себя большинство мужчин: всё очень вяло и уныло во всех аспектах. Имеются незначительные попытки, и если что-то не получается, они прекращают всяческие попытки.

Ладно бы, что-то пытались делать и пробуксовывали на месте, так ведь даже нет регулярных попыток и работы в одном направлении. Если регулярно и стабильно прикладываешь какие-то усилия в одном направлении, через некоторое время в любом случае приблизишься к своей цели.

Но многие даже ничего не пытаются сделать. Они только потребляют контент и постоянно хотят добавки. Я не знаю, что можно так долго изучать и искать, чтобы наконец поднять свою задницу и что-то предпринять. До большинства людей не доходит, что ключ к успеху — это постоянные действия, направленные в одну сторону. Это простая истина, но её никто не хочет принять. Настолько просто сформулированная мысль, что мозг её отвергает. К этому приходят только тогда, когда наступят на все грабли. Если повезет, осознают, что чудес нет, что надо действовать по простому принципу: брать и делать, брать и делать. Жизнь с разных сторон даст по башке, и тогда может быть к единицам и придёт понимание, что, оказывается, всё так просто, достаточно делать какие-то простые вещи, но регулярно и в одном направлении. Нет никаких волшебных таблеток, когда вы это уже поймете? Вся волшебная таблетка заключается только в том, чтобы регулярно делать свою работу, в независимости от своего эмоционального состояния.

Надо обязательно разнообразным способом наломать дров, и если жизнь не сломала, то потом доходит, что надо всего лишь регулярно делать и бить в одну точку, это и есть ключ к успеху. Но просто — это не значит на халяву, когда «загадал желание» и оно сбылось. Простота заключается в том, что долго и регулярно нужно делать одно и то же. При таком подходе тоже нет никаких гарантий, что получится, но вероятность довольно большая. В основном же хотят халявы, или же, чтобы получалось по какому-то конкретному сценарию, который им нравится. Всё подгонять под свои хотелки и неадекватно относиться к жизни — это не рабочий механизм, так далеко не уедешь.

Рецепт успеха состоит из трёх пунктов:

— Регулярно бить в одну точку, делать в одном направлении.

— Адекватно воспринимать обратную связь, быть гибким. Не просто как баран разгоняться и биться в стену, а уметь подстраиваться под внешнее сопротивление. Чтобы потом на базе новых знаний и опыта совершенствоваться, становиться сильнее, и приближаться к своей цели.

— Постоянный рост над самим собой, это единственное что может увеличить шансы на успех.

И даже соблюдая все эти условия, скорее всего, у вас никогда ничего не получится. 

Как найти и реализовать свою цель (рабочий алгоритм)

Существует один очень эффективный способ превращения цели в любимое «дело всей жизни». Находить цель можно в новой для себя деятельности, конечно, не полностью оторванной от потенциала и реальных возможностей. Способ эффективный, в нём главное хотя бы в общих чертах понимать, чем хотелось бы заниматься. Конечно, если у вас нет слуха, то понятно, что вы никогда не начнете сочинять музыку, и не станете композитором. Имеются ввиду такие цели, как, например, реализация бизнес-проекта, то есть такое, в чём в принципе может преуспеть почти любой, и где не нужно иметь ярко выраженного природного таланта.

Обычно все действуют следующим образом: чего-то захотел, внезапно осенила мысль, вштырился и загорелся от идеи, и первое время активно с ней носишься со жгучим желанием реализовать. Может даже показаться, что теперь только одним этим делом всё время и будешь заниматься, но очень быстро почти у всех к этой идее пропадает интерес. Хотя ещё недавно она не давала спать, казалась супер мега перспективной и интересной. Если проанализировать свой опыт, то вы обнаружите, что когда вштырились от возникшей идеи, потом также быстро начинаете сдуваться, терять интерес, а через некоторое время вообще не хотите ей заниматься, может даже раздражать. И начинаете искать новую идею, от которой начнёт колбасить точно также, как шизофреника во время весеннего обострения. Сначала вам кажется, что эта цель прикольная и интересная, она превращается в идею-фикс, а затем точно также кажется, что она бесполезная и бесперспективная, и нужно найти другую. В этом режиме многие живут постоянно, перебирая цели, загораясь и протухая.

То есть появилась, например, идея по производству IT софта, показалась, что этот проект оригинальный и будет успешным. Человек вштырился, гормоны выделились, появилось ощущение, что «вот сейчас точно реализую, заработаю кучу денег и стану властелином мира!». Возник короткий, но мощный запал в заднице. А через какое-то время на передний план снова выходят апатия, лень, хандра и другие популярные и ущербные характеристики человека.

***

Большинство заканчивает на этапе идеи. Они находятся в восторге только от своих мыслей, и ничего не делают в реальной плоскости.

Еще меньше людей начинают прописывать план и продумывать все «за» и «против», оценивать свои ресурсы, выписывать что нужно, чтобы этот проект осуществился. Но даже если и делают план по всем канонам, то ломаются на середине прописывания. Потому что критическое мышление разгоняется до такой степени, что проект становится нереализуемым даже в теории. Они начинают видеть впереди такое количество преград, что психика сама начинает избегать дела, так как боится. Перспективы настолько отдалённые, что становится страшно и не хочется даже начинать этим заниматься. Поэтому начинается поиск более простой идеи, чтобы можно было что-то сделать в два шага, и бабло полилось ручьем.

В итоге многие упрощают до такой степени, что увлекаются самыми популярными и шарлатанскими или бесперспективными темами. Иллюзия того, что результат всего в двух шагах, манит в эти заведомо провальные «райские блаженства». Начинают играть на форексе, на бирже, в покер, пытаются создать финансовую пирамиду, пытаются обыграть казино, или даже пройти тренинг «как заработать миллион за три дня», когда деньги обещают начать зарабатывать в два шага, или даже вообще не напрягаясь. Дескать «ребят, вообще не будете напрягать мозг, смотрите как у нас тут всё круто, какие успешные люди, вы главное приходите, надо делать простые вещи, и вы сразу обогатитесь». В итоге все скопом бросаются в эти темы, где с деньгами вроде как соприкасаешься, но на самом деле они недоступны. Есть только ощущение того, что вот-вот сорвёшь большой куш. Это и стимулирует кидаться в эти на первый взгляд простые и подъёмные темы. Но то, что халявы нет, ребята начинают понимать только через некоторое время, разочаровываются и опять пытаются найти новую идею.

Через это проходят все. Все, кто задумывается о своём проекте, рано или поздно проходят через эти популярные «халявные» темы. Когда же пытаются затеять более сложный проект, у них быстро опускаются руки, потому что под рукой нет необходимых ресурсов, когда всё вечно не так, как хотелось бы.

Некоторые начинают обращаться к попсовым «методикам», типа «мотивация», «тайм-менеджмент», всяческая эзотерика, «запросы во вселенную». Всё это настолько бесполезная информации, что человек вообще никак не может её использовать, и ничего у него не получается. А какой нибудь «тайм-менеджмент» с техническими моментами настолько сильно погружает в детали, что приходиться концентрироваться на каких-то мелочах в плане примитивной самоорганизации, в результате так и не можешь начать заниматься делом. Всё твоё внимание уходит на постоянную самоорганизацию и контроль того, как ты проводишь день, «эффективно или нет».

Так что способ, о котором говорилось в самом начале, с одной стороны весьма простой, но если копнуть поглубже, то не особо.

***

Только единицы людей (реально единицы) достигают успеха, и они действуют вот по какому принципу: появилась идея, вштырила, возник запал в заднице, и вот дальше они начинают реализовывать её уже в независимости от настроения и эмоционального состояния. У них даже нет достаточного образования, возможностей и знаний, чтобы что-то просчитать. Их просто вштырило, и они продолжают это делать, как могут. Начинают с самого малого, с того, что у них под рукой и хоть как-то может их приблизить к поставленной цели. Обзванивают знакомых, ищут информацию в интернете, забивая в поиске глупые слова и словосочетания, пишут глупые вопросы на тематических форумах.

То есть в самом начале своего пути человек натыкается на какие-то грабли, развеивает свои банальные представления, и переходит на следующий этап. Он понимает, что так, как он думал изначально, реально не получается. Но на этом не останавливается и не опускает руки, а продолжает копать дальше. В процессе поиска информации и попыток применить те или иные идеи, чтобы хоть немного приблизиться к своей цели, у него рождаются новые мысли и идеи. Но самое главное, что у него появляется ОПЫТ, и происходит развенчивание разных иллюзий, которые были в начале пути.

Вот такой алгоритм и является самой настоящей волшебной таблеткой. Вы пытаетесь найти информацию, проконсультироваться с компетентными людьми, обкатать полученные знания. При этом у вас, скорее всего, ничего не получается, но вы делаете это снова и снова. Через какое-то время у вас уже имеется опыт, отборная эффективная информация и рабочие инструменты, продвинувшие вас к цели немного ближе. И каждый раз, когда вы продвигаетесь ближе к цели, возникают новые задачи, которые нужно решать по одному и тому же принципу. А именно перебирать, как можешь и умеешь то, что может сработать, и не просто гонять мысли, а постоянно обкатывать. И это до тех пор, пока опять не поймете, что продвинулись ещё на полшага вперед.

Попробовали — получилось — продвинулись вперёд. Если не получилось — накопили в голове информацию по этому вопросу, и пока развеивались очередные заблуждения, снова появились какие-то мысли, которые могут оказаться полезными и эффективными. Самое главное, когда занимаешься одним и тем же делом — это то, что в своей голове накапливаешь информацию, сохраняешь её как на жёсткий диск. И вот этот процесс в голове происходит постоянно. Главное — это продолжать концентрироваться на одном деле, независимо от своего эмоционального состояния. Успешных людей от неуспешных отличает то, что успешные продолжают эту информацию копать, концентрировать и продолжают долбить в одном направлении.

Процесс становление любого бизнеса или проекта, и достижение какой-то цели — это всего-навсего постоянное делание. Если идея завязана только на сиюминутных эмоциях, то даже самый гениальный и перспективный проект обречён на провал. Пройдут эмоции, или появится малейшее внешнее сопротивление, и вы тут же начнёте сдуваться и расстраиваться. И всё, конец проекту! И появляются унылые рассуждения, дескать «ну как же так, я придумал, в теории всё должно было быть замечательно». Уже на первом этапе ничего не реализовалось, самолюбие задето, и теперь не хочется ничего делать. Плюс ещё все окружающие начинают неистово напоминать, типа заранее предупреждали, что ничего не получится, и сдуваетесь окончательно.

***

На начальном этапе деятельности представления всегда оторваны от реальности. Если и дальше продолжать пребывать в таком состоянии «фентези», то с гарантией ничего не получится, вдобавок появится депрессия и ощущение, что являешься неудачником. А вот те самые единицы всё равно продолжают идти дальше, добывать знания и искать разные решения. Когда ты для себя в каком-то вопросе потихоньку открываешь информацию, знание и понимание, то мозг это сохраняет и копит, и в какой-то момент появляются реально практически применимые для дела идеи и шаги. Из человека, который в начале пути ничего не знал, через несколько месяцев (иногда год и больше) вы уже начинаете более-менее разбираться, а потом становитесь экспертом в своём деле.

Молодым ребятам это делать сложно вдвойне. Потому что когда они вштыриваются от какой-то идеи, у них присутствует настолько высокий эмоциональный пик, что попросту отключается разум, и они становятся неспособными суховато-технично анализировать, сортировать, обрабатывать и последовательно применять входящую информацию. Они могут только вштыриться, что-то сделать на этой эмоциональной волне, сдуться и потерять интерес, и потом искать новую идею, от которой также заколбасит. Молодые ребята не могут управлять собой, ими управляют эмоции, поэтому они могут что-то делать, только лишь бегая от эмоций к эмоциям. Они подвластны гормонам, и ничего не могут с этим поделать. Те, кто постарше, в этом плане уже поспокойнее, и могут потихоньку двигаться вперёд.

Важно именно бить в одну точку, потому что через какое-то время появляются связи между новыми нейронами. Накопленной информации в голове уже так много, и она начинает соединяться с ранее полученной, поэтому у вас начинают рождаться действительно практически применимые и работающие идеи, помогающие далее развивать ваш проект. Но это не происходит сразу и вначале (за редким исключением). Это происходит тогда, когда длительное время вы копили эту информацию, пробовали всё подряд, хоть у вас ничего не получалось.

Главное, чтобы не опускались руки от внешнего сопротивления. Если они опустились, то уже можно надеяться только на чудо или на «вселенную», что какая-то из ваших идей выстрелит сразу. Но чудес не бывает, и идеи сразу не выстреливают. А если и выстреливают, то редко у кого, и весь мир их знает по именам — это редкие случаи.

Успешного человека от основной массы отличает то, что он видит жизнь такой, какая она есть. Не так уж и сложно начать какую-то деятельность и долбить её до упора. Первое время придётся себя заставлять, мозг будет сопротивляться и выдумывать всякие потребности, как поспать, поесть, сходить в спортзал, погулять с девушкой, и якобы не будет хватать времени на дела. Но если вы захотите по-настоящему и будете долбить в одну точку, то, скорее всего, у вас получится. Если вы будете делать это хотя бы год, то потом увидите, как далеко вы ушли от того момента, когда у вас родилась эта идея, и насколько далеко вы ушли от тех, кто свою идея забросил, толком не начав.

Как найти цель, чтобы к ней «лежала душа»

Очень часто ребята, начитавшиеся всевозможных модных «мотивирующих методик», начинают думать, что заниматься надо только тем, к чему лежит душа. Проблема в том, что вот это состояние «лежит душа» может возникнуть к любой деятельности. У любого здравомыслящего человека по чуть-чуть что-то получается везде. Что касается «души», то она может лежать к чему угодно, когда вырабатываются гормоны по поводу какой-то идеи. Но они как выработались, также потом и перестанут, и появится ощущение, что «душа уже не лежит». Надеется, что вас когда-нибудь вштырит так, что вы будете бесконечно заниматься одной и той же деятельностью, к которой у вас будет лежать душа — такое можно увидеть только в кино. Или же эти сказки рассказывают те, кто не отслеживал своё состояние, когда чего-то достигли. Они уже забыли свой тернистый путь, и теперь вешают лапшу на уши окружающим про «душу» и прочие красивые байки.

«Душа» начинает лежать тогда, когда дело, которым ты занимаешься, начинает тебе приносить результаты. Более того, вы можете никогда не заниматься примитивной деятельностью типа производства унитазов, но потом вдруг с кем-то объединились и занялись этой темой, она выстрелила, бизнес стал масштабным, появились миллионные обороты, и вам тут же покажется, что у вас к этому лежит душа, и у вас всегда было призвание производить унитазы. Пока от деятельности нет результата, всегда будет казаться, что душа к ней не лежит.

Успешных от неуспешных отличает то, что успешные всё равно делают и долбятся в одну точку в той теме, в которой они сразу не получают результатов, но всё равно идут к этой цели. А потом, когда получают, у них тоже появляется впечатление, что «наконец-то нашёл деятельность, к которой лежит душа!».

В основном, нытики и хлюпики надеются раз и навсегда от чего-то вштыриться, и в этом возбуждённом режиме заниматься делом всю жизнь. Это невозможно, это всё сказки про белого бычка, вы всегда будете сдуваться. Именно поэтому практики могут быть более тупыми, менее образованными троечниками, не имеющие высшего образования, но они достигают больших результатов в бизнесе просто потому что занимались одной конкретной темой, постоянно били в одну точку. А другие всяческие бизнес-консультанты, знающие огромное количество терминологии, прочитавшие все книги на эту тему, прошли все тренинги по бизнесу, мотивации и личностному росту, у них поставлено ораторское мастерство, но они так и не занимались одним большим делом и ничего не создали. В итоге они и становятся тренерами по бизнесу и болтунами на эти темы.

Но своего бизнеса и дела у них нет, потому что они подвержены своему гормональному фону, они не могут заниматься чем-то одним и двигаться в конкретном направлении. Они «творческие», им постоянно хочется всех покорять широтой своего размаха и своими знаниями. Они что-то понимают в каждой области, «эксперты по всем вопросам», но на деле, когда пытаешься с ними заняться чем-то конкретным, они тут же сдуваются и сливаются. Они не могут приземлённо решать насущные вопросы. И так делает большинство людей. Так что вы можете верить в сказку про «дело по душе», но у вас оно так никогда и не появится.

Что касается потенциала к какой-то деятельности исходя из зон мозга, то большинства людей это особо не касается, потому что у них мозги почти одинаковые. Для того, чтобы качественно закрывать инстинкт еды, особые зоны мозга не нужны. Конечно, есть совсем неприспособленные ни к чему люди, которые могут быть только наёмными работягами. Но те, которые интересуются, изучают и что-то пробуют, они, как правило, ощущают, что могут в чём-то разобраться и что-то сделать. Им не нужен особый талант, чтобы качественно закрывать свои инстинкт еды. Здесь вопрос в том, чтобы упереться и делать, пока дела не пойдут.

Почему никак не удается найти любимое дело

У большинства людей, которые хотят начать свое дело, есть представление, что они сначала должны найти «своё дело», полюбить его, и потом в этом состоянии «любви к делу» всю жизнь им заниматься. Это слабая позиция и ущербное отношение к жизни. Так не бывает и не работает. Основной обман во всех этих тренингах, семинарах и книжках заключается в том, что дескать, можно найти свою цель, откопав её в себе. Типа, ты будешь копаться, фрустрировать, прочищать чакры, искать вдохновение и истину, и потом ни с того, ни с сего тебя озарит и ты начнешь пахать круглые сутки, питаясь святым духом.

Ребята читают всяческие статьи, где написано «а вы уверены, что занимаетесь деятельностью, которая доставляет вам удовольствие?». Они вроде как перестают делать то, что делают все остальные, то есть рутинную деятельность, чем занимается вся эта быдломасса и бройлерный курицы, когда есть только работа, зарплата, пиво у телевизора, дети, пелёнки, и «подрочить на порнушку, пока жена спит». Но это не значит, что если тебе это не нравится, тебя это раздражает, и при этом ничего не делая, философствуя и потребляя контент в интернете, ты найдёшь себе любимое занятие. От того, что ты начал презирать серую массу, и не делаешь то, что делают они ― это не значит, что ты сам перестал быть серой массой. Для того, чтобы отличаться от этой серой массы по-настоящему и можно было самому себе признаться в том, что ты занимаешься чем-то, что помогает тебе расти над собой, для этого придётся попотеть и заставить себя.

Чтобы делать что-то нетривиальное и интересное, придётся себя заставлять этим заниматься. Заставляешь себя полгода-год, при этом в процессе могут опускаться руки, накатывать депрессия и разочарование. Но потом потихоньку дело начнет превращаться в любимое занятие. Сначала ты пашешь, и только потом ты начинаешь любить свою деятельность. А не так, что «сначала я хочу понять, что люблю, а потом начну этим заниматься». Причём, чтобы ещё сразу всё попёрло и начало получаться без напряга, при этом всё время находиться на позитивной волне. Особенно обожают смотреть красивые авторские ролики, где успешный чувак рассказывает «я в детстве почувствовал, что это моё призвание, мне надо этим заниматься, я любил это с самого детства, понял, что моё предназначения заниматься такой-то деятельностью». Они вштыриваются и тоже начинают искать в себе это ощущение, когда у них тоже произойдёт такое озарение. Это то же самое, что придти в церковь и ожидать, когда с тобой заговорит господь бог.

Все эти успешные люди, которые рассказывают про то, что они ещё в детстве поняли и нашли свое призвание, недоговаривают одну вещь. Жизнь и обстоятельства вынуждали их долгое время заниматься тем, что им не нравилось, а потом это становилось любимым делом. Вам повезет, если обстоятельства сложатся таким образом, что сама жизнь начнёт заставлять и подталкивать к некоему занятию. Там хочешь или не хочешь, но полюбишь. Но большинство-то она не заставляет, время стабильное. Вы можете заставить себя только сами. Подарок, когда заставляет жизнь, редко кому даётся. Обычно жизни наплевать, и ты живёшь либо как овощ, худо-бедно перебиваясь мелкими достижениями, либо в беспросветном болоте. Редко такое бывает, чтобы жизнь наносила оптимальные удары судьбы, при которых вы не сломаетесь, и у вас появится мотивация «от» делать какие-то дела, которые вы бы вообще не делали в удобной и привычной для себя жизни. В большинстве случаев жизнь даёт удары либо небольшие, когда хомячки остаются в привычной комфортно-сахарной жизни, или сразу так сильно бьет, что ломает раз и навсегда.

Все хотят халявы. Прямо ожидают, что вот сейчас попрёт, свершится чудо. Каждый думает, что он просветлился, достиг истины и знает, как устроена жизнь. И критерий этого типа только тот, что они отрицают систему. Если быть совсем честными, то стоит признать, что отрицая систему, вы при этом остаётесь приспособленцами, сидите на шее у мамы или у жены. Какие же вы просветленные, если сами ничего не можете сделать, а только умничаете? Бройлерные курицы, которых плодит система, и над которыми вы смеётесь, они хоть и тупые, но при этом что-то делают, могут хотя бы зарабатывать, содержать себя и семью, платить за жилье, купить себе машину. А отрицатели системы и просветлённые псевдо философы, прочитавшие Ницше и Савельева, вообще ничего не могут сделать. Даже как-то смешно то, что вы не осознаёте, что, будучи такими просветлёнными и несистемными, вы при этом приспосабливаетесь к этим хомячкам, которые вас кормят, содержат, и создают вам какую-никакую комфортную жизнь, и вы от них зависите. Это же маразм, когда человек, который гордится что он особенный, рассказывает хомячкам, что они тупые и не могут широко мыслить, все такие непросветлённые, при этом сам же от них полностью зависит.

Пока вы сами чего-то не достигли, вообще неприлично даже заикаться и заводить разговор на тему «просветления», что все вокруг хомячки и рабы системы. Что толку болтать на эти темы, пока вы сами не можете ничего сделать, и ещё зависите от этих хомячков? Писать пост в контакте или в твиттере о том, какие все хомячки, выкладывать демотиваторы, что все вокруг заложники системы, и при этом мама подносит тебе на блюдечке к компьютеру пожрать, и ты живёшь на её зарплате ― ну вы прямо адски просветленные и несистемные.

Когда человек живет в жопе, при этом умудряется приспосабливаться и дальше заниматься самообманом, надеется на халяву и верит в то, что скоро всё получится ― по этому поводу хочется сказать, что жаль, что у вас ситуация ещё не хуже нынешней. Была бы она хуже, может быть, появилась бы хоть какая-то надежда, что вы попробовали бы изменить свою жизнь. Презрение к обществу не делает вас лучше всех остальных. Вы не хотите быть таким как все, презираете тех, кто не может свободно мыслить — так вы и сами не можете, вы вообще ничего не можете. Эти бабуины хотя бы работают, могут себя хоть как-то содержать, в своей бредовой реальности они эффективные и хотя бы чего-то достигают. Они звёзд с неба не хватают, зато у них стабильная зарплата и отдых в Турции. А вы только выпендриваетесь, и при этом у вас ничего нет. Мало того, что вы дефект системы и отброс общества, но при этом сами думаете, что вышли из матрицы, весь такой умный, и знаете, как устроен мир. Чем вы отличаетесь от алкаша, который ходит по округе и клянчит деньги на выпивку, и тоже думает, что он «знает жизнь»? Только тем, что вы пока что чистый, выбритый, и пока что не начали спиваться.

Первый шаг, который можно сделать для выхода из этой ситуации ― это перестать думать, что ты чего-то стоишь, что ты что-то понял в этой жизни, нежели другие. Полно таких же «понимающих», которые опираются на какую-то информацию, как им кажется, инсайдерскую, и повышают свою доминантность только за счёт каких-то знаний, но это ничего не даёт. Это всё ваша иллюзия, подкрепляемая верой в то, что вы знаете. Это даёт вам какую-то ценность и значимость только в ваших глазах. Ну, может ещё парочке единомышленников, если повезёт.

Многие боятся сделать самый главный шаг, отчего даже поджилки трясутся. В процессе фрустрации они доходят до края, потом пугаются, и откатываются назад. А нужно именно признаться себе в своей ничтожности, ущербности и лицемерии. Это очень сложный шаг. Когда его делаешь, сначала происходит обрушение и шок. Начинаешь сходить с ума, думать о суициде, зачем ты вообще живёшь, ты жалок, ни в чём не компетентен, ничего не умеешь, ты просто бесполезный. Начинаешь понимать, что тебе казалось, что ты весь такой необычный и внесистемный, но на деле тебе это ничего не даёт, ты вообще ни о чём, никто, пустое место, болтун, трепло, бездельник, конъюнктурщик, слабак и приспособленец. Начинаешь понимать, что твои родственники, над которыми ты про себя смеёшься, иногда даже вступаешь с ними в конфликты, что даже они успешнее тебя, они хоть что-то могут делать. Но ты это высмеиваешь, при этом ничего другого сделать не можешь. При этом придумываешь себе какие-то отговорки и отмазки, что «время не то, ресурсов и связей нет». Тебе постоянно что-то не хватает, хотя ты весь такой уникальный, но жизнь почему-то никак не хочет склонить перед тобой голову и создать тебе оптимальные условия, чтобы у тебя начало получаться. Ведь ты такой особенный, знаешь жизнь, ты лучше этих хомячков и серой массы, почему жизнь не хочет быть к тебе преклонной, не подаёт руку помощи тебе такому особенному.

Когда перестаешь заниматься самообманом и признаёшься себе, что ты на самом деле нифига никакой не особенный, а даже хуже «рабов системы», вот тогда может появиться какая-то надежда, что у тебя в жизни может начать что-то меняться, и наконец-то начнёшь сам что-то делать. Пока такого переломного момента не возникнет, можно сколько угодно рассуждать и трепаться, но ничего никогда не изменится.

Ключ к успеху

Если обратить внимание, то во всех моих текстах, касающихся бизнеса и целей, тонкой красной нитью присутствует одна ключевая мысль, что главный рецепт успеха ― это именно делать. Неважно, в каком ты настроении и состоянии, насколько у тебя уже изменилось отношение к делу, которое изначально тебя радовало. Но нужно продолжать заниматься, долбиться, и рано или поздно начнет получаться.

Ничего другое не работает. Забудьте все автобиографии, где рассказывают, как в чём-то себя нашли и сразу поняли, что это их призвание. Перестаньте «искать себя» и что-то вымучивать. Во всех этих красивых историях не договаривают одной маленькой, но важной детали. Например про тех, кто всю жизнь занимался преподаванием вокала, говорят что «у него талант от бога!». Этот талант «от бога» у него потому что он этим занимается всю жизнь. Он знает такое количество нюансов, столько всего пережил и выстрадал, накопил такое количество информации, повидал столько разных ситуации, что, конечно, будет «талантлив от бога». Своих учеников он видит насквозь, на каком они находятся этапе и уровне, он всегда знает, что сказать, с какой стороны зайти, кого похвалить, кого наказать и т.д.

Точно также в любой другой деятельности. Если ты не выстрадал тему, не изучал её глубоко, то бесполезно надеяться, что у тебя сразу попрёт какая-то новая идея. Это такой же идеализм, как вера в любовь, в бога и во вселенские энергии. Есть много разных тем, в которых не надо обладать природным талантом. Надо просто посветить себя какой-то одной деятельности или проекту, и работать над ними годами.

Многие считают, что обязательно нужен талант. Талант талантом, но он нужен только в тех областях, где действительно не обойтись без того, что дано природой. И то, даже в этом случае нужно много трудиться. Многие почему-то оперируют словом «талант», чтобы оправдать своё бездействие. Вы и не узнаете, есть ли у вас талант, если не начнёте пахать.

Талант нужен только для действительно нетривиальных целей. А чтобы просто жить нормально, о чём мечтает большинство, чтобы закрыть свои инстинкты и чего-то достичь в примитивных делах, вроде бизнеса, для этого не нужен какой-то супер талант. Для этого, как раз таки, нужно делать всё то, о чём уже было написано, а именно бить в одну точку.

Если кто-то говорит, что «без таланта ничего не добиться», значит, он попросту не пытается что-то делать. Попробовал один-два раза, получил внешнее сопротивление, и начинает себе выдумывать какие-то оправдания. Типа, чего-то можно добиться только при наличии связей, денег или таланта.

Наличие таланта — это большой миф, который неправильно интерпретируется и при любом удобном случае применяется как аргумент к своему бездействию. Талантливый человек от неталантливого будет отличаться только в том случае, если этот талант у него действительно ярко выражен. В большинстве же случаев условия у всех примерно одинаковые. Халявы нет, и вопрос делания наиболее ключевой, другого выхода нет.

Делать и бить в одну точку — это единственный критерий, который может привести к успеху. Не со 100%-й гарантией, но велика вероятность, что получится. Задача в том, чтобы побороть себя и приучить делать какое-то одно занятие регулярно.

Бывают редкие случаи, как у тех же Джобса и Цукерберга, когда дело быстро выстреливает и прёт. Потом, конечно, проще делать, потому что к тебе сами подтягиваются интересные люди, начинают участвовать в развитии этого проекта. У тебя уже есть отдача в виде каких-то денег и роста проекта, и поэтому есть стимул бесконечно над ним работать. Ты можешь сутки не спать, быть вштыренным, заряженным и работать над делом.

Но это всё настолько редкие случаи, что надеяться на них равносильно тому, чтобы надеяться выиграть в лотерею 100 млн. долларов. Самое же сложное, и это бывает в большинстве случаев, когда занимаешься проектом, не получая от него отдачи. Этот период может растянуться. Может быть коротким, средним, длинным, а у кого-то очень длинным.

Пока от проекта нет отдачи, заставлять себя над ним работать очень сложно, но выбора нет, и халява не привалит. Необходимо себя заставлять заниматься какой-то деятельностью длительное время. Тогда будет большая вероятность того, что дело выстрелит, но к тому времени многие ломаются и сходят с дистанции. Те же, кто не сходит, у них получается. Многие не способны долго идти к цели, не получая никакого результата, хотя бы промежуточного. Но делать, несмотря на отсутствие сиюминутного результата — это самый главный и ключевой момент.

Мотивация и откуда она берётся

Чтобы человек к чему-то стремился, планомерно шёл к цели, заставлял себя и приучал заниматься делом с отсроченным результатом, у него должна быть сильная мотивация к этому делу. А у большинства этой мотивации просто нет, максимум что они могут ― это пойти на унылую работу или попробовать себя в сетевом маркетинге. Поэтому у большинства ничего никогда и не получается. Мало кто способен работать ради своей мечты и вкалывать как проклятый, чтобы приблизиться к своей цели. Заставить себя что-либо делать могут только единицы. И то при условии, что сложились определённые обстоятельства.

Мотивация имеется в основном тогда, когда жизненные обстоятельства подгоняют пинком под задницу. Особенно, если ты загнан в тупик. Условно говоря, не можешь пойти на работу, потому что нет образования. Если бы мог найти работу, то, возможно, вполне бы ей довольствовался, была бы какая-то дополнительная халтура, премия два раза в год, оплачиваемый отпуск. И даже тот, у кого есть потенциал, не стал бы его реализовывать, потому что проще идти по накатанной.

А вот если по каким-то причинам не берут на работу, плюс какие-то обстоятельства вынуждают срочно решать вопрос выживания, это уже может спровоцировать что-то делать, не спать ночами, изучать и делать. Ты ощущаешь такое давление, что не можешь не делать. У тебя нет комфортных условий и возможности что-то там выбирать и обдумывать, между делом поиграть в компьютерную игру, или пойти потусить. Когда этого всего нет, когда обстоятельства сложились так, что обстановка совершенно дискомфортная, здесь уже нет другого выбора, как думать в одном направлении. С одной стороны это хреново, потому что доминируют инстинкты, а они не удовлетворяются в таком состоянии. Но если это случилось с тем, кто действительно что-то хочет и может сделать, то это ему поможет.

Но здесь должно вместе сойтись огромное количество обстоятельств, поэтому, действительно, мало у кого что-то получается. А именно способности, потенциал, окружение, собственное стремление, а также накопленные знания и информация, от которых проще отталкиваться. В основном же учат только всякой фигне, и в любом новом деле приходится начинать с нуля. Всё, чему учили ― неинтересно и бесперспективно, а в интересном вообще ничего не понимаешь. И когда тебе 25-30 лет, тебе все вокруг говорят, что пора заводить детей, перестать быть раздолбаем и стать «серьёзным человеком» со стабильностью в жизни, с такой внешней средой мало кто начнёт что-то изучать с нуля. У человека должны быть какие-то знания, накопленные естественным образом, на которые он сможет опираться в своей деятельности. Но поскольку в основном у людей нет никаких практических и интересных знаний, ему приходится набирать их самому с нуля. Естественно, этим занимается мало кто, большинство идёт по пути наименьшего сопротивления.

Не бывает так чтобы ты пришел в новую для себя тему, и у тебя сразу получается. Даже очень известные люди, у которых, казалось бы, получилось сразу, у них была склонность к этой деятельности, и они давно занимались примерно этой темой, копили знания. Тот же Цукерберг был программистом, он же не был каким-то гламурным тусером, которого бросила баба, он от этого вштырился и придумал фейсбук. Какие-то знания он имел изначально, плюс сложились обстоятельства, ему пришла в голову идея, оказавшаяся такой крутой. Тот же Билл Гейтс был айтишником-задротом, имел накопленные знания.

А халявщики хотят перебирать темы по внешнему фасаду, чтобы было заманчиво, а в самой теме вообще не разбираются. Вы определитесь, если вы хотите тему, которая вам вообще не знакома, то здесь надо отбросить романтические иллюзии и отдать себе отчёт в том, что очень долго придётся заниматься изучением всяких нюансов и тонкостей, много раз сделать неправильно, обжечься и обломаться. Это надо сразу понимать, чтобы потом не разочаровываться и не выдумывать себе новую идею.

Конечно, в идеале, когда начинаешь делать то, чем естественным образом занимался и в детстве, и в подростковом возрасте так или иначе этим увлекался, или родители заставляли. А потом раз и понимаешь, что если относительно этих своих занятий привнести некую идею и создать что-то интересное с новой подачей, то получится неплохой бизнес. И действительно, вероятность срабатывания выше, чем у новичка. Опять же, это будет нелегко, нужно будет глубоко покопаться в этом направлении, но сильно проще, нежели тому, кто будет разбираться в этом с нуля.

Халявщики мечтают, чтобы у них внезапно родилась какая-то великая идея, воплотилась за несколько дней, максимум месяц, а от воплощения до того момента, когда всё гремит и они пожинают плоды с пометкой «пришёл к успеху», от силы пару недель. У них горизонт планирования настолько идеалистический, что просто смешно. И так у всех. В своё время у меня был такой же подход, было опробовано огромное количество идей, и, естественно, ничего не срабатывало.

Характерный момент, дающий понять, что ты витаешь в облаках и придумал какую-то фигню — это когда встречаешься с человеком, который в этой теме уже давно работает. Ты с ним встречаешься, заряжено высказываешь все свои фантастические идеи, типа «ты не понимаешь, надо сделать так!», а он на тебя смотрит как на идиота. Почему-то каждый вштыренный хомячок, когда приходит к тёртому калачу, который уже имеет много опыта, он думает, что лучше него знает, что делать. А человек на него смотрит и думает «какой же ты пустой идеалист». Появляется досада, потому что он потратил огромное количество времени на своё дело, много чего выстрадал, он понимает, что изначально может быть выбрал не самую перспективную деятельность, но деваться ему уже некуда. Он уже столько лет занимается своей деятельностью, что сейчас не может с нуля идти заниматься чем-то другим, не может позволить себе такую роскошь. А тут приходит какой-то наивный задрот, прочитавший пару бестолковых книжек по маркетингу, или прошедший какой-то «крутой» тренинг, видит только фасад и думает, что там всё легко и просто, и «генерит фишки» типа «как повысить прибыль в три раза».

Все эти вштыренные хомячки-халявщики являются «генераторами идей», но реальных деятелей нет. Все хотят представительствовать, но никто не хочет тянуть лямку. Любой из них, кто нагенерировал себе великую идею, и жалуется на то, что не может реализовать свой гениальный план, потому что у него нет начального капитала или связей, если такого допустить к уже устоявшемуся проекту, о котором он мечтает, то он с гарантией быстро всё развалит. Если там будут всяческие замы и менеджеры, то сразу не развалит, они будут его корректировать. Если же дать ему все бразды правления, то через некоторое время проект загнётся. Как такой хомячок собирается построить компанию с большими оборотами, если ничего не понимает даже в мелкой деятельности?

Насколько смешно смотреть на всяческие кружки, форумы и семинары, где халявщики «ищут идею». Какую идею вы ищите? Вам банально пахать надо, набираться опыта. Пахать — это не значит идти грузить мешки с крупой, а напрягать мозги в каком-то одном конкретном направлении, чтобы что-то начать понимать, придумывать что-то адекватное и реализовывать. Но этого халявщики делать не хотят, именно поэтому я постоянно делаю оговорку, что халявы нет, и, скорее всего, ничего у вас не получится. Убиться проще, но тоже неинтересно, лучше попробовать.

Все эти хомячки — безответственные мудаки, с которыми просто невозможно как-то сотрудничать и работать. На них невозможно ни в чём положиться, и хоть что-то им доверить. У такого молодого женственного эстрогена в любой момент выделятся гормоны, он вштырится от чего-то другого и забьёт на все договорённости. У него изменится настроение, он сольётся и может даже не брать трубку, потом будет лепить тухлые отговорки. И при всём при этом они ещё рассуждают о нахождении связей и бизнес-партнёров, но с таким подходом с ними нельзя и в машинки в песочке играть.

Чем больше кто-то рассказывает, обещает золотые горы и строит складные теории, тем больше такого надо сторониться и ни в коему случае с ним не работать. Билл Гейтс говорил, что лучше дружить с ботаниками и очкариками, потому что, скорее всего, когда вы вырастите, будете на них работать. Потому что эти ботаники, над которыми смеются и говорят «задрот, бабы не дают, одевается как чмо», как раз поскольку у него такие обстоятельства, у него нет выбора и его это заставляет концентрироваться на одной теме. Если такие ребята не спиваются и не ломаются, а долго долбятся в одном направлении, потом рулят компаниями, становятся топ-менеджерами с огромным окладом.

Конечно, это тоже редкость, в основном получаются эстрогенами, сидящими у мамы на шее. Нет идеальных условий и среды, чтобы можно было сказать, что она гарантированно из человека что-то сделает. Но опять же, есть некоторые ситуации, которые хоть как-то и хоть чуть-чуть, но повышают шансы. В основном из задротов, неудачников и банкротов получается что-то интересное. Некая закономерность присутствует, но её не создашь сам искусственно, не выдумаешь на ровном месте.

Опять же, есть один критерий, о котором можно говорить всегда, это ключ и волшебная таблетка, совершенно не сладкая, но всё равно волшебная — это в одном направлении постоянно делать, как можешь, и не ждать халявы. При этом понимать, что никаких гарантий нет. Когда это осознаёшь, конечно, большинству людей становится настолько обидно, больно и неприятно, что у них сразу возникают суицидальные мысли. А у некоторых хватает сил эту действительность принять и начать что-то делать, несмотря на всю бессмысленность, хотя это тоже бессмысленно, но всё равно делают. И когда получается, то, конечно, эти люди уже не так вштыриваются от своего результата, как в своих мечтах это делают эстрогеновые халявщики, мечтающие достичь таких результатов и завидуют всяческих Биллам Гейтсам, Джобсам, думают, что они от своих миллиардов сидят и тащатся, ложками жрут икру и постоянно развратничают с маленькими детьми. Конечно, там всего этого нет, там другое мышление, уровень и восприятие ситуации, эти эстрогены даже близко не понимают, какие там вибрации.

Ну а когда говорят «а зачем делать, если бессмысленно?», то ответ простой: «а что ещё делать?». Когда ты всё это понимаешь, ерундой заниматься уже не захочется, будешь сидеть тухлить и медленно умирать. А это тоже не интересно, проще уж тогда сразу застрелиться. Поэтому, единственное, что остаётся — это что-то делать в надежде на то, что у тебя будет хоть что-то получаться, когда будешь испытывать радость от роста над самим собой. Промежуточные результаты в жизни будут происходить тогда, когда чем-то занимаешься, потому что постоянно исследуешь, упираешься в стену, и если находишь обходные пути для достижения промежуточных результатов, потом это будет радовать, а затем войдёт в привычный образ жизни.

Никакие олигархи, достигшие максимума, не сидят и не тухлят, не находятся в депрессии, типа всё бессмысленно. Надо понять, что если ты тухлишь и сидишь в депрессии, то просто с гарантией будешь медленно умирать. Лучше тогда или ускорить этот процесс, либо принять всё таким, как оно есть, и находить смысл в том, чтобы постоянно расти. Либо ты постоянно растёшь, повелевая это самому себе, либо медленно умираешь — стоять на месте невозможно. Либо как у большинства людей у тебя есть набор иллюзий, в которые ты веришь, и это тебе позволяет прожить жизнь с ощущением, что смысл есть, и он будет постоянно меняться. Будут появляться мелкие радости жизни, создающие ощущение наличия смысла. В этом смысле, большинству лучше оставаться в иллюзиях, потому что они не потянут свободное мышление.

Как вылезти из дерьма

Как изменить своё положение и свою жизнь в том направлении, которое нравится, и встать на потенциально интересные рельсы? Это сделать можно, но на это ни у кого не хватает яиц. Потому что даже умные люди, осознающие весь песец, в котором они живут, и при этом понимают, что хотят жить по-другому, даже у них не хватает сил, чтобы изменить ситуацию. Они может и осознают, но за многие годы жизни сама система настолько промыла мозги, что не хватает сил повлиять на ситуацию. Так и живёшь в дерьме, но сделать с этим ничего не можешь. Не потому что не хочешь, а потому что не хватает сил, сдерживают всяческие моральные факторы и страхи.

Многие люди меняли свою ситуацию только тогда, когда их жёстко прижимало. Были на грани смерти, и выживали, или на грани бомжевания. Если послушать их истории, то они все как один рассказывают, что было нечего есть, либо негде жить. Только когда человек находится на такой грани, он реально может принимать сложные решения, которые он уже не может не принять, потому что умрёт. В тепличных же условиях такие решения принять очень тяжело, потому что страшно. Проще смириться и адаптировать к тому, что есть, нежели принять нестандартные решения. Каким бы умным ни был человек, как бы реально ни осознавал, но принять решения, которые поставят его в некомфортное состояние с родственниками и окружением он не готов психологически, просто трус, по-другому никак не назовёшь. Когда человек на грани смерти, то он может принять решения, которые в нормальном состоянии ему бы и в голову не пришли. Например, заложить квартиру родителей, потому что срочно нужны деньги на лечение. Или послать подальше жену, потому что уже, наконец-таки дошло, что она неблагодарная тварь и готова его оставить голым и без трусов. Наконец решиться съехать от мамы, чтобы она перестала на него влиять.

То есть должна случиться какая-то кошмарная ситуация, при которой появится сильная мотивация. Но при этом, чтобы человек не умер, иначе просто смысла нет. В тепличных же условиях предпочитают медленно, комфортно и по крупицам что-то осознавать и пытаться менять жизнь. Но халявы нет, жизнь настолько хрупкая и может оборваться в любой момент, что пытаться потихоньку это непозволительная роскошь. Реально же жизнь никак не меняется, происходит лишь самообман, что ты её меняешь. Но никаких изменений не происходит, это очередная иллюзия для хомячков, которым кажется, что они ни во что не верят и являются несистемными. Иллюзия того, что они меняют свою жизнь, даёт им надежду, что они что-то делают, реально же ничего не меняется. Для того, чтобы изменить свою жизнь, нужно принимать радикально решения, а это человек способен сделать только когда находится на грани и у обрыва. Ему надо определиться, либо падать туда, либо принять сложное решение.

Человек, осознающий ужас своей жизни, может изменить ситуацию уже сейчас, а именно взять и изменить на ту, которая ему больше нравится. Если он хочет денег, то они у него появятся только в том случае, если он подойдёт к грани, после которой может начаться бомжевание, и только это ему даст мотивацию что-то придумывать для появления денег. Если же он живёт с родителями, или они ему помогают, или у него просто присутствует какой-то халявный небольшой источник дохода, которого хватает на выживание, то он и будет за это цепляться. Будет потихоньку искать себе какие-то удобные варианты, комфортные для своего психологического состояния инструменты. Он будет хвататься за варианты, позволяющие спокойно засыпать и просыпаться, чтобы его не колбасило и не приходилось нервничать. Он спокойно может сесть за комп, посмотреть любимые сайты, полазить в контакте.

А когда тебя поджимает песец, то уже не до такой комфортной привычной жизни. Вот тогда мозг начинает выдавать тебе хорошие идеи, по поводу которых ты понимаешь, что если их не примешь, то тебе песец. В тепличных условиях мозг тоже выдаёт такие идеи, но ты их отбрасываешь, потому что понимаешь, что это чревато рисками. Сразу возникает куча контр аргументов, рисуешь себе проблемы, рисуется большое количество иррациональных страхов, придумываешь себе сдерживающие факторы. Ты понимаешь, что тебе приходится концентрироваться на этой теме, нервничать, происходит выход из зоны комфорта, когда нужно прилагать усилия. Естественно, все сливаются. Ни у кого не хватает сил и желания.

Рецепт тут не дашь. Единственное, что можно надеяться на то, что в жизни прижмёт так, когда ты не помрёшь, но это спровоцирует тебя изменить свою жизнь, а потом этот песец откатится и отпустит. Чтобы хреновые обстоятельства помогли тебе принять правильные решения, которые ты не был способен принять в комфортных условиях, когда цеплялся за соломинку, потому что ты трусливые слабак.

Но такая халява тоже редкость. Песец, скорее всего, накатит так, что будет уже поздно пить боржоми, ситуацию не изменишь. Он накатит, и сыграешь в ящик. Так что халявы нет вообще. Её нет даже в принятии решений, всегда есть сложный выбор. Человек делает выбор, неудобный для своего психологического состояния, чаще всего только тогда, когда выбора у него уже нет. Если есть выбор зацепиться за соломинку, которая хоть как-то позволит ему жить стабильно, то он будет за неё цепляться, каким бы он ни был осознанным, и как бы ни философствовал, пусть он хоть перечитает все самые умные книги. По сути дела, он будет таким же задротом и хлюпиком, которые ничего не читали. И, к сожалению, ничего с этим не сделаешь, вот так устроен человек.

Признаться в своей ущербности — это, конечно, сильно, это тоже большой рывок. Но это такой рывок, который делает только полдела. Дальше уже придётся менять свою жизнь, а это сделать в спокойном ритме могут только единицы, и то маловероятно.

Это очень показательный момент, здесь даже не надо далеко ходить: у всех, у кого что-то радикально менялось и происходило что-то нетривиальное, у них перед этим наступал песец. Даже когда Джобса выгнали из компании, у него родилась Pixar, которая первая в мире стала делать трёхмерные мультики. Он фактически родил новую индустрию, которая поменяла ход мультипликации. И это появилось только после того, как его выгнали из Apple. Джобс оказался на грани. Был бы он в своей компании, занимался бы он другим проектом? Нет, конечно. Это индустрия и так бы родилась, но не через него, и позже, и может как-то по-другому. Но ключевой момент тут в том, что при больших сложностях в жизни человек может выстрелить и родить большой проект.

Самому себе создавать сложности никто не сможет, на это не хватит сил. Инстинкт выживания и самосохранения просто не позволит это сделать. Ну не пойдёшь ты жить под мостом, если у тебя есть возможность жить с родителями, и создавать себе иллюзию, что ты потихоньку что-то делаешь, чтобы разбогатеть. И так симулировать перед самим собой ты можешь хоть до пенсии, и ничего толком не изменится. Такая унылая стабильность многих мужиков вгоняет в депрессию, им организм подсказывает, что «ты не реализуешь свой потенциал, ты загниваешь и загибаешься», они впадают в депрессию и начинают бухать. Но даже в этой ситуации, если есть что пожрать и имеется крыша над головой, ему будет комфортнее унывать и быть депрессивным, нежели изменить свою ситуацию. По-настоящему что-то изменить в своей жизни человек может только тогда, когда есть угроза его здоровью и выживанию. Других вариантов нет. Ну просто не способен человек в комфортных условиях сильно меняться. Причём комфорт у всех разный. Человек — это настолько адаптивная тварь, что кому-то может быть комфортно в 25 лет жить с мамой в однушке, при этом унывать, но ничего не делать, а кому-то в коммуналке с десятью таджиками нормально.

Должно быть так, чтобы угрожало по-настоящему. Чтобы тебе сказали, что болеешь раком, и умрёшь. И вот когда ты осознал весь ужас, что стоишь на грани, чтобы что-то предпринял, чего бы не сделал, будучи здоровым, и потом тебе внезапно сказали, что ты выздоровел. И вот во время этого песца ты успел что-то сделать. Или, например, оказался нищим, потому что баба обчистила, и понял, что у тебя ничего нет. Вот тогда точно пересмотришь своё отношение к «любви» и к женщинам. Потом снова разбогател, но отношение уже другое. То есть сама жизнь показала, какой ты идиот.

Халява в бизнесе

После прочтения книги «Жизнь с головой», где я рассказал, как легко у меня пошёл бизнес с наращиванием волос, мне многие задали вопрос, как сделать так, чтобы и у них получилось вот так легко заработать. Затевая какой-либо проект, вам, конечно, может повести и он сразу выстрелит, но это настолько маловероятно, что рассчитывать не стоит. В основном, когда затеваешь какую-то деятельность, весьма оторвано себе представляешь, как там реально обстоят дела. Соответственно, пока не начнёшь углубляться, ничего не начнёт получаться. Можно прыгать с темы на тему исходя из своих гормонов и просто на эмоциях, и тоже может получиться, но вероятность настолько маленькая, что даже смешно об этом серьезно рассуждать.

Мне тогда отчасти повезло. Сложились обстоятельства, плюс вовремя пришла в голову идея, рынок ещё не был занят. Не нужен был стартовый капитал, можно было легко раскрутить с нуля, вот так пошло-поехало. Потом, когда всё потерял, то с Андрюхой (см. «Жизнь с головой») начал пробовать другие бизнесы, в которых стартовые условия были намного лучше, т.к. мы пуляли в наши идеи сотни тысяч долларов. Но при этом почти ни один проект не получился.

В наращивании волос в самом начале мозг я не напрягал, потому что всё само пошло легко. А когда уже пошло, от отдачи начали вырабатываться эндорфины, и не приходилось себя заставлять работать. При эндорфиновой терапии заставлять себя работать сильно легче, потому что тут результат не отсроченный, а прямо перед глазами. Чем больше делаешь, тем больше результата, причём сразу. В этом случае сидишь как на наркотике, и мозг напрягать не просто легче, а там, где тебе его напрягать неохота, ты можешь этот вопрос закрыть деньгами. Условно говоря, нанять компетентных людей, и они за тебя сделают. Идеи реализовываются сильно проще, потому что для этого тебе не нужно начинать с самого малого. Там тоже есть свои подводные камни, но при этом ты не заморачиваешься, не продумываешь, как это должно работать, не ищешь дешёвых подрядчиков. Ты просто берёшь и обращаешься к самому лучшему, даёшь ему денег, и он тебе делает.

Обычно же приходится через всё проходить самому, заморачиваться, наступать на все грабли, заниматься мелочами. Совсем технические вещи делать не получится, для этого требуется, например программист. В остальном же делаешь сам. Особенно это касается уникального продукта, где нужно найти нишу.

***

Если заниматься бизнесом сугубо ради денег, но не имеет значения, какую тему выбирать. В любой теме можно зарабатывать. Весь вопрос в том, насколько хватит терпения и сил в неё долбиться. Конечно, желательно понапрягать мозги и найти такую тему, в которой вы будете не концы с концами сводить, а чтобы была высокая наценка между ценой, за которую купил, и за которую продал.

Прежде чем выбрать себе тему, нужно будет сильно попотеть и поизучать много всяких ниш. Это такая же работа. Обычно к этому относятся легкомысленно, выдумывают идею, и подгоняют под свои хотелки. Для нахождения хорошей идеи придётся потрудиться, а для её реализации потрудиться ещё больше. Но это что касается традиционных бизнесов.

Конечно, гораздо прикольнее, когда придумываешь что-то нетрадиционное. Но и тут нет халявы. Для нетрадиционного бизнеса, наоборот, можешь потратить годы на поиск и придумывания идеи, но в итоге, если найдёшь какую-то интересную, она у тебя может выстрелить сразу. Опять же, не факт, что найдёшь, но тут мозги напрягаешь в другом направлении, нежели при обычном бизнесе.

Здесь надо определиться: если ты «крепкий хозяйственник», занимаешься традиционным делом, и тебе это приносит удовольствие, то ничего выдумывать не надо. Те же, кому традиционным заниматься скучно, им лучше сразу заняться новаторством. Но таких людей мало. В основном все думают, что они новаторы и «креативщики», но реально таких очень мало. В любом случае, здесь придётся сильно потрудиться и долго поискать тему, как раз тот стартап, о котором сейчас много говорят. Для этого, возможно, придётся потратить не один год жизни, повыбирать разные темы, попробовать их реализовать, потестировать.

Тот же Цукерберг ничего не пробовал и не перебирал, у него попёрло сразу. Это не закономерный момент, действительно, может и сразу повести. Но вероятность этого настолько маленькая, что рассчитывать не приходится.

***

Очень много рассуждений и рассусоливаний присутствует по поводу начального капитала. Тут ситуация такая, что если ты не имеешь опыта, новичок в бизнесе, у тебя не было никаких крупных дел, то начальный капитал для тебя только опасен и вреден. Любая идея, которая изначально кажется интересной и перспективной, скорее всего, обречена на провал. И давать такому человеку начальный капитал ― это как загонять его в могилу, если это кредит или долг.

Протестировать идею можно и без начального капитала, попросту реализовывать на том уровне, на котором можешь. Изучать и внимательно углубляться. Обычно же никто не хочет заниматься изучением, углублением и тестированием ― все хотят сразу реализовать возникшие идеи. Если возникают мысли про начальный капитал, то, скорее всего, он вам не нужен, вы просто хотите быстро всё сделать нахаляву. С таким подходом в 99% случаях вы всё просрёте. Если же вам попадётся кто-то, кто захочет проинвестировать без обязательств, то вы точно просрёте. Потому что когда понимаешь, что обязательств нет, мозги вообще не напрягаются. Другое дело, если начинаешь вкладывать свои кровные, здесь уже лишний раз подумаешь, имеет смысл это делать, или нет. А когда пытаешься построить на чужие деньги, то тут уже не думаешь, идея появилась, тут же пытаешься реализовать, и деньги разлетаются за считанные дни.

Тот, кто уже чем-то рулил, у кого уже был проект, он ситуацию видит по-другому. Если он и достанет начальный капитал для нового дела, то гораздо больше шансов, что у него получится. Потому что у него имеется много опыта, он уже взращивал какую-то компанию, знает все нюансы и тонкости, у него за плечами есть богатый практический опыт.

А когда про начальный капитал говорят всяческие новички-задроты, то это просто смешно. Они его попросту не найдут, и это даже к их счастью, им надо этому радоваться. Если же найдут, то я могу только посочувствовать, потому что, скорее всего, потом не оберутся геморроя.

Начальный капитал ― это как проститутка с сифилисом. Получил кратковременное удовольствие, а потом не оберёшься проблем. Также и тут: вштыришься от появившихся денег, просрёшь их, а потом придётся расхлёбывать.

Инфобизнес

Когда молодой парень решил затеять какой-то бизнес, то первым делом он его начинает продумывать, или моделировать чей-то успешный пример. Возьмём тот же инфобизнес ― это один из простых способов, когда ребята пытаются заработать много денег в интернете. Создаётся впечатление, что это очень просто, что в этой теме заработать денег под силу любому Васе Пупкину. Простым он кажется потому что не надо напрягать задницу, искать помещение, где что закупить и перепродать. Посредством интернета ты можешь выдумать какую-то информацию и начать её продавать, а «воздухом» торговать всегда приятно. Это их манит, им кажется что это всё легко, тем более есть успешные примеры, и можно взять и начать реализовывать самому.

Ощущение халявного бабла усиливается после прохождения тренинга и покупки «упакованной коробки» с дисками, кастами, pdf-ками. Им обещают пошаговый набор инструментов: подписка, линдинг-пейдж, продающее письмо, продающий дизайн, правильное юзабилити, сейлы, обратный звонок. Типа достаточно повторить этот набор инструментов, и всё у тебя будет в шоколаде. Плюс в подробностях показывают кейсы, типа «после тренинга я сделал так, у меня сразу стало полмиллиона подписчиков, через три месяца я зарабатывал пятизнак, а через год уже десятизнак, теперь я сижу на Канарах, записываю свой видос, подписывайтесь на мой курс и вы будете зарабатывать также».

Вот так они все загораются идеей и как хомячки бегают друг за другом. Причём, необязательно, чтобы это был инфобизнес. Когда парень берёт любую идею, он моделирует лишь чей-то фасад, либо в теории прописывает, как ему кажется, должно сработать. Эти ребята не понимают одной простой, но самой ключевой вещи. Когда моделируешь фасад, в 99 случаях из 100 ничего не получится, потому что смоделировать фасад недостаточно, нужно понимать, как устроены процессы внутри. На первый взгляд процессы кажутся простыми и предсказуемыми, но это большой обман. Многим кажется, что бизнес ― это правильный сайт с траффиком, и больше ничего не нужно. Типа всё отлажено, достаточно все эти инструменты просто скомбинировать и у тебя получится денежный источник.

Не надо пытаться сразу смоделировать и повторить весь проект, потому что внешне он может выглядеть прикольным, но вы пропускаете ключевой момент, который будет отличать вас от других. Пропускаете потому, что занимаетесь не информацией, от которой сами получаете удовольствие и вштыриваетесь, потому что в своё время решили свои проблемы с помощью какой-то технологии. Вместо этого пытаетесь у самых успешных смоделировать поверхность, и выдать это от себя. Но люди на это никогда не поведутся.

Качественная информация, новое решение и услуга не нуждается в красивом фасаде. Её достаточно показывать людям, и вы сразу получите обратную связь. Даже если у вас нет своей аудитории, то эту информацию можно опробовать в каких-то тематических сообществах. Вот тогда сразу становится понятно, имеет это какую-то перспективу, или нет. Но этого никто не делает, никто не работает над продуктом, все пытаются впарить, работают над маркетингом и над фасадом. А над самим продуктом никто работать не хочет, потому что это лениво, надо напрягать мозг. Но как раз в этом и есть ключ успеха ― когда вы работаете над продуктом, то сами как потребитель понимаете все его нюансы. Все проблемы, доп. вопросы, всяческие возникающие «за» и «против», действительно ли он качественный, или нет.

Все хотят зашибить бабла сразу. И когда они рассуждают о собственных вложенных ресурсах, деньгах и усилиях, то тема внезапно становится неликвидной и неперспективной, поэтому они ищут наиболее упрощённый вариант, моделируют фасад, делают акцент на маркетинг и пытаются зарабатывать. Они пытаются максимально упростить, подгоняют любое творчество под типовой бизнес. Но подогнать это можно только отчасти, а самое главное подогнать вообще нельзя.

Чтобы заниматься информационным бизнесом, сама тема должна вас штырить. Вне зависимости от того, продаётся она или нет, вы должны от неё торчать, хотеть заниматься хоть среди ночи. Даже если вы не торчите, вы должны заставлять себя ей заниматься, чтобы преуспеть в ней по-настоящему и разбираться в ней лучше других. Тогда люди сами к вам потянутся, потому что они не дураки, они, в конце концов, отличат фальшь от настоящей ценной информации, сервисов и услуг. Когда пытаешься что-то скомбинировать, то всегда будет чувствоваться недоработка, фальшь и попсятина. Тебе, условно говоря, предлагают то, что в этом интернете и так завались.

Если же ты в какую-то тему углубляешься, уходишь в неё с головой, занимаешься несколько месяцев, заставляешь себя заниматься, потому что она с предположительным отсроченным результатом, но ты себя заставляешь, потому что эта тема изначально показалась тебе интересной, ― вот тогда начинаешь понимать, какое изначально глупое у тебя было мнение об этом продукте, какую чушь ты хотел сделать и продать, и даже поймёшь, почему у тебя всё провалилось. Здесь самая главная задача ― это именно правильно разбираться, становиться профессионалом в какой-то одной области, которую вы выбрали. Но не прыгать с темы на тему, потому что любую тему, которую вы будете брать, она изначально на 99% будет провальной, потому что вы её не понимаете. И вы не сможете предоставить её людям таким образом, чтобы они заинтересовались и она решала их проблему. Скорее всего, большая часть вашего продукта будет у вас высосана из пальца, то есть продукт будет подогнан под ваши хотелки и сделан «на отъ**ись», типа «и так сойдёт». И вот тогда вы будете делать акцент на маркетинг: побольше трафика, продающие письма и т.д.

Если брать в пример известного вштыренного лупоглазого инфобизнесмена, который этой теме дал толчок в России, то он был первым, кто здесь серьёзно поднял эту тему. Он даже ничего не придумывал ― взял Дена Кеннеди, перевёл его на русский язык и начал толкать тут, ну и молодые ребята подхватили. Многие из них более-менее неплохо разбирались в каком-то вопросе, например кто-то хорошо знал как работает автосервис, и начал консультировать по вопросам как его открыть. То есть какие-то люди какой-то деятельностью занимались уже достаточно давно, у них был опыт, багаж знаний и профессионализм. И вот когда они начали брать методики лупоглазого инфобизнесмена, который предлагал всяческие фишки, то у них, естественно, получалось. А вот у хомячков, которые ни в чём не имели опыта, у которых по всем аспектам был провал, когда они взялись повторять эти инфобизнесовые фишки, у них, разумеется, ничего не получилось и не могло получиться. Хотя для заманухи лупоглазый инфобизнесмен говорил, что чуть ли не любой дебил может уже сейчас продавать что угодно.

В итоге мы видим, что сам термин «инфобизнес», сама эта тема дискредитировала себя за счёт того, что их уже такое количество, что становится смешно. Сейчас любой малолетний придурок является мастером по всем вопросам, у него есть «консалтинг», «коучинг», он тренер по успеху и развитию. Фасад у всех одинаковый, потенциальные потребители от этого плюются, никто в это не верит, но они продолжают имитировать.

Так что, фасад не важен. Более того, если вы его делаете типичным инфобизнесовым, то народ, скорее всего, будет даже отмораживаться. Потому что у них всплывают картинки, когда это ассоциируется с тухлятиной и обманом. Так как изначально подавалось так, что любой малолетний бездельник может там наварить бабла, туда полезли различные идиоты, и сама тебя стала идиотической, в неё никто не верит.

Единицы тех, кто преуспел, они тоже используют инфобизнесовые техники, потому что им нужны каналы распространения, они же не могут изобрести велосипед. Но у них работает не благодаря инофобизнесовым техникам, а потому что есть качественный продукт, решение и подача. С первого взгляда может показаться, что у всех всё одинаковое, когда берёшь какую-то тему и там все всё одинаково делают. Нет, когда долго занимаешься одной темой, начинаешь видеть нюансы и предлагать решения, в которых нуждается твоя целевая аудитория. А когда ты внезапно пытаешься что-то предложить в этой теме, то не увидишь людей, которые нуждаются в конкретных нюансах, чтобы решить свою проблему. Ты будешь всё видеть поверхностно, соответственно и предлагать будешь поверхностные решения. Всё это будет выглядеть банально, сколько ни применяй методик инфобизнеса. Можно сколько угодно нагонять трафик, улучшать своё продающее письмо, оттачивать свой линдинг пейдж ― всё равно будет полнейшая тухлятина.

Вот тогда они начинают рассуждать, что достаточно взять любую идею и раскрутить, но всё упирается в деньги, типа надо найти начальный капитал. Даже если он у вас будет, вы всё благополучно просрёте, потому что не хотите разбираться в теме, вам неохота копать и заниматься какой-то одной темой, чтобы в ней преуспеть. Всем хочется быстро и халявно выстрелить с каким-нибудь проектом, поэтому все и лезут в инфобизнес и халявные темы вроде сетевого маркетинга.

Внешнее сопротивление

Есть ребята, которые хотят начать что-то делать. Большинство из них это такие псевдоэнтузиасты, которые сначала собираются что-то делать, а потом сдуваются, когда перестают вырабатываться гормоны на их идеи. Но есть такие, которые продолжают копаться и что-то потихоньку делать, а это всегда залог успеха. Но тут возникает внешнее сопротивление, когда тебя начинают критиковать родственники и друзья. Если ты преодолел это сопротивление и сделал какой-то продукт, сервис и услугу, то тебя начинают бомбить и критиковать потенциальные клиенты и посетители. Тогда уже эти единицы, которые попытались что-то сделать, сдуваются и забивают окончательно. На них сильно давит негативная обратная связь и всё желание что-то делать пропадает окончательно. Им кажется, что либо не их тема, либо проект обречён.

Тут такой тонкий момент, что изначально человек в новой теме всегда сделает дерьмо, то есть неприемлемый продукт. Даже если каким-то чудом он получится нормальным, всё равно первая реакция потребителей будет воспринята в штыки и с негативом. Тот, кто хочет преуспеть в какой-то теме, всегда будет сталкиваться с такой негативной реакцией. Одну из ошибок, которую обычно допускают ― это пытаются сразу удалять весь негатив, показывая свой продукт максимально качественным и интересным, и в работе над ним никак не ориентируются на реакцию потребителя. И поскольку человек в этой теме не разбирается, ещё новичок, то он делает продукт таким, как ему кажется, что это будет стоящая вещь. Но реальной потребности аудитории он не понимает и не чувствует, а начать им как-то показывать, выкладывать и смотреть на реакцию он боится. Боится, что засрут и раскритикуют.

Те, кто что-то предпринимают, либо с самого начала выкатывают продукт и получают негативные отзывы, когда их закидывают тухлыми помидорами и они забрасывают тему, либо долго работают над продуктом, вкладывают в него всего себя, потом выкидывают на рынок, и также получают закономерный негатив. Потому что это был плод воображения, и человеку казалось, что продукт стоящий, но какая-то его фантазия, а не реально интересный продукт. И тут он тоже сдувается, потому что думает «столько времени потратил, всё бессмысленно, уже перегорел, не хочу больше этим заниматься, найду новую тему». В новой для себя теме практически всё, что бы вы не сделали в начале пути, будет бесполезным, никому не нужным и примитивным говном. Это нормально и к этому надо быть готовым!

В идеале — это когда ты копаешься в новой теме, разбираешься в ней, интересуешься, бьёшь в одну точку, потихоньку начинаешь выкладывать, показывать аудитории и смотреть на её реакцию. Ну а волна негатива весьма полезна. В основном же в качестве реакции на неё начинают всех банить, блокировать, устраивать истерики и разборки, что-то кому-то доказывать. Начинают реагировать эмоционально, потому что их это задевает. Они уже не над продуктом работают, максимально пытаются его улучшить и довести до качественного уровня, а начинают всё принимать на свой личный счёт. В основном у нас все эстрогены ведут себя как ранимые девочки, начинают переживать и выдавать неадекватную реакцию.

А как раз таки вся фишка в том, что негативные отзывы ― это хороший критерий того, какие в вашей деятельности есть слабые места. Это очень хорошая обратная связь, причём бесплатная, вам даже фокус-группу создавать не надо. Достаточно где-то выкатить, где по этой теме собралось много людей, и вы сразу поймёте, по каким аспектам в вашей деятельности у вас провал.

Обычно же людям лениво совершенствоваться и они тут же впадают в депрессию, типа «вот я такой несчастный, никакой, думал, что хоть что-то понимаю в этой теме, оказалось, что и в ней тоже я лох». Проще всего впадать в депрессию, фрустрировать, думать, что все пидарасы и дерьмо, и ничего не делать. Задача же в том, что если покопаться и повариться в теме, в которой вы уже начали продвигаться, если подолбиться в ней дальше, то через какое-то время вы в любом случае вырастите на голову. Вы перерастёте как себя того, который был в начале пути, так и тех, кто негативно реагировал на первые ваши попытки в этой деятельности.

Это всё нужно для того, чтобы понять, адекватно ли ты работаешь над своим проектом, действительно ли выдаёшь качественный продукт, или подгоняешь под свои хотелки и неадекватно занимаешься своей деятельностью. Когда занимаешься какой-то деятельностью, то главное ― это терпение и упорство. Это простые и банальные слова, но в них кроется важный и тонкий смысл. Когда об этом говорят успешные люди, для них в этих словах много что состоит. А для ребят, которые никогда ничего в своей жизни толком не сделали и не довели ни одного дела до ума, они это воспринимают как мотивирующие картиночки в модненьких сообществах в соц. сетях, типа «ты всё можешь, главное захотеть, идти к своей цели». Там это всё воспринимает весьма поверхностно, реальность же другая.

Всё действительно обстоит просто, но до этой простоты нужно дойти, а для этого надо преодолевать себя и работать над собой. А это делать надо на практике, применительно к какой-то деятельности. Именно в этот момент вы понимаете, чего стоите. Когда вы чем-то занимаетесь, то здесь вылезают все ваши недостатки, слабые места, какие-то преимущества, таланты и навыки. Большинство ломается. Но только на практике, в какой-то деятельности с отсроченным результатом, или вообще без результата, вы можете проверить себя на прочность.

Это не может быть какая-то наёмная работа, где ты за зарплату что-то симулируешь. Только когда сам что-то создаёшь, ставишь цель, приказываешь самому себе к ней идти, и идёшь не сворачивая. И только в этой практической плоскости можно проверить, из чего человек состоит. Но большинство может работать только на дядю и за стабильность. А вот у тех, кто может и хочет, понятно, что изначально опыта у них нет, все слабые и неуверенные хлюпики ― это нормально. Даже если ты думаешь, что проект гиблый, но если начнёшь им заниматься, то хотя бы себя раскроешь и поймёшь грани своих возможностей, навыков и т.д.

Опыт в какой-то деятельности, даже если она окажется провальной, всё равно скажется со знаком плюс. Когда несколько раз попробуешь заниматься какой-то деятельностью, пусть даже они все друг за другом будут провальными, главное психологически не сломаться. В какой-то момент вся эта информация схлопывается, и ты уже начинаешь заниматься проектом, который потянешь благодаря предыдущему опыту, работе над собой и своей психикой, благодаря победам и поражениям. И вот тогда следующий проект, пусть 5-й, 10-й или 20-й, он уже, скорее всего, получится. Опять же гарантий никаких нет, но вероятность намного больше, нежели когда ты молодой и весь сентиментальный с одним энтузиазмом в заднице прыгаешь с темы на тему. У такого парня ничего не получится, потому что ни в какую тему он не погружается полностью и надолго.

Зачем нужен план

Когда в каком-то новом бизнесе и проекте рисуешь себе план, то он всегда обречён на провал, как бы замечательно и стройно он ни выглядел в теории. В процессе напишешь этих планов штук 20, и то, хорошо, если вообще напишешь. Обычно после первого же плана люди перегорают, стухают, забивают на тему и ищут новую. Так что планы писать бесполезно, т.к. всё время всё будет не так, как написано на бумаге. Самый главный критерий — это стратеически определиться, какая у тебя цель, и в этом направлении тактически идти по принципу «что я сейчас могу сделать, что в моих силах сделать самое простое, чтобы это приблизило меня к стратегической цели».

Возможно, то, что вы будете делать поначалу, будет выглядеть глупо и нелепо. Но это неважно, всё равно делайте то, что можете прямо сейчас. Потому что если пытаться делать по плану, то в нём вы, скорее всего, выпишите какие-то масштабные, глобальные и неподъёмные для себя моменты, плюс выставите себе кучу разных преград и препятствий. План не просто будет непродуктивным и оторванным от жизни, так ещё он будет создавать вам психологическое препятствие в виде того, что проект будет казаться тяжёлым и неподъёмным.

Для начинающего бизнесмена и «стартапера» подробный план идёт во вред. Здесь дело именно в том, чтобы определиться стратегически и не спеша двигаться тактически, можно даже хаотично. Первое время можно даже двигаться с постоянной сменой инструментов в достижении этой стратегической цели. Здесь фишка в том, чтобы нащупать, какой вариант правильный. Потому что с самого начала не получится делать что-то одно, и планомерно это развивать, потому что это, скорее всего, работать не будет.

Когда нет опыта и понимания, ничего сходу получаться не будет. На это нужно потратить где-то полгода-год, чтобы разобраться в теме и понимать, что действительно работает, а что неэффективно. Условно говоря, за этот год можно всё перепробовать, наступить на все грабли, чтобы понять, что работает, а что нет. И по-другому никак. Поэтому смысл подробного плана отпадает сразу. Во-первых, вы будете действовать, отклоняясь от него. Во-вторых, он будет ограничивать ваш взгляд на реальность. И, в-третьих, подробный план может сделать вашу идею неподъемной, и вы испугаетесь.

Обычно действуют так: написал план, и, скорее всего, сразу сдулся, потому что нет нужных ресурсов. После написания у всех возникает два вопроса: «где достать стартовый капитал и где найти связи?», потому что, чтобы реализовать план, сразу нужны, видите ли, большие деньги и выходы. Но так ни один бизнес не начинается. Если для того, чтобы дойти до своей цели, вам нужна условная халява в виде стартового капитала или каких-то связей, то вы в этом смысле не одиноки, так мыслят все.

Но на самом деле так делать не обязательно, можно уже сразу и без стартового капитала начать копить опыт и разбираться в теме. Тогда вы поймёте, как вы ошибались и заблуждались в начале пути, и насколько у вас были оторванные представления об этом проекте, и даже порадуетесь, что у вас изначально не было стартового капитала и знакомых, потому что вы это всё с гарантией профукали.

В начале пути новичку в бизнесе план очень вреден и в то же время бесполезен. План имеет смысл прописывать матёрым, у которых уже есть опыт в бизнесе, терпеливым и способным долго изучать дело, прежде чем его начать. Так же смысл есть, когда ты чётко понимаешь, как будешь его реализовывать. План бесполезен не для всех, но начинающему и неопытному это всегда пойдёт во вред. Потому что ему нужно набивать шишки на практике, и вообще необходим реальный опыт. Ему нужно понаступать на все эти грабли.

Никогда не получится так, как делают теоретики, что изучил кучу теории, как обожают всяческие ученики MBA и каких-то тренингов, они прямо напичканы теорией, их разрывает как хомячков от количества информации, они сразу пытаются всех научить, исправить, дать ценный совет. Каждому, у кого есть хоть какой-то проект, он приходит, и с высоты своих знаний советует, как ему поступать, чтобы увеличить прибыль. Проблема теоретиков в том, что они знают такое количество информации, что даже не могут начать с малого. Обширная информация в голове оказывает им медвежью услугу. Они мыслят якобы настолько масштабно, что не могут и не хотят что-то начинать, слишком мелко. Им, видите ли, сразу подавай большие проекты, стартовые капиталы, им сразу хочется объединиться с Павлом Дуровым, Потаниным и Дерипаской, войти с ними в партнёрство. Причём не просто объединиться, а «я сейчас с ними поработаю, а потом этих лошар подомну под себя». Реально же это выскочки на ровном месте, балаболы и пустышки.

Чем больше молодой и неопытный копит информацию, тем тяжелее ему потом будет начать, да и теоретическая информация не даёт никакого опыта. Здесь нужно на практике самому себе набивать шишки в нюансах и в мелочах, это самое эффективное. Вы можете это делать даже без стратегической цели, здесь очень полезен именно сам процесс набивания шишек. А сам большой и подробный план, когда работает команда, вы можете себе позволить, когда у вас есть опыт и есть реально мощная команда, с которой, прежде чем начнёте, у вас хватит терпения полгода писать, и ещё полгода тестировать, обкатывать и проверять, работоспособный он или нет. Если это в одиночку пытается сделать начинающий бизнесмен, то понятно, что у него не хватит терпения, знаний и нужных людей. На выходе получится план, который он подгоняет под свои хотелки. Это будет даже не план, а некая фантазия и мечта, которую он себе нарисовал на бумаге. Особенно это обожают делать технари, рисуют всякие «майнд-мапы», «карту эмоционального интеллекта», все стрелочки ведут куда надо, всё это красиво и мощно выглядит для презентации. Конечно, таким планом можно подтереться, реально работать он никогда не будет.

Самый лучший план — это реализующийся опытным мужиком, имеющим не один бизнес за плечами, который также имеет деньги, чтобы потратиться на план, протестировать и проверить его, когда над ним работала команда. Вот такие планы имеют место быть. И то, даже они очень часто оказываются провальными, а было написано на бумаге, в действительности оказывается оторванным от жизни. Когда же это пытается прописать один новичок, то это просто смешно. Так что действовать по плану — это то же самое, что ориентироваться в Москве по карте Нью-Йорка.

То же самое касается попыток «всё взвесить в начале». Чем больше будете пытаться взвесить, тем сильнее это вас будет отдалять от действий, и будет исчезать желание делать что-либо вообще. И неважно, какую тему вы будете брать, в итоге начнёте упрощать свои идеи до наиболее халявных вариантов. В этом смысле человеческая психика у всех одинаковая, и все до этого скатываются. Сначала хотят сделать интересный и прикольный проект, а потом, когда начинают прописывать, понимают, что опыта нет, ресурсов тоже, и вообще проект оказывается сложным и неподъёмным, и они начинают на него забивать. Потом ищут следующую идею, и так эти идеи упрощаются до предела. В конце концов, доходит до сетевух и форексов. Но это всё не работает, и эти халявные варианты вас тоже разочаруют.

Вы понимаете, что проект, который вы сейчас хотите реализовать, для вас неподъёмный по ряду разных причин: нет опыта, знаний, новая тема. Беда плана в том и состоит, что он вам создаёт понимание, что проект для одного человека становится неподъёмным. Но у некоторых людей есть такая полезная иррациональная штука, когда они всё равно верят в себя. В историях успеха говорят так: «Все профессиональные консультанты мне рассказывали, что у меня ничего не получится, но я всё равно начал!». Именно потому, что человек не думал о том, как он всё это будет делать, он просто потихоньку делал и пробовал то, что у него было в рамках возможностей. Потом это всё начинает выстраиваться в нужном направлении, в итоге получается некий результат.

Для начала какой-то темы иррациональный момент наиболее важный, и должен у вас присутствовать без попытки разобраться конкретно, получится этот проект реализовать, или нет. Если начнёте вдумываться, даже не начав, скорее всего, так и не начнёте. Именно потому, что сразу будете понимать, что ваших сил недостаточно, уровень не тот. И с любой темой, за которую пытаетесь взяться, будете приходить к одному и тому же логическому выводу: я не могу. Будет возникать депрессия и ощущение «я неудачник, мудак, и вообще ни на что не способен». Но это и нормально, потому что откуда могут появиться способности, если всю жизнь учились совершенно другому.

Халявы нет, здесь придётся потихоньку начать действовать в одном направлении, чтобы набраться этого опыта. Горизонт планирования должен быть на год-три. И если за это время ничего не получится, но вы будете действовать в этом направлении, то за это время вы наступите на такое количество граблей, приобретете такое количество информации и знаний, что этого багажа хватит, чтобы в похожей теме начать что-то новое. И тогда у вас, скорее всего, получится. Потому что когда вы начнёте другую тему, исходя из предыдущего опыта и накопленных знаний, уже не будете таким новичком, каким были в первой раз. У вас уже будет багаж и восприятие темы, более адекватное понимание, какие нужно использовать инструменты, и тема, скорее всего, уже будет быстрее развиваться, и возможно даже попрёт. Обычно же перебирают все темы, ничего толком не начинают, а потом удивляются, что ничего нет, и сетуют на то, что невозможно ни в чём преуспеть, если у тебя нет связей или денег. Такие рассуждения происходят тогда, кода нет опыта. Если его нет, то о любом проекте судишь весьма абстрактно.

У любого проекта, который вы начали, в нынешние времена интернета, когда доступно много информации, много чего можно найти и смоделировать, быстро заниматься самообучением. Это такое золотое время, когда можно без связей и денег находить альтернативные выходы и инструменты достижения своей цели. Но на ровном месте, ничего не делая, это понимание не придёт. Здесь нужно покопаться, чтобы найти тонкие моменты и альтернативные способы. Если есть желание и не опускаются руки, можно достаточно быстро почти в любой теме стать знатоком дела и хорошо разбираться в сути и тонких нюансах. Когда ты копаешься в чём-то очень долго, то всегда видишь альтернативные пути достижения и какие-то нюансы. Тогда отпадают шаблонизированные и стандартизированные отмазки и всяческое нытьё про то, что обязательно нужны связи и стартовые капитал. Все эти стартовые капиталы и связи нужны ленивым раздолбаям, которые и не хотят никакого бизнеса, они мечтают сразу получить тот результат, ради которого им бы хотелось заняться бизнесом. Поэтому и ищут тему с коротким горизонтом планирования, где делать надо мало, а результат получат сразу. В итоге в процессе перебора и скатываются ко всякому шарлатанству. Все эти шарлатанские варианты и двухшаговые проекты никак вас не развивают, не дают пишу для ума, не тренируют мозг, никак не расширяют горизонт восприятия и кругозор. И естественно, что в таких халявных способах и двухшаговых вариантах вы тоже не преуспеете. Потому что сами находитесь на уровне одноклеточного раздолбая и имбецила. Мозг никак не натренировал, кругозор узкий, ничего не понимаешь, ни в чём нет опыта, раздолбай и фантазёр, и при этом хочешь много зарабатывать. Ну, может кому-то и повезёт и он быстро что-то урвёт, но потом всё равно сольёт.

Мозг надо тренировать постоянно. А для этого придёться бить в одном направлении с разных сторон, расти и не пытаться найти каких-то гарантий и уверенности в том, что имеет смысл в этом направлении напрягаться. Этого ощущения всё равно не появится, напрягаться придётся, и это рано или поздно принесёт пользу, даже если не будет результата. В итоге все усилия трансформируются в полезный багаж опыта, который выстрелит в следующей для вас теме. Эту тему вы может быть ещё и не представляете, а потом вдруг раз, она вам придёт в голову и всё попрёт, потому что будут необходимые знания, чтобы сделать этот проект, он уже не покажется вам неподъёмным. К тому времени вы приобретете такое количество опыта и набьёте шишек, что проект вам покажется очень лёгким, интересным, перспективным и подъёмным, и всё попрёт. А потом, сами того не понимая, вы будете другим рассказывать что «меня осенило, озарило, у меня есть связь с богом!». Люди не понимают, что до этого они очень много сделали, чтобы появилась эта «связь с богом». Эта связь не появляется внезапно у какого-то маменькиного сынка и бездельника, который в своей жизни никогда ни на чём не концентрировался и ничего не пытался развивать. Инсайты не приходят к лузерам.

Как находить связи

Обычно под этим подразумевается «как найти такого лоха, чтобы за счёт него выехать, когда он всё сделает, а я не приложу никаких усилий». Никто не думает «а что я сам могу сделать тому, с кем хочу установить связи?».

Любимая позиция халявщиков рассуждать следующим образом: «Он добился успеха, потому что ему помогли и были связи!». Вы поймите, всё это тоже работа, такое на халяву не приваливает. Если, конечно, ты сразу не родился сыном Дональда Трампа. Если человек изначально собой ничего не представляет, и на его жизненном пути появятся люди с ресурсами, у него всё равно ничего не получится, и никто ничего не даст. Только со стороны кажется, что тем или иным людям дают «за просто так» и на халяву. На самом деле, перед этим была проделана существенная работа.

Никто никогда никому ничего не делает за просто так. Вы можете выйти на улицу и первому встречному дать приличную сумму денег? Обычно происходит либо пересечение интересов и ресурсов, либо сотрудничество, и только в этом случае тебе могут что-то сделать те, у кого больше ресурсов.

Некоторые полагают, что на месте человека, которому помогли, мог оказаться любой другой, в том числе и он сам, если бы повезло. Но это не так. Наверняка, у этого человека тоже есть какие-то ресурсы, он разбирается в какой-то своей области, и богатый человек в своё время к нему обратился. Когда я в тренинговом проекте занимался стилем и помогал ребятам, я сдружился со многими богатыми людьми на почве оказываемых услуг. Я их одевал и помогал решать вопросы личного характера в плане взаимоотношений с женщинами. В финансовом плане я, конечно же, был не так успешен, как они, но происходил обмен ресурсами. В результате когда связи закреплялись, становились плотными и тесными, и мне что-то требовалось, то я даже мог не просить, мне помогали сами.

Но это не халява. Я не хрен с горы, который с ними познакомился и они внезапно решили для меня что-то сделать за красивые глазки. Перед этим была проделана работа, этим людям я помогал и решал их вопросы личного характера. А прежде чем решать их проблемы, я потратил много времени, когда решал свои проблемы. То есть, чтобы появились такие связи, нужно проделать определённую работу, как над собой, так и в той области, в которой ты хочешь стать экспертом. И тогда на твоём жизненном пути могут появиться богатые и состоятельные люди, и вы можете друг друга дополнить, в зависимости от того, кто чем занимается и кто в чём преуспел.

Бывают примеры, когда чувак ехал в купе поезда, и его попутчиком был какой-то генерал. Они познакомились, поболтали, и потом генерал устроил его на тёпленькое место. Но опять же не надо думать, что на месте этого чувака может оказаться кто угодно. Если бы в том купе был я, то мог этому генералу вообще не понравиться и никак не подойти. Он, скорее всего, видит в том парне тот потенциал, который может быть ему полезен в определённой деятельности. Он это видит с высоты своего опыта. Соответственно, этот парень в своё время долго занимался каким-то делом, работал над собой, и тут обстоятельства сложились таким образом, что они оказались в одном купе. Но это не значит, что любой, кто бы ни оказался на этом месте и выпил с этим генералом, также всё получил легко и просто.

***

В реальной жизни никто просто так не помогает. Что-то я не видел, чтобы миллионеры ходили по улице и помогали всем подряд. Если вы хотите найти полезные связи, то должны понимать и знать, как грамотно подкатить. В первую очередь вы должны подумать, как помочь ресурсному человеку в его деле или решить его проблему. И не просить ничего ни при каких обстоятельствах. Тех, кто у них постоянно что-то просит, их огромное количество, как паразитов. Как только у человека появляется большое количество денег, у него тут же обнаруживается куча друзей, родственников, и прочих подхалимов и всех остальных желающих подмазаться, что его начинает просто тошнить от такого отношения. Успешные и богатые люди зачастую стремятся к изоляции и одиночеству.

Если вам попался такой знакомый, и если он почувствует, что вы ничего не можете ему дать, у вас даже мышление не работает в этом направлении, а работает по принципу «помоги, у тебя же и так дофига всего есть, от тебя не убудет!», то забудьте, что вы с этим человеком хотя бы ещё раз встретиться. Он сделает всё, чтобы вас от себя изолировать.

Паразитическое, потребительское и приспособленческое мышление — это стандарт поведения большинства людей, особенно бедных и неуспешных. Подход с позиции получить на халяву проявляется во всем. Мне часто задают вопросы в личке или через почту, это происходит так: «У меня такие-то проблемы, помоги решить!». Никто никогда не думает, с чего вдруг тебе кто-то должен помогать и решать твои проблемы. Никто не задумывается, а что он сам в первую очередь может сделать для этого человека, чтобы ему было интересно пообщаться и как-то помочь.

Успешные люди открытые и общительные, но только с теми в ком не видят приспособленцев и халявщиков. Они, как правило, все очень открытые. Но обычно на контакт с ними пытаются выходить по идиотский и по принципу «сейчас я попробую что-то от него поиметь!», чтобы за просто так. Типа «от него не убудет, и так богатый, подумаешь, отвалит мне пару лямов, а я зато счастливым стану, заживу!».

Чем больше подход, по принципу «я весь такой несчастный, ранимый, помоги, мне очень плохо, у меня депрессия, мне так тяжело, а тебе ничего не стоит, протяни мне руку помощи и у меня сразу жизнь наладится, пожалуйста, тебе же не сложно, моя жизнь на волоске», тем сильнее успешные состоявшиеся люди ненавидят таких просящих. Сколько раз я видел, как они реагируют на такие просьбы — у всех всегда негатив. Казалось бы странно, человеку плохо, он просит о помощи, почему бы и не помочь, ведь это по всем канонам и нормам библии и религии только приветствуется и поощряется. Успешные люди просто знают, из какого теста сделан человек, и знают не только цену своим деньгам, но и видят жизнь такой, какая она есть, поэтому всегда призирают симулянтов и халявщиков, которые из себя изображают бедных овечек и несчастных страдальцев. Чем навязчивее и жалостливее их просишь, тем больше вероятность, что тебе не просто не помогут, а попробуют устроить ещё большую жопу, чтобы ты, наконец, перестроил своё мышление. Потому что они понимают, что люди с паразитическим мышлением никогда не изменятся, и ничего у них в жизни не наладится.

К богатым успешным людям очень часто обращаются малознакомые или совсем не знакомые люди, с тупыми и бесперспективными «деловыми» предложениями, или с позицией выехать за его счёт и попытаться выманить инвестиции. У них на глазах тут же появляется циничная ненависть, потому что они устали слушать этих нытиков и попрошаек. А больше всего они ненавидят родственников и старых друзей, потому что те просят больше всех, типа «помоги, ты же сват, брат, муж моей сестры, сделай мне ремонт, ты же миллионер, купи мне машину». Они ненавидят этих паразитов.

Эти люди сами нелёгким трудом добились своей цели, и знают цену, которую они заплатили, тернии, через которые прошли. Только они пытаются начать пожинать плоды и наслаждаться результатами своего адского труда (а это всегда колоссальная работа над психикой, и цена этому надломленное здоровье), как тут же приходят какие-то халявщики, которые не выстрадали от его работы даже десятой доли процента, и хотят то же самое получить на халяву. У них к этим халявщикам просыпается настоящая ненависть. Через некоторое время они становятся бронебойными циничными пофигистами. Могут помочь разве что бабушкам на улице, а умирающему молодому парню не помогут, таких они на дух не переносят. Они ненавидят вот это приспособленческое мышление, и говорят «если есть руки и ноги, то иди работай, нечего просить!».

***

Как правильно с ними взаимодействовать? Да никак! Если вы не знаете, что им дать, лучше вообще таким людям не пишите и не подходите к ним. Если вы начинаете задаваться вопросом «что я могу для них сделать?», и у вас начинают расплываться мозги разными кашеобразными мыслями, то, скорее всего, вы просто не готовы. Всё, что вы напишите, будет смотреться смешно, глупо и отвратительно.

Действительно интересные предложения видны сразу и сходу. Когда более успешный человек чувствует, что к нему подход с позиции идейного решения, когда ему звонят, пишут и говорят, что у него в проекте нашли слабые места, и могут ему помочь, то он всегда согласится «конечно, приезжайте, мы с вами поговорим».

Надо предлагать что-то по существу и в контексте конкретного проекта или его деятельности. А не так, что «нам с вами надо встретиться, у меня к вам есть интересное предложение, не упускайте такую возможность!» — этот дебильный подход, который вам вбивают на дурацких тренингах и в дурацких книгах. Общие красивые слова никогда не будут вызывать интерес.

Мне очень часто пишут с разными предложениями, обычно это дебильные зазывания, или просьбы о помощи, или просто красивые общие слова и обещание золотых гор. И изредка пишут сразу и по делу. Обычно это выглядит так «привет, видел, ты написал книгу, давай я тебе надиктую аудио-версию, интересно?» — контекст есть, общение завязывается, уже начинаешь с человеком обсуждать и легко выходишь на контакт. Фильтр «пошел нахуй» пройден. А кто-то может даже сразу записать, и потом показывает, что он сделал, в знак благодарности. Или же когда пишут «могу помочь по сайту и по монтажу видео». У человека позиция не что-то выманить, а он пытается тебе помочь. И когда ты видишь, что тебе искренне пытаются помочь, это сильно подкупает. Конечно, ты с лёгкостью идёшь на контакт и готов что-то обсуждать и разговаривать, тебе сбивают броню.

Но так делают единицы. В основном это происходит так:

— Амиран, у меня такая-то проблема, скажи что делать!

— Вот мой телефон, позвони мне, у меня есть идея, которая тебе точно понравится!

— Привет, я умею привлекать посетителей, нам надо срочно встретиться, у меня есть взаимовыгодное предложение!

Это они называют «предложение о сотрудничестве». Вы правда думаете, что после такого подхода или каждого такого предложения я прямо начинаю срываться с места, весь такой воодушевлённый побежал в надежде, что сейчас у меня изменится жизнь благодаря какому-то хрену, возомнившему себя гениальным бизнесменом и пиарщиком? Притом, что я не богатый и не известный, но таких «предложений» даже у меня хватает. А что происходит с теми, кто реально богатый и известный?

Бесполезно пытаться ослепить широтой размаха без конкретики. Вы портите свою репутацию, скорее всего, вам уже не будет дано второго шанса. Более того, те, кто подкатывают вот в таком «заряженном» состоянии, они, как правило, предлагают полную чушь. Ничего конкретного и действительно взаимовыгодного там нет. Потому что когда хочешь с кем-то завязать связи и познакомиться, ты должен сделать то, что будет интересно только ему. Задайтесь вопросом, как вы можете угодить тому, кто вам интересен и может быть полезным.

Вы же сразу думаете только «как бы мне чего-то получить от этого чувака, который уже чего-то достиг?», размышляете о своей выгоде. Об этом лучше сначала забыть. Если вы хотите на кого-то выйти, то в первую очередь думайте о том, как можете ему помочь и что для него сделать. Пусть в первое время это будет вам невыгодно, и даже будет в ущерб, но это именно так работает. Это цена вопроса и жертва, на халяву никогда ничего не будет.

Сначала пробейте броню. Потому что люди, которые чего-то достигли, у них сначала срабатывает эффект «иди в задницу, халявщик». Вам надо сделать так, чтобы человек увидел, что вы не какой-то халявщик и паразит, а действительно искренний нормальный парень, который хочет помочь, и он сам в долгу не останется. И помогать надо не по принципу «уважаемый, я очень хочу вам помочь, но не знаю как, скажите, что я могу сделать, и я с удовольствием сделаю, вы только скажите что, я могу быть у вас рабом, или могу себе швабру в задницу засунуть, только пожелайте!». Так не работает. Надо быть предельно конкретным. Успешные люди, которые всего достигли своим трудом, они очень благодарные, и умеют ценить настоящую искреннюю помощь. Всегда помогут, но только тем, кто готов что-то сделать и чего-то стоит, а не халявщикам и паразитам.

Пока у вас будет подход по принципу «впечатлить общими красивыми словами» и без какой-либо конкретики, или попытаться выехать за чужой счет, вас всегда будут сливать.

Всегда внимательно изучайте проекты или деятельность людей, с которыми хотите наладить связь. И вообще первое время не думайте, как они вам могут быть полезны. Но постоянно думайте, что вы для них можете сделать, и как вы будете им полезны.

Предложение должно быть ёмкое и по существу, и вы должны быть сразу готовы реализовать или приступить к делу, в котором предлагаете свою помощь.

Пример:

— Добрый день, меня зовут Вася Пупкин, Я занимаюсь такой-то деятельностью, мне нравится ваш проект, и если есть необходимость, я могу реализовать или поддерживать такую-то задачу в вашей деятельности. С уважением, Вася Пупкин.

Если человеку это действительно нужно, то он выйдет на контакт и с удовольствием с вами посотрудничает. И не делайте предложения, в которых вы не компетентны. Не нужно себе придумывать навыки, которых у вас нет, или они очень слабо развиты — это быстро будет видно, и вас в любом случае сольют.

Вот один из примеров, как я выходил на людей которые мне были интересны, и я хотел с ними поговорить лично: Сергей Савельев, Станислав Белковский, Олег Матвейчев, Алексей Кунгуров.

После долгих раздумий и изучения их деятельности и материала, стало понятно, что самый простой путь — это заказать их услуги. Но у меня нет таких денег, чтобы ради встречи с ними отваливать приличные бюджеты. Их всех объединяла одна важная черта: они любят давать интервью и светиться в телеэкране или в популярных изданиях. И я попробовал выступить в качестве журналиста/интервьюера. Первым был Савельев. Я раздобыл его мобильный и обратился за интервью. Потом написал всем крупным новостным ресурсам и предложил бесплатно разместить у них на сайте уникальный материал. По такой схеме я встретился с каждым, кто был мне интересен.

Так что пока вы не перестанете думать о себе любимом, и не начнете думать о человеке, к которому хотите обратиться, у вас ничего не получится. У каждого есть слабые места и любимые занятия, надо только найти и спедалировать на них.