Мемуар. Часть I

= 10 =

По понедельникам, в конце дня, директор с сотрудниками ездили на совещание к шефу, Ефрем Палычу. Меня не брали, да я и не стремился, занимаясь обычно компьютерными делами. Теперь все изменилось. В очередной понедельник я был удостоен знакомства с большим боссом. Им был невысокий человечишка ярко выраженной еврейской внешности лет 30-ти. Такой внешности я не встречал, ни до, ни после этого, видел только по телевизору. Они что, прячутся от людей? У него не было пейсов и специальной еврейской шапочки, забыл, как она называется. Но лицо его было запоминающимся, говорил он с легким «одесским» акцентом. Я никогда не был антисемитом. Он мне сразу понравился. Виден был цепкий взгляд и острый ум, в отличие от увальня Богдана. Само то, как быстро он разузнал про мою схему, в казалось бы, рядовой сделке, вызывало уважение. Разглядел перспективу и пригласил на совещание.

Начал меня расспрашивать, внимательно разглядывая. Кто я, из какой семьи, что заканчивал. Ему наверняка обо мне рассказывали, но он хотел услышать без искажений, из первых уст. Оценить речь, обороты, которые я использую. В общем, я почувствовал себя, как под рентгеном. Конечно, в своем прошлом 1993 году я уже встречался с ним. Но тогда я был восторженным открывшимся перспективами юнцом. Отношение ко мне было соответствующим. «Еврей Палыч» показался мне тогда забавным «старичком», в свои 35 лет. Постоянно прикалывался надо мной, шутил. Только позже я понял, какими огромными деньгами он ворочает, что он не так прост и узнал всю схему его работы. А тут я проявил себя с неожиданной стороны и сразу попал под допрос. Ефрем Палыч быстро выяснил, откуда я узнал, как они работают с ВЦМ. Мне было нечего скрывать и я «свалил» все на Валеру с Леной. Больше, конечно, на Лену, т. к. она уже уволилась. Наивно поинтересовался: «А что, это тайна?». С удивлением заметил, что он понял, что я выгораживаю Валеру. Но ничего не сказал и спросил, как я придумал схему «рыбалки». Это тоже ему доложили. Я опасался использовать термин «экономическая разведка» и применял слова более простые: «закинуть удочку», «прикормить», «наживка»…

Я сказал, что мне пришла в голову эта мысль случайно. После того, как я узнал чем они занимаются, стал думать, как бы мне тоже заработать. Попробовал обычные методы, а потом, вот, придумал необычный. Шеф похвалил, сказал, что дело перспективное. Поинтересовался, как мы поделим проценты с Валерой. Это был неожиданный вопрос. Прежде всего для Валеры.

Я сказал, что мы это еще не обсуждали. Босс удивленно посмотрел на моего коллегу, но прежде чем тот успел сказать свою версию дележки «шкуры» уже убитого медведя, продолжил:

– Думаю, что это дело общее. Антон со всем объемом работы, как я её вижу – не справится.

Понадобятся усилия как его, Ефрема Павловича, по добыванию с завода нужных сплавов, так и наших. Моих, Валеры и Андрея. Поэтому справедливым будет распределить роли и проценты «на берегу». Причем так, что не участвующие в конкретной сделке тоже получали деньги с нее. Чтобы мы не «рвали» друг друга из-за процентов, а просто эффективно делали свою работу. Имелось в виду, что Ефрем Палыч свои деньги, понятно, получит, а делить надо наши проценты. Мои взгляды показались ему слишком идеалистичными, но он сказал, что в них есть здравое зерно. Поэтому он предлагает разделить премию между мной и Валерой, 50 на 50, а от меня ждет предложений, как делить доходы в дальнейшем. Валера ведь не против?

Валера был против. Пробурчал что то типа «Мне и так из Рубцовска позвонили бы…». Видимо забыл, что мы с Андреем тоже слышали его разговор, в котором были упомянуты потерянные контакты и взято обещание вновь их записать и больше не терять. Мы переглянулись с Андреем, но промолчали. Я — потому что у меня были свои планы, а Андрей, видимо, в предвкушении будущих барышей от сделок, в которых он даже не будет участвовать. В схеме, которую сам Ефрем Павлович признал эффективной.

Решение было принято и обжалованию не подлежало. Собрание перешло к обсуждению других актуальных вопросов. Теперь я был посвящен в них. И жадно впитывал информацию.

На следующий день Валера отозвал меня для разговора тет-о-тет. Выразил свое неудовольствие дележкой процентов. Я прикинулся простачком и сказал, что даже не задумывался об этом, пока о них не заговорили. Мне было интересно проверить, работает ли придуманная мной схема, на конкретном примере. Поэтому и предложил позвонить на завод Валере, чтобы самому ничего не испортить, по неопытности. Что никогда не заявлял претензии на эти проценты. А он, между прочим, сам мог мне что-нибудь предложить… Хоть маленькую часть, ведь он не перетрудился на этой сделке, она досталась ему в готовом виде. Все это было правдой и ему нечего было ответить.

Добил его, сказал что позвоню Ефрему Павловичу и скажу, что отказываюсь от своей доли. Пускай Валера сам решает, сколько мне дать. Мне дружеские отношения важнее. Недаром ведь я его не сдал, в своем рассказе, всё на Лену свалил. Пиво мне поставит и то ладно. Только это… Пусть он не обижается, но раз ему эти проценты так важны… Да и Ефрем Павлович схему одобрил… Наверно, я больше не буду его отвлекать. От его работы. А буду просить Андрея позвонить, в следующий раз.

Валерыч решил, что ладно, не стоит отвлекать Палыча и всё переигрывать. Переживет. Но если еще раз выяснится, что металл нужен заводу, с которым он работает, то чтобы говорил ему. А не Андрею, у которого свои заводы.

«Ага, буду я спрашивать, «чей» это завод. Кто будет не занят, тот и будет работать. А то вы так все заводы «поделите», а толку не будет» – подумал я.

Во время становления меня, как торговца металлом, я жил обычной жизнью. Разговаривал по вечерам с мамой, чему она была очень рада. Рассказывал ей о новостях, делился планами. Она знала, что я затеял ремонт в квартире и опасалась, что я решу жить отдельно. Брошу ее одну, с бабушкой. Я отвечал, что выгнать меня из родного дома у неё не получится. Не такой я дурак, чтобы съехать из того места, где меня кормят, поят, обстирывают и просто любят. Говорил, что поменяю ее только на законную жену, которая сможет её целиком заменить. И в придачу будет обладать еще рядом полезных функций… Которые мама мне не сможет предоставить… Мама назвала меня пошляком, но поняла, что сын вырос. И с ним придется обсуждать сексуальную составляющую жизни, раз уж она хотела знать обо мне все.

Естественно, я ограждал её от «всего», но затрагивать тему секса не стеснялся. Она пробовала было включать Преподавателя, но я мягко объяснил ей… Ну, то, что я сумел объяснить только в зрелом возрасте.

Она легко променяла Преподавателя на разговоры со взрослым сыном. Которого уже поздно воспитывать. Но который еще нуждается и всегда будет нуждаться в любящей матери. Деньги, которые я зарабатывал, я почти полностью отдавал ей, ведь именно она вела хозяйство. Я только ходил по магазинам со списком, ей составленным и деньгами, ей выделенными, чтобы хватило на месяц. Себе оставлял только на необходимое, на презервативы, например. Потом с деньгами стало полегче. Я получил деньги за Рубцовск, порадовал ее первой совершенной сделкой. Всю сумму отдавать не стал, чтобы она не упала в обморок. Никто ведь не знал, когда будет следующая, а зарплату, кажется, мне больше платить не собирались.

Богдан еще не понял, как его технично «подвинули». В предложенной мною схеме были только я, менеджеры и Еврей Палыч. Наценка ТОО «Елена» в этой схеме не фигурировала, хотя цена оставалась прежней, «коммерческой». Впрочем, может быть и нет. Может быть Ефрем Павлович по-прежнему станет отдавать ему его долю, ведь сделки тоже будут проходить через ТОО «Елена». Меня это не касалось. Я постепенно начал переходить из подчинения Богдана к шефу, Ефрему Павловичу Гинзбургу.

Одним из положительных моментов было то, что Андрей с Валерой снова переместились в нашу комнату. В свою они ходили только позвонить по своим делам и сразу возвращались. Больше не засиживались там, хотели быть в гуще событий. Что самое смешное, «Антоном» постепенно тоже стали они. Вероятно думали, что в предложенной мной схеме оплаты это будет играть хоть какую-то роль. А я со своими предложениями не торопился. Решил отложить до начала следующей реальной сделки.

Вышло это вот как. Я отлучился в туалет, зазвонил телефон и трубку взял Андрей. Он потом, конечно, оправдывался, что раз «Антона» не было, он решил сыграть его роль сам. Чтобы собеседник не ждал и тем более, не перезванивал. Но ему никто не поверил. А потом я вовсе перестал трубки брать. У меня зрел новый план. «Интересно, а про «откаты» они здесь, в XX веке, слышали?»

Оказалось, что слышали. Даже называлось это так же. Отделы снабжения заводов постоянно атаковали «купи-продаи» разных мастей, пытаясь продать свой товар по завышенной цене. Но снабженцы были осторожны, брали взятки только «от своих». Ездить по городам и весям, в надежде когда-нибудь стать «своим» было экономически невыгодно. Это место было плотно занято «местными» друзьями снабженцев. Этим, скорее всего и объяснялась отговорка, что «у завода нет денег». Однако, как-то предприятия худо-бедно все равно работали…

Да и Валере, Лене и Андрею удавалось заключать договора. Что, если на этих предприятиях люди боялись брать взятки? Или того невероятней – снабженцы там были честными людьми? Что, если посмотреть уже заключенные договора, выяснить, какая у предприятия потребность в металле и пробовать предлагать вновь? Вполне себе вычислительная задача.

Где-то на дискетах у меня была программа FoxPro, с её помощью можно было создавать базы данных. Я с ней пробовал разбираться, работая в «Росгипроместпроме», от скуки. Но тогда еще не представлял себе принцип БД, не понимал, зачем они нужны. К тому же у меня некуда было их применить. Тогда я это дело забросил. Теперь я уже знал, как работать с базами данных, даже разработал одну, в магазине «Adidas». Она была написана на Microsoft Access одним из менеджеров, из офиса. Он плохо представлял специфику продаж, но то, что он написал, все равно активно использовалось, когда я туда пришел. Я не стал исправлять его код. Просто написал свой, подсматривая у него. Заодно поизучал MS Access. Моя БД сделана была с учетом потребностей продавцов, учитывала личные продажи, автоматизировала их, на её основе легко составлялись отчеты, в том числе и для налоговой. Поэтому я надеялся, что со своим опытом, в FoxPro я разберусь.

Я достал дискеты, установил программу. Довольно быстро разобрался, как создавать поля в таблице базы данных. Нужны были примеры. Я спросил у Богдана, где находятся заключенные ранее договора. Оказалось что бухгалтером ТОО «Елена», как и ТОО «Тайм», является жена Валеры. Работает она вместе с Ефремом Павловичем, в том же офисе тире квартире. Договора находятся у нее. Я позвонил в «Тайм» Ефрему Павловичу и сказал, что у меня возникла одна идея и мне нужны договора ТОО «Елена» за последние полгода. Эта информация не была секретной, договора были уже отработаны, по бухгалтерии проведены и уже лежали в архиве. Шеф меня спросил, что за идея. Он сразу вычленил главное слово в моей фразе. Я сказал, что она связана со статистикой и компьютерным учетом, чем очень заинтересовал его. Он в компьютерах не понимал, но предчувствовал, что они не просто так получают распространение. Я начал понимать, кто предложил Богдану купить ПК. Возможно, что своей работе в ТОО «Елена» я тоже обязан ему. Раз уж сами сотрудники «Елены» не проявили интереса к изучению компьютерной техники. Всё это осталось моими домыслами, я не стал все досконально выяснять. Самое главное, что босс не только разрешил взять договора, но и отправил их мне, со своим водителем.

Это было экстраординарным событием. Все сразу прониклись важностью моей идеи, меня никто не отвлекал. Хоть никто и не понимал её суть. Отвечать на звонки мне было некогда, поэтому «Антоном» стали Андрей с Валерой, уже «официально», без взаимных подколок.

Я создал базу предприятий, базу марок металла, журнал продаж этого металла предприятиям. Создал форму для заполнения базы предприятий, наметил поля, какие там должны быть. Потом в текстовом редакторе создал такую же, для того, чтобы распечатать бланк и заполнять его от руки. Многое из договоров было непонятно. Например не было телефонов отдела снабжения и ФИО контактных лиц. Я хотел возложить заполнение этих карточек на Валеру с Андреем. Сам стал заполнять базу марок металла. Это было не сложно, марок было немного и в них я уже разбирался. На это ушла вся оставшаяся неделя. Потом наступили длинные выходные. Это подкрался праздник 8-е марта.

На работу мы договорились выйти 9-го числа после обеда, т. к. все понимали что праздник дело такое…