Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете
О книге
Аннотация
Кир Уланов – маркетинг-ревизор, за плечами которого более 1500 проектов разного уровня. В книге-тренинге Кир максимально понятным языком на примерах реальных бизнесов пошагово раскрывает все этапы создания и внедрения автоворонок продаж.
- Начало книги
- Об авторе
- Благодарности
- Введение
- Начало пути. 12-Фазовая технология Что общего у эффективной автоворонки и Disneyland?
- Шаг 1. Упаковка бизнеса и позиционирование Как создать мощный фундамент для бизнеса, отстроиться от конкурентов и понять клиента?
- Этап 1. Анализ рынка и конкурентов
- 1.1. Выбор конкурентов
- 1.2. Выбор ключевых конкурентов
- 1.3. Анализ ключевых конкурентов
- 1.4. Анализ сайтов ключевых конкурентов
- 1.5. Подведение итогов конкурентного анализа
- Этап 2. Проработка целевой аудитории и портретов клиентов (аватаров)
- 2.1. Сегментация целевой аудитории
- 2.2. Глубокая проработка целевой аудитории
- 2.3. Создание портрета клиента (аватара)
- Этап 3. Разработка бренд-платформы
- 3.1. Миссия компании
- 3.2. Ценности бренда
- 3.3. Раскрытие содержания бизнеса
- 3.4. Личность бренда. Как привлекать больше клиентов?
- 3.5. Уникальное позиционирование бизнеса
- Шаг 2. Построение продуктовой линейки Как создавать продукты, которые клиенты будут покупать сами и рекомендовать друзьям?
- Ценность
- Креатив
- 5 ключевых характеристик обычного лид-магнита (RLM)
- Флагманский продукт компании (BackEnd, BE)
- 6 вопросов для вскрытия сильного флагманского продукта
- Раскладка флагманского продукта на модули
- Продуктовая линейка
- Воронка перед воронкой (Funnel Before Funnel, FBF)
- Главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM) Контентный лид-магнит (Content Lead-Magnet, CLM) Продающий лид-магнит (Sales Lead-Magnet, SLM)
- Стартеры (Starters, S)
- Продукт для допродажи (Upsell, US) Продукт-альтернатива (DownSell, DS)
- Эксклюзивный продукт (Slack Adjuster, SA)
- Шаг 3. Создание стратегии автоворонки Разбор моделей, разработанных под специфику продажи услуг, образовательных продуктов, физических товаров
- Почему на начальном этапе важно уметь продать продукт до $10 (максимум до $20) и к каким показателям стремиться?
- Как стоимость продукта влияет на прогрев перед продажей?
- Как увеличить процент подтверждения подписки и мотивировать аудиторию делать ЕЕ осознанно?
- Что такое конверсия страницы на самом деле и как считать ее правильно?
- Важное правило для отправки сообщений пользователям мессенджеров сетей ВКонтакте и Facebook
- Детальный разбор трех стратегий автоворонок продаж
- Стратегия автоворонки для продажи физических товаров
- Стратегия автоворонки для продажи образовательных продуктов
- Стратегия автоворонки для продажи услуг
- Шаг 4. План реализации стратегии автоворонки продаж Как избежать срыва дедлайнов при планировании запуска и выйти в системе на $100 000 чистой прибыли в год?
- План достижения результата (план проекта)
- План ремаркетинга
- План конверсий автоворонки продаж
- Шаг 5. Подбор специалистов для реализации Как найти профессионалов и правильно оплачивать их работу?
- 5.1. Какие специалисты нужны для успешной реализации стратегии автоворонки?
- 5.2. Где искать специалистов
- 5.3. Как наладить процесс работы, отследить kpi и разобраться в адекватности стоимости работы?
- Дополнительные материалы к книге
- Топ-10 ошибок предпринимателей, которые внедряют автоворонку продаж в свой бизнес
- Выявление психотипа клиента (аватара) Углубленная проработка целевой аудитории
- Как выявить психотип клиента в интернет-бизнесе?
- Выявление основных маркетинговых триггеров
- Как продавать людям, используя потенциал их мозга?
- Дополнительные стратегии автоворонок продаж
- Словарь терминов
- Послесловие от автора
Скачать или читать онлайн книгу Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете
На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top любой посетитель может читать онлайн бесплатно полную версию книги «Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете» или скачать fb2 файл книги на свой смартфон или компьютер и читать её с помощью любой современной книжной читалки. Книга написана автором Кир Юрьевич Уланов, является частью серии Top Business Awards, относится к жанрам Маркетинг, PR, Карьера, кадры, добавлена в библиотеку 08.10.2022 и доступна полностью, абсолютно бесплатно и без регистрации.
С произведением «Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете» , занимающим объем 169 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В нашей онлайн читалке предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете» полностью в классическом режиме или же скачать всю книгу целиком на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
- Не сомневайся в себе. Как перестать думать «со мной что-то не так» и изменить сценарий своей жизни - Лиза Оливера
- Международная Маркетинговая Группа: Толковый словарь маркетолога - Дмитрий Роденко
- Суперработа, суперкарьера - Дженнифер Колосимо, Стивен Кови
- Производственная система Тойоты: уходя от массового производства - Тайити Оно
- Исповедь одержимого эффективностью - Алан Розенспен
- Об умении работать с людьми - Мэри Кэй Эш
- Стремись услышать «Нет!» - Андреа Вольц, Ричард Фентон
- Нравственный геноцид в Сети - Андрей Ангелов
- Практическое инвестирование в кино. Руководство для миллионеров - Андрей Ангелов
- Теория и психология рекламной деятельности (учебное пособие) - Андрей Романов
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги