Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

О книге

Добавлена в библиотеку 20.08.2015 пользователем ЛитРес

Издание 2009 года

Автор: Татьяна Владимировна Сотникова

Жанр: Маркетинг, PR

Входит в серию: Практика менеджмента

Размер fb2 файла: 4.54 MB

Объём: 213 страниц

Книгу просматривали 256 раз, оценку поставили 53 читателя

Аннотация

Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.

Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.

Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.

Скачать или читать онлайн книгу Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top вы можете ознакомиться с описанием книги «Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление» и другой информацией о ней, а затем начать читать книгу онлайн с помощью читалок, предлагаемых по ссылкам под постером, или скачать книгу в формате fb2 на свой смартфон, если вам больше по вкусу сторонние читалки. Книга написана автором Татьяна Владимировна Сотникова, является частью серии Практика менеджмента, относится к жанру Маркетинг, PR, добавлена в библиотеку 20.08.2015.

С произведением «Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление» , занимающим объем 213 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В онлайн читалках, которые мы предлагаем посетителям библиотеки fb2.top, предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление» полностью в классическом дневном режиме или же скачать книгу на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!