Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

О книге

Добавлена в библиотеку 04.03.2017 пользователем ЛитРес

Издание 2017 года

Автор: Пол Черри

Перевод: Ирина Витальевна Окунькова

Жанры:

Размер fb2 файла: 1.64 MB

Объём: 134 страниц

Книгу просматривали 256 раз, оценку поставили 53 читателя

Аннотация

Cпециалисты по продажам, безусловно, досконально знают особенности своего продукта, но зачастую этого бывает недостаточно для того, чтобы заключить сделку. Автор книги Пол Черри раскрывает свой главный секрет успеха в области продаж: проявлять искренний интерес к клиентам и задавать им правильные вопросы – те, которые продают.

Пол Черри предлагает своим читателям воспользоваться передовыми инструментами, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Это поможет не только совершить сделку, но и обрести в лице клиентов верных сторонников и надежных партнеров.

Основываясь на полученных за прошедшие годы отзывах, Пол существенно дополнил и переработал свой бестселлер «Продающие вопросы». Это издание включает как основные типы продающих вопросов, так и новые интересные вопросы и сценарии их применения. Кроме того, здесь вы найдете еще больше примеров и шаблонов, которые можно адаптировать под собственные задачи, а также специально подобранные упражнения, которые помогут вам отточить навыки работы с вопросами.

Прочитав книгу, вы научитесь составлять необходимые именно в вашей работе вопросы, с помощью которых вы сможете наладить взаимодействие с гораздо большим числом клиентов.

«Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует».

Особенности

• В книге содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение.

• Книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам.

• Mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B.

• В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.

Скачать или читать онлайн книгу Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top вы можете ознакомиться с описанием книги «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» и другой информацией о ней, а затем начать читать книгу онлайн с помощью читалок, предлагаемых по ссылкам под постером, или скачать книгу в формате fb2 на свой смартфон, если вам больше по вкусу сторонние читалки. Книга написана автором Пол Черри, относится к жанрам Деловая литература, Карьера, кадры, Маркетинг, PR, добавлена в библиотеку 04.03.2017.

С произведением «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» , занимающим объем 134 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В онлайн читалках, которые мы предлагаем посетителям библиотеки fb2.top, предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» полностью в классическом дневном режиме или же скачать книгу на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!