Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

О книге

Добавлена в библиотеку 26.03.2012 пользователем ЛитРес

Издание 2009 года

Автор: Нил Рекхэм

Перевод: Ирина Александровна Петровская

Жанры:

Размер fb2 файла: 1.71 MB

Объём: 141 страниц

Книгу просматривали 449 раз, оценку поставили 1 читателей

Аннотация

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.

Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.

Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Скачать или читать онлайн книгу Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top вы можете ознакомиться с описанием книги «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» и другой информацией о ней, а затем начать читать книгу онлайн с помощью читалок, предлагаемых по ссылкам под постером, или скачать книгу в формате fb2 на свой смартфон, если вам больше по вкусу сторонние читалки. Книга написана автором Нил Рекхэм, относится к жанрам Деловая литература, Маркетинг, PR, добавлена в библиотеку 26.03.2012.

С произведением «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» , занимающим объем 141 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В онлайн читалках, которые мы предлагаем посетителям библиотеки fb2.top, предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» полностью в классическом дневном режиме или же скачать книгу на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!