Стимулирование продаж
О книге
Аннотация
«Хочешь увеличить объемы продаж – стимулируй!» – девиз современных маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу.
Так что эффективнее – стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя закрепился? Автор на большом количестве примеров отвечает на эти вопросы.
В книге рассмотрен комплекс маркетинговых коммуникаций в его современной трактовке, описаны 39 классов методов стимулирования. Автор показывает взаимодействие между имиджевой, товарной, ценовой рекламой, рекламой фирменного стиля (брендовой рекламой), мероприятиями по связям с общественностью и акциями по стимулированию.
Книга представляет практический интерес для директоров производственных и торговых предприятий, руководителей отделов продаж, специалистов по маркетингу, рекламе и PR.
- Введение
- Глава 1 Стимулирование в системе продвижения товаров и услуг
- 1.1. Что такое Sales Promotion, В2С, IMC, ATL, BTL, TTL и другие термины
- ATL, BTL и TTL-реклама
- 1.2. Предмет коммуникации как основа планирования кампаний по продвижению
- 1.3. Причины роста популярности методов стимулирования
- Глава 2 Многообразие методов стимулирования
- 2.1. Цели проведения мероприятий по стимулированию
- 2.2. Ценовые методы стимулирования
- 2.3. Неценовые методы стимулирования
- 2.4. Сплошное и выборочное стимулирование
- 2.5. Систематичность проведения мероприятий во времени
- 2.6. Субъекты стимулирования
- 2.7. Инициаторы проведения мероприятий по стимулированию
- 2.8. Охват географического рынка
- 2.9. Период действия мероприятий по стимулированию
- 2.10. Используемые средства коммуникации
- 2.11. Мероприятия прямого взаимодействия с покупателем
- 2.12. Удаленные коммуникации со стимулируемыми
- Глава 3 Оценка эффекта и эффективности мероприятий по стимулированию
- 3.1. Что можно рассматривать в качестве эффекта от проведения мероприятий по стимулированию?
- 3.2. Период действия эффекта стимулирования и типы кривых увеличения объемов продаж
- 3.3. Структура затрат на стимулирование: массовая реклама, POS-материалы и другие расходы
- 3.4. Как оценить эффективность затрат при проведении мероприятий?
- Эффективность кампании по стимулированию в целом
- Эффективность использования бонусов
- Эффективность использования средств коммуникации
- 3.5. Как оценить эффект стимулирования с помощью опросов покупателей?
- 3.6. Как оценить эффект стимулирования с помощью анализа статистики объемов продаж?
- 3.7. Примеры расчета эффективности мероприятий по стимулированию
- Два товара длительного пользования, два подарка
- Кредитное стимулирование
- Глава 4 Планирование и организация мероприятий по стимулированию
- 4.1. Этапы планирования мероприятий и выбор методов стимулирования
- 4.2. Как определять размер скидки и прогнозировать объем продаж при ценовом стимулировании
- 4.3. Как выбирать бонусы и прогнозировать объем продаж при неценовом стимулировании
- 4.4. Прогнозирование объемов продаж и эффекта стимулирования на основе опыта ранее проведенных кампаний
- 4.5. Как рассчитывать бюджет на проведение мероприятий по стимулированию
- 4.6. Креатив при разработке идей мероприятия
- Приложение 1 Смета кампании по стимулированию
- Приложение 2 Календарный план-график проведения мероприятия по стимулированию
- Приложение 3 Организация кампании по стимулированию
- Приложение 4 «Мозговой штурм» и метод «6x3x5»
- Библиография
- Примечания
Скачать или читать онлайн книгу Стимулирование продаж
На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top любой посетитель может читать онлайн бесплатно полную версию книги «Стимулирование продаж» или скачать fb2 файл книги на свой смартфон или компьютер и читать её с помощью любой современной книжной читалки. Книга написана автором Анастасий Игоревич Климин, относится к жанру Маркетинг, PR, добавлена в библиотеку 12.09.2009 и доступна полностью, абсолютно бесплатно и без регистрации.
С произведением «Стимулирование продаж» , занимающим объем 184 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В нашей онлайн читалке предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Стимулирование продаж» полностью в классическом режиме или же скачать всю книгу целиком на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
- 20 способов, как заработать руками - Павел Силуянов
- 5 языков признательности на работе - Пол Уайт, Гэри Чепмен
- Пишут все! Как создавать контент, который работает - Энн Хэндли
- Справочник лидера. 90 навыков для роста и развития - Джо Оуэн
- Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить - Дэн Кроксен-Джон, Йоханн ван Тондер
- Менеджер Мафии - Куртис Джонсон
- Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером - Джамиля Котлярова
- Больше, чем бизнес. Как преодолеть ограничения и построить великую компанию - Уильям Лазье, Джим Коллинз
- Об умении работать с людьми - Мэри Кэй Эш
- Воспитай в себе лидера 2.0 - Джон Максвелл
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги