Управление отделом продаж

О книге

Добавлена в библиотеку 12.11.2015 пользователем ЛитРес

Издание 2011 года

Автор: Константин Николаевич Петров

Перевод: Литагент «Диалектика (альфа-книга)»

Жанры:

Размер fb2 файла: 2.28 MB

Объём: 288 страниц

Книгу просматривали 256 раз, оценку поставили 53 читателя

Аннотация

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Скачать или читать онлайн книгу Управление отделом продаж

На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top вы можете ознакомиться с описанием книги «Управление отделом продаж» и другой информацией о ней, а затем начать читать книгу онлайн с помощью читалок, предлагаемых по ссылкам под постером, или скачать книгу в формате fb2 на свой смартфон, если вам больше по вкусу сторонние читалки. Книга написана автором Константин Николаевич Петров, относится к жанрам Деловая литература, Маркетинг, PR, добавлена в библиотеку 12.11.2015.

С произведением «Управление отделом продаж» , занимающим объем 288 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В онлайн читалках, которые мы предлагаем посетителям библиотеки fb2.top, предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Управление отделом продаж» полностью в классическом дневном режиме или же скачать книгу на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!