10 дней для создания книги

Введение

Хотели бы вы написать свою собственную книгу?

Многие люди годами мечтают об этом, но тех, кто воплощает мечту в жизнь, как правило, единицы. У одних вечно не хватает времени, у других – уверенности в себе, а кто-то просто не знает, с чего начать.

Мы считаем, что каждый уважающий себя эксперт должен написать свою книгу. Но к этому процессу нужно подойти со всей ответственностью. Мы предлагаем вам пошаговую инструкцию, благодаря которой уже написаны сотни книг.

Книга – это невероятно мощный маркетинговый инструмент. Книга повышает ваш статус эксперта, привлекает клиентов и выделяет вас на фоне конкурентов. Даже если у вас очень мало времени, вам стоит задуматься о написании хотя бы электронной книги. Уверяем вас, эффект от нее будет такой, что вам захочется писать еще и еще.

Книга, которую вы держите в руках, состоит из двух частей: теоретической и практической. Первая содержит все необходимые сведения о процессе написания книг. Вторая представляет собой тренинг с конкретными заданиями.

Мы абсолютно убеждены, что вы можете написать свою книгу, выпустить ее в свет и извлечь из всего процесса массу выгод.

Воспримите то, что прочитаете дальше, не как очередную порцию информации, а как руководство к действию.

Желаем успехов!

Андрей Парабеллум (www.infobusiness2.ru)

Николай Мрочковский (www.ultrasales.ru)

Сергей Бернадский (www.salesletters2.ru)

Часть 1. Все, что нужно знать о написании книг

Нужна ли вам книга?

Можно выделить три главные цели написания книги:

♦ Повысить свой статус эксперта.

♦ Привлечь новых клиентов, тем самым увеличив продажи.

♦ Подняться по корпоративной лестнице, если вы наемный работник.

В любом случае книга вам очень пригодится.

Согласитесь, фраза «он написал книгу» – как бальзам на душу. В ней слышится уважение к вашему несомненному таланту, оригинальному мышлению и упорству. Ведь написать книгу – это не шутка!

Парадокс заключается в том, что большинство скачавших или купивших книгу будут считать вас авторитетом, даже не дочитав ее до конца. Для них достаточно того, что на обложке указано ваше имя. А если на ней также перечислены заслуги и победы автора, то его авторитет поднимется на неимоверную высоту.

Так, группа авторов на обложке своей очередной бизнес-книги процитировала интересные и яркие фрагменты, прозвучавшие на их тренингах. Что интересно, эти отрывки усваивались читателями гораздо лучше, чем все остальное!

Сегодня на каждого из нас обрушивается шквал информации. Из динамиков радио, с экранов телевизоров, со страниц прессы и Интернета хлещет поток сведений различной степени нужности. Кто-то способен выработать какие-то «фильтры», но большинство поглощает всю эту информацию, неимоверно перегружая свой мозг.

Самые первые книги воспринимались не просто как переплетенные страницы с текстом, а как произведения искусства. Читали их неторопливо, смакуя каждую строчку. В XXI веке не до фолиантов. Небольшой формат, мягкая обложка, бумага низкого качества – достаточно пролистать такую книгу, чтобы уловить самое главное.

Почему книгу может написать каждый?

Вы можете думать: «Я еще недостаточно много знаю по своей теме» или «Я не умею так хорошо писать, как другие».

Однако мы считаем, что книгу может написать каждый.

Если вы новичок в своей сфере, то можете подключить к написанию книги других экспертов. О том, как это сделать, мы расскажем дальше.

Если вы уже достаточно продвинуты, но боитесь, что будете не в состоянии выразить свои мысли на бумаге, то можете подключить к написанию книги профессиональных редакторов. О том, как это сделать, мы также расскажем чуть позже.

Книга – это ваш (или чужой) опыт, оформленный в виде текста. Не надо относиться к ней как к какой-то магии.

Пока одни только мечтают о книге, другие уже пишут и получают отличные результаты.

Цель книги

Чуть выше мы уже перечислили три основные цели написания книги, однако не включили туда еще одну – доходы от продажи вашего шедевра. Сделали мы это сознательно, потому что серьезно заработать на выпуске книги, если вы не суперпопулярный автор типа Дарьи Донцовой или Бориса Акунина, почти нереально.

Так что скорее выбирайте себе цель – и начнем действовать!

Различные типы книг

Существует масса различных типов книг. Давайте выделим наиболее очевидные модели.

♦ Продающий текст. Отличным примером такого типа книги является произведение Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Книга представляет собой историю успеха ее главного героя. А заодно продается решение, которое позволяет добиться похожих результатов.

♦ Проблемы-решения. По такому принципу написаны очень многие бизнес-книги. Достаточно выбрать сферу, выделить 20–30 типичных для нее проблем и оформить их решения в виде отдельных глав. Каждая глава – это какой-то рецепт/прием/совет/урок.

♦ Книга на основе анализа нескольких интервью. Книга Наполеона Хилла «Думай и богатей» основана на его тесном сотрудничестве с людьми, которые преуспели в жизни. Хилл изучил опыт этих людей и разработал шестнадцать законов достижения успеха.

♦ Книга-тренинг. Книга, которую вы держите в руках, написана именно по такой модели. Сначала немного теории, а затем – большое количество практических заданий, которые должен выполнить читатель.

♦ Бизнес-роман. По такой модели написана наша книга «Бизнес. Перезагрузка. Как вывести из крутого пике бизнес, который, казалось бы, спасти уже невозможно». Однако мы не рекомендуем такой вариант для вашей первой книги. Это сложно и довольно рискованно. Начните с более предсказуемых вариантов.

♦ Мини-книга. Это сборник советов в виде книги небольшого формата. Такой вариант хорош, если вы уже выпустили несколько больших книг через издательство.

О чем писать книгу

Прежде всего необходимо учесть, что тема книги должна быть интересна не только вам, но и рынку – потенциальным читателям.

К книге стоит относиться как к любому бизнес-продукту. Необходимо отталкиваться от проблем и потребностей людей.

Часто бывает так, что человек долго вынашивает какую-то идею, полгода собирает материал, еще столько же пишет книгу, а потом оказывается, что никому она не нужна.

Мы рекомендуем писать книгу как решение какой-то большой проблемы.

Например, всегда будут востребованы темы денег и отношений. Это то, что волнует практически всех людей на земле. Всегда найдутся те, кто недоволен состоянием своих финансов, личной жизнью, здоровьем и т. д.

Например, многих владельцев бизнеса волнует проблема мотивации сотрудников. Предоставьте им свое эффективное решение, и они будут вам благодарны. Многих молодых парней волнует тема отношений с девушками. На этом строится индустрия пикапа. Многих женщин волнуют поиски спутника жизни. Многие курильщики хотят бросить курить, многие полные люди – сбросить вес и т. д.

Ищите большие проблемы и предлагайте пути их решения.

Но учтите также очень важный момент: если вы хотите выпустить книгу через издательство, то количество людей с определенной проблемой должно быть достаточно большим. Ваша потенциальная читательская аудитория должна быть такой, чтобы можно было без проблем продать хотя бы пару тиражей книги. Иначе издательству будет неинтересно. Так, например, нет смысла пытаться выпустить через издательство книгу на тему увеличения производительности труда на ликеро-водочных заводах.

Полезно будет также посмотреть, какие книги на вашу тематику успешно продаются в России и за рубежом. Сделать это можно на сайтах www.ozon.ru и www.amazon.com. Если тема востребована где-то на Западе, то и у нас она, скорее всего, тоже пойдет. Хотя, разумеется, бывают и исключения. Например, российский рынок может быть еще не готов к каким-то темам, популярным в западных странах.

Если книг по вашей теме вообще нет, то вряд ли будет просто уговорить издательство поработать с вами.

И еще раз подчеркнем: не придумывайте содержание книги из головы. Найдите реальные проблемы людей. По-настоящему успешные авторы не угадывают и не придумывают. Они просто берут то, что у вас сильнее всего болит, и строят на этом свой бизнес. Это самый мудрый подход.

Для кого писать книгу

Давайте подробнее разберемся, кто ваш читатель.

Например, если вы фотограф, то можете написать и издать книгу для таких же профессионалов, а можете сделать небольшую электронную книгу для потенциальных клиентов (например, «Как выбрать свадебного фотографа?»). В первом случае вы получите известность среди коллег по цеху. Во втором – привлечете клиентов.

Вы должны четко представлять портрет своего покупателя.

Мужчина это или женщина? Сколько ему (ей) лет? Он (она) работает или нет? Если работает, то кем – руководителем, менеджером или рядовым сотрудником? Есть ли у него (нее) семья? И так далее.

Невозможно создать универсальный продукт. Пишите книгу для конкретного читателя. Например, книга по искусству стиля может быть написана для всех интересующихся модой, но лучше, если она будет предназначаться для женщин 30–40 лет или деловых мужчин.

Вы должны подходить к написанию книги с точки зрения бизнеса. Вам нужна аудитория, у которой (помимо интереса и желания решить проблему прямо сейчас) есть деньги. Вот почему с точки зрения бизнеса совершенно невыгодно писать книгу для студентов или школьников.

Писать одному или в соавторстве?

Если писать книгу в соавторстве, то, с одной стороны, вам не придется готовить всю информацию самостоятельно. При этом вам необязательно самому разбираться во всех аспектах выбранной темы. Каждый из авторов пишет о том, в чем лучше разбирается. Кроме того, книгу вместе проще продвигать, объединив ваши клиентские базы.

С другой стороны, ваш коллега может затянуть сроки или вообще бросить работу на полпути. Также стоит понимать, что авторские права есть у всех участников проекта.

Если плюсы перевешивают, пишите книгу в соавторстве. Очень часто мы поступаем именно таким образом.

Вариант с соавторством будет особенно выгоден новичкам в какой-то сфере. Найдите хорошего эксперта и предложите ему вместе написать книгу. За основу вы возьмете информацию, полученную у эксперта в данной области, и добавите что-то от себя. В этом случае ваш более опытный коллега сэкономит массу времени, а вы погреетесь в лучах его славы.

При этом неважно, что ваше имя будет стоять вторым на обложке. Вы все равно сможете говорить о книге как о своей.

Подготовка к работе

После того как вы определили тему своей книги и целевую аудиторию, необходимо собрать информацию.

Не берите проблему из головы. После того как вы определили своего читателя, постарайтесь понять, какие проблемы его заботят. Почитайте форумы, журналы, газеты, проведите опрос на своем сайте, пообщайтесь с людьми вживую. Выясните 30–50 типичных проблем, которые есть у этих людей.

Соберите примеры из собственной практики, истории из жизни своих потенциальных читателей, клиентов, коллег и знакомых.

Поищите какие-нибудь интересные цитаты на вашу тему.

Если необходимо, подготовьте фотографии, рисунки, схемы, таблицы, которые собираетесь использовать в книге.

Не отводите на это слишком много времени. Если вы неплохо разбираетесь в своей теме, то вся необходимая информация уже есть в вашей голове. Мы ведь не пишем с вами научное исследование или диссертацию.

Сколько времени занимает написание книги?

Если вы думаете, что любая книга пишется годами, то глубоко ошибаетесь. Основа книги может быть сделана за несколько часов. Да-да, мы не ошиблись – за несколько часов.

Книгу, которую вы держите в руках (точнее, основную ее часть), мы «наговорили» в 6,5-часовом семинаре, который длился с 9 вечера до 3:30. Затем аудиозапись прямого эфира была отдана на расшифровку. После чего текст доработали, подобрали обложку и…

Книга готова!

Разумеется, с художественными книгами все не так просто. Но вы не Иван Тургенев и не Лев Толстой. От вас не требуется какой-то особенный стиль и захватывающий сюжет. Вы просто должны качественно передать свои знания по интересующей клиента теме.

Книгу гораздо проще наговорить, чем написать. Вряд ли вы напишете более 10 страниц в день. А вот наговорить за это время можно столько, что хватит на две книги.

Некоторые сетуют, что при обработке аудио теряется тот волшебный процесс, когда ты записываешь мысли на бумагу или стучишь пальцами по клавиатуре. Однако если вы ориентируетесь на процесс, а не на результат, то книгу вы будете писать ОЧЕНЬ долго. Скорее всего, к финалу вашей работы уже выйдет десяток книг конкурентов.

Скорость в современном мире очень важна!

Три этапа написания книги

Работа над книгой, как правило, включает следующие этапы.

♦ Непосредственно ваша работа (подготовка материала и запись аудио, финальная шлифовка материала).

♦ Работа специалистов по обработке материала (расшифровка, редактура, корректура).

♦ Сдача материала в издательство.

Это самый быстрый способ сделать свою книгу. Поверьте, мы знаем, о чем говорим. На момент написания данной книги ее авторами в совокупности издано уже более 50 книг, часть которых стабильно входит в топ-20 деловых бестселлеров на сайте www.ozon.ru.

Многие с недоверием относятся к такой плодовитости. Однако чтобы создать что-то по-настоящему ценное, вы должны много писать! И количество непременно перейдет в качество.

Эрнест Хемингуэй, Конан Дойл, Лев Толстой, Федор Достоевский, Марк Твен – каждый из них писал ОЧЕНЬ МНОГО. Просто мы знаем самые лучшие их творения. Например, Александр Дюма написал свыше 300 томов (более 600 произведений), хотя всемирно известными стали лишь несколько десятков.

Создание скелета книги

Итак, после того как вы составили примерный план книги и подготовили все материалы, необходимо разработать более детальное содержание книги.

♦ Напишите 7-10 заголовков – ключевых пунктов, которые вы хотите осветить в своей книге.

♦ К каждому заголовку напишите пять подзаголовков, раскрывающих тему.

♦ К каждому подзаголовку напишите пять ключевых тезисов, которые подробно раскрывают идею.

Например, ваша тема – кулинария. Вы пишете десять общих заголовков: «Салаты», «Супы», «Десерты», «Напитки» и т. д. В каждой главе делаете пять подзаголовков. Например, в главе «Салаты» у вас может получиться:

♦ Салат «Оливье»;

♦ Салат «Греческий»;

♦ Салат «Цезарь»;

♦ Салат «Мимоза»;

♦ Салат «Крабовый».

Затем к каждому подзаголовку напишите пять ключевых тезисов. Допустим, тезисы для подзаголовка «Салат "Оливье"»:

♦ ингредиенты;

♦ способ приготовления;

♦ заправка;

♦ украшение;

♦ секреты и тонкости.

В итоге скелет книги будет выглядеть следующим образом:

1. Салаты

• Салат «Оливье»

– Ингредиенты.

– Способ приготовления.

– Заправка.

– Украшение.

– Секреты и тонкости.

• Салат «Греческий»

– …

• Салат «Цезарь»

– …

• Салат «Мимоза»

– …

• Салат «Крабовый»

– …

2. Супы

•…

3. Десерты

•…

4. Напитки

•…

5…

Похожим образом вы можете оформить структуру бизнес-книги. Каждая глава может являться ответом на какую-то проблему. Внутри нее вы можете рассматривать какой-то план действий.

Слишком просто? Так и есть. Приступайте!

Нанизываем «мясо»

После того как вы придумали заголовки, подзаголовки и ключевые тезисы, необходимо расписать последние буквально на несколько абзацев. Это и есть процесс нанизывания «мяса».

Но не стоит сразу же писать начисто. Гораздо эффективнее записать всю информацию на диктофон или провести семинар, в процессе которого вы не только сможете создать черновик книги, но и получить обратную связь от целевой аудитории.

В сумме у вас уйдет неделя на подготовку плана книги, около шести часов на запись аудио и около недели на шлифовку материала, после того как его переведут в текст. За 2–3 недели (максимум четыре) вполне реально написать свою книгу!

После этого вам предстоит сотрудничество с издательством или типографией, однако основная работа уже сделана.

Как известно, работа имеет свойство растягиваться во времени, отведенном на ее выполнение. Если вы ставите себе цель написать книгу за год, то в лучшем случае именно столько и будете ею заниматься. Но что гораздо вероятнее, за год вы утратите мотивацию и вообще забросите свой проект.

Стивен Кинг ежедневно пишет не менее 10–20 страниц. Это минимум 300 страниц в месяц. И это, заметьте, художественная литература. Если же говорить о деловой, где большее значение имеют факты, цифры, приемы, рецепты и т. п., то вы легко сможете написать книгу объемом 200–300 страниц меньше чем за месяц.

Как сделать аудиозапись?

Есть три варианта:

♦ провести семинар или тренинг. В этом случае у вас будут слушатели, которые в то же время являются вашей целевой аудиторией. Вы сможете в процессе выступления ответить на их вопросы и таким образом получить обратную связь от заинтересованных людей. Вы можете провести просто семинар или онлайн-семинар – выбор за вами;

♦ рассказать материал своим друзьям, знакомым или родственникам. В данном случае у вас также будут слушатели, правда, вряд ли это будет ваша целевая аудитория, которая сможет оценить в полной мере ваши старания;

♦ записать все главы на диктофон, без посторонних слушателей. Это самый простой вариант. Однако запись получится менее живой, и работать над ней вы, скорее всего, будете дольше, потому что не будете ограничивать себя временными рамками. К тому же без слушателей сложно понять, на какой информации стоит сделать акцент, что рассказать подробнее и где привести пример.

Сейчас любой может провести семинар, не выходя из дома. Существуют специальные сайты, помогающие организовать конференцию в режиме реального времени, к которой может присоединиться любой желающий, послушать вас и задать вопросы – так называемый вебинар, или онлайн-семинар. Такую услугу представляет, к примеру, сервис www.webinar2.ru.

Вам достаточно просто зарегистрироваться там, создать свое событие – если тема интересная, то даже без дополнительной рекламы несколько человек обязательно запишутся. Таким образом вы получите слушателей, благодаря которым создадите более интересный материал.

Если решите записать аудио в одиночестве, то можете сделать это с помощью программы Audacity или Sound Forge.

Монтаж книги

Если вы используете в качестве основы книги аудиозапись, необходимо ее расшифровать. Сделать это можно как самостоятельно, так и с помощью фрилансеров – внештатных работников. В результате вы получите запись своего семинара в виде текста в любом удобном для вас формате. При этом мысли, слова и идеи останутся целиком и полностью вашими.

Самостоятельный перевод шести часов аудио в текст займет у вас минимум два рабочих дня, при учете, что ничем другим вы не будете заниматься. Таким образом, перепоручение работы другим людям позволит вам сэкономить кучу времени.

Готовую расшифровку аудиозаписи необходимо отдать также на аутсорсинг в редактуру. В итоге вы получите более привлекательный и удобный для чтения текст.

После этого вам останется лишь самостоятельно подправить получившийся результат и добавить недостающие мысли.

Всё, книга готова. Качественно, а главное – БЫСТРО!

Интервью со звездами

Выделить книгу из массы похожих изданий помогут интервью со специалистами в выбранной вами теме. Гораздо легче взять такие интервью, если у вас на руках уже имеется договор с издательством.

Сделайте то же самое. Видя рядом с вашим именем на обложке имена известных людей, читатели будут и вас неосознанно воспринимать более значимым.

Во время интервью задавайте конкретные вопросы, которые будут требовать от людей конкретных ответов с рекомендациями. Вы также можете попросить их оставить отзыв о вас или о вашей книге, чтобы затем разместить его на обложке.

Шаблоны, инструкции, схемы

Люди любят конкретику – шаблоны, рецепты, схемы, пошаговые инструкции и т. п.

Не нужно лить воду, говоря что-нибудь вроде: «Успешный успех должен быть успешным. Когда вы успешны – это хорошо, когда неуспешны – это плохо. Вот почему надо стараться быть успешным и не быть неуспешным». Будьте конкретны в своих рекомендациях!

Например, в своих книгах («Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж», «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес», «Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи» и др.) мы даем пошаговые инструкции, чек-листы и скрипты для внедрения. Имея их под рукой, нашим читателям проще перейти от теории к практике.

Тестируем текст

Готовый текст книги отправьте своим клиентам и знакомым. Их задача – пробежать глазами и дать обратную связь: что им понравилось, а что нет; где написано «не по-русски»; где стоит что-то убрать, а где – добавить и т. д.

Например, когда мы писали книгу «Экстремальный тайм-менеджмент» (4winners.ru/book), то выкладывали главы по мере их написания и просили наших подписчиков оставить свое мнение.

Придумываем и тестируем название

Книгу продают три элемента: обложка, название и содержание.

Название – это 90 % успеха. С неудачным названием вы провалитесь, каким бы хорошим ни было содержание.

Проще всего делать составные названия на основе следующего шаблона:

♦ одно-два цепляющих слова;

♦ двоеточие;

♦ ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория.

Например, «Хочешь денег? Возьми и напечатай: как написать бестселлер за три выходных». Цепляющим является слово «денег», а ключевым – «бестселлер».

Необходимо придумать десять различных вариантов названия, а затем протестировать их с помощью «Яндекс. Директа» или Google AdWords. Все, что вам останется, – выбрать наиболее «популярное» название. Им, как правило, оказывается совсем не то, которое нравилось вам.

Требования к обложке

Единственная задача обложки – зацепить взгляд человека, когда он идет по книжному магазину или ищет что-то в Интернете.

Соответственно обложка вашей книги должна выделяться. Также она должна отвечать содержанию вашей книги.

Так, например, в поисках идеи обложки для книги «Экстремальный тайм-менеджмент» (рис. 1) мы посмотрели все произведения американских авторов, которые есть на сайте www.amazon.com, по теме «время» и «тайм-менеджмент». Книга с похожей картинкой больше всего цепляла взгляд.

Рис. 1. Обложка книги «Экстремальный тайм-менеджмент»

Затем мы просто показали эту картинку дизайнеру и попросили сделать что-то похожее.

Не надо изобретать велосипед. Берите то, что хорошо работает у других.

Также важно отметить, что очень эффектно на обложке смотрятся отзывы о книге каких-то известных в вашей отрасли людей с их фотографиями. Так, если вы пишете книгу по кулинарии, попросите отзыв у известного шеф-повара или ресторатора.

Издание книги

Вы отправляете готовую рукопись в издательство, которое выпускает книгу за свой счет.

Это хороший вариант, у которого есть очень большие плюсы. Во-первых, он для вас абсолютно бесплатен. Во-вторых, вы значительно повышаете свой авторитет за счет того, что печатаетесь в издательстве. В-третьих, издательство само занимается продвижением и распространением вашей книги.

Но есть и минусы:

♦ издание книги по такому пути занимает много времени – с момента сдачи рукописи до выхода книги в свет пройдет примерно шесть месяцев;

♦ вы вынуждены отдавать все права на рукопись и на издание книги в издательство. Сами издать книгу до окончания действия авторского договора вы уже не сможете;

♦ издательство предъявляет к рукописям определенные требования, например по объему.

Вы издаете книгу через издательство, но за свой счет, оплачивая весь тираж.

Этот вариант хорош тем, что за вами остаются авторские права, а также отсутствуют какие-либо ограничения по объему и пр.

В этом случае вы находите ближайшую типографию или сервис по печати фотокниг, сдаете им PDF-файл книги с обложкой и печатаете ее.

Главный плюс – быстрота. Нет долгих процедур согласования с издательством и их производственных циклов.

Кроме того, вы можете напечатать очень небольшой тираж – буквально 5-10 книг.

Издательство или самиздат?

Многие спрашивают, что лучше: печатать самому или через издательство?

Необходимо работать как с издательством, так и самостоятельно.

Книга, которую выпускает и продвигает издательство, нужна для статуса, для пиара.

Книга, которую мы выпустили и продаем сами (она называется «Продавая воздух» (рис. 2)), имеет совсем другие цели.

Данная книга представляет собой энциклопедию по инфобизнесу и продаем мы ее за довольно высокую цену.

В эту книгу вошли тренинги «Инфобизнес от А до Я» и легендарный ФМ 1.2 о том, как с нуля построить свой инфобизнес и довести его до первых 10 000 долларов в продажах (участие в самом тренинге обойдется вам в 30 000 рублей). Именно поэтому мы пока не хотим, чтобы книга попала в издательство и те, кто будет над ней работать, имели фору.

Рис. 2 . Обложка книги «Продавая воздух»

Но пройдет год-полтора, и вполне возможно, что мы отдадим эту книгу в работу какому-нибудь крупному издательству.

Продвижение книги

Не надейтесь, что ваша книга тут же станет бестселлером.

Потому что даже если вашу книгу продвинут в магазины, то, скорее всего, она будет стоять в самом дальнем углу, где ее никто никогда не найдет.

Важно понять, что продвижением своей книги нужно заниматься самостоятельно. Причем неважно, как вы ее выпускали – через издательство или самиздатом. Издательство может помочь вам организовать выступление в магазине, на радио или ТВ, но не более того.

Наша первая книга «Бизнес без правил» (см. www.ultrasales.ru/norules), несколько раз становившаяся бестселлером и выдержавшая четыре переиздания, не просто так стала лидером. Мы активно занимались ее продвижением. И она «почему-то» стала продаваться.

Особенно сильно нужно стараться на первых этапах продвижения книги, сразу после ее выхода. Чем выше вы взлетите в первые недели, тем проще будет дальше.

Даже очень хорошую книгу никто не заметит, если ее не продвигать.

К сожалению, многие авторы не понимают этого.

Как напечатать книгу бесплатно через издательство?

Если вы хотите издать свою первую книгу бесплатно, необходимо выполнить два условия.

Вы должны доказать, что аналогов вашей теме в России пока немного.

Потому что за совсем уж уникальную книгу (например, «Разведение морских ежей в условиях Крайнего Севера») издательство вряд ли возьмется – ведь неизвестно, будет ли она продаваться.

Тема вашей книги должна быть не только уникальна, но и востребована. Если вы идете в магазин и не видите ни единого труда по своей теме, то, конечно, вы можете стать первопроходцем, но риск очень велик.

В таком случае лучше всего найти золотую середину – выбрать популярную тему, но рассмотреть лишь один ее аспект. Например, все пишут книги по продажам, а вы можете сконцентрироваться на более узкой теме – продажа услуг.

Вы должны соблюдать баланс – с одной стороны, не должно быть слишком много аналогичных книг, с другой стороны, должно уже что-то похожее продаваться.

Вы должны доказать, что книга будет хорошо продаваться.

Так, например, в нашей базе в совокупности более 400 000 подписчиков. Как только книга выходит, мы делаем ее анонс, и весь первый тираж тут же раскупается. Плюс мы организовываем семинары и конференции, на которых тоже рекламируем свои книги.

Если вы прорабатываете заранее оба эти фактора (уникальность темы и план продаж), то можете смело рассчитывать на то, что издательство выпустит вашу книгу за свой счет. Ваши шансы напечататься в издательстве также высоки, если вы раскрученный автор или у вас большая база подписчиков.

Для новичка единственный способ пробиться – это взять новую нишу либо преподнести под новым углом старую.

Еще одна ваша задача – определиться с целью книги. Четко сформулируйте, какие проблемы помогает решить ваша книга. Их должно быть как минимум 10. Обозначьте техники, фишки, стратегии, которые можете предложить клиенту. Лучше, если их будет не менее 25.

Кроме того, в издательстве могут потребовать информацию о вашем потенциальном читателе при подаче заявки.

Образец заявки на издание вы найдете в приложении А.

Как найти издательство, которое примет рукопись?

Составьте список наиболее интересных вам издательств. Перечень всех российских издательств вы можете найти в «Википедии» (http://ru.wikipedia.org/wiki/Список_российских_издательств).

Затем отправьте во все издательства из вашего списка стандартные запросы, и с очень большой долей вероятности кто-нибудь да ответит согласием.

Если же вам отвечают «нет», это лишь означает, что вы должны задать следующий вопрос: «А что мне надо сделать, чтобы вы приняли мою рукопись?»

Многие, отправив свою рукопись в какое-нибудь одно издательство и получив отказ, на этом останавливаются. Это позиция неудачников. Хотите результата – будьте готовы к отказам и возражениям.

Что отправлять в издательства?

На сайте издательства «Питер» www.piter.com вы можете скачать план-проспект книги. Можно заполнить его, а можно заполнить заявку на сайте интересующего вас издательства (к сожалению, раздел «Для авторов» есть не на всех из них) и отправить на указанный в разделе «Контакты» адрес электронной почты. Требования к описанию вашего проекта, как правило, стандартные: необходимо указать название книги и дать краткую аннотацию, сообщить сведения об авторе или авторах, выслать текст произведения или синопсис (краткое содержание) и первые три главы, а также предоставить свои контактные данные (телефон, адрес, e-mail).

Готовьтесь к придиркам

Предупреждаем сразу: после того как вы выпустите свою книгу, на вас обрушится поток негатива.

Люди, которые считают себя компетентными в вашей области, обязательно станут критиковать содержание вашей книги. Просто игнорируйте этот поток грязи. Не пытайтесь ничего доказать.

Как только что-то становится популярным, это «что-то» тут же начинают критиковать. Как только вы начнете раскручивать свою книгу, народ будет писать, что это «полная фигня». Не переживайте, это нормально.

Всю обратную связь, которая к вам поступает, обязательно умножайте на количество денег, которое она приносит.

Если критик купил книгу и пишет, что она ему не понравилась, можете спросить его, что именно ему не понравилось и как это можно исправить.

Но если критик ничего не купил и пишет, что книга ему просто не нравится, можете даже рта не открывать.

Особенно много будет так называемых дотошных читателей, которые станут писать что-то вроде: «На с. 38 в третьей строке сверху лишняя запятая». Принимайте такие замечания – их легко можно будет исправить при печати следующего тиража. Такие придирки совершенно нормальны.

Вас будут учить, как надо писать книги, те, кто за свою жизнь не написал ни страницы. Вас также будут учить и те, кто выпустил уже не одну книгу, однако большого успеха не добился. За счет критики чужих работ такие «эксперты», как правило, пытаются повысить самооценку.

Но самое интересное начнется, когда вы станете зарабатывать серьезные деньги. Вам начнут доказывать, что вы обманом наживаетесь на простых людях. Будьте к этому готовы.

Мы проходим через это каждый божий день. У нас шкура толстая, мы можем и больше выдержать. Но многие сдаются, когда начинает идти вал отрицательной обратной связи.

Так, один тренер-консультант как-то заявил, что ему надоели беспочвенные обвинения в его адрес, и выложил копии чеков своих учеников. После этого на него обрушился такой шквал негатива, что забил все его фильтры.

Поэтому просто делайте свое дело, никому ничего не объясняя. Ваша реакция на критику должна быть очень простой: пожалейте тех, кто брызжет ядом в вашу сторону, и продолжайте работать. Это лучшее, что вы можете сделать.

Что делать с книгой дальше?

Часто люди выпускают книгу, закатывают празднование по этому поводу и ждут чудес. Кажется, что жизнь удалась! Но самые мудрые понимают, что написать и выпустить книгу – это только половина дела.

Книга – это альтернатива визитной карточке. Вместо того чтобы дать вашему потенциальному клиенту или партнеру визитку или брошюру, которые он сразу выкинет, дайте ему книгу. На то, чтобы прочитать ее, ему потребуется потратить от трех до двадцати часов. Вы никогда не добьетесь трехчасовой встречи с потенциальным клиентом! А уж двадцатичасовой – тем более!

А с помощью книги вполне реально достучаться до человека.

Можно ли заработать на книгах?

Если вы не супермегапопулярный автор, вряд ли вам удастся заработать много денег на продажах собственной книги. Писать ради денег нет смысла.

Допустим, издательство платит вам авторский гонорар в размере 5 % от оптовой стоимости товара. Первый тираж обычно составляет 2000 экземпляров. Примерная оптовая цена одной книги – 100 рублей.

100 руб. х 5 % = 5 руб.

5 руб. х 2000 экз. = 10 000 руб.

Даже если у вас будет 10 % от оптовой цены, а стоимость книги будет 200 рублей, то вы сможете заработать 40 000 рублей. Но произойдет это не за день и даже не за месяц.

Так стоит ли тратить время и силы ради такой суммы? Наверное, нет. Поэтому нужно сосредоточиться на других преимуществах, которые дает выход вашей книги, – статус эксперта и увеличение потока потенциальных клиентов.

Представьте, что вы занимаетесь проектированием частных домов и пишете о том, как построить дом своей мечты. Для читателя вы по умолчанию являетесь экспертом. И если он захочет построить дом, то наверняка обратится к вам. Чем бы вы ни занимались, книга дает вам колоссальное преимущество.

Причем если вы справитесь с первой своей книгой, то вам не составит труда написать вторую, третью и т. д. Каждая из них будет получаться лучше предыдущей.

Если вы занимаетесь бизнесом, то после выхода книги клиенты сразу посмотрят на вас другими глазами. Иметь дело с автором – своего рода привилегия.

Если вы работаете по найму и хотите продвинуться по карьерной лестнице, следует написать текст и показать его руководству. Достаточно упомянуть в книге свою компанию, и считайте, что повышение вам обеспечено. Если же вас не повысили в одной фирме, идите в другую. Книга даст вам колоссальное преимущество перед другими соискателями.

Простор в общении

Следующая цель вашей работы – налаживание связей.

Как уже говорилось чуть выше, я (Николай Мрочковский) выпустил книгу, в которую включил интервью известных людей. Вышла она в августе 2008 года, когда разразился финансовый кризис. Поэтому издали только один тираж, и она не стала бестселлером, но факт знакомства с известными людьми остался.

Эта работа стала моей визитной карточкой. Когда меня спрашивали, кто я такой, я открывал книгу и показывал отзывы руководителей крупнейших компаний.

На переговоры и презентации я обязательно брал экземпляр книги и дарил новым знакомым. Один из них как-то сказал: «Дорогая у вас визитка!» «Зато какая эффективная!» – парировал я (рис. 3).

Рис. 3 . Обложка книги Н. Мрочковского «Топ-менеджер»

Секрет продвижения для тех, у кого нет своей базы подписчиков

После того как вы получите из типографии первый тираж своей книги, отправьте ее на рецензию ста заметным людям в вашей (или смежной) нише, у которых есть своя большая клиентская база. Можно связаться не только с отдельными людьми, но и с целыми тематическими площадками.

Ключевой момент – не нужно просить прорекламировать вашу книгу. Попросите написать о ней несколько слов.

Некоторые согласятся, другие откажутся.

Но в целом вы получите мощный (и бесплатный) пиар.

Чем больше людей напишут рецензии, тем лучше. Дело в том, что ваши потенциальные читатели могут посещать разные тематические площадки. И если пользователи несколько раз прочтут информацию о вашей книге, то наверняка заинтересуются.

Вам также необходимо проводить публичные выступления (даже если вы не любите выступать на публике): тренинги, семинары, презентации, конференции, интервью на ТВ и радио.

Публичные выступления привлекают внимание к вашей персоне и вашим трудам, повышают доверие. Вы можете легко продать несколько экземпляров своей книги прямо во время выступления.

Также вам постоянно нужно пиариться в социальных сетях, на блог-платформах и других площадках.

Провели встречу с читателями? Разместите после этого фотографии и небольшую заметку у себя в блоге. Книга хорошо продается? Обязательно расскажите об этом! Выступили на радио? Выложите запись на сайте.

Делайте все, чтобы публика со всех сторон слышала о вашей книге и была в курсе всех событий. Если вы не будете заниматься самопродвижением, вы никогда не станете популярным.

Часть 2. Пошаговое руководство по написанию книги

Пора начинать!

В этой части вы найдете подробный пошаговый план по созданию своего шедевра. Мы рекомендуем выполнять все задания каждого дня и лишь после этого переходить к следующему.

Мы хотим, чтобы у вас был результат, а не просто знания в голове.

Наверняка вы уже читали какие-нибудь руководства, зажигались их идеей, но ничего не делали?

На этот раз пусть все будет по-другому.

Поставьте себе реальную цель – написать конкретную книгу – и жесткие временные рамки. Сделайте это прямо сейчас.

И только после этого продолжайте чтение.

День 1. Цели и задачи книги

Выберите нишу, с которой будете работать, и определите тему книги. Вы можете писать о здоровье, бизнесе, Интернете, тренингах, создании сайтов, изучении иностранных языков – о чем угодно. Главное, чтобы на подобную информацию был спрос. Причем именно в книжном формате. Аудитория некоторых ниш в принципе не читает книги и не ходит в книжные магазины.

Если готовите книгу для издательства, то избегайте слишком узких тем, например «Увеличение продаж в магазине элитного нижнего белья» или «Как выгодно купить квартиру в Красноярске», либо слишком широких, например «Продажи». В первом случае аудитория довольно маленькая и издательство сильно рискует. Тут больше подойдет формат электронной книги или самиздат.

Не стоит браться сразу за две книги – вы вряд ли их осилите.

Задание:

Определите, для чего вы пишете книгу. Определитесь с темой и форматом. Придумайте название, из которого ясно, о чем ваша книга и какие проблемы она помогает решить.

Еще до записи аудио мы рекомендуем вам составить майндмэп. Это поможет сразу представить книгу в конечном виде.

Работа после этого пойдет гораздо проще.

Для составления майндмэпов можете использовать бесплатную программу FreeMind.

Можно, конечно, составить обычный конспект с тезисами, но майндмэп намного удобнее и эффективнее.

Поиск названия – вопрос довольно серьезный, потому что от этого зависит, пойдет ли книга в массы. Заголовок может получиться слишком абстрактным или слишком узким. Рассмотрим несколько плохих примеров.

«Активный отдых. Совмещаем удовольствие и заработок». Не совсем понятно, о чем идет речь – о том, как заработать на отдыхе или как заработать во время отдыха.

«Как наконец-то выучить английский. Кто нам мешает, тот поможет». Слишком размыто.

«Деньги из качественного сервиса». На самом деле книга посвящена ресторанному бизнесу, но в названии это не отражено.

«Книга для тех, кто заказывает лестницу в новом доме». Сами подумайте, много ли среди ваших знакомых таких людей? В любом случае вряд ли они ищут печатные материалы на эту тему. Взято слишком узкое направление.

А теперь приведем несколько хороших примеров.

«Легкий способ бросить курить». Ключевое слово здесь – «легкий».

«Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка, жить где угодно и богатеть». Это название книги Тимоти Ферриса. В оригинале оно звучит немного иначе, но даже в переводе привлекает внимание. Сразу понятно, для кого и о чем эта книга.

«Секретная инструкция ЦРУ по технике обманных трюков и введению в заблуждение». Данная книга имеет весьма противоречивые оценки, но долгое время находилась высоко в рейтингах продаж. Потому что слова «секретная инструкция ЦРУ» моментально привлекают внимание.

«Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность».

Данное название хорошо тем, что сразу понятны целевая аудитория и результат, который можно получить от прочтения.

«Facebook: как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно». Здесь привлекают слово «бесплатно» и цифра «100 000».

Проверьте по http://wordstat.yandex.ru, что чаще всего люди ищут в «Яндексе». Так вы поймете, какие слова приходят людям в голову при мыслях о вашей теме.

Название книги крайне важно. 90 % покупок совершаются благодаря заголовку. Если слова зацепили, потенциальный клиент обязательно возьмет книгу с полки. В противном случае он даже не подойдет к ней.

Не забывайте учитывать мнение целевой аудитории. Вовлекайте в процесс написания своих читателей, подписчиков, посетителей сайта.

Задания:

Написать названия как минимум 10 глав вашей книги.

К первой главе придумайте пять подзаголовков, отражающих суть текста. К каждому из них напишите пять ключевых тезисов.

Выбираем нишу.

Делаем примерное название.

Цели – зачем вы пишете книгу?

Для кого ваша книга? Кто ваши потенциальные читатели?

Какие проблемы она помогает решить?

Какие конкретные стратегии, фишки, техники вы дадите клиентам?

Выписываем все книги (со ссылками на них) по вашей теме.

День 2. Пишем первую главу

Писать 200–300 или более страниц текста – долго и тяжело. Большинство именно это и останавливает. Как вы уже знаете, гораздо проще книгу наговорить! Как это делать, мы подробно рассказали в первой главе.

Единственная рекомендация – ставьте себе жесткие временные рамки. Если вы планируете проведение семинара через полгода или откладываете запись на следующий понедельник, то у вас, скорее всего, ничего не получится. Вам постоянно будет казаться, что вы не готовы, будет хотеться подобрать какой-то более свежий или более интересный материал. В итоге «вашу» книгу выпустит кто-то другой.

Можно назвать это единым информационным пространством или как-то еще – неважно. Если вы быстро не реализуете какую-то идею, это сделает кто-то другой.

Запишите аудиочерновик как можно скорее.

После того как он будет готов, найдите на www.free-lance.ru человека, который расшифрует аудиозапись и запишет текст. Если хотите сэкономить, сделайте это самостоятельно.

Если начнете сразу набирать текст на компьютере, то будете делать это вечно, даже если владеете слепым методом печати. Как бы шустро вы ни барабанили по клавишам, говорите вы все равно быстрее и при этом меньше устаете.

Просто говорить в диктофон с непривычки тяжеловато. Хорошо, если вы сможете найти собеседника. В противном случае вообразите себе его – представьте, что рассказываете что-то знакомому или другу.

Задание:

Надиктуйте первую главу вашей книги.

Если вы решите провести семинар с целью записать книгу, то никто не помешает вам использовать полученную запись в качестве инфопродукта. Вы можете продавать ее у себя на сайте или предлагать бесплатно в обмен на контактные данные.

Когда мы пишем книги, то читаем огромное количество чужих материалов и заимствуем оттуда лучшие идеи. Посмотрев на них под иным углом, зачастую можно написать что-то новое и интересное. Все великие люди у кого-то учились, кому-то подражали. Естественно, копировать чужие труды нельзя.

Также мы рекомендуем посмотреть англоязычные книги по вашей теме на сайте www.amazon.com. Если видите книгу, которая успешно продается в США, почему бы не сделать аналогичную здесь?

Если вы понаблюдаете за книжным рынком, то увидите, что сначала где-то за рубежом выходит книга иностранного автора, через полгода-год ее переводят на русский, а затем появляются аналоги российских авторов.

Введение или первая глава – это фактически продающий текст, который призван мотивировать клиентов прочитать книгу до конца.

Если вы пишете книгу-тренинг, можете добавить комментарии и отчеты участников. Это даст читателям возможность почувствовать себя частью чего-то большего.

Если комментариев и отчетов много, выбирайте самые интересные, необычные и подробные. Лучше брать тексты, отражающие результаты тренинга. Читатель сможет отследить, как менялась жизнь участника в процессе, как он научился чему-то новому и что получил в итоге.

Не бойтесь делиться информацией. Взрослый человек усваивает лишь 10 % прочитанной информации и 60 % – при устном обсуждении. Даже если читатель дисциплинирован и всему научится по книге, он наверняка захочет получить личную консультацию.

Укажите в комментариях лучших своих клиентов. Тем самым вы обеспечите им приток новых клиентов: читателям станет интересно, кто это такие, и они начнут искать информацию в Интернете, заходить на сайты и т. п.

Некоторые участники вашего тренинга могут быть против того, чтобы в книге упоминалось их имя или фирма. Объясните, что это выгодно прежде всего им самим, ведь упоминание в книге – бесплатная реклама. Полная анонимность по желанию гарантируется только людям в коучинге.

Не руководствуйтесь остаточным принципом: «Если будет время, может быть, поработаю над своей книгой». С таким подходом вы не создадите НИЧЕГО.

Планируйте время заранее, садитесь и творите. Вам даже нет необходимости находиться у компьютера. Берите диктофон и работайте, где бы вы ни были.

После надиктовки текст в любом случае будет «кривоват». Но от вас требуется суть. А красоту тексту могут придать профессиональные редакторы, копирайтеры, корректоры.

Старайтесь, чтобы в итоге у вас получился текст объемом около 120–150 тысяч символов. Проверьте статистику в MS Word — она отображается в одном из полей строки состояния в виде количества слов. Если щелкнуть по ней правой кнопкой мыши, откроется диалоговое окно «Статистика».

Указанное количество знаков (с пробелами) соответствует примерно 80 страницам текста. Для полноценной книги этого, конечно, маловато. А вот 200 страниц будет вполне достаточно. Дело в том, что разница между 180 и 250 страницами с точки зрения продаж невелика.

Также следует понять, что 200 страниц не должны быть написаны мелким шрифтом и без картинок. Можно использовать крупный шрифт, большие поля, увеличенные интервалы и множество иллюстраций, примеров, упражнений, схем и таблиц.

Ошибка начинающих авторов – сотни раз переделывать написанное, менять порядок слов и даже целые предложения. Не надо этого делать. Ваша задача при первом проходе – вывалить в черновом варианте как можно большее количество ценных мыслей. На втором проходе проработаете детали.

Еще лучше делать 3–4 прохода по книге. Каждый раз вносите небольшие улучшения, не тратя по несколько часов на каждую главу. Не пытайтесь сразу сделать все идеально.

Какие еще книги есть по вашей теме?

Придумываем 10 названий книги.

Проводим тестирование названий.

Пишем названия 7-10 основных глав.

К первой главе делаем пять подзаголовков, к каждому подзаголовку – пять тезисов.

День 3. Создание скелета книги

Когда был готов черновик нашей очередной совместной книги «Гуру. Как стать признанным экспертом», текст было невозможно читать – это был словесный поток, расшифровка нашего онлайн-семинара. Информация в тексте была очень даже ценная, но книгой это назвать было нельзя.

Потребовалось 3–4 прохода по тексту, чтобы сделать его действительно хорошим. Сначала была убрана вся «вода», сглажены речевые обороты. Затем мы добавили структурности – у книги появилось содержание. Затем мы добавили примеры, истории из жизни, вырезали лишние фрагменты. После этого отправили книгу в издательство, где ее довели до совершенства.

Шедевр не рождается в одно мгновение. Вряд ли вы сможете сесть и тут же написать что-то гениальное.

Процесс написания книги напоминает создание скульптуры. Сначала необходимо обозначить форму. Затем уже можно работать над деталями.

Не пытайтесь сразу написать чистовик.

Если у вас нет 30-летнего писательского опыта, вам никогда этого не сделать.

Надиктовывание книги займет в общей сложности 6-10 часов. Это можно сделать буквально за 1–2 дня. Затем еще несколько дней могут занять расшифровка аудиозаписи и первичная обработка текста.

Повторимся, что расшифровку записи можно делать как самостоятельно, так и с помощью третьих лиц – родственников, знакомых или фрилансеров. Работа последних обойдется вам примерно в 100–200 рублей за час аудиозаписи.

Фрилансер выполняет работу без заключения договора с работодателем. Такими внештатными работниками люди становятся по разным причинам – кому-то удобен свободный график работы, а кто-то просто не может работать в офисе (например, молодые мамы, которые сидят с ребенком). Услуги таких наемников стоят, как правило, недорого, однако и качество подчас оставляет желать лучшего. Но главный плюс такой работы – она позволит сэкономить ваше время.

У Миланы Кайзен есть студия ( http://milanakaizen.ru/kaizenstudio), где вам не только переведут аудиозапись в текст, но и сделают литературное редактирование.

Будете ли вы подчищать книгу самостоятельно или отдадите эту работу на аутсорсинг, но главной вашей задачей на данном этапе будет убрать слова-паразиты, повторы, разбить текст на абзацы и разделы. В итоге текст должен стать более аккуратным. Речь не идет об идеальной работе, потом вы еще не раз и не два будете вычищать текст.

Если отдадите работу фрилансерам, необходимо четко сформулировать для них свои требования, иначе говоря, составить техническое задание.

♦ Прорабатываем чужие книги: чего в них нет, а что подано хорошо и интересно.

♦ Создаем скелет книги: к каждой главе делаем пять подзаголовков, к каждому подзаголовку – пять тезисов.

♦ Наговариваем 2–3 главы.

♦ Расшифровываем запись и создаем первую главу (делаем это сами или ищем фрилансеров, которые сделают всю работу за вас).

День 4. Договариваем книгу

Не пытайтесь охватить в одной книге какую-либо тему со всех сторон. Информации по ней наверняка больше, чем вы сможете уместить на 200–300 страницах.

Не стремитесь написать фундаментальный учебник.

Как показала практика, хорошо продаются материалы, в которых широко раскрыта одна конкретная тема.

Напишите небольшую, но практичную книгу.

И не бойтесь выдавать секреты, если вы по этой же теме ведете тренинги или даете консультации. Многие думают: «Если я сейчас обо всем напишу в книге, то кто ко мне потом придет на тренинги?» Не беспокойтесь на этот счет. Во-первых, даже если вы дословно перескажете всю информацию с тренинга, люди совершенно по-другому будут воспринимать ее лично от вас. Во-вторых, на тренингах и в личной работе разная энергетика. В-третьих, часть людей прочитает вашу книгу но поймет не все и обратится к вам за консультацией. И наконец, в-четвертых, многие уверены, что если в книге вы рассказали так много полезного, то сколько же всего сможете рассказать на тренинге или при личной консультации?

Если книгу за вас пишет фрилансер, вам необходимо официально оформить все права на текст. Эти вопросы надо обсудить с юристом или составить и попросить фрилансера подписать договор о передаче прав на объекты интеллектуальной собственности. Текст типового договора можно найти в Интернете.

Брать интервью у специалиста можно только после того, как вы напишете книгу. Иначе не стоит отвлекаться на подобные вещи.

С готовым материалом гораздо проще договориться об интервью.

Это проблема всех новичков. Вместо того чтобы писать, они хотят брать интервью. Начинают думать, строить грандиозные планы, но ничего толком не делают. Ваша первоочередная задача – получить результат. То есть написать книгу.

В этом вам поможет сайт webinar2.ru, где можно создать и провести бесплатный вебинар. Сообщите о том, что собираетесь провести онлайн-семинар, у себя на сайте, в блоге, в новостной рассылке, соцсетях, на форумах или при личной встрече (например, если проводите мероприятие для коллег). Используйте контекстную рекламу.

Для первого вебинара достаточно всего нескольких слушателей. Хорошо, если их наберется не менее 30. В этом случае у вас будет по-настоящему живой эфир. Информация получится зажигательной и интересной.

Если на вебинар никто не запишется, это повод задуматься. Либо вы плохо его разрекламировали, либо его тема неинтересна людям.

Принцип работы в вебинаре следующий: вы что-то рассказываете своей аудитории – и ваш голос записывается, а слушатели задают вопросы в чате. Перед ответом обязательно озвучивайте вопрос. Затем расшифровываете запись своего вебинара и вместе с вопросами слушателей и своими ответами вставляете ее в книгу.

Договариваем все оставшиеся главы.

Все наговоренные главы расшифровываем и «причесываем».

Текст высылаем редактору.

День 5. Публичная порка

Выложите несколько глав своей книги в Интернет с просьбой дать обратную связь – оставить небольшой отзыв. Так вы поймете, что людям нравится, а что нет, и увидите свои слабые места.

В том, чтобы выложить текст вашей книги в Интернет, нет ничего страшного. Во-первых, это будет лишь часть вашей книги. Во-вторых, это будет черновой вариант, который вы потом сто раз переработаете.

Если тема узкая (например, «грудное вскармливание после кесарева сечения»), выложите фрагменты книги на целевые форумы и получите обратную связь.

Не бойтесь критики. Даже если вас будут поливать грязью – это нормально. Так происходит всегда, когда человек начинает выделяться. Никто не любит выскочек. Вас даже могут начать отговаривать от написания книги! Не обращайте внимания на подобные комментарии, добавьте таких читателей в черный список. Учитывайте только конструктивную критику.

Не стоит также бояться конкурентов. Более того, с ними полезно дружить. Например, вы можете на своем сайте рассказать о каком-то эксперте, а он в свою очередь напишет о вас. О таком взаимном пиаре без проблем можно договориться. Более того, можно провести какое-то совместное мероприятие – конференцию, тренинг, семинар или что-то еще. Конкуренты – это потенциальные партнеры.

Путь в тысячу миль начинается с одного маленького шага.

Часто начинающие писатели много готовятся, но мало делают. Никогда не надо искать отговорки: «Я уехал в командировку» или «Я только вернулся из отпуска». За выходные можно наговорить две книги. Было бы желание!

Редактируем весь текст целиком.

Несколько глав выкладываем в соцсетях или на форумах, высылаем подписчикам, друзьям и знакомым.

День 6. Стучимся в издательства

Заявка – это типовой документ, который можно отправить в любое издательство.

Укажите планируемый объем книги в авторских листах (1 авторский лист = 40 000 знаков с пробелами). Нестрашно, если немного ошибетесь.

Большим плюсом является наличие плана продвижения книги.

Основные пункты, волнующие издателя, – тема, предполагаемый круг читателей, ключевые преимущества перед аналогичными книгами.

Важно четко понимать свою целевую аудиторию. Иначе издатели точно не примут вашу заявку.

К заявке также стоит приложить оглавление книги и фрагменты текста (несколько первых глав).

Не забудьте дать сведения об авторе. Перечислите все ваши регалии, добавьте как можно больше солидных фактов.

Не ограничивайтесь тематическими издательствами. Многие сейчас издают книги по разным направлениям. Например, издательский дом «Питер» обычно специализируется на деловой литературе, однако выпускает материалы и по другим направлениям. Так, например, недавно они выпустили книгу «Рельефный пресс за 3 месяца».

Необязательно искать варианты только в своем городе. При желании можно напечатать книгу хоть в Китае.

Если сможете хорошо описать свой труд и вразумительно доказать необходимость его выпуска, все получится. Если тема действительно взрывная – вас непременно издадут.

Зачастую договориться с издательством можно, не отходя от компьютера.

В Интернете вы без труда найдете список всех издательств России. Отправьте заявки в те из них, которые вам кажутся наиболее перспективными. Напишите хотя бы в 30–40 издательств.

Старайтесь найти контакты человека, работающего с авторами, а не просто отправлять письмо на общий ящик издательства.

У вас также может возникнуть вопрос: «А не будет ли конфликта с издательством, если еще до выпуска книги я выкладывал ее фрагменты (или книгу целиком) в Интернет?» До заключения договора с издательством все права находятся у вас, после обязательно уберите тексты из Интернета.

Готовим заявку на издание.

Составляем список всех издательств с их контактами.

Отшлифовываем конечный вариант рукописи.

День 7. Добиваемся издания

На следующий день после того, как вы отправили заявки в издательства, обзвоните их и узнайте, дошло ли ваше письмо и когда ждать на него ответа. Поймите, что издатели получают большое количество писем каждый день. Убедитесь, что ваше письмо не попало в спам.

Напомним, что есть четыре варианта издания книги. Каждый обладает преимуществами и недостатками.

Практика показала, что электронная версия книги хорошо поднимает продажи бумажного варианта. Не беспокойтесь, что книгу напечатает кто-то другой или бумажный вариант не будут покупать. Если электронная версия понравилась, читатель наверняка купит печатный вариант. Файлы обычно скачивают для ознакомления.

И обязательно занимайтесь продвижением собственной книги, в каком бы варианте вы ее ни выпустили. Если издательство будет уверено, что вы продадите 20 000 экземпляров за полгода, то у вас не будет никаких сложностей при принятии заявки.

Иногда первая книга пишется очень тяжело просто из-за вашей неуверенности в себе. Поставьте себе жесткую цель. Ограничьте себя временными рамками. Не давайте себе расслабиться!

Следующие книги пишутся гораздо легче.

Многие хотят написать выдающийся труд. Возможно, когда-нибудь у вас это получится, но вряд ли с первого раза.

♦ Отправляем заявки в издательства.

♦ Звоним получателям.

День 8. Дедлайны

Следует понять простую вещь: вы можете быстро все закончить или бесконечно откладывать на потом.

Надо просто выделить время. Хорошо, если у вас есть целые выходные. За это время вы точно справитесь – это проверено. При этом совершенно не обязательно посвящать книге все два дня целиком. Выделяйте по четыре часа каждый вечер – выходные закончатся, а у вас будет надиктована книга.

Оправдания останавливают вас от написания книг, зарабатывания денег и достижения успеха по жизни. Препятствием может также стать неспешный соавтор. В этом случае или постарайтесь его настроить на работу, или работайте над книгой самостоятельно.

Чтобы ускорить работу, в самом начале оформите заявку в издательство и обозначьте в ней конкретный срок сдачи материала. Жесткий дедлайн не даст вам возможности схалтурить. Даже если у вас есть куча дел, вы не сможете откладывать выполнение обязательств перед издательством.

Все известные нам авторы ведут активный образ жизни, работают, отдыхают и при этом успевают писать книги. Занятость не оправдание.

Надо учиться успевать все.

Многие просто не понимают важности издания собственной книги. Помимо обозначенных нами в самом начале целей написание книги – отличный тренинг по самодисциплине.

Вот вам простой рецепт на случай, если книга не пишется. Начните просто записывать на компьютере или листе бумаги слова, которые приходят в голову. Вы можете их стирать, изменять и писать заново. Так вы разогреетесь, и работа пойдет как по маслу.

Все мы такие – не можем мгновенно стартовать с пятой скоростью. Воспользуйтесь техникой «швейцарского сыра», предложенной Глебом Архангельским: выполните вначале легкие и понятные задачи, а затем – оставшиеся.

Начните с мелочей: запишите название главы, настройте шрифт и его размер, задайте отступы. Пока делаете рутинную работу психика разгоняется. Через 10 минут заметите, что с головой ушли в процесс.

При записи книги на диктофон все намного проще. Мышление активизируется буквально за пару минут. И вы начинаете выдавать те вещи, о которых вначале даже не думали.

Укажите на своем сайте или в социальной сети, что пишете книгу. Посвятите ей отдельную страницу с возможностью комментариев. Приведите название книги и предварительное краткое содержание.

Так вы берете на себя социальные обязательства, которые подстегнут вас закончить процесс. Вы уже не сможете сказать: «Сейчас не получилось, ну и ладно».

Укажите срок, когда книга будет готова. Например: «20 декабря я пришлю вам фрагменты моей книги/книгу целиком».

Если вы продвинутый инфобизнесмен, сделайте возможность предварительного заказа.

Стоимость книги по предварительному заказу должна быть в два раза ниже конечной стоимости продукта. После этого сделайте рассылку по всем клиентам. Вы также можете дать гарантию, что вернете деньги, если книга по каким-то причинам не понравится вашим читателям. Так вы отрежете себе все пути к отступлению – вам придется работать над книгой.

Это сильная техника, помогающая успевать очень многое. Внешнее давление очень сильно стимулирует.

Итак, вы пообещали своим клиентам или издательству, что напишете книгу. Однако не стоит говорить о своих планах на каждом углу. Если вы только прорабатываете идею или написали две страницы будущего шедевра, не нужно хвастаться всем своим знакомым, что через месяц у вас будет книга.

Расскажете им, когда СДЕЛАЕТЕ основную работу или выпустите книгу. Иначе растратите энергию впустую и ничего не добьетесь.

Очень многие бегают с горящими глазами и бесконечно долго рассказывают всем о том, как они сделают нечто невероятное и после этого станут успешными, богатыми и знаменитыми.

Слова, произнесенные вслух, – это тоже форма энергии. Вы либо вкладываете ее в дело, либо расходуете впустую.

Что выбираете вы?

Когда пишете, старайтесь пользоваться настройками по умолчанию. Не увлекайтесь украшательством. Все это будет мешать и тормозить процесс. Чем больше начнете париться, какой ручкой проставлять автографы, тем меньше создадите текста.

В дальнейшем издательство или типография предоставят вам свои требования по оформлению: тип и размер шрифта, расстояние между строк, отступы и т. п. – тогда и будете под них подстраиваться.

На начальном этапе не беспокойтесь о верстке, формате книги или обложке. Занимайтесь непосредственно написанием.

Не переживайте, если в ходе работы мысли убегают в разных направлениях и все идет не по плану. Так даже интереснее. Когда есть общий фон, но периодически вас носит из стороны в сторону, создается дополнительная энергетика.

Помните: текст, написанный на эмоциях, отлично читается. Не пытайтесь выключить то, что якобы мешает, – злость, радость, раздражение или обиду. Эмоциям необходимо давать выход: пишите агрессивно или жестко, если есть настроение – вставьте шутку или анекдот.

Договоритесь о проведении интервью с известными экспертами в вашей нише, запишите его, а затем расшифруйте. Самые вкусные и интересные отрывки добавьте в книгу.

♦ Ставим жесткий дедлайн, сообщаем об этом издательству или пишем в соцсетях.

♦ Смотрим, чего не хватает книге, и добавляем это.

♦ Договариваемся об интервью со специалистами по выбранной теме и проводим их.

День 9. Верстка

Когда весь текст готов, проверьте, чтобы на каждой странице был хотя бы один заголовок. Не должно идти подряд три страницы текста. Это допустимо только в художественных книгах, где читатель заинтригован сюжетом.

Как правило, внимание читателя рассеянное. Вот почему вы должны прилагать усилия и поддерживать читательский интерес. В том числе с помощью оформления.

Обязательно добавьте оглавление (в MS Word есть соответствующая функция).

Если книга получилась слишком большой, лучше разбить ее на две. Ориентируйте их на разные аудитории, тогда в два раза повысите шансы в издательстве. Возможно, опубликуют обе книги.

Чем тоньше книга, тем больше шансов, что ее прочитают. Читатель просто не успеет от нее устать.

На каждой странице выделите ключевые мысли. Такой текст проще воспринимается, а книга становится структурированной и удобной для чтения. Добавьте колонтитулы, указав в них название, имя автора и его контакты.

После этого переконвертируйте формат вашего файла из DOC в PDF. Сделать это можно при помощи бесплатного PDF-конвертера, например, на сайте www.dopdf.com. PDF-формат читается намного удобнее, чем DOC.

Если вы не нашли на сайте нужные контакты редакции, позвоните туда и сообщите, что вы – автор. Узнайте, с кем можно связаться по поводу издания вашей книги. Вам дадут необходимые координаты.

Верстаем книгу: стандартный шрифт, отступы, разрывы страниц, заголовки, оглавление, колонтитулы.

Выделяем ключевые мысли на каждой странице.

Прорабатываем издательства.

Готовим PDF-файл.

День 10. Внешний вид

Не нужно «причесывать» книгу до посинения. Пусть последний вариант будет некрасивым, зато законченным. Шлифовать можно бесконечно.

Если пользуетесь услугами фрилансеров, отдайте верстку им. Попросите оформить текст по требованиям издательства или типографии, добавить картинки. Для вас это колоссальная экономия времени, которое можно провести с большей пользой.

Что же касается обложки, найдите примерную картинку на сайте www.amazon.com или опишите то, что хотели бы получить в итоге. Не изобретайте велосипед.

Создание обложки опять-таки можно поручить фрилансеру в случае, если вы выпускаете книгу самостоятельно. Если за выпуск берется издательство, обложку придумают штатные художники.

Не забывайте, что обложка, хорошо сработавшая два года назад, сегодня может быть совсем неактуальна. Поэтому находите и копируйте успешные современные обложки.

Книги становятся бестселлерами не случайно. Люди в магазинах будут выбирать вас не потому, что слышали о вас от друзей или читали о вас в Интернете. Дело в другом – им нравятся название и обложка.

Статистика показывает, что более 90 % книг не читают дальше первой главы. Поэтому оформление решает больше, чем суть и качество материала.

Также продумайте иллюстрации и картинки для книги – будут ли это карикатуры или комиксы, шедевры современных художников или клипарт – решать вам. Это как приправы к основному блюду.

Часть 3. Написали книгу– что дальше?

Креативим

Аннотация – это краткая характеристика книги, ее назначения, формы и других особенностей. Как правило, аннотацию размещают сзади на обложке и на обороте титульного листа. Примеры аннотаций к книгам можно найти на сайте www.ozon.ru.

Не стоит недооценивать эти несколько строчек текста. Очень многие люди сначала читают описание книги, прежде чем купить ее. Аннотация должна быть продающей.

Как этого добиться?

Просто обозначьте самые сильные проблемы читателей и скажите, что решить их поможет именно ваша книга.

Пример аннотации для книги «Гуру. Как стать признанным экспертом»:

«Почему некоторые люди становятся сверхпопулярными в своей области и зарабатывают миллионы, а другие, несмотря на свой опыт и знания, получают копейки и остаются неизвестными до конца своей жизни? В чем секрет успеха? Эта книга о том, как обычному специалисту стать общепризнанным экспертом (гуру) в своей сфере. Рассматриваются маркетинговые инструменты, которые позволяют построить персональный бренд. Очень практичное издание, которое можно использовать как руководство к действию. Информация была неоднократно проверена многочисленными учениками авторов, многие из которых стали лидерами в своих областях благодаря описанным в книге методикам».

Пример аннотации для книги Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю…»:

«Если вы стремитесь освободиться от офисного рабства, мечтаете объездить весь мир, зарабатывать кругленькие суммы или просто хотите получать удовольствие от жизни и меньше работать, эта книга станет для вас руководством к действию.

Автор рассказывает о секретах "новых богатых", субкультуры, представители которой отказались от "синдрома отложенной жизни" и научились вести роскошную жизнь "здесь и сейчас", путешествуя по свету и много зарабатывая.

Прочитав эту книгу, вы сможете:

♦ увеличить свой ежемесячный доход в десятки раз;

♦ отказаться от традиционной карьеры в пользу коротких периодов энергичной работы, чередующихся с длинными творческими отпусками;

♦ отдать на аутсорсинг неприятную часть жизни, а в сэкономленное время делать то, что хочется;

♦ путешествовать по миру свободно и дешево, не бросая работу и находя бесплатное жилье в любой стране;

♦ управлять бизнесом из любой точки мира;

♦ начать новую жизнь, если выработаете всего 4 часа в неделю: заполнить образовавшуюся пустоту и найти новый смысл в жизни.

Освойте новую философию жизни и присоединяйтесь к новому поколению успешных творческих людей!»

Мы уже писали, что иллюстрации, картинки, примеры и отзывы читателей – отличные специи для вашей книги. Однако лучшие приправы – это истории из вашего личного опыта.

Например, в этой книге мы поделились опытом написания первых книг. И скорее всего, именно эти истории вы читали с особым интересом.

Теория без примеров – это пустые слова.

Помните лекции в институте? Большинство из них были невозможно скучными именно потому, что не содержали историй и реальных примеров из жизни.

Если у вас мало личных хороших историй, возьмите примеры из жизни знакомых, коллег, клиентов.

Возьмите любую книгу Дэна Кеннеди. Обратите внимание, что в каждой главе есть минимум 1–2 истории. Такие книги читать легко и приятно.

Книги с картинками всегда привлекали больше внимания.

Вы можете заказать рисунки у художника или взять фотографии из фотобанков. Существуют платные (например, www.istockphoto.com) и бесплатные (например, www.sxc.hu) фотобанки, где вы можете найти изображения практически на любую тему. Платные фотобанки хороши тем, что решают все проблемы с правообладателями. Качество файлов в бесплатных фотобанках, как правило, ниже, но зато за них не нужно платить.

Хотим сразу предупредить: не нужно вставлять изображение бездумно. Иллюстрация или фотография – это часть какой-то истории. Графика должна быть к месту. Если изображение ничего не сообщает читателю, не нужно его использовать.

Ну и, конечно, если у вас бизнес-книга, не нужно вставлять рисунки на каждой странице.

Проявляем смекалку

Наверняка вы не раз видели, как на сайте www.ozon.ru предлагают почитать пару глав из новой книги. Зачастую этого бывает достаточно, чтобы вызвать живой интерес.

Мы уже говорили о том, что необходимо рассказать о своей книге на сайте или в соцсетях и попросить читателей об обратной связи. Вы можете написать примерно следующее: «Это первые страницы моей книги. Читайте, делитесь своими впечатлениями».

Если вы сделаете нечто подобное, вы добавите интерактивности в процесс подготовки книги. Люди будут чувствовать свою причастность к тому, что происходит.

Вы также можете попросить первых 50 человек написать отзыв о книге, а за это выслать им ее бесплатно взамен на контактные данные.

Таким образом вы получите конструктивную критику, причем совершенно бесплатно. И при этом люди будут счастливы, ведь они попали в число избранных.

Когда выйдет ваша первая книга, гарантируем: эмоции будут зашкаливать. Вторая книга покажется вам уже чем-то само собой разумеющимся, но первая запомнится надолго.

Только представьте, как вы заходите в магазин и видите на полке свой шедевр. Это чертовски приятно! Об этом всем хочется рассказать!

Однако не стоит забывать о том, что книга – это инструмент, а не конечная цель.

Если вы заключили договор с издательством, то все права на книгу принадлежат ему и сами вы ничего выпускать не можете. Хотите сделать самиздат – пишите другую книгу.

Однако печатные материалы это в первую очередь front-end. Т о есть книга – это лишь продукт, через который к вам приходят реальные клиенты и оставляют большие деньги. Вот почему так выгодно выпускать книгу через издательство, хотя автор при этом почти ничего не зарабатывает.

Периодически вставляйте в книгу ссылки на свой сайт, блог или страницу в соцсетях. Предлагайте что-нибудь скачать. Если читателю понравится текст, он зарегистрируется на сайте и попадет в вашу клиентскую базу.

После этого вы сможете отправлять этому человеку не только дополнительную информацию, но и свои предложения.

Например, у Константина Бакшта все книги усеяны «крючками»: «Чтобы получить то-то или то-то, пришлите свой e-mail». Во многих наших книгах вы найдете возможность получить в подарок некоторые наши видеокурсы.

Делайте нечто подобное.

Книга – это модно

Маленькие книги легче распространять, и они дешевле по себестоимости. А самое главное, их гораздо лучше читают, поскольку прочесть 150-страничную книгу возьмутся многие, а вот 400-страничный «кирпич» может пролежать годами, отпугивая своими размерами. Кроме того, если большую книгу вы разобьете на две, то станете солидным автором двух книг.

В голове у многих людей с детства сидит убеждение, что книга – это что-то большое типа «Войны и мира». Но мы с вами должны понимать, что внимание современных людей ограниченно. Сейчас и так мало читают. А огромные деловые книги тем более никто не осилит. Именно поэтому большинство бестселлеров умещаются на 200–250 страницах.

Одна серия телесериала длится, как правило, 30–40 минут. Это оптимальная продолжительность для комфортного просмотра. Однако более популярными являются сериалы, каждая серия которых длится не более 20 минут. То же самое можно отнести и к книгам.

Здорово, когда на обложке вашей книги присутствуют отзывы известных экспертов.

Добиться этого не так уж сложно. После того как будет готов электронный вариант книги, отправьте его на рецензию всем заметным людям, которым может быть интересна тема вашей книги. Некоторые (не все) из них обязательно вам ответят. Даже если из 100 человек среагируют два-три, это будет очень хорошо.

Хорошие комментарии просто так не собираются, о них нужно просить.

Отдайте книгу на рецензию также своим клиентам, ученикам, знакомым и друзьям. Вам нужны хотя бы пять человек, которые прочитают текст и дадут четкую обратную связь.

Примеры рецензий и комментариев вы сможете найти в книге «Инфобизнес»:

«Wow, Андрей, это было круто. Просто великолепно! Я ожидал, что будет супер, но это лучше».

«Я прослушала только два каста, и меня рвет на части от бешеной энергии. Это было не просто здорово… Я долго не могла заснуть – впечатления не давали».

Если отзывов наберется много, в самом начале книги можно добавить раздел «Что говорят» или «Отзывы».

Еще лучше работают видеоотзывы, которые вы можете разместить на своем сайте, странице в соцсетях, в блоге и т. п. Можете обещать людям дополнительные бонусы за них.

Некоторые боятся, что их гениальную рукопись кто-то украдет и выпустит под собственным именем.

Многие известные авторы сейчас выкладывают свои книги в электронном формате, и ничего страшного не происходит. Ваша задача не в том, чтобы книга лежала в сейфе за семью замками, а в том, чтобы она вас раскручивала, служила пиаром.

Не бойтесь, что кто-то перепишет ваш текст. Дословное копирование нарушает авторские права, и это легко наказуемо. Если вы выложили книгу в Сеть в формате PDF самым первым – уже одного этого достаточно для подтверждения ваших на нее прав.

Переживаниями по этому поводу вы лишь ограничиваете свой рост.

Если кто-то переработает вашу идею, ничего страшного. Книга – лишь один из инструментов продвижения.

Резюмируем алгоритм работы:

• на каждой странице выделите ключевые мысли;

• добавьте шаблоны, рецепты, схемы, инструкции и ментальные карты;

• разместите отзывы;

• красиво сверстайте книгу;

• представьте результат в формате PDF.

Правовые вопросы

Если книга готова, можете спокойно раздавать ее до подписания договора с издательством.

Выложите ее на сайт в виде статей. Сделайте свободное скачивание или продавайте за 300 рублей.

Если захотите, напечатайте на собственные средства 100 экземпляров себестоимостью 200–300 рублей за книгу, а продадите в три раза дороже. Больших денег не заработаете, но получите опыт продаж. После этого подписывайте контракт с издательством и убирайте из Сети PDF и самиздат. Следующие три года заниматься книгой будет издательство.

Есть два типа самиздата: в мелких издательствах и типографиях. Если не удалось пробиться в крупные издательства, обращайтесь в мелкие, которые сделают полноценную книгу и даже могут реализовывать ее через книжные магазины, для этого придется заказывать минимальный тираж 300 экземпляров. Это обойдется в 30 000 рублей.

Есть ли смысл продавать книгу, если она частями выложена на сайте? Конечно! Если статьи интересные, люди наверняка захотят приобрести бумажный или электронный вариант.

Стоимость картинки в платном фотобанке зависит от того, как часто вы будете использовать изображение (однократно или многократно), и от тиража вашей книги или иной продукции. В некоторых фотобанках также важно, где именно будет стоять выбранное изображение – на обложке или внутри книги. Покупая изображение, вы приобретаете лицензию на него. О том, что это такое и какие возможности она предоставляет, написано в разделе FAQ любого фотобанка.

В бесплатных фотобанках лицензия дает возможность использовать картинки где угодно, так что можете брать их спокойно. Опять же, у каждого бесплатного сервиса тоже есть нюансы – изучите всю доступную на сайте документацию.

Если книга продается в электронном виде, ее нужно убирать из продажи после договора с издательством. Если нарушите условия договора, на вас подадут в суд.

Однако в договоре с издательством вы можете указать, что права на электронные издания оставляете себе. Тогда можете обратиться в онлайн-библиотеки и магазины, чтобы они вас начали активно продавать.

Сделайте на сайте возможность скачивания мини-книги и в то же время продавайте самиздат. Если людям понравилась электронная версия, они всегда купят бумажную.

Как привлечь клиентов и партнеров с помощью книги

Когда издадите свою книгу, подготовьте 50-100 экземпляров, проставьте автографы, составьте список людей, которые были бы интересны вам как партнеры или клиенты, и отправьте им книги БЕСПЛАТНО.

Вместе с книгой имеет смысл отправить небольшое письмо. Не стоит в нем что-то продавать напрямую. Просто расскажите, кто вы и почему решили отправить эту книгу именно им. Объясните, чем можете быть полезны. Например, расскажите, что книга может решить какие-то проблемы в компании. Или предложите встречу, чтобы договориться о партнерстве.

Книга – это мощный инструмент для обретения полезных знакомств. И само собой, она помогает привлекать клиентов.

Не стоит отправлять книги всем подряд. Отберите лучших из лучших! Тех, кого вы считаете недосягаемыми для себя на данный момент. Хоть кто-то да ответит.

Для старта закажите 10 копий и начните их продавать или оставьте себе.

Когда закончатся, напечатаете еще 5-10 экземпляров. Если нет четкого канала сбыта, не стремитесь сразу делать большой заказ, ведь его нужно будет как-то продать.

Конечно, если у вас уже есть клиентская база, можете смело заказывать 200–300 экземпляров. Когда продадите их, закажете еще.

Заодно сможете на этом заработать. Предположим, себестоимость книги равна 150 рублей. Тогда затраты на 300 экземпляров составляют 45 000 рублей. Продавать можно по 300 рублей, выручка составит 90 000 рублей. Ваша прибыль будет равняться 45 000 рублей!

Если нет подписчиков, используйте книгу как визитку. Для начала хватит 10–15 экземпляров. Пусть они лежат, к примеру, у вас в машине. Не забывайте периодически кому-то их дарить. Если участвуете в выставках, раздавайте или продавайте книгу там.

Ваша первоочередная цель – куда-нибудь пробиться с помощью книги. Используйте ее как ключ к дверям. Для начала напечатайте небольшой тираж, чтобы не разориться.

Когда будете писать статьи, обязательно давайте ссылку на ваше издание.

Если вы проводите тренинги с большим количеством участников, продавайте книгу прямо на занятиях. И ученики сами начнут вас пиарить – покажут книгу знакомым, напишут о ней в своем блоге.

Объявите у себя на сайте о возможности заказать книгу оптом и мелким оптом. Предложите специальные цены. Если распространением занимается издательство, договоритесь о цене с ним.

Если даже 10 человек из вашей базы закажут по 50 экземпляров книг для своей компании, то это уже 500 экземпляров, что весьма неплохо.

Например, некоторые организаторы тренингов могут использовать книгу в качестве бонуса к различным мероприятиям. Свяжитесь с ними и предложите такой вариант. Например, книга в магазине может стоить 300 рублей, а вы предложите ее всего лишь за 150–200 рублей. Не делайте свою наценку. Предлагайте цену, по которой книгу отпускает издательство. Ваша цель – распространить книгу как можно большим тиражом. В итоге большее количество людей узнает о вас и воспользуется вашими услугами.

Если вы начнете регулярно писать, через два-три года станете автором № 1 в своей нише.

Во-первых, в России пока практически нет конкуренции, а специалистов, написавших собственную книгу, – единицы. Во-вторых, даже те, кто что-то написал, как правило, останавливаются после первой же книги. Люди думают, что этого достаточно. На самом деле – нет. Через один-два года ваша книга начинает морально устаревать. О вас постепенно забывают.

Чтобы этого не происходило, постоянно пишите новые труды. Вы можете взять смежную тему, научиться чему-то новому, привлечь сторонних экспертов. Вариантов масса.

Вы должны расти и развиваться, чтобы генерировать новый материал и оставаться на виду.

В принципе, у вас есть все, чтобы стать одним из ведущих авторов России по вашей тематике. Другие авторы не знают технологий быстрого написания книг. Они делают это годами и раз в несколько лет выдают результат.

Как вы думаете, почему тот же самый Роберт Кийосаки или Брайан Трейси пишут много?

Они хотят поделиться своими знаниями и сделать людей успешными? Конечно, да. Но не только.

Может быть, хотят заработать больше денег? Да, но не на продажах самих книг.

Они понимают, что вы придете в книжный магазин и увидите кучу их книг. Через какое-то время их имя начнет ассоциироваться у вас с определенной темой. То же самое происходит с рекламой: если вам по сто раз на дню талдычат, какой стиральный порошок лучше, в конечном итоге у вас просто не остается выбора.

Ваша задача стать выдающимся автором по количеству материалов. Через какое-то время оно перейдет в качество.

Выдавайте хотя бы одну хорошую книгу в квартал и среднюю – раз в месяц. Теперь вы понимаете, что это не так сложно, особенно если поставить дело на поток.

Как мы уже говорили, книгу вполне реально написать за неделю. Текст надо сбросить в самиздат, а потом попытаться продвинуть в издательство. Так можно выдавать одну книгу в месяц.

Параллельно пишите статьи, из которых потом соберете хорошую книгу. Сделайте ее качественной, с примерами, интервью и т. д. Такие флагманские книги обязательно должны попасть на прилавки магазинов через издательства.

При этом партнеры могут заявить, что вы слишком быстро пишете и они не готовы печатать с такой скоростью. Иногда издательства не готовы брать четвертую, пятую, шестую книгу, потому что еще не проданы первые три.

Приходится раскидывать тексты по разным организациям, а не складывать яйца в одну корзину. Альберт Эйнштейн в свое время говорил: «Только две вещи бесконечны: вселенная и человеческая тупость, и я еще не уверен по поводу вселенной».

Мы взяли тренинг «Быстрые результаты», включая описание, продающее письмо, отзывы, теорию и практику, все домашние задания и отчеты. Все это сложили в книгу, и получилось 312 страниц формата А4. Если переверстать в А5, получится еще больше. Это флагманская книга, которую хотим продвинуть через крупное издательство.

Второй пример – «10 ключевых ошибок руководителя малого бизнеса». Перед запуском тренинга «Быстрые деньги в бизнесе» мы провели опрос целевой аудитории. Потом придумали собрать воедино все ошибки и провели вебинар. При переводе в текст вышло 90 страниц формата А4. Когда переверстаем, получится 120–150 страниц. Выпустим ее самиздатом, и она будет продаваться фоном.

Вы участвовали когда-нибудь в одном из наших кастомарафонов? За 12 часов мы выдаем огромное количество информации и ставим цену 100 долларов. Понятно, что можем продавать и за 1000 долларов – и все равно это будет слишком дешево.

Однако наша задача – набрать аудиторию, чтобы потом продать какой-нибудь тренинг. Пока же надо выдать все, что мы знаем по теме, и «закатать» это в книгу.

Можно так делать раз в месяц. По такому принципу написаны книги «7 инструментов инфобизнеса» и «Коучинг». Некоторые из таких изданий стали бестселлерами.

Представьте, что у вас есть 12 книжек в узкой нише, например обучение рисованию. Если пишете серию, скорее всего, будете в своем направлении наиболее плодовитым автором.

Если заранее планируете серию, сделать это проще, чем готовить каждую книгу по отдельности. На 50 % информация в таких книгах одна и та же. Техника заточки карандаша, подбор красок, обустройство рабочего места – эти данные меняться не будут, что бы вы ни писали. Их можно смело переносить из одной книги в другую. В этом нет ничего страшного.

Заключение

Скорее всего, вы дочитали эту книгу до конца, но еще ничего не сделали. Может быть, вы думаете: «Да, я обязательно напишу книгу. Вот только разберусь с делами/съезжу в отпуск/ приберусь дома и т. п.».

Будьте честны по отношению к себе.

Начать можно (и нужно) ПРЯМО СЕЙЧАС!

Для этого поставьте себе конкретную цель. Определите дату окончания работы и составьте примерный план уже сегодня.

В процессе у вас может десять раз поменяться вся структура книги. Но чтобы получить результат, надо начать что-то делать.

Самое главное в написании книги – не отступать на полпути.

Когда ваша книга выйдет, обязательно напишите нам. Мы будем рады узнать о ваших успехах.

Андрей Парабеллум

Николай Мрочковский

Сергей Бернадский

Приложения

Приложение А. Образец заявки на издание книги «Гуру. Как стать признанным экспертом»

ПЛАН-ПРОСПЕКТ

Сведения о книге

1. Дата: «21» июня 2012 г.

2. ФИО авторов: Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Вернадский.

3. Рабочее название:

«Гуризм: как стать признанным экспертом за 90 дней» (предпочтительный вариант).

Другие варианты названий:

• Персональный бренд: как стать гуру в своей области, избавиться от конкурентов и экспоненциально увеличить свой доход.

• Персональный бренд, или Быстрый путь к миллиону долларов.

• Как стать гуру в своей области. Быстрый путь к миллиону долларов.

• Как стать признанным экспертом за 90 дней.

• Эксперт за 90 дней: как стать № 1 в своей сфере, избавиться от конкурентов и экспоненциально увеличить свой доход.

• Как стать гуру в своей области.

4. Планируемый объем (без учета рисунков): 4 авторских листа.

5. Количество и характер иллюстраций (включая схемы): черно-белые, 3 штуки.

6. Процент готовности рукописи на день заполнения заявки: 100 %.

7. Предполагаемая дата полной готовности рукописи: 21 июня 2012 г.

8. Тема книги:

Книга о том, как обычному специалисту стать общепризнанным экспертом (гуру) в своей области. Рассматриваются маркетинговые инструменты, которые позволяют построить персональный бренд. На данный момент у книги нет значительных конкурентов. Есть устаревшая книга «Как стать гуру» Роберта Блая, которая издавалась в 2005 году. А также книга Тома Питерса «Преврати себя в бренд». Нашу книгу отличают практическая направленность и простота. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была неоднократно проверена на наших учениках, многие из которых стали лидерами в своих областях благодаря нашим методикам. Потенциальный интерес к тематике книги мы оцениваем как высокий. Этот вывод мы делаем на основе тестирования – перед написанием книги на наш платный семинар «Как стать гуру» записалось около 400 человек в течение одной недели.

9. Предполагаемый круг читателей (целевая аудитория): предприниматели, бизнесмены, маркетологи и люди, которые хотят построить успешную карьеру.

10. Конкурентные преимущества предлагаемого издания:

Все методы, предложенные в книге, опробованы нами и нашими учениками в процессе наших тренингов. Эта книга – практическая.

У нас есть собственная клиентская база – участники наших семинаров, тренингов, вебинаров, конференций, а также подписчики рассылок. На 15 июня 2012 года их общее количество составляло более 200 000 человек. Всем им мы будем рекомендовать нашу книгу.

Мы готовы дополнительно регулярно закупать часть тиражей наших книг для продажи нашим клиентам на наших семинарах, а также включить книгу в состав наших коробочных продуктов http://ultrasales.ru и http://infobusiness2.ru.

Опыт предыдущих изданий показывает, что это дополнительно около 200 продаж в месяц (в зависимости от активности, проводимых акций и т. д.).

Напечатанные книги создают интерес к авторам.

В 2011 и 2012 году уже выпущено множество книг, написанных Николаем Мрочковским и Андреем Парабеллумом. Многие из них стабильно находятся в первой десятке деловых бестселлеров на сайте www.ozon.ru:

♦ «Бизнес без правил» – реализовано уже пять тиражей;

♦ «Выжми из бизнеса все» – реализовано уже пять тиражей;

♦ «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации» – реализовано уже три тиража;

♦ «Коучинг как бизнес»;

♦ «Продажа тренингов и семинаров»;

♦ «Увеличение продаж в оптовом бизнесе»;

♦ «Экстремальный тайм-менеджмент»;

♦ «Быстрые результаты» и др.

Также в 2012 году издательством «Манн, Иванов и Фербер» выпущена книга Сергея Вернадского «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя».

Таким образом, имеющиеся книги уже создают интерес читателей к авторам.

Раз в месяц мы выступаем на крупных конференциях (300-1000 человек).

Плюс более мелкие мероприятия. Естественно, на каждом из них мы продвигаем наши книги.

11. План книги.

Содержание.

12. Сведения об авторах.

Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Практик инфобизнеса.

Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.

Убежденный сторонник практических навыков, а не теоретических знаний.

Владелец и собственник двух различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва).

Автор и разработчик:

♦ методики организации, упаковки и монетизации своих знаний, опыта, связей и навыков (инфобизнес);

♦ методики двухшаговых продаж;

♦ комплексной методики удвоения продаж через агрессивную работу с ключевыми индикаторами;

♦ методики конвейеризации отдела маркетинга и отдела продаж;

♦ методики работы с VIP-клиентами и премиум-сегментами рынка;

методики организации и автоматизации бизнеса;

♦ многошаговой методики «Продажа без продажи» автоматической продажи продукта или услуги без принятия решения о покупке;

♦ первой в России методики продаж со сцены во время публичных выступлений.

Автор ряда популярных книг бизнес-тематики

(в том числе и бестселлеров):

♦ «Бизнес и ЖЖизнь: Правда, о которой не говорят»;

♦ «Бизнес и ЖЖизнь 2: Секретные материалы»;

♦ «Бизнес и ЖЖизнь 3: Нелегкое падение вверх»;

♦ «Продажи и ЖЖизнь: Жизненная правда о продажах»;

♦ «Оптимизация продаж»;

♦ «Премиум: Работа с верхними сегментами рынка»;

♦ «Бизнес без правил: Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль»;

♦ «Клиенты на халяву: ПО бесплатных способов приведения новых клиентов»;

♦ «Аутсорсинг и управление проектами»;

♦ «Золотые законы успешного консалтинга»;

♦ «Легкий способ удвоить продажи. Русская модель эффективного ИТ-бизнеса»;

♦ «Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний»;

♦ «Продавая воздух»;

♦ «Клонирование бизнеса: Лицензирование, франчайзинг и продажа вашего бизнеса»;

♦ «Самодисциплина за 7 дней»;

♦ «Личная власть за 7 дней»;

♦ «Нужны деньги? Возьми и напечатай!».

Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс-Консалтинг».

Ранее – один из основателей и вице-президент FullFreedom Investments, крупнейшей в России финансовой консалтинговой компании, работающей с частными лицами.

Сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал на себе лично.

Проходил обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу и продажам России и мира.

Автор десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах. Регулярно печатается в «Бизнес-Журнале» на тему увеличения продаж.

Телеведущий, участник теле– и радиопередач на деловые тематики.

Автор ряда книг на тему бизнеса и финансов, а также создатель множества образовательных продуктов по вопросам бизнеса и личных финансов.

Профессиональный бизнес-тренер и консультант, автор нескольких тренингов и семинаров.

♦ «Выжми из бизнеса всё!»;

♦ «Бизнес без правил»;

♦ «Как размножаются деньги?»;

♦ «25-й час. Экстремальный тайм-менеджмент»;

♦ «1С: Коллектор»;

♦ «1С: Реальное управление малым бизнесом»;

♦ «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации»;

♦ «Как создать и приумножить свой капитал, вкладывая в ПИФы»;

♦ «Как заработать миллион долларов в России, вкладывая в ПИФы»;

♦ «1С: Продажи»;

♦ «50 привычек сильных людей» (подписан договор с издательством «Питер»);

♦ «Успешный бизнес. 160 практических советов».

Профессиональный копирайтер, специализирующийся на создании продающих текстов. Бизнес-тренер. Бизнес-консультант.

Автор книги «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»).

Автор многочисленных статей на тему копирайтинга, маркетинга и бизнеса в целом.

Ведущий регулярной тематической рассылки и владелец проекта SalesLetters2.ru.

Изданные ранее книги Сергея Вернадского:

♦ «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя».

Приложение Б. Список издательств

Довольно внушительный список российских издательств вы можете найти здесь: http://yaca.yandex.ru/yca/cat/Business/Production/Consumables/Publishing.

Список основных деловых издательств России:

«Питер» (www.piter.com).

«Эксмо» (www.eksmo.ru).

«Манн, Иванов и Фербер» (www.mann-ivanov-ferber.com).

«Альпина Паблишер» (www.alpinabook.ru).

«ACT» (www.ast.ru).

«Вершина» (www.vershinabooks.ru).

«Олимп бизнес» (www.olbuss.ru).

«Баланс Бизнес Букс» (www.bbb.com.ua).

«Феникс» (www.phoenixrostov.ru).

«Экономика» (www.economizdat.ru).

Приложение В. Чек-лист по написанию книги

1. Для кого пишете? Определите свою целевую аудиторию. Не забывайте, что у этих людей помимо интереса и проблем, которые вы можете решить, должны быть деньги. Ведь книга – это инструмент продаж. Определите также возраст, пол, интересы этих людей. Вам необходимо понимать их, хорошо чувствовать.

2. Найдите большие проблемы! Выявите трудности, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория. Какие кошмары им снятся по ночам, что их беспокоит? Составьте подробный список. Ваша книга должны быть решением этих проблем.

Есть ли уже подобные книги? Откройте сайты www.ozon.ru и www.amazon.com. Изучите, какие книги там представлены. Если совсем ничего нет похожего, то вы рискуете. Если книг на такую тему слишком много, то вам нужно как-то выделяться. Например, можно выбрать более узкую нишу. Все пишут книги о личностном росте, а вы напишите о личностном росте для предпринимателей. Также рекомендуем взять за образец обложки американских книг. Подсмотрите хорошие идеи.

Составьте план-содержание, или майндмэп.

Возьмите список проблем из второго шага. На их основе сделайте примерное содержание. Очень хорошо в данном случае использовать ментальные карты (майндмэп). Не возитесь с содержанием слишком долго. Выделите себе пару часов. В процессе вы все равно будете корректировать план.

Подготовьте примеры и яркие истории. Вспомните самые интересные случаи, поговорите с клиентами, партнерами, друзьями. Не рассказывать истории – большая ошибка.

Запишите аудиочерновик. Проведите тренинг или запишите себя на диктофон. Выдайте всю имеющуюся по теме информацию за несколько часов. Это можно сделать за один день или за пару вечеров.

Отдайте аудиозапись фрилансерам. За пару дней ваши аудиозаписи переведут в текст и немного «причешут».

Внесите свои правки и дополнения. Поработайте над текстовым вариантом книги. Вставьте недостающие истории, примеры. Исправьте фразы, которые могут быть непонятны читателями.

Отдайте текст корректору. Пусть ваш текст доработают профессионалы. Книга станет лучше восприниматься.

Обложка. Хорошая обложка – половина успеха. Посмотрите, что изображено на обложках зарубежных бестселлеров. Попросите дизайнера-фрилансера сделать что-то подобное.

Название. Заголовок должен притягивать внимание и вызывать интерес. Всегда тестируйте заголовки. Старайтесь делать их понятными, конкретными.

Отправьте заявки в издательства. Составьте список интересующих вас издательств. Отправьте им заявки на издание вашей книги. Некоторые обязательно вам ответят. Даже если все откажут (что вряд ли), не сдавайтесь. Пробуйте снова. Или напечатайте пару десятков экземпляров самостоятельно. Также перед обращением в издательства мы рекомендуем подготовиться: составьте план продвижения вашей книги. Продемонстрируйте издательству, что вы намерены активно помогать в этом процессе.

Дальше вас ждет не менее интересная работа: встречи с читателями, выступления по ТВ и радио, интервью, интересные партнерства…

Обязательно напишите свою книгу!

Приложение Г. Дополнительный секретный подарок

Уважаемый читатель! Если, прочтя эту книгу, вы извлекли для себя массу полезного и готовы написать об этом несколько строк, то у нас для вас есть специальный секретный подарок.

Условия получения подарка простые:

Оставьте ваш отзыв о нашей книге на странице книги на сайте www.ozon.ru.

Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на vip@financel.ru с темой «Отзыв о книге».

После этого вы получите от нас подарок. Обещаем, вам понравится!:)

Специальный подарок для наших читателей – бесплатные видеосеминары «Секреты успеха бизнеса в Интернете» + «21 закон инфобизнеса»

Краткое содержание семинара

Бонусы забираем здесь – http://ultrasales.ru/inetbizstart.html.