77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают

Секрет 2. Давите на эмоции

Хороший копирайтинг обнажает истинную природу людей, не оставляя камня на камне от сказок, о которых пишут в учебниках, рассказывают в школе и университете. Люди совершают любые действия, в том числе принимают решения о покупке, опираясь прежде всего на эмоции.

Поэтому именно на эмоции следует давить, разрабатывая тексты, особенно если необходимо добиться массовых продаж. Вот список главных «болевых точек»:

1. Жадность.

2. Гордость, гордыня. Отличная эмоция, чтобы, манипулируя ею, продавать.

3. Страх (замечательно!).

4. Лень (прекрасно!).

5. Похоть (отлично!). Соблазнение в продажах работает великолепно.

6. Зависть.

7. Алчность.

И так далее – возьмите список смертных грехов и используйте его. Единственное, сложно сказать, как использовать чревоугодие, но, полагаю, в зависимости от продукта и аудитории, можно придумать =)