99 законов власти и лидерства

Личные границы

Сегодня мы с вами начинаем формировать наши личные границы.

Окружающий мир необходимо начинать менять с себя. Ставим четкие границы того, к чему вы становитесь нетерпимы. И при их пересечении жестко и неадекватно реагируем. Неадекватно в разумных пределах, конечно.

Сегодня вам нужно решить, что и как вы не будете терпеть ни при каких обстоятельствах. Например, я не терплю, когда на меня повышают голос, оскорбляют, хамят, высказываются саркастически в мой адрес, ругаются матом или курят. Не знаю, что будет у вас, но вам необходимо прописать свои четкие границы.

В чем сложность этого? Многие люди в голове имеют лишь расплывчатое понимание этих границ. Но когда они нарушаются, у вас появляется чувство дискомфорта. «Ведь он немножко нарушил, чуть-чуть поднял голос, продавщица в магазине немного накричала или нахамила. Зачем же из этого делать скандал?» Так люди себя обманывают. «Ведь это было несильно. Да, мои границы немножко нарушили, было дискомфортно, но я стерплю».

Так вот, с сегодняшнего дня мы с вами начинаем это убирать.

«Если бы он на меня откровенно матом наорал на весь магазин, я бы жестко отреагировал. Но поскольку он сказал два слова, хотя и очень нехороших, я стерпел». Наверняка такое бывало у многих.

Примечание. То, что будем тренировать в течение тренинга, давайте пока не применять на близких людях. Потому что пока вы будете вырабатывать в себе что-то новое, неизбежно начнете ошибаться, перегибать палку. Это точно будет, вопрос – в каких пределах. Чтобы это не сильно отражалось на близких, давайте все новые навыки будем применять только на внешнем мире. А на близких надо делать это очень осторожно. Конечно, личные границы и в отношении с близкими нужно выстраивать, особенно с детьми. Если для них не очерчивать границы, они позволят себе много того, чего не хочется вам.

Есть границы государства. Если кто-то их переходит, нарушает закон этого государства. Не важно, перешел на 500 метров или 1000, на 3 метра или 50. Нарушителя бьют за это по голове, причем неадекватно нарушению. Это не особо приятно нарушителю.

Вам необходимо эмоционально выражать неприятие пересечения ваших личных границ.

Выстраивайте вокруг себя рамки. Это связано с ограничением доступа других людей к вашему телу, времени, эмоциям. Окружающие будут беситься от того, что вы это делаете. «Я же позвонил тебе по телефону, а ты мгновенно не ответил». Или: «Не ответил на e-mail, который я тебе послал 10 минут назад». Это обязательно будет. Прямо сейчас берите ручку, бумагу и прописывайте несколько границ: что вы не будете допускать в отношении себя. У каждого они будут свои, но границы обязательно должны быть.

Уважать чужие границы тоже надо. Но уважение других заслуживается тем, что вы начинаете уважать в первую очередь себя. Это трансформируется из уважения своих границ.

Нужно уметь быть конфликтным. Это не значит, что вы должны отказаться от дружелюбия, теплоты, уважения. Убираем из жизни то, что не нравится: когда люди используют нас так, как нам не хочется.

Когда кто-то пересекает вашу границу, к примеру, пытается на вас накричать или повысить голос, лучше свою негативную реакцию выражать прилюдно, чтобы все это видели. Публичные наказания работают лучше. Это доказано практикой. Сильное государство обязательно сделает наказание нарушителя публичным, чтобы остальным было неповадно.

Поначалу, естественно, люди будут на вас смотреть как на сумасшедшего. Допустим, на работе кто-то привык над вами нехорошо подшучивать, и это, конечно, вам не нравится. Берет и снова это делает. И тут вы сильно, жестко и неадекватно, по мнению окружающих, реагируете. Это всегда будет неадекватно, потому что они привыкли, что вы мягкий и пушистый. Люди будут смотреть на вас косо и думать, что вы встали не с той ноги. Они будут к этому привыкать.

Как быть с начальниками? Если прописываете границы, они должны действовать для всех. И для начальников в том числе. Представим, что начальник кричит. А смог бы он накричать, если бы все равно был начальником, обладал формальной властью, а вы были Иосифом Виссарионовичем Сталиным? Смог бы начальник кричать? С вами будут делать то, что вы позволяете другим с вами делать. Если позволяете кричать, на вас будут кричать, в противном случае – нет.

Вспомните сильных людей, их поведение в трудных ситуациях. Часто ли они кричали? Является ли крик усилением власти? Нет, крик показывает, что вам недостаточно внутреннего стержня и силы, чтобы победить. Говорим о конфликтных ситуациях, потому что в них требуется проявление личной силы и власти. Вас слушают, когда говорите тихо и спокойно. Можно надавить мимикой, взглядом, отношением. Будем с этим работать.

Уважение вас другими людьми начинается с уважения вами себя. А это трансформируется из уважения своих границ. Вы боитесь, что, когда начнете выстраивать личные границы, люди от вас отвернутся. Вы думаете, что станете конфликтным и они не захотят с вами общаться. Это далеко не так.

Когда люди видят жесткие границы, то они начинают уважать ваши границы и вас в целом, ведь у большинства нет границ: их болтает, как известную субстанцию в проруби. Им не на что опереться, но на вас можно, и люди чувствуют рядом с вами стабильность.

Если они делают что-то не так в отношении вас, то могут получить по лбу, но зато в этом есть уверенность. Люди это ценят.

Поначалу вы будете сталкиваться с полнейшим непониманием.

Вас начнут тестировать, а вдруг сегодня такое помутнение настало, и один раз нарушат границу. Среагируйте и ударьте по лбу, затем второй раз, третий, тогда начнут понимать: в этой ситуации он псих, лучше его не трогать. Люди перестанут так действовать. И это то, что начнет выстраивать вашу внутреннюю силу, вашу личную власть.

Сегодня вам необходимо прописать как минимум 10 личных границ для разных ситуаций. Вспомните, когда чувствовали себя дискомфортно, когда что-то шло не так, как хотелось. Нужно прописать границы и то, как будете реагировать на пересечение. Проиграйте это в уме. Многие люди сливаются в конфликтах и позволяют нарушать границы, потому что не знают, как на это реагировать.

Вроде бы и не сильно вас прогнули. «И ведь глупо будет, если возьму и дам ему по голове за это, нехорошо будет, ведь я мирный человек». Из-за этих фрустраций становится хуже.

Это не значит, что можно сказать потом, что он плохой человек. Нет, в точке жесткого реагирования на нарушение наших границ мы весь мир ставим на паузу, все останавливается. Отжимаем человека назад, за границы. Показываем: «Извини, но у меня такие правила, я не допускаю, когда люди поступают со мной вот так». И только после этого продолжаем жизнь дальше.

Поговорим об опозданиях. К примеру, опоздал человек на 15 минут – все, уходите. Я один раз пришел на встречу с генеральным директором крупной финансовой компании. Тот человек был на несколько порядков выше по статусу. Он был занят, я посидел 15 минут, 20, потом встал и ушел. Вы удивитесь, но он перезвонил, извинился, что заставил ждать. Договорились, как пересечься, и в следующий раз встретились вовремя.

Поэтому прописываем действия четко. И завтра нужно следовать этим границам. Одну из них нужно сделать такой, которую часто нарушают. Например, если не любите, когда кто-то рядом курит, обязательно это включайте. Сегодня прописываем, завтра действуем согласно тому, что написали. Будет сложно, некомфортно для вас, для окружающих. Тем не менее, берем и выполняем.

Что делать, если человек вам не подчиняется?

Смотря в какой ситуации. Нужно продумать поведение для такого случая. Причем это не вопрос «если», а вопрос «когда» человек не будет это выполнять. Большинство вопросов в жизни упираются не в «если», а в «когда».

Рано или поздно такое случится, и надо заранее к этому приготовиться. Проиграйте в голове ситуацию, когда человек начинает вот так реагировать и не понимает. Тогда вы спокойным тоном заявляете: «Извини, друг, меня не устраивает такое отношение. Или начинаешь говорить нормально, или больше не общаемся».

К вопросу о том, насколько далеко можно заходить в своей реакции. Если дело идет к драке, значит, вы что-то сделали не так. Значит, проиграли конфликт, не смогли найти нужных слов, выражения взгляда или понимания, что надо развернуться и уйти.

Что может быть решением? Драку можно остановить и не допустить. Представьте Сталина, который стоит. И вдруг кто-то хочет его ударить. Удастся ему это или Сталин сможет его остановить?

Еще пример. Допустим, вам не нравятся пошлые шутки. Если кто-то их при вас начинает рассказывать, вы говорите: «Стоп, мне не нравится, когда рассказывают пошлые шутки. Давай ты не будешь при мне так делать?» Человек скорее всего немного отморозится, особенно если привык пошло шутить. Если он повторяет, напоминаете: «Мы говорили, что при мне матом не ругаться или пошлые шутки не шутить. Поскольку у тебя это не получается, мы больше не будем общаться». И уходите.

Не будем брать сложные ситуации, где участвует толпа людей. Потому что не получится за счет внутренней силы и харизмы их остановить. Но представьте командира спецназа в кинотеатре. Удастся ли ему утихомирить громких подростков за счет своей личности? Думаю, вполне. Просто подойдет и скажет спокойно: «Ребята, давайте потише». И они почему-то решат быть тише. Это можно сделать, но скорее всего у вас не сработает. Поэтому давайте брать повседневные ситуации.

Если вы пропишете границы и начнете их серьезно охранять, одно это сильно увеличит вашу внутреннюю силу. Но это не получится мгновенно. Ваша работа над собой не закончится этой книгой. Чтобы развить новый навык или убрать старый неработающий, в среднем требуется три-четыре недели. Плюс месяц-два на закрепление новой модели поведения.

Кстати, вот вам еще один хороший пример, иллюстрирующий силу привычки.

В НАСА для тестирования поведения человеческого мозга в невесомости на космонавтов надевали очки, которые переворачивали мир вверх тормашками. И через 25–28 дней они начинали видеть мир не перевернутым, а совершенно нормальным. Мозг адаптировался к очкам и переворачивал картинку автоматически. Но что происходило, если надевали очки на две недели, снимали на один день и надевали заново? Космонавтам требовалось снова 25–28 дней, чтобы сформировать новую привычку.

То же происходит с любым навыком, качеством, которые хотите привить себе или устранить. Если желаете перестать пить, курить, ругаться матом, вам будет нужно три-четыре недели на выстраивание этого навыка и еще 2 раза по столько на его закрепление.

Старайтесь взять от этой книги максимум, даже если решите жить другой жизнью. Как быть, если день получился легким и никто не нарушал ваши границы? Берем и прописываем на время проработки навыка личной власти границу, про которую вы точно знаете, что ее будут нарушать. К примеру, говорите: «Я не позволяю людям курить рядом с собой». Наверняка эту границу нарушат. Причем сразу же.

Если нет границ, которые часто нарушаются, выстраиваем ту, которая не совсем нужна, но на которой вы теперь будете тренироваться. Волнуетесь, что люди получат по лбу, потому что вы тренируетесь? Считайте, что для них это тоже тренировка: возможность прокачать конфликтность с их стороны.

В бизнесе иногда возникает ситуация, когда отсутствие жесткости приводит к тому, что вас сильно прогибают. Есть люди, которые с удовольствием сядут вам на шею и будут всячески вами манипулировать. Поэтому нужно уметь жестко отстаивать свои позиции, и мы с вами будем это прорабатывать.

Если видите решением ситуации силовой метод, контролируйте свое состояние. Сейчас у вас задача – выстраивание границ. Идеальна ситуация, когда вы внутренне спокойны, как удав, но при этом внешне выражаете дикую свирепость, жесткость и злость. Другое дело, когда вас бросает в негативные ситуации вы и начинаете бить морды всем подряд – это плохо. Силовой метод далеко не лучшее решение. Учитесь контролировать себя в конфликте. Вы должны быть спокойны внутри, а внешне выражать разные эмоции.

Конфликты

Что такое конфликт? Это один из наиболее быстрых способов прокачивания личной власти. Большинство людей при вступлении в конфликт делают одну из трех вещей. Они молчат, гасят эмоции едой, алкоголем, сигаретами, чем-то еще или переключаются на телевизор, работу, компьютерные игры.

Нас в детстве учили, что надо быть дипломатичными, гибкими, уметь договариваться и применять прочие уловки к самому себе. Но когда вы их используете, то почему-то теряете много внутренней силы. К сожалению, большинство людей всячески боятся идти на конфликт, избегают его.

Если выбираете путь силы как одну из дорог, необходимо прокачивать конфликтность, чтобы уметь это делать, когда надо. Это не значит, что надо быть конфликтным человеком и при любой возможности давать по лбу. Иногда поведение в рамках заданий будет немного гиператрофированным для тренировки ваших навыков.

Чтобы изменить неэффективное поведение в конфликте, нужно поменять рамку вашего поведения. Конфликт – это хорошо. Для большинства людей это плохо, некомфортно. Как только они попадают в конфликт, они ищут возможность тут же из него выйти. Но для вас конфликт – хорошо. Как бойцовская реакция: пошел адреналин, ударил в кровь, и уже классно.

Задание на сегодняшний день. Необходимо провоцировать любые конфликты и продержаться в них как можно дольше. Минимум 15 минут. Как только происходит что-то не так, как вам хочется, тут же вступаете в конфликт. И не сливаетесь в нем до тех пор, пока не сольется другой человек. Провоцируем конфликты по любому поводу, который встретите на пути. Но не надо доводить до драки. Ставим ремарку безопасности: если видите, что начнется мордобой, выходите из конфликта мягким способом. Если понимаете, что начнут бить морду, считаем, что проиграли раунд. Ничего страшного в этом нет, потренируетесь на следующем.

Как вступать в конфликты? Можно нарушать какие-то правила. Допустим, в магазин проходите через кассу, а не там, где надо, и охранник пытается заставить пройти с нужной стороны. Задача – не следовать тому, что он требует, а максимально продавливать его, чтобы согласился вас пропустить. Если в магазине не дали сдачу пять копеек, придирайтесь к этому и т. д. Всеми способами провоцируйте конфликты и не сливайтесь первым.

Взгляд обладает сильной энергетикой, им можно кого-то к чему-то принуждать. Или наоборот, взгляд может нести доброту, тепло, им можно ласкать, раздевать, соблазнять и в том числе – побеждать в конфликтах. Скорее всего были ситуации, когда вы сталкивались взглядом с другим человеком и не отводили глаз. Он также не отводил глаз, и между вами нарастало напряжение. Это один из простейших способов создать небольшой конфликт.

Когда смотрите в глаза людям, ситуация воспринимается как вторжение в личное пространство, и это мини-конфликт. Ждите, пока другой человек не отведет взгляд. Не стоит доводить до драк. Просто говорите, что ошиблись, обознались, увидели знакомого. Если довели до этого, значит, проиграли в этом раунде. Но ничего страшного нет. Увидите, что большинство людей будут сливаться первыми. Будете чувствовать, как нарастает внутреннее напряжение, если другой человек тоже продолжает держать взгляд. Чем чаще будете тренироваться, тем проще будет это делать, тем чаще люди будут сливаться. Кто первый отвел взгляд, тот и проиграл.

Не смотрите на переносицу, на нее смотреть проще. Да, это уловка. Если попался сильный человек и вы из последних сил держите взгляд, можете смотреть на переносицу. Вы не отводите взгляд, а издалека не видно, что смотрите на переносицу. Это слегка снимает напряжение, потому что нет прямого энергетического контакта. Мужчинам не стоит смотреть женщинам в глаза, потому что это будет восприниматься как флирт: женщины по привычке будут отводить взгляд. Поэтому мужчины должны смотреть в глаза только мужчинам, женщины – женщинам.

Во взгляде нужно нести твердость и уверенное спокойствие. Вам должно быть комфортно. Можете попробовать силой мысли заставить человека слиться первым. Такой прием часто используется в боевых искусствах. Долго смотреть в глаза незнакомым людям сложно. Это нужно тренировать. В конфронтации с другими людьми, которые это не развивали, вы будете сильнее.

Мы вступаем в конфликт, чтобы отстоять интересы, когда что-то не нравится. Если кто-то нарушает границы, бьете по лбу – это вполне нормально.

Если жестко реагировать, а потом никак не смягчать отношения, можно потерять человека. Как поступать, чтобы люди от вас не отвернулись? Особенно если тренируетесь и не очень хорошо чувствуете грань – как лучше действовать? Если это человек со стороны, например продавщица, выкладывайтесь полностью. Просто не ее день сегодня, она может потренироваться в стрессоустойчивости.

Как быть с коллегами, друзьями и знакомыми? Когда кто-то пересекает границу, вы очень жестко на это реагируете. Потом подходите и говорите: «Извини, друг, но я не терплю, когда ко мне кто-то вот так обращается. Я тебя люблю, ты очень хороший человек, но просто давай не делать этого». Так показываете, что вы мягкий и пушистый, добрый и хороший. Но если кто-то пересекает границы, всем хана. Тогда люди, конечно, покрутят пальцем у виска, скажут: «Он немного сумасшедший. Но в целом хороший человек, так что не будем нарушать его правила». Сочетайте с одной стороны жесткость, когда нарушают границы, а так же будьте добрым, особенно с близкими людьми.

Когда люди в первый раз столкнутся с вашей реакцией, они не поймут, что произошло. Решат, что сегодня неудачный день, что-то вас разозлило. Так случится лишь в первый раз, если будете сочетать модель жесткости и добра. Как грабли: на них наступаешь – бьют по лбу. Скажите, что настроена автоматическая реакция: «Когда обо мне нехорошо шутят, я неадекватно реагирую. Давайте этого не делать, и все будет хорошо». Люди быстро привыкнут и начнут уважать ваши правила. Это относится и к начальникам.

Вернемся к примеру с курением. Возможно, оно кажется неадекватным и может повредить налаживанию отношений. Решите, действительно ли граница является настоящей или она менее жесткая. Если вы в принципе нормально относитесь к курению, говорите, что не воспринимаете курение в каких-то ситуациях. Например, на автобусной остановке не будете подходить и требовать, чтобы человек затушил сигарету. Хотя это интересно для прокачки внутренней власти. Запрещать курить везде достаточно сложно, ограничьтесь комфортным уровнем. Запрещайте курить в помещении или резко высказывайтесь, если человек выдыхает вам в лицо.

Поговорим по поводу ГАИ. Сотрудники полиции такие же люди, как я и вы, но в какой-то ситуации сильно прокачаны. Постоянно тормозят водителей, и у них отработан шаблон действий. Если выбить сотрудника из комфортной ситуации, он оказывается обычным человеком и быстро сливается. Надо это понимать, тогда общение становится простым. Прочитайте три федеральных закона о полиции, узнайте обязанности сотрудников полиции по отношению к гражданам. Дальше смело до них докапывайтесь, зная законы, свои права и их обязанности.

Можете потренировать личную власть следующим образом. Найдите бомжа или кого-нибудь еще, кто лежит на улице, и вам это не нравится. Подойдите к сотруднику полиции, попросите удостоверение. Скажите, что вам не нравится, что человек лежит, и попросите принять меры. Это вам будет полезно.

Не отвечайте на конфликт шуткой, иначе смягчите ситуацию. Вы пошутили, полицейский пошутил – это в принципе хорошо, завязываете как бы дружеские отношения. Но возможны ситуации, из которых так просто не выйти, и надо уметь отвечать жестко. Говорите, что вас не устраивает, как они себя ведут.

Мягкое и жесткое «нет»

Зачастую проблема в следующем. Если спрашивают «почему?», большая ошибка – начать объяснять причину, почему именно вы решили сказать «нет».

Когда человек увидел ресурс, который можно взять, он найдет тысячу причин, почему вам нужно это сделать. Но на ответ «не хочу» возразить нечего. Вы перестаете взваливать на себя чужие проблемы. На это сложно что-то сказать. Когда пытаетесь отмазаться, обманываете себя. Другой человек тоже чувствует, что пытаетесь отмазаться, и старается вас додавить, приводя массу логических доводов.

Иногда вы сами себя загоняете в логическую ловушку. Например, пытаетесь отмазаться от чего-то, а вам говорят: «Давай тогда так попробуем, так и вот так». В итоге загоняете себя в угол и нет логической возможности отказаться. Так что на второй день жестко говорите: «Нет». Например, просят на улице закурить – говорите: «Нет». Подошел кто-то попросить мелочь – отвечайте «Нет». На любые вопросы, почему нет, отвечайте: «Не хочу». И ничего не поясняйте.

Приходят взять денег в долг. Вы говорите: «Да, у вас нет денег, ну и что?» Собеседник: «Я хочу купить вот это, но у меня нет денег, дай взаймы». Вы говорите, что тоже хотите сейчас на Гавайи. Если научитесь с радостью, комфортно и спокойно говорить «нет», заметите, что в определенных ситуациях это даст огромное преимущество. Избавитесь от некомфортного поведения, перестанете обманывать себя. Не будете делать то, чего на самом деле не хочется. Ведь часто, когда это делаете, еще и оправдываете свои поступки.

Сложно жить, если всегда говорить «нет». Этого не нужно делать постоянно. Важно «прокачать» это качество. На рабочие моменты это не распространяется, потому что вы заключили договор, признали, что готовы работать. Применяйте это к просьбам, даже если ничего не стоит их выполнить. Продолжайте также выполнять старые задания.

Докапывание

Можно говорить «нет» мягко и всячески увиливая, а можно сказать «нет» без объяснения причин. Некоторые люди будут обижаться, причем несколько раз, а потом привыкнут. Но поначалу для людей будет шок: «Он всегда нам говорил «да». На нем всегда можно было ездить, а тут нет». Люди сначала пытаются показать, что обижаются, но дальше манипулировать вами будет сложнее.

Когда целенаправленно ищете конфликт, готовы найти повод, люди сразу куда-то прячутся. Все аккуратно делают, как надо. Становится сложнее найти кого-то, с кем можно пободаться. Но есть люди, которые всегда готовы к конфликту, хорошо прокачали этот уровень. Например, базарные бабки или просто люди, которые любят спорить.

Повторюсь, что не всегда нужно идти на конфликты и говорить «нет». Но когда вы готовы конфликтовать, люди это чувствуют и заранее сливаются. Даже не пытаются бодаться, потому что чувствуют готовность вступить в борьбу. В то же время они обычно не так готовы.

Когда вы настроены на конфликт, необязательно ссориться. Но внутренней готовностью вы снижаете уровень тех, кто делает попытки отжать ваши границы.

На каком этапе прекращать докапывание? Пока человек совсем не сольется. Реакция людей может проявляться с трех сторон. Во-первых, они отмораживаются, не понимают, что происходит. Во-вторых, пытаются слиться или сделать, что требуете, чтобы побыстрее закончился конфликт. Идеальный вариант: делают то, что требуете. Вы что-то хотите, поэтому они должны это сделать. В-третьих, пытаются бодаться. Ваша задача – держать это, пока не сделают то, что вы требуете, или пока не пройдет 5–10 минут. Если вы правы и все законно, например, не дали сдачу 20 копеек, надо требовать. Если же двигаете какие-то рамки, попробуйте максимально отжать.

Если во время разговора смотрите на человека – это считается социально допустимым. А когда незнакомому человеку смотрите в глаза без разговора – это считается неадекватным вторжением в личные границы. Где искать «жертв», чтобы тренировать взгляд? В любом общественном месте. Это может быть транспорт, поликлиника, магазин, остановка.

Когда смотрите на человека, он ощущает взгляд и рано или поздно повернется и посмотрит на вас. Ему хочется понять, кто это. Ищите глазами тех, кто смотрит в вашу сторону.

Страхи и замедление

Мы уже говорили, что, когда вы готовы к конфликту, люди это чувствуют и заранее сливаются. Это идеальная ситуация: выигрываете битву до начала, никто не рискует вступать в конфликт, потому что вы внутренне готовы. Тем не менее, чтобы отработать это упражнение, нужно было провоцировать людей, всячески пытаться прижимать их рамки. Люди чаще идут на конфликт на своей территории, потому что там проще защищаться.

Допустим, было страшно что-то сказать продавщице, потому что смотрели другие люди. Вам нужно сделать это.

Для продвинутых, тех, кто считает себя прокачанным, выбираем страх, который меньше всего хочется делать. Если страшно общаться с сотрудниками полиции, пообщайтесь с ними, докопайтесь до них.

Страхи могут быть разными. Если страшно прокатиться на лошади, возьмите завтра и прокатитесь. Если боитесь змей, сходите в зоопарк, в террариум, побудьте там недолго. Не нужно говорить, что у вас нет страхов. Не обманывайте себя. Возможно, вы стараетесь убедить себя, что не боитесь или что вам просто не нравится это делать. Хотя на самом деле это не что иное, как страх.

Мы говорим о простых страхах. Не берем страшные фобии, когда видите зеленых тараканов и впадаете в ступор, не можете шевелиться. Берем что-то доступное, я перечислил достаточное количество вариантов. Если боитесь водить машину, найдите завтра того, кто даст прокатиться. Если боитесь сходить в элитное место, чувствуете себя дискомфортно, сходите в дорогой ресторан или куда-то еще.

Если страшно зайти и сделать что-нибудь неадекватное в общественном месте, например, спеть песню или прочитать стихи, сделайте это.

У каждого есть страхи. Для кого-то прыгнуть с парашютом – абсолютно нормально. Кто-то боится воды, чего-то еще. Надеюсь, вы записали страхи на бумаге. В чем фишка? Наверное, у вас было такое, что страшно, а вы все равно решались и делали. Какие у вас были чувства после того, как преодолели страх? Наверное, удовлетворение, уверенность в себе.

Там, где есть страхи, спрятана куча энергии. Когда преодолеваете страх, победа придает массу уверенности. Это то, что развивает внутреннюю силу. Когда преодолеваете барьеры, начинаете сильнее уважать себя. После этого появляется уважение к другим. Если не хватает энергии, впали в депрессию, нет сил, сделайте то, чего боитесь, и тут же попрет энергия. Этот ресурс можно использовать.

Это даст колоссальные эмоции, впечатления и позволит прокачать внутреннюю силу. И сразу следующее задание – на замедление. Восстанавливаем энергетику, силы. Почему именно замедление? Подобные тренинги подразумевают сильную разгонку психики. Прокачиваем некоторые внутренние качества, что не проходит бесследно. Это требует больших затрат, несмотря на то что развиваемся в тех же конфликтах, в преодолении страхов.

Секретный проект как источник силы

Во многих ситуациях, если будете более настойчивым, сможете сильно прожать те или иные границы людей или компаний. Если раньше считали, что это незыблемые границы, то теперь они таковыми не являются. Надеюсь, вы это заметили.

По поводу того, что люди негативно реагируют на некоторую степень жесткости и наглости. Рекомендую пользоваться способом, про который рассказывал. Вначале жестко настаиваете на своей позиции и прожимаете человека, чтобы он сделал то, что вам хочется. Как только он сделал, становитесь мягким и пушистым. Обнимаете его и говорите: «Дорогой друг, как здорово, что ты это сделал, нам всем теперь хорошо живется». Тогда у людей сформируется подсознательное чувство, что лучше сделать, тогда будет хорошо. И ни в коем случае нельзя делать того, что запрещаете, вокруг чего выстроены границы. Тогда все становится проще. Человек в будущем будет охотнее делать то, что вам нужно.

Возможно, вы стали по-другому относиться к конфликтным ситуациям. Раньше в мелких конфликтах, наверное, спускали все на тормозах. Теперь разум подбрасывает оправдание, например, что это мелочь, несерьезно. На самом деле возникшая ситуация бьет по внутренней силе, самоуважению, личной власти.

Если играли в компьютерные игры, представьте у героя столбик с жизненной энергией. Когда спускаете конфликт на тормозах, столбик снижается, и наоборот. Когда получается эффективно решить конфликт в свою пользу, прибавляете внутренней власти и энергии.

Реально ощутимо, насколько люди чувствуют готовность реагировать на нарушения границ и не отступать от возможного конфликта. Окружающие не понимают, что внутри это чувствуют, но если об этом знаешь, начинаешь замечать.

Если запланировали какой-то проект и рассказали его в деталях, энергия сдувается в несколько раз. Уже не так хочется делать, дальше все идет на большой силе воле. Задача – завтра начать один, а лучше несколько проектов и до получения результатов никому не говорить. К примеру, решаете выучить новый язык. До тех пор пока не заговорите на нем относительно сносно, никому об этом не сообщаете. Даже самым близким людям. Никому. Потому что каждый такой проект будет добавлять энергии. Вас будет дико колбасить, будет желание поделиться, закрыть эту незавершенность, но энергию выдаем в действие.

Учимся «направлять атомную энергию в мирное русло». Причем не просто сбрасывать энергию во что-то непонятное: сесть и посмотреть телевизор или пойти погулять. Вас обязательно будет распирать, потому что хочется рассказать, особенно когда пойдут первые небольшие успехи. Может быть, вы хотите научиться кататься на горных лыжах или сноуборде. Никому об этом не рассказывайте и начинайте учиться. Когда будет видно, что хорошо катаетесь, можете пригласить друзей или поехать с ними кататься. Все будут думать, что вы не умеете кататься, а вы встаете и едете. Так же и с бизнесом: никто не знает, что начинаете бизнес или какое-то направление. Но вы постепенно делаете, никому не говоря, за исключением исполнителей. Они должны знать ту часть работы, которую им знать необходимо. Они не должны осознавать, что это секретный проект, вы просто ставите им задачу.

Или в случае с горными лыжами: тренер, который будет вас обучать, будет знать, что у него учитесь. Но за пределами проекта – друзья, родственники. И вот с такой веселой злостью, потому что сильно хочется об этом рассказать, будете выполнять дела.

И в чем тут фишка? Эти проекты действительно являются источником внутренней силы и энергии, потому что хочется рассказать, а нельзя. Чтобы все-таки поделиться, будете быстрее завершать дела. Помимо этого, люди начнут относиться к вам по-другому. Когда внезапно узнают что-то, начинают понимать, что, смотря на вас, видят верхушку айсберга, а под этим еще столько всего! Потому что видят только результат, но не видят, как это происходит. От этого людей будет тянуть к вам, будет усиливаться интерес. Потому что непонятно, что от вас еще ждать. Вы, к примеру, скажете: «А я вот в Катманду был на выходных» – или что-то еще.

Следующий уровень, на который сможете перейти, – не говорить о результатах. Это уже больше теория. Потому что результаты так или иначе все равно всплывут. Допустим, заработали много денег, что-то умеете, есть какой-то бизнес, где-то путешествовали. Это все равно всплывет в форме разговоров со стороны.

И это воспринимается совсем по-другому. Одно дело, когда рассказываете: «А вот у меня еще вот так». Круто, когда не рассказываете о процессе, а просто выдаете результат: «Я с парашютом прыгаю профессионально». А следующий уровень – это когда компания расскажет, что вы недавно выиграли чемпионат по парашютному спорту. Это мелочи, которые на самом деле не являются мелочами.

Чем интереснее проект, чем больше он вам будет нравиться, тем сильнее желание о нем рассказать. И тем больше будет энергии, но, поскольку причина не устраняется, вам с каждым днем будет хотеться поделиться все больше, а нельзя. Потому что не закончили проект, и, если не расскажете о нем, будете эффективнее работать. Это небольшой секрет, который, надеюсь, будете применять в жизни.

Сокровенная мечта

Каждый раз, когда встречаете страх, мир подсказывает возможность для развития, чтобы вы стали более сильным и мудрым.

Главное, чтобы начались секретные проекты. Когда у вас настолько много проектов, что это где-то «выстреливает», у людей вокруг начинает «сворачивать башню». Вроде бы обычный человек, стоит рядом, ничего не делает. Они об этом не знают, но в разных концах ареала вашего обитания происходят вещи, которые, казалось бы, вы и не делали. А у людей ассоциация, что, если человек что-то делает, все об этом знают. Но когда то тут, то там начинают всплывать результаты ваших действий, у людей начинает «рвать голову».

Эти проекты – сильная вещь. Делать что-то, о чем другие не знают, что будут видеть только по результатам. Это один из секретов личной власти. Сильные люди не показывают процесс, не хвастаются, а просто берут и делают. Казалось бы, они живут, как обычные люди, но потом начинают всплывать результаты деятельности. Особенно если не рассказываешь, что не спал два месяца ночами и работал по 16 часов в сутки семь дней в неделю. Просто говоришь, что неспешно сделал. Люди привыкли работать по восемь часов в день пять раз в неделю и вечерами смотреть телевизор. Для них все это – вообще другая вселенная.

У каждого с детства есть какие-то заветные мечты, они могут быть рациональными и нерациональными. Многим мужчинам хочется покататься на классной спортивной машине. Причем не иметь ее, а именно покататься – так показывает практика. Думаешь сначала, что хочется иметь, а когда прокатился, оказывается, хотелось просто новых ощущений. Кому-то хочется петь, чтобы все хлопали, кому-то танцевать, кому-то съездить на необитаемый остров, кому-то что-то еще. Обычно эти вещи не настолько приоритетны. Да, есть гипотетическая мечта, и обычно люди думают, что когда-нибудь ее реализуют. И понятно, что это «когда-нибудь» никогда не наступает.

Это не вещь, а обязательно действие. Где-то побывать, что-то сделать, научиться кататься на чем-то, прыгать с чего-то, заниматься каким-то спортом. Ваша задача на завтра – найти такую вещь, которая давно была у вас в мечтах. Идеально, если заглянете в детство и вспомните что-то, потому что там колоссальная энергия. Допустим, хотелось поуправлять подъемным краном или чем-то еще. Вспомните одну из таких мечтаний, чего когда-то хотелось и сейчас хочется. Скорее всего будет нерационально, потребует много денег, а с логической точки зрения – какая-то фигня. Скорее всего за один день не сможете это реализовать, а если получится, то супер.

Если в детстве хотели поуправлять локомотивом, найдите машиниста, договоритесь с ним, скажите, что мечтали об этом всю жизнь. Думаю, за определенную плату вам могут пойти навстречу.

Если вам нравится что-то, просто пойдите и сделайте это. Найдите то, что нерационально, возможно, это сумасшедшая идея, но реализуйте ее. Это необязательно должно быть секретным, но хорошо, если секретно. Потом покажите фотографии, например, вас за рулем Ferrari. Если хотелось какую-нибудь машину, сходите в автосалон и попросите, чтобы вас прокатили, устройте тест-драйв. Если хотелось прыгнуть с парашютом, прыгайте. Если мечтали куда-то поехать, идите в турагентство, вносите предоплату, чтобы потом не отмазаться.

Мечта должна быть связана с действием, а не с владением. Найдите хотя бы маленькую мечту. Пусть ее невозможно достичь прямо сейчас. Завтра сделайте большой шаг, подготовьте плацдарм для реализации. Я не буду говорить, зачем мы это делаем. На подобные вопросы отвечу в конце тренинга. Думаю, постепенно начнет выкристаллизовываться понимание, зачем делаем те или иные вещи. Пока наслаждайтесь реализацией мечты, тем, что она превращается в реальность.

Дикий наряд и лучшая одежда

Необходимо весь день ходить в совершенно дикой и неестественной для вас одежде. Если каждый день ходите в костюме, с аккуратной прической, надевайте спортивный костюм, кроссовки, делайте безумную прическу и так идите. Можно перекрасить волосы в другой цвет, мужчинам можно накрасить ногти зеленым цветом. В общем, одеваемся и делаем внешний вид совершенно диким. Вы бы никогда не вышли так на улицу, если бы вы не взяли в руки эту книгу. Другому человеку, глядя на вас, должно быть страшно.

Если всегда аккуратно выбираете цветовую гамму, можно надеть что-то броское. Например, ярко-розовые носки для мужчин. В общем, оденьтесь совершенно безумно. Куда в этом идти? Идите на работу, поезжайте в общественном транспорте. Обязательно появитесь в такой одежде в общественном месте, зайдите в магазин.

Когда будете это делать, отслеживайте как свои ощущения, так и ощущения других. Можно надеть разноцветную одежду, зеленые носки, покрасить волосы краской, которая быстро смывается, покрасить ногти в яркий цвет. Сделайте все, чтобы выглядеть безумно в глазах окружающих. Для женщин тоже можно что-то придумать, чтобы самим было страшно надеть. Например, наденьте костюм скомороха.

Ваша задача – одеться, чтобы это было безумно для вас. Мужчины, если вы совершенно продвинутые, накрасьте ногти в черный или красный цвет, чтобы было заметно. Если обычно ходите в костюме, наденьте к нему кроссовки или несуразный галстук. Проведите так весь день. Обязательно побудьте хотя бы немного в общественном месте. Желательно проехать остановку на метро, автобусе, маршрутке. Следите за реакцией окружающих и за своими ощущениями. То же самое на работе.

Идеально при этом никому ничего не объяснять. Просто вам так захотелось одеться, встали с левой ноги. Если совсем тяжело, можете сказать, что поспорили с кем-то, что проведете день в диком наряде. Но это первый день. Идите навстречу очередным страхам и обязательно сфотографируйтесь.

Другой раз наденьте самое лучшее, что у вас есть. Сделайте прическу, можно сходить в салон. Надо выглядеть с иголочки: начищенная обувь, все блестит и сверкает, как будто вы собираетесь на свадьбу.

Страх нищеты, роскошь и замедление

Какие уроки вы извлекли из предыдущего упражнения, что о себе поняли? Коллеги могли подумать, что у вас что-то не в порядке с головой. Но это нормально. Уверен, день был необычным, у вас скорее всего давно не было таких эмоциональных и насыщенных событий.

Какие уроки вам преподал этот день? Что вы смогли узнать об окружающем мире, о себе? Если просто переоделись, походили и все, получилось не совсем то. Мне хотелось бы, чтобы вы сами анализировали, что дал этот безумный день. Как реагировали на вас незнакомые люди? Скорее всего проявляли равнодушие. Они как зомби, ничего не видят вокруг. В какой-то момент может быть обидно, что вы так наряжались, а все уткнулись в газеты.

Мог быть и другой вариант. Они могли смеяться, а потом уважительно что-то говорить. Адекватные люди, во-первых, понимают, смотря на вас, что вы активный человек. Они догадываются, что вы не просто сумасшедший, а живете с каким-то глубоким смыслом. Сильно продвинутые могут спрашивать, зачем вы реально это сделали. Они догадываются, что в вас не просто так проснулась безвкусица. Они уважают вас за то, что не идете туда, куда следуют все.

Толпа, к сожалению, практически всегда не права. То, что делает большинство людей, для каждого отдельного человека невыгодно. Если все занимаются чем-то, за это мало платят. Это можно применить ко многим вещам. Понаблюдайте за тем, что делает толпа, и ведите себя наоборот. В девяти из десяти ситуаций будете в плюсе. Как на бирже: когда все покупают, нужно продавать.

Прочитайте книгу Роберта Чалдини «Психология влияния». Он описывает механизмы формирования толпы. Почему толпа ведет себя так, как ведет. Два слова об этом. В ситуации, когда существует хоть малейшая доля неопределенности, большинство людей смотрят на то, как ведут себя другие. Людям некомфортна ситуация нестабильности. Когда они в чем-то сомневаются, смотрят на то, как ведут себя другие. Вы наверняка это замечали за собой.

Допустим, нужно купить незнакомую продукцию. Наверняка купите тот телефон, рекламу которого видели больше всего. Почему? Потому что в подсознании заложено, что большинство людей пользуются именно этой моделью. Вы тоже ориентируетесь на мнение толпы, даже если считаете, что не подчиняетесь.

Иногда это даже неплохо. Когда нет источников информации и есть на что опереться, это лучше, чем делать случайный выбор. Но если хоть что-то понимаете в направлении, куда идет толпа, ничего хорошего там не осталось. Представьте лес, который заполнен ягодами. Первые посетители срывают самые большие и вкусные. Вторые идут по смятой траве и подбирают остатки. А когда идет толпа, остаются лишь одни ошметки.

Пример в аэропорту. Приходите на таможенный контроль, люди стоят в одну или две ячейки. Все становятся туда, где самая длинная очередь. Потому что там стоит толпа. То же самое бывает в магазинах. Если где-то видите, что делает толпа, скорее всего нужно делать противоположное. Не нужно выполнять то, чем занято большинство; нужно делать другое, чтобы вам было выгодно.

Людям завидно, что можете выставить себя в неестественном свете, сильно отличающемся от других, и при этом чувствовать себя нормально. Они так не могут, потому что для них одеться, как вы, – лучше застрелиться.

Что вы чувствовали, когда выходили из дома, как изменились переживания к середине и концу дня? Скорее всего, когда выходили, вам было очень не по себе. Вас колбасило, мандражило, было страшно. Изменилось ли что-то потом? Для некоторых это было страшно, а может быть, весело. К концу дня, вероятнее всего, появилось чувство пофигизма. Вам стало плевать на мнение окружающих. Если хотите добиваться успеха, выдвигаться вперед, развивать себя, обязательно начнете выделяться из толпы.

Почему? В большинстве своем люди консервативны, их силой не заставишь чему-то учиться, развиваться. Если работаете над собой, начинаете выделяться. На вас тут же показывают пальцем. Чем успешнее будете становиться, тем больше будут закидывать грязью, опускать до своего уровня. Если человек смотрит на вас и понимает, что ваша динамика развития выше, у него появляется сильное чувство дискомфорта. «Рядом со мной был такой же человек, как я, но вдруг он начал что-то делать. Через какое-то количество времени стал значительно успешнее, чем я».

У человека в жизни есть два основных варианта поведения. В первом случае он может решить усиленно развиваться, но для этого нужно напрягаться, а люди этого не любят. Второй вариант – опустить успешного человека до своего уровня. Опускать, конечно, гораздо проще. Поэтому критиком быть легче, чем деятелем. Как только начинаете что-то делать, вокруг образуется толпа критиков. Они начинают показывать на вас пальцем, крутить у виска, говорить, что вы сумасшедший, что у вас ничего не получится. Вы теперь у всех на виду.

Наверняка к сегодняшнему дню вы уже начали понимать, что мы с вами проводим над собой контролируемые эксперименты. Большинство людей безумно боятся оценки окружающих. Причем боятся в глупых ситуациях, например, им трудно что-то спросить. Мы принудительно создали ситуацию, когда на вас тыкали пальцем и все внимание окружающих было приковано к вам. Это внимание было не в вашу пользу. Мы в течение одного дня взяли и попробовали то, что будет происходить, если не захотите останавливаться в развитии. Вы будете выглядеть в глазах окружающих сумасшедшим.

Это будет не так буквально, как делали вчера, но с точки зрения принятого окружающими поведения это может казаться безумием. Приятное в том, что вы попробовали и заметили: поначалу непросто, но постепенно перестаешь бояться мнения окружающих: «Пусть они говорят, что хотят, я делаю то, что делаю». И вот что удивительно: многие люди ничего не замечают вокруг, пока их буквально не повернешь в свою сторону.

Кто наблюдал за собой страх остаться без денег, страх бедности? Это сильный страх, он мешает большому количеству людей. Этого все боятся, потому что страшно, что не на что будет жить. Весь день завтра нужно провести без денег. Выкладывайте из кошелька все деньги, кредитки и живите без них. Попробуйте и поймите, что так тоже можно жить. Делаем очередной контролируемый кризис.

Можно в процессе зарабатывать, но жить без старых ресурсов. Нет холодильника с едой, шкафа с сухариками, нужно найти способ прожить абсолютно без денег. Придумайте способ попасть в общественный транспорт, уговорите кондуктора вас пустить. Договоритесь с кем-то, кто будет проходить рядом, перепрыгните турникет. Весь день завтра проводите без денег. Абсолютно с самого утра. Ищите способ, как вам прожить этот день.

Просить деньги в долг тоже нельзя. Вы не можете с утра зайти к знакомому и попросить: «Дай-ка мне тысячу». Ищите варианты, договаривайтесь с кем-то, идите пешком. Можно попросить поделиться обедом. Можно заработать обед. Как угодно. Но денег завтра нет вообще.

В субботу – все наоборот. Живите полностью для себя. Буквально купайтесь в роскоши. Почувствуйте, как замечательно жить, когда можно позволить себе все, что хочется. Понятно, какие-то рамки будут, но все равно, можете пойти и погулять по городу. Заходите в салоны красоты, рестораны, театры. Награждайте себя, балуйте. Ваша задача – пожить со вкусом и прочувствовать это. Подарите себе то, что обычно не позволяли, на что жалели денег, считали это нерациональным. Молодые люди часто покупают своим девушкам лучшее, а себя обделяют. Ваша задача – прожить день полностью для себя. У вас будут два контрастных дня, надеюсь, они вам понравятся.

Не обманывайте себя, что не можете найти денег, вам нужно это сделать. Необязательно покупать Bentley, хотя это было бы здорово, но как минимум что-то, что вы не позволяли себе, надо осуществить. Для женщин это может быть поход в дорогой салон, на массаж, куда раньше жалели денег. На один раз сможете найти возможность реализации: может быть, занять денег. Для мужчин тоже есть масса приятных мелочей.

Вопросы звездам

Во-первых, хочу вас поздравить: мы пересекли экватор. Я вами горжусь: если поинтересуетесь у знакомых, они будут прилагать усилия, чтобы не попасть в ситуации, в которых оказались вы. Но многие на себе ощутили, что это не так страшно, или страшно делать.

То, что вы прошли, – колоссальный опыт для очищения окружающего мира, развития внутренней силы и личной власти.

Следующие два дня будут проще с эмоциональной точки зрения, но они также интересны. В понедельник и вторник – опять задание на два дня.

Необходимо зайти на различные сайты, найти пять людей, которые вам импонируют, и написать им. Это люди, с которыми интересно общаться, которым хотелось бы задать вопросы.

Если письмо дойдет до нужного человека, желательно, чтобы ему была интересна тема. Понятно, что не всегда попадете, но тем не менее. На тему основной деятельности их и так достали журналисты. Напишите о чем-то более личном. Задайте вопрос, чтобы на него можно было кратко ответить.

1. Выберите пять человек, лучше десять: это могут быть писатели, редакторы журналов, выберите тех, кто вам импонирует. Начните с русскоязычных, можете, конечно, и на иностранных сайтах попробовать. Если не найдете людей, которые интересны, спросите родственников, с кем интересно было бы пообщаться, или выберите просто знаменитых людей. Не берите локально известных, ищите знаменитых на всю страну.

Это может быть политик, спортсмен, автор книг, телеведущий. 2. Выберите три любимых журнала или газеты, найдите тему, которая интересна, напишите письмо главному редактору Найдите контакты на сайте или в журналах, они, как правило, доступны. Что можно писать? Все, что угодно. Задайте какие-то вопросы, предложите темы, которые хотели бы видеть в журнале, отметьте, какие статьи понравились, что не понравилось, поблагодарите за прошлую тему. Идеально, если пришлете какую-то информацию, если думаете, что это будет интересно журналу. Желательно, чтобы письмо не просто содержало в себе «Спасибо, редактор», а чтобы поднимался вопрос. Чтобы получить ответ, вопрос должен быть развернутым.

Как найти контакты человека? Как правило, в интернете. Если это известный политик, можно найти партию, в которой он состоит, или персональный сайт. У спортсменов есть сайты, у авторов. У бизнесменов есть сайты компаний, письмо можно отправить в пресс-службу. Ищите в Яндексе. Если за ближайшие два дня успеете получить ответ, отлично. Скорее всего так быстро не ответят. Наверное, задание будет более простым, тем не менее, его нужно сделать. Оно имеет глубокий смысл.

Правда

У вас были, наверное, ситуации, когда вы оказывались неправы и почему-то в этом не признавались. У всех есть вещи, про которые они должны были сказать кому-то, но испугались и не сказали. Не говорю о ситуациях, которые упущены. Но каждый может найти такие случаи сейчас, когда надо признаться в чем-то, открыть «скелет в шкафу». Но это страшно и некомфортно.

Завтра нужно найти такую ситуацию, то, что скрывали, что давно нужно было сказать. Потому что личная власть начинается с власти над собой. Для этого нужно снимать гири, якоря, которые тянут назад, даже если неправду сказать лучше. Или легче. В первый день нужно найти у себя что-то такое, что нужно было сказать, но было некомфортно. Если таких ситуаций много, выберите одну, когда соврали или недосказали.

Учитесь не врать в мелочах. Например, когда спрашивают: «А почему ты не позвонил?» Не пытайтесь по привычке соврать: «Телефон сел, не мог позвонить», «Я так был занят». Честно скажите: «Не захотел». Или вам задали вопрос: «Почему ты не приехал?» Не пытайтесь соврать, что были заняты, что кто-то заставил поехать к теще копать огород. Отвечайте правду: «Не захотел».

Проблема в том, что слова – материализованные мысли. Если пытаетесь материализовать то, чего не было, расходуете много энергии. Когда перестанете врать, заметите сильное изменение в отношениях. Почему? Потому что люди увидят, что строите с ними честные отношения, даже если они не самые лучшие.

Все люди ищут какие-то оправдания, при этом часто врут, особенно в мелочах. Если будете говорить правду, за это вас будут уважать. Поначалу какие-то отношения могут из-за этого просесть, но далее идет большой взлет. Если хотите вести людей в каком-то направлении, нужно быть честным с самим собой, особенно в мелочах.

Если совсем не хочется говорить правду, просто не говорите. Так и отвечайте: «Я не хочу говорить об этом». Или скажите: «Я понимаю, что то, что сейчас скажу, может тебя обидеть, но я лучше скажу это, чем промолчу».

Если присмотритесь, увидите удивительные вещи. Люди одним говорят одно, а другим по этому же поводу – совершенно другое. Особенно тем, кто любит посплетничать. Но если начинаете строить откровенные отношения со всеми, увидите, как меняется жизнь. Лучше маленький конфликт сегодня, чем большой завтра.

Каждый раз, когда чувствуете, что пытаетесь соврать по мелкому поводу, прекращайте это делать. На вопрос, почему опоздали на работу, нельзя отвечать: «Промок, пришлось переодеваться». Начните говорить правду.

Далее отстреливайте мелочи у других. Когда начинают врать в мелочах, вы останавливаете разговор и говорите: «Ты вот сейчас мне врешь, не надо этого делать». Люди будут пытаться настоять на своем: «Это действительно так было». Говорите: «Либо мы прекращаем наш разговор, либо ты говоришь правду».

Становитесь требовательными. Но чтобы требовать с других, нужно начать с себя. Тогда появляется право что-то говорить. Иногда лучше выяснять отношения один на один, а не при всех.

Нужно сказать то, что давно скрывали, и говорить правду в мелочах. Отслеживайте, потому что по привычке можете соврать. Исправляйте себя.

Сказав не всю правду, обманываете сами себя. Возможно, не стоит начинать с семьи, если не уверены, что это не разрушит отношения. А по поводу всего окружающего мира – обязательно. Ловите на лжи начальника. Не факт, что для вас сложится дальше работа с этим человеком, но это будет хорошая тренировка.

Страх публичных выступлений, замедление и долги

Многие знают, что этот страх – второй по силе после страха смерти. Он действительно серьезный, и большинство людей боятся выступать публично. Страшно, как смотрят окружающие и что они думают. Многое вы уже проработали, и это будет проще. Тем не менее, если никогда не выступали, возможно, будет не так уж и просто.

Надо найти место, где сможете выйти и вещать на любую тему вживую. Интернет-семинары не считаются. Вы не видите других участников, их реакцию. Но сейчас говорим о выступлениях публичных. Может, это будет 5-минутная речь. Придумайте, о чем хотите рассказать, это может быть история, анекдот. Толкните речь в защиту кого-то на автобусной остановке или в вагоне метро.

Подготовьте тезисы, заранее продумайте небольшое выступление. Потом просто отрабатывайте навык. Тема не важна. Надо, чтобы было более пяти слушателей.

Делайте то, чего раньше не делали. Если не проводили тренинг для сотрудников на работе, сделайте это. Вещайте о чем-то на улице, в «Макдональдсе». Не важно, какая будет реакция, будут вас поддерживать или крутить у виска. Мы растем и развиваемся, когда делаем что-то новое.

Когда себя обманываем, чувствуем это. Дальше вопрос, что победит. Говорим, что это внешние обстоятельства или становимся честны сами с собой. Часто это становится неприятно, потому что приходится признать качества, которые не хотелось бы в себе видеть. Но через это признание, через ответственность перед собой развивается личная власть и внутренняя сила. Отсюда идет возможность влиять на людей и требовать что-то от них.

В воскресенье, как всегда, замедляемся. Но это еще не все. Нужно проработать долги. Необходимо выписать все долги, которые на вас висят. Это не только кредиты, но и долги родственникам, знакомым и т. д. Если хотите быть свободным, нужно от этих долгов отделываться. Я не говорю о полезных долгах, например, если берем кредит в бизнесе на закупку товара, чтобы его продать дороже. Говорю о долгах, когда взяли и куда-то потратили деньги.

И эти долги сильно тянут вниз. Они отсасывают часть энергии, потому что постоянно думаешь: «Что случится, если останусь без денег? Я постоянно должен выплачивать ипотеку, ведь в конце месяца придется заплатить за это». Часть фокуса внимания находится в том, что вы кому-то должны. Сила передается через внимание. Долги берут на себя часть этого фокуса.

Долги могут быть не только финансовые. Например, кто-то что-то для вас сделал, а вы нет – это тоже долг. Кому-то не позвонили, не поздравили с днем рождения, что-то пообещали, но не выполнили. Ваша задача в воскресенье – сесть и вспомнить, кому и что должны. Составьте план по закрытию долгов. Это важно.

Долги можно сравнить с гирями, которые висят на ногах. Идти с ними смело и быстро – сложно. Большинство людей ничего не делают и остаются на месте. Это из-за того, что у них много долгов, которые сами понабирали. Машины, купленные в кредит, квартиры и т. д. Чтобы спокойно идти вперед, нужно «отстреливать» эти долги.

Слабое звено и умение торговаться

Нужно быть уверенным, чтобы спокойно вести себя на публике. Это нужно сделать несколько раз, дальше все будет в порядке. Это как с любым незнакомым делом: страшно и некомфортно, а когда повторил, вырабатывается здоровый пофигизм к тому, что думают окружающие.

Для остальных людей, конечно же, безумно важно, что о них подумают другие. Они не делают кучу важных вещей, которые способны дать сильный толчок вперед, просто потому, что боятся оценки окружающих. У вас сильно снизился этот порог. Если сравните себя с окружающими, даже если спросите, как они считают, наверняка скажут, что заметили в вас изменения.

Для публичных выступлений необходим навык удержания внимания аудитории. Если тема актуальна, я бы рекомендовал сходить на курсы ораторского искусства, актерского мастерства, публичных выступлений, где вам поставят базовые основы.

Если не получилось публично выступить, догоняйте. На это не нужно много времени. Начните толкать речь про что угодно, привлеките внимание и постарайтесь его удержать хотя бы в течение пяти минут. Следите за ощущениями: вам становится комфортно или, наоборот, дискомфортно, когда на вас смотрят, оценивают и что-то думают.

Когда выглядите не как все или действуете не как все, люди начинают отворачиваться, отводят взгляд. Им некомфортно находиться в нестандартной ситуации, потому что рядом странный человек и непонятно, чего ждать. Когда ведете себя не как все, сразу добавляется внутренняя сила. Об этом мало кто знает, хотя вывод очевиден.

Допустим, есть группа людей: в детском саду, школе, коллективе. Если кто-то действует не как все, чувствуете, что человек сильнее окружающих.

Необходимо найти слабое звено, сферу жизни, где чувствуете, что сильно приседаете. В коучинге, личностном росте популярно «Колесо баланса». Рисуют колесо, делят его на какое-то количество секторов, каждый сектор обозначает часть жизни. Сектора могут быть следующими: тело, мозг, дух, управление временем, управление людьми, деньги.

Суть в том, что можете нарисовать подобный круг, например: здоровье, отношения с близкими, финансы, спорт, хобби, отдых и т. д. Должно быть порядка восьми направлений жизни. Каждая сфера измеряется от 0 до 10. 10 – идеал желаний. И вы измеряете все, как есть сейчас. Например, по деньгам находимся на уровне 4 из 10. Если соединить это в общее колесо, увидим, в каких областях сильно просели в отличие от остальных.

Если есть сфера жизни, которая сильно проседает, понимаете, что без того, чтобы подтянуть слабое звено, дальше идти сложно. Потому что общий фон жизни измеряется по уровню слабого звена. Задача – найти слабое звено, которое видите.

Суть в том, что мы развиваемся так, как развивается слабое звено. Необходимо найти, что сейчас хуже всего развито, над чем нужно поработать. Надо подобрать семинар, который поможет устранить это. Развиваемся в какой-то теме, чтобы провалы перестали повторяться. Обязательно находим, у кого можно поучиться. Книги не помогут, потому что, если бы могли самостоятельно это развить, уже сделали бы. Теперь пробуем делать в группе с тренером.

Если проблемы в отношениях, найдите тренинг по отношениям; если со временем, найдите тренинг по тайм-менеджменту, личной эффективности или чему-то еще. Проблемы со спортом – идите в спортзал. Проблемы с финансами – посетите тренинг по ведению бюджета, личным финансам и т. д. Если идете на тренинг или семинар, смотрите на тренера, а не на то, что написано в продающем тексте. Последний пишется по определенным законам, и, если он хорошо написан, вы можете купить участие в семинаре, потому что вам понравился текст. Это не значит, что семинар будет хороший.

Если не хватает ярких впечатлений, подумайте, что может их придать. Запишитесь на танцы, прыжки с парашютом. Семинар – необязательно мероприятие, где можно получить знания. Вполне возможно прокачать какой-то навык.

Допустим, слабое звено – навык продаж, нужно его повышать. Если работаете в сфере продаж, хороший семинар по продажам повысит результативность на 30–50 %, а сильный увеличит продажи в несколько раз. Как правило, такие тренинги посещаются за свой счет. Попробуйте выторговать это за счет компании. Договоритесь, что пройдете семинар, потом это поможет столько-то дополнительно заработать для компании или столько-то сэкономить. А если в течение ближайших месяца-двух это осуществится, компания оплатит семинар.

Надо уметь торговаться. Где угодно, но чтобы снизили цену. Можно пойти на рынок, там потренироваться. Добиться снижения цены нужно хотя бы на 30 %: если меньше, то это несерьезно. Можно с таксистом торговаться. Вы уже поняли, что людей не так сложно прогнуть, даже если раньше считали, что они никогда не согласятся.

Выберите область там, где высокая маржа, где сильно накручивают, и добейтесь скидки хотя бы на 30 %, идеально – на 50 %. Это задание для всех. Теперь задание для продвинутых. Оно будет разделено для тех, кто работает в бизнесе, и для тех, кто занят на наемной работе.

Делайте, если считаете, что готовы к этому, если нет, можете не делать, сами выбирайте. Если есть сотрудники, найдите разгильдяя и увольте его. Как вариант, увольте геморройного клиента, если деньги, которые он платит, не окупают головной боли, которую он приносит. Будьте готовы просто отдать деньги обратно: объясните, что такой геморрой вы дальше за эти деньги тянуть не будете. Либо не работаете с этим клиентом вообще, либо цена вырастает в два раза. Можно совместить это упражнение с заданием по высказыванию правды.

Это задание для тех, кто трудится на наемной работе. Идите наверх к боссу, говорите о прибавке к зарплате. Причем не просто приходите и говорите, что хотите больше денег, как делают все: их, как правило, посылают. Приходите и говорите, что хотели бы увеличить зарплату или доход, и тут два варианта. Первый вариант, самый приятный, когда вам говорят: «Да, хорошо». И вы удивитесь, почему не сделали этого раньше. Второй вариант, когда говорят «нет». Тогда спрашивайте, что нужно сделать, чтобы зарабатывать на 30–50 % больше.

Говорите: «Что я должен сделать, какие навыки получить, чтобы зарабатывать, допустим, 70 тысяч рублей?» Говорите конкретно в цифрах. Вам рассказывают, дальше составляете план, как можно это сделать, и выполняете.

Умножение ценности

Двигать можно любые границы людей, причем достаточно сильно, в том числе и цены. Это будет полезный навык, потому что мало кто привыкает постоянно добиваться скидок. Если в вас это встроится, по любому поводу тут же начнете торговаться. Сначала будут мелочи, впоследствии это может сказаться и на более серьезных вещах. Точно так же с покупкой квартиры, машины, а там скидка 3–5 % – существенная сумма.

Один мой знакомый выторговал серьезную скидку в салоне на покупку нового джипа Volvo. Он прошел не один салон, а несколько, ему не сразу ее дали, но везде ходил, торговался. Говорил: «Я хочу такую цену, если нет, пойду в другой салон, их много, имею право выбирать». В итоге он это сделал. Главное, подготовиться и иметь аргументы для торга.

Возможно, вы считаете, что выбивать скидку – мелочно. Я так не считаю. Можно считать мелочным, если кто-то чуть-чуть оскорбил. Либо вы это терпите, либо выбираете путь силы и убираете даже мелочные компромиссы. Если бы покупали машину, скидка 10–15 % казалась бы мелочью или нет? Если нет, ничего не меняется. Вопрос в том, являешься принципиальным в мелочах или то такой, то сякой. Но тогда это не очень хорошо. Мы говорили о том, что стоит устанавливать рамки. Не нужно везде и всегда торговаться. Хотя это полезно для развития навыков. Можете прописать для себя: «Если сумма вопроса превышает 5 тысяч рублей, к примеру, всегда требую скидку».

Торговаться нужно всегда, даже если не надеетесь на скидку, ведь ничего не теряете. Это как в анекдоте. Мужчина сидит, обедает в ресторане, приносят счет. Открывает и смотрит: суп – 200 руб., второе – 300 руб., прошло / не прошло – 50 руб. «А это что такое?» – «Ну, не прошло».

Можно просить не только скидку, но и подарки, дополнительные условия у контрагентов и т. д. Запомните одно правило, которое поможет, что бы вы ни покупали. Когда хотите купить какой-то товар или услугу и спрашиваете цену, подготовьте первую реакцию, независимо от условий. Даже если понимаете, что это лучшая цена, которую когда-либо встречали, все равно надо удивленно переспросить: «Сколько-сколько?» Вы источаете праведный гнев: как можно было так нагло назвать такую безумную цену? Делайте так в любом случае – это сильно помогает.

А теперь будем поднимать свою ценность в мире. Почему это важно? То, что получаете – деньги, отношения, эмоции, – все является мерилом вашей ценности в глазах других людей. Порой получаете в кредит те же деньги, эмоции; порой, наоборот, отдаете в мир больше, чем получаете обратно.

На завтра нужно найти 10 дел, которые поднимут вашу ценность в этом мире. Важно выдавать из себя больше, потому что то, что получаете обратно, лишь небольшая часть того, что отдаете. Можно как угодно к этому относиться, считать это эзотерикой или чем-то еще, но чем больше мы несем ценностей в окружающий нас мир, тем больше получаем обратно. Если хотите добиться чего-то серьезного, отдавать придется больше, чем будете получать. В этом один из важных секретов. Потому что в основном люди этого не понимают.

Психология людей такова, что сначала им должны что-то дать, а потом они отдадут. Вы это встречаете и в отношениях, и в деньгах – в чем угодно. Но секрет успеха в том, чтобы вначале выдать больше ценностей, а потом получить от этого какую-то часть. Что конкретно я имею в виду?

Ваша задача – дать миру больше ценного. К примеру, дать клиентам лучший сервис, возможность заработать больше денег, получить больше приятных эмоций от общения с вами. Чтобы коллегам было приятнее работать, начальству – результатов больше, чем формально могли бы получить за это зарплату. Близким – больше положительных эмоций; друзьям, родственникам – больше общения; людям, которые окружают, – больше информации. В общем, принести больше пользы.

Нужно приносить больше эмоций в целом, как положительных, так и отрицательных. Это важно. У каждого есть темная сторона, которой не надо бояться. Нас приучают, что надо быть белыми и пушистыми, а это совсем не так. В темной стороне заложен огромный источник внутренней силы. Не пытайтесь быть все время добрыми. При переходе от негатива к позитиву идет огромный всплеск энергии.

Дела могут быть абсолютно разные. Подумайте, как сможете дать в самых разных направлениях миру вокруг себя больше ценностей. Бумерангом к вам все вернется. Если не хочется давать это конкретному человеку, дайте другому.

Возможно, у вас возникало ощущение, что после контроля границ люди могут разочароваться в вас как в человеке добром и безотказном. Может быть, сотрудники будут на грани увольнения. Если они привыкли сидеть на шее и ездить на вашей доброте, зачем вам такие сотрудники. Это не значит, что вы злой вообще. Вы можете быть неадекватны только при переходе ваших границ.

Устанавливаете границы правил работы сотрудников. Говорите: «Я плачу вам зарплату за то, что работаете по таким-то правилам. Если не нравится, давайте расстанемся, но терпеть пренебрежение я не буду». Конечно, они будут возмущаться. Но если видите, что это по делу, зачем такие работники? Да, если не готовы адекватно работать, придется уволить.

Дискомфорт будет обязательно, пока не привыкнут к вам новому Люди в основном вообще не понимают, что с вами происходит. Они видят внешние отражения внутренних изменений. И не все к этому готовы.

Раньше вы были мягким и пушистым, а тут вдруг начинаете требовать, чтобы все работали, как должны. Они не понимают, почему была халява, а тут вдруг кончилась. И дальше вопрос уже для вас. Хотите продолжать работать с людьми, которые привыкли к халяве, или хотите работать с теми, которые дают результат? Нужно выбрать, но не всегда выбор очевиден. Может быть, вам теплая атмосфера важнее, чем результат. Это тоже выбор. Результат будет заметно ниже, чем при жестком управлении, зато будут теплые отношения.

Если вы будете строгим, но справедливым, это не значит, что вас не будут любить. Конечно, у тех сотрудников, которые любят халяву, такого не будет. Они начнут воспринимать требования в штыки. Другие придут на работу заниматься тем, чем должны, а не сидеть в «Одноклассниках», пить чай, кофе, постоянно ходить курить.

Чем больше преодолеваете страхов, тем сильнее развиваетесь как личность. Дам один из рецептов, который поможет, когда чувствуете, что страшно что-то сделать. Сознание пытается подсунуть оправдания, например, не хочется что-то делать, настроение не то. Нужно отбрасывать эти отговорки и идти делать.

Итак, продумайте конкретные дела, которые поднимут вашу ценность в глазах других. Что будете делать, допустим, в семье: подходить к жене/мужу и говорить, что ее/его любите. На работе будете делать что-то дополнительно или делать то же, но лучше. Будете чаще общаться с друзьями, звонить и поздравлять с днем рождения. На улице будете постоянно улыбаться – это тоже несете в мир, хотя улыбка ничего не стоит. Более того, она еще поднимает вам настроение.

Путь силы

Повышайте стандарты и требуйте этого же от других: чтобы чек совпадал с заказом. Если врут, берите человека за горло и не позволяйте себя обманывать. Если нахамили, не терпите, а бейте по голове. Если появилось чувство неправильности, ставьте жизнь на паузу, выправляйте все и дальше живите, как надо. Если считаете себя добрым, все на вас будут ездить.

Это не путь, по которому стоит идти сильному человеку, желающему обрести внутреннюю силу, личную власть. Это не значит, что вы не можете быть мягким. Наоборот, стоит с людьми быть хорошим, но до тех пор, пока все хорошо. Чтобы никто даже не пытался в каких-то ситуациях делать что-то во вред вам.

Когда сильно повышаете стандарты жизни и требуете того же от других, с вами рядом становится некомфортно. Чем больше личной силы, тем больше личной власти. Чем больше власти, тем меньше комфорта рядом с вами. Потому что начинаете сильно извергать из себя молнии, выражаясь метафорично. Окружающих это может сильно задевать. У вас для себя выстроились высокие стандарты, и вы начинаете требовать этого же от других.

Проблема в том, что при поднятии стандартов на свое и чужое поведение многие не выдерживают. Потому что они не способны выносить высокий уровень нагрузок, стресса и т. д. Вас будут хорошо любить издалека, но не терпеть рядом, поэтому некоторые будут отваливаться. Люди, которые также выбирают путь высоких стандартов, будут видеть в вас сильного лидера и притягиваться к вам. Начнете отталкивать от себя других, даже если не делаете этого сознательно. Это будет происходить как будто само. Слабые люди будут исчезать, зато начнете притягивать сильных.

Чтобы вам было не так страшно и обидно, не думайте, что вы одни. Но скорее всего будете редко попадать в общество сильных и целенаправленных людей. Придется самим нести волну позитивных изменений в массы, формировать окружение из тех, с кем вам будет по пути.

Если выбираете путь силы, оставьте хорошее для других. То, что для всех нормально, естественно, хорошо, для вас – недостаточно. Вы не удовлетворяетесь тем, что могло быть и хуже. Начинайте убирать из лексикона слово «терпеть». Требуйте как от себя, так и от других только отличного. Пусть кому-то достаточно третьей или десятой части денег, которые получаете. То же самое в качестве того, что делаете, в отношениях. Если что-то не устраивает, берите и переделывайте так, как хотелось бы.

Следующий момент: важное изменение, которое рекомендую внедрять, меняя слово «если» на «когда». Не говорите: «Если сложатся обстоятельства, построю бизнес или поеду туда-то». Выражайтесь так: «Когда сложатся обстоятельства, все будет таким образом». Это несущественная замена по содержанию, но не по сути.

Прежде всего эти требования нужно предъявлять себе. Пока не начнете требовать от себя пунктуальности, качества, ответственности и т. д., не можете требовать этого от других. Если что-то нужно изменить, берите и делайте это. Не занимайтесь тем, чем не нравится заниматься. Не общайтесь с теми, с кем не нравится. Не довольствуйтесь качеством, которое не устраивает.

Рекомендую спросить близких, как вы поменялись за время прохождения этого тренинга. Многое начинает их занимать. Сейчас у нас своеобразный чек-поинт, после которого пойдут необратимые изменения. Подумайте, а нужен ли лично вам этот путь силы. Возможно, скажете:

«Отлично, я попробовал быть жестким, конфликтным, но меня это не устраивает, я готов вернуться к достаточности».

Но если этого мало, если чувствуете бушующую силу, тогда на завтра – важное задание. Завтра «хороним» вещи, которые не приносят вам счастья. Говорим «нет» проектам, клиентам, отношениям, людям, знакомым, вещам – всему, с чем не по пути. Всему, с чем давно пора расстаться, но по какой-то причине не решались это сделать. Тому, от чего не штырит. Потери нужны для дальнейшего роста.

Оставляете только то, что приносит вам счастье. Начинаете отрезать ненужное. Конечно, не мгновенно, но постепенно начинаете это делать. Особенно это касается людей. Мы растем и развиваемся. Наш средний уровень физического, интеллектуального развития в среднем равен уровню окружения. Если возьмете 10 людей, с кем хорошо общаетесь, и посчитаете их средний доход, увидите, что эта сумма похожа на вашу. Если это так, нужно что-то делать.

Если решаете, что вам не по пути, запускаете необратимые процессы. Это ваша ответственность, вы решаете, что переросли какие-то вещи. Но сила и власть начинаются именно с ответственности. Все люди вокруг бегут от этого. Они готовы заплатить любые деньги, лишь бы передать ответственность кому-то. Но вам нужно поступать наоборот: брать ее всегда, когда возможно.

Когда растете, надо понимать, что для обретения личной свободы и счастья нужно отрезать то, что мешает. Но это не минус, а плюс. Не думайте: «Я лишусь чего-то». Наоборот, когда заканчиваете что-то делать, энергии становится больше. Мы как бы освобождаем место под воздух, чтобы впустить в жизнь новых людей и т. д.

Еще раз предупреждаю, что этот процесс необратим. Вернуться обратно в общую массу уже не получится. Поэтому нужно решить. Это выбор, после которого жизнь становится сложной, но интересной. Можно сказать, жизнь переходит на качественно новый уровень, потому что начинаете делать то, что нравится. Конечно, на 100 % делать и жить так, как нравится, не получится, но на 75–85 % – вполне.

Можете взять часть того, что получили на тренинге. Конечно, путь силы, который совсем жесткий, будет не для всех. Вы попробовали примерить на себя что можно, а дальше можете выбирать. Если все-таки решите продолжить путь сильного и жесткого человека, которого не устраивает «хорошо», если метите в «отлично», будут потери. Придется отрезать многое в жизни, что для всех будет нормально и хорошо.

Резюмируем. Во-первых, жестко поднимаем стандарты, начинаем быть требовательными прежде всего к себе, затем – к окружающему миру. Во-вторых, если есть возможность, спрашиваем у близких, как мы поменялись. В-третьих, начинаем отрезать все, что не устраивает. И в-четвертых, пишем ответ по итогам всего тренинга.