Буклет миллионера: Как стать баснословно богатым

Глава 6. Шаг 4: У кого же мои деньги?

Когда мне было двадцать девять лет и я открыл своё первой дело, то постоянно старался встретиться с теми людьми, которые могли бы купить мои услуги, и именно им я уделял своё время. Я практически не проводил время с теми, кто не мог или не хотел (или и то, и другое) у меня покупать.

Недавно мы с женой были на конференции, и я напомнили ей: «Елена, нам здесь нужно познакомиться всего лишь с четырьмя, пятью или шестью людьми». Когда мои сотрудники едут со мной на конференцию, я говорю им: «Будьте любезными со всеми, но помните, что мы здесь для того, чтобы познакомиться с теми, у кого наши деньги». На этом вы и должны сосредоточиться в первую очередь. Если вы будете действовать» иначе, то упустите настоящие возможности и потратите время на людей, которые не могут у вас купить и не купят, или на тех, которые не вложат в ваши идеи.

Наверное, вы думаете, что я плохой и алчный, что я эгоист, не так ли? Только почему-то никто не называет меня плохим и алчным, когда в ресторане приносят счёт за ужин и я угощаю. Никто не считает меня эгоистом, когда нужно занять денег и я единственный, кто может помочь, потому что у меня есть наличные. Когда вы захотите начать со мной новое дело и я положу изначальный капитал, то вы будете рады тому, что я так много внимания уделяю своим финансам.

Таков уж простой, сухой и непреложный закон богатства — следуйте за деньгами, как говорят. Если проводить всё своё время с теми, кто не в состоянии платить, то вы станете таким же. «У кого мои деньги?» — один из самых мощных принципов для того, чтобы обеспечить себе богатство, состояние и время».

Всё это так, и в то же время чем большему количеству людей вы поможете, тем больше денег получите. Хотите заработать миллиард — помогите миллиарду людей. У тех, кто больше всего нуждается в помощи в нашем мире, не очень-то много денег. И если вы хотите им помочь, вам понадобятся деньги: для того, чтобы изобрести решения, как можно помочь. Придумайте, как оказать помощь миллиарду человек, и, скорее всего, вы получите далеко не один миллиард долларов. И получите вы не только деньги, а истинное благосостояние, друзей, поддержку, любовь, наследие, которое оставите за собой, и восхищение всего мира.

Но давайте говорить прямо: вы не сможете помочь миллиарду людей, если у вас самих нет денег или если вы не найдёте того, у кого они есть!

Так спросите себя: «У кого мои деньги?» И продолжайте спрашивать, пока у вас не будет ответов. Когда вы полностью доверитесь этому принципу, деньги появятся как по волшебству Если вам не по душе общаться с людьми, потому что вы убеждаете себя в том, что вы интроверт, что вы необщительны или стеснительны, — да хватит уж. Не давайте себе забыть, что сводить концы с концами или быть бедным вам тоже не по душе. Когда ваши цели достаточно высоки, вы перестанете себя обманывать и придумывать глупые оправдания.

Сидя в чулане, гараже и даже в гостиной, вы не разбогатеете. Так не бывает. Все «гаражные» миллионеры стали богатыми, когда наконец-то вышли из гаража, чтобы продать свои идеи, изобретения или товары.

Я начал бедняком, и пока я не заработал свои первые пять миллионов, то думал лишь об одном: «У кого мои деньги?» Я был в разъездах 300 дней в году шесть лет подряд и ходил от двери к двери, чтобы навестить потенциальных клиентов (они же инвесторы): людей, которые могли купить мою идею. Я предоставлял услугу, а они давали мне деньги в обмен. Как я тогда всё это ненавидел — каждую секунду! Мне не хотелось и не нравилось делать то, что я делал, и каждый день приходилось собираться с силами. Я тысячи раз бесплатно выступал в США и в Канаде и при этом путешествовал за свой счёт. Моя цель тогда была стать известным и найти возможность пообщаться с клиентами, которые способны были купить. Я надеялся, что тогда я смогу заработать достаточно денег, чтобы у меня была возможность по-настоящему продавать мои услуги и увеличить свой доход.

Есть такая цитата миллиардера Марка Кьюбана: «В любом бизнесе важнее всего научиться продажам». А продажи, попросту говоря, это: «У кого мои деньги?»

Когда вы твёрдо решили, что будете задавать себе именно этот вопрос, то настало время понять, как стать мастером продаж, и в этом я могу вам помочь через свой сайт www.cardoneuniversity.ru. А пока что составьте список тех, кто способен у вас купить, и добейтесь, чтобы они о вас узнали.

Вам не хватает денег? Значит, вы тратите свое время не на тех людей и не применяете принцип «У кого мои деньги?» На нашей планете денег хватает на всех, поэтому, если их у вас совсем нет, значит, вы что-то не так делаете или понимаете.

Если не пожалеть времени на вопрос «У кого мои деньги?», то деньги непременно, всегда-всегда-всегда придут к вам. Если же вы уже и так общаетесь с теми, у кого есть деньги, но уходите от них ни с чем, то вам нужно записаться на мой сайт www.cardoneuniversity.ru, и я помогу вам исправить свои недочёты и неумение.

Но сперва спросите себя: «У кого же мои деньги?»