Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
О книге
Аннотация
В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор предлагает использовать в ситуациях высокого напряжения приемы агентурной вербовки и техники боевых искусств, адаптированные к словесным поединкам, и приводит рекомендации и упражнения для управления энергетикой, преодоления стресса и противодействия любым формам психологического нападения в процессе переговоров.
Для широкого круга читателей.
- Введение
- Глава 1 Особенности агентурной вербовки
- Резиденты и агенты в бизнес-отношениях. Лайф-резидент
- Понимание цели вербовки. Определение целевых групп воздействия (ЦГВ), в том числе выявление агентов и дальнейшее сотрудничество с ними
- Сбор предварительной информации. Планирование развития отношений с партнерами по переговорам
- Как построить «карту объектов воздействия». Перевербовка
- Глава 2 Подготовка к переговорам с лицом, принимающим решение
- Общие требования к подготовке и проведению переговоров
- Структура переговоров
- Подготовка стратегии и тактики переговоров. Приемы перехвата инициативы
- Создание системы защитных и атакующих аргументов
- Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры
- Распределение ролей в команде и отработка взаимодействия
- Навыки организации и проведения креативных мозговых штурмов
- Глава 3 Ваш индивидуальный переговорный стиль
- Сценарий вашего влияния и власти. Надо ли что-то изменить и как это сделать?
- Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика
- Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах
- Диагностика особенностей стратегии партнера. Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров
- Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров
- Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими негативные эмоции. Как определить степень уверенности партнера
- Управление собственными состояниями. Процедуры активизации терпимости к любым типам оппонентов
- Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта. Центрирование
- Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт. Использование в переговорах чувства юмора
- Глава 4 Ваши партнеры по переговорам
- Экспресс-диагностика партнеров по общению. Типы партнеров на переговорах
- Истинные интересы партнера и соответствие их занятой позиции. Переговорный стиль и настрой партнера
- Переговоры с психологическими вампирами
- Работа с оппонирующими партнерами. Слом сценария переговоров. Противостояние влиянию
- Соционическая типология в деловом общении
- Тип личности лайф-резидента
- Типологический профиль – особенности, сильные и слабые стороны человека
- Создание сценария влияния и власти (СВВ) с учетом типологического профиля. Типология литературных персонажей
- Глава 5 Психологическое воздействие: защита и нападение
- Технология Soft Power – «мягкая сила»
- Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и т. д.
- Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций. Деструктивные методы воздействия
- Жесткость и мягкость в переговорах. Предоставление и принятие уступок. Их значимость
- Схема работы с возражениями и отговорками
- Воздействие контекстом – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства
- Противостояние влиянию. Как мотивировать партнера на сотрудничество и преодолеть его защиту
- Как использовать энергию агрессии против нападающего – захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных проце ссах
- Глава 6 Основы стресс-менеджмента
- Незавершенность как источник стресса
- Инструменты борьбы со стрессом
- Определение причины стресса
- Важная функция настроя
- Анализ стрессогенного поведения
- Ответственность за себя
- Внешние стрессоры и выработка защитных механизмов
- Стрессогенные установки
- Изменение негативных установок
- Коррекция установок других людей
- Манипуляции и стресс
- Как развивается стресс. Стадии
- У страха глаза велики…
- Стресс – дело добровольное
- Живу для себя или для других?
- Фильтруйте свой стресс
- Обобщающий стресс
- Исключающий стресс
- Искажающий стресс
- Стресс как результат неудачного выбора
- Что вызывает стресс?
- Стресс автомобилиста-нарушителя
- Как избавиться от синдрома ДТП?
- Неисправимые ошибки прошлого
- Стресс от утраты
- Стресс от отсутствия цели и смысла
- Хуже некуда
- Ошибки – полезный опыт
- Это сильнее меня!
- Управляем стрессом
- Способность управления стрессом
- Антистрессовая аффирмация
- Думайте о хорошем
- Я – слабый / сильный (лишнее вычеркиваем)
- Стресс – явление относительное…
- Стресс – удел Жертвы
- Глава 7 Завершение переговоров
- Ошибки лайф-резидента
- Критерии анализа эффективности проведенных переговоров
- Приложения
- Особенности психологических типов
- Стили лидерства
- Вкладка
Скачать или читать онлайн книгу Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top любой посетитель может читать онлайн бесплатно полную версию книги «Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении» или скачать fb2 файл книги на свой смартфон или компьютер и читать её с помощью любой современной книжной читалки. Книга написана автором Александр Александрович Кичаев, относится к жанру Психология и психотерапия, добавлена в библиотеку 03.04.2014 и доступна полностью, абсолютно бесплатно и без регистрации.
С произведением «Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении» , занимающим объем 243 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В нашей онлайн читалке предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении» полностью в классическом режиме или же скачать всю книгу целиком на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
- Машина влияния - Виктор Мазин
- 13 ключей к пониманию себя, своего окружения и своих отношений - Анна Просветова
- По следам зеленого змия - Владимир Рожнов
- Эмоции под контролем - Анна Карпова
- Умная, красивая и не замужем. Стать женой легко и просто - Юлия Свияш
- Понять себя, его, других. Система счастливых отношений - Светлана Неганова
- Волна. О немыслимой потере и исцеляющей силе памяти - Сонали Дераньягала
- Метод «Ключ» от комнаты страха твоего мозга. Заставь стресс работать на тебя - Хасай Алиев
- Введение в работы Биона - Элизабет де Бьянчеди, Дарио Сор, Леон Гринберг
- Думай как чемпион: как «Формула-1» может прокачать самоорганизацию, эффективность и мотивацию - Дэвид Култхард
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги