Идеи на миллион, если повезет - на два
О книге
Аннотация
Идеи витают в воздухе, но к кому-то они приходят раньше, к кому-то позже, а к кому-то не приходят вовсе. Поэтому создание копилки идей весьма полезное занятие. Конкурс «Банк идей», организованный журналом «Секрет фирмы», как раз и стал такой копилкой. За четыре года в журнале было опубликовано 48 кейсов с проблемами российских компаний и около 150 писем с решениями. Среди героев кейсов и небольшие фирмы, и лидеры рынка, А среди авторов решений - и рядовые менеджеры, и первые лица компаний, и владельцы собственного бизнеса.
Идеи в книге очень разные, но все они запускают цепочки ассоциаций, подсказывая лучший выход из сложной ситуации. «Идеи на миллион» - книга, по которой можно вести бизнес. Потому что ее написали Вы сами.
- Начало книги
- Составитель - Константин Бочарский Идеи на миллион, если повезет - на два
- Предисловие
- От составителя
- Часть 1 Повышение внутренней эффективности Дифференцированная зависть
- Система компетенций
- Скрытая угроза
- Попытки решения
- Решения: 1/ карты развития
- 2/ что необходимо сделать, чтобы оценка меня устроила
- 3/ зависть не лечится
- 4/ мнения руководителя недостаточно
- 5/ все дело в грейде
- Система оценки
- От чего зависит грейд
- Поведение
- Система повышения зарплаты
- Внутренние коммуникации в компании
- 6/ начать с верхов
- Непонятно, поэтому неинтересно
- Все понятно, но неинтересно
- План действий
- 7/ борьба с утечками
- Профессиональный рост
- Командная работа
- Активисты
- Факторы повышения зарплаты
- План действий
- 8/ управление бонусами
- Изменение системы мотивации
- Повышение эффективности системы оценки
- Использование нематериальных методов поощрения
- 9/ компенсация и мотивация
- 10/ грейд, бонус и видео
- 11/ платформа дифференциации
- 12/ простота, объективность, ориентация на прибыль
- 13/ программный продукт
- 14/ выясните рыночную стоимость на выполняемую работу
- Ожидания сотрудника и состояние рынка труда
- Результаты оценки
- Бюджет на заработную плату
- Временные дыры
- Пустые хлопоты
- Отчет о неуспеваемости
- Жить по времени
- Обмен опытом
- Решения: 1/ продавцы должны заниматься продажами
- План действий
- 2/ формула успеха
- 3/ миссия выполнима
- 4/ в чем разница между успешными и неуспешными менеджерами?
- 5/ необходимо провести диагностику ключевых бизнес-процессов
- 6/ отсутствие прогресса - повод для анализа
- 7/ тонкая настройка системы мотивации
- План действий
- 8/ вам придется ответить на ряд вопросов
- 9/ отношение к времени - одна из базовых установок личности
- План действий
- 10/ ориентация на результат
- 11/ технологии наблюдения
- 12/ без контроля нет результата
- План действий
- 13/ долой кабинеты!
- Воспитание лояльности
- Плохое вознаграждение
- Премия для нарушителей
- Продолжение поисков
- Решения: 1/ продайте сотрудникам идею работы в компании
- Подбор и адаптация сотрудников
- Система мотивации
- Контроль над работой сотрудников
- 2/ простые советы
- 3/ обратная связь
- 4/ сотрудники, зарабатывающие для компании деньги, - основная цель конкурентов
- 5/ дело не в сотрудниках, а в клиентах
- Повышение лояльности клиентов
- 6/ работа в связке
- 7/ долгосрочная система мотивации
- 8/ их поменяли ролями
- План действий
- 9/ бригадный подряд
- 10/ в разведку
- 11/ черные списки
- 12/ незаменимых не бывает
- Сотрудники
- Дилеры
- 13/ нельзя мотивировать человека работать в ущерб себе
- 14/ кнут и пряник
- 15/ система франчайзи
- 16/ противоборство сторон
- 17/ ключевой игрок
- 18/ конкурентная разведка
- Мастера объяснений
- Сложный участок
- Правильный подход
- Молоко за вредность
- Решения: 1/ оконный доктор
- 2/ оставим рекламаторов безработными
- 3/ как сделать клиентов лояльными
- Принцип предупреждения
- Принцип правильной отработки дефектов
- Принцип правильного позиционирования
- 4/ упреждающий удар
- 5/ сильное звено
- 6/ индекс рекламатора
- Эффективная работа с клиентами
- Штат службы рекламации
- Система мотивации
- 7/ универсальной технологии превращения недовольных клиентов в лояльных не существует
- Как обратить недовольных клиентов в лояльных
- Как сформировать штат службы рекламации с учетом сезонности
- Как мотивировать менеджеров и добиться от них более эффективной работы с клиентом
- 8/ служба прямого подчинения
- 9/ симметричный ответ
- Муки творчества
- Новые цели
- Свое видение
- Чужие головы
- Сделай сам
- Решения: 1/ подарите клиенту решение проблем
- 2/ глубокая переработка
- Структура отдела корпоративных продаж
- Руководитель отдела корпоративных продаж
- Система мотивации сотрудников отдела корпоративных продаж
- Каталог офисных товаров
- Создание отдела маркетинга
- Селективное ценообразование
- Контроль клиентской базы и взаимоотношения с клиентами
- 3/ задайте правильные вопросы, и ответы придут сами собой
- Кадры
- Стратегия
- Бизнес-процессы
- 4/ охотник, фермер, вождь
- Ролевые обязанности
- 5/ креативное лидерство
- 6/ пора включить мозги
- 7/ пять простых шагов
- 8/ выбор курса - задача капитана
- Как исправить ситуацию?
- Персонал
- Продукт
- Продвижение
- 9/ помогите заработать больше денег
- Узнайте, чего сотрудники ждут от перемен
- Инициируйте письма с благодарностью за качественную работу
- Развивайте креативность не на тренингах, а на практике
- 10/ дежурный по креативу
- Посмотрим на ситуацию с различных точек зрения, чтобы понять, почему не работает система.
- Брэнд-менеджер
- От каждого по способностям, каждому по потребностям
- Бенчмаркинг
- Есть идея?
- Внутренняя диагностика
- Часть 2 Продвижение Вирус для туриста
- Сетевая паутина
- Друзья, карты, деньги
- Туристическое радио
- Решения: 1/ адаптируем mlm-технологии
- 2/ из уст в уста
- Фальшивые потребители
- Лидеры мнений
- старые друзья
- Засланные казачки
- Сплетники и халявщики
- 3/ как добиться лояльности
- Подарки вместо скидок
- Визитные карточки «1001 тура»
- Корпоративные клиенты и перспективные группы
- 4/ чтобы заразить клиента, нужно заболеть самому
- 5/ за компанию!
- 6/ как обратить лояльных клиентов в «проповедников»?
- 7/ программа лояльности
- 8/ дарите друг другу отдых!
- 9/ ставка на блоги
- 10/ клуб любителей бесплатного отдыха
- 11/ строим mlm-сети
- 12/ дневник путешествий
- План действий
- 13/ тур-конструктор
- 14/ лишние магнитики
- 15/ поиск сокровищ
- 16/ самый лучший вирус - это вирус, приносящий тебе прямую выгоду
- 17/ вирусный рингтон
- Мобильный дебютант
- The best from the east
- Небогатые, но амбициозные
- И люди к вам потянутся
- Пуховики и мобильники
- Решения:1/определяем аудиторию
- 2/ китайский альянс
- 3/ «soutec - безопасность ваших детей»
- Что можно предложить покупателю?
- 4/ старый новичок
- 5/ бюджетные идеи
- 6/ чужая марка
- 7/ подставные потребители
- 8/ взгляд изнутри
- 9/ малобюджетный маркетинг
- 10/ телефон с именем
- 11/ рационалы и иррационалы
- 12/ сотовый mlm
- Слабо действующее лекарство
- Панацея
- Цены низкого полета
- Контрактная помощь
- Корпоративные каналы
- Из Томска с брэндом
- Решения: 1/ в поисках стратегического инвестора
- Рынок
- Товар
- Ценообразование
- Распространение товара
- Продвижение товара
- 2/ средством от всего и для всех быть нельзя
- План действий
- 3/ аптечка по Томасу Гэду
- 4/ от известности к популярности
- 5/ одни плюсы
- Работа с чиновниками (+ + + + +)
- Создание сети медицинских представителей (+ + +)
- Расширение границ применения препарата (+ + + + +)
- Создание сайта, посвященного продукту (+ + + +)
- Размещение производства на чужой площадке (+ + + +)
- Охват крупнейших фармдистрибуторов (+ + + + +)
- Что еще можно предложить для продвижения йодантипирина?
- 6/ поднять цену на товар можно, изменив упаковку
- Дозировка и цена
- Брэнд и сезонность
- Представительство
- Трудовые резервы
- Дистрибуция
- 7/ а реал обитания брэнда
- 8/ внимание, туризм
- Кухни на показ
- Нестандартный подход
- Неизвестные брэнды
- Продвигай себя сам
- Готовность рискнуть
- Решения: 1/ не имя, а место
- Как повысить узнаваемость марки «Кухнистрой»
- как достичь объема продаж 500 гарнитуров в месяц с минимальным рекламным бюджетом
- 2/ идеи на все случаи жизни
- Как обеспечить в гипермаркете кухонь 400-500 покупок ежедневно
- Как повысить узнаваемость марки «Кухнистрой»
- Как увеличить количество повторных покупок и сподвигнуть клиентов рассказывать знакомым, где они приобрели кухню
- как воспитать будущих покупателей и добиться высокой посещаемости гипермаркета
- Как завоевать расположение экспертов и лидеров мнений
- О чем мечтается, или как поступить, чтобы и я приехала в «Кухнистрой»
- 3/ вся сложность в простоте
- 4/ посуда и продукты - лучшие рекламоносители
- 5/ повар на дом
- 6/ компьютерная игра
- 7/ кулинарный поединок
- 8/ паутина знакомств
- 9/ кухня на грузовике
- 10/ ищем аудиторию в интернете
- 11/ кобрэндинг с продавцом бытовой техники
- Часть 3 Стратегия развития Дело техники
- Странная стратегия
- Минус выгода
- Тупиковый успех
- Решения: 1/ укрепить брэнд можно
- Service ( услуги). Продавайте не «железки», а удобства
- Selection ( выбор). Сделайте выбор за покупателей
- Savings ( экономия). Предлагайте не скидки, а экономию
- Satisfaction ( удовлетворение). Удовлетворяйте потребности
- 2/ брэнд без содержания - пустое место
- 3/ сеть производителей
- План действий
- 4/ звонок с пульта
- 5/ глубока я внутренняя интеграция
- 6/ дифференцирующий фактор
- Провод для раздумий
- Куда податься
- Необычный подход
- Склад самообслуживания
- Магазин будущего
- Стоит ли рисковать
- Решения: 1/ мягкая ликвидация
- Целевая аудитория
- Ставка на продвижение товара
- Площадка для решения «под ключ»
- Помещение для презентаций и семинаров
- Проверка купленного изделия и оборудования
- Именные пластиковые карты
- Выездное консультирование
- 2/ салон для прораба
- Местоположение
- Концепция магазина
- Формат
- Маркетинг
- 3/ начать с малого
- Покупатель
- Месторасположение
- Цена
- Ассортимент
- Услуги
- Формат магазина
- Оформление
- Персонал
- План действий
- 4/ методические указания
- 5/ в производство!
- 6/ выход в сеть
- 7/ мул ьти марка
- 8/ скорая электротехническая помощь
- 9/ попробуй сам
- Лекарство от дистрибуторской зависимости
- Латыши, москвичи и питерцы
- Разыскивается клиент
- Ищу варианты
- Триумвират
- Решения: 1/ битва за выживание
- 2/ на специализированном рынке куда ни кинь - всюду конкурент
- 3/ меняем стратегию
- Сильные стороны компании и возможности развития
- Слабые стороны компании и возможные опасности
- Работа с торговыми точками
- Работа с «Тонус эласт»
- 4/ коммивояжеры, вперед!
- 5/ выбираем эксклюзив
- Не меняем поставщика
- Меняем поставщика
- 6/ две стратегии
- Стратегия «назад»
- Стратегия «вперед»
- 7/ стать мультибрэндовым дистрибутором
- 8/ проблемы компании - в ее нынешней ассортиментной политике
- 9/ производственный цикл
- 10/ чтобы заботиться о будущем своего бизнеса, необходимо проявлять мудрость и терпение
- 11/ латвийский брэнд
- Ответный год
- Негустонаселенный рынок
- Выбери меня
- Узкоколейка
- Несовместимость
- Решения: 1/ поставщик двора его величества
- 2/ чьи очереди короче?
- 3/ пока гром не грянул
- 4/ свои ми руками
- 5/ три стратегии
- Производственная стратегия
- Стратегия региональной экспансии
- Переориентация на корпоративный рынок
- 6/ мода на моддинг
- Начните продавать эмоции
- Предложите клиентам удобный способ модернизации ПК
- И все-таки сервис!
- 7/ тишина и удобство
- 8/ стратегия одиночки
- Альянс
- Эксклюзивность
- Сервис
- Повышение лояльности покупателей
- 9/ метод Мураками
- 10/ конкуренция усилится
- 11/ внимание, персонал
- Средства реализации проекта
- Приложение
- Эксперименты с ассортиментом
- Неопытные магазины
- Выбор формата
- Больше или лучше
- Ученики и учителя
- Решения: 1/ принципиальный подход
- Этап 1. Классификация проблем
- Этап 2. Выбор проблем
- Этап 3. Формирование ассортиментного ряда
- Этап 4. Выбор формата магазинов
- 2/ магазин «расходных» материалов
- 3/ семейный бизнес
- Преимущества семейного бизнеса
- 4/ домашняя карта
- 5/ хозяйственные tips amp; tricks
- 6/ ассортиментный подход
- 7/ магазин-дом
- 8/ ищем потребителя
- 9/ следить за конкурентами
- Не так, как надо…
- 10/ ассортиментная матрица
- 11/ простые советы
- 12/ опыт хозмагов
- Название
- Формат
- Ассортимент
- Цена. Маржа. Безубыточность
- Почувствуйте розницу
- Точки опоры
- Мимо кассы
- Перестройка откладывается
- Решения: 1/ здоровый индивидуализм
- Оптовое направление
- Розничное направление
- Взаимодействие оптового и розничного направлений
- 2/ «верхи» и «низы»
- 3/ не ставьте телегу впереди лошади
- План действий
- 4/ две сферы ответственности
- Как повысить объем розничных продаж
- Как оптимизировать сочетание оптового и розничного бизнеса
- 5/ случай из жизни
- 6/ пирамида целей
- Как сделать франчайзинг
- Как же все это реализовать?
- 7/ франчайзинг - не способ сбыта товара, а способ распространения бизнеса
- Франчайзинг
- Продукт
- Подразделение в компании, контролирующее регионы
- Стратегия продвижения продукта в регионах
- Продвижение торговой марки
- Долгосрочная стратегия (третий горизонт роста по McKinsey)
- 8/ центр доходов или профит-центр
- 9/ контроль за оборотом
- 10/ в розничном секторе изобрести и удержать серьезное конкурентное преимущество очень сложно
- План действий
- 11/ библия развития розничной сети
- 12/ квазифранчайзинг
- Привлечение партнеров и создание розничных фирм
- Формат торговли
- Интернет-технологии
- Изменения внутренней структуры компании
- Указатели Указатель ключевых слов
- Указатель имен
- Указатель организаций и компаний
- Авторы кейсов
Скачать или читать онлайн книгу Идеи на миллион, если повезет - на два
На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top любой посетитель может читать онлайн бесплатно полную версию книги «Идеи на миллион, если повезет - на два» или скачать fb2 файл книги на свой смартфон или компьютер и читать её с помощью любой современной книжной читалки. Книга написана автором Константин Иосифович Бочарский, относится к жанру Публицистика, добавлена в библиотеку 07.08.2008 и доступна полностью, абсолютно бесплатно и без регистрации.
С произведением «Идеи на миллион, если повезет - на два» , занимающим объем 374 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В нашей онлайн читалке предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Идеи на миллион, если повезет - на два» полностью в классическом режиме или же скачать всю книгу целиком на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
- Русская мафия 1991—2021. Тридцать лет российскому бандитизму - Валерий Карышев
- Как выжить в современной тюрьме. Книга вторая. Пять литров крови. По каплям - Станислав Симонов
- Виктор Цой. Литературно-художественный сборник - Алексей Рыбин, Марианна Цой
- Беседы о советской науке \\ Проект "Салют" - Берт Дюббелаар, Виктор Мора
- Суд Линча (Очерк истории терроризма и нетерпимости в США) - Виктор Петровский
- Чернобыль: необъявленная война - Евгений Миронов
- Валерий Легасов: Высвечено Чернобылем - Дмитрий Субботин, Николай Кудряков, Сергей Соловьев, Валерий Легасов
- Сибирь. Эпопея века \\ Сибирский вызов - Макс Леон, Вито Сансоне
- Русская жизнь-цитаты 14-21.03.2021 - Русская жизнь-цитаты
- Аден - Владилен Гусаров
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги