Как выбраться из замкнутого круга

Глава III. Смогу ли я?

«...—Да нет, я, в принципе, не против. Вот только не знаю, смогу ли я? Способен ли?

—Я думаю, Семен Семеныч, каждый из нас способен на многое, но не каждый знает, на что он способен...»

из к/ф «Бриллиантовая рука

Смогу ли я? От ответа на этот немаловажный вопрос зависит то, насколько активно мы будем действовать, а от этого, в свою очередь, напрямую зависит, какой результат, и как скоро мы получим.

Начнем по порядку.

ПРОСТЫЕ ПОВТОРЯЮЩИЕСЯ ДЕЙСТВИЯ

Самые прекрасные, самые удивительные, самые сложные фортепианные произведения величайших композиторов человечества исполняются определенным количеством нажатий на черные и белые клавиши. Конечно же, для того, чтобы стать серьезным исполнителем, необходимо регулярно отрабатывать разнообразные упражнения: гаммы, арпеджио, различные сочетания аккордов, тремоло, и так далее. Тем не менее, так или иначе, все это является результатом нажатий на черные и белые клавиши.

Бизнес MLM подобен музыкальному инструменту. В нем также имеются свои «клавиши», — простые действия, которые необходимо предпринимать для того, чтобы достичь результата. Естественно, от того, как часто, и по сколько раз вы будете нажимать на эти клавиши, зависит то, что вы в конечном итоге «сыграете». Вот они, эти клавиши успеха:

1. Представление продуктов, выпускаемых компанией, партнером которой вы являетесь. Вы демонстрируете своим знакомым каталог продуктов вашей компании, и у вас появляются клиенты.

2. Показ возможностей бизнеса. Вы рассказываете другим людям о спектре возможностей этого бизнеса, и у вас появляются партнеры по бизнесу.

3. Помощь появившимся партнерам. Вы передаете вашим партнерам свой опыт, помогаете им получить результат, вследствие чего начинает расти количество людей в вашей организации, товарооборот и, соответственно, увеличивается ваш доход.

Итак, вы знакомите людей с возможностями бизнеса, демонстрируете каталог компании, помогаете своим новым партнерам, и через некоторое время получаете вот такой результат:

У вас появилось шесть партнеров, и трое из них привели в организацию по одному новичку. В данном случае общий товарооборот вашей организации — $700. Ваш доход от организации — $70 + $30 (по каталогу).

* ЛТО — личный товарооборот (продажа по каталогу).

Сколько времени необходимо для того, чтобы получить подобный результат? Зависит от того, сколько времени вы будете уделять этому бизнесу каждый день. При нормальном подходе — не больше месяца. Может быть, это мало для вас? Сто долларов за месяц. Мало? Правильно. Это только начало. Смотрите, что будет дальше.

Данная схема (или подобная ей) является фундаментом ВСЕГО БИЗНЕСА MLM. Данная схема является ШАБЛОНОМ УСПЕХА.

Итак, вы хотите развивать свой бизнес дальше? Хотите увеличивать свой доход? Что ж, на данный момент у вас есть девять партнеров. Помогите двоим из них повторить ваш результат. Помогите им создать организацию, соответствующую показанной выше схеме. Ваш доход вырастет до $150. Помогите четверым, — и ваш доход составит $270. Шестерым — $$450-500.

Что происходит дальше? Как вы думаете, ваши партнеры захотят увеличивать уровень своего дохода, так же, как делаете это вы? Безусловно. И вы будете им в этом помогать. Потому что вам это выгодно. Потому что стоит вам помочь троим-четверым своим партнерам выйти на уровень дохода в $250, и ваш собственный доход уже будет составлять от семисот до тысячи долларов в месяц.

И так далее. Так создается этот бизнес. Сложно ли это? Я скажу вам так, как есть: это не слишком просто, но и не очень сложно. Это — РЕАЛЬНО. Для любого человека, который ХОЧЕТ.

Бывало так, что человек, которому я рассказал о возможностях бизнеса, говорил мне: «Знаете, Александр, это действительно интересная возможность, но дело в том, что я не умею продавать».

Должен признаться, уважаемые читатели, что поначалу меня тоже несколько беспокоило это сомнение. До тех пор, пока я не увидел, что, занимаясь бизнесом MLM, я продолжаю делать то, что делал всегда. Как это понимать? Очень просто.

Все мы всю свою жизнь занимаемся продажами. Каждый день. Мы продаем свою внешность, время, мастерство, идеи, мнения, навыки, знания и просто информацию. На самом деле продажа — это когда мы что-то кому-то даем с тем, чтобы получить что-то желанное для себя.

Девушка, тщательно ухаживающая за своей фигурой и имиджем, делает это большей частью для того, чтобы произвести впечатление на тех, кто ее увидит. Проходящие мимо нее парни оборачиваются? Мужчины делают комплименты? О’кей! Продажа состоялась. Мужчины получили эстетическое удовольствие, девушка—энергию, необходимую для подпитки ее уверенности в себе.

Сколько людей работают по восемь часов в день, пять раз в неделю? Что они делают? Они продают время и мастерство, ежемесячно обменивая свои профессиональные навыки и сто шестьдесят часов своего времени на 200-300 (чаще всего) долларов работодателя.

Какие ваши любимые книги? Музыка? Мороженое? Мясное блюдо? Откуда вы все это узнали? Кто-то когда-то продал вам идею. Зачем он это сделал? Потому, что это приятно. Приятно давать советы, рекомендации, делиться своим опытом. Вообще, приятно делать что-то хорошее другим людям. Это поднимает нас в собственных глазах.

Вы посмотрели в кинотеатре фильм, который произвел на вас большое впечатление. Что вы делаете сразу же после этого? Делитесь своими впечатлениями со своими друзьями и знакомыми. Кто-то из них говорит: «Да чего тратить деньги, когда можно через пару месяцев увидеть все это по телевизору!» Другой говорит: «У меня нет времени». Третий же, четвертый и пятый — идут посмотреть на то, что вам понравилось. Что делают те из них, которым это кино также пришлось по вкусу? То же, что и вы. Рассказывают об этом своим друзьям и знакомым. Продажа идет полным ходом. Владельцы кинотеатра процветают. Благодаря вам, и таким, как вы. Что достается вам? Чувство глубокого удовлетворения.

В бизнесе MLM вы делаете то же самое. Вы делитесь с людьми. Вы продаете им идею того, как они могут получить удовольствие от пользования качественными продуктами. Продаете им идею того, как они могут изменить свою жизнь. С той лишь разницей, что компания, партнером которой вы являетесь, платит вам за это деньги. Деньги достаются не владельцу кинотеатра, а вам.

С чем связано отрицательное отношение некоторых людей к продажам? С тем, что они считают, что, для того, чтобы что-то продать — надо быть навязчивым. Однако это — ошибка. Навязчивость и бестактность никогда и никому успеха не приносили. Наша задача в этом бизнесе — ПОКАЗЫВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ, И КОНСУЛЬТИРОВАТЬ. Какое решение после этого примет человек? Это его выбор.

И еще. Несмотря на то, что деньги в этом бизнесе мы получаем от товарооборота, продажа товара, как таковая, занимает в нем не столь важное место, как может показаться на первый взгляд. Для того чтобы стать обладателем крупного и даже ОЧЕНЬ крупного дохода, большую часть усилий имеет смысл направить на привлечение в бизнес новых партнеров, и на оказание поддержки тем, которые уже есть. Что же касается продажи продуктов — вполне достаточно научиться делать 100, максимум — 150 долларов личного товарооборота в месяц. 25^40 долларов в неделю. Вот вам и все продажи.

Как вы уже имели возможность увидеть, любое достижение в бизнесе MLM является результатом выполнения простых, повторяющихся действий. Тем не менее, для того, чтобы добиться в этом бизнесе сколько-нибудь значительных результатов, кое-чему необходимо научиться. А как же иначе? Обычно человек тратит не менее пяти лет на то, чтобы приобрести специальность, позволяющую ему зарабатывать триста, двести, а то и меньше долларов в месяц. В бизнесе MLM нет необходимости ждать так долго. В бизнесе MLM двенадцать-восемнадцать месяцев необходимо потратить на то, чтобы начать зарабатывать семьсот и более долларов в месяц. Двенадцать-восемнадцать месяцев вы создаете бизнес и обучаетесь. Одновременно.

А чему здесь учиться? Поначалу необходимо получить основные знания о продукте, который производит ваша компания. Научиться тому, как правильно и эффектно рассказывать о возможностях бизнеса. Как отвечать на возникающие у людей вопросы, и помогать им преодолевать сомнения. Как качественно и эффективно помогать своим партнерам, передавая им свой опыт. Где взять все эти знания? Кому задавать появляющиеся вопросы? С кем посоветоваться, когда в этом возникает необходимость? Наконец, с кем поделиться сомнениями, которые так или иначе, время от времени могут возникнуть? Для достижения успеха в этом бизнесе нам необходимо оказывать поддержку нашим партнерам, при этом, иногда мы сами в ней нуждаемся. Где ее взять?

Человек, который предложил вам заниматься этим бизнесом, является вашим информационным спонсором. Этот человек начал заниматься бизнесом MLM раньше вас, и обладает возможностью передавать вам свой опыт (независимо от того, на каком уровне в бизнесе он на данный момент находится). Более того, как вы уже понимаете, он чрезвычайно заинтересован в том, чтобы вы получали хорошие РЕЗУЛЬТАТЫ. Можно сказать, что этот человек желает вам благополучия больше, чем большинство ваших знакомых. Это как раз тот самый редкий случай, когда в вашей жизни появляется тот, кто ХОЧЕТ ПОМОЧЬ, и МОЖЕТ ПОМОЧЬ. Общаясь с ним, вы имеете возможность перенимать его опыт и знания; все то, что поможет вам получать ваши собственные результаты и увеличивать ваш доход.

Тот, кто привел в бизнес вашего спонсора; тот, кто привел в бизнес того, кто привел его, и так далее, вверх по цепочке, — все эти люди также являются вашими информационными спонсорами (в бизнесе MLM их называют вышестоящими). Среди них, вне всякого сомнения, есть настоящие профессионалы. Те, кто регулярно проводят занятия, тренинги и другие обучающие мероприятия.

Для человека, начинающего заниматься бизнесом MLM (и не только для начинающего), эти мероприятия являются бесценным источником конкретных практических знаний ИЗ ПЕРВЫХ РУК. Подобные обучающие мероприятия проводятся, как правило, один-два раза в неделю, и я рекомендовал бы любому человеку, желающему добиться в бизнесе MLM хороших результатов, НЕ ПРОПУСКАТЬ НИ ОДНОГО. Также, я рекомендовал бы вам поинтересоваться, каким образом можно получить личную консультацию у тех ваших спонсоров, которые УЖЕ добились многого в этом бизнесе. И не просто поинтересоваться, а сделать все возможное для того, чтобы эта консультация состоялась!

СЕМИНАРЫ

Семинары — это масштабные мероприятия, которые проводит ваша компания, либо наиболее успешные ее лидеры. На таких мероприятиях выступают и делятся секретами своего мастерства многие люди, которые вышли на очень значительные уровни бизнес-плана компании.

Семинары — один из наиболее мощных инструментов, которые человек, занимающийся бизнесом MLM, может использовать для ускорения своего роста в этом бизнесе.

Каждое подобное мероприятие — это своеобразная живая «Иллюстрированная Энциклопедия Успеха», в которой сплетены воедино яркие эмоции, ценные практические знания, и множество полезных советов. Безусловно, самым главным из того, что вы можете получить, посещая семинары — является ЭНЕРГИЯ. Когда вы видите множество людей; разных людей, у которых бизнес развивается, у которых все получается; когда вы имеете возможность знакомиться и общаться с теми, кто имеет в этом бизнесе четырехзначный и даже пятизначный доход; когда вы можете их чуть ли не «пощупать», — растет ваша уверенность в том, что и у вас, вне всякого сомнения, все получится. А от этой уверенности, поверьте мне, немало зависит.

Следующим, очень значительным элементом поддержки для успешного построения бизнеса MLM являются

КНИГИ

Это, во-первых, книги о достижении успеха, позволяющие нам объективно оценить свои взгляды на жизнь, желания, цели и возможности. Множество людей слишком много времени уделяют мыслям о том, чего они не могут изменить, концентрируя внимание на социально-политических проблемах, а также негативных моментах своего «бытия». Подобная концентрация вызывает агрессию и ощущение собственной беспомощности. Книги же таких авторов, как Наполеон Хилл, Брайан Трейси, Энтони Роббинс, Колин Тернер, Джим Рон и многих других великих мастеров успеха позволяют перенести внимание на то, что вы МОЖЕТЕ изменить, одновременно с этим показывая путь, КАК конкретно это сделать. Наибольшей же их ценностью является то, что они дают нам вдохновение, РОЖДАЮТ СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ начать что-то делать и к чему-то стремиться.

Во-вторых, книги о самом бизнесе MLM, написанные успешными мастерами-практиками этого бизнеса, как «нашими» отечественными, так и зарубежными Эти книги помогают направить вдохновение и сипу желания в практическое «русло». "Углубляя ваше понимание бизнеса MLM, они вместе с этим пополняют ваш «арсенал», снабжая всем, что вы можете НЕМЕДЛЕННО применить, получив лучший практический результат.

Прошу обратить внимание на то, что, несмотря на высокую степень полезности семинаров и книг, они ни в коей мере BIB не могут заменить живое общение с вашими спонсорами.

***

Человек, занимающийся бизнесом MLM, чаще всего имеет возможность получить всю необходимую поддержку для того, чтобы развивать свой бизнес; для того, чтобы увеличивать свой доход и улучшать качество своей жизни.

Вернитесь на несколько страниц назад. Посмотрите еще раз на «шаблон» успеха. Что скажете? Имея вышеописанную поддержку, неужели так трудно создавать этот бизнес?! НЕТ! Но тоща, возникает справедливый вопрос: почему НЕ ВСЕ, начиная им заниматься, добиваются значительных результатов?

Ответ простой: потому, что НЕ ВСЕ следуют главному ЗАКОНУ УСПЕХА бизнеса MLM. Основной, базовый, стопроцентно определяющий любые достижения закон бизнеса MLM —

результат прямо пропорционален количеству действий.

Исходя из этого закона, могу сказать вам с ПОЛНОЙ уверенностью, что в этом бизнесе не добиваются серьезных результатов только те, кто мало «нажимает на клавиши». Но ведь это поразительно, не так ли? Почему некоторые люди не делают простые вещи, которые могут кардинально изменить их жизнь, принеся им все, о чем они мечтают? Почему используют слиток золота для того, чтобы забивать гвозди? Что ж, давайте посмотрим

Итак,

Почему некоторые люди, занимающиеся бизнесом MLM, не полностью используют его возможности?

Своим призванием я считаю творчество. Большей частью музыку. Несмотря на это, некоторую часть жизни мне довелось заниматься торговлей. Помните то время (это были девяностые годы), когда все что-то друг другу продавали? Ларьки, ларечки, лотки, столы и десятки «микрорынков»... Пунктов обмена валюты не было, и все покупали (и продавали) доллары «на руках». При этом каждый пятый, стоящий с табличкой «Куплю $», был «кидала». Многие тогда пострадали, особенно люди из пригорода. Они откладывали в течение года деньги, чтобы приехать «в центр скупиться», приезжали с тремя-пятью сотнями долларов, а возвращались домой ни с чем, дав возможность нескольким «братанам» круто провести вечер в ресторане. В то время мне приходилось заниматься валютными операциями довольно часто, причем в разных городах, и, несмотря на это, меня ни разу не «кинули». Знаете, почему? Благодаря «опыту» одного моего товарища, бывшего одноклассника. Он умудрился «попасть» чуть ли не на все виды «кидания», и при каждой встрече рассказывал мне со всеми подробностями о том, как это было в очередной раз. В результате, имея хорошую память, и делая правильные выводы, я «сэкономил» довольно приличную сумму.

Точно так же, делая правильные выводы из «опыта» тех, кто занимается бизнесом MLM, но не добивается заметных результатов, мы можем извлечь для себя большую пользу. Поэтому, мы с вами не только вскроем причины того, почему они не растут в бизнесе так, как могли бы, но и постараемся сделать выводы из их ошибок.

Всех тех, кто не полностью использует возможности бизнеса MLM, можно условно разделить на четыре категории:

Первая категория. Люди, которых все устраивает в их жизни, пришедшие в этот бизнес просто покупать нравящуюся им продукцию. Эту категорию можно разделить на две части. Первая часть — это те, у кого НА САМОМ ДЕЛЕ все в этой жизни складывается так, как они этого хотят; и, возможности этого бизнеса им просто ни к чему. Вторую же часть составляют те, у кого «вроде как» все хорошо. На поверхности. В глубине же души они многим недовольны, но, относительно стабильное материальное положение ввело их в состояние этакой «дремоты», когда и не очень-то нравится то, что есть, при этом и «шевелиться» не особо хочется. Нередко именно к этой категории относятся женщины, чьи мужья неплохо зарабатывают.

Вывод. Лучше «проснуться» раньше, пока ощущение внутреннего недовольства не разрослось, приведя к депрессиям либо конфликтам со своей второй половиной.

Вторая категория — это люди, попавшие в этот бизнес случайно; те, кто даже не знают о том, куда они попали и что эго может им дать. Возможно, кто-то из их знакомых (из тех, кто занимается исключительно продажами по каталогу) сказал им: «Хочешь зарабатывать дополнительно 20-30-50 долларов в месяц?» Они ответили: «Хочу». Зарегистрировались в одной из MLM-компаний и стали делать то же, что делает их спонсор. Никто не рассказал им о полном спектре возможностей этого бизнеса (а если и рассказал, то вскользь), в результате они остались в неведении относительно того, что в их доме, прямо перед порогом, зарыт клад.

Вывод. Для того, чтобы не оказаться в подобном положении, иногда имеет смысл быть немного более любознательным. Скажу конкретней: начав заниматься этим бизнесом, очень важно СРАЗУ ЖЕ познакомиться с профессионалом; с тем, кто уже вышел на серьезный уровень в карьерной лестнице компании. С тем, чтобы получить наиболее полную и точную информацию о деле, которым вы собираетесь заняться.

Третья категория. К этой категории относятся люди, которые пришли в этот бизнес, ИЗНАЧАЛЬНО не веря в то, что у них что-то путное выйдет. Такие люди, как правило, не придают должного значения обучению, игнорируя консультации, занятия, семинары и книги. Сделав две-три робкие попытки и не получив мгновенного результата, они просто перестают действовать. Факт того, что у них «не получается», является последним звеном в короткой и довольно парадоксальной «цепочке»:

> они начинают заниматься бизнесом MLM, твердо уверенные в том, что у них не получится;

> поэтому они не делают того, что необходимо, чтобы у них получилось (а зачем, если все равно ничего не получится?);

> поэтому у них ничего не получается.

Вывод. Таким людям я могу порекомендовать только одно: 30 дней. Я рекомендовал бы им встретиться со спонсором, составить план действий, и, в течение ХОТЯ БЫ тридцати дней проявить активность, делая простые правильные вещи, КОНЦЕНТРИРОВАННО нажимая на клавиши успеха. Те, кто это сделает — ГАРАНТИРОВАННО получат результат, вследствие чего вырастет их уверенность в том, что они МОГУТ успешно строить этот бизнес. Тогда ВСЕ изменится. Тогда у этих людей ВСЕ НАЧНЕТ ПОЛУЧАТЬСЯ.

Четвертая категория — это люди, которые хотели БЫ добиться многого. При этом их жизненные обстоятельства складываются несколько неудобно, поэтому у них постоянно нет либо времени, либо желания, либо сил на то, чтобы заняться этим бизнесом серьезно.

Вывод. Опыт большинства окружающих нас людей показывает, что ждать момента, когда обстоятельства сложатся «удобно» — дело неблагодарное. Реально можно не дождаться. Рано или поздно необходимо сделать первый шаг. Причем лучше рано.

Наши обстоятельства чем-то похожи на необъезженного мустанга. Либо мы его покорим, либо, он так и будет всю жизнь носить нас «по полям и огородам», непредсказуемо поворачивая, когда ему захочется, и туда, куда ему взбредет в голову, пока, в конце концов, где-нибудь не сбросит.

Приятным фактом является то, что обстоятельства, как правило, не так страшны и трудны, какими они кажутся.

ПЕРВЫЙ ШАГ, ПЕРВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ — и мы начинаем понимать, что несколько преувеличивали сложность нашей жизненной ситуации.

ВТОРОЙ ШАГ, ВТОРОЙ РЕЗУЛЬТАТ — и наши обстоятельства теряют над нами власть.

ТРЕТИЙ ШАГ, ТРЕТИЙ РЕЗУЛЬТАТ — и неукротимый мустанг с бешено раздувающимися ноздрями превращается в послушную лошадку. Контроль переходит в наши руки.

***

В качестве некоторого итога хочу отметить, что о людях, не использующих в полном объеме возможности бизнеса MLM, ни в коем случае нельзя сказать, что они потерпели неудачу. В принципе, даже выражение «не получилось», к ним совершенно не подходит. Они просто не напали (или начали, но не продолжили). Вне всякого сомнения то, что

ЛЮБОЙ человек, относящийся к ЛЮБОЙ из четырех перечисленных категорий, в ЛЮБОЙ момент может начать добиваться в этом бизнесе замечательных результатов, для этого ему достаточно сделать правильные выводы, и ЗАХОТЕТЬ!

***

Конечно же, опыт тех, кто занимается бизнесом MLM недостаточно серьезно (пока что, ведь уже завтра они могут взяться за дело как следует), дает нам возможность сделать очень полезные выводы, благодаря которым мы сможем намного быстрее получать в этом бизнесе желаемые результаты, не наступая при этом на никому ненужные грабли. При этом, ЕЩЕ большей ценностью является опыт людей, которые СМОГЛИ добиться в этом бизнесе многого, ведь именно на них нам имеет смысл «равняться». И сейчас я с удовольствием познакомлю вас с некоторыми моими партнерами по бизнесу. С некоторыми из тех, кто вышел на уровень дохода в восемьсот, тысячу, две тысячи и более долларов в месяц.

Виталий М. История этого человека известна мне очень хорошо, потому что он является моим другом с самого детства. История непростая. 1976-го года рождения. Окончив школу; он поступил в Одесский строительный институт, но отучился в нем всего год. Потому что ему приходилось содержать четырех человек: отца, мать, бабушку и младшего брата, а в таких условиях было не до учебы. Оставив институт, он устроился в «ларек» продавать всякую всячину. Как сейчас помню, как он в 1994 году всю новогоднюю ночь провел в «своем» ларьке вместо того, чтобы получать удовольствие от лучшего праздника в году. Ради того, чтобы у его близких была возможность отпраздновать, как следует, рождество. После ларька он в течение приличного периода времени продавал турецкие сладости, зарабатывая только на то, чтобы прокормить и одеть «всех своих». Когда я показал ему возможности бизнеса MLM, он думал ТРИ ДНЯ. Через три дня он одолжил под залог своей бытовой техники (телевизор и видеомагнитофон) деньги на то, чтобы его семья «продержалась» пару месяцев, оставил свою работу, и взялся за бизнес. Прошло два месяца и одна неделя упорного труда, и его доход в бизнесе MLM составил четыреста долларов. На сегодняшний день, он является одним из ведущих лидеров Южного региона в своей MLM-компании.

Когда вчера я позвонил ему и спросил: «Виталик, все-таки, что тебе помогло добиться таких классных результатов в бизнесе?», он сказал мне: «Мечта, настойчивость и помощь спонсоров».

Галина Л. Галина — моя тетя, родная сестра моей мамы. Ее жизнь также была очень непроста Родилась она в 1959 году. Получила среднее образование. Работала в сфере торговли. Когда это перестало приносить материальную отдачу — начала печь пирожки и продавать их на местном рынке маленького районного центра в Херсонской области. Кроме того, она и ее муж Василий выращивали картошку, и летом, в сезон, развозили ее по рынкам Украины. На этих рынках от стояли с утра до вечера под палящим солнцем, зачастую отдавая эту картошку по «бросовой» цене, — лишь бы вернуть вложенные деньги. В конце концов, это рабство ей настолько надоело, что она приехала ко мне в Одессу и сказала: «Саша, я так больше не могу! Я хочу все изменить!»

Прошло два года, и Галина с Василием вышли на серьезный менеджерский уровень (с соответствующим доходом), и, если сегодня кто-нибудь спросит их, не хотят ли они вернуться к картошке с пирожками, — это человек может пострадать. Физически.

Алла О. Родилась в 1971 году. Получила среднее образование. Будучи человеком деятельным и любознательным, закончила множество всевозможных курсов. Работала инженером лаборатории в Высшем военном училище. После этого — секретарем-референтом. Потом появился ребенок. Материальное положение было «сносное». При этом не хватало активной деятельности и собственной финансовой независимости. Воспитывая ребенка, она в то же время начала заниматься бизнесом MLM, и уже через семь месяцев ее доход составлял около шестисот долларов. На мой вопрос, почему у нее «получилось», она сказала: «Мне очень хотелось. Очень. И я делала все возможное». Я спросил: «А как же ребенок? Трудно же, наверное, было с ребенком «на руках?» На это Алла ответила: «Если человек по-настоящему хочет — он всегда найдет возможность!»

Лариса И. 1973-го года рождения. Окончила Одесский государственный университет. Работала преподавателем химии и биологии в общеобразовательной школе и растила ребенка. Материальное положение было; в общем, стабильное, хорошее, хотя собственная зарплата была маленькой (все мы знаем, сколько получают преподаватели). В бизнес MLM пришла, чтобы приобретать продукцию компании со скидкой. Целый год Лариса «находилась» в бизнесе, совершенно не придавая значения его возможностям, пока однажды не увидела распечатку доходов своего спонсора. В этот момент в ней что-то проснулось. Она захотела ТОЖЕ добиться в этом бизнесе серьезных результатов. На мой вопрос, что же ее все-таки подтолкнуло к принятию подобного решения, она ответила: «Я захотела доказать мужу, что тоже могу чего-то добиться. Доказать, что могу быть независимой, и зарабатывать, возможно, даже больше, чем он».

Сергей С. 1953-го года рождения. Образование — высшее экономическое. Поначалу работал старшим научным сотрудником, затем директором магазина «Электротовары». Именно тогда он начал заниматься бизнесом MLM. Начал заниматься потому, что хотел большего. Потому что ему надоела нехватка времени, недостаток денег и отсутствие перспектив. Сергей создавал бизнес на моих глазах, и я не мог не восхищаться его настойчивостью. Работая директором магазина, он использовал буквально каждую свободную минуту (а таковых было не так уж и много) для того, чтобы развивать дело, которое он выбрал для себя главным инструментом создания своего будугцего. Прошло немного времени, и он бросил свою основную работу, целиком и полностью сконцентрировав свое внимание на бизнесе. По его мнению — секрет его успеха в умении правильно использовать помощь спонсоров, а также знания и энергию, которые дают семинары, тренинги, книги, и аудио- и видеоматериалы.

Светлана В. Родилась в 1957 году. Окончила Одесский электротехнический институт связи. Двадцать лет проработала инженером-конструктором на предприятии военной промышленности (отдел главного конструктора). Добиться в бизнесе MLM серьезных результатов помогла ответственность за детей. Необходимость их учить, кормить и одевать. Придя в этот бизнес, Светлана поставила перед собой конкретную цель: заработать деньги на то, чтобы ее дети получили хорошее образование, и она своего добилась. На сегодняшний день ее сын работает вторым помощником капитана (получив соответствующее образование), а дочь учится на пятом курсе Института внутренних дел.

Ольга Е. Родилась в 1948 году. Образование среднее. Специальность — бытовик. С двадцати семи лет работала заведующей прокатного пункта. Потом организацию закрыли. Все; что у Ольги осталось — это желание быть финансово независимой. Возможность осуществить это желание она увидела в бизнесе MLM, и не ошиблась. Приложив необходимые усилия, она вышла на весьма значительный уровень и, насколько я знаю, — останавливаться на этом не собирается.

Алла С. 1956 года рождения. Образование среднее. Девятнадцать лет проработала на заводе слесарем-сборщиком и намотчицей. Затем восемь лет была преподавателем аэробики и танцев. Мать ЧЕТВЕРЫХ детей. По ее словам, добиться результата в этом бизнесе ей помогла внутренняя уверенность, что она СМОЖЕТ, и желание доказать семье, что она способна на многое.

Анжела и Олег Т. Анжела — 1975 года рождения, Олег — 1978. Получив высшее медицинское образование, они с двухлетним ребенком жили в общежитии, на зарплату «начинающего» доктора — $30 в месяц. Анжела и Олег мечтали об ощущении уверенности в завтрашнем дне, о собственном жилье и стабильном доходе. Именно сила этой мечты помогла им построить крепкую организацию в бизнесе MLM. Их желания осуществились, но это еще не все. Увидев на своем собственном опыте, насколько перспективен этот бизнес, Олег решил построить еще один. Зарегистрировавшись в компьютерной сети компании «под» свою жену (Анжела стала его спонсором), Олег очень скоро вышел на уровень Старшего менеджера, и их семейный бюджет удвоился. Сегодня они ставят перед собой новые цели, и бизнес их продолжает успешно развиваться. «Секретом» своего успеха они считают УПОРСТВО.

Елена Я. Родилась в 1958 году. Получила высшее образование по специальности инженер-программист. Бизнесом MLM занялась, потому что ее зарплата на «основном» месте работы ($40 в месяц) ее не устраивала. Потому что хотела добиться в этой жизни чего-то большего. Потому что мечтала увидеть еще какие-нибудь места на этой планете, кроме родной Одессы. На сегодняшний день благодаря ее помощи около десяти ее партнеров имеют доход от восьмисот долларов и выше. И еще. За последние несколько лет Елена успела побывать в Италии, Испании, Греции и на Канарских островах.

Галина Г. 1959 года рождения. Двое детей. Так же, как и Елена, работала инженером-программистом. До тех пор, пока ее не «сократили». В тот момент финансовое положение в их семье было ОЧЕНЬ трудным. Ее успех в бизнесе MLM — результат настойчивости, целеустремленности и позитивного подхода — несмотря на проблемы и трудные обстоятельства.

Елена 3. 1969 года рождения. Образование высшее. Преподаватель. В последнее время (перед тем, как начала заниматься бизнесом MLM) работала на трех работах. Тем не менее, в бизнес MLM Елена пришла только для того, чтобы приобретать продукцию со скидкой, и на реальные возможности этого бизнеса обратила внимание только когда финансовое положение в ее семье стало ЕЩЕ сложней. Стоило же ей заняться бизнесом серьезно, как почти сразу «пошел» результат. По мере того, как рос ее доход, Елена постепенно оставила все «свои работы». Что являлось ее главной движущей силой? ЖЕЛАНИЕ! Желание вырваться из замкнутого круга и выйти на нормальный, человеческий уровень жизни.

Ольга Т. Родилась в 1948 году. Получила высшее образование. Долгое время работала начальником участка на одесском заводе «Нептун». Когда Ольга начала заниматься бизнесом MLM, одним из главных ее желаний было добиться личной и финансовой независимости, несмотря на свой возраст. Поначалу у нее были сомнения, но с результатами, они переросли в веру в себя и в дело, которым она занимается. И я хочу сказать вам еще кое-что. Эта женщина добилась в бизнесе многого. А знаете, каким инструментом она пользовалась, создавая бизнес? Ни за что не догадаетесь. СЛУХОВЫМ АППАРАТОМ. Потому что она почти полностью лишена слуха.

Наталья Я. 1969-го года рождения. По специальности — бухгалтер-экономист. Двое детей. Добилась серьезных результатов в бизнесе, несмотря на непонимание со стороны друзей и знакомых. Помогло же ей в этом желание себя проявить, стремление к достижениям и, конечно же, вера в себя и в своих партнеров.

Юлия П. Родилась в 1969 году. По профессии — детский тренер по плаванию. За год до того, как начала заниматься бизнесом MLM, переехала из России на Украину. То есть начала создавать бизнес в месте, в котором фактически не имела знакомых! По словам Юлии, именно благодаря бизнесу MLM она наконец почувствовала первые признаки финансовой свободы. Благодаря ему приобрела профессии визажиста и менеджера, нашла новых друзей, ощутила новый, интересный образ жизни, и начала уверенно приближаться к осуществлению своей мечты. Самое же главное, что дал ей бизнес MLM, по ее мнению, —уверенность, что будущее, конечно, зависит от Бога, но строится собственными руками.

Татьяна И. Эту женщину я знаю буквально с первых дней своего занятия этим бизнесом. Родившись в 1949 году и окончив Николаевское музыкальное училище, она в течение тридцати двух лет проработала аккомпаниатором. Маленькая, обаятельная, подвижная и очень амбициозная, она СРАЗУ взялась за этот бизнес всерьез. Прошло шесть месяцев, и ее ежемесячный доход составлял более шестисот долларов. Сегодня она проводит занятия и выступает на семинарах. Она купила дочери квартиру и помогла ей создать ее собственный успешный бизнес. Сегодня Татьяна — уважаемый человек. У меня же вчера вечером «пробежали мурашки» по коже. Вчера вечером я спросил ее: «Татьяна, что же, все-таки, было вашей основной мотивацией, когда вы начинали этот бизнес?» Знаете, что она мне ответила? Она сказала только два слова: «Хотела есть».

***

На сегодняшний день люди, чьи истории я описал, являются обладателями серьезного, стабильного дохода. Некоторые из них успели побывать в разных странах на Международных конференциях MLM-компании, партнером которой они являются. И знаете, что интересно? Когда я начинал заниматься этим бизнесом, я знал только троих из них. С остальными я познакомился уже в процессе создания бизнеса. Кстати, интересный вопрос: а что, если вам предложил заниматься этим бизнесом (или дал прочитать эту книгу) человек, которого вы не знаете? Иногда люди подозрительно относятся к предложениям, сделанным им незнакомым человеком, опасаясь, что их могут обмануть, либо использовать в собственных корыстных целях. Что ж, должен сказать вам с полной уверенностью: в бизнесе MLM, практически невозможно обмануть. Этот бизнес устроен таким образом, что, в нем ВЫГОДНО ТОЛЬКО ПОМОГАТЬ. Вам предложил заняться этим бизнесом человек, которого вы не знаете? Здорово! Возможно, у вас появится новый друг. В любом случае, независимо от того, КТО показал вам возможности этого бизнеса, вы можете через этого человека познакомиться с успешными людьми (вышестоящими спонсорами); можете посещать проводимые ими занятия и тренинги, посещать семинары и, в конечном итоге, вы можете реализовать для себя все то, о чем я рассказал в этой книге.

Однако вернемся к описанным мною историям успешных людей. Что самое главное можно из них вынести? Все вместе, они являются иллюстрированным примером одного из наиболее замечательных свойств бизнеса MLM. Это свойство заключается в том, что бизнес MLM фактически лишен каких бы то ни было ограничений.

Независимо от возраста. То, что необходимо делать в этом бизнесе для получения значительных результатов, — доступно любому нормальному, дееспособному человеку.

Я знаю одного парня, студента, который, начав заниматься этим бизнесом в 18 лет, к 23 уже был обладателем дохода в 3000 долларов. С другой стороны, я хорошо знаком с женщиной (и испытываю по отношению к ней чувство глубокого уважения), которая имеет приблизительно такой же доход в возрасте... около 70 лет.

Но ведь это же здорово!

Если вы студент, то ко времени окончания ВУЗа сможете создать финансовую БАЗУ, которая позволит вам заняться действительно тем, чем вы хотите!

Если вы пенсионер — что вы скажете насчет пенсии в 600, 800 либо 1000 долларов? Сколько хорошего вы сможете сделать для своих родных? Для внуков? В конце концов, для САМОГО СЕБЯ!

Конечно же, я понимаю, что в пенсионном возрасте из-за ощущения зависимости многие люди теряют веру в собственные силы и способности. Однако уверяю вас, в бизнесе MLM эту веру МОЖНО восстановить. Потому что этому бизнесу все возрасты подвластны.

Независимо от образования. Знания, необходимые для построения этого бизнеса — не специальны. Они — жизненны. Любой человек, независимо от полученного им образования, МОЖЕТ приобрести эти знания. ПОСТЕПЕННО. ПОШАГОВО. В ПРОЦЕССЕ СОЗДАНИЯ БИЗНЕСА.

Независимо от пола. Как я уже говорил, каждый человек делает этот бизнес по-своему. Женщины — более тепло, более мягко, более обтекаемо. Для женщин этот бизнес — это общение. Это любимая продукция, это беседы за чаем.

У мужчин все несколько иначе. Для мужчин бизнес MLM — это карьера, рост, победы; это — деловой, «конкретный» подход. Вообще, мы, мужчины (в основном) — прирожденные менеджеры. Нам только дай возможность поуправлять и поруководить.

В итоге, несмотря на то, что мужчины и женщины делают этот бизнес несколько разными способами — они имеют абсолютно равные шансы на успех.

Должен сказать, что нередко основным продуктом, выпускаемым MLM-компаниями, является косметика и парфюмерия. В связи с этим мне приходилось сталкиваться с тем, что мужчины начинают комплексовать. Мол, как так? Я, весь такой серьезный и мужественный, буду заниматься кремчиками, помадками и одеколончиками? Специально для мужчин должен отметить, что такой подход — это ОШИБКА. Разве Макдональд торговал пирожками? Разве Эндрю Карнеги, стальной магнат, один из самых богатых людей начала XX века, занимался железяками? Разве Тамилла Полежаева, имеющая ежемесячно пятизначный доход, получает эти деньги за то, что продает шампуни и гели для душа? Необходимо понимать, что продукция в бизнесе MLM — это не более, чем ИНСТРУМЕНТ для создания бизнеса. Главная ее задача — быть потребляемой и качественной, и MLM-компании, выбирающие в качестве основного продукта косметику, делают это потому, что по степени востребованности она стоит на втором месте после продуктов питания.

Независимо от места проживания. Любая серьезная MLM-компания имеет единую компьютерную сеть и множество представительств в разных городах СНГ (а нередко и во многих странах дальнего зарубежья), что позволяет создавать этот бизнес независимо от места проживания. Живете ли вы в многомиллионном мегаполисе, или в небольшом районном центре — НЕВАЖНО. В любом случае ваш результат в этом бизнесе зависит только от силы вашего желания и вашей же активности.

Независимо от обстоятельств.

«...Пока мы живы, ветры обстоятельств дуют на нас нескончаемым потоком, который затрагивает жизнь каждого из нас. Мы все испытали на себе дуновение ветров разочарований, отчаяния и сердечной боли. Почему же тогда все мы, каждый на своем собственном корабле жизни, начав свой путь из одного и того же пункта и стремясь в один и тот же конечный порт назначения, оказываемся в таких разных местах в конце пути? Разве все мы не плывем по одному и тому же морю? Разве всех нас не обдувают одни и те же ветры обстоятельств и разве всех нас не бьют бурные шторма неудач?

То, что гонит нас к различным предназначениям, — это способ, который мы выбираем, чтобы поставить свой парус. Именно способ мышления, то есть то, как каждый из нас думает, и определяет основное различие в том, куда каждый из нас прибудет в конце пути. Основное отличие состоит не в разных обстоятельствах, основное различие определяется установкой паруса.

Одни и те же обстоятельства бывают у всех нас. Все мы испытываем разочарования и сомнения. У всех нас бывают срывы и минуты, когда, несмотря на все самые лучшие планы и максимальные усилия, все рушится просто на глазах. Сложные обстоятельства — это не что-то, специально припасенное только для бедных, необразованных или нуждающихся. У богатых и у бедных дети попадают в беду. У богатых и у бедных бывают семейные неприятности. Богатые и бедные встречают проблемы, которые могут привести к финансовому или личному краху. В конечном итоге, качество нашей жизни определяется не тем, что случается, а тем, что мы выбираем делать в том случае, когда, с большим усилием поставив парус, мы вдруг обнаруживаем, после всех усилий, что ветер изменил направление.

Если ветер изменился, мы должны измениться. Мы должны снова подняться на ноги и переставить парус таким образом, чтобы снова вести корабль в направлении нашей цели...»

В сущности, что такое замкнутый круг? Это и есть та самая ситуация, когда обстоятельства заставляют нас «плясать под свою дудку». У любого человека в любой момент времени ЕСТЬ способ разорвать цепи и вырваться из своего замкнутого крута. Как правило, есть даже не один такой способ. Однако нередко эти способы столь непросты, что многие люди предпочитают оставить все, как есть. Представленный же мною бизнес MLM является одной из наилучших возможностей победить обстоятельства и создать для себя такую жизнь, какую мы хотим. Бизнес MLM позволяет выйти из замкнутого круга мягко и постепенно. Потому что он на удивление гибок.

Вы можете успешно создавать этот бизнес ПРИ ЛЮБЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ.

Если у вас недостаточно свободного времени — используйте то, которое ЕСТЬ.

Если ваше внимание на данный момент приковано к решению долгосрочной проблемы, которую вы ВЫНУЖДЕНЫ решать — используйте этот бизнес для переключения своего внимания, и он принесет вам ДВОЙНУЮ пользу: поможет освобождаться от груза негативной «зацикленности» и, одновременно с этим, откроет двери к другому, более качественному уровню жизни.

Если вы сильно устаете — начните действовать вопреки этому, и тоща ощущение движения и предвкушение желанных изменений в вашей жизни наполнят вас энергией и силой.

Посмотрите еще раз на «шаблон успеха (напоминаю, что ЛТО — это личный товарооборот):

Сделайте ЭТО! Помогайте делать ЭТО другим людям! И ваша жизнь начнет меняться. Двенадцать-восемнадцать месяцев — и вы можете стать обладателем приличного, стабильного дохода. Хотите быстрей? Нет проблем! Действуйте более энергично.

Сможете ли вы? Да! Если будете делать те простые, правильные вещи, которые НУЖНО для этого делать. Сможете!

Потому что это не так уж трудно.

Потому что вы способны на большее, чем сами о себе думаете.

Наконец, вы сможете потому, что другие — СМОГЛИ!