Макиавелли для женщин. Искусство управления мужчинами для Принцессы

Большинство женщин не могут победить. Не потому, что женщина вообще не может бороться, а потому, что никто не хочет, чтобы она победила, и часто даже она сама не хочет. И она, и ее противники хотят, чтобы она потерпела неудачу. Она сама может использовать свою победу как повод для чувства вины – вины в том, что другая сторона потерпела поражение. Мужчины ненавидят проигрывать женщине; это может вызвать контратаку. И для другой женщины торжествующая женщина – пожизненная угроза.

Чтобы получить то, что вы хотите, вы должны победить. Но, поскольку победа опасна, лучший способ победить – besting.

Принц (по Макиавелли)уничтожал своих противников, а сам оставался в безопасности. Сан Тцу играл в кошки-мышки с врагом и изобретательно оскорблял его.

Но Принцесса не можетнаносить вред врагу. Она должна сделать своего противника невольным союзником. Это означает непричинение ему вреда, неразрушение его доверия. Besting оставляет противника – проигравшего – невредимым и вдохновленным. Besting – победа, в которой вы одерживаете нравственную победу над противником. Это означает победу при достижении наивысшего результата. Как в Олимпийских играх, где лучший результат атлета-победителя не лишает проигравших их достоинства. Он лишь предлагает вдохновляющий новый рекорд, новый уровень достижения, который является стимулом для каждого.

Для Принцессы, всегда сражающейся с внешними обстоятельствами, besting – единственный способ действовать, добиваясь победы малыми силами. Каждый может победить, имея превосходящие силы. Только Принцесса может победить меньшими. Инанна, шумерская Принцесса, достигла совершенства в бестинге. Если бы она жила сегодня, то, вероятно, стала бы предпринимателем, стремящимся к расширению сферы деятельности; влюбленной, добивающейся взаимности, молодой женщиной, сидящей за ужином с отцом, который придумывает особое наказание за то, что она бросает вызов требованиям беспрекословного послушания. Принцесса знает, что она воплощает всех мифологических женщин; она разыгрывает их конфликты в своей собственной жизни. История Инанны пригодится вам, когда вы захотите получить какую-либо власть или будете добиваться иных приобретений. Инанна добилась успеха, укрепив власть царя, своего отца.

История Инанныначинается так же, как история Будды. Она оставляет дворец отца и отправляется в реальный мир. Она была поражена тем, что видит снаружи: люди повсюду в бедности, нищете, страданиях. Она поняла, что мир страдает, потому что ее отец сосредоточил все красоты мира у себя: поэзию, красоту, изобилие, счастье. В отцовском дворце она наслаждалась всем этим. За пределами же дворца нет ничего, ради чего стоило бы жить. Инанной может стать любая женщина, которая решит, что хочет большего, чем выпало на ее долю. Как любой герой, она должна действовать, чтобы изменить жизнь, и понимает, что должна стать самостоятельной, а это является пробуждением героя.

Любые другие средстваподвели бы ее: она не могла вести переговоры с отцом о своем освобождении; она не могла предложить ему ничего столь же ценного взамен. Она не могла требовать этого; он со смехом отказал бы ей. Она не могла добиться свободы, поскольку не обладала ничьей поддержкой. И она сделала единственно возможное: она решает улучшить отца.

Она пригласила его к себе пообедать. Приветливо встретила. Она подала ему чашу, наполненную вином. Он много пил, она очаровала его своим остроумием; она привела его в восхищение. А затем бросила ему вызов в игре в шахматы. «На что ты хочешь сыграть?» – спросил он ее. «Ставлю светоч души», – ответила она. Увлеченный ее красотой, обаянием и уверенный, что у нее нет шансов выиграть, он согласился. Она вновь и вновь побеждает его. Обильные возлияния и чрезмерная самонадеянность подвели его. Инанна берет светоч души, прыгает в лодку и на другой стороне реки выпускает полномочия в мир. Ее отец не может остановить ее. Он видит, что, завоевав награду, дочь сделала мир более прекрасным, и теперь ему не надо замыкаться в собственном дворце.

Это – бестинг. Инанна завоевала победу для себя и для всех окружающих своими средствами.

Ганди подобным же образомпобедил британских повелителей. Вместо попытки силового противостояния он использовал тактику, описанную в следующей главе. Он одержал победу таким способом, что его противники оказались под огромным впечатлением.

Но лучший образец бестинга– это истории о том, что случилось с победоносным генералом, когда он оказался в руках двенадцати Принцесс.

Легенда гласит, что Сан Тцу был пресыщен вереницей своих блестящих побед и стал хвастаться, что кого угодно может превратить в блестящего воина. «Кого угодно? – спросил император. – Даже моих прекрасных наложниц?» «Даже их», – настаивал Сан Тцу. На следующее утро Сан Тцу собрал двенадцать красавиц во внутреннем дворике императорского дворца и начал втолковывать им основы строевой службы. Он выстроил их в шеренгу и пролаял приказы. Наложницы решили, что это смешно, – стоять на месте, а тем паче обращать внимание на дурака, кричащего «hup». Они хихикали до изнеможения. А потом разошлись, куда им заблагорассудилось. На следующее утро Сан Тцу предстал перед императором и с огорчением признал свою неудачу. Он сказал, что наложницы слишком глупы для обучения военному искусству. Чего он никогда не понял, так это того, что их навыки бестинга нанесли ему первое и единственное поражение.

Все видные полководцы знают, что в древности победу в сражении приносило превосходство в оружии и в живой силе. Современные сражения выигрываются идеями. Чем более возмутительна идея, тем больше шансов на победу. Уверенность Ганди в том, что он без оружия и денег может разрушить тыл Британской империи, была возмутительной. Вера Магды в то, что она сильнее оккупантов, была возмутительна. Дайана Фосси в силу необычного мышления смогла убедить браконьеров, пытавшихся убить горилл в ее лагере, что она – богиня; однажды ночью она разожгла огонь и начала бросать туда долларовые банкноты. Жадные браконьеры не могли поверить, что кто-либо, кроме высшей силы, проявит такую непочтительность к их божеству. С этими идеями – стратегиями– вы познакомились в «Книге стратегии». Как художники чувствуют форму и цвет, так Принцессы должны чувствовать силу своего тактического приема. Магда оставляла двери в ее дом открытыми; Дайана кормила долларовыми купюрами пламя; Ганди заявил британцам, что даже атомная бомба не остановит его.

Ганди сказал: «Я не уйду в подполье, я не буду прятаться в укрытии. Я выйду на открытое пространство, чтобы пилот видел: нет и тени зла, направленного против него. Пилот не сможет разглядеть наши лица с большой высоты. Но страстные устремления наших сердец достигнут его, и глаза его раскроются». Тактика – это действие, предназначенное для того, чтобы вызвать благоприятное противодействие в противнике. Специфический вид тактики – демонстрация противнику, что ваша победа – это и его победа. Тактика Принцессы должна моделировать новое поведение, которому надо следовать ее врагу. Однажды он сопоставит собственное поведение с ее – и узнает, что их цели совпадают. «И глаза его, – как сказал Ганди, – раскроются».

Моделируйтев вашем поведении то, что вы хотите увидеть в поведении врага. Стратегии Хиллари Клинтон потерпели неудачу, потому что тактика, которой она придерживалась, не пробуждала ничего лучшего в ее врагах. Хиллари – образец для подражания у очень многих женщин.

И все же она сделаламножество ошибок, которые уменьшили ее влияние. Ее ошибки состоят в отходе от тактики besting. Например, когда она была Первой Леди Арканзаса, она стала так активно критиковать сенатора-конкурента, фигуру незначительную, – что «создала» его. Ей не нравились ни его взгляды, ни сам он лично, и она палила вовсю и по его ошибкам, и по проблемам, по которым он высказывался в интервью. В результате внимание к нему возросло, и он стал куда более опасным врагом. С тех пор Хиллари держится подальше от врагов.

Принцесса ведет себяв точности наоборот. Она знает, что нуждается в близости к врагу, чтобы расстроить вражеские силы. Она не боится силы врага, а использует ее.

Вот другая тактическая ошибка. Хиллари Клинтон, твердо решив провести пакет своих предложений по улучшению здравоохранения, сделала множество автономных шагов, веря, что успех – в сохранении контроля над ситуацией. В конечном счете возникла необходимость ее обуздать, и муж направил свою команду против нее. Принцесса же ведет войну, но не исключает других, а превращает свою войну в общее дело.

Хиллари также полагала, что для успеха надо держать своих противников «на ниточках». Но стиль Принцессы – не зажимать людей; скорее она предпринимает попытки изменить образ их мышления. Принцессы полагают, что сегодняшний враг – завтрашний союзник.

Говорят, что Хиллариочень уверена в себе и не хочет пересматривать принятые решения. Эта уверенность в непогрешимости собственного суждения – глубокая слабость. Принцесса всегда готова пересматривать свою стратегию, прислушиваться к оппозиции.

Хиллари сражалась, как принц, и стремилась победить любой ценой, а не сделать лучше. Успех же заключается в последнем.

Сила слов и идей – в их действии. Тактика – это работа на результат. Стратегия – это «почему», а тактика – это «как». Большинство войн, как уже говорилось раньше, было выиграно возмутительными идеями. Но идеи выражаются в действиях, где женщина обычно самое слабое звено. Активная, деловая женщина может знать немного или вообще ничего о чистом действии – определенном, выстроенном поведении, призванном улучшить ее цели, а не просто выполнить задачу.

Ганди часто говорил, что Бог проявляется не в человеке, а в поступке. Это истинно для Бога и истинно для Принцессы. Никто и, конечно, никакой враг не может узнать вас иначе, как по вашим действиям. Он не узнает ваши идеи; не будет покорен вашими мудрыми мыслями, если вы сами не знаете, как претворить то, о чем вы думаете, в действие. Вам надо показать это.

Женщины испыталистолько неудач, что сейчас они часто впадают в психологический кризис и боятся действовать. Сила действий или тактик – все это besting тактики – основывается на власти, которой вы обладаете. Согласно тактике, это небольшие, широкие действия, подобные развертыванию сил или устройству ловушек. Это – точные маневры. Они не предполагают немедленного и желательного результата. Но это – больше, чем просто шаги. Шаги – вычисляемы, предсказуемы. Любой может готовить блюдо в соответствии с рецептом. Создание чего-либо уникального требует сочетания действий, объединяющих намерения храброго первопроходца, новаторство свободного мыслителя и перспективы провидца.

Думайте об этой тактикекак о ритуале. Ритуалы не управляют действием; они направляют его. Ритуал буквально означает: «идти, бежать, позволять течь». Вы познакомитесь с ритуалами на следующих страницах. Воспользуйтесь своимим знаниями о «более чем живом» характере Принцессы, о способе наблюдения, называемом шпионажем, принципах создания напряженности, характере сопротивления. Узнав об идеях, вы сумеете выразить их в действии.

Восемнадцать способов поведения, которые я буду описывать, подготовят Принцессу к действию. Восемнадцатый ритуал, наиболее важный, описан в следующей главе.

Следуйте за этими ритуалами, и никто, никакой авторитет не будет смотреть на вас сверху вниз. Они будут смотреть вам в глаза.

Вообразите себяскорее человеческим щитом, чем мечом. Пусть ваш разум работает над тем, что бы отогнать гнев противника, враждебность, пагубные намерения. Как говорит Элайн Скарри, «думайте через тело».

О Голде Меир говориликак о Железной Руке. Маргарет Тэтчер заслужила прозвище Железная Леди. Они не уступали. Они держались твердо. Твердость начинается с того, как вы сами видите себя. Кто вы на самом деле: стойкое тело или пассивное оружие. Вот какими строками поэт Джуди Гран приветствует первого воина-женщину, королеву Боадисе:

Думайте о своем телекак о линии сопротивления, Позвольте атаке остановиться, не допускайте, чтобы она затронула вас. Одна палестинская женщина, когда от нее потребовали в графе «национальность» написать «израильтянка», сказала: «Но я – палестинка. Мои волосы палестинские, мое тело палестинское и слова, которые я говорю, палестинские».

В этой игренет такой штуки, как месть. Нет даже идеи, что месть – блюдо, которое лучше всего подавать холодным.

В этой войневы не получите столько добра, сколько отдали. Вообще не ведите никакой очевидной борьбы.

Ганди называл этотактикой «ahimsa», что означает отказываться вредить другим. Это означает не отвечать действием даже в мыслях. Вы не смеете противостоять противнику. Вы не угрожаете. Вы не должны думать: «Сделай мне больно, и я тебе отвечу». Ahimsa – «сила, которая является родственной трусости».

Делайте неожиданное. Будьте бдительны к уязвимости вашего врага. Когда Ганди говорил о том, что останется на открытой местности, когда над ним полетит бомбардировщик, он фактически утверждал, что чувствует себя в большей безопасности, чем пилот, защищенный тоннами военной машины. Ганди был защищен своими убеждениями, которые намного сильнее и переживут любую ненависть. Он был прав.

Вы можетеоказать значительное влияние на могущественного противника. Сообщите возлюбленному, что он имеет сильный и благородный характер, не критикуйте, не возмущайтесь. Преодолевая трудности, вы будете моделировать в нем нужное вам поведение. Сила и великодушие станут более заметными чертами его характера. Людей возвышает ожидание от них героических поступков.

Именно ваши ожидания, не ваши требования (пожалуйста, обратите на это внимание) эффективнее чего-либо другого могут достичь этого. Различие в том, что ожидания выражены в любви; требования же высказываются в гневе.

Признайте, что ваш врагили противник в свою очередь угнетен более сильным противником. Наличие общего врага учит его ослаблять антагонизм. И одобрение его героизма превращает противника в союзника.

Создавайте сеть поддержки. Убедите врага, что противостояние пагубно для вас, но еще больше – для него.

Мексиканские мятежники-сапатистыгораздо больше говорили, чем сражались. Когда их атаковали, они обращались к своим друзьям, заинтересованным в тех же целях. Чтобы одержать победу, нужно распространить идею или идеологию, которая дорога для большого количества людей.

Обратитесь к людям за помощью. Удостоверьтесь, что другие знают то, за что вы боретесь. Поощрите других подвергать сомнению ваши цели, потому что люди, задающие вопросы вам, скоро будут спрашивать самих себя. Самое ценное, если вы сможете изменить мышление других, чтобы приспособить его для ваших целей. Вы хотите, чтобы они как можно больше думали о вас, чтобы вы стали воплощением вашей идеи? Как только они спросят себя: «Кто она?» – они воспримут вас всерьез. Они больше не отчуждены; они настолько приблизятся, что начнут смотреть на мир вашими глазами. Делайте это снова и снова, привлекая как можно больше людей, и вы получите сильную поддержку. Объединив сторонников и антагонистов, вы сделаете свою идею общей.

Принятие вами позициипротивника шокирует его. Выигрыш от такого действия может быть намного значительнее, чем любые попытки удержать прежние позиции. Эта тактика очень важна, когда вы стоите перед противником, который, кажется, становится только сильнее от любых ваших действий. Резким изменением, потрясением привычной системы достигается прорыв к новому порядку взаимоотношений.

Рок-группа «Laibach»придумала остроумное решение в ситуации, в которой, казалось, нельзя было победить. Партия, которую они поддерживали, в результате голосования была изгнана из кабинета. Вместо враждебной реакции к новым диктаторам «Laibach» начала действовать якобы в их поддержку. Они начали относиться к ним, как к своим друзьям. Они хвалили тиранов; они приняли ту программу, против которой прежде протестовали. Это было равносильно тому, как рядовой менеджер внезапно становится более властным, чем любой из боссов-тиранов. Внезапное изменение их позиции имело большое воздействие.

Все стали задавать вопрос: «Что случилось?» Диктаторы и сторонники, похоже, были смущены изменением в тактике: ««Laibach» перекрасились?»

Нет. «Laibach» знали, что резкое выступление против сильного врага только поддержит структуру власти. Когда женщина борется против «притеснения белых мужчин», белые мужчины становятся только более сильными и стойкими. Вы укрепляете – или моделируете – поведение противника вашим гневом и требованиями. Вызов заставит врага крепче придерживаться его позиции. Жалобы не изменяют диспозицию сражения. Поляризация вынуждает обе стороны склоняться к большей враждебности.

Вместо этоговедите себя подобно людям, которых вы ненавидите, и постарайтесь стать даже более ненавистными, чем они сами. Так «Laibach» посредством своей неуловимости и двусмысленности – присоединились они или не присоединились к другой стороне? – вынудили людей определить свои собственные индивидуальные позиции. Задаваясь вопросом о предательстве «Laibach», люди начали думать о себе. «Laibach» подвели людей к точке, где они демократически решили свою собственную судьбу. И это событие – свобода – принесло «Laibach» новый взрыв поддержки.

Выяснение сутив любой ситуации помогает отказаться от излишней дорогостоящей обороны и объяснений и приведет вас к пониманию скрытых потенциалов доброй воли и энергичных действий. Используйте тактику из пяти «Почему», чтобы выявить скрытое. Станьте шпионкой. Снимите с себя эго, ревность, самодовольство. Правда проста, свободна, ясна. Сделайте это вашим руководящим принципом.

Вы будете чувствовать легкостьи радость в моменты, когда сможете свести конфликты, свойственные любым отношениям, деловым или личным, к их сущности. Вы станете подобны Богу, можете воспарить над суетой, чтобы все видеть яснее и понять.

Так поступала с нацистами Магда. Она действовала так, как будто нацистские указы не имели над ней никакой силы. И тогда ее противники поверили, что это так и есть. Ганди непосредственно не боролся с британцами; он противостоял их указам и действовал, как будто народ Индии, который был в течение длительного времени запуган подчинением власти, фактически приобрел полную власть, добился свободы и просто заставлял британцев подтвердить это.

Не устраивал прямого сраженияс «белым» правительством и Мартин Лютер Кинг-младший. Он представлял силу, которая не верила в «преобладающую» власть, а верила, что их сторона «уже победила» и оставалось только зафиксировать победу в официальных документах.

Не стараясь угодить запросамтелевизионного продюсера, который хотел предложить работу другому человеку, к которой Принцесса стремилась всем сердцем, она начала вести себя так, как будто работа «на камеру» была уже ее. Она назначила встречу с продюсером и рассказала о том, как планирует провести первый показ, кого пригласит и так далее. Сначала продюсер был ошеломлен ее наглостью. Но он был так потрясен, что прислушался. А она продолжала разыгрывать свой сценарий, и он понял, что, как ни странно, она может управлять делом лучше, чем он или его «идеальный» кандидат. К концу встречи он стал склоняться к убеждению в том, что она – лучшая кандидатура для этой работы. Помните «Правила желания»: «Веди себя так, как будто ваши желания уже исполнились, и убеждайте в этом других».

Власть всегда содержитсемена своей собственной слабости и неустойчивости. Это – ключ к изменению вашей зависимости от любого человека или любого предмета. Больше опровергайте, чем выступайте непосредственно перед господствующей властью, и тогда рассеивание власти позволит вам подняться.

Спросите себя: «Что является самой большой силой вашего врага?» У этой силы имеется слабость, которая должна стать вашей целью. Если самая большая сила врага – скорость, делайте упор на качество.

Того, кто наступает на вассо всей силой власти, физической или организационной, можно и разрядить. В то время как враг расходует энергию на борьбу, вы будете получать силу.

Вы находитесь на собрании, где «Х» доминирует. Она нападает на ваши идеи. Переходите к противоположной крайности. Не защищайтесь. Доиграйте ее сценарий. Как только «X» увидит, что ваши мысли обнаружены, она не будет чувствовать препятствия. На самом деле препятствие останется, только «Х» не будет знать об этом. Или проигнорируйте влияние ее власти, приглашая других принять участие в обсуждении. Переместите центр внимания, и вы разрядите источник высокомерной власти.

Используйте для игрывсе средства, даже слабость, и там, где вам удобнее, завоюйте власть.

Никогда не стремитесь к мести.Это только усиливает врага. Наоборот, будьте уязвимой.

Макиавелли рекомендуетлгать другим и быть правдивым с собой. Его исходное положение – вынудить врага прибегнуть к обороне, которую он определяет как неуверенность.

Поэтому: будьте правдивытам, где другие скрытны. Будьте открыты, когда другие еще защищены доспехами. Примите, когда другие отклоняют. Будьте осторожны и не противоречьте другим, поскольку это может вызвать только встречное противоречие. Помните: столкновение может закончиться не вашей победой. Уважайте правду в другом человеке.

Вы можете пострадать. Вам будет больно. Но в конфронтации, в которой вы демонстрируете открытость, боль не такова, как при попытке самозащиты. Так же, когда сконцентрируешься, падать не так больно. Когда враг видит, на какие испытания вы идете и что вы действительно сражаетесь за сохранение каких-то идеалов, он начинает понимать, что вы не блефуете. Готовность пострадать, когда есть цель и движение вперед, показывает силу; готовность пострадать, заняв пассивную позицию, – самоубийственна.

Никогда не требуйте местиили покаяния и не заставляйте вашего противника полагать, что «он за это еще поплатится». Это вовлечет вас в смесь гордости и вины, которая подорвет вашу позицию психологически и этически.

Жоржи Элиот, которую часто называли «Шекспир в юбке», была подвергнута современниками жестокой обструкции за открытое проживание с любовником, Джорджем Льюисом. А она «не боролась против ограничений, наложенных на нее. Скорее, спокойно построила содержательную жизнь в обход их».

Сейчас это невозможно себе представить, но в викторианской Англии несостоявшая в браке пара была бы разве что не сожжена на костре. Жоржи Элиот осуждали как изменницу, разрушительницу домашнего очага, непорядочную и так далее. Она принимала нападки так, как воин принимает удары. Нападки тех, кто атаковал, не беспокоили ее, так как она знала их ошибочность. И увидев, что осуждение не причиняет ей беспокойства, часть противников уловила их ошибочность.

Тем временем она написала романы, предполагаемые как «моральное образование», в которых разоблачила подлых и недалеких противников позиции «твердых устоев». Это стало хорошей тактикой молодой женщины.

Она была, как считалось, невероятно уродливой. Ее первый жених, Герберт Спенсер, сказал друзьям, что не смог заставить себя жениться на ней из-за недостатка красоты. Но после того, как она проигнорировала нападки на ее мораль и внешность, мужчины и женщины со всего мира приезжали, чтобы увидеть Жоржи Элиот, романистку и святую, моралиста и учителя. Некоторые даже объявляли ее самой красивой из когда-либо виденных ими женщин.

Введите что-то новое, или удивительное, или незнакомое в картину, и вы разрушите убежденность противника.

Не отклоняйте ни новых идей, ни новых коллег; используйте все. Каждый новый человек, идея, ситуация благоприятствуют человеку, который ожидает их.

Гертруда Стайнвоздала должное этой точке зрения. «Все должно войти в вашу душу, – говорила она деятелям культуры, – иначе вы не сможете достичь настоящей простоты».

Историк Джеймс Меллоу отмечал: «Одной из замечательных особенностей ее карьеры была ее гибкость. Гертруда поддерживала каждое поколение молодежи из любопытства, из простой привязанности и чрезвычайно проницательного понимания того, как делать карьеру в современном мире. В начале столетия она поддержала авангард художников Парижа; в двадцатых опекала молодых писателей, журналистов, публицистов и редакторов маленьких журналов, которые, как она любила повторять, «умирали, чтобы сделать стих свободным»; в тридцатых в ходе разрекламированного американского турне была окружена новыми поклонниками из числа слушателей лекций в колледжах и на подготовительных курсах университетов; в сороковых принимала американских солдат – участников Второй мировой войны – и таким образом обеспечила себя постоянной аудиторией», – неизменной поддержкой, постоянным восхищением.

Расширьте вашу жизнь, ваш кругозор, ваши суждения. Границы не просто удерживают других снаружи; они запирают вас внутри.

Скажите, чего вы хотите, – это лучше, чем просто рассказать о вашей обиде или боли. Скажите, как вы намереваетесь получить желаемое.

В войнах близоститот, кто делится информацией, добивается победы над тем, кто ее таит. Это равно истинно для отношений с врагами и с союзниками. Вы становитесь богаче, распространяя информацию относительно вашей цели и тактики, чем отказываясь от этого или выдвигая приманки. Забудьте о потаенных вещах. «Информация подобна розе, выращивающей шипы в вашем сердце», – говорила Мэри Линделл, шпионка и участница движения Сопротивления в годы Второй мировой войны.

Информация, которую вы скрываете, мешает вам. Говорите правду и действуйте правдиво. Если вы сообщаете противнику то, что он хочет слышать, а не то, что вы подразумеваете, вы станете не больше чем манипулятором – женщиной, которая довольствуется маленькими достижениями. Скажите людям то, что они хотят услышать, – и вы сообщите, что вы – трус в сердце. Мы выдаем самих себя нашими незначительными поступками. Чтобы завоевать власть, вы должны поступать в соответствии со своими словами.

Известная писательницадолго хранила семейную тайну о причинах смерти ее матери. Она жила в страхе. Каждый раз, когда она издавала книгу, она боялась, что какой-нибудь репортер «выведет» ее семейство, даже при том, что все уже стали взрослыми и примирились, так или иначе, с прошлым. Наконец писательница открыто рассказала историю одному из вдумчивых журналистов, которого она встретила на презентации. Этот репортер рассказал ее историю, но проявил тактичность, избегнув смакования пороков, чего она всегда так опасалась.

Правда – наиболее мощное оружие, потому что люди слишком слабы, чтобы сопротивляться ей. Говорите правду сами, и никто не сможет повредить вам. Адвокат, который сообщает оппонентам все, что они хотят знать о его клиенте, неизменно выигрывает дело. «В половине случаев они так или иначе не верят мне, – говорит он. – Это полностью путает их, и они не знают, чему верить. Они не могут вычислить, простак я или гений. Так что я иду в зал суда, зная, что я знаю. Они же идут, неуверенные даже в том, что они знают».

Поймите, что лежит за антагонизмом вашего противника. О чем он на самом деле заботится? Вероятнее всего, больше заботится о своем собственном успехе, чем о вызове вам.

Большинство людейв действительности вообще не хочет бороться, но хочет победить. Наиболее конфронтационный среди нас обычно боится утратить контроль над всем, что его касается. Если вы стали чьей-то целью, есть шансы, что противник больше испуган чем-то, символизируемым вами, – возможно, властью или способностями, вам присущими. В школе мы называли этих людей задирами.

Станьте самим образом, полным воплощением страхов вашего врага. Ваш босс боится вашей женственности? Тогда ваш вызов должен проявиться в суперженственности при демонстрации высокого профессионализма в работе. Коллеге кажется угрожающим ваш творческий потенциал? Разделите идею с ней. Ваш супруг был отдален и отвергнут? Не лишайте его внешних проявлений вашей привязанности, расточайте ее.

Ханна Арендт, политический философ, сбежавшая из нацистской Германии, говорила, что боролась с нацистами не в облике «гражданина мира», который спокоен, отдален и объективен по отношению к ужасам. Скорее, она боролась с ними «как еврей» – как само воплощение интенсивного, академического, самосозерцательного существа, которого они боялись. «Когда тебя атакуют как еврея, нужно защищаться, как следует еврею». Согласно ее биографу, Элизабет Янг-Брюэл, «это объясняет ее спокойную жизнь в Берлине в 1933-м, когда она превратила свои персональные проблемы – критику не за ее идеи, а за то, кем она была, предательство старых друзей и наставников – в однозначную политическую позицию». Действовать страстно, но думать прямо – было ее правилом. Арендт позже стала фурией, пригвоздившей к позорному столбу все нацистское государство одной незабываемой и беспрецедентной фразой – «обыденность зла».

Откровенная преднамеренностьролевого поведения может потрясти наиболее самодовольного или непримиримого противника, и наверняка приведет его в неуверенность. Вы внезапно начнете соответствовать картине, которую другие составили о вас. Вы предложите им самокарикатуру, а их представление покажется им смешным. Они начнут принимать то, что прежде ненавидели. Будто создали вас – и внезапно должны полюбить то, что создали.

Не бросайтесь действовать. Замедлите ход. Перехватите инициативу в свои руки.

Немногие могли сопротивлятьсяфотографу Диане Арбус. Она убедила ярую феминистку 1970-х Ти-Грэйс Аткинсон сняться обнаженной для обложки «Newsweek»; очаровала тех, кто прежде непримиримо выступал против ее искусства; получила доступ к людям и местам, до которых ни один фотограф до нее еще не добирался. Ее друг помнил прикосновение ее рук через годы после ее смерти. Диана была очень тактичной. Один из ее любовников, Алекс, вспоминал первый момент, когда увидел ее. «Я заметил Диану, проходившую в стайке других студентов... и влюбился. Она была первой большой любовью в моей жизни». На следующий день Алекс пригласил Диану на прогулку с ним и сказал ей, что заметил ее вчера вечером, а она ответила: «Да, я знаю, я знаю, что вы видели меня». Она рассчитывала свои действия... Она обладала развитой интуицией и сочетала ее с вкрадчивой медлительностью. Она тонко чувствовала ситуацию и безошибочно выбирала момент для действия.

Задержите дыхание, вникните в ситуацию. В этом заключается женщина, способная замедлить бег времени, не кто иная, как наделенная властью.

Остановкадаст вам возможность отдохнуть и подготовиться к новым действиям. А ваш противник будет действовать и раскроет свою стратегию или даже будет действовать, выполняя работу за вас. Немногие люди могут вынести молчание или сохранять покой.

Демонстрируйтесовершенное доверие вашему противнику.

Никогда не эксплуатируйтеслабость или уязвимость вашего противника. Дайте ему возможность показать свою силу. Дайте ему проявить его духовное богатство, храбрость, знания, все, чем он богат. Дайте ему понять, что вы верите в то, что он не хотел травмировать вас или кого-либо. Объясните, что он не потеряет ничего, помогая вам или присоединившись к вам; что работа с вами пойдет ему на пользу. Ваше настроение должно придать противнику смелости измениться.

Большинство людейнастроены на добрые дела. Они любят поощрения. Им только надо напоминать об их лучших качествах и давать возможность проявить себя.

Не принимайте ничьей посторонней поддержки в вашей войне; принимайте поддержку только от посвященных лиц. Не вступайте в контакт с врагами вашего врага. Не пытайтесь добиться их благосклонности и не восстанавливайте их против человека, которого вы определили как вашего противника. Вы должны самостоятельно добиваться своей цели. Если бы Ганди принял поддержку Соединенных Штатов в его конфронтации с британским правительством, он разрушил бы свои шансы на победу. Результаты его борьбы оказались бы загрязненными. Сражение за свободу обернулось бы соревнованием между британским и американским империализмом. Его собственные устремления отошли бы на задний план.

Не настаивайте ни на чем. Не ввязывайтесь в спор о принципе. Руководствуйтесь тем, что воспринимается вами как истина, даже при изменении условий. Будьте устойчивы и гибки.

Если вы боретесьза повышение жалованья или улучшение отношения со стороны возлюбленного, оставайтесь настроенной на чувства своего босса (или любовника). Внимательно всматривайтесь в них. Оставайтесь настроенной помочь им, если это понадобится. Оставайтесь законопослушной. Повинуйтесь основам отношений, которые вы установили. Возвысьтесь над установленными вами же отношениями, выберите ситуацию для выступления. Только в этом случае можно чего-то достичь. Ганди требовал, чтобы его заточили в тюрьму. Магда не выступала против ареста ее мужа. Принцесса, выдвигающая требования к условиям ее работы или дающая обещание возлюбленному, делает это лишь однажды. Обозначив эти границы, вы должны принять и наказание в случае их нарушения.

Помните, что вы никогда не добьетесь успеха без большого риска. Когда американские колонисты во главе с Сэмюэлем Адамсом отказались платить налог за чай британскому парламенту и, маскируясь под индейцев, пробрались ночью 16 декабря 1773 г. на судно и сбросили чай в бостонскую гавань, они развязали революцию. «Проповедуя против ложных доктрин, – писала Жоржи Элиот, – вы смущаете слабые умы и отсылаете их в море сомнения». Главным достоинством Антигоны была ее готовность быть правой. А главной неудачей было то, что она не посмела внести изменения в свою позицию.

Учитесь на ваших ошибках. Чувствуйте, когда можно убеждать и просвещать, и будьте готовы сами к тому, что и вас будут убеждать.

Если противник поймет, что вас можно оскорбить, но не уничтожить, то его власть над вами рухнет. Он прекратит попытки наносить вам травмы.

Не предавайтепустякам большого значения. Определите главную цель и не утопайте в мелочах. Одна неудача не будет поражением, если вы поставили большую цель.

Пусть противник поверитв то, что вы не будете упорствовать, чтобы нанести ему вред. Ваш противник будет на вашей стороне, если вы дадите ему понять, что победите и что он может быть награжден.

Гнев против оппонентанеотделим от гнева против самой себя. Обман противника и самообман – одно и то же.

Смысл этой тактики, пользуясь словами психолога Эрика Эриксона, можно определить как «двойное преобразование». Вы берете сердитого, вредного, жадного, неуживчивого, вздорного человека и, «включая его эгоцентричную ненависть и стараясь любить» его со всеми его недостатками, а не вопреки им, противостоите ему путем его же развития. Вы пробуждаете в нем способность доверять и любить. Вы делаете акцент на лечении «невыносимого внутреннего противоречия». Первое преобразование – сдерживание гнева противника. Второе – преодоление внутренних противоречий в противнике.

В каждом человеке время от времени происходит борьба. Вам только надо воспользоваться случаем включиться в процесс. Иногда вы и сами боретесь со своим внутренним врагом, принимая за него кого-то вне вас, скажем, возлюбленного, мать, ребенка, босса. Потушить гнев противника – значит продемонстрировать власть более сильную, чем любое другое оружие.

Нет ничего труднее, чем завершение сражений. До этого момента борьба представлялась как игра «дать-и-взять». Теперь вы познакомитесь с тактикой – искусством завершения сражений.

Если вы перепробоваливсе средства и противник остается противником, – уходите. Будьте готовы отступить. Только так вы можете сохранить ваши силы для дальнейшего.

Буддисты говорят: «Вы должны закрыть книгу». В их храмах статуя Мудрости несет два предмета: книгу и нож. Они – ее инструменты: книга для гения, а нож для отсечения лишнего. Высочайшая мудрость заключена в отсечении лишнего, в знании: что, когда и как закончить. То, как вы закрываете книгу, определяет, продолжится ли история.

Отступлениябывают двух видов: хорошее отступление и плохое. Плохое отступление – самоуничтожение. Это означает уничтожать что-то преждевременно, когда время для этого еще не наступило. Плохое разрушение – не всегда сведение на нет.

Была одна женщина, которая в одиночку совершила много восхождений на горы. Она совершила путешествие в Китай еще до того, как туда открыли доступ. Несколько лет назад она вела группу через Скалистые горы и пошла вперед, чтобы проверить тропу. Она заметила, что сверху летят камни, но продолжала идти. В следующую минуту начался камнепад и мгновенно смел ее. Она оказалась единственной погибшей в группе.

Ее вспоминали как храбрецаи женщину, которая любила жизнь. Но была ли она такой? Эта женщина шла к смерти в течение сорока лет, всегда толкая себя за пределы полезного и разумного. Не была она храброй. Она скорее тяготела к бесполезным разрушениям, чем к созиданию. Она никогда не могла сказать: «Нет, я боюсь, я не уверена, давайте возвратимся». Она отыскивала наибольшие опасности – только в эти моменты она могла скрыть свой страх. Близость ужасала ее, потому что не оставляла возможности скрыться.

Когда человекзаканчивает свою жизнь или заканчивает отношения, не дав им шанс созреть, – это саморазрушение. Когда вы оставляете работу по причине неудовлетворения ею или оскорбления со стороны начальства, а не потому, что исчерпали свой потенциал, – это самоуничтожение. Когда вы уничтожаете написанную вами поэму, вместо того чтобы пересмотреть ее, или уничижительно высказываетесь о человеке, которого сами и обидели, – это концовка без возможности продолжения истории. Этими действиями вы уничтожаете что-то в вас самой, возможно, способность вступать в последующие действия и отношения.

Власть прощенияне сосредоточена в плохом разрушении, она – в хорошем разрушении.

Хорошее разрушение– чистое окончание, которое приносит результат. Выбор момента расставания с охладевшим возлюбленным, прекращение деловых отношений с подчиненным, завершение лечения у психотерапевта, который, кажется, не слышит вас, – это хорошие окончания. И с ними появляются новые начала.

Принцесса должна уничтожитьто, что отмерло в ее жизни, подобно тому как лесной пожар уничтожает сухостой, готовя землю к новым росткам. Делайте окончание ясным и чистым. Не говорите об уходящем двусмысленно, если вы предчувствуете, что момент отсечения назрел.

Слова «нет, все кончено»открывают новые возможности. «Нет – самое емкое слово, которое мы поручаем языку», – писала поэтесса Эмили Дикинсон. Когда ей было сорок семь лет, она познакомилась с вдовцом Джаджем Лордом. Он хотел жениться на ней, «отшельнице Амхерста». Похоже, что это был ее первый шанс с тех пор, как она была отвергнута Чарльзом Вудсвортом пятнадцатью годами ранее. Все же она сказала «нет». Было ли это ее отступлением к безопасной, целомудренной позиции, или она ничего не испытывала к Лорду? Когда вы уходите или поворачиваетесь спиной к чему-то или кому-то, вы придаете себе сил. Вы придаете себе силы для возвращения и борьбы за действительно желанное, потому что «нет» созидает ваши силы. Возрастает ощущение возможности и способность это осознать, когда вы готовы уйти.

Неотъемлемой чертой Принцессыявляется то, что она чаще говорит «нет» не другим, а себе, причем в очень важных вопросах. Решимость сказать себе «нет» означает, что каждое «да» – реально. Жоржи Элиот сказала наиболее возмутительное – «до свидания». Она была в своих отказах столь же возмутительна, как другие – в своих требованиях. В свое время она отбросила установленные отцом строгие правила посещения церкви, которая препятствовала ее замужеству, как не достигшей возраста вступления в брак. Она влюбилась в женатого человека и жила с ним, несмотря даже на бойкот литературных друзей. Она отбросила высокопарный стиль письма и викторианскую сентиментальность и видела идеал письма только в том, что было истинно, – даже если по стандартам того времени это воспринималось как неотесанность. И затем, когда ее «муж» – Джордж Льюис – умер, она отказалась идти на его похороны, сломалась полностью – «ее крики слышались в соседних домах», а двумя годами позже вышла замуж за мужчину на двадцать лет моложе.

Строго говоря, Принцесс никогда не соблазняют великолепные планы новой жизни. Они понимают, что созидание исходит от чистых окончаний. Принцессы понимают, что наибольшая свобода – это ясное осознание границ. И нет большей власти, чем свобода уйти.