Механизм трейдинга. Как построить бизнес на бирже

Люди, стремящиеся заработать на бирже, нередко совершают следующие распространенные ошибки:

• не задумываются о том, что трейдинг подходит не всем;

• полагают, что смогут торговать так же, как это делает другой успешный трейдер;

• не учитывают свои лучшие качества при выборе метода для заработка;

• зачастую не способны быть честными по отношению к самим себе;

• из-за своего раздутого эго не способны признать свою неправоту.

Известный в США психолог для трейдеров Ари Киев в одной из своих книг [51] пишет: «Для того чтобы человек достиг успеха и раскрыл свой максимальный потенциал, он должен развивать свои сильные стороны, а не пытаться побороть свои слабости. Вам следует работать там, где у вас хорошо получается. Представьте, например, если бы Джим Керри мечтал стать бухгалтером и стал бы им. Да, может быть, при должном усердии, он был бы средним бухгалтером. Но совершенно очевидно, что в этом случае он бы никогда не раскрыл своего максимального потенциала».

Чтобы добиться настоящего успеха, личность должна стремиться развивать свои сильные стороны, а не пытаться сломать себя, подтянуть свои природные слабости, чтобы добиться какой-то мнимой цели «стать бухгалтером».

Вам будет сложно принять эту мысль и поверить мне, но для многих моих читателей занятие трейдингом никогда не приведет к раскрытию максимального потенциала.

Хорошая новость в том, что «трейдинг» в широком смысле этого слова можно разбить на несколько методов, каждый из которых подходит определенному темпераменту. Для примера мы можем условно выделить следующие методы:

1. скальпинг

2. алготрейдинг

3. позиционный трейдинг

4. инвестирование

5. сейлз-трейдинг[4]

Помните, ваша первичная цель – быть счастливым, а не просто богатым. Поэтому выбирать надо такие профессии и такие методы, которые не будут вызывать у вас фрустрацию и беспокойство и не будут лишать вас душевного покоя.

Скажу откровенно: это не самая моя любимая глава книги. Я не имею психологического образования и тем более практики, чтобы идеально ее составить. Когда я ее писал, моя задача заключалась в том, чтобы убедить читателя: все люди разные и не всегда способны торговать одинаково. Итак, попробуем разобраться в том, что же вам лучше подходит.

3.1 Проблема самоидентификации

Давайте забежим немного вперед и затронем тему ваших устремлений. Чтобы добиться осознанного успеха, у вас должна быть цель. Помните тезис № 1! Ваша реальная цель – быть счастливыми. Итак, нанесем вашу цель, соответствующую максимальному личному счастью, на лист бумаги (точка В на рисунке 10). Точкой А обозначим ваше текущее положение. Стоит различать реальную цель в трейдинге (Б) и ту цель, к которой вы подсознательно стремитесь достичь при помощи трейдинга (В) и которая, как правило, выражается в повышении материального благополучия.

Рис. 10. Образ жизни, к которому вы стремитесь, может отличаться от образа жизни зарабатывающего трейдера

Условная сфера вокруг точки В – это тот образ жизни, в которому вы стремитесь и который обеспечивает ваше счастье (его вы должны были примерно описать, выполняя задание 2). Сфера вокруг точки Б – это образ жизни, который необходимо вести, чтобы быть успешным трейдером.

Иллюзия многих новичков на бирже заключается в том, что они в своих мечтах совмещают точки Б и В, но на самом деле они могут серьезно отличаться.

Скажем, вы думаете, что успешный трейдер живет как персонаж фильма «Волк с Уолл-стрит» (сфера В). В реальности же такой стиль жизни ведут нувориши, у которых случайно получилось заработать, пусть даже и на бирже. Я утверждаю, что в долгосрочной перспективе подобное существование не совместимо со сферой вокруг точки Б. Где сейчас Джордан Белфорт, о котором сняли фильм с Ди Каприо? Правильно, ведет семинары и тренинги по всему миру.

Итак, вернемся к вам и вашим реальным устремлениям. Вы желаете быть успешным трейдером и при этом держать в голове образ жизни, о котором вы мечтаете, – сфера В. В таком случае условный вектор вашего движения будет направлен не в сторону правильной цели, а в сторону получения удовольствий от жизни, которые вы нарисовали в своем воображении. Логично, что если вектор ваших стремлений разойдется с вектором профессионального развития, то успеха на бирже вы достичь не сможете.

Ваши задачи на данном этапе следующие:

• Определить, что находится в вашей сфере В (ответьте себе на вопрос: кто я?)

• Понять, что входит в сферу Б всех успешных трейдеров. Определить пересечение этих двух сфер в вашей жизни.

• Сделать вывод о том, соответствует ли ваша мечта группе Б.

Пришло время привести пример.

Допустим, вы мечтаете о нижеследующем (это возможные варианты из задания 2):

• Быть ни от кого независимым.

• Работать 30 минут в день.

• Зарабатывать, не имея дел с неприятными людьми.

• Позволить себе находиться там, где хочется и когда хочется (путешествовать хоть круглый год).

• Покупать дорогие машины, чтобы чувствовать уважение других людей.

• Общаться с людьми и получать удовольствие от этого общения.

• Не вставать каждый день по сигналу будильника.

• Никому не подчиняться.

Думаю, для примера достаточно. Итак, у нас сложилась определенная мечта внутри описанной выше сферы В. И вы хотите, чтобы трейдинг стал инструментом к ее реализации. Мой ответ: так не бывает.

Дело в том, что описанная выше сфера, вероятно, соответствует образу жизни богатого наследника, но отнюдь не биржевого спекулянта, добившегося успеха своим трудом, то есть никак не пересекается со сферой Б. Как же выглядит сфера вокруг Б? Для этого достаточно обобщить образ жизни известных мне трейдеров:

• Встают всегда до открытия биржи.

• Очень много работают, пять дней в неделю, а также нередко и в выходные (анализируют сделки, исследуют рынок, ищут закономерности – неэффективности).

• Во время торговой сессии не покидают свое рабочее место без крайне веской причины.

• Не позволяют себе просто взять и не торговать из-за желания развлечься.

• Много читают, постоянно ищут идеи²².

• Программируют и исследуют природу рынков.

В трейдинге – как в спорте: спортсмен, который не тренируется регулярно и дисциплинированно, вряд ли сможет победить в турнире. Успешные стабильные трейдеры, известные мне, много и дисциплинированно работают и в целом не позволяют себе много свободы.

Тем не менее я также расскажу вам о том, что я знаю об образе некоторых очень успешных трейдеров. Главное их отличие от бизнесменов и тех, кто работает по найму, – они не привязаны к месту, где расположен бизнес или работодатель, а, следовательно, могут спокойно выбирать место, которое им нравится. Кое-кто из таких успешных трейдеров (меньшинство) переехали туда, где им и их семьям комфортнее жить. Да, они по-прежнему загружены работой, но при этом их офис расположен в теплых солнечных странах, посреди гор и морей. Есть трейдеры, которые тоже много работают, но, не имея никакого «якоря», позволяют себе путешествовать и работать несколько месяцев в году. Кто-то колесит по Европе, кто-то ездит несколько раз в год в Сочи и остается там на месяц. Один мой знакомый трейдер постоянно разъезжает по теплым азиатским странам: утром он катается на серфе, вечером торгует американскими акциями… Но такие люди скорее являются исключениями. Вы можете себе представить Уоррена Баффета, который бы постоянно разъезжал по миру? Этот старик из Омахи каждый день ходит к себе в офис и читает отчеты компаний, чтобы найти самые лучшие объекты для инвестиций. Если бы он тратил много времени на путешествия, вряд ли бы его имя прогремело на весь мир и стало бы легендой…

Теперь вернемся к нашей теме. Цель этой главы – заставить вас задуматься, кто вы, какова ваша сфера интересов, ваш желанный образ жизни, и дать вам понять, что образ жизни успешного трейдера, вероятно, никак не пересекается с вашими мечтами и иллюзиями.

Однако бывают и такие случаи, когда сферы Б и В пересекаются, и тогда человеку действительно имеет смысл посвятить свою жизнь трейдингу. Рассмотрим примеры.

1. Вы по образованию инженер. Вам нравится статистика, фильтрация цифровых сигналов, математическое моделирование, исследования и программирование. Вы в восторге от технологий. И к тому же у вас креативное мышление и амбиции. Добро пожаловать в алготрейдинг!

2. У вас много денег, и вы не знаете, что с ними делать. Вы знакомы с бизнесом, разбираетесь в человеческой природе и в бухгалтерской отчетности, и вам это все интересно. Добро пожаловать в инвесторы!

3. Вы обожаете разгадывать загадки. Любите работать с информацией. Вам нравится узнавать новое про бизнес компаний, находить тонкие нюансы, незамеченные рынком. Вам приятно чувствовать себя правым. Добро пожаловать в аналитики! Трейдер из вас никакой!

4. Вы любите людей, открыты для общения, вам нравится дорогие костюмы, да и вообще вы не прочь полюбоваться на себя в зеркале. Добро пожаловать в сейлзы!

Обобщить перечисленные типажи можно на одном рисунке:

Рис. 11. Пересечение сфер восприятия реальности различных профессий и цели трейдинга

И напоследок мне хотелось бы поделиться собственным примером. Когда здесь, пункт за пунктом, я описывал желанный многими образ жизни, не имеющий ничего общего с реальностью, речь шла в том числе и о моих собственных мечтах и иллюзиях, с которыми я пришел в трейдинг. В моей жизни не было ничего, что попадало бы в сферу Б. Только лишь слепая уверенность в том, что я очень хочу зарабатывать на бирже. Поверьте, если бы я был умнее, я бы наверняка бросил это дело гораздо раньше, чем начал зарабатывать. В конце концов, после шести лет постоянных убытков я все же начал постепенно менять свою жизнь в соответствии с образом Б. Естественным путем трансформировалось и мое представление о необходимом образе жизни для достижения цели Б.

Так я прошел через болезненный процесс эволюции. Но я не хочу, чтобы вы сделали неправильный вывод, будто персональная эволюция поможет вам когда-нибудь соответствовать образу жизни Б. Главный вывод, который можно сделать в данном случае: если ваши мечты из сферы В не пересекаются со сферой Б, вам стоит сразу отказаться от трейдинга и заняться любимым делом, что принесет вам больше счастья.

3.2 Проблема одиночки

Еще одна проблема трейдинга состоит в том, что вы будете один. Работая на компанию, вам о таких вещах беспокоиться не приходится. Если вы являетесь наемным сотрудником, то это снимает массу проблем:

• Вас выбрали на должность, на которую вы подходите, исходя из вашей компетенции. Вас никто не возьмет работать хирургом, если вы не умеете проводить операции.

• Вам не надо составлять глобальную задачу. Стратегию компании разрабатывает другой человек. Он подумает за вас, ваша цель – выполнить свой перечень обязанностей.

• Компания следит за вашей дисциплиной. Вы знаете, что вас уволят, если вы будете регулярно опаздывать. Это заставляет вас вставать рано утром и сидеть в офисе до определенного часа.

• Если вы что-то делаете не так, ваш босс определит вашу ошибку и скорректирует ваши действия. Начальник контролирует ваше эго (что вам так не нравится).

• Если пользы от вас не будет, вас уволят.

В случае когда вы торгуете, причем один, все намного сложнее. Вам надо:

• Составлять персональную стратегию.

• Следить за результатом (постоянно вести отчетность).

• Регулярно определять ошибки.

• Постоянно следить за своей дисциплиной. Вовремя вставать утром и соблюдать рабочий график.

• Быть ответственным за свои действия перед самим собой, несмотря на отсутствие внешних санкций.

• Контролировать свое эго.

Я утверждаю, что выполнять все вышеперечисленные пункты одному человеку очень и очень тяжело. Практически невозможно. Сможете ли вы?

Прежде чем вы начнете торговать, необходимо будет ответить на данный вопрос. Если вы хотите работать на бирже и делать это в одиночку, то здесь все будет зависеть только от вас. И, несмотря на то что на бирже существует огромная конкуренция, вам не придется здесь, как в спорте, играть против соперников. Ваш основной соперник и ваш главный враг на бирже – это вы сами.

Важно понимать, что все люди очень разные. У всех свой возраст, характер, темперамент и весьма разные начальные материальные условия. По этой причине далеко не все начинающие находятся в равных условиях. Более того, стартовые условия и подробные ответы на вопросы вроде «кто я и чего я на самом деле хочу?» должны определить, стоит ли вам заниматься торговлей на бирже, и если да, то как им именно способом.

Главная мечта начинающих трейдеров – достичь материального достатка, богатства. Сразу скажу: шансов разбогатеть у вас очень мало. Кто же по-настоящему преуспевает на рынке и продолжает зарабатывать большие деньги?

• Это люди определенного характера и склада ума.

• Они имеют превосходное специальное образование (трейдинг любит точность, а не гуманитарные науки).

• Такие люди много лет работали в финансовых компаниях (то есть были частью готового Механизма, о котором мы поговорим далее, в главе 4), где они смогли получить опыт не только в области торговли, но и в организации процесса.

• Кроме того, эти трейдеры начинали не с нуля, а привлекли больших клиентов и зарабатывают для них.

Вам следует понять свою сущность. Не факт, что вы физически способны ставить четкие цели и дисциплинированно следовать составленному плану.

Александр Герчик в своих выступлениях говорил ученикам: «Между мной и вами никакой разницы, каждый может торговать так, как я». Я с этим высказыванием категорически не согласен. У всех людей разный темперамент, разный уровень эмоциональности и дисциплины. Кроме того, имеет значение, торгуете ли вы в профессиональной команде или сидите дома один. Кому-то, чтобы начать успешно зарабатывать на бирже, придется полностью сломать свою личность. Стоит ли оно того? Сделает ли это человека счастливым – большой вопрос.

Вы либо подходите для такой работы, либо нет. Если нет и если вы не готовы отступать, то трейдинг изменит вашу личность. Причем подобная трансформация будет проходить весьма болезненно. Вы готовы к этому?

3.3 Две группы вопросов к себе

Начиная заниматься биржей (или переосмысливая с самого начала свой подход), необходимо разобраться с двумя группами вопросов. Первая группа связана с образом вашей будущей жизни, в которой биржевая торговля займет важнейшее место и определит вашу долгосрочную цель. Ответы на первую группу вопросов помогут вам разобраться со звеном «Постановка цели» в вашем Механизме, о чем мы еще будем говорить. Вторая группа вопросов выявит более краткосрочную цель, определит конкретные параметры того, как вы начнете торговать или инвестировать. Ответы на вторую группу вопросов помогут вам составить план достижения цели и будут касаться непосредственных методов торговли.

Нельзя отмахиваться от перечисленных выше вопросов. Надо честно записать ответы на них. Кому-то может показаться неинтересным думать о том, что будет с ним через десять лет, но все же это необходимо. Помните: попутный ветер дует только тому кораблю, который знает свой пункт назначения.

Я задал эти вопросы на «Смартлабе» – и как же люди отвечали на них? Результаты первой попытки можно посмотреть на сайте «Смартлаб»²³.

Если вы изучите данные ссылки, то увидите, что люди не очень охотно тратят время на размышления о важных вещах – лишь немногие трейдеры постарались ответить на поставленные вопросы. Тем не менее вам также необходимо дать свои ответы и сделать это как можно раньше. Чтобы добиться успеха, нужно быть реалистом, и в первую очередь реалистично оценивать себя, свои таланты и преимущества. Например, если вы – экстраверт, хорошо умеете ладить с людьми и получаете удовольствие от общения, стоит ли вам, например, заниматься скальпингом или программированием торговых роботов? Думаю, нет.

Если же вам больше всего нравится рисовать, играть на музыкальных инструментах или, например, у вас есть подлинный талант архитектора, то я убежден, что вам необходимо заниматься именно тем, в чем вы по-настоящему хороши! Приняв решение через силу сломать свою личность, поменять ее под те навыки, которые свойственны успешным биржевым спекулянтам, вы можете стать хронически несчастным человеком. Помните тезис № 4! Здесь огромная конкуренция человеческих умов и темпераментов. По большому счету, чтобы стабильно зарабатывать хорошие деньги на бирже, вы должны их у кого-то забирать. А значит, вам требуются такие качества, которые позволят вам получить преимущество. И главная задача в данной сфере – самому не стать добычей тех, кто действительно хорош.

Если хотя бы один читатель, всерьез подумав над предложенными вопросами, решит, что торговля на бирже – это не его, то можно считать, что книга написана не зря. Правда состоит в том, что на бирже торгует огромное число людей, которые могли бы быть более счастливыми, займись они чем-нибудь другим. Я знаю массу людей, которые много лет занимались трейдингом, а затем бросили это дело и занялись созидательным бизнесом.

3.4 Сбитый ориентир

Важно четко понимать свои цели и дать честные ответы на вопросы 1-й группы (задание 3). Вы можете декларировать одну цель или вовсе не иметь конкретной цели или стратегии, а на самом деле у вас будет другая, причем вы этого можете даже не осознавать. Например, вы сформулируете свою цель как обеспечение собственной финансовой независимости. А в итоге все сведется к простым химическим реакциям – к стремлению получить удовольствие от совершения прибыльных сделок. И вы подсознательно будете действовать ради удовольствия и психологического комфорта, а не для достижения заявленной цели. Именно по этой причине вы должны ПОСТОЯННО держать в голове свою цель и регулярно сверять с нею свои достижения.

В тот момент, когда я предлагаю читателю задуматься о своих целях на десять лет вперед, вы, вероятно, задействуете лобные доли своего мозга и начинаете размышлять логически. Но в своей повседневной жизни человек, как правило, действует не руководствуясь долгосрочными целями, а исходя из своих привычек и краткосрочных желаний. Такие поступки контролируются совсем другой частью мозга и могут расходиться с вашими долгосрочными устремлениями. Вот почему очень важно регулярно напоминать себе о своей цели. На этой идее построена вся эзотерическая литература, в частности «Трансерфинг реальности» Вадима Зеланда [8]. Поэтому я как минимум рекомендую вам записать ваши цели на десять лет вперед, оформить написанное в яркую рамочку и повесить куда-нибудь на видное место. И не просто повесить, а регулярно перечитывать.

В трейдинге – как и в жизни. Вы сформулировали одну цель, а действуете по ситуации, в рамках текущего момента, под влиянием химии вашего организма. Или вы вообще не сформулировали точную и правильную цель и принимаете решения, исходя из ваших стереотипов.

Итак, какие могут быть ваши цели торговли на бирже, о которых вы, не исключено, даже не догадываетесь, рассуждая логически?

• Стремление отыскать «священный грааль», который будет приносить вам прибыль.

• Желание узнать что-то новое, разобраться с понятиями, механизмами работы рынка.

• Стремление верно предсказывать движения рынка, испытать торжество собственного аналитического ума и чувство собственной правоты.

• Кроме того, вы можете тяготеть к эмоциям, которые дают, например, вброс адреналина или радость от прибыльной сделки (игровая зависимость).

На такой мотивации успеха добиться невозможно, поскольку успешный трейдер – это бизнес-проект. Вам нужно иметь стратегический бизнес план, олицетворяющий вашу реальную цель. И у вас должен быть исполнитель плана. В трейдинге вам придется выступать одновременно в роли стартапера, инвестора и исполнителя.

Тест: Подходит ли вам биржевая деятельность?

Ответьте утвердительно или отрицательно на следующие вопросы.

• Вы соберете кубик Рубика?

• Быстро ли вы признаете свою ошибку?

• Легко ли вы воспринимаете критику?

• Соблюдаете ли вы правила дорожного движения?

• У вас техническое образование?

• Легко ли вы признаете свои ошибки?

• Вы никогда не курили или смогли бросить курить?

• У вас нет проблем с алкоголем?

• Вы умеете хорошо и быстро считать в уме?

• Знаете ли вы, сколько заработали и потратили за последние полгода?

• Вы не азартный человек?

• Готовы ли вы потратить пять лет на обучение?

• Вы знаете, как построить график числового ряда в Excel’e?

Результат теста: если вы не смогли ответить на последний вопрос утвердительно, то, скорее всего, у вас нет шансов. Чтобы понять, какие вопросы должен задать себе начинающий трейдер, обратитесь к ответам сообщества трейдеров²⁴. Если человек эмоционален, недисциплинирован, нетрудолюбив, то он не подходит для любой работы, а тем более для трейдинга.

И напоследок я отмечу главное.

На мой субъективный взгляд, для того чтобы зарабатывать на бирже, вам потребуется четыре основных качества:

• Логика.

• Рефлексия.

• Гибкость.

• Характер.

Логика нужна для того, чтобы диагностировать проблему и найти решение. Рефлексия необходима для преодоления эгобарьера и признания своей ошибки. Гибкость нужна для быстрого обучения. Ключ же ко всему – это характер, то есть способность последовательно делать сложные вещи, которые приводят к желанным результатам.

Первый раз, когда я сформулировал эти тезисы, мне они показались самодостаточными. Но последующее бурное обсуждение на «Смартлабе» выявило слабость данных формулировок. Во-первых, выяснилось, что они не всем понятны. Во-вторых, оказалось, что их лаконичность и неоднозначность требуют дополнительного толкования. Поскольку моя книга ориентирована больше на новичков, я бы хотел, чтобы мою мысль поняли все.

1. Логика. Многие люди поспорили со мной, что именно логика имеет значение, и поставили на первое место интеллект. Лично я уверен, что интеллект на бирже менее важен, чем логика и здравый смысл. Логика нужна чтобы устанавливать причинно-следственные связи и закономерности, а также чтобы строить стратегию. Я не буду спорить о том, что интеллект важен, но именно логику я бы поставил на первое место.

2. Рефлексия. Что это такое? Если коротко, так называется склонность индивида к самоанализу, его способность проводить работу над ошибками. Логика помогает вам придумать стратегию и выбрать подходящую тактику. Рефлексия нужна для того, чтобы находить ошибку, искать более доходные стратегии и более эффективные пути реализации. Вы можете справедливо заметить, что рефлексировать может даже последний неудачник. Да, это качество недостаточное. Но если его нет, то трейдеру или управляющему будет крайне сложно трезво себя оценить и понять свою ошибку, например, честно признать, что это именно он ошибся с выбором ценных бумаг в портфель, – неправильно оценил риски, а не государство, которое, к примеру, внезапно изменило правила игры…

3. Гибкость. Качество, позволяющее трейдеру быстро меняться в ответ на перемены, которые постоянно происходят с рынком под влиянием конкуренции.

4. Характер. Под этим понятием я имею в виду те личные качества, которые помогают трейдеру преодолевать трудности, быть последовательным, дисциплинированным, терпеливым, целеустремленным и т. д.

Кроме интеллекта, в процессе обсуждения трейдеры называли в числе важных качеств математический склад ума, мотивацию, дисциплину, терпение, хладнокровие и другие качества, которых довольно много. Я постарался назвать, на мой взгляд, четыре главных из которых проистекают все остальные.