Научись красиво врать!

Всем известно, что для того, чтобы овладеть инструментом, необходимо сначала изучить, как он действует, за счет чего работает и для чего применяется. Для нас этим рабочим инструментом является ложь. Посмотрим, из чего она «сделана».

Что такое ложь

Ответ на этот вопрос мы легко найдем в толковом словаре. С. И. Ожегов объясняет это понятие так: «Намеренное искажение истины, неправда, обман». Однако далее он приводит такие словосочетания, как «ложь во спасение» и «святая ложь». Это наталкивает на мысль, что далеко не всегда слово «ложь» имеет отрицательный смысл.

А вот слово «врать» имеет сразу несколько значений: «Лгать, говорить неправду», «Действовать неправильно, неверно, фальшивить», «Говорить вздор». С первым значением все понятно, а второе можно истолковать в пользу таких врунов, которые и не подозревают о собственном обмане. Третье значение и вовсе относится к тем людям, которые занимаются сплетнями или говорят глупости.

Однако самое полное значение лжи раскрывается в толковании С. И. Ожеговым слова «обмануть»:

1) ввести в заблуждение, сказать неправду: поступить недобросовестно по отношению к кому-нибудь;

2) нарушить обещание;

3) не оправдать чьих-нибудь ожиданий, предположений;

4) недодать при расчете или обвесить;

5) изменить, нарушить супружескую верность.

Кроме того, можно и самого себя ввести в заблуждение, т. е. обмануться — ошибиться в своих оценках, чувствах, ожиданиях. Вы заметили, что ни в одном из перечисленных выше толкований не сказано о пользе обмана и лжи. Но каждый из вас, дорогие читатели, уже наверняка догадался о том, что ложь можно использовать и в благих целях, оставаясь при этом высоконравственным человеком. Мы постараемся исправить эту несправедливость и даже слегка реабилитируем врунов.

Говоря о лжи и обмане, мы будем исходить из общепринятых толкований, поэтому не станем углубляться в сущность понятий, а примем их за синонимы.

Наверное, вы уже поняли, что ложь — это слишком многогранное понятие, чтобы давать ему однозначную оценку, хотя именно этому нас учат чуть ли не с пеленок. Каждый постигает обман на собственном опыте и крайне редко делает выводы из того, что случается не с ним. По-разному ложь проявляется во всем: социальных отношениях, государственных механизмах и, конечно, в нашем повседневном общении. Мы боимся обмана и на подсознательном уровне стараемся оценивать любую поступившую информацию с точки зрения истинности или ложности. Это срабатывает как защитный механизм.

Говорят, что способность обманывать присуща только человеку. Великий русский писатель Ф. М. Достоевский, например, говорил по этому поводу о животных: «Они никогда не притворяются и никогда не лгут». Может быть, поэтому некоторые люди больше доверяют животным, нежели своим собратьям? Однако ученые-зоологи не раз приводили доказательства намеренного обмана и в поведении животных. Особенно отличаются этим человекообразные обезьяны. Думаем, что можно даже говорить об эволюционном развитии обмана.

Для удобства изучения мы можем приблизительно разделить всю возможную ложь на три группы: плохая, хорошая и нейтральная. При этом к плохой лжи мы отнесем обманы, которые влекут за собой неприятные для всех последствия. Хорошая ложь, напротив, используется исключительно во имя добра. А вот нейтральная обычно не предполагает никаких неприятностей для окружающих. Но зато своего «хозяина» она выручит.

Для того чтобы различать действие и результат обмана, психологами были введены такие понятия, как «производитель обмана», «объект» и «жертва». Но есть и более простые и понятные синонимы — обманывающий, обманываемый и обманутый. Ими мы и будем пользоваться.

В этих понятиях следует немного разобраться. Итак, обманывающий — это, по сути, человек, от которого исходит неверная информация. Однако далеко не всегда он сам осознает ложность сказанного или написанного. Информация может быть получена им от другого лица либо просто не совсем верно истолкована. Таким образом, получается, что не всегда обманывающий несет полную ответственность за искажение действительности.

Обманываемым является тот, кому адресована информация. Однако это вовсе не значит, что она до него дойдет. Ведь если это, к примеру, письмо, то существует вероятность его исчезновения или попадания не по адресу. Кроме того, человек может просто не принять ложь к сведению, не поверив в нее. Тем не менее его статус будет зависеть не от восприятия лжи им самим, а от цели обманывающего.

И, наконец, самый ущемленный и обиженный — это обманутый. Этот человек не только поверил в ложь, но и уже ощутил на себе ее результат. Однако бывает так, что обманывающий и обманываемый являются одним и тем же лицом. Думаем, многие уже догадались, что речь идет о самообмане или о нескольких обманах, когда лжет сам человек, при этом одновременно лгут ему, и он верит. Кроме того, каждую из этих ролей может взять на себя не один человек, а целая группа.

Вообще роли могут постоянно меняться. При рассмотрении обмана следует стараться ответить на вопросы: «Кто обманывает?», «Кого?», «Как?» и «Для чего?». В основном люди лгут для того, чтобы защитить какие-либо интересы: групповые, классовые, личные, государственные, национальные или общечеловеческие. Кроме того, обман является средством борьбы за власть. Наверное, искусство обманывать целесообразно ввести в учебных заведениях, которые подготавливают управленческие кадры, которые прибегают к помощи лжи довольно часто и просто обязаны уметь делать это хорошо. Возможно, что тогда станет меньше губительной лжи, а управленцы будут лучше продумывать свои слова и действия.

Одним из самых великих и хитроумных высокопоставленных обманщиков был Адольф Гитлер. Он строил свою пропаганду возвышения арийской расы над другими, учитывая особенности массового сознания. Известны такие его слова: «Крупной лжи поверят скорее, чем мелкой. Люди и сами иногда лгут в мелочах, но чересчур большой лжи они стыдятся. Поэтому им не придет в голову, что их так нагло обманывают». И действительно, люди даже не предполагают, что можно так нагло выдавать за правду столь невероятную ложь. Они считают: «Этот человек правит целой страной, а значит, он говорит правду, раз вообще решился такое произнести». Полагаем, что доказательства теории Гитлера всем известны. Невероятно, какой власти добился этот человек! Мы не одобряем действий и поступков этого человека, однако вынуждены считаться с тем, что в его теории лжи есть чему поучиться.

Однако мировая история насчитывает немало и таких примеров, когда обман использовался как оружие против зла. Так, любой солдат, захваченный в плен, должен был тщательно скрывать от врага правду. И мы считаем их настоящими героями. Не думаем, что честность перед врагом стала бы показателем добродетели. Примерно так поступают правители многих государств, когда лгут в интересах своей страны. Конечно, здесь речь идет не о войне. Но чаще всего ложь между правителями разных стран направлена именно на сохранение мира между государствами, а значит, тоже может считаться хорошим обманом.

Но в массовом обмане есть и положительные моменты. Речь идет о воодушевлении кого-либо путем приемов пропаганды. Лучшим примером для этого будет тренерское подбадривание проигрывающей спортивной команды либо речь полководца перед трудной битвой. Она помогает людям обрести второе дыхание, сконцентрироваться и достичь цели. Нередко при этом массам сообщаются ложные сведения (например о скором прибытии подкрепления на поле битвы, а в спорте говорят о том, что команда сильнее всех других). Психологи называют такую тактику полуобманом. Человек дает другим ложное обещание для того, чтобы воодушевить их. Вообще говоря, этим и занимаются кандидаты на какой-либо пост перед выборами. Что в это время творится в голове поверившего обещаниям избирателя? Сначала он воодушевлен и полон надежд. Затем от долгого ожидания выполнения обещаний надежда начинает таять, а вскоре угасает и вера. После этого открывается ложь. Весь процесс грозит массам разочарованием в самой системе государственных выборов и даже полной утратой доверия к ним. Степень веры избирателей, думаем, можно оценивать по количеству пришедших на выборы. Наверное, не ошибемся, если скажем, что сейчас явка на избирательные участки далеко не стопроцентная. Однако это происходит потому, что кандидаты используют не тактику полуобмана, а чистый обман. Для исправления ситуации необходимо, помимо заведомо ложных обещаний, давать и такие, которые он точно сможет исполнить. Тогда никто не скажет, что кандидат обманул избирателей во всем. А это значит, что он не является обманщиком в полном смысле этого слова. Но не думайте, что все вышеописанное относится только к высокопоставленным чинам. Это важно и для нас с вами, так как мы в обыденной жизни лжем так же.

Профессор, доктор философских наук Д. И. Дубровский в течение долгого времени изучал все аспекты обмана. Особый интерес для него представляли именно исторические сведения. Силу пропаганды он объясняет так: «Новейшая история показала, что большая ложь не раз торжествовала над правдой благодаря тому, что в ней были заинтересованы большие авторитеты, а ими оказывались те, кто имел большую власть». Действительно, власть — это не только высокий пост и почет, это еще и большая ответственность, ведь этому человеку доверили решать свою судьбу миллионы человек! Если уж у власти лгун, то пусть он будет профессиональным вруном и высоконравственным человеком. Тогда умение красиво врать можно будет даже отнести к его достоинствам.

Самый низкий из обманов — это клевета, всегда сопровождающая интриги и предательства. Ни в коем случае не опускайтесь до нее, потому что ни одного весомого оправдания вам не будет. Все, чему вы научитесь, прочитав эту книгу, никогда не должно быть использовано во вред другим. Клевета во многом схожа с доносом. Помните, в детском саду обычно самой обидной «обзывалкой» считалось слово «ябеда». Никто не хотел дружить с ябедой, потому что ему нельзя доверить ни одного секрета. А кому нужен такой друг? Но с возрастом человек начинает осознавать, что донос — это аморальный поступок. Хотя существует определенная категория людей, которые не хотят и не собираются меняться. Доносы и клевета — это абсолютно безнравственный способ добиться цели. Постараемся пока не касаться нашего времени, а возьмем пример из сочинений древнего историка Тацита: «Он избрал легкий путь к почестям, стал клеветать на других командиров, отрицая те хорошие качества, которые у каждого из них были… И в результате благодаря своей ловкости и подлости добился превосходства над людьми порядочными и скромными». А теперь попробуйте перенести эту историю (с некоторыми изменениями) в какой-либо современный офис. Вполне реально, не так ли?

Клеветники и доносчики всегда были в большом почете у высокопоставленных особ. Так, в Древнем Риме доносчики имели огромные состояния. Тот же Тацит пишет, что доносчиков поощряли обещанием наград. «Не знавшие ни отдыха, ни совести обвинители становились как бы неприкосновенными личностями, они с их талантом, богатством, властью, с их изощренной способностью делать зло внушали людям ужас». Шутка ли, император отдавал доносчику четвертую часть имущества человека, которого тот обвинял. Вот и «доносили, подлые, на всех, а тирану все это любо, и он никого не слушает охотнее, чем доносчиков и клеветников, не заботясь, лживы они или правдивы, лишь бы только иметь удобный случай для погибели людей». Как видите, мы не так уж далеко ушли от тех, с кем нас разделяют несколько сотен лет.

Пока мы только поверхностно рассмотрели понятие лжи. Она существует уже многие столетия. Человек часто задумывался об этом понятии, однако в основном считал ее пагубной. Скорее всего так происходило потому, что лжи во благо никто не замечал и не принимал в расчет. Ведь она не приносит неприятностей! Но ничего не меняет, потому что и ложь во благо по своей сути все же остается ложью.

Ложь и правда

Все знакомы с определениями этих понятий, однако до сих пор остается открытым вопрос их разделения. Всегда ли ложь является ложью, а правда — правдой? Нет! Это крайне редкое явление, и оно зависит от многих обстоятельств. Их-то мы сейчас и обсудим.

Для начала разберемся, что же такое правда. Удивительно, но это очень приблизительное понятие. Правда довольно легко принимает очертания лжи. Для примера представьте себе лист бумаги, одна сторона которого красного цвета, а другая — синего. Теперь покажите одному человеку красную сторону, а другому — синюю. Затем попросите их назвать цвет увиденной бумаги. Один из них будет утверждать, что лист красный, а другой — что синий. Но лист ведь только один! А это обычно означает, что кто-то из этих двух людей врет. Не так ли?

Конечно, в нашем примере легко понять, что правы оба. Однако если по той же схеме оценивать какую-либо ситуацию, сложившуюся в реальной жизни, то ее двойственность будет не так очевидна. В итоге получается, что двое, увидевшие предмет (или событие) с разных сторон, обвиняют друг друга во лжи. И это будет отчасти верно, так как один относительно другого врет. В таких ситуациях бывает очень трудно найти компромисс. Но стоит хотя бы попытаться это сделать. Если ваш оппонент проявляет завидное упорство в отстаивании своей правоты, то следует задуматься над ситуацией, возможно, что либо вы не правы, либо правы оба. Попробуйте поставить себя на его место, посмотреть на все его глазами. Самую большую опасность могут представлять ваши собственные эмоции. Оценивание необходимо проводить как можно более беспристрастно.

Даже когда вы поймете суть вашей проблемы, останется еще одна сложность — убедить собеседника в правильности обеих ваших точек зрения. Постарайтесь ненавязчиво указать ему на двойственность ситуации. Кстати, это можно использовать и в собственных интересах. Например, если вы попали в сложное положение, то придумайте себе такое оправдание, которое будет являться оборотной стороны сложившейся ситуации. Например, вы приобрели в магазине костюм, который оказался на целый размер меньше. А так как вам совсем не хочется признаваться в оплошности, то можно сказать друзьям, что вы сделали это специально, потому что собираетесь похудеть, а костюм является дополнительным стимулом к достижению заветной цели. Возможно, что у вас даже появятся последователи.

Понятие правды весьма относительно. Это касается и временных интервалов. Например, если на прошлой неделе вы болели, а на этой нет, то в первом случае недомогание будет честной отговоркой, а во втором — ложной.

А вот что такое ложь? Как правило, ложь чистой воды встречается очень редко, так как для большей правдоподобности ее следует перемешивать с достоверными фактами. Причем, как вы узнаете немного позже, это обязательный принцип обмана. Благодаря чему ваша ложь будет очень похожа на правду, и уличить вас в обмане станет практически невозможно. Кроме того, частички правды будут подтверждением ваших «лжефактов», что нам только на руку.

А теперь небольшое задание. Разберитесь, кто лжет. Один человек говорит, что сегодня плохая погода, потому что идет сильный дождь. А другой утверждает, что погода просто замечательная, и легкий дождик ее совсем не портит. Думаю, что вы уже догадались, что оба человека по-своему правы. Но это при условии, что дело происходит в одном и том же месте и времени. А вот эти двое могут и не заметить правоты друг друга и поспорить.

Таким образом, получается, что судить о лжи нужно тоже очень осторожно, так как при определенных обстоятельствах она вполне может оказаться чистой правдой. А истина далеко не всегда является таковой на самом деле. Вот такая путаница.

Не всякая правда заслуживает одобрения, и не всякая ложь — осуждения. А вот их «гибриды» и вовсе мало поддаются оценке. Как правило, истину и ложь оценивают по их результатам. Однако следует также учитывать и цель их использования. Бесспорно то, что пользоваться правдой и ложью следует очень осторожно. Ведь не зря в народе говорят, что, словом можно и убить.

Для него нужно врать

Мы с самого раннего детства от собственных родителей учимся обманывать других. Даже самые честные родители, с которых можно брать пример, научат ребенка лжи. Не верите? А вспомните, как нужно реагировать на подарки, которые не пришлись вам по душе. Непременно следует сказать, что вы очень рады или давно мечтали о таком и т. п. Кто научил вас этому? Конечно, родители. Поздравляем — после их урока вы лжете по всем правилам этикета. А сколько еще всякой лжи за свою жизнь вы скажете, выполняя требования приличного общества! Хотя можете оставаться честным человеком и говорить людям все, что вы о них думаете. Скорее всего они отплатят вам той же монетой или, хуже того, набросятся с кулаками. Ну, что выбираете?

Наверное, в первую очередь мы должны разобраться, а для чего вообще нам нужна ложь. Почему мы не можем жить честно? Для этого надо вспомнить, в каких ситуациях мы когда-либо прибегали к ее помощи.

Во-первых, мы врали, когда необходимо было скрыть какой-либо неблаговидный поступок. Чаще всего это случалось в детском возрасте. Например, дети, играя в «догонялки», случайно разбили вазу. А чтобы избежать наказания, свалили всю вину на собаку. «Обвиняемая» не может оправдаться и даже не понимает, за что ее выгоняют из комнаты. Дети проявили изобретательность, однако гордиться здесь нечем. Лучше было бы обвинить во всем якобы внезапно налетевший ураган, да вот выглядеть это будет уж очень неправдоподобно. Вот и получается, что наказание за детскую шалость понесет ни в чем неповинная собака.

Во-вторых, ложь нередко заменяет отказ что-либо сделать. Например, если вы не хотите идти на встречу, то можно наговорить с три короба про приехавших родственников. Только учтите, что такой прием настолько широко используется, что часто воспринимается как синоним отказа. А разоблачение в наши планы не входит. Постарайтесь придумывать в таких случаях что-либо, что ни в коей мере не обидит человека. И уж тем более он не должен ни о чем догадаться. В противном случае вы рискуете испортить свою репутацию, потерять его доверие и дружбу. А может быть и так, что в следующий раз он отомстит вам, назвав такую же причину отказа.

В-третьих, ложь помогает добиться чего-либо. Кто-то делает это посредством обмана и введения в заблуждение, а кто-то просто осыпает человека комплиментами, завоевывая тем самым его расположение. А мы все любим комплименты, даже осознавая, что они мало соответствуют действительности. Более того, мы готовы на все, лишь бы о нас хорошо отзывались и осыпали почестями.

В-четвертых, ложь помогает избежать неприятных фактов действительности. Например, к чему говорить неизлечимому больному о том, что он вскоре умрет? Конечно, будет намного лучше, если он проживет последние дни беззаботно, а не в ожидании неминуемой кончины. У дочери одной нашей знакомой, пятилетней Ирочки, был щенок. Однажды, когда Ира была в детском саду, случилось несчастье — щенок попал под колеса автомобиля. Родители решили не травмировать психику ребенка и, пока девочка не вернулась домой, похоронили щенка в саду. Ирочке сказали, что ее любимец очень скучал по своей маме и убежал к ней. Конечно, поначалу девочка плакала, но потом заявила, что она бы тоже из другой семьи убежала к родителям, потому что очень их любит. Родители даже не ожидали такого. Но они очень гордились рассудительностью своей дочери и радовались, что обман удался. Вряд ли девочка, повзрослев и узнав правду, обидится на родителей за их обман. Скорее всего она при случае (если понадобится) тоже воспользуется подобным обманом.

Перед соблазном солгать не могут устоять даже компьютеры. Вот, например, не так давно в Санкт-Петербурге произошел довольно курьезный случай, который можно воспринять и как попытку машины пошутить.

Молодая женщина, страдающая приступами мигрени, решила пройти новомодное компьютерное диагностическое исследование. Считается, что такое исследование способно выявить не только наличие определенной болезни, но и предрасположенность к ней. К превеликому удивлению врачей и самой женщины среди целого списка заболеваний, выданного компьютером, они обнаружили аденому предстательной железы!

Причины использования лжи можно перечислять до бесконечности. Неопровержим тот факт, что ложь и обман всегда были и будут существовать. Это своеобразное оружие, которое наносит вред или творит добро в зависимости от того, в чьих руках оно находится. Им необходимо уметь пользоваться, чтобы стрелять точно в цель, а не уничтожать все без разбора.

Ложь и наука

Каждый человек хотя бы один раз в жизни задавал себе вопрос: как соврать, чтобы никто не узнал правды? Естественно, что эта проблема коснулась и науки. Психологи и философы вплотную приступили к изучению неискренности в человеческом общении. И хотя своими рассуждениями о нравственных аспектах искренности и лжи были известны еще древние мыслители, такие как Платон и Сократ, однако единого мнения на этот счет до сих пор не существует. В основном ложь рассматривается с двух позиций — психологии и морали. Мы познакомимся с некоторыми мнениями.

Известный психолог К. Мелитан твердо убежден, что ложь безнравственна во всех ее проявлениях. Он доказывает свои слова тем, что человек лжет окружающим, когда желает скрыть нечто плохое, совершенное им. Кроме того, на ложь человека толкают правила вежливости и этикета, прививаемые ему с раннего детства. Из-за этого ему приходится скрывать в обществе свое настоящее «я».

Из всего вышеописанного становится ясно, что К. Мелитан рассматривает категорию лжи с позиции морали. Думаем, что вы с нами согласитесь: мы не можем поддерживать данную точку зрения полностью. В противном случае — для чего тогда эта книга?

О. Липман изучает проблему с другой стороны, с психологической. Ложь в его понимании является направленным на результат волевым деянием, для которого непременно нужны внутренние или внешние тормозящие аспекты. Благодаря им в сознании вруна происходит борьба между ложными и истинными представлениями. Ложь может одержать верх за счет намеченной цели, если та слишком велика и желанна. А истина восторжествует в том случае, если человек обратит внимание на моральную сторону своего поступка и его последствия, т. е. устыдится намеренного. Этой точки зрения мы будем придерживаться. Безусловно, необходимо сначала все тщательно взвесить и только потом сделать.

В. Штерн считает ложь средством достижения каких-либо определенных целей. Однако Штерн говорит и о других неверных показаниях, которые не следует считать ложью. Получается, что лгун не всегда является обманщиком в полном смысле этого слова, возможно, что он просто не осознает, что дает неверную информацию. Определить неправду можно по трем признакам: осознанию ложности самим вруном, его намерению обмануть и направленности на достижение какой-либо цели или получение выгоды.

Похожего мнения придерживается и Ж. Дюпра. Этот автор дает в своих статьях следующее определение лжи: «Ложь — это психосоциологический словесный, или нет, акт внушения, при помощи которого стараются, более или менее умышленно, посеять в уме другого какое-либо положительное или отрицательное верование, которое сам внушающий считает противным истине». Дюпра разделяет ложь на сознательную, т. е. полностью осознаваемую самим лгуном, и бессознательную (случайную), полученную в связи с определенными обстоятельствами.

Таким образом, психологи все еще не получили конкретного ответа на вопрос «Где проходит граница между ложью и правдой?». Одни не признают ее и считают аморальной, не замечая, что и сами являются далеко не честными людьми. Другие называют ее незаменимым дополнением окружающего мира и общения. Признаемся, что мы придерживаемся данной точки зрения. Весь наш мир построен на борьбе противоположностей: добро и зло, любовь и ненависть, свет и тьма, правда и ложь, ведь не случайно даже у съедобных грибов есть несъедобные двойники, похожие на них. Никогда не решались проблемы таким странным способом, как мы боремся с ложью. Мы пытаемся изгнать ее из своей жизни, просто забыть о ее существовании. Но она от этого никуда не исчезнет. Наверное, лучше всего будет взять ложь под строгий контроль и научиться пользоваться при необходимости.

Ложь является очень многогранным объектом изучения. Возможно, что в будущем ученым все же удастся прийти к единому мнению на этот счет, но, кажется, это будет не очень скоро.

Обман зрения и слуха

Обман — всюду. Даже собственные органы чувств так и норовят нас обмануть. Это очень хорошо известно женщинам, и они весьма эффективно применяют такой обман в достижении красоты. Например, любая дама знает, что черная одежда делает фигуру стройнее, а белая, наоборот, увеличивает объем. То же относится и к рисунку на ткани, из которой выполнена одежда. Поперечные полосы и крупные детали рисунка сделают женщину по крайней мере на 1 см шире, а вот продольные полосы и мелкий рисунок, наоборот, — стройнее. Завышенная талия удлинит ноги, а заниженная — туловище.

Подобные обманы зрения с успехом применяются художниками. Представьте, что на плоской поверхности необходимо нарисовать пейзаж (или какую-либо другую картину) так, чтобы его отдельные части казались расположенными на разном расстоянии от зрителя, т. е. в перспективе. Это удается только благодаря зрительному обману. То, что должно находиться дальше, рисуют меньшего размера и несколько темнее, чем вблизи. Но не думайте, что эти уловки только у художников.

Знаете ли вы, как убрать морщины на лице за считанные секунды? Очень просто! Следует использовать те же законы перспективы, но в обратном порядке, т. е. «дно» морщин покрыть светлым тоном, а «вершины» — темным. Таким образом, дно мы приблизим, а вершины отдалим, и в целом получится ровная поверхность. Если же нанести на края губ темную помаду, а в середину — более светлые оттенки, то получится пухлый ротик. Стрелки на глазах зрительно увеличивают их размер. Вот так человек использует зрительный обман в собственных интересах.

Мы можем использовать обманы зрения и в общении. Представьте себе, что вы идете по лесу и вдруг видите, что в кустах кто-то шевелится. Этот кто-то быстро убежал, а вы успели заметить только бурую шерсть и пару черных глазок-бусинок. Кто это? У вас явно недостаточно информации, чтобы опознать животное. Мозг не терпит пустоты и начинает дорисовывать увиденное. Но это можно сделать, только имея в голове образы с похожими приметами. Хорошо, если вы читаете энциклопедию животных, да еще и картинки рассматриваете. А если вашим приоритетом являются фильмы ужасов? Мозг вряд ли будет разделять образы на реальные и несуществующие, поэтому результат его работы непредсказуем.

Это свойство мозга мы можем применить для достижения своей цели. Например, если кто-то говорит, что недостаточно рассмотрел что-либо, то ход его мысли легко изменить в нужном нам направлении. Если говорят, что видели вас где-то, в то время как вы должны были быть дома, то сначала спросите, почему они решили, что это были именно вы. Если вас видели с достаточно далекого расстояния, то есть шанс выпутаться из сложившейся ситуации.

То же касается и слуха. Недослышав, мы переспрашиваем, хотя мозг уже начал активную работу по подбору слов-заменителей. Если вы умудрились выпалить то, чего не хотели, то можно слегка скорректировать сказанное. Однако это удастся только в тех случаях, когда вы говорили тихо, неразборчиво или ваш собеседник слегка глуховат. Кроме того, поблизости не должно быть свидетелей, иначе вы окажетесь в меньшинстве.

Есть у звука еще пара секретов. Никогда не надейтесь быть не услышанными ночью или у воды. Водная поверхность, как и ночной воздух, являются прекрасными проводниками звука, даже если вы говорите шепотом. Но это свойство можно использовать тогда, когда вы хотите быть услышанными кем-то. Так, например, пользуются услугами сплетников (есть такая категория людей), которые, нечаянно подслушав, без какой-либо просьбы донесут «новость» до других.

Думаю, что из всего вышесказанного понятно, что обмана следует не бояться, а использовать его в собственных интересах. Ведь даже наши предки обманывали самих богов, когда, отправляясь на охоту, говорили друг другу: «Ни пуха, ни пера». Считалось, что так боги решат, что человек никого ловить не собирается, и не будут ему мешать. Мы намного продвинулись в науке с тех пор, поэтому и наши обманы должны быть более изощренными.

Если обманывают вас

Часто мы попадаем в такие ситуации, когда нас обманывают. Как же разгадать замысел лгуна и не попасться на его удочку? Это можно сделать, учитывая мельчайшие детали его поведения. Не всегда следует обвинять человека во лжи, если его поведение вызывает у вас недоверие. Вполне возможно, что вы ошибаетесь. А если это так, то вы легко можете потерять друга. Как говорят судьи, лучше отпустить десять виновных, чем посадить одного невиновного. Будьте рассудительны и постарайтесь не давать воли эмоциям. Кроме того, после того, как вы проявите уважение к собеседнику, он тоже будет с большим доверием относиться к вашей лжи. А нам это только и нужно.

Если же вы абсолютно уверены в том, что друг вам лжет, то тоже не спешите высказывать ему то, что вы о нем думаете. Попробуйте поставить себя на его место и подумайте, какие причины толкнули его на ложь. Вполне возможно, что у него просто не было другого выхода. В таком случае у вас есть два варианта: сказать, что вы знаете о лжи, или промолчать. Первый вариант будет не очень приятен вашему другу, поэтому следует его немного смягчить, сказав, что понимаете, для чего он использовал ложь. Второй вариант считается более гуманным, однако он может стать поводом для продолжения. Ваш друг решит, что мастерски соврал, и будет лгать гораздо чаще. Какой из двух вариантов более подходит в каждой конкретной ситуации — решать вам.

Самое сложное — лгать, глядя прямо в глаза собеседнику. Именно поэтому вас должно сразу насторожить то, что человек постоянно отводит глаза. Он может смотреть при разговоре в какую-либо другую сторону, или его глаза будут избегать вашего взгляда. Дополнительным доказательством факта лжи станет румянец на его щеках и виноватая улыбка, но это вовсе не обязательные признаки.

Даже после того, как вы заметили, что человек отводит от вас взгляд, не спешите его обвинять во лжи. Дело в том, что существует категория людей, которые предпочитают больше слышать, нежели видеть. Иногда их называют аудитами. Аудиту сложно слушать человека, глядя ему в глаза. Он предпочитает развернуться боком, т. е. подставить ухо к потоку звуков, исходящих от собеседника. По такому же принципу аудит и разговаривает. Он редко смотрит при этом на другого человека, так как всегда готов слушать его ответы.

Самое правильное — сравнивать поведение человека с тем, как он обычно себя ведет. Если заметили, что что-то не так, будьте настороже.

У каждого человека накоплен определенный опыт общения, благодаря которому он на интуитивном уровне чувствует обман. Интуицию обмануть трудно, но вовсе не невозможно. Против интуиции обычно выступает здравый смысл. Он приводит множество доводов против интуиции. А мы тем временем решаем, кому из них следует поверить.

О попытке солгать может также предупреждать слегка замедленная, сбивчивая речь, наличие в ней пауз и запинок, речевые ошибки. Однако это касается только тех случаев, когда собеседник заранее не готовился солгать и вы застали его врасплох. С «профессионалами» все гораздо труднее.

О нежелании говорить правду (или вообще разговаривать с вами) может сказать поза со скрещенными на груди руками. Она, как замок, запирает чувства человека внутри него. Но, как известно, в каждом правиле есть свои исключения. Помните об этом. Если вы уличили человека во лжи, то не спешите сразу обвинять его. Вполне возможно, что у него есть достаточно веские причины так поступать. Постарайтесь их увидеть. Существует огромная разница между понятиями «смотреть» и «видеть». Далеко не все об этом знают. Человек, который смотрит, замечает только поверхностные детали, т. е. то, что его собеседник врет. А человек, который видит, учтет все мелочи и выяснит причину лжи. Как вы думаете, кто из них поступит впоследствии правильно?

Конечно, все вышеперечисленные признаки относятся только к неопытным лгунам. А вот «профессионала» вычислить гораздо сложнее. Самое лучшее — сопоставлять изложенные им факты и перепроверять их. Например, одному нашему знакомому позвонили якобы из телефонной компании и сказали, что он выиграл большую сумму денег в розыгрыше, который они устраивали. Для получения выигрыша необходимо положить на телефонный счет сумму, которая составляет примерно 10 % от выигрыша, и назвать им свой номер сотового телефона и паспортные данные. Мой знакомый быстро разгадал обман. Дело в том, что его телефонная компания прекрасно знает все данные своего абонента, да и розыгрыша никакого она не объявляла. Согласитесь, что невозможно участвовать в каком-либо мероприятии, не зная об этом. Кроме того, на дисплее телефона высветился номер звонящего, что обычно не происходит, если звонок производится оператором связи. Будьте осторожны, не спешите верить всем на слово. Хотя часто обман может быть таким притягательным!