О чем говорят лица

Такая приподнятая верхняя губа и курносый нос ассоци­ируются с открытостью души, они придают своему обла­дателю доверчивый и беззащитный вид.

Доверчивый, он слишком всем верит

Недоверчивый, убедить такого трудно

И наоборот, у многих людей кончик носа загнут вниз, иногда даже доходя до верхней губы. Таких людей счита­ют недоверчивыми или скептиками. Этим людям прихо­дится самим себе все доказывать. Это прирожденные ис­следователи и ученые, они всегда пытаются во всем докопаться до самой сути.

Как же вести себя с такими противоположными по ха­рактеру людьми?

Если вы имеете дело с доверчивым от природы челове­ком, то:

Вы вполне можете «обкатать» на нем свои новые идеи.

Следует ожидать, что он поверит первому встречному.

Не следует особо верить его рассказам о тех чудесных вещах или людях, с которыми он недавно имел дело. Пусть он лучше вам сразу расскажет, чем дело кончи­лось.

Следует ожидать с его стороны определенного недове­рия.

Будьте готовы доказывать свои утверждения, особен­но путем непосредственной демонстрации чего-либо.

Самые дорогие свои мысли лучше держать при себе.

Музыкальность

Ушная раковина у человека, глубоко чувствующего му­зыку, выступает своего рода раструбом, повернутым в сторону звука. Чем она круглее, особенно по своему внешнему краю, тем более тонким музыкальным воспри­ятием обладает человек.

Заметьте, что мы говорим о восприятии, а не исполне­нии. Обладает ли человек руками скрипача или прекрас­ным голосом, зависит от других факторов.

Вы можете заметить, что люди с округлыми ушами (осо­бенно это касается их верхней части) по-настоящему любят музыку. Это качество еще более явно выражено, если они, помимо этого, отличаются и эстетическими наклонностями (у них прямые ровные брови).

Что касается типа предпочитаемой ими музыки, то это зависит от личного вкуса людей. Как однажды удачно сказал о «хорошей» музыке Гарри Джеймс, хорошая му­зыка та, которую вы любите.

Эмоциональные люди, склонные к идеалистическому восприятию, предпочитают сентиментальную музыку, сильные, строгие люди любят громкую музыку.

Наблюдая в Сан-Франциско за выступлением оркестра Монтевани, я заметил, что существует определенная

Этот человек обладает глубоким пониманием музыки

Музыкальный слух

связь между формой уха музыканта и тем инструментом, на котором он играет. Так, в группе духовых инструмен­тов уши музыкантов напоминают по форме чашку, а в группе ударных ушные раковины у музыкантов более плоские, похожие на поверхность барабана.

Конечно, склонность к искусству вообще, и музыке в частности, — это прирожденная особенность человека. Есть она у человека или нет, все равно очень трудно ее отшлифовать. Для любящего свое дело учителя музыки найти настоящий талант и потом развить его — это праз­дник души. Обладатель же такого таланта является сво­его рода должником — он обязан выразить его и поде­литься им с окружающими.

Если же у вашего ребенка нет способностей в данной области, не стоит тратить деньги и уподобляться тому отцу, который заявлял учителю музыки, занимавшемуся с его сыном: «Что значит „у него нет таланта"? Так на­учите его таланту!» Научить таланту невозможно. У ре­бенка могут быть способности в другой области — луч­ше развивать их.

В нашей книге мы постоянно делаем упор на то, что каж­дый человек отличается от другого, каждый является неповторимой уникальной личностью, а поэтому горди­тесь собственным музыкальным вкусом. Не стоит обра­щать внимания на мнение других людей, что вам должно нравиться, а что нет. Ваш вкус — это ваше дело, так что получайте удовольствие от того, что нравится именно вам.

Если вы глубоко чувствуете музыку, то:

Наслаждайтесь той музыкой, что нравится вам, — пусть для этого вам даже придется носить наушники. Если умеете, то можете играть на музыкальном инст­рументе. По крайней мере, напевайте под душем!

Все делайте под музыку — просыпайтесь, работайте, вознаграждайте себя ею, пусть она создает вам хоро­шее настроение.

Найдите себе друга (или подругу), который любит ту же музыку, что и вы.

Если вы находитесь в обществе любителя музыки, то:

Уважайте его вкусы. Постарайтесь узнать, что этот человек любит, и помните об этом, покупая ему пода­рок — грампластинку или компакт-диск.

Если ваши вкусы совпадают, вместе слушайте музыку, ходите на танцы и концерты, музицируйте.

Пусть любимая музыка звучит в качестве фона во вре­мя развлечений или путешествий с таким человеком.

Если же вы оказались в обществе человека, не очень или вообще не увлеченного музыкой, то наведите его на раз­говор о том, что ему действительно интересно, — вы увидите, как он при этом буквально расцветет.

Упорство

Замечали ли вы, что водитель, стремящийся во что бы то ни стало пробраться через «пробку», подает свое тело вперед, а нижнюю челюсть немного выдвигает?

У некоторых людей эта черта является постоянной — подбородок их всегда немного выпячен. Если они зани­маются чем-то, требующим движения, то идут напролом. Мы уже говорили, что трудно представить себе боксера со слабой челюстью.

Очень упорный человек

Физическим показателем упорства является выдвинутый вперед по сравнению с большинством других людей под­бородок (лучше всего это заметно сбоку). Этим призна­ком, например, отличаются люди, привыкшие отстаивать собственное мнение, скажем, президент Теодор Руз­вельт.

Эта черта не так бросается в глаза, как признаки высо­кой толерантности или уверенности в себе, но в некото­рых ситуациях просто необходимо вовремя обратить на

нее внимание.

Если вы имеете дело с упорным человеком, то следует:

Дать ему идти своим путем.

Заранее предвидеть, что если ему придется действо­вать, то он начнет действовать незамедлительно.

Помнить, что он будет упорствовать в своем мнении даже после того, как вопрос решится.

Если человек не отличается особым упорством, следует:

Ожидать, что он быстрее сдастся.

Помнить, что вы имеете дело с человеком, могущим изменить свое мнение.

Знать, что он не очень будет настаивать на своем.

Проницательность

Мысленно представьте себе своих знакомых. Люди с за­остренным, «обтекаемым» профилем действуют так же «остро». Они быстро включаются в происходящее, схва­тывают его суть — примером может служить Шерлок Холмс. Такие люди ничего не упускают.

С другой стороны, есть люди с более «туповатым» профи­лем. Они редко добровольно высказывают свое мнение и говорят, только когда их об этом попросят. Даже их про­изношение носит несколько «туповатый» оттенок. Они более солидны и постоянны, им требуется больше време­ни на принятие какого-либо решения, но приняв его, они будут «тверды, как гранит». Примером может служить актер Генри Форд, получивший известность исполнени-

????????????? Проница тельность

ем роли шерифа из Нью-Мексико, немного туго сообра­жавшего, но зато никогда не сворачивавшего с избранно­го пути.

Если вы имеете дело с проницательным человеком, то:

Попытайтесь подстроиться к бысфоте его мысли и наблюдательности.

Можете ожидать, что вас быстро «смерят с головы до ног» и оценят.

Стоит несколько увеличить темп своих действий.

Если же рядом человек «туповатый», то:

Ожидайте, что его речь и действия будут неторопли­выми и не очень отчетливыми.

Помните, что обычно такой человек добровольно ни­когда не высказывает своего мнения, а если его выну­дить это сделать, то он изложит его ровным, несколь­ко безразличным тоном.

Дайте ему время собраться с мыслями и помните, что если уж он что-то решил, то будет придерживаться своей точки зрения.

Физическая активность

Этой характеристикой интересуется каждый, так как, похоже, она каким-то образом связана с сексуальными способностями человека или, по крайней мере, с его по­требностью в сексе. Люди, у которых эта черта выраже­на сильнее, на самом деле отличаются повышенным ин­тересом к противоположному полу, ко всему тому, что имеет отношение к проявлениям мужского или женского начала. Суть этой черты заключена в активном выраже­нии собственного «я» — в частности через физические движения аэробного плана. Такими движениями могут быть танцы, занятия различными видами спорта и т. д.

Высокая (слева) и низкая (справа) физическая активность

Структурным показателем этой черты является относи­тельно большая масса задней нижней части головы — непосредственно над шеей. Часто она бывает скрыта под волосами. Если ее практически не заметно, то этот пока­затель нужно считать низким и ожидать, что на пробуж­дение полового влечения у такого человека потребуется больше времени. Как и у других черт, относительные по­казатели могут здесь сильно варьировать от одной край­ности к другой (при этом сила физического влечения за­висит от настроения человека).

Особое замечание: не забывайте, что нужно учиты­вать и соотношение других черт, так что опреде­ленная физическая активность сама по себе еще не означает, что этот человек всегда стремится ее вы­разить, что он, так сказать, <<всегда готов». Обяза­тельно учитывайте и другие черты его характера, общий склад его личности, включая систему ценнос­тей и нравственные устои.

Если признаки физической активности налицо, то:

Следует поощрять полное, исчерпывающее ее выраже­ние, будь то в спорте, танцах, физических упражнени­ях (например, аэробике), плавании и т. д.

Такому человеку нужно дарить подарки явно выра­женного «мужского» или «женского» типа.

Если речь идет о вашем возлюбленном, не забывайте, что для полного раскрытия потенциала этого человека надо учитывать и другие ярко выраженные черты его характера.

Если речь идет о вашем ребенке, поощряйте его актив­нее заниматься спортом, учебой, хобби. Постарайтесь воспрепятствовать его дружбе с нежелательными и опасными сверстниками.

В том случае, если описываемый нами признак выражен

не так явно, то:

Следует ожидать от такого человека меньшего интере­са к физическому самовыражению. Его больше при­влекает искусство или мистика.

Предоставьте этому человеку больше комфорта и воз­можностей для отдыха.

Если речь идет о вашем возлюбленном, то не следует спешить, подготавливайте свои действия, выказывай­те больше любви. Здесь снова можно вспомнить фран­цузскую поговорку: «Нет фригидных жен, есть только неотесанные мужья». После возникновения физичес­кого влечения у таких людей в организме оказывается ничуть не меньше нервных окончаний, чем у других.

ЗНАКОМЫЕ ВСЕ ЛИЦА..

Королева Виктория кажется на этом рисунке неприс­тупной, в частности потому, что ее брови расположены высоко над глазами. Этот признак свидетельствует об отстраненности и разборчивости.

Нависающие над глазами брови — признак приветливо­го человека, который легко заводит друзей. Именно по­этому для Марка Твена не существовало незнакомых людей.

Обратите внимание на то, что у Адольфа Гитлера ни­же радужной оболочки заметна полоска белка. Это явля­ется свидетельством сильной напряженности, меланхо­лии и наличия нерешенных проблем.

Если относительно большая часть лица расположена вы­ше глаз, а ниже носа — меньшая часть, как у Уильяма Шекспира, это служит признаком склонности к умст­венной деятельности.

Именно глаза в первую очередь характеризуют челове­ка. С теми, у кого глаза выглядят холодными и угрожаю­щими, лучше быть начеку. Хороший пример — король Генрих VIII.

Большие, испускающие свет глаза Беверли Силлз сви­детельствуют о душевной теплоте. Кроме того, у многих певиц бывает полная верхняя губа.

Люди с полными губами склонны к речевому или вокаль­ному самовыражению. У Мика Джаггера эта склон­ность к вокальному самовыражению сочетается с его му­зыкальными способностями.

Выступающий вперед подбородок говорит об упорстве человека — в данном случае Иосифа Сталина.

Что касается Уинстона Черчилля, то его крепкая, ши­рокая, неподвижная нижняя челюсть свидетельствует о решительности и привычке командовать. Такую челюсть называют еще «адмиральской».

Глубоко посаженные глаза — признак серьезности и со­средоточенности. Такие глаза и умение придавать взгля­ду «стеклянное» выражение здорово помогли актеру Беле Лугоши, сыгравшему графа Дракулу.

Люди с заостренным, «обтекаемым» профилем отлича­ются проницательностью и зачастую имеют склонность к рекламной деятельности. Прекрасным примером мо­жет служить Гручо Маркс.

НАШ ВЕНСКИЙ ГИД

Если вы владеете персонологией, то незнакомых людей для вас не существует.

Во время недавнего путешествия в Европу мы с женой в Вене стояли на троллейбусной остановке. Мне хотелось побывать в парке, где проходят концерты из произведе­ний Штрауса.

Кого же спросить из всей этой толпы? Кто же из них действительно захочет нам помочь туда попасть?

Показателем мгновенной отзывчивости, стремления ока­зывать помощь с радостью (черт, свойственных Мэри Поппинс) является вогнутый, курносый нос. Я подошел к женщине с носиком наподобие лыжного трамплина и обратился к ней по-немецки (я немного владею этим языком). На мой вопрос она на прекрасном английском ответила, что с удовольствием отвезет нас в этот парк — она сама ехала на концерт!

Оказалось, что довольно давно она приехала в Вену по­работать «английской гувернанткой» с детьми какого-то дипломата, и этот город настолько очаровал ее, что она осталась здесь навсегда.

Эта женщина не только проводила нас на концерт, но и отправилась с нами вечером, чтобы мы не заблудились и нашли тот ресторан в старинной ратуше, в котором мы хотели поужинать. На наше приглашение составить нам компанию за ужином она ответила вежливым отказом.

А вас устраивает ваша гостиница? — осведомилась она перед уходом и с радостью узнала, что в этом отно­шении у нас все в порядке.

Так что, если вы изучили персонологию, где бы вы ни оказались, вы наверняка будете владеть местным язы­ком — языком лица!

«КОШАЧЬЕ ВЫРАЖЕНИЕ»

Как-то один нестарый еще мужчина решил покончить счеты с жизнью из-за того, что жена вот уже семь лет как перестала поддерживать с ним интимные отноше­ния. Он больше не ощущал себя мужчиной, тем более в ее глазах.

Его друг рассказал ему о персонологии, и этот мужчина сопоставил себя и свою жену с точки зрения внешних проявлений их характеров.

С составленной им таблицей он обратился ко мне, и я интерпретировал эти внешние признаки, рассказав, что ему не хватает уверенности в себе, что ему нужно выра­ботать в себе эту уверенность, стать более смелым и инициативным.

Одновременно с этим моя помощница проконсультиро- вала его супругу, объяснив той, что делать с ее явно выраженной склонностью к упрямству. Природное уп­рямство этой женщины было еще более усилено трудны­ми родами их единственного ребенка.

Таким образом, их «персонологические портреты» стали ясны каждому из супругов.

В начале своих профессиональных занятий персоноло- гией я редко отслеживал результаты своей консульта­ционной деятельности — чаще всего из-за несколько неожиданных последствий, к которым приводили самые простые советы относительно того, как улучшить вне­шность или подчеркнуть природные достоинства. На этот раз я, однако, подумал: «Семь лет без супружеских отношений! Да-а! Это настоящая ..холодная война14! Луч­ше мне посмотреть, что дали мои советы!» — и попросил их зайти через недельку на дополнительную беседу.

Когда в следующую субботу они появились в коридоре моего офиса в Сан-Франциско, любовно держась за ру­ки, по выражению лица мужа я понял, что ему наконец удалось добиться успеха и восстановить свое уважение к себе как к мужчине.

Выражение его лица напомнило мне облизывающегося кота, только что проглотившего любимую канарейку сво­их хозяев, за которой ему приходилось так долго лишь наблюдать.

Конечно, восстановление интимных отношений для это­го мужчины (и его супруги) значило гораздо больше, чем просто достижение полового удовлетворения. Хо­лодная война закончилась! Вернулись любовь и гармо­ния в семейных отношениях.

Что касается супружеских пар, то большая часть сраже­ния выигрывается тогда, когда они оба соглашаются в том, что им нужна помощь или консультация. Советы специалиста по персонологии можно получить быстро, они всегда конкретны и их легко использовать на прак­тике.

В решении любой проблемы есть три этапа:

Во-первых, надо понять (разумом), что данная проблема на самом деле существует.

Во-вторых, надо допустить (эмоционально), что с ней надо что-то делать.

В-третьих, нужно предпринять конструктивные дей­ствия.

Наша супружеская пара прошла все три.

ЗДЕСЬ ЕСТЬ МЕСТО КАЖДОМУ

Даже у животных есть свой язык лица (если можно так выразиться). Особенно это заметно у обезьян и собак.

У крупного рогатого скота тоже. Не приходилось ли вам бывать на бойне, когда там забивают бычков? Они как будто чувствуют приближающийся конец, упираются, когда их туда ведут. Конечно, их забивают, так сказать, «гуманно», но от человека, занимающегося этим, требу­ются определенные психологические качества (как и от тех, кто освежует туши еще теплых животных и начина­ет их рубить). Для выполнения этой необходимой в на­шем обществе работы подбираются те, кого эта процеду­ра волнует меньше, чем других.

Мне вспоминается один торговый агент с пронзитель­ным взглядом и тонкими губами, редко встречающимися у торговых агентов, так как эти признаки свидетельству­ют о слабой способности к сопереживанию, отсутствии красноречия и эмоциональности. Кроме того, у него бы­ла складка у глаз, говорящая о безжалостности.

Этот агент испытывал трудности в семейной жизни. Он не проявлял особой страсти, был сугубо деловым челове­ком, а жена его была совершенно другим созданием. Ее большие глаза и полные губы были признаком внутрен­ней теплоты и щедрости. Ей нужно было постоянно ощу­щать, что ее любят, и чтобы это проявлялось открыто. Для нее много значил даже тон голоса, каким с ней гово­рили. Дети были в этом отношении очень похожи на мать, им тоже нужно было чувствовать, что они окруже­ны любовью и заботой.

Объяснив им всю разницу их психологического склада, нам удалось спасти эту семью. Торговый агент стал луч­ше понимать потребности своей жены, а та, в свою оче­редь, научилась помогать ему открыто выражать свои чувства, зная, что это качество отнюдь не свойственно его натуре.

В мире существует столько профессий, что каждый мо­жет найти себе дело по своей душе и характеру. Этому торговому агенту я посоветовал устроиться на работу, связанную с мясоперерабатывающей индустрией, и он стал успешно продвигаться в бизнесе, связанном с фа­совкой мясных изделий.

И наоборот, я помню мужчину, по характеру страстного и любвеобильного, работавшего инспектором Федераль­ной налоговой службы. Для этого занятия в нем было слишком много сострадания. Он страшно переживал, ес­ли из-за его действий рушились жизни, постоянно ощу­щал свою вину. Психотерапевт направил его ко мне для персонологического анализа.

Оказалось, что раньше у этого несчастного сборщика на­логов была любимая работа на почте, где он мог помо­гать людям, общаясь с ними лицом к лицу. Однако теща вынудила его сменить работу — мол, работники налого­вой службы больше зарабатывают.

А не можете ли вы вернуться к прежней работе? — спросил я.

Могу, наверное, — ответил он. — Прошло не так много времени.

Он действительно вернулся на почту и стал одним из лучших специалистов в своем деле. Так что каждому — свое.

СКАЖИТЕ, ВЫ НЕ ЭКСТРАСЕНС?

Не так давно меня пригласили выступить на одном се­минаре. Присутствующие улыбались и кивали головами, пока я анализировал личностные черты людей, которых они хорошо знали, по которых я видел в первый раз.

Я изложил суть персонологии с самых азов, объяснив, что в каждом человеке от рождения присутствуют те или иные качества и таланты, определенным образом проявляющиеся в его внешних чертах и особенно — в форме и выражении лица

И все же кто-то задал вопрос:

А как вам это удается?

Вы же видели, — ответил я. — Просто я оцениваю определенные внешние признаки, мне не нужно зада­вать никаких вопросов, просить заполнить анкеты и т. п.

А вы случайно не экстрасенс?

Нет, никакой я не экстрасенс! И без науки, называе­мой персонологией, я ничего бы не смог, — таков был мой ответ.

Было время, когда господствующей теорией являлось ут­верждение, что «личность» человека не дана ему от рож­дения, что мы все рождаемся как «1аЬи1а газа» (чистая доска) и становимся теми, кто мы есть, только благодаря воздействию внешних факторов. Некоторые люди и сей­час полагают непререкаемой истиной, что не существует никаких врожденных черт характера.

Конечно, так в жизни не бывает. Даже в одной и той же семье дети разные. Один ребенок обладает артистичной натурой, другой — спортсмен, третий одарен музыкаль­ными способностями или склонностями к бизнесу. Один ребенок — темпераментный, а другой — не очень. И каждый из них стремится следовать своим вкусам и при­страстиям.

Сейчас постепенно становится очевидным, что врож­денные факторы играют большую — и, вероятно, глав­ную — роль в формировании личности человека, что этот процесс направляется изнутри. При совпадении внутренних стремлений и внешних обстоятельств мы ощущаем комфорт, живем полной жизнью.

Поэтому персонологию нельзя больше называть «вещью в себе». Наше время требует учета индивидуальных осо­бенностей каждого человека.

Человеческая личность всегда была основной целью про­гресса. На протяжении многих веков истории мы можем видеть, как человечество движется от общества, где личность зависима и порабощена, к обществу, где люди смогут свободно следовать своим склонностям и разви­вать свои таланты (если только это не наносит ущерба другим).

<гаштв II ^

КЛУБ ОДИНОКИХ СЕРДЕЦ

Служба знакомств... Как свести людей, подходящих друг другу, — может быть, одиноких, которые были бы счас­тливы найти спутника на всю жизнь?

Это как раз именно та область, где можно с успехом использовать умение «читать» характеры людей и зна­ние того, какие из них наилучшим образом сочетаются. Поэтому я и стал консультантом Клуба одиноких сердец в Сан-Франциско.

С точки зрения персонологни, проблем в определении того, кто кому больше подходит, не существует. Чем больше у вас «материала» для анализа, тем выше вероят­ность создания прочных пар.

Этим одиноким людям нужна профессиональная по­мощь. Их беда заключается не в том, что они не привле­кательны внешне или не интересны как личности, а в том, что их внешность и поведение свидетельствуют о некоторой робости, «отстраненности», об их недооценке себя. Нужно научить таких людей управлять этими чер­тами своего характера, повысить их самооценку.

Лишь у немногих есть какие-то физические изъяны. Так, некоторые заикаются. Но, говорю я им, заикаются мно­гие знаменитости — это больше волнует самого заикаю­щегося, чем окружающих. Заикание вполне можно пре­одолеть.

Одинокую, не испытавшую любви женщину следует пре­достеречь, чтобы она не оказалась жертвой «охотника», который попытается получить ночь любви в обмен на ужин при первом же свидании.

В процессе работы по «составлению пар» я осознал, что это своего рода алхимия — столько различных нюансов приходится учитывать!

Характер каждого человека всегда есть нечто большее, чем сумма его составляющих.

Именно здесь и начинается «алхимия», благодаря кото­рой одна женщина сможет привлечь к себе внимание конкретного мужчины, а другая — нет. Как говорится, для каждого Ивана есть своя Марья.

В долгосрочном плане:

Меня часто спрашивают: «А приходилось ли вам гово­рить людям, что им нельзя выходить за данного человека замуж или жениться?»

Я никогда не говорю, нужно выходить замуж или нет. Я не подсказываю им решений.

Я подробно рассказываю клиентам об их врожденных ка­чествах, о том, что особенно важно иметь в виду и над чем работать, чтобы сделать своего партнера счастли­вее.

Лишь однажды такая консультация вылилась в то, что пара решила не связывать себя брачными узами. По их мнению, чтобы «настроиться» друг на друга, им понадо­билось бы слишком много усилий. Девушка разрыдалась и сквозь слезы проговорила: «Я так и знала! Сколько мы ссорились и даже дрались!»

Такая штука, как любовь, все-таки существует

Самая большая загадка на свете — это Любовь. Она пронизывает все. Ее нельзя вызвать по собственной воле и также невозможно прекратить. Она просто возникает, и все!

Ее нельзя объять разумом, любовь идет от сердца, ско­рее, даже от души. Она облагораживает нас.

Но чтобы супружеской паре сохранить свою любовь та­кой, какой она рисовалась им в их мечтах, одного жела­ния недостаточно. Купидону необходима помощь, каж­дый супруг должен стараться понять своего спутника жизни, узнать его врожденные чаяния и стремления.

Чоошв

ЛИЧНОСТЬ КАК ЦЕЛОЕ

У каждого из нас много различных черт характера, все мы отличаемся разными качествами. Они сочетаются между собой и тем самым образуют уникальную лич­ность. Однако следует помнить, что обычно существует какая-то одна доминирующая черта, которая определяет поведение человека в повседневной жизни.

Иногда в человеке как бы борются две противоположные черты — до тех пор, пока одна из них не возьмет верх. Пример: девушка в объятиях своего приятеля говорит: «Прекрати!.. Мне так хорошо!» Ее идеализм подсказыва­ет ей подождать до свадьбы, а физическая активность требует — смелее, вперед!

Часто бывает так, что одна черта служит как бы «запа­лом» для другой, и наоборот, — это можно продемонст­рировать на примере «представительного» человека, центр тяжести головы которого смещен вперед, облада­ющего, к тому же, и склонностью к драматическим эф­фектам. Одно усиливает другое.

Тем не менее в большинстве случаев на первый план выходит какая-то одна черта, и вы будете просто пора­жены, увидев, сколько можно извлечь пользы и удоволь­ствия из общения с каждым конкретным человеком, если сумеете должным образом воздействовать на его доминирующий признак.

При желании можно работать и над своими доминирую­щими признаками — иногда это бывает необходимо, чтобы наладить отношения с окружающими.

Обращение к этому доминирующему признаку позволит вам разрушить стоящую между вами «стену» и увидеть в каждом человеке особую, единственную в своем роде, личность. Он же сможет увидеть вас в другом свете, дружески к нему расположенным. Таким образом вы скорее достигнете желаемого.

НО

ЕСЛИ В ВАШЕЙ ЖИЗНИ ЧЕГО-ТО НЕ ХВАТАЕТ...

Не приходилось ли вам ощущать, что чего-то не хватает в вашей жизни? Что, несмотря на все ваши старания, счастья так и нет, родные от вас далеки, на работе — сплошные неприятности? Что вы чего-то не понимаете, что все ваши усилия идут прахом?

Если да, то тем, чего вам не хватает, вполне может ока­заться знание персонологии и проведение персоноло­гического анализа. Нужно понять генетические предпо­сылки тех или иных своих поступков, осознать свою индивидуальность — то, что вы единственная и неповто­римая личность. Нужно уметь проявлять свои лучшие качества. Нельзя больше подходить к повседневным жизненным ситуациям как к чему-то самодовлеющему, не зависящему от вашей воли.

Ниже мы приводим высказывания людей, воспользовав­шихся преимуществами персонологического анализа.

Если бы я не провела свой персонологический ана­лиз, то я так бы и не вышла замуж. М. Г., Эль Пасо, Техас.

Персонология — это как раз то, что можно непосред­ственно использовать в работе над собой... для того, что­бы самим жить лучше и улучшить жизнь своих близких. Важно то, что все пособия по самоанализу и выработке «позитивного мышления» односторонни, а персонология дает нам возможность выработать «персональный харак­тер», показывая, на каких чертах нужно сосредоточить­ся, чтобы полностью воплотить данные нам Богом каче­ства, а какие следует компенсировать. М. В., Колоа, Гавайи.

Вы рассказали мне столько полезного! Я выполнил все ваши указания. Дж. У., Голд Ривер, Калифорния.

Спасибо, что вы поделились своими знаниями. Наш брак снова стал счастливым, снова стоит жить! Л. М., Детройт, Мичиган.

Персонология изменила мою жизнь именно тогда, когда я больше всего в этом нуждался. А. X., Ливинг­стон, Монтана.

Когда мне было 15 лет, на мои хрупкие плечи обру­шились все земные проблемы. Вы, ваша персонология и мои воспоминания о родителях подсказали мне, что со мной все в порядке. Я победила свой стресс, чему очень рада. Ф. А., Сан-Рафаэль, Калифорния.

Я узнала, что развитие собственного «я» может стать целью жизни. Мне помогла персонология, из нее я узна­ла много полезного. Л. И., Альберта, Канада.

Мне хотелось бы еще раз сказать вам спасибо за то, что мы узнали о себе благодаря персонологии. Это ока­залось чрезвычайно полезным как для каждого из нас, так и для нашего брака. Мы были просто поражены тем, сколько вы смогли о нас сказать лишь окинув нас взгля­дом. Дж. Д., Сан-Диего, Калифорния.

Принципы персонологии я постоянно использую в своем салоне красоты. Кроме того, они благотворно ска­зались на моих детях и муже. Я перед вами в неоплат­ном долгу! Дж. К., Вейкавиль, Калифорния.

Огромное спасибо вам, что вы познакомили меня с персонологией. Все эти 37 лет она постоянно помогает мне в жизни — как ничто другое! К. С., Хиллсборо, Ка­лифорния.

Персонология обогатила не только мою жизнь, но и жизнь моих детей, внуков и знакомых. А. Р., Солт- Лейк-Сити, Юта.

В свои 75 лет я счастлив и здоров — и все благодаря тому краткому введению в персонологию, которое я про­слушал у вас в 1946 г. Это было наилучшим моим вложе­нием капитала! К. М., Ронхерт-Парк, Калифорния.

Провести собственный персонологический анализ — это все равно, что получить подарок на день рождения, ведь вы получаете инструмент управления своими внешними данными для достижения желаемого.

Вот еще несколько примеров, как можно с пользой при­менять эти знания.

Собиравшаяся развестись супружеская пара после зна­комства с персонологическим анализом передумала. «К нам снова вернулась мелодия нашей любви», — говорят теперь эти муж и жена.

Мужчине, которому не удалось достичь успеха в страхо­вом деле, было сказано, что по внешним данным он — прирожденный владелец ресторана. После этого он сде­лал себе состояние именно в этой области деятельности.

Один вечно неуспевающий студент после проведения персонологического анализа добился в учебе таких успе­хов, что ему даже было поручено собрать для колледжа компьютер.

Мужчина, который в течение тринадцати лет не мог до­биться повышения по службе, через четыре года стал во главе своей конторы.

Отец и дочь, которые никак не могли найти друг с дру­гом общий язык, через короткое время стали самыми близкими друзьями.

Один оперный певец после знакомства с персонологией сказал: «Теперь не так больно от того, что творят дру­гие!»

Агент по продаже недвижимости на следующий год пос­ле окончания наших курсов вдвое увеличил свой доход.

На вопрос, в чем, на его взгляд, наиболее полезна персо­нология, начальник полицейского участка ответил: «В получении показаний».

1. При необходимости обращаться к ним за советом, они с удовольствием его дадут.

2. Не обижаться на непрошеные критические замечания. Помните, что просто уж эти люди так устроены — их поведение не имеет ничего общего с тем, нравитесь

Эндрю Джексон (1767-1845) — американский генерал, ставший впоследствии седьмым президентом США и заслуживший прозви­ще «старина Гикори». {Примеч. перев.)