Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки
О книге
Аннотация
Согласно исследованиям Хайди Грант Хэлворсон и Тори Хиггинса, специалистов из Центра изучения мотивации при бизнес-школе Колумбийского университета, преобладание одной из двух мотивационных установок лежит в основе всей нашей деятельности: от работы до воспитания детей. Мотивация на получение удовольствий заставляет нас стремиться вперед и не упускать возможности, а если вами движет желание избегать боли, вы, наоборот, предпочитаете оставить все как есть и минимизировать ошибки. Книга написана простым языком, и после прочтения вы сможете понимать скрытые причины своих и чужих поступков и улучшить коммуникации. Эти знания будут полезны в бизнесе, в семье и везде, где необходимо влиять на других людей.
- Начало книги
- Введение
- Два типа хорошего (и плохого): стремление к успеху и желание избежать неудачи
- Повысьте свое влияние
- Дело презервативов
- Практическая ценность
- Часть I Стремление к успеху и желание избежать неудачи
- Глава 1 Сосредоточиться на успехе или на избегании неудачи?
- Почему мотивация бывает двух видов?
- Что вас мотивирует?
- Почему мотивация бывает доминирующей?
- Люди не всегда настроены одинаково
- Что привлекает ваше внимание?
- Фотонные торпеды, огонь!
- Почему две мотивации лучше, чем одна
- Никто не застрахован от неудач
- Глава 2 Почему оптимизм не работает для «защитных» пессимистов
- Постойте, а есть ли люди, которых мотивирует возможная неудача?
- В каких целях вам сопутствует удача?
- Нужный настрой для необходимой работы
- Разве оптимисты не счастливее?
- Глава 3 Мотивация на работе
- Искусство набора сотрудников
- Креативность и новаторство
- Дьявол в деталях
- Скорость или тщательность
- Стабильность или перемены
- Переговоры
- Предпринимательство
- Кто здесь главный?
- Глава 4 А теперь о детях
- Что они знают и когда?
- Младенчество
- Дошкольный возраст
- Раннее детство
- Идеал или долг?
- Рождение идеалов
- Рождение моральных установок
- Не все ориентиры созданы равными
- Отрочество: переосмысление ценностей
- Что происходит, когда человек игнорирует свои внутренние ориентиры?
- Хорошо ли иметь четкие внутренние ориентиры?
- Какой вы родитель?
- Какой стиль воспитания лучше?
- Работа с мотивацией ребенка
- Взлеты и падения хорошего воспитания
- Глава 5 О любви
- Взгляд на любовь
- Как сделать первый шаг
- А что дальше?
- Язык любви
- И что же я за дурак?
- Когда вас постигла неудача
- Остаться или уйти?
- Прости меня!
- Какие пары лучше?
- Когда оба стремятся к успеху: роман-ураган
- Пара, склонная избегать ошибок: роман неспешный и стабильный
- Когда один партнер стремится к успеху, а другой хочет избежать неудачи — разделяй и властвуй
- Глава 6. Принимаем решения
- Способов всегда несколько
- Найти правильный уровень
- Как сравнить три варианта?
- Новое или хорошо проверенное старое?
- По бездорожью или тротуару?
- Слушаться разума или сердца?
- Сколько времени это займет?
- Что мы покупаем
- Это может убедить их, но меня вам не обмануть
- Пусть идет, как идет
- Глава 7 Настрой свой мир
- Как управлять
- Кто голосует?
- Опасности власти
- «Мы» или «они», «я» или «ты»?
- Почему два сапога — пара?
- Давайте жить дружно
- Что происходит, когда группа непредсказуема?
- Глава 8 Как определить и изменить мотивацию
- Возрастные ключи
- Культурные ключи
- Карьерные и спортивные ключи
- Поведенческие, выбираемые и чувственные ключи
- Люди, настроенные на успех
- Люди, стремящиеся избежать неудачи
- Ценностные и речевые ключи
- Любимые высказывания стремящихся избежать неудачи
- Любимые высказывания стремящихся к успеху
- Изменение мотивации, по крайней мере, на время
- Что случится, если я это сделаю?
- Составьте список
- Вспоминайте прошлое или думайте о будущем
- Установите рамки
- Загляните «в другого себя»
- Модели имеют значение
- Знаменитости, настроенные на успех
- Знаменитости, стремящиеся избежать неудачи
- Девиз тоже важен
- Примеры девизов для стремящихся к успеху
- Примеры девизов для желающих избежать неудачи
- Часть II Мотивационное соответствие
- Глава 9 Как важно соответствовать
- Дать им то, чего они хотят?
- Если бокал подходит, пей из него
- Ощутите соответствие
- Два пути к убеждению
- Когда это очень важно
- Когда это, в сущности, не важно
- А вы говорите на языке соответствия? Конечно, бегло!
- Мы видим соответствие (вот и всё)
- Соответствие справедливо
- Глава 10 Триумф соответствующих
- Как, правильно воздействуя на мотивацию, влиять на результаты работы
- Ролевая модель-вдохновитель или история-предупреждение?
- Делай, как они
- Как выбрать стимул
- Соответствие помогает выполнить задачу
- Как приятно сделать дело
- Глава 11 Под влиянием
- Как, используя правильное мотивационное послание, убеждать людей
- Боремся с подростковым курением
- Соответствие полезно для здоровья
- Помогите финансировать социальные инициативы
- Прекратите налоговые мошенничества
- Почему сегодня соответствие важнее, чем прежде
- Глава 12 На рынок
- Как, используя правильное мотивационное послание, влиять на то, что люди покупают
- Соответствие заставит вас по-настоящему хотеть
- 5 из 5 потребителей предпочли соответствие
- Обращение к новой аудитории через соответствие
- Обращение к разным культурам через соответствие
- Соответствие опустошает кошельки
- Глава 13 Пошаговое руководство к созданию мотивационного соответствия
- 1- й этап. Разберитесь с мотивацией
- 2- й этап. Разработайте соответствующий материал
- 3- й этап. Используйте выражения, создающие мотивационное соответствие
- Метод подачи № 1. Напишите текст с акцентом на выигрыш или поражение
- Метод подачи № 2. Подчеркивайте, почему или как
- Метод подачи № 3. Используйте прилагательные или глаголы
- Метод подачи № 4. Подчеркните, как добиться успеха или избежать неудачи
- Метод подачи № 5. Подчеркивайте перемены или стабильность
- Метод подачи № 6. Не упусти свой шанс или будь осторожен
- Метод подачи № 7. Подчеркните чувства или аргументы
- Метод подачи № 8. Жестикулируйте или ведите себя сдержанно
- Метод подачи № 9. Подчеркивайте части или целое
- Метод подачи № 10. Позвольте соответствию сдвинуться
- Эпилог
- Приложение
- Благодарности
- Оглавление
- Примечания
Скачать или читать онлайн книгу Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки
На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top любой посетитель может читать онлайн бесплатно полную версию книги «Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки» или скачать fb2 файл книги на свой смартфон или компьютер и читать её с помощью любой современной книжной читалки. Книга написана авторами Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс, относится к жанру Психология и психотерапия, добавлена в библиотеку 10.05.2015 и доступна полностью, абсолютно бесплатно и без регистрации.
С произведением «Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки» , занимающим объем 205 печатных страниц, вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В нашей онлайн читалке предусмотрен ночной режим чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном. Помимо этого, конечно же, можно читать «Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки» полностью в классическом режиме или же скачать всю книгу целиком на свой смартфон в удобном формате fb2. Желаем увлекательного чтения!
С этой книгой читают:
- Эффективность на работе - Хайди Хэлворсон
- Машина влияния - Виктор Мазин
- 13 ключей к пониманию себя, своего окружения и своих отношений - Анна Просветова
- По следам зеленого змия - Владимир Рожнов
- Эмоции под контролем - Анна Карпова
- Умная, красивая и не замужем. Стать женой легко и просто - Юлия Свияш
- Понять себя, его, других. Система счастливых отношений - Светлана Неганова
- Волна. О немыслимой потере и исцеляющей силе памяти - Сонали Дераньягала
- Метод «Ключ» от комнаты страха твоего мозга. Заставь стресс работать на тебя - Хасай Алиев
- Введение в работы Биона - Элизабет де Бьянчеди, Дарио Сор, Леон Гринберг
ТЕЛЕГРАМКанал с обзорами, анонсами новинок и книжными подборками
Книжный Вестник
Бот для удобного поиска книг (если не нашлось на сайте)
Поиск книг
Свежие любовные романы в удобных форматах
Любовные романы
О психологии, саморазвитии и личностном росте
Саморазвитие
Детективы и триллеры, все новинки
Детективы
Фантастика и фэнтези, все новинки
Фантастика
Отборные классические книги
Классика
ВКОНТАКТЕБиблиотека с любовными романами, которая наверняка придётся по вкусу женской части аудитории
Любовные романы
Библиотека с фантастикой и фэнтези, а также смежных жанров
Фантастика
Самые популярные книги в формате фб2
Топ фб2
книги