Секрет успеха

Как приманить деньги?

На смену древнерусской мудрости «Копейка рубль бережет» в 90-е годы прошлого века пришло народное выражение «Деньги — навоз: сегодня нет, завтра — воз». И даже печально знаменитый дефолт 1998-го не только не поколебал умы в отношении правильности этого высказывания, но и прибавил ему весомости. Только ситуация нынешнего затяжного политического и экономического кризиса, когда аналитики всего мира обещают новую, еще более разрушительную его волну, восстановила уважение к деньгам и заодно подорвала бездумную веру в кредиты.

Денег хронически не хватает не только тому, чья зарплата почти не превышает установленный прожиточный минимум, но и тем счастливчикам, кто умудряется добывать вполне солидные суммы. И дело тут не в печально известном наследии развитого социализма — привычке удовлетворять постоянно растущие потребности! И не в инфляции. И даже не в росте цен. Проблема — в отношении к деньгам, точнее — во взаимоотношениях с деньгами. Нет, мы будем рассматривать не то, что вы показываете близким и знакомым, а то, что НА САМОМ ДЕЛЕ творится у вас на душе при мысли о деньгах. Есть люди, которые умеют копить даже при очень скромной зарплате. Незаметно, потихонечку — и вот ваша подруга покупает иномарку безо всяких кредитов! А вы — вынуждены любоваться десятками флакончиков духов на туалетной полочке и… бегать к соседке занимать до получки! Это случай, когда проблема внутри вас, и называется она звучным и емким словом «транжира». Скорее всего, вы и сами это знаете. Только как измениться?

1. Запас — пережиток прошлого! Перед походом в магазин надо составить список тех продуктов, которые необходимы. И — ни в коем случае не поддаваться на скидку и рекламу, приобретая уцененные товары «в запас». Потому что мы слишком много тратим на те товары, которые уже запасены на месяц вперед!

2. Три продукта экономии. Это — сладкое, алкоголь и сигареты. Экономисты давно подсчитали, что именно на эти три продукта мы и тратим больше всего, хронически «вылетая» из рассчитанного семейного бюджета. Если же хотя бы месяц их не покупать, вы обнаружите «остаток» не менее 5000 рублей.

3. Время — деньги! В супермаркетах обычно играет приятная умиротворяющая музыка, которая задерживает людей, расслабляет, а в итоге — масса лишних покупок! Поиграйте с собой в одну интересную игру: засекайте время на входе на рынок или в магазин и старайтесь найти и взять все необходимое как можно скорее! Вчера было 15 минут до выхода из магазина, а сегодня — уже 12? Есть повод подарить себе выигранное время — скажем, лишние три минутки поваляться на диване с книжкой. Только не поощряйте себя тем, что стоит денег, потому что деньги-то мы как раз и учимся экономить!

4. Пусть будет тяжело! Не берите тележки для продуктов — их сразу же хочется загрузить доверху! А вот корзинку — еще подумаешь, прежде чем нагружать, — носить-то тяжело! Кстати, оттягивающая руку корзинка заставляет поскорее пробираться к кассе, не наделав лишних покупок.

5. Долговечная красота! О косметике стоит сказать особо, потому что — в каком доме нет проблемы, куда деть массу просроченных флакончиков и дурно пахнущих тюбиков?! И выбросить жалко, и пользоваться уже нельзя! Вот и бежим в магазин за новыми. Выход есть: покупаем строго и только то, что закончилось. Достаточно раз в месяц радовать себя чем-то одним. Тем более что косметики и парфюмерии обычно хватает на несколько месяцев, если не на полгода!

6. Мелким оптом. Носки, гольфы, колготки и т. п. лучше покупать небольшими упаковками. И хватит надолго, и выйдет дешевле.

7. Не нравится, а нужно! Покупая все, что понравилось, можно в один день просадить хорошее состояние. Поэтому психологи советуют, прежде чем купить вещь, подержать ее в руках, померить (если это одежда или обувь), представить, как она будет смотреться дома (если это предмет обихода или украшения). Потом выйти из магазина и прогуляться. Через полчаса задумайтесь — вам по-прежнему нужна эта вещь? Если да — покупайте.

8. Нравится, но дорого! Нередки случаи, когда мы просто влюбляемся в дорогую и красивую вещь. Тогда нужно дать себе день или несколько — «остыть». Но если не остыли, если снова пришли в магазин и вещь вас «дождалась» — так и быть, покупайте! Есть шанс, что столь долгожданная, «выстраданная» обновка будет радовать вас долго.

9. Компания — не нужна! Психологи предупреждают, что подруги и друзья дают неверные, а то и вредные советы в отношении покупок в 80 из 100 случаев. Кроме того, отправившись в магазин за компанию, мы вряд ли выйдем оттуда без покупок и очень вряд ли эти приобретения действительно нам нужны.

10. На «сбычу мечт»! Экономисты советуют делить свой ежемесячный доход на две части: 80 % — на жизнь и 20 % — на мечту (эти деньги надо положить на счет, чтобы уберечься от искушения потратить). «Прожиточные» деньги следует разделять на несколько частей — продукты, квартплата, транспорт, необходимые покупки, обеды в офисе и т. п.

11. Всё — по карману! Заглядывайтесь на те вещи, которые вам пока не по карману, — это стимулирует вашу активность, чтобы повышать доход. Психологи уверены: ваши запросы очень скоро «вытянут» на свет ваши умения добывать деньги.

12. Домашний финансист. Установите на свой компьютер специальную бухгалтерскую программу, которая помогает разобраться в тратах. Ежедневно заносите в нее, сколько и на что потрачено денег. В конце месяца вы получите диаграмму, которая беспристрастно продемонстрирует, сколько процентов заработанных вами средств «пущено по ветру». Выводы, мы надеемся, вы сделаете сами.

НЕЛЬЗЯ:

• Хранить деньги в платяном шкафу или под матрацем. Помимо суеверия это еще и те места, куда первым делом заглянет вор!

• Хранить совместно разную валюту. В кошельке разложите ее по разным отделениям или кармашкам.

• Оставлять кошелек совершенно пустым.

• Давать после захода солнца взаймы ничего — не будет в доме денег и мира.

• Давать в долг человеку, перед которым имеешь какие-то обязательства, — он долг не вернет, считая, что имеет на это право.

• В воскресенье деньги в долг не давайте — их могут не вернуть.

• В понедельник никаких расчетов не производят, не расплачиваются за крупные покупки и в долг не дают, иначе деньги водиться не будут.

• Избегайте брать в долг деньги во вторник — будете всю жизнь в долгах.

• Не отдавайте долг в пятницу.

• При оплате покупок не протягивайте развернутые купюры, тем самым вы упускаете энергетику денег. Купюры необходимо складывать и отдавать исключительно сложенным концом вперед.

• Не берите сдачу из рук продавца. Дождитесь, когда он положит ее на прилавок или на блюдечко, и забирайте оттуда.

• Не подбирайте на улице рассыпанные или потерянные кем-то деньги — тем самым вы программируете себя «побираться»!

Держите деньги на кухне, на холодильнике, поскольку припас к припасу льнет!

Кошелек — это дом для денег, в нем должны быть порядок и чистота. Никогда не кладите купюры в бумажник смятыми и в одно отделение с монетами. Это их оскорбляет. Заведите привычку расправлять и класть купюры одного достоинства рядом друг с другом, а медяшки в отдельный кармашек. С уважением относитесь к деньгам — по достоинствам сортируйте, уголки расправляйте. Складывать деньги нужно так, чтобы они хранились одинаковой картинкой в одну сторону.

• Тщательно отмыв пол, положите под ковриком у входной двери орлом вверх монетки небольшого достоинства. Положите их и в холодильник, в кладовку к банкам с продуктами, «чтобы не голодать». Действие денег ослабеет, если они покроются плесенью. Регулярно заменяйте монетки новыми.

• Поставьте в прихожей горшочек или тарелочку и каждый день добавляйте в нее пару монет. Все эти советы основаны на принципе «деньги притягивают деньги». Чем «объемнее» будут спрятанные богатства (пусть даже в копеечках), тем больший энергетический магнит для денег они будут создавать в вашем доме.

• В кошельке должна постоянно проживать хотя бы одна монетка, лучше счастливая, которую дал хороший человек или которая осталась от заработка, принесшего вам радость. А еще лучше, если это будет купюра крупного достоинства зеленого цвета: считается, что он приносит богатство.

• Немного денег надо постоянно хранить под скатертью на столе — в доме никогда не будут переводиться деньги и не будет потерь.

• Существует поверье, что для привлечения в дом денег нужно приводить в порядок ногти только в определенные дни — вторник и пятницу.

• Посадите денежное дерево — толстянку, ухаживайте за ним. Дерево не только украсит ваш дом, но и улучшит материальное положение.

• Получив крупную сумму не тратьте из нее ни копейки по крайней мере сутки — дайте деньгам переночевать в вашем кошельке. Утром вы будете спокойнее относиться к ним, не испытывая непреодолимого желания потратить все сразу.

• Если вы случайно рассыпали мелочь, то подбирать ее можно только правой рукой, причем обязательно оставить одну монету, сказав: «Одну оставляю, остальное получаю!» Если эту монетку подберут, пока вы не скрылись из виду, рассчитывайте в самом ближайшем будущем на удачу в финансовых делах.

• При возврате денег, взятых в долг, говорите: «Чтобы у тебя всегда были и у меня приумножались».

• Деньги, взятые в долг, отдают более мелкими купюрами, чем брали.

Взять кредит и не разориться!

Одна из моих подруг имеет ипотечную квартиру с неплохой обстановкой, довольно-таки модный автомобиль и собирается завести загородный дом, наворачивая один кредит на другой. Другая один раз взяла потребительский кредит на 200 тысяч рублей и не только навсегда испортила свою кредитную историю, но и до сих пор судится с банком из-за начисленных некогда пеней! Думаете, разница историй объясняется разницей зарплат и общественного положения? Так, да не совсем!

Еще в 2008 году психологи заинтересовались движущими мотивами людей, стремящихся брать кредиты. И вот какие результаты дали многочисленные опросы среди постоянных клиентов кредитных банков:

• 9 % — берут кредиты на покупку предметов роскоши;

• 14 % оказались заемщиками из-за неблагоприятных обстоятельств: болезнь, потеря имущества, переезд;

• 77 % населения России считает необходимым взять кредит, чтобы обновить автомобиль, бытовую технику, оплатить учебу или отдых.

Интересно, что именно эти 9 %, согласно статистике, составляют элиту высокооплачиваемых профессий среднего класса (юристы, экономисты, топ-менеджеры и т. п.), и как раз им — проще всего отдать кредит. Таким образом, даже кредитная история оборачивается лицом к богатым и преуспевающим, желающим исполнить свой очередной каприз, и толкает в долговую яму действительно нуждающихся. Почему же так случается? Да потому, что необходимо сопоставлять свои желания с возможностями, ответив прежде самому себе на вопрос о побудительном мотиве кредита.

Звездочкой отмечены желания, перед взятием кредита на которые надо 100 раз подумать, точкой — те, которые в 50 % случаев заслуживают кредита, и, наконец, галочкой — необходимые дела!

* Хочется жить не хуже других!

• Срочно надо получить образование (повысить квалификацию).

* Отдать долги.

v Дорогостоящее лечение.

• Помочь кому-то из родственников или друзей.

* Давно не было отпуска.

• Переезд.

• Дорогостоящая церемония (свадьба, похороны, крестины).

v Поломка авто или бытовой техники.

* Немного не хватает на давно желанную вещь.

v Необходимо приобрести автомобиль.

+ Сравнительно легко отдается сумма, взятая по формуле: стабильная цифра зарплаты заемщика (без учета премий и т. п. — только фиксированный оклад), умноженная на 6.

+ Кредит можно смело оформлять, если у вас есть в собственности недвижимость, сдаваемая в аренду.

— Ни в коем случае нельзя брать кредит под залог недвижимости! Исключение составляет популярный автокредит, при котором покупаемая машина находится в залоге у банка. Но и в этом случае помните, что вы приобретаете машину почти вдвое дороже ее реальной цены!

— Не стоит брать кредит работающим freelance либо на договорной основе: договоры в России слишком часто бывают нарушаемы.

— Не стоит отягчать свою финансовую ситуацию кредитами, если на вашем иждивении находится более одного человека, если у вас есть крупные невыплаченные долги, если в семье кто-то серьезно болен.

— На пенсию, «детские деньги» или пособие по инвалидности совсем уж не стоит рассчитывать, беря кредит.

• Идеальная сумма зарплаты для потребительского кредита на 3–5 лет в пределах 500 тысяч — 45–50 тысяч рублей.

• Прежде чем брать солидный кредит, неплохо бы пройти диспансеризацию, чтобы убедиться, что здоровье не подведет, когда будете совершать трудовые подвиги во имя отдачи занятых средств.

• Выбирайте все же кредиты без поручительства — иначе рискуете испортить отношения с человеком, который предоставит финансовые гарантии.

• При малейших проблемах по кредиту обращайтесь за консультацией к грамотному юристу. Лучше, если вы заручитесь поддержкой оного уже в процессе взятия кредита.

• И, конечно, выбирайте банк, который бесплатно либо за самый малый процент проводит обслуживание кредита, а также предоставляет бесплатную возможность досрочного погашения.

• Обращайтесь в крупные, проверенные банки со стажем работы с клиентами не менее пяти лет.

• Всегда делайте копии всех документов (договорных и платежных) по кредиту и оставляйте их на бессрочное хранение!

В точности соответствуют народной мудрости: «Берешь чужие деньги, а отдавать придется свои!» Главным спутником займа является стресс. Сначала стресс, что кредит не дадут, потом — что слишком затягивается бюрократическая процедура оформления документов. Потом человек живет под дамокловым мечом постоянного стресса, что банк нарушит условия кредитования или же выяснится, что он сам что-то неправильно понял, боится забыть сроки платежей, не успеть вовремя получить деньги и обеспечить кредит. Затем возникают случайные просрочки и ужас перед штрафами. Традиционно высокий уровень стресса поддерживается вплоть до последнего года оплаты кредита и лишь за полгода до финиша начинает плавно снижаться. Согласно наблюдениям медиков, стресс оказывает как мгновенное воздействие на здоровье — мигрени, упадок сил, бессонница, повышение артериального давления (АД), лихорадки, тахикардия, аллергия, нарушения пищеварения и т. п., так и пролонгированное, которое вызывает уже очень серьезные заболевания, — так что никто не может с точностью сказать, чем нам кредиты отзовутся!..

Карточка постоянного покупателя

Помните шутку: «У нас сегодня скидки!» — «И кого и откуда скидывают?» Забавно, конечно, однако даже новое поколение кошельков, портмоне и бумажников производится со множеством кармашков-отделений — в точности подходящих под размеры пластиковых и картонных карточек. Карточки плодятся и множатся, так давайте попробуем разобраться — выгодно ли это нам? А если не нам — то кому выгодно это засилье пластиковых и картонных раскрашенных прямоугольничков?

В последнее время, стоит купить в любом магазине вещь ценой около тысячи рублей — и тотчас непременно обнаружится, что существует сеть подобных магазинов или же сеть дружественных организаций, которые сразу же готовы предоставлять вам скидки, дарить подарки, оказывать бесплатные услуги, приглашать на фирменные праздники, накапливать проценты от затраченных вами средств, записывать вас в участники призовых лотерей и тому подобное. Улыбающийся продавец настоятельно рекомендует заполнить простую анкету (ФИО, город проживания, телефон или адрес электронной почты) и стать счастливым обладателем очередной пластиковой карточки. На ней все правильно — и серийный номер, и какой-то там пин-код, и даже полоса для считывания электронным кассовым аппаратом. Посчитайте, если за день вы зашли в три разных магазина и везде сделали покупки на эту мистическую сумму (чуть больше или чуть меньше тысячи) — на сколько карточек разбухнет ваш кошелек! Но не в этом, в конце концов, дело, карточки тоже бывают разные!..

Один из частых вариантов: на кассе вам говорят, что вот если вы возьмете еще какой-то товар или доплатите несколько сотен рублей, то получите именную карту покупателя, которая гарантирует скидки и подарки. Приведу сразу личный пример. Угораздило меня забрести в магазин «Электронный Олимп» и увидеть там солидные скидки на стиральные машинки. По сравнению с другими магазинами тут стиралки продавались рублей на тысячу или даже полторы дешевле. А поскольку мне было нужно, то, не мудрствуя лукаво и получив исчерпывающие консультации продавца, работающего с клиентами в зале, я выбрала агрегат и отправилась оплачивать его в кассу. «Если вы доплатите 500 рублей и оформите у нас карту — улыбнулась мне девушка на кассе, — то следующая покупка в одном из наших магазинов обойдется вам на тысячу рублей дешевле, еще одна — на две тысячи, следующая — уже на три и так далее… — девушка поправила саму себя: — Ну, это при условии, что общая сумма покупки будет не меньше семи тысяч рублей!» Я задумалась: «Холодильник новый нужен, потом встанет вопрос о посудомоечной машине и телевизор хотелось бы плазму. Плохо ли — с каждой новой покупкой экономить по несколько тысяч?!» В подтверждение моих мыслей кассирша протянула мне листочек, где блеклым шрифтом указывались в столбик адреса магазинов сети «Электронный Олимп». Их было впечатляюще много, ближайшие несколько — даже в нашем районе. Так я стала счастливой обладательницей кредитно-накопительной карточки самого «Олимпа»!.. И меня даже не насторожил тот факт, что прийти поставить печать на гарантийный талон на стиральную машину мне предлагалось «в течение полугода после доставки». Кассирша лепетала, что сейчас их юрист, который подобные печати проставляет, в отлучке, а никто больше этого сделать не может, ее уверенно поддерживали два мерчандайзера по залу.

Машинку мне доставили вовремя, в полной комплектации и в идеальном состоянии. Однако, когда на следующий день я зашла проштамповать гарантийку и посмотреть, что бы еще можно было купить, применяя свою красивую карточку, меня ждал неприятный сюрприз: двери магазина были заклеены бумагой и поверх краской намалевано: «Магазин закрылся. Ремонт». С того времени прошел уже год. Стиралка у меня пока работает. На месте закрывшегося «Электронного Олимпа» в отремонтированном помещении расположилось кафе. А вот когда я попыталась найти другие магазины сети «Олимп», чтобы все-таки воспользоваться своей карточкой, — их в пределах моей досягаемости (то есть тех районов Москвы, где я часто бываю) просто не оказалось.

Понятное дело, что продавцы не могли не знать о закрытии магазина. Но кому ж помешают даровые 500 рублей? Особенно если клиент ведется и позволяет впарить себе вещь без гарантии.

Это относится к накопительным карточкам в сфере услуг. К примеру, магазины «Альт-Телеком», модная ныне «Малина» и сеть выпивально-едальных магазинчиков «Мясновъ». Тут при каждой покупке вам выдают еще и чек по вашей карте, которая достается вам либо как приз, либо за покупку на сумму от… На вашу накопительную карточку якобы поступают какие-то средства. Но, во-первых, это сущие копейки: с уплаченной за товар или услугу суммы от силы 2–3 %, а вообще-то, если посчитать хорошенько, то выйдет и 1 %. К примеру, купив в «Альт-Телеком» за год стационарный телефонный аппарат, два дешевых мобильных и довольно дорогой плеер, я имею на своей карте 100 рублей! В любой момент на любую покупку я могу потратить этот баланс. Но значительно ли снизит стоимость, скажем, хорошего фотоаппарата или видеокамеры такая скидка? Продавцы любезно подсказывают: «Вот если вы купите у нас фотик, а потом видеокамеру, то уже на нетбук будет нормальная скидка!» Думаю, никому не надо объяснять, что называется этот прием — впаривание.

Кстати, один мой знакомый, которому буквально всунули карту «Малина», подсчитал, что если он будет заправлять свою машину лишь на определенных станциях, ходить только в те кафе и развлекательные учреждения, которые входят в «Малину», и покупать тоже по сетевым точкам, то года через 3–4, может быть, его баланс достигнет такого уровня, что ему можно будет получить в подарок велосипед. Кстати, самую дешевую, естественно, модель! А скажите, зачем нужен дешевый и, скорее всего, некачественный велосипед, которого еще, как любого обещанного, согласно русской поговорке, три года ждать придется, если можно пойти в магазин и купить тот, который понравится?

У меня был прецедент с «Мясновымъ»: накопив-таки к Новому году необходимые баллы, чтобы получить бесплатную бутылку французского шампанского, я ее — получила! НО! Вы бы видели выражения лиц всего персонала магазина, когда от их предложения не брать приз сейчас, а накапливать еще и еще, чтобы получить уже бесплатный коньяк, я наотрез отказалась! Думаю, в этот момент они меня искренне ненавидели.

По той же системе, что и «Электронный Олимп», сработала и прогорела сеть магазинов «Сити» и «Ол’Гуд». Там тоже клиентам выдавались пластиковые карточки, накопительные и на скидку, а буквально через год (!) фирма-однодневка загнулась. Это нормально для бизнеса. Крупных и прочно стоящих на ногах компаний при острой конкурентной борьбе просто не может быть много. А поскольку люди хотят торговать и богатеть, сети будут открываться, и прогорать, и открываться снова… Только нам-то, покупателям, что до этого?! И кто вернет нам деньги, потраченные на карточку и на покупки с целью накопить на что-то там фантастическое обещанное, и время, которое ушло на то, чтобы доехать или дойти до конкретного магазина, вместо того чтобы купить необходимое просто по пути?

Они даются либо в по-настоящему дорогих фирменных магазинах — к примеру, «Иль де Ботэ», экипировочная волейбольная студия «Oasics», либо в маленьких, но проверенных временем сетях — «Милавица», «Ортега», как ни странно, не так давно появившийся «Мой секрет». Вас либо сразу же предупредят, что хотят с вами обратной связи, чтобы сообщать о новинках и распродажах. Либо, если вы имеете дело с крупной и дорогой компанией, за каждую покупку вам насуют столько мелких, но приятных сюрпризиков, что ясно — дешевым надувательством тут не пахнет! Да, ваша карта будет работать, давая вам реальную скидку в несколько сотен рублей. НО! Присмотритесь и сравните цены с другими магазинами: ваша скидка тут уже заложена в заявленную стоимость продукции, и фактически вы, покупая со скидкой в «Иль де Ботэ», ничего не выигрываете против человека, купившего ту же продукцию в менее пафосном магазине по цене на те же несколько сот рублей дешевле. Разве что чувство собственного достоинства потешили, подняли свой престиж, сверкнув перед кем-то карточкой постоянного покупателя престижного и дорогого магазина!..

С фирмами типа «Милавицы» все просто: они будут слать вам на мейл или в виде СМС на мобильный сообщения о своих акциях, новых поступлениях и т. п., честно дадут вашу пятипроцентную скидку на товар, в цену которого уже заложена ваша скидка. Так что жизнь идет своим чередом: покупатель начинает и… ничего не выигрывает!

1. Никогда не пишите паспортные данные (серия, номер паспорта, кем и когда выдан) в анкете на очередную карточку! Адрес проживания, кстати, лучше тоже не указывать. Вы же не знаете, в чьи руки попадет ваша анкета… Зная паспортные данные, можно изготовить, например, дубликат этого документа и совершать с ним поездки и покупки, финансовые махинации (например, оформление кредита). Кстати, требование заполнить все пункты в такой анкете и дать паспортные данные само по себе является противозаконным.

2. Лохотрон не просто жив, он — живее всех живых, только называется сегодня по-другому! Принцип незаметных невооруженным глазом скидок, накоплений и обещаний фантастических розыгрышей и подарков — это принцип того же лохотрона: отвлечь внимание, заиграть и обмануть доверчивого обывателя. Ключевое слово здесь — РОЗЫГРЫШ. Хотите поиграть — пожалуйста, но помните, что разыгрывают — вас!

3. Настойчивость продавца, предлагающего вам оформить карту постоянного клиента, бывает вызвана даже не желанием привлечь побольше покупателей, а, скорее, стремлением замаскировать обман. Вам либо предложат купить что-нибудь совершенно не нужное, чтобы получилась та сумма, при которой по их правилам выдают карту, либо отвлекут ваше внимание от низкого качества обслуживания — неоформленная гарантия, некачественный товар, неполное предоставление сопутствующих услуг и т. п.

4. Не зарабатывайте карточку, покупая заведомо ненужный товар или выполняя другие выгодные системе требования! Ее вам и так дадут — не в этот раз, так в следующий!

5. Брать карты стоит лишь в устойчивых сетях, существующих уже не 2–3, а хотя бы 5–7 лет, не меньше. Вспомните, где еще, кроме этого, вам известны подобные же магазины, которыми вы сможете пользоваться, если этот закроется.

6. Подумайте, а хотите ли вы связывать себя в посещении других магазинов? Может, там, где не работает ваша карточка, будет и дешевле, и лучше?

7. Это на Западе, а особенно — в США, после знаменитого кризиса прошлого века сложилась устойчивая культура торговли: если товар не пользуется спросом, цену на него снижают, понимая, что лучше продать по себестоимости, чем вовсе не вернуть вложенное. У нас в России культура бизнеса и торговли развивается очень медленно: продавцы по-прежнему предпочитают списать в утиль (а вообще-то стараются обмануть и все равно впарить покупателю!) товар, срок годности которого заканчивается либо качество оставляет желать лучшего, нежели снизить цену. Это печально, но это факт, и нужно, наверное, чтобы сменилось несколько поколений торговцев и неудачливых бизнесменов, чтобы ситуация изменилась, чтобы был воспринят заграничный опыт.

8. Умейте на самые любезные предложения продавцов вежливо, но твердо сказать «нет». Ведь это они в нас, покупателях и клиентах, заинтересованы, а не мы в них. Предложение сегодня (по крайней мере, в Москве) сильно опережает спрос.

Берите пример с граждан европейских стран и США — цените себя высоко. И пожалейте свой кошелек, портмоне или бумажник, который уже по швам трещит от обилия совершенно не нужных вам карточек! Вы же не хотите каждый месяц тратить немаленькие деньги, чтобы покупать новый, правда? Или у вас есть скидочная карта постоянного клиента в магазине бумажников?..

Правила пользования распродажами

Весна — традиционное время распродаж. Не только потому, что покупательский раж возрастает из-за вполне понятного стремления в сезон отпусков выглядеть максимально привлекательно. В торговом деле наперекор известной поговорке «цыплят считают» не по осени, а как раз таки по весне: именно в этот период подводятся итоги прибыльности коллекций одежды и обуви и определяются как бестселлеры продаж, так и убыточные вещи, которые надо распродать срочно, пока еще не совсем сошла на них мода. Какие же психологические крючки и наживки используются для привлечения покупателей?

• Две вещи по цене одной — фактически это скидка 50 %, причем выбор второй вещи сильно ограничен: из той же распродажной коллекции и в пределах уже заплаченной суммы.

• Ограниченное предложение: «Скидки только сегодня и больше никогда!», «Магазин закрывается!», «Последний день распродажи, торопитесь!» и пр. Вам не оставляют времени на раздумье, внушая «купи немедленно!». А знаете ли вы, что некоторые магазины не снимают такие вывески с витрин неделями и даже месяцами?!

• Правило последней пары — продавцы объявляют, что весь дешевый товар — в зале и дополнительных поступлений уже не будет. Чаще всего это неправда, но иногда действительно остается последняя пара обуви, кофточка или плащ, которые никому из прежних посетителей магазина не подошли по размеру. И вдруг объявляетесь вы — как та самая Золушка с хрустальной туфелькой! Тогда благодарите природу, одарившую вас именно этим (может, нестандартным размером), и покупайте дорогую вещь по цене дешевой. Но помните: последняя — это действительно одна на весь магазин!

• Скидки постоянным клиентам неплохая услуга для тех, кто обзавелся карточкой магазина. Правда, скидки обычно не превышают 5 %, а это совсем незаметная выгода. Ну, иногда могут дать яркий пакетик или набор мыла в подарок. В годовщину фирмы угостят бокалом шампанского и конфеткой.

• Скидка 90 %, как правило, означает, что наценка была запредельной — и вот теперь склад этим просто завален. Именно распродажа показывает истинную цену товара без торговых накруток. Если вы на такую распродажу попали и что-то нужное все-таки выбрали, то на будущее пометьте себе, что это магазин завышенных цен.

• Собираясь на шопинг, сначала не поленитесь достать всю ту весенне-летнюю коллекцию одежды и обуви, которая есть в вашем доме. Произведите строгий отбор: что еще пригодно к носке, а что можно отдать, подарить, выбросить. Не щадите вещей, которые не нравятся! В этом приятном занятии вам поможет радостная яркая музыка. Так вы создадите себе необходимое настроение.

• Составьте список вещей первой необходимости, а затем по убывающей — что из модных новинок хотелось бы купить.

• Если у вас нет «своих, проверенных» магазинов, ознакомьтесь со списками и адресами распродаж в Интернете или в СМИ. Выбирайте находящиеся подальше от территорий, где вы появляетесь ежедневно: так вы имеете шанс покорить всех знакомых невиданной обновкой, а заодно ее реальная цена будет надежно скрыта.

• Четко определите сумму, которую готовы потратить на весенний шопинг, — и ни гроша более!

• Изберите день и посвятите его шопингу целиком, чтобы ничто не отвлекало вас от столь важного занятия.

• Перед самым выездом желательно полистать модные журналы и каталоги, чтобы иметь представление о направлении развития сезонной моды.

• В магазине долго и со вкусом примеряйте понравившиеся вещи, не стесняйтесь спросить о стране-производителе, внимательно рассматривайте ярлычки и лейблы.

• Уже перед кассой задайте себе необходимый вопрос: с чем из моего гардероба по цвету, фактуре и стилю это сочетается? Если задержитесь с ответом более чем на 3–4 минуты, лучше вернуть вещь на место.

• Запомните: объявления «вещи, купленные на распродаже, обмену и возврату не подлежат» — являются прямым нарушением Закона о правах потребителя.

Искушение Дворцом Торговли

С тех пор как закрыли так называемые базы мелкооптовой торговли, многие люди обнаружили, что часами задерживаются в супермаркетах, теряя драгоценное время досуга после работы или в выходные. Дома эти несчастные с ужасом разбирают горы ненужных покупок и сетуют на зря растраченные зачастую немаленькие суммы. Периодически даже звучит термин «зависимость от супермаркета». А разве такая бывает?

Нет, давайте не будем ругаться страшными словами — «комплексы», «зависимости», а лучше рассмотрим проблему как она есть. Если подозреваете у себя «зависимость от супермаркета» или кто-то уже прошелся на эту тему в отношении вас, то знайте: вы не одиноки — согласно статистике, супермаркеты поглощают время и деньги 70 % российских домохозяек и 57 % работающих женщин. Дело в том, что современные магазины буквально напичканы «ловушками» для человеческого подсознания, чтобы заставить купить побольше еды.

• Задумайтесь, почему хлеб и молоко всегда находятся в разных концах магазина? Чем дольше придется идти от одного к другому, тем больше времени вы проведете в магазине, тем больше продуктов увидите и тем больше денег, при отсутствии умения жестко себя контролировать, потратите. Исследователи подсчитали, что каждую лишнюю минуту в супермаркете вы тратите около 60–100 рублей.

• В среднем человек моргает 32 раза в минуту. Специальное освещение в супермаркетах вводит его в состояние, похожее на транс, и заставляет моргать 14 раз в минуту. Обстановка лишь усиливает эффект: стены выкрашены в зеленые, бежевые, светло-голубые тона, звучит мелодичная тихая музыка, чтобы успокоить покупателя и усыпить его бдительность. Кстати, освещение кассового аппарата заставит заморгать в обычном ритме: ведь нужно «проснуться» и расплатиться.

• А теперь принюхаемся — и почувствуем… аромат свежеиспеченного хлеба и жареного кофе. Нет на свете человека, для кого бы эти два наиболее уютных и спокойных запаха — «ароматы благополучного существования» — не показались абсолютно привлекательными! Если в магазине нет пекарни, служащие используют ароматизаторы-спреи с запахом свежего хлеба.

• Не ротозейничайте! Напишите список необходимых продуктов и двигайтесь по магазину быстро, глядя в него и четко его исполняя.

• Не берите ребенка в магазин! Исследователи американского отделения компании Kodak Eastman обнаружили, что идеальное расположение объектов — 130–135 см от уровня пола. А это как на уровне глаз ребенка! Значит, вы постоянно будете слышать «мам, купи!», и особенно у касс, где искусственным образом создаются очереди, и как раз в расчете на детей расположены стеллажи со жвачками и шоколадками.

• В длинной очереди к кассе лучше всего не смотреть по сторонам (точнее, на леденцы и салфетки, продающиеся здесь втридорога!), а еще раз проанализировать содержимое своей тележки, только не на предмет «не забыла ли я чего-нибудь?», а критически — «нужно ли мне то и это?». Ведь еще не поздно положить на место!

• Не заходите в супермаркет просто погреться или укрыться от дождя — это гарантированный способ потратить массу денег и времени!

• Не лечите плохое настроение шопингом! Чуть погодя еще больше расстроитесь, увидев, сколько ненужного накупили.

• Зависимости от супермаркетов как таковой не существует — просто мы, россияне, еще не вполне научились грамотно покупать.

Деньги — на ветер?

Существует простейшая психологическая формула: «Чтобы успешно решать денежные конфликты, нужно изучить потребности и отношение к деньгам свое и своих близких». Однако тому, КАК это сделать, психологи не учат да и в умных книжках написать почему-то забывают. А люди-то из-за денег ссорятся каждый день! Причем, что особенно обидно, близкие люди, которые на самом деле хорошо друг к другу относятся, и, не стой проблема разного отношения к деньгам столь остро, в семье, может, и вообще не случалось бы конфликтов.

Психологи говорят, что отношение к деньгам зависит не только от воспитания в родительской семье и обстоятельств самостоятельной жизни, но и от психотипа человека. В данном случае их разделяют на две группы. И вам следует сначала определиться, к какой из них скорее относитесь лично вы.

Планирующий тип. Таким людям удается контролировать и свои деньги, и свое время. У них сравнительно легко получается не приобрести красивую и дорогую, но не нужную именно сейчас вещь. Предпочитая накапливать крупные суммы на счете или в домашней заначке, они приобретают строго по расписанию: холодильник, стиральную машину, плазменный телевизор, музыкальный центр, а затем упорно копят на автомобиль. Кстати, эти люди не доверяют кредитам и вообще очень не любят оказываться в долгах. Если в жизни возникают проблемы, требующие немедленного вложения накоплений, предназначавшихся совсем на другие нужды, люди этого типа отдают деньги буквально со слезами на глазах. Но жалко им не денег как таковых — стресс вызван необходимостью отойти от выработанного плана.

Спонтанный тип. Эти люди не терпят ограничений и тратят деньги импульсивно. Накоплений у них не бывает, и они с трудом понимают, как это возможно — откладывать деньги «на черный день». Посылать такого человека в магазин — означает либо заранее рассчитать затраты на необходимые покупки и вручить ровную сумму либо — проститься с зарплатой, поскольку даже из продуктового магазина он вернется, сгибаясь под тяжестью многообразных пакетов, половина содержимого которых, мягко говоря, не очень нужна в семейном обиходе именно сейчас. Ругать — бесполезно. Шопинг для такого человека является своего рода психотерапией, которая помогает ему справиться с неудовлетворенностью собой и окружающим миром.

Ну а если вы не сможете четко причислить себя ни к одному из этих психотипов, значит, вы — редкостно счастливый человек, в котором уживаются бережливость со щедростью. Получив зарплату, вы точно знаете, что не начнете впадать из крайности в крайность.

1. Советоваться друг с другом, перед тем как потратить деньги (сверх ежедневных неизбежных расходов на транспорт и питание). Конечно, не всегда сразу получается найти компромисс, устраивающий всех, но попытка разобраться в этом вопросе куда эффективнее ссор и громких споров.

2. Определенная финансовая независимость необходима всем. Обсудите это с близкими, определите размер «карманных» каждому на неделю и больше не требуйте друг от друга отчета за каждый потраченный рубль.

3. Предложение о крупных покупках высказывайте заранее.

Не ставьте близких перед свершившимся фактом расхода. Тогда у всех будет время подумать, взвесить все «за» и «против», в конце концов, привыкнуть к мысли, что новая вещь поселится в вашем доме.

4. Если кто-то из ваших близких имел несчастье приобрести дорогую вещь, а потом в ней разочаровался, не критикуйте человека: он и так расстроен! Конструктивного диалога все равно не получится, а только споры и обида. Время лечит, вернитесь к этому разговору потом, и «растратчик» обязательно выслушает ваши доводы и, скорее всего, согласится с ними.

5. Не ждите, что полоса финансовых ссор сама собою кончится. Вам необходим спокойный и откровенный разговор по душам. Выясните до конца претензии и позиции близких касательно денежного вопроса.

Но если все попытки навести мосты между «накопителями» и «растратчиками» увенчиваются лишь новым скандалом, попробуйте так называемый американский вариант: рассчитайте примерную сумму общего бюджета (еда, оплата и ремонт жилья, вещи первой необходимости) и складывайте ее из части зарплат (или иных доходов) всех проживающих с вами под одной крышей людей, а остальное — пусть каждый тратит как хочет!..

Бедный богатому — друг?

Современная позитивистская психология одним из рецептов успеха выдает: «Надо дружить с богатыми!». Дескать, это и силу воли тренирует — добиваться самому и не завидовать, и уровень подсказывает — поневоле ставишь себе цель, и унывать не позволяет — просто времени не остается в погоне за лидером. Но, как известно, узкое место психологии, как, впрочем, и любой науки, созданной людьми, — в попытках вывести одну и ту же рекомендацию для разных людей, без учета неповторимой индивидуальности личности, судьбы и даже какой-нибудь одной конкретно взятой ситуации.

Между тем еще древнегреческая философия, из которой, собственно, и выросли, и развились все последующие направления философии и психологии, предупреждала о негативных последствиях произвольного уравнивания свойств человеческой натуры. Так, Теофраст (Феофраст), чье красивое прозвище переводится как «обладатель божественной речи» (настоящее имя Тиртам), ученик Платона, затем Аристотеля, в своем знаменитом научном труде «Характеры» насчитывает и описывает 30 человеческих типажей, послуживших образцом разработки всего разнообразия моделей поведения разных людей для многих психологов нашего времени.

Однако мы снова будем говорить о дружбе, которая в наши дни становится тем ценнее, чем меньше в мире остается любви. Ведь дружба — это квинтэссенция любовных чувств, из которых изъята лишь сексуальная составляющая, что, кстати, делает дружбу более терпимой и снисходительной, позволяя ей дольше сохранять очарование личности другого человека. В друзьях нуждаются все. Однако уже среди подростков благородные законы дружбы корректируются… классовой направленностью нашего общества. Прекрасно, если ваш друг — полная вам ровня по своим материальным возможностям! А если он значительно богаче или сильно беднее и волей-неволей вынужден принимать вашу помощь?..

Рассмотрим типичный пример. Изначально хлебнув горя, две девушки сделали разный выбор, и в результате — одна с помощью удачных связей обрела вожделенное материальное благополучие, другая же осталась на уровне «как все». Терять дружбу жаль обеим, однако все чаще богатая подруга начинает «выпендриваться» своими новыми вкусами и возможностями, в ее речах обязательно проскальзывает «ориентир» — какая-нибудь еще более богатая дамочка, до которой пока — как до луны, однако стараться стоит. В душе подруги бедной растет протест против этого унижения, иногда — зависть, разрушительная как для нее самой, так и для отношений, и постепенно вызревает полный набор негативных чувств. Так, одна девушка, которая даже работы выполняет по заказу своей богатой подруги, призналась на консультации у психолога, что «ищет и ждет случая и сделает все, чтобы потопить эту воровку». Да, материальный уровень ее подруги достигнут не совсем честным путем, и все об этом знают, да, будучи генеральным директором фирмы, она присваивает часть и тех денег, которые должна была бы получать за выполненные заказы ее бедная подруга. Но стоит ли продолжать столь разрушительные для души отношения?

И надо ли их резко рвать? Ведь если отношения существуют — значит, обе стороны дают друг другу нечто важное (не всегда, кстати, материальное).

Предлагаемые советы, конечно, не общезначимы, однако каждый сможет «подогнать» их под себя и свои отношения, либо на базе них создать собственный свод «правил техники безопасности» для плодотворного и взаимно приятного общения как с богатыми, так и с бедными друзьями.

• В народной культуре (особенно в сказках и легендах) мощно вписан образ «толстого, недалекого во всем, кроме денег, богатея» как безусловно отрицательного персонажа. Вместе с богатством именно поэтому приходит осознанное или вынужденное одиночество. И об этом стоит знать, чтобы отдавать себе отчет, что привлекает к вам вашего богатого друга.

• Богатые очень любят жаловаться на безденежье и ныть о проблемах в жизни. Позвольте это делать своему другу — при условии, что он согласен оплачивать совместный досуг. Так будет справедливо!

• Забудьте о стеснении и кажущейся униженности, почаще повторяя для себя безусловно верное изречение Оноре де Бальзака: «В основе большого состояния обычно лежит большое преступление». Так что помощь богатого друга — это не подачки, а попытка откупиться хоть на время от его собственной совести. Поскольку на самом деле каждый человек знает, когда он поступает хорошо, а когда — плохо.

• Но если уж тема денег для вас болезненна, а общаться хочется, предложите своему богатому другу вместо ресторана сходить на пикник, а вместо шикарного спортивного комплекса — покататься на велосипедах или побегать в парке.

• Если хотите по-настоящему помочь, предложите богатому другу какую-нибудь идею благотворительности — создание фонда поддержки культуры и искусства (только подлинных, а не масс-культа) или помощи сиротам, инвалидам. Очень часто, страдая от комплекса вины за правдами и неправдами сколоченное состояние, человек только и мечтает «отмыться от грехов», и ему очень нужна в этом дружеская поддержка. Выхода может быть два: если вашего богатого друга действительно замучили угрызения совести за «прогулку по головам себе подобных», то он ухватится за вашу идею и будет вам благодарен по гроб жизни, а если его «хватательный рефлекс» еще не насыщен — то он начнет сам от вас отдаляться, позволив тем самым вам с честью выйти из этих отношений.

• Нередко встречается и вариант, когда ничего собой не представляющий, случайно вовремя оказавшийся в нужном месте и потому набивший карманы человек пытается самоутвердиться за счет не столь расторопного и беспринципного друга, унижая его. В этом случае вам стоит спокойно и максимально жестко высказать, что вы прекрасно понимаете, для чего вас пытаются использовать, и разорвать отношения. Это станет хорошим уроком — кстати, для обоих.

• Задумайтесь, зачем вам нужен в друзьях человек не из вашего круга.

• Если вы нашли хотя бы три неопровержимых и полностью резонных ответа на этот вопрос, станьте свободным от своего богатства: разделяйте простые увлечения вашего друга, ходите к нему в гости (не выказывая страданий от недостатка комфорта и простоты угощения), ощутите полноту жизни и дружеского общения вне власти денег.

• Если спускаться на уровень бедного у вас желания нет, приготовьтесь оплачивать общение и дарить подарки. В конце концов, откажетесь оплачивать дружбу — одиночество вынудит нанимать психолога, а это может обойтись дороже!

• Если речь идет о друге из далеких школьных или студенческих времен, то стоит бороться за то, чтобы «законсервировать» отношения на том уровне, какими они были тогда, чтобы получать от них подлинное удовольствие. Помочь в этом может только строгий регламент: видеться только по большим праздникам либо только во время, отведенное на общее для вас хобби (например, встречи для игры в пейнтбол, дайвинга, кладоискательства и т. п. или посиделки в кафе раз в 2–3 недели).

• Если вас слишком часто просят вмешаться в судьбу, помочь, устроить, напомните бедному другу, что вы — отнюдь не Господь Бог и лучше постепенно прекратите общение с ним.

Любят ли вас деньги?

Один человек прикладывает неимоверные усилия, работая на нескольких работах, однако его кошелек все худеет. А другой за что ни возьмется — всё приносит ему пусть и небольшой, но доход! Вы не задумывались, почему так происходит? Психологи считают, что направленность денежных потоков зависит от определенного набора качеств вашей личности. Этот небольшой авторский тест позволит узнать, любят ли вас деньги и что можно в себе скорректировать, чтобы заслужить их любовь?

За каждый ответ А ставьте себе 0, за Б — 4 и за В — 6 баллов.

1. Вы считаете день удавшимся, если…

а — хорошо выполняли работу, во всем везло;

б — ничего особенного не делали, а приятные новости сыпались одна за другой;

в — к вам пришли деньги (неважно как — пусть даже и со скандалом).

2. Как вы на самом деле относитесь к малоимущим и что считаете причиной их проблем?

а — сочувственно: за бортом может оказаться каждый;

б — равнодушно: если б хотели, они смогли бы лучше зарабатывать;

в — осуждающе: они слишком привыкли рассчитывать на чью-то помощь.

3. Вы уверены, что долги — это…

а — путь к разорению;

б — то, что можно делать только в крайнем случае;

в — шанс научиться больше зарабатывать.

4. Вы хотите быть богатым для того, чтобы…

а — наслаждаться жизнью;

б — помочь другим (своим родным, близким или просто заняться благотворительностью) или обеспечить будущее детей;

в — открыть крупное дело и постоянно приумножать деньги.

5. Вы считаете престижным:

а — иметь всё, не работая;

б — добиться высокого уровня жизни неустанным трудом;

в — постоянно иметь дело с крупным оборотом денежных средств.

6. Как вы поступите с любимой работой, если оплата перестанет вас удовлетворять?

а — скорее всего, буду искать другое место;

б — если понадобится, поменяю специальность или вообще займусь чем-то другим;

в — возьму подработку, поищу какие-то варианты, но обязательно учитывающие то, что деньги зарабатываю любимым делом.

7. Вы уверены, что деньги могут:

а — решить подавляющее большинство проблем;

б — добавить остроты в жизнь;

в — рождать другие деньги.

Вы набрали от 0 до 13 баллов: что говорит о вашей любви к деньгам… почти без взаимности. Вы пытаетесь беречь субстанцию, которой свойственно вечное движение: недаром говорят, что нельзя деньги заставлять лежать без оборота. И вместе с тем, мечтаете стать богатым, хотя больше любите тратить, нежели получать прибыль. Вспомните золотые слова Остапа Бендера: «А вы довольно пошлый человек, Киса! Вы любите деньги больше, чем следует…» К вам они напрямую не относятся, однако не делайте из денег цель и средство, любите их просто так, получая удовольствие от процесса их добывания.

От 14 до 29 баллов: результат, с головой выдающий труженика, который верит только в свои силы и таланты, не учитывая влияние случая на изменение направлений денежных потоков. «Если ты хорошо и много работаешь — то всего добьешься!» — лозунг-мечта, щедро озвученный американскими фильмами. Но вы забываете, что это правило, которое действует там — в США, а у нас в стране несколько иные условия. И, как признают наши богатые и знаменитые, умение вовремя оказаться в нужном месте + Его Величество Случай — скорее помогут добиться успеха и получить деньги, нежели труд без сна и отдыха и все таланты. Так что не надо так уж зверски серьезно относиться к работе и пересчитывать свои и чужие заработки — лучше настраивайте чутье на свою удачу, не проглядите свой счастливый случай!

От 30 до 42 баллов: многим может показаться, что вы весьма спокойно относитесь к деньгам, однако это не так. Вы делаете главное для взаимной с ними любви — постоянно думаете о том, как ими распорядиться, как их приумножить и получить даже с самого незначительного проекта хоть небольшую прибыль. Такое отношение называется заботой — и субстанция денег, как ни забавно это прозвучит, на вашу заботу отвечает взаимностью. Даже если сейчас ваш кошелек не особенно туго набит и нет у вас внушительного счета в банке, правильное отношение к деньгам, может быть, не скоро, но определенно приведет вас к достойному уровню. Просто вы разумно к ним относитесь — и в ответ они вас любят!

Я в дар тебе принес…

Почти всегда мы воспринимаем подарок как проявление подлинности и глубины чувств дарителя. И тут нет простых путей — высокая стоимость подарка не гарантирует успеха. По-видимому, предполагается, что в процессе придумывания и выбора подарка глубокие чувства должны вдохновлять на творческие порывы, рождать идеи, подсказывать верные решения. Хороший подарок — как стих, рождается именно тогда, когда человек переполнен сильными чувствами. Дай бог вам это испытать. Но достаточно ли одного вдохновения для написания стиха? Как правило — да. Однако правда и то, что пара грамматических ошибок превратит откровение в посмешище.

• Подарков, требующих постоянной заботы, людям, которые не готовы ее оказывать. Речь идет прежде всего о домашних животных! Самого благожелательного друга семьи, который решит подарить котенка или щенка ребенку, не посоветовавшись предварительно с его родителями, очень скоро перестанут приглашать в дом…

• Вещей громоздких и нелепых, которые на миг могут показаться вам супероригинальными. Задумайтесь над тем, что будет делать с такой вещью одаренный вами человек, найдется ли в его доме место, чтобы ее поставить?

• Когда вам не хочется ничего дарить этому человеку. Будьте уверены: ваш выбор выдаст с головой полное отсутствие теплых чувств к одаряемому. Так что лучше уж будьте искренни: поздравьте на словах либо уклонитесь от встречи в праздник.

• Подарков с претензией: если ваш дар непосилен для вашего бюджета или не соответствует стилю жизни того, кому он предназначен, никто не получит от подарка удовольствия. Ну не станете же вы, в самом деле, дарить дорогущую доску для сноуборда пожилому человеку, к тому же заядлому домоседу?!

Цена подарка — отнюдь не только функция материального благосостояния и щедрости (либо скаредности) дарителя. Подарка не бывает без последствий. Как минимум, возникает обязанность ответного дара. Следует учитывать, что даже если вы искренне не ожидаете, не предполагаете и не желаете ответного подарка, тем не менее подарок, не «отдаренный» по любым объективным или субъективным, уважительным или неуважительным причинам, создает психологический дискомфорт у любого нормального человека. Учитывайте это и умерьте свою щедрость, если она может привести к подобной ситуации. Последствия слишком дорогого подарка могут быть разными: непомерные усилия для того, чтобы сделать соответствующий ответный подарок, разлад в семье «одаренного», психологический дискомфорт, молчаливое сворачивание отношений. В некоторых ситуациях межличностного общения мужчина-женщина слишком дорогой подарок может быть воспринят как оскорбление. Подарок слишком дешевый, не соответствующий ситуации, статусу сторон, говорит либо об откровенной скаредности, либо о пренебрежении и невнимательности.

Поиск идеи подарка следует начинать с решения дилеммы, хорошо описанной в русской поговорке: «У каждого свое горе, у кого — щи жидки, у кого — жемчуг мелок». Но в зависимости от характера человека нужно учитывать и классическую формулу: «Человек может жить без необходимого, но не может без лишнего». Не будем забывать, что вторая функция подарка — это попытка дарителя сотворить праздник.

Единственно возможный ответ: ВСЁ! Пол, возраст, социальное положение, состояние здоровья, повод, место и время дарения, стиль жизни, хобби, интерьер кабинета или жилища, вероисповедание, традиции, взаимоотношения, что дарили раньше, что подарят другие и т. д. и т. п.

Любая вещь в определенной ситуации может стать хорошим подарком. Но есть вещи, которые в большинстве случаев являются рискованными подарками.

Для женщин это:

• Нижнее белье

• Средства личной гигиены

• Средства для похудения (а также весы и тренажеры!)

• Духи, косметика

• Одежда, обувь

• Алкогольные напитки, аксессуары для курения

• Громоздкие, тяжелые подарки

• Любая кухонная утварь (и все для работы по дому!)

• Искусственные цветы

Для мужчин это:

• Галстук

• Носки, нижнее белье

• Плюшевые игрушки

• Запонки, заколка для галстука

• Инструменты (дрель, молоток, ящик гвоздей)

• Сладости, конфеты, шоколад

• Цветы нежных тонов

Подростки не любят:

• Слишком детские подарки

• Гипоаллергенную косметику

• Одежду, которую выбрали за них

• Книги, учебники, энциклопедии (и, разумеется, школьные принадлежности!)

• Сувениры

Многие сувенирные поделки имеют языческие корни, и подобный подарок для религиозного человека может быть достаточно неприятен. Православному не стоит дарить изображения божков, чертей, бесовские маски, инорелигиозные символы. Иконы и крестики следует дарить либо христианам, либо тем, кто готовится к крещению.

Будьте осторожны при выборе подарка суеверному человеку. Многие сочтут плохой приметой: носки, ножи, вилки (к ссоре или будут острые отношения), пустой бумажник (не будет денег), часы и зеркало (первые своим подсчетом укорачивают время жизни, второе отнимает красоту и молодость), одну чашку (не с кем будет чаю попить), носовые платки (к слезам), искусственные цветы (к смерти), обувь (кому подаришь обувь, тот в ней от тебя и уйдет).

Не дарите ни в коем случае и никому:

• Пиротехнику

• Лекарственные препараты, предметы, которые ассоциируются с болезнью (например, градусник для измерения температуры тела)

• Вещи, бывшие в употреблении

Есть еще одно важное правило, о котором часто забывают: книгу может подписывать только ее автор либо составитель (если это переиздание). Поэтому, если вам очень хочется сделать надпись на дарственной книге, купите (или сделайте сами) красивую закладку и на ней напишите ваши поздравления и пожелания.

И наконец, главное: соблюдая многочисленные правила выбора подарка, не забудьте… нарушить какое-нибудь из них. Но — красиво и по-умному!

Учитесь дарить!

Чтобы сделать человека счастливым хотя бы на несколько часов, нужно узнать, чего он желает больше всего на свете, и это ему подарить. А чтобы сделать несчастным — нужно сделать обязанным. Каждый трезвомыслящий человек понимает, что просто так ничего не бывает, в 7 случаях из 10 подарок (даже к всенародному традиционному празднику!) — это средство заставить нас сделать что-то, и очень часто это «что-то» — не совсем законное или приятное. Такой подарок мы условно назовем «дар». «Дар» — это всего лишь способ купить наше расположение или заставить нас сделать что-то. Если «дар» рассчитан на то, что вы сделаете в будущем или настоящем, и может влиять на вашу жизнь, то «воздаяние» — оплата прежних положительных поступков и не заставляет вас что-то делать в настоящем или будущем.

Каждому из нас случалось получать подарки от корыстного человека, и всегда возникало желание побыстрее подарить ему что-либо взамен. И чем больше стоимость подарка, чем более корыстное отношение у дарящего, тем меньше нам хочется его принимать.

В прежние времена во многих странах существовал обычай отдаривать подарки. Этот обычай как раз и отражал знание о том, что, преподнося кому-то подарок, мы делаем человека должником.

В России при Петре I существовал такой ритуал: к определенному событию все желающие дарили государю подарки, которые выставлялись на всеобщее обозрение. Петр их рассматривал, наиболее понравившиеся выкупал у дарителей, а остальные возвращал (и не был при этом никому должен!).

Среди принципов достижения освобождения в йоге есть апариграха — непринятие даров. Следование этому принципу позволяет оставаться свободным и независимым. А свобода — это возможность делать то, что вы желаете, а не то, что вам навязывают.

Принимая подарок (речь идет в первую очередь о дорогих и очень изысканных), имеет смысл поинтересоваться: «От чистого ли сердца подарок или нет?» Бескорыстный человек легко подтверждает отсутствие корыстных соображений. И тогда становится ясно, что это не «дар», а «воздаяние» за прошлые ваши поступки. Во всех других случаях, когда дарящий пытается уйти от прямого ответа, становится ясно, что от вас чего-то ждут. И тогда это действительно «дар», который придется отрабатывать. В таком случае имеет смысл конкретно определить, чего от вас ожидают и сможете ли вы это выполнить. Это уже похоже на торговлю или в лучшем случае — на договор с выплатой аванса. Главное — в этом договоре соизмерить получаемые блага с той платой, которую от вас потребуют. Факт принятия подарка, даже без устного согласия, говорит о том, что вы соглашаетесь на предполагаемые условия. Так что, прежде чем выбирать подарки для друзей и близких и радоваться полученным, уложите саму идею дарения в свою голову:

• Подарок — это вещь, услуга или благо, полученное без видимых на то причин (либо по традиции, к празднику).

• Причина получения подарка всегда есть, и ее полезно узнать сразу.

• Мотивы «дарения» разделяют подарки на «дары» и «воздаяния».

• «Дар» потребует от вас каких-либо действий в настоящем или будущем, ради этого он и совершается.

• «Воздаяние» — это вещь, услуга, благо, полученные за прежние поступки и не требующие от вас каких-то действий в настоящем или будущем.

• Непринятие даров делает человека свободным.

• За все приходится платить: деньгами, услугами или энергией. Долги — не отработанные «дары» — влияют на здоровье и на материальное благополучие.

И наконец, главное: попробуйте ощутить вкус свободы — дарите только тем, кого считаете «милыми вашему сердцу людьми», и только от них принимайте подарки! Потому что лишь подарок от чистого и наполненного любовью и нежностью сердца приносит подлинные радость и счастье.

Умеете ли вы дарить?

Словом можно убить. Если бы мы знали, как подарки влияют на здоровье того, кому преподносятся, то наверняка относились бы к искусству дарения куда серьезнее. К примеру, на Востоке разработан целый «подарочный» этикет. Первая и главная заповедь его: дар от души — умножает энергетический потенциал человека, а дар, преподнесенный как аванс в расчете на будущие благосклонность, помощь, участие и т. п., — угнетает и ослабляет. Итак, давайте проанализируем принцип выбора вами подарков для разных людей и возможные их последствия.

Старайтесь отвечать внимательно и честно. За каждый ответ А ставьте себе 4 балла, за Б — 2 балла и за В — 0.

1. Для подруги:

а — куплю что-нибудь самое изящное и безумно дорогое;

б — практичное и полезное в хозяйстве;

в — парфюмерию либо косметику.

2. Для любимого:

а — из серии необычных подарков — что-нибудь заумное;

б — полезное для дома или работы;

в — типовой мужской подарок: галстук, парфюм и пр.

3. Родителям:

а — предметы гигиены и лечебные;

б — одежду либо обувь;

в — бытовую технику либо конвертик с деньгами.

4. Детям:

а — то, что давно было пора купить из вещей либо одежды;

б — игрушки и сладости;

в — по предварительной договоренности: о чем мечтал.

5. Знакомым:

а — оригинальные сувениры (восточного либо другого экзотического стиля);

б — открытки либо брелки;

в — постараюсь узнать, что хотел бы каждый, и подарить ему именно эту мелочь.

6. Коллегам:

а — красивые пустячки вроде елочных игрушек;

б — каждому — отдельно, смотря по ценности наших с ним (с ней) отношений;

в — да какая разница? Куплю громадный торт на всех (либо что-то подобное из серии угощений).

7. Особенно значимому в моей жизни человеку либо тому, кому очень благодарна:

а — попробую сделать самый дорогой подарок, на какой толь ко хватит средств;

б — постараюсь исполнить его (ее) заветную мечту;

в — приглядевшись, выясню, что в его (ее) имидже можно улучшить и соответственно сделаю подарок «с намеком».

Вы набрали от 28 до 21 балла: одаряемые вами люди обязательно пострадают от «чувства обязанности» дорогим подарком — то есть от стресса, со всеми вероятными его последствиями: от упадка сил и бессонницы до депрессии. И могут заполучить аллергию, расстройства деятельности печени и ЖКТ.

От 20 до 10 баллов: вы достаточно практичны в выборе подарков, искренне стараетесь принести пользу. Однако у одаряемого может надолго испортиться настроение, если вместо ожидаемой романтической безделушки он получит что-то полезное в быту. Помните, неудачный подарок пожилому человеку вызывает повышение артериального давления — вплоть до сердечной недостаточности, а у ребенка, особенно с легковозбудимой психикой, может иметь последствия в виде скачков температуры тела и даже нервной лихорадки.

Менее 10 баллов: вы очень стараетесь соразмерить подарок, как со своими возможностями, так и с потребностями одаряемого. С одной стороны, люди это ценят, с другой — подобная повышенная предусмотрительность тревожит. Кроме того, вы наверняка любите устраивать угощения и дарить продукты. А это потенциально чревато для одаряемых проблемами от сердечно-сосудистых и почечных (алкоголь, все, связанное с курением) до заболеваний ЖКТ и печени (сладкое, экзотическая еда).

И наконец, если вы не подходите ни под один из типов дарителей, описываемых этим тестом, — можете гордиться: вы умеете дарить от души и безопасно. Хороших вам подарков!