Столократия

Глава 431

И тут выкладывают "паутинку"...

Снова - тонкое белёное льняное полотно. Но сильно лучше Владимирского. "Предмет роскоши" - но существенно роскошнее.

С тех пор, как я ушёл из Пердуновки, торг этим полотном там упал. А производство как было запущено - так и осталось. Аким приволок всё в караване. Мне тонкое полотно не нужно, продать его, кроме как булгарам - некому. Но они этого не знают.

Вот тут купцы закрутились! Мы выставляли маленькие лоты - по штуке полотна. Пришлось сделать перерыв: купцы выстроились в очередь перед балаганчиком Изи. Покупают кусочки бумаги за "грязное" серебро по курсу саманидского древнего дирхема. Свободные люди - что хотят, то и творят.

Никто никого за шиворот... или плетями... или в колодки... Отнюдь. Чисто по велению души. "Добровольно и с песней".

Бедняга вспотел, но сообразил насчёт "разделения труда": один подмастерье взвешивает, другой натёры делает. Изя проводит черту, смотрит и глубокомысленно изрекает:

-- Э... шестьсот тридцать пять. Ну... пусть шесть.

"Взвешиватель" задумчиво рассматривает коромысло, тыкает пальцем в кучку кусков серебра, шевелит губами, считая гирьки и сообщает:

-- Сто тридцать два. Этих... золотников.

"Натёрщик" закатывает глаза к небу, ковыряет в носу и выдаёт:

-- Итого: семь да ещё полста два. А всего... за вычетом двадцатой доли за труды... ну... семь и четырнадцать.

Изя тяжко вздыхает и озвучивает результат:

-- Семь гривен с хвостиком. "Рябиновки" - с пятёркой да с двойкой. На хвостик - два десятка прясленей. И... ещё один.

Ребята считают, обычно, с округлением в большую сторону, "с походом". Купцы так быстро считать не могут. Но вернувшись к себе пересчитают. Незачем создавать дополнительных проблем. Их и так...

Очередной купец начинает возмущаться, ругаться и высказывать своё глубоко интимное мнение. Об Изе, о процедуре, обо всех славянах, иудеях, неверных и их комбинациях. В целом.

Изя уже перестал пугаться, вздрагивать от громкой ругани и явно видимого желания клиентов его побить, убить и съесть. От поднимает замученные глаза и устало спрашивает:

-- Вы не согласны? Вон там стоит Воевода Всеволжский. Вы можете сообщить ему свои мысли. А пока покиньте помещение.

А тут от порога Салман смотрит ласково, делает "ку-у" своими непарнозубыми зубами и интересуется у Изи через голову караванщика:

-- Этот... уже свободен?

Мы вытрясли из булгарских купцов почти всё их серебро.

Тут некоторые спрашивают: откуда "живой калькулятор"? Который трёхзначные числа в уме умножает и делит. Честно отвечаю: из леса. Вырос он там. В этих лесах и не такое растёт. Про кимберлитовые трубки я уже...

Человеку даётся талант. Если таланту применения нет - он и не проявляется. Жил мальчишка в своём кудо. Ловил рыбку, бил белку. Мечтал стать охотником. Но у него не очень получалось. Попал ко мне, пошёл в школу. Узнал, что считать можно не только по пальцам на руках. Выучил таблицу умножения. И вдруг прорезался талант: умножать трёхзначные числа в уме.

Ну не нужно это в кудо! Не только никто не восторгнётся - даже задачи такие не возникают!

"Три охотника пошли в лес и каждый убил по три белки" - хоть представить можно. А сто тридцать два охотника пошли в лес... Да в кудо вообще столько людей нету! Это ж бред полный!

У меня в школе тоже нет столько охотников. А задачи есть. Я не знаю как этот парнишка умножает числа - он не может объяснить. Таблицу умножения - учат. Умножению в столбик - учат. Умножать трёхзначные числа в уме - не учат. Как парнишка до этого дошёл... Не знаю. Но Трифена как-то рассказала - диковинка такая в контингенте образовалась. А тут я вспомнил. Так таланту - нашлось очень актуальное применение.

Понятно, что систему так не построишь, что для других команд "обменников" потребуются счёты, абаки, "железные феликсы", таблицы коэффициентов... Но вот сейчас - уникальное использование уникального таланта. И мальчишка - счастлив. Его свойство, которое было причиной насмешек сверстников, родом уродства - вдруг оказалось важно, нужно, уникально. Основание для собственной гордости. Молодец!

***

Это была первая моя торговая сессия такого масштаба. Очень своеобразная, многому меня научившая. Отчасти - очень неожиданная.

В цифрах примерно так.

Стоимость товара Клязьменского каравана, без учёта лодок, рабов, потерь при захвате - составляла около пяти тыс. кунских гривен. Это цены... средне-потолочные.

Товары, которые нам необходимы - у себя оставили. Штуки поскони, пеньковые канаты, медвежьи и другие шкуры, мёд, железо, мешки с чагой... Однако товаров тысячи на две - нам в явном виде были не нужны. Мы сбросили их булгарам.

Клязьменский караван - один из трёх основных русских ежегодных караванов в это направлении. Есть ещё Окский и Волжский. Бывают отдельно Новгородский, Черниговский, Киевский... Иногда собирается достаточная группа купцов, которая формирует свой собственный. С Готланда, например. Это довольно стабильная система. Если бы не Бряхимовская война и основание Всеволжска - так и было бы.

Для сравнения: Мекка - главный торговый город Аравии в раннем средневековье, раз в год отправляет караван в Сирию. В 624 году в нём было тысяча верблюдов и товаров на 50 000 динаров.

Здесь общий объём - примерно тридцать-пятьдесят тысяч гривен. Залесье ведёт торговлю ещё в двух других направлениях: через Десну на Юго-Запад и через Мологу или Селигер - на Северо-Запад. Не считая более мелких путей от Оки на юг (Пронск...), и от Волги на север (Галич, Кострома...).

Примерно такие же объёмы идут в обратном направлении в Булгарских караванах. Иногда Низовой караван один, иногда - несколько в разные точки.

Торговый баланс (с учётом экспорта рабов) между Русью и Булгаром примерно сводится. Ни русское серебро в Булгаре, ни Булгарское на Руси - массово не наблюдается - сальдо нулевое. Это не повсеместный арабский дирхем времён "геноцида бобров".

Нынешний караван из Булгара был половинный.

Мы смогли продать товары на две тысячи - за товары на шестнадцать. И взять на две тысячи "оборотных средств" - серебра.

В девять раз!

В первый момент, когда, сидя с Николаем, мы подбили бабки - я был потрясён. Для человека 21 века такая норма прибыли... Украл?!

Николай щурился как кот на солнышко и мурчал:

-- Так оно ж... Иване, тебе ж Богородица щастит... Да и я не лыком шит... Опять же - крест православный завсегда...

Удача? Безусловно.

Вполне по Луи Пастеру: "Удача выбирает того, кто к ней готов".

Мы оказались достаточно подготовленными.

Кстати, Николай объяснил: для средневековья не столь уж невиданно. Например, светлокожую рабыню можно купить на Севере за 70 дирхемов, а продать на Востоке за 2250. Прибыль в 1000% на товарах между Готландом и Реем - частое явление.

Причины прибыльности нашего торга - в "букете инновушек".

1. Двойная монополия с нашей стороны - чередование монополии на продажу с монополией на покупку.

2. Соревновательные формы: тендер с аукционом. С модификацией под форсированную "боязнь потери денег".

3. "Бумажная гривна" с привязкой к древнему дирхему.

Мы не впихивали её купцам, мы требовали, чтобы они ею платили. Не - "обязательна к приёму...", а - "обязательна к отдаче".

Никакого насилия! Полная свобода! Хочешь - бери, не хочешь - не бери! Мы все - свободные люди! И мы - тоже. А я - работаю только с "рябиновками".

При передаче бумажки в обе стороны - работает настороженное отношение к новому платёжному средству. "Лучше, чтобы непонятного было меньше". В нашей схеме эта типовая реакция давала прибыль.

4. Чёткая смена системы традиционных торговых ценностей.

Абсолютный отказ от оценки искусства, таланта, мастерства изготовителей. Только по весу. Полное пренебрежение к "сокровищам мира": к драгоценным и полудрагоценным вещицам. "Жемчугами не накормишь". М.Поло рвал бы на себе волосы.

5. Сокращение "транспортных издержек" купцов. Не просто втрое, как сократилась их дорога, а раз в 7-8. Как сократилось их пребывание в походе.

Поход каравана растягивается, обычно, на 5-6 месяцев. Сначала караван везёт купца и его товар. Потом ждёт, пока купец продаст один товар и купит другой, потом везёт торговца назад. Сначала гребцы работают, а купец отдыхает. Потом купец работает, а отдыхают гребцы. Но есть хотят - все и каждый день. Это - крайне неудобно.

Торговцы пытаются растянуть время торговли. И сократить время стоянки: привёз товар - скинул, подготовленный -- загрузил.

Следствие: фактории в племенах, купеческие колонии в иноземных городах.

На этом механизме основаны успехи торговых республик типа Генуи, Венеции, Пизы, "Великой Ганзы"...

Здесь купцы вместо 5-6 месяцев обошлись 3 неделями. И проскочили мимо кучи рисков, связанных с "непонятками" от новых ограничений князь-эмирского соглашения.

Для оценки: в 13 веке в морской торговле между Левантом и Северной Италией торговля была выгодна при цене товара не менее 240 дукатов за пуд. Дукат - 3.5 г. золота 980 пробы.

Основная составляющая цены фрахта - риски. Штормы, пираты, болезни...

Купив товар, мы приняли на себя "транспортные издержки".

6. Последствия войны: предлагаемый нами товар был на Булгарском рынке в дефиците, покупаемый - в избытке.

7. Состав самого каравана. "Артель середняков" не в состоянии устойчиво объединиться. С караван-баши у меня сложились... взаимно уважительные отношения. Влияло присутствие "желтого эфенди" - государственного чиновника. У него авторитет, власть, и собственные, отличные от торговцев, интересы.

Итого. Ни шантажные игры с Горохом Прибычестовичем, ни "сожжение Москвы", ни древний клад в Муроме, ни разгром Клязьменского каравана - не дали такого объёма прибыли, как одна "правильно" проведённая торговая сессия.

Теперь меня мучили "воздушные замки": как бы разовое мероприятие превратить в рутинную, повторяющуюся операцию.

***

Аким Яныч, взбеленившийся от своих "обманутых ожиданий", накинулся на досмотр Клязьменского каравана как голодный на хлеб. Полез в толпу без охраны доброй. Понадеялся на боярство своё. Озлившись от обмана караванщиков, стал их ругать, казнями пугать. Да не по одному, а всех сразу, купно. "Обманул их ожидания". От чего и случилось побоище.

Так и я: обманул ожидания купцов булгарских на торг в русских землях. Однако сделал сиё мягче. Без кровопролития. Потому что, видя людей, не хаял их скопом, объединяя общей угрозой, а наоборот - разделял, давая иным из них немалую прибыль.

Из разных "обманутых ожиданий", из ошибок да хитростей, началась у нас замена транзита на реэкспорт. Не пути-дороги даём купцам чужеземным, но скупаем товары на одной стороне и продаём на другой. Не сводим купцов из стран разных к лицу лицом, но промеж них становимся. Отчего имеем многие выгоды.

Сиё дело заставило на многие вещи смотреть иначе. Ежели иноземный купец по плохой дороге на твоей земле товар везёт, да воз его поломался, то жителям - прибыль. И за ремонт, и за постой - купец платит. Стало быть, с того кузнеца, который воз поправил - можно и поболее подати взять. Тако же и на реках, и на волоках, и во всех местах. От худой дороги - казне доход. А вот если государев груз идёт, то смысл другой: довести его побыстрее да подешевле. А всяк, кто в дороге задержку или поломку сделал - противу государя вор. Как оно людям внятно стало, так и дороги наши поулучшились.

Пара странных для меня деталей.

Во всех учебниках написано, что едва ли не основной экспортный продукт "Святой Руси" - пушнина.

Мы за эту зиму хорошо растрясли принявших мой закон мари и мещеру, свои белки со Стрелки стопками лежат, в Клязьменском караване было. Не пошло. Соболей и чернобурок у меня нет, у Владимирских сыскалось два сорока бобровых шкурок. Вот их и взяли. А остальное... Цен настоящих не дают. Недостачу с Руси покрывают скупкой в других местах.

Сходно - с моржовым клыком, "рыбьим зубом"...

По этим - "северным" товарам - надо выходить на другие рынки. Подминая под себя прямых конкурентов.

Ме-едле-енно.

Не форсировать избиение лесного зверя, не разжигать жадность охотников заморскими диковинами, не увеличивать "промышляние". Не подымать доход количеством штук.

"Нет - росту производительности труда!".

Дать популяциям восстановиться. Сократить добычу. Развернуть людей к "производящему способу хозяйствования". А доход получать за счёт роста цен на эти предметы роскоши.

Собственно, уже Усть-Ветлужское соглашение с мари, с его требованием сдать все изделия из шкурок диких животных, с запретом торговать с чужими купцами и пускать чужаков на марийские земли, было шагом в этом направлении.

Для человека рубежа третьего тысячелетий, знакомого с понятиями "экология", "Красная книга" - такой подход нормален. Почему коллеги этого не понимают?

Без монополии - такая политика невозможна. "Серебряная Булгария" и "Господин Великий Новгород" - главные конкуренты.

Несколько испугало отсутствие интереса к моим собственным "технологическим товарам". По сути, кроме "паутинки" - ничего. Причём "паутинка" - не мой товар, традиционный. Я только чуть перестроил его производство.

Вся механика, вообще железо: наручники, ошейники, зажигалки... отметается с порога. "Русские хорошее железо делать не умеют". Исключение - полсотни классических русских замков со съёмной дужкой и частичным омеднением из Клязьменского каравана. Для булгар - традиционный импорт.

Керамика - аналогично. Причина... У мари, сувашей, у самих булгар в гончарную глину добавляют толчёную раковину, дресву, шамот. И, почти обязательно - 92% изделий - булгары добавляют навоз. Им - только так, а мне как-то молочный глечик с дерьма слепленный... Хотя форму русских кувшинов местные гончары пытаются перенимать.

Только пряслени пошли. В форме денежной мелочи при сделке.

Всякая химия - нет. Мыло зелёное, поташ, скипидар, дёготь, берлинская лазурь... мимо. Единственное - хорошо взяли чёрную краску для волос. Тут просто: Николай поймал седого марийца и устроил показательную головомойку с окраской.

Немного, чисто на "попробовать" взяли колёсной мази: для городских жителей это полезное средство.

Ряд своих вещей я не выставлял. Стеариновые свечки, бумага, глицерин... я уж не говорю о блочных луках и панцирях - самому нужны.

Отказ от приобретения даже образцов - в значительной мере результат "изнасилованного" ощущения торговцев. Я навязал им свои "правила ведения бизнеса", они их вынужденно приняли, но сверх необходимого - ни шагу. И, возможно, наша ошибка: мы начали с традиционных товаров. Когда дело дошло до "новизней" - пустые "кисы".

Да, ещё: рыбой - на Волге не торгуют, вином - не торгуют мусульмане, в лодейных караванах - не везут скот...

...

К концу третьего дня стало ясно, что возможное - сделано. Ни мы, ни караванщики всего не продали, но все выдохлись. Я бы ещё чего-нибудь прикупил, но цены... Ну и фиг с вами.

-- Почтеннейшие! Теперь, когда мы обменялись товарами, пришло время подарков.

***

- Сарочка, что тебе подарить на Новый год?

- Да дари что хочешь! Главное, чтоб мех красиво отражался в серьгах с бриллиантами!

Я, конечно, не отказался бы от соболей с алмазами. Мы бы потом на них хлеба прикупили. Но - не наш случай.

***

Муса сразу помрачнел: вспомнил как прошлый раз я из него подарки выжимал. В это раз, он видимо, заранее своих предупредил - на купцах шёлка не видно. А что было товарное, штуками - мы купили.

Караван "выжат досуха". Не в смысле товаров - в смысле нервов. Ещё давить - нарываться. Поэтому играем "в обратную":

-- Я прошу достопочтеннейшего Мусу принять подарок для нашего дорогого, луноликого и солнцеподобного. Повелителя Великого Булгара и сопредельных племён, самого северного из знамён пророка, опоры веры и столпа просвещения. Я беден и земля моя неустроена. Тяжко найти мне нечто, достойное взгляда блистательнейшего из храбрейших, мудрейшего из владетельнейших. Однако надеюсь, что ты, Муса, сможешь передать эмиру Ибрагиму моё искренне восхищение. И вот эту вещь.

-- А-ах...! Мен офан сену мумкин...! (Не могу поверить)... Оларга менин кез жарылып мункиндик, бирак ол емес...! (пусть лопнут мои глаза, но это...)

-- Не надо жарылып. Это - работа моих мастеров. А не то, что вы подумали. Люди говорят - "деревянное золото". У меня нет золота, но есть дерево. Муса, я надеюсь, ты расскажешь об этом так, что эмир будет милостив ко мне. И да развеселят сердце щедрейшего эти скромные простые вещицы.

Ребята развлекались зимой, выпендривались друг перед другом. Вот и получился подарочный набор: здоровенный расписной поднос, на нём четыре широких плоских чаши, в середине - широкогорлая ваза в локоть высотой. Хохлома, естественно.

Купцы слышат - "дерево", но видят-то они - "золото". Тяжёлая форма известной советской болезни. Тут нужен наш, социалистический доктор со специализацией "ухо-глаз". А они самолечением занялись: шипят, хлопают себя по щекам - вот же что надо было брать!

Не, почтеннейшие, вам - рано. Это - роскошь. И пусть этот товар войдёт на ваш рынок с самого верха вашего общества. Не просто красивая диковинка, а атрибут вятшизма и к светлейшей особе - близости.

Вот через годик, когда ваши наглядятся да наслушаются, придумают сказок об этой посуде, морально и материально созреют... А у меня - прибавится олова и льняного масла. Для нормального производства.

Вечером, зная, что утром караван уйдёт в обратный путь, я зазвал к себе Мусу и вручил ему ещё один подарок для передачи:

-- Во время похода русских князей и взятия Янина мне довелось встретиться с ташдаром Абдуллой. Мы познакомились с ним при установлении мира между князем и эмиром. Ташдар произвёл на меня неизгладимое впечатление, общение с ним доставило неизъяснимое удовольствие.

Как вспомню, как я тогда... перечислял имена аллаха...

-- Ты вспоминал его слова обо мне, вы знакомы. Я был бы счастлив напомнить сиятельному Абдулле о той встрече и прошу передать вот этот скромный подарок. Этот ларчик. В котором, как я надеюсь, покоятся полезные для ташдара вещицы. Эти корчажки содержат жидкое мыло. Они имеют разные запахи, но все - прекрасно смывают грязь и пот с утомлённого трудами во славу аллаха тела правоверного. Если благородному ташдару что-либо понравится - пусть сообщит мне. Я постараюсь прислать ещё.

Мыло - из Пердуновских остатков. Там - не пошло, простое зелёное мы используем постоянно для помойки новосёлов. Но были сделаны несколько подарочных наборов в фигурных сосудиках. Ракита тогда экспериментировала с разными ароматическими добавками. Угрянские смерды не поняли - может вельможи булгарские оценят?

Тут просматривается одно интересное развитие... Даже - не одно. Вы с контактными ядами не работали? - Вот и я тоже... достаточного опыта не имею. А надо бы - может пригодиться.

Нет-нет, ну что вы! Просто вспомнился государь наш, Александр Третий:

"У России нет друзей... У нас есть только два надёжных друга: русская армия и русский флот!".

Вдруг эмир вздумает... неправильно? Что ж мне, из-за такой мелочи - "надёжных друзей" беспокоить?

Кстати, надо поинтересоваться - кто наследник и что за человек. И кто там - "следующий в очереди"? Чисто на всякий случай. Может, им тоже моё мыло понравится?

Ларчик - ещё один эксперимент моих деревообработчиков:

-- А почему всё время круглое?! А квадратное - нельзя, чё ли?

-- Ну, сделай.

Сделали. Без применения токарного станка. Некоторые были этим очень удивлены.

Контакт с "мойдодыром"-ташдаром надо активизировать. Прямой путь к "уху владыки" Булгара. Может быть отдельный и очень важный источник информации "из высших сфер". Посылать туда своего "связника"... У меня нет пока таких людей. Передавать через Мусу содержательные сообщения... не рискую. А вот запрос связника, с прикрытием даже не коммерческим интересом, а чисто чистотой эмирячьего тела... Посмотрим.

Пока просто напоминание:

-- Ташдар Абдулла, ты не забыл обо мне? И нашем взаимном... э... согласии. В деле спасения твоего любимого внука.

Усть-Ветлужский торг показал: "Святая Русь" не зависит от "Великого Булгара" в товарном отношении. Стоило пренебрежительно отнестись к "предметам роскоши", как из принципиального для меня оставался только шёлк. С их стороны тоже не было ощущения - "необходимо". Лосиные "лопаты", медвежьи ингредиенты, тонкий лён, янтарь... После прекращения работорговли - весь перечень. Причём и это - не себе, реэкспорт. Остальное они могут купить у других. Взамен древнего, бездонного рынка бобровых шкурок, имеется куча мелких позиций, где идёт игра чисто на сиюминутной разнице между покупкой и продажей.

Меня это не устраивало. Нужно существенно расширять номенклатуру. Но купцы очень недоверчиво относятся к новым товарам. Требовалось изменить всю схему продаж.

Я и раньше чувствовал, что "такой торг - нам не нужен", но чтобы до такой степени...

Караван уходил тяжело. То у них люди терялись, то товары не так лежат, то лодка течёт... Уже поздним утром я помахал им вслед в последний раз. И немедленно, оставив Николая разгребать купленное, непроданное и собранное Самородом у мари, кинулся назад во Всеволжск.

Вежливо улыбаясь и помахивая ручкой вслед собравшемуся уходить и никак не уходящему каравану, я даже и подумать не мог, что он везёт самую разрушительную бомбу этой эпохи - пацана по имени Плаксень.

Плаксень пришёл во Всеволжск с караваном Акима. Понтов у мальчишки было много. Ещё бы - ублюдок самого Акима Яновича! Коренной, урождённый, исконно-посконный, рябиновский... Сводный брат "Воеводы Всеволжского"! Да мы с братом...!

-- Вот выросту, Иван куда-нить по делам, и я тогда... вас всех... холопов гадских... плетями без счёту...!

Будь у нас более стратифицированная общность... Где каждый знает своё место... Или если бы статус его был более однозначным...

У меня "воздавать честь по роду" - не принято. Аким и сам на это нарвался. Ему-то мягче: уважаемый пожилой человек, прославленный воин. Подросток с гонором... в подростковой компании обламывается "на раз". Он гонорился, его били, он гадил. "Эскалатор" мелкотравчатый. Довыёживался до попытки поджога. И сбежал.

Сначала - вместе с кучей народа в Усть-Ветлугу. Типа: велено на торгу помочь. Через день, когда понял, что и здесь могут "за задницу взять" - убежал в булгарский караван. Спрятался там в барке. Купцы обнаружили его только на другой день. Особого желания вернуть... Ссадить на берег? - Не дойдёт. А Плаксень просился и канючил:

-- Дяденьки! Добренькие, хорошенькие! Возьмите меня в холопы! Верой-правдой служить буду! Век воли не видать!

Так началась эпопея этого вредного негожего мальчишки. Элементом которой явилось топанье с досады ножкой по воде речной заводи одной, очень далёкой от здешних мест, реки. В которой сидел, в колодке раба, спрятавшись в воде по ноздри, Темуджин. Отчего и умер. А десятки народов, миллионы людей - остались живы.

Но я-то об этом не знал!

Конец семьдесят восьмой части

Часть 79. "Повстречался мне медведь во..."