Наполеон Хилл. Думай и богатей!

«Думай и богатей!»: благодарности и признания

Мы считаем, что читателю будет небезынтересно узнать, что писали Наполеону Хиллу известные американские ученые, политики, бизнесмены о его философии успеха. Мы приводим здесь отрывки некоторых из этих писем.

…Дорогой мистер Хилл, я высоко ценю ваш великий труд по созданию этой философии. Я полагаю, что каждый политический деятель должен воспринять и использовать принципы, на которых основаны ваши уроки. Эта книга содержит богатый и очень полезный практический материал, который поможет руководителям всех уровней организовать свою работу наилучшим образом. Большой честью для меня явилось то, что я мог (в меру сил) участвовать в вашей колоссальной работе. Мне доставляет большую радость сознавать, что в этой философии «здравого смысла» есть и моя скромная лепта.

Искренне ваш,

Уильям Х. Тафт, экс-президент и экс-председатель Суда Соединенных Штатов.

Позвольте мне поблагодарить вас за все те щедрые комплименты, которыми вы удостоили меня в вашей рукописи. Я прочел ее и вижу, что вы не зря потратили так много сил и времени на ее подготовку. Философия, над которой вы работали, не имеет мировых аналогов, и я спешу вас поздравить с окончанием этого многолетнего труда. Ваши читатели будут вознаграждены стократ за усилия, которые они потратят при прочтении этой книги.

Томас Альва Эдисон, изобретатель и предприниматель

…Несмотря на то, что наши научные изыскания лежат в разных областях, ваша работа мне кажется удивительно похожей на то, чем занимаюсь я. Я помогаю Природе создавать все более прекрасные и совершенные растения, в то время как вы используете те же самые законы, чтобы создавать более прекрасных и совершенных людей.

Лютер Бербанк, «отец» научной селекции растений

…Я с удовольствием предоставлю всю информацию, которая вам потребуется. Это нисколько не обременит меня, напротив – доставит мне большое удовольствие. Вы работаете для миллионов людей, у которых нет ни времени, ни способностей для того, чтобы выяснять, в чем заключаются причины успехов и поражений.

Теодор Рузвельт, президент Соединенных Штатов Америки

…Если бы у меня был маленький сын, я бы учил его читать по книгам Наполеона Хилла – одного из величайших и вдохновеннейших мировых писателей. Я знаю, что все ваши принципы успеха работают и дают потрясающие результаты. Я узнал это на собственном опыте: ведь я применяю их уже больше 30 лет!

Джон Уанамейкер, основатель универмага

…Вся наша политика управления гостиницами базируется на принципах успеха, которые описаны в вашей книге. Я являюсь вашим вечным студентом…

Е. М. Статлер, владелец гостиничной сети

…Вашей философии успеха я обязан всем. Если бы я узнал о ней полвека назад, то наверняка достиг бы всего того, что имею сейчас, меньше чем в половину времени, которое на это потребовалось. Я искренне надеюсь, что мир оценит и вознаградит вас по заслугам.

Роберт Доллар, владелец парохода

…Я верю каждому слову, написанному Наполеоном Хиллом в его первой практической философии достижения успеха. Главная особенность этой философии заключается в той невероятной простоте и доступности, которая позволяет каждому человеку воспользоваться ею.

Дэвид Старр Джордан, президент Стэнфордского университета

…Применяя принципы этой философии, мистер Кёртис создал одно из самых крупных мировых издательств.

Эдвард Бок, редактор «Леди хоум магазин», о Кирасе Х. К. Кёртисе, основателе «Кёртис паблишинг компани»

…Мистер Рокфеллер просил передать вам, что он подтверждает истинность принципов, изложенных в вашей книге, и рекомендует их всем, кто ищет путь к успеху.

Секретарь Джона Рокфеллера, основателя «Стандарт ойл компани»

…Применяя многие из этих универсальных принципов философии успеха, мы смогли построить успешно функционирующую сеть магазинов-складов. Я полагаю, что не будет большим преувеличением назвать здание Вулворт памятником этой великой философии и ее автору – Наполеону Хиллу.

Ф. В. Вулворт, основатель сети магазинов «Вулворт 5&10»

…Законы философии успеха – лучший страховой полис от неудачи.

Сэмюэль Гомперс, лидер профсоюза

…Как я могу не поздравить вас с вашим постоянством! Любой человек, который посвящает столько времени вопросам человеческого счастья и процветания в этом мире, играет огромную роль в судьбе всех людей. Я глубоко впечатлен вашей философией и ее принципами, которые вы так ясно и доступно изложили в своей книге.

Вудро Вильсон, президент Соединенных Штатов Америки

…Я знаю, что вы меняете мир к лучшему. Меньше всего мне бы хотелось оценивать вашу философию в денежном эквиваленте, потому что, обучаясь у вас, я возвращаюсь в свои лучшие годы и вновь чувствую себя студентом. А это не может быть измерено никакими деньгами.

Джордж Истман, основатель Истман-Кодак Компани

Я считаю, что за успех, который выпал на мою долю, я должен благодарить вас, и никого более. Благодаря фундаментальным принципам вашей философии, я добился всего, о чем мечтал, и даже больше. Позвольте мне считать себя вашим студентом № 1…

Уильям Ригли-младший, основатель «Уильям Ригли Янг» (компания, являющаяся крупнейшим в мире производителем жевательной резинки)

Предисловие автора

В каждой главе этой книги раскрывается секрет, благодаря которому более пятисот чрезвычайно состоятельных людей добились процветания и богатства. Я потратил несколько лет, чтобы проанализировать жизненный опыт каждого из них и вывести формулу успеха.

Впервые об этом мне рассказал Эндрю Карнеги более чем четверть века назад. Я был тогда юношей, почти мальчиком. Умудренный опытом, старый, но все еще привлекательный шотландец как-то раз в моем присутствии небрежно обронил слова «секрет успеха». Он расслабленно сидел в своем кресле и с лукавым огоньком в глазах внимательно наблюдал за моей реакцией: понял ли я действительное значение того, что он только что сказал? Когда он увидел, что я загорелся этой идеей, то спросил, готов ли я посвятить два десятка (или более) лет тому, чтобы раскрыть этот секрет множеству мужчин и женщин во всем мире – людям, чья жизнь без знания этой формулы могла бы превратиться в череду провалов и неудач. Я ответил, что готов, и сдержал свое слово.

В этой книге вы найдете не только секрет успеха Эндрю Карнеги – я расскажу вам, как тысячи людей, применяя в по вседневной жизни правила успеха, достигли благосостояния. Карнеги решил, что «волшебная формула», которая позволила ему нажить огромное состояние и добиться благополучия во всем, должна быть доступна каждому, кто не имеет времени и возможностей на изучение того, как успешные люди делают деньги. Он надеялся, что я помогу ему проверить и подтвердить эффективность этой формулы на опыте многих мужчин и женщин во всех странах мира. Он считал, что принципы, из которых складывается его формула успеха, должны преподаваться во всех общедоступных школах и колледжах. Карнеги был уверен: преподавание этой дисциплины могло бы так реформировать систему образования, что время обучения в школе сократилось бы вдвое и больше.

Его личный опыт, а также опыт Чарльза М. Шваба и многих других его однокашников, убедил Карнеги: большая часть того, что преподается в школах и колледжах, не имеет никакой практической ценности. Тому, кто хочет преуспеть в бизнесе и стать состоятельным человеком, вся эта информация не дает ничего. Чтобы доказать это, Эндрю собрал группу молодых людей с небольшим уровнем образования и стал самостоятельно обучать их. В основном это были тренинги, направленные на развитие лидерских качеств. Кроме того, они изучали «формулу Карнеги» и претворяли ее в жизнь. Благодаря этому каждый из них достиг потрясающих результатов в бизнесе и личной жизни. Во второй главе, которая называется «Вера», рассказывается поразительная история основания сталелитейной корпорации United States Steel. Эта гигантская компания – детище одного из тех самых молодых людей, которых обучал Карнеги. Молодого человека звали Чарльз М. Шваб; впоследствии он признавался, что свое огромное состояние он нажил только благодаря знанию этой «волшебной формулы». Итак, секрет успеха Эндрю Карнеги принес ему шесть сот миллионов долларов! И это лишь одно из тысяч реальных доказательств того, что формула успеха срабатывает всегда, – если, конечно, человек готов ей следовать.

Этот и ему подобные факты (а это действительно факты, известные каждому, кто лично знал мистера Карнеги), дают вам осознание того, что чтение этой книги может привести вас прямо к желаемой цели, – если только ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧЕГО ХОТИТЕ.

На самом деле свой «волшебный секрет» Эндрю Карнеги раскрывал многим людям еще до нашего совместного эксперимента по внедрению «формулы успеха». Он делал это, чтобы помочь им в решении насущных проблем независимо от того, в какой области они возникали. Одни благодаря этой формуле достигли материального благосостояния, у других наладилась личная жизнь, и они обрели свое семейное счастье.

Артур Нэш, портной из Цинциннати, взял свой почти обанкротившийся бизнес в качестве «подопытной крысы», чтобы проверить, как работает эта формула. И что вы думаете? Ему удалось не только поправить свои дела, но сколотить огромное состояние. Эксперимент был настолько экстраординарен, что газеты и журналы истратили больше чем миллион долларов[2] на публичные похвалы.

Тайна также была открыта и Стюарту Остину Виру из Далласа, штат Техас. Этот человек был настолько готов к успеху, что оставил свою прежнюю профессию и стал изучать право. Добился ли он желаемого? Его история заслуживает отдельного рассмотрения – я расскажу ее позже.

Дженнингсу Рэндолфу я передал формулу в день, когда ему вручили диплом об окончании колледжа. Использование этой формулы обеспечило ему головокружительный карьерный взлет: теперь занимает место в сенате Соединенных Штатов, где служит обществу на национальном уровне.

Служа специалистом по рекламе университета дополнительного образования LaSalle, я имел удовольствие наблюдать, как Дж. Г. Чаплин, президент университета, применял «формулу Карнеги» к развитию университета. В результате LaSalle стал самой крупной в стране высшей школой дополнительного образования.

Секрет успеха, о котором я говорю, упоминается на страницах этой книги не менее сотни раз. Однако формула не выражена в конкретных словах, и это не случайно. Дело в том, что наиболее эффективно она работает в том случае, если ВЫ САМИ ЕЕ ОТКРОЕТЕ. Именно поэтому Эндрю Карнеги с такой легкостью поведал мне о ней: ведь он так и не сказал ничего определенного. Итак, если вы ГОТОВЫ настроить свое восприятие таким образом, чтобы ВИДЕТЬ, то каждая глава этой книги откроет вам новый секрет. К сожалению, я не могу сказать вам, где именно кроется тайна, но оно и к лучшему: иначе я лишил бы вас того вознаграждения, которое вы получите, если сделаете это открытие самостоятельно.

Во время написания этой книги мой собственный сын (у которого как раз закончился контракт на работу в колледже) взял у меня почитать рукопись первой главы. Он сразу же обнаружил формулу и использовал ее так успешно, что через некоторое время нашел работу на руководящем посту с зарплатой большей, чем в среднем зарабатывают такие работники. Эту историю я кратко описал в главе 1. Когда вы узнаете о ней, то наверняка отметете всякие сомнения относительно того, что все это слишком похоже на сказку. Больше того. Если вы когда-то уже пытались чего-то достичь, но потерпели поражение, если трудности сломили вас, если обстоятельства все время складывались не в вашу пользу, если вас постигла болезнь или увечье – история моего сына может оказаться для вас оазисом в «Пустыне Утраченных Надежд», в которой вы, возможно, застряли навсегда.

В Первой мировой войне эту формулу широко применял президент Вудро Вильсон. Секрет был открыт каждому солдату, который участвовал в войне. Формула стала частью армейской подготовки перед отправкой солдат на фронт. Президент Вильсон рассказал мне, что секрет Эндрю Карнеги сыграл ключевую роль в деле сбора средств, необходимых для ведения войны.

В первые годы XX столетия Мануэль Л. Куасон (который в то время занимал должность специального уполномоченного Филиппинских островов) был настолько вдохновлен этим секретом, что, используя его, смог заполучить свободу для своих сограждан. Впоследствии он стал первым президентом свободной нации Филиппин.

У этой уникальной формулы есть одна специфическая особенность. Того, кто однажды открыл ее и начал применять в своей жизни, буквально окутывает аура успеха. Для того чтобы добиться своего, им нужно всего лишь небольшое усилие! Эти люди никогда и ни в чем не знают отказа. Если вы сомневаетесь в этом – почитайте то, что известные люди рассказывают сами о себе, и убедитесь в правдивости этих слов.

Не существует такой вещи, как «кое-что неизвестно для чего»

Секрет успеха, о котором я постоянно упоминаю, не может ничего не стоить. У всего есть своя цена (хотя, как известно, цена – гораздо меньше, чем ценность). И этот секрет не может быть отдан бесплатно; в то же время его не купишь ни за какие деньги. Его нельзя ни отдать, ни продать – по той причине, что тот, кто готов к нему, уже знает половину секрета. Но если вы не будете искать, вы его не получите.

Все дело в том, чтобы быть готовым воспринять формулу, и тогда она послужит вам верой и правдой. Ваше происхождение, социальный статус или образование не имеют к этому никакого отношения. Еще до моего рождения секрет Эндрю Карнеги был открыт Томасом А. Эдисоном. И он использовал его настолько гениально, что стал крупнейшим мировым изобретателем. А между тем он ходил в школу только три месяца в своей жизни.

Впоследствии эта формула была передана деловому партнеру Томаса Эдисона. Применяя ее, он накопил огромный капитал (хотя его стартовые возможности вовсе не были блестящими: он зарабатывал всего 12 000 долларов в год) и удалился от дел в довольно молодом возрасте, чтобы заняться тем, что ему по душе. Его историю вы найдете в самом начале следующей главы. Я надеюсь, она убедит вас в том, что богатство на самом деле находится в пределах ваших возможностей. И что бы ни происходило в вашей жизни, вы все еще можете стать тем, кем всегда хотели быть. Деньги, известность, признание и счастье – вовсе не удел избранных. Это доступно всем, кто имеет готовность и мужество принять все эти благословения.

Откуда мне все это известно? Ответ вы узнаете раньше, чем дочитаете последнюю страницу. Вы можете найти его как в начале, так и в конце книги.

За 20 лет моего исследования, которое было задумано Эндрю Карнеги, я проанализировал истории сотен известных и весьма успешных людей. Многие из них сами признались мне, что они нажили свои великие капиталы с помощью «формулы Карнеги». Среди этих выдающихся личностей были:




Эти имена составляют лишь мизерную часть из сотен известных американцев, чьи финансовые и иные достижения доказывают: тот, кто применяет «секретную формулу Карнеги», покоряет самые высокие карьерные вершины. За всю свою жизнь я не встречал человека, который бы знал этот секрет и ничего бы не добился в своей жизни. Я также не встречал человека, который достиг выдающегося профессионального, делового или личного успеха без владения этой формулой (в том или ином ее проявлении). Эти два факта позволяют мне сделать вывод, что именно секрет успеха лежит в основе всех замечательных достижений и открытий. В этом знании человек нуждается больше, чем в любых других вещах, считающихся необходимыми, например в образовании.

Да и что такое ОБРАЗОВАНИЕ вообще? На этот вопрос я хочу ответить вам во всех подробностях.

Лишь немногим из всех людей, которых я знаю, пригодилось то, чему они учились в школе. Джон Уанамейкер однажды сказал мне, что его обучение в школе было подобно двигателю парового локомотива: сплошное зачерпывание воды и спускание пара. Генри Форд так и не окончил среднюю школу; об учебе в колледже даже не шла речь. Поймите меня правильно: я не пытаюсь умалить значение систематического образования. Я просто хочу заверить вас в том, что даже человек, не имеющий диплома средней школы, способен достичь высоких карьерных взлетов и накопить богатство, если он применит формулу успеха и заключит сделку с жизнью на своих собственных условиях.

Читайте эту книгу – и в один прекрасный момент тайная формула, о которой я говорю все время, сойдет со страниц книги и станет частью вашей жизни. Это произойдет даже раньше, чем вы ожидаете, – но только ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ ГОТОВЫ К ЭТОМУ. Вы сразу почувствуете, когда это случится. Я не знаю, в какой именно момент это случится с вами: откроется ли она вам уже в первой главе, а может быть, вы найдете ее лишь на последней странице. Но когда это произойдет, остановитесь и постарайтесь запомнить эту минуту как самую важную поворотную точку вашего жизненного пути.

Сейчас мы перейдем к главе «Введение», где рассказывается история моего очень близкого друга, который откровенно признался мне, что сам пережил этот мистический момент. Его финансовые достижения – лучшее свидетельство того, что он обнаружил тайну. Когда вы будете читать об истории его успеха (так же как и об историях других успешных людей), не забывайте, что в их жизни было достаточно проблем – серьезных проблем! Им приходилось терпеть лишения и упорно трудиться для того, чтобы заработать себе на жизнь, но все они имели мужество поверить в мечту. Благодаря этому они не только достигли материального благополучия, но и обрели спокойствие духа, удовлетворенность и свободу.

Помните еще и о том, что эта книга имеет дело только с фактами, а не с беллетристикой. Ее цель заключается в том, чтобы дать миру знание вселенской важности, посредством которой каждый, кто ГОТОВ, может узнать не только, ЧТО НАДО СДЕЛАТЬ, но и КАК НАДО СДЕЛАТЬ, а также получить НЕОБХОДИМЫЙ ИМПУЛЬС ДЛЯ ПЕРВОГО ШАГА.

Перед тем как вы перейдете к следующей главе, я хочу в заключение дать вам одну идею, в которой содержится ключ к формуле успеха Эндрю Карнеги. Вот она: ВСЕ МИРОВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ, ВСЕ ЗНАМЕНИТЫЕ СОСТОЯНИЯ НАЧИНА ЛИСЬ С ИДЕИ!

Итак, если вы готовы к восприятию секрета, значит, вы уже наполовину открыли его. И недалек тот миг, когда вторая его половина откроется вам сама.

Наполеон Хилл

Успех приходит к тому, кто

ДУМАЕТ ОБ УСПЕХЕ.

Поражение приходит к тому, кто позволяет себе

ДУМАТЬ О ПОРАЖЕНИИ.

Введение. Сила мысли. Человек, который «думал» свой путь

НА САМОМ ДЕЛЕ, МЫСЛИ – ВЕЩЕСТВЕННЫ. Мысль – это «вещь», и весьма мощная «вещь», когда она замешана на определенной цели, упорстве и ЖГУЧЕМ ЖЕЛАНИИ претворить ее в богатство или другие материальные объекты. Эдвин С. Барнс убедился, насколько верно то, что люди действительно могут ДУМАТЬ И БОГАТЕТЬ. Это осознание пришло не вдруг, оно не было подобно мгновенному озарению. Оно наступало постепенно, начавшись с ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ стать деловым партнером Томаса Альвы Эдисона. Одной из главных особенностей желания Барнса была определенность. Он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Внимательно прочитайте описание того, как его желание превращалось в действительность, и вы лучше поймете, в чем суть тринадцати шагов, ведущих к успеху. Когда это ЖЕЛАНИЕ, или импульс мысли, вспыхнуло в сознании Барнса, у него не было ничего, чтобы его осуществить. Два препятствия стояли на его пути. Во-первых, он не знал Эдисона, а во-вторых, не имел денег, чтобы купить себе билет на поезд до Оранжа, штат Нью-Джерси, где располагалась лаборатория мистера Эдисона. Этих двух препятствий большинству людей было бы достаточно, чтобы отказаться от этой затеи. Но желание Барнса вовсе не было прихотью. Чтобы добиться своей цели, он не остановился даже перед путешествием в Ист-Оранж в багажном вагоне.

Он вошел в лабораторию Эдисона, представился и заявил, что цель его приезда – войти в совместный бизнес с изобретателем. В личной беседе годы спустя Томас Эдисон так вспоминал о своей первой встрече с Барнсом: «Передо мной стоял человек, больше всего напоминающий обычного бродягу, но в выражении его лица было нечто такое, от чего складывалось впечатление, будто он настроен добиться своего любыми путями. Многолетний опыт общения с людьми подсказывал мне, что, если человек желает чего-то настолько сильно, что готов поставить на карту все свое будущее, он обязательно добьется победы. Я решил дать ему шанс, потому что видел: он настроен на успех. За годы нашего сотрудничества я неоднократно убеждался в том, что я в нем не ошибся».

То, что молодой Барнс сказал Эдисону, в этом случае значило не слишком много. Куда более важным было то, о чем он думал. Сам Эдисон говорил так: «Да, он не выглядел как человек, способный работать в лаборатории Эдисона. Конечно, это был минус. Но то, что он ДУМАЛ, будто способен на это, было безусловным плюсом». Если вы постигнете суть этих слов, то можете смело отложить эту книжку в сторону: секрет раскрыт, и она вам больше не нужна.

Барнс не стал партнером Эдисона с первой же встречи. Он просто получил возможность работать в одном из офисов изобретателя, выполняя очень незначительную работу за весьма скромное вознаграждение. Эта работа мало что значила для Эдисона, но для Барнса она означала все, потому что это дало ему шанс показать «товар лицом» – именно там, где его будущий партнер мог видеть это.

Шли месяцы. Однако не происходило ничего такого, что могло бы приблизить Барнса к желанной цели, к той цели, которую он считал ЦЕЛЬЮ СВОЕЙ ЖИЗНИ. Но все же кое-что происходило с сознанием Барнса. Его ЖЕЛАНИЕ стать деловым партнером Эдисона постоянно усиливалось. Психологи недаром утверждают: если человек к чему-то готов, это обязательно случится. Барнс был готов к тому, чтобы войти в совместный бизнес с Эдисоном. Мало того, он был НАСТРОЕН ОСТАВАТЬСЯ ГОТОВЫМ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ ПОЛУЧИТ ТО, ЧТО ХОЧЕТ. Он не говорил себе: «Какой прок от всего этого? Лучше мне оставить эту затею и найти себе другую, более высокооплачиваемую работу». Нет, он говорил себе: «Я приехал сюда, чтобы стать партнером самого Эдисона, и я во что бы то ни стало добьюсь своего, если даже мне понадобится потратить на это весь остаток своей жизни». Он думал именно так! Подумайте, какие необычные истории могли бы поведать нам люди – те, кто поставил себе ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ, кто питал свое ЖЕЛАНИЕ до тех пор, пока это не стало навязчивой идеей. Возможно, молодой Барнс тогда не задумывался о таких вещах, но его «бульдожья хватка», его упорство и решимость, когда он поставил на кон все ради своего единственного ЖЕЛАНИЯ, определили его судьбу, и в конце концов он получил ту возможность, которую искал.

Это, однако, случилось совсем не так, как того ожидал Барнс. Кстати говоря, подобный поворот – одна из уловок возможности. Дело в том, что удача «имеет хитрую привычку пробираться черным ходом»; частенько она приходит под маской неудачи или временного поражения. Вот вам и одна из причин того, почему многие не в состоянии разглядеть свой шанс. Томас Эдисон только что усовершенствовал новое устройство, ставшее известным как «диктофон Эдисона» (позже – эдифон). Отдел продаж не разделял его энтузиазма. Менеджеры полагали, что вряд ли удастся выгодно продать подобный аппарат. Барнс же, наоборот, ухватился за возможность, которая скрывалась в неказистой машинке, не интересующей никого, кроме Барнса и самого изобретателя. Барнс знал, что может продать «диктофон Эдисона». Он предложил свои услуги изобретателю и получил согласие. И Барнс действительно продал эдифон. Причем продал его настолько успешно, что Эдисон подписал с ним контракт, согласно которому Барнс получал право продавать это устройство по всей стране. Именно с этой сделки и пошло известное выражение «изобретенный Эдисоном и установленный Барнсом». Их деловой союз был успешным в течение более трех десятков лет. Барнс в конце концов получил то, чего так страстно желал – и богатство, и положение в обществе. Но все же он не просто добился успеха. Он сделал кое-что гораздо большее. Барнс доказал, что каждый человек на самом деле способен думать и богатеть.

Честно говоря, я не имею никакого понятия о том, сколько денег принесло Барнсу его ЖЕЛАНИЕ. Возможно, два или три миллиона долларов. Эта цифра на самом деле не так важна по сравнению с тем знанием, которое открылось ему. А именно: неуловимый импульс мысли может стать своим материальным «двойником». Барнс буквально «надумал» себе партнерство с великим Эдисоном! Он думал только об этом, и ни о чем больше. Весь его «стартовый капитал» состоял из ЗНАНИЯ, ЧЕГО ОН ХОЧЕТ, И РЕШИМОСТИ СТОЯТЬ НА СВОЕМ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ ПОЛУЧИТ ЖЕЛАЕМОЕ. У него не было ни цента. Он не окончил даже среднюю школу. Он не имел твердого положения в обществе, не говоря уже о каком-то влиянии. Но у него были инициатива, вера и желание победить во что бы то ни стало. Все эти качества и стали той невидимой силой, с помощью которой он сделал себя «человеком номер один» в партнерстве с самым великим изобретателем из всех, когда-либо живших.

В трех шагах от сокровища

Теперь позвольте мне обратить ваш взор на прямо противоположную ситуацию и рассказать историю человека, у которого было и богатство, и положение; но он потерял все – потому что остановился в трех шагах от цели, к которой шел всю жизнь. Одна из самых распространенных причин поражения – отказ от дальнейших поисков, когда человека постигает временная неудача. Каждый из нас совершал подобную ошибку.

В дни «золотой лихорадки» дядю Р. У. Дерби, как и тысячи людей, захватила идея быстрого обогащения, и он поехал на Запад, чтобы НАЙТИ ЗОЛОТО И РАЗБОГАТЕТЬ. Он даже не задумывался над тем, что под землей на самом деле гораздо меньше золота, чем в байках старателей. Он застолбил участок и стал день и ночь работать киркой. Он был настроен решительно: страсть к золоту питала его упорство. И вот после нескольких недель изнурительного труда он был вознагражден открытием сверкающей руды. Но чтобы поднять ее на поверхность, ему нужна была техника. Дядя спокойно закрыл шахту и отправился домой в Уильямсбург, штат Мэриленд. Он рассказал о своем открытии родственникам и соседям по скважине. Вместе им удалось собрать необходимую сумму для покупки машин; после чего дядя и Дерби вернулись к месторождению. И вот первый грузовик с рудой отправлен к плавильщику, сделан анализ породы; результат был ошеломляющим: дядя открыл самое богатое месторождение в Колорадо! Еще несколько таких грузовиков – и он не только покроет убытки, он станет богатым человеком! Дядя с остервенением принялся копать дальше. Однако вскоре выяснилось, что золотая жила… исчезла. Они «дошли до конца радуги, но горшочка с золотом там больше не было». Они продолжали рыть, отчаянно пытаясь найти жилу вновь; все было тщетно. В конце концов шахту решено было бросить.

Дядя и Дерби продали технику скупщику подержанных машин за несколько сотен долларов и взяли билеты до Уильямсбурга. Большинство тех, кто скупает подержанную технику, мало интересуются делами своих клиентов. Большинство – но только не тот, которому продали свои машины дядя и Дерби. Скупщик позвонил знакомому геологу и попросил его сделать кое-какие расчеты. Геолог изучил месторождение и заключил, что руда закончилась, потому что владельцы участка ничего не знали о существовании так называемых «ложных жил». Ра счеты показали, что золото появится вновь – В ТРЕХ ФУТАХ ОТ ТОГО МЕ СТА, ГДЕ ДЕРБИ И ДЯДЯ ПРЕКРАТИЛИ БУРИТЬ! И действительно, жила находилась именно там.

На этом месторождении скупщик машин заработал миллионы долларов, потому что был достаточно умен для того, чтобы проконсультироваться со специалистом, перед тем как отказаться от возможности. Заметьте: ему не пришлось за это платить – все вложения (труд, покупка техники) были сделаны другим человеком. Р. У. Дерби, которому пришлось занимать на это деньги у родственников и соседей, был тогда очень молод; когда же он выплатил последний доллар своего долга – был уже зрелым человеком. Впрочем, Дерби удалось многократно возместить свою потерю – когда он сделал открытие, что ЖЕЛАНИЕ может быть «превращено в золото». Это осознание пришло к нему, когда он занялся услугами страхования жизни. Дерби извлек урок из печальной истории своей юности, когда он ОСТАНОВИЛСЯ в трех шагах от сокровища. На своем новом поприще он добился успеха, просто говоря себе: «Когда-то я бросил все в трех шагах от золота, но теперь никто не заставит меня остановиться только потому, что люди отказываются покупать мою страховку».

В свое время в бизнес Дерби входило меньше чем полсотни людей – но эти люди продали страховых полисов более чем на миллион долларов! Так Дерби ДУМАЛ И БОГАТЕЛ год от года. Своим успехом в страховом бизнесе он был обязан своему поражению в золотодобыче.

Как вы могли понять из этой истории, прежде чем успех войдет в чью-то жизнь, человеку, возможно, придется испытать горькое разочарование, связанное с временным поражением. Когда нас постигает неудача, самое простое и логичное, что можно сделать, – это БРОСИТЬ ВСЕ. И большинство людей именно так и поступают. Более 500 самых успешных американцев признались мне, что свои самые большие победы они одерживали после одной или нескольких неудач. Фортуна – хитрая штука. Требуются большая проницательность и мужество, чтобы не отступиться от своего тогда, когда удача так близка, что стоит лишь протянуть руку.

Наставление в упорстве стоимостью в 50 центов

Вскоре после того, как мистер Дерби получил «ученую степень» в «университете ударов судьбы», выучив урок, преподанный ему в дни «золотой лихорадки», с ним произошел случай, который убедил его в том, что нет не обязательно значит нет. Это случилось в один прекрасный день, когда он вместе с дядей на старенькой мельнице молол пшеницу. Дядя управлял большой фермой, которую сдавал в аренду нескольким чернокожим фермерам. Дверь мельницы была открыта, и дочка одного из испольщиков вошла и встала возле двери. Дядя, увидевший ребенка, грубо крикнул ей: «Что тебе надо?» Девочка кротко ответила, что мать послала ее сюда, чтобы она взяла у дяди пятьдесят центов. «Я не дам тебе ничего, – ответил дядя. – Убирайся». Девочка ответила: «Хорошо, сэр», – и не сдвинулась с места. Дядя продолжил свою работу, не замечая ребенка; некоторое время спустя он поднял глаза и увидел, что девочка все еще стоит там. «Я же сказал тебе – убирайся! – гаркнул он. – Уходи, или я вышвырну тебя отсюда!» Девочка снова ответила: «Да, сэр», – и снова осталась стоять. Тогда дядя поставил мешок с зерном, которое он только что собирался засыпать в бункер, поднял бочарную доску и двинулся на девочку со страшным выражением лица. У Дерби перехватило дыхание. Зная дядин нрав, он понимал: если девочка не убежит прямо сейчас, ей не поздоровится. В те дни было неслыханной наглостью, чтобы дети, особенно из бедных семей, так вызывающе вели себя. Когда дядя вплотную приблизился к девочке, она быстро шагнула вперед, храбро посмотрела в дядины глаза и заверещала на самой высокой ноте: «МОЕЙ МАМЕ ОЧЕНЬ НУЖНЫ ЭТИ ПЯТЬДЕСЯТ ЦЕНТОВ!» Дядя остановился и где-то с минуту внимательно рассматривал ее. Затем он медленно положил доску на пол, нашарил в кармане полдоллара и отдал монету ребенку. Девочка с достоинством взяла деньги и не спеша отправилась восвояси, даже не взглянув на человека, которого она только что победила. После ее ухода дядя устало опустился на ящик у окна и долго смотрел в небо. Лицо его выражало страх и благоговение: это было самое странное поражение в его жизни.

Однако и самому Дерби было над чем поразмыслить. Ему никогда не приходилось видеть, как черный ребенок сознательно справился с белым взрослым. Как ей удалось это? И что произошло с дядей в тот момент? Куда делась вся его свирепость, и почему он стал кротким, словно ягненок? Какое странное волшебство помогло этому ребенку сделаться господином своего хозяина? Эти и тому подобные вопросы один за другим вспыхивали в голове Дерби, но ответы на них он получил лишь много лет спустя, когда поведал мне эту историю. По странному совпадению он рассказывал мне об этом на том же самом месте, где все это случилось, – в здании старой мельницы на ферме своего дяди. Странно также и то, что я почти четверть века посвятил исследованию феномена, который позволил нищему ребенку победить человека, который для семьи ее отца был высшей властью.

Мы сидели в старой, обшарпанной мельнице. Дерби, закончив свой рассказ, спросил меня: «Что вы думаете обо всем этом? Что за власть была дана той девочке, если она так легко одолела дядю?»

Исчерпывающий ответ на его вопросы содержится в принципах успеха, о которых пойдет речь в этой книге. Я опишу его во всех деталях и дам подробные инструкции по овладению той самой силой, которую случайно открыл в себе маленький черный ребенок. Держите свой разум открытым, и вам станет ясна природа явления, которое дало ребенку власть над дядей Дерби. О нем говорится уже в следующей главе – и быть может, вы заметите это. В любом случае, читая эту книгу, вы обязательно отыщете средство, которое однажды вызовет ТОТ ЖЕ САМЫЙ эффект безграничного могущества. Озарение может наступить при чтении первой главы, в середине или в конце книги. Оно может принять любую форму; возможно, это будет одна-единственная гениальная идея, которая станет для вас универсальным ключом к успеху. Быть может, это представится вам в самых общих очертаниях или в виде четко сформулированной, определенной цели. Вы будете вспоминать события своей собственной жизни и оценивать их по-новому. Поражения и победы, неудачи и случаи невероятного везения – из всего этого вы сможете извлечь ценный урок и вывести свою формулу успеха. После того как я объяснил мистеру Дерби феномен волшебной власти, которую неосознанно использовал тот черный ребенок, он сообщил мне, что все 30 лет своей работы страховым агентом невольно обращался к тому событию на мельнице, и думает, что своим успехом во многом обязан уроку, который преподала ему та маленькая негритянская девочка.

«Каждый раз, – признавался Дерби, – когда я оказывался перед перспективой остаться без контракта, я видел перед собой ее большие сверкающие глаза, которые с вызовом глядели на дядю, и говорил себе: “МНЕ ОЧЕНЬ НУЖНО ПРОДАТЬ ЭТУ СТРАХОВКУ”. И вот что я скажу вам: самые блестящие сделки я заключал после того, как получал ОТКАЗ». Также он вспоминал свою ошибку молодости, когда бросил все в трех шагах от золотой жилы. По его словам, тот опыт был скрытым благословением. Это научило его не оставлять попыток добиться своего, какие бы трудности перед ним ни стояли. «Я понял, что должен был пережить то поражение, – говорил он. – Без этого урока я бы вряд ли преуспел хоть в чем-нибудь».

Эта история была прочитана тысячами мужчин и женщин, которые делают карьеру в страховом бизнесе. Без сомнения, еще столько же прочитают ее. Им всем я желаю помнить о двух самых важных уроках мистера Дерби и о том, что эти два случая позволили ему довести общую сумму сделок до миллиона долларов в год – невероятной цифры по тем временам.

Жизнь – очень странная и непредсказуемая штука. Причины всех наших взлетов и поражений коренятся в самых тривиальных вещах. Как вы видели из истории мистера Дерби, два случая, произошедшие с ним в разное время, в общем-то, не были чем-то экстраординарным. Но в них скрывался ключ к его судьбе, поэтому они так много значили для него. Он сумел воспользоваться этими драматическими событиями и сделать из случившегося правильные выводы. Но что делать человеку, который не имеет времени или способностей для того, чтобы анализировать каждую неудачу в поисках формулы успеха? Где тот университет, в котором обучают искусству превращать поражение в возможность? Чтобы ответить на эти важнейшие вопросы, я и написал настоящую книгу. Вы найдете ответ в 13 шагах, или принципах успеха, но помните, что каждый человек должен отыскать его сам. Вспоминайте, обдумывайте, анализируйте свой собственный опыт, и в конце концов у вас появится идея, которая совместно с чтением этой книжки приведет вас на путь успеха. Эта идея звучит так: каждый должен добиться поставленной цели. Принципы, изложенные в этой книге, являются своеобразной квинтэссенцией всех известных средств для достижения богатства и процветания.

Прежде чем перейти к описанию этих принципов, я думаю, что вы имеете право кое-что знать: КОГДА ДЕНЬГИ НАЧИНАЮТ ПРИХОДИТЬ, ЭТО ПРОИСХОДИТ ТАК БЫСТРО И В ТАКИХ БОЛЬШИХ КОЛИЧЕСТВАХ, ЧТО ЛЮДИ ЗАДАЮТСЯ ВОПРОСОМ: ГДЕ ЖЕ ВСЕ ЭТО БЫЛО РАНЬШЕ? Это – факт, особенно поразительный на фоне весьма распространенного мнения, что богатство дается только тем, кто трудится упорно и долго. Когда вы начнете ДУМАТЬ И БОГАТЕТЬ, то заметите, что благосостояние начинается со стремления к определенной цели. Вы можете занимать самую незначительную должность или и вовсе быть безработным, но если вы будете твердо стремиться к своей цели, то обязательно привлечете богатство. Это значит, что вам нужно всего лишь узнать, как настроиться нужным образом. Двадцать пять лет я посвятил исследованию судеб тысяч людей, потому что мне, так же как и вам, очень хотелось узнать, «как богачи сделали свои состояния». Без этого многолетнего исследования моя книга не была бы написана.

Я хочу обратить ваше внимание на один очень существенный факт: когда Франклин Делано Рузвельт стал президентом, Великая Депрессия, начавшаяся в 1929 году, приблизилась к своему апогею. Казалось, еще немного – и мир погрузится в руины, из которых не восстанет уже никогда. И вдруг кризис стал уходить в небытие. Если вы были когда-нибудь в театре, то знаете, как постепенно в нем загораются люстры: темнота превращается в свет прежде, чем вы успеваете это заметить. Точно так же – постепенно и незаметно – исчезает страх в умах людей, и тьма опасений превращается в свет веры.

Как только вы овладеете основными принципами успеха и начнете следовать нашей «волшебной формуле», то заметите, что перемены коснулись не только вашего финансового положения (которое начало улучшаться день ото дня). За что бы вы ни взялись, все будет работать на ваше благосостояние – даже то, что не имеет никакого отношения к выгоде. Думаете, это невозможно? Напрасно. Одна из самых трагических ошибок человечества – дружба со словом «невозможно». Людям известны все законы, согласно которым что-то не будет работать. Им известны все вещи, которые НЕВОЗМОЖНО сделать. Эта книга написана для тех, кто ищет закон, согласно которому ВСЕ ВОЗМОЖНО. Эта книга для тех, кто способен всю жизнь подчинить именно этому закону. Много лет назад я купил замечательный словарь. И первое, что я сделал, открыв его, – аккуратно удалил страничку со словом «невозможно». Это кажется глупым? Тем не менее я считаю, что и вам стоит сделать то же самое.

Удача приходит к тому, кто

ДУМАЕТ ОБ УСПЕХЕ.

Поражение приходит к тому, кто позволяет себе

ДУМАТЬ О ПОРАЖЕНИИ.

Цель этой книги – помочь всем, кто ищет формулу процветания, перейти от МЫСЛЕЙ О ПОРАЖЕНИИ к МЫСЛЯМ ОБ УСПЕХЕ.

Другая слабость, свойственная слишком многим людям, – привычка мерить все и вся в рамках своего собственного опыта и своих собственных представлений. Я знаю, что есть люди, которые, читая эту книгу, уверяют себя в том, что никто не может просто ДУМАТЬ И БОГАТЕТЬ. Дело в том, что они не способны мыслить понятиями богатства, оттого что привыкли к тому, что их ум погружен в размышления о бедности, страданиях, отказах и поражениях. Эти неудачники напоминают мне одного видного выходца из Азии, который приехал сюда, чтобы получить настоящее американское образование. Он стал посещать лекции в Чикагском университете. Однажды Уильям Райнер Харпер, президент университета, встретил этого молодого человека возле одного из корпусов студенческого городка и спросил, что, по его мнению, является отличительной особенностью американцев. Студент воскликнул: «Ваши глаза!» То же самое и белый человек скажет об азиатах.

Мы не доверяем (или, по крайней мере, считаем необычным) тому, что выходит за рамки наших собственных представлений. Мы по-дурацки полагаем, что наши собственные правила и ограничения и есть та самая норма, которой должны следовать все окружающие люди. Без сомнения, взгляды другого человека могут показаться «особенными», ПОТОМУ ЧТО ОНИ НЕ ПОХОЖИ НА НАШ СОБСТВЕННЫЙ ВЗГЛЯД.

Миллионы людей смотрят на достижения очень успешных предпринимателей вроде Генри Форда и завидуют их везению или гениальным способностям – тому, что по мнению большинства, и позволило всем этим людям получить богатство. И лишь один человек из ста тысяч знает истинную причину их благосостояния. Знает, но молчит, потому что причина эта настолько проста, что о ней как-то неловко даже говорить. Я расскажу вам один случай, который приоткроет завесу этой «великой тайны».

Однажды Генри Форду пришла в голову идея запустить в производство автомобильный двигатель, который сейчас известен всем под литерой V-8 и который явился самым успешным изобретением в истории автомобильной промышленности Америки. Форд хотел построить двигатель с восемью цилиндрами в одном блоке и отдал своим инженерам распоряжение приступить к разработке проекта. Идея была изложена на бумаге, но инженеры, изучив ее, сделали заключение, что поместить восемь цилиндров в один блок нельзя.

Форд сказал: «Сделайте это любым способом». Они ответили: «Это невозможно!» Тогда Форд поставил их перед выбором: или они сконструируют этот двигатель, или он их уволит. И инженеры начали искать возможность реализовать идею Форда. У них просто не было иного выхода: в противном случае они бы просто остались без работы. Прошло шесть месяцев; проект не сдвинулся с мертвой точки. Прошло еще шесть месяцев, но и они не принесли никакого результата. Инженеры перепробовали все пути, но ни один из них не приблизил их к желаемой цели: невозможно! По истечении года Форд снова встретился со своими инженерами, и они сообщили ему, что не нашли способа для воплощения его идеи. «Невозможно!» – снова сказали они. «Работайте, – приказал Форд. – Я хочу получить этот двигатель, и я его получу». И они продолжили поиски – до тех пор, пока, будто по мановению волшебной палочки, секрет не был обнаружен. РЕШИМОСТЬ Форда победила опять! Быть может, я не совсем верно пересказал эту историю, но смысл ее именно таков. Теперь если вы способны ДУМАТЬ И БОГАТЕТЬ, то знаете, почему Форд сумел нажить свои миллионы. Секрет прост, и он вполне доступен каждому, включая и вас. Генри Форд добился успеха, потому что знал и применял принципы успеха. Один из этих принципов – ЗНАТЬ, ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ. Вы все время должны помнить об истории, которую я вам только что рассказал, потому что в ней скрыта тайная формула любого достижения. Если вы будете следовать принципам, которые сделали Форда богачом, то в конце концов ваши собственные достижения сравняются с достижениями Форда и многих великих предпринимателей.

Вы – властелин своей судьбы, вы – капитан своей души

Когда поэт Уильям Эрнест Хенли написал пророческие строки: «Я – властелин моей судьбы, я – капитан моей души»,[3] он хотел донести до нас ту мысль, что мы все являемся властелинами собственных судеб и капитанами наших душ, потому что у нас есть власть управлять своими мыслями. Он хотел сказать нам, что Вселенная, в которой совершает свой путь наша маленькая планета, является самостоятельной формой энергии. И эта энергия ПРИСПОСАБЛИВАЕТСЯ к природе тех мыслей, которые мы держим в головах. Мы действительно МОЖЕМ ВЛИЯТЬ на происходящие вокруг нас физические процессы и претворять наши мысли в материю. Если поэт открыл нам эту космическую тайну, то мы должны знать, КАК ПОЛУЧАЕТСЯ то, что мы – властелины своих судеб, капитаны своих душ. Эти слова означают, что энергия, которой наполнена Вселенная, одинаково подвластна как разрушительным, так и созидательным мыслям. И потому все наши мысли о бедности и страданиях на самом деле будут притягивать бедность и страдание, а мысли об успехе и богатстве принесут нам и успех, и богатство. Уильям Хенли пророчески указал нам, что наши способности, таланты и возможности напрямую зависят от тех мыслей, которые царят у нас в головах. Наши мысли являются сильнейшими магнитами, которые притягивают к себе людей, обстоятельства, силу, деньги, – все, чем занято наше сознание. Это великая тайна, объяснить которую не может никто; но тот, кто будет следовать этому вселенскому закону, слепит из своей жизни все, что захочет. И прежде чем мы сможем скопить богатство, мы должны «намагнитить» свой ум мыслями о богатстве, а эти мысли никогда не придут без ЖЕЛАНИЯ. Мы должны сознательно ЖЕЛАТЬ богатства, и тогда это ЖЕЛАНИЕ заставит нас рождать идеи и строить планы относительно того, как получить то, что мы хотим. Видите, как много стоит за одной-единственной поэтической строчкой? Хенли не был философом, чтобы пускаться в пространные рассуждения о судьбе и жизни, но он гениально сумел заключить эту великую истину в одну строку. Тем самым он дал нам возможность самостоятельно открыть все грани этой универсальной истины.

Теперь мы почти готовы исследовать первый из тринадцати шагов к богатству, которые лежат в основе философии «Думай и богатей!». Отбросьте сомнения и предубеждения и запомните, что принципы, о которых вы узнаете из этой книги, не являются изобретением какого-то одного человека. Они были выведены из историй более чем 500 человек, сумевших заработать многомиллионные состояния. Большинство этих людей начинали свой путь к успеху с нищеты, без образования, без связей. Но они использовали принципы успеха – и благодаря этому достигли всего, что может дать человеку жизнь. Применяя эти принципы, вы тоже сможете добиться любой цели. Вы будете удивлены, с какой легкостью и быстротой богатство будет приходить к вам.

Но прежде чем вы перейдете к первому шагу, которому посвящена следующая глава, я хочу сказать вам еще кое-что. Вы должны знать, что в ней содержится полная информация, которая могла бы так же легко изменить ваше финансовое положение, как это было с теми двумя людьми, о которых пойдет речь в этой главе. Я знаю этих людей очень близко, поэтому целиком и полностью отвечаю за достоверность описанных фактов. Один из них был моим лучшим другом более чем четверть века. Другой – мой собственный сын. Эти два таких разных человека добились необычайных высот. Своим успехом они (по их собственному признанию) обязаны принципу, изложенному в следующей главе.

Много лет назад я читал курс в Салемском колледже в Западной Вирджинии. В своих лекциях я в основном опирался именно на этот принцип, и один из моих студентов настолько проникся им, что это стало частью его мировоззрения. Тот молодой человек сделал выдающуюся карьеру, и теперь он является членом Конгресса и важной фигурой в национальном правительстве. Незадолго до того, как отправить рукопись этой книги издателю, я получил письмо от того молодого человека, а ныне – американского сенатора. В этом письме он так ясно и точно выразил свое мнение относительно принципа, которому посвящена следующая глава, что мне захотелось включить в свою книгу текст этого письма. Я считаю, что оно даст вам хорошую почву для размышлений относительно вашего будущего. И пусть это письмо станет своеобразным предисловием к следующей главе.

Дорогой Наполеон!

Служа обществу в качестве члена Конгресса, я сталкиваюсь с множеством людских проблем. Я пишу вам, чтобы рассказать о той идее, которая пришла мне в голову. Мне кажется, она может реально помочь тысячам мужчин и женщин. Я заранее прошу прощения за то, что мое предложение потребует от вас нескольких лет напряженного труда и немалой ответственности, но я знаю, что больше всего на свете вы любите помогать людям и подобное занятие приносит вам не только напряжение, но и удовольствие. Я был студентом, когда вы начали читать курс в Салемском колледже. В своих лекциях вы рассказывали нам об одном принципе, используя который, я смог стать конгрессменом и теперь могу служить людям на государственном уровне. Я считаю, что своими настоящими (и будущими) успехами я в очень большой мере обязан именно тому принципу. Мое предложение таково: вы должны включить в свою книгу основные идеи и тезисы того курса, который читали нам в Салеме. Таким образом вы дадите всем гражданам Америки шанс применить эти принципы в собственной жизни и доказать, что именно американцы являются самой богатой нацией на земле. Ваши занятия мне помнятся так ярко, словно это было вчера. Я помню тот изумительный рассказ о Генри Форде, который, не имея ни денег, ни влиятельных друзей, ни даже среднего образования, достиг всех возможных жизненных высот. Когда вы закончили этот рассказ, я решил, что сделаю все для того, чтобы хоть сколько-нибудь приблизиться к этому великому человеку. И неважно, какие трудности будут стоять на моем пути: я своего добьюсь! Ежегодно тысячи молодых людей оканчивают школы и колледжи. Каждый из них нуждается в такой же мощной и эффективной поддержке, какую я получил от вас. Каждый хочет знать, где находится ключ к их собственной судьбе. Вы можете дать им этот ключ – точно так же, как вы дали его многим людям, в том числе и мне. Было бы замечательно, если бы вы смогли включить в свою книгу одну из ваших Аналитических Карт Личности, чтобы каждый читатель имел представление о том, как нужно анализировать все, что происходит в жизни с человеком. Я помню, как благодаря этим картам я точно узнал, где находится путь к успеху и что стоит на этом пути. Вы окажете огромную услугу своим читателям, если познакомите их с полной, лишенной предубеждений картиной их ошибок и достоинств, и научите видеть разницу между успехом и поражением. Да, это была бы поистине бесценная услуга! Миллионы людей во всем мире сталкиваются с проблемой выбора пути, и – я говорю это, исходя из личного опыта, – каждый из них был бы счастлив получить ваше наставление. Вам, конечно же, хорошо известны трудности, которые испытывают люди, оказавшиеся перед необходимостью начинать все сначала. Многие из них уже немолоды, большая часть их жизни позади – и это только усугубляет проблему. Тысячи людей в сегодняшней Америке жаждут узнать, как можно претворить идею в деньги. Тысячи людей жаждут узнать, как, не имея начального капитала, сделать карьеру и заработать состояние. Если есть в мире человек, который способен помочь всем этим людям, то этот человек – вы. Надеюсь, вы подарите мне один из авторских экземпляров этой книги с вашей дарственной надписью.

С наилучшими пожеланиями, искренне ваш

Дженнингс Рэндольф

То огромное чувство, которое испытал сенатор Дженнингс Рэндольф в начале своего пути, было первым осознанием колоссальной мощи ЖЕЛАНИЯ, которое и есть Первый шаг к Богатству.

ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ ДОБИТЬСЯ СВОЕГО является стартовой площадкой для взлета вашей мечты. Мечты, которая никогда не родится из равнодушия, лени и отсутствия амбиций.

Глава 1. Желание. Отправная точка к заветной цели. Первый шаг к Богатству

Когда ЭДВИН С. БАРНС вышел из багажного вагона в Оранже, он, возможно, выглядел как бродяга, но думал как король! Когда он шел от железнодорожной станции к офису Томаса Эдисона, его сознание целиком было поглощено предстоящей встречей. Он видел себя стоящим перед великим изобретателем и слышал, как предлагает Эдисону сотрудничество. За этими словами стояла просьба – нет! – требование: дать ему шанс РЕАЛИЗОВАТЬ ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ ЕГО ЖИЗНИ, ИСПОЛНИТЬ ЖЕЛАНИЕ стать деловым партнером великого Эдисона.

Желание Барнса не было смутной надеждой или мимолетной прихотью. Это было жгучее, пульсирующее ЖЕЛАНИЕ, которое затмевало все. И это желание было ясно и ОПРЕДЕЛЕННО.

Оно не было сиюминутным; оно появилось задолго до того момента, как Барнс собрался ехать к Эдисону. Оно вызревало в Барнсе в течение очень долгого времени. Вначале, когда мысль об этом пришла ему в голову, она, возможно, и напоминала блажь, но когда молодой человек предстал перед Эдисоном, это уже не было просто желанием. Несколько лет спустя Эдвин К. Барнс снова стоял перед Эдисоном в том же самом кабинете, где впервые увидел изобретателя. Но на сей раз его ЖЕЛАНИЕ уже стало действительностью. Теперь он был настоящим деловым партнером Эдисона. МЕЧТА, которая была ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ ЕГО ЖИЗНИ, стала реальностью.

Люди, которые услышали о Барнсе в дни его славы и богатства, завидовали, считая его просто везунчиком. Но они завидовали лишь потому, что узнали о нем уже в дни его триумфа. Они не имели никакого представления о его незавидном прошлом, а потому не потрудились даже попытаться понять, в чем причина успеха.

Барнс преуспел, потому что поставил себе определенную цель и сосредоточил на ней всю свою волю, все силы, все стремления и мысли. Он не стал партнером Эдисона в день своего прибытия в Оранж. Он был счастлив получить самую простую, самую незначительную работу в фирме великого изобретателя – потому что это давало ему возможность сделать хотя бы маленький шажок навстречу его мечте. Прошло пять лет, прежде чем Барнсу улыбнулась удача, и он получил шанс, ради которого трясся в багажном вагоне. В течение всех этих пяти лет ему не блеснул даже маленький лучик надежды; ничто не говорило о том, что его ЖЕЛАНИЕ когда-либо может сбыться. Никто, кроме него, не думал, что он способен на что-то большее, чем быть маленьким винтиком в огромном механизме империи Эдисона. Но в своих собственных глазах ОН БЫЛ ПАРТНЕРОМ ЭДИСОНА ВСЕ ВРЕМЯ, начиная с того самого дня, когда изобретатель сказал ему «оставайтесь и работайте».

Мне кажется, вся эта история является замечательной иллюстрацией к тому, какую власть над судьбой имеет человек, который ЗНАЕТ, ЧЕГО ОН ХОЧЕТ. Барнс достиг своей цели, потому что он хотел быть деловым партнером Томаса Эдисона больше, чем чего-либо еще. Он держал в голове план достижения цели и четко следовал ему. Он СЖЕГ ВСЕ МОСТЫ ПОЗАДИ СЕБЯ. Он подпитывал свое ЖЕЛАНИЕ, пока оно не стало манией, навязчивой идеей – и наконец, свершившимся фактом. Когда он трясся в багажном вагоне по дороге в Оранж, он не говорил себе: «Я просто попытаюсь попросить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он твердил: «Я увижу Эдисона и поставлю его в известность, что приехал для того, чтобы создать с ним совместное предприятие». Барнс не утешал себя мыслью, что если ничего не получится, то он сможет найти какую-нибудь другую работу. Он был убежден: какую бы работу ни предложил ему Эдисон, в конце концов они станут равноправными партнерами. Он не искал путей для отступления и не готовил запасных вариантов – на тот случай, если Эдисон не согласится взять его к себе. Он был уверен в том, что в мире есть всего лишь ОДНА вещь, которую хочет за получить, это – совместное предприятие с великим изобретателем Томасом А. Эдисоном. Барнс сказал себе: «Я сжигаю все мосты позади себя и готов потратить ВЕСЬ ОСТАТОК СВОЕЙ ЖИЗНИ, чтобы получить то, что я хочу». С таким настроением у Барнса просто не было дороги назад. Он должен был или победить, или погибнуть. Вот и весь секрет его успеха!

Когда я думаю о Барнсе, мне вспоминается одна история, случившаяся в глубокой древности. Некий полководец оказался перед необходимостью принятия решения, но такого, которое гарантировало бы успех в предстоящем сражении. От этой битвы зависел исход войны, и проиграть ее было никак нельзя. Ситуацию осложняло то, что на стороне противника стояла армия, вдвое превышающая его собственную. Тогда полководец сделал следующее. Он приказал своим солдатам погрузиться на корабли и после заката переправил всю армию на противоположный берег, где находился стан противника. Затем он велел собрать все суда в одном месте и поджечь. Когда огонь охватил их, военачальник обратился к своей армии со словами: «У нас больше нет кораблей: их поглотил огонь. Это значит: если мы проиграем, то не уйдем отсюда живыми, потому что нам не на чем отступать. Победа или смерть – другого выбора у нас нет». Они победили.

Тот, кто хочет уметь побеждать, должен научиться сжигать свои корабли и отрезать все пути к отступлению. Только таким образом можно достичь того состояния, которое называется ВОЛЕЙ К ПОБЕДЕ. Теперь вам должно быть понятно, о каком ЖЕЛАНИИ идет речь – о том, что сродни инстинкту выживания. Именно такое ЖЕЛАНИЕ и есть основа любого успеха.

Наутро после Великого чикагского пожара группа в несколько десятков коммерсантов стояли на Стейт Стрит и в оцепенении смотрели на дымящиеся останки принадлежавших им складов. Они потеряли все. Им предстояло нелегкое решение: попробовать восстановить эти склады и возобновить торговлю в Чикаго или перенести свой бизнес в другие города с более благополучной экономической обстановкой. Посовещавшись, они решили уехать – все, кроме одного. Коммерсант, который решил остаться, показал рукой на остатки своего склада и сказал им: «Господа, на этом же самом месте я построю самый большой в мире склад, и сколько бы раз он ни сгорал, я буду восстанавливать его заново».

Это произошло в 1871 году. Склад был построен, и он действительно стал крупнейшим торговым складом в мире. Но помимо этого он стал великим памятником тому душевному настрою, которое мы называем ЖЕЛАНИЕМ. Для Маршала Филда (именно так звали того коммерсанта) не было ничего проще, чем уехать, как это сделали все его коллеги. Когда их настигла неудача и казалось, что в Чикаго у них больше нет будущего, они поступили самым простым и логичным образом.

Я думаю, вам совершенно ясно, что отличало Маршала Филда от других торговцев: то же самое, что отличало Эдвина К. Барнса от тысяч других молодых людей, работавших в корпорации Эдисона. То, что отличает практически всех преуспевающих людей от тех, кого мы называем неудачниками. Каждый ребенок, достигая возраста, когда он начинает понимать, как много возможностей и удовольствий могут дать деньги, начинает мечтать о богатстве. Но мечты сами по себе не приносят денег. Лишь мечта, которая стала навязчивой идеей, иными словами, которая стала ЖЕЛАНИЕМ, может воплотиться в жизнь. ЖЕЛАТЬ означает держать в уме определенную цель, планировать действия по ее достижению и стоять на своем до тех пор, пока ЖЕЛАНИЕ не станет РЕАЛЬНОСТЬЮ.

Метод, при помощи которого ЖЕЛАНИЕ богатства может быть превращено в свой финансовый эквивалент, состоит из шести практических шагов. Они достаточно просты и доступны каждому.

Первое. Определите для себя точную сумму денег, которую вы бы хотели иметь. Недостаточно просто сказать себе: «Я хочу много денег». Деньги любят счет – и это не слова, а реальность. Вы должны знать точную цифру, вплоть до цента. (Для этого есть психологическая причина, о которой я расскажу вам в следующей главе.)

Второе. Решите для себя, какую цену (время, труд и т. д.) вы готовы заплатить за ту сумму денег, которую хотите иметь. (Помните: нет такой вещи как «кое-что неизвестно для чего».)

Третье. Определите сроки с точностью до одного дня. Сколько времени вы даете себе на то, чтобы заработать желаемое количество денег?

Четвертое. Составьте четкий план по достижению своей цели и, как только будете готовы, начинайте выполнять его шаг за шагом.

Пятое. Все вышеизложенные пункты должны быть выражены одной фразой, записанной на бумаге. В этой фразе должно быть:

1) цифра – количество денег, которое вы хотите иметь;

2) срок, который вы даете себе для их получения;

3) план, благодаря которому вы намереваетесь достичь этого.

Шестое. Прочитывайте эту фразу вслух дважды в день: когда встаете с постели утром и когда ложитесь спать вечером. ЧИТАЯ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПРЕДСТАВЛЯТЬ, ЧУВ СТ ВОВАТЬ И ВЕРИТЬ, ЧТО ВЫ УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ ЭТИМИ ДЕНЬГАМИ.

Последовательное выполнение всех этих шагов очень важно. Особенно важен шестой шаг – потому что представляя себе, что обладаете деньгами, чувствуя себя богатым человеком, вы формируете и напитываете энергией мыслеобраз, который притянет к вам желаемую сумму.

Многим из вас может казаться невозможным «ощутить себя богатым человеком» прежде, чем это случится в реальности. Это действительно трудно, но это и есть та «лакмусовая бумажка», которая отличает мечты от ЖЕЛАНИЯ. Если вы действительно БУДЕТЕ ЖЕЛАТЬ денег настолько сильно, что ваше желание станет навязчивой идеей, то вам не составит никакого труда представить себе, будто вы уже обладаете этими деньгами. Цель заключается в том, чтобы УБЕДИТЬ себя: однажды (и вы знаете точно когда) вы будете иметь столько денег, сколько хотите.

Только тот, кто сознательно хочет денег, может накопить приличное состояние. Сознательно – означает, что все ваши мысли должны быть настолько заняты этим ЖЕЛАНИЕМ, что вы уже ВИДИТЕ себя богатым человеком, а значит, чувствуете и поступаете так, как чувствует и поступает богатый человек.

Людям непосвященным, тем, кто не знаком с основными принципами мышления, кто не понимает, как происходят психические процессы, может показаться, что все эти действия ни к чему не приведут. Убедить их в обратном не сможет никто – до тех пор пока они сами не попробуют следовать этим шести шагам. Если вы тоже сомневаетесь в действенности этого алгоритма, то, возможно, вам кое-что скажет тот факт, что предложил его никто иной, как Эндрю Карнеги. Он начинал как чернорабочий на сталелитейном заводе, но, следуя этим шести шагам, обзавелся состоянием в 100 с лишним миллионов долларов. Возможно, к выполнению этих шагов вас подтолкнет то, что Томас А. Эдисон тщательно исследовал их, и пришел к выводу, что именно эти действия являются основой не только для накопления денег, но и для достижения любой другой цели, включая великие изобретения.

Этот алгоритм не требует от вас никаких сверхусилий. Для его выполнения не нужно жертвовать ничем жизненно необходимым. Он не заставляет вас вести себя необычно и выглядеть смешно в глазах других людей. И главное – следовать ему может абсолютно каждый, даже малообразованный человек. Единственное, что требуется для того, чтобы эти шесть шагов привели к нужному результату, – воображение, достаточное для того, чтобы вы ВИДЕЛИ и ОЩУЩАЛИ себя богатым человеком. Вы должны понять, что все те люди, которые преуспели в жизни и достигли материального благосостояния, когда-то начинали с простой мечты. Мечты, которая стала ЖЕЛАНИЕМ. Это ЖЕЛАНИЕ заставило их ПЛАНИРОВАТЬ, ДЕЙСТВОВАТЬ И ПРЕДСТАВЛЯТЬ. Это то, что лежало в основе каждого большого капитала. Деньги были потом.

Также вы должны осознавать, что вам никогда не удастся достичь финансового преуспевания, ЕСЛИ вы не сможете постоянно питать свое ЖЕЛАНИЕ мыслями о том, что ВЫ БУДЕТЕ ОБЛАДАТЬ деньгами, чего бы это ни стоило. Вы должны знать, что каждый большой лидер, начиная с самой зари человеческой истории, был большим мечтателем. Вам нужно уметь воображать вещи, прежде чем они станут реальными фактами. Воображение и есть предвидение – когда вы прозреваете будущие события в их ментальной и духовной форме. Если в вашем воображении не будет денег, их никогда не будет и на вашем банковском счете.

Никогда еще в мировой истории у мечтателей не было таких поистине безграничных возможностей, какие есть сейчас. Шаткая политическая обстановка, возникающие один за другим экономические кризисы воспитали новое поколение людей, которые внутренне готовы к испытаниям и достижениям. Грядет новая эра. Перед каждым человеком открываются поистине безграничные возможности, в том числе и финансовые. Мировые экономические правила изменились. Мы живем в ИЗМЕНИВШЕМСЯ МИРЕ, и этот мир щедро вознаграждает риск и любое движение вперед. Сегодня преуспевают те люди, у которых не было никакой возможности чего-то достичь в стабильном, разграниченном мире потому, что любая попытка что-то изменить грозила потерей всего. Стабильность парализует развитие и экономический рост как на уровне отдельной человеческой жизни, так и на уровне целой страны.

Тот, кто стремится к богатству, влиянию и власти, должен знать, что этот измененный мир бросает человеку совсем другие вызовы, чем это было в недавнем прошлом. Он нуждается в новых идеях, в новых способах достижения, в новых лидерах, новых изобретениях, новых методах обучения, новых средствах маркетинга, новых носителях информации, новых развлечениях.

Чтобы с достоинством ответить на эти вызовы и по праву вступить во владение этим новым, улучшенным миром, иными словами, чтобы победить, человек должен обладать несколькими важными качествами, из которых главные – ЧЕТКОЕ ЗНАНИЕ ТОГО, ЧТО ОН ХОЧЕТ, и ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ заполучить это во что бы то ни стало.

Мы с вами живем во времена смены эпох. Мы только что похоронили старый мир и наблюдаем рождение нового. Этому новорожденному миру необходимы мечтатели-практики: те, кто умеет не только мечтать, но и действовать. Мечтатели-практики всегда были и будут двигателями цивилизации.

Если вы действительно мечтаете о больших деньгах, то вам нужно помнить: истинными лидерами во все времена были люди, которые умели использовать энергию невидимого. Я снова говорю о ЖЕЛАНИИ. Рождаясь, идея дает импульс мысли, мысль приобретает ясную форму, а ЖЕЛАНИЕ наполняет эту мыслеформу энергией, которая в конце концов становится материей. Таким образом мысль превращается в небоскребы, города, фабрики, самолеты, автомобили и все те вещи, которые делают жизнь более комфортной и счастливой.

Готовность воспринять необычное, открытость к новому – вот главные качества мечтателя-практика. Тот, кто боится новых идей, обречен на провал уже до того, как начнет что-либо предпринимать. И в этом смысле наше время весьма благоприятствует тем, кто стремится к новому. Никогда еще МЕЧТЕ не давался такой простор (за исключением времен Дикого Запада, когда свою долю мира можно было завоевать в один день). Зато сейчас есть огромный деловой, финансовый и индустриальный мир, который стремительно меняется к новому и лучшему.

Планируя свои действия по приобретению богатства, не позволяйте никому разрушать ваши мечты. Вы должны оградить себя от презрения и насмешек. Чтобы сорвать свой куш в этом измененном мире, вам нужно проникнуться духом великих первопроходцев прошлого, из мечтаний которых вышла сегодняшняя цивилизация. Именно этот дух стал жизненной основой Америки – ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ взять от жизни лучшее, используя для этого все имеющиеся возможности для развития и реализации своих талантов на свободной земле. Позвольте вам напомнить о Колумбе, который всю свою жизнь посвятил тому, чтобы открыть Неизвестную Землю, – и в конце концов он открыл ее! Великий астроном Коперник мечтал о разнообразии миров во вселенной и доказал их существование! Никто не называл его «фантазером» после того, как мечта стала реальностью. Мы ставим его в один ряд с величайшими умами человечества, и это еще одно доказательство того, что ПОБЕДИТЕЛЕЙ НЕ СУДЯТ, ПРОИГРАВШИХ НЕ ОПРАВДЫВАЮТ.

Если вы считаете, что то, чего вы хотите, правильно и разумно, если вы верите в это, то идите вперед и делайте! Возьмите в путь мечту и оставьте «за бортом» все сомнения и опасения! Не слушайте тех, кто говорит вам: «А вдруг не получится, что тогда?» Говорящие это не знают, что В КАЖДОЙ НЕУДАЧЕ ЕСТЬ СЕМЯ ГРЯДУЩЕЙ ПОБЕДЫ.

Генри Форд, нищий, необразованный молодой человек, мечтал о «телеге без лошади», самодвижущейся повозке. Он не стал ждать, что жизнь бросит ему под ноги «мешочек с золотом», он не просил ничьего одобрения, а просто стал действовать и воплощать свою мечту в жизнь. Теперь свидетельство его мечты колесит по всей земле. Он вложил в свою мечту больше усилий, чем кто-либо другой, потому что не боялся разочарования.

Томас Эдисон мечтал о лампе, которая будет светить при помощи электрического огня. Он претворил свою мечту в действие, и, несмотря на то что более 10 000 экспериментов закончились неудачей, он не отступался от своей мечты до тех пор, пока она не стала физической реальностью.

Мечтатели-практики НЕ СДАЮТСЯ!

Авраам Линкольн мечтал о свободе для чернокожих рабов, и эта мечта заставила его действовать. Он чуть-чуть не дожил до того дня, когда объединенные Север и Юг воплотили его мечту в жизнь.

Братья Райт мечтали о машине, которая может летать по воздуху. Мы с вами знаем, что их мечты не были пустым звуком.

Маркони мечтал создать такую систему, которая может переводить в звук и изображение колебания электромагнитного поля. О том, что он мечтал не напрасно, знает каждый, кто хоть раз слышал радио и видел телепередачу. Но, кроме того, мечта Маркони оказала человечеству еще одну великую услугу. Она сблизила скромную хижину и роскошное поместье. Она объединила народы, рассеянные по всей земле. Она дала возможность президенту Соединенных Штатов Америки обращаться непосредственно к каждому из граждан своей страны. Быть может, вам будет интересно узнать о том, что «друзья» Маркони посчитали его сумасшедшим и поместили в психиатрическую лечебницу, когда он заявил, что обнаружил принцип, позволяющий посылать сигналы без помощи проводов и других прямых физических средств коммуникации. К счастью, к сегодняшним мечтателям уже не применяют подобные «средства вразумления».

Мир не просто готов к новым открытиям – он к ним привык. Он щедро вознаграждает каждого, кто дает ему новую идею.

«Самое великое достижение было вначале мечтой. В желуде спит дуб, в яйце дожидается своего часа птица; в самой необычной мечте бодрствует ангел. МЕЧТЫ – СЕМЕНА РЕАЛЬНОСТИ».

Просыпайтесь, вставайте и самоутверждайтесь! Вы – мечтатели этого мира, ваша звезда находится в зените. Мировая экономическая нестабильность, которая приводит в ужас тысячи людей, на самом деле – кладезь неиспользованных возможностей. Среди этих возможностей есть и ваш ШАНС, которого вы так долго ждали. Держите ум открытым и не бойтесь ничего. Мир переполнен возможностями, которых не было у мечтателей прошлого.

ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ ДОБИТЬСЯ СВОЕГО является стартовой площадкой для взлета вашей мечты. Мечты, которая никогда не родится из равнодушия, лени и отсутствия амбиций.

Мир больше не насмехается над мечтателями, не называет их прожектерами. Если вы думаете, что это не так, вам стоит съездить в штат Теннеси и увидеть огромные дамбы и электростанции компании TVA. Это величественное свидетельство мечты о превращении водной энергии в электрическую – мечты, которая когда-то походила на безумие.

Возможно, многие из вас испытали в жизни немало разочарований и неудач. Возможно, вы пережили банкротство – материальное или душевное. Быть может, эта рана до сих пор кровоточит, и вы не можете найти в себе силы подняться и идти дальше. Однако воспряньте духом и помните – все драматические события жизни закаляют вас. Они тот несгораемый капитал, на основе которого вы сможете построить новый мир.

Все, кто сегодня преуспел в жизни, когда-то начинали с самого малого. Многим из них пришлось выдержать ожесточенную борьбу с обстоятельствами – борьбу, из которой они вышли победителями. Опыт всех этих людей показывает: переломный момент в судьбе наступает в минуту самого глубокого кризиса, когда человек покинут всеми и оставлен наедине с самим собой.

Джон Баньян написал свою книгу «Шествие Пилигрима» – одно из самых прекрасных произведений во всей английской литературе, находясь в тюрьме, куда он попал из-за своих взглядов на официальную религию.

О. Генри открыл писательский талант, дремавший в глубинах его души, в камере тюрьмы Колумбуе, штат Огайо. Это вынужденное уединение дало ему возможность «познакомиться» со своим внутренним «я» и найти сокровища, спрятанные в глубинах его ВООБРАЖЕНИЯ. Когда он начал воображать, то понял, что он – не преступник и изгой, а большой писатель.

Неисповедимы пути человеческие! Испытания, которые посылает нам жизнь, всегда происходят по воле Провидения. Несчастья нередко настигают людей непосредственно перед тем, как те открывают в себе неведомые таланты и рождают гениальные идеи.

Эдисон, этот «всемирный бродяга», величайший изобретатель и ученый, начинал как обычный телеграфист. Он пережил тяжелые времена, прежде чем в нем проснулся гений.

Карьера Чарльза Диккенса начиналась с приклеивания ярлыков на жестянки с ваксой. Он пережил трагическую любовь – это чувство всколыхнуло глубины его души и превратило его в одного из столпов мировой литературы. Из той трагедии родились «Дэвид Копперфилд» и другие великие произведения, которые оказали громадное воздействие на души всех, кто читал их. Разочарование в любви нередко приводит к тому, что люди перестают верить в себя, начинают пить или принимать наркотики и в конце концов опускаются на самое дно жизни. Так происходит потому, что большинство людей никогда не изучали искусство сублимации, или трансформации сильных эмоций в умственные и физические достижения. Этот феномен мы подробно рассмотрим в одной из последующих глав.

Элен Келлер ослепла и оглохла вскоре после своего рождения. Долгие годы она не умела говорить. Несмотря на постигшие несчастья, она золотыми буквами вписала свое имя в страницы истории человечества. Вся ее жизнь доказывает то, что никто не может быть побежден, покуда жив.

Роберт Бернс был одним из тысяч детей, на которых лежала печать проклятия бедностью. Он был обречен вырасти алкоголиком и закончить жизнь в пьяной драке. Но у него была душа поэта – и эта душа создала для него иной, возвышенный, чистый мир, который в конце концов стал реальностью.

Букер Т. Вашингтон родился в семье раба, а это значит, что ему навсегда были закрыты пути к процветанию и какой-либо общественной карьере. Но он обладал громадным запасом терпения, его сердце было открыто для того, что необычно и не принято; он был МЕЧТАТЕЛЕМ – и оставил свой след в истории нации.

Этим примерам несть числа. Бетховен был глух, Милтон был слеп, но их имена будут жить, пока живет цивилизация – потому что они МЕЧТАЛИ и сумели претворить свои мечты в действие.

Перед тем как перейти к следующей главе, вам нужно решить – готовы ли вы разжечь в себе огонь надежды, веры, храбрости и терпения. Все это в сочетании с принципами успеха, о которых говорится на каждой странице этой книги, приведет вас на самые высокие вершины жизни. Жизнь даст вам все необходимое для достижения успеха, как только вы будете ГОТОВЫ к этому.

Есть большая разница между тем, чтобы НАМЕРЕВАТЬСЯ иметь что-то и БЫТЬ ГОТОВЫМ получить это. Если вы не готовы к тому, чтобы быть богатым и успешным, вы никогда не добьетесь ни богатства, ни успеха. Главным движением вашей души, главным настроением вашей жизни должна быть ВЕРА. Не простая надежда или прихоть, а именно ВЕРА. Непредвзятое отношение к вещам и явлениям – основа веры. Ограниченный, боящийся ум не способен верить.

Помните: каждый получает ровно столько, на сколько рассчитывает. Вы сами устанавливаете себе планку. Чем выше она будет, тем большего вам удастся достичь. И наоборот: чем ниже ваши требования к жизни, тем меньше вы получаете от нее. Поэт Джесси Б. Риттенхауз абсолютно точно выразил этот универсальный жизненный закон в своем стихотворении «Моя награда»:

Я с Жизнью заключил

Контракт на один грош —

Я грош и получил:

Судьбу не проведешь!

Когда я увидал,

Как заработок мал,

То стал Судьбу молить,

Чтоб больше получить.

Ответила она:

«Условлена цена!

О чем ты речь ведешь?

Ты сам назначил грош!»

Я горько зарыдал,

Когда я осознал:

Что просишь у Судьбы,

То получаешь ты.

Проси я хоть мильон —

Так был бы дан мне он!

Как желание переиграло Мать-Природу

Я думаю, что самым подходящим окончанием этой главы будет история одного из самых необычных людей, которых я когда-либо знал. Впервые я увидел его много лет назад – спустя всего несколько минут после его рождения. Он пришел в этот мир абсолютно глухим: у него совсем не было ушей. Я говорю «совсем», потому что по обеим сторонам его крохотной головки не было и намека на ушные раковины.[4] Приговор врачей был однозначным и бесповоротным: ребенок останется глухим и, как следствие, немым на всю жизнь. Я не позволил себе поверить в это и бросил вызов мнению врачей. Я имел на это право: я был отцом этого ребенка. Я ничего не сказал вслух, но в глубине своего сердца я принял твердое решение. Я решил, что мой сын будет слышать и говорить. Голос разума твердил мне, что нельзя исправить содеянное природой и ребенку без нормальных органов слуха навсегда закрыт путь в мир звуков. Но сердце отказывалось мириться с несчастьем. Я знал: мой сын будет слышать и будет говорить. Я был твердо убежден: эту «непоправимую» ошибку Природы можно устранить. Но как? Я был уверен, что для всего имеется средство, и был готов найти его, каких бы усилий мне это ни стоило. Я думал о бессмертных словах Эмерсона: «Несчастья приходят к нам, чтобы научить нас верить. Нужно только чутко внимать тому, что говорит нам жизнь. У нее есть напутствие для каждого из нас: стоит нам прислушаться, как мы услышим свое правильное слово».

Правильное слово? ЖЕЛАНИЕ! Больше чем чего-либо еще я ЖЕЛАЛ, чтобы мой сын не был глухим и немым. И я не отступал от своего желания ни на секунду. За много лет до этого я написал: «Единственные реально существующие границы – те, которые мы устанавливаем себе сами». Все годы с момента написания этих слов я ни капли не сомневался в их справедливости. И теперь впервые мне пришлось задаться вопросом: а верно ли это? Я смотрел на своего новорожденного сына, мирно лежащего в своей кроватке. У этого ребенка не было органов слуха. Даже если удастся каким-либо образом встроить в его голову искусственный аппарат для восприятия звуков, он все равно останется инвалидом. Это было ограничением, которое, однако, еще не поселилось в сознании моего малыша. Что я мог поделать? Так или иначе я должен был найти способ внушить сыну мое собственное ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ найти средство для сообщения звуков его мозгу без помощи ушей.

Как только ребенок достаточно подрастет для сотрудничества, я заполню его сознание таким ЖГУЧИМ ЖЕЛАНИЕМ слышать, что природа сама найдет возможность трансформировать это ЖЕЛАНИЕ в физическую реальность. Вот какие мысли владели мной, но я не говорил об этом ни одной живой душе. Каждый день я мысленно возвращался к этому, и ни на секунду не допускал мысли, что мой сын не способен слышать.

Ребенок рос и, естественно, начал интересоваться окружающим миром. Мы заметили, что немножко слышать он все-таки мог. Когда он достиг возраста, в котором дети обычно начинают агукать и что-то лопотать, он не делал никаких попыток произносить какие-то звуки. Но его реакции говорили нам о том, что он кое-что слышит. Это все, что мне нужно было знать! Я был убежден: если у него есть хотя бы самый слабый слух, его можно развить в нормальную способность слышать! И тут случилось нечто такое, что дало мне надежду. Как это часто бывает, помощь пришла, откуда мы ее никак не могли ожидать.

По случаю мы купили устаревший проигрыватель марки «Виктрола». Когда мой сын впервые услышал музыку, то пришел в полный восторг! Проигрыватель стал его любимой игрушкой. Скоро у ребенка даже появились свои музыкальные предпочтения, в частности «Долгий путь на Типперэри». Однажды сын заставил меня вновь и вновь ставить эту мелодию в течение двух часов! Все это время он простоял перед «Виктролой», сжав зубами переднюю кромку корпуса проигрывателя. Значение этой спонтанно появившейся привычки нам стало ясно много лет спустя, когда мы узнали о принципе «костной проводимости» звуков. Вскоре после того как мой сын приспособился к слушанию пластинок, я обнаружил, что он может слышать меня весьма отчетливо, когда я приближаю губы к тому месту на его голове, где находится внутренний канал уха. Это открытие подсказало мне, каким образом я могу воплотить в жизнь свое ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ помочь сыну развить навыки слуха и речи. К тому времени выяснилось, что он испытывает боль, когда пытается произносить какие-либо звуки. Это не сулило ничего хорошего, но ЖЕЛАНИЕ, ПОДКРЕПЛЕННОЕ ВЕРОЙ, не знает слова «невозможно».

Поняв, что он может меня слышать и понимать, я немедленно начал внушать сыну желание научиться слышать и говорить. Я уже знал, что ему очень нравятся сказки, которые я рассказываю ему на ночь. Я решил воспользоваться этим и стал придумывать истории, которые могли бы вызвать у него острое желание слышать и говорить и дали бы ему уверенность в своих силах. Особенно ему нравилась одна история – и я повторял ее, каждый раз внося в рассказ новые драматические подробности. Выводы, которые он мог сделать из этой истории, говорили о том, что на самом деле его неспособность не изъян, а дар, который преподнесла ему природа. Несмотря на то что жизненная философия, которую я проповедовал всю свою жизнь, гласила, что КАЖДАЯ БЕДСТВЕННАЯ СИТУАЦИЯ ТАИТ В СЕБЕ ОГРОМНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ СЧАСТЬЯ, я должен признаться, что не имел ни малейшего представления о том, каким образом несчастье, случившееся с моим сыном, могло стать «даром природы». Однако я продолжал внедрять эту философию в сознание моего сына при помощи сказок – надеясь на то, что, когда придет время, он сам найдет способ превратить свое увечье в неоспоримое достоинство.

Разум говорил мне, что нет на свете такой вещи, которая могла бы заменить нормальный человеческий слух. Но ЖЕЛАНИЕ, подкрепленное ВЕРОЙ, вдохновляло меня, и я продолжал следовать своему плану, не внимая доводам разума.

Сейчас, оценивая этот эксперимент с высоты прожитых лет, я ясно вижу: то, что мой сын верил мне, имело непосредственное отношение к тем поразительным результатам, которые принесла моя методика. Он не подвергал сомнению ничего из того, что я говорил ему. Я внушил ему идею, что у него есть огромное преимущество перед его старшим братом, и придет время, когда он сам неоднократно убедится в этом.

Время шло; мы стали замечать, что наш младший сын постепенно стал слышать все лучше и лучше. Кроме того, он не испытывал никакого неудобства из-за своего увечья. Но первые серьезные плоды моя методика внушения принесла, когда сыну исполнилось семь лет. В течение нескольких месяцев он уговаривал нас позволить ему продавать газеты, но моя жена была резко против. Она считала, что улица слишком опасна для того, чтобы глухой ребенок мог разгуливать по ней в одиночку.

Наконец поняв, что уговорить мать ему не удастся, сын взял инициативу в свои руки. Однажды днем, когда его оставили дома одного, он вылез через кухонное окно и отправился на улицу. Он взял в долг шесть центов у соседа-сапожника, накупил на них газет, продал их, затем на вырученные деньги снова накупил газет и снова продал. Он повторял это много раз и продавал газеты до самого вечера. Его чистая прибыль за этот день составила 42 цента! Когда мы вернулись домой, он уже крепко спал. В его ручонке были зажаты монеты. Когда моя жена увидела это, она заплакала. Оплакивание первой победы сына показалось мне несколько неподходящей реакцией. Мои собственные чувства были совсем иными. Я смеялся от всей души, потому что знал: мои усилия по внушению ребенку веры в самого себя увенчались полным успехом.

Мою жену можно было понять: у нее перед глазами стоял маленький глухой мальчик, рискующий жизнью на оживленной улице, чтобы заработать деньги. Я же видел храброго, честолюбивого, уверенного в себе маленького человека, чья самооценка сегодня поднялась на 100 %, потому что сегодня он начал свое собственное дело, и это дело оказалось более чем успешным.

Такой поворот дела понравился мне, потому что все происшедшее свидетельствовало о том, что мой сын самостоятельно нашел те преимущества, которые дает ему его глухота. И никто никогда их у него не отнимет. И все последующие годы я убеждался в правоте этих выводов.

Из-за того, что мой младший сын родился с природным увечьем, его воспитание шло по совсем иному пути, чем у старшего сына. В результате я получил двух разных людей, у которых были совершенно разные пути для достижения чего-либо. Когда старший брат хотел получить что-нибудь, он про сто ложился на пол, начинал болтать ногами в воздухе и кричать – до тех пор, пока ему не давали то, чего он хотел. Когда маленький глухой мальчик захотел получить что-то, он придумал способ заработать деньги и потом купил себе то, что он хотел. И этот способ достижения стал частью его характера и определил всю его дальнейшую жизнь. Это очень странно, но мой собственный сын научил меня тому, что препятствия могут стать трамплином для достижения цели – если их воспринимать не как препятствия, а как вспомогательные средства.

«Маленький глухой мальчик» окончил начальную, среднюю школу и колледж. При этом он слышал своих преподавателей только тогда, когда они громко говорили прямо у него над ухом. Он не пошел в специальную школу для глухих детей. Мы с женой решили, что он должен расти как нормальный ребенок и учиться там же, где учатся все нормальные дети. И хотя руководство школы всячески противилось этому, мы настояли на своем – и не ошиблись.

Когда наш младший сын учился в средней школе, мы купили ему слуховой аппарат. Однако никакой существенной пользы это не принесло. Но однажды произошел случай, который я считаю важнейшим поворотным моментом в жизни моего сына. Компания-производитель слуховых аппаратов прислала ему новую, улучшенную модель для испытаний. Сын не спешил воспользоваться ею, так как прежний неудачный опыт заставил его разочароваться в устройствах такого рода. Но все-таки он достал аппарат, нехотя собрал его, небрежно надел устройство на голову и – о чудо! – его ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ НОРМАЛЬНО СЛЫШАТЬ СТАЛО ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ! Впервые в своей жизни он смог слышать так же ясно и отчетливо, как любой другой человек с нормальным слухом.

В мгновение ока мир изменился. Он наполнился звуками, о существовании которых мой сын не знал раньше. Охваченный восторгом и волнением, он сразу же позвонил своей матери и ясно услышал в телефонной трубке ее голос! На следующий день он сидел на лекции и впервые в жизни слышал голоса своих учителей! Раньше он мог слышать их только вблизи, и то – если они говорили достаточно громко. Он услышал радио. Он услышал, что говорят герои кинофильмов. Впервые в жизни он смог свободно разговаривать с другими людьми – и им не надо было кричать, для того чтобы он их услышал. Действительно, теперь он жил в Измененном Мире! Мы отказывались смириться с ошибкой природы, и наше ПОСТОЯННОЕ ЖЕЛАНИЕ заставило природу исправить эту ошибку при помощи единственно верного средства.

Итак, ЖЕЛАНИЕ начало приносить плоды, но до полной победы было еще далеко. Мальчик все еще должен был найти способ преобразовать свой недостаток в «дар природы». Еще не понимая всей значимости того, что уже было достигнуто, он был настолько опьянен радостью общения с недавно открытым для него миром звуков, что написал письмо производителю слухового аппарата. В этом письме сын с энтузиазмом описывал свой опыт и благодарил производителя за это прекрасное устройство. Должно быть, в его письме было еще кое-что – то, что заставило руководство компании-производителя пригласить его в Нью-Йорк. Когда он приехал, его проводили на фабрику, там он встретился с главным инженером. Мой сын вдохновенно рассказывал об Измененном Мире, а также поделился своей мыслью (догадкой, идеей, озарением), называйте это как хотите, – которая пришла ему в голову после того, как он начал слышать. Именно эта мысль преобразовала его несчастье в преимущество – талант, предназначенный для того, чтобы принести плоды, которые не могут быть измерены ни в каких деньгах, потому что речь шла о счастье тысяч других людей.

Суть этой идеи заключалась в следующем. Ему пришло в голову, что он мог бы помочь миллионам глухих людей, которые не верят в действенность слуховых аппаратов, если бы нашел способ рассказать им свою историю Измененного Мира. Тут же, в стенах завода, он принял решение посвятить остаток своей жизни тому, чтобы донести свой опыт до огромного количества людей, имевших то же самое врожденное увечье.

Он остался в Нью-Йорке и в течение месяца исследовал и анализировал всю систему маркетинга компании-производителя. Он продумал все возможные пути для общения с людьми с нарушением слуха, чтобы поделиться своими впечатлениями об Измененном Мире. На основе этих данных он составил бизнес-план, рассчитанный на два года. Когда он показал этот план руководству компании, с ним немедленно заключили контракт и предоставили все необходимое для реализации его плана. Прошло немного времени – и его мечта стала реальностью. Благодаря своему увечью мой сын нашел свое призвание, которое заключалось в том, чтобы нести надежду и практическую помощь тысячам глухих людей. Людей, которые без него никогда не смогли бы преодолеть свою глухоту.

Вскоре после того как стал работать с производителем слуховых аппаратов, сын пригласил меня посетить одно из занятий, на которых его компания учила слышать и говорить глухих людей. Такая форма обучения была для меня в новинку, поэтому, идя на занятие, я был настроен довольно скептически; в глубине души, однако, надеясь, что мое время не будет потрачено впустую. И там я воочию увидел свою надежду, свою веру, свои усилия, которые я вложил в своего сына. Но теперь все это было увеличено стократ, потому что то ЖЕЛАНИЕ нормально слышать и говорить, которое я внушал сыну, он сам теперь передавал сотням глухих людей. Я видел глухих людей, обретавших дар слуха и речи с помощью того же самого метода, который я использовал более двух десятков лет назад с моим сыном, Блэром.

Вне всякого сомнения, Блэр никогда бы не стал слышать и говорить, если бы я и моя жена не смогли бы внушить ему соответствующее ЖЕЛАНИЕ. Детский врач, который осмотрел его сразу после рождения, сказал нам, что ребенок никогда не услышит ни единого звука и не произнесет ни единого слова. Много позже доктор Ирвинг Вурхис, известный специалист по такого рода проблемам, полностью обследовал Блэра. Он был изумлен, убедившись, как хорошо говорит и слышит мой сын. Он сказал нам, что весь его врачебный опыт и все его знания говорили о том, что «мальчик с такими физическими данными не должен слышать».

Когда я внедрял в сознание Блэра ЖЕЛАНИЕ слышать, говорить и жить нормальной жизнью, вместе с импульсом этой мысли я передал Блэру еще кое-что, какую-то странную силу, которая заставила природу «навести мосты» между его мозгом и внешним миром и преодолеть «залив тишины». Каким образом это было достигнуто – не знаю ни я, ни самые лучшие доктора. Было бы просто кощунством попытаться объяснить то чудо, которое совершила природа. Но было бы непростительным не поведать миру о том немногом, что я знаю, – о моем странном опыте. Я считаю своей обязанностью (и привилегией) поделиться с вами своей уверенностью в том, что нет ничего невозможного для человека, у которого есть ЖЕЛАНИЕ, ПОДКРЕПЛЕННОЕ ВЕРОЙ.

Природа настоящего ЖЕЛАНИЯ такова, что она сама находит боковую тропинку для того, чтобы преобразовать себя в свой физический эквивалент. Блэр ЖЕЛАЛ иметь нормальный слух. И он получил это! Он родился с дефектом, который, будь у него менее определенное ЖЕЛАНИЕ, заставил бы его навсегда остаться на задворках жизни. Но благодаря ЖЕЛАНИЮ этот врожденный дефект стал питательной средой для его призвания, которое заключалось в том, чтобы посвятить свою жизнь служению таким же, как он, глухим людям. Ну и кроме того, ЖЕЛАНИЕ дало ему хорошую работу с весьма приличным заработком.

Небольшая «безобидная ложь», которую я внедрял в подсознание своего сына, когда он был ребенком, принуждая его ВЕРИТЬ в то, что его несчастье на самом деле является подарком судьбы, полностью оправдала себя. Поистине, нет в этом мире ничего – хорошего или плохого, – чего не может сотворить ВЕРА, ПОДКРЕПЛЕННАЯ ЖЕЛАНИЕМ. И это не привилегия гениев или баловней судьбы. Это то, что доступно каждому из нас.

Долгие годы имея дело со множеством мужчин и женщин, задавленных грузом своих проблем, я никогда не сталкивался с подобным случаем, который бы столь наглядно демонстрировал ВЛАСТЬ ЖЕЛАНИЯ. Авторы иногда делают ошибочные выводы из ситуаций, о которых они имеют весьма поверхностное представление. Мне повезло, потому что я имел счастье испытать на себе справедливость закона о ВЛАСТИ ЖЕЛАНИЯ, – и это счастье пришло ко мне через несчастье моего собственного сына.

Я думаю, что мой опыт был послан мне Провидением, и теперь я абсолютно уверен: трудности или даже несчастья, постигающие нас, – лучший способ испытать на себе СИЛУ ЖЕЛАНИЯ. Если сама Мать-Природа склоняется перед властью сильного желания, не логично ли будет предположить, что каждый человек способен изменить ее законы?

Что за странную и неуловимую силу имеет мысль человеческая! Мы не в силах познать закон, который заставляет природу использовать каждое обстоятельство, каждого человека, каждую вещь в пределах досягаемости как средство преобразования ЖЕЛАНИЯ в свой физический эквивалент. Возможно, наука однажды откроет эту тайну, а может быть, это так и останется в области необъяснимого.

Я внушал своему сыну ЖЕЛАНИЕ слышать и говорить, потому что любой другой человек слышит и говорит. И его ЖЕЛАНИЕ стало действительностью. Я внушал ему ЖЕЛАНИЕ превратить свою главную проблему в важнейшее преимущество. И это ЖЕЛАНИЕ было воспринято природой. Сам метод, благодаря которому был достигнут этот поразительный результат, описать совсем не трудно. Он состоял из трех совершенно определенных вещей. Во-первых, я соединил ВЕРУ с ЖЕЛАНИЕМ слышать, как все нормальные люди. Во-вторых, я внушал своему сыну это ЖЕЛАНИЕ любым мыслимым способом через постоянное, непрерывное усилие в течение ряда лет. В-третьих, МОЙ СЫН ВЕРИЛ МНЕ!

Когда я заканчивал писать эту главу, газеты сообщили о смерти мадам Шуман-Хейнк. Небольшая заметка о ее смерти напомнила мне о невероятном успехе этой необычной женщины, прославившейся своим искусством пения. Я хочу привести здесь часть ее биографии, потому что ключом к ее успеху было не что иное, как ЖЕЛАНИЕ.

В начале своей карьеры мадам Шуман-Хейнк пришла на прослушивание к директору Венской королевской оперы. Но он не стал ее слушать. Бросив один взгляд на неуклюжую, плохо одетую девочку, он воскликнул: «Как вы при такой внешности и манере одеваться можете рассчитывать на то, чтобы стать оперной певицей? Послушайте, девушка, бросьте эту затею. Купите себе швейную машину и займитесь ремеслом, которое вам обеспечит кусок хлеба. ВЫ НИКОГДА НЕ БУДЕТЕ ПЕВИЦЕЙ». Никогда – слишком большой срок! Директор Венской королевской оперы, безусловно, знал весьма много о технике пения и о том, как должна выглядеть певица. Но ему было гораздо хуже известно о силе ЖЕЛАНИЯ – когда оно принимает вид навязчивой идеи. Если бы он побольше знал об этой силе, то не совершил бы ошибку и не вынес бы приговор гению.

Несколько лет назад один из моих деловых партнеров серьезно заболел. Ему становилось все хуже и хуже; наконец дело дошло до операции. Я видел его непосредственно перед тем, как его увезли в операционную. Я смотрел на него со страхом и сомнением. Я думал, как такой ослабленный и измученный болезнью человек сможет перенести столь сложную операцию. Хирург сказал, что у меня практически нет шансов снова увидеть его живым. Но это было МНЕНИЕ ДОКТОРА. Это не было мнением пациента. Перед тем как его увезли на операцию, он сказал мне тихо, но очень уверенно: «Не волнуйтесь, шеф, через несколько дней я выйду отсюда и вернусь к делам». Медсестра, помогавшая ему перебраться на каталку, посмотрела на меня с жалостью. Но операция прошла удачно, мой друг выздоровел и через некоторое время действительно вернулся к работе. Когда при выписке я зашел к врачу, который его оперировал, чтобы поблагодарить за спасение друга, хирург покачал головой и сказал мне: «Его спасло лишь собственное желание жить. Он ни за что не перенес бы операцию, если бы не отказался принять возможность смерти».

Я верю в силу ЖЕЛАНИЯ, ПОДКРЕПЛЕННОГО ВЕРОЙ, потому что видел, как эта сила возносила людей, не имевших за душой ни гроша, на вершины власти и богатства. Я видел, как эта сила останавливает людей у самого края могилы и возвращает их к жизни. Я видел, как эта сила приносила людям победу в самых безнадежных случаях – тысячам людей! Я видел, как эта сила подарила моему сыну нормальную, счастливую, успешную жизнь, несмотря на то что природа послала его в мир с тяжелым увечьем, тем самым обрекая его на жалкое существование.

Как можно взрастить и использовать силу ЖЕЛАНИЯ? Ответ на этот вопрос вы найдете в последующих главах. Я расскажу вам о самом разрушительном экономическом потрясении, которое когда-либо знала Америка, и о той силе, которая помогла стране подняться с колен и стократ возместить убытки. Это сила ЖЕЛАНИЯ. Я думаю, что эта история будет весьма интересна тем, кто знает, что такое экономическое банкротство; тем, кто потерял все – деньги, положение, работу; тем, кто до сих пор не оставил надежды вернуть потерянное. Всем этим людям я хочу внушить одну мысль: любое достижение в любой области человеческой деятельности начинается с интенсивного, острого, ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ. И это ЖЕЛАНИЕ должно быть абсолютно определенным.

Природа использует свой, неведомый нам, странный и мощный метод «ментальной химии», превращающий мечту в действительность. Для этого ей требуется только импульс СИЛЬНОГО ЖЕЛАНИЯ – такого, для которого не существует слова «невозможно»; такого, которое не верит в реальность и бесповоротность любого несчастья.

Мы не в состоянии разгадать тайну этого чуда, но, к счастью, природа дала нам путь направить ЖЕЛАНИЕ к тем целям, к ко то рым мы стремимся. Это путь ВЕРЫ – Второй шаг к Богатству.

ВЕРА есть состояние сознания, которое может быть достигнуто при помощи самовнушения.

Глава 2. Вера. Визуализация и доверие к своей мечте. Второй шаг к Богатству

Вера – главный инженер человеческой души, главный химик сознания. Когда она смешивается с «вибрацией мысли», в подсознании тут же начинаются процессы, которые передают энергию ВЕРЫ и мысли на уровень духа, а оттуда этот импульс уходит к высшим сферам, в область Божественного Провидения – точно так, как это происходит в случае молитвы.

Чувства ВЕРЫ, ЛЮБВИ И СЕКСУАЛЬНОГО ВЛЕЧЕНИЯ – самые мощные из положительных эмоций. Когда эти три чувства соединяются друг с другом, они производят эффект «окрашивания» мысленных вибраций таким образом, что это немедленно достигает подсознания, и там мысль преображается в духовный импульс – единственное движение души, которое вызывает ответный импульс от Высшей силы.

Любовь и вера – наши проводники в мир духа. Секс же является сильнейшим биологическим инстинктом; он связан с чисто физической стороной жизни. Вот почему смешивание этих трех ощущений может выстроить мост между материальным, человеческим миром, и миром духовным, мудростью провидения.

Как взрастить в себе веру?

Я открою вам один секрет, который поможет вам лучше понять важность метода самовнушения – средства, играющего главную роль в превращении ЖЕЛАНИЯ в его физический и денежный эквивалент.

Вера есть такое состояние сознания, которое может быть вызвано или создано при помощи положительных утверждений и повторения команд, адресованных подсознанию, иными словами – при помощи самовнушения.

В качестве иллюстрации к этому утверждению я хочу, чтобы вы на несколько мгновений прекратили чтение и подумали о той главной цели, ради которой вы, по-видимому, и читаете эту книгу. Чего бы вы ни хотели достичь, цель состоит в том, чтобы научиться преобразовывать неосязаемый, невидимый импульс мысли, который превращает ЖЕЛАНИЕ в его физический эквивалент. Это могут быть деньги, вещи или положение в обществе. Следуя шагам, описанным в главах, посвященных самовнушению (глава 3) и работе с подсознанием (глава 11), вы можете УБЕДИТЬ ваше подсознание в том, что вы действительно можете получить то, что хотите. Когда подсознание проникнется этой мыслью, оно пришлет вам ее обратно – но уже в форме ВЕРЫ, которая поможет вам выстроить определенный и действенный план достижения того, что вы желаете.

Метод, при помощи которого можно взрастить ВЕРУ, чрезвычайно труден в описании. Сделать это так же трудно, как объяснить, что такое красный цвет слепому от рождения человеку, который никогда не видел красок жизни и не имеет ничего, с чем можно было бы сравнить то, что вы описываете. Вера – состояние духа, которое вы можете создать и взрастить только после того, как овладеете всеми тринадцатью принципами успеха, описанными в этой книге. Потому что вера – это состоянии сознания, которое достигается через добровольное принятие и использование этих принципов.

Повторение, самовнушение, подтверждение ваших намерений, адресованное вашему подсознанию, – единственный метод достижения состояния веры. Я думаю, значение этого метода вам станет более ясным, когда вы узнаете, как объясняется то, что некоторые люди становятся преступниками.

Один известный криминалист заметил эту психологическую особенность: «Когда люди впервые сталкиваются с преступлением, им становится противно, и они всей душой ненавидят это. Но если они какое-то время наблюдают за тем, как совершаются преступления, они к этому привыкают. Если они видят это достаточно долго, то преступление начинает казаться им нормой, и в конце концов они и сами становятся преступниками».

Суть этого высказывания состоит в том, что любой импульс мысли, неоднократно передающийся в подсознание, наконец принимается им, и оно начинает действовать, то есть переводить этот импульс на физический план. Подсознание не делит мысли на «правильные» и «неправильные». Все, о чем вы думаете достаточно долго, в конце концов становится реальностью.

В связи с этим вернитесь чуть назад и еще раз хорошенько подумайте над утверждением, что МЫСЛЬ, ДВИЖИМАЯ ЧУВСТВОМ И ПОДКРЕПЛЕННАЯ ВЕРОЙ, немедленно начинает работу по воплощению самой себя на физическом плане.

Чувства, или «эмоциональная» составляющая мыслей, являются фактором, который оживляет мысли и претворяет их в действие. Эмоции веры, любви и сексуального влечения, будучи смешанными с импульсом мысли, действуют сильнее и эффективнее, чем любое из этих чувств, взятое отдельно. Впрочем, так действуют не только те мысли, что были подкреплены ВЕРОЙ. Так действуют все мысли, которые соединяются с любой из положительных или отрицательных эмоций. Они точно так же могут влиять на подсознание и изменять вашу реальность. Теперь, я надеюсь, вы понимаете: подсознание одинаково хорошо переводит в его физический эквивалент мысленный импульс любой природы – созидательной или разрушительной. Это могут быть ВЕРА, ЛЮБОВЬ, ЖЕЛАНИЕ или ненависть, гнев, разочарование. Именно этим объясняется тот странный опыт, через который прошли миллионы людей и который мы зовем неудачей.

Миллионы людей во всем мире ВЕРЯТ, что они обречены на то, чтобы влачить жалкое существование и не знать ничего, кроме нищеты, безработицы, болезней и лишений. Они ПОЛАГАЮТ, что у них нет никакой власти над судьбой. Они создатели своих собственных неудач из-за той отрицательной ВЕРЫ, которая аккумулируется в их подсознании и воплощается в реальность.

Самое время снова поразмыслить над тем, какую выгоду вы можете извлечь, если будете постоянно сообщать вашему подсознанию о том ЖЕЛАНИИ, которое вы хотите перевести в вещественный или денежный эквивалент. Это может быть достигнуто постоянным предвкушением того, что вы получите желаемое в один прекрасный момент, иначе говоря – ВЕРОЙ, что все, к чему вы стремитесь, рано или поздно сбудется. Ваша ВЕРА является фактором, который направляет действие вашего подсознания. Нет ничего необычного или нереального в том, чтобы «обмануть» ваше подсознание с помощью самовнушения. Мне это известно абсолютно достоверно: точно таким же образом я «обманул» подсознание моего сына.

Чтобы сделать этот «обман» более правдоподобным, представляйте себе, что вы УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ ВСЕМ ТЕМ, О ЧЕМ МЕЧТАЕТЕ. Подсознание всегда воплощает мысли в их физический эквивалент самыми прямыми и доступными путями. Любой приказ, который вы пошлете в подсознание, находясь в состоянии ВЕРЫ, будет выполнен незамедлительно.

Отправной точкой к тому, чтобы овладеть умением смешивать ВЕРУ с любым желанием, любой командой, которую вы даете своему подсознанию, является практика. Только постоянно практикуясь в этом, вы сможете достичь нужных результатов. Действуйте, совершенствуйтесь и помните, что ВЕРА не придет к вам только потому, что вы читаете это руководство.

Если верно то, что можно стать преступником, просто привыкнув к преступлению (а это доказанный факт), то так же верно и то, что можно взрастить в себе ВЕРУ, постепенно приучая подсознание к мысли, что каждый человек изначально имеет в себе эту ВЕРУ. Мысль, брошенная в подсознание, будет расти и в конце концов превратится в мощный двигатель вашей судьбы. Если вы поймете это, то узнаете, почему так важно поощрять положительные эмоции и устранять любые негативные ощущения.

Ум во власти положительных эмоций, или «положительное мысленное отношение», благоприятствует появлению состояния духа, которое мы называем ВЕРОЙ. Сознание, в котором доминируют положительные мысли, постоянно посылает соответствующие «инструкции» в подсознание, а то, в свою очередь, принимает их и начинает действовать.

Вера есть такое состояние духа, которое может быть достигнуто при помощи самовнушения

В течение многих веков богословы и проповедники всячески старались убедить человечество «иметь веру», но при этом они были не в состоянии объяснить, КАКИМ ОБРАЗОМ можно заполучить эту веру. Они не сказали, что «вера есть такое состояние духа, которое может быть достигнуто самовнушением».

На языке, который может понять любой нормальный человек, эта книга расскажет все, что известно о методах, при помощи которых люди могут взрастить в себе ВЕРУ на том месте, где ее никогда не было. Нужно лишь бесконечно верить в себя.

Прежде чем мы приступим к овладению этим методом, вам нужно снова вспомнить о том, что ВЕРА – это божественный эликсир, который дает все: жизнь, власть, богатство, импульс к действию!

Утверждения, которые я сейчас приведу, нужно перечитать один, два, три, четыре раза. Их нужно читать вслух каждый день!

ВЕРА – стартовая площадка для накопления богатства!

ВЕРА – основа всех «чудес» и всех тайн, которые не может объяснить никакая наука!

ВЕРА – единственное известное противоядие от НЕСЧАСТЬЯ!

ВЕРА – тот тайный элемент, волшебное «вещество», которое в соединении с молитвой позволяет человеку напрямую общаться с Богом.

ВЕРА – элемент, который «сгущает» вибрацию мысли и превращает ее в духовный, а затем и в физический эквивалент.

ВЕРА – единственный посредник, благодаря которому Высшая сила помогает и действует на благо человека.


КАЖДОЕ ИЗ ЭТИХ УТВЕРЖДЕНИЙ ДОКАЗУЕМО!

Нет ничего проще, чем привести доказательство всего этого. Оно заложено в самом принципе самовнушения. Я хочу, чтобы вы сейчас сосредоточились на понятии самовнушения и поняли, что это такое и как вы можете использовать это.

Известно, что каждый человек верит в то, что говорит он сам. При этом совершенно неважно, являются ли его слова правдой или ложью. Если мы будем повторять ложь достаточно долго, то в конце концов сами поверим в это. Мы не просто убедим себя в этом – мы действительно будем СЧИТАТЬ, что это правда. Мы то, что мы ДУМАЕМ. Мы состоим из МЫСЛЕЙ, которыми занят наш ум. Мыслей, которые мы преднамеренно помещаем в наше собственное сознание и которые вызывают у нас те или иные чувства. Все это создает мотивацию, которая направляет нас и управляет любым нашим словом и делом.

Теперь, я надеюсь, вы поняли, что:

СОЕДИНЯЯСЬ С ЛЮБЫМ ИЗ ЧУВСТВ, НАШИ МЫСЛИ ОБРАЗУЮТ «МАГНИТНОЕ ПОЛЕ», КОТОРОЕ ПРИТЯГИВАЕТ ПОДОБНЫЕ МЫСЛИ, ПРЕДМЕТЫ И ЯВЛЕНИЯ.

Таким образом, мысль, «намагниченную» эмоцией, можно сравнить с семенем, которое, попав на плодородную почву, прорастает, растет, преумножается и в конце концов становится бессчетным множеством семян ТОГО ЖЕ САМОГО ВИДА!

Весь многотысячелетний опыт человечества, вся человеческая мысль появились из среды, наполненной космической энергией и разного рода «сигналами». Гравитация, магнитные поля, космическое излучение, инфракрасное и Х-излучение, видимый свет, звуковые волны, длинные и короткие волны, радио– и телевизионные сигналы… Мы живем в мире, буквально «нашпигованном» колебаниями разного рода энергий, хотя непосредственно чувствовать мы можем лишь самую крохотную часть всех этих энергий.

Среди них есть совершенно особый вид энергии, передающейся неким таинственным, пока еще неведомым и непостижимым путем. Я имею в виду энергию мысли. Хотя мыслительные процессы могут быть прослежены посредством электрохимических импульсов в мозговых клетках, наука еще не в состоянии описать и объяснить тот факт, как мысль превращается в эти совершенно ясно фиксируемые физические колебания. Ноосфера, или среда обитания человека, как и весь космос, изобилует колебаниями мысли, или «ментальными воздействиями», – как разрушительными, так и созидательными. Среда может быть насыщена как вибрациями страха, бедности, болезней, неудач и страданий, так и вибрациями радости, процветания, здоровья, успеха и счастья. Это абсолютно естественно, потому что среда может передавать звуки музыки – звук сотен гармоничных сочетаний и звук сотен человеческих голосов, каждый из которых несет свою собственную индивидуальную информацию. Все эти звуки мы можем слышать как непосредственно, так и при помощи телевидения или радио.

Из всего этого огромного вселенского вместилища энергий человек притягивает к себе те вибрации, которые входят в резонанс с мыслями, преобладающими в его сознании. Любое желание, идея, план или цель, которую держит в уме человек, привлекает вибрацию аналогичных мыслей его родственников, друзей и коллег и, соединяясь в одно целое, становится той средой, в которой варится этот человек. Сознание, таким образом, формирует бытие, а бытие, в свою очередь, начинает настраивать сознание на соответствующие действия.

Теперь я предлагаю вам вернуться на несколько страниц назад и снова прочитать, как семя идеи, цели или желания может укорениться в подсознании. Любая идея, желание или цель могут быть переданы подсознанию через повторение этой идеи, желания или цели.

Именно по этой причине я буду постоянно убеждать вас время от времени записывать утверждение вашей основной цели, или Главной Жизненной Цели, повторять это утверждение, заучить его наизусть и каждый день произносить его вслух утром и вечером – до тех пор, пока вибрации этой мысли не достигнут глубин вашего подсознания. Мы то, что мы думаем. Это значит, что мы строим наше существование целиком и полностью из вибраций тех мыслей, которые аккумулируются в нашем подсознании и в нашей среде обитания. Примите решение избегать любого негативного влияния окружающего мира, даже если вы выросли в нем и просто не представляете себе иного способа мышления. Настало время перестраивать свою жизнь, и начать надо именно с перестройки мыслей. Когда вы «перетряхнете» сундуки ваших мыслей, опыта и способностей, то обнаружите, что самая большая ваша слабость – нехватка уверенности в себе. Это препятствие может быть преодолено. Робость вполне можно превратить в храбрость с помощью самовнушения. Достичь такого эффекта можно через простое изложение положи тельных мыслей – в письменной и устной форме, путем запоминания и повторения до тех пор, пока они не станут частью «операционной системы» вашего подсознания.

Формула Уверенности в себе

Первое. Я знаю, что способен достичь Главной Цели моей жизни, поэтому я буду ТРЕБОВАТЬ от себя постоянного, непрерывного выполнения плана по ее достижению, и я начинаю действовать прямо сейчас.

Второе. Я понимаю, что мысли, преобладающие в моем сознании, в конечном итоге воплотятся в физическую реальность посредством действий, которые я буду производить из-за того, что меня побуждают действовать эти самые мысли. Поэтому я буду тратить 30 минут ежедневно на размышления о человеке, которым я намереваюсь стать. Я буду представлять себе того человека, насыщая мыслеобраз энергией ЖЕЛАНИЯ И ВЕРЫ.

Третье. Я знаю, что принцип самовнушения может способствовать достижению любой цели. Я постоянно буду держать в сознании мое ЖЕЛАНИЕ, и это в конечном итоге заставит меня искать практические пути для реализации этого желания. Поэтому я обязуюсь ежедневно посвящать 10 минут развитию уверенности в себе.

Четвертое. Я запишу утверждение ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ МОЕЙ ЖИЗНИ и буду повторять его вслух до тех пор, пока у меня не появится уверенность в собственных силах, достаточная для достижения этой цели.

Пятое. Я очень хорошо понимаю, что никакое богатство или положение в обществе не могут быть стабильными и нерушимыми, если не основаны на правде и справедливости, поэтому я не буду принимать участие в делах, которые не приносят пользу всем, кого они касаются, хотя бы отдаленно.

Я обязательно преуспею, если буду привлекать силы и способности других людей. Я осознаю, какой мощной поддержкой может стать сотрудничество с другими людьми. Я буду побуждать этих людей работать вместе со мной ради моей готовности служить им. Я избавлюсь от ненависти, зависти, ревности, эгоизма и цинизма и буду взращивать в себе любовь ко всему человечеству, потому что я знаю: отрицательное отношение к другим людям никогда не принесет мне успеха. Я заставлю других верить в меня, потому что я сам буду верить в себя и верить в других людей.

Шестое. Я придумаю свое собственное утверждение этой формулы, выучу его и стану повторять вслух один раз в день с полной ВЕРОЙ – такой, которая постепенно начнет влиять на мои МЫСЛИ и ДЕЙСТВИЯ, так что я в конце концов стану уверенным в себе и очень успешным человеком.

В основе этой формулы лежит закон природы, который, однако, никто не в состоянии объяснить. Это сбивало с толку ученых всех времен. Психологи просто назвали это «законом самовнушения» и приняли как данность. Неважно, как на самом деле называется этот закон. Важно, что он действительно РАБОТАЕТ во славу и благо человечества В ТОМ СЛУЧАЕ, когда используется для созидания, а не разрушения. Если же он используется в целях уничтожения, то он уничтожает так же быстро, как и созидает. В этом законе таится очень простая и очень грустная истина. А именно: те, кто позволяют себе смириться с поражением и заканчивают жизнь в бедности, страданиях и лишениях, достигают своего бедственного положения, потому что и в их случае тоже действует закон самовнушения. Причина кроется в том, что ВСЯКАЯ МЫСЛЬ СТРЕМИТСЯ К ТОМУ, ЧТОБЫ ПРЕВРАТИТЬСЯ В СВОЙ ФИЗИЧЕСКИЙ ЭКВИВАЛЕНТ. Подсознание, эта «химическая лаборатория», в которой импульсы всех наших мыслей и чувств превращаются в физическую реальность, не делает никакого различия между созидательными и разрушительными импульсами. Оно работает с тем материалом, которое поставляет ему сознание. Подсознание с той же легкостью превратит в реальность мысль, напитанную ОПАСЕНИМ, как и мысль, которую питают ХРАБРОСТЬ или ВЕРА.

История медицины изобилует случаями «внушенного самоубийства». Человек может совершить суицид посредством негативных мыслей так же эффективно, как и с помощью любого другого оружия. В одном городке, расположенном на Среднем Западе, человек по имени Джозеф Грант, банковский служащий, «позаимствовал» большую сумму денег из кассы банка без согласия директоров. Он проиграл эти деньги, и у него не было никакой возможности вернуть их в банк. Наконец настал день, когда ревизор банка начал проверять счета. Грант сбежал из банка, ушел из дома и снял комнату в местной гостинице. Его нашли три дня спустя – он лежал на кровати и все время повторял: «Боже, я этого не перенесу! Я не выдержу этого позора!» И действительно, через несколько дней он умер – хотя был абсолютно здоров. Врачи назвали этот случай «умственным самоубийством».

Так же как электрическая энергия может двигать огромные промышленные механизмы и приносить пользу, если она используется в созидательных целях, или отнять жизнь, если ее применять ненадлежащим образом, так и закон самовнушения может либо привести вас к миру и процветанию, либо низвергнуть вниз, в область страданий, лишений и смерти, в соответствии со степенью проникновения мыслей в ваше подсознание. Если вы напичкаете свое сознание СТРАХОМ, СОМНЕНИЕМ И НЕВЕРИЕМ в свою способность отдаться Божественному Провидению и позволить Ему действовать на благо вашей жизни, то закон самовнушения использует этот дух неверия в качестве вещества, которое переведет импульс мысли в его физический эквивалент.

И ЭТО СТОЛЬ ЖЕ ВЕРНО, КАК И ТО, ЧТО ДВАЖДЫ ДВА – ЧЕТЫРЕ!

Как ветер, который несет одно судно на Восток, а другое – на Запад, закон самовнушения наполняет ваши паруса и несет туда, куда мы направляем руль наших МЫСЛЕЙ.

Если вы думаете, что вас убьют в сражении,

То именно так и произойдет.

Если вы думаете, что вам недостаточно мужества сделать что-либо —

Вы никогда этого не сделаете.

Если вы думаете, что победа слишком трудна для вас,

Вы никогда не победите.

Если вы думаете, что проиграете —

Вы уже проиграли.

Если вы думаете, что противник сильнее вас —

Значит, вы сдались без боя.

Чтобы достичь высот,

Вы должны думать высоко.

И прежде, чем получить приз в свои руки,

Вы должны заполучить его в своих мыслях.

Успех начинается с ЖЕЛАНИЯ и МЫСЛЕЙ, ПОДКРЕПЛЕННЫХ ВЕРОЙ. Это все лежит в области действия закона самовнушения.

«Победы в жизненных битвах не всегда приходят к более сильному или более быстрому человеку. Рано или поздно побеждает всегда тот, КТО ДУМАЕТ, ЧТО ОН МОЖЕТ ПОБЕДИТЬ!»

Обратите внимание на выделенные слова – и вы поймете истинное значение слов, которые написал поэт.

Где-то под покровами вашей внешней жизни, в самых глубоких уголках подсознания, спит семя достижения – и если однажды оно проснется и будет воплощено в действие, то вознесет вас к таким высотам, о которых вы, возможно, не смели и мечтать.

Как виртуозный музыкант может заставить струны скрипки изливать самые прекрасные звуки, так и вы можете разбудить гения, который спит в вашем мозге, и заставить его вести вас к любой цели, которой вы страстно желаете достигнуть.

Авраам Линкольн терпел неудачу во всем, за что бы он ни взялся. Ему было уже 40 лет. Он был господином Никто из Ниоткуда, пока наконец один трагический опыт не разбудил в нем гения, и не дал миру одного из самых великих лидеров. Этот опыт был тесно связан с двумя эмоциями – страданием и ЛЮБОВЬЮ. Он полюбил женщину по имени Энн Рютледж. Это была единственная женщина, которую он когда-либо действительно любил. Известно, что чувство ЛЮБВИ является родственным такому состоянию духа, как ВЕРА, потому что любовь способна переводить импульсы мысли в область духовного. Долгие годы исследуя и анализируя истории жизней сотен выдающихся людей, я пришел к выводу, что на их судьбы огромное влияние оказала взаимная супружеская любовь. Так было почти с КАЖДЫМ ИЗ НИХ.

Если вы хотите получить доказательство неоспоримой власти ВЕРЫ, вам стоит узнать кое-что об опыте сотен мужчин и женщин, которые применяли это. Во главе списка стоит Иисус Назорей. Христианство – самая великая сила из всех, когда-либо существовавших, которая колоссальным образом повлияла на умы людей. Христианство основано на ВЕРЕ, оно стояло и стоит на ВЕРЕ – независимо от того, сколько людей извратило и предало принципы этой великой религии, и независимо от того, сколько догм и канонов было создано под ее знаменем, догм, которые никоим образом не отражают основные принципы христианства.

Суть учения Христа и Его деяния, которые мы называем чудесами, были ничем иным, как проявлением ВЕРЫ. Да-да, такое явление, как чудо, может быть произведено только лишь с помощью состояния, которое известно как ВЕРА. Многие религиозные деятели, так же как и многие из тех, кто считает себя христианами, не понимают сущности ВЕРЫ.

ВЕРА – краеугольный камень, на котором стоит каждая большая религия. Псалмопевец Ветхого Завета писал: «Радуйтесь, праведные, о Господе, правым подобает похвала… Во спойте Ему песнь новую, пойте Ему с восклицанием, ибо право слово Господне, и все дела Его – в ВЕРЕ».

Апостол Лука сказал нам: «А Стефан, исполненный ВЕРЫ и силы, совершал великие чудеса и знамения в народе» (Деяния Апостолов, 6:8). Каждому из нас известны слова Иисуса, который сказал: «Дщерь! Вера твоя спасла тебя: иди в мире и будь здорова от болезни своей» (Марк, 5:34).

В Коране мы читаем слова пророка: «Поистине Аллах вводит тех, которые уверовали, в райские сады». Конфуций в своих «Аналектах» говорит: «Держитесь ВЕРНОСТИ и искренности как единственно правильного направления и двигайтесь туда, где доброе. Это единственный путь преумножить достоинства и одолеть недостатки».

В «Бхагават-Гите» мы найдем следующее утверждение: «ВЕРА каждого человека находится в соответствии с его собственной природой. Человек взрастает верой. Каждый становится тем, чем он ЖЕЛАЕТ быть, – если взирает на объект своего желания с ВЕРОЙ». Читаем там же: «Тот, кто имеет искреннюю ВЕРУ, владеет всем миром. С помощью ВЕРЫ человек достигает высших сфер. Но неверующий, исполненный сомнения человек погибает. Для того, кто сомневается, нет ни этого мира, ни высших сфер, нет счастья в любой точке вселенной».

Коль скоро мы коснулись индийского эпоса, давайте рассмотрим, какую власть имеет ВЕРА, на примере Махатмы Ганди. Этот великий человек призвал своих последователей «быть тем изменением, которое вы хотите видеть в мире». Его пример был для человечества одной из самых по разительных демонстраций того, какое влияние на цивилизацию может оказать ВЕРА. Ганди обладал большей властью, чем любой другой человек его времени, – не только в Индии, но и во всем мире. При этом у него не было ни одного из необходимых инструментов власти – денег, линейных кораблей, оружия, армии и прочего. Ганди всю жизнь был бедняком, у него не было собственного дома, у него был всего один костюм, но он обладал САМОЙ НАСТОЯЩЕЙ ВЛАСТЬЮ. Каким образом ему удалось получить эту власть?

ОН СОЗДАЛ ЕЕ, ИСХОДЯ ИЗ ПРИНЦИПА ВЕРЫ, А ТАКЖЕ БЛАГОДАРЯ СВОЕЙ СПОСОБНОСТИ ВНУШИТЬ ЭТУ ВЕРУ В УМЫ ДВУХСОТ МИЛЛИОНОВ ЧЕЛОВЕК.

Ганди смог одержать потрясающую победу при помощи одной только ВЕРЫ. Победу, которую никогда не достигала и не достигнет любая другая власть – сколько бы у нее ни было солдат и оружия. Ганди дал всему человечеству невероятный пример подвига ВЛИЯНИЯ на двести миллионов умов, чтобы они смогли СОЕДИНИТЬСЯ И МЫСЛИТЬ В УНИСОН – ТАК, КАК ЕСЛИ БЫ ЭТО БЫЛ ОДИН ЧЕЛОВЕК. Какая другая сила на земле, кроме ВЕРЫ, может сделать так много?

Придет день, когда и предприниматели, и те, кто на них работает, откроют для себя возможности ВЕРЫ. Это будет день рассвета цивилизации. Весь мир на примере недавнего экономического кризиса имел возможность наблюдать, что делает с бизнесом МАЛОВЕРИЕ. Разумеется, цивилизация породила огромное число проницательных людей, которые с толком использовали этот большой урок, который преподал им мир. За все время пережитых трудностей человечество имело множество свидетельств того, как передающийся по цепочке СТРАХ может парализовать промышленность и бизнес. Но этот опыт закалил людей, и скоро в бизнесе и промышленности появится новое поколение людей, которые воспользуются той же силой, которую применил Ганди для восстановления мира. Эти лидеры вырастут из самых обычных людей, которые работают на угольных шахтах, металлургических заводах, фабриках, людей, которые живут в маленьких городках по всей Америке.

Реформирование бизнеса – весьма трудное дело, любая ошибка здесь грозит очень тяжелыми последствиями. Методы прошлого, основанные на балансе СИЛЫ и ОПАСЕНИЯ, будут вытеснены принципами ВЕРЫ и СОТРУДНИЧЕСТВА. Люди будут работать с большим энтузиазмом и зарабатывать гораздо больше денег. Каждый рабочий будет получать свою долю от бизнеса – потому что он вкладывает в это не только свой труд, но и свою ВЕРУ, так же как инвестор вкладывает капитал в развитие бизнеса. Но, для того чтобы так произошло, рабочие должны прекратить забастовки и попытки выбить для себя льготы силой, путем скандалов и угроз. Кроме того, и это самая важная вещь из всех, ОНИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ЗАОДНО СО СВОИМИ ЛИДЕРАМИ, А ТЕ, В СВОЮ ОЧЕРЕДЬ, ДОЛЖНЫ ПОНИМАТЬ И ПРИМЕНЯТЬ ПРИНЦИПЫ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗОВАЛ МАХАТМА ГАНДИ.

Эпоха, которую мы только что пережили, лишила людей души. Предприниматели рассматривали своих рабочих только в качестве винтиков в огромном механизме бизнеса; основой любой сделки была заинтересованность в получении, а не отдаче. Девизом будущего станет ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ СЧАСТЬЕ И УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ, и когда это мировоззрение проникнет во все слои общества, производство станет приносить прибыль, большую, чем когда-либо. То, что не могли сделать угрозы и забастовки, сделает ВЕРА.

Мы действительно очень нуждаемся в вере и сотрудничестве. Это касается как бизнеса, так и производства. Промышленники и деловые люди, прибегая к этому методу, накапливают большие состояния быстро и без проблем. Событие, о котором я хочу вам рассказать сейчас, превосходно подтверждает эту мысль.

Случай, выбранный в качестве иллюстрации, относится к началу ХХ века, когда Сталелитейная корпорация США только начинала зарождаться. Так как сейчас мы обращаемся к историческим фактам, вам стоит учитывать, что все это происходило реально, тогда вы сможете лучше понять, каким образом ИДЕИ были преобразованы в огромные состояния.

Гигантская Сталелитейная корпорация Соединенных Штатов Америки (United States Steel) сначала появилась в сознании Чарльза М. Шваба в форме ИДЕИ и, благодаря ВООБРАЖЕНИЮ, превратилась в образ. Итак, во-первых, была ИДЕЯ. Во-вторых, Шваб смешал свою ИДЕЮ с ВЕРОЙ. В-третьих, он составил ПЛАН как преобразовать свою ИДЕЮ в физическую и финансовую действительность. В-четвертых, он привел свой план в действие, о чем говорит его прославленная речь в Университетском клубе. В-пятых, он выполнял свой ПЛАН с постоянной НАСТОЙЧИВОСТЬЮ, которую поддерживал с помощью РЕШИ МОСТИ не отступать от своего, пока этот план не будет полностью реализован. В-шестых, он постоянно освещал свой путь ГОРЯЧИМ ЖЕЛАНИЕМ добиться успеха.

Если вы часто задаете себе вопрос: как были накоплены большие состояния, то история создания Сталелитейной корпорации США может стать тем ответом, который будет вам полезен. Когда у вас появится сомнение в том, что люди действительно могут ДУМАТЬ И БОГАТЕТЬ, вспоминайте о ней, потому что в основе United States Steel лежат 13 шагов к успеху, описанные в этой книге.

Поразительная статья о том, какую власть над судьбой имеет ИДЕЯ, была опубликована Джоном Лоуэллом в газете New York World-Telegram. С любезного разрешения автора я привожу этот текст в своей книге.

Чудесный послеобеденный спич о миллиардах

Вечером 12 декабря 1900 года в банкетном зале Университетского клуба на Пятой авеню примерно восемьдесят представителей национальной бизнес-элиты собрались на торжественный ужин, устроенный в честь одного молодого человека, приехавшего с запада страны. Никогда этот огромный зал не видел такого количества финансовых королей одновременно, но среди них едва ли нашлось бы полдюжины, понимавших всю значимость происходящего. И уж конечно, никто не предполагал, что в этот вечер они станут свидетелями одного из самых существенных эпизодов в истории американской промышленности.

Этот прием был своего рода данью признательности со стороны Дж. Эдварда Саймонса и Чарльза Стюарта Смита за щедрое гостеприимство, которое оказал им Чарльз М. Шваб во время их визита в Питтсбург. С другой стороны, устроители преследовали еще одну цель: представить этого тридцативосьмилетнего «стального человека» восточному банковскому сообществу. Они никак не ожидали, что он обратит в бегство все «благородное собрание». Правда, мистера Шваба предупредили, что его ответная речь должна длиться не слишком долго: нью-йоркские «белые воротнички» безразличны к чужому красноречию; и если он не желает наскучить всем этим стилманам, харриманам и вандербильтам, ему стоит ограничиться двадцатью, а лучше – пятнадцатью минутами. Даже Джон Пьерпонт Морган, сидевший по правую руку от почетного гостя, намеревался украсить собрание очень краткой речью. Никакого общественного резонанса это событие не вызвало, и на следующее утро пресса не упомянула о нем даже короткой строкой.

Ужин шел своим чередом. Двое хозяев и их выдающиеся гости успели съесть по семь или восемь перемен; блюда перемежались беседой, содержания которой никто никогда не узнает. Немногие из присутствующих дельцов встречались до того с мистером Швабом; его состояние одиноко множилось на берегах Мононгахелы, вдали от основного финансового мира. До окончания ужина было еще далеко, когда все они (включая и присутствовавшего там «мастера денег» Моргана) получили мощный толчок к действию; в тот вечер было зачато дитя с наследством в миллиарды долларов (Сталелитейная корпорация США).

К несчастью, на таких дружеских встречах не принято вести протокол, и речь Чарльза Шваба нигде не была задокументирована. Он повторил некоторые ее тезисы на другом подобном заседании, когда встречался с чикагскими банкирами. Позже, когда правительство направило ему иск, чтобы расторгнуть договор с корпорацией, он также высказал мысли, которые были отражены в той речи, и которые привели Моргана в исступление. Впрочем, это была вполне «домашняя» речь, не слишком гладкая с точки зрения грамматики (языковые тонкости никогда особенно не заботили Шваба; красивостям он предпочитал суть), зато пронизанная остроумием и полная забавных эпиграмм. Но главное – слова его дышали столь вдохновляющей силой, что произвели поистине колоссальный эффект на всех этих толстосумов, чье состояние в общей сложности равнялось пяти миллиардам.

Вместо полагающихся ему 15 минут Шваб выступал полтора часа. Пока присутствующие приходили в себя, Морган увел оратора к окну и там, взгромоздившись на неудобные табуреты, они проговорили наедине целый час.

Не только Морган – в тот вечер каждый из присутствующих ощутил на себе громадное обаяние личности Чарльза Шваба. Однако важнее всего, пожалуй, было то, что его длинная речь была не просто набором воодушевляющих фраз, а вполне сложившейся, четкой, хорошо продуманной программой увеличения выработки стали. Многие другие предприниматели пытались заинтересовать Моргана своими планами по созданию стального треста. В основном это были идеи, заимствованные в других производственных сферах; за образец брались компании по выпуску бисквита, каучука, виски, жевательной резинки, проволоки и трубопроката. Джон У. Гейтс, известный воротила и игрок, с жаром убеждал Моргана, но тот не доверял ему. Братья Мур, Билл и Джим (чикагские биржевые маклеры, которые на пару «склеили» спичечный трест и компанию по производству крекеров), докучали Моргану до тех пор, пока он не отшил их. Элберт Х. Гэри, лицемерный провинциальный законник, не давал ему прохода, но Морган даже не заметил его. Ему было просто скучно – до тех пор, пока красноречие Шваба не вознесло его к таким высотам, с которых он воочию мог узреть реальные результаты самого смелого финансового проекта, который когда-либо рождался в человеческой голове. Если бы об этом говорил кто-то другой, то его наверняка сочли бы психом, мечтающим о легких деньгах, – но первого заместителя Эндрю Карнеги стоило послушать.

Магия больших денег, которая заставила тысячи маленьких и не всегда эффективных в управлении фирм выстраивать сложные комбинации и соединяться в конкурентоспособные цепочки, повлияла и на стальную промышленность – благодаря действиям Джона У. Гейтса, этой азартной акулы бизнеса. Из нескольких таких цепочек он уже успел основать American Steel and Wire Company и вместе с Морганом создал Национальную сталелитейную корпорацию. Моргану также принадлежали компании National Tube и American Bridge. Братья Мур были готовы оставить спичечный бизнес и крекеры, чтобы сформировать так называемую «американскую группу», соединив с American Steel and Wire Company компании Tin Plate, Steel Hoop и Sheet Steel.

Впрочем, рядом с гигантским трестом, принадлежавшим Эндрю Карнеги, все остальные комбинации и цепочки были, что мелкая монета рядом со стодолларовой купюрой. Даже слившись в единую корпорацию, они бы не сдвинули рыночные позиции Карнеги ни на дюйм. И Морган это знал. Эксцентричному старому шотландцу (мы говорим об Эндрю Карнеги) это тоже было известно. С великолепных высот замка Скибо[5] он наблюдал – сначала со смехом, затем с негодованием – попытки малых компаний Моргана урвать кусок его пирога. Когда их попытки стали чересчур навязчивыми, Карнеги это просто наскучило, и он решил отомстить. Как? Да очень просто: создать точно такую же промышленную сеть, как у его конкурентов. До того момента он не интересовался ни проволокой, ни трубами, ни листовым железом. Он лишь продавал компаниям сырье – сталь, и был этим вполне доволен. Его ни в малейшей степени не заботило, какую форму примет это сырье. Теперь, в тандеме со Швабом, который стал его правой рукой, он собирался прижать нахалов к стенке.

Вот так и случилось, что в речи Чарльза М. Шваба Морган нашел ответ на все свои проблемы. Трест – самый крупный из всех существующих – без Карнеги стал бы совсем не трестом, а, по выражению одного литератора, «сливовым пудингом, в котором нет слив».

О чем же говорил Шваб в своей исторической речи? Он предположил (хотя и не мог поручиться наверняка), что обширная деятельность Карнеги может протекать под крышей Моргана. Он говорил о будущем, которое ожидает стальную промышленность всего мира, о необходимости перестройки, об эффективности и специализации. Он призывал уничтожить нерентабельные производства и сосредоточить усилия на процветающих хозяйствах, определил сферы, на которых можно сэкономить, например транспортные расходы, менеджмент и административный сектор, и призывал к захвату иностранных рынков.

Но больше всего он говорил этим «пиратам бизнеса» о том, в чем, на его взгляд, состояла главная ошибка их «пиратства». Он сделал вывод, что их основной целью было создание монополий, игра на повышение и выдаивание из бизнеса «жирных» дивидендов. Со всем жаром своей души Шваб осудил такой подход. Эта близорукая политика, говорил он, привела к сужению границ рынка – и это в эпоху, когда мир буквально жаждет его расширения! Он утверждал, что удешевление стоимости стали позволит значительно расширить рынок, найти новые способы применения этого сырья и, в результате, охватить огромную часть мирового рынка. Сегодня мы можем сказать, что Шваб был провозвестником современного массового производства – хотя сам он, разумеется, и не подозревал об этом.

Ужин в банкетном зале Университетского клуба на Пятой авеню подошел к концу; Морган отправился домой размышлять о радужных предсказаниях Шваба; а Чарльз вернулся в Питтсбург опекать стальной бизнес «малыша Карнеги». Гэри и остальные дельцы засели у своих биржевых аппаратов в ожидании новостей. Им пришлось запастись терпением. Примерно неделя потребовалась Моргану, чтобы переварить тот «лакомый кусочек», что скормил ему Шваб. Когда Морган убедился, что его «денежному брюшку» не грозит никакое расстройство, он послал за Швабом, однако приехать тот отказался, проявив тем самым как скромность, так и осмотрительность. Шваб предупредил: Карнеги не придет в восторг, если узнает, что президент его компании (а Чарльз именно им и был) флиртует с королем с Уолл-стрит – улицы, на которую Карнеги поклялся никогда не ступать. Тогда Джон У. Гейтс предложил себя в качестве посредника и намекнул, что Морган мог бы встретиться со Швабом, если тот «случайно» заедет в гостиницу Беллевью в Филадельфии, где так же «случайно» окажется Дж. П. Морган. Но когда Шваб прибыл в Филадельфию, Морган внезапно разболелся и был вынужден остаться в Нью-Йорке. И Чарльз, которого так настойчиво звали, приехал в Нью-Йорк и постучал в дверь библиотеки финансиста.

Некоторые исследователи экономической истории уверены, что от первого до последнего акта этой драмы Эндрю Карнеги был в курсе дел, и даже сам готовил почву для всех последующих событий. Обед в честь Шваба, его знаменитая речь, разговор воскресной ночью между Чарльзом и Денежным Королем – все это было устроено осторожным шотландцем. Впрочем, историки не правы: все происходило с точностью до наоборот. Когда Шваба позвали для обсуждения сделки, он на самом деле не знал, как отнесется его «маленький босс» (так за глаза называли старика Эндрю) к предложению продать свой бизнес – особенно людям, к которым отношение Карнеги было чем-то сродни отношению святоши к еретикам. Однако мистер Шваб подготовился к решающей битве как следует. Шесть листов бумаги, исчирканные столбиками цифр, убедили Карнеги в том, какие неисчислимые прибыли может принести продажа его компаний по производству стали и создание новой корпорации, которую сам шотландец назвал «новой звездой на своде металлургической промышленности».

Впрочем, удивляться не приходится: четверо «акул бизнеса» целые сутки обдумывали каждый шаг этого грандиозного плана. Они работали весь день и не спали ночь. Предводителем и «мозговым центром» проекта, разумеется, был не кто иной, как сам Морган, убежденный в Божественной Правоте Денег. В паре со своим аристократическим партнером Робертом Бэконом, ученым и джентльменом, он проверял верность расчетов. Третьим в этой великолепной четверке был Джон У. Гейтс, которого презирали за его страсть к игре и чьими услугами, однако, не брезговали пользоваться в самых щекотливых ситуациях. Четвертым был сам Чарльз Шваб, знавший о процессе создания и продажи стали больше, чем все мировые специалисты, вместе взятые. Никогда – ни в те напряженные сутки, ни позже – слова питтсбургерца не подвергались сомнению ни на секунду. Если он говорил, что компания стоит этих денег, значит, именно так и было. Он твердо настаивал на том, чтобы включить в комбинацию только те концерны, которые он отметил. Ведь он задумал создать корпорацию, которая не должна быть простым повторением всех ныне существующих компаний, и его цель заключалась вовсе не в том, чтобы удовлетворить ненасытные аппетиты его «друзей», которые мечтали «повесить» свои компании на мощные плечи Моргана. И ему удалось убедить своих партнеров – они не стали включать в проект множество больших концернов, на которые «валроузы» и «карпентье» с Уолл-стрит положили свой жадный глаз.

Когда первые лучи солнца вызолотили небосклон, Морган встал и с наслаждением расправил спину. План был готов; оставалось одно – самое трудное.

«Как вы думаете, мистер Шваб, удастся ли вам уговорить Эндрю Карнеги продать бизнес?» – спросил он, глядя Чарльзу прямо в глаза.

«Я попытаюсь», – коротко ответил Шваб.

«Если вы сможете убедить его, я пойду на любые условия, которые он выдвинет».

Что ж, пока все выходило неплохо. Но если Карнеги согласится на продажу, сколько он может запросить? (Шваб предполагал, что это будет приблизительно 320 миллионов дол ларов.) И каким образом он потребует произвести оплату? Облигации? Акции? Боны? Или – всемогущий Бог! – на личные?! Никто, даже обладая самым буйным воображением, не мог представить себе треть миллиарда в наличных деньгах.

…В январе они играли в гольф на обледенелом игровом поле в Сент-Эндрю в Вестчестере. Эндрю, бывший в одном свитерке, ежился от холода, а Чарли, как обычно, бойко тараторил и острил, подбадривая старика. Он говорил ни о чем: так, обычные житейские пустяки; и ни словом ни обмолвился о делах – до тех пор, пока они не уселись перед камином в доме Карнеги, чтобы пропустить по бокальчику коньяка. И тогда с той же убедительной одержимостью, которая заворожила восемьдесят миллионеров в Университетском клубе, Шваб раскрыл перед Эндрю все свои карты и блестяще доказал Карнеги, какие сладкие перспективы рисует ему его отставка. Он говорил о горах денег, о сотнях миллионов, которых будет десять раз достаточно, чтобы удовлетворить все самые изысканные запросы старика. В конце концов Карнеги сдался. Он взял лист бумаги, что-то черкнул на ней и показал это Швабу: «Вот цена, за которую мы продадим наш бизнес». Эта цифра равнялась приблизительно 400 миллионам долларов – примерно на столько и рассчитывал Шваб, оценивая бизнес Карнеги в 320 миллионов плюс 80 миллионов долларов прибыли за два года. Позже, когда они любовались закатом, стоя на палубе трансатлантического лайнера, шотландец с сожалением сказал Моргану: «Все же надо было содрать с вас еще сотню миллионов!». «Если бы вы попросили раньше, они были бы у вас в кармане», – бодро парировал Морган.

Это была сенсация. Британский корреспондент телеграфировал на родину, что весь стальной мир потрясен этой гигантской комбинацией. Президент Йельского университета мистер Хадли объявил, что никакие репрессии против трестов не помешают «появлению в Вашингтоне нового короля в течение ближайших двадцати пяти лет». Знаменитый биржевой проныра Кин заработал целое состояние и завел собственное дело, когда играючи «слил» акции нового треста на бирже (а это, ни много ни мало, 600 миллионов долларов!). Обижен не был никто. Карнеги получил свои миллионы, и у синдиката Моргана осталось еще около 62 миллионов «для подъема», и «ни один мальчик с Уолл-стрит», от Гейтса до Гэри, не остался без навара.

Тридцативосьмилетний Шваб выиграл свою битву. Он стал президентом новой корпорации и держал руку на пульсе стальной промышленности вплоть до 1930 года.

Эту драматическую историю «крупного бизнеса», о которой вы только что прочитали, я включил в свою книгу, потому что она является прекрасной иллюстрацией к тому закону, согласно которому ЖЕЛАНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕОБРАЗОВАНО В ЕГО ФИЗИЧЕСКИЙ ЭКВИВАЛЕНТ!

Я вполне допускаю, что некоторые из вас усомнятся в том, что простое неосязаемое ЖЕЛАНИЕ может быть преобразовано в свой физический эквивалент. Всегда найдутся скептики, которые будут заявлять: «Нельзя превратить НИЧТО в КОЕ-ЧТО!» Что ж, ответ на все эти выпады лежит в истории стальной промышленности Америки.

Тот гигантский трест сначала возник в сознании одного-единственного человека, как и план, согласно которому компании предоставили свои сталелитейные заводы, ставшие костяком новой корпорации. Кажется, ничего сверхъестественного – мало ли людей строят планы! Но его ВЕРА, его ЖЕЛАНИЕ, его ВООБРАЖЕНИЕ, его НАСТОЙЧИВОСТЬ были теми кирпичиками, которые легли в основу фундамента стальной промышленности США. Сталелитейные заводы, оборудование для переработки сырья, даже деньги – то есть все то, что необходимо для построения производства – не играли в реализации этого плана вообще никакой роли. Да, это все появилось – но ПОСЛЕ ТОГО, КАК ДЕЛО БЫЛО СДЕЛАНО. Иными словами, простая идея одного-единственного человека принесла прибыли на 600 миллионов долларов! Совсем недурно, не правда ли?

Нас не интересует, что случилось потом с каждым из тех, кто участвовал в этом проекте и кто получил свои миллионы. Во всей этой истории нам важно в первую очередь то, что она служит неоспоримым доказательством верности и разумности философии, которую проповедует эта книга, потому что эта философия была формой и содержанием всей вышеописанной истории, от начала и до конца. Кроме того, эффективность этого метода доказывает тот факт, что Сталелитейная корпорация США процветала и на долгие десятилетия стала одной из самых богатых и мощных корпораций в Америке. Благодаря этому сотни тысяч людей получили работу, были разработаны и внедрены новые методы переработки и применения стали, открыты и освоены новые рынки. И это главная и истинная ценность ИДЕИ Шваба. (Не считая, конечно, шестисот миллионов.)

БОГАТСТВО всегда сначала приходит в виде МЫСЛИ! Его величина ограничивается лишь сознанием человека, у которого возникла эта мысль. Но ВЕРА может разрушить все границы! Помните об этом, когда у вас появится готовность заключить с ЖИЗНЬЮ сделку. Помните: именно вы назначаете цену. Вы, и больше никто. Также вам следует помнить о том, что человек, который создал Сталелитейную корпорацию США, был практически никому неизвестен. Он был просто «Пятницей» при «стальном Робинзоне» (Карнеги). Но лишь до тех пор, пока на свет не появилась его ИДЕЯ. После этого он в несколько шагов одолел кажущийся таким длинным путь к положению, власти, известности и – богатству. Подобно талантливому ученику всемогущего чародея, Шваб поднялся на крыльях ВЕРЫ. Той ВЕРЫ, которая питается такой мощной энергией, как САМОВНУШЕНИЕ.

Глава 3. Самовнушение. Способ влиять на подсознание. Третий шаг к Богатству

САМОВНУШЕНИЕ – это энергия, которая питает все наши побуждения и желания. Оно регулирует и направляет все пять человеческих чувств. Иными словами, самовнушение это самоубеждение, договор с самим собой, условия которого вы выполняете для достижения той или иной цели. Самовнушение есть связующее звено между той частью сознания, где рождаются наши мысли, и той его частью, где происходят скрытые движения души и программирование дальнейших действий, и которое зовется подсознанием. Если вы читали работы Юнга или Фрейда, то знаете, что человеческое сознание разделено на несколько областей, важнейшими из которых являются сознание и подсознание.

Мысли, доминирующие в сознании (неважно, отрицательные или положительные)? рано или поздно проникнут в подсознание и начнут влиять на него. Так действует закон самовнушения.

НИ ОДНА МЫСЛЬ, вне зависимости от того, о чем вы думаете – о плохом или хорошем, НЕ МОЖЕТ ПРОНИКНУТЬ В ПОДСОЗНАНИЕ БЕЗ ПОМОЩИ САМОВНУШЕНИЯ. (Мы не берем в расчет те случаи, когда мысль рождается в виде озарения или внезапного вдохновения). Иными словами, все наши помыслы, ощущения и впечатления, возникающие при посредстве пяти чувств, обрабатываются и фильтруются сознанием. То, что остается на поверхности сознания, достаточно долго муссируется, обдумывается и переживается вновь и вновь, затем передается в подсознание. Внешняя, осознанная сторона сознания служит неким «пропускным пунктом» подсознания. Только вы решаете, что может проникнуть туда и начать формировать вашу жизнь.

Природа так устроила человека, что он имеет АБСОЛЮТНЫЙ КОНТРОЛЬ над всем, что приходит извне, будь то чувства, ощущения или помыслы. Что вовсе не означает, будто люди всегда ОСУЩЕСТВЛЯЮТ этот контроль. В подавляющем большинстве случаев люди вообще не контролируют свои мысли и эмоции. Этим и объясняется то, почему такое множество людей живет в страданиях и нищете.

Подсознание напоминает великолепный сад с плодородной почвой, который может полностью зарасти сорняками в том случае, если садовод не станет ухаживать за ним. Ухаживать в нашем случае означает сеять семена только тех культур, которые полезны. И если в настоящем саду садовник орудует лопатой и граблями, то в «саду подсознания» все эти инструменты с успехом заменяет самовнушение. При помощи самовнушения вы можете сеять в подсознании либо творческие, созидательные мысли, либо мысли разрушительные и негативные. Только вы можете решать, что посадить в богатом саду вашего подсознания.

В шести шагах для достижения желаемого, которые были описаны в первой главе, вам было сказано, что нужно два раза в день читать вслух ПИСЬМЕННОЕ утверждение, где вы заявляете о своем ЖЕЛАНИИ БОГАТСТВА, а также ВИДЕТЬ и ЧУВСТВОВАТЬ себя так, будто вы УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ им! Это и есть самовнушение. Поступая так, вы передаете объект вашего ЖЕЛАНИЯ непосредственно в ПОДСОЗНАНИЕ, причем делаете это с абсолютной ВЕРОЙ в то, что это осуществится. Повторяя эту нехитрую процедуру, вы добровольно создаете себе привычки, которые заставляют вас действовать таким образом, чтобы ваше желание превратилось в свой денежно-кредитный эквивалент. (Это касается не только денег и вообще материальных благ. Вы можете использовать этот метод для достижения ЛЮБЫХ ЦЕЛЕЙ. Вы можете получить все, чего так НАСТОЙЧИВО ЖЕЛАЕТЕ.)

Прямо сейчас вернитесь к шести шагам из главы 1. Прочитайте их снова, очень вдумчиво прочитайте! Затем я рекомендую вам перескочить на несколько глав вперед, к главе 6 – «Организованное планирование», где даны четыре инструкции по программированию вашего подсознания. Сравнив шесть шагов из первой главы и четыре инструкции из главы шестой, вы увидите, что они используют действие закона самовнушения.

Поэтому помните: когда вы будете произносить вслух утверждение вашего желания (посредством которого вы пытаетесь взрастить в вашем подсознании «ощущение богатства» или любого другого жизненного успеха), вы должны не просто читать слова, написанные на бумажке. Простое повторение этих слов не будет иметь НИКАКИХ ПОСЛЕДСТВИЙ. Эффект самовнушения может быть достигнут только в случае, ЕСЛИ вы добавите к этому утверждению свои эмоции, чувства, ощущения и – веру. Даже если вы будете миллион раз подряд твердить известную «я-формулу» Эмиля Коу («с каждым днем я становлюсь все совершенней и совершенней»), но не будете смешивать с этими словами ВЕРУ и ЧУВСТВО, вы не достигнете ничего. Ваше подсознание не реагирует на зубрежку. Оно вступает во взаимодействие только с теми мыслями, которые были замешаны на чувстве и вере.

Это настолько важная вещь, что я буду повторять ее в каждой главе настоящей книги. Я считаю своим долгом напоминать вам об этом снова и снова, потому что непонимание или неполное понимание этого и есть основная причина, почему большинство тех, кто пробует применить закон самовнушения, не получает никаких желательных результатов.

Слова, повторяемые безучастно, слова, на которые не отзывается ваше сердце, никак не влияют на подсознание. Вам не удастся достичь даже самого незначительного эффекта, пока вы не научитесь напитывать свои мысли (а тем более произносимые вслух слова) эмоциями, а главное – ВЕРОЙ.

Пусть вас не останавливает то, что сразу управлять и направлять ваши эмоции не получится. Все достигается упражнением и постоянством усилий. Помните: нет такой вещи, как КОЕ-ЧТО НЕИЗВЕСТНО ДЛЯ ЧЕГО. Все на свете имеет свою цену. Способность достигать желаемого и влиять на подсознание тоже имеет свою цену, и вы ДОЛЖНЫ ЕЕ ЗАПЛАТИТЬ. Цена этой способности – НАСТОЙЧИВОСТЬ и ПОСТОЯННОЕ УСИЛИЕ. Вы должны постоянно, каждый день применять все описанные здесь принципы. Поверьте, что это и есть цена. Возможно, она покажется вам слишком высокой, но способности, благодаря которым вы сможете направлять свою жизнь, не продаются со скидкой. Вам не удастся купить их дешевле, чем они стоят. Вы не сможете обмануть подсознание, даже если вам очень захочется это сделать. Поэтому решайте прямо сейчас – действительно ли приз, за который вы боретесь (в данном случае мы говорим о богатстве) стоит той цены, которую вы должны заплатить своими постоянными усилиями? Решайте – НИКТО НЕ СДЕЛАЕТ ЭТО ЗА ВАС!

Одна житейская мудрость и расчет не способны привлечь и сохранить богатство. Они могут помочь лишь в очень редких случаях, но и то благодаря закону средних чисел, согласно которому что-то может произойти даже в том случае, когда для достижения цели выбраны несоответствующие средства.

Но универсальный метод привлечения денег, о котором мы говорим здесь, не зависит от закона средних чисел. Кроме того, у этого метода нет никаких исключений. Он будет одинаково эффективно работать с любым человеком. Если кто-то и терпит неудачу на этом пути, то в 100 % ситуаций дает осечку не сам метод, а его неправильное или нерегулярное применение. Если вы будете предпринимать попытку за попыткой, то обязательно добьетесь успеха.

Ваша способность к использованию закона самовнушения в значительной степени будет зависеть от вашей способности СОСРЕДОТОЧИВАТЬСЯ на вашем ЖЕЛАНИИ до тех пор, пока оно не станет таким ЖГУЧИМ, что превратится в НАВЯЗЧИВУЮ ИДЕЮ.

Когда вы начнете следовать шести шагам, описанным в первой главе, вам сразу же понадобится максимальное СОСРЕДОТОЧЕНИЕ. Как только вы приступите к первому шагу (который, как вы помните, требует от вас определить ТОЧНУЮ СУММУ денег), то постоянное представление этой цифры и будет тем необходимым СОСРЕДОТОЧЕНИЕМ. Причем вы должны не просто фиксировать свое внимание на цифрах, но и представлять себе эту сумму в наличных деньгах. Нужно развить свое воображение до той степени, пока вы не начнете ВООЧИЮ ВИДЕТЬ эти деньги – ровно столько, сколько вам нужно. Делайте это, по крайней мере, один раз в день. Для чего это нужно? Дело в том, что многим из нас (особенно тем, кто живет небогато) бывает довольно сложно представить себя состоятельным человеком (а это, как мы помним, очень важно для самовнушения). Когда вы начнете ВИДЕТЬ эти деньги, то в конце концов УВИДИТЕ и ОБЛАДАТЕЛЯ ЭТИХ ДЕНЕГ, то есть СЕБЯ!

Самое существенное, самое ценное, самое истинное, что есть в этой книге, – доказательство того, что подсознание принимает любые «заказы», сделанные в духе абсолютной ВЕРЫ. Но эти заказы начинают исполняться только в том случае, если вы повторяете их снова и снова. Тогда подсознание начинает искать пути для их реализации, и среди множества этих путей выбирает кратчайший. Это похоже на уловку, на некую игру ума, но это совершенно соответствует тем законам, по которым существует и работает подсознание. Вы действительно можете убедить себя в том, что должны иметь ту сумму, которую постоянно представляете себе. Более того, при помощи подсознания вы можете повлиять и на деньги. Они будут ждать именно на том пути, куда направит вас подсознание. Подсознание само выстроит план и передаст его в сознание. Следуя этому плану, вы начнете совершать те практические шаги, которые и приведут вас к этим деньгам.

Теперь, когда мы разобрали механизм действия подсознания, вы понимаете, что вам НЕ НУЖНО строить планы, как достичь благосостояния. Вам НЕ НУЖНО думать, какие усилия вы можете предпринять, куда пойти работать, чем заняться для того, чтобы получить желаемую сумму. Вы знаете наверняка, что во многих местах просто не платят таких денег, чтобы вы могли быстро накопить нужное состояние. Не ломайте голову – делегируйте эту проблему подсознанию. Поместите мысль о деньгах в ВООБРАЖЕНИЕ, визуализируйте, представляйте, ощущайте, начинайте ВИДЕТЬ, – и тогда ваше воображение передаст это видение в подсознание, а уж оно-то и создаст для вас тот самый, единственно верный план, который поможет вам достичь вожделенного успеха.

Помните, что вам нужно не просто мечтать, а СРАЗУ ВИДЕТЬ себя в роли обладателя денег. Каждый день заставляйте работать ваше подсознание, каждый день отдавайте ему приказ и сообщайте о том, что вам требуется. Также не забывайте о том, что вам следует быть начеку. Очень внимательно отслеживайте все мысли, которые приходят вам в голову. Однажды среди них появится план, который построило для вас подсознание. Вы должны НЕМЕДЛЕННО ПРИВЕСТИ ЕГО В ИСПОЛНЕНИЕ. Как узнать, что этот план – именно тот, который созрел в подсознании? Многие люди, пережившие это, описывают его как вспышку, озарение, наитие, вдохновение. Это состояние можно описать как получение «команды» от Провидения. Понятно, что такие команды не должны оставаться без внимания. Запишите этот план и сразу начинайте действовать. Отказ выполнять его будет ФАТАЛЬНЫМ для вашего успеха.

Четвертый из шести шагов, описанных в первой главе, как вы помните, следующий: «Составьте четкий план по достижению своей цели и, как только будете готовы, начинайте выполнять его шаг за шагом». Вы должны четко следовать этой рекомендации. Ни в коем случае не отступайте от нее. Ничто не должно заставить вас отказаться от своего плана. Не слушайте доводы рассудка, который будет вам говорить, что при помощи одного только желания невозможно стать богатым человеком. Рассудок постоянно будет тянуть вас назад и пытаться заставить свернуть с намеченного пути. Не допускайте и мысли о том, что вы не добьетесь успеха. Как только вы впустите в себя подобную мысль, она сразу же породит множество сомнений – и в конце концов вы разочаруетесь в этой методике и сложите руки. Шагать по пути к богатству нужно уверенно и твердо! Приготовьтесь заранее отметать все сомнения и тревоги.

Когда вы станете практиковать визуализацию, то есть с закрытыми глазами представлять себе деньги, не забывайте также представлять, что вы сделаете с ними. Может быть, вложите в акции? Или откроете собственное дело? Или купите дом, машину? Старайтесь вообразить все это в мельчайших деталях. Визуализация – это своего рода пароль «Сезам, откройся!» к пещере с сокровищами.

Краткое резюме

Тот факт, что вы читаете эту книгу, является несомненным признаком того, что вы от всей души желаете проникнуть в тайну Эндрю Карнеги. Более того, этот факт говорит о том, что вы уже являетесь студентом «университета успеха». Итак, вы – студент, и это значит, что ваше будущее полностью зависит от вашей учебы. Если вы будете старательно учиться, выполняя все инструкции, которые даны в этой книге, то у вас есть все, чтобы стать магистром. Если же вы будете учиться кое-как и пренебрегать рекомендациями или применять их выборочно, то диплома вам не видать. Чтобы окончить этот важнейший из всех существующих университетов, вам нужно тщательно следовать всем инструкциям, но главное – вам нужно выполнять их с абсолютной ВЕРОЙ.

И если ваша ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ состоит в получении денег и накоплении богатства, то теперь, когда вы знаете, как действует закон самовнушения, у вас есть все ключи к достижению этой цели. Все очень просто: вам нужно лишь использовать методику шести шагов в сочетании с самовнушением.

Чтобы вы как можно скорее начали действовать, я дам вам некоторые инструкции относительно того, как это делается.

Первое. Вам нужно уединиться в тихом, безлюдном месте, где вас никто не сможет побеспокоить. Время для этого лучше всего выбрать вечернее, перед самым сном. Закройтесь в своей комнате, можете лечь в кровать. Возьмите листок, на котором написаны утверждение о том, чего вы хотите достичь, сумма, которая вам нужна, и срок, в который вы намереваетесь это получить; а также то, на что вы собираетесь потратить эти деньги. Вы должны не просто читать это утверждение, вы должны ВИДЕТЬ, что УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ ДЕНЬГАМИ. Как составить фразу-утверждение? Например вы намереваетесь накопить полмиллиона долларов через пять лет. Это значит, что через пять лет, ровно день в день, у вас должны быть 500 тысяч долларов, и ни центом меньше. На эти деньги вы собираетесь открыть собственный магазин (или сеть магазинов). Итак, ваше утверждение будет звучать так: «К 1 января 20.. года я буду иметь на своем банковском счете пятьсот тысяч долларов, которые, целиком или по частям, накопятся у меня за этот период. Когда эта сумма появится у меня, я открою сеть магазинов по продаже (напишите, что именно вы планируете продавать). Я уверен, что ровно через пять лет эта сумма – пятьсот тысяч долларов – будет целиком и полностью в моем распоряжении. Моя вера в это настолько сильна, что я могу воочию видеть эти деньги уже сейчас. Я могу потрогать их руками. Эти деньги – мои, они ждут меня. Я готов приложить все силы, которые потребуются для выполнения моего плана по достижению этих денег. Как только этот план созреет в моем подсознании, я немедленно приступлю к действию».

Второе. Проговаривайте это утверждение вслух до тех пор, пока воочию не будете видеть желанную сумму – наличными или в акциях.

Третье. Повесьте листок с этим утверждением там, где вы сможете видеть его каждый вечер и каждое утро. Нужно, чтобы он бросался в глаза. Например можете повесить его над кроватью или в ванной рядом с зеркалом.

Постоянно помните о том, что, выполняя все это, вы приводите в действие закон самовнушения. Вы даете заказ своему подсознанию и заставляете его интенсивно работать. День за днем ваше подсознание вынашивает наилучший и эффективнейший план по достижению вашей цели. Помните, что этот метод работает не только для накопления капитала. Он одинаково эффективно сработает для достижения любой цели. Также не забывайте о том, что закон самовнушения начинает действовать только тогда, когда вы повторяете свое утверждение эмоционально. Каждое слово должно трогать вас до самых глубин души. ВЕРА – это тоже эмоция, причем из всех чувств, которые может испытывать человек, ВЕРА – самое сильное и самое плодотворное чувство.

Следуйте всем рекомендациям, изложенным в главе 2. На первый взгляд они могут показаться чересчур общими. Пусть это вас не волнует. Следуйте этим рекомендациям, какими бы абстрактными и непрактичными они вам ни казались. Пройдет время, и вы убедитесь, что ваши усилия приносят свои плоды. Перед вами откроются такие перспективы, что захватит дух. Вы увидите в себе целый космос, где уже есть все, что вам надо, в том числе и деньги.

Не бойтесь скептицизма, с которым встречают ВСЕ новые идеи. Это нормально. Так было во все времена, и так будет всегда. Люди недоверчивы к новому. Это относится и к вам в том числе. То, о чем вы читаете сейчас, может казаться вам несуразным, неслыханным, но на это не стоит обращать внимания. Просто выполняйте мои рекомендации, и скоро ваш скептицизм сменится надеждой, а она, в свою очередь, выкристаллизуется в АБСОЛЮТНУЮ ВЕРУ. И настанет миг, когда вы сможете заявить со всей уверенностью: «Я – властелин своей судьбы, я – капитан своей души!»

Тысячи философов во все эпохи утверждали, что каждый человек является властелином собственной земной судьбы, хотя никто из этих мудрецов не мог толком объяснить, почему это именно так, а не иначе. Почему от нас, и только от нас, зависит наше благосостояние, в том числе и финансовое? В этой главе вы найдете исчерпывающий ответ на этот вопрос, которые волнует человечество многие тысячелетия. Мы действительно можем управлять кораблем своей судьбы и воздействовать на окружающий мир, потому что мы облечены ВЛАСТЬЮ ВЛИЯТЬ НА НАШЕ ПОДСОЗНАНИЕ и посредством этого получать подсказки Божественного Провидения.

Настоящая глава, чтением которой вы заняты в данную минуту, представляет собой краеугольный камень в здании философии, которую мы называем «Думай и богатей!». Соблюдение инструкций, содержащихся в этой главе, невероятно важно для вашего дальнейшего роста и процветания. Если вы будете ПОСТОЯННО СЛЕДОВАТЬ им, то ваше желание денег обязательно превратится в свой физический эквивалент. Более того, с помощью этих инструкций вы сможете добиться любой цели. Абсолютно любой.

Работа по превращению ЖЕЛАНИЯ в деньги заключается именно в том, что вы используете закон самовнушения как основное средство для влияния на подсознание. Все другие принципы являются вспомогательными, они лишь инструменты в помощь самовнушению. Имейте это в виду.

Следуя этим инструкциям, выполняйте их так, как если бы вы были маленьким послушным ребенком. Ваша ВЕРА должна быть сродни ВЕРЕ ребенка. Ведь маленькие дети не сомневаются – они просто верят.

Когда вы дочитаете книгу до конца, вернитесь к этой главе и выполните следующее упражнение.

ПЕРЕЧИТЫВАЙТЕ ЭТУ ГЛАВУ ВСЛУХ КАЖДУЮ НОЧЬ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ЛЕЧЬ В ПОСТЕЛЬ. ДЕЛАЙТЕ ЭТО ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ СТАНЕТЕ УБЕЖДЕНЫ В ТОМ, ЧТО ПРИ ПОМОЩИ ЗАКОНА САМОВНУШЕНИЯ ВЫ ДОБЬЕТЕСЬ ВСЕГО, ЧЕГО ПОЖЕЛАЕТЕ. ЧИТАЙТЕ ГЛАВУ С КАРАНДАШОМ В РУКЕ И КАЖДЫЙ РАЗ ПОДЧЕРКИВАЙТЕ УТВЕРЖДЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПОКАЗАЛИСЬ ВАМ НАИБОЛЕЕ УБЕДИТЕЛЬНЫМИ И ВОЛНУЮЩИМИ.

Следуйте всем вышеизложенным инструкциям, и скоро вам откроется путь для реализации всех ваших желаний, какими бы грандиозными они ни были.

Принципы, описанные в этой книге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО могут помочь вам в достижении цели. Один из них – специальное знание. Но о нем пойдет речь в следующей главе.

Я верю, что тесное сотрудничество с подсознанием и непоколебимая вера в мою мечту являются тем активом, который ляжет в основу моего будущего благосостояния.

Глава 4. Специальное знание. Личный опыт, или Наблюдения за собственной жизнью. Четвертый шаг к Богатству

Существует два вида знания. Один вид относится к общим знаниям, другой – к специализированным. Общие знания, вне зависимости от их количества и качества, малоприменимы для накопления богатства. Общие знания – те, которые люди получают в университетах. Это может быть действительно колоссальный объем информации, однако все университетские знания могут дать человеку лишь высокий уровень эрудиции, но никак не богатство. Если вы не согласны с такой точкой зрения, подумайте о том, что большинство профессоров – люди совсем небогатые, хотя их никак нельзя упрекнуть в необразованности. Дело в том, что их профессия предполагает передачу знаний, но не обучение тому, как их использовать для зарабатывания денег.

ЗНАНИЕ само по себе не будет привлекать деньги (или успех – как хотите), если только оно не направлено К ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ. Вы должны очень хорошо понимать это, потому что непонимание этого факта стоило немало разочарований тем людям, которые всерьез полагали, что «знание – сила». Ничего подобного. Знание только потенциальная сила. Оно становится властью только тогда, когда его применяют по назначению и когда оно соответствует планам по достижению цели.

Именно это и является тем «недостающим звеном» в любой системе образования, в любой стране мира. Университеты заставляют студентов усваивать огромные массы информации, но ни в одном университете мира не учат, КАК НАПРАВЛЯТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ НАКОПЛЕНИЯ БОГАТСТВА.

Многие люди глубоко ошибаются, думая, что Генри Форд был необразованным человеком только потому, что он не закончил начальной школы. Так может думать лишь человек, который лично не знал Форда и который не понимает истинного смысла, содержащегося в слове «образование» (education). Чтобы понять его смысл, достаточно обратиться к этимологии этого слова. Оно происходит от латинского корня educo, что означает «выявление, освещение, развитие». Вдумайтесь: образование значит выявление внутренних, то есть скрытых, способностей и РАЗВИТИЕ ЭТИХ СПОСОБНОСТЕЙ.

Образованный человек не тот, у кого много знаний (неважно, общих или специальных). На самом деле быть образованным человеком означает развить свои способности до такой степени, чтобы уметь устраивать свою судьбу по собственному желанию, при этом, разумеется, не затрагивая и не нарушая права и интересы других людей. И согласно этому определению, Генри Форд по-настоящему хорошо образованный человек.

Во время Первой мировой войны одна из чикагских газет выпустила передовицу, направленную против Генри Форда. В числе многих нелицеприятных эпитетов она назвала его «невежественным пацифистом». Форд обратился в суд и подал иск против газеты. Он потребовал опровержения, причем поводом для протеста послужила именно эта формулировка. Адвокаты, выступавшие на стороне редакции, решили доказать на суде невежество Форда. Они буквально закидали его вопросами из различных областей наук. Они старались убедить суд, что Форд действительно дремуч во всем, что не касается автомобильного бизнеса. Например его спрашивали: «Кем был Бенедикт Арнольд?» или «Сколько солдат было послано Великобританией, чтобы подавить восстание 1776 года?». На этот последний вопрос Форд ответил: «Я не знаю точное число британских солдат, но я знаю наверняка, что их было гораздо больше, чем тех, кто вернулся обратно».

Вопрос следовал за вопросом, и в конце концов Форду это надоело. В ответ на особенно наглый выпад он наклонился вперед, показал пальцем на адвоката, который задавал вопросы, и сказал: «Если бы я действительно ХОТЕЛ ответить на все ваши идиотские вопросы, то позвольте мне напомнить вам, что, нажав одну из кнопок, которые находятся на моем рабочем столе, я могу вызвать к себе любого специалиста, который ответит на ЛЮБОЙ мой вопрос. Это касается всего, и не только автомобильного бизнеса, которым я занимаюсь и которому я посвящаю все свое свободное время. А теперь ответьте вы: ПОЧЕМУ я должен засорять свои мозги кучей ненужной мне информации? Уж не ради ли того, чтобы отвечать, как школьник, на ваши дурацкие выпады? Зачем мне это нужно, если вокруг меня есть множество знающих людей – и они ответят на любые мои вопросы».

Это была непробиваемая логика, которая совершенно обезоружила адвоката. Каждый сидящий в зале суда понял, что невежда никогда не сможет ответить подобным образом. Это был ответ хорошо ОБРАЗОВАННОГО человека. Любой человек, который знает, где получить нужную информацию и как ею распорядиться, образован. Генри Форду действительно не нужно было обладать всеми теми широкими познаниями, которые требовались в автомобильной промышленности. Но он обладал ими – при посредстве специалистов, работающих в его «мозговом центре». Ему нужно было сделать только одно: собрать вокруг себя и направить в нужное русло их знания. Именно это и позволило ему стать одним из богатейших людей Америки. Знание есть знание – и неважно, в чьей голове оно находится.

Никто, ни один человек, обладающий хотя бы толикой здравого смысла, читая эту книгу, не сможет пройти мимо этой иллюстрации. Ее значение невозможно переоценить. Прежде чем вы приступите к превращению вашего ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный эквивалент, вы должны будете получить СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ в той сфере, где вы намерены работать и зарабатывать. И здесь вам нужно уяснить следующее. Возможности отдельно взятого человека всегда ограничены. Вы физически не способны вместить в себя все те специальные знания, которые вам потребуются для работы. Но с помощью специалистов, которые и составляют «мозговой центр» любого дела, вы сможете преодолеть это препятствие.

Однажды Эндрю Карнеги заявил, что лично он ничего не знает о технической стороне стального бизнеса. Более того, он вовсе не горел желанием узнавать что-либо из этой области. Специальное знание, которое требовалось в производстве стали, стало доступным для него благодаря тому, что он сумел собрать вокруг себя группу профессионалов – МОЗГОВОЙ ЦЕНТР.

Накопление больших состояний требует огромного напряжения всех человеческих сил, воли и разума. Но одних усилий мало – их нужно сосредоточить и направить именно в ту колею, где они принесут наибольший успех. Путь накопления богатства – это путь стратега, который разрабатывает план битвы. Нельзя выиграть битву без солдат. Нельзя скопить состояние в одиночку. Специализированное знание – это оружие, которое совершенно необязательно должно находиться в руках того, кто накапливает богатство. Но он должен уметь командовать – и тогда его солдаты выиграют битву.

Все сказанное выше открывает великолепные перспективы и дает повод надеяться на успех человеку, который мечтает о больших деньгах, но не имеет необходимого образования и специальных знаний в той области, где он собирается делать карьеру.

Очень часто люди всю жизнь страдают от комплекса неполноценности из-за того, что у них нет «приличного образования». Но весь парадокс состоит в том, что в то же время в мире полно очень хорошо образованных людей, которые мучаются от того, что их знания не дают им никакой пользы. Человек, который может организовать и направить знающих людей, намного счастливее как первых, так и вторых. Ведь, собирая вокруг себя специалистов, он обладает всеми знания ми, которыми владеют они. И если вы сомневаетесь в своем успехе только потому, что не получили достаточного образования, ПОМНИТЕ, что главное – знать, как организовать и применить знание. Вам нужно понять только это, тогда найдутся и люди, у которых это знание действительно есть.

Томас Альва Эдисон провел за партой не более трех месяцев. Но никто не назовет его невеждой, и никто не скажет, что он умер в нищете.

У Генри Форда было шесть классов образования. Однако он сумел не только скопить громадное состояние, но и дать заработок тысячам людей.

Из бесконечного множества сведений, которые были накоплены в течение всей истории человечества, СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ – самое ценное. Но в то же время и самое доступное! Если вы сомневаетесь в этом – загляните в платежные ведомости любого университета.

За нужные знания стоит платить

Итак, все, что вам нужно знать, относится к типу специального знания. Прежде всего определите сферу, в которой вы намерены зарабатывать деньги. Вам понадобятся только те знания, которые необходимы в этой сфере. Где их взять? Вот несколько самых важных источников, откуда вы сможете черпать нужные вам знания:

1) ваш собственный опыт и образование;

2) опыт и образование других людей (ваш «Союз специалистов»);

3) колледжи и университеты;

4) общественные библиотеки, в которых содержится все знание, накопленное цивилизацией;

5) курсы повышения квалификации, вечерние школы, тренинги и индивидуальные консультации;

6) документы, материалы, литература по интересующей вас теме.

По мере приобретения этих знаний вы должны их организовывать и сразу же применять на практике. Само по себе знание не имеет никакой ценности. Оно имеет смысл только в том случае, если его используют для достижения каких-то целей. В этом, кстати, кроется причина того, почему к институтским дипломам опытные люди относятся порой так скептически. Очень редко «дипломированный специалист» может действительно приме нить все те знания, которые он получил в учебном заведении.

Если вы находитесь в самом начале пути и только собираетесь получать образование, не спешите выбирать факультет. Прежде всего определите свои жизненные цели, которых желаете достичь. Убедитесь, что университет, куда вы собираетесь поступать, даст именно те знания, которые потребуются для достижения ваших целей. Ищите до тех пор, пока не найдете тот вуз, где сможете получить знания, нужные именно вам.

Есть еще одна важная вещь, которую вам надлежит усвоить. Успешные люди потому и успешны, что никогда не останавливаются на достигнутом. Они учатся всю свою жизнь, и вам придется приготовиться к этому. Нужно будет постоянно совершенствовать свои специальные знания, относящиеся к вашему бизнесу или профессии. Неудачники, как правило, выходят из тех, кто, окончив институт, решает, что они уже всему научились, и останавливается в развитии. Систематическое образование, которое дается в университетах, всего лишь общая база, на которой должно быть выстроено здание специального знания.

Мир изменился, и сегодня от человека не требуется обладать громадной эрудицией, чтобы достичь в этой жизни вершин. Главная повестка дня – СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. Так говорил мне Роберт П. Мур, который в свое время был сотрудником администрации Колумбийского университета.

Разыскиваются специалисты

Фирмы-работодатели сегодня отдают предпочтение кандидатам, которые имеют узкую специализацию и опыт работы в какой-то одной области. Например, инженеры разного профиля, журналисты, архитекторы, химики… Кроме профессионалов с опытом фирмы с удовольствием принимают на работу наиболее активных студентов последнего года обучения. В молодых людях работодателей интересуют прежде всего личные качества. Студент, который был лидером в своей группе или в студенческом городке, то есть тот, кто имеет организаторские способности, получает наибольшие шансы при приеме на работу.

Мистер Мур сказал мне, что большинство компаний, которые обращаются в университет с просьбой «подобрать им кадры», смотрят не только на академическую успеваемость студентов, но и на их личную и общественную активность. Вот что написал в письме Роберту Муру руководитель одной из крупнейших промышленных компаний: «Прежде всего нас интересуют выпускники, способные организовывать и направлять других людей. Нас интересуют личности, имеющие ярко выраженные лидерские задатки. Индивидуальность, активная жизненная позиция, решительный характер значат для нас больше, чем успехи в образовании».

Познать на практике

Предлагая внедрить систему летней практики студентов в офисах, на складах и промышленных предприятиях, мистер Мур утверждает, что это позволит студенту уже после двух или трех лет обучения определиться со специализацией. Большинство учащихся на протяжении всех лет учебы просто «дрейфуют без цели», результатом такого подхода является то, что, став выпускниками, они оказываются перед весьма сложным выбором – куда пойти работать? Производственная практика в годы студенчества поможет молодым людям определиться с жизненными целями и приоритетами.

«Колледжи и университеты должны всерьез осознать, что все сферы человеческой деятельности – от бизнеса до науки – требуют сегодня в первую очередь специалистов». Так говорил Роберт Мур, будучи убежденным в том, что «учебные заведения несут прямую ответственность за качество подготовки тех специалистов, которые осуществляют сегодня профессиональное и техническое руководство».

Один из самых доступных и надежных источников специального знания – вечерние профессиональные курсы, которые существуют в большинстве крупных городов. Заочные курсы позволяют учиться и человеку из глубинки. Сегодня в мире существует огромное изобилие всевозможных профессиональных книг, методик, курсов, вспомогательных материалов, благодаря которым человек может получить любое специальное знание. Ни одно университетское образование не заменит самообразования. Кроме практической пользы, самообразование имеет еще одно преимущество: вы можете заниматься им в любое свободное время. Вам не нужно высиживать пять лет в университете, чтобы пойти работать. Вы можете и работать, и учиться одновременно. Многие преуспевающие люди учатся во время перелетов и переездов: они слушают курсы лекций, записанные на аудионосители.

Мы часто недооцениваем то, что дается нам даром. Возможно, именно по этой причине лишь немногое из того, что дается нам в университетах, остается в наших головах. И это при том, что любое учебное заведение – поистине кладезь бесценных знаний! Вот почему платное образование часто оказывается куда более эффективным, чем бесплатное. Оно воспитывает САМОДИСЦИПЛИНУ – качество, которое позволяет заполнить пробелы в образовании. Срабатывает закон человеческой психологии: студент, заплативший свои кровные, станет учиться усерднее, чем тот, кому образование достается за бесценок.

Я понял это еще в ранней молодости. Я тогда поступил на заочные курсы рекламы, но после восьми или десяти занятий бросил это дело. Но, несмотря на это, школа продолжала посылать мне счета. Более того, – от меня требовали оплатить весь курс обучения, вне зависимости от того, буду я учиться дальше или нет! И я решил: уж коли условия договора таковы, что я в любом случае должен расстаться с деньгами, то эти деньги не должны быть выброшены на ветер! Я вернулся в школу и дослушал курс до конца. При этом я старался впитывать каждое слово и усвоить все знания. Много позже глубокие познания в рекламном деле очень пригодились мне. Но разве я овладел бы ими, если бы тот заочный курс был бесплатным? ЗА НУЖНЫЕ ЗНАНИЯ СТОИТ ЗАПЛАТИТЬ!

В нашей стране лучшая в мире система бесплатного образования. Мы вложили колоссальные деньги, чтобы построить прекрасные, светлые здания, оборудовать школы спортивным инвентарем, компьютерными системами, обеспечить их всеми необходимыми пособиями. Мы построили дороги и создали транспортные сети, чтобы дети, живущие в сельской местности, могли без проблем добираться до школы. Но в этой замечательной системе есть один изъян. Эти школы БЕСПЛАТНЫ. Один из самых больших парадоксов человеческой психологии состоит в том, что люди ценят только то, что имеет цену. Бесплатные школы, бесплатные общественные библиотеки не кажутся нам чем-то, стоящим нашего внимания именно потому, что они бесплатны. Вот в чем главная причина того, что выпускники школ стремятся продолжить обучение в университетах – вместо того, чтобы работать и ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ. Это же является одной из основных причин, почему РАБОТОДАТЕЛИ ОТДАЮТ ПРЕДПОЧТЕНИЕ КАНДИДАТАМ, КОТОРЫЕ ПОСТОЯННО ПОВЫШАЮТ КВАЛИФИКАЦИЮ ПРИ ПОМОЩИ КУРСОВ, ТРЕНИНГОВ И ДРУГИХ ФОРМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ.

Работодатель, как никто другой, знает, что человек, у которого есть амбиции и желание стать лучшим в своей области и который посвящает этому значительную часть своего свободного времени, приносит больше пользы, чем десятки посредственных работников. Именно такие люди в конце концов и становятся руководителями предприятий. Это не просто слова. Это вывод, сделанный на основе опыта сотен работодателей.

Человеческой природе свойственна одна болезнь, от которой пока еще не найдено лекарство. Эта болезнь называется НЕДОСТАТОК АМБИЦИЙ, или честолюбия. Люди, которые из месяца в месяц получают стабильную зарплату и имеют достаточно времени на самообразование (и действительно занимаются им), очень недолгое время остаются в тени. Их стремление к самосовершенствованию дает им мощный толчок для движения вперед. Они идут к вершинам, сметая все препятствия на своем пути, и в конце концов встречают тех, кто способен превратить их стремления в ВОЗМОЖНОСТИ.

Самообразование и заочное обучение открывают захватывающие перспективы для тех, кто после школы не смог или не сумел поступить в университет и был вынужден пойти работать. В изменившемся мире изменились и экономические условия. Чтобы поддерживать нормальный уровень жизни, люди стараются находить новые источники дохода. Но многие сферы производства и бизнеса требуют специальных знаний – тех знаний, которые не преподаются в университетах. Вам ни за что не удастся убедить работодателя принять вас на работу, если вы не обладаете хотя бы минимальным набором специальных знаний. Поэтому успешная карьера очень часто начинается с того, что человек круто меняет сферу деятельности и начинает овладевать абсолютно новой профессией. Если то, чем вы занимались до этих пор, не приносит вам нормальных доходов, быть может, вам стоит поискать другое занятие, которое откроет перед вами лучшие перспективы и даст лучший доход?

Стюарт Остин Уайер получил профессию инженера-строителя и успешно работал по специальности, пока Великая депрессия не выкинула его на улицу. Его услуги стали просто не нужны: люди старались выжить, им было не до строительства домов. Тогда он решил сменить профессию и поступил на курсы юриспруденции. Когда он получил диплом адвоката, Великая депрессия еще продолжалась. Но Уайер не унывал: он уехал в Даллас, где открыл адвокатскую контору, специализирующуюся на защите интересов корпораций. Это было именно то, в чем корпорации нуждались тогда больше всего, и у Уайера отбоя не было от клиентов.

Люди очень ленивы. Они склонны оправдывать свои неудачи всем, чем угодно, только не собственной ленью. Одни говорят: «Я не имею возможности заниматься самообразованием, потому что у меня семья, дети…», другие ссылаются на то, что в их возрасте уже поздно начинать учиться. Если и вы думаете так же, я открою вам маленькую тайну. Когда Уайер решил изменить свою судьбу, ему было за сорок, и он уже был женатым человеком, главой семейства. Но, несмотря на это, он нашел время и силы для того, чтобы поступить на лучшие адвокатские курсы. Он учился так ревностно, что окончил полный курс за два года – в то время как все остальные студенты учились пять лет! Человек, который перестает учиться только потому, что у него «уже есть диплом», безнадежен. Он обречен влачить жалкое, посредственное, серое существование, независимо от того, на что он претендует. ПУТЬ УСПЕХА – ПУТЬ НЕПРЕРЫВНОГО САМООБРАЗОВАНИЯ.

Я хочу рассказать вам одну весьма любопытную историю. Во время Великой депрессии из некоего магазина уволили одного продавца. У него был небольшой опыт работы бухгалтером, и он, чувствуя склонность к этому делу, пошел на курсы бухгалтерского учета. Он вник во все премудрости профессии, познакомился со всеми новейшими методами бухгалтерии, снял офис, оборудовал его всем необходимым и открыл свою небольшую бухгалтерскую конторку, где был одновременно и директором, и единственным работником. Сначала он заключил контракт с тем бакалейщиком, который выкинул его на улицу, а затем – за очень небольшую плату – начал обслуживать еще сотню лавочников, приводя в порядок их отчетности. Это был очень удобный и практичный бизнес, и скоро наш бывший продавец купил себе автофургон и устроил там «офис на колесах». Скоро у него уже был целый парк подобных «офисов» и целый штат сотрудников, которые ездили по городам и весям и обслуживали мелких торговцев. Такой способ более чем устраивал и тех и других: у бухгалтеров была работа, а лавочникам не приходилось платить за штатного бухгалтера.

Специальное знание плюс изобретательность – вот и весь рецепт этого очень успешного и вместе с тем уникального бизнеса. За очень короткое время этот человек увеличил свои доходы в десятки раз против того, сколько он получал, будучи продавцом в бакалейной лавке. Великая депрессия, которая оставила его без средств к существованию, оказалась для него скрытым благословением! И началом этого успешного бизнеса была ИДЕЯ.

И эту идею подарил тому безработному продавцу ваш покорный слуга. Поскольку она блестяще доказала свою жизнеспособность, я считаю, что у меня есть моральное право предлагать вам и другие идеи, не менее золотоносные.

Я помню, как предложил такую же идею продавцу, который оставил торговлю и стал заведовать оптовым складом печатной продукции. Я нарисовал ему блестящий план, попытался объяснить, какие чудесные перспективы откроются перед ним, если он возьмет эту идею на вооружение. Он выслушал меня и сказал: «Идея отличная, но я не знаю, как превратить ее в наличность». Иными словами, он не представлял себе, кому он сможет продать свои бухгалтерские услуги после того, как приобретет профессию бухгалтера. И тогда моя секретарша (кстати сказать, очень талантливая молодая женщина) подала мне одну идею. Вместе с ней мы подготовили своего рода руководство для тех, кто планирует создать свой «бухгалтерский бизнес на колесах». Мы постарались как можно более подробно описать все преимущества этого вида бизнеса. Но главное, мы рассказали, кто может нуждаться в такого рода услугах и как их лучше всего продавать. Из этих машинописных листков получился небольшой, очень удобный в использовании томик, который должен был стать своеобразным «тихим советчиком». С помощью этого руководства тот сомневающийся оптовик открыл свое дело и скоро накопил денег больше, чем он мог потратить за всю свою жизнь.

Это был ход, рассчитанный на одного человека. Но было бы замечательно, если бы кто-нибудь написал универсальное руководство на тему «как продать свои личные услуги». Следуя ему, каждый человек смог бы получить работу лучшую, чем может предложить любая биржа труда.

Идея, описанная здесь, родилась из необходимости избавить одного человека от сомнений. Женщина, придумавшая этот план, обладала острым умом и хорошим ВООБРАЖЕНИЕМ. Она не остановилась на достигнутом, так как увидела колоссальные возможности, которые таит в себе эта идея. Маркетинг личных услуг – именно то, в чем нуждаются тысячи людей во всем мире! Увидев, что первый опыт увенчался потрясающим успехом, с присущей ей энергией она взялась за дело: она использовала ту же идею для решения проблем своего сына, который только что окончил колледж. Он получил диплом, но не мог найти «рынок сбыта» для своих знаний. План, который она составила для него, я до сих пор считаю непревзойденным эталоном маркетинга личных услуг.

Руководство состояло из почти 50 страниц машинописного текста. Вначале она систематизировала всю информацию, касающуюся ее сына: описала его способности, образование, личные качества… там еще было очень много другой информации, приводить здесь которую нет никакой нужды. Но главное – в этом руководстве говорилось, какую должность и в какой именно фирме должен получить ее сын. Они разработали пошаговую стратегию – какие действия он должен предпринять, чтобы занять это место.

Подготовка руководства заняла несколько недель напряженного труда. В течение всего этого времени сын не сидел без дела. Почти ежедневно он посещал библиотеку и внимательно изучал информацию о «своей» фирме и ее конкурентах. Он провел анализ рынка и на основе этого анализа вместе с матерью смог составить пакет превосходных предложений для будущего работодателя относительно того, как упрочить рыночное положение фирмы. (Эти предложения были затем с успехом претворены в жизнь.)

Вы можете спросить: и все эти гигантские усилия были предприняты только для того, чтобы получить работу? Ответ на этот вопрос является заветным ключом, который открывает путь к успеху миллионам мужчин и женщин, чей единственный источник дохода – личные услуги.

Ответ перед вами. ОТЛИЧНО ВЫПОЛНЕННАЯ РАБОТА СТОИТ ЛЮБЫХ УСИЛИЙ! ПЛАН, РАЗРАБОТАННЫЙ ЭТОЙ ЖЕНЩИНОЙ ДЛЯ СВОЕГО СЫНА, ПОМОГ ЕМУ ПОЛУЧИТЬ РАБОТУ, НА КОТОРУЮ ОН РАССЧИТЫВАЛ. ЕГО ВЗЯЛИ ПОСЛЕ ПЕРВОГО ЖЕ СОБЕСЕДОВАНИЯ – НА ЗАРПЛАТУ, КОТОРУЮ ОН САМ СЕБЕ НАЗНАЧИЛ!

Более того, и это очень важно – тот МОЛОДОЙ ЧЕЛОВЕК НАЧАЛ НЕ С НУЛЯ! ЕМУ СРАЗУ ПРЕДЛОЖИЛИ ДОЛЖНОСТЬ И ЗАРПЛАТУ РУКОВОДИТЕЛЯ! И вы еще спрашиваете «зачем все эти усилия?» А теперь представьте себе, сколько времени и сил потребовалось бы этому же самому молодому человеку, чтобы занять эту высокую должность, начни он строить карьеру с нуля. Десять лет, не меньше. Вот вам и ответ.

Наш мир введен в заблуждение относительно того, что карь еру можно сделать, только начав с самого низа, и, преодолевая одну ступеньку за другой, идти к далеким вершинам. На это можно возразить одно. Слишком многие из тех, кто начинает «с низов», не успевают подняться достаточно высоко, чтобы быть замеченными ВОЗМОЖНОСТЬЮ. Тот, кто начинает снизу, обычно внизу и остается. Нет ничего предосудительного в том, чтобы познать профессию «с азов». Но есть еще один чисто психологический момент. Дело в том, что «внизу» не видны все те блестящие перспективы, которые открываются человеку, когда он поднимется на несколько ступеней выше. Отсутствие перспектив не лучший стимул для продвижения. Оно убивает амбиции. То, что мы называем «стабильностью», обычно означает то, что мы смиряемся со своей незавидной участью. Когда в жизни нет перспектив, у нас появляется ПРИВЫЧКА к череде серых будней, привычка, которая становится нашей второй натурой, так что мы в конце концов оставляем всяческие попытки что-либо изменить. И это еще одна причина, по которой стоит приложить «гигантские усилия», чтобы начать свой карьерный путь на пару шагов выше подножия. Поступая так, мы формируем другую ПРИВЫЧКУ – видеть перспективу и «ловить» возможности «на лету».

Я объясню вам, что имею в виду, на примере Дэна Халпина. Все время, пока он учился в колледже, он был менеджером известной футбольной команды «Нотр-Дам», которой руководил Кнут Рокн. Возможно, пример великого тренера научил его целиться высоко и НЕ ПРИНИМАТЬ ВРЕМЕННОЕ ПОРАЖЕНИЕ КАК ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ ПРОИГРЫШ. Когда я вспоминаю Дэна, я вспоминаю Эндрю Карнеги – гениального руководителя огромного концерна, который учил своих молодых менеджеров всегда и во всем устанавливать самую высокую планку. Молодой Халпин получил диплом в очень трудный для бизнеса момент. Великая депрессия почти уничтожила рынок труда, и миллионы людей были безработными. После первых неудачных попыток с банковскими инвестициями и производством кинофильмов, Халпин не нашел ничего лучшего, чем начать продавать слуховые аппараты. ПУТЬ ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА МОГ НАЧАТЬСЯ С ТАКОЙ РАБОТЫ, И ХАЛПИН ЭТО ЗНАЛ. И это знание помогло ему поймать свою удачу. Почти два года он занимался этой не слишком привлекательной работой и, наверное, так бы и остался навсегда продавцом слуховых аппаратов, если бы не старался всеми силами изменить свое положение. Для начала он нацелился на место помощника коммерческого директора своей компании – и ему удалось получить эту должность. Один этот шаг поднял его достаточно высоко, чтобы он смог увидеть еще большие перспективы. Но главное, это подняло его туда, где ВОЗМОЖНОСТЬ СМОГЛА УВИДЕТЬ ЕГО. Он достиг рекордных продаж слуховых аппаратов, так что А. М. Андрюс, председатель правления Dictograph Products Company, деловой конкурент компании, где работал Халпин, захотел лично познакомиться с Дэном Халпином – человеком, который перекрыл продажи Dictograph Products. Он пригласил Халпина к себе – и по окончании беседы Халпин был новым коммерческим директором одного из отделений компании Андрюса. Чтобы испытать молодого директора, мистер Андрюс уехал на три месяца во Флориду. Халпина бросили в бизнес, как щенка в воду: не утонет ли? Он не утонул. Девиз Кнута Рокна: «Победителей не судят, проигравших не оправдывают», вдохновлял его в этой новой работе. Халпин вкладывал в бизнес так много сил, что его в конце концов избрали вице-президентом компании и генеральным директором того отделения, куда он был назначен коммерческим директором. Всего за полгода Халпин поднялся так высоко, как не всем удавалось и за десятки лет.

Трудно сказать, что больше заслуживает похвалы – мудрость ли мистера Андрюса, сумевшего разглядеть в упорном молодом человеке лидера, или упорство мистера Халпина, который сумел не остановиться на достигнутом. Оба они заслуживают самых высоких похвал, потому что оба обладали тем редким качеством, которое известно как ВООБРАЖЕНИЕ. Андрюсу оно помогло представить этого молодого проныру президентом, а Халпину оно помогло ОТКАЗАТЬСЯ ОТ КОМПРОМИССА С ЖИЗНЬЮ И НЕ ЗАДЕРЖИВАТЬСЯ ВНИЗУ НАДОЛГО.

Одна из самых важных идей, которые я пытаюсь донести до вас, заключается в том, что мы поднимаемся к высотам или опускаемся на самое дно благодаря УСЛОВИЯМ СРЕДЫ, КОТОРЫМИ МЫ, ОДНАКО, МОЖЕМ УПРАВЛЯТЬ, – ЕСЛИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТОГО ЖЕЛАЕМ. Также я хочу донести до вас мысль, что и успех и поражение являются в конечном итоге результатом ПРИВЫЧКИ! У меня нет никакого сомнения в том, что близкое общение Дэна Халпина с самым великим футбольным тренером США поселило в его сознании семя ЖЕЛАНИЯ победы любой ценой – желания, которое сделало команду «Нотр-Дам» всемирно известной. Действительно, в вере нашего героя в то, что мир принадлежит ПОБЕДИТЕЛЯМ, есть кое-что очень мощное. Халпин рассказывал мне о Рокне – и я понимаю, почему он был одним из самых гениальных тренеров, которых когда-либо знал этот мир. Я убежден в верности той теории, согласно которой все наши отношения – как деловые, так и личные – являются решающими факторами как успеха, так и поражения. Я окончательно уверился в этом, когда мой сын Блэр пришел устраиваться на работу к Дэну Халпину. Халпин предложил ему зарплату вдвое меньше той, что предложили бы ему конкуренты фирмы, где работал Халпин. Мне пришлось использовать всю силу убеждения и весь свой родительский авторитет, чтобы заставить сына принять предложение Халпина, потому что я очень хорошо знал историю Дэна. Я всегда полагал, что БЛИЗКОЕ ОБЩЕНИЕ С ТЕМ, КТО НЕ СДАЕТСЯ ПЕРЕД ЛИЦОМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, – АКТИВ, КОТОРЫЙ ВАЖНЕЕ ЛЮБЫХ ДЕНЕГ.

Начинать с нуля – монотонное, тоскливое, невыгодное дело для любого человека. Именно поэтому я не слишком торопился рассказывать вам истории успеха, который начинался с самых низов. Именно поэтому я рассказал вам сначала о женщине, которая положила начало целой области бизнеса. А в основание этого бизнеса легла прекрасно выполненная работа по ПЛАНИРОВАНИЮ карьеры ее сына.

Возможно, что некоторые из вас, читая эту главу, уже получили ИДЕЮ, которая станет семенем того богатства, к которому они стремятся. Рассадой, от которой взросли огромные состояния Америки, были простые ИДЕИ. Например идея Склада Вуллуорта по прозвищу «Пятьдесят центов» была столь проста, что многие даже не воспринимали ее всерьез. Но она принесла ему громадное богатство. ИДЕИ не имеют цены! Обратная сторона всех ИДЕЙ – специальное знание. К большому сожалению, для тех, кто не может достичь благосостояния, специальные знания более доступны, чем ИДЕИ. Способность рождать идеи находится в прямой зависимости от способности ВООБРАЖАТЬ. Именно ВООБРАЖЕНИЕ вкупе с ИДЕЕЙ, представленное в форме ЧЕТКОГО ПЛАНА, может привести к богатству.

Если у вас есть ВООБРАЖЕНИЕ, то истории, которые я рассказал вам в этой главе, станут для него хорошей пищей. Если вы дадите волю своему ВООБРАЖЕНИЮ, оно подарит вам ИДЕЮ, которой будет достаточно, чтобы положить начало любому состоянию, к которому вы стремитесь. Помните, что ИДЕЯ – «голова успеха», а ВООБРАЖЕНИЕ – его «ноги». Специальное знание не играет такой важной роли, как эти два качества. Специальное знание вы сможете найти где угодно, но, смешанное с ИДЕЕЙ и подхлестнутое ВООБРАЖЕНИЕМ, оно превращается в УСПЕХ.

Каждый ЖЕЛАЕТ стать богатым. Большинство людей предпринимает шаги, чтобы достичь благосостояния. Но лишь немногие знают, что четко выстроенный план плюс ГОРЯЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ богатства – единственные надежные основания для накопления капитала.

Единственные реально существующие границы – те, которые человек УСТАНАВЛИВАЕТ СЕБЕ САМ.

Глава 5. Воображение. Двигатель мышления. Пятый шаг к Богатству

Воображение – настоящий инкубатор, где вызрели все идеи человечества. Импульс – ЖЕЛАНИЕ приобретает в воображении форму, и эта форма начинает ДЕЙСТВОВАТЬ сначала в нашем воображении. Все, что было когда-либо создано человеком, сначала появилось в его ВООБРАЖЕНИИ. Из всех эпох, которые знала цивилизация, наша эпоха является самой благоприятной для развития воображения, потому что мы живем в стремительно меняющемся мире. На каждом шагу нам попадается «пища, которая может напитать и развить наше воображение».

С помощью способности представлять себе образы и явления за последние пятьдесят лет мы достигли большего, чем за всю историю человечества. Мы проникли в самые сокровенные тайны природы – и все это благодаря воображению. Мы научились летать так быстро, как не снилось ни одной птице. Мы использовали электромагнитный спектр и заставили его служить средством мгновенного сообщения с любой частью мира. Мы проанализировали и взвесили Солнце, находясь от него за сотни миллионов миль, и с помощью ВООБРАЖЕНИЯ узнали, из каких элементов оно состоит. Мы обнаружили, что наше собственное сознание является и приемником, и станцией для получения и передачи мысленных вибраций. Хотя мы находимся только в самом начале этого пути и еще не осознаем всех перспектив, связанных с этим открытием. Мы научились преодолевать расстояния так быстро, что теперь для нас не составляет никакого труда в один и тот же день позавтракать в Нью-Йорке, а пообедать в Сан-Франциско.

ЕДИНСТВЕННОЕ РЕАЛЬНОЕ ПРЕПЯТСТВИЕ, которое может остановить нас в нашем развитии, – ЭТО ТО, ЧТО ОГРАНИЧИВАЕТ НАШЕ ВООБРАЖЕНИЕ. К сожалению, мы еще не достигли вершин в использовании способности представлять. Мы просто обнаружили, что у нас есть воображение, и надо сказать, что наш нынешний способ его использования еще пока далек от совершенства.

Два вида воображения

Способность представлять образы существует в двух ипостасях. Одна из них известна как синтетическое воображение, а другая – творческое воображение.

Синтетическое воображение

Посредством этого вида воображения можно перекраивать на новый лад старые понятия, идеи, планы и выстраивать из них новые комбинации. Этот вид воображения не создает ничего принципиально нового. Оно просто работает с материалом, который уже имеется в нашем опыте, образовании, наблюдениях, впечатлениях. Это его основная «пища». Синтетическое воображение активно используется изобретателями, за исключением тех гениев, которые способны включить творческое воображение, когда комбинирование старых форм не позволяет решить проблему.

Творческое воображение

Этот вид воображения есть не что иное, как способность человеческого сознания связываться с высшим планом бытия, или Божественным Провидением. Это своего рода «канал связи с Богом», посредством которого были получены все «гениальные догадки», «сумасшедшие идеи» и «озарения». Именно с помощью творческого воображения человек способен рождать новые идеи. Но творческое воображение – это канал не только для связи с Богом. С его помощью мы можем связаться с сознанием или подсознанием любого другого человека. Творческое воображение работает автоматически. Принцип его действия подробно описан в настоящей главе. Сейчас я скажу лишь то, что эта способность может нормально функционировать ТОЛЬКО ТОГДА, когда человеческое сознание работает на чрезвычайно высоком уровне интенсивности. Примером могут служить все случаи, когда сознание получает стимул в виде постоянного сильного желания, или страсти. Творческое воображение развивается только тогда, когда его постоянно используют, так же как мышцы развиваются, только когда их тренируют. Будьте готовы к постоянной работе с воображением.

Имейте в виду, что нельзя выразить одной или несколькими короткими фразами всю философию того, как ЖЕЛАНИЕ можно преобразовывать в деньги. Эта философия станет вам окончательно ясна только тогда, когда УЗНАЕТЕ, УСВОИТЕ И НАЧНЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРИНЦИПЫ УСПЕХА, которые объясняются в этой книге.

Великие предприниматели, владельцы огромных концернов, основатели финансовых империй, так же как и великие художники, музыканты, поэты стали великими потому, что сумели развить в себе способность к творческому воображению.

И синтетический, и творческий вид воображения развиваются только при условии постоянной практики. Нельзя нарастить мускулы без достаточной тренировки. Нельзя развить воображение, если не использовать его каждый день. Желание очень важно, но оно только импульс, мимолетная мысль. Часто оно туманно и эфемерно. Само по себе оно бесформенно и не стоит ничего – до тех пор, пока не будет преобразовано в свой физический эквивалент. Для того чтобы превратить ЖЕЛАНИЕ денег в сами деньги, вам в большинстве случаев понадобится только синтетическое воображение. Но будьте готовы к тому, что вы можете быть поставлены в такие обстоятельства, которые потребуют от вас творческого воображения. Ваша способность представлять, воображать и выдумывать, быть может, в данный момент имеет нулевой потенциал. Но это не значит, что у вас вообще нет воображения. У каждого человека оно есть. Если оно у вас слишком слабое, значит, вы катастрофически мало пользуетесь им или не пользуетесь вообще. Но оно может развиться и окрепнуть, если вы станете ИСПОЛЬЗОВАТЬ его каждый день. Воображение не может умереть, но оно может очень крепко заснуть – если человек пренебрегает им.

Сконцентрируйте ваши усилия на развитии именно синтетического воображения, потому что это именно тот инструмент, которым вы будете пользоваться чаще всего в процессе превращения вашего желания в деньги. Преобразование мимолетного импульса ЖЕЛАНИЯ в материальные блага требует вдумчивого и обстоятельного планирования. Планы могут быть разработаны только при помощи воображения, главным образом при помощи способности к синтезу.

Когда вы первый раз, очень бегло, прочтете эту книгу, вернитесь к настоящей главе и сразу заставьте воображение выстраивать планы – один за другим. Это нужно, чтобы в конце концов вы смогли разработать такую систему шагов, которая кратчайшим путем приведет к ВАШИМ ДЕНЬГАМ. Подробные инструкции относительно того, как выстраивать эти планы, даны почти в каждой главе. Начните следовать этим инструкциям – и настанет момент, когда ваше неосязаемое ЖЕЛАНИЕ приобретет ОПРЕДЕЛЕННУЮ форму.

Остановитесь.

Перечитайте предыдущий абзац еще раз. Перечитайте его медленно, громко и четко. Проговаривая слова, думайте о том, что это и есть первый шаг к претворению ЖЕЛАНИЯ в ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ.

Земля, по которой вы ходите; дом, в котором вы живете; одежда, которую вы носите; пища, которую вы едите, как и любая другая материальная вещь, – результат воплощения мысли, помещенной в ВООБРАЖЕНИЕ. Кроме того, и это имеет колоссальное значение, все, из чего состоит наш видимый мир, началось с разрозненных, почти неосязаемых частиц космической энергии.

ЖЕЛАНИЕ дает импульс мысли! Импульс мысли превращается в образ, а тот, в свою очередь, – в энергию действия. Когда ваше ЖЕЛАНИЕ НАКОПИТЬ КАПИТАЛ дает импульс мысли, а вы эту мысль отдаете воображению, вы следуете тем же путем, которым следовала Природа, когда создавала всю нашу Землю и каждую материальную форму во Вселенной. Это касается не только мертвой материи, но и живых организмов, включая и нас с вами. В каждой клеточке нашего существа вибрируют импульсы той, первоначальной МЫСЛИ.

Величайшие умы человечества открыли нам, что вся Вселенная состоит лишь из двух элементов – вещества и энергии. Именно из сочетания вещества и энергии было создано все, что мы можем чувствовать, ощущать, наблюдать, осязать, – начиная от звезды, которая плывет высоко в небесах, и заканчивая пищей, которую мы едим.

Теперь вы понимаете, что все, о чем говорится в этой книге, есть не что иное, как попытка объяснить вам метод, которым пользуется сама природа! Вы можете взять готовые, весьма эффективные и совершенные инструменты, чтобы преобразовать ЖЕЛАНИЕ в его физический или кредитно-денежный эквивалент. ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ЭТО, ПОТОМУ ЧТО САМИ БЫЛИ СОЗДАНЫ ПОДОБНЫМ ОБРАЗОМ.

Вы видите, что я, собственно, не предлагаю ничего нового. Я всего лишь хочу объяснить, что можно построить свое благосостояние, основываясь на тех законах, которые являются базовыми для всего сущего. Но сначала вы должны познакомиться с этими законами и научиться ИСПОЛЬЗОВАТЬ их. Повторяя эти принципы снова и снова и описывая их с разных сторон, я надеюсь открыть тайну, с помощью которой были накоплены все большие состояния.

Это может показаться вам странным и противоестественным, но эта тайна вовсе не ТАЙНА. Сама природа раскрывает нам это. Она содержится во всех вещах и явлениях, которые нас окружают. Земля, на которой мы живем, звезды, планеты – все чего касается наш взгляд, несет в себе ту великую тайну, которую мы с вами пытаемся постичь. Природа раскрывает эту тайну в законах биологии, когда маленькая клеточка (настолько маленькая, что, если поместить ее на острие иглы, она потеряется там) превратилась в ЧЕЛОВЕКА, который читает сейчас эту книгу. Согласитесь, что это даже более удивительно, чем преобразование желания в его физический эквивалент!

Не расстраивайтесь, если вы пока еще не можете оценить значения всего того, что только что прочитали. Если вы не привыкли воображать, то не стоит ожидать, что вам удастся с первого прочтения усвоить все, что сказано в этой главе. Придет время, и вы осознаете великую мощь этого закона, этой главной тайны природы.

Принципы, описанные в этой книге, инструкции, которым будете следовать, помогут развиться вашему воображению, и тогда вам станет ясно все. Примите это как есть и не старайтесь вникнуть дальше того, что открылось вам в данный момент. Ни один человек на свете не сможет понять это с первого раза. Позже, когда будете второй, третий, десятый раз перечитывать эту книгу, обнаружите, что вам открываются все новые и новые смыслы. Множество разрозненных догадок, мыслей, импульсов в конце концов сольется в единое целое. Самое главное – НЕ ОСТАНАВЛИВАЙТЕСЬ, не сомневайтесь в том, что эти принципы приведут вас к успеху. Прочитайте эту книгу ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ТРИ РАЗА – и тогда вы уже не сможете остановиться.

Как использовать воображение практически

Идея – краеугольный камень всех больших состояний. Идея – отправная точка пути к успеху. Идея – продукт воображения. Давайте вместе с вами препарируем несколько известных идей, которые принесли их создателям огромное богатство. Быть может, это исследование даст нам некое понимание метода, благодаря которому воображение может помочь достигнуть благосостояния.

Волшебный котелок

Полвека тому назад один старый доктор приехал в некий город, находящийся на окраине страны. Он остановил свою лошадь у аптеки, привязал ее к столбу и не спеша вошел в аптеку. Там он долго проговорил о чем-то с молодым человеком, сидящим за кассой. Миссия этого доктора заключалась в том, чтобы открыть секрет богатства многим людям. Он знал, что его предназначение – принести Югу самую большую выгоду со времен Гражданской войны. Старый доктор и молодой кассир целый час шептались наедине. Наконец доктор вышел и через минуту вернулся с большим свертком, в котором оказался старый котелок и небольшая деревянная лопаточка, предназначенная для размешивания варева. Кассир осмотрел котелок, порылся во внутреннем кармане своего жилета, вынул свернутые в трубочку купюры и отдал доктору. В трубочке было ровно 500 долларов – все сбережения кассира! Кроме котелка и лопаточки доктор отдал кассиру клочок бумажки, на котором была написана секретная формула. Слова на этом клочке стоили целого королевства, хотя доктор отдал их всего за пятьсот долларов. Те волшебные слова заключали в себе средство, которое могло заставить котелок варить; но ни доктор, ни молодой кассир тогда еще не знали, какие невероятные состояния выйдут из этого котелка. Старый доктор был счастлив, что ему удалось сбыть аппарат за 500 долларов. Эти деньги позволили ему расплатиться с долгами и уйти на покой. Его можно понять. Но как понять кассира, который отдал все свои сбережения за клочок бумаги и старый котелок? И что это за чудесная посудина, за которую не жалко отдать последние деньги? Кассир сильно рисковал, ставя все свое состояние на клочок бумаги и старый котелок. Он и представить себе не мог, что этот котелок могущественнее волшебной лампы Аладдина и скоро он озолотит не только своего владельца, но и многих других людей. Конечно же, молодой человек, стоящий за кассой в аптеке, отдал свои кровные не за бумажку и котелок. То, что он покупал на самом деле, было ИДЕЕЙ! Старый котелок, деревянная лопаточка и секретная формула на клочке бумаги были, в общем-то, случайным набором предметов. Волшебным этот котелок стал в руках нового владельца, который смог добавить к рецепту, написанному на бумажке, тот недостающий компонент, который не удалось отыскать старому доктору.

Заинтригованы? А теперь перечитайте эту историю снова и испытайте ваше воображение. Сможете ли вы догадаться, что именно добавил кассир к секретной формуле доктора, и что сделало этот котелок волшебным? Помните только, что эта история не имеет никакого отношения к сказкам «1001 ночи», она совершенно реальна! Все описанные в этой книге случаи действительно имели место. Это не беллетристика, это история фактов, которые начинались в форме ИДЕИ.

Если бы вы могли знать, если бы вы могли видеть все те огромные состояния, которые выросли на одной этой идее! Это принесло и продолжает приносить богатство тем мужчинам и женщинам, которые продают содержимое котелка миллионам людей во всем мире.

Старый котелок сегодня – один из самых крупных в мире потребителей сахара. Он обеспечил рабочие места тысячам людей, занимающихся выращиванием сахарной свеклы, пшеницы, кукурузы, тростника и других культур, из которых добывается сахар. Старому котелку требуются миллионы бутылок, канистр и бочек каждый год, – и это тоже обеспечивает работой людей, которые должны производить всю эту посуду. Старый котелок дал работу огромной армии менеджеров, секретарей, рекламистов во всех странах мира. Кроме того, он принес известность и благосостояние множеству художников, которые создали прекрасные картины, изображающие его продукт. Старый котелок превратил маленький южный городок в деловой центр американского Юга, и на его бизнесе теперь зарабатывает, прямо или косвенно, каждый житель этого городка. Эта идея приносит пользу любой цивилизованной стране мира, наполняя золотом карманы всякого, кто прикасается к ней. Золото, приготовленное в котелке, построило и финансирует один из самых солидных университетов Юга, где тысячи молодых людей получают образование и начинают свою карьеру. Старый котелок сотворил и другие чудесные вещи. Во время Депрессии, когда фабрики, банки и фирмы разорялись тысячами, владелец этого волшебного котелка дал постоянную работу армии мужчин и женщин во всем мире – потому что в свое время ему хватило воображения поверить в ИДЕЮ. Если бы продукт, приготовленный в этом старом медном котелке, мог говорить, он рассказал бы нам массу захватывающих историй – о любви, о бизнесе, о растущем с каждым днем профессионализме людей, которые каждый день получают поддержку от старого котелка.

Я лично посвящен в одну такую историю, потому что я был ее непосредственным участником. Она началась недалеко от того самого места, где молодой кассир купил у старого доктора котелок и клочок бумаги. Именно здесь я встретил свою будущую жену, которая и поведала мне историю о волшебном котелке. Мы как раз пили этот чудесный напиток, приготовленный в том котелке, когда я сделал ей предложение руки и сердца.

Кем бы вы ни были, где бы вы ни жили, чем бы вы ни занимались, каждый раз, когда видите надпись Coca-Cola – вспомните о том, что огромная производственная империя, тысячи состояний, миллионы рабочих мест появились из одной единственной ИДЕИ. И что тот таинственный компонент, который молодой кассир по имени Аза Кандлер смешал с формулой старого доктора, был ничем иным, как ВООБРАЖЕНИЕМ! Остановитесь на минуту и подумайте об этом.

Помните также, что одним из тринадцати шагов к богатству, о которых говорится в этой книге, были средства массовой информации. С их помощью о кока-коле узнали в каждом большом городе и маленьком городке, каждой деревне, на всех перекрестках мира. А еще подумайте о том, что и в вашу голову, вполне возможно, когда-нибудь придет ИДЕЯ, которая повторит успех этого аптекарского кассира.

Действительно, мысль материальна и может непосредственно воздействовать на мир, изменяя его.

Что бы сделал я, будь у меня миллион долларов?

Следующий случай доказывает правоту старой поговорки «Где хотенье, там и уменье». Ее часто повторял мой любимый учитель, покойный пастор Франк В. Гансолюс, который начал свою карьеру проповедника и миссионера в краю скотных дворов в Южном Чикаго. Когда Франк Гансолюс учился в колледже, он сталкивался с множеством изъянов нашей образовательной системы. Он полагал, что мог бы исправить все эти изъяны, если бы был директором колледжа. Его самое сокровенное желание заключалось в том, чтобы возглавить такое учебное заведение, где молодых людей и девушек станут учить по его собственной системе, свободной от догм официальной школы. Он решил основать свой собственный колледж, где сможет реализовать все свои идеи. Но для реализации амбициозного проекта ему был нужен миллион долларов! Где достать такую огромную сумму? Этот вопрос занимал все мысли этого честолюбивого молодого пастора. Не думайте, что ему очень везло на этом пути. Поначалу успехи были совсем незначительны. Но пастор оставался верен своей мечте. Каждую ночь он ложился с мыслью об этом. Каждое утро вставал вместе с ней. Где бы он ни находился, чем бы ни занимался, ум его был занят только этой мыслью и больше ничем. Он вертел ее и так и этак, строил планы, воображал, пока это не стало для него навязчивой идеей. Миллион долларов – очень большие деньги. Это факт, и Гансолюсу этот факт был известен. Но ему был известен и другой факт, а именно – что единственные реально существующие границы – те, которые мы устанавливаем себе сами. Будучи не только проповедником, но и философом, Франк Гансолюс признавал, что все, кто преуспел в этой жизни, имели ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ, которая является отправной точкой любого пути. Он также знал и то, что ГОРЯЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ способно превратиться в свой материальный эквивалент. Он прекрасно понимал все эти универсальные истины, но никак не мог выдумать способ, благодаря которому у него мог появиться миллион долларов. Кажется самое естественное в такой ситуации – оставить эту затею, сказав самому себе: «Все это хорошо, старина, и идея твоя великолепна, но ты никогда не заработаешь миллиона долларов». Это именно то, что сказало бы большинство людей, но только не то, что сказал себе Франк Гансолюс. То, что он сказал и сделал, настолько важно, что я хочу передать слово непосредственно ему.

«Однажды субботним днем я сидел в своей комнате и, как обычно, думал о путях и средствах добычи денег для реализации своего плана. Уже два года я думал об этом, но ничего не делал практически. И тут что-то толкнуло меня изнутри. Я понял: ПРИШЛО ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ! Я получу необходимый миллион в течение недели. Как? Честно говоря, в тот момент меня это не слишком интересовало. Самым важным для меня было решение заполучить эти деньги в пределах установленного срока. И надо сказать, что, когда я твердо решил это, у меня вдруг появилось чувство – будто обещание свыше, – что этот миллион действительно будет у меня ровно через неделю. Казалось, что все мое существо кричит внутри: ну почему, почему ты не принял такого решения давным-давно? Ведь все это время деньги ждали тебя! Все дальнейшие события развивались стремительно. Я позвонил в газеты и дал объявления, что на следующее утро прочитаю проповедь под названием «Что бы сделал я, будь у меня миллион долларов?” Затем безотлагательно сел за написание текста проповеди. И должен сказать вам, что это было совсем не трудно – ведь я готовился к этому в течение почти двух лет! Около полуночи я встал из-за стола. А засыпал с чувством непоколебимой веры, поскольку мой миллион уже был у меня – я воочию видел его! На следующее утро я заперся в ванной, чтобы перечитать проповедь вслух и заодно разогреть голос. Потом встал на колени и стал молиться о том, чтобы моя проповедь могла тронуть сердца тех, кто может дать необходимые деньги. И во время молитвы опять словно получил обещание свыше – обещание того, что деньги найдутся. Но когда я пришел в церковь и встал за кафедру, то обнаружил, что у меня нет листка с проповедью! Я так волновался, что забыл его дома! Ситуация безвыходная: все церковные скамьи уже были заняты людьми, и бежать домой за проповедью было слишком поздно. Лишь потом я узрел в этой неприятности скрытый Промысел; мне не нужно было читать по бумажке – Бог вдохновлял меня. Перед тем как произнести первое слово, я закрыл глаза и мысленно погрузился в самые глубины своего сердца. Там и нашел именно то, в чем так остро нуждался. Я нашел слово, которое могло дойти до глубин другого человеческого сердца. Когда я начал говорить, то мне казалось, что говорю не только с людьми, но и с Богом. Я раскрыл им всю свою душу. Я рассказал им, что бы я сделал с миллионом долларов, будь он в моем распоряжении. Я изложил подробный план организации такого учебного заведения, где юноши и девушки могли бы не только получать образование, но, в первую очередь, развивать свои способности и учиться воплощать в жизнь те знания, которые им будут даваться. Когда я закончил и присел на стул, чтобы отдышаться, то увидел, как один человек в третьем ряду медленно встает и начинает пробираться к выходу. Я подумал, что он сейчас уйдет из церкви, но он пошел не к двери, а к моей кафедре проповедника. Я был в недоумении: что он собирается делать? Человек поднялся на подиум, встал за кафедру, поднял правую руку и обратился ко мне: “Преподобный отец, ваша проповедь тронула меня до глубины души. Когда вы говорили о том, что бы сделали, будь у вас миллион долларов, я вдруг увидел все, что вы описывали, – и эту прекрасную школу, и молодых людей, которые в ней учатся. Я верю вам и верю в то, что у вас получится создать такую школу. В доказательство своей веры я заявляю при всех, что дам вам миллион долларов на этот проект. Жду вас завтра утром у себя в офисе. Меня зовут Филипп Д. Армур”. На следующее утро молодой Гансолюс вошел в офис мистера Армура и получил миллион долларов. На эти деньги он основал Технологический институт Армура.[6] Миллион долларов и в наши дни немалая сумма. Но для того времени это были огромные деньги. Ни один проповедник за всю свою жизнь не смог собрать столько, сколько принесла Гансолюсу его мимолетная мысль. Технологический институт, миллион долларов – все это появилось сначала в сознании Гансолюса. Его воображение взяло в работу ИДЕЮ, а ЖЕЛАНИЕ питало и поддерживало работу воображения. Его сознание работало без передышки в течение двух лет, и в конце концов подсознание выдало идеальный план, как получить миллион долларов. Вдумайтесь в этот факт: ПРОПОВЕДНИК ПОЛУЧИЛ ДЕНЬГИ В ТЕЧЕНИЕ ПОЛУТОРА СУТОК ПОСЛЕ ТОГО, КАК ПРИНЯЛ ОПРЕДЕЛЕННОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ИХ ПОЛУЧЕНИЯ. РЕШИМОСТЬ ПОДСКАЗАЛА ЕМУ ПЛАН, И ТО, ЧТО ОН БЕЗОТЛАГАТЕЛЬНО ПРИВЕЛ ЭТОТ ПЛАН В ИСПОЛНЕНИЕ, ПРИНЕСЛО ЕМУ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ! Нет ничего необычного в тех неопределенных мечтаниях молодого Гансолюса о миллионе долларов. Многие мечтают о том же самом, и многие, как и Франк Гансолюс, надеются его действительно получить. До него и после него тысячи мужчин и женщин имели подобные мысли. Но от всех остальных его отличает твердое РЕШЕНИЕ, которое он принял в ту незабываемую субботу. Он превратил свои неопределенные мечты в определенный план и сказал себе: «Я получу эти деньги в течение одной недели!» Провидение всегда встает на сторону тех людей, которые точно знают, чего они хотят, и которые решительно настроены получить ТОЛЬКО ЭТО!

Вы думаете, что история преподобного Гансолюса – исключение из правил? Ничего подобного! Метод, используя который, он смог получить миллион долларов, доступен и для вас тоже! Этот универсальный закон сегодня работает так же исправно, как и в те дни, когда Франк Гансолюс был молодым проповедником в краю скотных дворов в Южном Чикаго!

В этой книге шаг за шагом описаны все тринадцать методов этого великого закона. Истории, которые вы читаете здесь, наглядно показывают, как люди в разные времена применяли этот закон и неизменно добивались успеха! И вы тоже добьетесь успеха, если будете выполнять все инструкции, которые содержатся в этой книге.

Вы поняли, что было общего у Азы Кандлера и преподобного Франка Гансолюса? Они оба знали ту потрясающую истину, что ИДЕИ МОГУТ БЫТЬ ПРЕВРАЩЕНЫ В НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ ВЛАСТЬЮ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ, ВЫРАЖЕННОЙ В ОПРЕДЕЛЕННОМ ПЛАНЕ.

Если вы до сих пор верите в то, что богатство достигается лишь честностью и кропотливым трудом, вы в конце концов похороните все свои мечты о богатстве. Такое мировоззрение в корне неверно. Ни одно громадное состояние не было нажито УПОРНЫМ ТРУДОМ. Если богатство и приходит к человеку, то лишь в ответ на определенные запросы и при использовании определенных принципов, о которых мы здесь говорим. Богатство не есть результат труда, случайности или удачи. Богатство – всегда результат ИДЕИ и ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ.

Вообще, идея всегда заставляет работать мысль и воображение. Все успешные торговые агенты знают, что там, где нельзя продать товар, можно продать идею. Обычные торговые агенты этого не знают – потому они обычно и сидят на мели. Издатель, который выпускал грошовые книжки, сделал открытие, которое принесло миллионы многим другим издателям. Однажды он понял, что люди покупают не содержание книг, а их названия! Просто поменяв названия книг, которые пылились на прилавках годами, он повысил продажи до миллионов экземпляров! При этом он не поменял ни одного слова внутри книги. Он даже не стал перепечатывать текст заново. Он просто сменил старые обложки с коммерчески неудачным названием на новые обложки – с тем названием, которое заставляло людей покупать книги! С тех пор он не продавал книги, он продавал названия.

Этот ход настолько прост, что кажется примитивным. Но это была ИДЕЯ! Это был результат работы ВООБРАЖЕНИЯ!

Идеи бесценны. Они не имеют никакой твердо установленной цены. Авторы идей устанавливают собственную цену, и если идеи стоят того, то их создатели получают ровно столько, сколько запросят.

Киноиндустрия породила целый легион миллионеров. Большинство из них были когда-то людьми, у которых не было своих идей. НО! У них было воображение, которое позволило им представить, во что могут превратиться чужие идеи.

Любая история большого состояния рождается в тот час и день, когда автор идеи и продавец идеи объединяются и начинают вместе идти к своей цели. Карнеги окру жил себя людьми, которые могли сделать все, чего не мог сделать он. Он нанял тех, кто генерировал идеи, и тех, кто их затем разрабатывал и претворял в жизнь. Именно так, а не иначе он смог скопить баснословное состояние. Те, кто работали с ним, тоже не остались в накладе.

Миллионы людей годами прозябают на обочине жизни в надежде, что когда-нибудь удача сама придет к ним и осыплет их золотым дождем. Возможно, с кем-то именно так и происходит – но сколько таких людей? Один на миллион? Успех не должен зависеть от удачи, помните это! Вы должны использовать любую возможность, любую идею, которая кажется вам успешной.

Я получил такую идею от Эндрю Карнеги – и это была огромная возможность. Я 25 лет вскармливал ее, прежде чем она превратилась в капитал. Карнеги подал мне мысль выявить принципы, из которых складывается философия успеха. Тысячи людей уже воспользовались теми открытиями, которые я сделал за 25 лет непрерывных исследований. Тысячи состояний были скоплены благодаря этой философии. Начало же было простым. Вначале была ИДЕЯ, которую каждый из этих людей сумел вообразить себе и воплотить в жизнь.

Фортуна повернулась ко мне лицом, когда Эндрю Карнеги подарил мне свою идею. Эта удача не была бы удачей, если бы я не смог разглядеть в ней возможность. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЦЕЛИ, ЖЕЛАНИЕ ЕЕ ДОСТИЧЬ, 25 ЛЕТ ПОСТОЯННЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ – все это зависело только от меня. Заметьте: мое ЖЕЛАНИЕ не было обычной прихотью, которая сдается перед лицом разочарований, унынием, осечками, критикой и беспрерывными напоминаниями о «пустой трате времени». Это было ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ! НАВЯЗЧИВАЯ ИДЕЯ!

Когда идея старика Эндрю поселилась в моем сознании, я ее нянчил, питал и взращивал каждый день. Я ухаживал за ней, как ухаживают за ростком редкого экзотического цветка, чтобы он не погиб, но вырос и превратился в прекрасное цветущее растение. Моя идея росла, и скоро она переросла меня самого! Теперь уже она стала заботиться обо мне и выращивать мое благосостояние. Все идеи, к которым относятся достаточно бережно, действуют точно так же. Сначала вы даете жизнь идее, затем она берет вашу жизнь и изменяет ее к лучшему, сметая все препятствия на пути вашего успеха!

Идея – неосязаемая энергия, но именно идеи управляют миром. У них больше власти, чем у любого гениального ума, порождающего их. Они способны на долгие века пережить своего создателя. Обратитесь к примеру христианства. Все началось с простой идеи, которая выражалась так: «Поступайте с другими так же, как вы бы хотели, чтобы люди поступали с вами». Христос вознесся на небеса, но его идея поселилась на земле и дала пышные всходы. Однажды она превратится в тот удивительный плод, о котором Он возвещал миру. И тогда самое сокровенное, самое ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ Христа будет исполнено. ИДЕЯ существует и развивается в течение двух тысяч лет. Для такой великой идеи это очень недолгий срок. И она живет, она не умерла!

К чему бы вы ни стремились – к деньгам или к положению в обществе, – помните о власти идей. Ни одно громадное состояние не было нажито УПОРНЫМ ТРУДОМ. Если богатство и приходит к человеку, то лишь в ответ на определенные запросы и при использовании определенных принципов, о которых мы здесь говорим. Богатство не есть результат труда, случайности или удачи. Богатство – всегда результат ИДЕИ и ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ.

ПОБЕДИТЕЛЕЙ не судят.

ПРОИГРАВШИХ не оправдывают.

Глава 6. Организованное планирование. Превращаем желаемое в действительное. Шестой шаг к Богатству

ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ, что все ценности, которые созданы или приобретены человеком, начинались в форме ЖЕЛАНИЯ и что первым шагом к реализации этого ЖЕЛАНИЯ, от «фундамента до крыши», является ВООБРАЖЕНИЕ, которое создает ПЛАН по превращению ЖЕЛАНИЯ в свой физический эквивалент.

В первой главе вы получили инструкции относительно шести практических шагов, которые вы должны предпринять на первом этапе вашего пути к богатству. Как вы помните, один из этих шагов заключается в том, чтобы выстроить ОПРЕДЕЛЕННЫЙ план действий, следуя которому, вы сможете достичь своей цели.

Многие люди, приступая к созданию плана, сталкиваются со многими проблемами. Они не знают, с чего начать и чем продолжить. Часто их планы не работают, потому что шаги, содержащиеся в этих планах, невозможно реализовать на практике. В этой главе я дам вам точные рекомендации относительно того, как выстраивать жизнеспособные, практичные планы. Вот тезисы этих рекомендаций:

1. Поиск союзников. Вы должны собрать вокруг себя группу единомышленников, которые помогут вам выполнить ваш план или систему планов для накопления денег. Это ваш «мозговой центр». (Чтобы узнать, как создается такая группа, обратитесь к принципу Власти Ума, который описан в главе 9.) Это базовая рекомендация, и пренебрегать ею ни в коем случае нельзя.

2. Перед тем как составить список тех, кто будет входить в эту группу единомышленников, вы должны решить, какие преимущества и выгоды можете предложить каждому из этих людей за согласие сотрудничать с вами. Ни кто не станет работать за «спасибо». Не всегда вознаграждение за труд выражается в деньгах, но ни один человек в здравом уме и твердой памяти не станет выполнять какую-то работу без адекватной компенсации.

3. Устраивайте регулярные встречи с вашим «мозговым центром». Собирайтесь, по крайней мере, два раза в неделю, а может быть, и чаще – до тех пор, пока вы не выработаете идеальный план по достижению богатства.

4. Поддерживайте ГАРМОНИЮ и ДРУЖЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ между членами группы. Если вы будете не в состоянии это сделать, вас неминуемо ожидает провал. Между людьми, работающими над одним проектом, всегда возникают противоречия, и преодолеть их можно только с помощью добрых отношений. Там, где нет ГАРМОНИИ, бессильна Власть Ума.

Также вам следует иметь в виду два важных фактора.

Во-первых. Вы собираетесь заняться этим, чтобы достичь ГЛАВНОЙ ЖИЗНЕННОЙ ЦЕЛИ. Чтобы добиться успеха и не потерпеть поражения, вам нужен безупречный план.

Во-вторых. Вы должны собрать воедино весь свой опыт, образование, впечатления жизни, идеи и воображение с опытом, знаниями, впечатлениями, идеями и воображением других людей. Все эти ресурсы вам надо направить в одном-единственном направлении – на путь достижения богатства. Каждый, кто сумел нажить состояние, следовал именно этому методу.

Ни один человек в мире сам по себе не имеет достаточного опыта, знаний, талантов и способностей, чтобы суметь накопить богатство. Все мировые состояния приобретались только с помощью других людей. Поэтому план, который вы составите, обязательно должен предполагать сотрудничество с другими людьми. Более того, этот план должен преследовать цель не только накопления вашего личного состояния, но и цель обогащения людей, которые помогают вам. Только в этом случае вы действительно получите поддержку и необходимое сотрудничество. КАЖДЫЙ ЧЛЕН ВАШЕГО «МОЗГОВОГО ЦЕНТРА» ДОЛЖЕН БЫТЬ ЛИЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАН В РЕАЛИЗАЦИИ ЭТОГО ПЛАНА.

Также вам стоит помнить о том, что в 99,9 % случаев людям не удавалось с первого раза создать идеальный план, который сразу привел бы их к богатству. Почти всегда это была целая череда планов, которые сменяли один другого – до тех пор, пока не появлялся действительно практичный и жизнеспособный план, который и приносил его создателям успех и богатство. Одна из причин неудач на этом пути – это недостаток НАСТОЙЧИВОСТИ в создании новых и новых планов.

Даже самый великий гений не может накопить приличный капитал без практичного и осуществимого плана. Помните об этом, когда ваши планы будут давать осечку. Не принимайте временное поражение за окончательный проигрыш. Если ваш план провалился, это означает только то, что вы в чем-то ошиблись. Найдите эту ошибку. Создайте новый план. Начинайте снова до тех пор, пока не добьетесь успеха.

Томас Альва Эдисон провел 10 000 неудачных экспериментов. От него отвернулись все соратники. Над ним смеялись. Но он продолжал ставить один опыт за другим, пока не получил работающую электрическую лампочку с постоянным источником света. Только представьте себе: он терпел поражение десять тысяч раз! Кто не сдался бы на этом пути? Но Эдисон был настойчив, и в конце концов его настойчивость увенчалась успехом.

Временное поражение всегда будет означать лишь одно: вы узнаете, что ваш план несовершенен. Миллионы людей заканчивают жизнь в страданиях и нищете только потому, что у них нет хорошего жизнеспособного плана относительно того, как достичь материального благополучия.

Генри Форд сумел стать супербогачом вовсе не оттого, что природа наградила его способностями гения. Он нажил громадное состояние потому, что составил совершенный ПЛАН и всю жизнь следовал этому плану. Тысячи людей с образованием куда лучшим, чем было у Форда, живут в бедности, потому что у них нет ПРАВИЛЬНОГО ПЛАНА того, как накопить деньги.

Настолько, насколько осуществимы ваши ПЛАНЫ, осуществимо и ваше ЖЕЛАНИЕ ДЕНЕГ. Это известно даже первокласснику, но это – универсальная истина.

Никого нельзя обратить в бегство, пока сам человек не повернется и не убежит. Всякая капитуляция начинается прежде всего в сознании человека. Это утверждение я буду повторять снова и снова, потому что очень хорошо знаю, как часто путь к успеху заканчивается сразу после первого же поражения.

Джеймс Дж. Хилл потерпел временное поражение, когда пытался собрать стартовый капитал для постройки железной дороги с Востока на Запад, но он сумел превратить свое поражение в победу благодаря тому, что строил все новые и новые планы.

Генри Форд испытал череду поражений не только в начале своего автомобильного бизнеса, но и тогда, когда уже находился на вершине карьеры. Собственно, поражения сопутствовали ему на протяжении всего пути, но он не сдавался, а постоянно совершенствовал свои планы, и в конце концов они приносили ему новые и новые финансовые победы.

Когда мы смотрим на обладателей огромных состояний, то замечаем лишь их триумф. Мы не думаем о том, сколько временных потерь и разочарований им довелось пережить на пути к успеху. Что было бы с этими людьми, если бы они позволили себе сдаться после хотя бы одного поражения?

НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК, ОБРАТИВШИЙСЯ К ФИЛОСОФИИ «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ!», НЕ ДОЛЖЕН РАССЧИТЫВАТЬ НА ТО, ЧТО ЕМУ УДАСТСЯ ДОСТИЧЬ СВОЕЙ ЦЕЛИ БЕЗ ВРЕМЕННЫХ ПОРАЖЕНИЙ.

Когда вас постигает неудача, это значит всего лишь, что ваш план несовершенен. Вы должны еще раз проанализировать его, устранить все изъяны, вновь наладить парус и устремиться к желанной цели. Если вы бросите весла прежде, чем доплывете до нужного берега, значит, вы ЛЕНТЯЙ. ЛЕНТЯЙ НЕ МОЖЕТ ПОБЕДИТЬ: ПОБЕДИТЕЛИ, В ОТЛИЧИЕ ОТ НЕГО, НЕ СДАЮТСЯ. Выпишите эту фразу на лист бумаги и повесьте над своей постелью – так чтобы вы могли видеть эти слова каждый вечер и каждое утро.

И когда вы начнете отбирать единомышленников для вашего «мозгового центра», то постарайтесь сделать так, чтобы это были люди, которые не привыкли сдаваться перед неудачей. Некоторые люди полагают, что только ДЕНЬГИ могут делать деньги. Но это абсурд! Так может думать только законченный дурак. Деньги – это не что иное, как ЖЕЛАНИЕ, преобразованное в свой денежный эквивалент. ЖЕЛАНИЕ делает деньги. Деньги – это результат. Как результат может родить результат? Деньги сами по себе ничто, такое же вещество, как все другое во вселенной. Но они обладают одним удивительным качеством: «у них есть уши». Стоит их только позвать – и они придут сами!

Продайте свою работу

Остаток этой главы будет посвящен описанию путей и средств маркетинга услуг. Иными словами, мы будем учиться «продавать самого себя». Информация, которую вы найдете ниже, окажет неоценимую помощь любому человеку, который зарабатывает тем, что оказывает какие-либо услуги. Но эти рекомендации также могут помочь и тем, кто стремится к лидерству, вне зависимости от того, каким бизнесом они заняты.

Разумное планирование – суть успеха на любом пути по достижению богатства. На следующих страницах вы найдете подробные рекомендации для тех, кто хочет нажить состояние, оказывая личные услуги. Вообще вам было бы полезно знать, что практически все огромные состояния начинались в форме вознаграждения за личные услуги по продаже ИДЕЙ. Что еще, кроме идей и личных услуг, может предложить тот, у кого нет за душой ни гроша?

В мире существует два типа людей. Один тип называется ЛИДЕРЫ, другой – ПОСЛЕДОВАТЕЛИ. Вы должны решить для себя, к какому типу людей вы хотите примкнуть. Хотите ли вы стать лидером в вашей области или предпочитаете остаться последователем? Различие между этими двумя типами огромно, также огромно и различие между их благосостоянием. Последователь никогда не сможет рассчитывать на вознаграждение, на которое претендует лидер, хотя многие последователи всерьез полагают, что их должна ожидать та же награда. Это глубоко ошибочное суждение. Нет ничего постыдного в том, чтобы быть последователем. Но нет и ничего, чтобы помешать вам стать лидером. Большинство лидеров вышли именно из последователей. Они стали действительно великими лидерами, потому что они были УМНЫМИ ПОСЛЕДОВАТЕЛЯМИ. Лишь в немногих случаях человек, следовавший за лидером РАЗУМНО, не смог позже сам стать эффективным лидером. Чем отличается умный последователь от обычного? Тем, что умный последователь СТАРАЕТСЯ ПЕРЕНЯТЬ ОПЫТ ЛИДЕРА.

Одиннадцать главных качеств истинного лидера

1. НЕСГИБАЕМАЯ ВОЛЯ И МУЖЕСТВО, основанные на знании. Ни один последователь не хочет следовать за лидером, которому не достает храбрости и уверенности в себе. Авторитет такого лидера продержится недолго.

2. САМООБЛАДАНИЕ. Человек, который не умеет контролировать свои мысли и чувства, не сможет контролировать других. Самообладание лидера дает мощный пример его последователям и заставляет их подражать ему.

3. ОСТРОЕ ЧУВСТВО ПРАВДЫ. Без жажды справедливости и понимания необходимости правосудия ни один лидер не сможет командовать своими последователями и сохранить их уважение.

4. ТВЕРДАЯ РЕШИМОСТЬ. Люди, которые постоянно сомневаются в правильности своих решений, не уверены в себе, а потому не способны направлять и организовывать других людей.

5. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ПЛАНОВ. Успешные лидеры должны четко планировать свою работу и следить за выполнением планов. Лидеры, которые полагаются только на интуицию и не просчитывают все свои шаги наперед, подобны кораблю, на котором нет руля. Рано или поздно он наскочит на скалы и разлетится вдребезги.

6. ТРЕБОВАТЕЛЬНОСТЬ К СЕБЕ И РАБОТОСПОСОБНОСТЬ. Один из признаков истинного лидера – предъявление высоких требований к себе и большая работоспособность. Настоящий лидер всегда выполняет больше, чем кто-либо из его последователей.

7. РАСПОЛАГАЮЩАЯ ВНЕШНОСТЬ. Неряшливый, небрежный, растрепанный человек не сможет стать успешным лидером. Лидерство призывает к уважению. Но последователи не будут уважать своего лидера, если он не следит за своей внешностью.

8. ДРУЖЕЛЮБИЕ И ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ. Истинный лидер всегда приветлив. Он относится к людям с дружелюбием и пониманием. Он старается вникнуть во все их проблемы и помогает им.

9. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ МАСТЕРСТВО. Большинство лидеров в совершенстве знают дело, которым занимаются. Для них не существует мелочей. Они вникают во все детали своего бизнеса.

10. УМЕНИЕ НЕСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Успешные лидеры готовы отвечать за ошибки и промахи своих последователей. Они не перекладывают ответственность на плечи кого-то другого. Если один из последователей демонстрирует безграмотность в каком-то вопросе, то лидеры воспринимают это как свою собственную некомпетентность и стремятся восполнить этот пробел.

11. СОТРУДНИЧЕСТВО. Успешные лидеры очень хорошо понимают важность сотрудничества и это понимание стараются донести до своих последователей. Лидерство призывает к ВЛАСТИ, а власть невозможна без СОТРУДНИЧЕСТВА.

Существуют две формы лидерства. Первая, самая эффективная, называется ЛИДЕРСТВО СОГЛАСИЯ. Это лидерство проявляется тогда, когда последователи искренне соглашаются со своим лидером и идут за ним по доброй воле. Вторая форма лидерства – ЛИДЕРСТВО СИЛЫ, когда последователей силой принуждают следовать за лидером. Никто не спрашивает их согласия. История может предоставить немало свидетельств того, что лидерство силы недолговечно. Каким бы сильным ни был король или диктатор, в конце концов власть его терпит крах. Люди не будут терпеть тирана до бесконечности.

В мире только что началась новая эра отношений между лидерами и их последователями. Мир призывает уничтожить лидерство силы и перейти только к лидерству согласия. Тот, кто надеется силой заставить людей работать на себя, должен или пересмотреть свои взгляды, или примкнуть к последователям более успешного лидера. Для них просто нет другого выхода. Это относится и к отношениям между правительствами и их народами, и к отношениям между предпринимателями и служащими. Будущее за лидерством, построенным на взаимовыгодном сотрудничестве и на равноправном разделении прибыли и бизнеса. Отношения руководителя и работника должны больше походить на товарищество, чем на вассалитет. Филипп Испанский, Наполеон, кайзер Вильгельм, Гитлер и Муссолини были лидерами силы, и это привело их к катастрофе. Не составит никакого труда, чтобы найти на подобные образцы таких же экс-лидеров в бизнесе. Такие лидеры всегда плохо заканчивают: их свергают или вынуждают уйти. Лидерство согласия исключает такую опасность.

Признаки лидерства согласия совпадают с одиннадцатью качеств лидера, которые были описаны выше. Человек, который сумеет выработать в себе все эти качества, сможет стать лидером в любой сфере деятельности. Мировой кризис, который угрожает сегодня всему миру, случился в значительной степени потому, что мир испытывал острый недостаток в ЛИДЕРСТВЕ СОГЛАСИЯ. Лидеры, которые привыкли принуждать людей силой, должны полностью изменить свое отношение к жизни и попытаться стать лидерами согласия. Но, по правде говоря, я не слишком верю в то, что руководители старой формации смогут измениться и принять психологию лидерства согласия. В старые мехи не льют молодого вина!

Спрос на лидеров согласия сегодня очень высок. И это может быть вашей ВОЗМОЖНОСТЬЮ!

Мы рассмотрели качества, которые должны быть у каждого успешного лидера. Теперь давайте выясним, в чем главные ошибки лидеров-неудачников. Знать, ЧЕГО ДЕЛАТЬ НЕЛЬЗЯ, так же важно, как и то, что надо делать.

Десять главных причин, по которым человек не может стать лидером

1. НЕСПОСОБНОСТЬ УЧИТЫВАТЬ ДЕТАЛИ. Эффективный руководитель просчитывает все до мелочей. Он никогда не будет ссылаться на вечную занятость, оправдывая то, что он не способен выполнять все обязанности лидера. Столкнувшись с неожиданной проблемой или критической ситуацией, он отреагирует быстро и эффективно и не станет перекладывать ответственность на плечи подчиненных. Успешный лидер всегда остается хозяином положения. Это, конечно, не означает, что руководитель должен «подчищать все хвосты» за своими работниками. Наоборот, он должен уметь так распределить полномочия, чтобы выполнение задач было как можно более эффективным.

2. НЕЖЕЛАНИЕ ВЫПОЛНЯТЬ «ГРЯЗНУЮ РАБОТУ». Истинный лидер способен выполнить любую, даже самую ничтожную и непрестижную работу. Он не боится испачкать руки и, если обстоятельства того требуют, готов заменить любого из своих рабочих. «Самый больший из вас да станет самым меньшим» – вот первая заповедь каждого истинного лидера.

3. ОЖИДАНИЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ТОЛЬКО ЗА ТО, ЧТО ОН ЯВЛЯЕТСЯ ЛИДЕРОМ. Мир не платит за должности. Мир не платит за знания. Он платит лишь за то, как человек использует эти знания.

4. СТРАХ КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СВОИХ ПОСЛЕДОВАТЕЛЕЙ. Лидер, который боится конкуренции со своими последователями, практически уже отдает пальму первенства сопернику. Талантливый и смелый руководитель обучает своих подчиненных таким образом, чтобы каждый из их сотрудников мог исполнить его роль в реализации той или иной цели. Чем больше лидер вкладывает в своих последователей, тем выше его авторитет. Более того, ЧЕМ БОЛЬШЕ МОЖЕТ И УМЕЕТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ, ТЕМ УСПЕШНЕЕ ВЫПОЛНЯЕТСЯ ДЕЛО, ЗАДУМАННОЕ ЛИДЕРОМ. Это простая и вечная истина. Чем квалифицированней будет команда лидера, тем быстрее и успешнее их планы станут претворяться в жизнь.

5. НЕДОСТАТОК ВООБРАЖЕНИЯ. Руководитель, у которого нет воображения, неспособен ни к созданию планов, ни к трезвой оценке ситуации, ни к эффективному управлению.

6. ТЩЕСЛАВИЕ. Лидер, который единолично присваивает себе успех совместного предприятия, должен быть готовым к тому, что последователи скоро оставят его. Великий лидер НЕ ТРЕБУЕТ ПОЧЕСТЕЙ ДЛЯ СЕБЯ. Он отдает все признание своим последователям, потому что знает: люди, старания которых оценены по достоинству, будут работать в несколько раз эффективнее.

7. НЕСДЕРЖАННОСТЬ. Последователи не уважают лидера, если тот не умеет держать себя в разумных рамках. Кроме того, несдержанность разрушает личность и самого лидера.

8. НЕНАДЕЖНОСТЬ. Этот пункт должен быть во главе этого списка. Лидер, на которого нельзя положиться, очень быстро растеряет всех своих последователей. Если лидер ненадежен, ему отвечают презрением. Неумение держать слово – одна из главных причин неудач в любой сфере человеческой жизни.

9. АВТОРИТАРНОСТЬ. Эффективный лидер не авторитарен. Он действует методом поощрения, а не порицания. Лидер, который злоупотребляет властью, рискует перейти от лидерства согласия к лидерству силы. Если руководитель является НАСТОЯЩИМ ЛИДЕРОМ, у него нет никакой нужды напоминать о своем лидерстве. Его качества говорят сами за себя. Дружелюбие, проницательность, справедливость и профессионализм – лучшее доказательство того, что человек является лидером.

10. ЛЮБОВЬ К ГРОМКИМ ЗВАНИЯМ И ОФИЦИОЗУ. Компетентный руководитель всегда доступен. Он не требует, чтобы подчиненные трепетали перед ним. Он ведет скромный, деловой образ жизни и не кичится своим положением перед своими сотрудниками. Дверь его офиса всегда открыта для любого работника.

Эти десять качеств, вернее антикачеств, лежат в основе не удачного лидерства. Достаточно иметь лишь один из этих недостатков, чтобы потерпеть фиаско. Тщательно просмотрите весь список еще раз и удостоверьтесь, что вы свободны от всех этих пороков.

Лидеры нужны повсюду

Перед тем как мы перейдем к следующей главе, я хочу привлечь ваше внимание к нескольким сферам деятельности, где остро требуются лидеры нового типа. Быть может, именно в этих сферах вас ждет ВОЗМОЖНОСТЬ.

1. Политика. В области политики наблюдается острая нехватка новых лидеров – лидеров согласия. Политические кризисы в разных странах обусловлены именно этим. Большинство политических деятелей уже не являются лидерами. Это просто вымогатели, бандиты с большой дороги, обделывающие свои грязные делишки под маркой закона. Они увеличивают налоги и тем самым сокращают промышленность, потому что предприниматели не в силах нести это непомерное налоговое бремя.

2. Банковский бизнес. Руководители сферы финансов почти полностью утратили доверие клиентов. Сами банкиры начали признавать необходимость реформ.

3. Промышленность буквально стонет без лидеров нового типа. Руководители старой формации только и делают, что «снимают сливки», выжимая из бизнеса все возможные доходы вместо того, чтобы развивать производство и внедрять новые технологии. Эксплуатация рабочих должна уйти в прошлое.

4. Будущие священнослужители должны уделять больше внимания организации своих приходов и помогать прихожанам решать экономические и личные проблемы.

5. В новых лидерах нуждаются медицина, юриспруденция, система образования. Особенно страдает от отсутствия лидеров новой волны образование. Руководители, работающие в системе образования, должны так организовать процесс обучения, чтобы школьники и студенты в первую очередь учились ПРИМЕНЯТЬ ЗНАНИЯ НА ПРАКТИКЕ. Любой преподаватель должен большую часть своих занятий посвящать ПРАКТИКЕ, а не ТЕОРИИ.

6. Журналистика. Сегодняшние средства информации отнюдь не являются полностью объективными и независимыми. Чтобы СМИ были действительно рупором общественности, нужно освободить их от необходимости рекламы и продвижения оплаченных идей. Желтая пресса вообще должна кануть в небытие, так как неприличные и лживые публикации развращают человеческое сознание.

Эти области таят в себе море возможностей для тех, кто способен стать лидером новой волны. Мир меняется стремительно. Это значит, что средства массовой информации, которые быстрее всех реагируют на изменения мировой ситуации, должны быть сами готовы к изменениям. Эта книга тоже является средством информации, и я надеюсь, что с ее помощью вы сможете в полной мере оценить те вызовы, которые бросает человеку сегодняшний мир, и те широчайшие возможности, которые с этим связаны.

Принципы успеха, описанные в моей книге, – результат многолетнего исследования историй тысяч мужчин и женщин, которые сумели удачно продать свои способности, таланты, знания и умения. Эти принципы не родились в чьей-то голове. Они взяты из жизни, и именно поэтому им можно доверять.

Пять способов поиска работы

Тот, кто только начинает свой путь к успеху, часто сталкивается с проблемой поиска работы. Я предлагаю вам пять надежных способов свести вместе покупателей и продавцов личных услуг.

1. БЮРО ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ И КАДРОВЫЕ АГЕНТСТВА. Выбирая агентство по найму, обращайте внимание на его репутацию, постарайтесь узнать, насколько эффективны оказываемые им услуги. Ознакомьтесь с отчетами – сколько человек получили работу благодаря этому агентству. Можете лично позвонить одному или нескольким клиентам и поинтересоваться их мнением относительно услуг агентства.

2. ОБЪЯВЛЕНИЯ В ГАЗЕТАХ, ЖУРНАЛАХ, КАТАЛОГАХ. Давайте объявления в те разделы, которые посвящены трудоустройству и сами просматривайте объявления с предложением работы. Будьте осмотрительны и старайтесь проверить информацию, которую дает о себе работодатель. При составлении личного рекламного объявления лучше всего обратиться к специалисту.

3. ЛИЧНЫЕ ПИСЬМА И РАССЫЛКА РЕЗЮМЕ. Вы можете рассылать свои резюме руководителям тех компаний, которые, по вашему мнению, могут нуждаться в специалисте вашего профиля. Резюме должны быть составлены по всем правилам. Если вы посылаете резюме по почте, то вы должны ПОДПИСАТЬ ИХ СВОЕЙ РУКОЙ. При составлении резюме стоит проконсультироваться с экспертом (см. инструкции о рассылаемой информации).

4. ПОИСК РАБОТЫ ЧЕРЕЗ ЗНАКОМЫХ. Если это возможно, старайтесь получить рекомендацию от одного из ваших знакомых или клиентов. Этот способ особенно хорош для тех, кто нацелился на конкретную должность и не желает размениваться по пустякам.

5. ЛИЧНОЕ ОБРАЩЕНИЕ. В некоторых случаях претенденту лучше вести переговоры непосредственно с работодателем. Перед собеседованием необходимо направить в фирму полный пакет документов – резюме, биографию, рекомендации, справки с предыдущего места работы. Это нужно для того, чтобы руководитель мог обсудить вашу кандидатуру со своими помощниками (в некоторых фирмах приемом на работу ведает совет директоров).

Восемь правил для составления эффективного резюме

Резюме не должно быть составлено абы как. Готовьте его так же тщательно, как адвокат готовит свою речь в суде. Если вы не слишком искушены в составлении подобного рода документов, вам нужно обратиться к специалисту по кадрам. Вам нужно научиться рекламировать самого себя. Если руководитель видит, что претендент способен продать свои услуги, то он понимает, что такой работник способен продать и любой из его товаров.

Резюме должно содержать следующие восемь пунктов:

1. Образование. Коротко, но достаточно подробно опишите, какие учебные заведения вы окончили, а также укажите вашу степень и специализацию. Можете обосновать, почему вы выбрали именно этот факультет.

2. Опыт работы. Если до этого времени вы уже где-то работали, то обязательно перечислите (в хронологическом порядке) места работы, должности, которые вы занимали в этих организациях, и обязанности, которые вы выполняли. Обратите особое внимание на этот пункт. Возможно вам понадобится переписывать его несколько раз, прежде чем убедитесь, что достаточно понятно описали весь свой опыт и подали его в наиболее выгодном свете.

3. Рекомендации и отзывы. На работодателя всегда производит благоприятное впечатление, если претендент предоставляет рекомендательные письма и отзывы от своих бывших работодателей и клиентов. Поэтому обязательно приложите к своему резюме копии писем от: 1) прежних нанимателей, 2) клиентов, 3) преподавателей, 4) уважаемых людей, мнению которых доверяют.

4. Фотография. Резюме обязательно должно содержать вашу фотографию. Учтите, что снимок должен быть профессиональным и сделанным недавно. Лучше всего будет, если вы воспользуетесь услугами фотографа и сделаете снимок специально для резюме.

5. Желаемая должность и размер жалованья. Избегайте писать «согласен на любую работу» – это производит плохое впечатление. Наниматель может решить, что у вас нет никакой квалификации.

6. Обоснование вашей квалификации. Приведите аргументы в доказательство того, что вы действительно обладаете нужным уровнем профессионализма для того, чтобы занять именно эту должность. Это САМЫЙ ВАЖНЫЙ ПУНКТ ВАШЕГО РЕЗЮМЕ. Он говорит о вас больше, чем любая другая информация.

7. Согласие на испытательный срок. В большинстве случаев вам предложат поработать какое-то время (неделю, месяц или несколько месяцев) БЕЗ ОПЛАТЫ или за очень небольшое жалованье – для того чтобы работодатель смог оценить ваши деловые и личные качества. Многих смущает этот пункт, но практика показывает, что в большинстве случаев специалиста после испытательного срока берут на постоянную работу. Если вы УВЕРЕНЫ В СВОЕМ ПРОФЕССИОНАЛИЗМЕ, то испытания вам нипочем. Кстати, согласие на испытательный срок косвенно говорит работодателю, что вы действительно способны занять ту должность, на которую претендуете. Если вас возьмут с испытательным сроком, то более чем вероятно, что ваша работа будет оплачена. Ваша цель – дать понять руководителю, что вы уверены в своих силах и уверены в том, что после испытательного срока непременно получите постоянную работу.

8. Покажите, что вы знакомы со всеми тонкостями бизнеса, которым занимается фирма. Для этого вам придется провести немало часов в библиотеке и собрать всю информацию о фирме, профиле ее деятельности и ее конкурентах. Вы должны показать нанимателю, что компетентны во всех вопросах, касающихся его бизнеса. Если вам удастся убедить, что действительно разбираетесь в деле, он сам будет заинтересован в том, чтобы принять вас на работу.

Помните, что самое убедительное резюме не даст вам гарантий того, что вы получите место. Но помните также и о том, что победа вас ждет лишь в том случае, если как следует подготовитесь к ней. Подробное, аргументированное резюме – половина успеха. А потому не жалейте сил и времени на его составление. Предприниматели заинтересованы в действительно квалифицированных работниках: ведь успех напрямую зависит от способности правильно подбирать сотрудников. Поэтому они хотят знать о своих будущих подчиненных все, и вы должны предоставить им информацию о себе во всех подробностях. Есть и еще одна причина, по которой вы должны тщательно готовить свое резюме. Профессионально составленное резюме покажет, что вы старательный и ответственный человек. Я видел несколько резюме, которые были составлены столь мастерски, что их составители получили работу даже без собеседования!

Когда вы напишете свое резюме, озаглавьте его так, чтобы оно сразу бросалось в глаза. Например: «Полная информация о профессиональных данных Роберта К. Смита, претендента на должность личного помощника управляющего “Бланк Компани Инкорпорейтед”». Будьте уверены, это привлечет внимание работодателя и выделит ваше резюме из массы других бумаг.

Отпечатайте свое резюме на лучшей бумаге, которую только сможете найти. Вашу фотографию приклейте на одну из страниц резюме. Поместите его в большой представительный конверт, а лучше всего – в презентабельную папку. Эту папку можно переслать с курьером или привезти в фирму лично и оставить у секретаря.

Успешные коммивояжеры прекрасно осознают всю важность первого впечатления. «Встречают по одежке», – и это чистая правда! Ваше резюме – это ваш коммивояжер. «Оденьте его в хороший костюм», иными словами, придайте такую замечательную форму, что ваш предполагаемый наниматель волей-неволей выделит его из массы других резюме и запросов. Кроме того, ваша манера подать себя много говорит и о вашей индивидуальности. С помощью грамотно составленного и тщательно оформленного резюме вы можете получить должность лучшую, чем та, на которую претендуете. Если вы ищете работу через кадровое агентство, убедитесь, что они используют копии вашего собственного резюме или же, что резюме, составленное их специалистами, отвечает всем критериям, описанным выше.

Как найти работу по душе

Каждый человек какое-то одно занятие предпочитает всем остальным. Каждый стремится к тому, чтобы заниматься любимым делом и получать за это деньги. Художник пишет картины, столяр изготавливает мебель, писатель пишет книжки. Тот, у кого есть талант организатора и коммерческий нюх, идет в предпринимательство и открывает собственное дело. Одно из неоспоримых достоинств Америки заключается в том, что здесь можно найти любую работу по своему вкусу. Тот, кто хочет заниматься сельским хозяйством, может стать фермером, тот, кто хочет торговать, станет торговцем. Это относится к любой сфере деятельности.

Для того чтобы найти работу по душе, вы можете предпринять семь следующих шагов:

Первое. Вам нужно ЧЕТКО ОПРЕДЕЛИТЬ и УКАЗАТЬ в резюме не только должность, на которую вы претендуете, но и те обязанности, которые хотели бы выполнять. Если в фирме нет такой должности и таких обязанностей, то, вполне возможно, ваше резюме станет поводом для появления этой работы.

Второе. Определитесь с компанией или с руководителем, под чьим началом вы хотите работать.

Третье. Соберите полную информацию о компании и ее руководителях. Будет замечательно, если вам удастся узнать, какова кадровая политика фирмы и как быстро ее сотрудники делают карьеру. Компания, где подчиненные годами не могут пробиться наверх, вам не подходит.

Четвертое. Проведите тщательный анализ всех ваших способностей, талантов, опыта, квалификации, то есть соберите все, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ РАБОТОДАТЕЛЮ. Опишите все сферы, в которых вы могли бы быть полезны, и укажите все работы, которые можете выполнять.

Пятое. Забудьте о работе. Забудьте о том, что вам «непременно нужно устроиться на работу!». Сконцентрируйтесь на том, что вы реально можете дать людям.

Шестое. Записывайте все идеи, рационализаторские предложения, планы по развитию и продвижению бизнеса. Не забудьте оформить их должным образом, озаглавить и рассортировать.

Седьмое. Покажите ваши идеи и планы авторитетному человеку, который сможет оценить их и показать своему руководству. Каждый руководитель заинтересован в людях, которые способны предлагать идеи. Для человека с воображением и амбициями найдется место в любой компании.

Выполнение всех этих шагов может занять несколько дней или даже недель. Не жалейте времени на подготовку: оно окупится сторицей. Если вы сумеете себя «продать», то это в конце концов сэкономит вам несколько лет на пути к желанной цели.

Каждый человек, чей путь к успеху начался с полдороги, готовился к этому тщательно и долго (конечно, за исключением наследников короля).

Новый способ продажи услуг «Подчиненные» превращаются в «единомышленников»

Все, кто хочет выгодно продать свои умения и опыт, должны учесть, что в отношениях между начальником и подчиненным за последнее время произошли громадные перемены.

Есть все основания предполагать, что доминирующим фактором в продаже личных услуг (как и любых других товаров) будет «золотое правило», а никак не «правило золота». Отношения между предпринимателем и его работниками будут складываться на основе делового партнерства, в котором должны принимать равное участие: 1) предприниматель; 2) служащий; 3) общество, для которого они работают. Новый способ взаимоотношений между работодателем и сотрудником требует и нового подхода в «продаже себя», то есть в том, как вы предлагаете свои услуги потенциальному нанимателю. Вы должны видеть себя в роли «коллеги» вашего руководителя и осознавать, что ваша главная цель заключается в ЭФФЕКТИВНОМ ОБСЛУЖИВАНИИ КЛИЕНТОВ.

В прошлом наниматели и служащие как бы торговались между собой, и каждый стремился заключить сделку с наибольшей выгодой для себя. В конце концов за сделку ПЛАТИЛА ТРЕТЬЯ СТОРОНА – КЛИЕНТЫ, ради которых они и работали. Нанимаясь на работу, вам следует помнить, что ВРЕМЕНА ИЗМЕНИЛИСЬ! Эти изменения отразились на всех сферах бизнеса и производства, и, прежде всего, на сфере услуг. Лозунг «Если клиент недоволен, значит, это плохой клиент» сменился на правило «Клиент всегда прав!». «Любезность» и «услужливость» – вот что написано на знамени всякого бизнеса. Истинный работодатель каждого работника – потребитель его услуг, а вовсе не его начальник. В конечном счете и начальник, и подчиненный зависят от потребителя, КОТОРОМУ ОНИ СЛУЖАТ. Если они не будут выполнять свои обязанности достаточно хорошо, то просто лишатся заработка.

Во время Великой депрессии я провел несколько месяцев в угольных районах штата Пенсильвания, с целью выяснения причин, по которым угольная промышленность пришла в упадок. Я сделал несколько выводов, среди которых самым существенным был тот факт, что главной причиной крушения бизнеса стала жадность со стороны владельцев шахт и их управляющих. Угольный бизнес был почти разрушен из-за чрезмерной требовательности профсоюзов и алчности управляющих, которые взвинчивали цены на уголь до немыслимых пределов. Наконец до них дошло, что подобной политикой они СОЗДАЛИ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ СОЗДАНИЯ НЕФТЯНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ.

«Награда за грех – смерть!» Те, кто читал Библию, знают это, но немногие понимают смысл этой фразы. И теперь в течение нескольких ближайших лет Америка и весь мир будут слушать проповедь, которую можно озаглавить как «ИСТОРИЯ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ ПОЖИНАЕТ ПОСЕЯННЫЕ ИМ ПЛОДЫ».

Подумайте о том, что мировой экономический кризис, который начался одновременно во многих странах мира, не может быть простым совпадением. Все на свете имеет свои ПРИЧИНЫ. Ничто никогда не случается САМО ПО СЕБЕ. Причина настоящего кризиса в привычке человека получать блага даром, то есть пытаться ПОЖИНАТЬ БЕЗ СЕЯНИЯ. У меня нет никакого сомнения в том, что нынешний кризис (возможно, тяжелейший из всех, которые когда-либо обрушивались на человечество) не что иное, как «урожай», который мы вынуждены пожинать. Это плод наших неправедных действий, и ничто больше. Мы засеяли поле, но проблема в том, что мы засеяли его не теми семенами. Любой фермер скажет вам, что, если вы засеяли поле чертополохом, вам не стоит надеяться на то, что там взойдет пшеница. Слишком долго в Америке многие люди пытались получить от жизни все, не особенно заботясь о том, что они могут дать взамен. Почти каждый был занят тем, что старался как можно больше взять, заплатив при этом минимальную цену. Над этим должны хорошенько задуматься те, кто выходит на рынок труда для того, чтобы продать свои услуги, таланты и личные качества.

Учтите, что наше положение и обстоятельства, в которых мы оказались, – результат наших собственных действий. Те же принципы, которыми управляются промышленность, бизнес и финансы, управляют и нашей собственной жизнью!

Три слагаемых успеха

Основы успешного маркетинга довольно хорошо изучены и описаны во многих книгах. Вы обязательно должны овладеть этой наукой, иначе вам никогда не удастся удачно «продать себя». Ведь самопрезентация – тот же самый маркетинг. Каждый человек должен быть знаком с этим видом маркетинга. КАЧЕСТВО самопрезентации и НАСТРОЕНИЕ, с которым вы ее провели, определяют вашу личную цену и повышают (или понижают) шансы на приличное место под солнцем.

Чтобы эффективно продавать свои личные услуги (а эффективно означает наличие постоянной клиентуры, хорошую цену, благоприятные условия), нужно следовать формуле ККД, что расшифровывается как «Качество, Количество и Дух сотрудничества». КАЧЕСТВО обслуживания порождает КОЛИЧЕСТВО клиентов, а ДУХ ОБСЛУЖИВАНИЯ доставляет удовольствие от продажи не только продавцу, но и покупателю. Вы должны не только помнить о формуле ККД, но СДЕЛАТЬ ЕЕ СВОЕЙ ПРИВЫЧКОЙ!

Чтобы удостовериться, что вы точно поняли, о чем идет речь, давайте проанализируем каждую из составляющих этой фор мулы.

1. КАЧЕСТВО обслуживания означает, что вы предоставляете услуги максимально эффективным способом и постоянно совершенствуете свое профессиональное мастерство.

2. КОЛИЧЕСТВО обслуживания означает, что вы не отказываетесь ни от какой работы и обслуживаете всех клиентов, которые к вам обращаются. Для того чтобы эффективно обслуживать большое количество клиентов, требуется определенный навык, который достигается с опытом.

3. ДУХ обслуживания означает настроение, с которым вы предоставляете свои услуги. Если вам нравится то, чем занимаетесь, если действительно получаете удовлетворение от своей работы, то это привнесет в ваше дело ноту гармонии и заставит клиента тоже испытать удовлетворение. Пожалуй, это самая важная составляющая данной формулы. Дело в том, что ни КАЧЕСТВО, ни КОЛИЧЕСТВО не способны обеспечить вам постоянную клиентуру. Именно ДУХ обслуживания определяет ваш успех и, кстати, ваше вознаграждение. Эндрю Карнеги особенно подчеркнул этот пункт, когда описывал все факторы, из которых состоит успешный маркетинг личных услуг. Снова и снова он обратил внимание на потребность в ГАРМОНИИ. Он утверждал, что без сожаления расстался бы с любым работником, вне зависимости от его квалификации и опыта, если бы тот не получал удовлетворения от своей работы. Карнеги настаивал на том, чтобы каждый его сотрудник любил свое дело. Человеку, которому работа доставляла истинное удовольствие, Карнеги создавал наилучшие условия труда и продвигал по карьерной лестнице. Именно поэтому все, кто окружал его, добились таких потрясающих результатов и сумели разбогатеть. Те, кто не соответствовал этому пункту, в конце концов освобождали место для других, более гармоничных кандидатов.

Вернитесь к 11 качествам истинного лидера. Найдите фразу «Лидер должен обладать располагающей внешностью». Теперь вы понимаете, почему это именно так, а не иначе? Дело в том, что этот фактор позволяет создать НАСТРОЕНИЕ и рождает надлежащий ДУХ обслуживания.

Если ваша внешность РАСПОЛАГАЕТ людей к себе и людям приятно общаться с вами, то эти свойства личности могут восполнить недостаток КАЧЕСТВА и КОЛИЧЕСТВА обслуживания. Качество можно повысить, если постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки; при соответствующем качестве количество клиентов вырастет само собой, но ничто НЕ МОЖЕТ ЗАМЕНИТЬ РАСПОЛАГАЮЩУЮ ВНЕШНОСТЬ.

Сколько вы стоите?

Человек, доход которого определяется тем, как он умеет себя подать, такой же продавец, как и человек, который продает промышленные товары или продукты. На «рынке личностей» царят те же самые законы, что и на рынке товаров и услуг. Особенно хорошо это должны понимать те, кто занимается продажей личных услуг. Часто те, кто зарабатывает посредством личных услуг (под личными услугами мы понимаем любой бизнес, связанный с тесным общением с людьми: страховой, туристический и т. д.), полагают, что им во все не обязательно знать все правила, которые установлены для остальных сегментов рынка.

ЭТО ОГРОМНАЯ ОШИБКА.

Законы продаж одинаковы для всего рынка. Устраиваетесь ли на новую работу, продаете ли страховые полисы или кругосветные туры, всегда должны помнить о том, что вы, прежде всего, общаетесь с людьми. Я скажу больше: именно открытие этой закономерности заставило предпринимателей и профсоюзы выработать новый стиль общения, в котором учитываются интересы третьей стороны – ОБЩЕСТВА, КОТОРОМУ ОНИ СЛУЖАТ, или потребителей их услуг.

Эпоха «воротил» и «хапуг» канула в прошлое. Тех, кто привык брать, должны сменить те, кто стремится отдавать. Метод «выжимания доходов» безнадежно устарел, и в будущем ему нет места.

МЕТОДЫ, КОТОРЫМИ БУДЕТ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ БИЗНЕС БУДУЩЕГО, ДОЛЖНЫ БАЗИРОВАТЬСЯ НА СОТРУДНИЧЕСТВЕ И ВЗАИМНОЙ ВЫГОДЕ.

Настоящая стоимость вашего труда соответствует прибыли, которую вы приносите. Чтобы узнать цену своей работе, умножьте среднегодовой доход на 16,667 – обычно вы получаете около 6 % от принесенной вами прибыли. Таким образом, вам достается только 16-я часть вашей истинной стоимости. А значит – вам есть куда расти. Единственное, что от вас требуется – привить себе мысль, что ваша зарплата должна приближаться не к 6 %, а к 100 %.

Увеличение вашего дохода напрямую зависит от того, насколько выгодно вы сможете продать свои умственные способности и таланты. Способности, которыми вы обладаете, качества вашего характера – единственный капитал, который не зависит ни от колебания курса национальной валюты, ни от экономической обстановки в стране и мире. Это то, что не может обесцениться, этому капиталу не страшны ни воры, ни изменяющиеся законы. Деньги ничего не стоят, если за ними не стоят эффективные умственные способности.

Тридцать главных причин, почему люди терпят поражение Что нас сдерживает?

Самая большая трагедия нашей жизни состоит в том, что тысячи и тысячи людей искренне хотят добиться успеха, но все их попытки тем не менее заканчиваются полным крахом! Причем трагичен не сам факт неудачи, а то, что проигравших в этой жизни в миллионы раз больше, чем победителей!

Наряду с историями успеха я проанализировал истории нескольких сотен мужчин и женщин, которые в 98 % случаев терпели фиаско. Я не считаю нужным приводить здесь хотя бы одну из этих историй, потому что я писал свою книжку не для того, чтобы читать нотации и показывать, как не надо поступать. Я исследовал истории неудач для того, чтоб выявить причины, по которым все попытки этих людей закончились провалом. Я сделал вывод, что существуют 30 главных причин неудачи. Прочитайте этот список очень внимательно, задерживаясь на каждом пункте. С этими факторами встречается каждый человек, а значит, все это относится непосредственно к вам. Итак, что же стоит между вами и успехом?

Тридцать главных причин, почему люди терпят поражение

1. Неблагоприятная наследственность. Есть небольшой процент людей, которые рождаются с дефектами мозга, а потому их умственные способности не позволяют сделать успешную карьеру. В некоторых случаях такие люди могут в сотрудничестве с другими, более развитыми людьми, добиться успеха – если, конечно, повреждения мозга не носят патологический характер. Это ЕДИНСТВЕННАЯ причина, которую нельзя устранить.

2. Отсутствие цели. Ни один, даже самый способный и талантливый человек не может рассчитывать на успех, если он не имеет ни одной определенной цели в жизни. По крайней мере, 99 % неудачников, с которыми мне приходилось иметь дело, не имели такой цели. Я допускаю, что это, возможно, и есть САМАЯ ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА НЕУДАЧ.

3. Недостаток амбиций. Я не думаю, что человек, который безразличен к своей карьере, сможет подняться по лестнице успеха. Честолюбие – мощный стимул, и если у вас его нет, вам будет очень трудно чего-либо добиться.

4. Недостаток образования. Вопрос образования мы подробно рассмотрели в главе «Специальное знание». Это препятствие, которое может быть (и должно быть!) преодолено сравнительно легко. Жизнь показывает, что самые образованные люди – те, кто всеми своими достижениями обязаны самим себе. Самообразование может восполнить любой пробел в знаниях. Как вы уже знаете, образованным человеком является не тот, у которого есть диплом колледжа или университета, а тот, кто знает, КАК ПРИМЕНИТЬ СВОИ ЗНАНИЯ.

5. Нехватка самодисциплины. Самодисциплина, самоорганизация, самоконтроль – фундамент вашего успеха. Прежде чем научиться управлять бизнесом или производством, вы должны научиться управлять собой. Самообладание – сложнейшая наука, но без нее вам не следует надеяться на успех. Если вы не сможете обуздать сами себя, то вас обуздают другие.

6. Здоровье. Здоровье – одна из самых больших ценностей этой жизни. Никакой успех, никакие деньги не будут радовать вас, если вы чем-то больны. Конечно, бывают тяжелые врожденные болезни или увечья, которые случились вследствие катастроф и несчастных случаев. Но большинство людей все же могут контролировать состояние своего здоровья. Вот основные причины расстройства организма: 1) переедание и потребление вредных продуктов; 2) уныние – привычка думать только о плохом; 3) беспорядочные половые связи или сексуальные извращения; 4) гиподинамия – недостаток физической активности; 5) недостаток свежего воздуха.

7. Трудное детство. «Если росток посадить криво, из него вырастет кривое дерево». Многие преступники винят в своих бедах тяжелое детство и плохие условия воспитания.

8. Промедление. Это одна из самых распространенных причин неудач. «Долгий ящик», куда мы так любим откладывать свои дела, является тем гробом, в котором навсегда похоронены лучшие идеи, планы и намерения. Большинство людей не сделали в своей жизни ничего путевого, потому что они слишком долго ждали «подходящего момента». Если вы тоже любите откладывать дела до «лучших времен», то вам стоит вспомнить золотое правило: «Не ждите подходящего момента: он может никогда не наступить!» Начинайте двигаться прямо сейчас – и в конце концов найдутся и подходящие люди, и подходящее время, и удачное стечение обстоятельств.

9. Недостаток настойчивости. Очень многие истории неудач можно выразить в короткой фразе «Начал за здравие, кончил за упокой». На старте все полны энергии и оптимизма, но большинство быстро сходят с дистанции, едва одолев одну десятую пути. Люди слишком склонны отказываться от дальнейших попыток при первых же признаках неудачи. Ничто не может заменить НАСТОЙЧИВОСТИ. Это самое главное качество, которым должен обладать человек, претендующий на успех. Если вы поставите все на НАСТОЙЧИВОСТЬ, то вскоре обнаружите, что временное поражение наконец выбивается из сил и уступает место удаче. Поражение не может справиться с НАСТОЙЧИВОСТЬЮ.

10. Склочный характер. Склочники, сплетники, ворчуны, мизантропы никогда не добьются успеха. Людям просто противно иметь с ними дело – о какой же карьере может идти речь? Удача приходит лишь к тем, кто умеет ладить с другими людьми. Успех невозможен без сотрудничества. Сложно сотрудничать с человеком, у которого скверный характер.

11. Недостаточная сексуальная привлекательность или неумение ею управлять. Биологически и генетически люди устроены так, что сексуальное влечение является самым сильным из всех стимулов, которые побуждают человека идти вперед. Трансформация сексуальной энергии, или СУБЛИМАЦИЯ – это мощнейший двигатель, который можно использовать в любых целях (подробнее об этом читайте в главе 10).

12. Азарт и желание легких денег. Страсть к игре и надежда «сорвать куш» довели миллионы людей до катастрофы. Лучшее тому свидетельство – история крушения Уолл-стрит, которая случилась в 1929 году. Когда тысячи людей пытаются сделать деньги на махинациях с акциями, они рискуют остаться без всего.

13. Нехватка решимости. Людей, которые умеют принимать верные решения, но не умеют следовать им, называют слабаками. Но, по моему мнению, настоящими слабаками можно назвать тех, кто не умеет принимать вообще никаких решений. Нерешительность и промедление – одного поля ягоды. Если человек откладывает дела в «долгий ящик» – значит, он нерешителен. И наоборот, нерешительный человек постоянно оттягивает момент, когда ему нужно будет встать и сделать первый шаг на пути к успеху. Избавьтесь от этих «братцев» прежде, чем они утянут вас на самое дно.

14. Страх. Часто идти вперед людям мешают разного рода опасения. ШЕСТЬ ОСНОВНЫХ ОПАСЕНИЙ описаны в одной из последующих глав.

15. Неудачный брак. Это, пожалуй, самая распространенная причина неудач. Отношения между супругами очень сильно влияют на социальную жизнь человека и сказываются на его карьере. Если между супругами нет любви и взаимопонимания, то и того и другого ожидает неминуемый провал и в карьерном плане. Кроме того, несчастливый брак является причиной отсутствия амбиций (см. пункт 3).

16. Чрезмерная предосторожность. «Кто не рискует, тот не пьет шампанского!» Доля риска присутствует в любом деле. Человек, который не рискует вообще, всю жизнь будет подбирать крохи с чужого стола. Чрезмерная предосторожность – обратная сторона безудержного риска. Это крайности, которых следует избегать. Разумный риск всегда оправдан потому, что воздух жизни заполнен эманациями шанса.

17. Неправильный выбор партнеров по бизнесу или сотрудников. Это тоже довольно часто является причиной того, почему предприятие терпит крах. Правильный подбор нужных людей напрямую зависит от ваших личных качеств. Подобное притягивает подобное. Успешные, увлеченные, обаятельные люди притягивают к себе таких же талантливых и успешных людей. Кстати, при выборе места работы очень внимательно присмотритесь к своему будущему руководителю. Замечено, что подчиненные неизбежно копируют манеры поведения и стиль работы своих начальников. Оцените личные качества работодателя и решите, стоит ли подражать этому человеку.

18. Суеверия и предубеждения. Как ни смешно это звучит, но суеверия до сих пор являются одной из причин неудач. Впрочем, это можно понять: ведь суеверия есть форма опасения. Если человек суеверен, это говорит о его невежественности и ограниченности. Преуспевающие люди не боятся новых идей.

19. Работа не по призванию. Никто не сможет преуспеть в деле, которое ему не нравится. Самый важный вопрос, который вам предстоит разрешить перед тем, как начать делать карьеру, – это правильно выбрать профессию. Успех возможен только тогда, когда человек искренне любит свое дело.

20. Неспособность сосредоточиться на чем-то одном. «Мастер на все руки», как правило, дилетант во всем. Сконцентрируйте ваши усилия только на ОДНОЙ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ.

21. Неумение контролировать свои расходы. Расточительность – одна из ОСНОВНЫХ ПРИЧИН БЕДНОСТИ. Прямо сегодня начните вырабатывать у себя привычку к систематической экономии. Это сделать очень просто: ежемесячно откладывайте часть своего жалованья (от 15 до 20 % в идеале, но никак не меньше 5 %). Поместите эти деньги в банк. Это не только научит вас экономии – банковские сбережения будут вашим собственным СТАБИЛИЗАЦИОННЫМ ФОНДОМ. Счет в банке – прекрасный повод для уверенности в себе. Зная, что у вас есть деньги, вы не будете соглашаться на первое попавшееся предложение. У вас появится свобода выбора – потому что даже находясь какое-то время без работы, вы не останетесь без средств к существованию.

22. Недостаток энтузиазма. За всякое дело нужно браться с воодушевлением. Если сами не будете увлечены своим делом, вам не удастся увлечь никого другого. Помните о том, что энтузиазм заразителен. Энтузиасты без труда собирают вокруг себя людей и ведут их за собой.

23. Нетерпимость. Человек, нетерпимый к чужому мнению, редко достигает успеха. Нетерпимость означает, что человек остановился в своем развитии. Самые разрушительные формы нетерпимости связаны с религиозными, расовыми и политическими разногласиями.

24. Невоздержанность. Чревоугодие, алкоголизм, наркомания, сексуальная распущенность разъедают самую сущность человека. Человек, страдающий одним из этих пороков, не может быть полноценной личностью. А неполноценные люди никогда не достигают успеха.

25. Неспособность к сотрудничеству. Как много возможностей упускают те, которые не желают сотрудничать с другими людьми! Один в поле не воин. Это хорошо известно любому толковому руководителю.

26. Незаслуженное богатство. Это относится к людям, обладающим состоянием, которое они заработали не сами (например наследники богатых родителей). Деньги нужно заслужить. То, что легко дается, легко и растрачивается. Незаслуженное богатство фатально для успеха. Часто это даже более трагично, чем нищета.

27. Мошенничество. Бизнес должен быть честным. Нет ничего выше порядочности и чистоплотности. Эти качества нельзя заменить ничем. Иногда жизнь ставит нас в такие обстоятельства, когда мы вынуждены солгать. Но тот, кто лжет постоянно и сознательно, никогда не достигнет настоящего успеха. Рано или поздно обман вернется к нему бумерангом. Бесчестный человек всегда платит потерей репутации или даже свободы.

28. Самомнение и тщеславие. Эти качества служат для окружающих сигналом, что от такого человека нужно держаться подальше. Самомнение и тщеславие – могильщики успеха.

29. Предположения вместо фактов. Большинство людей предпочитают действовать на авось. Лень собирать информацию и анализировать факты, и это неизменно приведет к проигрышу. Неудача ждет и тех, кто привык жить чужим умом. Тот, кто полагается на чужие суждения и сплетни, не должен рассчитывать на успех.

30. Отсутствие стартового капитала. Это действительно серьезная причина, из-за которой многие люди не могут начать свое дело. Из этой ситуации есть выход. Если у вас недостаточно накоплений для открытия собственного бизнеса, вы можете некоторое время потрудиться на другого предпринимателя. Если вам удастся приобрести хорошую репутацию, то вы сможете рассчитывать на банковский кредит.

Вот 30 причин, из-за которых люди не могут добиться успеха. К этому списку я бы прибавил еще причину № 31. Под этим номером можете указать любое обстоятельство, которое лично вам помешало достичь своей цели.

Советую вам время от времени возвращаться к списку «тридцать главных причин, почему люди терпят поражение» и снова анализировать каждый пункт применительно к самому себе. Будет вдвойне полезно, если покажете этот список кому-либо из близких друзей или человеку, чье мнение для вас много значит, и попросите их оценить вас в соответствии с этим списком. Мы многого не знаем о самих себе. Мы можем годами не замечать то, что со стороны бросается в глаза. Одна из самых старых и вечных истин звучит так: «Познай самого себя!» Любому продавцу в любой, даже самой маленькой лавке известно, что он должен знать все о том товаре, который продает. На рынке успеха вы «продаете» самого себя, а значит, тоже должны знать все об этом «товаре». Вам должны быть известны все ваши слабости и недостатки, чтобы вы смогли найти возможность компенсировать или устранить их. Вы должны знать, где предел ваших возможностей, какова ваша работоспособность и что может вывести вас из себя. Вы должны так же хорошо знать и ваши сильные стороны, ведь вы продаете свои достоинства. Все это можно узнать лишь по средством тщательного анализа самого себя.

Я хочу рассказать историю одного молодого человека, который устроился на работу в одну очень солидную фирму. Он произвел замечательное впечатление на менеджера по персоналу. Собеседование прошло почти идеально, за исключением одного неприятного момента. Когда менеджер спросил молодого человека, на какую зарплату тот рассчитывает, он ответил, что не может назвать точную цифру (см. список причин поражений: отсутствие цели). Тогда менеджер сказал: «Хорошо, мы берем вас на работу с испытательным сроком в одну неделю. По истечении этого времени мы назначим вам зарплату в соответствии с тем, сколько вы стоите». И как вы думаете, что ответил тот молодой человек? Он отказался! Вот как звучал его отказ: «Меня не устраивают ваши условия, потому что ТАМ, ГДЕ Я РАБОТАЛ РАНЬШЕ, МНЕ ПЛАТИЛИ БОЛЬШЕ, ЧЕМ Я ТОГО СТОЮ!»

Прежде чем начать переговоры относительно повышения зарплаты или искать работу в другом месте, УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ СТОИТЕ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧЕМ ПОЛУЧАЕТЕ СЕЙЧАС.

Нет ничего удивительного и похвального в том, чтобы ХОТЕТЬ иметь больше, чем вы имеете сейчас. Почти каждый человек стремится к этому. Но большинство путают ХОТЕНИЕ со СПРАВЕДЛИВОЙ СТОИМОСТЬЮ их умений и способностей. Ваши финансовые притязания не имеют ничего общего с вашей ФАКТИЧЕСКОЙ ЦЕНОЙ, которая определяется вашей способностью приносить пользу обществу, или хотя бы вашей потребностью приносить эту пользу.

«Инвентаризация личности» Двадцать восемь вопросов о вас самих, на которые вы должны ответить

Ежегодный самоанализ – основа эффективного маркетинга личности. Это похоже на ежегодную инвентаризацию производства. Кроме того, ежегодный самоанализ показывает ваш прогресс (или регресс). В идеале количество ошибок и недостатков должно УМЕНЬШАТЬСЯ, а количество достижений и достоинств – УВЕЛИЧИВАТЬСЯ. Невозможно стоять на месте. Каждый из нас движется вперед, либо откатывается назад. Ежегодная «инвентаризация» самого себя четко покажет, на сколько вы продвинулись либо отстали. Эффективный маркетинг личности требует движения только вперед, даже если ваши успехи незначительны. Ежегодный самоанализ нужен также для того, чтобы вы могли «корректировать курс». Разрабатывая планы на следующий год, вы должны учитывать данные «самоинвентаризации» и в соответствии с ними совершенствовать свои шаги. Следующие вопросы помогут вам «разложить по полочкам» самого себя и не позволят впасть в самообман. Распечатайте этот опросник и возвращайтесь к нему в конце каждого года.

Анкета «Инвентаризация личности»

1. Выполнил ли я все, что запланировал в этом году? Достиг ли я цели, которую поставил перед собой год назад? (У вас должна быть ежегодная цель, которая будет являться частью главной цели вашей жизни.)

2. Повысил ли я свой профессиональный уровень? Старался ли я работать в полную силу, постоянно совершенствуя свое мастерство и КАЧЕСТВО предоставляемых услуг?

3. Обслужил ли я максимально большое КОЛИЧЕСТВО клиентов? Использовал ли я все возможности, которые открывались мне?

4. Всегда ли я был дружелюбен и приветлив с другими людьми? Занимался ли я своим делом с энтузиазмом, старался ли увлечь других людей?

5. Не откладывал ли я дела и планы в «долгий ящик»? Если да, то что это были за планы и как их невыполнение повлияло на мой успех?

6. Следил ли я за своей внешностью, старался ли быть располагающим и привлекательным? В чем это выражалось?

7. Все ли дела, планы и намерения я доводил до логического конца? Не осталось ли у меня «хвостов», незавершенных дел и брошенных на полпути проектов?

8. Был ли я РЕШИТЕЛЬНЫМ? Всегда ли мне удавалось принимать ОПРЕДЕЛЕННЫЕ РЕШЕНИЯ?

9. Боролся ли я с «шестью основными опасениями», и если да, то в каких ситуациях и каким именно образом?

10. В каких случаях я был слишком боязлив, а в каких, наоборот, безрассудно рисковал?

11. Какими были мои отношения с партнерами по бизнесу и сотрудниками? Всегда ли нам удавалось достичь взаимопонимания? Если нет, тот в чем я был не прав?

12. Всегда ли мне удавалось СОСРЕДОТОЧИВАТЬСЯ на своей цели? Не распылял ли я свою энергию впустую?

13. Был ли я достаточно открыт и терпим по отношению к мнениям других людей?

14. Удалось ли мне повысить свою коммуникабельность? Если да, то каким образом?

15. Не был ли я невоздержан? Не предавался ли одному из пороков (см. список причин поражений, пункт 24)?

16. Не проявил ли я открыто или про себя САМОМНЕНИЯ И ТЩЕСЛАВИЯ?

17. Изменилось ли отношение моих партнеров ко мне? Они стали УВАЖАТЬ меня больше или меньше? Как это проявилось?

18. На чем были основаны мои суждения и РЕШЕНИЯ? Не полагался ли я на авось? Всегда ли мои выводы были основаны на фактической информации?

19. Удавалось ли мне удержаться от излишних трат?

20. Сколько сил и времени я потратил ВПУСТУЮ?

21. Какие шаги я должен предпринять, чтобы избавиться от вредных привычек и исправить все недочеты?

22. Не совершал ли я каких-либо противоправных действий? Не делал ли я чего-то такого, что противоречило моим нравственным установкам?

23. Когда я отдавал БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТОГО ТРЕБОВАЛОСЬ, и предоставлял ЛУЧШЕЕ КАЧЕСТВО обслуживания, какова была моя награда?

24. Не был ли я несправедлив к людям, и если да, то в каких случаях?

25. Если бы я был своим собственным клиентом, был бы я доволен качеством услуг?

26. Действительно ли дело, которым я занимаюсь, является моим призванием? Если нет, почему я до сих пор занимаюсь этим? Что бы мне на самом деле хотелось делать?

27. Все ли мои клиенты или покупатели были удовлетворены моей работой? Если нет, почему так произошло?

28. Как я могу оценить свой личный рейтинг по «шкале успеха»? Как я могу обосновать эти данные?

Последний пункт особенно нуждается в объективности. Многие люди склонны переоценивать себя. Лучше всего будет, если этот пункт заполнит кто-либо другой (если, конечно, у вас хватит храбрости взглянуть правде в глаза).

Теперь, когда вы прочитали и (надеюсь) усвоили всю ту важную информацию, которая содержится в этой главе, я думаю, вы готовы к тому, чтобы создать осуществимый практический план относительно того, как «продать самого себя». В этой главе я по старался максимально адекватно описать каждый принцип, который лежит в основе «маркетинга личности», такие как главные признаки лидера, самые распространенные причины поражения и вопросы, которые помогут вам проанализировать и оценить самого себя.

Я включил в свою книгу всю эту обширную и подробную информацию, потому что это необходимо знать всем, кто мечтает накопить богатство. Ведь путь к успеху невозможен без успешной самопрезентации. У того, кто лишился места или разорился, кто только начинает зарабатывать деньги, имеется единственный капитал – он сам. Взамен богатства вы можете предложить только свои способности, таланты, качества характера, знания и умения. Вам необходимо знать, какими активами обладаете, чтобы понять, на каком пути вас может ждать успех. Информация, содержащаяся в этой главе, также очень важна для тех, кто стремится к лидерству в любом деле. Особенно ценно это для тех, кто собирается заниматься продажами (любыми) или хочет возглавить бизнес либо производство. Прочтение этой главы будет полезно и тем, кто работает в сфере обслуживания (особенно если эти услуги связаны с непосредственным общением с клиентами). Я уверен, что ее оценят также и руководители, отвечающие за подбор персонала.

Деньги ждут вас! Но где именно?

Мы с вами прошли уже половину пути. Мы рассмотрели шесть из тринадцати шагов к богатству. Самое время задаться вопросом: а где именно, в каких сферах деятельности можно применить эти принципы успеха? Современный мир может предложить человеку множество путей, на которых его ждут богатство, процветание и успех. Коль скоро вы читаете эту книгу, я могу предположить, что вы живете в стране, где каждый законопослушный гражданин имеет свободу мысли и свободу действий. Большинство людей не используют и десятую долю этой свободы. Почему так? Наверное потому, что большинство из нас не знает (к счастью), что такое рабство и тоталитаризм. Какие же свободы у нас есть? У нас есть свобода мысли, свобода слова, свобода совести, свобода политического выбора, свобода в выборе занятия, бизнеса или профессии, свобода зарабатывать деньги и иметь ЛЮБУЮ СОБСТВЕННОСТЬ, КОТОРУЮ МЫ МОЖЕМ КУПИТЬ, свобода выбирать место жительства, свобода брака, свобода выбирать и менять место работы, свобода путешествовать по всему свету, свобода выбирать продукты питания и свобода МЕЧТАТЬ О ЧЕМ УГОДНО И СТРЕМИТЬСЯ К ЧЕМУ УГОДНО – даже к тому, чтобы стать президентом своей страны.

Я перечислил далеко не все свободы, которые мы имеем, но и этот краткий список дает хорошее представление о том, что у каждого из нас есть ШАНСЫ самой высокой пробы.

Особенно высоки эти шансы у людей, живущих в Америке. Америка – поистине самая свободная страна в мире. Позвольте мне перечислить лишь некоторые из тех благ, которые доступны любому гражданину Америки. Возьмите, к примеру, среднюю американскую семью со средним доходом и подсчитайте, какие ВОЗМОЖНОСТИ имеются у этих людей.

Во-первых, это ПИЩА. После свободы мысли и действий самыми важными потребностями человека являются ПИЩА, ОДЕЖДА и ЖИЛЬЕ. В нашей свободной стране средняя семья имеет возможность выбирать любую пищу, которая только производится в мире, и покупать ее по доступным ценам. Давайте возьмем семью из четырех человек, живущих в маленьком американском городке, удаленном от источника производства пищевых продуктов, и рассчитаем примерную стоимость их обычного завтрака.


* Здесь и далее даны цифры, соответствующие ценам нашего времени.


Немного найдется стран во всем мире, где четыре человека могут позавтракать всем, из чего должен состоять полноценный завтрак, всего лишь за 69 центов на одного человека! Заметьте, что этот, на первый взгляд, простой завтрак был «собран» со всех концов земли. Китай, Южная Америка, Юта, Канзас, Иллинойс – все они предоставили свои продукты для того, чтобы четыре человека в маленьком американском городке могли хорошо позавтракать. И все это за цену, которая доступна даже для тех, чей заработок более чем скромен. При этом подумайте о том, что стоимость завтрака включает не только себестоимость продуктов, но и транспортировку, а также все федеральные, государственные и городские налоги!

Во-вторых, ЖИЛЬЕ. Семья, о которой мы говорим, живет в удобной квартире, отапливаемой природным газом, полностью электрифицированной и снабженной горячей и холодной водой, и за все это она платит всего лишь 800 долларов в месяц. В городке поменьше или в сельской местности та же самая квартира обойдется подобной семье меньше чем 685 долларов в месяц.

Тосты, которые они едят на завтрак, готовились в электрическом тостере, купленном всего за 15 долларов. Уборка квартиры не представляет никакого труда, потому что в доме есть мощный электропылесос. В ванной и на кухне всегда есть горячая и холодная вода. Запасы продуктов хранятся в холодильнике с большой морозильной камерой. Супруга хозяина дома сушит волосы электрофеном, стирает одежду в автоматической стиральной машине. Эти приборы настолько просты и удобны в эксплуатации, что домашняя работа не стоит никаких усилий. Муж бреется электробритвой. В доме имеется телевизор, который круглые сутки транслирует программы со всего света. Чтобы переключить с одной программы на другую, хозяевам не требуется даже вставать с дивана: пульт дистанционного управления всегда под рукой. В этой квартире есть и другие удобства, но и того, что было перечислено, достаточно, чтобы понять, в каком комфорте живет большинство американских граждан.

В-третьих, ОДЕЖДА. В любом городе Соединенных Штатов Америки женщина со средними запросами в одежде может одеться по своему вкусу меньше чем за 1500 долларов в год. То же относится и к мужчинам.

Мы упомянули лишь три основные потребности: в пище, жилье и одежде. Среднему американскому гражданину доступны и другие блага – и все это взамен скромных усилий, которые он предоставляет своей стране в виде ежедневных восьми часов работы! Среди всех этих благ есть и возможность выбрать любой автомобиль по сравнительно низкой цене. Собственность американских граждан защищена лучше, чем в любой другой стране. Они могут поместить деньги в банк, и при этом у них есть гарантия, что даже в том случае, если банк лопнет, государство компенсирует все их потери. Если американские граждане хотят совершить путешествие в любую страну мира, им не нужны ни визы, ни паспорта. В любое время они могут поехать, куда им заблагорассудится, и вернуться, когда захотят. Они могут путешествовать автомобилем, самолетом, автобусом, поездом или кораблем – все зависит лишь от того, сколько монет звенит в их кошельке.

Чему мы обязаны всеми этими чудесными дарами?

Мы часто слышим, как политические деятели перечисляют все эти блага и свободы, которыми наслаждаются граждане Америки. Это происходит чаще всего тогда, когда политическим лидерам требуются наши голоса. Но редко кто говорит о том, чему мы обязаны всеми этими чудесными дарами. Не преследуя никаких скрытых целей, не имея никаких личных мотивов, без всякой задней мысли я постараюсь произвести точный анализ этого таинственного и чудесного источника, который дал гражданам Америки больше благ и свобод, больше возможностей сколотить состояние, чем есть у граждан любой другой страны.

Я имею право указать вам на этот источник и объяснить природу этой НЕЗРИМОЙ СИЛЫ, потому что более чем четверть века я лично общался с теми людьми, которые составляли эту СИЛУ. Что же это за чудесный источник? Кто наш таинственный и щедрый благотворитель?

Имя ему – КАПИТАЛ!

Глубоко ошибаются те, кто полагает, будто КАПИТАЛ состоит из одних только миллионеров. Капитал состоит, в первую очередь, из хорошо образованных, интеллектуальных людей, которые планируют пути и средства использования денег с максимальной пользой для общества. Кто же эти люди? Это ученые, педагоги, технологи, изобретатели, инженеры, аналитики, рекламисты, эксперты, логисты, бухгалтеры, адвокаты, руководители – словом, все те мужчины и женщины, которые обладают специальными знаниями и применяют эти знания в разных областях промышленности и бизнеса.

Они организовывают, экспериментируют и открывают целые области науки и промышленности. Они основывают колледжи, больницы, общедоступные школы, строят хорошие дороги, издают газеты, управляют телевидением и радио, содержат правительство и заботятся еще о миллионах вещей, способствующих продвижению человечества по пути прогресса. Короче говоря, истинные капиталисты – это «мозг нации», потому что именно они и являются той тканью, из которой состоит образование, просвещение и развитие. Деньги без толкового применения всегда представляют опасность. Но они могут стать основой целой цивилизации (самой важной основой!), если их использовать должным образом. Простой завтрак простой американской семьи из четырех человек не смог бы стоить всего 69 центов на каждого, если бы капитал не обеспечил машины, суда, железные дороги, грузовики и еще армию рабочих и менеджеров, которые ими управляют.

Чтобы оценить всю важность ОРГАНИЗОВАННОГО КАПИТАЛА, представьте себе, что вам потребуется в одиночку, без чьей-либо помощи обеспечить завтрак той семье из маленького американского городка.

Чтобы у них на столе был чай, вы бы должны были совершить поездку в Китай или Индию – весьма неблизкий путь! Как бы вы добирались, если бы не было ни самолетов, ни пароходов, ни железных дорог? Ну разве что вплавь.

Чтобы доставить сахар, вам нужно было бы предпринять другую поездку на плантации сахарной свеклы в Юте или в сельские регионы Луизианы или Техаса. Но, даже добравшись туда, вы бы рисковали вернуться без сахара, потому что для производства сахара нужны организованное усилие и деньги, не говоря уже об очистке, упаковке и транспортировке.

Яйца – единственный продукт, который вы могли бы достать без особого труда, потому что яйца имеются на любой птицеферме, которая есть в окрестностях каждого городка. А вот с апельсиновым соком у вас возникла бы проблема. Вам нужно будет «прошвырнуться» во Флориду и обратно, чтобы поставить на стол четыре стакана апельсинового сока. Еще одно путешествие – в Канзас или другой хлебный регион, чтобы достать четыре куска белого хлеба. Но и тут все непросто, потому что зерноуборочные машины, зернохранилища и мукомольные комбинаты, пекарни – все это результат деятельности ОРГАНИЗОВАННОГО КАПИТАЛА. Про кукурузные хлопья пришлось бы забыть: их производство слишком громоздко и дорого. Ну и напоследок, вы должны были бы отправиться в Южную Америку, чтобы собрать несколько бананов. По пути назад вы можете завернуть на ближайшую к городку ферму, чтобы достать молока и, быть может, немного масла: ведь вам придется обойтись без маргарина, ибо для его производства опять-таки требуется помощь КАПИТАЛА. Вот теперь ваша семья наконец-то сможет сесть и позавтракать. Видите, сколько усилий вам пришлось потратить, чтобы обеспечить семью завтраком стоимостью в 69 центов? Вам кажется это нелепым, не правда ли? Но описанная процедура была бы единственным возможным способом обеспечить эту семью всем необходимым для завтрака, если бы мы НЕ ИМЕЛИ никакой капиталистической системы. А теперь представьте себе все те колоссальные затраты, которые потребовались для строительства и обслуживания железных дорог, судов, наладки промышленных линий и открытия торговых сетей, то есть всего того, что требуется для поставки продуктов для этого завтрака. Миллиарды долларов! Сумма, поражающая воображение, а между тем это и есть РЕАЛЬНАЯ стоимость завтрака. При этом доставка – всего лишь часть задачи. Прежде чем что-либо может быть доставлено, оно должно быть выращено, обработано и упаковано. Это требует дополнительных миллиардов – для того, чтобы нанять рабочих, купить оборудование, выстроить склады, организовать систему маркетинга. Суда, железные дороги, авиалинии, торговые сети не возникают сами по себе. Они появляются в ответ на потребности цивилизации, посредством усилий, изобретательности, способности тех людей, которые имеют ВООБРАЖЕНИЕ, ВЕРУ, ЭНТУЗИАЗМ, РЕШИМОСТЬ, НАСТОЙЧИВОСТЬ! Именно эти люди и называются капиталистами. У них есть желание созидать, строить, достигать, служить обществу, зарабатывать деньги и накапливать богатство. И только потому, что ОНИ ОТДАЮТ СВОИ СИЛЫ, СПОСОБНОСТИ И УМЕНИЯ, то есть то, БЕЗ ЧЕГО НЕТ НИКАКОЙ ЦИВИЛИЗАЦИИ, они становятся достойны благосостояния. И награда не минует их! Чтобы расставить все точки над i, я добавлю, что эти капиталисты – те же самые люди, о которых большинство из нас знает лишь благодаря СМИ. Они те же самые люди, которых радикалы, вымогатели, политиканы и лидеры профсоюзов называют «хищниками», «белыми воротничками с Уолл-стрит» и – «капиталистами». Я вовсе не хочу перетянуть вас на сторону какой-либо социальной группы и не призываю вас голосовать за какую-либо определенную экономическую систему. Я не хочу вникать в споры между предпринимателями и профсоюзами, которые вечно ведутся из-за условий и оплаты труда. В мои планы не входит подготовка законопроекта, согласно которому все люди, известные как капиталисты или предприниматели, получили бы дополнительные льготы.

Цель моей книги – это цель, которой я посвятил четверть столетия и половину своей жизни. Эта цель заключается в том, чтобы передать людям самое надежное знание, как можно получить богатство.

Объясняя экономические преимущества капиталистической системы, я преследовал двойную цель. Во-первых, тот, кто жаждет богатства, должен признать жизнеспособность этой системы и приготовиться, что ему придется действовать в рамках именно этой системы, потому что все пути к благосостоянию ведут через нее. Во-вторых, я хотел показать вам истинную картину того, что представляет собой капитал, потому что слишком хорошо знаю, какой искаженный образ капитала рисуют все эти политиканы и демагоги, которые намеренно отвлекают людей от проблем (которые они сами же и создали) и во всех своих ошибках и промахах обвиняют капиталистов.

Америка – территория свободы, потому что это капиталистическая страна. Она появилась на карте мира с помощью капитала, и все, кто пользуется ее благами и свободами, все, кто накапливает состояния и делает карьеру, должны знать, что ни богатство, ни карьера не были бы возможны, если бы ОРГАНИЗОВАННЫЙ КАПИТАЛ не предоставил нам все это. В течение многих десятилетий излюбленным занятием разного рода политиканов, вымогателей в чиновничьих креслах, лидеров профсоюзов, некоторых чересчур совестливых священников было обвинение капитала, который выражался для них в одном слове «Уолл-стрит», во всех бедах человечества. Это стало настолько общим местом, что во время Великой депрессии мы увидели множество чиновников и даже членов правительства, которые встали на сторону всех этих дешевых политиканов и профсоюзных бунтарей с целью задушить систему, которая сделала индустриальную Америку самой богатой страной на земле. Этим вирусом отрицания заразилось столько влиятельных людей, что их совместные усилия и без того усугубили ситуацию. Именно они ответственны за то, что самый тяжелый кризис, который когда-либо испытывала Америка, продлился так долго. Миллионы людей потеряли работу, потому что их рабочие места появились только благодаря капиталистической системе, которая и является базовой основой нации.

Этот необычный союз правительства и корыстных людей, которые только и ждали, когда же наконец будет открыт «сезон охоты» на американскую промышленность, предложил избирателям законодательство, которое позволило бы ВЫВЕСТИ ДЕНЬГИ ИЗ ПРОМЫШЛЕННОСТИ и тем самым решить проблемы, порожденные Депрессией. Это все, что они могли придумать – вместо того чтобы предложить ЛУЧШИЙ МЕТОД ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ. В действительности все эти деятели прекрасно понимали, что ограбление капитала не поможет стране. Их цель заключалась в том, чтобы набить свои собственные карманы деньгами, которые не были ими заработаны! И сегодня миллионы мужчин и женщин во всем мире все еще заняты тем популярным времяпрепровождением, которое известно как ПОПЫТКА УРВАТЬ ЧУЖОЕ. Кто-то саботирует производственный процесс, чтобы им позволили МЕНЬШЕ РАБОТАТЬ И БОЛЬШЕ ПОЛУЧАТЬ (это называется профсоюзным движением). Кто-то отказывается работать вообще, ожидая, что правительство выделит им СОЦИАЛЬНОЕ ПОСОБИЕ, на которое они будут жить припеваючи. Самое интересное, что все они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОЛУЧАЮТ ЭТО!

Если вы один из тех, кто полагает, что благосостояние может быть достигнуто лишь потому, что люди собираются в группы и требуют БОЛЬШУЮ ОПЛАТУ ЗА МЕНЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО ТРУДА, если вы один из тех, кто ТРЕБУЕТ от правительства бесконечных пособий и вспомоществований, но не желает при этом и пальцем пошевелить, если вы один из тех, кто верит в торговлю своими голосами для того, чтобы нужные политические лидеры устанавливали грабительские законы, если вы относитесь к одному из этих типов людей, то можете спать спокойно: никто не потребует от вас нести ответственность за свои слова и действия, потому что ЭТО – СВОБОДНАЯ СТРАНА, ГДЕ КАЖДЫЙ МОЖЕТ ДУМАТЬ ТАК, КАК ЕМУ ЗАБЛАГОРАССУДИТСЯ, и где почти каждый может неплохо жить, бездельничая. Но и в этом случае вы должны знать полную правду относительно той СВОБОДЫ, которой так кичатся хвастуны и пустословы, и причины которой мало кто понимает. Вы должны знать: все эти свободы и возможности были достигнуты только БЛАГОДАРЯ УСИЛИЯМ КАПИТАЛА. Если вы не хотите ничего делать сами и собираетесь всю жизнь паразитировать на системе, которую выстроили капиталисты, вы сможете прожить более или менее сносно. Но вам никогда не видать богатства и настоящего жизненного успеха.

Есть только один надежный способ накопления капитала и достижения благосостояния. Этот способ предполагает полную отдачу всех своих сил, способностей и стремлений на службу обществу. Ни одна жизнеспособная система не могла быть создана только при помощи денег, без затраты умственных и физических усилий миллионов людей. Есть один важный принцип, который известен как ЗАКОН ЭКОНОМИКИ! Этот закон никто не может отменить, потому что он куда сильнее, чем все лидеры профсоюзов и политические деятели, вместе взятые. Он не подчиняется ни одной социальной группе. Его нельзя поколебать, на него невозможно оказать никакого давления. Его нельзя подкупить или подправить в свою пользу. У этого закона есть ВСЕВИДЯЩЕЕ ОКО И ПРЕКРАСНАЯ СИСТЕМА БУХГАЛТЕРИИ, где ведется счет всем человеческим заслугам. У этого закона заведено «дело» на каждого человека. И на того, кто пытается получить то, чего он не заслужил, тоже имеется «дело». Рано или поздно к каждому человеку приходят «аудиторы» и просматривают это «дело». В зависимости от того, что там содержится, жизнь и платит свои «дивиденды».

«Уолл-стрит», «Крупный капитал», «Хищный оскал капитализма» – неважно, как называют систему, которая дала нам АМЕРИКАНСКИЙ ТИП СВОБОДЫ. Все те блага, которыми мы обладаем, создали люди, которые понимают, уважают и признают власть этого универсального закона – ЗАКОНА ЭКОНОМИКИ! Эти люди выстраивают свою жизнь в соответствии с этим законом, и он им щедро платит – благами, богатством и процветанием. Ваше финансовое состояние напрямую зависит от соблюдения этого закона. И если вы не хотите признавать его, то вам «не светит» никакое богатство. Те, кто выделяет капиталистов в какую-то одну группу толстосумов-злоумышленников, глубоко не правы еще и потому, что капитализм – это не только Уолл-Стрит. Это большинство людей, которые живут в Америке, это сама Америка. Я должен сказать, что не знаю ни одной другой страны, где были бы такие безграничные возможности для накопления капитала. Конечно, «в семье не без урода», – и в нашей стране есть люди, которым не нравится все то, что они видят вокруг. Это их право: не любить эту страну, не признавать ее экономическую систему, быть недовольным ее возможностями и властью. Кроме того, у них есть еще одно право – ПРАВО УБИРАТЬСЯ ВОН! В мире множество других стран, где можно попытаться получить свободу и накопить богатство бесчестным путем (потому что честные пути не для них, иначе они давно были бы богачами в Америке). Только Америка может предоставить все свободы и возможности для приобретения благосостояния, о которых только может мечтать любой порядочный гражданин. Когда охотник идет на охоту, он старается выбирать те места, где много дичи. Когда кто-то ищет богатства, он следует тому же правилу. Если вы мечтаете о состоянии, не упускайте шанс воспользоваться всеми возможностями страны, граждане которой настолько богаты, что тратят более 30 миллиардов долларов в год на косметику и средства для завивки волос. Дважды подумайте, перед тем как попытаться посягнуть на капиталистическую систему страны, граждане которой ежегодно тратят 25 миллиардов долларов на утренние газеты, 31 миллиард на книги, почти 14 миллиардов на звукозаписи и почти 54 миллиарда на кинофильмы – то есть на средства выражения ВНУТРЕННЕЙ СВОБОДЫ! Внимательно присмотритесь к стране, жители которой каждый год оставляют 115 миллиардов в ресторанах быстрого питания и выпивают пива в барах на 13,3 миллиарда! Не слишком торопитесь покидать страну, граждане которой с большой охотой выкладывают 34 миллиарда за игрушки, 38 миллиардов на заботу о своих садах и цветниках и 74 миллиарда на спортивные товары. И, во что бы то ни стало, ОСТАВАЙТЕСЬ ВЕРНЫ стране, где жители способны накупить мебели на 91 миллиард долларов, одежды на 167 миллиардов, истратить 22 миллиарда на химчистки и прачечные, 87 миллиардов на бытовую технику и 14 миллиардов на то, чтобы достойно похоронить своих умерших.

Вы должны помнить, что все это лишь некоторые из доступных источников для накопления богатства. Я упомянул только несколько сегментов громадного потребительского рынка, которые существует в Америке. Вы должны помнить, что производство, транспортировка и маркетинг всех этих товаров и услуг обеспечивают регулярную занятость МНОГИМ МИЛЛИОНАМ МУЖЧИН И ЖЕНЩИН, которые зарабатывают МИЛЛИАРДЫ ДОЛЛАРОВ ЕЖЕМЕСЯЧНО и тратят эти миллиарды на все свои потребности, включая предметы роскоши. Зарубите себе на носу, что весь этот громадный товарообмен и услугообмен, который совершается ежедневно, ИЗОБИЛУЕТ ВОЗМОЖНОСТЯМИ для тех, кто стремится скопить капитал. Все это дает наша АМЕРИКАНСКАЯ СВОБОДА. Ничто не может остановить вас или кого-то другого на пути к успеху. Если у вас есть талант, образование и опыт, вы можете нажить огромное состояние. Люди с меньшими способностями могут претендовать на более скромное богатство. Но абсолютно любой гражданин этой страны может получить достойную жизнь взамен очень небольших личных усилий. И вы живете здесь! ВОЗМОЖНОСТИ, которые вы можете использовать для достижения успеха, родились раньше вас. Просто протяните руку и возьмите то, что вы хотите. Выберите путь, создайте план, приведите его в исполнение и НАСТОЙЧИВО идите к своей цели. Все остальное сделает «капиталистическая Америка». Вы действительно полностью зависите от этой КАПИТАЛИСТИЧЕСКОЙ АМЕРИКИ, КОТОРАЯ ГАРАНТИРУЕТ УСПЕХ И ПРОЦВЕТАНИЕ КАЖДОМУ ГРАЖДАНИНУ – В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, СКОЛЬКО ЛИЧНЫХ УСИЛИЙ ОН ВЛОЖИТ В ЭТОТ УСПЕХ. Наша экономическая система каждому дает это право. Но она не может обещать КОЕ-ЧТО НИ ЗА ЧТО, потому что всей этой системой безраздельно владеет ЗАКОН ЭКОНОМИКИ. Который, как мы помним, не допускает, чтобы люди, не приложив никаких усилий, получали незаслуженные блага. ЗАКОН ЭКОНОМИКИ – это закон природы! Не существует никакого верховного суда, который бы судил нарушителей этого закона. Закон беспристрастен: он штрафует нарушителей и вознаграждает тех, кто стремится его соблюдать. Он не зависит от воли одного человека или группы людей. Его нельзя отменить. Он так же непреходящ и постоянен, как звезды в небесах, и отчасти подчиняется той же силе, что управляет звездами.

Можно ли отказаться от соблюдения этого закона? Ну, разумеется, можно! Америка – свободная страна, где все люди рождаются с равными правами, в том числе и с правом игнорирования ЗАКОНА ЭКОНОМИКИ. Но что же будет в результате? Ничего страшного не произойдет – до тех пор, пока достаточно большая группа людей не решит отменить этот закон и взять власть силой. И вот тогда ПОЯВИТСЯ ДИКТАТОР С ХОРОШО РАЗВИТОЙ СИСТЕМОЙ ТЮРЕМ И ЛАГЕРЕЙ! К счастью, в Америке мы никогда не видели ничего подобного. Но мы очень хорошо знаем на примере других стран, как именно работает подобная система. Я думаю, что нам не стоит испытывать на личном опыте все ужасы этой системы. Я не сомневаюсь, что мы предпочтем жить с нашей СВОБОДОЙ СЛОВА, СВОБОДОЙ ДЕЛА И СВОБОДОЙ ПРИКЛАДЫВАТЬ УСИЛИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ БОГАТСТВА. Практика покупки голосов, когда правительственные чиновники растрачивают государственную казну на то, чтобы платить своим избирателям, конечно, подрывает экономику. Но возмездие неизбежно, и за каждый цент, по траченный на подобного рода мошенничество, им придется заплатить огромный процент. Если сами эти деятели не выплатят все свои долги, то процент перейдет на их детей и внуков, «и даже до третьего и четвертого рода». Ни кто не избежит возмездия. Люди, которые называют себя профсоюзными деятелями, иногда, с помощью саботажа и митингов, могут поднять себе заработную плату и уменьшить количество рабочих часов. Но и они не могут идти против куда более мощной силы, которой является ЗАКОН ЭКОНОМИКИ. Шериф всегда найдет преступника, независимо от того, кто он – предприниматель или служащий. В течение последних шести лет, с 1929 по 1935 год, все граждане Америки, и бедные, и богатые, могли наблюдать, что происходит с промышленностью и финансами, когда «Шериф» вершит правосудие. Весьма неприятное зрелище! Вот что случается с теми, кто хочет прожить на халяву и пытается УХВАТИТЬ КУСОК ЧУЖОГО ПИРОГА. Все те, кто пережил эти шесть обескураживающих лет, когда СТРАХ ПРАВИЛ МИРОМ, никогда не смогут забыть, как безжалостно ЗАКОН ЭКОНОМИКИ взыскивал проценты с богатого и бедного, со слабого и сильного, с больного и здорового, со старого и молодого. Я надеюсь, что среди них не найдется желающих еще раз испытать весь этот кошмар. Я сделал эти выводы не за один неполный рабочий день, о котором мечтают наши профсоюзы. Эти выводы – результат 25 лет осторожного анализа тех методов, которые использовали на своем пути самые преуспевающие люди, каких когда-либо знала Америка. Это находчивые, трудолюбивые, смело мыслящие люди. Именно такие люди во все времена составляли цвет нации. Именно они породили гения свободного предпринимательства. Именно им мы должны быть благодарны за то, чем мы так гордимся, – за американский образ жизни. Усилия этих людей помогли нам пережить Великую депрессию, поднять экономику из руин и превратить Америку в самую процветающую державу мира. Одно из самых важных качеств, которыми обладали все эти люди, – РЕШИМОСТЬ, которая является Седьмым шагом к Богатству. На этом шаге мы и сосредоточим свое внимание прямо сейчас.

Провидение всегда встает на сторону тех людей, которые точно знают, чего они хотят, и которые решительно настроены получить ЭТО любой ценой!

Глава 7. Решение. Промедление смерти подобно! Седьмой шаг к Богатству

ТЩАТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ историй множества людей, которые не смогли добиться успеха, показывает, что НЕХВАТКА РЕШИМОСТИ была чуть ли не главной причиной их поражения (см. «Тридцать причин поражения» в главе 6). Это не голословное заявление. Это – факт. Промедление, которое является прямой противоположностью РЕШИМОСТИ, – это наш общий враг, которого должен победить любой человек. У вас будет шанс проверить свою способность принимать быстрые и верные РЕШЕНИЯ, как только вы дочитаете книгу до конца. То, как быстро вы начнете ДЕЙСТВОВАТЬ, и покажет, насколько вы РЕШИТЕЛЬНЫ. Анализ личных историй нескольких сотен человек, которые накопили миллионные состояния, показал, что каждый из этих людей имел привычку МГНОВЕННО ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ и ОЧЕНЬ НЕОХОТНО ИХ МЕНЯТЬ.

Все без исключения люди, которые не в состоянии накопить деньги, имели привычку принимать решения крайне медленно (если они вообще были способны на это) и менять их быстро и часто.

Одним из наиболее выдающихся качеств Генри Форда было то, что он принимал решения очень быстро и четко, но крайне редко и с большим неудовольствием менял их. Это свойство его характера было столь очевидно, столь выпукло, что создало ему репутацию ужасного упрямца. Именно это качество заставило Форда построить автомобиль известной модели «Т» (который затем назвали «самой уродливой машиной в мире»). Он выпустил эту модель несмотря на то, что все его советники (и даже многие клиенты) убеждали изменить вид автомобиля. Возможно в этом и еще некоторых других случаях Форд действительно проявил упрямство, но мы знаем наверняка: именно его настойчивость и нежелание отступать от выбранного пути принесли ему громадное состояние. Порция упрямства в его характере принесла ему гораздо больше пользы, чем вреда.

Большинство людей, которые не могут обеспечить себе достойную жизнь, очень восприимчивы к чужому мнению. Их взгляды на жизнь формируются полностью под влиянием газет, телевидения, соседских сплетен, высказываний политиков и других публичных личностей. Они не понимают, что «чужое мнение» – самый бросовый товар в мире. У каждого человека есть мешок мнений, который он готов вывалить на любого, кто согласится принять их. Если вы позволите другим людям влиять на вас, особенно в таком важном деле, как ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ, то вы не сможете преуспеть ни в каком деле. Особенно в том, что касается преобразования ВАШЕГО ЖЕЛАНИЯ В ЕГО КРЕДИТНО-ДЕНЕЖНЫЙ ЭКВИВАЛЕНТ. Более того, если вы будете постоянно находиться под влиянием чужих мнений, то у вас вообще не будет никаких собственных ЖЕЛАНИЙ.

Когда вы начнете осуществлять все те принципы, которые описаны в этой книге, старайтесь опираться только на ваше собственное мнение. Принимайте собственные решения и меняйте их только в том случае, если вы, и никто другой, увидели необходимость этого изменения. И вообще – ограничьте доступ других людей к своим делам. Не посвящайте их во все подробности того, чем вы занимаетесь. Исключение можно сделать лишь для вашего «мозгового центра». И здесь вам следует помнить, что члены вашего «мозгового центра» должны целиком и полностью разделять все ваши планы и стремления. А потому будьте очень осторожны в выборе партнеров. Привлекайте к сотрудничеству ТОЛЬКО ТЕХ ЛЮДЕЙ, КТО НАЦЕЛЕН НА ТО ЖЕ, ЧТО И ВЫ.

Особенно избегайте откровенничать о своих делах с родственниками и друзьями. Это именно те люди, которые подставят вам подножку там, где вы и не ожидаете. Как показывает жизнь, родственники и друзья – самые большие скептики относительно того, что делают их близкие. Они буквально завалят вас насмешками или советами, которые противоречат один другому. Вы не представляете себе, как много судеб оказалось исковерканными только потому, что мужчины и женщины всю жизнь жили с комплексом неполноценности из-за того, что их близкие (действующие, конечно же, из лучших побуждений) постоянно разрушали их веру в себя.

У вас есть свой разум, свой опыт и свое собственное мнение. ОПИРАЙТЕСЬ НА НИХ и принимайте свои собственные решения. Если вам понадобится помощь или совет других людей – старайтесь получить от них нейтральную, фактическую информацию. Не раскрывайте им все карты. Просто соберите факты и спокойно проанализируйте их. И на основе этого анализа ПРИНИМАЙТЕ РЕШЕНИЕ.

Многие болтуны, которые хотят показаться знающими, не знают ничего вообще или знают кое-что, «по верхам». Тот, кто МНОГО ГОВОРИТ, обычно МАЛО ДЕЛАЕТ. Не уподобляйтесь им. Поменьше болтайте, побольше делайте. Держите «ушки на макушке, а рот на замке». Только так вы сможете выработать привычку к быстрым РЕШЕНИЯМ. Если вы говорите больше, чем слушаете, то не только лишаетесь возможности узнать полезную для вас информацию, но и раскрываете свои ПЛАНЫ и ЦЕЛИ людям, которые только и ждут, как бы стянуть вас вниз – потому что они завидуют вам. Вспомните старую поговорку «Болтун – находка для шпиона!»

Также помните, что всякий раз, когда открываете рот в присутствии знающего человека, то показываете ему все, что вы знаете или НЕ ЗНАЕТЕ. Скупость в суждениях и молчаливость – признаки подлинной мудрости. Имейте в виду тот факт, что каждый человек, с которым вы имеете дело, точно так же мечтает накопить богатство. Если вы будете налево и направо трубить о ваших планах, то в один прекрасный день обнаружите, что ВАША ЦЕЛЬ ДОСТИГНУТА ДРУГИМ ЧЕЛОВЕКОМ. Тогда уже поздно будет хвататься за голову и спрашивать себя, как это могло произойти. Так что прямо сейчас примите свое первое решение – ДЕРЖАТЬ УХО ВОСТРО, А ЯЗЫК – ЗА ЗУБАМИ.

И пусть напоминанием вам служит следующая эпиграмма. Напишите ее крупными буквами и повесьте там, где вы сможете видеть ее ежедневно:

ОТКРЫВАЙ СВОИ НАМЕРЕНИЯ, НО ЛИШЬ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ОНИ ПРЕВРАТИЛИСЬ В ДЕЛО.

Старая мудрость гласит: «Видно сокола по полету, а человека – по делам».

Свобода или смерть!

Часто человеческие решения требуют немалой храбрости. Они даже могут стоить жизни тому, кто их принимал. История изобилует примерами таких решений. Они изменяли судьбы народов и влияли на развитие цивилизации. Когда Линкольн принимал Декларацию о равноправии, которая давала свободу американским рабам, он полностью отдавал себе отчет, что этот акт обернет тысячи его друзей и политических сторонников против него. Он знал, что принятие этого решения означает смерть тысяч солдат, сражавшихся на поле битвы. В конце концов эта декларация стоила Линкольну жизни. Он предвидел это и тем не менее имел храбрость не отступить от своего.

Сократ решил принять яд – вместо того, чтобы пойти на компромисс и отказаться от своей веры. Для этого решения нужно было иметь колоссальное мужество. Но это передвинуло «стрелки истории» на тысячу лет вперед и дало людям право на свободу мысли и слова.

Решение генерала Роберта Э. Ли выйти из Союза и встать на защиту Юга было мужественным поступком, потому что Ли прекрасно знал, что это может повлечь за собой его собственную смерть и смерть тысяч других людей.

Но величайшее решение, которое знала американская история, было принято в Филадельфии 4 июля 1776 года, когда 56 значимых людей поставили свою подпись под документом, который, как они знали наверняка, или принесет свободу американцам, или отправит на виселицу каждого, кто подписался под ним! Многие слышали об этом документе, но вряд ли извлекли из этого урок, хотя этот факт мог бы многому научить любого из нас. Все знают дату 4 июля, но лишь единицы понимают, какой храбрости требовало принятие того судьбоносного решения. Мы знаем нашу историю только потому, что нам ее преподавали; мы помним даты и имена сражавшихся за свободу, мы помним Вэлли Фордж и Йорктаун; мы помним Джорджа Вашингтона и Лорда Корнуэлиса. Но известно ли нам то, что стоит за всеми этими датами, географическими названиями и именами? Нам практически ничего не известно о той незримой СИЛЕ, которая подарила нам свободу прежде, чем армия Вашингтона достигла Йорктауна. Мы читаем историю американской революции и ошибочно полагаем, что Джордж Вашингтон был отцом-основателем нашей страны и что именно он завоевал нашу свободу. А на самом деле Вашингтон был только инструментом в руках Провидения, потому что победа его армии была обеспечена прежде, чем Лорд Корнуэлис сдался. Но это не снижает ценность заслуг Вашингтона и не умаляет всей его славы, которую действительно заслужил. Моя цель состоит в том, чтобы обратить ваше внимание на ту изумительную СИЛУ, которая была реальной причиной его победы. Чего стоит эта победа, если авторы учебников истории не потрудились сделать небольшое отступление от фактов и дат и даже не упомянули о той непреодолимой СИЛЕ, которая дала свободу нации, предназначенной для того, чтобы установить новый образец демократии для всех народов земли. Это настоящая трагедия, потому что то, что дало свободу Америке, есть та самая СИЛА, которую может использовать любой человек для преодоления любых препятствий на пути к успеху. У любой цели есть своя цена, и каждый должен быть готов заплатить ее. Нет такой вещи, как КОЕ-ЧТО НЕИЗВЕСТНО ДЛЯ ЧЕГО.

История, о которой мы только что вспомнили, настолько значима для каждого из нас, что я считаю необходимым хотя бы вкратце вспомнить события, которые породили эту СИЛУ. Вся эта история началась 5 марта 1770 года, когда в Бостоне случилось следующее. Британские солдаты патрулировали улицы и всем своим видом выражали угрозу для любого, кто попадался на пути. Возмущение колонистов росло, они начали забрасывать солдат камнями и насмешками. Наконец командир отдал приказ: «Штыки… орудия… к бою!» Началось кровопролитное сражение, многие были убиты, остальные ранены. Этот инцидент всколыхнул город. Негодование достигло предела. Для выработки решения срочно собрали Совет Провинции (который составляли наиболее уважаемые граждане из колонистов). Выступали двое – их имена были Джон Хэнкок и Сэмюель Адамс – ВЕЧНАЯ СЛАВА ИХ ИМЕНАМ! Их пламенные речи сводились к одному: британских солдат нужно выгнать из Бостона!

Вдумайтесь в это РЕШЕНИЕ, которое возникло в умах двух людей. Его следовало бы назвать началом свободы – той АМЕРИКАНСКОЙ СВОБОДЫ, которой мы сейчас наслаждаемся. По мните также, что РЕШЕНИЕ этих двух мужчин требовало ВЕРЫ и ХРАБРОСТИ, потому что принимая его, они рисковали не только собственной жизнью, но и жизнями тысяч людей.

На этом собрании Сэмюелю Адамсу поручили обратиться к губернатору области, Томасу Хучинсону, и потребовать вывода британских войск. Требование было удовлетворено: войска покинули Бостон. Но все только начиналось. Этот инцидент стал поворотным пунктом в пути всей цивилизации. В истории часто так бывает: незначительное событие влечет за собой колоссальные потрясения. Достаточно вспомнить примеры американской революции и Первой мировой войны. Это кажется странным и даже нелепым, но только до тех пор, пока мы не поймем, что причиной этих великих потрясений были не какие-то события, а ПРИНЯТЫЕ РЕШЕНИЯ, которые родились в умах небольшой кучки людей. Немногие из нас отдают себе отчет в том, что настоящими отцами-основателями нашей страны были Хэнкок, Адамс и Ричард Генри Ли.

Ли стал участником истории потому, что он вместе с Сэмюелем Адамсом (они тесно общались и вели переписку) выражал одинаковые опасения и надежды, касающиеся благосостояния людей своей страны. Идея переписки между всеми 13 колониями принадлежала Адамсу. Он решил, что нужно объединить усилия и скоординировать действия всех колоний – только тогда нужная цель будет достигнута. В марте 1772-го, ровно через два года после столкновений бостонских колонистов с британскими солдатами, Адамс высказал эту идею переписки в Совете Провинций. От каждой колонии были назначены корреспонденты, которые и осуществляли переписку «в целях дружбы и сотрудничества для развития Колоний Британской Америки». Хорошенько запомните это событие! Это было начало объединения той великой СИЛЫ, которая дала свободу вам и мне. Был сформирован «мозговой центр». Он состоял из трех человек: Адамса, Хэнкока и Ли. (Вспомните Евангелие от Матфея, 18:19: «Если двое из вас согласятся на земле просить о всяком деле, то, чего бы ни попросили, будет им от Отца Моего Небесного, ибо, где двое или трое собраны во Имя Мое, там Я посреди них».)

Итак, был организован комитет по переписке. Отметим, что это событие обеспечило влияние «мозгового центра» на граждан всех колоний. Этот акт явился первым шагом ОРГАНИЗОВАННОГО ПЛАНИРОВАНИЯ со стороны возмущенных колонистов. Союз – это сила! До этого дня граждане колоний вели борьбу с британскими солдатами, но их действия были стихийными – вроде бостонского выступления в марте 1770-го. Это не приносило им никаких результатов. Их праведный гнев не был объединен общим «мозговым центром». Не было той группы людей, которая бы на правила весь пыл их сердец на одно определенное РЕШЕНИЕ раз и навсегда покончить с британским владычеством. Так было до тех пор, пока Адамс, Хэнкок и Ли не объединились вместе. Но британцы тоже не сидели сложа руки. Их действия тоже ПЛАНИРОВАЛИСЬ и управлялись «мозговым центром». К тому же они имели неоспоримое преимущество перед колонистами: на стороне британцев были деньги и организованная армия. Король назначил бригадного генерала Томаса Гаджа на должность губернатора штата Массачусетс взамен Хатчинсона. Одним из первых шагов нового губернатора было решение отправить своего человека к Сэмюелю Адамсу и угрозами заставить оппозицию прекратить сопротивление. Понять все значение случившегося и почувствовать настроения, которые царили тогда, мы сможем, если приведем здесь беседу между Фентоном (так звали посыльного) и Адамсом.

Полковник Фентон: Я был уполномочен губернатором уведомить вас, мистер Адамс, что губернатор настоятельно рекомендует вам свернуть оппозиционное движение, которое вы возглавляете. Это в ваших же интересах. Ваши действия вызвали неудовольствие Его Величества. Напоминаю вам, что то, что вы делаете, подпадает под действие закона Генри VIII, который предоставляет губернатору области полную свободу действий в отношении изменников. Губернатор советует вам одуматься и ОТСТУПИТЬ ОТ ВАШЕГО КУРСА. Тогда вы не только получите большие привилегии, но и восстановите мир с королем.

Итак, у Сэмюеля Адамса было два пути. Он должен был РЕШИТЬ: или свернуть оппозицию и получить вознаграждение от британцев, или ПРОДОЛЖИТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ И РИСКОВАТЬ БЫТЬ ПОВЕШЕННЫМ! Настала решающая минута. Медлить было нельзя. РЕШЕНИЕ, которое принял Адамс, могло стоить ему жизни. У большинства людей на принятие такого решения не достало бы мужества. Большинство дало бы губернатору уклончивый ответ, который фактически означал бы сдачу. Большинство, но не Адамс! Он взял с полковника Фентона слово чести, что тот слово в слово передаст губернатору ответ Адамса.

Вот что сказал Адамс: Передайте губернатору Гаджу, что я давно уже заключил мир с Королем из Королей. Никакое другое мнение не способно заставить меня отречься от правого дела, от которого зависит судьба моей страны. И ВОТ МОЙ СОВЕТ ГУБЕРНАТОРУ: НЕ СЕРДИТЕ НАС, ИБО МЫ УЖЕ И БЕЗ ТОГО ДОСТАТОЧНО РАССЕРЖЕНЫ!

Я полагаю, комментарии здесь излишни. Все, что нам нужно знать о характере этого человека, выражено в этих словах.

Когда этот едкий ответ был доведен до губернатора Гаджа, он был взбешен. Он выпустил письменное обращение к колонистам, в котором говорилось: «Именем Его Величества я обещаю каждому, кто сложит оружие, что он будет прощен и сможет вернуться к своим мирным занятиям. Это не касается Сэмюеля Адамса и Хэнкока, преступления которых столь тяжки, что не заслуживают ничего, кроме казни».

Таким образом, Адамс и Хэнкок были прижаты к стенке. Угроза разгневанного губернатора вынудила их принять другое РЕШЕНИЕ – не менее рискованное. Они срочно собрали тайный совет из своих наиболее верных последователей (вот когда «мозговой центр» получил необходимый импульс). Когда все собрались, Адамс закрыл дверь на ключ, ключ положил в карман и сообщил всем присутствующим, что объявляет конгресс колонистов открытым. Он также сказал, что НИКТО НЕ ВЫЙДЕТ ИЗ КОМНАТЫ до тех пор, пока они НЕ ПРИМУТ НУЖНОГО РЕШЕНИЯ.

Было бурное обсуждение. Некоторые предостерегали колонистов и расписывали самыми ужасными красками последствия такого радикализма. Кое-кто сомневался в верности выбранного пути и говорил, что не время еще столь явно выступать против Короны. Но в этой запертой комнате было ДВА ЧЕЛОВЕКА, свободные от всякого страха (ведь им уже нечего было терять!), а потому они даже не рассматривали возможность поражения. Их вера и настойчивость убедили остальных, и решение было достигнуто. Они постановили, что с помощью комитета по переписке они созовут первый континентальный конгресс, который назначили на 5 сентября 1774 года в Филадельфии.

Запомните эту дату. Это не менее важно, чем 4 июля 1776 года. Если бы не было РЕШЕНИЯ созвать континентальный конгресс, ни о каком подписании Декларации независимости не могло быть и речи. Перед первым собранием нового конгресса другой человек в другой области страны трудился над изданием документа, известного как «Обобщенный взгляд на права граждан британской Америки». Его звали Томас Джефферсон из провинции Вирджиния. Его отношения с Лордом Дэнмором (представителем короля в Вирджинии) были столь же натянуты, как у Адамса и Хэнкока с губернатором Гаджем. Вскоре после публикации этого «Обобщенного взгляда на права…» Джефферсону сообщили, что он подлежит наказанию за государственную измену и преступления против Короны и короля. Вдохновленный этой угрозой, один из соратников Джефферсона, Патрик Генри, произнес фразу, которая стала крылатой. Он сказал: «Коли это измена, так изменяй до конца!»

Именно такие люди – без власти, без армии, без денег – создали первый континентальный конгресс, заседания которого продолжались регулярно в течение двух лет. Они продолжались до тех пор, пока 7 июня 1776 года Ричард Генри Ли не поднялся со своего места и не заявил: «Господа, я заявляю со всей ответственностью, что Объединенные Колонии должны стать союзом свободных и независимых государств, которые должны быть освобождены от власти Британской короны. Любая политическая зависимость американских штатов от государства Великобритания должна быть полностью уничтожена».

Обсуждение его слов было столь бурным и долгим, что он потерял терпение. После нескольких дней дебатов ему опять дали слово, и тогда он заявил ясным и четким голосом: «Господин председатель, мы обсуждали мое предложение в течение многих дней. Все признали, что этот курс является для нас единственно верным. Скажите мне, сэр, почему же мы медлим? Почему мы еще думаем? Когда он наступит, тот счастливый день рождения Американской Республики? Почему не сегодня? Давайте прямо сейчас дадим жизнь этому новому государству, которое будет не опустошать и завоевывать, а установит господство мира и закона. Взгляды Европы прикованы к нам. Старый Свет требует от нас подать им пример свободы, которая может и должна составить счастье гражданина и заставить его навсегда забыть о тирании!»

Ли пришлось уехать в Вирджинию из-за трагедии, случившейся в его семье, не дождавшись решения. Он возложил все свои полномочия на своего друга Томаса Джефферсона, который обещал бороться за их идею. Вскоре после этого председатель конгресса (Хэнкок) назначил Джефферсона главой комитета, который должен был составить Декларацию независимости.

Долго и упорно комитет разрабатывал статьи этого исторического документа. Когда он был готов, всем стало ясно, что в случае принятия его конгрессом КАЖДЫЙ, КТО ПОСТАВИТ ПОД НИМ СВОЮ ПОДПИСЬ, ПОДПИШЕТ СЕБЕ ПРИГОВОР – в том случае, если колонии проиграют в борьбе с Великобританией. Итак, документ был составлен, и 28 июня его текст зачитали перед всем конгрессом. Еще несколько дней обсуждений и правок – и вот наступило 4 июля 1776 года, когда Томас Джефферсон встал перед собранием и бесстрашно произнес слова самого ВАЖНОГО РЕШЕНИЯ, которое когда-либо было записано на бумаге.

«Когда обстоятельства жизни складываются таким образом, что граждане одной страны ощущают необходимость разорвать политические цепи, связывающие их с другой страной, и вступить во владение равными правами, полагающимися им по закону созданного Богом мироздания, то уважение ко всему остальному миру требует, чтобы этот народ объявил о причинах, побудивших его к независимости…»

Когда Джефферсон умолк, документ был утвержден единогласно. Пятьдесят шесть представителей подписали его, как подписывают приговор висельнику. Для каждого из них это РЕШЕНИЕ было САМЫМ ВАЖНЫМ В ЖИЗНИ. Но это РЕШЕНИЕ породило нацию, призванную к тому, чтобы дать людям всего мира право принимать решения.

Только такими решениями, принятыми с непоколебимой ВЕРОЙ, люди могли и могут разрешать все проблемы и одерживать любые победы. Это касается не только вопросов политики, это справедливо и для достижения материального и духовного богатства. Помните об этом!

Вдумайтесь в события, результатом которых явилась Декларация независимости, и убедитесь, что нация, которая сегодня внушает уважение и страх всем остальным нациям, родилась из РЕШЕНИЯ, принятого «мозговым центром», состоящим всего из полусотни человек! Зарубите себе на носу тот факт, что именно их РЕШЕНИЕ гарантировало успех армиям Вашингтона, потому что каждый солдат сражался с духом этого решения. Оно было духовной СИЛОЙ, которая не знает поражения. Отметьте также (с большой выгодой для себя), что СИЛА, которая дала этой нации свободу, является той же самой силой, которая помогает любому человеку, поставившему перед собой определенную цель. Эта СИЛА состоит из 13 принципов успеха, описанных в этой книге. Они лежат в основе Декларации независимости. Пять из них просто бросаются в глаза: ЖЕЛАНИЕ, ВЕРА, НАСТОЙЧИВОСТЬ, МОЗГОВОЙ ЦЕНТР, ОРГАНИЗОВАННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.

Принимая философию этой книги, вы также принимаете утверждение, что мысль, поддержанная жгучим ЖЕЛАНИЕМ, имеет свойство превращаться в свой физический эквивалент. Лучшим доказательством этого утверждения является история, которую я только что рассказал, или история создания Сталелитейной корпорации США (см. главу 2). Все это может служить прекрасной иллюстрацией к тому, что ЖЕЛАНИЕ может стать действительностью. Пытаясь постичь тайну этого метода, не думайте, что в нем есть какое-то чудо. Вы его не найдете. Оно основано на неизменных законах Природы. Эти законы доступны для каждого человека, у которого есть ВЕРА и ХРАБРОСТЬ, для того чтобы начать использовать их. Они помогут вам в любом деле: хотите ли вы принести свободу нации, или накопить богатство, или достичь любой другой благородной цели.

Те, кто умеет принимать РЕШЕНИЯ быстро и четко, безусловно знают, чего они хотят – и они получают это. Лидеры во всех сферах жизни принимают РЕШЕНИЯ быстро и бесповоротно. Именно поэтому они и лидеры. Мир имеет привычку возносить на вершины тех людей, чьи слова и действия говорят о том, что они знают, чего хотят.

НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ – пагубная привычка, которая берет начало в самом нежном возрасте. Эта привычка появляется оттого, что дети оканчивают начальную и среднюю школу, а затем – колледж и университет, не преследуя никакой ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ. Основная слабость всех современных образовательных систем заключается в том, что они не преподают и даже не поощряют привычку к выработке ОПРЕДЕЛЕННЫХ РЕШЕНИЙ.

Было бы весьма полезно, если бы ни один колледж или университет не допускал до вступительных экзаменов абитуриента, который бы не мог внятно обосновать свое желание поступить именно в этот вуз. Было бы вдвойне полезно, если бы каждый ученик начальной школы был вынужден постоянно ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ и таким образом приобрел бы эту чудеснейшую из всех привычек.

Привычка к НЕРЕШИТЕЛЬНОСТИ, приобретенная еще в школе, сопутствуют молодому человеку и в институте, и в дальнейшей карьере. Если, конечно, он ВООБЩЕ способен решить поступить в определенный вуз и найти определенную работу. Большинство людей, едва окончив школу, берутся за первую попавшуюся работу, даже за ту, которая им противна, только потому что в них сидит эта губительная привычка к НЕРЕШИТЕЛЬНОСТИ. Девяносто восемь из каждых ста человек, работающих за гроши, находятся в таком плачевном состоянии из-за того, что они с раннего детства испытывали недостаток в необходимости ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ и ПЛАНИРОВАТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ.

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ всегда требует той или иной степени храбрости. Подумайте, какая храбрость была необходима тем пятидесяти шести мужчинам, которые подписали Декларацию независимости. Ведь они поставили на это РЕШЕНИЕ свою жизнь! Люди, способные принимать ОПРЕДЕЛЕННЫЕ РЕШЕНИЯ, получают ту работу, которая им по душе, и достигают в жизни тех высот, на которые они нацелены. Они получают ЭКОНОМИЧЕСКУЮ СВОБОДУ, финансовую независимость, богатство, высокое положение в обществе. Все это доступно каждому, но об этом должен забыть человек, который отказывается ПЛАНИРОВАТЬ и ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ. Человек, который хочет разбогатеть, должен хотеть этого так же сильно, как Сэмюель Адамс хотел свободы для колоний.

В главе 6 «Организованное планирование» вам были даны подробные инструкции относительно того, как «продать самого себя». Там заключается полная информация, в которой говорится, как выбрать руководителя и получить именно ту работу, о которой вы мечтаете. Эти инструкции не будут иметь никакой цены, если вы НЕ ПРИМЕТЕ ОПРЕДЕЛЕННОГО РЕШЕНИЯ создать на их основе собственный план и не начнете выполнять этот план с НАСТОЙЧИВОСТЬЮ, которая является Восьмым шагом к Богатству. Богатство не приходит к тому, кто только мечтает о нем. Оно появляется только вследствие ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ, помещенного в ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПЛАН, который выполняется с упорством и НАСТОЙЧИВОСТЬЮ.

В каждом поражении спит семя потенциального успеха!

Глава 8. Настойчивость. Постоянное усилие, поддерживающее веру. Восьмой шаг к Богатству

НАСТОЙЧИВОСТЬ, пожалуй, самая важная вещь для процесса превращения ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный эквивалент. Основание для настойчивости – СИЛА ВОЛИ. Соединение силы воли и желания дает человеку энергию, с помощью которой он может добиться всего на свете. О людях, которые накапливают огромные благосостояния, думают, что все они хладнокровные и безжалостные эгоисты, способные на любую мерзость ради получения выгоды. Это неправильное понимание. Просто у этих людей есть сила воли, которую они подкрепляют желанием. Союз воли и желания рождает НАСТОЙЧИВОСТЬ, которая и позволяет этим людям достигать своих целей.

Генри Форда очень многие считали холодным и бесчеловечным. Так превратно понималась его привычка к выполнению всех его планов с НАСТОЙЧИВОСТЬЮ, достойной уважения. Большинство людей готовы оставить все свои цели за бортом и выкинуть белый флаг, как только на горизонте замаячит призрак неудачи. Немногие отваживаются продолжать начатое, НЕСМОТРЯ НА ВСЕ ПРОМАХИ И ПРЕПЯТСТВИЯ. Они упорно идут вперед, пока не достигают своих целей. И потому имена этих немногих известны всем: Форд, Карнеги, Рокфеллер, Эдисон и другие преуспевающие люди, которые вышли из школы жизни с золотой медалью. Дворец благосостояния зиждется на тринадцати принципах философии «Думай и богатей!». Тот, кто желает иметь много денег, должен принять их и претворять в жизнь с НАСТОЙЧИВОСТЬЮ и упорством. Если на своем пути к успеху вы решили руководствоваться этими принципами, то первые шесть шагов к успеху (см. главу 1) станут первым испытанием вашей НАСТОЙЧИВОСТИ. Если вы не один из тех «двух на сотню», которые уже имеют ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ и ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПЛАН для ее достижения, то вам будет крайне трудно выполнять эти инструкции изо дня в день. Я очень прошу, чтобы вы реально оценивали себя применительно к этому пункту. Нехватка настойчивости – одна из главных причин поражения. Опыт тысяч людей доказал, что этот недостаток присущ каждому их них. Это слабость, но она может быть преодолена решимостью. То, как трудно или же, напротив, легко вы выработаете в себе настойчивость, напрямую зависит от СИЛЫ ВАШЕГО ЖЕЛАНИЯ.

ЖЕЛАНИЕ – отправная точка любого пути наверх. Постоянно помните об этом. Посредственные желания приносят посредственные результаты. Слабенький огонек не заставит воду кипеть, потому что он дает недостаточно жара. Если вам не хватает настойчивости, вы можете восполнить этот недостаток, распаляя огонь своего желания. Сейчас быстро просмотрите эту главу, затем вернитесь к главе 1 и немедленно приступайте к выполнению инструкций, связанных с шестью шагами к успеху. Прилежность, с которой вы начнете выполнять все эти инструкции, покажет, насколько сильно вы ЖЕЛАЕТЕ нажить состояние. Если вы бы хотели иметь много денег, но считаете, что можете быть счастливы и без них, значит, у вас нет «сознания богача», которое необходимо для того, чтобы накопить капитал. Благосостояние – это рыба, которая захватывает только ту наживку, которая ей нравится. Ум, охваченный мыслями о богатстве, и есть такая наживка. Если вы страстно желаете денег и все время думаете о том, как их получить, то богатство само устремится к вам – так же, как река устремляется к океану. В этой книге вы найдете все необходимые инструменты, которые помогут вам настроить свое сознание должным образом.

Если вы знаете, что вы недостаточно НАСТОЙЧИВЫ, обратитесь к инструкциям, содержащимся в главе 9. Окружите себя единомышленниками. Создайте свой собственный «мозговой центр», и благодаря совместным усилиям членов этой группы вы сможете развить в себе качество НАСТОЙЧИВОСТИ. Для развития настойчивости вам также помогут рекомендации, описанные в главах «Самовнушение» (глава 3) и «Подсознание» (глава 11). Выполняйте их до тех пор, пока они не войдут в привычку и в вашем подсознании не сложится полный образ вашего ЖЕЛАНИЯ. Подсознание – это «фабрика грез», которая работает непрерывно, вне зависимости от того, бодрствуете вы или спите. Когда заработает подсознание, нехватка настойчивости вас уже не остановит. Натужное или случайное усилие в применении принципов не даст должного эффекта. Чтобы получить РЕЗУЛЬТАТЫ, вы должны следовать этим принципам до тех пор, пока это не войдет в вашу плоть и кровь, то есть не станет вашей привычкой. Богатство не дается через силу, сначала вы должны научиться воспринимать его как нечто естественное, например как солнце или дождь. Это единственный способ приобрести «сознание богача».

НИЩЕТА сопутствует тому, чей ум занят ею. ДЕНЬГИ приходят к тому, кто о них думает и кто желает их. Закон один, и он работает в любую сторону. СОЗНАНИЕ НИЩЕГО ОБЯЗАТЕЛЬНО ВОЗНИКНЕТ ТАМ, ГДЕ НЕТ СОЗНАНИЯ БОГАЧА. Свято место пусто не бывает – помните это! Психология нищеты, как сорная трава, не нуждается в том, чтобы ее сеяли. Она возникает сама по себе. Психология богатства, как всякое культурное растение, нуждается в удобрении и заботе. Редко кто рождается с сознанием богача. Но его можно вырастить и всю жизнь наслаждаться всеми теми благами, который дает нам материальный мир.

Вы должны осознать всю важность сказанного – и тогда вы осознаете важность НАСТОЙЧИВОСТИ в накоплении благосостояния. Без НАСТОЙЧИВОСТИ вы проиграете прежде, чем начнете. С НАСТОЙЧИВОСТЬЮ вы победите во что бы то ни стало. Если вас когда-нибудь одолевали кошмары, вы поймете всю ценность НАСТОЙЧИВОСТИ. Вы просыпаетесь в холодном поту, вам трудно дышать, вы хотите подняться и открыть окно… но не можете пошевелить ни единым мускулом. Тогда вы понимаете, что ДОЛЖНЫ восстановить контроль над телом. Усилием воли вы начинаете шевелить пальцами одной руки. Наконец вам удается придвинуть ее к другой руке. Вы начинаете растирать ладони, чтобы восстановить кровообращение. Постепенно вы обретаете контроль над мышцами ног и над всем телом. Вам удается выйти из-под власти кошмара. Оцепенение было снято НАСТОЙЧИВЫМ усилием воли. Точно так же можно избавиться и от инертности мышления. Вам нужно шаг за шагом преодолевать собственную лень, беря под контроль воли все новые и новые участки сознания. Вы будете двигаться сначала медленно, затем все быстрее и быстрее, пока наконец не обретете полную власть над собственным умом! Будьте НАСТОЙЧИВЫ – как бы тяжело вам ни пришлось вначале. С НАСТОЙЧИВОСТЬЮ ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОБЕДИТЕ! Если вам удастся создать свой «мозговой центр» из действительно толковых людей, то вы сможете воспользоваться помощью любого из них для развития НАСТОЙЧИВОСТИ. Многие люди, накопившие большие состояния, приобрели эту привычку потому, что у них были ОБЯЗАТЕЛЬСТВА перед членами своего «мозгового центра». Они сознательно поместили себя в обстоятельства, при которых им волей-неволей приходилось быть НАСТОЙЧИВЫМИ.

НИЧТО НЕ ЗАМЕНИТ НАСТОЙЧИВОСТИ! Ни одно другое качество не сможет компенсировать ее! Постоянно напоминайте себе об этом – и тогда у вас появится энергия для преодоления первых, самых трудных шагов. Те, кто сумел взрастить в себе ПРИВЫЧКУ К НАСТОЙЧИВОСТИ, застрахованы от неудачи. Сколько бы препятствий ни стояло на их пути, сколько бы временных поражений ни испытали, они рано или поздно оказывались на вершине горы. Со стороны кажется, что у таких людей есть тайный проводник, который специально устраивает им испытания на пути к успеху, чтобы закалить их волю. Тот, кто одолевает все преграды, продирается сквозь все тернии, финишируют на самом пике под крики «Браво! Я знал, что ты сделаешь это!» Тайный проводник никого не допускает на вершину прежде, чем тот не пройдет ИСПЫТАНИЕ НАСТОЙЧИВОСТИ. Не прошедшие этот тест остаются за бортом успеха. Но тот, кто идет вперед, несмотря на помехи, за свою НАСТОЙЧИВОСТЬ получает щедрую награду – богатство, власть, положение и любое другое благо, о котором он мечтал. Хотя, признаться честно, я думаю, что самая значимая их награда заключается не в этом. Главный приз, который получают эти люди, – знание того, что В КАЖДОМ ПОРАЖЕНИИ СПИТ СЕМЯ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО УСПЕХА!

Но и для этого правила есть исключения. Я знаю несколько человек, которые в полной мере познали разумность НАСТОЙЧИВОСТИ. Это люди, которые любое свое поражение с ПОРАЗИТЕЛЬНЫМ УПОРСТВОМ обращают в удачу. Они обладают бесценным умением находить в любой неудаче семя победы и взращивают эти семена, а после собирают обильную жатву! Мы, наблюдающие за жизнью, словно это бейсбольный матч, видим огромное количество «игроков», которые просто ушли с поля после первого гейма. Лишь немногие доигрывают до конца, несмотря на то что счет не в их пользу. Но этот счет для них отнюдь не означает проигрыша. Этот счет для них означает лишь то, что они должны удвоить, утроить усилия и вырвать победу любой ценой. К счастью, эти люди не привыкли включать «задний ход».

Мы чествуем победителей, но НЕ ВИДИМ того, о чем большинство из нас даже не подозревают. Я говорю о той незримой и неслышной, но НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЕ, которая сопутствует тем, кто не унывает перед лицом обстоятельств. Что же это за сила? Имя ей – НАСТОЙЧИВОСТЬ, и если вы будете верны ей, она вознаградит за все, что только может пожелать человек. Если же вы не обладаете НАСТОЙЧИВОСТЬЮ, то вам не удастся выиграть даже самую легкую битву.

Я пишу эти строки, а перед моим мысленным взором встает далекий таинственный Бродвей Нью-Йорка, «Кладбище разбитых надежд» и «Парадный подъезд возможности». Со всех континентов люди приезжают туда в надежде найти известность, благосостояние, власть, любовь – все, с чем ассоциируется успех. Им несть числа, и время от времени миру является новый победитель Бродвея. Но Бродвей с наскока не возьмешь. Будь вы чудовищно талантливы, будь вы самим гением, – он не признает вас, если вы признаете свое поражение. Бродвей осыпает золотом лишь тех, кто ОТКАЗЫВАЕТСЯ ПОКИДАТЬ ПОЛЕ, НЕСМОТРЯ НА РАЗГРОМНЫЙ СЧЕТ.

Тот, кто смог завоевать Бродвей, знали одну тайну. Имя ей – НАСТОЙЧИВОСТЬ! Эта тайна помогла Фанни Херст завоевать Большой белый путь. Она приехала в Нью-Йорк в 1915 году, чтобы превратить свой писательский дар в богатство. Это превращение осуществлялось медленно, НО ВЕРНО! Четыре года мисс Херст познавала «тротуары Нью-Йорка» на собственном опыте. Она работала дни и ночи и НАДЕЯЛАСЬ. Когда надежда гасла, она не говорила: «Хорошо, Бродвей, я сдаюсь. Ты победил». Она говорила: «Ну уж нет, Бродвей, я не сдамся. Ты можешь вышвырнуть любого, но не меня! Ты не заставишь меня уйти!»

Издатель «Естедей Ивнинг Пост» 36 раз возвращал ей рукописи с пометкой «Не принимается», прежде чем лед был сломан и ее рассказ напечатали. Средний автор, как и другие «средние» люди во всех слоях общества, оставил бы попытки после нескольких отказов. Ее же «тротуары Нью-Йорка» четыре года заставляли плясать под мелодию «НЕТ», но она дождалась победного марша. И богатство пришло. Лед был сломан, незримый проводник испытал Фанни Херст и решил, что она заслужила награду. С того времени прошло немало лет. Теперь издатели толпятся у ее дверей. Деньги буквально посыпались на нее. Их было так много, что она не успевала считать их. Когда кинематограф взялся за экранизацию ее произведений, река денег превратилась в наводнение. Продажа авторских прав на сценарий «Большого смеха» принесла ей 100 тысяч долларов – в то время никому из сценаристов не платили таких денег! Доходы от продаж этой книги увеличили ее состояние в несколько раз.

Теперь вы имеете небольшое представление о том, как НАСТОЙЧИВОСТЬ может преобразовать поражение в победу. История Фанни Херст вовсе не исключение. Все, кто так или иначе приобретают богатство, сначала приобретают НАСТОЙЧИВОСТЬ. Бродвей готов дать любому нищему чашку кофе и бутерброд, но тот, кто ищет большего, должен обладать НАСТОЙЧИВОСТЬЮ.

Если бы Кейт Смит читала это сейчас, она наверняка бы сказала: «Аминь!». В течение долгих лет она пела везде, куда ее приглашали, – за любые деньги (и даже без них), на любой площадке, перед любой публикой, с любыми музыкантами. Бродвей позвал ее. Он не сказал: «Приезжай и бери!» Он сказал: «Приезжай и бери – если сможешь взять!» И она действительно взяла это – долгой борьбой, пока наконец в один прекрасный день Бродвей не сдался и не сказал: «Хорошо, ты победила. Раз мои пощечины не пугают тебя, называй свою цену и иди работать всерьез!» И мисс Смит назвала свою цену! И цена была немалая – за неделю она получала больше, чем большинство людей получают за целый год! Поистине, это стоит того, чтобы быть НАСТОЙЧИВЫМ!

И вот вам факт, который имеет огромное значение: ТЫСЯЧИ ПЕВЦОВ, ЧЬИ ВОКАЛЬНЫЕ И АРТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ В НЕСКОЛЬКО РАЗ ПРЕВЫШАЮТ ТАЛАНТ КЕЙТ СМИТ, ОКАЗЫВАЮТСЯ НА ОБОЧИНЕ ЖИЗНИ. Многие приезжали на Бродвей. Многие пели лучше, чем она, но незримый проводник испытал их и отбросил, как второй сорт, потому что они испытывали недостаток храбрости. Вот поэтому Бродвей и смог так легко победить их.

НАСТОЙЧИВОСТЬ – всего лишь привычка. Как любая привычка, она может быть выработана. Как и все привычки, настойчивость имеет свои признаки. Я выделил из них восемь, потому что именно они кажутся мне наиболее значимыми.

Восемь признаков настойчивости

1. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЦЕЛИ. Знать точно чего вы хотите, возможно, и есть самый важный шаг к развитию настойчивости. Четкая цель часто заставляет преодолевать множество препятствий даже самых ленивых людей.

2. ЖЕЛАНИЕ. Это то, что может испытывать каждый. Нужно только довести свое желание до нужной «температуры горения».

3. УВЕРЕННОСТЬ В СВОИХ СИЛАХ. Вера в себя помогает следовать планам и доводить дело до конца. Уверенность можно развить при помощи принципа, который описан в главе 3 («Самовнушение»).

4. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ПЛАНОВ. Организованные, четкие планы, даже если в них есть слабые стороны, могут развить настойчивость.

5. ТОЧНОЕ ЗНАНИЕ. Знание, что созданный вами план осуществим и жизнеспособен, способствует появлению настойчивости. И наоборот, сомнения, «витания в облаках» разрушают всякое желание двигаться дальше.

6. СОТРУДНИЧЕСТВО. Общение с единомышленниками, обсуждение планов, совершение совместных шагов помогают развить настойчивость.

7. СОСРЕДОТОЧЕНИЕ. Привычка к концентрации на определенной цели вырабатывает настойчивость.

8. ПРИВЫЧКА. Настойчивость – результат определенного образа мыслей. Если ваше сознание привыкнет к мысли о настойчивости, то она, в конце концов, станет частью вашей натуры.

Вирус страха, самый опасный из всех вирусов, очень эффективно лечится принудительной храбростью. Каждый, кто служил в армии, знает это. Перед тем как тренировать НАСТОЙЧИВОСТЬ, еще раз проведите «инвентаризацию личных качеств» и постарайтесь выяснить, хватает ли вам настойчивости, или вы испытываете недостаток в этом важном качестве. Пункт за пунктом анализируйте свою личность и отмечайте, какой из 8 признаков настойчивости у вас отсутствует. Самоанализ поможет сделать открытия, которые дадут вам силы действовать.

Шестнадцать признаков нерешительности

Нерешительность – обратная сторона настойчивости. Любой из признаков нерешительности может стать неодолимой преградой на вашем пути к успеху. В списке, приведенном ниже, вы найдете не только 16 признаков, что вы испытываете дефицит настойчивости, но и психологические причины нерешительности, которые коренятся в подсознании. Внимательно прочитайте список, и одновременно анализируйте себя. Это необходимо, ЕСЛИ ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЖЕЛАЕТЕ ЗНАТЬ, КТО ВЫ ЕСТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ И НА ЧТО ВЫ СПОСОБНЫ.

Вот те 16 слабостей, с которыми должен справиться каждый, кто стремится к накоплению богатства.

1. Нежелание четко и ясно определять, чего человек хочет.

2. Промедление по поводу и без повода. Обычно у промедления есть тысячи причин и оправданий, недаром же говорится: кто хочет – ищет возможности, кто не хочет – ищет причины.

3. Отсутствие интереса в приобретении специального знания. Нежелание развиваться. Косность мышления.

4. Привычка к перекладыванию ответственности на других людей, обстоятельства и пр. Неумение отвечать за свои поступки и решения (тоже оправданное миллионами «объективных» причин).

5. Привычка искать оправдание каждой неудаче, вместо того чтобы находить пути решения проблем.

6. Самодовольство. Не слишком-то много есть средств от этого недуга, и все они недостаточно эффективны. У того, кто страдает самодовольством, нет почти никакой надежды на успех.

7. Безразличие, которое обычно выражается в готовности идти на компромисс во всех случаях, вместо того чтобы продолжать борьбу и настаивать на своем.

8. Привычка обвинять в своих ошибках других и принимать случившееся поражение за окончательный проигрыш.

9. Слабое желание, которое следует из-за небрежного выбора СТИМУЛОВ для действия.

10. Готовность и даже стремление сдаться при первом же признаке неудачи (основанное на одном из шести основных опасений).

11. Нехватка ОРГАНИЗОВАННЫХ ПЛАНОВ, представленных в письменной форме. Записывать планы необходимо для того, чтобы иметь возможность время от времени анализировать их.

12. Нерасторопность. Часто удача выскакивает «из-под носа», и человек не успевает ее поймать. Нужно постоянно находиться в тонусе и ловить случай там, где его предоставляет судьба.

13. МЕЧТЫ вместо ЖЕЛАНИЯ.

14. Привычка мириться с БЕДНОСТЬЮ, вместо того чтобы стремиться к богатству. Отсутствие амбиций.

15. Поиск легких путей, попытка ПОЛУЧИТЬ, НЕ ДАВ НИЧЕГО ВЗАМЕН. Обычно выражается в страсти к азартным играм или мошенничестве.

16. СТРАХ КРИТИКИ, который заставляет человека отказываться от своих планов только из-за боязни людских насмешек и пересудов. Этот враг должен стоять во главе списка, потому что его никак нельзя вытащить на свет Божий – он живет глубоко в подсознании (см. Шесть основных видов страха).

Этот последний признак нерешительности стоит рассмотреть особо. Большинство людей позволяет своим родственникам, друзьям и обществу в целом влиять на свою судьбу таким разрушительным образом, что целые жизни идут под откос только потому, что люди боятся критики. Бесчисленное количество людей несчастно в браке, но продолжают жить с ненавистным человеком и мучаются до самой смерти только потому, что они боятся критики, которая может последовать, если они решатся на расторжение брака. (Любой, кто попадает в подобную ситуацию, терпит крах и на других «полигонах жизни», потому что несчастливая семейная жизнь убивает амбиции и желание успеха.) Миллионы людей, окончив школу, не идут учиться дальше, потому что боятся критики. Миллионы мужчин и женщин, молодых или в возрасте, разрешают родственникам ломать свои судьбы, потому что боятся их критики. (Родственные узы вовсе не отнимают у человека право на личную жизнь, запомните это!) Люди боятся идти на риск в бизнесе, потому что боятся критики со стороны своих партнеров – и в конце концов терпят крах! Боязнь критики у них больше, чем ЖЕЛАНИЕ УСПЕХА. Слишком многие люди устанавливают для себя «низкую планку» или выбирают занятие, которое им не по душе, но которое соответствует принятым представлениям о престиже, потому что они боятся критики со стороны родственников и знакомых.

Когда Эндрю Карнеги предложил мне посвятить два десятка лет изучению философии успеха, первой моей мыслью было опасение относительно того, что скажут люди. Его предложение было для меня слишком высокой целью. Это было больше, чем все то, о чем я когда-либо мог мечтать. Вспыхнув в мозгу, опасение начало строить систему алиби и оправданий – почему я не должен этого делать. Но это был именно СТРАХ КРИТИКИ. Внутри меня сидел какой-то червячок, который говорил мне: «Ты не можешь этого сделать. Представь себе, что это за грандиозная работа! Всей человеческой жизни не хватит, чтобы сделать это! А чем ты будешь жить? Что скажут родственники, друзья, знакомые? Да и кто ты такой, чтобы целиться столь высоко? Что ты знаешь о философии? В тебя будут тыкать пальцем, тебя просто объявят сумасшедшим!»

Вот такие и им подобные мысли одна за другой пронеслись в моем сознании. Казалось, целый мир повернулся ко мне, чтобы высмеять и заставить отказаться от предложения мистера Карнеги. Итак, я получил сразу две прекрасные возможности. Одна из них исходила от мистера Карнеги, другая – из моего собственного подсознания. Я мог прямо здесь и прямо сейчас убить страх – прежде, чем он получит полную власть надо мной.

Позже, когда я уже приступил к работе над исследованием, анализируя истории тысяч людей, то обнаружил, что БОЛЬШИНСТВО ИДЕЙ УМИРАЕТ ПРИ РОЖДЕНИИ, ПОТОМУ ЧТО НЕ ПОЛУЧАЕТ ПИТАНИЯ, КОТОРОЕ ПОСТУПАЕТ К НИМ ЧЕРЕЗ ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ПЛАНОВ И БЕЗОТЛАГАТЕЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ. Первые минуты после рождения идеи – самые важные для ее дальнейшей жизни. Чем дольше она живет, тем больше у нее шансов на выживание. БОЯЗНЬ КРИТИКИ – это убийца новорожденных идей. Они умирают, так и не достигнув стадии ПЛАНИРОВАНИЯ и ДЕЙСТВИЯ.

Многие люди считают, что богатство, положение и процветание – результат благоприятного стечения обстоятельств. В этом есть доля истины, но очень небольшая доля! Люди, которые полностью полагаются на удачу, обречены на разочарование, потому что они не опираются на очень важный фактор, оказывающий куда большее влияние на успех, чем везение. Это знание того, что благоприятные условия можно создать самому!

Во время Великой депрессии У. К. Филдс, комик, потерял все свои деньги и остался без гроша в кармане. Он всю жизнь играл в водевилях – жанр и без того устаревший, а уж во время Депрессии вовсе никому не нужный. Кроме того, он был уже немолод, 60 лет – это вам не шутки. Люди в этом возрасте считают себя стариками. Но Филдс не сдался. Он так мечтал вновь вернуться на сцену, что согласился сниматься в кино, причем бесплатно. В дополнение ко всем своим бедам он упал и повредил шею. Большинство на его месте бросили бы все и ОТКАЗАЛИСЬ от дальнейших попыток. Но Филдс обладал НАСТОЙЧИВО СТЬЮ. Он знал, что если он будет продолжать, то рано или поздно удача догонит его, и он оказался прав! Кто скажет, что его успех был случайным везением?

В то же самое время Мэри Дрессер оказалась «на дне жизни», без денег и без работы. Ей, как и Филдсу, было около 60. Но она делала одну попытку за другой, и ее НАСТОЙЧИВОСТЬ победила! Она пережила такой триумф, на который не могут рассчитывать и молодые, а не то что люди ее возраста!

Эдди Кантор потерял все свои сбережения в 1929 году, когда рухнула фондовая биржа. У него не было ни гроша, но у него остались НАСТОЙЧИВОСТЬ и храбрость. С этими двумя помощниками (не считая острых глаз) он сумел получить доход, равный 10 000 в неделю! Поистине, если у вас есть НАСТОЙЧИВОСТЬ, вам не нужно обладать никакими другими талантами! Единственная удача, на которую может позволить себе полагаться человек, – та, которая сделана им самим. Эта удача приходит благодаря НАСТОЙЧИВОСТИ. Отправная точка на пути к ней – определенность цели.

Возьмите первые сто человек, которые попадутся вам на пути, и спросите их, чего бы они хотели добиться в жизни. Девяносто восемь из них затруднятся с ответом. Если вы будете настаивать, то некоторые скажут – спокойствия, другие ответят – деньги, третьи укажут известность и власть, четвертые – социальное признание, остальные вспомнят про обеспеченную жизнь, когда они могли бы только петь, танцевать или писать книжки. Но ни один из них не будет в состоянии определить срок, за который они намерены все это получить или сделать хотя бы приблизительный набросок ПЛАНА, согласно которому они надеются достичь этих неопределенных мечтаний. Богатство не отвечает на мечтания. Оно приходит только благодаря выполнению определенных планов, которые подкреплены определенными желаниями и НАСТОЙЧИВОСТЬЮ.

Как обрести настойчивость

Существует четыре очень простых шага, которые помогут вам выработать привычку к НАСТОЙЧИВОСТИ. Для того чтобы выполнять их, не нужно быть о семи пядях во лбу. Все, что вам потребуется, – небольшое усилие в течение нескольких минут.


Вот эти шаги:

1. ОПРЕДЕЛЕННАЯ ЦЕЛЬ, ПОДКРЕПЛЕННАЯ ЖГУЧИМ ЖЕЛАНИЕМ ЕЕ ДОСТИЧЬ.

2. ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПЛАН И НЕПРЕРЫВНЫЕ ДЕЙ СТВИЯ ПО ЕГО ВЫПОЛНЕНИЮ.

3. СОБСТВЕННОЕ МНЕНИЕ, ЗАЩИЩЕННОЕ ОТ ВСЕХ ОТРИЦАТЕЛЬНЫХ И КРИТИЧЕСКИХ ВЛИЯНИЙ, включая мнения и советы родственников, друзей и знакомых.

4. ДРУЖЕСТВЕННЫЙ СОЮЗ С ОДНИМ ИЛИ НЕСКОЛЬКИМИ ЕДИНОМЫШЛЕННИКАМИ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ СХОЖИЕ ПЛАНЫ И ЦЕЛИ.


Эти четыре шага могут стать определяющими для вашего успеха. Они доступны каждому человеку во всех слоях общества. Вся цель философии «Думай и богатей!» заключается в том, чтобы приобрести привычку к совершению этих четырех шагов.

Эти четыре шага – средства управления вашей экономической судьбой.

Эти четыре шага приведут вас к свободе и независимости.

Эти четыре шага приведут вас к богатству такого размера, который вы пожелаете.

Эти четыре шага быстро и далеко продвинут вас по пути успеха, так что вы получите и известность, и общественное призвание.

Эти четыре шага гарантируют вам «удачное стечение обстоятельств», за что бы вы ни взялись.

Эти четыре шага способны превращать мечты в действительность.

Эти четыре шага отметают СТРАХ, УНЫНИЕ и РАВНОДУШИЕ.

Тех, кто научится совершать эти четыре шага и сделает их привычкой, ждет великолепная награда. Она заключается в том, что вы сможете «заказывать» для себя любые условия и назначать любую цену. Я не знаю достоверно ли (да и кто бы мне рассказал?), что огромная любовь миссис Уоллис Симпсон была не простой случайностью или даром, а результатом совершения этих четырех шагов. Ее желание было столь велико, что заставляло постоянно искать возможности. Ее самой насущной потребностью была потребность в любви. Задумайтесь о том, что важнее всего в жизни? Иисус сказал – ЛЮБОВЬ. Не искусственные правила, созданные людьми, не критика, не горечь поражения, не клевета, не «выгодные браки» – а ЛЮБОВЬ. Уоллис Симпсон это было прекрасно известно задолго до того, как она встретила принца Уэльского. Дважды она пережила поражение, но не сдалась и не разочаровалась, а имела храбрость идти дальше и продолжать свои поиски. «Будь верен сам себе, и счастье сменит одиночество, как день сменяет ночь. Ты можешь обмануть кого угодно, но только не себя». Ее восхождение от мрака к свету было очень медленным и трудным. Но она шла, – шла с твердой верой в то, что рано или поздно найдет свое счастье! Она победила, несмотря на то что на ее пути вставали, казалось бы, непреодолимые преграды. Кем бы вы ни были, о чем бы вы ни мечтали, вспомните о Уоллис Симпсон и о короле, который отказался от короны ради любви. Эта любовь была поразительным примером НАСТОЙЧИВОСТИ. Какой урок для всего мира!

А король Эдвард, который пережил одну из самых больших личных драм ХХ столетия? Быть может, вы считаете, что он заплатил слишком высокую цену за любовь женщины? Никто, кроме него самого, не может ответить на этот вопрос. Мы можем лишь догадываться. Мы знаем лишь только то, что он родился королем и не мог выбирать свою участь. Он обладал всем – богатством, властью, известностью, родовитостью – по праву рождения. Политики и государственные деятели прочили ему в жены одну из множества родовитых вдов и принцесс. Он должен был выбрать ровню, потому что родился королем и должен был передать корону наследнику, который, как и он сам, был бы королем по праву рождения. Более 40 лет Эдвард нес ярмо всех этих «должен» и наконец принял трон. Некоторые скажут: «Чего не хватало королю? Разве у него не было всего, чтобы он мог жить в покое, радости и умиротворенности?» Истина состоит в том, что кроме всех привилегий короны у него было еще кое-что, отравляющее всю его жизнь. Это душевная пустота, и ее нельзя было заполнить ничем, кроме как любовью. Его самым большим ЖЕЛАНИЕМ было желание любви. Еще до того, как встретил Уоллис Симпсон, он, без сомнения, чувствовал, что только любовь способна сделать его счастливым. Хотя, быть может, он и не вполне отдавал себе в этом отчет. РЕШЕНИЕ короля Эдварда отказаться от британской короны ради того, чтобы прожить остаток жизни с любимой, но совсем не знатной женщиной, требовало огромного мужества. Мистер Шанс назначил ему свою цену за счастье – но кто может сказать, была ли эта цена слишком высокой? Тот, кто обвиняет герцога Виндзора в том, что его ЖЕЛАНИЕ ЛЮБВИ принудило его открыто признаться в своих чувствах и отречься от трона, должен помнить, что королю вовсе не требовалось предавать публичной огласке свою связь с Уоллис Симпсон. Он мог бы, как это делали сотни королей до него, иметь тайную связь, оставаясь королем (и даже имея законную жену), и при этом НИ ЦЕРКОВЬ, НИ ОБЩЕСТВО ЕГО НЕ ОБВИНИЛО БЫ НИ В ЧЕМ. Но этот человек был сделан из слишком чистого вещества. Его любовь была глубока и искренна. Она представляла собой единственную в мире вещь, которую ЖЕЛАЛ больше, чем что-либо другое. За этот дар жизнь назначила свою цену, и он уплатил ее. Сегодня люди восхищаются герцогом Виндзора и Уоллис Симпсон и восхваляют их НАСТОЙЧИВОСТЬ в поиске того, о чем они мечтали сильнее всего. МЫ ВСЕ МОЖЕМ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ их примером для достижения любых своих целей.

Что же за мистическую силу придает людям НАСТОЙЧИВОСТЬ? Неужели это и есть та волшебная энергия, которая питает ум, дух и тело и дает человеку доступ к сверхъестественным способностям? Почему Провидение всегда встает на сторону человека, который борется там, где любой другой сложил бы оружие? Почему Бог – с теми, кто не боится требовать своего, даже если целый мир ополчается против них?

Эти и им подобные вопросы возникали в моем сознании, когда я изучал истории людей вроде Генри Форда, который буквально из ничего построил индустриальную империю огромных размеров. Единственным стартовым капиталом, которым он обладал, была НАСТОЙЧИВОСТЬ. Или Томас Альва Эдисон – человек, посещавший школу только три месяца, но это не помешало ему стать величайшим изобретателем мира? Он преобразовал свою НАСТОЙЧИВОСТЬ в фонограф, кинопроектор, сияние электрического света, не говоря уже о сотнях других полезнейших изобретений. Я имел счастливую возможность близко наблюдать жизнь и мистера Эдисона, и мистера Форда – год за годом, в течение долгого периода. Поэтому я имею право говорить о том, что никакое другое качество характера, никакой талант или даже гениальность не заменят НАСТОЙЧИВОСТИ. Я уверен, что никто из этих выдающихся людей не захотел бы променять свою НАСТОЙЧИВОСТЬ даже за самое большое богатство в мире.

Каждый из вас может обратиться к житиям пророков, философов, чудотворцев и религиозных реформаторов, чтобы беспристрастно исследовать то, что заставляло их отстаивать истину. Человек, который возьмет на себя этот труд, придет к неизбежному заключению, что только НАСТОЙЧИВОСТЬ, сосредоточенность усилий и ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЦЕЛИ были главными источниками их достижений. Возьмите пример пророка Мухаммеда. Проанализируйте его жизнь, сравните его с людьми, достигшими успеха в других сферах – промышленности или финансах. Думаете, что не найдете ничего общего? Вы ошибаетесь! У них есть общее качество – НАСТОЙЧИВОСТЬ!

Если вам небезразлична та таинственная сила, которая является источником такого могущественного качества, как НАСТОЙЧИВОСТЬ, прочтите биографию Мухаммеда. Я советую вам выбрать книгу Бема Эссада. Томас Сагру, корреспондент «Нью-Йорк Геральд Трибьюн», дал краткий обзор этой удивительной книги. С согласия автора я привожу его здесь – для тех, кто не торопится в библиотеку, чтобы прочитать всю историю одного из наиболее поразительных примеров ПОСТОЯНСТВА.

Последний великий Пророк (Обзор Томаса Сагру)

Мухаммед был пророком, но он никогда не сотворил ни одного чуда. Он не был мистиком, у него не было никакого образования. Большую часть своей жизни он прожил как обычный человек: его миссия началась, когда ему исполнилось сорок. Когда он заявил, что Бог выбрал его для пророчеств, его высмеяли и объявили сумасшедшим. Дети дразнили его, а женщины закидывали грязью. Его выслали из родного города Мекки, а его последователям запретили продавать продукты и другие товары. Они удалились в пустыню вслед за Мухаммедом. Десять лет его проповеди не приносили ему ничего, кроме гонений, нищеты и насмешек. Но по истечении этого срока он стал диктатором всей Аравии, правителем Мекки и основателем новой мировой религии, которой было суждено дойти до Дуная и Пиренеев силой его вдохновения. Это вдохновение было тройным: власть слова, сила молитвы и родство человека с Богом.

Его судьба была решена с самого начала. Мухаммед родился в нищей семье в Мекке – городе, который потом называли Перекрестком мира. Именно здесь находился волшебный камень Кааб, собирающий паломников со всего света. Во времена детства Мухаммеда это был богатый торговый город, стоящий на пересечении караванных путей. Детей посылали в пустыню, чтобы их воспитали бедуины. Мухаммед не был исключением. Вскормленный кобыльим молоком, он вырос сильным и здоровым юношей. Сначала он пас овец, затем нанялся к богатой вдове начальника караванов. С ее караванами он прошел весь Восток, встретил множество людей из разных религий. Он воочию наблюдал, как христианство дробилось на различные секты и течения. Когда ему исполнилось двадцать восемь, Хадиджа (так звали вдову) вышла за него замуж. Их брак был заключен хитростью: так как ее отец наверняка стал бы возражать против того, чтобы дочь вышла замуж за простого пастуха, она подпоила его и таким образом получила благословение на брак. Двенадцать лет Мухаммед жил как уважаемый человек, богатый и удачливый торговец. Однажды он отправился в пустыню и возвратился с первым стихом Корана. Он сказал Хадидже, что архангел Гавриил явился ему и объявил, что Мухаммед отныне – пророк Аллаха.

Коран, живое слово Бога, был самым большим чудом в жизни Мухаммеда. Он не был поэтом и не имел никакого дара слова. Любой же стих Корана превосходит любые стихи самых лучших поэтов мира! Для арабов это было чудом. Для них дар поэта был самым великим на земле, поэт был всесилен. Но Коран был не только поэтически совершенным. Он сказал, что все мужчины равны перед Богом, а весь мир должен стать единым демократическим государством – Исламом. Это была жесточайшая политическая ересь! Прибавьте к этому желание Мухаммеда разрушить 360 идолов, стоящих во внутреннем дворе Каабы! За это он подлежал лишению всех прав и изгнанию из города. Идолы приносили Мекке основной доход – язычники, живущие в пустыне, приходили поклониться им. Мухаммеда выслали из города. От него отвернулись все его друзья и бывшие деловые партнеры. Тогда он удалился в пустыню и стал проповедовать всему миру.

Движение Ислама было уже не остановить. Мухаммед ушел в пустыню один, а вернулся с огромной армией, охваченной желанием умереть за победу. Мухаммед призвал иудеев и христиан присоединиться к новой религии. Он призвал всех, кто верит в Единого Бога объединить свои веры. Если бы иудеи и христиане пошли с ним, то Ислам завоевал бы весь мир. К счастью для нас, они этого не сделали. К сожалению для нас, они не оценили новшество, введенное Мухаммедом, – бескровную войну. Когда армии пророка вошли в Иерусалим, ни один человек не был убит из-за того, что он исповедовал другую веру. Во времена же Крестовых походов христиане не щадили ни мусульманских детей, ни женщин. Однако некоторые христиане все же кое-что переняли у мусульман. Они научились НАСТОЙЧИВОСТИ.

Религиозные провидцы вроде Мухаммеда; предприниматели и изобретатели типа Томаса Эдисона, Генри Форда и Эндрю Карнеги; политические лидеры типа Сэмюеля Адамса; творческие личности, вроде Фанни Херст, Кейт Смит и У. С. Филдса; влюбленные, вроде Уоллис Симпсон и герцога Виндзора – все эти люди, жившие в разное время в разных странах, демонстрируют нам огромную мощь Восьмого шага к Богатству – НАСТОЙЧИ ВО СТИ. А что такое НАСТОЙЧИВОСТЬ, как не постоянное движение вперед, невзирая на все преграды, разногласия и несчастья?

НАСТОЙЧИВОСТЬ рождает ВЕРУ. ВЕРА – единственное известное противоядие от неудачи. ВЕРА – отправная точка любого пути наверх. ВЕРА – единственное средство, благодаря которому мы получаем помощь Провидения.

Человек обретет величайшую в мире власть, если сумеет овладеть СИЛОЙ РАЗУМА!

Глава 9. Мозговой центр. Движущая сила. Девятый шаг к Богатству

НАСТОЙЧИВОСТЬ рождает ВЕРУ. ВЕРА дает СИЛУ.

СИЛА приносит успех в достижении богатства.

Сами по себе ПЛАНЫ достаточно инертны и бесполезны, если у вас не хватает СИЛ привести их в ИСПОЛНЕНИЕ. Эта глава посвящена принципу, благодаря которому человек сможет обрести необходимую СИЛУ для достижения успеха.

Что такое СИЛА? Ее можно определить как «организованное и разумно направленное ЗНАНИЕ». Сила полезна только в том случае, если она превращается в ОРГАНИЗОВАННОЕ усилие, достаточное для превращения ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный эквивалент. ОРГАНИЗОВАННОЕ усилие – это усилие, которое получено благодаря объединенным действиям двух человек или более, устремленных к ЕДИНОЙ ЦЕЛИ.

ДЛЯ НАКОПЛЕНИЯ ДЕНЕГ НЕОБХОДИМА СИЛА! ДЛЯ СОХРАНЕНИЯ НАКОПЛЕННЫХ ДЕНЕГ ТОЖЕ НЕОБХОДИМА СИЛА!

Позвольте мне объяснить вам, как именно может быть приобретена сила. Если принять за аксиому, что сила есть организованное знание, то у этого знания должны быть свои источники. Итак.

Три основных источника знания

1. ВСЕЛЕНСКИЙ РАЗУМ. С этим источником знания можно связаться при помощи творческого воображения (см. инструкции в главе 5).

2. НАКОПЛЕННЫЙ ОПЫТ. Речь идет не только о вашем индивидуальном жизненном опыте, но обо всем опыте, который накопило человечество за века своего существования. Конечно, ни одному человеку не под силу охватить все эти знания, но вы можете воспользоваться, по крайней мере, той их частью, которая записана на бумаге и хранится в библиотеках. Важную часть этого опыта преподают в школах, колледжах и университетах.

3. ЭКСПЕРИМЕНТЫ И ИССЛЕДОВАНИЯ. В области науки и любой другой жизненной сфере люди делают, систематизируют, классифицируют и анализируют тысячи новых открытий, которые свершаются ежедневно. Это тот источник, к которому можно всегда обратиться, если то, чего вы ищете, нельзя найти в разделе «накопленного опыта». Для того чтобы черпать из этого источника, вам также потребуется творческое воображение.

Итак, чтобы получить необходимое вам знание, вы можете обратиться к любому из этих трех источников. Именно это знание и может быть превращено в СИЛУ, если оно будет претворено в определенные ПЛАНЫ, а планы начнут исполняться, то есть, вы приступите к ДЕЙСТВИЮ.

Вдумчивый анализ трех главных источников знания показывает, с какими трудностями вы могли бы столкнуться, если попытались строить ПЛАНЫ на основе лишь ваших собственных знаний. Такие планы крайне трудно перевести в нужное ДЕЙСТВИЕ для накопления богатства. Вы можете использовать свой личный опыт для решения элементарных повседневных проблем, но если у вас далеко идущие планы, для которых требуется применение самой разносторонней и обширной информации, вы должны обратиться к этим трем источникам. У этих источников, в свою очередь, есть другие источники – это люди. Поэтому вы должны найти единомышленников. Сотрудничество – единственный способ превращения знания в СИЛУ.

Как получить силу с помощью «Мозгового центра»

Мы с вами уже говорили о важности «мозгового центра». Настала пора дать ему четкое определение. «Мозговой центр» может быть определен как «Объединение и координация знаний и усилий двух или более человек для достижения одной определенной цели». Ни один человек не может рассчитывать на получение силы, если не будет следовать этому принципу. Инструкции, данные в главе 1, предназначены для создания ПЛАНОВ, следуя которым, можно преобразовать ЖЕЛАНИЕ в его кредитно-денежный эквивалент. Если вы выполняете эти инструкции толково и НАСТОЙЧИВО – но не в одиночку, а в союзе с «мозговым центром», – ваша цель будет достигнута раньше, чем вы успеете это осознать.

Для того чтобы лучше познать те огромные возможности, которые заложены в принципе использования «мозгового центра», давайте рассмотрим обе стороны вопроса – экономическую и психологическую. Экономическая сторона очевидна. Когда люди объединяются для сотрудничества и взаимопомощи, когда они осуществляют свою совместную деятельность В ДУХЕ ПОЛНОЙ ГАРМОНИИ, когда отдают все свои силы, способности и время для достижения единой цели, они достигают огромного благосостояния. Никто из них не остается обиженным. В основе каждого внушительного состояния лежит союз единомышленников. Если вы поймете эту великую истину, то ваше финансовое положение улучшится в несколько раз.

Психологическую сторону вопроса постичь гораздо труднее. Психические процессы невидимы, они происходят по законам духовной жизни, которые человечеству известны не так хорошо, как законы материального мира. Постарайтесь вникнуть в суть следующего утверждения: «Если два человека объединят свои умственные и душевные силы для достижения единой цели, то к ним присоединится еще одна, незримая сила, которую можно определить как Высший Разум». Вам стоит иметь в виду тот факт, что Вселенная состоит только из двух элементов – энергии и вещества. Это доказанный научный факт. Каждому школьнику известно, что вещество может быть разложено на молекулы, атомы, протоны, нейтроны, электроны. Есть разные частицы вещества, которые могут быть изолированы друг от друга и изучены экспериментальным путем. Аналогично с этим есть и единицы энергии. Человеческое сознание – это форма энергии, которая имеет духовную природу. Когда два человеческих сознания объединяются для общего дела в ДУХЕ ГАРМОНИИ, духовная энергия каждого сознания создает соединение, которое составляет психическую фазу «мозгового центра». С самых первых дней моего исследования для Эндрю Карнеги мое внимание было приковано к «экономической составляющей» принципа «мозгового центра». Именно открытие этого принципа было ответственно за выбор дела всей моей жизни.

«Мозговой центр» мистера Карнеги состоял примерно из полусотни людей, которыми он окружил себя с ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛЬЮ – изготавливать и продавать сталь. Сам он считал, что нажил все свое огромное состояние только благодаря «мозговому центру». Исследуйте любую историю финансового успеха – и вы убедитесь, что каждый, кому удалось накопить капитал, сознательно или подсознательно использовал этот принцип.

Сила, используемая для достижения богатства, не может быть получена никаким другим путем!

ЭНЕРГИЯ – это строительный материал природы. Это своего рода «кирпичики», из которых она строит любую материальную вещь во Вселенной, включая людей и другие формы животной и растительной жизни. Процесс, благодаря которому энергия переходит в вещество, понятен только самой природе. Эти строительные блоки, которыми пользуется природа, доступны и для человечества. У нас тоже имеется «строительная энергия» – это наша МЫСЛЬ! Человеческий мозг можно сравнить с небольшой электростанцией. Она поглощает энергию, которую можно назвать «незримой силой, пронизывающей Вселенную». Эта энергия проникает в каждый атом вещества – включая те атомы, из которых состоит человеческий мозг, – и заполняет весь космос. Есть известный факт, что цепь электрических батарей дает больше энергии, чем одна-единственная батарея. Человеческий мозг функционирует по тому же самому принципу. Скоординированные мысленные усилия двух или более человек вырабатывают мыслительной энергии больше, чем один-единственный мозг. Вспомните поговорку: «Одна голова – хорошо, а две – лучше». Это сравнение позволяет нам понять со всей очевидностью, что принцип «мозгового центра» открывает нам тайну СИЛЫ, которой владели люди, объединившие свой ум с умами других знающих людей. Из этого следует вывод, который приблизит нас к пониманию психологической составляющей принципа «мозгового центра»: когда умственные способности двух или более людей объединены в духе гармонии и направлены к единой цели, то энергия, которую вырабатывает «цепь» этих умственных «батарей», становится доступной каждому из членов этой группы.

Когда Генри Форд начинал свою деловую карьеру, перед ним стояли непреодолимые препятствия в виде бедности, безграмотности и невежества. За невероятно короткий срок – всего за 10 лет! – Форду удалось преодолеть все эти препятствия. В течение 25 лет он стал одним из богатейших людей в Америке. Быть может, объяснить столь быстрый взлет нам поможет тот факт, что свои первые значительные успехи Форд стал делать после того, как близко подружился с Томасом Эдисоном! Теперь вы понимаете, как влияет сознание одного человека на сознание другого? Сделайте еще шаг вперед и рассмотрите тот факт, что наиболее выдающиеся достижения Форда были сделаны с того момента, когда он собрал группу единомышленников в лице Харви Файр стоуна, Джона Барроуза и Лютера Бербанка (каждый из них был высокообразован). И это еще одно подтверждение того, что СИЛА может быть обретена только в союзе с единомышленниками. Немного найдется тех, кто сомневался бы в том, что Генри Форд был одним из самых знающих руководителей делового и промышленного мира своего времени. А его состояние вообще не подлежит никаким сомнениям. Если вы узнаете, как сложилась карьера близких друзей Форда (некоторых из них мы уже упомянули), вы поймете и следующее утверждение: «Люди перенимают характер и СТИЛЬ МЫШЛЕНИЯ тех, с кем они объединяются для достижения единой цели». Генри Форд родился, чтобы с первых дней жизни окунуться и навсегда остаться в нищете, безграмотности и невежестве. Но он соединил свой ум с умами образованных, талантливых, толковых людей и впитывал их «мысленные вибрации» до тех пор, пока они не стали частью его собственного сознания. Благодаря своему союзу с Эдисоном, Бербанком, Барроузом и Файрстоуном он соединил свое собственное «мозговое вещество» с опытом, знанием и духовными силами этих четырех талантливых людей. Что он сделал? Он использовал принцип «мозгового центра» и сделал это теми методами, которые описаны в этой книге.

Этот принцип доступен и для вас!

Я уже упоминал о Махатме Ганди. Я допускаю, что большинство людей, когда-либо слышавших о Махатме Ганди, считают его просто эксцентричным, плохо одетым индусом, который только и знал, что досаждать британскому правительству. Но действительность такова, что Ганди вовсе не был эксцентричным, а был САМЫМ ВЛИЯТЕЛЬНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ СВОЕГО ВРЕМЕНИ – судя по количеству последователей, которые верили в него, как в бога. Возможно, он самый влиятельный человек из всех, когда-либо живущих. Его власть была незаметной, но это была настоящая власть. Я думаю, нам всем будет весьма полезно изучить метод, благодаря которому он обрел такую СИЛУ влияния на умы. Это можно объяснить в нескольких словах. Он достиг такой СИЛЫ благодаря тому, что смог побудить группу, состоящую из более чем 200 миллионов человек, объединить свои умственные, физические и духовные способности В ДУХЕ ГАРМОНИИ для достижения ЕДИНОЙ ЦЕЛИ. Короче говоря, Ганди удалось совершить ЧУДО, потому что иначе, кроме как чудом, нельзя объяснить то, что 200 миллионов человек могут объединиться для длительного сотрудничества в духе ГАРМОНИИ. Если вы сомневаетесь в чудесной природе этого факта, попробуйте заставить ЛЮБЫХ ДВУХ ЧЕЛОВЕК сотрудничать в духе гармонии в течение любого отрезка времени. Каждый человек, возглавляющий предприятие (неважно, маленькое и большое), знает, как невероятно трудно заставить служащих работать с настроением, хотя бы отдаленно напоминающим ГАРМОНИЮ. Во главе списка трех главных источников знания стоит ВСЕЛЕНСКИЙ РАЗУМ. Когда двое (или больше) человек объединяются в духе ГАРМОНИИ для того, чтобы достичь определенной цели, они обращаются именно к ВСЕЛЕНСКОМУ РАЗУМУ, потому что он является самым великим из всех источников не только знания, но и СИЛЫ. Это источник, к которому подсознательно обращается гений. Это источник, из которого черпает силы каждый большой лидер. Два других источника, из которых можно получить знание, необходимые для получения СИЛЫ, – «накопленный опыт» и «эксперимент и исследования» – не более надежны, чем пять человеческих чувств. Не всегда можно надеяться на чувства. Но ВСЕЛЕНСКИЙ РАЗУМ НЕ ОШИБАЕТСЯ НИКОГДА. В последующих главах я по дробно опишу методы, которые помогут вам связаться с ВСЕЛЕНСКИМ РАЗУМОМ.

Эта книга не катехизис какой-либо религии. Ни один фундаментальный принцип достижения успеха, описанный в этой книге, не должен восприниматься как попытка прямого или косвенного вмешательства в духовную жизнь человека. Эта книга имеет одну определенную цель, которая заключается в том, чтобы инструктировать читателя, как преобразовать ОПРЕДЕЛЕННОЕ ЖЕЛАНИЕ ДЕНЕГ в его кредитно-денежный эквивалент.

Читайте, ДУМАЙТЕ, размышляйте и БОГАТЕЙТЕ. Скоро вы дойдете до конца книги, и все принципы успеха станут вам ясны как единая система. Пока вы лишь изучаете винтики этой системы, описывающиеся в каждой отдельной главе. Деньги недоверчивы и неуловимы. Их можно добиться и получить, используя методы, которые мало чем отличаются от тех, что применяет влюбленный, когда добивается руки своей избранницы. СИЛА, которая заставляет молодого человека ухаживать за девушкой, является той же самой СИЛОЙ, которая требуется нам в «ухаживании» за деньгами. Эта СИЛА, с которой вы добиваетесь денег, должна быть смешана с ВЕРОЙ. ВЕРА должна быть смешана с ЖЕЛАНИЕМ. ЖЕЛАНИЕ должно быть смешано с НАСТОЙЧИВОСТЬЮ. Все это должно быть помещено в ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПЛАН, который нужно немедленно начать претворять в ДЕЙСТВИЕ. Когда деньги достигают такого размера, что про человека говорят, что он имеет «бешеные деньги», они начинают прибывать в количествах, которые можно сравнить лишь с потопом. Жизнь можно уподобить двум потокам, один из которых течет вверх, к богатству и процветанию, а другой – вниз, к бедности и страданиям. Тот, кто входит в первый поток, достигает БЛАГОПОЛУЧИЯ, а тот, кто имел несчастье упасть во второй поток, скатывается в НИЩЕТУ.

Каждый человек, которому удалось накопить большое состояние, знает о существовании этих двух потоков. Эти потоки не что иное, как МЫСЛЕННАЯ ЭНЕРГИЯ. Положительные мысли формируют поток, стремящийся к богатству, а отрицательные мысли образуют поток, катящийся к бедности. Понимание того, что сам может решать, к какому потоку присоединиться, дает громадные преимущества человеку, который читает эту книгу с целью накопления благосостояния. Это понимание приводит к осознанию, что ЛЮБОЙ может ЖЕЛАТЬ богатства (что многие и делают). Но лишь немногие знают, что ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ПЛАНОВ плюс ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ богатства являются единственным надежным средством для достижения благосостояния. Если вы вдруг (сознательно или бессознательно) оказались в том потоке, который течет к бедности, вы должны понять, что в любой момент вы можете выйти из этого потока и войти в тот, который принесет вас к богатству. Ваше весло – философия «Думай и богатей!» и те принципы, которые были сформулированы в этой книге. Но они будут служить вам, ТОЛЬКО если вы будете регулярно применять их. Просто чтение или использование принципов от случая к случаю не принесет вам никакого эффекта. Вы должны взять это весло и развернуть лодку своей жизни в направлении потока богатства.

Некоторые люди всю жизнь мечутся между двумя потоками. Они то накапливают богатство, то теряют его. Экономический кризис, разразившийся во всем мире в последние годы, заставил миллионы людей выйти из потока благополучия и вступить в поток бедности. Многие из этих миллионов отчаянно борются, чтобы вернуться к потоку богатства. Эта книга написана специально для этих людей. Бедность и богатство часто меняются местами. Быстро изменяющиеся экономические условия обнажили эту истину перед миром, хотя большинство людей, возможно, скоро забудут этот великий урок.

Бедность способна добровольно захватить место богатства (что она, кстати, и делает). Когда богатство занимает место бедности, это обычно случается не само по себе, а при посредстве обдуманных и исполненных ПЛАНОВ. Бедность не нуждается ни в каких планах. Бедность ведет себя нагло и безжалостно, богатство ступает застенчиво и робко. Его нужно завоевывать. Но мало кто сумеет достичь богатства, если не научится получать СИЛУ при помощи МОЗГОВОГО ЦЕНТРА и не предпримет Десятый шаг к Богатству, открывающий нам тайны сублимации, или превращения сексуальной энергии в творчество.

Глава 10. сублимация. Тайна превращения сексуальности в творчество. Десятый шаг к Богатству

Слово «сублимация» означает «изменение, трансформация, переход энергии из одного состояния в другое».

Эманации сексуальной энергии создают дух человека. Из-за нашего дремучего невежества сексуальность ассоциируется только с физической стороной человеческой природы. Из-за того что большинство людей приобретают сексуальные познания не самым подходящим образом, концентрация внимания на физических аспектах секса создала сильный, а в некоторых случаях патологический перекос в умах людей. Сексуальность не должна использоваться так односторонне. Она имеет три основные функции. Это:

1) продолжение рода человеческого;

2) поддержание физического и эмоционального здоровья;

3) трансформация «посредственности» в «гения» путем сублимации.

Сублимация, которая является одной из функций сексуальности, может быть объяснена легко и просто. Это означает, что ум переключается от мыслей о физическом удовольствии на мысли другого плана. Это ни в коем случае не означает безбрачия или подавления естественных инстинктов. Сублимация не предполагает отказа от физической любви и всех тех прелестей, которые несет в себе секс. В сублимации занят излишек сексуальной энергии, которая в изобилии имеется у каждого человека.

Сексуальное влечение – это самое мощное из всех человеческих инстинктов. Его удовлетворение в разумных пределах, когда оно не заслоняет все остальные стороны человеческой жизни, приносит здоровье и уверенность в себе. Люди, ведомые сексуальным влечением (в положительном, созидательном смысле), могут направить его в нужное русло. Например для развития увлеченности, воображения, храбрости, силы воли, настойчивости и творческой энергии. Желание сексуальной близости часто бывает настолько сильным, что некоторые люди готовы ради этого рисковать жизнью и свободой. Если это желание «переадресовать», то есть направить на другую цель, то мотивация в достижении этой цели будет столь сильна, что у человека появятся и храбрость, и настойчивость, и сила.

Сексуальность может трансформироваться в любой вид энергии. Сублимация очень широко применяется в литературе и искусстве. Сублимация помогает людям в любом деле, включая накопление богатства. Трансформация сексуального влечения в другой вид деятельности, без сомнения, требует силы воли. Но цель того стоит! Желание сексуального удовлетворения является врожденным и естественным. Это один из основных инстинктов человека, его нельзя ни до конца подавить, ни устранить. Но нельзя и позволять ему доминировать над вами и диктовать, как себя вести. Каждому человеку природой отпущено больше сексуальной энергии, чем он может реализовать. Это необходимо для того, чтобы род человеческий не прекращался. Но куда девать излишек этой энергии? Ему просто нужно дать выход через другие формы выражения человеческой личности. Это не только решает проблему «излишков», но и обогащает тело, сознание и дух. Если сексуальную энергию не сублимировать, она будет искать выходы через физическую близость.

Реку можно перегородить плотиной и на какое-то время остановить воду, но в конце концов вода прорвет плотину и будет наводнение. То же самое верно и для сексуальности. Ее можно подавить и на какое-то время забыть о ней. Но сама природа будет искать средства для ее выхода. Если она не будет трансформирована в какое-то творческое усилие, то подавленная сексуальность может принять патологические формы. Те люди, которые нашли способ, благодаря которому они смогли превратить свое сексуальное влечение в творческую энергию, действительно достигали больших высот.

Двадцать пять лет исследований привели меня к открытию двух существенных фактов.

1. Самые преуспевающие люди – те, кто сумел трансформировать свою сексуальную энергию и открыл секрет сублимации.

2. Те, кто сумел накопить большие состояния, добиться признания в области литературы, искусства, архитектуры, науки и промышленности, черпали свои силы из романтического чувства.

Я пролистал страницы биографий сотен тысяч выдающихся людей, которые жили в прошедшем тысячелетии. Истории их успеха свидетельствуют о том, что все они обладали высокой сексуальностью.

Сексуальность – непреодолимая сила, которая не знает никаких преград. Когда кто-то ведом этой силой, то начинает излучать энергию такой мощи, что никто и ничто не может остановить его. Усвойте эту истину, и вы поймете значимость того утверждения, что сублимация сексуальной энергии может поста вить вас вровень с выдающимися гениями человечества. Сексуальность раскрывает тайну творческой способности человека. Удалите органы, отвечающие за выработку половых гормонов, – и вы лишите человека главного источника действия. Чтобы убедиться в этом, вам достаточно понаблюдать за животными, которых стерилизовали. Бык, бульдог или кошка становятся после такой операции полностью ручными и послушными. Сексуальное расстройство губит мужчину, он становится вялым и безвольным, в его глазах гаснет огонь, а жизнь становится серой и унылой. То же самое относится и к женщине.

Десять стимулов сознания

Человеческое сознание откликается на стимулы, которые могут настроить его на волну энтузиазма, творческого воображения, жгучего желания и т. д. Вот десять стимулов, на которые сознание откликается наиболее охотно.

1. Желание сексуального контакта.

2. Любовь.

3. Жгучее желание добиться известности, власти или финансовой состоятельности – желание ДЕНЕГ.

4. Музыка.

5. Близкая дружба между лицами одного и того же или противоположного пола.

6. Союз единомышленников («мозговой центр»), основанный на гармоничном сотрудничестве двух или более человек, которые объединяются для духовного или экономического продвижения.

7. Совместное переживание страданий, гонений или преследований.

8. Самовнушение.

9. Страх.

10. Наркотики и алкоголь.

Как видите, желание сексуального контакта возглавляет список стимулов, которые наиболее волнуют человеческое сознание и заставляют его действовать. Восемь из этих 10 стимулов естественны и созидательны. Два последних являются разрушительными. Этот список дан вам для того, чтобы вы имели возможность исследовать и сравнить друг с другом главные стимулы, которые возбуждают сознание. Я думаю, что вы сами убедитесь в том, что из всех этих стимулов сексуальное влечение является самым интенсивным и мощным. Это сравнение необходимо для того, чтобы вы сами поняли, что трансформация сексуальной энергии действительно может превратить человека с весьма посредственными умственными способностями в гения. Давайте же определимся, кто такой «гений»?

Один умник как-то сказал, что гений – это тот, «кто носит длинные волосы, питается, чем попало, живет один и служит предметом насмешек». Такое определение может заслужить разве что вежливую улыбку, которой удостаиваются некоторые неудачные шутки. Точное определение гения таково: «Гений – человек, который обнаружил способ, как повысить интенсивность умственной деятельности и сконцентрировать усилия таким образом, чтобы можно было свободно обращаться к источникам ВЫСШЕГО ЗНАНИЯ, недоступным для обычного человеческого разума».

Человек, который задумается над этим определением, поставит перед собой множество вопросов. Первый вопрос будет: «Каким образом человек может общаться с источником ВЫСШЕГО ЗНАНИЯ, которое недоступно для ОБЫЧНОГО человеческого разума?» Следующим вопросом будет: «Можно ли поподробнее узнать об этих источниках ВЫСШЕГО ЗНАНИЯ? Что является ЭТИМИ ИСТОЧНИКАМИ? Как они могут быть достигнуты?»

Чтобы ответить на оба этих вопроса, я приведу вам доказательство разумности некоторых заявлений, сделанных в этой книге. Или, по крайней мере, я приведу вам свидетельство, благодаря которому вы сможете сами доказать разумность этих заявлений и сами ответите на эти вопросы.

Гениальность можно развить с помощью шестого чувства. То, что у людей действительно есть шестое чувство, теперь уже является установленным фактом. Оно называется творческим воображением. Способность творческого воображения – то, к чему большинство людей не обращаются в течение всей своей жизни. Если кто-то и использует эту способность, то в каких-то экстремальных ситуациях, когда речь идет о жизни или смерти. Очень небольшое количество людей используют творческое воображение СОЗНАТЕЛЬНО, ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННО и ПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНО. Тот, кто использует эту способность, понимая все ее свойства, становится гением. Творческое воображение можно определить как способность человека устанавливать прямую связь с Высшим, или Вселенским, Разумом.

Все так называемые пророчества, без которых не существует ни одна религия, все открытия основных законов природы, все потрясающие изобретения, которые были сделаны человечеством, – все это могло быть достигнуто только с помощью творческого воображения. Когда в сознании возникает то, что мы называем озарением, оно приходит к нам от одного или нескольких источников. Вот эти источники:

1) Высший, или Вселенский, Разум;

2) подсознание, где хранятся все впечатления жизни, все мысли и чувства, которые когда-либо испытывал человек;

3) сознание другого человека, который только сказал или сделал нечто, что натолкнуло нас на мысль;

4) подсознание другого человека, где хранятся все его впечатления жизни, мысли и чувства.

Первый, третий и четвертый источники открываются нам посредством некоего таинственного процесса, который мы не можем познать ни разумом, ни чувством. О том, как это происходит, мы можем только догадываться – но никогда наши догадки не будут иметь четких доказательств. Наверняка нам известно одно: эти источники так же вечны и неизменны, как вращение Земли вокруг Солнца, и что нет НИКАКИХ ДРУГИХ ИСТОЧНИКОВ, откуда могли бы быть получены или «вдохновлены» озарения и идеи.

Творческое воображение начинает действовать, когда сознание работает с интенсивностью такого уровня, которое значительно превышает обычный уровень мышления. Сознание должно «вибрировать» на какой-то одной определенной волне достаточно долгое время. Когда умственная деятельность получает подпитку от одного или более из тех 10 стимулов сознания, которые были указаны выше, это может поднять человека высоко над горизонтами обычной человеческой мысли. Человек, поднявшийся над уровнем ординарного мышления, получает такую свободу и скорость мыслей, что озарения посещают его одно за другим. Все это справедливо для абсолютно любой области человеческой деятельности. Творческое воображение может применяться и для научных открытий, и для решения ежедневных проблем деловой или производственной жизни.

Когда человек поднимается «над горизонтом мышления» посредством любого стимула сознания, ему, если говорить образно, открывается тот же вид, что и человеку, сидящему в кресле самолета, который летит над землей на высоте нескольких тысяч метров. Его взору открываются поля, леса, реки и моря, то есть все то, чего он никак не сможет увидеть, находясь внизу. Находясь на этом высоком уровне мышления, человек не встречает никаких препятствий для своих идей. Все то, что могло его ограничить, запугать, отвлечь, находится далеко внизу. Наше повседневное сознание занято тем, что разрешает три основные потребности – пища, жилье и одежда. Человек, в сознании которого начинает действовать творческое воображение, так же далек от насущных проблем, как далеки все эти холмы, леса и реки от человека, который летит в самолете.

Во время этого ПОЛЕТА МЫСЛИ творческое воображение дает человеку свободу действий. Оно расчищает путь для шестого чувства, иными словами – устанавливает канал связи с Вселенским Разумом. Люди становятся восприимчивы к идеям, которые не могут прийти в голову ни при каких других обстоятельствах. Шестое чувство – это граница, которая проходит между обычным человеком и гением. Чем больше этот творческий дар используется, тем более проницательным становится человек. Он воспринимает все больше и больше импульсов, которые имеют сверхъестественную природу, то есть которые зарождаются вне его сознания или подсознания. Благодаря этому процессу человечество получает новые открытия, озарения и догадки. Способность к восприятию этих импульсов может развить в себе абсолютно любой человек. То, что называется совестью, есть одно из проявлений этого шестого чувства. Великие художники, музыканты, писатели и поэты становятся великими именно потому, что они при обретают привычку вслушиваться в тот «тихий голос», который звучит изнутри. Этот тончайший слух и есть творческое воображение. Этот факт прекрасно известен людям, которые имеют бурное воображение. Многие из великих творцов признавались, что лучшие их идеи являлись им в форме озарения.

Один известный оратор однажды обнаружил, что, когда он закрывает глаза и стимулирует воображение, речи удаются ему лучше всего. Когда его спросили, почему самые пылкие слова он произносит, закрыв глаза, он ответил: «Я делаю так, потому что тогда на меня как бы сходит озарение и слова рождаются сами по себе». Один из самых успешных и самых известных финансистов Америки имел привычку закрывать глаза на две или три минуты перед тем, как принять какое-то важное решение. В ответ на вопрос, почему он так поступает, он сказал: «Лишь с закрытыми глазами я могу прикоснуться к источнику Высшего Знания».

Доктор Элмер Р. Гейтс (штат Мэрилэнд) изобрел более 200 патентованных методов, многие из которых легли в основу различных психологических систем для самораскрытия личности и развития творческих способностей. Его методы заинтересуют любого, кто мечтает стать выдающимся специалистом в своей области. Сам доктор Гейтс, вне всякого сомнения, принадлежал числу гениев; он был действительно великим ученым, хотя имя его не столь известно, как имена других мировых светил науки.

В его лаборатории находилось то, что он сам называл «кабинетом личностных коммуникаций». Это небольшое помещение было практически звуконепроницаемо. Все щели в стенах были тщательно заделаны, чтобы ни один луч света не мог проникнуть внутрь. В «кабинете» были только стул и небольшой стол, на котором Гейтс держал стопку писчей бумаги. Когда доктор Гейтс чувствовал, что он не может решить стоящих перед ним задач с помощью обычного опыта, он запирался в своем кабинете, гасил единственную лампочку, садился на стул и начинал медитировать. Он СОСРЕДОТОЧИВАЛ свое внимание на всех ИЗВЕСТНЫХ ему изобретениях (включая те, что сделал он сам) до тех пор, пока ему в голову не приходили НОВЫЕ, НЕИЗВЕСТНЫЕ дотоле открытия.

Иногда он уединялся на четверть часа, в другое время его «медитации» длились часами. Он рассказывал, что однажды провел в своем «кабинете» три часа подряд – и все эти три часа не выпускал из руки авторучку. Его накрыл поток вдохновения, творческая мысль изливалась бурным потоком, так что он едва успевал переносить слова на бумагу. Когда он потом просмотрел свои записи, то понял, что они содержат описание принципов, не имеющих никаких аналогов; принципов, науке дотоле не известных. Эти гипотезы открывали новую перспективу в его исканиях и, кроме того, решали те насущные проблемы, над которыми он работал в данный момент.

Только благодаря «кабинету личностных коммуникаций» доктор Гейтс сделал свои двести патентованных изобретений. В основе почти каждого из этих изобретений лежали идеи, которые когда-то выдвинули другие ученые, но не сумели их развить. В истинности этой истории вы можете убедиться сами, посетив Патентное бюро Соединенных Штатов.

Доктор Гейтс зарабатывал на жизнь, «высиживая идеи», как наседка высиживает яйцо, чтобы из него вылупился цыпленок. Он работал со многими выдающимися людьми и корпорациями. Один из крупнейших промышленных синдикатов Америки установил почасовую оплату для его «сидений», и это были весьма приличные деньги.

Обычные человеческие способности не дают нам переступить ту грань, за которой начинается открытие нового, потому что эти способности – результат накопленного опыта, который у каждого человека ограничен. К тому же опыт – всегда результат субъективного восприятия мира, и поэтому опираться на него в любом вопросе было бы ошибкой. Идеи, полученные посредством творческой интуиции, намного вернее и точнее, потому что они исходят из источников куда более надежных, чем те, к которым мы обращаемся в своем обычном рассуждении.

Главное различие между гением и обычным «чудаком-изобретателем» заключается в том, что гений использует способность творческого воображения, между тем как чудак просто старается разнообразить знакомую всем реальность. Настоящие ученые-изобретатели (вроде Эдисона или Гейтса) применяют и синтетическое, и творческое воображение. Это происходит следующим образом. Сначала ученый «собирает факты»: рассматривает и анализирует все известные идеи и принципы, начинает их комбинировать, углублять, соединять воедино. Пока еще он находится в плоскости синтетического воображения (то есть такого, которое синтезирует и комбинирует известные принципы). Если это не решает поставленную перед ним задачу, он обращается к другим источникам знания, лежащим за пределами опытного мира, то есть использует творческое воображение.

Не существует единого для всех метода, который бы позволял каждому человеку проникать в эти сокровенные источники, потому что люди индивидуальны, и каждый сам для себя открывает путь. Однако общие правила все же есть. Итак, правила работы гения таковы:

1. ГЕНИЙ «РАЗДРАЖАЕТ» СВОЙ УМ ТАК, ЧТОБЫ ЕГО МОЗГ ФУНКЦИОНИРОВАЛ НА БОЛЕЕ ВЫСОКОМ УРОВНЕ ИНТЕНСИВНОСТИ, ЧЕМ МОЗГ ОБЫЧНОГО ЧЕЛОВЕКА. Для этого используются разные стимулы (см. список стимулов, приведенный выше), для каждого они индивидуальны.

2. ГЕНИЙ СОСРЕДОТОЧИВАЕТ ВНИМАНИЕ НА ИЗВЕСТНЫХ ФАКТАХ, ИДЕЯХ И ПРИНЦИПАХ, которые послужат основой для его изобретения, и выстраивает в своем воображении целостную картину, чтобы увидеть на ней «белые пятна» – то, чего не хватает для полноты. Он удерживает эту картину в сознании до тех пор, пока она не будет воспринята подсознанием. Когда это происходит, он расслабляется и старается очистить свой разум от ЛЮБЫХ мыслей – для того, чтобы не пропустить вспышку озарения.

Иногда идеи приходят, иногда нет. Это зависит от того, насколько у вас развита способность к творческой интуиции, или так называемое шестое чувство. Не ждите быстрых результатов, имейте терпение. Вспомните о Томасе Эдисоне. Ему пришлось перепробовать более 10 тысяч различных комбинаций (синтетическое воображение), прежде чем его мысль вышла на уровень творческого воображения, и лампочка постоянного света, над которой он так долго работал, наконец-то зажглась! Почти столько же попыток ему понадобилось, чтобы изобрести фонограф.

Существует огромное количество достоверных свидетельств, которые говорят нам о том, что способность к творческому воображению – реальность, а не мистика. Все эти свидетельства предоставлены нам людьми, которые стали ведущими специалистами в различных областях науки, искусства, бизнеса и политики. При этом у них вовсе не было широкого образования. Самый яркий тому пример – Линкольн, который достиг истинного величия, и все благодаря тому, что он не боялся доверять своему творческому воображению. Эта способность открылась вместе с любовным чувством, которое вспыхнуло, когда он встретил Энн Рютледж. И это лишь подтверждает то, что любовные (или сексуальные) эмоции могут быть причиной гениальных прозрений.

Страницы истории испещрены подобными примерами. Многие великие люди достигали своего величия благодаря любви. Любовная страсть часто возбуждала умственные способности до такой степени, что влюбленный человек открывал для себя новые источники вдохновения. Одним из таких людей был Наполеон Бонапарт. Когда его вдохновляла любовь к Жозефине (так звали первую жену Наполеона), он был всемогущ и неукротим. Но как только «трезвый рассудок» начал брать верх и корсиканец решил расстаться с Жозефиной, величие его быстро сошло на нет. Его поражение и ссылка на остров Святой Елены – результат разрыва с любимой женщиной.

Если бы нормы приличия не связывали меня, я мог бы назвать еще несколько десятков известных людей, которые поднялись на большие высоты благодаря окрыляющему влиянию любви. Но я также знаю сотни людей, которые пережили крах и потеряли все: власть, деньги, положение – ПОСЛЕ того, как любовь перестала быть их движущей силой. Наполеон был не первым и не последним человеком, чья любовная страсть (исходящая из правильного источника) вознесла его над миром.

Человеческое сознание может и должно быть стимулировано!

Сексуальное влечение является величайшим и мощнейшим из всех известных стимулов. Это огромная сила, которая – в том случае, если энергия сублимации направлена в нужное русло – способна расширить сознание и поднять его в ту высочайшую сферу, где уже нет ни бытовых мелочей, ни повседневных жизненных проблем. Они просто не видны с этой высоты, так же как из окна самолета не видны кочки и ухабы, неизменно сопровождающие человеческие пути на «обычной высоте».

Гении потому и называются гениями, что сумели открыть для себя этот закон. Все остальные использовали сексуальное влечение лишь «по прямому назначению» – и так и остались обычными людьми.

Мне вспоминаются разные факты из биографий разных людей. Эти факты говорят о том, что все эти люди обладали повышенной сексуальностью. Их гениальность не что иное, как результат правильной сублимации сексуального влечения. Взгляните на этот список, быть может, эти имена известны и вам.



Вы можете дополнить этот список именами любых известных людей, с биографиями которых вы более или менее знакомы. Это правило не имеет исключений. Попробуйте-ка найти хотя бы одного великого человека за всю историю цивилизации, кто сумел бы достичь успеха в своем деле без движущей силы сексуального влечения.

Если вы не доверяете написанным биографиям людей, живших в далеком прошлом, можете в качестве примера рассмотреть истории людей, живущих в наше время. Вы не сможете назвать ни одного, кто не обладал бы высокой сексуальной энергией.

Быть может, вам кажется это спорным, но правда такова, что сексуальность – источник творческой энергии практически для всех гениев. Ни один великий лидер, архитектор, художник, музыкант, ученый не выходил из человека, чья сексуальность была на нуле. Однако это не стоит понимать так, что любой человек, который имеет высокую степень сексуальности, – гений. Стать гением можно ТОЛЬКО тогда и только ПРИ УСЛОВИИ, если сексуальная энергия трансформируется в интенсивную умственную деятельность. Лишь при помощи сублимации можно открыть в себе способность к творческому воображению. Разумеется, сексуальный инстинкт не единственный стимул работы мозга, но среди всех известных стимулов он стоит на первом месте. Простого физиологического влечения недостаточно для того, чтобы стать гением. Прежде чем человек выйдет на уровень мышления гения, его желание половой близости должно трансформироваться в другую, более высокую форму. Люди, которые, несмотря на то что их сексуальное влечение было достаточно высоко для того, чтобы достичь уровня гениальности, не поднялись выше физиологии, стали жертвами этой великой силы и скатились к уровню животных. Сексуальность – меч обоюдоострый: либо вы превращаете ее в гениальность, либо она превращает вас в животное.

Почему редко кто из великих людей достиг успеха раньше, чем им исполнилось сорок?

Анализируя личные истории более чем 25 тысяч человек, я обнаружил, что мало кто из них преуспел в своем деле, прежде чем им исполнилось 40 лет. Этот факт исходил из сухих статистических данных, это было так очевидно и поразительно, что я решил более глубоко исследовать причины такого явления. Эта работа заняла у меня более 12 лет, и в результате я пришел к следующему выводу. Оказалось, что главная причина, по которой люди не могут сделать ничего выдающегося раньше 40 лет, заключается в том, что в молодости они были склонны рассеивать свою сексуальную энергию и тратить ее на интрижки и случайные связи. Большинство людей поступают именно так, даже не догадываясь о том, что из сексуальное влечение имеет способность к трансформации! Они воспринимают сексуальность просто как инстинкт к продолжению рода, и когда это физическое влечение сходит на нет, в их жизни наступает период, известный как кризис среднего возраста. Большинство же тех, кто все-таки сумел открыть другую сторону сексуальности, делает это открытие между 40 и 50 годами, то есть временем, когда сексуальная энергия перестала «бить ключом» и превратилась в спокойную, широкую, полноводную реку. Большинство выдающихся людей достигали поразительных успехов именно в этом возрасте.

Впрочем, многие люди, даже перешагнув сорокалетний рубеж (и пережив кризис среднего возраста), продолжают растрачивать свою сексуальную энергию впустую. Про таких часто говорят: седина в бороду – бес в ребро. Они годами носятся за мимолетным удовольствием, рассеивая свою великую силу «по ветру». Стоит ли удивляться, что к концу жизни они приходят с весьма скудным багажом?

Без сомнения, сексуальный инстинкт является самым сильным из всех человеческих чувств. По этой же причине сексуальность, перемещенная из плоскости физической в плоскость духовную, превращает ее обладателя в гения.

В истории достаточно примеров, когда гениальные прозрения случались с людьми под воздействием алкоголя и наркотиков. Эдгар Аллан По написал свое знаменитое стихотворение «Ворон», находясь в состоянии сильного алкогольного опьянения. В пьяном бреду он узрел «видения, которые до тех пор не посещали смертного и в самом страшном сне».

Джеймс Уиткомб Райли написал свои удивительные произведения так же «под градусом». Сознание, одурманенное алкоголем, позволило ему увидеть «нереальную реальность: и виденье, и обман, мельницу, воды теченье и клубящийся туман». Роберт Бернс, находясь в состоянии алкогольной интоксикации, родил бессмертные слова: «Я чашу доброты наполню старым добрым временем».

Да, алкоголь и наркотики действительно помогли многим людям достичь великих прозрений, но позвольте напомнить вам, что слишком многих из этих людей ожидал скверный конец. Поэтому любые химические средства воздействия на сознание недопустимы. К счастью, у природы есть и другие мощные «эликсиры жизни» – сексуальность и сила самовнушения. С помощью этих двух стимулов вы можете заставить свой мозг работать на таких частотах, что он сможет «принимать» волны надмирного информационного поля. Сами по себе у вас будут рождаться прекрасные и редкие идеи, которые доселе никому не приходили в голову. Поверьте, что ни один искусственный стимулянт не способен заставить мозг работать так, как это может сделать сама природа.

Миром правят эмоции. Вся судьба цивилизации находится во власти человеческих чувств. Люди в своих действиях руководствуются не столько рассудком, сколько порывами души. Творческие способности сознания могут раскрыться только под воздействием сильных чувств. Никакое, даже самое логичное и убедительное, холодное рассуждение не заставит воображение работать. А сексуальность и есть самая мощная из всех человеческих эмоций.

Ни один стимул сознания, природного или искусственного происхождения, не может равняться по эффективности с чувством сексуального влечения. Под стимулами сознания мы понимаем любое влияние, которое, единовременно или постоянно, может увеличивать свободу, интенсивность и концентрацию мысли. Десять стимулов сознания, описанные выше, наиболее часто используются в этих целях. При помощи этих стимулов, используемых по отдельности или в комбинации, человек получает возможность общаться с Вселенским Разумом или погружаться в глубины подсознания – своего или чужого. Именно способность выходить за рамки обыденного сознания и является отличительной чертой любого гения.

Один человек, долгие годы занимавшийся тренингами продаж и обучивший более тридцати тысяч человек, сделал поразительное открытие. Он нашел, что наиболее успешные коммивояжеры выходят из людей, обладающих высокой сексуальной привлекательностью. Как это объяснить? Все, что нас привлекает в людях, – яркая индивидуальность, обаяние, манера высказываться и прочее, есть не что иное, как проявления сексуальности. Люди с высоким уровнем сексуальности всегда кажутся нам более располагающими к себе, чем все остальные. Но дело в том, что сексуальность есть у каждого человека. И если ее культивировать, развивать и взращивать, то можно получить во владение энергию такой мощи, которая позволит вам без труда воздействовать на людей и управлять ими. Эта энергия передается от человека к человеку обычно через:

1) рукопожатие. Прикосновение руки к руке, крепость рукопожатия, его энергичность сразу говорят нам об уровне сексуальности другого человека;

2) тембр голоса. Не секрет, что люди, обладающие завораживающим, глубоким, музыкальным тембром голоса, имеют колоссальную привлекательность для противоположного пола;

3) походку и позу. Люди с высоким уровнем сексуальности двигаются энергично и легко и всегда принимают непринужденные, изящные позы;

4) мысленные вибрации. Высокосексуальные люди подсознательно либо сознательно «примешивают» эмоции секса в свои мысли, и окружающие это чувствуют;

5) внешний вид. Люди с высокой сексуальностью обычно очень осторожны в выборе одежды, косметики, парфюма и пр. Они стараются сделать так, чтобы их внешний вид гармонировал с их внутренней индивидуальностью, телосложением, цветом лица и т. д.

Толковый руководитель, нанимая коммивояжеров, отдает предпочтение людям с высоким уровнем сексуальности. Мужчины или женщины, испытывающие недостаток в сексуальной энергии, никогда не смогут быть энтузиастами своего дела и не смогут внушить свой энтузиазм другим – а ведь именно это и есть самое важное качество для продавца. И неважно, какой товар он продает.

Общественный деятель, оратор, проповедник, адвокат или коммивояжер при недостатке сексуальной энергии просто обречен на провал. Он никогда не сможет влиять на других людей должным образом. Достаточно вспомнить тот факт, что люди живут эмоциями, и на большинство из них можно влиять только при помощи эмоций, и вы поймете, насколько важна сексуальность для продавца любого толка. Великие коммивояжеры стали великими потому, что они сознательно либо подсознательно смогли трансформировать энергию сексуального влечения в КОММЕРЧЕСКИЙ ЭНТУЗИАЗМ! Тот, кто понял истинный смысл этого утверждения, получил ключ к успеху.

Коммивояжеры, которые знают, как перевести мысли о сексе в мысли об удачных продажах, работают с таким энтузиазмом, что люди просто не могут устоять под натиском сексуальной энергии и становятся их клиентами. Большинство коммивояжеров, использующих сублимацию, делают это подсознательно, хотя встречаются среди них и те, кто прекрасно осознает, в чем заключается истинный секрет их успеха.

Почему лишь немногие люди используют сублимацию? Дело в том, что обуздание сексуальной энергии и трансформация ее в другие формы требуют от человека немалых усилий. В первую очередь это касается силы воли. Человек с высоким уровнем сексуальности, но со слабой волей никогда не сможет преобразовать свою сексуальность в более высокие формы энергии. Поэтому, прежде чем вы займетесь трансформацией сексуального влечения, вам нужно развить в себе достаточную силу воли. Это трудно, но результат оправдает все ожидания.

Вообще, тема сексуальности, несмотря на то что мы сейчас живем в свободном мире, до сих пор не раскрыта. Большинство людей понятия не имеют обо всех возможностях этой мощной энергии, которая присутствует в каждом человеке. Сексуальность во все века была для людей наказанием, похоть олицетворяла собой зло, так что слово «секс» считалось просто неприличным. Мужчины и женщины, которых природа одарила (а я убежден, что это – ДАР) высоким уровнем сексуальности, часто были гонимы и презираемы. Вместо того чтобы воспринимать их как нормальных, здоровых людей, общество считало таких испорченными и падшими. Да и в наше время, которое, кажется, освобождено от всех возможных норм морали, все еще есть люди, испытывающие комплекс неполноценности из-за предрассудка, говорящего о том, что высокая сексуальность есть не дар, а проклятие. Однако поймите меня правильно: восхваляя сексуальность, я вовсе не оправдываю распутников. Высоко развитый сексуальный инстинкт превращается в достоинство ТОЛЬКО в том случае, если он используется в созидательных целях. Если сексуальность расходуется только на физиологию, ее энергия быстро сводится к нулю. И тогда организм, чтобы удовлетворить сексуальный инстинкт, начинает тратить энергию, предназначенную для других целей, и человек, истощенный таким образом жизни, заболевает и может даже умереть.

Тому, как правильно применять природную сексуальность, и посвящена данная глава.

Мне показалось весьма существенным, что каждый из тысяч выдающихся людей, чьи истории успеха были предметом моего исследования, вдохновлялись в своей деятельности любовью к другому человеку. Во многих случаях за каждым таким выдающимся человеком стоял его супруг, жертвующий своей работой, своими интересами, своим личным успехом ради успеха «своей половины». В нескольких случаях такой «источник» вдохновения был просто тайной возлюбленной (или возлюбленным) личности, достигшей больших высот. Учтите, что такие подробности касаются интимной стороны жизни, и лишь немногие из этих фактов становятся достоянием общественности. На самом же деле таких случаев гораздо больше – и это должно заставить нас придавать еще большее значение роли сексуальных эмоций.

Несдержанность в сексуальном влечении столь же вредна, как несдержанность в питье и еде. К сожалению, время, в котором мы живем, благоприятствует сексуальной разнузданности. Я всерьез думаю, что это одна из главных причин того, что сегодняшний мир испытывает такой недостаток в настоящих лидерах. Ни один человек не сможет развить в себе творческое воображение, если будет рассеивать свою сексуальную энергию в интрижках и оргиях. Задумайтесь над тем, что человек – единственный представитель животного мира, который обладает столь высоко развитой сексуальностью. Он готов к спариванию всегда, в любой день и час. Все остальные животные имеют четко определенные «брачные» периоды, за рамками которых их сексуальный инстинкт не проявляется. Но это совсем не значит, что природа назначила человеку размножаться без числа. Наградив его высокой сексуальностью, природа предоставила человеку возможность развивать свои духовные силы.

Каждый разумный человек понимает, что возбуждение, которое наступает в результате приема алкогольных напитков или наркотиков, разрушает жизненные силы организма и поражает мозг. Но далеко не каждому разумному человеку известно, что несдержанность в сексуальном отношении точно так же разрушительна для организма и личности, как наркотики или алкоголь.

Распутник ничем не отличается от наркомана! Оба они потеряли контроль над своими чувствами и мыслями, воля обоих ослаблена до такой степени, что они просто не могут себя сдерживать. Сексуальная распущенность может не только расстроить здоровье, но и привести к временной или хронической дисфункции мозга. Причины депрессии, ипохондрии (воображаемой болезни), многих неврозов коренятся в беспорядочной половой жизни, которую человек ведет из-за непонимания истинной роли секса.

Из всего сказанного можно сделать вывод, что невежество в вопросах сексуальности может принести человеку огромные беды, между тем как правильное понимание этого дара дает ему во владение энергию огромной мощи.

Отчего человечество так невежественно в вопросах секса? Дело в том, что секс многие века был окружен покровом тайны и находился под запретом. Сочетание тайны и запрета производило на умы молодых людей тот самый эффект, который вообще производит любое запрещение. Результатом этого было повышенное любопытство к сексу и желание узнать об этом «запретном плоде» как можно больше. К стыду всех законодателей и большинства врачей, то есть тех, от кого зависит образование такого рода, до сих пор молодежи не предоставляется всей информации по этому предмету.

Вот отчего редко какой человек раскрывает в себе творческие способности (в любой области), прежде чем ему исполнится 40 лет. В среднем самые большие достижения приходятся на возраст между 40 и 60 годами. Эти данные основаны на тщательном анализе личных историй тысяч мужчин и женщин. И это должно весьма ободрить тех, кто считает, что за порогом 40 лет уже начинается старость. Вовсе нет. Время между 40 и 50 годами, как правило, самое плодотворное (если, конечно, человек доживает до этого возраста). Люди должны ожидать сорокалетия не со страхом и трепетом, а с надеждой.

Если вы не верите в то, что большинство успешных людей добились успеха лишь после сорока, то вам следует обратиться к биографиям известных деятелей науки, политики и бизнеса. Генри Форд достиг карьерных высот лишь после 40 лет. Эндрю Карнеги было далеко за сорок, когда он начал пожинать плоды своих усилий. Когда Джеймсу Дж. Хиллу было сорок, он все еще сидел за телеграфным ключом. Взлет его судьбы произошел гораздо позже. Биографии богатейших американских промышленников предоставят вам множество свидетельств того, что период от 40 до 60 лет является наиболее продуктивным возрастом для каждого из них.

Почему именно после 40 люди достигают успеха? Почему, допустим, не в 30 лет – ведь в это время человек уже сформировался как личность и, как правило, уже имеет профессию? Дело в том, что между 30 и 40 люди только начинают постигать (если вообще начинают) искусство обуздания сексуальных эмоций и открывают другие пути их реализации. Часто это происходит случайно, и человек сам не осознает этого открытия. Он лишь замечает, что карьера его начала развиваться стремительней и успех все чаще посещает его. В большинстве случаев люди не задумываются над истинными причинами этого процесса, а причина заключается в том, что природа уравновешивает эмоции любви и секса для того, чтобы человек смог направить свою энергию в область духовного.

Сам по себе секс – могущественная сила, но она походит на циклон, который появляется неожиданно и не поддается никакому контролю. Когда человек находит свою истинную любовь и вся его сексуальная энергия направляется на любимого человека, в его жизни царят гармония и мир. Если вам уже исполнилось сорок, но вы все еще не смогли обуздать свои сексуальные проявления, то самое время сесть и задуматься над тем, какую мощную энергию вы растрачиваете впустую.

Когда мужчина, охваченный вожделением к какой-либо женщине, стремится понравиться ей, он способен на любые поступки, часто граничащие с безумием. Его действия могут быть весьма разрушительными, и он может, что называется, «наломать дров». Если его цель заключается лишь в удовлетворении похоти, то он может пойти на обман, подлог, клевету, насилие, даже убийство. Но если им движет в первую очередь ЛЮБОВЬ и только затем – половое влечение, то этот же самый мужчина будет относиться к женщине предупредительно, бережно и нежно.

Криминалисты обнаружили, что некоторые из закоренелых преступников вставали на путь исправления и полностью меняли свои жизни под влиянием сильной любви. Но никто и никогда не наблюдал, чтобы преступник оставил свои преступные наклонности под влиянием эмоции секса. Если человек и меняется, то только не под воздействием животного инстинкта, но благо даря тому, что отличает его от животного, – благодаря способности трансформировать инстинкты в движения духа. Что интересно: образование, логические рассуждения, умопостроения также не способны изменить человека. Да, они могут изменить его мировоззрение, но душевные наклонности его останутся прежними. Только любовь способна преобразить человека. ПОДЛИННОЕ ПРЕОБРАЖЕНИЕ наступает только в результате ПРЕОБРАЖЕНИЯ СЕРДЦА.

Любовь, романтизм и секс – вот «три кита», на которых основывается способность человека достигать супервысот. Любовь – эмоция, которая служит предохранительным клапаном и уравновешивает два других чувства. Когда эта троица объединяется, то человек может реально подняться на высоту гения. Однако истории известны имена и злых гениев. Это люди, которые действительно в совершенстве владели искусством сублимации, но в них не было ни капли любви. Большинство из них прославились не созидательными делами, а страшными преступлениями против человека. Эти «гении» были и есть во власти, в бизнесе и политике. Они безжалостно идут по головам и не знают упреков совести. Вы сами без труда сможете составить список таких людей, потому что в своем цинизме они не особенно скрывают свое истинное лицо.

Чувство – это измененное состояние сознания. Природа предоставила в распоряжение человека прекрасно оснащенную «химическую лабораторию», в которой есть все для химического производства сознания. Хорошо известен тот факт, что опытный химик может, смешав в определенных пропорциях довольно безобидные вещества, создать смертельный яд. Эмоции секса и ревности тоже являются смертельным ядом, который убивает в человеке все человеческое и превращает его в взбесившееся животное.

Присутствие в человеческом сознании даже небольшого количества отрицательных эмоций, вступив в «химическую реакцию» с другими чувствами, может создать яд, который разрушит в человеке чувство справедливости и честности. В особо тяжелых случаях этот яд может погубить человека.

Ступенями лестницы, ведущей к гениальности, являются романтизм, любовь и развитие сексуальных эмоций, контроль над ними и надлежащее их использование. Пройдя «химическую лабораторию» сознания, все эти чувства помогают человеку мыслить в созидательном направлении и тем самым оберегают его от разрушительных эмоций. Сознание управляется привычкой. Привычка складывается из мыслей, которые доминируют в сознании. Мысли подвластны силе воли. При помощи силы воли человек может отсекать одни мысли (отрицательные) и культивировать другие (положительные). Положительный образ мышления – необходимое условие для любого достижения. Человек, нацеленный на созидание, обязательно добьется больших высот.

Контролировать сознание вовсе не трудно, и сила воли здесь требуется только для того, чтобы постоянно следить за своими мыслями. Сублимация, на самом деле, не что иное, как «перевод» мыслей из одной плоскости в другую. Если вами овладели депрессивные мысли или вы не можете найти выход своим сексуальным эмоциям, то справиться с таким состоянием довольно просто: вам нужно переключиться на что-либо конструктивное.

Не существует иного пути к гениальности, кроме как добровольной, сознательной работы над собой!

Не стоит считать секс единственной движущей силой для какого-либо достижения. Человек, движимый сексуальным чувством, может достичь больших финансовых, деловых и личных высот. Но история заполнена свидетельствами, что обычно такие люди недолго пробыли «наверху», так как их истинное устремление (секс) разрушительно действовало на их способность к постоянному усилию, и они в конце концов теряли свое состояние. Сексуальный инстинкт не духовен по своей природе и должен быть обязательно облагорожен духовным чувством (любовью) – лишь тогда его энергия может быть направлена в созидательное русло. Этот фактор настолько важен, что заслуживает особого разъяснения. Тысячи мужчин и женщин были НЕСЧАСТНЫ, несмотря на свое богатство, именно потому, что не осознавали, что единственная животворящая сила в этом мире – любовь.

Любовь будит и развивает в душе человека художественное и эстетическое чувство. Она облагораживает душу и оставляет в ней глубокий след даже после того, как огонь любви погас. Воспоминания о периоде влюбленности не проходят до самой смерти. Они живут в душе и влияют на личность человека долгие годы после того, как само чувство ушло. Я сейчас не говорю вам ничего нового. Это знает каждый, кто испытал чувство ИСТИННОЙ ЛЮБВИ. Люди, которые неспособны любить, к сожалению, безнадежны. Они подобны живым мертвецам. Им никогда не пережить творческого взлета, не сделать ни одного открытия. Даже простого воспоминания о минувшей любви достаточно, чтобы дух воспарил к высотам, с которых открываются горизонты новых свершений. Сила любви такова, что оставляет в душе яркий след, который не гаснет никогда. Очень часто бывает так, что из этих «следов» вырастает новое чувство, более сильное и пламенное. Поэтому вам просто необходимо время от времени возвращаться мысленным взором в прошлое и погружаться в воспоминания о своей любви. Это подействует на вас самым целебным образом, ведь это прекрасный способ отвлечься от повседневных забот, проблем и стрессов. Сознание под действием таких воспоминаний становится свободнее, шире и как бы приподнимается над существующей действительностью. С помощью воспоминаний о любви вы сможете не только отдохнуть от проблем, но и – кто знает? – быть может, вдохновитесь на новые идеи и увидите новые пути. Подобные медитации-воспоминания могут изменить всю вашу жизнь.

Если вам не хочется вспоминать свою прошлую любовь, потому что она не была взаимной, и вам кажется, что такие воспоминания могут лишь расстроить вас, то здесь я хочу сказать вам следующее. Тот, кто любил по-настоящему, никогда не бывает в проигрыше. Любовь – одухотворяющее чувство. Она окрыляет человека вне зависимости от того, была ли она взаимной или нет. Также вас может печалить, что любовь была и ушла, но утешайтесь тем, что это чувство непостоянно и капризно. По природе своей оно настолько свободно, что приходит и уходит, когда захочет. Человек не властен над ним. Примите это и будьте благодарны судьбе за каждый день, наполненный любовью.

Есть очень распространенное заблуждение, что любовь приходит лишь однажды. Это не так. Любовь может приходить бесчисленное количество раз, и каждый раз она будет разная. Это вечно новое чувство, которое переживается по-разному. Впрочем, у каждого человека, как правило, бывает одно, самое сильное переживание, которое накладывает глубокий отпечаток на всю оставшуюся жизнь, и во всех своих последующих влюбленностях человек видит след той минувшей любви.

Даже чувство несчастной любви обогащает человека и возвышает его дух, кроме тех случаев, когда люди стремятся к эгоистичному обладанию другим человеком и обижаются на судьбу, если им не удается добиться своего. Но это уже относится к области секса, а не любви. Если бы люди чувствовали разницу между сексуальным влечением и любовью, то они никогда не испытывали бы разочарований. Главное различие между этими двумя эмоциями заключается в том, что любовь имеет духовную природу, между тем как секс замешан на одной лишь физиологии. Духовное переживание всегда облагораживает личность человека, и по большому счету не так уж важно, была ваша любовь взаимной и счастливой либо же нет.

Вне всякого сомнения, любовь – самый важный опыт в человеческой жизни. Она и только она связывает человека с Высшей силой. А когда она связана с романтическим увлечением и сексуальным инстинктом, то человек способен на самые потрясающие свершения. Любовь, романтизм и сексуальность – три стороны вечного треугольника, из которого вырастает гениальность. Никакой другой природы у гениальности просто нет.

Любовь – очень многогранное чувство, имеющее бесчисленное количество оттенков и цветов. Любовь, которую испытывает мать к детям или дети к родителям, весьма отличается от того, что испытывает человек, влюбленный в особу противоположного пола. Последнее смешано с эмоциями секса, между тем как родительская любовь – это любовь в чистом виде. Третий вид любви – любовь между друзьями, и она не похожа ни на родительское, ни на романтическое чувство.

Также любовью называют положительное чувство к неодушевленным предметам, вроде любви к искусству или любви к природе. Это тоже любовь, и она тоже облагораживает душу. Однако самое сильное из всех чувств – это чувство, смешанное из любви и секса. Браки, в которых не хватает либо одного, либо другого, редко бывают счастливыми и долговременными. Но если оба этих чувства присутствуют, то этот брак будет самым большим счастьем, которое только может испытать человек на земле. Когда же к этому примешивается еще и романтическое чувство, то все преграды между человеческим и Божественным миром стираются. Тогда человек достигает уровня гениальности и совершает Десятый шаг к Богатству.

Человек не может радоваться и печалиться одновременно, потому что его сознание не может быть в одно и то же время занято положительными и отрицательными мыслями. ТОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ РЕШИТЬ, ЧТО БУДЕТ ВЛАДЕТЬ ВАМИ – РАДОСТЬ ИЛИ ПЕЧАЛЬ.

Глава 11. подсознание. Связующее звено. Одиннадцатый шаг к Богатству

ПОДСОЗНАНИЕ – это область человеческого сознания, в которой импульс каждой мысли, вспышка любого чувства фиксируются и сохраняются на годы. Все, что мы думаем или переживаем, тут же записывается в подсознание, классифицируется и «раскладывается по полочкам». Подсознание – это своего рода «картотека», где у каждой мысли или у каждого чувства есть своя «карточка». И в нужный момент эта «карточка» может быть вынута из картотеки и доставлена в сознание. Подсознание сохраняет и обрабатывает мысленные «файлы» вне зависимости от их природы. Его функция – обработка, хранение и развитие данных, а не оценка их. Поэтому вы можете ДОБРОВОЛЬНО посеять в вашем подсознании любую мысль, цель или план, которые могут перевести ваше ЖЕЛАНИЕ в его кредитно-денежный эквивалент. Подсознание приводит в действие только то, что доминирует в сознании. Мысли, подкрепленные ЖЕЛАНИЕМ и ВЕРОЙ, получают быстрое развитие в сфере подсознательного. Сейчас я предлагаю вам вернуться к главе 1 и перечитать шесть шагов к успеху. Как только вы начнете следовать им, то сразу поймете важность той роли, которую играет подсознание.

ПОДСОЗНАНИЕ РАБОТАЕТ КРУГЛОСУТОЧНО, ДНЕМ И НОЧЬЮ, ОНО БОДРСТВУЕТ ВСЕГДА! Неведомым человеку образом оно присоединяется к Вселенскому Разуму – источнику высшего знания и черпает оттуда силы для реализации самых смелых человеческих планов. Оно всегда предлагает кратчайший путь к достижению цели и предоставляет для этого самые эффективные средства. Подсознание закрыто от человека, все процессы, происходящие в нем, являются для нас тайной за семью печатями. Никто не может управлять подсознанием. Но любой человек может передать в подсознание любую мысль, любое желание, любой план достижения цели. Теперь вернитесь к главе 3 и перечитайте инструкции о том, как нужно работать с подсознанием. Есть огромное количество свидетельств о том, что подсознание может связываться непосредственно с Вселенским Разумом. Оно является посредником между нашим, видимым миром и миром невидимым, духовным. Эта связь осуществляется втайне, и сам человек не может знать, когда, в какой момент подсознание получит от Высшей силы нужный импульс, и его посетит озарение. Лишь с помощью подсознания наше желание может быть передано тому Высшему Источнику всех мирских благ. Если сознательное творческое усилие объединено с подсознательными устремлениями, то перед вами открываются поистине безграничные возможности, которые могут даже испугать, если вы нерешительны. Лично я в подобные моменты испытываю чувство своей незначительности и незащищенности, которое, вполне возможно, охватывает меня потому, что мы еще слишком мало знаем о работе подсознания. Сам факт того, что подсознание может связываться с Богом, не может не устрашать своей колоссальностью и непостижимостью.

Если вы примете это и поймете, какими широкими возможностями обладает подсознание, то для вас не составит никакого труда преобразовать свое ЖЕЛАНИЕ в его кредитно-денежный эквивалент. Вам станет ясен глубокий смысл шести шагов, описанных в главе 1, и вы поймете, почему так важно ЧЕТКО ОПРЕДЕЛЯТЬ СВОИ ЖЕЛАНИЯ И ЗАПИСЫВАТЬ ИХ НА БУМАГЕ. Вы также осознаете важность ПОСТОЯНСТВА в выполнении этих инструкций.

Принципы, лежащие в основе тринадцати шагов к богатству, являются ничем иным, как стимулами, с помощью которых вы обретаете способность влиять на подсознание и достигать своих целей. Только не оставляйте попыток, не сдавайтесь после первой неудачи! Помните, что подсознание отвечает только на постоянные запросы, и оно очень чувствительно к ВЕРЕ. Поэтому еще раз обратитесь к главе 2 и еще раз постарайтесь осознать, как важно верить в то, что делаешь. Будьте терпеливы, постоянны и настойчивы.

Вера и самовнушение – вот два принципа, которые играют ключевую роль в работе с подсознанием. Поэтому в этой главе будут повторены многие инструкции, которые встречались вам в главах ВЕРА и САМОВНУШЕНИЕ. Помните, что ваше подсознание работает вне зависимости от ваших усилий. Оно обрабатывает информацию, которая идет из сознания. Вы не можете остановить или замедлить работу подсознания, но вы можете давать ту информацию, которая заставит его работать на достижение ваших целей. Осознавать это очень важно, потому что тогда сможете понять, почему вы до сих пор живете в бедности. Мысли о нищете, страх неудачи – все это пища для подсознания, это стимулы, которые заставляют его работать на то, чтобы вы никогда не достигли успеха. Если вы справитесь с этими мыслями и начнете думать о богатстве, удаче и счастье, то ваше подсознание создаст все условия для счастливой и обеспеченной жизни.

Подсознание – великий трудоголик. Оно не останавливается ни на минуту. Если вы не дадите ему положительный «материал» для работы, оно будет работать с тем «материалом», который владеет вашим сознанием. Не пренебрегайте подсознанием. Из предыдущих глав вам уже известно, что оно воспринимает любые импульсы, как негативные, так и позитивные. Достаточно вспомнить о том, что каждый человек живет в непрерывном потоке мыслей, как своих, так и чужих, чтобы понять, отчего человеческая жизнь такая противоречивая и сложная. Подсознание глотает «мешанину» из положительных и отрицательных мыслей и в соответствии с этим выстраивает вашу жизнь. Ваша первоочередная задача заключается в том, чтобы «отключить» поток отрицательных импульсов и оставить только положительные мысли и эмоции. К этим мыслям и эмоциям вы должны прибавить импульсы своего ЖЕЛАНИЯ. И когда удастся добиться этого, у вас в руках окажется ключ от потайной дверцы, которая ведет в ваше подсознание. Вы сможете отпирать эту дверцу по своему желанию и пропускать в подсознание только те мысли, которые выстроят вашу жизнь в соответствии с желаниями и устремлениями.

Все, и дурное, и хорошее, что когда-либо было создано человеком, НАЧАЛОСЬ с импульса мысли. Никто не сможет создать или сделать что-то, что не родилось бы сначала в его уме. Каждая ВЕЩЬ сначала была МЫСЛЬЮ. При помощи воображения мысль воплощается в план. Воображение – вот тот инструмент, который помогает выстраивать планы, или шаги, ведущие к успеху.

Любая мысль, прежде чем превратиться в свой физический эквивалент, должна быть смешана с верой и пройти «химическую лабораторию» воображения. Воображение подобно транспортировочной капсуле, в которой мысль доставляется в подсознание. Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что, хотя человек и не может напрямую влиять на работу подсознания, он может сознательно давать ему тот материал для работы, перерабатывая который, подсознание само по себе будет воплощать в жизнь все принципы успеха, содержащиеся в этой книге.

Вот лишь одно свидетельство о власти подсознания, сделанное Эллой Уиллер Уайлкокс:

Вы никогда не знаете наперед, как воплотится ваша мысль.

Вы сами решаете, что посеять – ненависть или любовь.

Мысль летит быстрее, чем почтовый голубь,

И передает ваше намерение Высшей силе.

Закон Вселенной один для всех:

Мысль – источник вещей и событий.

То, о чем вы думаете, рано или поздно

Вернется к вам, хотите вы этого или нет.

Миссис Уайлкокс открыла для себя истину, что мысли, доминирующие в сознании, притягивают вещи и события. Мы уже говорили о том, что мысль материальна, и это действительно так. Любая осязаемая вещь начинается с импульса мысли. Подсознание воспринимает все наши мысли, но дает развитие только тем импульсам, которые смешаны с чувством или верой. Сухое рассуждение не будет плодотворным. Есть много подтверждений тому, что ТОЛЬКО мысль, подкрепленная чувством, может воздействовать на подсознание. Хорошо известен тот факт, что чувства движут людскими поступками. Если верно то, что подсознание с большей готовностью откликается на мысленные импульсы, «сдобренные» эмоциями, то для нас крайне важно познакомиться с тем, что такое «эмоции», или чувства.

Главных эмоций всего четырнадцать: семь – положительные, а семь – отрицательные. Любая мысль, смешанная с позитивной или негативной эмоцией, автоматически попадает в подсознание и начинает там развиваться. При помощи самовнушения человек может отделить эмоции от мыслей, и наоборот – возбудить чувство, которое будет питать его мысль. Инструкции для достижения этого даны в главе 3 «Самовнушение».

Эти эмоциональные мысли, или мысленные эмоции, можно сравнить с закваской, которую кладут в тесто, потому что они составляют ядро ДЕЙСТВИЯ, преобразующего пассивный импульс в активный процесс. Таким образом вы можете понять, почему мысленные импульсы, подкрепленные живым чувством, действуют более эффективно, чем холодный и трезвый расчет.

Вам нужно тщательно работать над собой для того, чтобы научиться управлять «фабрикой» вашего подсознания. Вы и только вы можете передать «заказ» вашего ЖЕЛАНИЯ на эту «фабрику», чтобы там оно было переработано в свой кредитно-денежный эквивалент. Вы должны уметь договариваться с «руководством», «инженерами» и «рабочими» этой «фабрики». Вы должны говорить с подсознанием на его языке, иначе оно просто не будет работать.

Подсознание лучше всего понимает язык чувств, или эмоций. Для того чтобы овладеть этим языком, следует хорошо разбираться в том, какие вообще существуют эмоции. Как я уже говорил, основных эмоций четырнадцать: семь положительных и семь отрицательных. Я опишу их прямо сейчас, для того чтобы вы могли научиться избегать отрицательных эмоций и как можно чаще испытывать положительные.

Семь главных положительных эмоций

Эмоция ЖЕЛАНИЯ

Эмоция ВЕРЫ

Эмоция ЛЮБВИ

Эмоция СЕКСУАЛЬНОГО ВЛЕЧЕНИЯ

Эмоция ЭНТУЗИАЗМА

Эмоция РОМАНТИЗМА

Эмоция НАДЕЖДЫ

Существуют и другие положительные эмоции, но именно эти семь сильнее всего воздействуют на подсознание. Чем больше вы разовьете в себе способность испытывать их (а развивать – значит ЧУВСТВОВАТЬ это как можно чаще), тем больший диапазон положительных эмоций вообще будет доступен вам. Положительные эмоции – это ваша «команда», ваши незаменимые помощники, и чем больше, разнообразнее и сильнее они будут, тем короче будет ваш путь к успеху. Вспомните о том, что задача этой книги заключается в том, чтобы помочь вам развить в себе «сознание денег», а сделать это будет невозможно, если ваши мысли будут поглощены только отрицательными эмоциями.

Что же это за отрицательные эмоции, которых нужно избегать? Вот они:

Семь главных отрицательных эмоций (чего следует избегать)

Эмоция СТРАХА

Эмоция РЕВНОСТИ

Эмоция НЕНАВИСТИ

Эмоция МЕСТИ

Эмоция ЖАДНОСТИ

Эмоция СУЕВЕРИЯ

Эмоция ГНЕВА

ЧЕЛОВЕК НЕ МОЖЕТ РАДОВАТЬСЯ И ПЕЧАЛИТЬСЯ ОДНОВРЕМЕННО, ПОТОМУ ЧТО ЕГО СОЗНАНИЕ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ В ОДНО И ТО ЖЕ ВРЕМЯ ЗАНЯТО ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМИ И ОТРИЦАТЕЛЬНЫМИ МЫСЛЯМИ. ТОЛЬКО ВЫ МОЖЕТЕ РЕШИТЬ, ЧТО БУДЕТ ВЛАДЕТЬ ВАМИ – РАДОСТЬ ИЛИ ПЕЧАЛЬ.

Помните, что вы и только вы ответственны за то, какие эмоции будут владеть вашим состоянием. Приучиться мыслить в положительном ключе вам поможет ЗАКОН ПРИВЫЧКИ. Выработайте у себя привычку думать о хорошем и чувствовать только хорошее! Кажется, что это очень трудно, но на самом деле это доступно каждому. Постоянное сознательное усилие приведет к тому, что ваше сознание будет занято только положительными мыслями, и никакой негатив уже не сможет войти в него. Только лишь выполняя эту инструкцию, вы будете полностью контролировать ваше подсознание. Присутствие одной-единственной эмоционально окрашенной отрицательной мысли в вашем сознании способно разрушить всю ту созидательную работу, которая ведется в подсознании. Поэтому вам нужно тщательно следить за своими мыслями и чувствами.

Если вы проницательны, то, возможно, заметили, что люди обращаются к молитвам ЛИШЬ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ОКАЗАЛИСЬ БЕСПОЛЕЗНЫ. И часто именно молитва дает то, чего так страстно желает человек, потому что в молитве заключается НАДЕЖДА – одна из главных положительных эмоций. Подкрепленная эмоцией НАДЕЖДЫ, наша мысль передается в подсознание, откуда поступает к Высшей силе, и мы получаем просимое. Молитва без эмоций надежды, веры и любви бесплодна. Если у вас есть опыт молитвы, то вспомните свое состояние в момент молитвы, которая действительно была удовлетворена. Вспомните, и ваш собственный опыт скажет вам больше, чем любая теория. Молитва, смешанная со страхом или сомнением, никогда не будет услышана.

Быть может? наступит время, когда во всех школах и образовательных учреждениях станут преподавать «науку молитвы». Когда это время наступит (а оно обязательно наступит, как только человечество будет готово к нему), страх, со мнение, ненависть и другие отрицательный эмоции исчезнут, потому что каждый человек будет осознавать созидательную силу положительных чувств. Невежество, суеверия и ложные учения исчезнут сами собой, и люди наконец-то станут теми, к чему они призваны, они станут истинными сыновьями Божьими. В истории цивилизации есть немало людей, которые уже достигли этого состояния, мы называем их святыми.

Если вы считаете, что все вышесказанное звучит неправдоподобно и принадлежит к области пророчеств, которые невозможно проверить, то я предлагаю вам взглянуть на недавнее прошлое человечества. Еще двести лет назад люди полагали, что молния, сверкающая в небесах, является свидетельством гнева Божьего, и это внушало им ужас и трепет. Теперь благодаря силе ВЕРЫ мы смогли поставить природу молнии на службу человечеству. Электричество позволило промышленности пойти вперед семимильными шагами. Менее чем сто лет назад люди полагали, что пространство между планетами заполнено холодной, черной, мертвой пустотой. Теперь мы знаем, что это пространство заполнено бессчетными импульсами космических энергий, из которых самая мощная – энергия МЫСЛИ. Есть научные подтверждения, что эта энергия проникает в каждый атом нашего существа и влияет на сознание человека таинственным образом, природа которого нам до сих пор неясна. Но даже тех знаний, которые у нас есть сейчас, достаточно для того, чтобы предположить: энергия, пронизывающая Вселенную, соединяет каждый человеческий мозг с Вселенским Разумом. На самом деле между сознанием человека и Высшей силой нет никаких границ. Установить связь с Высшей силой можно, если иметь терпение, веру, постоянство, понимание и ИСКРЕННЕЕ ЖЕЛАНИЕ общаться.

Именно искренность является «пропуском» в мир Высшей силы. Помните, что Бога невозможно подкупить. Вселенский разум не занимается бизнесом. Или вы искренни, и тогда можете общаться, или вы не общаетесь вовсе. Вы можете накупить массу эзотерической литературы и прочитать миллион молитв, но они не принесут вам никакой пользы, если вы не будете искренни. Ваша молитва, как и любая просьба, должна быть подкреплена положительной эмоцией, одной или несколькими, – только тогда она сможет проникнуть в подсознание, а оттуда вознестись к Вселенскому Разуму. Сам метод общения с Высшей силой напоминает принцип работы радио. Вы знаете, что радиоволны не могут быть услышаны никак иначе, кроме как на той частоте, на которой их может «принять» человеческое ухо. Радио обрабатывает, зашифровывает, передает и расшифровывает звук – и только таким образом он может передаваться на тысячи километров. Только пережив несколько трансформаций, звук может быть доставлен из одного места в другое. Точно так же действует и подсознание. Оно обрабатывает, зашифровывает и передает вашу просьбу Вселенскому Разуму и пересылает вам ответ в форме определенного плана или идеи, которые могут способствовать удовлетворению ваших желаний. Если вы поймете этот принцип, то вам станет ясно, почему бездумное повторение молитв не может быть услышано. Ваша молитва должна быть подкреплена искренним чувством, и тогда ваше подсознание перекодирует умственную вибрацию в духовную. ВЕРА – единственная эмоция, которая может придать вашим мыслям духовную природу. ВЕРА И СТРАХ НЕСОВМЕСТИМЫ. ГДЕ ВЛАСТВУЕТ ОДИН, ТАМ ДРУГОМУ НЕ МЕСТО.

Глава 12. Мозг. Совершенная станция для излучения и принятия мыслей. Двенадцатый шаг к богатству

Более 20 лет назад, когда я работал в команде с доктором Александром Грэмом Беллом и доктором Элмером Р. Гейтсом, я мог убедиться лично, что каждый человеческий мозг является станцией для излучения и приема мысленных импульсов. При правильных обстоятельствах и в режиме, который может быть уподоблен принципу работы радио, мозг способен принимать импульсы чужих мыслей. Чтобы понять этот принцип, вернитесь к главе 5 и еще раз перечитайте описание работы творческого воображения. Творческое воображение и есть способность мозга принимать мысли, которые рождаются вне сознания человека. Творческое воображение – это своего рода коммутатор, который соединяет сознание, или рассудок, с четырьмя источниками знания: Вселенским Разумом, собственным подсознанием, сознанием другого человека (находящегося в состоянии возбуждения) и подсознанием другого человека. Творческое воображение – механизм, благодаря которому человека посещают гениальные озарения и посредством которого двое (или больше) людей, сосредоточенных на одной задаче, не сговариваясь, выражают одни и те же мысли и производят одни и те же действия.

Когда сознание возбуждено до такой степени, что в нем включается творческое воображение, оно становится более восприимчивым к мыслительным импульсам, исходящим из по сторонних источников. Этот процесс может быть спровоцирован переживанием сильных эмоций – отрицательных или положительных. Мысль физически проявляется как электрический импульс в клетках человеческого мозга. Когда мозг работает в высокой степени интенсивности, эти импульсы могут быть переданы из одного мозга в другой. Наука все еще не может объяснить, как это происходит. Но известно одно: мысль, усиленная одной из главных эмоций, – единственный тип мысли, которая способна проникать из одного мозга в другой.

Эмоция сексуального влечения стоит во главе списка человеческих эмоций и во главе списка стимулов. Мозг, который занят мыслями о сексуальном контакте, работает в режиме высокой интенсивности. Если сознание в этот момент «переключается» на другие темы, то «движущая сила» сексуальности начинает работать в данном направлении. Это и есть сублимация. В результате такой трансформации сексуальной энергии мозг становится способен к восприятию идей извне – иными словами, начинает работать творческое воображение. Только не нужно думать, что работа творческого воображения заключается в том, чтобы «улавливать» чужие мысли. Когда мозг настолько возбужден, он не только притягивает идеи, витающие в пространстве, но, в первую очередь, рождает свои собственные оригинальные догадки, которые, быть может, до этого долгое время «созревали» в подсознании. Таким образом, принцип мозгового «радиовещания» осуществляется тогда, когда вы смешиваете чувство или эмоцию с мыслью и она передается в подсознание, где обрабатывается и превращается в некий план действий.

Подсознание – это «радиопередатчик» мозга, посредством которого мысленные импульсы передаются в пространство. Творческое воображение – «радиоприемник», принимающий импульсы извне. Вместе они являют собой совершенную «радиостанцию», которая не знает сбоев, однако для того, чтобы она заработала, мозг нужно возбудить до нужной степени интенсивности. В этом вопросе огромную роль играет самовнушение. Используя инструкции, которые были даны вам в главе 3 («Самовнушение»), вы сможете настроить вашу мозговую «радиостанцию» на нужную «волну». Это первый шаг к превращению ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный эквивалент. Управление вашей «мозговой радиостанцией» – процедура сравнительно простая. В ней участвуют три фактора: ПОДСОЗНАНИЕ, ТВОРЧЕСКОЕ ВООБРАЖЕНИЕ и САМОВНУШЕНИЕ. Третье заставляет работать первые два, но ни один из этих факторов не будет работать без ЖЕЛАНИЯ. Именно с ЖЕЛАНИЯ начинается работа «мозговой радиостанции».

Миром правят незримые силы

Мы подошли к границе познания. Человек на протяжении своей многовековой истории был целиком и полностью зависим от своих физических ощущений и считал, что познание мира возможно только в пределах того, что мы видим и осязаем. Познание мира означало его измерение. Все, что нельзя было измерить, взвесить, увидеть, прикоснуться, считалось либо несуществующим, либо непознаваемым. Теперь, когда мы уже измерили и взвесили все физические элементы мира (от далеких звезд до мельчайших частиц), мы подошли к границе, за которой начинается мир невидимых сил.

Мы входим в самую изумительную пору, когда человечество наконец-то сможет кое-что узнать о силах незримых – тех, что реально правят миром. Я очень надеюсь, что скоро мир поймет: наше неосязаемое «я», или наша душа, – более мощная и долгоживущая субстанция, чем то физическое «я», которое мы каждый день видим в зеркале.

Есть люди, способные ощущать то, что нельзя уловить с помощью известных нам пяти чувств. Они свидетельствуют о том, что во Вселенной существуют невидимые силы, которые и управляют всеми процессами, происходящими в физическом мире. Мы все знаем, откуда происходят океанские волны. Но как они управляются? Даже теперь, при современном, высочайшем развитии науки и техники, человечество не может управлять цунами или наводнениями. Мы знаем о законе всемирного тяготения, но обычное человеческое сознание не в состоянии проникнуть в суть того, как наша небольшая планета с огромной скоростью летит сквозь пространство и время, и вместе с ней летим и мы. Нам ясна природа молнии, но мы полностью подвластны неосязаемой силе, которая приносит грозу, дождь и град. Мы понимаем, откуда происходят землетрясения, но мы не в силах остановить даже самое маленькое колебание земли.

Дойдя до границ познания физического мира, мы вынуждены расписаться в своем невежестве, ибо не понимаем главного – суть всех этих процессов. Мы можем только оценить (но не понять) невидимую силу, которой напитана земля, – силу, которая дает нам хлеб, воду, одежду, здоровье и материальное процветание.

Драматическая история мозга

Человечество со всей его культурой и образованием до сих пор ничего (или почти ничего) не узнало о мощнейшей из всех существующих сил – о силе мысли. Нам сравнительно хорошо известны принципы функционирования мозга (на физическом уровне), но мы ничтожно мало знаем о том, как невидимая материя – мысль – воплощается в материальные вещи. Наступает эра, когда человечество должно наконец-то снять покров тайны с этого важнейшего из всех жизненных процессов. Ученые, изучающие работу мозга, несмотря на все их потрясающие открытия, все еще находятся в «младшей группе детского сада». Чтобы представить себе, какая огромная работа им еще предстоит, достаточно узнать о том, что «центральный распределительный щит» человеческого мозга содержит число соединительных линий, равное цифре 1 с пятнадцатью миллионами нолей!

«Цифра ошеломляюще громадна, – сказал доктор К. Джадсон Эррик из Чикагского университета. – Астрономические цифры, измеряющие пространство в сотнях миллионов световых лет, ничто по сравнению с этим. В коре головного мозга человека содержится от 10 до 14 миллиардов нервных клеток, распределенных на группы. Это распределение отнюдь не случайно, каждая группа расположена на своем месте. Последние разработки в области электрофизиологии позволили зафиксировать движение токов между клетками с помощью микроэлектродов и определить разность потенциалов до одной миллионной вольта».

Просто невозможно себе вообразить, что такая сложнейшая и точно выстроенная система существует только для того, чтобы обслуживать физические потребности тела. Намного более правдоподобной кажется та мысль, что система, которая позволяет миллиардам мозговых клеток связываться друг с другом, обеспечивает также средства связи с другими, неосязаемыми силами.

Непосредственно перед тем, как отправить рукопись этой книги к издателю, я прочитал в «Нью-Йорк Таймс» статью, по священную как раз этой теме. Из нее я узнал, что существует по крайней мере один крупный мировой университет, который занимается исследованием феномена мозга. То, о чем говорится в этой статье, во многом совпадает с тем, что я пишу в данной книге. Я считаю нужным привести здесь краткий вариант этой статьи, анализирующей работу доктора Райна и его коллег из Дьюкского университета.

Что такое телепатия и каковы ее принципы?

Месяц назад мы рассказывали на страницах «Нью-Йорк Таймс» о некоторых из замечательных открытий, сделанных профессором Райном и его коллегами из университета Дьюка. Эти открытия явились результатом более чем ста тысяч экспериментов, цель которых заключалась в том, чтобы доказать или опровергнуть существование таких явлений, как телепатия и ясновидение. Итоги этих исследований были опубликованы в двух статьях в «Харперс Магазин». В одной из этих статей, написанной Э. Н. Райном, была предпринята попытка подытожить данные и сделать некоторые выводы относительно истинной природы этих «непознаваемых чувствами» способов восприятия.

Благодаря экспериментам Райна некоторые ученые считают вполне вероятным фактическое существование телепатии и ясновидения. Перед реципиентами была поставлена задача: угадать, какие символы начертаны на карточках, содержащихся в специальном боксе. Никакого физического доступа к этим карточкам у испытуемых не было. В результате нескольких опытов была выявлена немногочисленная группа людей, которые угадывали, что изображено на карточках, так часто, что вероятность «везения» или «случайности» могла быть сведена к нулю. Но как им это удалось? Способность «видеть на расстоянии» не является функцией ни одного из известных человеческих чувств. Быть может существует особый орган восприятия, о котором ученые пока не знают? Что интересно: ясновидение «работает» на расстоянии нескольких сотен миль так же хорошо, как и в том случае, если испытуемые и объект испытаний находятся в одной комнате. По мнению мистера Райна, природа этих явлений не может лежать в одной области с какой-либо физической теорией, включая теорию радиации. Ни одна из известных форм излучаемых энергий не может «переносить» мысли на расстояние. А телепатия и ясно видение могут. Но они должны иметь связь с физическим миром, потому что тоже являются функциями мозга. Вопреки широко распространенному мнению, эти способности никак не зависят от состояний сна или бодрствования. Однако когда мозг возбужден и работает в высокой степени интенсивности, эти сверхъестественные способности активизируются. Опыты Райна показали, что воздействие наркотика или другого химического стимулятора снижает воспринимаемость мозга. Напротив, сознательное усилие может улучшить результат. Другой вывод, который сделал мистер Райн, заключался в том, что телепатия и ясновидение – это явления одного порядка. Та же самая сила, которая «видит», что изображено на карточке, может «читать» мысль, возникшую в чужом сознании. Тому есть несколько подтверждений. Пожалуй самое убедительное из них то, что человек, обладающий одним из этих талантов, непременно обладает и другим, причем в равной степени интенсивности. Никакие расстояния или препятствия не могут повлиять на этот дар. На основании этих данных Райн предположил, что другие непознаваемые чувствами состояния: пророчество, предвидение, предчувствие и т. д. – могут быть частью той же силы. Читатель может соглашаться или не соглашаться с этими выводами, но результаты экспериментов Райна выглядят более чем убедительно.

Выводы, которые сделал доктор Райн, свидетельства о том, что он назвал «экстрасенсорными способами восприятия», совпадают с открытиями, сделанными мной и некоторыми из моих коллег. Мы нашли, что существуют определенные условия (которые можно было бы назвать «идеальными»), при которых сознание начинает работать в таком режиме, что в нем открывается шестое чувство. Эти условия были определены мной в сотрудничестве с двумя моими коллегами. Мы поставили несколько экспериментов и обнаружили, что есть методы, помогающие стимулировать сознание таким образом, чтобы наши умы как бы слились воедино и масса «умственной энергии» увеличилась. (Похожий принцип «помощь тайных советников» описывается в следующей главе.) Процедура довольно проста. Мы садились в зале переговоров, определяли главные тезисы проблемы, стоящей перед нами, затем начинали это обсуждать. Каждый просто говорил то, что приходило ему в голову по этому вопросу. Мы заметили, что через какое-то время начало происходить странное: каждый из нас выражал мысли, которые зарождались не в его сознании, а где-то извне.

Если вы вспомните, о чем говорилось в главе 9 («Мозговой центр»), то сразу поймете, что вышеописанная процедура есть не что иное, как практическое воплощение изложенных там принципов. Это метод стимуляции сознания посредством одновременного обсуждения несколькими людьми одного и того же вопроса. Читатель, который сумеет воспользоваться этим методом, получит во владение формулу успеха, или формулу Карнеги. Если же вы не до конца поняли, как это работает, то поставьте на этой странице галочку и после прочтения книги еще раз вернитесь сюда.

Каждый человек становится тем, кем он становится, только благодаря СВОИМ МЫСЛЯМ И ЖЕЛАНИЯМ.

Глава 13. Шестое чувство. Врата храма мудрости. Тринадцатый шаг к Богатству

ТРИНАДЦАТЫЙ, заключительный, шаг к Богатству известен как ШЕСТОЕ ЧУВСТВО, посредством которого Вселенский Разум может напрямую обращаться к человеку без дополнительных усилий или просьб с его стороны.

Этот шаг недаром стоит в самом конце. Этот принцип является вершиной философии «Думай и богатей!». Подняться на эту вершину можно ТОЛЬКО тогда, когда вы усвоите и примените на практике предыдущие 12 принципов.

ШЕСТОЕ ЧУВСТВО – та часть подсознания, которую мы называем творческим воображением. Это и есть тот самый «приемник», вернее канал, через который в сознание входят идеи, планы, догадки, озарения. Это то, что называется вдохновением или восхищением.

Шестое чувство бросает вызов логике. Оно не поддается описанию и не может быть объяснено человеку, который не справился с другими принципами данной философии – философии успеха. Поймите меня правильно: это не может быть описано не потому, что я не хочу делиться, а потому что невозможно передать этот опыт человеку, который сам не имел подобного опыта. Шестое чувство просто не с чем сравнить. Понять шестое чувство можно только посредством сосредоточения, или медитации. Я полагаю, что шестое чувство и есть канал связи между человеческим сознанием (всегда ограниченным) и безграничным Вселенским Разумом. По этой самой причине шестое чувство не просто эмоция или размышление. Оно имеет двойственную природу: умственную и духовную. Это коммутатор, связывающий человеческий разум с Духом, пронизывающим Вселенную.

Когда вы овладеете и примените все принципы успеха, содержащиеся в этой книге, вы сможете принять как истину утверждение, которое сейчас, быть может, покажется невероятным. А именно: при помощи шестого чувства вы сможете избежать любой опасности, ибо будете предвидеть ее; и воспользуетесь любой возможностью, ибо будете понимать, что она вам сулит. Шестое чувство – это ваш ангел-хранитель, это ваш проводник, который откроет вам врата храма мудрости.

Так ли это на самом деле? Вы не узнаете никогда, если не будете следовать инструкциям, изложенным на страницах этой книги.

Я не сторонник теории «чудес» по той простой причине, что довольно хорошо понимаю законы Природы. Я знаю, что Природа никогда не отступает от установленных ею законов. Некоторые из них настолько грандиозны и непостижимы, что человечество называет их чудесами. Шестое чувство напоминает чудо – и это знает каждый, кто когда-либо испытывал его. Это один из тех законов природы, которые просто нельзя объяснить – по крайней мере, на данном уровне развития науки.

Но одно я знаю точно: есть некая сила, или Первопричина, или Дух, который пронизывает каждый атом вещества и охватывает каждую единицу энергии. Эта сила течет и сквозь человеческий разум, и именно эта сила преобразовывает желуди в дубы, движет водопадами, чередует день и ночь, зиму и лето и поддерживает этот мир в его вечном круговращении. Эта сила может – посредством принципов философии «Думай и богатей!» – преобразовать МЫСЛЬ, ЖЕЛАНИЕ в бетон, землю, дерево, золото. Я знаю это, потому что применил все эти принципы и ПОЛУЧИЛ то, что хотел.

Шаг за шагом я вел вас к этому последнему и главному принципу. Если вы уже справились со всеми предшествующими шагами, то примете его без сомнений и скептицизма. Если же нет – скорее приступайте к выполнению инструкций, содержащихся в предыдущих главах! Не оставляйте это в области теории, потому что так вы никогда не сможете проверить истинность философии успеха, и моя книга останется для вас не более чем беллетристикой.

Когда я был в том возрасте, в котором молодые люди творят себе кумиров, то стремился подражать тем, кто был для меня идолом. Я обнаружил тогда интересную закономерность: ВЕРА в моих героев делала меня действительно похожим на них. Годы шли, и мои кумиры сменялись, но я не изменил своей привычке воплощаться в тех, кому мне хотелось подражать. Я не считаю это ребячеством, потому что убежден: подражая великому, мы и сами достигаем величия. Прежде чем опубликовать хоть одну печатную строку или пытаться произнести хоть слово публично, я установил себе правило: изменить свой характер при помощи подражания людям, жизнь которых была для меня примером. Этих людей всего девять, и я до сих пор считаю их своими героями. Вот их имена: Ральф Уольдо Эмерсон, Томас Пэйн, Томас Альва Эдисон, Чарльз Дарвин, Авраам Линкольн, Лютер Бербанк, Генри Форд, Наполеон Бонапарт и Эндрю Карнеги.

Долгие годы каждую ночь я держал воображаемый совет с этими девятью выдающимися людьми. Я назвал их своими «тайными советниками». Вот как это происходило. Перед тем как заснуть, я закрывал глаза и представлял себя сидящим за круглым столом в компании всех этих замечательных мужей. Я не просто присутствовал, я руководил собранием в качестве председателя. Не спешите поднимать брови: меня оправдывает то, что я преследовал ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ, когда позволял своему воображению разгуляться. Эта цель состояла в том, чтобы, взяв все лучшее от своих «тайных советников», я мог выработать свой собственный характер. Позвольте мне сообщить вам еще кое-что. Я родился в бедности, в среде невежественной и суеверной, и очень рано понял, что между мной и успехом стоят высокие преграды, которые мне нужно преодолеть во что бы то ни стало. Я должен был стать таким человеком, который не боится преград. Я должен был «сделать сам себя». Для этого я и использовал метод, который только что описал.

Как закалить характер при помощи самовнушения

Когда я был студентом кафедры психологии, то уже знал, что КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК СТАНОВИТСЯ ТЕМ, КЕМ ОН СТАНОВИТСЯ, ТОЛЬКО БЛАГОДАРЯ СВОИМ МЫСЛЯМ И ЖЕЛАНИЯМ. Я знал, что жгучее, настойчивое желание может заставить подсознание работать над тем, чтобы найти кратчайший путь к его осуществлению. Я знал, что самый мощный фактор в реализации желания – самовнушение. Но и также знал, что при помощи самовнушения можно изменить и закалить характер. Более того, я и теперь считаю, что это единственный способ выработать желаемые качества характера.

Все эти знания были тем фундаментом, на котором я собирался строить собственную личность. На своих воображаемых встречах с моими «тайными советниками» я обращался к ним с просьбой поделиться своими мыслями на ту или иную тему. Например я говорил так: «Мистер Эмерсон, я бы хотел воспринять ваше понимание природы, которое сделало вашу жизнь столь выдающейся. Прошу рассказать мне о том, какие качества характера помогли вам сделать столь замечательные открытия и применить их в своей жизни. Прошу вас: обращайтесь непосредственно к моему подсознанию, ибо только оно способно понять то, что не в силах познать ограниченному разуму». Затем я говорил Бербанку: «Мистер Бербанк, я прошу вас передать мне ваше знание, которое позволило вам так согласовать и направить силы природы, что кактус потерял свои шипы и стал пищей. Откройте мне доступ к знанию, которое позволило вам вырастить две былинки там, где росла лишь одна, а также “позолотить лилию”, усилив ее природную окраску». «Дорогой Наполеон, я желаю воспринять от вас изумительную способность вдохновлять тысячи человек на решительные и трудные действия. Также я желаю, чтобы вы передали мне часть той ВЕРЫ, которая позволила вам превратить поражение в победу и преодолеть многие препятствия. Король Борьбы, император Случая, человек Судьбы, я приветствую вас!» «Мистер Пэйн, я прошу вас поделиться со мной свободой мысли, храбростью души и ясностью рассудка, чтобы научиться рассуждать так же несокрушимо, как это делали вы!» «Мистер Дарвин, я хочу научиться от вас тому невероятному терпению, которое позволило вам установить причинно-следственную связь. Так же как и вы, в поисках истины я хочу быть свободным от предубеждений и суеверий». «Мистер Линкольн, я желаю по строить свой собственный характер из кирпичиков духа правосудия, терпения, чувства юмора, человеческой проницательности и терпимости, которые составляли вашу неповторимую личность». «Мистер Карнеги, я уже обязан вам всем, прежде всего выбором работы, которая стала для меня смыслом жизни, принесла мне большое счастье и спокойствие духа. Я желаю обладать полным пониманием принципов организованного усилия, которые вы использовали столь эффективно в создании своей индустриальной империи». «Мистер Форд, вы были одним из самых влиятельных людей в моей жизни. Благодаря вам у меня появились средства для реализации моей работы. Я желаю воспринять от вас дух настойчивости, определенности, уравновешенности и уверенности в себе. Я верю, что все эти качества помогут мне справиться с бедностью, организовать и направить свои усилия для помощи другим людям». «Мистер Эдисон, вы сидите ближе всего ко мне. Я сел рядом с вами, потому что именно вы дали мне беспрецедентный пример веры – той веры, которая не сдается после десятков тысяч неудач. Я хочу впитать в себя эту изумительную ВЕРУ, которая дала вам силы вырвать победу у поражения».

Только не думайте, что я каждый вечер держал одни и те же речи. Мои обращения к членам моего «тайного совета» менялись в зависимости от того, какие черты характера в данный момент были для меня наиболее актуальны. Я не просто «беседовал» со всеми этими людьми. Я изучил каждый факт их биографии, прочитал все их работы, погрузился в их личности настолько, что через несколько месяцев эти ночные разговоры стали для меня почти очевидной реальностью. Более того, каждый из этих девяти великих мужей имел свою собственную индивидуальность. Например Линкольн приходил всегда позже всех и находился в каком-то торжественном настроении. Он почти никогда не садился за стол, а ходил кругами по комнате, погрузившись в свои мысли. Лишь время от времени он останавливался около меня и ободряюще клал свою руку на мое плечо. И никогда не улыбался: заботы о нации заставили его позабыть об улыбках. Другие вели себя совсем иначе. Бербанк и Пэйн часто отвечали друг другу остротами, которые повергали остальных в шок. Однажды ночью Пэйн предложил мне, чтобы я подготовил речь на тему «Век разума» и прочитал ее с кафедры проповедника в той церкви, куда я хожу. Всем остальным шутка понравилась настолько, что они смеялись безостановочно в течение нескольких минут. Не смеялся лишь Наполеон: стоило ему услышать о церкви, как он громко застонал и закатил глаза. Его можно понять: ведь в его бытность церковь была заложницей государства и средством для контроля над массами.

Я помню, однажды Бербанк сильно опоздал. Когда же он наконец появился, то был взволнован настолько, что даже не мог говорить. Когда ему удалось справиться с собой, он сообщил нам, что опоздал из-за того, что ставил эксперимент, в результате которого надеялся добиться, чтобы яблоки могли расти на любом дереве. Пэйн отпустил шпильку по поводу того, что именно яблоко стало причиной раздора между мужчиной и женщиной. Дарвину это понравилось, он хихикнул и посоветовал Пэйну не допускать к яблоням змеенышей, так как они имеют привычку вырастать в огромных змей. Эмерсон, наблюдавший за ними, коротко бросил: «Нет яблок – нет змей», на что Наполеон заметил: «Нет яблок – нет государства!»

Линкольн хотя и приходил позже всех, но и покидал совет последним. Когда все расходились, он облокачивался на стол и оставался в таком положении несколько минут. Я не смел его тревожить. Наконец он медленно поднимался, шел к двери, затем возвращался вновь, клал руку на мое плечо и, глядя мне в глаза, говорил: «Мой мальчик, вам потребуется большая храбрость и большая настойчивость, чтобы достичь той цели, которую вы перед собой поставили. Всегда сохраняйте спокойствие и здравый смысл: это выручит вас в самой бедственной ситуации».

Как-то вечером Эдисон пришел раньше всех и сел слева от меня, где обычно сидел Эмерсон. Томас наклонился к моему уху и прошептал: «Ваше предназначение заключается в том, чтобы открыть главную тайну жизни. Когда придет время, вы поймете, что жизнь состоит из больших сгустков энергии, напоминающих пчелиные рои. Человек – это единица энергии, и она вечна. Объединяясь, люди составляют поток жизни. Встречи, которые вы проводите, принесут вам немалую пользу. Человек, как энергия, БЕССМЕРТЕН. Уже сейчас вы можете убедиться в этом, потому что иначе наши встречи не могли бы состояться». Больше он не сказал ничего, так как стали собираться другие члены моего «тайного совета». Эдисон встал и пошел к своему месту.

Когда со мной случилось подобное переживание, Томас был все еще жив. Это произвело на меня такое впечатление, что я решил рассказать ему о своем опыте. Он улыбнулся и сказал: «Знайте, что это – реальность, а не просто воображаемые видения». Объяснять что-то еще он не стал.

Спустя несколько месяцев после начала медитаций я начал столь живо видеть и переживать наши ночные встречи, что это меня напугало. Я боялся, что в конце концов стану путать реальное и воображаемое, а потому прекратил свои ночные бдения. Все шло своим чередом, но примерно через полгода я проснулся от ощущения, что в моей спальне еще кто-то есть. Я открыл глаза и увидел, что возле кровати стоит Линкольн. Он сказал мне негромко: «Вы должны спасти мир. Очень скоро в стране наступит хаос, многие люди потеряют работу и всякую надежду на лучшее. Продолжайте вашу работу над созданием философии успеха. Это то, к чему вы призваны в этой жизни. Если по какой-то причине вы не выполните свою миссию, то вам придется вернуться на тысячу лет назад и начать свой жизненный цикл с нуля».

На следующее утро я не мог сказать определенно, приснилось ли мне это или действительно происходило наяву. Но это переживание было настолько ярким, что я все время возвращался в мыслях к этому ночному разговору. Я решил возобновить встречи со своими «тайными советниками». Когда ночью я погрузился в медитацию, то увидел, что все члены моего совета сидят на своих местах, а на столе стоят вино и закуски. Увидев меня, Линкольн поднял свой бокал и произнес: «Господа, давайте выпьем за блудного сына, который вернулся на путь истинный!» После этих слов я уже не мог добровольно прекращать свои встречи.

Вскоре мой «тайный совет» увеличился до полусотни членов. Среди советников были Христос, св. Павел, Галилей, Коперник, Аристотель, Платон, Сократ, Гомер, Вольтер, Спиноза, Кант, Шопенгауэр, Ньютон, Конфуций, Альберт Хаббард, Вудро Вильсон и Уильям Джеймс.

Впервые я говорю об этом публично, тем более в письменной форме. Все предыдущие годы я молчал об этом, потому что знал, как могут отнестись посторонние люди к столь необычному опыту. Скорее всего, я был бы просто неправильно понят. Почему я решился описать это в своей книге? Ну, во-первых, меня теперь уже мало заботит мнение окружающих. Один из даров зрелости – это то, что с годами мы становимся достаточно храбрыми для того, чтобы говорить правду не боясь, что скажут или подумают об этом другие. Несмотря на то, что многие отнесутся к моему рассказу скептически, я настаиваю на том, что мои ночные встречи – больше чем плод воображения. Я считаю, что имею полное право так заявлять, потому что эти встречи дали мне весьма много. Мои «тайные советники» действительно очень помогли мне. Они поощряли мои идеи, дали мне понимание моего истинного величия, научили меня быть честным с самим собой. Где-то в потайных уголках головного мозга есть область, которая принимает колебания мысли, называемые догадками или озарениями. Это и есть орган шестого чувства, и неважно, что ученые до сих пор не обнаружили его. Факт остается фактом: люди получали и продолжают получать знание из источников, находящихся за пределами физического мира. Это знание приходит, когда сознание возбуждено какими-либо интенсивными переживаниями. Любая ситуация, вызывающая сильные эмоции, может воздействовать на орган шестого чувства и заставлять его работать. Человек, попадавший в критические ситуации, знает, что шестое чувство может спасти от неминуемой гибели. Есть масса случаев, когда люди, повинуясь непонятному инстинкту, покидали дом за мгновение до того, как землетрясение разрушило его, или не садились на самолет, который должен был разбиться.

Я могу заявить со всей ответственностью, что встречи с «тайными советниками» сделали мое сознание весьма восприимчивым к идеям, мыслям и знаниям, которые приходят ко мне неизвестно откуда. Иными словами, эти встречи развили во мне шестое чувство. Именно своим «тайным советникам» я обязан всеми теми приступами вдохновения, которые довольно часто посещают меня. Во многих случаях, когда я оказывался на волосок от гибели, мои «тайные советники» предупреждали об опасности, и все заканчивалось благополучно.

Первоначально я «устраивал» эти воображаемые встречи с целью развить в себе те качества характера, которые – я надеялся – помогут в реализации моих планов. Для меня это было нечто вроде аутотренинга: я полагал, что, внушая подсознанию, будто общаюсь со всеми этими великими людьми, я заставлю его выработать такой образ поведения, который бы позволил мне встать вровень со всеми этими выдающимися мужами. Ведь известно: скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты. Но затем, когда встречи вышли из только воображаемой плоскости, мои цели поменялись. Теперь я действительно советуюсь со своими «тайными советниками»; таким образом они оправдывают свое название. Если у меня или у кого-либо из моих клиентов возникает проблема, которую я не могу решить в одиночку, я обращаюсь за помощью к «тайному совету», и эта помощь всегда приходит. Хотя не всегда я безоговорочно следую их советам.

Как видите, эта глава рассказывает о предмете, незнакомом для большинства людей. Развитие шестого чувства должно представлять особый интерес для человека, который преследует цель накопить богатство или стать значительной персоной в своей области. Для более скромных желаний шестое чувство не требуется, поэтому, если вы хотите спокойной, стабильной, в меру обеспеченной жизни, можете смело пропустить эту главу.

Вне всякого сомнения Генри Форд понимал и практически использовал шестое чувство. Его обширные деловые и финансовые операции были бы невозможны без понимания этого принципа. Томас Эдисон применял шестое чувство в работе над своими изобретениями, особенно над теми, которые не имели аналогов в современной ему науке, например фонограф. Почти все великие вожди типа Наполеона, Бисмарка, Джоан Дуги, Будды, Конфуция и Мухаммеда понимали важность шестого чувства и руководствовались им почти постоянно. Этой способности они во многом обязаны своим величием.

Но шестое чувство не есть что-то такое, что можно включить по желанию и мгновенно «воспарить к небесам». Этот дар развивается постепенно и только при практическом применении принципов, заявленных в этой книге. И еще: редко когда случается так, что шестое чувство открывается в человеке раньше 40 лет. В большинстве случаев это знание становится доступным в возрасте между 40 и 50 годами, потому что духовные силы, которые питают шестое чувство, вызревают десятилетиями – и то лишь благодаря саморазвитию, размышлению и другим духовным практикам. Неважно, что вы собой представляете; неважна и цель, с которой вы начинали читать эту книгу. Вы можете пользоваться всеми принципами успеха, включая и тот, о котором мы говорим сейчас, – и вы обязательно добьетесь своего. Это особенно верно для тех, кто преследует цель нажить состояние.

Я долго думал над тем, включать ли в эту книгу главу о шестом чувстве, и наконец решил, что философия успеха не будет полной без этого знания. Я уже говорил и повторю еще раз, что отправной пункт на пути к успеху – это ваше ЖЕЛАНИЕ. А что является конечным пунктом? Достигнутая цель? Вовсе нет. Достижение целей – это, так сказать, побочный продукт. На самом же деле в конце пути стоит понимание самого себя, понимание других людей, понимание законов Природы и, наконец, признание своего права на СЧАСТЬЕ. Понять все эти важнейшие вещи можно только посредством шестого чувства, а потому я настаиваю, что этот принцип является вершиной философии успеха, – само собой, если только кроме денег вам требуется еще кое-что.

Быть может вы почувствовали, когда читали эту главу, некоторое умственное и эмоциональное возбуждение. Если это так, то вернитесь к ней через месяц, и вы увидите, что возбуждение стало еще больше. Повторяйте эту практику несколько раз с перерывом в один месяц, и скоро вы заметите, что вас перестали одолевать сомнения, ушли уныние и страх, а сознание обрело свободу, неведомую раньше. Ваше воображение станет стремительным и легким, как будто вами овладел некий Дух, который сам по себе рождает творческие идеи и оригинальные догадки. Этот Дух – тот самый, который сопровождает любого выдающегося мыслителя, вождя, художника, музыканта, писателя, ученого или государственного деятеля. Когда вы вступите в контакт с этим Духом, вы получите в свое распоряжение силу, способную преобразовывать ЖЕЛАНИЯ в их физический эквивалент.

Вера избавляет от страха

В одной из предыдущих глав я писал, как можно развить ВЕРУ при помощи самовнушения, желания и подсознания. Заключительные страницы книги содержат инструкции относительно того, как победить в себе СТРАХ.

Вы найдете здесь полное описание шести видов страха, которые являются причинами уныния, робости, промедления, равнодушия, нерешительности, недостаточной амбициозности, неуверенности в своих силах, безынициативности, безволия и упадочничества. Тщательно анализируйте себя, чтобы обнаружить в себе признаки этих видов страха, и не останавливайте поиски до тех пор, пока они не всплывут на поверхность. Дело в том, что страхи привыкли прятаться в закоулках подсознания, как призраки, которые живут в тени и никогда не выходят на свет. Помните, что природа страха подобна природе призраков, потому что страхи могут жить только в темноте вашего сознания. Однако не расслабляйтесь: вспомните, что призраки, которые являются ничем иным, как плодом воспаленного воображения, свели с ума немало людей. Призраки страха могут быть такими же опасными, потому что они воплощаются в реальные действия и события.

Без сомнения, самая дурная привычка всех без исключения людей – ПРИВЫЧКА ДОПУСКАТЬ В СВОЕ СОЗНАНИЕ НЕГАТИВНЫЕ МЫСЛИ.

Эпилог. Как обмануть призраков страха. Перетряхните самого себя

Когда вы прочтете эту главу, то будете знать, какие из призраков страха стоят на вашем пути.

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ПРИНЦИПЫ ФИЛОСОФИИ УСПЕХА НАЧАЛИ РАБОТАТЬ, нужно, чтобы сознание человека было к этому готово. Подготовка сама по себе нетрудна. Она начинается с глубокого исследования самого себя, анализа своих качеств и осознания того, что есть три врага, которые мешают вам добиться желаемого. Эти три врага зовутся так:

НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ, СОМНЕНИЕ и СТРАХ!

Шестое чувство может никогда не открыться в вас, если хотя бы одно из этих трех отрицательных качеств будет присутствовать в вашем сознании. Впрочем, они как сиамские близнецы, всегда ходят вместе: где страх, там сомнения и нерешительность. Так что, если вы обнаружите хотя бы одного из этих врагов успеха, знайте, что два других обязательно где-то рядом.

В НЕРЕШИТЕЛЬНОСТИ таится семя СТРАХА! Вы должны постоянно помнить об этом. Нерешительность неизменно приводит за собой СОМНЕНИЕ. Вместе они превращаются в СТРАХ! Этот процесс превращения одного в другое часто происходит незаметно и довольно медленно. Вот вам еще одна из причин, почему эти три врага настолько опасны. Они пускают ростки и вырастают сами по себе, вне вашего осознания.

Теперь, когда я открыл все принципы, помогающие на пути к успеху, я считаю своим долгом предупредить вас обо всех тех опасностях, которые ждут на этом пути. Главная из опасностей – СТРАХ. И я неслучайно посвятил эпилог этой книги тому, чтобы объяснить вам, откуда появляется страх и как его обнаружить. Именно страх является тем фактором, который заставляет огромное количество людей жить в бедности. Если вы хотите накопить богатство или достичь любой другой цели, вы должны очень хорошо это понимать.

В этой главе мы сосредоточим внимание на причинах появления такой опасной болезни, как СТРАХ, и на способах ее исцеления. Как уже говорилось, страх делится на шесть основных видов, и каждый из этих видов страха опасен как сам по себе, так и в сочетании с другим видом. Страх – это болезнь. Как и в случае с любой другой болезнью, нам прежде всего нужно знать ее название, симптомы и очаг поражения. Сейчас, когда вы читаете эту главу, я настоятельно рекомендую прислушиваться к себе и постараться понять, какие из шести основных видов страха присутствуют в вашем сознании.

Будьте бдительны: страх – очень хитрая болезнь, не поддавайтесь на его обманные манипуляции! Он живет в подсознании, в этой бездонной и темной «кладовой», где так много укромных уголков, что обнаружить вирус страха порой бывает очень и очень трудно.

Шесть основных видов страха

Существует шесть основных видов страха, которыми, в разной комбинации, страдает почти любой человек. Не бывает людей вовсе без страхов. Знайте, что вам очень повезло, если у вас не наличествуют все шесть его видов. Не буду долго томить вас и назову их по имени.

СТРАХ НИЩЕТЫ (им заражены большинство людей на этой планете)

СТРАХ КРИТИКИ

СТРАХ БОЛЕЗНИ

СТРАХ ПОТЕРЯТЬ ЛЮБОВЬ

СТРАХ ПЕРЕД СТАРЕНИЕМ

СТРАХ СМЕРТИ

Есть и другие виды страха, но все они не более чем разновидности каждого из этой шестерки.

Эти шесть видов страха существуют так же долго, как существует и само человечество. Они, словно генетическая болезнь, словно проклятие, неотступно следуют из поколения в поколение, и не было в истории ни одной светлой поры, когда человечество не испытывало бы ни один из этих страхов. Иногда они приходят все вместе, иногда доминирует какой-то один из них – это называется циклом страха.

В течение шести лет, пока длилась Великая депрессия, продолжался цикл СТРАХА БЕДНОСТИ. Время Первой мировой войны можно отметить как цикл СТРАХА СМЕРТИ. Лишь только она закончилась, начался цикл СТРАХА ПЕРЕД БОЛЕЗНЯМИ, потому что по всем континентам пронеслась волна эпидемий.

Что такое СТРАХ? На самом деле это нечто иное, как настроение. Но мы уже знаем (и это неоднократно подчеркивалось на страницах моей книги), что настроение поддается руководству и контролю. Человек не может создать ничего из того, что не существовало бы сначала в виде мысли. Из этого утверждения следует вывод, что МЫСЛИ, ДОМИНИРУЮЩИЕ В СОЗНАНИИ, НЕМЕДЛЕННО НАЧИНАЮТ ВОПЛОЩАТЬСЯ В СВОЙ ФИЗИЧЕСКИЙ ЭКВИВАЛЕНТ! Это происходит вне зависимости от того, хотите вы этого или нет. Более того, в сознании человека доминируют не только его собственные мысли (с этим можно было бы еще как-то справиться), но чаще всего им владеют абсолютно посторонние мысли, которые родились в чужих умах и, что называется, «витают в пространстве». Импульсы мысли, которые пришли из других источников, могут очень серьезно повлиять на финансовую, деловую, профессиональную и личную судьбу человека. Вы никогда не задумывались над тем, почему одни люди, которые, казалось бы, «звезд с неба не хватают», вдруг оказываются на гребне успеха, в то время как других людей, которые превосходят первых по всем показателям (способности, образование, интеллект и пр.), все время преследуют неудачи? Это можно объяснить тем, что каждый человек способен управлять своим собственным сознанием и настроением, и каждый человек может решать, какие мыслеимпульсы допускать в свое сознание, а какие – нет. Человек, нацеленный на успех, держит двери своего ума на замке и очень тщательно выбирает идеи, которые он может впустить в свой ум. Природа дала человеку абсолютный контроль лишь над одной вещью – над его СОЗНАНИЕМ. Только человек может решать, О ЧЕМ ЕМУ ДУМАТЬ. Этот факт вкупе с утверждением, что все, созданное человеком, начиналось в форме мысли, составляет лекарство, которое может справиться со СТРАХОМ.

Если верно то, что ЛЮБАЯ МЫСЛЬ СТРЕМИТСЯ К ВОПЛОЩЕНИЮ В МАТЕРИАЛЬНУЮ РЕАЛЬНОСТЬ (а в этом нет никакого сомнения), значит, верно и то, что мысли о бедности никогда не приведут к благополучию и финансовому процветанию.

Американцы начали думать о бедности после крушения Уолл-стрит в 1929 году. Медленно, но верно мысленный импульс огромной массы людей превратился в реальность – и мы получили Великую депрессию. Когда вся нация думает о нищете, депрессия не может не случиться. Это закон Природы, который не знает исключений.

Страх нищеты

Не бывает никаких компромиссов между НИЩЕТОЙ и БОГАТСТВОМ! Дорога, ведущая к бедности, и путь, ведущий к богатству, лежат в противоположных направлениях. Если вы хотите достичь богатства, вы должны избавиться от любых обстоятельств, которые могут привести к бедности. (Слово «богатство» мы используем здесь в самом широком смысле: оно означает как финансовое, так и духовное, интеллектуальное и материальное благополучие.) Отправной пункт на пути к богатству – ЖЕЛАНИЕ. Об этом мы уже говорили. В главе 1 вы получили самые подробные инструкции относительно того, как нужно взращивать в себе ЖЕЛАНИЕ. В настоящей главе, которую я обозначил как эпилог, вы получите инструкции относительно того, как подготовить свое сознание, чтобы в нем начался процесс по превращению ЖЕЛАНИЯ в его физический эквивалент.

Теперь мы подошли к точке, в которой каждый из вас может определить, насколько глубоко он проникся философией «Думай и богатей!». Выполнение инструкций, содержащихся в этой главе, сразу покажет вам, готовы ли вы к богатству или же нет. Приступайте к их выполнению не медля – и вы станете оракулом своей судьбы, точно предсказывая, какое будущее вас ждет. Если в вас по прочтении этой главы останется хоть капля согласия с нищетой, значит надежды нет. Вы обречены на бедность.

Если вы действительно желаете разбогатеть, то должны определиться, в какой форме и в каком количестве вы его хотите. Дорога, ведущая к богатству, лежит перед вами, и я, ваш верный проводник, дал вам все карты, которые помогут вам не заблудиться. Если вы будете медлить в нерешительности или, пройдя несколько шагов, вернетесь обратно – знайте, что кроме себя самого, вам будет некого винить в своем проигрыше. Ответственность за вашу судьбу, за ваши успехи и поражения лежит только на вас самих. Никакие, даже самые тяжелые обстоятельства жизни не избавят вас от этой ответственности. Если вы примете неудачу как неизбежное, если вы откажетесь от своих притязаний на богатство и успех, то причина этому будет только одна. И это будет именно та причина, которой вы действительно можете управлять. Имя ей – НАСТРОЕНИЕ. Настроение – это то, что есть у человека в любой момент времени. Настроение нельзя отнять или купить. Его можно только создать. Страх нищеты – всего лишь настроение, и ничего больше! Но достаточно капли этого страха, чтобы похоронить надежды на успех в любом деле. Только страх нищеты, и ничто иное, лежит в основе любого финансового и экономического кризиса, независимо, касается ли он отдельного человека или целой нации. Страх нищеты парализует способности, гасит воображение, убивает уверенность в своих силах, подрывает энтузиазм, препятствует инициативе, размывает цели, приводит ум в упадок, заставляет медлить и отнимает самообладание. Страх нищеты наносит личности непоправимый ущерб, нарушает точность и концентрацию мыслей и усилий, заставляет отказываться от новых попыток, сводит силу воли к нулю, уничтожает амбиции, затмевает память и заставляет все время думать о поражении. Этот страх убивает любовь и другие возвышенные чувства, такие как дружба, сострадание, терпение, снисхождение, щедрость. Этот страх открывает двери ста несчастьям, которые становятся постоянными спутниками человека. Бессонница, болезни, страдания и нужда сопутствуют ему – и это несмотря на то, что мы живем в мире огромного изобилия. Все, что может пожелать сердце, находится рядом с нами, на расстоянии протянутой руки. Единственным препятствием между вами и тем, чего вы хотите достичь, является дефицит определенных целей и планов.

Страх нищеты – это, без всякого сомнения, самый разрушительный из шести основных видов страха. Я недаром по ставил его во главе списка, потому что этот страх опаснее всего для человека, который хочет накопить богатство. Нужна большая смелость, чтобы признаться себе в причинах этого страха, но еще большая смелость нужна, чтобы принять эту правду. Страх нищеты – генетический страх. Корни его уходят в человеческую привычку «ОХОТИТЬСЯ ДРУГ НА ДРУГА». Конечно, человек не охотится на человека физически, как это делает животное, но человек издавна привык охотиться на других людей ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНО и ЭКОНОМИЧЕСКИ. Человек – существо по природе своей алчное настолько, что все социальные законы, которые были придуманы от начала времен, нацелены на то, чтобы защитить одного человека от другого.

Из всех исторических эпох, о которых нам хоть что-то известно, эпоха, в которую мы живем, больше всех остальных характеризуется страстью к наживе. Если у человека нет банковского счета, то его воспринимают так же, как пыль под ногами. Но если человек богат, то НИКОГО НЕ ВОЛНУЕТ, КАКИМ ОБРАЗОМ ОН НАЖИЛ СВОЕ СОСТОЯНИЕ. Богачи – всегда «важные шишки». Им закон не писан, они управляют политикой и бизнесом, и целый мир снимает шапку и кланяется в землю, когда они проходят мимо. Ничто не приносит человеку большего уважения, чем богатство. Ничто не доставляет человеку таких страданий, как НИЩЕТА. Тот, кто испытал нищету, понимает весь смысл этой печальной истины.

Поэтому совсем неудивительно, что страх нищеты преследует человечество. Тысячелетняя история обманов, убийств и грабежа научила людей тому, что никто не заслуживает доверия, когда дело касается больших денег и других земных благ. Это обвинение, которое я бросаю всему человечеству.

Большинство браков держатся только из-за того, что люди не хотят потерять богатство, принадлежащее одному из супругов. Суды заполнены бракоразводными делами, которые длятся в течение нескольких лет. При этом главная проблема юристов не сам развод, а раздел имущества. Ради того чтобы ограбить друг друга, люди идут на любой обман и всевозможные юридические ухищрения, не жалея на эту изнуряющую борьбу ни времени, ни сил. Правда, мало кто способен признаться в этом. Лишь глубокий и беспристрастный самоанализ может вскрыть все те черты, которые связаны с жадностью. Нищета рождается из жадности – и вы должны это знать.

Самоанализ необходим для каждого, кто требует от жизни большего, чем прозябание в нищете. Помните, что только вы являетесь собственным судьей, адвокатом, прокурором, присяжными, истцом и ответчиком! От того, насколько честен и справедлив будет ваш приговор, зависит вся ваша дальнейшая жизнь!

Тщательно собирайте все факты и анализируйте их. С пристрастием опрашивайте своих внутренних свидетелей и требуйте от них четких и ясных ответов. Когда разбирательство будет окончено, вы узнаете о себе больше, чем за всю предшествующую жизнь. Если вы не уверены, что способны быть беспристрастным судьей, попросите выступить в этом качестве кого-нибудь из тех ваших друзей, кто хорошо знает и понимает вас. Однако «перекрестный допрос» самого себя вам придется провести в одиночку. Ваша цель – истина. Вы должны добыть ее любой ценой, даже если результаты такой самопроверки будут столь удручающими, что вас охватит депрессия.

Спросите любого человека, чего он боится больше всего. Почти наверняка в ответ вы услышите: «Я ничего не боюсь!» Это будет неправдой, но не потому, что человек сознательно лжет, а потому, что лишь немногие люди понимают, насколько они полны разного рода страхов. Эманации страха настоль ко не уловимы, что можно, боясь, прожить целую жизнь и не заметить этого. Только честный самоанализ может обнаружить логово этого опасного врага. В ходе этой самопроверки вам нужно будет проникнуть в самые потаенные глубины личности. Страх имеет определенные признаки. Вот некоторые из них.

Какие признаки говорят о том, что в вас присутствует страх нищеты

РАВНОДУШИЕ. Обычно равнодушие выражается в отсутствии амбиций, готовности принимать бедность, быстрая адаптация к любым обстоятельствам, умственная и физическая лень, безынициативность, отсутствие воображения, энтузиазма и самообладания.

НЕРЕШИТЕЛЬНОСТЬ. Нерешительность заставляет человека годами пребывать в «подвешенном состоянии», избегая любой ответственности. Человек подчиняется любому решению, пришедшему со стороны, но всячески уклоняется от принятия собственных решений.

СОМНЕНИЕ. Сомнение – очень хитрый признак. Оно находит тысячу железных и очень логичных аргументов, чтобы объяснить и оправдать поражение. Иногда сомнение принимает форму критики чужих успехов (тогда оно превращается в зависть – худшее из человеческих чувств).

БЕСПОКОЙСТВО. Обычно выражается в придирках к тому, что делают другие, в привычке жить не по средствам, небрежном отношении к внешнему виду, постоянном недовольстве всем и вся, неумеренности в приеме алкоголя, попытках решить свои проблемы с помощью наркотиков, нервозности, неуравновешенности, чувстве неловкости и отсутствии уверенности в себе.

ЧРЕЗМЕРНАЯ ОСТОРОЖНОСТЬ. Выражается в склонности во всем видеть подвох, думать только о возможном поражении и стремлении «подстелить соломку» везде, где есть хотя бы небольшой шанс упасть. Чрезмерно осторожный человек знает все тропки, ведущие к поражению, но спросите его о дороге к успеху – и он не скажет вам ничего. Он вечно выжидает «подходящего момента», и это ожидание становится для него нормой жизни. Он отлично знаком с историями тех, кто потерпел неудачу, но не может назвать ни одного, кто достиг успеха. Чрезмерная осторожность заставляет человека видеть дырку от бублика, но не сам бублик. Это качество приводит к пессимистическому взгляду на жизнь, расстройствам желудка, плохому пищеварению, интоксикациям, проблемам с дыханием и общему снижению иммунитета.

ПРОМЕДЛЕНИЕ. Этот признак тесно связан с чрезмерной предосторожностью, сомнением и беспокойством. Выражается как привычка откладывать на завтра то, что должно было быть сделано еще в прошлом году. Трата сил и времени на то, чтобы оправдать бездействие. Уход от ответственности всегда, когда ее можно избежать. Согласие «подвинуться», смирение перед ударами судьбы вместо их преодоления. Заключая с жизнью грошовые сделки, человек отказывается от процветания, богатства, удовлетворенности и счастья. Промедление заставляет его предаваться бесконечному планированию, вместо того чтобы ИДТИ ВПЕРЕД, СЖИГАЯ ЗА СОБОЙ ВСЕ МОСТЫ И ДЕЛАЯ ОТСТУПЛЕНИЕ НЕВОЗМОЖНЫМ. Промедление приводит к слабости, упадку сил, неуверенности в себе, размытости целей, отсутствию самообладания, безынициативности, нехватке амбиций, энтузиазма. Промедление в конце концов полностью парализует способность трезво мыслить.

Каждый из этих признаков говорит о присутствии в человеческом сознании СТРАХА НИЩЕТЫ.

Страх нищеты означает ОЖИДАНИЕ БЕДНОСТИ – ВМЕСТО ОЖИДАНИЯ БОГАТСТВА! Страх нищеты заставляет человека общаться с теми, кто сам живет в нищете, хотя самая подходящая компания для того, кто стремится к богатству, – компания богатых людей.

Только деньги, и ничего больше!

Многие люди спрашивали меня: «Почему вы решили написать книгу о деньгах? Разве богатство измеряется только в ценных бумагах и монетах?» Этот и ему подобные вопросы возникают, потому что люди до сих пор думают, что есть другие формы богатства, более привлекательные, нежели деньги. Да, есть богатство, которое нельзя измерить в долларах и центах, но вместе с тем предложите первому попавшемуся человеку выбор – деньги или любой их вещественный эквивалент, и он ответит вам: «Дайте мне деньги, и я куплю все, что мне будет нужно». Основная причина, почему я писал в этой книге только о деньгах и ни о чем больше, заключается в том факте, что в сегодняшнем мире как никогда силен СТРАХ НИЩЕТЫ. Последствия, к которым приводит этот вид страха, были хорошо описаны Уэстбруком Пеглером в «Нью-Йорк Уолд Телеграм»:

«Что такое деньги? Это всего лишь связки морских раковин, металлические диски или кусочки бумаги. На них нельзя купить сокровища сердца и души: щедрость, сострадание, любовь, дружбу. Но когда не хватает денег, люди забывают об этом, потому что постоянно находятся в угнетенном настроении. Человек, оказавшийся без крова и средств к существованию, падает духом – и это заметно даже внешне. Его плечи опущены, шляпа надвинута на глаза, он избегает людных мест и пристальных взглядов. Он испытывает чувство неполноценности в обществе людей, у которых есть работа и постоянный доход, даже если он знает, что его способности, интеллект и умения гораздо выше среднего уровня. Все остальные, даже те, кто является его друзьями, подсознательно испытывают чувство своего превосходства над ним и считают его несчастным человеком. Какое-то время они могут давать ему деньги в долг, но этих денег никогда не бывает достаточно для нормальной жизни; да и нельзя весь век одалживаться у знакомых. Кроме того, деньги, взятые взаймы “на жизнь”, лишь увеличивают страдания. У этих денег нет той созидательной силы, которая есть у денег заработанных. Разумеется, я не имею в виду бездельников и пройдох; речь идет о мужчинах с амбициями и чувством собственного достоинства. Почему только о мужчинах? Дело в том, что женщины в затруднительных обстоятельствах ведут себя по-другому. Вообще, размышляя о неудачниках и неудачах, мы почти никогда не думаем о женщинах. Женщин-неудачниц не так-то просто разглядеть в толпе, в то время как неудачник-мужчина бросается в глаза сразу. (Опять же, я не говорю о нищенках и бродяжках, я имею в виду молодых, образованных и интеллектуально развитых женщин.) Полагаю, что многие женщины находятся в отчаянном положении, но у них хватает чувства собственного достоинства, чтобы не показывать виду. Некоторые решаются на самоубийство, лишь бы не услышать в свой адрес слово “неудачница”.

Когда человек оказывается на обочине жизни, у него появляется достаточно времени для размышлений. Он может проехать несколько миль, чтобы узнать, что место, которое он хотел получить, уже занято, или что это очередная финансовая “пирамида”, в которой он должен играть роль агента-топтуна и продавать никому не нужную дрянь. Он опять оказывается на улице и бредет, куда глаза глядят. Он подолгу останавливается у витрин и рассматривает роскошные вещи, которые не предназначены для таких, как он, и чувствует себя изгоем по сравнению с теми, кто имеет возможность все это покупать. Он идет на вокзал и изучает расписание, хотя нам понятно: никуда он поехать не может, потому что у него нет денег на билет. Чтобы спрятаться от дождя, он заходит в библиотеку или спускается в метро; но это не приносит ему ни цента. В своих бесконечных походах он сбивает все ноги – но работы как не было, так и нет. В нем поселяется чувство бесполезности своих исканий, но он не понимает одного: его поиски безрезультатны, потому что бесцельны. Он не знает, что в бесцельности кроется поражение. Даже там, где есть работа, ему отказывают, потому что люди чувствуют дух нищеты (хотя, быть может, он не выглядит как нищий). Перед ним проходят тысячи других людей – бухгалтеры, клерки, ученые, аптекари, курьеры… Они спешат туда, где их ждут работа, стабильное жалованье, приличная карьера и обеспеченная, спокойная жизнь. Их вид выражает уверенность, независимость и достоинство. Он пытается уговорить себя, что тоже может претендовать на все те жизненные блага, которыми обладают другие, но бесконечный спор с самим собой все больше убеждает его в том, что он «человек второго сорта».

Так в чем же реальная разница между ним и всеми теми, кому он так отчаянно завидует? Только в деньгах, и ни в чем больше. Дайте этому человеку хоть какую-нибудь приличную работу и небольшое, но стабильное жалованье – и он снова станет собой».

Страх критики

Никто не может сказать точно, когда этот вид страха стал преследовать человечество. Ясно одно: этот страх в той или иной степени присутствует в каждом из нас. Я склоняюсь к мысли, что страх критики имеет ту же природу, что и страх нищеты, а именно – жадность. Жадность заставляет человека отнимать у другого пищу и кров, а чтобы скрыть свое истинное лицо (и оправдать грабеж), она побуждает его КРИТИКОВАТЬ свою жертву. Хорошо известен тот факт, что воры оправдывают свое воровство тем, что они «грабят только плохих людей», а политики в своей предвыборной кампании стремятся не столько «показать товар лицом» и убедить электорат в собственных достоинствах, сколько пытаются очернить своих соперников. Страх критики может принимать множество форм, большинство которых являются достаточно банальными. Законодатели мод с успехом используют этот вид страха, чтобы продавать по баснословно высоким ценам новые коллекции одежды каждый сезон. Кто диктует моду? Покупатель? Как бы не так! Моду диктуют производители одежды, потому что им нужно продавать свой товар. В этом истинная причина переменчивости моды. Точно так же и производители автомобилей (за исключением редких случаев) выпускают каждый год новые модели. Кому хочется сидеть за рулем «старья»? Хотя – между нами – это «старье» порой бывает гораздо лучше по своим техническим и ходовым данным, чем какая-нибудь новая модель.

Все это – самые известные и наглядные примеры того, как ведут себя люди под влиянием страха критики. Но все это мелочи жизни. Страх критики затрагивает и более глубокие пласты человеческой личности. Он способен влиять на судьбу самым разрушительным образом. Возьмите любого человека, достигшего зрелого возраста (от 35 до 40 лет), и попытайтесь угадать его тайные мысли о жизни и мире. Вы обнаружите большой скептицизм и решительное недоверие по отношению ко всем тем религиозным догмам и установлениям, которые приняты в том обществе, где он живет. Однако редко кто решится заявить об этом вслух. Большинство со врет, но не признается в том, что не верит всем историям, связанным с их религией, особенно если их община принадлежит к одной из тех сект, что твердо придерживаются догм и не терпят разночтений. Почему сегодня, в наш просвещенный век, среднестатистический человек уклоняется от обсуждения спорных аспектов религиозных догм? Почему они боятся говорить о своем неверии? Их заставляет молчать страх критики. И это неудивительно: сотни мужчин и женщин, которые признавались, что у них недостаточно веры, были сожжены на кострах или замучены инквизицией. Память о тех временах все еще жива в каждом из нас! И хотя мрачное Средневековье осталось далеко позади, во многих местах, где сильна религиозная община, атеистические взгляды могут стоить человеку карьеры и положения в обществе. Страх критики отнимает у людей инициативу, гасит воображение, ограничивает индивидуальность, отбирает уверенность в своих силах и еще сотнями способов наносит всяческий ущерб человеческой личности. Родители, критикуя своих детей, глубоко ранят их души – и эти раны не зарастают годами. Я помню, что мать одного из моих школьных приятелей имела обыкновение каждый день избивать его, приговаривая: «Тебе и двадцати не будет, как окажешься на нарах, вот помяни мое слово!» И что вы думаете? В 17 лет он угодил за решетку!

Критика – это то «добро», которого у нас предостаточно. Сколько же каждый из нас получил этих непрошеных подарков! И чаще всего от самых близких людей. Я считаю, что в уголовный кодекс нужно внести еще одну статью – за родительскую критику. Критикуя ребенка, родитель совершает преступление, потому что ребенок, которого часто и незаслуженно критикуют, вырастает не полноценным членом общества, а ущербным, забитым маленьким человечком, для которого жизнь – сплошное мучение. Руководители, понимающие человеческую природу, стимулируют своих подчиненных не критикой, а одобрением и конструктивными замечаниями. Предприятие, где руководитель избегает критики, процветает. Родители могут достичь тех же самых результатов с детьми. Критика поселит в детском сердце СТРАХ и чувство протеста, но никак не любовь или привязанность.

Страх критики так же опасен и так же распространен, как и страх нищеты. Он является столь же фатальным для любого рода достижений, главным образом потому, что этот вид страха убивает инициативу и не дает воли воображению.

Какие признаки говорят о том, что у вас есть страх критики

ЧУВСТВО НЕЛОВКОСТИ, или ЗАСТЕНЧИВОСТЬ. Выражается в общей нервозности, робости в разговоре, неловкости движений, смущении в незнакомой компании, бегающем взгляде.

НЕУРАВНОВЕШЕННОСТЬ. Проявляется в повышенных (или пониженных) тонах голоса, беспокойстве в присутствии других людей, плохой памяти, сутулости и плохой координации движений.

СЛАБОВОЛИЕ. Недостаток решимости, обаяния, неспособность выражать свое мнение. Привычка к избеганию проблем, вместо того чтобы решать их. Соглашательство с чужим мнением.

КОМПЛЕКС НЕПОЛНОЦЕННОСТИ. Бахвальство, самодовольство, возвеличивание самого себя, использование в разговоре витиеватых, сложных фраз (без осознания их смысла). Хвастовство и позерство, желание произвести впечатление. Подражание другим в манере одеваться и говорить. Превозношение своих (часто мнимых) заслуг. Иногда такие люди кажутся очень самоуверенными, хотя на самом деле их горделивая поза не что иное, как попытка скрыть свой комплекс неполноценности.

РАСТОЧИТЕЛЬНОСТЬ. Привычка жить не по средствам.

БЕЗЫНИЦИАТИВНОСТЬ. Неумение продвигать себя, отказ от действия, медлительность в принятии решений, подверженность чужому влиянию, ипохондрия, неверие в собственные силы и способности, уклончивые ответы, склонность к обману в словах и действиях.

НЕХВАТКА АМБИЦИЙ. Умственная и физическая лень, медлительность в решениях, внушаемость, склонность льстить начальству и говорить гадости за глаза, принятие неудачи как неизбежного, привычка бросать все на полпути, подозрительность, недостаток такта, нежелание признавать свои ошибки, безответственность.

Страх болезни

Этот страх чаще всего возникает у людей, чьи близкие тяжело и долго болели. Страх перед болезнью обязательно присутствует у человека, если несколько поколений его семьи умерли от одного заболевания: он знает, что генетически предрасположен к нему, и любой симптом воспринимает как приговор. Но на самом деле этот страх есть у любого из нас, и связан он со страхом старения и смерти. Ведь старение – тоже своего рода болезнь, и ее пока что не избежал ни один человек. Если говорить начистоту, то страх болезни давным-давно был бы побежден, если бы не многочисленная группа людей, которые делают бизнес на этом страхе. Я говорю о производителях лекарств, всяческих снадобий, «чудесных средств» и других товаров «для здоровья» – хотя большинство этой продукции не имеет к здоровью ровным счетом никакого отношения.

Почему мы боимся болезней? Дело в том, что наше сознание постоянно рисует себе ужасные картины того, что может случиться с нами, если мы заболеем: боль, отталкивающий внешний вид, плохой запах, слабость, бессилие. Страх болезни связан и со страхом нищеты: ведь на лечение требуются деньги. К тому же из-за болезни человек может потерять работу и лишиться средств к существованию. Один уважаемый врач проанализировал истории болезней всех своих пациентов и пришел к выводу, что три четверти их страдают ипохондрией – воображаемой болезнью. Это поразительный факт, который говорит о том, что от страха перед болезнью у людей могут появиться симптомы тех заболеваний, которых они боятся. Человеческая мысль – великая сила! Она может и строить, и разрушать.

На этом страхе продавцы фальшивых лекарств наживают состояния. Эта форма мошенничества стала настолько распространенной, что несколько лет назад «Дэйли Магазин» был вынужден опубликовать список самых нечистоплотных производителей.

Несколько лет назад я провел ряд экспериментов, доказывающих, что человек может «заболеть» от одной фразы. Трем своим сотрудникам я дал задание – посетить нескольких своих знакомых и задать один и тот же вопрос: «Ты ужасно выглядишь – не заболел ли ты?» Первоначальный ответ всегда был: «О нет, все в порядке», но когда вопрос задавался повтор но, почти каждый отвечал: «Да, действительно, я себя чувствую неважнецки». К тому времени, когда вопрос был задан в третий раз, человек уже выглядел (и фактически чувствовал себя) больным. Если вы сомневаетесь в том, что я сказал, можете провести тот же самый эксперимент со своими знакомыми. Только не заходите слишком далеко, потому что некоторые люди настолько внушаемы, что подобные «опыты» могут действительно привести к развитию у них серьезных заболеваний. Есть даже некие люди, которые мстят своим врагам таким образом. Они внушают человеку мысль о болезни, в результате он заболевает и даже может умереть. Это называется «навести порчу». Есть огромное количество свидетельств того, что болезнь начинается с мысли о болезни. Импульс такой мысли можно без труда передать другому человеку (выше я уже рассказал как). Или же подобная мысль возникает в сознании самого человека. Один мудрый человек сказал: «Когда меня спрашивают, как я себя чувствую, то с трудом удерживаюсь от желания дать в морду». Поверьте: в этих словах больше мудрости, чем это кажется на первый взгляд.

Врачи иногда советуют своим пациентам уехать на курорт – но вовсе не для смены климата (как они часто говорят), а для смены их умственного настроения. Страх перед болезнями живет в каждом человеке. Беспокойство, опасения, уныние, разочарование в любви, расстройство в делах – прекрасная питательная почва для семени этого страха. Любая негативная мысль может подорвать здоровье. Несчастная любовь и неудачи в бизнесе стоят во главе списка причин страха перед болезнью. Один молодой человек пережил сокрушительное поражение на любовном фронте, которое привело к тому, что он оказался на больничной койке. Его болезнь прогрессировала, и врачи не знали, что с ней делать. Он и сам не хотел выздоравливать: им владела тяжелейшая депрессия. Наконец ему позвали психотерапевта. Доктор посмотрел на него и решил сменить… медсестру. Он поставил на ее место очаровательную девушку, в обязанности которой входило улыбаться и шутить с пациентом. Меньше чем за три недели у него исчезли все признаки его тяжелой и затяжной болезни! ОН СНОВА БЫЛ ВЛЮБЛЕН. Скоро они поженились. Они женаты уже много лет и очень счастливы. С тех пор никто из них ни разу не болел.

Как всякий страх, страх болезни имеет свои признаки. Итак.

Какие признаки говорят о том, что у вас есть страх перед болезнью

НЕГАТИВНОЕ САМОВНУШЕНИЕ. Привычка внушать себе негативные мысли, выискивая у себя симптомы всех видов заболеваний. «Наслаждение» от воображаемой болезни и постоянные разговоры о здоровье. Желание испытать на себе все «чудо-средства» или прием лекарств, которые назначены другим. Излишнее внимание к подробностям хирургических операций, несчастных случаев и всякого рода заболеваний. Эксперименты с диетами, физическими упражнениями, чрезмерное увлечение фитнесом и лечебной гимнастикой – без предварительных консультаций с врачом. Самолечение народными средствами, патентованными лекарствами и шарлатанскими снадобьями.

ИПОХОНДРИЯ. Бесконечные разговоры о своей мнимой болезни, фиксация внимания на ее признаках, выискивание внешних симптомов и радость, если они обнаружатся. Ни одно лекарство не способно вылечить ипохондрию. Она появляется только от негативных мыслей, и единственное средство от нее – положительный образ мышления и оптимистический взгляд на жизнь. Ипохондрия (воображаемая болезнь) приносит столько вреда, сколько не принесли все остальные заболевания, вместе взятые. Большинство неврозов и депрессивных состояний происходят именно от воображаемых болезней.

ГИПОДИНАМИЯ. Страх болезни часто заставляет человека избегать физических нагрузок, отчего организм становится вялым, обменные процессы в нем замедляются, увеличивается вес, ухудшается пищеварение, нарушается дыхание – и действительно развивается болезнь!

ПЛОХОЙ ИММУНИТЕТ. Страх перед болезнью снижает естественную сопротивляемость организма и создает благоприятные условия для любых форм заболеваний. Страх болезни часто связан со страхом нищеты, особенно у ипохондрика. Он постоянно беспокоится о том, что ему нужно оплатить счета за лечение и т. д. Первый признак ипохондрика – склонность откладывать деньги «на черный день», «на больницу», «на похороны».

САМОНЯНЧЕНИЕ. Характеризуется тем, что человек использует свою воображаемую болезнь для того, чтобы вызвать сочувствие и жалость в других людях либо получить какие-то дополнительные выгоды. Люди часто прибегают к этому обману, чтобы не ходить на работу. Симуляция болезни как повод оправдать лень или отсутствие амбиций.

НЕСДЕРЖАННОСТЬ. Неумеренное потребление алкоголя или наркотиков, чтобы снять головную боль, невралгию и т. д., вместо того чтобы устранить причину этой боли. Привычка к чтению медицинских справочников и выискивание у себя признаков различных заболеваний. Пристрастие к чтению медицинской литературы, аннотаций к препаратам и просмотру передач на темы здоровья.

Страх потерять любовь

Этот страх уходит корнями в те незапамятные времена, когда мужчины добывали себе жен похищением. Каждый, имеющий одну или несколько жен, рисковал тем, что ее могли украсть – а без жены его род прекратится. Вот откуда происходит этот страх у мужчин. А что же женщины? Я полагаю, что страх потерять любовь коренится в страхе потерять кормильца и защитника семейства. Таким образом, и у мужчин, и у женщин этот страх существует на уровне биологического инстинкта, и, как и любой инстинкт, он очень силен.

Ревность и другие формы депрессивных состояний растут из биологического страха лишиться возможности продолжения рода, то есть страха потерять любовь. Этот вид страха является самым болезненным и трудно излечимым из всех шести основных видов страха. Он разрушает личность и подрывает здоровье сильнее, чем любой другой страх, и может привести к душевной болезни. Как уже было сказано, страх потерять любовь восходит к каменному веку, когда мужчины добывали себе женщин грубой силой, а попросту – воровали их. Если быть честным, они продолжают так делать и сейчас, просто грубая сила сменилась тонким обманом. Современные мужчины приманивают женщин романтикой и дорогими подарками, и это действует на женское сердце гораздо эффективнее, чем физическая сила. Мужские привычки со времен палеолита остались неизменными. Исследования говорят о том, что женщины больше подвержены страху потери любви, чем мужчины. Этот факт объясняется довольно просто. Биологическая память подсказывает женщине, что мужчина по природе своей полигамное существо, а потому за ним нужен «глаз да глаз».

Какие признаки говорят о том, что у вас есть страх потерять любовь

РЕВНОСТЬ. Безосновательная подозрительность к дружбе любимого человека с лицами противоположного пола. (Вообще ревность не нуждается в основаниях: это форма невроза, который развивается иногда без малейшей на то причины.) Несправедливые обвинения в супружеской неверности. Недоверие и подозрительность во всем.

«ВЫИСКИВАНИЕ БЛОХ». Привычка придираться к друзьям, родственникам, деловым партнерам и любимым из-за малейшей оплошности, из-за любой мелочи или вовсе без причины.

АЗАРТНОСТЬ. Привычка к азартным играм, авантюре, мошенничеству, обману и любым рискованным занятиям с целью добычи денег для любимого человека. Вера в то, что любовь можно купить за деньги. Склонность к излишним расходам и чересчур дорогим подаркам.

Среди других признаков страха потери любви – бессонница, непостоянство, отсутствие желаний, нехватка самообладания, отсутствие уверенности в себе, подавленное настроение.

Страх старения

Этот страх имеет две причины. Первая – мысль о том, что старость обязательно сопровождается НИЩЕТОЙ. Вторая причина более глубокая, и исходит она из тех мрачных времен, когда власть имущие стремились как можно сильнее запугать человека, чтобы его поработить. Если говорить об этих причинах подробнее, то первая причина – это страх потерять силы для защиты имущества. Старея, человек слабеет, и кто-то более сильный может прийти и отнять у него деньги, имущество и любые земные блага. Вторая причина кроется в страхе смерти, вернее, в страхе перед потусторонним миром, где человека неизбежно ждет наказание за все дурные поступки в этом мире. Ухудшение здоровья, которое неизменно сопровождает старение, также вносит свою лепту. Страх потерять любовь часто подпитывает страх перед старостью, потому что старый человек сексуально непривлекателен, и его партнер может переключить свое внимание на более молодую особь.

Впрочем, самой распространенной причиной страха перед старением является страх нищеты. «Богадельня», «дом престарелых» – звучит не слишком-то привлекательно! От одного названия человека бросает в дрожь! Страх, что он не сможет заработать себе на обеспеченную старость, парализует его волю и заставляет рисовать в сознании ужасные картины нищеты, болезней и страданий.

Есть и еще одна причина страха перед старением – это страх потерять работу, а значит, и финансовую независимость.

Какие признаки говорят о том, что у вас есть страх перед старением

ПРЕЖДЕВРЕМЕННЫЙ УПАДОК СИЛ, УМСТВЕННЫХ И ФИЗИЧЕСКИХ. Как ни странно, но многие люди теряют бодрость тела и ума в возрасте физической и духовной зрелости – между 50 и 60 годами! Исследования доказывают: именно этот возраст является возрастом наивысшего расцвета человеческого духа.

ПРИВЫЧКА К ИЗВИНИТЕЛЬНОМУ ТОНУ. «Я старик, мне простительно» – так говорят люди, едва достигшие 60 лет! Хотя именно в этом возрасте человек обретает мудрость и такое понимание жизни, что может вполне обойтись без извинений.

БЕЗЫНИЦИАТИВНОСТЬ. Идеи, воображение, уверенность в себе – все это исчезает от ложного представления о старости. Почему-то люди считают, что после определенного возраста они уже не способны изобрести ничего нового.

ПРИВЫЧКА МОЛОДИТЬСЯ. Многие женщины и мужчины, которым «хорошо за 50», имеют привычку одеваться в молодежную одежду, посещать молодежные вечеринки, злоупотреблять косметикой и подражать поведению молодых. Это выглядит всегда жалко и нелепо и вызывает презрение и насмешки.

Страх смерти

Безусловно, этот страх самый жестокий и неистребимый. Причина очевидна. Страх перед смертью – это страх перед болью и небытием или бытием в ином, незнакомом, ужасном адском мире. Страх смерти восходит к религиозному чувству и воспоминанию о наказании за грехи, совершенные в этой жизни. Так называемые «язычники» меньше подвержены этому страху, потому что в их системе верований нет понятия о возмездии. Но страх перед смертью – это еще и страх перед неизвестностью. Человек, наверное, мог бы смириться с тем, что за порогом смерти его ожидает своего рода «исправительное заведение» – ведь, в конце концов, и в тюрьме люди живут. Страшно то, что на самом деле мы не знаем, что ожидает нас там. Тысячи лет человек задается вопросами «Кто я? Откуда пришел? Куда уйду?» – но все эти вопросы остаются без ответа. Страх смерти тесно связан с отсутствием веры, но это другой вопрос.

На протяжении тысячелетий манипуляторы всех мастей используют страх перед смертью, чтобы получить власть над человеком. Они предлагают ответы на все интересующие его вопросы, но ответы эти они дают не просто так. «Приди в мою секту, прими мою веру, следуй правилам, которые я установил – и ты получишь билет в рай. Если же ты откажешься, то дьявол схватит тебя и утащит прямо в ад на муки вечные!»

ВЕЧНОСТЬ – очень долгое время. АДСКИЙ ОГОНЬ – ужасная вещь. Мысль о вечных мучениях невыносима. Она заставляет людей страдать уже в этом мире и лишает их всякой надежды на счастье.

Когда я проводил свое исследование, посвященное философии успеха, мне на глаза попалась одна интересная книга, своего рода «каталог божеств». В ней были перечислены тридцать тысяч божеств, которым поклонялось человечество на протяжении всей своей истории. Подумайте об этом! Тридцать тысяч богов, имевших разные виды – от моллюска до человека! Стоит ли удивляться тому, что люди боятся смерти? Ни один религиозный лидер не может дать человеку «билет на небо», потому что только сам человек своими деяниями и поступками определяет, что будет с ним в этой жизни и в последующей. Ни одно божество не затащит человека в ад помимо его воли. Помните об этом – и тогда страх смерти отступит сам собой. Дело в том, что НИ КТО из живущих НЕ ЗНАЕТ наверняка, что представляют собой Небеса и Тартар. Именно недостаток знаний заставляет людей верить шарлатанам всех мастей.

Стоит только удивляться тому, что страх смерти столь же распространен сейчас, когда современная наука продвинулась вперед настолько, что вплотную приблизилась к самым сокровенным загадкам бытия. Ученые открыли много истин о физическом мире, и эти истины могли бы избавить людей от страха смерти. Тех молодых людей и девушек, которые посещают колледжи и университеты, уже не так-то легко испугать адским огнем. С помощью биологии, астрономии, геологии и других наук мало-помалу рассеиваются средневековые опасения. И все же в психиатрических клиниках содержится еще довольно большое количество людей, сошедших с ума из-за СТРАХА СМЕРТИ.

Если этот страх присутствует в вас, то подумайте вот о чем. Смерть неизбежна, что бы вы о ней ни думали. Примите это как данность и успокойтесь: чему быть, того не миновать. Возможно после смерти вас ожидает совсем не та ужасная участь, которой человечество страшилось веками. Мир состоит из двух вещей – энергии и материи. Элементарные физические законы говорят о том, что энергия и материя не исчезают в никуда, просто переходят в иную форму существования. Человек – это тоже энергия и материя. И ему тоже суждено пережить эту трансформацию. Жизнь – это энергия, смерть – переход этой энергии в иное бытие. Но если смерть не означает полного исчезновения человека, а просто является другой формой существования, возможно, не все так плохо? Быть может, она похожа на долгий, спокойный сон – ну так мы и без того проводим во сне треть своей жизни! Вы можете сами придумать себе тысячу аргументов, почему не надо бояться смерти.

Какие признаки говорят о том, что в вас присутствует страх смерти

Главный и первый признак – это МЫСЛИ О СМЕРТИ, вместо МЫСЛЕЙ О ЖИЗНИ. Это говорит о том, что у человека отсутствует определенная жизненная цель или нет интересного занятия. Мысли о смерти обычно посещают людей пожилых, хотя и молодые подвержены этой дурной привычке.

Что может помочь вам справиться со страхом смерти? Это ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ достичь чего-либо (в том числе и богатства), либо служение людям. Вообще любое созидательное дело избавляет от страха смерти, потому что человек, занятый чем-либо, просто не имеет времени бояться смерти.

СТРАХ НИЩЕТЫ. Иногда страх смерти связан со страхом нищеты – правда, опосредованно. Человек боится умереть, потому что не хочет оставить своих близких без кормильца.

ДРУГИЕ СТРАХИ. Другие виды страха тоже могут стать причиной страха смерти. Это страх перед болезнью, страх потерять любовь, страх критики и страх перед старением.

РАССТРОЙСТВО РАССУДКА И РЕЛИГИОЗНЫЙ ФАНАТИЗМ. Названия этих двух причин говорят сами за себя.

Старина беспокойство

Беспокойство – настроение ума, основанное на различного рода страхах. Оно, подобно червю, медленно, но верно подтачивает древо психики. В этом состоит его главное коварство. Шаг за шагом оно продвигается в глубь сознания и в конце концов захватывает мышление целиком. Беспокойство парализует способность мыслить трезво, гасит инициативу и убивает уверенность в себе. Беспокойство – форма подспудного страха, вызванного нерешительностью. Однако и оно является настроением, а следовательно, им можно управлять.

Нерешительный ум беспомощен. Нерешительность не экономит, а, напротив, отнимает всяческие силы. Большинство людей не способно к быстрому принятию решений и к немедленному их выполнению. Самое странное заключается в том, что благоприятные жизненные условия способствуют развитию нерешительности, в то время как периоды кризисов заставляют сознание мобилизоваться. Некоторые эксперты считают, что причины Великой депрессии заключаются в том, что вся нация поддалась настроению нерешительности, которое росло как снежный ком. Лишь только мир начал испытывать экономические трудности, в нем тут же распространились умственные вирусы, называемые «страх» и «беспокойство». Ими заразились даже самые стойкие умы, и в результате мы оказались перед крахом целой экономической системы. Против этих разрушительных вирусов есть только одно противоядие. Это привычка к быстрому принятию и выполнению РЕШЕНИЙ. То, что справедливо для целой страны, верно и в отношении каждого отдельно взятого человека.

Если вам приходилось когда-либо принимать решения, то вы должны знать: когда достигнуто решение, беспокойство уходит само по себе. Однажды мне довелось брать интервью у человека, которого через пару часов должны были казнить на электрическом стуле. Этот мужчина был самым спокойным из восьми смертников, находящихся в его камере. Я спросил его, почему он так спокоен – ведь знает, что спустя очень короткое время окажется один на один с вечностью… С улыбкой на лице он ответил мне: «Я никогда не чувствовал себя так прекрасно. Только подумай, брат: все мои неприятности кончились. Всю жизнь я терпел нужду и бился изо всех сил, чтобы достать еду и одежду. Скоро мне не понадобится ни то ни другое. С тех пор как меня приговорили к смерти, хорошее настроение не покидает меня. Я подумал: если казнь неизбежна, почему я должен проводить свои последние часы в дурном расположении духа?» Пока мы беседовали, он поедал обед, которого вполне хватило бы на троих, и наслаждался каждым съеденным кусочком, как будто его не ждала смерть! РЕШЕНИЕ помогло этому человеку бросить вызов судьбе и принять свою участь с улыбкой.

Из-за нерешительности шесть основных видов страха превращаются в беспокойство. Избавьте себя от страха смерти, потому что вам все равно не удастся избежать ее. Оставьте за бортом страх нищеты, приняв решение счастливо прожить на те средства, которые вы сможете заработать НЕ БЕСПОКОЯСЬ. Погасите в себе огонь страха критики и решите НЕ БЕСПОКОИТЬСЯ по поводу того, что думают о вас другие люди. Просто делайте свое дело. Убейте в себе страх старости. Примите надвигающуюся старость не как проклятие, а как благословенное время, которое принесет вам мудрость, самообладание и понимание тех вещей, которые никогда не поймет молодой человек. Запретите страху перед болезнями появляться в вашем сознании и забудьте обо всех симптомах недомоганий. Справьтесь со страхом потерять любовь: лучше прожить вовсе без любви, чем постоянно бояться, что она уйдет безвозвратно.

Уничтожьте в себе привычку к беспокойству в любом его проявлении. Примите одно-единственное судьбоносное решение: ничто из того, что может случиться в этой жизни, не стоит ваших волнений. Как только вы достигнете этого решения, к вам придут уравновешенность, ясность мыслей, спокойствие духа и счастье.

Сознание, заполненное беспокойством, не только разрушает свою собственную способность к здравомыслию, но и передает эти разрушительные вибрации всем окружающим людям и вообще всем живым существам. Животные прекрасно понимают, какое настроение царит в умах их хозяев. Собака или лошадь чувствуют страх хозяина, и сами начинают бояться. Любое живое существо, обладающее хотя бы частичным сознанием, способно воспринимать эманации страха от другого живого существа. Без этого ни одна популяция просто не выжила бы.

Человек, который позволяет себе выражать беспокойство (или любые другие отрицательные мысли) вслух, неизбежно столкнется с тем, что его слова возвращаются к нему – только уже в форме событий и действий! Не только нельзя говорить плохое – даже думать об этом нельзя, потому что мысль материальна, и она непременно вернется к своему источнику в материальной форме. Самая важная вещь, которую надлежит все время держать в уме, – то, что импульсы негативных мыслей разрушают способность творческого воображения. Если в сознании присутствует хотя бы одна отрицательная эмоция, это отражается на всей личности человека, так что он производит отталкивающее впечатление. Окружающие люди инстинктивно сторонятся его. Импульсы отрицательных мыслей не только несут вредоносную энергию в пространство, они ПРОНИКАЮТ В ПОДСОЗНАНИЕ ЧЕЛОВЕКА, У КОТОРОГО РОЖДАЮТСЯ ПОДОБНЫЕ МЫСЛИ, и в конце концов негатив и отрицание становятся частью его характера, а значит – судьбы.

Если мысль появилась в сознании, значит она уже распространилась по всему пространству. Нужно быть очень тщательным в выборе предметов для размышления и постоянно держать свой ум в позитивном настроении.

Вы занимаетесь каким-то делом для того, чтобы достигнуть в нем успеха. Что такое быть успешным? Прежде всего это означает достижение такого спокойствия духа, при котором чувствуешь себя СЧАСТЛИВЫМ в любых обстоятельствах. Но счастье тоже начинается в виде мысли! Наше состояние полностью зависит от того, что мы думаем!

Каждый человек имеет власть над своим сознанием. Только вы можете выбирать, чем будет занят ваш разум. Вы обладаете «правом вето» на негативные мысли – так воспользуйтесь им! Помните, что на вас лежит величайшая ответственность за ваше собственное настроение, а также за настроение окружающих людей. Только вы определяете, какая ментальная атмосфера будет складываться вокруг вас. Вы властелин своей земной судьбы, ибо только вы имеете власть управлять своими мыслями. Сделайте свое мышление позитивным, созидательным – и ваши мысли будут транслировать в пространство флюиды удачи, счастья и процветания. Все это непременно вернется к вам, потому что подобное притягивает подобное. Не позволяйте обстоятельствам выбить вас из седла и, что бы ни случилось, всегда старайтесь усмотреть в этом что-то хорошее. Тогда ваша жизнь будет подобна большому, хорошо оснащенному кораблю, а не утлой лодчонке, которую океанские волны швыряют во все стороны.

Мать всех пороков. Седьмое главное зло

У шести основных страхов есть брат – так называемое седьмое зло, от которого люди страдают так же, как и от этих шести врагов. Оно представляет собой весьма богатую почву, на которой сорные семена поражений и неудач дают бурные всходы. Это зло настолько тонко и неприметно, что обнаружить его удается далеко не всегда. Я называют это «злом», потому что его нельзя классифицировать ни как страх, ни как другую отрицательную эмоцию. ЭТО ЗЛО СПРЯТАНО ГЛУБЖЕ ВСЕГО, НО ПРИНОСИТ НЕСЧАСТИЙ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВСЕ ШЕСТЬ ВИДОВ СТРАХА. Я называю это ВОСПРИИМЧИВОСТЬЮ К НЕГАТИВНЫМ ВЛИЯНИЯМ.

Люди, которым удалось накопить состояние, изо всех сил защищают себя от этого зла! Люди, живущие в нищете, никогда не делают этого! Тот, кто хочет преуспеть в любом деле, должен натренировать свое сознание таким образом, чтобы оно могло сопротивляться этому злу. Если вы изучаете мою философию ради того, чтобы получить богатство, вы должны очень тщательно исследовать себя, так сказать, «перетряхнуть» все закоулки собственной личности. Только так вы сможете определить, насколько вы восприимчивы к негативным влияниям. Если вы пренебрежете подобным самоанализом, то навсегда потеряете право на исполнение ваших желаний.

Начинайте исследование самого себя прямо сейчас. Ниже приведен список вопросов, которые помогут вам честно и беспристрастно провести это исследование. Будьте объективны и отвечайте так, будто вы делаете бухгалтерский отчет. Помните – за каждую ошибку или вранье «аудитор» спросит очень строго! Ищите так тщательно, как если бы вы искали вооруженного преступника, спрятавшегося в вашем саду. Помните – этот умственный «преступник» лучше вооружен и гораздо более опасен, чем все настоящие преступники. Вы можете защитить себя от грабителей с помощью закона, но седьмое главное зло неуловимо для полиции. Оно идет за вами по пятам и наносит удар тогда, когда вы меньше всего этого ожидаете. Его оружие – НАСТРОЕНИЕ. Это зло стережет вас всюду и прячется под разными личинами. Оно может принимать форму людей, новостей, событий, разговоров. Иногда оно приходит через ближайших родственников, которые (конечно же из лучших побуждений) пускают яд этого зла в ваше сознание. Иногда это зло проявляется как скука и уныние, иногда – как безудержное веселье. Но всегда оно остается смертельным ядом, несмотря на то что действует гораздо медленнее, чем яд.

Как оградить себя от негативных влияний

Оградить себя от негативных влияний можно с помощью силы воли. Непрестанно развивайте свою волю, и она выстроит вокруг вас надежный щит. Она сделает ваш умственный иммунитет настолько сильным, что ни одна дурная мысль, ни один отрицательно настроенный человек не смогут причинить вам ни малейшего вреда.

Примите как данность тот факт, что и вы, и любой другой человек являетесь по своей природе ленивым, равнодушным и восприимчивым к любому влиянию, которое потворствует вашим слабостям. Признайтесь себе в том, что вы восприимчивы ко всем шести основным видам страха, и выработайте в себе привычку сопротивляться всем этим страхам. Честно сознайтесь в том, что негативные влияния часто воздействуют на вас через ваше подсознание, поэтому их очень трудно обнаружить. Примите решение держать свой разум закрытым для всех людей, которые повергают вас в уныние и депрессию. Выбросьте из вашей домашней аптечки все пузырьки и пилюли и прекратите потворствовать простудам, головным болям и воображаемым болезням. Прекратите общаться с нытиками и лентяями. Ищите для себя компанию людей, ДУМАЮЩИХ И ДЕЙСТВУЮЩИХ ПОЗИТИВНО, чтобы их положительный стиль мышления влиял на вас соответствующим образом. НЕ ЖДИТЕ НЕПРИЯТНОСТЕЙ, потому что они никогда не заставляют себя долго ждать.

Безусловно, самая распространенная человеческая слабость – привычка держать свой разум открытым для любого отрицательного влияния. Эта дурная привычка тем более разрушительна, что большинство людей не признают, что подвержены ей, а если и признают, то считают это несущественным, и тем более не стараются с ней бороться. В конце концов привычка к негативным мыслям становится частью человеческого характера. Из таких людей и выходят неудачники. Если вы действительно хотите разобраться в том, что же представляет собой ваше сознание, то ответьте на следующие вопросы. Читайте их вслух, громко и четко – вы должны слышать свой собственный голос. Следите за всеми мыслями и эмоция ми, которые появятся у вас при чтении всех этих вопросов.

Вопросы для самоанализа

• Как часто вы жалуетесь на плохое самочувствие, и если это происходит постоянно, то в чем заключается причина расстройств?

• Придираетесь ли вы к другим людям по поводу и без повода? Как часто это происходит?

• Часто ли вы допускаете ошибки в своей работе, и если да, то почему?

• Прибегаете ли вы к сарказму и ядовитым замечаниям в беседе с другими людьми? Не упускаете случая «вставить шпильку» и наступить на больное место?

• Есть ли среди ваших знакомых люди, которых вы сторонитесь? Если да, по какой причине?

• Страдаете ли вы от каких-либо желудочных расстройств? Как часто?

• Не кажется ли вам жизнь бессмысленной и бесполезной? Не смотрите ли вы в будущее с тоской и обреченностью? Если да, то почему?

• Любите ли вы вашу работу? Если нет, то почему все еще продолжаете заниматься этим делом?

• Часто ли вы жалеете себя? Что является поводом для этой жалости?

• Завидуете ли вы тем, кто в чем-либо превосходит вас?

• О чем вы думаете чаще – об УСПЕХЕ или о ПОРАЖЕНИИ?

• Научились ли вы с годами извлекать уроки из своих неудач?

• Чувствуете ли вы, что ошибки, неудачи, просчеты и поражения дали вам бесценный опыт, который пригодится вам в будущем?

• Позволяете ли вы своим знакомым или родственникам расстраивать вас? Если да, то по каким причинам?

• Не «витаете» ли вы иногда «в облаках» и не испытываете ли приступы отчаяния? Если да, то как часто?

• Кто из ваших знакомых влияет на вас сильнее всего? Нравится ли вам этот человек? Можете ли вы определить его как позитивно настроенного человека?

• Поддаетесь ли вы удручающим обстоятельствам или же стараетесь преодолеть их как можно скорее и с наименьшими потерями?

• Следите ли вы за собой? Если вам безразлична собственная внешность, то почему?

• Умеете ли вы лечить депрессию «трудотерапией», то есть погружаться в дела настолько, что вам просто некогда волноваться?

• Часто ли вас называют «бесхребетным слабаком», потому что вы позволяете кому угодно помыкать вами?

• Не пренебрегаете ли вы гигиеной?

• Как часто вас волнуют беспокойства, которых можно было бы избежать, и почему вы позволяете себе волноваться по пустякам?

• Пытаетесь ли вы успокоиться с помощью алкоголя, таблеток, наркотиков или сигарет? Если так, почему вы не используете вместо всех этих средств силу воли?

• Часто ли вам делают замечания, ругают вас? Если да, то по какому поводу?

• Есть ли у вас в жизни ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ? Если да, то существует ли план для ее достижения? Следуете ли вы этому плану или откладываете его выполнение «на потом»?

• Страдаете ли вы от одного из шести основных видов страха? От каких именно?

• Есть ли у вас средства защиты от посторонних негативных влияний?

• Используете ли вы самовнушение, чтобы настроить свое сознание на положительный образ мышления?

• Что для вас представляет наибольшую ценность: материальные блага или умение контролировать свое сознание?

• Легко ли вы поддаетесь посторонним влияниям? Позволяете ли переубеждать себя или вам всегда хватает решимости настоять на своем?

• Принес ли ваш сегодняшний день какой-нибудь ценный опыт?

• Сдаетесь ли вы перед лицом обстоятельств, стараетесь ли их преодолеть или уходите от ответственности?

• Обдумываете ли вы все свои ошибки и просчеты и пытаетесь ли извлечь из них зерно выгоды?

• Назовите три слабости (или черты характера), которые мешают вам жить и двигаться вперед. Что вы делаете для того, чтобы изжить их?

• Часто ли к вам приходят за сочувствием или для того, чтобы поделиться своими проблемами и трудностями?

• На чьих ошибках вы учитесь? Извлекаете ли уроки из чужих промахов или предпочитаете набивать свои собственные шишки?

• Не оказываете ли вы негативное влияние на других людей?

• Какие привычки других людей раздражают вас больше всего?

• Есть ли у вас собственное мнение по любому вопросу или вы пользуетесь готовыми суждениями?

• Можете ли вы сказать, что ничто не может выбить вас из седла?

• Представляет ли дело, которым вы занимаетесь, какой-нибудь духовный смысл?

• Чувствуете ли вы в себе духовные силы, которые помогают вам справиться с любым страхом?

• Поддерживает ли религия, которую вы исповедуете, вашу уверенность в себе?

• Часто ли вы взваливаете на себя чужую ответственность? Если да, то почему?

• Признаете ли вы верность поговорки «Скажи мне – кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты»? Если да, то что вы могли бы сказать о самом себе, судя по вашим друзьям?

• Существует ли какая-нибудь связь между людьми, которые вас окружают, и теми событиями, которые с вами происходят?

• Возможно ли, что человек, которого вы считаете своим другом, на самом деле является вашим злейшим врагом?

• По каким критериям вы оцениваете, кто полезен вам, а кто нет?

• Как бы вы определили интеллектуальный и личностный уровень людей из вашего ближайшего окружения? Считаете ли вы их выше/ниже собственного уровня интеллекта?

• Сколько времени у вас уходит:

а) на работу;

б) на сон;

в) развлечения и отдых;

г) учебу;

д) ничегонеделание?

• Кто среди ваших знакомых:

а) вдохновляет вас больше всего;

б) предостерегает вас больше всего;

в) мешает вам сильнее всего;

г) больше всего помогает вам?

• По какому поводу вы испытываете наибольшее беспокойство? Почему вы допускаете это?

• Когда вам дают непрошеные советы, вы: 1) принимаете их с благодарностью; 2) анализируете сказанное, а затем решаете, как вам поступить; 3) рекомендуете советчику не соваться не в свое дело.

• Чего вы ЖЕЛАЕТЕ больше всего?

• Делаете ли вы что-нибудь для того, чтобы реализовать свое желание?

• Можете ли вы пожертвовать всеми остальными благами ради одного этого желания?

• Есть ли у вас план для того, чтобы ваше желание воплотилось в жизнь?

• Следуете ли вы этому плану? Сколько времени ежедневно вы посвящаете этому?

• Не имеете ли вы склонность менять свои решения? Если да, то что заставляете вас делать это?

• Доводите ли вы до конца все, что начинаете?

• Производят ли на вас впечатление богатство, статус, титулы и звания других людей?

• Важно ли для вас то, что люди о вас думают?

• Стараетесь ли вы угождать людям только из-за их социального или финансового статуса?

• Кого из ныне живущих людей вы считаете своим героем? Стараетесь ли вы подражать этому человеку?

• Сколько времени вы посвятили изучению всех этих вопросов и ответам на них?

(Вы должны прочитать этот список, по крайней мере, дважды: первый раз бегло, второй – медленно и вдумчиво.)

Если вы сумеете честно ответить на все эти вопросы, то узнаете себя лучше, чем подавляющее большинство людей. Только не торопитесь отвечать сразу. Сначала изучите список, поразмышляйте над ним в течение недели. Затем вернитесь к нему и начинайте отвечать. Запишите ответы на бумаге и, время от времени (раз или два в месяц), перечитывайте их. Если что-то изменилось, вписывайте новый ответ другими чернилами. Через полгода вы поймете, что узнали о себе столько нового и ценного, сколько не могли узнать за всю предыдущую жизнь. Если вы заметили, что ваш ум начинает юлить, изворачиваться и всячески уходить от ответа (или начинать оправдываться), значит что-то мешает вам отвечать честно. Посоветуйтесь с теми, кто знает вас достаточно хорошо, и попросите их оценить вас со всех этих позиций. Постарайтесь взглянуть на себя глазами другого человека. Будьте уверены: результат вас ошеломит!

В этом мире у вас есть АБСОЛЮТНЫЙ КОНТРОЛЬ над одной-единственной вещью. Эта вещь – ваше сознание! Но большего вам и не требуется! Это настолько существенно и грандиозно, что является, быть может, самым важным знанием, которым должен обладать человек. Это отражает Божественную природу человечества. Контроль над разумом – единственное и безотказное средство, благодаря которому вы можете управлять своей судьбой! Если же вы будете не в состоянии подчинить себе свои собственные мысли, то вы не сможете управлять ничем другим.

Если у вас не хватает времени следить за всем подряд, то лучше пожертвуйте какими-то мирскими заботами, но не пренебрегайте своими мыслями! Ваше сознание – это ваша жизнь! Защитите его от негативных влияний и ухаживайте за ним, будто за прекрасным садом. Именно для этого вам и дана СИЛА ВОЛИ.

К сожалению, в уголовном кодексе нет статьи против тех, кто – по невежеству или преднамеренно – отравляет умы других людей отрицательными мыслями. Я считаю, что подобного рода преступления являются самыми тяжкими и требуют самого сурового наказания. Это так же ужасно, как убийство и воровство, потому что негативные мысли заставляют человека опускать руки, убивают волю к жизни и лишают его всех материальных благ, которые он мог бы заработать, не будь у него отрицательных мыслей.

Скептицизм – ужасное преступление. Скептики пытались убедить Томаса Эдисона в том, что ему ни за что не удастся создать аппарат, который сможет воспроизводить человеческий голос. Их главным аргументом было то, что «еще никто не смог сделать этого»! Но Эдисон не поверил им. Он знал, что СОЗНАНИЕ МОЖЕТ СОТВОРИТЬ ВСЕ, ЧТО СПОСОБНО ВООБРАЗИТЬ. Именно это знание и сделало Эдисона великим. Люди с отрицательным складом ума говорили Ф. В. Вулворф, что он разорится, если станет продавать товар за пять и десять центов. Но он не поверил им, потому что знал: если ты убежден в верности принятого решения, то должен довести его до конца! Он воспользовался своим природным правом не поддаваться негативным влияниям и сумел накопить богатство, исчисляющееся в сотнях миллионов долларов! Немало людей сомневалось в том, что Джордж Вашингтон сможет победить британцев, потому что они слишком превосходят колонистов силой и оружием. Но у Вашингтона была Божественная привилегия: ВЕРИТЬ в правоту своего дела! Благодаря его ВЕРЕ на обложке моей книги красуется звездно-полосатый флаг, а имя лорда Корнуэллиса помнят одни лишь историки.

Когда первый автомобиль, построенный на заводе Генри Форда, выехал на улицы Детройта, сомневающиеся бросали ему вслед насмешки и язвительные замечания. Кто-то даже заявил, что эта штуковина останется только в анекдотах. Другие говорили, что никто не захочет выкидывать деньги на такое хитроумное изобретение. Но Форд сказал: МОИ АВТОМОБИЛИ БУДУТ КОЛЕСИТЬ ПО ВСЕМУ СВЕТУ. Так и вышло! Его привычка стоять на своем принесла ему больше денег, чем могут потратить несколько поколений его многочисленных потомков.

Если вы мечтаете накопить богатство, то позвольте вам напомнить, что единственная разница между Генри Фордом и сотнями тысяч людей, которые работают на него, заключается в том, что ФОРД ИМЕЛ СОБСТВЕННОЕ МНЕНИЕ И УМЕЛ УПРАВЛЯТЬ СВОИМ СОЗНАНИЕМ, В ТО ВРЕМЯ КАК БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ ДАЖЕ НЕ ПЫТАЮТСЯ СЛЕДИТЬ ЗА СВОИ МИ МЫСЛЯМИ.

Я постоянно упоминаю Генри Форда, потому что он дает нам поразительный пример того, что люди, имеющие собственное твердое мнение, а также желание управлять своим сознанием, могут добиться в этой жизни всего, чего бы ни захотели. История Форда выбивает почву из-под излюбленного оправдания всех бездельников: «У меня не было никакой возможности…» У Форда тоже не было возможности, но ОН РАБОТАЛ НАД СОЗДАНИЕМ ЭТОЙ ВОЗМОЖНОСТИ С ТАКОЙ НАСТОЙЧИВОСТЬЮ, ЧТО В КОНЦЕ КОНЦОВ ОНА СДЕЛАЛА ЕГО БОГАЧЕ КРЕЗА.

Контроль над сознанием появляется в результате привычки к самодисциплине. Либо вы управляете своим разумом, либо он управляет вами. Третьего не дано. Самый эффективный метод для контроля над разумом заключается в том, чтобы постоянно заставлять его трудиться. Изучите записки сотен выдающихся людей, и вы заметите, что все они имели абсолютный контроль над своим разумом. Все их мысли были направлены только на достижение цели, и ни на что больше. Без дисциплины ума даже самый незначительный успех будет невозможен.

Пятьдесят семь самых известных оправданий для бездельников

Все неудачники схожи в одном. Они могут привести вам сот ни причин, почему им не удалось добиться успеха. У них всегда есть железные аргументы и «объективные обстоятельства». У них нет только одного: денег. Мир не интересуют оправдания. Мир рукоплещет только УСПЕХУ.

Один известный психоаналитик составил список оправданий, к которым чаще всего прибегают бездельники, нытики и неудачники. Внимательно прочитайте его: не прибегаете ли вы к одному или нескольким таким оправданиям? Помни те, что философия, изложенная в этой книге, делает их устаревшими.

Пятьдесят семь оправданий для бездельников

ЕСЛИ бы только у меня не было жены/семьи…

ЕСЛИ бы только у меня были нужные связи…

ЕСЛИ бы я имел деньги…

ЕСЛИ бы я имел хорошее образование…

ЕСЛИ бы я мог получить работу…

ЕСЛИ бы я имел хорошее здоровье…

ЕСЛИ бы я только имел время…

ЕСЛИ бы не эти тяжелые времена…

ЕСЛИ бы другие люди понимали меня…

ЕСЛИ бы я жил в других условиях…

ЕСЛИ бы начать жить заново…

ЕСЛИ бы я не боялся того, что скажут ОНИ…

ЕСЛИ бы мне дали шанс…

ЕСЛИ бы у меня только была возможность…

ЕСЛИ бы другие не мешали мне…

ЕСЛИ бы не случалось ничего такого, что могло бы помешать мне…

ЕСЛИ бы я был помоложе…

ЕСЛИ бы я мог делать то, что я хочу…

ЕСЛИ бы я родился в богатой семье…

ЕСЛИ бы я мог встретить правильных людей…

ЕСЛИ бы я имел талант, как у других людей…

ЕСЛИ бы я имел смелость для самоутверждения…

ЕСЛИ бы только я не упустил возможность…

ЕСЛИ бы остальные люди не так раздражали меня…

ЕСЛИ бы на мне не «висели» дом и забота о детях…

ЕСЛИ бы я имел возможность откладывать деньги…

ЕСЛИ бы начальник ценил меня…

ЕСЛИ бы мне кто-то помогал…

ЕСЛИ бы мои родные поддерживали меня…

ЕСЛИ бы я жил в большом городе…

ЕСЛИ бы я мог только начать…

ЕСЛИ бы я был только свободен…

ЕСЛИ бы я был настолько же яркой личностью, как другие…

ЕСЛИ бы я не был таким полным…

ЕСЛИ бы мир узнал о моих талантах…

ЕСЛИ бы я мог немного отдохнуть…

ЕСЛИ бы я мог бы расплатиться с долгами…

ЕСЛИ бы я не потерпел неудачу…

ЕСЛИ бы я только знал как…

ЕСЛИ бы целый мир не восстал против меня…

ЕСЛИ бы у меня не было стольких забот…

ЕСЛИ бы у меня был другой супруг/супруга…

ЕСЛИ бы люди не были столь жестоки…

ЕСЛИ бы моя семья не была настолько экстравагантна…

ЕСЛИ бы я был уверен в себе…

ЕСЛИ бы фортуна повернулась ко мне лицом…

ЕСЛИ бы я родился под счастливой звездой…

ЕСЛИ бы все не было таким фатальным…

ЕСЛИ бы мне не нужно было так много работать…

ЕСЛИ бы я не потерял деньги…

ЕСЛИ бы у меня были другие соседи…

ЕСЛИ бы я не имел «прошлого»…

ЕСЛИ бы у меня был свой собственный бизнес…

ЕСЛИ бы другие люди только выслушали меня…

ЕСЛИ бы – и это единственное реальное оправдание – я имел храбрость, чтобы увидеть себя таким, каков я есть на самом деле, я бы осознал, что со мной не так, и смог бы исправить это. У меня был бы шанс извлечь урок из собственного печального опыта и научиться на чужих ошибках. Если бы я больше времени посвящал самоанализу, а не самооправданиям, Я БЫ ДАВНО БЫЛ ТАМ, КУДА ВСЮ ЖИЗНЬ СТРЕМИЛСЯ.

Поиск оправданий для своих промахов и ошибок – любимая национальная «забава». Все – от домохозяек до политиков – только и занимаются тем, что оправдываются, почему они до сих пор не сделали того-то и того-то. Эта привычка так же стара, как мир, и так же фатальна для успеха! Почему люди так держатся за свои оправдания? Ответ очевиден. Они держатся за них, потому что ОНИ ИХ СОЗДАЮТ! Оправдания – дитя человеческого воображения. Человек всегда трепетно относился к собственным созданиям, даже если это плод воображения (хотя этот плод, между нами, червивый).

Придумывание оправданий – привычка, глубоко укорененная в человеческом сознании. От привычек отказываться всегда трудно, особенно когда они защищают нас от того, чтобы что-то сделать. Платон знал эту истину и потому говорил: «Первая и главная победа – над собственным эго. Какой позор и унижение быть побежденным своим эго!» А разве не то же самое имел в виду другой философ, когда сказал: «Как же велико было мое удивление, когда я обнаружил, что все уродства, которые я видел в других, лишь отражение моей собственно