Учись бизнесу!

Об авторе

Ицхак Пинтосевич – автор книг и уникальных тренинговых программ по самосовершенствованию, НЛП-тренер, занимает 2-е место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов развития личности, тренер успеха № 1 на русскоязычном пространстве. В прошлом профессиональный спортсмен. Бронзовый призер чемпионата мира по легкой атлетике. Бизнесмен, который в 26 лет управлял торговым предприятием с оборотами в миллионы долларов. С 27 лет отправился в духовное путешествие и после странствий по миру поселился в Иерусалиме. Более десяти лет изучает все существующие системы прикладной психологии, более пяти – Тору и Каббалу. Его программы по самосовершенствованию являются синтезом культур и знаний, которые вместе не встречаются больше нигде.

Среди его клиентов самые успешные компании мира – такие как Procter & Gamble, Deloitte, Danon, Leo Burnett, PSB – Films, MasterCard, Mary Kay, «Приват Банк», а также политики, бизнесмены, олимпийские чемпионы и звезды шоу-бизнеса. Системы развития Ицхака «Действуй! Живи! Влияй! Богатей!» практикуют более 100 тысяч человек во всем мире.

Образование

• Киевский Государственный институт физической культуры. Тренер по легкой атлетике.

• Педагогический институт (Иерусалим) – преподаватель иудаизма.

• Международный Эриксоновский Университет (Ванкувер, Канада) – бизнес-тренер, ассоциированный тренер NLP.

• Карнеги-Институт (США), программы: Ораторское мастерство, Переговоры, Презентация, Искусство коммуникации.

• Мастер спорта CCCР международного класса.

• 2005 год – курс обучения по программам личностного роста LandMark Education (USA).

• 2006 год – Институт гипноза и психотерапии – «Клинический гипноз» Патрик Нуайе (Швейцария).

• 2008 год – Энтони Роббинс «UPW».

• 2009 год – Академия менеджмента Ицхака Адизеса «Мастерство изменений».

Вступление

Почему я написал эту книгу – и почему ее должен закончить именно ты, дорогой читатель!

Уже много лет я помогаю людям. Так как жизнь наша связана с деньгами, а бо́льшая их часть – до 80 процентов – принадлежит 10 процентам людей, которые знают, как их зарабатывать и удерживать, я решил поделиться этим знанием. Откуда у меня эти сведения?

Во-первых, я еврей. И первая тема, которую изучают дети в Талмуде, такова: что делать, если ты обнаружил потерянную кем-то вещь? В Торе говорится: вернуть пропажу хозяину. Иногда хозяина можно определить, иногда – нет. Скрупулезно обдумывается каждый случай. Иная ситуация: кому-то оставлена на хранение некая вещь – какова его ответственность в случае ее пропажи или кражи? Все это изучается тысячи лет; думаю, эти программы были во мне, когда я родился.

Во-вторых, уже в 13 лет я ездил в соседний город, где работали польские рабочие, и покупал у них значки, помаду и сигареты для перепродажи. С 22 лет у меня был свой бизнес – и с перерывом на 5 лет, в течение которых я изучал Тору в Израиле, у меня всегда был только свой бизнес.

В-третьих, за последние годы к практическим знаниям я добавил лучшую в мире теорию. Мне посчастливилось лично учиться у гуру менеджмента доктора Ицхака Адизеса. Он написал замечательную книгу «Управление жизненным циклом корпораций»; я являюсь его стопроцентным последователем в теории управления бизнесом.

В-четвертых, я написал более десяти книг, которые стали бестселлерами. В 2012 и 2013 годах мои книги-тренинги номинировались на премию «Лучшая бизнес-книга рунета». Они входят в шесть лучших книг, которые ozon.ru выбрал среди тысяч изданий о бизнесе. Суммарный тираж моих книг более 300 000 экземпляров.

В-пятых, ныне принято писать и говорить о том, что человек является миллионером. Но традиционно евреи никогда никому не рассказывают о своих деньгах. Поэтому скажу так: Слава Б-гу, я очень хорошо зарабатываю – и ни в чем не нуждаюсь.

Моей главной целью и миссией является помощь людям в улучшении их жизни. Очень важно, чтобы за свои успехи ты не забывал говорить «Спасибо» и «Слава Б-гу». Это будет для меня самым большим успехом.

В каждом человеке есть нечто уникальное. А есть просто уникальные люди. Алексей Севрук – один из них. Его энергия, харизма и доброжелательность с первой минуты «включают» собеседника в созидательную деятельность.

Уже много лет на своих тренингах и в книгах я советую людям, которые начинают развиваться по моей «Системе + Плюс», записываться в компании МЛМ – компании многоуровневого маркетинга (англ. multilevel marketing, МЛМ – концепция реализации товаров и услуг. – Прим. ред .).

Алексей, прочтя мою книгу, сказал: «Ицхак, я всю жизнь занимаюсь многоуровневым маркетингом и знаю про этот бизнес все. Но твой подход: рассматривать МЛМ в качестве Школы Бизнеса – для меня новость». После этого разговора мы с Алексеем выпустили совместную книгу. Он вместе с пятнадцатью своими главными лидерами прошел мой тренинг бизнес-тренеров. В результате в июне 2013 года Алексей стал лучшим в мире менеджером «Орифлейм» – и получил от компании чек на 560 000 долларов!

Система, о которой я говорю в этой книге, работает! МЛМ – не только прекрасный способ зарабатывать деньги. Это способ научиться зарабатывать. А затем, получив навыки бизнеса, использовать их в деле своей жизни. Не для каждого МЛМ – дело жизни; есть люди, которым этот бизнес не подходит. Но лучшего места для практического обучения основам бизнеса я не знаю.

В моих планах – написать серию книг о бизнесе. Среди них – «Богатей! 4 основы и главный секрет». Уже год я провожу онлайн-обучение по этой методике. Сейчас, после того как более 700 человек прошли этот тренинг, могу точно сказать: методика работает. Книга-тренинг «Богатей! 4 основы и главный секрет» поможет тем, кто еще не овладел навыками онлайн-обучения. Зайди ко мне на сайт и почитай отзывы участников, которые прошли эту программу.

Сейчас коротко я расскажу тебе о четырех основах богатства – а главный секрет я открываю только тем, кто 30 дней делал мои упражнения. (Даже в книге-тренинге я о нем умолчу.)

Первая основа – найти свое ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ. Дело жизни, которое ты любишь и к которому у тебя есть призвание. Успех и деньги приходят через 5–7 лет напряженной работы. Поэтому надо заниматься только любимым делом и иметь стратегию развития на 5–7 лет.

Вторая основа – имея стратегию развития, приобрести необходимые профессиональные навыки (каждому – свою стратегию). Абсолютно всем необходимо научиться продавать и вести переговоры. Деньги получают, только продавая что-то (свой труд, товар, идею, время и т.д.). Тот, кому нечего продавать или он не умеет этого делать, не может рассчитывать на получение богатства. Поэтому вторая основа – быстро обучаться и приобретать необходимые навыки. (Я написал книгу-тренинг «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней»; кроме того, есть программа www.30dney.com, которая поможет тебе.)

Третья основа – у каждого бывают дни, наполненные созидательной деятельностью. За один день можно «горы свернуть». А иногда месяцы пролетают впустую. Третья основа богатства – научиться управлять своей жизнью и временем – и делать только приоритетные для тебя дела. Этому можно научиться, овладев третьей основой, которая называется «Полный контроль!» (я написал такую книгу-тренинг).

Четвертая основа – тебе наверняка известна народная мудрость «Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей». Умение строить и поддерживать отношения со стоящими людьми – это навык, который необходим для создания богатства. Понимание «психологии отношений» необходимо человеку, который стремится к богатству.

В этой книге-тренинге, которую я сейчас пишу (пока есть онлайн-программа), я помогаю овладеть четырьмя основами. И лишь когда фундамент построен, сообщаю главный секрет. Этот секрет пришел ко мне из древнего Вавилона. И с помощью «мудрейшего из людей» царя Соломона, а также с помощью изучения всех книг о богатстве, которые были написаны в последние десятилетия, мне удалось его расшифровать и перевести на современный язык. Абсолютно все миллионеры, с которыми я обсуждал расшифровку этого главного секрета, подтвердили, что это действительно так.

Следующая книга о бизнесе, над которой я сейчас работаю, называется «Продажи для всех». Так как продажи – это главный навык, который необходим для того, чтобы больше зарабатывать, я углубился в эту тему. Моей целью было выделить четыре основы, которые бы позволили любому человеку научиться превращать свой «товар» в деньги. «Товаром» может быть время, навыки или собственно товар, который человек сделал или взял у кого-то для перепродажи.

Сейчас я начинаю цикл онлайн-обучения этой системе, а когда результаты участников докажут, что моя система работает, выпущу книгу-тренинг.

ЗДЕСЬ ЖЕ ХОЧУ ПОДЕЛИТЬСЯ С ТОБОЙ ЧЕТЫРЬМЯ ОСНОВАМИ ПРОДАЖ.

1. Любить продавать . Эффективное психологическое отношение к процессу, товару и покупателю. I-P-S © (И-П-С) © – моя авторская схема процесса продажи.

2. Привлекать своих покупателей, то есть продавать только тем, кому это действительно надо и интересно. Метод привлечения своих покупателей повышает эффективность продаж в десятки раз. Кроме того, продавцы получают удовольствие от общения со «своими покупателями», что сохраняет их от выгорания и усталости.

Алгоритм привлечения, который я открыл, называется И.П.И.П.И.П. ©

3. Алгоритм продажи . Когда покупатель заинтересован, ему надо правильно представить товар. Для этого я создал авторскую методику С.А.Л.О. ©. Как только ты даешь человеку достаточно С.А.Л.О. ©. – он сразу покупает твой товар.

Авторский онлайн-курс стартует один раз в год. В дальнейшем выйдет книга-тренинг; тридцатидневная онлайн-программа с заданиями будет проходить несколько раз в год.

«Учись бизнесу!» – моя первая книга о бизнесе. Первая книга в серии – как первая любовь. Сейчас я добавляю к первому изданию те мысли и знания, которые появились за два года.

В этой книге мы поговорим о приобретении тех необходимых навыков, без которых невозможно создать бизнес. Как в известной истории о том, как съесть слона. Слона съесть очень легко. Надо только есть его маленькими кусочками.

Почему тема бизнеса начинается именно с этой книги? Потому что главное в бизнесе – научиться действовать. Книга – именно об этом. Когда человек умеет действовать, а не сидеть на диване, перед ним встает второй вопрос: как правильно это делать.

Причина всего, что происходит в жизни человека, – его способ мышления; поэтому вопрос наличия денег, а также их количества лежит в той же сфере. Вначале надо научиться правильно думать – лишь потом появятся правильные действия. Большинство людей получают знания об этом важнейшем вопросе от родителей.

Поэтому деньги и умение их зарабатывать иногда передаются по наследству.

В Индии, например, этот вопрос решен кардинально. Касты определяют все – изменить их невозможно. А в остальном мире всегда появляются люди, которые изменили свое мышление – и входят в класс богатых и успешных людей. Эта книга для тех, кто хочет сделать этот шаг – готов идти самым легким и приятным путем.

Моя «Система + Плюс»™ предлагает легкие и приятные пути развития для тех, кто в «плюсе», но хочет добавлять к своему «плюсу» еще и еще. Книга «Действуй! 10 заповедей успеха» стала бестселлером среди книг, посвященных достижению целей и личной эффективности. «Учись бизнесу!» – это приобретение навыков зарабатывания денег. У меня есть прекрасный «компаньон», который во всем поддерживает меня, так как я выполняю Его волю – помогать людям улучшать жизнь. Необходимо помогать каждому, кто хочет расти и развиваться – и при этом двигаться путем добра и света, позитива и любви. Ты можешь это сделать, если будешь 10% от своих заработков передавать нуждающимся.

У всех читателей и писателей этой книги появляются сразу несколько бизнес-партнеров, в том числе – Роберт Кийосаки, который вдохновляет людей, решивших стать богатыми. Его книга «Бизнес для тех, кто любит помогать другим» написана с той же целью, что и моя. Но она ориентирована на американский рынок, на другую реальность. Моя книга написана для тебя. Я приложу все силы, чтобы помочь тебе достигнуть целей.

Но помни:

Поэтому в конце каждой главы есть место для того, чтобы ты продолжил тему своей личной историей успеха.

Присылай письма с твоей историей на info@pintosevich.com, и они попадут в мою следующую книгу. Ты можешь стать соавтором следующих дополненных изданий (и получить за это деньги!). В теме письма напиши: история успеха.

Также заходи ко мне на сайт в блог «Богатей!» Там ежедневно появляются новые статьи о деньгах и богатстве http://pintosevich.com/money/

Твоя личная история

Почему я решил стать богатым человеком? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Почему захотел иметь свой бизнес и начал действовать?___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Напиши прямо здесь свою историю. Она поможет лучше понять себя. Представь, что ты стал богатым человеком. Прошло 5 лет со дня, как ты прочитал эту книгу. Ты зарабатываешь несколько десятков тысяч долларов в месяц. Ты пишешь воспоминания о том, с чего все начиналось.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Кто и где зарабатывает деньги

Существует четыре категории людей, которые получают свои средства из разных источников. Некоторые находятся сразу в нескольких категориях, но таких меньшинство. Большинство обучены с детства быть в одной категории – и не знают, как перейти в другую. Их жизнь в низкооплачиваемых категориях не оставляет времени на переобучение. Обычно вместе с программой «тяжело работать» и «мало зарабатывать» в детстве им закладывают программу мышления: «ничего нельзя изменить», «много хочешь – мало получишь» и «каждый сверчок знай свой шесток».

Поэтому так мало людей, которые во взрослом возрасте начинают учиться (вернее, переучиваться) и, как следствие, начинают зарабатывать. Ведь то, что мы имеем, – производное от того, как мы действуем. То, как мы действуем, – производное от того, чему мы научились. А то, чему мы научились, – производное от того, что и как мы думаем.

• Мысль «я все знаю» не дает возможности для изменений.

• Мысль «я все делаю» лишает шансов.

Начни думать иначе.

Итак, в чем заключается открытие Роберта Кийосаки?

Четыре источника доходов

1. Самая многочисленная категория в мире – рабочие и служащие. Это люди, которые продают свое время и знания за фиксированную оплату и иногда бонусы. Это – около 95% от всего трудоспособного населения. Всю жизнь они тяжело и много работают, а потом выходят на пенсию.

2. Вторая категория называется в России «частный предприниматель». Это люди, которые работают на себя. Они получают почасовую оплату или оплату за проекты. Фрилансеры всех мастей, врачи и адвокаты, фотографы и мелкие торговцы, спортсмены и писатели. Их достаточно много, и они могут неплохо зарабатывать. Они зависят только от себя и решают сами, что делать завтра. Их – около 4% от всего трудоспособного населения.

В первых двух категориях находится 99% трудоспособного населения – и им принадлежат менее 20% всех финансовых активов.

Почему люди находятся в этих низкооплачиваемых несвободных категориях? Потому что НЕ ЗНАЮТ, как перейти в 3-ю и 4-ю категории. Их этому не научили. А случайно научиться бизнесу – невозможно. Прежде всего, надо хотеть; на втором месте по важности – не бояться и верить в успех; на третьем – иметь знания и навыки.

Итак, что же это за таинственные 3-я и 4-я категории, в которых находится 1% людей, которые владеют 80% мировых активов?

Фраза начальника: «У меня появилась интересная, перспективная идея!»

3. Бизнесмены, точнее, владельцы бизнесов. Это люди, которые сумели создать и владеют теми самыми «механизмами» или системами, в которых работает 99% трудоспособного населения. Владельцы заводов, газет, пароходов… Представьте себе мир с этой точки зрения. Множество людей работают по 8–10 часов в день и создают какие-то «продукты», которые стоят каких-то денег. Так как они это делают с помощью тех ресурсов (мест, «инструментов», знаний), которые принадлежат владельцам бизнесов, к каждому произведенному ими «продукту» добавляется «копеечка» этого самого владельца.

Но, так как он сумел создать возможность для заработка множеству людей, то «копеечка» к «копеечке» делают миллионы и миллиарды долларов. Кстати, сегодня в Америке, во многом благодаря Роберту Кийосаки, наметилась тенденция резкого увеличения сектора «бизнесмены». Стать совладельцем любой крупной корпорации достаточно легко. Нужно только купить ее акции. Например, я – совладелец Apple, MasterCard и «Газпрома».

4. Четвертая категория людей – те, которые владеют ресурсом, необходимым владельцам бизнеса для расширения своей деятельности.

Для создания новых рабочих мест и новых бизнесов требуются дополнительные деньги. В традиционном бизнесе для того, чтобы зарабатывать, надо вначале очень много вкладывать.

Те, у кого деньги уже есть и которые дают их бизнесменам, чтобы получать обратно больше денег, называются инвесторами. Они ничего не производят. Просто дают деньги – и получают больше денег. Еще раз повторю, что 80% мировых активов принадлежат 1% людей, которые находятся в категориях «бизнесмены» и «инвесторы».

Любой нормальный человек хочет, чтобы он сам или его дети и внуки никогда не заботились о куске хлеба. Поэтому я даже не спрашиваю, хочешь ли ты быть в числе 1% финансово независимых людей. Людей, которым не надо продавать свое время (свою жизнь).

Е – служащий;

S – работающий на себя или владелец мелкого бизнеса;

В – владелец бизнеса;

I – инвестор.

Эта книга для тех, кто ищет понятный и простой путь для перехода в эту категорию.

Система + плюс™

А теперь переходим к приобретению навыков. «Система + Плюс» ™ базируется на том, что обычно человек начинает заниматься своим развитием, находясь в минусе. Часто – в глубоком минусе. Его мотивации хватает только на то, чтобы вернуть нормальный уровень. Затем он опять погружается в зону комфорта – и не готов преодолевать трудности. А ведь рост и развитие неизбежно связаны с дискомфортом и преодолением.

Итак, если у человека не очень тяжелая жизнь, то начинать развитие вроде и незачем. Зона комфорта – привычная жизнь без напряжения и риска – разумный выбор большинства людей. Все бы «хорошо», если можно было бы перестать желать чего-то большего или мечтать.

Несколько раз, начиная различные изменения в жизни, я останавливался, как только заканчивался «запал» первой мотивации. Затем я нашел уникальный способ поддерживать мотивацию – до того замечательного момента, когда новое становится привычкой.

Как-то бедный еврей пожаловался своему раввину на невыносимую тесноту в доме…

Моим главным открытием является Алгоритм расширения зоны комфорта. С его помощью можно из состояния нормы начать быстро двигаться в сторону мечты. Но не надо ждать, что будет так плохо, что не двигаться будет сложнее, чем двигаться.

«Система + Плюс»™ создана для тех, кто находится в Зоне комфорта, но мечтает получить мотивацию и энергию для новых достижений.

Главные и уникальные ее части – мотивация и знание самых легких и эффективных путей для достижения целей. А если есть мотивация и правильные знания и стратегии – любой человек может «горы свернуть».

В книге я не привожу этот алгоритм, так как он подробно описан в других моих книгах: «Действуй! 10 заповедей успеха», «Живи! 7 заповедей энергии и здоровья», «Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней». Для тех, кто хочет его увидеть, надо зарегистрироваться в Facebook и зайти на страницу моей компании http://www.facebook.com/isaac.pintosevich.systems, где можно посмотреть видеотренинг «Старт к успеху и энергии». Там я объясняю и показываю этот и другие алгоритмы успеха. С их помощью, используя методы, изложенные в этой книге, ты сможешь легко перейти в категорию «владелец бизнеса». Примерь на себя эту роль – если она окажется удобной, продолжишь ее развитие. Я не обещаю, что, идя по самому легкому пути в бизнес, ты сразу заработаешь огромные деньги. Есть бизнесмены, которые владеют заводами, домами и многими бизнесами, но в первые лет десять они только строили бизнес – и порой заканчивали год с убытками. Это не означало краха; просто стали бизнесменами с не очень удачным годом.

В общем, начинаем! Из «плюса» – в «ПЛЮС»!

Как пользоваться книгой-тренингом

В этой книге-тренинге я поставил себе целью помочь людям, которые хотят стать бизнесменами, используя самый простой путь.

Пользоваться книгой просто. Прочитай ее с начала до конца. Как только почувствуешь, что пора действовать, – действуй!

Главное правило

Если хочешь что-то сохранить и применить – обучай этому других. Не только для того, чтобы люди начали думать и делать, как ты. Обучай, чтобы лучше понять самому.

Люди в основном инертны. Каждый видит соринку в чужом глазу, а в своем бревна не замечает. Они скажут: «У тебя ничего не получится! Тебя обманули!» Сами при этом будут сидеть, курить и пить пиво.

Это – одна из причин, почему этот путь лучше начинать с сетевого бизнеса. За три месяца – именно столько я советую тебе провести в сетевой компании – ты услышишь столько подобных прогнозов, что, когда начнешь свой бизнес, будешь иметь к ним стойкий иммунитет!

Ты узнаешь, что такова природа вещей. Никто тебя не поддержит. 90% знакомых будут внушать тебе сомнение и недоверие.

Все правила пользования книгой

1. Прочитать.

2. Обучить окружающих.

3. Выслушать их неодобрение. Это – тест твоего окружения: кто помогает развиваться, а кто мешает.

4. Порадоваться, что ты не такой, как они.

5. Выбрать 10% адекватных знакомых, которые надеются на успех и открыты к новым возможностям.

6. Пройти тест по определению своего типа личности на сайте http://pintosevich.com/sociotip/

7. Начать тренировать те навыки для бизнеса, которые нужны тебе в первую очередь.

8. Записывать в конце каждой главы свою личную историю о том, как это было у тебя.

Периодически для читателей книги я буду проводить бесплатный сетевой семинар (вебинар) с ответами на вопросы. Информацию можно найти на сайте www.pintosevich.com

История создания этой книги-тренинга

Ты уже знаешь из моих предыдущих книг, дорогой читатель, что мой метод достижения результатов очень прост.

1. Поставить перед собой цель.

2. Создать, используя «Алгоритм достижения», лучший план.

3. Начать «включать» окружение, чтобы создать внешние условия для реализации проекта.

Одна из моих главных концепций:

Пять лет назад, когда я впервые начал тренировать одну из международных компаний сетевого маркетинга, я рассказал им о своей идее создания на базе их филиалов «Школы бизнеса». Я сразу увидел в МЛМ идеальные условия для тренировки навыков бизнеса в реальных условиях.

Тогда идея не прижилась. А я еще не знал, что любую, даже самую гениальную идею сначала будут обязательно отвергать. Ведь меня нанимали люди, которые были фанатами сетевого маркетинга. Они говорили: «Какой вообще может быть бизнес, кроме МЛМ?»

Прошло 5 лет – я «выносил» и «родил» эту книгу.

Я абсолютно уверен: если человек приходит в компанию МЛМ с целью научиться бизнесу, он никогда не будет разочарован.

Поэтому у сетевого маркетинга не будет больше репутации места, где люди теряют надежды. Ведь не секрет, что тысячи людей, которые пришли туда, чтобы заработать большие деньги, по различным причинам не смогли это сделать.

Но если они посмотрят на ситуацию с моей стороны, то приобретут нечто гораздо более ценное – навыки для бизнеса!

Раньше я любил лето, но потом понял, что лето может быть в любое время года, были бы деньги… Теперь я люблю деньги.

Я получил очень интересное письмо, когда во время написания книги начал рассказывать об этом своему окружению. Это письмо полностью иллюстрирует мою идею. Привожу его здесь; вся моя книга является его раскрытием и комментарием.

Письмо, которое помогло написать эту книгу

В сетевом маркетинге люди, которые наверху и которые учат вас, должны быть действительно успешными…

Поэтому при изучении основ сетевого маркетинга ищите людей наверху, которые успешны в бизнесе; затем спрашивайте себя, хотите ли вы учиться у них. Некоторые из наиболее важных предметов обучения реальному бизнесу в компаниях сетевого маркетинга:

1. Позиция успеха.

2. Навыки лидерства.

3. Навыки связей.

4. Навыки общения с людьми.

5. Преодоление опасения, сомнения, недостатка доверия.

6. Преодоление опасения отказа.

7. Навыки управления деньгами.

8. Навыки вложения капитала.

9. Навыки ответственности.

10. Навыки управления временем.

11. Постановка и регулирование цели.

Сейчас я хочу привести семь причин, из-за которых стоит начинать свой путь в бизнес именно с сетевого маркетинга. Роберт Кийосаки будет нас поддерживать на всех страницах книги. Цитаты из его работ дадут нам импульс к действию. Итак – действуйте!

Семь причин начать свой путь в бизнес

1. Новое окружение

Каждый человек живет в социуме. Реальность, которая ежедневно окружает каждого из нас, хорошо знакома и проверена. Мы называем ее Зоной комфорта. Сюда входят привычные места: дом, работа, любимое кафе или магазин и т.д. Знакомые люди: семья и сослуживцы, родственники и друзья. Привычные действия: встал, умылся, оделся, поехал на работу, проделал хорошо знакомые действия, уехал. Здесь человек не опасается неудач, так как все уже известно. Он не боится выглядеть плохо, так как окружающие к нему давно привыкли.

Именно поэтому, когда человек решает начать что-то новое, люди из Зоны комфорта начинают его останавливать и «обламывать». Почему они это делают? Так ведь он тоже из их Зоны комфорта! И если сейчас у него получится задуманное – значит, они просто олухи! Ни в коем случае нельзя допустить, чтобы у него получилось! Они искренне верят, что новый уровень недостижим для него, что он ничего не добьется. Их главный совет – расслабься! Зачем тебе это надо?

Очень тяжело выйти из этой Зоны комфорта. Так как за ее пределами начинается дискомфорт и стресс, страх неудачи и страх выглядеть плохо, а также осуждающие высказывания окружения. И человек останавливается, сделав всего несколько шагов к своей мечте. Останавливается – и возвращается в свое «болото». Я его понимаю. Мы ведь – «социальные животные».

Идти против убеждений стаи (окружение из Зоны комфорта) можно только в трех случаях:

1. Если ты прирожденный лидер, который ведет за собой.

2. Если ты антисоциальный тип: анархист, художник, преступник или бомж.

Для первых двух категорий эта книга не нужна. Хотя если бы наши политические лидеры научились работать в сетевых компаниях, они бы лучше строили свою работу. И в тюрьмах тоже стоило бы ввести обучение новому мышлению. Ведь человека наказывают, надеясь, что он переучится. Но он не может этого сделать, попадая в худшее окружение.

В Израиле я в течение года проводил по волонтерской программе занятия в женской тюрьме. После изменения стиля мышления заключенные полностью переходили на новый путь.

Одна из женщин, которая с 17 лет сидела в тюрьме и считалась неисправимой, за время этого года экстерном прошла последние два года в школе, которые она пропустила. Сразу после этого она поступила на заочное обучение в университет.

Если ты антисоциальный тип: анархист, художник, преступник или бомж…

На Украине в одной из моих групп учился психолог Николай Агапов, который также взял на себя эту миссию – помогать заключенным менять способ мышления и исправляться. А теперь поговорим о третьей категории. Если тебя поддерживает новое окружение («новая стая» на языке подсознания), легко справиться с начальным дискомфортом, который возникает при выходе из Зоны комфорта.

Именно в сетевой компании, особенно в первые три месяца работы, тебя поддержат множество людей. Они заинтересованы в твоем успехе. Твой куратор будет звонить и говорить: «Я знаю – Ты Можешь!»

Он будет тебя обучать и ходить с тобой на презентации. Станет твоим личным тренером и коучем. А лидеры в сетевом маркетинге – лучшие коучи, которых я встречал. Ведь они стали Лидерами потому, что уже помогли тысячам людей создать свой бизнес. В этом суть сетевого маркетинга – помочь другим добиться успеха. Поэтому собрания в сетевых компаниях проходят в атмосфере взаимной поддержки. Люди радуются, поддерживают друг друга, собираются вместе и что-то изучают.

Так вот, когда человек попадает в окружение людей, которые мечтают зарабатывать деньги, которые верят в силу обучения и обучаются, он подпадает под их влияние – и вскоре начинает мыслить теми же категориями. Словом, «С кем поведешься – от того и наберешься!»

От кого ты хочешь набраться? От тех, кто даже в 70 лет – а в сетевых компаниях есть такие люди – учится и развивается, или от тех, кто в 40 лет постоянно ноет и говорит, что ничего невозможно изменить?

Когда-то я проводил тренинги в одной международной сетевой компании. На Украине у них было 23 офиса и работало около 50 000 человек. Одним из их главных лидеров была замечательная женщина, Ариадна Федоровна. На тот момент ей было 83 года! Она была самой активной участницей моих тренингов.

Первая причина того, чтобы на три месяца записаться в Школу бизнеса – любую надежную сетевую компанию с хорошим обучением, – новое позитивное окружение, которое поддержит тебя на пути к твоей мечте.

Вдохновение, мечты и большие цели

Многие годы я пытаюсь понять, почему одни люди достигают больших успехов, в то время как другие – с теми же данными – топчутся на месте. А дело лишь в том, что у них разные цели. Человек ставит себе большую цель – она начинает действовать и менять его жизнь. С детства принято «обламывать» детей и уговаривать их ставить себе небольшие достижимые цели. Даже придумали поговорку для этого: «Много хочешь – мало получишь!»

После тысячекратного повторения большинство детей, к сожалению, верит этой глупой поговорке.

А я считаю: много хочешь – много получишь! Человеку нужны большие цели. Они – и только они! – сделают его крупной личностью. Когда человек тянется к большой цели – он растет!

Когда человек тянется к большой цели – он растет.

В сетевых компаниях тебе сразу предложат мечтать о миллионе долларов. И не важно, что у тебя сейчас нет и 100 долларов. Они покажут тебе нескольких лидеров, которые начинали свой путь, не имея ни копейки. Сейчас они миллионеры. Только мечтая о миллионе, можно начать активно двигаться и зарабатывать. Большинство людей не достигают в сетевом маркетинге «миллионной мечты» – поэтому разочаровываются. Это неправильно! Главное – снова научиться мечтать. Мечты не исполняются вдруг, с первого раза. Надо ждать – и работать, работать. Но и о мечтах не забывать. В любой сетевой компании тебе помогут снова научиться мечтать и ставить большие цели. А это – залог успеха!

Лидеры традиционного бизнеса обычно не хотят, чтобы их люди мечтали. Только лучшие компании позволяют себе включать в свои планы элементы личностного роста сотрудников. Обычно это делается для топ-менеджеров, потому что от их уровня зависит дальнейший рост компаний. Владельцы бизнесов, с которыми я общаюсь, умеют мечтать. Один из моих друзей-мультимиллионеров, который создал свое состояние с нуля, мечтает о 5 миллиардах долларов. Ему намного сложнее, чем всем нам. Ведь ему для полного счастья не хватает четырех с половиной миллиардов!

Ценности и убеждения

Только ленивый не слышал, что ценности и убеждения (способ мышления человека) определяют в его жизни все, в том числе и его финансовое положение. Сотни книг: от Наполеона Хилла «Думай и Богатей» до Харви Экер «Думай, как миллионер» – говорят об этом. Надо изменить мышление. Надо изменить мышление! Это – абсолютно точно. Но как это сделать? Есть три этапа в этом важнейшем процессе.

Я рекомендую исследовать способы мышления тех людей, которые преуспевают.

Первый этап – найти, на что менять. Ведь мышление – это процесс, который невозможно остановить. Поэтому надо сначала найти, на что менять «неработающие» ценности и убеждения. Я рекомендую исследовать способы мышления тех людей, которые преуспевают. Их мысли приводят к блестящим результатам.

Второй этап – начать думать по-новому. Здесь очень важно записать для себя новые, «работающие» мысли – и обучать в этом ключе свое окружение. Чтобы мысль закрепилась, она должна быть произнесена вслух сотни раз.

Третий этап – осознанно следить за мышлением: каждый раз, когда «всплывает» старая схема, менять ее на новую. Процесс «всплывания» старых схем будет продолжаться еще многие годы после решения поменять мышление. В сетевом маркетинге за три месяца можно и нужно научиться любить бизнес и деньги. Торговлю и работу с людьми. Можно научиться многим полезным схемам мышления. Почему именно в сетевой компании? Потому что там все занимаются именно этим. Люди там учатся мыслить как бизнесмены.

Многие люди верят в Б-га, но очень немногие действительно доверяют Б-гу. Именно мое доверие к Б-гу как к высшей силе вело меня вперед. «Так почему ценности столь важны?» – спрашивали меня в классе, где я преподавал начало построения бизнеса. Понимание этого вопроса очень важно. Я отвечал: «Поскольку наши ценности определяют нашу действительность».

Твоя личная история

Как я пришел в компанию сетевого маркетинга? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Мои первые впечатления? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Реакция моего старого окружения на то, что я решил стать богатым человеком? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Реакция окружения в сетевой компании на то, что я решил стать богатым человеком? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что тебя вдохновило? Что тебя поддержало? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Понимание структуры бизнеса

Бизнес – это система. Это особенный способ мышления во время создания цикла «товар + добавочная стоимость + распределение + продвижение + получение прибыли». На каждом этапе есть свои нюансы. На примере сетевого бизнеса за три месяца можно изучить эти этапы изнутри. Если ты решишь постигать это в компании, которой больше 20 лет, то увидишь надежный подход, проверенный временем. Присоединишься к новой компании – увидишь новаторский подход и поймешь, как все строится с самого начала. В любом случае, есть чему поучиться.

Свойства товара

Прежде всего, изучи свойства товара. Сюда входит история его создания и производства, система сертификации в разных странах, история эволюции и модернизации существующего товара, планы на развитие.

Найди ответы на следующие вопросы:

Прежде всего, изучи свойства товара.

Насколько часто выходят новые товары? Каким образом компания принимает решение, какие товары запускать на будущий год? Подобные вопросы помогут тебе понять сущность понятия «товар» и задуматься, а что в дальнейшем может стать твоим «товаром».

Ведь без «товара» (им может быть и услуга, и твое время) бизнес невозможен.

Стань разведчиком и изучи «товар». Его упаковку и рекламные материалы, а также все, что можно будет узнать о производстве.

Твоя личная история

Что я понял о товаре после прихода в компанию? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какой товар я хочу продавать людям? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что самое главное в товаре? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система продвижения товара

Важной составляющей успеха компании на рынке являются стратегии продвижения товара. В обычном бизнесе существует несколько вариантов:

1. Отдел продаж – продавцы продают потребителям. Это активные продажи.

2. Место продаж (магазин) – потребители приходят сами.

3. Реклама – потребители находят предложение по рекламе.

В любом случае о наличии товара и о его свойствах надо сообщить потенциальным покупателям. Причем количество продаж напрямую зависит от количества и качества контакта товара с потребителем.

Сетевые компании выбрали максимально быстрый способ продвижения – практически без затрат на транспортировку, продажу и хранение товара. Они демонстрируют самую высокую скорость и качество системы продвижения.

Этот подход следует подробно изучить.

Производство – региональные склады компании – сотрудник компании – потребитель.

Твоя личная история

Что я понял в компании о системе продвижения товара? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу это использовать в собственном бизнесе? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Маркетинговый план

После того, как ты разобрался в понятии «товар», начинается сфера, которая для большинства абсолютно неизвестна. Когда ты выучишь маркетинговый план так, чтобы запросто объяснить его любому человеку, – можешь считать себя бизнесменом.

Я не буду здесь объяснять различия между планами. Это объяснит тебе твой «спонсор». Если будет непонятно, попроси помощи спонсора спонсора, если останутся вопросы – обратись к более высокому руководителю. Добейся полного понимания процесса: уровень развития в бизнесе определяется именно этим фактором.

Чем лучше человек понимает эту систему, тем легче ему построить большой бизнес.

Твоя личная история

Что я понял о маркетинговом плане компании? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие бывают виды маркетинговых планов? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу использовать это в бизнесе? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система наценок и скидок

Когда в начале 1990-х годов я имел 30 маленьких торговых точек, моя выручка составляла примерно 6000 долларов в день.

Если бы я думал, что зарабатываю 70%, как сделал в наценке, то это было бы большой ошибкой. 70% в наценке превратилось в 41,18% от получившейся цены.

Я делал наценку 70%. Сколько я зарабатывал от получившейся цены?

Напиши свой ответ: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

А теперь посмотри на следующей странице правильный ответ.

41,18% – правильный ответ.

Если бы я думал, что зарабатываю 70%, как сделал в наценке, – то это было бы большой ошибкой. 70% в наценке превратились в 41,18% от получившейся цены. А еще надо вычислить все накладные расходы: аренду, зарплату, рекламу и т.д., посчитать налоги. И только тогда можно получить цифру – чистую прибыль.

Всему этому можно научиться всего за три месяца в лучшей школе практического бизнеса – в серьезной сетевой компании.

Твоя личная история

Как отличается наценка от скидки? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как в моей компании относятся к наценкам и скидкам? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу использовать это знание в дальнейшем? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система мотивации

МЛМ-компании разработали собственную эффективную систему мотивации и контроля сотрудников. Вместо того чтобы нанимать продавцов, владельцы компании берут тысячи партнеров на чистую сдельную оплату. Это приводит к максимальному снижению расходов и, соответственно, к росту прибыли.

Любая МЛМ-компания использует материальную и нематериальную мотивацию. Материальная заключается в том, что чем лучше партнер обучит привлеченных им людей всему, что знает о продукции компании и ведении в ней бизнеса, тем больше он заработает. Иными словами, успешный продавец обучает другого продавца быть таким же успешным. За продажи прекрасно обученного ученика учитель будет получать свой процент вознаграждения каждый месяц. И так до 6–8-го уровня привлеченных партнеров! После построения достаточно крупной структуры комиссионный доход становится довольно значительным. Сам человек обучил 10–20 новых дистрибьюторов, а обученные им сотрудники работали с нижестоящими уровнями.

Нематериальная мотивация складывается из сложившейся культуры проведения сетевых обучающих мероприятий и различных способов поощрения: присвоение титулов, поездки за границу, публичные выступления, разработка своей миссии, достижение своих целей, опубликованные статьи о личной истории успеха и т.д.

Твоя личная история

Что я понял о системе мотивации в моей компании? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие знания о мотивации продавцов я вынес из моего обучения? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система финансовых отношений

1. Товар производится на заводах и перевозится на региональные склады.

2. Отсутствует товарный кредит. Весь товар со складов сразу продается дистрибьюторам. Компания получает деньги еще до того, как товар дойдет до потребителя.

3. Отсутствует торговый персонал. Если нет торгового персонала, то нет кадровых издержек на его содержание и налогов на зарплату. Торговыми агентами сетевой компании выступают частные предприниматели.

Таким образом, особенности финансовых отношений МЛМ-компании можно описать следующим предложением: сетевая компания экономит практически на полном отсутствии расходов на рекламу, на обслуживание товарного кредита, на кадровое и налоговое содержание торгового персонала.

Это общая схема. А теперь ты сможешь изучить ее на примере регионального офиса одной из сетевых компаний.

Твоя личная история

Что я понял о финансовой схеме бизнеса моей компании? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу это использовать в дальнейшем? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

А если в это время ты изучаешь мою книгу-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха» с 49 видеоуроками, то за три месяца ты закончишь Университет успеха.

После появления этой книги любая компания становится настоящей Школой бизнеса. А если в это время ты изучаешь мою книгу-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха» с 49 видеоуроками, то за три месяца ты закончишь Университет успеха. Результат – гарантирован! На сегодняшний день не существует лучшего пути для быстрого развития.

Твоя личная история

Что я понял о построении бизнеса? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Презентации

Если мы рассмотрим классический путь развития любого бизнеса, то увидим, что он состоит из серии презентаций. От их качества зависит быстрота прохождения каждого этапа. Без обучения искусству презентации можно застрять, не пройдя даже первого этапа – ухаживания.

Я рассмотрю под углом презентаций только первые этапы развития бизнеса. Это схема моего учителя в этой сфере – доктора Ицхака Адизеса. Я думаю, что его книга «Управление жизненным циклом корпораций» должна быть на столе у каждого бизнесмена. Тогда он избежит многих ошибок.

Первый этап развития бизнеса – «ухаживание»

На этом этапе создатель бизнеса носится со своей идеей будущего бизнеса. Сам он обычно не обладает необходимыми ресурсами для ее реализации, поэтому начинает «презентовать» ее своему окружению. Он ищет ресурсы, партнеров, поддержку. Серия презентаций или дает ему необходимую поддержку, или заставляет отказаться от идеи. И основной параметр, влияющий на успех на этом этапе – не качество идеи, а качество презентаций и упорство начинающего предпринимателя.

Вспоминаю историю окончания моей спортивной карьеры. Сидя на стадионе во время чемпионата Украины, который я уже во второй раз пропустил из-за травмы, я принял решение уйти из спорта. Но мне некуда было идти. Я помню, как придумал идею своего первого бизнеса. Она была изложена в виде рекламного текста для покупателей. Я придумал, что продавать и кому. Это была услуга. Я хорошо помню, как я сделал презентацию этой идеи одному спортсмену, который сидел со мной на трибуне.

Он сказал, что готов инвестировать 1,5 тысячи долларов и хочет быть моим партнером. Я согласился. Потом я открыл еще несколько бизнесов подобным образом. У меня были идеи, я умел делать красивые презентации и находить людей, которые готовы были вложить деньги. Первый этап – ухаживание – всегда удавался мне на редкость легко. В отличие от второго этапа – младенчества.

Второй этап развития бизнеса – «младенчество»

После успешного ухаживания обычно рождается младенец. Так происходит и с бизнесом. Закончились презентации для партнеров и близких, которых надо убедить, что риск открытия бизнеса и инвестиций в него последних средств оправдан. Фирма зарегистрирована, офис снят. Начинаются будни бизнеса.

Они состоят из серий презентаций перед покупателями и поставщиками, инвесторами и работниками.

Людей надо нанять на работу – вы организуете презентацию компании. Пришел клиент – надо сделать презентацию товара. Презентации, презентации и презентации… Конечно, это только внешняя сторона бизнеса. Его «лицо», его «обертка»; кроме этого придется построить еще множество процессов и схем. Те, которые смогут пройти этот этап невероятно тяжелой работы, «родят» бизнес. Зачать ребенка проще, чем его выносить и родить.

Производство, набор, мотивация персонала, обучение персонала и т.д. В любом из этих действий предварительный опыт в сетевом маркетинге окажет тебе огромную помощь.

После успешного ухаживания обычно рождается младенец.

Итак, один из главных аспектов обучения – обучение искусству презентации. Этому в первую очередь тебя обучат в любой сетевой компании. И начнут с первого шага – с презентации себя.

Презентация себя как бренда

Все последние исследования утверждают, что принципиальное значение при выборе партнеров в бизнесе играют личностные характеристики. Нередко по внешнему виду можно определить суть человека.

Крупные компании сетевого маркетинга уделяют много внимания улучшению внешнего вида человека. В одной компании даже предложили дополнительную программу снижения веса и физические упражнения для партнеров. В МЛМ все зависит от людей. И поэтому они прекрасно знают, что здоровые, физически привлекательные люди, которые выглядят «на миллион долларов», – их главное преимущество. Тебя научат всему, что необходимо знать о внешнем виде во время презентаций.

В сетевом маркетинге расскажут, как надо готовить бизнес-презентации и как надо представлять себя. Ведь от внешнего вида и уверенности в себе во время встреч зависит очень многое.

Я не буду писать о тонкостях презентаций. Ведь мой путь бизнес-тренера начинался с того, что два года по 10 дней в месяц я обучал международные МЛМ-компании этому искусству. Одна из компаний, понимая, что для личного обучения их партнеров понадобится несколько лет и сотни тысяч долларов, предложила мне снять корпоративный видеофильм «Искусство презентации». В любой МЛМ-компании приглашенные или внутренние тренеры обучат тебя искусству презентации. Для тренировки ты можешь приобрести книгу-тренинг «Выступай! Как научиться ораторскому мастерству за 30 дней», в которой я открываю свою систему обучения презентации. С помощью этой книги-тренинга и неограниченной возможности сетевой компании ты овладеешь за три месяца и искусством презентации, и ораторским мастерством.

Твоя личная история

Как я обучался презентации? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что самое главное в презентациях? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я научился представлять себя и компанию? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Переговоры

Почему большинство людей быстро уходят из сетевых компаний? Столкнувшись с первыми отказами и осуждением своего старого окружения, они сдаются. Но привычка сдаваться остановит их и в любой другой сфере! Сопротивление – подарок для тех, кто хочет стать сильнее.

Вместо того чтобы сдаваться, начинай оттачивать свое искусство переговоров и убеждения. Многие читали книги на эти темы, но немногие применяли полученные знания на практике. У большинства людей нет реальной возможности для ежедневных тренировок. Не станешь же ты спорить с боссом, который «всегда прав»? Если человек сидит в Зоне комфорта, где он найдет людей для ежедневных переговоров? В сетевом маркетинге ты получишь по 10–15 переговоров в день.

Нужно тренироваться на предмете, который для тебя не особенно важен. Именно это будет предоставлено тебе в первые три месяца работы в МЛМ. Через три месяца книги и ежедневная практика сделают из тебя мастера переговоров.

Вспоминаю одни случай. Я шел с товарищем по центру Иерусалима. Мой товарищ – кавказский еврей, очень дорого и красиво одетый. Мне надо было обменять 100 долларов на шекели. Он сказал мне: «Давай я тебе помогу». Вокруг было три обменных пункта. В первом он поговорил несколько минут – и пошел во второй. Во втором побыл пару минут – и отправился в третий. Затем вернулся с деньгами. Я спросил, что он там так долго делал? У меня не было проблем с деньгами, и минимальная разница в курсе при обмене 100 долларов абсолютно не стоила в моих глазах того времени, которое он затратил на переговоры. Он ответил: «Я трэнировался!»

У большинства людей нет реальной возможности для ежедневных тренировок. Не станешь же ты спорить с боссом, который «всегда прав»?

Торговаться, вести переговоры о цене – большое искусство, которое требует специальной тренировки в тяжелых условиях. Этот человек был мастером переговоров; именно тренировка принесла ему это умение.

Твоя личная история

Как я научился проводить переговоры? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что я понял о переговорах в моей сетевой компании? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сколько переговоров я провел за первый месяц работы? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Убеждение

Для того чтобы получить одного дистрибьютора в команду, тебе придется услышать десятки, а может, и сотни отказов. Ничего страшного! Во-первых, если в компании уже работают миллионы людей, значит, все переговоры о том, что это невозможно, – ерунда. И теперь ты точно знаешь, что надо изучить искусство убеждения! Надо стараться до тех пор, пока твои показатели не придут к нормальному показателю отказов. 9 отказов – 1 согласие.

Без такого уровня навыков убеждения тебе нечего делать в других сферах бизнеса.

Убеждать приходится везде и всех. Разница в людях – это разница в навыках убеждения. Научиться этому можно; убеждать – не сложнее, чем водить машину. А тренироваться лучше всего где? Правильно, на трехмесячном курсе «Сетевой маркетинг», который ты можешь устроить себе в любой момент.

Твоя личная история

Что я узнал об искусстве презентации? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как это помогло мне в жизни? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я учился убеждать и вести переговоры? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Иммунитет к неудачам

Журнал «Форбс» проводил исследование самых главных параметров, которые помогли мультимиллионерам и миллиардерам достичь успеха. На первом месте оказалось ОТСУТСТВИЕ СТРАХА НЕУДАЧИ!

Без этого навыка успех в бизнесе невозможен: если бояться неудачи, не получится даже начать дело. И знаешь, что самое главное? Даже после двух или трех неудач – именно столько раз приходится терять деньги тем, кто в дальнейшем входит в списки миллионеров – надо продолжать верить в успех!

Этому необходимо научиться. И лучшее место для безболезненных тренировок – компании сетевого маркетинга. Там тебе гарантированы сотни прекрасных неудач и отказов! При этом ты ничем особо не рискуешь. Ведь максимальной потерей будет отказ – и не достижение тобой же поставленной цели.

«Поражение – не поражение, если только вы не признаете его таковым в своем сознании» (Брюс Ли).

Ты увидел, насколько важно научиться преодолевать страх неудачи. Подробно я пишу об этом в книге « Действуй! 10 заповедей успеха». Вторая заповедь успеха – «Преодолей страх». Для реализации своего потенциала и своей уникальности необходимо преодолеть два страха: страх неудачи и страх выглядеть плохо. Лучшим местом для тренировок является… впрочем, ты уже это знаешь. Если же хочешь чего-то бояться – бойся прожить жизнь тускло и серо.

Большинство людей не обладают иммунитетом к отказам и неудачам; поэтому, чтобы их избежать, отказываются от своих целей и желаний. Парадоксально – но факт: путь к большинству целей состоит на 80% из неудач и лишь на 20% – из успешных шагов. Чтобы в мире бизнеса достигнуть цели, надо много спрашивать и просить.

Покупаешь? – надо просить скидки и хорошие условия поставки и оплаты. Продаешь? – надо просить высокую цену и предоплату.

Если надеяться на то, что все будут сразу соглашаться на твои просьбы и предложения, лучше не начинать бизнес. Поэтому сейчас я хочу рассказать о том, как можно относиться к отказам. Как просить, чтобы увеличить вероятность положительного ответа. Все это можно и нужно тренировать в компании сетевого маркетинга, а потом описать в своей личной истории.

1. Проси так, чтобы было понятно, что ты твердо собираешься это получить.

2. Выражайся четко и конкретно.

Привыкни к мысли, что на пути к «большому призу» тебя ждет множество отказов. Главное – не отступать. Если кто-то говорит «нет» – продолжай просить. Когда снова и снова просишь, даже одного и того же человека, в конце концов, тебе вполне могут сказать «да». В ситуации:

• если у человека хорошее настроение;

• если у тебя есть новые данные, чтобы представить ему;

• если обстоятельства изменились;

Лучше других это правило успеха понимают, пожалуй, дети. У меня трое детей – и я прекрасно изучил все их манипуляции. Они, не колеблясь, просят одно и то же у одного и того же человека. И, в конце концов, добиваются своего. После твердого маминого «нет»… нередко следует «да» (только оставь меня в покое!).

Когда-то я читал рассказ о человеке, который более 30 раз просил одну и ту же женщину выйти за него замуж. Сколько бы раз она ни отказывала, он снова приходил и снова просил. В конечном счете, она согласилась!

Чтобы научиться такому яркому подходу к продажам и переговорам, нужна тренировка. Лучшее место для этого – компания сетевого маркетинга.

Неудача – непременная спутница успеха. Перед любым стоящим успехом обязательно наступит полоса неудач. Если речь идет о долгосрочных бизнес-проектах, все сводится к Закону Парето: на 80% неудач приходится 20% успеха. Как можно называть успешным человека, у которого неудач в четыре раза больше, чем успехов? Очень просто! Ведь каждая неудача – не более чем «нет» на пути к цели. Это – промежуточный результат, который позволяет корректировать путь.

Человек вышел с вокзала и ищет улицу Московская. Он проходит 500 метром и спрашивает: «Это улица Московская?» Ему отвечают: «Нет». Он говорит: «Отлично! А улица Московская в каком направлении?» – и корректирует свой путь. Еще километр пройден. «Это улица Московская?» – «Нет». – «А куда идти?» И так он идет от «нет» к «нет» – и в итоге приходит на улицу Московская! Многочисленные «нет» привели его к цели. 80% «нет» становятся неудачами только у неудачников! Самая большая неудача – называть опыт «неудачей».

Когда-то я читал рассказ о человеке, который более 30 раз просил одну и ту же женщину выйти за него замуж…

Твоя личная история

Как я научился преодолевать неудачи? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я буду использовать это в жизни и в бизнесе? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Командообразование

Бизнес – командная игра. Большой бизнес невозможно построить, не имея команды. А чтобы была команда, надо уметь ее создавать. Один из самых великих бизнесменов всех времен – Эндрю Карнеги. Он жил в начале прошлого века. Когда журнал «Форбс» индексировал его состояние, оказалось, что сегодня его активы стоили бы 400 миллиардов долларов! Как он смог, будучи бедным и безграмотным эмигрантом из Шотландии, с нуля создать такое состояние? Он отвечал на этот вопрос так: «Моим самым большим талантом является умение собрать вокруг себя людей, которые умнее, чем я».

Именно эти слова он приказал написать на своей могиле.

Сетевой маркетинг основывается на командной работе больше, чем любой другой бизнес. Поэтому научиться строить команду и поддерживать в ней энтузиазм – самый важный навык великих бизнесменов и лидеров. Ты можешь ничего не знать и не уметь лично. Как, например, это было со Стивом Джобсом или Биллом Гейтсом. Они оба даже не закончили университета. Но если ты умеешь собрать вокруг себя команду талантливых людей, то ты, как Стив Джобс или Билл Гейтс, сможешь построить компанию стоимостью 300 миллиардов долларов.

Создание команды! – эти два слова ты будешь слышать очень часто в первые месяцы пребывания в компании МЛМ. Прислушайся к этим словам и к тем советам, которые тебе будут давать опытные люди. Если у твоего спонсора маленькая команда, начни ходить на собрания команды его спонсора. А еще лучше, узнай, в чью команду входит спонсор твоего спонсора, – и начни изучать методы работы того, кто уже создал и поддерживает команду в несколько тысяч человек.

Все хозяйственные операции можно, в конечном счете, свести к трем словам: ЛЮДИ, ПРОДУКТЫ, ПРИБЫЛЬ. На первом месте стоят люди. Если нет надежной команды, из остальных факторов мало что удастся сделать.

«Включение» – вовлечение

Команда – это группа людей, объединенных одной целью. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, надо научиться «включению» людей в свою команду. Этот же навык понадобится в любом другом бизнесе.

«Включение», вовлечение… Тренинги по командообразованию – одни из самых популярных направлений в бизнес-тренингах. Большинство бизнесов сталкивается с этой проблемой на стадии роста. Старые сотрудники, которые начинали бизнес, не очень хорошо принимают новых. Часть коллектива хочет работать, а часть – смеется над теми, кто хочет. Часто коллективы похожи на футбольные команды, где выиграть хотят только 2–3 игрока. Остальные приходят на поле, не понимая целей игры, – и часто играют против своих же игроков!

Внутренние интриги и работа на 30–40% от реальной мощности – такова реальность в большинстве бизнесов на территории бывшего Советского Союза. Это последствия того менталитета, где инициатива была наказуема и работать хорошо не было никакого смысла. Научиться «включать» команду, зажигать общей целью, устраивать соревнования и награждать лучших – за этим стоит прийти в любую сетевую компанию. Именно на этом построен бизнес.

Моя личная история о том, как сетевой бизнес помог мне в жизни

В середине 1990-х я приехал в Москву искать счастье. У одного из моих родственников была оптовая фирма по продаже бытовой химии. Торговать оптом его продукцией у меня сразу не получилось. Денег не было, связей в Москве тоже. Я сидел возле охранника и думал, что делать дальше. Я всегда верил в свой успех и был открыт к новым возможностям. За несколько недель до этого я впервые научился молиться. Первое, что просил тогда, – дать мне деньги.

Я пишу сейчас эту книгу, потому что очень хорошо понимаю, как живется, когда денег нет. И советую идти моим путем. Вначале попросить от всего сердца Б-га, потом начать действовать, а когда Б-г даст результат – поблагодарить его. Лучшей благодарностью будет помощь другому человеку. Что я и делаю, когда пишу свои книги.

Когда в офис вошел человек с большой сумкой, охранник привычно начал его выгонять. Пришедший был типичным «представителем канадской компании», которых выгоняли из всех офисов. Я же заинтересовался, что он продает. Оказалось, различный товар: от брелоков до духов. Я узнал, что у них есть небольшой склад, 30 человек утром получают товар и вечером сдают выручку. В этот момент меня осенила идея! Я предложил ему попробовать продавать шампуни, мыло и кремы, которыми торговала компания моего родственника. Показал витрину. Ему понравилось. Дело оставалось за малым – начать. И тут я совершил типичную ошибку – стал убеждать руководство компании начать этот бизнес вместе со мной. Я был уверен, что у меня получится. Мой родственник сказал: «Нет! Мы не можем дать товар на реализацию».

После спора, в котором мне «доказали», что проект нереальный, я встал перед выбором: отказаться от идеи или попробовать что-то сделать. Решил рискнуть. Купив на свои деньги минимальную оптовую партию, отдал своему первому дистрибьютору на реализацию 20 единиц товара и сел ждать возле охранника. Мог он не вернуться? Мог. Несколько часов прошли в ожидании. Наконец открылась дверь – и появился мой дистрибьютор: усталый, довольный – и с деньгами. Сказал, что мой товар идет лучше того, что дают на фирме. Я сказал ему, что если завтра он придет с другими продавцами, я сделаю его старшим – и он будет иметь стабильную зарплату, помимо личных продаж. На следующий день пришли пять человек. Я заказал еще одну оптовую партию и попросил разрешения у руководителей офиса посидеть в их помещении еще несколько дней. Мне разрешили. На следующий день в «поле» вышли уже 12 человек! Каждый из них продавал товар в среднем на 100 долларов в день. Дневной оборот моего мини-магазина составлял 1200 долларов – а моя чистая прибыль оказалась 300 долларов в день!

На своих ошибках научиться невозможно. Надо учиться на чужих успехах и на моих книгах.

После Нового года я снял себе отдельный склад. Придумал систему мотивации – и к 1 февраля у меня уже работало 150 человек. Дневной оборот составлял 10–15 тысяч долларов. Деньги просто «текли рекой». А за пару недель до этого у меня не было средств даже на аренду квартиры.

К сожалению, в то время я не обладал навыками сетевого маркетинга, о которых я пишу в той книге. Мне приходилось учиться на своих ошибках. Поэтому я утверждаю: на своих ошибках научиться невозможно. Надо учиться на чужих успехах и на моих книгах. А потом, пусть и с маленькими ошибками, эти чужие успехи внедрять в свою жизнь.

Твоя личная история

Что я понял о командообразовании в моей компании? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как «включают» и вовлекают людей в командный процесс? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу использовать навыки командообразования в бизнесе и в жизни? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Лидерство

Много книг написано о том, что в бизнесе необходимо быть лидером. А как им стать? Как приобрести лидерские навыки? Для этого надо тренироваться и ошибаться, снова вставать и вести за собой. Где можно этому быстро научиться? Не сталкиваясь с сопротивлением привычного окружения? Конечно, в компании сетевого маркетинга. Быть лидером – это один из главных навыков. Как только в твоей структуре появится 2–3 человека (а это может произойти на второй день обучения в компании МЛМ) – ты становишься официальным лидером. Тебя и называть будут Лидером сетевого маркетинга.

Итак, давай изучим, для чего в обычном бизнесе надо быть лидером, а потом разберемся, как именно можно этому научиться в МЛМ и у кого.

Со дня первого издания этой книги прошло уже два года; за это время я написал книгу-тренинг «Влияй! 7 заповедей лидера». Вот что сказал о ней Виталий Кличко, чемпион мира по боксу, политик: «Ицхак, спасибо за помощь, спасибо за советы, которые мне значительно помогают – и даже в спорте!»

Эта книга-тренинг на 80% состоит из упражнений. Если у тебя уже есть команда – тренируйся на ней. Если же ты пока только изучаешь навыки лидера, то компания МЛМ – лучшее место для обучения.

Как я уже писал, тебя будут убеждать ставить максимально высокие цели – и поддерживать в твоем решении действовать. Как только у тебя появится структура – хотя бы из одного человека – ты начнешь вдохновлять его на великие свершения. Это то, что делают настоящие лидеры.

На примере своего мужа, президента США Теодора Рузвельта, Элеонора говорит о важнейшем качестве лидера – умении преодолеть свой страх. Об этом мы говорили, обсуждая, почему путь в бизнес стоит начать с МЛМ. Здесь вы получите иммунитет к отказам и сопротивлению.

Самое ценное качество лидера – умение вдохновлять! Вдохновлять на подвиги и великие достижения. Именно этому можно – и нужно! – научиться за три месяца «Школы бизнеса» в сетевой компании.

Гениальная идея Д. Огилви нуждается в «инструментах». Как это сделать? Каким образом добиваются МЛМ-компании от своих сотрудников не только лояльности, но и любви? Изучи это. Посмотри на корпоративную культуру и символику, великолепные мероприятия с награждением лучших сотрудников – и ты поймешь, как должен вести себя Лидер. Где в дальнейшем ты будешь применять эти навыки – решать только тебе. Но то, что они тебе необходимы, – это факт.

Твои спонсоры

Сетевой маркетинг устроен таким образом, что тобой обязательно будет заниматься твой спонсор. Он «подключил» тебя к компании и заинтересован в твоем успехе – так же, как в своем! Он за это деньги получает. И не только. Ведь твой успех – это успех твоей – и его! – структуры. А поскольку он сам – часть «сети» вышестоящего спонсора, его куратор также заинтересован и в его, и в твоем успехе. И так далее. Тебе, как Лидеру, главное, чтобы у твоей команды дела шли прекрасно. Ведь ты – спонсор, поэтому должен заботиться о своей структуре. Пусть все хорошо зарабатывают, пусть становятся миллионерами – ты будешь счастлив так же, как они. Вот такое волшебство.

Это – уникальная ситуация в бизнесе: сотрудничество в стиле выиграл / выиграл. Такая идеальная модель сотрудничества в чистом виде встречается только в МЛМ и в нашем с тобой случае. Мой успех, как тренера и автора книг-тренингов, напрямую связан с твоим успехом в бизнесе и в жизни.

Мой индивидуальный коучинг стоит 7000 долларов за 7 занятий. Поэтому клиентами становятся те люди, которые зарабатывают достаточно денег, чтобы увеличение заработка хотя бы на 10% намного перекрывало эти 7000. Среди моих клиентов множество лидеров МЛМ.

Могу открыть секрет моей работы с ними. Мы создаем все более и более совершенные программы работы с людьми в их структурах. Рост заработка лидера в МЛМ зависит от роста заработка тех людей, которых он пригласил и обучает.

Моделирование

Сержант спрашивает у бойца во время похода:

– Вы взяли что-нибудь от комаров?

Все компании проводят мероприятия, на которых главные Лидеры рассказывают о том, как они достигли успеха. Они готовы делиться с тобой своими «секретами». Главная бизнес-цель Лидера в сетевом маркетинге: «Создать Новых Лидеров», желательно – более сильных, чем он сам. Воспользуйся этим. Начни задавать вопросы о жизни и о способах мышления. У каждого успеха есть своя четкая структура. Найди структуру успеха своих лидеров. Спонсоры и наставники тебя не только введут в курс дела, но и пойдут на презентации вместе с тобой.

Тренировка на своей структуре

И вот наступил твой счастливый день. У тебя в структуре появилось несколько человек – ты стал Лидером! Теперь тебе надо вдохновлять их. Не только обучаться самому, но обучать свою структуру. Во всех книгах-тренингах («Действуй! 10 заповедей успеха», «Живи! 7 заповедей энергии и здоровья», «Влияй! 7 заповедей лидера», «Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней») я говорю: «О каждом позитивном изменении в твоих мыслях (решении, новом навыке или знании) обязательно расскажи пятерым – обучи их! Только после этого ты можешь сказать «Я знаю». Только в групповых занятиях можно по-настоящему расти и развиваться. Поэтому повторяю: самый эффективный, простой и малозатратный способ приобретения навыков для бизнеса – покупка моей книги и запись в ближайшую компанию МЛМ. За три месяца вечерних занятий и практики ты:

1. Расширишь Зону комфорта.

2. Натренируешь те навыки, которые предлагаю я.

3. Тебя обучат новым навыкам и знаниям, которые помогут создать ту жизнь, о которой ты мечтаешь.

4. Возможно, заработаешь деньги.

5. Получишь бесценный опыт реального бизнеса.

7. Отсутствие риска

Сравнение с началом других бизнесов

В этой главе я хочу предложить несколько готовых бизнес-планов для открытия различных бизнесов. Все реально и возможно. Но для этого нужны навыки. Для открытия любого бизнеса необходимы затраты. Без инвестиций сложно начать. Но даже если деньги есть, я предлагаю, перед тем как начать их вкладывать, попробовать себя в МЛМ. Возможно, достаточно будет всего нескольких месяцев в структуре сетевого бизнеса, чтобы деньги «потекли рекой». Если же ты почувствуешь, что это – не для тебя, в МЛМ ты ничего не потеряешь. Затраты, которые у тебя будут, это только покупка товара, который ты сам же и используешь.

Итак, начинаем сравнение с другими бизнесами. Бизнес-планы я взял с сайта www.openbusiness.ru:

Шиномонтаж

По российским дорогам ходят миллионы автомашин, и все они рано или поздно начинают ломаться. Простое техническое обслуживание автомобиля нужно проводить хотя бы раз в полгода. Так почему бы вам не помочь миллионам своих сограждан, не разбирающимся в этом? Возможно, стоит открыть автосервис. Чтобы поменять «обувку».

Его доходность зависит от того, где он будет находиться. Рядом с автомагистралями больше клиентов, значит – прибыль выше. Выгодно будет открыть шиномонтажную мастерскую неподалеку от заправочных станций, гаражных комплексов.

После того как определишься с расположением автомастерской, нужно решить, будет ли она находиться в небольшом фургончике или под крышей – в боксе. Шиномонтаж много места не занимает: можно поставить фургончик, в котором хранится оборудование; там же ты будешь принимать клиентов – выполнять работу можно хоть на улице. Найти подходящее место для фургончика гораздо легче и дешевле, чем для хорошо оборудованного бокса.

Оборудование – следующая проблема, с которой придется столкнуться. Обычно в шиномонтажных мастерских выполняется несколько видов работ: шиномонтаж: снятие колеса и замена покрышки или камеры, а также балансировка колеса. Импортные шиномонтажные стоят от 1900 долларов. Наши производители предлагают оборудование с подобными техническими характеристиками немного дешевле, но дизайн и качество похуже. Если будешь заниматься балансировкой, потребуется еще балансировочный стенд. Он стоит от 1000 долларов с ручным приводом до 6000 – с электрическим.

Среди всех видов автосервиса шиномонтаж – один из наиболее прибыльных, при этом он не требует крупных капиталовложений.

Если ты решил купить отечественное оборудование, дешевле это сделать на заводах. Фирмы-продавцы на те же самые модели обычно набавляют как минимум 30%.

Твои доходы и расходы. Предположим, помещение уже есть, оборудование тоже. Кто же будет работать в автомастерской? Шиномонтаж – дело несложное, им может заниматься даже тот, кто в автосервисе никогда не работал. К тому же многие фирмы при продаже оборудования покажут, как обращаться со станками. Шиномонтажную мастерскую должны обслуживать два человека – нужно, чтобы кто-то всегда был на подхвате.

Когда ты организуешь свой шиномонтаж, нужно учитывать, что эта работа – сезонная. Больше всего клиентов в конце осени и начале весны, когда приходит срок менять резину. Количество людей зависит и от погоды – в дождь меньше.

• оборудование (шиномонтажный стенд – от 1000 долларов, два домкрата – от 40 долларов, 200 долларов – вулканизатор, 300 долларов – инструменты); • 370 долларов – лицензия на один вид деятельности (многие шиномонтажные, помимо замены колеса, занимаются балансировкой; для этого нужна еще одна лицензия – 370 долларов).

Затраты окупятся месяцев через пять. Суди сам: в день шиномонтаж может обслужить до 20 машин. Каждая машина оставляет в мастерской в среднем 4 доллара. В день валовой доход твоего предприятия будет составлять от 65 долларов, в месяц – 1980 долларов, в год – 23 760 долларов.

Твои ежемесячные расходы будут складываться из затрат на электричество и коммунальные услуги – 400 долларов, амортизацию – 160 долларов, зарплату – 600 долларов, расходные материалы – 40 долларов, итого – около 1260 долларов в месяц. Таким образом, прибыль составит от 700 долларов в месяц – или 8590 долларов в год. По оценкам специалистов, рентабельность шиномонтажной мастерской составляет 40%.

Магазин одежды

Вот расчеты затрат на открытие небольшого магазина женской одежды площадью 50 квадратных метров в Москве.

Аренда торговой площади размером 50 кв. м в среднем торговом комплексе стоит от 6000 до 15 000 долларов в зависимости от района. Опытные предприниматели советуют открывать магазин в торговых центрах. Во-первых, место раскручено, во-вторых, проблем с чиновниками и проверяющими инстанциями меньше – все вопросы решают владельцы зданий.

Основная проблема предпринимателя, решившего открыть свой магазин одежды, как это ни странно – персонал. Именно от продавца на 80% зависит выручка магазина. Традиционно продавцы получают небольшую окладную часть и процент от суммы проданного товара. Как правило, это не менее 20 000 рублей.

Кроме того, понадобится бухгалтер. На его зарплату приготовь не меньшую сумму.

Открывая магазин, помни, что товар на фабриках закупается за полгода, а значит, озаботиться этим стоит задолго до запуска процедуры открытия. Если же времени, чтобы открыть магазин, в обрез, можно взять товар на комиссию, однако в этом случае не стоит рассчитывать на хорошую цену, так как в него уже заложена прибыль посредника.

Закупочные цены на товары европейских фабрик зависят от самого изделия и бренда, но, как правило, в среднем, составляют 50 евро.

Наценка розничных магазинов – от 40% (а некоторых доходит до 200). С покупателями фабрики работают по частичной предоплате, поэтому при заказе надо сразу перечислить от 10 до 30% стоимости товара. А это минимум 4000–10 000 евро, которые должны быть вложены еще до открытия.

У производителей образцов стоит также закупить сертификаты гигиены и качества (от 300 до 450 долларов за каждую группу и марку товара).

Ну и, разумеется, прежде чем открывать магазин, необходимо сделать ремонт и закупить оборудование.

Согласно оценкам экспертов, на оборудование магазина площадью 50 кв. м потребуется не менее 10 000 долларов. В эту сумму входит не только торговое оборудование, но и кассовая техника.

Открывая магазин, надо быть готовым к тому, что значительная часть товара может остаться нераспроданной. Хорошими считаются показатели, когда нераспроданной остается не более трети товара. В этом случае можно рассчитывать окупить магазин за полгода.

Приблизительные минимальные расходы:

• Регистрация фирмы – 7 500 руб.

• Акционерный капитал – 10 000 руб.

• Аренда – 1 170 000 руб.

• Услуги брокера – 390 000 руб.

• Заработная плата 3 продавцов и отчисления от заработной платы – 60 000 руб.

• Заработная плата бухгалтеру – 25 000 руб.

• Поездка на выставку – 53 250 руб.

• Аванс за заказанный товар – 266 000 руб.

• Сертификаты – 30 000 руб.

• Оборудование – 266 000 руб.

Итого – 2 277 750 руб., или 87 605 долларов.

Агентство недвижимости

Открыть агентство недвижимости можно за 10 000 долларов.

Создать агентство несложно: лицензирования этой деятельности не требуется, первоначальные вложения минимальны. Главное – опыт и связи. Но выжить на риелторском рынке могут далеко не все.

Выбор места. Что касается географического положения офиса агентства, то однозначного мнения участников рынка нет. Одни советуют открывать агентство в центре города, другие – в спальных районах. Основное требование – первый этаж и отдельный вход. Неплохими вариантами считаются комнаты в офисных зданиях, помещения в торговых центрах, домах быта, дворцах культуры.

Цена аренды на офисные помещения колеблется от 20 до 45 долларов за кв. м; размер офиса зависит от штата компании. Для четырех-пяти человек достаточно 15–20 кв. м. Опытные предприниматели советуют предусмотреть в офисе комнату переговоров с клиентами. Это позволит избежать недоразумений с конфиденциальной информацией.

Персонал. Открывать агентство недвижимости бесполезно, не имея опыта работы на рынке. В сфере недвижимости очень важны связи. Руководителю обязательно нужен опыт работы (3–5 лет). Зачастую рядовые сотрудники, получив определенные знания и опыт, открывают собственные конторы.

Средний штат агентства недвижимости – 10–15 человек. Но на начальном этапе это может быть пять человек. Как правило, сотрудники набираются по объявлению в газете из новичков Опытные профессионалы идут в другое агентство только при определенной выгоде для себя.

Бухгалтера и юриста на первых порах держать в штате не обязательно. Их услуги можно вынести на аутсорсинг (работа по договору с профильной компанией. – Прим. ред .). В штат можно взять секретаря/диспетчера (зарплата от 6 тыс. руб.) и уборщицу (1,5 тыс. руб.). В крупных компаниях есть менеджеры по рекламе и персоналу, кассиры и др.

Чтобы вырастить агента, потребуется около года. Курсы подготовки есть при региональной ассоциации риелторов, но на курсах дают лишь 15% необходимых агенту знаний. Всем тонкостям: как общаться с клиентом, как убеждать, как не отдать конкурентам – новичок обучается на месте. Обучение происходит по схеме: 3 недели теории, а затем практика под надзором опытного сотрудника.

По статистике риелторов, агентами становятся не более 20% новичков, прошедших обучение в организации.

В основном агенты работают по сдельной системе оплаты, получая за сделку вознаграждение – определенный процент. Чем тверже фирма стоит на ногах, тем меньший процент платит сотрудникам. Крупные организации могут позволить себе установить комиссионные в 30–50%, мелкие отдают агенту 50–70% от выручки по сделке.

Идеальным считается сотрудник, который может заключать примерно две сделки по покупке-продаже квартир в месяц. Но такие кадры – на вес золота. Хорошими считаются специалисты, зарабатывающие для агентства от 1 тыс. долларов в месяц.

Оборудование. Начинающей риелторской фирме, как минимум, нужны столы, стулья и телефон, причем стационарный. Его номер будет указан в рекламе. Если в компании работает пять и более человек, потребуется два номера. Для агентства в 10–15 человек идеально иметь отдельную линию для приема звонков, которую будут занимать агенты при переговорах. Для оптимальной организации бизнеса, если в съемном помещении нет централизованной АТС, следует приобрести свою небольшую АТС.

Обязательно наличие компьютера (количество зависит от числа сотрудников), принтера, ксерокса, факса. Для синхронизации, ускорения работы и точности информации необходимо связать все имеющиеся компьютеры в сеть и работать с единой базой данных.

Реклама. Основные рекламные издания, в которых размещают информацию о себе и своих лотах риелторы, – это газеты бесплатных объявлений и специализированные издания: «Из рук в руки», «Недвижимость». На начальном этапе агентству, у которого есть не более десяти объектов, на рекламу достаточно 100 долларов на строчные объявления в специализированных изданиях.

Эксперты советуют начинающим агентствам «обрабатывать территорию» вокруг себя: сделать заметную вывеску, расклеить объявления, разложить рекламные буклеты по почтовым ящикам близлежащих домов. По мнению опытных риелторов, наибольшую отдачу дает адресная рассылка и объявления на подъездах и остановках. Минимальный бюджет на рекламу для некрупной фирмы составляет от 5000–10 000 рублей до 1000 долларов в месяц.

Окупаемость. Срок окупаемости и рентабельность бизнеса зависят от уровня затрат, от планов и запросов собственников. Небольшая фирма может окупиться за несколько месяцев. Некоторые участники рынка называют уровень рентабельности в этом бизнесе до 80%. Но эксперты считают эту цифру несколько завышенной и опускают ее до 25%. Но опытные риелторы убеждены: если вы при штате в десять человек получаете валовой доход меньше 15 000 долларов, заниматься этим бизнесом не стоит.

Плюсы агентства недвижимости:

• бизнес не требует больших капиталовложений;

• несмотря на насыщенность рынка агентств недвижимости, вполне реально найти свою нишу, главное – расставить правильно приоритеты;

Минусы агентства недвижимости:

• отсутствие стабильности в заключении сделок;

• большая зависимость от сотрудников;

• есть вероятность получения денег риелтором в обход компании;

Цена «входного билета». Расчет для риелторской компании, в которой работают четыре агента. Каждый из них заключает по одной сделке покупки-продажи квартиры в месяц со средней комиссией 1500 долларов.

Расходы на открытие:

• Регистрация – 148 долларов.

• Аттестат брокера – 276 долларов.

• Аттестация агентов – 425 долларов.

• Оборудование – 1293 долларов.

• Вступление в УПН – 2963 долларов.

Итого: 5105 долларов.

Расходы постоянные:

Аренда – 440 долларов.

Коммунальные платежи – 126 долларов.

Страхование ответственности – 15 долларов.

Реклама – 150 долларов.

Бухгалтер – 111 долларов.

Представительские расходы – 150 долларов.

Членские взносы в УПН – 41 доллар.

Переменные расходы:

Комиссионные агентам – 3000 долларов.

Итого расходы: 4033 долларов.

Прибыль до уплаты налогов – 1967 долларов.

Рентабельность – 49%.

Порог вхождения – 9097 долларов.

Окупаемость – 2,6 мес.

Как видишь, все реально и возможно! Все, что может хотя бы один человек на Земле, – может каждый из нас. Тебе поможет моя книга-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха», а также просмотр 49 видеописем для вдохновения и поддержки на пути к успеху. А место для тренировок навыков бизнеса ты уже знаешь: серьезная сетевая компания с хорошей системой обучения и наставничества.

А теперь посмотрим на известных людей в секторах B и I: Генри Форд – основатель Ford Motor Company; Томас Эдисон – основатель General Electric; Тэд Торнер – основатель CNN; Билл Гейтс – основатель Microsoft и Майкл Делл – основатель Dell Computers – обратите внимание , что ни один из них не закончил средней школы. И не имеет даже диплома колледжа.

В заключение хочу привести письмо Ирины Колоколовой.

Ирина – аудитор, которая решила улучшить свою жизнь и расширить возможности. Она последовала моему совету из книги «Действуй! 10 заповедей успеха» – и начала изменения в себе с компании МЛМ. Сейчас Ирана – Коуч Нового Кода (тренер по развитию личности и достижению целей). После того как она прочла мои книги-тренинги и три месяца изучала бизнес в «Гербалайфе», для нее доступно в этом бизнесе абсолютно все. Вот как она описывает свой личный опыт. Это письмо я получил во время работы над книгой. Привожу его полностью.

Резюме Роберта Кийосаки

Тем, кто уверен, что бизнес в сетевом маркетинге – для него, рекомендую:

1. Совершать изменения в своей жизни.

2. Начать частично заниматься бизнесом в сетевом маркетинге. Поставить цель оставаться в этом бизнесе в течение пяти, двух лет, одного года или шести месяцев.

Мой богатый папа сказал: «Различие между победителем и проигравшим определено финишной чертой. Победители не заботятся, пересекут они финишную черту первыми или последними. Все, что их интересует, – это пересечь линию. Проигравшие не доходят до победы – они ежедневно пробегают 95 ярдов стоярдовой гонки».

3. Придерживаться цели. Как только вы приняли решение, не перестраивайтесь, как делают это неудачливые люди. Если вы решаете оставаться в бизнесе, скажем, год, то в течение этого года посещайте все, что ваш спонсор будет рекомендовать вам. Вы должны начать изменять себя и свои ценности. Я обнаружил, что после пятой встречи мой разум, наконец, начал изменяться, и я смог увидеть то, что не видел прежде.

4. Поставить цель, которую вы хотите достичь. Например:

Заработать еще несколько долларов в месяц? Изменить доход от вашей работы? Стать богатым человеком с доходом 1 миллион долларов в год? Стать ультрабогатым человеком, который имеет, по крайней мере, 1 миллион долларов в месяц?

5. Учиться так, как будто ваша жизнь зависит от этого. Ведь это действительно так.

Независимо от того, будете ли вы вращаться в бизнесе сетевого маркетинга, сохраняйте свою большую мечту. Кто знает, возможно, когда-нибудь она сбудется. Но, в любом случае хорошо, что она такая большая. Видео-тренинг и ответы на вопросы по книге – на сайте www.way2money.ru

Резюме Ицхака Пинтосевича

Дорогие друзья! Я рассматриваю сетевой маркетинг и жизнь в целом как возможность учиться и развиваться.

Выживают не самые сильные, а те, кто быстро развивается и адаптируется к изменениям.

Зоны комфорта не будет. Есть два варианта: или ты сам развиваешься и расширяешь ее в направлении твоей цели, или жизнь наезжает на тебя. Возраст, кризисы и те «сумасшедшие», которым не сидится на месте, непременно изменят мир. И Зона комфорта изменится. Поэтому я советую тебе делать это самостоятельно.

В сетевом маркетинге ты совместишь приятное с полезным.

Удачи и Успехов!