Волшебные слова. Кн. 1

«Повышай воспринимаемую ценность»

Ваш продукт должен выглядеть так, как будто он стоит в 20 раз больше, чем вы за него просите!

Эта техника великолепна с точки зрения Интернет-маркетинга.

Как это сделать? Очень просто!

Вы можете увеличить Воспринимаемую Ценность своего продукта или услуги просто за счет добавления к ним бонусов, которые вам лично ничего или почти ничего не стоят и которые создают «пакетную продажу» — соблазнительный набор из основной услуги и халявных «примочек» к ней.

Допустим, что вы продаете книгу о том, как добраться до вершины в поисковых системах…

Добавьте парочку маркетинговых статей в виде бонусов! Можете добавить халявный софт, который по вашему мнению, в 100 раз облегчает работу. Можете добавить эту электронную книгу (ту, которую сейчас читате:)) и так далее!

Выпишите каждое из преимуществ, которые получит читатель от этих бонусов и сделайте из этого маркированный список!

Это создаст впечатление (и по сути будет правдой), будто ваша сторублевая услуга или товар на самом деле стоят сто баксов!

Оглянитесь вокруг в поисках штук, которые вам лично почти ничего не стоят и подумайте о том, как бы приложить их к своему товару или услуге в качестве бонусов! Немного усилий — и ваш продукт будет внешне стоить в двадцать раз дороже, чем вы за него просите!

И он действительно будет стоить больше, если вы собрали несколько хороших бонусов вместе! Это просто здорово! Вам-то эти бонусы даются почти даром! А продажи поднимутся на большую высоту…

Выигрывают ВСЕ!