Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться

Попросите мафиози изложить свой бизнес-план – и он, ухмыльнувшись, ответит: «Делать деньги. А ты как думал?» Затем спросите, как он собирается это делать. Он нетерпеливо вздохнет, словно объясняя первокласснику прописные истины, вздернет подбородок и скажет: «У тебя отбирать». Заявление призвано вас напугать. Но погодите бояться. Тут не все так однозначно.

В представлении мафиози все деньги в чужом кармане на самом деле принадлежат им. Их бизнес-план прост: выяснить, как вынуть деньги из кармана простофили и положить их в свой (простофилями считаются все, кто не является членом мафии). Вряд ли такая политика поможет им получить кредит на развитие бизнеса в местном банке, но все-таки это план. Как это ни странно, у многих бизнесменов, с которыми мне приходилось общаться, нет и такого. Следовательно, первое правило успеха: не иди в атаку без должной подготовки.

Составьте план

Если только вы не фальшивомонетчик и не работник монетного двора, то ваша задача – не «делать» деньги, а «собирать» их – со всех, кто готов платить за ваши товары или услуги. Как и у мафиози, конечная цель вашего бизнес-плана – вытянуть как можно больше денег из кармана клиентов и переложить их в свой. А вы говорите – ничего общего с криминалом. Тот же результат, только стратегии разные.

Четкий, понятный, записанный на бумаге бизнес-план, основанный на простом принципе организации и конкретной цели, имеет решающее значение для успеха легального предприятия. Независимо от того, опытная вы компания с многолетней историей или новая фирма, управляете подразделением более крупного предприятия или возглавляете собственный небольшой бизнес, вам нужен план. Он помогает придерживаться выбранного направления деятельности и не отклоняться от главной цели. Если вам понадобится финансирование, то банк, частный кредитор или акционеры обязательно потребуют письменный бизнес-план. Вы должны заранее сформулировать ключевые цели и, опираясь на них, выстраивать дальнейшую деятельность. Невозможно попасть в цель, которой не видишь (именно поэтому мафиози всегда выбирают наиболее близкие цели). Определите конкретные, измеримые результаты и решите, как их можно достичь. Еще Леонардо да Винчи когда-то сказал: «Твоя работа должна гармонировать с твоей целью». В противном случае ничего толкового не получится.

При появлении первых проблем многие предприниматели сворачивают с пути и отходят от исходного плана. Так часто бывает: малейшие трудности – и сразу начинаешь сомневаться в правильности выбранной стратегии. Не бойтесь заработать лишний доллар или воспользоваться выгодной возможностью, немного отклонившись от основной деятельности. Да, иногда полезно проявлять гибкость и корректировать бизнес-план. Без этого никак. Рыночные тенденции и экономические условия иногда требуют внесения изменений в исходный план. В зависимости от конкретной сферы деятельности может понадобиться диверсифицировать бизнес, предложить дополнительные услуги или применить другие стратегии для повышения производительности и рентабельности предприятия.

Но будьте осторожны! Любые отклонения от плана должны согласовываться с его основными принципами – если, конечно, он с самого начала не был неудачным. Считайте, что это большой магнит, притягивающий к себе все ваши действия, чтобы вы не сбились с курса. Если план хороший и вы будете его придерживаться, то успешно преодолеете трудные времена и обойдетесь без потерь.