Золотой том

6 Как «разводят» женщин

Хрестоматийный пример. Двое американцев решили заработать. А как, если нет первоначального капитала?

Они решили брать бесплатную придорожную щебенку, упаковывать ее в красивые коробочки и под названием Pet Stone (если кому-то не повезло с образованием, загляните в словарь английского языка) со слоганами «Он всегда с вами», «Он всегда вам рад» и т. п. продавать по пять долларов за пачку. Это как тамагочи, только из бесплатного камня.

Приятели моментально разбогатели. Начали выпускать к Pet Stone кроватки, домики, продавать их в такой же красивой упаковке, и еще больше разбогатели.

Я и сам до конца в это не верил — до тех пор, пока не рассказал этот пример в компании, где был американец. Оказалось, что его фирма, в которой работает 13 вьетнамцев, покупает камешки, покрывает их лаком и продает Военно-морскому флоту США по 80 долларов за штуку, которое, в свою очередь продает эти камни женщинам-матросам по 150 долларов. Поскольку многим матросам хотелось бы в дальнем походе заботиться о ком-то, — например, о кошке или собаке, — а иметь живность на авианосцах запрещено, то Военно-морской флот предлагает заботиться о камешках.

Этот пример поясняет гениальную мужскую мысль: если 80 % покупателей женского пола, то стоимость самого предмета вполне может быть и нулевой, остальное — стоимость красивой упаковки. Для женщин предмет (суть) вообще не важен, важна только упаковка, поэтому женщинам можно продавать одну упаковку без самого товара.

В какой ресторан тянут вас женщины? Туда, где вкусно? Нет! Туда, где красиво, гламурно. Я прослушал курс MBA[10] по ресторанному бизнесу — оказалось, что среди факторов, влияющих на привлекательность заведения, качество еды в ресторане стоит на пятом месте. А что же находится на первом месте? Правильно! На первом — атмосфера заведения (то есть упаковка).

Там, где есть соответствующая атмосфера — там дорого, прибыльно, успешно. В хорошей столовой, где только вкусно — в лучшем случае не убыточно.

Эту фишку умные люди давно используют во всем мире не только для того, чтобы продавать, но и для того, чтобы получать что-то на халяву.

Женщины! Никогда — ни при покупке, ни в выборе мужчины, — не обращайтесь к эмоциям. Не торопитесь, скажите, что подумаете. Посмотрите другие предложения. Заполните на компьютере табличку для сравнения предложений.

От вас ничего никуда не денется; может быть, через неделю вам это же продадут со скидкой. В отношениях с мужчиной не давайте охмурить себя упаковкой и туманными обещаниями, иначе забудете про рентабельность.

Мужчины! Говорите красивые слова (их смысл не имеет значения) — и Вам дадут даже женщины-олигархи (они олигархи только во-вторых, а во-первых у них те же самые женские инстинкты, мечты и такая же, как у обычных женщин, любовь к халяве).

Те, кто понял, что 90 % покупателей домов и мебели, и 78 % покупателей автомобилей, продуктов питания и других товаров являются либо женщинами (либо эти товары покупаются мужчинами по совету или по поручению женщин), давно сделали женщин продавцами даже в автосалонах. Мужчина, рассказывающий женщине про двигатель, амортизаторы? Какой бред!

Женщине важна только упаковка — все ли на нее будут обращать внимание в этой машине, и насколько «недоступно» она будет выглядеть. Только женщина может объяснить другой женщине на ее языке, как она выгодно будет отличаться от других самок в конкурентной борьбе за лучшего самца.

Итак, мы переходим к следующей главе.