Миллион на диване

Чувствуя в себе лидера, чувствуя мощь своей самостоятельности, хочется выпрыгнуть из скорлупы работодателя. Хочется зарабатывать больше.

Но прежде чем зарабатывать хорошие деньги, нужно научиться их правильно тратить. Причем тратить на ненужные вещи сумму, превышающую сегодняшнюю зарплату примерно в три раза. Это может быть путешествие, антиквариат или что-то еще. Это позволяет выйти на новый уровень трат. Когда человек много тратит, он просто обязан зарабатывать больше.

Если посмотреть на кредиты, то для одних людей это кабала, а для других мотивация. Прежде чем брать кредит в банке, надо осознать, какая сумма взята изначально и какую сумму надо будет вернуть. Некоторые люди ставят себе цель – выплатить кредит или заработать денег. Но чтобы стать успешным по-настоящему, нужно любить то, что вы делаете.

Чем отличается наемный труд от собственного бизнеса? Наемный труд заставляет пользоваться инструкциями, правилами и т. д. Бизнес позволяет делать чуть больше того, что вам нравится. Вы можете проснуться чуть позже, вы можете уйти пораньше. Зная о последствиях, можете принять решение, которое будет ближе к вам, а не то, которое будет правильным.

Многие люди открывают собственный бизнес для свободы действий, для свободы самовыражения. Но тем не менее всегда можно найти свободу, создавая вокруг себя ту атмосферу, которую хочется. Попадая на работу, всегда можно разрядить обстановку. Попадая в компанию неразговорчивых людей, можно начать первым вести разговор, выводя их на беседу.

...

Очень хороший метод, когда вы не ждете первый шаг от другого человека, а начинаете действовать первым.

3 пункта, которые перевернут всю вашу жизнь

Каждый человек о чем-то мечтает. Каждый чего-то хочет достичь или иметь. Но не у всех это получается. Может быть, люди ставят перед собой неправильные задачи? Или они неправильно подходят к их решению? Давайте попробуем разобраться в этом вместе.

Для начала нужно что-то сильно захотеть. Желание иметь что-то, желание достичь чего-то – это и будет цель, к которой вы будете идти каждый день, которую вы будете добиваться. Цель должна быть конкретная. Например: развитие бизнеса, выйти на доход 100 тысяч рублей в месяц.

А теперь подумайте, как вы ее хотите осуществить? Что вы уже сделали для этого? Что делали больше обычного, чего раньше не делали? Может быть, это было обучение, написание книги, проведение семинара, поиск новых клиентов. Вам нужно найти новые способы заработка.

...

Почему у 97 % людей не получается достичь цели? Это происходит по одной простой причине, люди не знают, что они хотят.

Если вы хотите заработать полмиллиона рублей в месяц, то надо понимать, как вы это будете делать. Хотеть и что-то для этого делать и сделать – это разные вещи. Нужно постараться определить для себя цель.

Быть хорошим специалистом, быть независимым в старости, быть самым успешным – это цели, к которым можно идти вечность. При этом каждый раз вы поднимаетесь на новый уровень, на новую ступень, и каждый раз вам хочется еще выше. Редко встречаешь людей, которые всем довольны, которые считают, что лучше их самих, богаче, успешнее не бывает.

Итак, для осуществления желания необходимо поставить цель, а затем понять, что можно уже делать для ее достижения.

Для начала надо найти зону интереса и зону компетенции. Когда эти две зоны совмещаются, тогда получается успех. Чтобы найти эту золотую середину, надо лист бумаги разделить на две части. В первой части написать свои интересы, написать, что интересно делать в жизни и что из этого хоть немного получается. Примером могут быть вязание, написание текстов, путешествия.

Когда вы определили свои интересы, из всего списка надо выбрать три пункта, в которых вы разбираетесь лучше всего. Определите, что из этих действий вам нравится делать. Что вы делаете лучше всего, и это доставляет вам удовольствие?

...

Кто не может определить свои интересы, должен понять, какие действия приносят ему удовольствие.

Если вы начнете бизнес ради денег, ради того, чтобы больше заработать, то очень быстро вы поймете, что пошли неверным путем. Множество трудностей вас сломят. И вам не надо будет уже никаких денег. Вы будете думать только об одном – лишь бы это не делать. Как только это случится, у вас не будет ни денег, ни работы, ни интереса. После чего вам будет очень тяжело приходить в рабочее состояние.

Отрицательная мотивации не даст вам стремиться к чему-либо, не даст расти как личности, как профессионалу своего дела.

...

Для того чтобы хорошо заработать, нужно найти то, что реально приносит вам удовольствие. Это действие должно не только хорошо получаться, но и быть интересным.

• Александр занимался бизнесом. Дела шли просто отлично. Каждый год открывалось по несколько новых филиалов в разных регионах страны. Параллельно Александр начал проводить обучающие семинары для руководителей филиалов. Спустя время, это позволило ему выйти на более высокий уровень, приносящий хороший доход.

Деньги, результаты и достижения будут только на стыке вашего интереса и компетенции. Это есть золотая середина, которая приводит к богатству. Когда человек не только хорошо разбирается в каких-то вещах, но и хочет это делать, у него постоянно вырабатывается энергия на осуществление этой деятельности.

Ключ в мир удовольствий

Представьте, что вы поставили себе цель и поняли, как к этой цели идти. Вы понимаете, какие действия умеете делать хорошо, и это приведет вас к этой цели. Далее эти действия нужно записать пошагово на бумаге. Вы пишите, какие пять дел сможете сделать за ближайший месяц для того, чтобы эта цель начала исполняться.

• Володя и Максим поставили себе цель – заработать пятьсот тысяч рублей в месяц. Чтобы начать зарабатывать чуть больше, они написали по пять задач, которые смогут выполнить, тем самым приблизив к себе цель.

Пошаговые действия Володи заключались в следующем: дать рекламу, найти больше клиентов, заключить с ними договора, набрать персонал, проводить обучение среди сотрудников.

Макс пошел другим путем. В его список вошли: проведение онлайн-тренинга, размещение ссылок, создание партнерки, написание книги, проведение личных консультаций.

Что мешало Володе и Максиму все это сделать до написания пошаговых действий? Почему они раньше это не делали?

• Не давая рекламу в нужном количестве, Володя хотел сэкономить денег. Проводить ежедневное обучение среди персонала было лень. В итоге набор сотрудников проходил со скрипом и не приносил желаемых результатов.

• Макс все время сомневался в правильности своей работы. Его постоянные нерешительные действия тормозили приближение цели.

В этих двух примерах герои только хотели что-то делать, но не делали по каким-то причинам. Зачастую лень, сомнения в правильности выбора, нерешительные действия закрывают двери перед успехом, перед богатством. Чтобы эти двери всегда были открыты перед вами, нужна какая-то напоминалка.

• Ольга написала план действий достижения своей цели. Каждую неделю она вывешивала список запланированных дел перед рабочим столом. Просмотр телевизионных передач и прогулки с подругой Ольга позволяла себе только после выполнения очередного пункта. А приходящее раз в неделю сообщение на телефон напоминало о поставленной цели.

Возможно, какие-то первоначальные действия не дадут мгновенного результата, но это будет начало ваших действий. Самое главное в заработке больших денег или в новых личных достижениях – это совершение каких-либо действий, ведущих к цели. Понятно, что нельзя работать по 24 часа в сутки, требуется отдых.

Отдых требуется даже тогда, когда ваша деятельность доставляет вам удовольствие. Отдыхать – не значит лежать на диване. Можно просто поменять сферу деятельности. В противном случае через какое-то время вы будете похожи на выжатый лимон. Семейные люди, имеющие много забот и хлопот, могут для начала ставить себе меньшее количество задач, требующих выполнения.

Итак, поставив перед собой цель, вы должны сделать первый шаг к ее приближению. Этот шаг станет началом вашего пути к богатству.

Что помогает разбить барьеры, стоящие перед вами

Шагая по дороге к богатству, вы обязательно столкнетесь с препятствиями. Кто-то развернется и пойдет назад, так и не достигнув цели. А кто-то постарается эти препятствия преодолеть. Помните, как в сказках, чтобы пройти через закрытые двери, надо отгадать загадку. Так вот, для разгадывания загадок высшего образования не требуется.

«Университет: место, куда богатые посылают своих сыновей, не проявивших способностей к бизнесу» – так однажды сказал Франк Хаббард.

Для того чтобы заработать много денег, не нужно знать что-то особенное, не обязательно быть самым лучшим и самым знаменитым.

Для этого достаточно разбираться в той теме, в которой вы хотя бы что-то делаете. Учиться можно в процессе работы.

• Анна занималась продажами около двадцати пяти лет. Специального образования у нее не было. Еще в советское время, когда торгашей называли ворами, отец брал ее на базар продавать товар с собственного огорода. Уже тогда, будучи девчонкой, Аня начала познавать азы торговли.

Вначале девяностых девушка занялась предпринимательской деятельностью. Дело вроде не хитрое. Купил товар по одной цене, продал подороже. Но не все так было просто, как кажется на первый взгляд. В любых продажах есть процент брака. И если этот процент не учитывать, то можно отработать в «минус».

Другой подводный камень заключался в хранении товара. Здесь приходилось учитывать сроки годности, выдерживать температуру хранения, следить за влажностью в помещении и т. д. Кстати, санитарные врачи не давали расслабляться по этому поводу. Каждый год Анне приходилось сдавать экзамен по санитарной грамотности.

Перед сдачей экзамена в санэпидемстанции проходили обучающие курсы. С каждым годом Анна становилась все более «подкованной». Плюс к этому ежедневная работа в магазине – такая практика заменит любое обучение. Любая ошибка тут же отражалась на толщине ее кошелька. За много лет торговли Анна стала асом своего дела, зная каждую мелочь без всяких учебников. Это позволило ей вести бизнес много лет.

Этот пример показывает, как постепенно девушка познавала решение текущих проблем с помощью дополнительного обучения в санэпидемстанции. Собственные ошибки или ошибки сотрудников также являлись внеочередными уроками. Ежедневная работа закрепляла полученные знания. Так с годами Анна приобрела незаменимый опыт работника торговли.

Человеческий мозг можно представить в виде большой комнаты, в которой хранится различная информация. Если вы хороший хозяин, то все ваши мысли будут разложены по шкафчикам и полочкам. Решая определенную проблему, вы всегда будете знать, в какой ящик следует заглянуть. Если вы не следите за порядком в своей голове, то там возникает хаос, разобрать который не предоставляется возможным.

Если вы хотите зарабатывать много, то за обучение придется платить.

...

Зарабатывая сто тысяч, нельзя заработать десять миллионов, не вложив ничего в бизнес и в себя.

Люди платят за обучение для того, чтобы за ними кто-то осуществлял контроль, чтобы кто-то помогал им разбивать барьеры.

Некоторые люди, имея желание учиться, постоянно ходят по тренингам. Они скупают различную информацию и скидывают ее в свою «мозговую» комнату. Но от этого никакой пользы нет. Шопоголизму надо ставить точку. Представьте, что вы ходите по магазинам и скупаете одежду не своего размера. И когда вам нужно куда-то выйти из дома, вам просто нечего надеть, несмотря на переполненные шкафы различной одеждой.

Если вы купили какой-то обучающий курс, то после его прослушивания вам необходимо закрепить полученные знания практикой. Получив результат от проделанной работы, вы можете перейти к следующему обучающему курсу. Нужно найти человека, который будет вам помогать разбивать барьеры, который будет мотивировать вас на достижение цели.

Таким учителем обязательно должен быть человек, который достиг уже того, чего вы хотите достичь. Этот учитель поведет вас по тропе, по которой сам ходил неоднократно. Нельзя учиться зарабатывать полмиллиона в месяц у человека, который зарабатывает всего тридцать тысяч. Людям интересны только те, кто достиг уже каких-то результатов.

...

Если вы ничего не делаете, то вы не представляете особого интереса.

Ставя перед собой цель, у вас всегда будут барьеры психологические и внутренние. Надо прислушаться к себе. Если вас реально к этому тянет, то это надо делать. Если внутри вас сидит «нехочуха», то лучше этим делом не заниматься. Очень хорошо работают коучинги личностного роста, которые помогают разбивать эти барьеры, стоящие перед вами.

В начале пути внутри вас всегда будет сидеть страх перед чем-то новым и неизведанным. Именно поэтому нужно искать тех людей, которые будут помогать вам идти к цели. Тренинги в записи не работают. Если вы хотите, чтобы тренинг разбил ваш потолок, надо пройти обязательно платный курс. Заплатив деньги, вас должна душить жаба. Только так вы заставите себя работать на сто процентов.

Поняв, что вы уже что-то потеряли, у вас не будет дороги назад. Все мосты будут сожжены. Это даст вам возможность получить самые большие выгоды от обучения. Вы будете готовы «грызть гранит науки», только бы вернуть потраченные деньги. Потраченная сумма на обучение должна быть для вас существенной. Иначе желаемого результата не будет.

Если вам не жалко потраченных денег, то вы с легкостью можете выбросить продукт в помойку. Обучение должно приносить результат. Человек знает не тогда, когда помнит, а когда делает.

Где взять деньги на обучение? В заначке, которая отложена у вас на «черный» день. Представьте, что этот день настал сегодня. И чтобы завтра у вас все было в розовом цвете, вы должны не только заплатить деньги, но и приложить собственные усилия к приближению вашей цели.

Для усиления мотивации сожжение мостов должно сопровождаться увольнением с прежней работы. Но эти действия вы должны производить только в случае возможности содержать свою семью хотя бы в течение двух месяцев. Новую работу можно найти за несколько дней. Сегодня каждый бизнес ищет себе сотрудников. Если вас не хотят брать на работу, значит, вы такой сотрудник.

Как подготовить себя к большому прыжку

Итак, вы ставите цель. Цель должна быть большая, конкретная и точная. Она не должна быть размытая, должна обладать рамками. Эта цель должна быть на год.

Если цель настолько большая, что вы ее не можете выполнить, то ее надо сократить в два раза. Ставя перед собой огромную цель и начав ее выполнять, вы увидите, что ничего не получается. У вас не останется энергии для того, чтобы постоянно повторять результаты. Вы должны постоянно ставить цель и ее делать.

• Работая менеджером, Владислав зарабатывал тридцать тысяч рублей. Но однажды, придя домой с работы, он поставил себе цель заработать один миллион рублей в месяц. Прошли месяцы, Влад был уставший до изнеможения, а его кошелек так и не «прибавил в весе».

В данном случае цель была слишком большая. Не получая результаты раз за разом, мозг Владислава отказался выполнять поставленную задачу.

Если вы ставите цель и ее не делаете, то организм привыкает к тому, что «голова сказала, а руки не хотят». Руки привыкают за 21 день ничего не делать. В следующий раз вы начинаете прописывать свою цель, которая вам не интересна или к вам не относится. Мозг не понимает, что вы должны сделать для того, чтобы ее достичь.

Ставя цель, ее нужно разделить на крупные блоки. Каждый блок разбить на 5–6 задач. И в неделю надо выполнять одну задачу полностью. Эту планку могут делать все. Нет ни одного человека, кто это сделать не сможет. Если в неделю вы не будете финалить одну задачу, то попрощайтесь со своей целью навсегда. Вы останетесь при тех же деньгах. Результата вы не получите.

Поставить перед собой цель – это целый ритуал. Для начала надо выбрать место, где вы будете это делать. Оно должно быть тихое и спокойное. Вас никто не должен отвлекать. Вы должны сосредоточиться на написании правильной цели. Взяв бумагу, блокнот или записную книжку, вы начинаете писать следующее.

В заголовке пишите свое желание, свою цель. Дальше разбиваете ее на блоки и в каждом блоке оставляете место для маленьких задач. После написания этих задач не забудьте поставить сроки их выполнения. Надо определить хронометраж выполнения задач.

...

Вы четко должны понимать, какую из всех задач вы должны выполнить в первую неделю, какую во вторую, какую в третью.

Это должно быть пошаговое руководство достижения вашей цели. Без этого руководства вы будете все время откладывать свои действия, направленные на цель. Откладывая их все дальше и дальше, наступит время, когда вы просто забудете о том, что хотели чего-то достичь.

Рутина, переходящая в праздник

Наша жизнь как полосатая зебра – периоды неудач чередуются с победами. Чтобы приблизить себя к очередной победе, надо чем-то пожертвовать. По-другому у людей не получается. Чтобы начать действовать, надо сжечь мосты. Вы должны создать для себя такую ситуацию, когда возвращение назад становится проблематичным.

В такой ситуации проблема отступления заключается в том, что возвращаться некуда. Чтобы сделать шаг назад, надо тоже что-то делать. Эта ситуация заставляет идти только вперед. Когда человек позволяет себе долго ничего не делать, не предпринимать новых шагов, все заканчивается депрессией.

Теряя мотивацию, человек остается без работы. Будучи наемным сотрудником, вы перестаете делать привычные для вас вещи. Если вы собственник, то вам надоедает делать рутину. Рутина вас будет затягивать, и вы откажетесь ее выполнять. Это будет мешать вашему развитию, вашим финансовым и другим планам.

Для того чтобы найти хорошую работу, надо записаться на десять собеседований. Каждая компания ищет работников. Хороших работников найти тяжело. Руководители часто закрывают глаза на то, что вы им не подходите. Если вы отличный работник и не бьете баклуши, то найти работу для вас не составит труда.

...

Сжигая за собой мосты, вы заставляете себя действовать. И это очень важно.

Убегай от смерти, догоняй успех

Когда вы начнете выполнять задачи, вы поймете, как все очень медленно идет. И захочется сделать все это быстрее. Чтобы увеличить скорость, вам придется себя заставлять ускоряться, придется себя пинать. Но так как попа находится сзади, а коленки спереди, то не каждый сможет справиться с этой работой.

Вы должны найти того человека, который будет реально вас пинать. Набирая обороты, вы почувствуете кайф от большой скорости. Но это прежде всего должно быть вашим желанием. Без вашего хотения получать пинки под зад вы не достигнете желаемого результата. Ваша попа будет истекать кровью и покрываться синяками.

Если только вы не мазохист, то от пинков вы будете мчаться со скоростью света. Убегая все дальше и дальше от насиженного места, вы выведете себя из зоны комфорта, вы сломаете стены, которые раньше мешали вам действовать. Каких результатов вы сможете добиться, если ничего не будете делать?

Минимально нужно делать одну задачу в неделю. Со второй или третьей недели вам нужно начинать ускоряться для того, чтобы в жизни что-то поменялось. Чтобы не сойти с дистанции, ускорение нужно делать правильно. У вас появится огромное чувство усталости. С этим нужно будет бороться. Главное, чтобы вы не просто ускорялись, а чтобы вы, набирая скорость, оставались на ней две недели.

В любом случае скорость будет теряться. Это всегда так происходит. Но вы должны набирать определенные обороты, держать их две недели, а потом обнуляться. Вы должны доводить себя до такого состояния, что вы ничего не делаете, вам все равно, что происходит за окном. И потом снова ускоряться. Нужно постоянно набирать обороты.

Не только в бизнесе, не только в решении стратегических задач нужно уметь ускоряться. Часто это нужно на работе, в личной жизни, в семье, даже на отдыхе, когда вы едете за границу.

• Купив туристическую путевку в Швейцарию, Виталий хотел посмотреть достопримечательности этой маленькой страны, вызывающей образ шоколада, часов, сыра, банкиров и снежных горных вершин. Но, прилетев в страну политического и военного нейтралитета, Виталий просидел все дни в отеле. Конечно, отдохнул классно. Но лежать на диване можно было и дома.

Вам знакома такая ситуация, когда вы сначала чего-то сильно хотите, а потом начинаете делать себе поблажки. В итоге вы не получаете того удовлетворения, о котором мечтали. Отдых в такой замечательной стране обязательно должен сопровождаться подъемом по канатной дороге, прогулками вдоль озерных берегов и просмотром достопримечательностей.

Когда вы заставляете себя делать больше обычного, вы вводите себя в такое состояние, что начинаете быть похожими на автоматы, изготовляющие готовую продукцию. Но как только из вас вылетит готовый продукт, тут же надо делать небольшую паузу. Этот временной отрезок дает возможность оглянуться и посмотреть на то, что уже сделано.

Составляя задачи достижения цели, вы отмечаете временные отрезки, в которые поселяете дедлайн. Это будут такие перевалочные базы, в которых выполнение предыдущей задачи будет открывать дверь в следующий временной отрезок. Если задача на данном этапе не выполняется к назначенному сроку, то наступает линия смерти вашей цели. Теряя скорость, вы прощаетесь со своей мечтой навсегда.

Чтобы держать руку на пульсе, у вас должны быть напоминалки, которые будут вас заставлять все время ускоряться. Ускоряясь, вы будете вовремя попадать в перевалочные базы. А значит, и видеть свои результаты, видеть выполнение своих задач.

Если вы не успели выполнить намеченный план, вы должны понимать, что у вас будет штрафной день. Всего один день, дающий вам доработать вашу цель. Ни одна ваша задача не должна оставаться невыполненной. Если вы будете приучать себя откладывать свои дела, то не станете получать удовольствие от своих действий. Это приведет вас к усталости. Вы превратитесь в обугленную головешку.

На большой скорости по любимой трассе

Итак, у вас есть мечта. И вы поставили себе цель – превратить эту мечту в реальность. Чтобы поставленная цель не превратилась в болтологию, вы должны разделить ее на три блока задач.

В первый блок будут входить важные задачи, которые вы хотите выполнять. Во второй блок войдут задачи, которые необходимо сделать. А третий блок поместит в себя все оставшиеся задачи.

Этим и различается подход многих людей в решении проблем. Надо всегда делать то, что хочется. Для того чтобы что-то новое получить, нужно зафиналить что-то старое и что-то начать делать.

Когда вы поставили себе конкретную цель, то, чтобы ее достичь, вы должны иметь пошаговый план, ведущий к этой цели.

1. Уменьшение цели в два раза. Если цель будет меньше, то она будет выполнима. Чем быстрее выполните одну цель, тем быстрее достигнете и другую.

2. Поиск зоны интереса. Вам надо найти такую тему, которая вам будет интересна по десятибалльной шкале более чем на пять баллов. Если интерес составляет меньше пяти баллов, то необходимо найти другую цель, не менее важную, но интересную.

3. Деление цели на 6–8 блоков. Каждый блок включает в себя по 3–5 задач. Сначала идет написание больших шагов к цели. Кому сложно будет увидеть маленькие задачи в блоках, можно написать по одной задаче в каждом блоке.

1. Каждый блок получает свой временной отрезок. Ставится дедлайн – точка остановки, в которой можно будет оглянуться и увидеть сделанное. Это должно быть 10 дней или 2 недели, но не больше. Дедлайн нужно ставить не на блок работы, а по группам задач к каждой цели в каждом блоке.

2. Написание для себя первых трех шагов. Приступить к их выполнению с завтрашнего дня. Первый шаг нужно делать, не откладывая ни одного дня. Хотя бы маленькая часть должна быть выполнена.

3. Ускорение. Ускориться и достичь состояния, позволяющего финалить дела. Не терять мотивацию, не обращать внимания на трудности и быть одновременно заряженным. Иметь возможность найти в себе энергию.

Хорошо спланировано – наполовину сделано

Каждый раз, встречая Новый год, все люди загадывают желания под бой курантов. И можно даже не спрашивать, кто что загадал. Все хотят получить максимум возможного для гармонии в отношениях с родными и близкими, увеличение доходов, карьерный рост и расширение собственного бизнеса, чтобы год не прошел бездарно.

...

А интересно, почему в каждый Новый год желания повторяются? Может быть, потому, что прошедший год не принес желаемых результатов? А вы тоже не довольны собой и результатами вашей жизни?

Возможно, вы забыли поздравить с днем рождения любимую тещу или близкого друга, и теперь ваши отношения сошли на нет? Или в этом году у вас был не самый лучший результат по деньгам, потому что ваше усердие не было столь велико, как вам хотелось бы? И все это происходит не в первый раз? Вам все еще хочется жить лучше? Хотите все успевать? Тогда давайте начнем!

Если вы хотите прожить год гармонично, не напрягаться чересчур в одном месяце, а потом не голодать в другом, если вы хотите получать отличные результаты круглый год, то есть отличный способ, который называется планирование.

...

Планирование – это оптимальное распределение ресурсов для достижения поставленных целей, это совокупность процессов, связанных с постановкой целей и задач и действий в будущем. Одним из аргументов планирования является время.

Чтобы составить план на год, на месяц, на каждый день, вы должны понимать свои стратегические задачи. Вы должны понимать не только то, что вам нужно будет делать завтра, вы должны понимать свои задачи на весь год. Составление плана – это решение. Составляя годовой план, вы принимаете решение, что делать, как делать и когда делать.

План на каждый день составляется вечером. Если вы отложите эту функцию до утра, то половина следующего дня у вас пройдет впустую. В чем тут причина? Все дело в том, что утром мозг включается в работу постепенно, и после составления плана вы почувствуете достижение вашего уровня заслуженности. Вы напряглись, мозг задачу выполнил, можно немного и расслабиться.

Валяя дурака час-полтора, вы сначала проголодаетесь, а после перекуса вам захочется спать. К концу дня вы не успеете сделать намеченное, а завтрашний день будет такой же, как и сегодняшний. Поэтому план на день нужно составлять с вечера, а план на год в канун нового года.

...

Планируя следующий год, вы не сможете написать себе расписание на каждый день. Но составить план действий по месяцам – это вполне реально.

Оценивая свои сильные и слабые стороны, вы должны определить, чего сможете реально добиться в следующем году. Если для достижения желаемых результатов не хватает опыта и знаний, значит, в план года необходимо включить дополнительное обучение.

Для многих людей планирование – это скучная и утомительная работа. Но утомляя себя сегодня, вы делаете большой шаг завтра. Вы все еще стоите на месте? Или идете со мной?

Когда вы тратите время на планирование, времени становится больше

Первостепенная задача составления плана – нарисовать перспективу и сформировать долгосрочные цели, к которым вы будете стремиться. На начальном этапе ваша задача – в общих чертах наметить путь к желаемому результату.

Для составления плана у вас должно быть несколько обязательных блоков на каждый день – личное развитие, физическое развитие, бизнес-блок, личные задачи. Помимо этих блоков должен быть большой список задач, которые нужно сделать. Из этого списка нужно выбрать несколько задач, которые вы будете делать завтра. Первостепенность задач вы выбираете сами.

Повседневное планирование ориентируется на кратковременные сроки. В нормальном рабочем ритме постоянно проходить различные тренинги невозможно. Поэтому, обучившись один раз, выделите те упражнения, которые вам дали самый лучший результат, и добавьте эти упражнения в свой ежедневный план.

В план на следующий год вы добавляете то, что можете делать каждый день, то, что не убьет вас к концу третьей недели, то, с чем сможете жить постоянно.

У вас должно быть личное развитие. Выберите направление, в котором вам будет интересно развиваться. Это может быть иностранный язык, флористика, моделирование или что-то еще. Развитие в направлении бизнеса просто необходимо. Удвоение продаж, техника холодных звонков, мотивация сотрудников – это то, чем обязан владеть любой бизнесмен.

Также не надо забывать и о физическом развитии. Заботясь о своем здоровье, вы продлеваете жизнь своему бизнесу. Вы можете записаться в фитнес-клуб, бегать по утрам или купаться в проруби, а можете тренироваться дома. Физическую нагрузку вы чередуете с личным развитием. В один день у вас проходят занятия иностранным языком или флористикой, в другой день тренировка.

Бизнес-блок включает в себя просмотр видеороликов успешных бизнесменов, семинаров, тренингов. На это отведите один-два часа вашего времени ежедневно. Как бизнесмен, как руководитель, вы просто обязаны развиваться в этом направлении. Но от посвящения этому развитию большого количества ежедневного времени начинают страдать бизнес-задачи.

Поэтому при составлении расписания учитывайте все нюансы и делайте свой день сбалансированным. Утро желательно начинать с бизнес-блока. Первый час утра посвящайте себе. Известно, что благоприятное время для усвоения материала приходится на утренние часы.

Записывать план вы можете двумя способами. Первый – по старинке все записываете в ежедневник или блокнот, второй – используете систему управления бизнесом www.megaplan.ru.

Упустишь минутку – потеряешь час

Если вы работаете дома, то это не освобождает вас от распорядка дня. Но здесь вы можете работать в свободном графике. Прислушайтесь к своему организму, и он вам подскажет, в каком ритме лучше работать. Для кого-то идеальным будет подъем в 6–7 часов утра, а кому-то надо поспать до обеда, но потом плодотворно поработать в ночные часы.

В любом случае у вас должен быть распорядок дня, включающий в себя выполнение задач, ведущих к вашей цели.

Первый час желательно посвящать себе. Проснувшись, начните день с просмотра видеоролика, изучения языка или тренировки. Можете посмотреть какое-нибудь поучительное видео, которое целенаправленно расширит ваш кругозор. Во время личного развития отключите телефон, закройтесь для внешнего мира, посвятите этот час себе.

После блока развития идет блок работы с сотрудниками. Скайп и телефон у вас должны работать. Если вы имеете несколько филиалов или сотрудников удаленной работы, то это время, когда вы контролируете выполнение задач. Отвечайте на вопросы, ставьте новые задачи, но не расслабляйтесь. Иначе ваши сотрудники тоже расслабятся. К сожалению, это так.

После работы с сотрудниками проверьте свою электронную почту. Делать это нужно ежедневно. Но не посвящайте этому весь день. Полчаса-час в день для разбора писем вполне достаточно. Некоторые письма требуют каких-то действий. Например, оплатить счет или продлить действие какого-то договора. Впишите этот пункт в недельный план, и вы не забудете его выполнить.

Если во время разбора электронной почты возникла задача, на выполнение которой требуется не более пяти минут, то такую задачу выполняйте сразу. Это может быть звонок о бронировании зала, вопрос по поводу оплаты и т. д. Выполняя такие задачи сразу, вы экономите время.

Далее вы работаете по своему плану, выполняете не только задачи по бизнесу, но и ваши личные задачи. Если вы работаете в офисе, то балансируете работу блоков согласно рабочему распорядку. В любом случае у вас в расписании должны быть три блока: блок развития, блок работы с сотрудниками, блок разбора электронной почты.

Во время выполнения той или иной задачи нежелательно переключаться на другую тему. Если во время разбора писем вы каждые три минуты переключаетесь в социальную сеть, чтобы ответить на сообщение, то эффективность вашей работы стремится к нулю. Отведите себе для этого час времени целенаправленно. Оптимальное время общения в социальных сетях приходится на вечерние часы.

Нам бы так пахать, чтоб мозолей не набивать

Если вам нужен постоянный результат, если среди ваших задач есть такая, которой нужно уделять внимание в течение всего года, то без правильного перерыва не обойтись.

Когда вам тема интересна, то вы уходите в нее с головой, забывая про еду, сон и друзей. Но когда ваш организм начинает сдаваться, вы утомляетесь и делаете паузу. Отдых может быть большой по времени, а может быть и маленький. Можно просто сходить в кино, уехать на несколько дней или переключиться на другую работу.

В момент отдыха вы отходите от темы, и через какое-то время эта тема перестает быть вам интересной. Делая большую паузу в работе, вы теряете интерес к ней. Поэтому если у вас поставлена задача, которую вы решаете в течение года, то организовывать отдых нужно правильно. Вы должны разработать для себя небольшую систему мотивации.

Если говорить об инфобизнесе, то каждодневные видео Джеффа Уолкера или Дэна Кеннеди, занимающие 15–20 минут, позволяют держать интерес к теме, даже если вы занимались в этот день чем угодно, но только не инфобизнесом. Вы узнаете что-то новое, это вас зажигает и мотивирует не терять интерес к теме.

Разработайте для себя такую систему мотивации, которая не позволит вам упустить из виду важное для вас направление. Это может быть искусственная мотивация, когда вы выкладываете свой амбициозный план в ЖЖ и пишете о том, что два месяца будете делать то-то и то-то, а если не сделаете, то съедите собственную шляпу.

Когда вы выкладываете свои успехи или намерения в соцсети, то люди начинают вам писать свои комментарии.

• О, ты силен! Я пробовал, у меня не получилось.

Проблема таких комментариев в том, что они помогают вам достичь вашего уровня заслуженности. Люди повышают вашу самооценку. Вы начинаете считать, что действительно хорошо поработали, позволяете себе расслабиться и опускаете руки.

В такие моменты нужно немного понизить свой уровень заслуженности, отодвинуть жалость и благодарность к себе и настроить себя на дальнейшую работу. Выкладывайте свои намерения в том случае, когда вы хотите жестко себя подстегнуть – пан или пропал. Такая искусственная мотивация удержит ваш интерес к стратегически важной и необходимой теме.

Чтобы не произошел перекос в вашей системе ценностей, нельзя жить одним бизнесом. Не забывайте про родственников, уделяйте время своим близким, следите за диетой и правильным сном, иначе наступит момент, когда будет казаться, что вы живете неправильно. Вам будет казаться, что вы упускаете что-то важное в своей жизни и живете неполной, однобокой жизнью.

Когда после такой усиленной работы вы переключаетесь на отдых, то начинаете гулять по полной. И опять через какое-то время вам начинает казаться, что вы живете неправильно, уделяя слишком большое количество времени друзьям, не думая о завтрашнем дне. Такие перепады отрицательно влияют на ощущение гармонии и комфорта.

...

Чередование бизнеса, хобби, каких-то традиций в течение дня или через день позволяет вам жить более гармонично.

Пройди по 10 ступенькам и получи удовольствие от жизни

Чтобы насытить свою жизнь яркими красками, не требуется бродить по свету в поисках загадочной принцессы, не надо ждать принца на белом коне, это можно сделать самостоятельно.

Заведите себе дневник на месяц. В этом дневнике у вас должно быть десять направлений:

1) для себя;

2) для других;

3) узнать новое;

4) придумать что-то, креатив;

5) посещение новых мест;

6) зачистка хвостов;

7) финансы;

8) что-то продать;

9) здоровье;

10) налаживание новых отношений, усиление старых.

Каждое из этих направлений вы должны отработать по трем временным вариантам. Первый вариант – от 15 минут до получаса. Второй вариант – 2–3 часа. И третий вариант – 6–8 часов.

Рассмотрим в качестве примера направление здоровья. Принятие контрастного душа относится к первому варианту. Второй вариант – это тренировка в спортзале. А третий вариант – поездка на турбазу в выходной день. Направление «узнать новое» можно представить следующим образом. Прочитать статью, посмотреть фильм или сходить в музей, принять участие в тренинге.

Работа по каждому направлению дает вам возможность оставаться гармоничным. Вы чувствуете себя лучше, более комфортно, наслаждаетесь жизнью. И другим людям становится с вами интересно.

Не все то прибыль, что попало в кошелек

Постоянный финансовый контроль с вашей стороны просто необходим. Иначе вся ваша жизнь будет похожа на приливы и отливы. Кто-то скрупулезно записывает все доходы и расходы на бумаге, а у кого-то от этого начинает болеть голова. И таких людей, кто не любит считать деньги, подавляющее большинство.

Но чтобы не потратить больше и достичь финансовых целей, необходимо составить бюджет. Для тех, кто не любит работать с цифрами, придумали схему, которая называется «4 конверта».

К примеру, вы заработали какую-то сумму в месяц. Из этой суммы откладываете 10 % на будущее. Это ваша страховая часть, неприкосновенный запас на «черный день». Из оставшейся суммы вычитаете затраты на проживание, на питание, коммунальные платежи, Интернет, телефон, ежемесячные траты на автомобиль и налоги.

Оставшуюся сумму делите на четыре недели и раскладываете по конвертам. Каждый конверт содержит ту сумму, которую вы можете потратить на развлечения, шопинг или что-то еще. Если сумма одного конверта слишком мала, это говорит о том, что в эту неделю вы не можете тратить больше. Если вам предлагают новое развлечение, то вы просто от него отказываетесь по причине нехватки денег.

Чем удобна раскладка денег по конвертам?

Во-первых, вам не нужно считать, на что вы потратили каждый рубль вашего бюджета. Во-вторых, соблюдается гармония в шопинге. Вы не единовременно что-то покупаете, а каждую неделю. Благодаря этому ваша тяга к шопингу немного уменьшается. Это освобождает мозг от лишних подсчетов.

Если у вас есть какие-то платежи по кредиту или вы должны отдать долг другу, то запланируйте ежемесячные отложения на оплату долгов.

Если вы успешный бизнесмен и сумма в конверте слишком велика для развлечений, то заведите себе еще одну статью расходов, которая будет называться «расширение бизнеса».

Людям нужен шопинг – ежедневный допинг

На благосостояние, на гармонию с самим собой, на чувства комфорта влияют деньги и их трата. Шопинг важен практически для всех. Если при слове «шопинг» у вас возникает галерея бутиков, и это вызывает тошноту, то это не значит, что вы не подвержены шопингу.

...

Шопинг – это новая железка для вашей машины, холодильник для дома, посещение ресторана с целью провести хорошо вечер, подарок другу и многое другое.

Все люди подвержены этой шопинговой зависимости, им необходимо что-то покупать и чувствовать себя хорошо. В этом есть кайф. Но во всем необходимо соблюдать баланс.

Дело в том, что, сколько бы вы завтра денег ни потратили, от этого не зависит, захочется вам или не захочется еще что-нибудь купить через месяц. Вам обязательно захочется что-нибудь купить. Очень часто люди ходят по магазинам не в поисках каких-то вещей, а с целью потратить определенную сумму денег. И на чем останавливается их взгляд, то они и покупают.

Если вы думаете, что лучше взять кредит или попросить деньги в долг и купить какую-то вещь, которой можно будет пользоваться уже сейчас, то вы ставите себе ловушку. Взяв кредит и купив себе какую-то вещь, через месяц вам захочется все равно что-нибудь купить. Вы не будете два года радоваться этой вещи. Через месяц-два вы снова пойдете в магазин за новой покупкой.

Так вы тратите гораздо больше денег, и это скажется на вашем бюджете. Поэтому планируйте крупные покупки более осмысленно. Имейте это в виду и относитесь к кредитам с умом.

Чувство вины при достижении собственного успеха

Вы когда-нибудь чувствовали себя виноватыми в детстве? Помните, как это было? Кто-то на вас накричал, смотрел укоризненно, а вы стоите в недоумении и ничего не понимаете – чувство вины есть, а за что – не понятно. Но это не только у детей бывает, у взрослых точно так же.

Недавно на тренинг ко мне пришел директор трикотажной фабрики, умный мужик, но с кучей своих проблем. Я посоветовал ему взять на производство управляющего, чтобы появилось больше свободного времени. С тех пор прошло около двух месяцев. И сейчас этот Николай Петрович работает над новым проектом – обеспечение детских домов трикотажными изделиями.

Так вот он мне говорит: «Знаешь, я давно не маленький мальчик, есть прибыльный бизнес, никто не командует мной, делаю, что хочу, отпуск в любое время года, но постоянно чувствую себя виноватым. Теща косо на меня смотрит за то, что я полмира объехал, соседи не довольны, что у меня автомобиль круче, даже бомж сегодня таким взглядом окинул, что как-то не по себе стало».

Объяснил я тогда ему и вам сейчас повторю, что в нашей стране люди сильно хотят богатства, денег и в то же время ненавидят богатых и успешных людей. Они всегда с укором смотрят на тех, кто чего-то добился в жизни. У человека с достатком сразу возникает внутренний конфликт. Он ощущает на себе ненависть людей, которые не достигли в жизни успеха.

Если вы не получили богатство по наследству, а все достигли своим трудом и усилием, то вам очень хорошо известны обе стороны баррикады.

Одна моя знакомая рассказала мне недавно такую историю:

Моих двух прадедов после революции раскулачивали несколько раз. У одного прадеда большевики забрали дом и сделали в нем больницу.

У другого прадеда в доме открыли магазин. Интересно то, что во время раскулачивания оба предка имели семью. В каждой семье было по 6–8 детей. И эти семьи вместе с детьми были изгнаны большевиками из собственных домов.

После того как моих родственников новая власть выгнала на улицу, им ничего не оставалось делать, кроме как жить в землянках. Но шло время, предки начинали «вставать на ноги». Это не нравилось большевикам. Они снова приходили в дом и забирали последнее. Власть не думала, чем будут кормить детей их родители, которые не по своей воле остались на улице.

Когда прошли годы, и я уже выросла, а в стране шли перемены, мне захотелось вновь вернуться к этому разговору. Тогда я задала вопрос отцу: «А кто раскулачивал твоего деда?» Ответ меня просто взбесил. Раскулачивать приходили пьяницы и тунеядцы, которые никогда в своей жизни не работали. Пропив и прогуляв награбленное (по-другому сказать не могу), они возвращались через год снова и начинали шерстить в амбарах и закромах «кулаков».

Я учился в советское время и на школьных уроках слышал постоянно о том, что богатство – это плохо. Моя семья особо не отличалась от других семей, но мне всегда в глубине души хотелось быть лучшим, а значит, и богатым. Но получается так, что люди, которые заработали потом и кровью свое богатство, всегда остаются виноватыми за то, что кому-то живется плохо, что у кого-то нет работы. Они испытывают чувство вины.

Вина и чувство вины – совершенно разные вещи. Очень часто чувство вины не имеет никакого отношения к самой вине. Слова из басни Крылова «Волк и ягненок» очень точно формулируют это чувство: «Ты виноват уж тем, что хочется мне кушать!» Так в жизни и происходит, что виноваты всегда другие, только не голодные, не имеющие работу.

Если человек готов принять на себя вину, вина всегда найдется. И чем дальше он будет идти по лестнице успеха, тем чаще будет чувствовать неловкость за то, что кто-то не такой удачливый и не имеет возможность достигать успех. Поднимаясь на вершину горы финансов, богатый человек тем самым показывает окружающим, какие они бедные. И в этом есть его вина.

Но это чувство вины создается искусственно. С одной стороны, бедняк, обвиняя других, перекладывает часть забот с больной головы на здоровую. С другой стороны, богач не сопротивляется и принимает это как наказание. Это чувство неестественно, и в нем нет никакой пользы.

Без вины виноватые

В спорте не бывает так, чтобы все были победителями. На высшую ступень пьедестала поднимается лучший. Его достижения, его успех – это проигрыш других людей. Победитель не должен винить себя за этот проигрыш, потому что это создает внутренний конфликт. И благодаря этому внутреннему конфликту человек может принимать неправильные решения.

Внутренний конфликт приводит человека к тому, что тот перестает делать нужные вещи, у него возникает депрессия. Человек начинает анализировать свой успех, начинает оправдывать свой заработок в сто тысяч, потому что окружающие таких денег в руках не держали. И вместо того чтобы идти дальше, человек тормозит и останавливается, отдаляя себя от еще большего успеха.

В любой ситуации чувство вины не несет пользы никому. Оно возникает в голове тех, кто идет на поводу общественности и позволяет себе ощущать неловкость за неудачи других. Но от этого легче никому не становится.

Так же не становится легче и от чувства обиды, когда близкие родственники обижаются на своих богатых сородичей. Обида за то, что жизнь не складывается так хорошо, заставляет их охладевать к богатым родственникам. Они постепенно перестают общаться и отворачиваются друг от друга. Принимая чувство обиды, человек опять тормозит свой успех. И это мешает ему развиваться. И это опять не приносит никому пользы.

Возникает вопрос: «С чего вдруг вы должны испытывать какие-то угрызения совести или неловкость?» Разве вы не работали упорно для достижения успеха? Разве вы не испытывали горечь от своих ошибок? Разве у вас всегда все получалось? Разве вам легко дался этот успех?

• Вот это тебе повезло! Владелец трикотажной фабрики! Кто бы мог подумать!

Меня всегда удивляют люди, которые думают, что кому-то повезло. Окружающие люди видят только результат. Они не видят бессонные ночи, слезы первых неудач, сознательный отказ от удовольствий в пользу будущего успеха. А на это уходят годы.

Похожая ситуация возникает и у спортсменов. Ребенок с 5–6 лет начинает заниматься спортом, все свое свободное время проводит в спортзале. А когда ему исполняется двадцать лет и он становится чемпионом мира или получает олимпийскую медаль, окружающие говорят: «Ему повезло!»

Мне хочется задать вопрос таким людям, которые завидуют чужому успеху. А где были вы, когда кто-то отказывался от удовольствий? Чем вы занимались, когда кто-то сутками тренировался в спортзале? Что вы делали для того, чтобы ваша жизнь стала лучше?

Если вы продолжаете кого-то винить в своих неудачах и обижаетесь на победителей, то ваша жизнь никогда не станет хотя бы на шаг ближе к той жизни, о которой вы мечтаете. Успех – это результат усилий. Приложите свои усилия, и вы получите результат.

Понятно, что есть какие-то помогающие или мешающие факторы для успеха. Благоприятные условия зачастую отрицательно влияют на успех. Родившиеся в богатой семье не умеют жить за чертой бедности, они не знают, что это такое, и не могут чем-то пожертвовать из того, что имеют. Благоприятные условия расслабляют, и навыки борьбы не приобретаются.

Те, кто остался лишенным каких-то привилегий, прикладывают больше собственных усилий для реализации своих целей. Обучение в больших группах становится помогающим фактором на пути к успеху.

...

Неблагоприятные условия заставляют человека усиленней трудиться и получать положительный результат.

Есть вещи, которые не сделаешь, пока не выучишься, но есть и такие, которые надо сделать, чтобы выучиться

Успех – это результат развития навыков. Навык зарабатывания денег, навык управления собой, когда человек делает то, что нужно и когда нужно, а не когда хочется – это не врожденные навыки. Эти навыки, которые человек приобретает на протяжении своей жизни.

Навык – это привычка, а привычки сами по себе не вырабатываются. Над привычками можно и нужно работать. Вырабатывать их может любой. В этом плане все люди абсолютно в одинаковых условиях.

...

Любой человек может вырабатывать, направленно развивать какие-то свои навыки достижения успеха, навыки самодисциплины, навыки слушать, слышать и понимать людей.

Такие навыки требуют развития. Если вы будете работать в этом направлении сознательно – это будет совершенно другой результат. Любой человек может быть успешен. Не вините себя за чужую неудачу. Здесь чувство вины абсолютно неуместно. Лучший способ начать действовать – это создать себе расписание, составить план дня, недели, месяца.

Не позволяйте другим людям создавать за вас расписание. Я всегда сам составляю свой план дня. Это тоже навык, который нужно развивать. Нет в мире волшебной таблетки, после принятия которой добавляется сила и все навыки возрастают в десять раз.

...

Усердие, трудолюбие и дисциплина порождают успех.

Навык проактивности занимает не последнее место в развитии навыков. Проактивность – это способность действовать по своей воле, независимо от внешних воздействий. Научитесь говорить «нет». Чем чаще вы начнете говорить «нет» окружающим людям, тем быстрей станете успешными. На все просьбы к вам реагируйте по схеме: просьба – выбор «да» или «нет» – ответ.

Чтобы было понятней, приведу два примера.

• Славе позвонил друг и предложил провести вместе время. Слава рад встрече, но загруженность работой, которая его к тому же напрягает, отодвигает встречу на неопределенный срок.

Слава вынужден работать больше обычного. Вместо выполнения важных задач в реализации своих целей он посвящает себя нелюбимой работе. В этом случае «нет» играет отрицательную роль для Славы. Он отреагировал по схеме: просьба – ответ.

• Петя работал на испытательном сроке в компании, в которой давно мечтал работать. Недостаток опыта не позволял ему выполнять условия работы вовремя, поэтому Петя каждый день задерживался на работе. На просьбу друга провести вечер в развлекательном клубе он ответил отрицательно.

После испытательного срока Петя продолжает развиваться в профессиональной сфере, но перестает при этом задерживаться на работе. Свободное время он посвящает друзьям.

Данный пример показывает проявление проактивности. Петя на просьбу друга реагирует по схеме: просьба – выбор – ответ.

Чтобы результат ваших усилий не заставлял вас долго ждать, вы должны начать покупать знания и опыт других людей.

...

Бесплатные советы давно не работают.

Получая что-то бесплатно, человек наплевательски относится к подаренной вещи. Если вы заплатили деньги за совет, то вы найдете в себе силы для того, чтобы попробовать применить то, что вам посоветовали.

От бесплатных советов вы не получаете никакой моральной или физической потери. Вам дали совет, теперь вы его знаете, но на этом все останавливается. У вас не возникает ощущение потери от неиспользования совета.

В обратном случае, когда вы сначала платите, а потом получаете знания, вас начинает «душить жаба» за потраченные деньги. И чтобы хоть как-то возместить потерю, вы начинаете применять полученные знания и получаете результат.

За последний год я вложил в свое обучение очень большие деньги. Это действительно работает. Раньше я пытался сам до всего дойти, раздавал бесплатные советы, но это не приносило того удовольствия, которое я получаю сегодня. Сегодня я плачу сам за обучение и бесплатно никого не учу. Это дает ощущение полета моих возможностей, это реально круто.

Навык «не испытывать вину» – тоже хороший навык, требующий развития. Умение не испытывать вину за свой успех и наслаждаться результатами этого успеха вырабатывается личными усилиями. Неловкость за свой успех, чувство вины за чужой неуспех мешают принимать правильные решения в нужный момент.

Я знаю многих успешных людей, которым не испытывать вину помогает благотворительность. И я сам поступаю так же, делаю что-то полезное, вместо того чтобы давать деньги попрошайкам. Лучше оставьте чаевые в кафе или гостинице. За это вы получите благодарность и хорошее обслуживание. Также не забывайте о детях и стариках, которые нуждаются в помощи. Это тоже поможет вам двигаться вперед.

...

Развивая свои навыки, вы с каждым днем приближаете к себе успех.

Двигаясь вперед, вы начинаете получать результаты, достигаете цель и становитесь успешным и богатым человеком. Схема очень проста. Надо только начать ее выполнять. Перестаньте думать, начинайте уже делать.

От худого семени не жди доброго племени

Многие родители хотят, чтобы их ребенок был вундеркиндом. С самого рождения они пытаются записать ребенка в различные кружки и секции. Но в большинстве случаев сами дети не получают от этого большого удовольствия. Почему такое происходит? Дело в том, что взрослые пытаются навязать детям свои интересы, заставляют делать то, что сами порой никогда не делали.

Но что же делать? Как воспитать ребенка быть интересным обществу, ни от кого не зависеть в жизни? Как научить его самостоятельно думать, быть уверенным в завтрашнем дне? Как научить его быть финансово независимым человеком?

Есть поговорка: яблоко от яблони недалеко падает. Это говорит о том, что дети очень похожи на своих родителей. Отпрыски зачастую имеют такие же недостатки, как и родители. Поэтому, прежде чем заставлять ребенка что-то делать, посмотрите на себя со стороны.

Есть ли у вас цель? Что вы хотите получить от жизни? Зачем вам нужны деньги? Если хотите зарабатывать больше, то сколько? Зачем вам много денег и что вы будете с ними делать, если они у вас появятся?

Пока у вас нет понимания, какая цель стоит перед вами, результата не будет. Я много лет посвятил в своей жизни развитию филиалов по всей стране. Мне приходилось рано вставать и поздно ложиться. И именно это позволило мне сегодня выбирать свободный график работы, позволило быть хозяином своей жизни, позволило путешествовать по миру.

Я не люблю русскую зиму, не люблю когда холодно. Но мои многолетние «тренировки» позволили мне подняться на такую финансовую высоту, когда я могу выбирать место, где я перезимую, лежа под пальмой. Моя сегодняшняя работа не привязывает меня к определенному месту. Я имею возможность путешествовать, и при этом зарабатывать хорошие деньги.

Положа руку на сердце, будьте честны перед собой. В чем вы успешны? В чем вы достигли успеха на работе, дома, в общении с людьми? Может быть вы стали успешными в науке и образовании? Будет очень странно, если вы начнете требовать от детей успешности, а сами себя не реализовали ни в чем.

Вы должны быть примером для своих детей. Когда вы будете успешны сами, когда вы будете достигать своих целей, не останавливаясь на полпути, когда вы будете постоянно расти над собой, детям не останется другого выхода, как повторить ваш успех. Пусть это будет другое направление в отличие от вашего, но это будет вершина, это будет победа, это будет признание общества.

Находясь рядом с вами, дети впитывают от вас каждую мелочь, каждый вздох, каждый подъем или падение. И если они видят, что родители не опускают руки при первом же препятствии, то они начинают понимать простую вещь. Если хочешь чего-то добиться, надо делать, делать и делать. И тогда обязательно получится.

Семечко успеха на волне желаний

В каждом человеке богом заложено семечко успеха. Но не в каждом человеке оно прорастает и дает плоды. Как и любое растение, успех требует определенного ухода. Кактусы не растут на болотах, а лилии не цветут в пустынях.

Человек похож на матрешку. Самая большая матрешка, в которой прячутся все остальные, – это окружение. Это как почва для растения, которую люди сами выбирают. На неправильно подобранной земле зерно либо не прорастает, либо не дает желаемых плодов.

Человек сам себя окружает людьми и может на них влиять. Он сам выбирает, с кем общаться и где проводить свой досуг. Если вы хотите стать богатыми, вы должны окружить себя такими людьми, которые уже добились определенных успехов в бизнесе. Вы должны исключить из своей жизни бездельников и тунеядцев. В лузерском окружении никогда не прорастет зерно богатства.

Зарабатывать деньги можно разными путями. Это может быть спорт, бизнес, наука. В любом случае вы должны окружить себя людьми, которые уже достигли каких-то успехов в той деятельности, в которой вы занимаетесь сами.

Вторая матрешка отвечает за эго человека. Это источник всех психологических страданий, это корень чувства собственной важности. Эго находится в контакте с окружающим миром посредством восприятия. Человек не может повлиять на свое эго, но может сформировать свое окружение. Эго есть способность видеть отличие себя от других.

...

Описывая эго, Диас де Мируд сказал: «Этот мир начинается передо мной и заканчивается у меня за спиной, где бы я ни находился на данный момент. Следовательно, я его пуп».

Человек с сильным эго объективен в оценках окружающего мира и себя. Он готов выполнить принятые решения, способен противостоять непосредственному давлению со стороны физического и социального окружения. Имея слабое эго, человек достигает меньшего успеха в продуктивной работе, поскольку его энергия тратится на защиту искаженных и нереалистических представлений о себе.

Третья матрешка, самая маленькая, – это подсознание человека, это зародыш его успеха. Слаженная работа подсознания и разума является гарантией достижения высоких результатов и успеха. Чтобы обеспечить эту слаженность, необходимо научиться контролировать свои мысли. Любая мысль сопровождается энергией. Необходимо научиться слушать свои эмоции и чувства.

Если вы спокойны, открыты к восприятию новой информации, получаете удовольствие, значит, все идет так, как нужно. Хорошее самочувствие и эмоциональная стабильность помогают соответствовать волне своих желаний и беспрепятственно двигаться в нужном направлении. Но неуверенность, раздражение, сомнение и другие негативные эмоции отдаляют вас от целей, вы не способны выйти на нужный уровень.

Осложнять ваше состояние будут не люди, с которыми вам неприятно общаться, и не место нелюбимой работы, а вы сами, постоянно думая о своих неприятностях. Каждая мысль о неприятной работе или людях будет подпитывать негативной энергией уже существующие соображения, тем самым усиливая их.

...

Научитесь полностью игнорировать и не замечать неприятные ситуации.

Нужно учиться мыслить конструктивно и формировать позитивные идеи, которые со временем станут строительным материалом вашей будущей жизни. А главным помощником в этом будет правильное ваше окружение.

...

Исключите из своей жизни людей, которые мешают и препятствуют вам в достижении ваших целей.

Как разгадать секрет пожизненного богатства

Если вы не будете меняться, то и ваши дети не будут меняться. У них не будет нужды в этом. Если дети видят, что их родители не развиваются, если они не видят в них интереса, интереса как к личности, то они будут искать яркие личности в других местах. Вам повезет, если это будет не двор и не плохая компания.

Ребенок должен видеть, как родители работают над собой, как они во многом себя ущемляют ради его светлого будущего. Это первый шаг в безбедное завтра.

Если вы хотите воспитать ребенка, который в будущем станет финансово независимым, то вы должны поменяться сами. Ваши дети должны равняться на вас.

...

Вы не должны решать свои проблемы через детей. Сначала научитесь решать их самостоятельно, а потом включайте в процесс своих детей.

Многие родители не дают детям право выбора. Они сами решают, чем ребенок будет заниматься и какую профессию получать. Но если интересы детей и родителей не совпадают, то детям будет не только неинтересно учиться, но и находиться в этих коллективах. Из них вырастут люди со слабым эго, не способные достигать своих целей. Задумайтесь над этим.

Второй шаг к богатству заключается в том, что надо показывать пример окружающим. Вы должны становиться быть лучшими не просто в каких-то мелочах, вы должны развиваться так, чтобы это было видно окружающим. Если окружающие не будут видеть ваши улучшения, то цена таких изменений невелика.

...

Главная задача – показать детям и вашему окружению, что вы можете меняться сами, что на вас можно равняться.

Следующий шаг заключается в том, что вы должны начать влиять на своих окружающих своими действиями. Есть поговорка: скажи, кто твой друг, и я скажу, кто ты.

Постарайтесь, чтобы вас окружали интересные люди. Многие общаются с людьми из-за того, что давно знакомы. Надо минимизировать такое общение. Надо менять свое личное окружение, чтобы вы становились интереснее для себя. Если завтра вас будет беспокоить человек, который вам не интересен, то просто ему не отвечайте либо ответьте сухо и коротко.

Если вы сами не готовы в себе что-то менять, то никто вам не сможет помочь стать богаче. Учитель приходит тогда, когда готов ученик. Меняйтесь и начинайте быть успешными, начинайте богатеть.

Сделайте шаг навстречу, и золотые слитки будут валяться у ваших ног

Есть телевизионная передача, которая называется «Это мой ребенок». Суть передачи в том, чтобы родители как можно больше узнали своих детей. На протяжении нескольких конкурсов родители должны угадать, что говорят дети, когда родителей нет дома, и знать наверняка, на что готов пойти их ребенок ради заветной игрушки. Передача помогает родителям узнать надежды и желания своих детей.

А вы знаете своего ребенка? Или вы над этим никогда не задумывались? Слезы неузнанных детей и выраженное недоумение на их лицах заставляют задуматься над этим вопросом серьезно.

• С прогулки пришел комок грязи, говорит, что он мой сын. Попробую отмыть и отстирать. По голосу похож!

Прислушиваясь к своему ребенку, вы всегда будете знать, что он хочет, что его беспокоит, чего он боится и чем интересуется.

Вы должны направлять его положительную энергию в нужное русло для того, чтобы развить как можно больше его способности. Кто-то любит рисовать, кто-то увлекается музыкой, а кто-то жить не может без спорта. У трехлетнего Игоря Крутого спросили: «Что ты делаешь?» – на что он ответил: «Я пишу музыку».

Маленькие дети играют в то, что им нравится. Помогите им превратить игру в любимое дело, приносящее хороший доход. Не заставляйте их заниматься тем, что нравится вам, а не детям.

• Моя маленькая дочь была подвижным ребенком. Как мама, я очень уставала от ее бурной энергии. Чтобы сохранить свои силы на других детей, я записала ее в бассейн. Через год дочку пригласили в секцию спортивной аэробики. Новый вид спорта пожирал ее с каждым днем все больше и больше. Ради тренировок она была готова отказаться от самого любимого лакомства или игрушки.

Шли годы. Я все чаще и чаще слышала от учителей и врачей, что спорт надо оставить, что в жизни есть другие ценности. Но как я могла забрать у ребенка то, чем он жил всей душой? Тренировки в спортивном зале перевешивали чашу ее весов, на которой находились боль, слезы и разные увлечения.

Многие меня тогда не понимали. Но когда дочка стала мастером спорта и за ее плечами было множество кубков и медалей, эти люди стали завидовать.

(Из рассказа многодетной мамы)

Почему взрослые пытаются навязать свои интересы детям? Почему они не прислушиваются к мнению детей? Разве мир узнал бы Моцарта, Пушкина, Стива Джобса, если бы детство этих людей прошло иначе? Кем бы они стали, если бы не имели возможность заниматься любимым делом?

Окружающие люди отговаривают детей заниматься каким-то делом по одной простой причине: они ничего не смыслят в этом деле.

...

Если ваш ребенок бредит идеей, воплощение которой для вас темный лес, просто найдите мастера, наставника, учителя, который покажет путь вашему ребенку.

Как найти общий язык с детьми и узнать все их секреты

Если судьба вашего ребенка вам не безразлична, если вы хотите вовремя протянуть ему руку помощи, если вы хотите, чтобы ваш ребенок стал человеком с большой буквы, необходимо выполнять следующие рекомендации.

1. Ежедневно интересуйтесь, как прошел день.

Узнайте, что сегодня было новое и интересное. Такая мелочь очень важна и приятна. Каждый день, разговаривая с ребенком, вы будете знать интересные факты из жизни своего чада. Зная проблемы, которые его волнуют, вы сможете либо вовремя ему помочь, либо вовремя его успокоить.

2. Делитесь новостями.

Ведите разговор в форме диалога. Старайтесь рассказать, как у вас прошел день. Делитесь хорошими и плохими новостями, чтобы дети хотя бы из вежливости спрашивали, как же у вас прошел день.

3. Доверяйте своим детям.

Вы должны доверять своему ребенку, не проводите допросы с пристрастиями. Приучая его к ежедневному обсуждению семейных новостей, вы создаете определенную атмосферу дружественности и взаимопонимания.

Если ваш ребенок не делится с вами своей информацией, значит, вся проблема заключается в вас. Вы не смогли сделать так, чтобы ребенок вам доверял. Не давите на него, он сам потом обо всем расскажет. Человеку всегда хочется делиться с окружающими не только своими успехами, но и проблемами, тем самым он ищет поддержку со стороны окружающих.

4. Делайте шаг навстречу.

Если ваш ребенок отмалчивается, заведите разговор первым. Не всегда человек может первым начать разговор, он хочет что-то сказать или спросить, но не решается. Не всегда бывает комфортно начинать разговор первым.

Какой вы родитель, и как не совершить роковую ошибку

Многие родители считают, что своего ребенка они знают досконально. Чтобы это проверить, ответьте на несколько вопросов.

1. Вспомните, какие вопросы ребенок задавал в детстве.

Сколько у нас денег? Мы богатые? Что надо продать, чтобы много заработать? Нам хватает денег?

1. С какими проблемами он к вам обращается сегодня? Что его волнует?

2. Чем он увлекается? Какие у него интересы? Чем занимается в свободное время?

3. Его любимые блюда? Какую слушает музыку? Какие фильмы нравятся?

4. Из-за чего вы с ним ругаетесь? Из-за чего спорите? Сделайте акцент на 4-м и 5-м пунктах. Обращайте внимание уже сейчас, что он не любит делать, во что любит играть, из-за чего смеется или плачет. Все это очень важно. Выпишите список его просьб. Обратите внимание, на что он просит деньги. Заботит ли его материальное состояние вашей семьи? Интересуется ли он, какая у вас зарплата? Многие подростки просят деньги, не задумываясь о том, где родители их возьмут. Для них это не важно. Знание – это сила. Вы должны расположить своего ребенка в зону вашего интереса, тогда он станет успешным. Не ставьте ему особые рамки, он все равно будет делать все что хочет. Чем больше вы это запрещаете, тем больше это хочется. Учитесь закрывать глаза на некоторые вещи. Перестаньте контролировать каждый его шаг. Не говорите, что у него что-либо может не получиться. Всегда надо поддерживать своего ребенка, если он пришел к вам с советом или просьбой. Если просьба нереальная, задайте вопрос: «Ты точно в этом уверен?» Если ответ положительный, то помогите ему всем, чем можете.

...

Если вашему ребенку нужны деньги, помогите найти ему работу, чтобы он мог эти деньги заработать.

Зарабатывай миллион сегодня и не жди пенсию завтра

Если вы хотите добиться той цели, которую себе поставили, то нужно менять привычную для вас жизнь. Чтобы понимать, что вы способны на большее, чтобы не останавливаться в развитии как личность, а постоянно расти, необходимо ставить перед собой много трудных задач.

Это можно делать разными способами. Я приведу пример, как это можно сделать при помощи нагрузок с периодичностью один раз в месяц.

Возьмите блокнот и напишите 30 дел, которые вы хотели бы сделать. Желательно, чтобы все эти дела можно было выполнить за неделю. Все поставленные задачи надо разделить на три группы.

В первую группу войдут задачи: которые вы сделаете с удовольствием, которые вы хотите сделать и которые уже горят. Во вторую группу войдут те дела, которые вы просто сделаете. А третья группа включит в себя то, что вы давно откладываете и к чему у вас желания практически нет. Сюда же войдут задачи, которые вы не понимаете, как делать. Это такие дела, где мотивация отсутствует в принципе.

Заниматься этой методикой нужно в пятницу. Придя домой в пятницу вечером, выделите 4 часа свободного времени. Найдите сериал, который нравится, чтобы одна серия была не больше часа. Дела должны быть выполнимы, сидя за компьютером или как-то еще. Включаете себе фильм, и за 40 минут – час вы должны сделать одно дело. Дальше вы включаете себе вторую серию и во время просмотра делаете еще три дела из первой группы.

После второго часа телевизор нужно выключить. Если организму нравится что-то делать, то человек продолжает и продолжает это делать. Поэтому вы начинаете в себе что-то менять и не даете себе смотреть сериал, как бы ни хотелось. Дальше включаете себе энергичную музыку, которая нравится, и за оставшиеся два часа делаете еще пять дел.

Как бы трудно ни было, но в пятницу вы должны сделать девять дел. Организм скажет: «Что хозяин со мной делает?» Вы должны загнать себя в бешеный темп. Какие дела можно делать одновременно – это вы решаете сами. Вы должны отделить себя от окружения, чтобы вам никто не мешал, и начинать вкалывать.

В субботу даете организму выспаться. День начинаете с просмотра двух серий фильма, ничего при этом не делая. Вы расслабляете организм, даете ему поблажку за то, что он всю неделю работал. Теперь он может отдохнуть. Но через два часа надо встать, выключить телевизор, включить энергичную музыку, чтобы легче работалось, и за субботу доделать всю первую и всю вторую группу дел.

Если чего-то захотеть, то это можно сделать. После таких нагрузок голова совсем по-другому работает. Вы находитесь в драйве, работаете как заведенный. Вам все нравится, у вас мир в других красках.

За субботу вы должны доделать дела в темпе аврала, в каком раньше вы не работали.

В воскресенье до обеда можете выспаться, и сразу же начинайте выполнять поставленные задачи. Заставляйте свой организм работать еще больше. Включите музыку и доделывайте все другие дела. Максимум, что можно оставить, это 3–4 дела. Оставшиеся дела, самые неохотные или которые не получаются, оставляем на следующий раз.

Таким образом, сначала в пятницу вы заставляете организм делать два дела – отдых и работу сразу. В субботу вы показываете, что организм отдыхает, а потом тут же выбиваете его из колеи и заставляете его усиленно работать. Вы привыкли сначала много работать, а потом много отдыхать. И организм тоже привыкает так делать, и в воскресенье он ждет заслуженный выходной.

Но тут вы выбиваете себя из колеи. Вы не просто выбиваете себя из колеи и делаете такое для внутренних свершений. Вы меняете свое видение на то, как можно быстро работать. Вы понимаете, что можно успевать гораздо больше. И самое главное, вы потом еще две-три недели будете работать с совершенно иным драйвом, потому что после этого ваш организм будет все оставшееся время отдыхать.

В понедельник начинайте работать в привычном для вас темпе. Вы увидите, что будете делать все гораздо быстрее.

Как воплотить мечту в реальность

Итак, с завтрашнего дня вы начинаете менять свое окружение. Отсекайте тех людей, с которыми не хочется общаться, начните игнорировать какую-то группу людей. Какой смысл общаться с теми, кто вам не нравится.

Каждый день старайтесь не наказывать себя тем, что вам не нравится делать, и делайте то, что хочется, а не то, что приходится делать. Дела могут быть разные. Главное, чтобы масштаб дел был выполним в привычном темпе за несколько дней.

Выпишите все дела на листок бумаги и посмотрите, что вы можете сделать сейчас, и делайте их сейчас. Каждый день переписывайте список недоделанных дел на новый лист, чтобы старое не мозолило глаза.

Активно обращайте внимание на собственные цели и достижения. Ваш ребенок и ваше окружение должны равняться на вас. Вы должны быть интересны. Вы должны обращать внимание на свое развитие, на свои достижения, на то, что вы в своей жизни уже добились. Все, на что хотите обратить внимание, выпишите на бумагу. Иначе это забывается.

Дальше начинаете расставлять приоритеты на то, что вам интересно, и начинайте этим активно заниматься. Не мучайте себя тем, что вам не интересно.

Чтобы быть успешным и финансово независимым, в 90 % надо иметь свое дело. Только бизнес приносит столько денег, сколько вы хотите. Только ваш собственный бизнес не ограничивает вас рамками, не ставит вам потолок, через который вы не можете перепрыгнуть. Очень многие наемные работники не могут начать зарабатывать больше, потому что они ограничены бетонным потолком.

В бизнесе вы видите, куда вам можно расти, можете наблюдать за своим ростом и развиваться активно.

Очень многие ставят себе высокую планку в цели. Но если вы не можете дойти до нее, то это очень плохо. Большую цель надо уменьшить до реальных размеров. Но невозможно идти к целям, если они будут только финансовые.

...

Все цели вы делите на две группы: финансовые и нефинансовые. Если вы будете тупо думать о деньгах, то ничего не получится.

Должна быть какая-то нефинансовая цель, к которой будет стремиться ваша подсознательная мысль. Хотеть быть успешным, значит, ничего не хотеть. Цель должна быть конкретной. Например, стать профессионалом своего дела, получить признание как профессионал в каком-то деле. Добившись поставленной цели, выставляйте новую цель.

Цели не должны быть просто финансовые, иначе вы не дойдете до них. К финансам вы должны идти через внутреннюю мотивацию, в противном случае вы перегорите. Какие бы деньги вы ни зарабатывали, их всегда не хватает.

Теперь проанализируйте ваши ресурсы. Если вы ставите перед собой какие-то цели, вы должны понимать, а что у вас есть, чтобы вы могли к этим целям дойти. Все ресурсы разделите на две группы: временные и финансовые.

Если вам предложат дать пошаговый план очень быстрого достижения ваших целей, то какую сумму вы будете готовы отдать сегодня, чтобы добиться своих целей. Вы должны понимать, что если вы не готовы что-то отдавать, то вы ничего не получите. Когда у вас есть понимание, что вы готовы отдавать, к вам это начнет приходить.

Бесплатные тренинги не работают, потому что за них ничего не заплатили. Результата не будет. Что-то бесплатное не имеет ценности. Надо учить себя отдавать что-то людям. Когда у вас появляется свободная минута, ищите, что можете сделать. Если появились свободные деньги, ищите, как можно их вложить, чтобы начать быстрее идти к своей цели.

Сними с себя оковы и перестань быть рабом

Наиболее старшее поколение не понимает, почему их дети и внуки предпочитают собственный бизнес наемной работе. Получая от детей денежную помощь, в пять раз превышающую их собственную пенсию, старики, не переставая, говорят: «Может, ты найдешь уже себе нормальную работу?» Бабушки и дедушки хотят всех загнать на наемную работу, впрочем, где и сами когда-то работали.

Для стариков наемный труд – это гарантия сегодняшнего дня, гарантия ежегодного отпуска, гарантия нормированного рабочего дня. Но страна давно уже живет по-другому. Каждый гражданин может выбирать, или ему работать по восемь часов за копейки, или создавать рабочие места и не жить от получки до получки.

Зачем нужен этот непонятный бизнес, из-за которого так переживает старшее поколение?

Те, кому сегодня 40–50 лет, первооткрыватели российского бизнеса, очень многое могут сегодня рассказать, какие выгоды или проблемы несет за собой бизнес. Кто-то из них, открыв собственное дело в начале девяностых, так и продолжает быть хозяином своей жизни. А кто-то, попробовав кусочек этого «счастья», до сих пор ругает правительство за неудачно сложившуюся его судьбу.

У бизнеса, как и у любого дела, есть свои правила, которые необходимо соблюдать. Это как техника безопасности на производстве, несоблюдение которой ведет к смерти или увечью. Но помимо техники безопасности есть еще инструкция, которая несет информацию правильного обращения с бизнесом. Нарушение этих правил ведет к поломке интригующей «игрушки».

Я не просто так назвал бизнес игрушкой. Люди, которые превратили любимое дело в источник дохода, называются бизнесменами. Взрослые тети и дяди продолжают играть в свои игры, как и в детстве. Только игрушки у них стали настоящими и еще более интересными.

Но что же так сильно привлекло этих людей, что они посвятили бизнесу всю свою жизнь?

Бизнес предоставляет свободу для саморазвития, не строит бетонных потолков в зарплате, не ограничивает во времени и дает работать с удовольствием. Но чтобы все это получить, необходимо чем-то пожертвовать. И как только дело доходит до расчета за эти яркие краски жизни, многие прячутся в кусты. Все это выглядит так, как будто человек поел в лучшем ресторане города и надеется, что все это было бесплатно.

...

Когда человек посвящает себя бизнесу, он несет ответственность за чужие судьбы. Бизнес – это всегда люди, которые помогают зарабатывать деньги. И у этих людей тоже есть свои семьи, дети, которых они должны кормить. Если вы бизнесмен, то вы должны давать своим сотрудникам развитие, потому что бизнес ради вашей личностной свободы, ради ваших личных денег – это не всегда хорошо.

Чтобы получить рост собственных доходов, увеличить финансовые показатели, необходимо предоставлять своим сотрудникам перспективу. Если подчиненные поднимаются по карьерной лестнице, значит, бизнес растет. А вместе с бизнесом растут и доходы бизнесмена, который несет большую ношу ответственности за судьбы этих людей.

Как обычная игра приносит ошеломляющие доходы

На первоначальном этапе создания бизнеса необходимо желание заниматься исключительно этим делом. Бизнес – это такая штука, которая отнимает у человека много времени. Бизнесмен всегда должен быть чем-то занят. Всю рутину выполняют сотрудники, в то время как собственник разрабатывает стратегию.

Сегодня стратегический менеджмент не является роскошью, без которой можно обойтись, а является реальным средством достижения поставленных целей. Это позволяет сделать компанию еще более успешной, обеспечить получение новых прибылей и увеличить ее стоимость.

Каждый руководитель, каждый собственник не должен останавливаться на достигнутом уровне. Чтобы не прекращать рост финансовой независимости, нужно выставлять себе новые задачи более сложные, чем предыдущие.

«Играя» в бизнес, человек вживается в эту роль настолько, что это захватывает всю его жизнь. Куда бы он ни пошел, что бы он ни делал, он всегда действует как бизнесмен. Он ложится спать, думая о бизнесе, и просыпается с этими же мыслями. Все это отражается на семье. Это такие последствия, которые несут определенные отпечатки.

Играя роль бизнесмена, приходится оперативно принимать множество решений. И когда после работы собственник встречается с друзьями, он продолжает доминировать. Вернувшись домой, он не может остановиться и продолжает играть свою роль. Родственники и друзья начинаю считать, что это сумасбродство. Они говорят: «Ты одноклеточный, у тебя на уме одна работа, так нельзя жить». Это есть обратная сторона медали.

Почему бизнес привлекает людей

Бизнес – это не только время и деньги, но это и новые силы, и новая энергия, при которых мотивация, возникающая в связи с потребностью, перерастает в цель. Именно этот драйв привлекает людей в бизнес.

Чтобы поймать это настроение, нужно четко видеть грань между работой и домом. Уделяя время семье, вы показываете своим близким, насколько это важно для вас. Они начинают понимать, что бизнес и семья едины. Одно без другого жить не может. Бизнес не только кормит семью, но и позволяет классно проводить время вместе.

Но как только вы теряете эту грань, вы перестаете быть в драйве. Ваш КПД снижается, вы не можете работать, не можете принимать быстрых решений, вы теряете себя, и в итоге у вас ничего не получается. Надо понимать, что бизнес будет отнимать много времени от семьи.

Для того чтобы найти золотую середину, заведите семейные традиции. Совместные праздники проводите по-особенному, в семейном кругу. Это сделает семью преданной, а вам придаст новые силы для развития бизнеса.

Умеешь управлять – умеешь зарабатывать

Если вы имеете бизнес, то не останавливайтесь на том, что вы уже достигли. Если вы остановитесь и зациклитесь на чем-то одном, то это будет плачевно. Начинайте вводить в свой бизнес новые идеи, доводя их до совершенства.

...

Каждый руководитель должен делегировать, но не у всех это получается. Чтобы этому научиться, необходимо давать своим сотрудникам право на ошибку. Не пытайтесь взвалить всю рутину на свои плечи. Позвольте кому-то сделать это от начала и до конца. По-любому ваш сотрудник допустит какие-то ошибки. Но это позволит ему получить опыт.

Прежде чем бросать человека в океан бизнеса, распишите ему пошаговый план действий. А дальше пусть он действует самостоятельно. Таким образом, у вас появится новый филиал или новое направление. И при этом вы не станете работать больше. Введите систему контроля работы ваших филиалов, это поможет держать руку на пульсе.

Как только сотрудник чувствует на себе ответственность, он тут же начинает делать. Так вы пробуждаете в подчиненных уровень самостоятельности. Но без косяков не обойтись. И с этим вы должны смириться. Не перехватывайте руль управления в свои руки, дайте возможность своему сотруднику исправить ситуацию.

Если назначенный человек не справляется со своими обязанностями, нужно собрать весь коллектив и разобрать ошибки. Бизнес – это всегда команда. Поэтому вы собираете всех, кто принимал участие в работе данного филиала и обсуждаете сложившуюся ситуацию. Скорей всего косячил не только один человек, зачастую ошибки допускают все по чуть-чуть.

Этот разговор не должен быть похож на ор взбешенного мамонта. Вы не ругаете подчиненных, вы указываете на их ошибки. Начните обсуждение с того, что не получилось. Выслушайте всех без исключения, даже тех, кто выполнял мелкие функции. Сделав паузу, расскажите план развития вашей компании на следующий месяц.

Сотрудники должны понимать, что вас волнует будущее компании. Вы включаете их в обсуждение вопроса вашей стратегии. Часто подчиненные будут нести всякую чушь. Но вы должны их выслушать и отнестись с пониманием. Изначально вы даете сотрудникам работу, которая требует больше, чем они могут сделать. Этим вы раскрываете их внутренний потенциал, заставляете ошибаться.

Ошибки – это показатель готовности вашего сотрудника к действиям.

Если, боясь ошибиться, сотрудник перестает действовать, значит, это не ваш человек. Вы сможете управлять несколькими филиалами только тогда, когда научитесь мириться с тем, что ваши сотрудники будут делать хуже, чем вы. Разобрав ошибки, люди начинают работать по-другому.

Так вы создаете кузницу кадров. Методом проб и ошибок сотрудники занимаются рутиной. Вы определяете минимальный результат, который они должны выполнить. Если результат не выполняется из раза в раз, значит, сотрудников надо либо менять, либо поручать им другие функции.

Как построить филиал в чистом поле

• Дурак сказал: «Не клади все яйца в одну корзину!» – иными словами: распыляй свои интересы и деньги! А мудрец сказал: «Клади все яйца в одну корзину, но… БЕРЕГИ КОРЗИНУ!»

Имея хорошо работающий бизнес, необходимо открывать новые филиалы или новые направления. Пословица «Не клади все яйца в одну корзину» дает четкое понимание того, что расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств предотвращают банкротство.

Если вы принимаете решение открыть новый филиал, то начинайте действовать согласно схеме, изложенной в предыдущей главе. Если же вы хотите открыть новое направление, то необходимо придерживаться следующих правил.

1. Выберите тематику нового направления.

Выбирая новое направление развития, вы должны отталкиваться от собственного интереса. На этом должен строиться весь ваш бизнес, иначе вы не сможете мотивировать своих сотрудников.

2. Активно включайте в работу вашего бизнеса членов вашей семьи.

Привлекая семью в свой бизнес, вы начнете больше времени проводить вместе. У вас появятся новые общие интересы, а это сплачивает людей.

3. Обращайтесь к экспертам.

Чтобы построить дом, необязательно быть строителем. Найдите людей, кто в этом отлично разбирается.

Как выбрать правильного консультанта

Если вы хотите заняться новым направлением в бизнесе, но не знаете с чего начать, обратитесь к специалисту. Не надо изобретать велосипед или наступать на грабли, которые неоднократно били вас по голове. В этом нет никакого смысла. Существуют быстрые методики создания бизнеса. Вот ими и надо пользоваться.

Конечно же, вы можете попробовать это сделать самостоятельно. Но когда вы погрязните в рутине, проблемы начнут наступать вам на пятки. Вы потеряете контроль над собой, и это отразится на всей вашей жизни. Зачем подвергать себя рискам? Всегда можно найти эксперта, который направит вашу энергию в нужное русло.

Чтобы найти хорошего специалиста, не надо иметь блат. Достаточно, воспользовавшись Интернетом, найти координаты человека, который окажет вашему бизнесу первую помощь и поможет «родить» новый филиал.

По каким критериям необходимо выбирать специалиста?

1. Проведение «живых» тренингов.

В современном мире существует множество различной информации о том, как создать бизнес. Если вы купили тренинг в записи и не дослушали его до конца, то результата не будет. Если вы прослушали курс, но не сделали так, как там говорилось, результата не будет. Вы можете просто не достичь тех результатов, которые были обозначены в тренинге.

Если открытие нового филиала – это не дело всей жизни, а только этап в развитии вашего бизнеса, то первым показателем в поиске специалиста должен быть «живой» тренинг. Участвуя в таком тренинге, вы не только получаете квалифицированную помощь, но и имеете возможность задавать вопросы, и тут же мгновенно получаете ответ.

Второй «плюс» «живых» тренингов заключается в том, что при обучении в группе вы имеете возможность общаться друг с другом. В таких группах всегда присутствуют люди, которые добились больших успехов в бизнесе, чем вы. Это позволяет перенимать опыт реальных людей, а иногда и создавать совместные бизнесы.

2. Наличие нескольких экспертов.

Когда вы общаетесь только с одним специалистом на протяжении длительного срока, зачастую у вас начинает «замыливаться» глаз. Это не есть хорошо. Это означает, что вы утомились и перестали «чувствовать» рынок.

Выбирая тренинги, ориентируйтесь на специалиста, который приглашает на свои выступления других спикеров. Другие тренеры разрядят обстановку и внесут свежий взгляд в решение ваших проблем.

3. Информационная поддержка.

Покупая тренинг, обращайте внимание на предоставление бонусов. Хороший эксперт всегда вам предоставит дополнительную информацию, с которой вы сможете ознакомиться самостоятельно. Тренер не должен вас оставлять наедине с проблемами. У него всегда найдется методика, дающая ответы на многие ваши вопросы.

Но в этом есть свой «минус». Как только вы получаете новую информацию, так начинаете понимать, что вы не знаете намного больше, чем думали раньше. Это не заканчивается никогда. Не зря в народе говорят: «Век живи – век учись».

4. Известность специалиста.

Эксперт, который проводит тренинг и продает вам свою методику, должен быть известным. Если его никто не знает, то лучше с таким человеком не связываться. Как прогрессивные люди, вы не должны обучаться у новичков. Вашими учителями должны быть только гуру.

Прежде всего, гуру дает знание. И вот это самое знание обладает необходимым могуществом изменять людей, входя в их уши и сердца. Гуру дает вкус наставления, и люди становятся лучше. Они сами принимают этот путь для себя.

Когда человек выбирает ту или иную методику быстрого развития, он не хочет быть подопытным кроликом того или иного эксперта. Конечно, хорошо быть первым. Но если эксперт начинающий, зарекомендовал себя, но он еще не такой раскрученный, то вы должны понимать, что у него должно быть хотя бы 15 успешных учеников в этой методике.

Если есть 15 успешных учеников, то эта методика работает, и вы можете тоже спокойно ей воспользоваться. Это есть показатель.

5. Четкая ориентация на результат.

В любом тренинге должно быть сказано о том, какой результат и за какой срок вы получите, благодаря данной методике. Если такой информации нет, значит, это что-то сомнительное.

6. Гарантии.

Все прогрессивные тренеры дают гарантии своим методикам. Выбирая гарантированное обучение, вы на 100 % становитесь успешнее, чем есть сегодня.

Внимание, дети!

• Я начала заниматься предпринимательством, когда дочери было три года, а сыну пять лет. Дети ходили в детский сад, в выходные дни и в вечернее время они находились со своим дедушкой. Мой отец сыграл огромную роль в моей предпринимательской деятельности и в помощи воспитания детей. Иногда возникали ситуации, когда детей не с кем было оставить, и мне приходилось брать их с собой на работу. Детям очень нравилось «помогать» мне зарабатывать деньги, а для меня это была дополнительная нагрузка. Когда сыну исполнилось четырнадцать лет, он стал помогать мне уже по-настоящему. После службы в армии он проработал два года в компании, в которой я была руководителем.

(Из рассказа многодетной мамы)

Если у вас есть маленькие дети, это не повод зарываться по горло хозяйственными делами и не иметь возможность заниматься бизнесом. Прежде всего, вы должны определиться, что вы хотите получить от жизни. Я не говорю, что быть домохозяйкой это плохо. Но если у вас есть желание заниматься профессиональной деятельностью, то наличие детей не препятствует успеху.

Зачастую дети являются хорошими мотиваторами. Глядя на свое маленькое сокровище, задаешь себе вопрос: «Как можно отказать такому чуду?» И благодаря этой любви открывается не то что второе, открывается третье дыхание. Прилив новых сил сменяет усталость, а невозможное становится реальностью.

...

Если, имея детей, вы все-таки решили посвятить себя бизнесу, то будьте готовы к трудностям. Легких путей никто не обещает. Но поверьте, это того стоит!

Где искать молодого босса с хорошими знаниями

Многие родители задают вопрос: «Со скольких лет можно приобщать ребенка к бизнесу?»

На этот вопрос отвечу так. Если ребенок родился, когда бизнес уже существовал, то ничего не остается делать, как совмещать то и другое. Прежде всего, нужно составить четкое расписание ведения всех дел, но при этом сохранять гибкость. У вас будут моменты, когда придется взять ребенка с собой на работу или работу взять на дом.

В любом случае ребенок будет расти в обстановке, наполненной бизнес-задачами. Не надо делать строгое ограничение между бизнесом и ребенком. Позвольте своему малышу бывать у вас на работе. Все увиденное и услышанное дети впитывают как губка. Уже с младенческого возраста такие дети начинают мыслить как бизнесмены. А в этом ничего дурного нет.

Чтобы облегчить совмещение бизнеса и воспитание детей, не отказывайтесь от посторонней помощи. Берите себе помощников в офис или домой. Это может быть ваш помощник в бизнесе, который будет выполнять часть вашей работы. А может быть и няня, которая будет помогать вам в ведении хозяйства или в воспитании детей.

Когда дети подрастают, они больше времени могут находиться рядом с вами. Очень важно, если вы сможете найти общий язык со своими домочадцами, и они начнут вам во всем помогать.

• Мы с мужем имели магазин и почти все время проводили на работе. Детский сад для младшей дочери я подыскивала рядом с работой. Это позволило мне каждый день самостоятельно водить ее в садик. Вечером забирал ее дедушка. Прежде чем ехать домой на трамвае, они обязательно заходили к нам в магазин. Эти незабываемые мгновения я помню до сих пор.

Старшие дети на тот момент учились в школе и имели возможность приезжать к нам на работу самостоятельно. В летнее время они приходили к концу рабочего дня, и мы вместе шли домой. Это стало определенным ритуалом. Сейчас, когда они уже выросли, они с большим удовольствием вспоминают это время.

(Из рассказа многодетной мамы)

Если вы смогли заинтересовать своих малышей деятельностью, которой занимаетесь сами, то, начиная примерно с четырнадцатилетнего возраста, их можно включать в работу уже по-настоящему. Конечно, это будет не полный рабочий день и не самая ответственная работа. Но какие-то мелкие поручения ребенок может выполнять.

Вы должны понять, что до четырнадцати лет ребенок воспринимает бизнес либо какую-то другую работу как игру. И только к этому возрасту у детей приходит понимание, для чего они это делают.

...

Внедрение детей во взрослый коллектив отличает их от сверстников более мудрыми мыслями. Иногда они кажутся взрослыми, одетыми в детские штанишки.

Когда дети растут вместе с бизнесом, то к моменту их совершеннолетия у вас есть возможность передать им свой успешный бизнес или какую-то его часть по наследству. Вы можете разгрузить себя и дать себе возможность отдохнуть, а можете заняться какой-то новой деятельностью. В любом случае вам не придется ему объяснять какие-то мелкие нюансы в работе, потому что ребенок их впитал «с молоком матери».

С совместным бизнесом вы начинаете приобретать финансовую свободу, помогаете детям в решении их проблем и еще больше времени начинаете проводить вместе.

8 ошибок, ведущих к краху

Люди, которые занимаются бизнесом, рано или поздно задумываются о том, как передать бизнес своим детям. Но желания детей и ожидания родителей от детей могут не совпадать.

Родители четко убеждены, что дети должны продолжать их дело. И если дети отказываются вести бизнес, у родителей возникает чувство вины за то, что дети отказываются добиваться успеха в их бизнесе. Нужно научиться договариваться друг с другом.

Чтобы сохранить дружелюбные отношения с детьми, которые принимают участие в вашем бизнесе, нужно отказаться от следующего:

1. Насильное привлечение детей в бизнес.

Дело, которым вы занимаетесь, должно нравится ребенку. Предоставьте ему возможность выбрать то направление или должность в вашей компании, которые ему по душе. Он должен знать, что у него есть выбор – остаться в семейном бизнесе или идти своим путем. Но в любом случае учебное заведение он должен выбирать сам.

2. Исключительно денежная мотивация.

Часто родители говорят: «Будь со мной, я буду тебе платить, зарабатывай вместе со мной, мы – одна семья». Тут вы должны деньги всегда отводить на второй план. Ребенок в вашем бизнесе – это всегда не денежная мотивация.

3. Завышенные ожидания.

Не забывайте, что ребенок – это необычный сотрудник. Не ждите от него сверхъестественных действий. Не требуйте больше, чем требуете от других. Если перегнете палку, он уйдет, а страдать будете вы.

4. Отсутствие ответственности у ребенка.

В любом возрасте ребенок должен отвечать за свои действия. Не делайте поблажек только потому, что это ваш сын или ваша дочь.

5. Не разрешаете находиться долго в бизнесе, потому что надо делать уроки.

Вы должны создать такую обстановку, чтобы ребенок находился там столько, сколько хочет. Он потихоньку будет привыкать общаться со взрослыми, научится работать с клиентами, научится формировать заказы. Рабочая обстановка всегда привлекательна и интересна.

6. Шуточное восприятие ребенка в бизнесе – роковая ошибка.

Если вы взялись устраивать совместный бизнес с ребенком, дать ему какую-то платформу для развития, то будьте готовы, что он от вас уйдет рано или поздно. Он перестанет с вами работать. Он вырастет, ему станет не интересно, или произойдет какой-то рабочий конфликт с вами. Но относиться шуточно к этому нельзя. Вы должны всегда относиться к нему с пониманием.

7. Разрешаете своему ребенку все.

Это неправильно. Ребенок должен приходить в бизнес и понимать, что он такой же сотрудник. Он должен понимать свое место, не должен лезть, не должен афишировать, что вы родственники. Он должен понимать, что его могут поставить на место. Но на место вы должны ставить ребенка не при всех, а один на один в своем кабинете, это тоже очень важно. У ребенка совсем другое восприятие критики, он критику воспринимает обостренным образом. В любом случае он ставит себя выше подчиненных.

8. Отсутствие рамок дозволенного.

На работе вы всегда начальник, а он подчиненный. Ребенок должен обращаться к вам по имени отчеству. Как только эта грань у вас нарушится, значит, вы потеряете контроль над совместным бизнесом.

Как передать бизнес по наследству

Одну семью общий бизнес может развалить, другую, наоборот, укрепить. Как любой нормальный родитель, где-то в глубине души вы всегда будете хотеть иметь совместный бизнес со своими детьми. И не всегда бывает так, что дети уходят. Есть много примеров, когда семейный бизнес становился делом всей жизни и передавался из поколения в поколение.

Все существующие на сегодняшний день семейные бизнесы можно условно разделить на два вида, первый – хаотично и спонтанно созданные предприятия, второй – существующие много лет и уже переданные по наследству успешные компании.

Семейный бизнес – это прекрасная возможность научить детей выживать и справляться с трудностями. Их необходимо сразу же привлекать к бизнесу, чтобы они вырабатывали навыки к работе и полюбили семейное дело.

Чтобы ребенок захотел заниматься с вами бизнесом, его надо заинтересовать. Есть несколько способов, как это можно сделать.

1. Можно придумать вместе новый продукт, новую услугу. Вы как генератор идей придумайте что-то совместное.

2. Можно подумать с ним над чем-то важным. Скажите, что у вас есть какая-то проблема, например создание сайта, написание какого-то текста, поиск какой-то информации. Пусть ребенок проявит себя. Посовещайтесь с ним, что он думает на эту тему. Ненавязчиво соберите обратную связь. Узнайте, интересно ли было бы ему заниматься этим.

3. Попросите ребенка найти какие-то рекламные возможности для вашего бизнеса. Он может предложить что-то абсурдное. Пусть он покопается в Интернете и найдет для вас что-нибудь интересное. Будьте готовы вложить небольшую сумму денег, даже если это не совсем вам подходит. Пусть ребенок поймет, что вы ему доверяете и что он не зря потратил время.

Если ребенок берет задание, но у него не получается, вы должны быть рядом с ним. Вы должны ему активно помогать, потому что это еще не полноценный сотрудник.

Как обычную жизнь превратить в праздник

Вы когда-нибудь задумывались над тем, что сделать свою жизнь изумительной вкусняшкой вы можете сами? Думаю, что большинство читателей об этом не задумывались никогда, потому что испокон веков в России детям рассказывают сказки, как русский Ваня лежит на печи и ждет свое счастье. И счастье действительно к нему приходит, но в сказках. А как же быть в реальной жизни, ведь жить хорошо хочется сегодня и сейчас.

Я такой же, как и вы, простой земной человек из реальной жизни. Семнадцать лет я занимался построением филиальных сетей. Проехал практически всю Россию от Санкт-Петербурга до Красноярска, от Перми до Оренбурга. Посетил огромное количество городов, в которых работал. Моя задача была – набирать людей, отбирать среди приходящих на работу тех людей, которые хотят в этой жизни что-то изменить.

Я не стандартный учитель, не стандартный бизнес-тренер. Я делал из этих людей лидеров, создавал из них управляющих, чтобы эти люди далее управляли своими собственными бизнесами. С кем-то у меня это получалось, с кем-то не получалось. Через мои руки прошло огромное количество людей из разных городов.

За много лет я разработал несколько своих личных индивидуальных систем, систем подбора персонала, мотивации персонала, систему воспитания лидеров. За годы работы я понял следующее: если хочешь, чтобы тебя воспринимали с первого взгляда, с первого слова, с первого жеста, надо постоянно держать марку. Иными словами, стать номером один в своем деле.

Когда вы являетесь первым в определенной области знаний, к вам с различными вопросами постоянно начинают обращаться разные люди, желающие получить правильные ответы. Эти люди не хотят годами тратить время на то, чтобы изобретать велосипед. Они покупают его у вас и просят, чтобы вы научили их управлять этим велосипедом.

Обучая людей, передавая им свои знания и опыт, человек становится экспертом своего дела. Эксперт – это специалист, приглашаемый или нанимаемый за вознаграждение для выдачи квалифицированного заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому или решаемому другими людьми, менее компетентными в этой области.

Таким образом, чтобы ваша жизнь стала вкусняшкой, издаваемой завораживающие ароматы, надо стать экспертом своего дела.

4 способа, как стать экспертом

В настоящие дни, чтобы стать экспертом, потребуется определенное количество времени. За один день это сделать нельзя. Прошли те времена, когда можно было выйти во двор, громко назвать себя экспертом и потом считаться самым крутым человеком. На сегодняшний день экспертность необходимо доказывать. Она бывает внутренняя и внешняя.

Внутренняя экспертность – это то, что человек реально делает, чтобы стать признанным экспертом. Существует четыре варианта действий.

1. Обучение делу

Обучиться делу можно классическим способом – первое высшее образование, потом второе высшее, потом МБА. Все, ты – эксперт.

Другой способ обучения – это когда человек находит мастера своего дела, гуру и идет к нему учиться. Помогая своему учителю во всем, человек не просто получает определенные знания, он начинает дышать так, как дышит учитель, он начинает думать, как думает учитель, и в конечном итоге начинает делать, как делает учитель.

Третий способ – быть в центре событий, идти в то место, где все занимаются каким-то делом, и получать определенные знания через практику. Человек устраивается наемным работником на какое-то предприятие и получает необходимые знания, навыки и опыт.

В любом из трех вариантов ключевую роль играет «живое» обучение, живой контакт с экспертом. Обучаясь только по книгам и аудио-, видеокурсам, стать экспертом невозможно, для этого необходимо обязательное внедрение полученных знаний.

2. Получение результатов

Много лет я посвятил развитию филиальных сетей. Занимаясь подбором и мотивацией персонала, путем проб и ошибок я создал систему, которая позволяет построить прибыльный отдел продаж с нуля. Этой системой пользовались мои ученики. Она реально работает. Но это долгий путь.

3. Моделирование эксперта

Этот вариант сложный, и надеяться, что он сработает, не нужно. Смысл заключается в том, что нужно найти человека, который пройдет весь путь становления экспертом, и повторить этот путь самостоятельно. Сложность в том, что жизнь не стоит на месте. Пока вы будете наблюдать, произойдет масса изменений, которые будут мешать вам и тормозить ваши действия.

4. Наличие mastermind-группы

Работа с группой людей, в которой каждый является уникальным. С этими людьми вместе отрабатываете каждый навык и находите гибкий подход к решению задач, направленных на достижение цели.

12 «фишек», как стать «крутым»

Любой человек, сталкиваясь в жизни с проблемой, желает поскорей от нее избавиться. Чтобы не было мучительно больно переносить все тяготы жизни, люди обращаются к специалистам, которые могут устранить эти проблемы. Но среди специалистов всегда есть профессионалы, асы своего дела. И именно к таким людям чаще всего обращаются клиенты.

Чтобы расширить свой круг клиентов, каждый профессионал придумывает различные приманки. Благодаря этим приманкам окружающие люди начинают видеть в профессионале эксперта. Все эксперты прикармливают своих клиентов по-разному. Чем разнообразнее будет наживка, тем больше внимания получит эксперт.

То, как оценивают уровень человека окружающие, называется внешняя экспертность. Вы никогда не будете считаться экспертом, если окружающие люди не признают в вас это.

Что надо делать, чтобы стать признанным экспертом?

Существует несколько приемов. Чем больше вы их освоите, тем выше подниметесь по ступеням экспертности.

1. Внешность

Нравится вам это или нет, но в первую очередь люди обращают внимание на вашу внешность. То, как вы себя преподносите окружающим, влияет на экспертность. Люди обращают внимание на любую мелочь. Ваша машина, костюм, прическа, аксессуары – все это либо оттолкнет от вас клиентов, либо притянет их к вам.

2. Уверенность в себе

Если вы излучаете уверенность, окружающие проникнутся к вам доверием. Когда вас выводят на конфликт, просчитайте, на что рассчитывают ваши оппоненты, и сделайте с точностью до наоборот. Вопрос будет исчерпан. Проанализируйте, как это делают другие, когда на публичных выступлениях начинают выкрикивать из зала.

3. Пиар крупных компаний

Предлагайте свои услуги крупным компаниям. Находите точки взаимодействия с ними и начинайте сотрудничать. Подтверждайте свою работу с крупными компаниями благодарственными письмами от них.

4. Наличие сертификатов

Клиентам очень важно, что вы постоянно проходите обучение. Они должны находить подтверждение в этом, поэтому используйте сертификаты в свою пользу.