76 процентов богатых людей стартовали с нуля

Глава 5. Идеальный конечный результат

У меня есть два жизненных принципа, которые никогда меня не подводили.

Первый — я постоянно обучаюсь.

Второй — прежде чем выходить на битву, узнай то, чего не знают твои конкуренты. Осваивай то, чего не умеют твои соперники. Совершенно очевидно: если вы будете думать так, как они, если вы будете делать то же самое, что делают они, у вас нет ни одного шанса их победить.

Сейчас я расскажу то, что большинство ваших соперников не знает и не использует в подготовке к бизнес-сражениям.

Жил когда-то на Земле очень умный прогрессивный гений. Звали его Генрих Соломонович Альтшуллер. Чем же прославился наш герой? Он написал первые в мире учебники о том, как нужно изобретать. История его жизни блистательна и трагична как и у большинства гениев, живших в СССР. Молодым юношей он возглавил клуб изобретателей. И первым делом пошел в библиотеку, чтобы почитать книги о том, как лучше и эффективнее изобретать. Он рассуждал следующим образом: все изобретатели делают одни и те же ошибки, наступают на одни и те же грабли. Зачем же повторять ошибки других? Лучше пойти и изучить их опыт. Но когда молодой Альтшуллер понял, что в мире не написано ни одной книги о том, как изобретать, он не расстроился, а, наоборот, вдохновился.

Так появилась идея создать первый в мире учебник, придумать первые приемы и методы рождения новых эффективных идей. Такие люди, как Генрих Альтшуллер, являются пассионариями, историческими героями, потому что они переводят стрелки исторических часов. Например, до Луи Пастера многие не знали, что такое вакцинация, и умирали как мухи. Средняя продолжительность жизни составляла 35 лет. После изобретения вакцинации продолжительность жизни резко пошла в гору. До Сергея Павловича Королева люди не летали в космос. После него наступила новая эра человечества — эра освоения космоса. Так же и Генрих Альтшуллер. До него не было изобретательской науки. После него человечество получило инструмент решения любых задач, связанных с изобретательской деятельностью. Такие крупные мыслители, как Альтшуллер, поднимают человечество на новую ступень развития и оставляют после себя огромное наследие планетарного масштаба.

Чтобы вызвать у вас еще больший интерес к теории решения изобретательских задач (ТРИЗ), я расскажу вам историю самого Альтшуллера.

Вдохновившись идеей создания самой передовой методики изобретательства, гениальный Альтшуллер достаточно быстро создал стройную, умную методику, а точнее, систему решения любых изобретательских задач. Но, как мы с вами знаем, гениальных ярких свободомыслящих людей советская тоталитарная система подавляла, а часто и уничтожала физически. Такая же трагическая, тяжелая судьба настигла молодого гения. На него написали доносы, и он оказался одним из миллионов репрессированных заключенных. Молодого ученого заставляли подписать нелепые обвинения в том, что он — английский, немецкий и американский шпион.

Естественно, честный, преданный своей стране гражданин не мог смириться с такой подлой несправедливостью. Палачи, эти безжалостные злодеи, пытали, мучили, избивали Альтшуллера, чтобы сломить его волю и заставить подписать ложное признание. Одна из пыток, которую применили к молодому парню, заключалась в том, что его, как и других несчастных, лишили сна. Человек может прожить без воды несколько дней, без еды — несколько недель, но без сна ломается очень быстро. Кровавые палачи заставляли заключенных по ночам сидеть с открытыми глазами и смотреть на камерный глазок. Тюремщики-садисты периодически проходили по коридору и заглядывали через глазок в камеру. И если заключенный засыпал, его жестоко, страшно избивали.

Альтшуллер, применяя ТРИЗ в ситуации выживания, решил эту задачу следующим образом: он изготовил из обычной бумаги два глаза, нарисовал карандашом черные зрачки и перед тем, как заснуть, закрывал веки и поверх их приклеивал два бумажных глаза. Ночью освещение в камерах было тусклое, и надзиратели не могли заметить обмана. Так он перехитрил систему. Палачи никак не могли понять, почему этот хрупкий, худой юноша до сих пор не сломлен. А дело было в том, что в то время, когда надзиратели думали, что он не спит и сидит с открытыми глазами, арестант спокойно высыпался.

В стране беззакония и кровавого террора людей сажали и расстреливали безо всякого суда и следствия. Получив десять лет лагерей, молодой заключенный попадает в ГУЛаговскую смертельную мясорубку. Прибыв этапом в северный лагерь, Генрих сразу оценил ситуацию. Он обратил внимание на то, что количество калорий, которое получают заключенные с пищей, намного меньше, чем они тратят на тяжелый физический труд. А заключенные, которые уже выбились из сил, в то время их называли доходягами, получают значительно меньше еды, но их не гоняют на работу. Они просто находятся в бараке для умирающих больных и медленно погибают.

Как быть? Как выжить? Как решить задачу сохранения жизни?

Альтшуллер принимает единственно возможное решение. Он сразу симулирует болезнь и попадает в барак к доходягам. И опять на тяжелейшую ситуацию он смотрит совершенно по-иному, чем все остальные заключенные. Он задает себе вопрос: «Странно, почему такая высокая смертность. Ведь даже небольшого количества калорий должно хватить, чтобы выжить в этом аду». Решая эту задачу, он понял, что люди сломлены морально. Они потеряли смысл жизни. Он понимает, что их души уже умерли. А если нет смысла жизни, если душа сломлена, то и тело умирает вслед за душой.

И гениальный изобретатель создает так называемый «университет одного дня». Он узнает у заключенных, кто из них обладает какими-либо знаниями и может читать лекции. Кто-то на воле до осуждения был историком, кто-то — инженером, а кто-то — математиком. Он создает настоящий университет. Умирающие заключенные по очереди начинают читать лекции. У них появляется смысл жизни. Все начинают учиться друг у друга. У людей начинают гореть глаза. Они превращаются в учителей и учеников. Мало кто из людей понимает, какой огромной силой обладает идея постоянного интеллектуального и духовного развития личности.

В бараке, где находились доходяги, умирающие живые трупы, благодаря идее постоянного интеллектуального развития возродилась жизнь. Люди стали узнавать новое. Многие из учеников альтшуллерского «университета» потом стали выдающимися учеными, специалистами и с благодарностью вспоминали этот барак смертников. При всем моем желании я не смогу в одной книге передать все тонкости и мудрость ТРИЗа. Но одно, очень важное интеллектуальное оружие я с радостью передам. Узнав о важном необходимом приеме решения задач, вы сразу получите колоссальное преимущество над всеми конкурентами, но самое главное, за что я переживаю, вы, стартуя с нуля, прочертите на карте вашей судьбы правильную дорогу. Даже не зная многого, вы выберете правильную стратегию развития своего дела.

Неосознанный читатель может воскликнуть: «Я предприниматель, бизнесмен, банкир, политик, спортсмен, бизнес-лидер. Зачем мне нужна теория решения изобретательских задач? На фига козе баян?» И, конечно, будет неправ. После того, как у вас появилась мечта, большая цель, сверхидея, ваша жизнь превращается в ежедневное решение самых разных задач. Например, вы решаете задачу по привлечению талантливых людей, по привлечению денег, других ресурсов. Рассматривая пути к своей большой цели как ежедневное решение самых разных задач, вы не тратите время впустую, вы не нервничаете, вы как танк прете к своей мечте. Танк, который никто не может остановить.

Какая разница, какую задачу решать? Методология решения задач всегда практически одинакова. Будь то задача по безопасности, финансам, логистике, психологии, управлению, технологии, методологии — принципы решения задачи, поверьте, одни и те же. Да и психологически намного проще преодолевать трудности, воспринимая их задачей.

Давайте представим двух руководителей с разными психологическими установками и с разными представлениями о жизни. Мы вместе заглянем в два кабинета, в которых параллельно проводят совещания два руководителя. Один обычный, а другой — владеющий ТРИЗом.

И вот обычный человек, обычный руководитель обращается к собравшимся коллегам: «Дорогие друзья. У нас есть проблема». И начинает излагать суть проблемы, наполняя кабинет атмосферой пессимизма, обреченности и неосознанности. Преднастройка, которую дает обычный руководитель, негативная и деструктивная: «У нас есть проблемы, как будем их решать? У кого есть предложения по решению той или другой проблемы?»

А параллельно, в другом кабинете, начинает совещание человек, который никогда не произносит слово «проблемы», а говорит всегда слово «задача». «Уважаемые коллеги, у нас есть следующие задачи. Их нужно решить». Задача технологическая, финансовая, маркетинговая. Обратите внимание: такой осознанный бизнес-лидер сразу настраивает коллектив на конструктивные мысли, на решение задач. Ведь все его коллеги в школе, в институте решали задачи. Слово «задача» уже само по себе настраивает людей на решение, на его поиск.

Слово «проблема», наоборот, сбивает человека с толку, подавляет его волю и создает негативную преднастройку. Согласитесь, несложно сделать вывод: тот руководитель или молодой предприниматель, который каждый день борется с проблемами, каждый день, как пойманный затравленный волк, которого кусают с разных сторон собаки, пытается решить то одну, то другую проблему, быстро устает, и его эффективность оказывается очень маленькой. Осознанный человек, такой, как вы, воспринимает путь к богатству, успеху и славе как ежедневное решение тех или других задач и настраивает своих коллег на правильный созидательный конструктивный подход.

В формате данной книги я дам главные советы, которые помогут вам повысить эффективность своей жизни в несколько раз.

1. Приступая к решению любой задачи, всегда настраивайте себя на то, чтобы обязательно ее решить. Пускай это выглядит самонадеянно, нагло, глупо, но мы же с вами знаем, что мысли материальны. Если вы внушили себе, что вы эту задачу решите, вы обязательно ее решите.

2. Решая любую задачу из области управления, маркетинга, финансов, безопасности, технологии, педагогики, мотивации, напишите как можно больше вопросов. Зачем? Почему? Кому выгодно? Рассматривая задачу с разных сторон, задавайте разные вопросы. Разделяйте целую большую задачу на отдельные части и, рассматривая каждую часть, также задавайте как можно больше вопросов. Например, после того, как вы напишите пятьдесят или сто вопросов, вы уже будете видеть задачу с разных сторон и понимать ее на совершенно другом уровне. Со временем вы научитесь формулировать очень точные вопросы. Как говорил Лев Николаевич Гумилев: «В правильно сформулированном вопросе уже находится пятьдесят процентов ответа».

3. Начинайте решать любую задачу с идеального конечного результата (ИКР). И вот здесь я хочу остановиться подробнее. Обратите внимание: большинство людей боятся мечтать о большем, боятся ставить глобальные большие цели и уж точно не знают, что такое идеальный конечный результат. От этого они и страдают. Идеальный конечный результат — это предназначение вашего корабля жизни в бушующем океане бытия. Чтобы точнее понять, о чем я говорю, представьте себя капитаном корабля. Корабль — это вы. Вы стоите на капитанском мостике и принимаете решение, куда плыть в бескрайнем, порой опасном бушующем океане жизни.

Куда вести корабль? Где точные координаты вашей земли обетованной? Большинство людей не могут сформулировать идеальный конечный результат, поэтому, как корабль без точных координат цели, они болтаются в океане жизни, часто плавают по кругу. Их мотает из стороны в сторону. Пока они молодые, и у них много сил, энергии, такое бессмысленное, бесцельное болтание приносит им даже некое удовольствие. Но вот идут годы, корабль становится старым, ржавеет, паруса рвутся. Запасов воды и еды становится все меньше. У капитана вместо ясной, точной цели перед глазами появляется пелена: страхи заблуждения. И так он никуда не приплывает. Так его жизнь проходит в страданиях, мучениях в борьбе со штормами, рифами, штилями.

Вот почему так важен идеальный конечный результат. Для думающего капитана корабля ИКР — это маяк в черном холодном бушующем океане. Ярко горящий маяк, на который он держит курс своего корабля. Мне сложно дать вам совет, как вы должны прописать свой идеальный конечный результат. Ведь я не знаю, к чему вы стремитесь: стать политическим лидером, банкиром, музыкантом, спортсменом, художником, ученым. Я могу помочь вам, рассказав, как я вместе с моим другом и соратником Петром Силкиным написал свой идеальный конечный результат:

1. Зарабатывать десятки, а лучше сотни миллиардов долларов.

2. Построить такой бизнес, чтобы он работал без нас. Мы это назвали ДНК саморазвития, самосовершенствования и самораспространения. Уж если вирус гриппа может распространяться сам и захватывать всю Землю, то мы же, человеки, намного умнее, гениальнее, мудрее вируса, примитивного вируса. Уж мы точно можем создать систему, которая сама развивается, совершенствуется и распространяется.

3. Для нас важно, чтобы дело, которое мы создаем, жило тысячи лет.

4. Мы хотим оставить след в истории. Сделать что-то очень важное, доброе, светлое на Земле, чтобы благодарные потомки помнили нас столько, сколько будет жить наша цивилизация.

Я не буду рассказывать, как мы решили эту задачу. Да это и не важно. Я просто показал вам как практик, как профессионал с огромным международным опытом, наш реальный конечный идеальный результат. Ну и на десерт я расскажу, как можно решать, казалось бы, нерешаемые задачи.

Пример 1

В 1975 году в мире разразился страшный энергетический кризис. В Нидерландах нет своей нефти и газа. Естественно, такие страны энергетические кризисы переживают намного больней. Мэр Амстердама принимает единственно возможное решение — запретить вечернюю подсветку витрин магазинов. А если вы были в Амстердаме, вы знаете, что этот город — бриллиантовая столица мира. В Амстердаме находится самая большая биржа бриллиантов. Теперь представьте себя владельцем магазина, продающего ювелирные украшения.

Зимой в городе темнеет очень рано, и без яркой подсветки продать ювелирные украшения просто невозможно. Все магазины терпят убытки. Кроме одного. Ученик школы Альтшуллера минус превратил в плюс. Он купил электрический генератор, приделал к нему ручку, закрепил его перед витриной и написал: «Если вы хотите посмотреть мои бриллианты, покрутите, пожалуйста, ручку».

Естественно, для скучающих путешественников такое решение стало забавным аттракционом. К этому магазину приходили толпы туристов. Так как конкуренты в темноте не могли ничего продавать, то всех заинтересованных покупателей притягивало к себе это замечательное решение задачи. Как вы догадались, все потеряли кучу денег. А наш герой не просто сохранил уровень продаж, но и превысил его во много раз.

Пример 2

В одном кинотеатре зрители неожиданно столкнулись с проблемой: женщины во время просмотра кинофильма не хотели снимать шляпы. Это мешало зрителям, сидящим за ними. Возникали ссоры, напряжение. Но владелец очень быстро решил эту задачу. Он написал большими буквами объявление и повесил его при входе в зал: «Все дамы преклонного возраста могут смотреть фильм, не снимая головных уборов». Как вы уже догадались, в шляпах уже больше никто кино не смотрел.

Таких примеров — тысячи и даже миллионы, когда, казалось бы, из безвыходной ситуации люди, владеющие ТРИЗом, находили блистательный выход, легко превращая минусы в плюсы.

Я надеюсь, что убедил вас начать движение от нуля к богатству, финансовой свободе, успеху и процветанию с точного описания идеального конечного результата. Мысли материальны. Ваши мысли — это чертежи вашего будущего. В начале пути у вас нет ничего. Нет связей, денег, ресурсов, знаний и опыта. Но у вас есть самое главное — идеальный конечный результат. Вы точно знаете, куда вы плывете. Вы точно знаете конец этого фильма. И это дает колоссальное преимущество перед миллионами ваших конкурентов и соперников.