Цифровой журнал «Компьютерра» № 24

Microsoft BizSpark: поиски инвесторов и менторов Григорий Рудницкий

Опубликовано 05 июля 2010 года

На организованной Microsoft и компанией StartupPoint конференции BizSpark Camp, которая состоялась на прошлой неделе в Москве, были представлены несколько ИТ-проектов, ищущих дополнительные инвестиции. Кроме того, на конференции они могли найти для себя и так называемых менторов.

Что подразумевается под словом «ментор» в данном случае? Об этом рассказал участникам конференции Аркадий Морейнис, основатель сервиса Price.ru, а в настоящее время — инвестор и основной владелец StartupPoint. Ментором может стать ведущий эксперт рынка, который может, а, главное, хочет поделиться своими знаниями с основателями стартапа, помочь им сделать проект более грамотным, конкурентоспособным и экономически эффективным.

Разумеется, реальную помощь проекту может оказать только тот человек, который материально заинтересован в его успехе. Именно поэтому проект, который привлекает для себя ментора, должен будет вознаградить его пятипроцентным пакетом акций. В качестве менторов на BizSpark предлагали себя Игорь Ашманов («Ашманов и партнеры»), Аскар Туганбаев («СТС-Медиа»), Герман Клименко (LiveInternet), Дмитрий Степанов (ИД «Афиша»), а также сам Аркадий Морейнис.

Институт менторства — не единственная инициатива StartupPoint. В июле будет запущен проект Ideawall, задача которого — помогать на самой начальной стадии зарождения стартапа. Любой желающий сможет поделиться на Ideawall своей идеей с сообществом и, если повезет, найти единомышленников, которые помогут претворить замысел, то есть создать уже прототип, а то и полноценно работающий проект.

Покупка проектов на стадии прототипа обладает несколькими неоспоримыми достоинствами: прототип обойдется дешевле, чем готовый проект, уже вышедший на рынок, прототип легче адаптировать к потребностям инвестора и легче интегрировать в общий бизнес-процесс, чем уже состоявшийся проект.

Наконец, уже готовые проекты будут регулярно представляться инвесторам на специальных сессиях, во время которых стартаперам отводится жёстко ограниченное время в несколько минут, за которые они должны вкратце обрисовать идею своего детища, пути и способы его монетизации, а также сообщить, какой объём инвестиций им необходим, и на какие цели будут потрачены эти деньги.

Кратко расскажем о некоторых стартапах, которые были представлены на BizSpark Camp.

Проект Skazka специализируется на разработке многопользовательских браузерных онлайновых игр. Причём разработчики особое внимание уделяют оформлению игры. Они создают объёмный мир, красочных персонажей и т. д. Уже сегодня все желающие могут поиграть в игру «Королевство», разработанную этой компанией. Как рассказала Людмила Булавкина, представлявшая проект аудитории, SKAZKA серьёзно нацелилась на рынок игр для социальных сетей, где сегодня, в основном, правят бал китайские и корейские разработчики, а также пираты.

С января текущего года проект вышел в безубыточное состояние, но для дальнейшего развития необходимо 2,5 миллиона долларов. Это даст возможность создать ещё несколько онлайновых игр. После этого компания планирует открытое размещение акций и продажу стратегическому инвестору.

"Мы — разработчик и издатель. Работаем на рынке с 2007 года. Основным конкурентом для нас является компания i-Jet, которая привозит в Россию китайские игры. Что же касается таких компаний, как Mail.ru, то они, скорее, наши друзья. В частности, Mail.ru активно поддержала издание нашего «Королевства» в своей социальной сети «Мой мир». Вряд ли и мы сами будем отнимать рыночную долю у Mail.ru, поскольку для нас сейчас приоритетным направлением является завоевание социальных сетей", — говорит она.

Людмила Булавкина сообщила «Компьютерре», что разработка «Королевства» заняла два года. Над игрой трудились семь дизайнеров и четыре художника. Бизнес-модель компании предусматривает полную бесплатность игрового процесса, а доход, по замыслу разработчиков, будет приносить продажа различных артефактов для игроков. Если на ранних уровнях ещё можно играть бесплатно и без приобретения артефактов, зарабатывая их «честным трудом», то уже на пятый-шестой месяц игрок настолько втягивается в процесс, что начинает покупать, принося тем самым доход разработчикам.

Компания "ВидеоГард" представляет системы видеонаблюдения, работающие через интернет. Все, что требуется для их эксплуатации — это постоянное подключение к интернету, а также обычный веб-браузер, используемый в качестве клиента. Это программно-аппаратное решение, состоящее из софта, сервера видеонаблюдения, устанавливаемого у клиента, а также видеокамер.

Особенностью данного решения является нетребовательность к пропускной способности интернет-канала. По словам разработчиков, для поддержания качественной видеосвязи с объектом наблюдения достаточно всего 200 кбит/с. Наконец, поддерживается и беспроводное 3G-соединение. Компания работает на рынке уже год, и у неё есть десять постоянных клиентов.

Надо сказать, что свои услуги «ВидеоГард» продает как корпоративным, так и индивидуальным заказчикам. Компании необходимы инвестиции для выхода на новые рынки за пределы России, где она могла бы продавать не только услуги удаленного видеонаблюдения, но и отдельные компоненты — серверы видеонаблюдения, софт, и т. д.

В рамках проекта "Тарифер" разрабатывается сервис контроля за использованием мобильной связи. Он позволяет контролировать расходы на мобильную телефонию, как для корпоративных, так и для индивидуальных абонентов. В качестве исходных данных служат файлы детализации (счета) в электронном виде, которые ежемесячно предоставляются сотовыми операторами. «Тарифер» поддерживает более 50 форматов.

На основании фактических данных для каждого телефонного номера вычисляется оптимальный тарифный план и набор дополнительных услуг (опций, скидок, любимых номеров и пакетов). По словам разработчиков, использование этой функции снижает расходы компании на мобильную связь в среднем на 21 процент. В данный момент проект вышел на уровень самоокупаемости, но для дальнейшего развития и выхода на зарубежные рынки его владельцы надеются привлечь инвестиции в размере 10 миллионов рублей. Что касается конкурентов «Тарифера», то это, в первую очередь, сервисы, предоставляемые самими сотовыми операторами.

разрабатывает программное решение для мониторинга общественного транспорта, которое может быть полезно не только водителям, но и пассажирам, ведь последние порой тратят впустую очень много времени, ожидая трамвай или автобус на остановке, а благодаря системе «Вистар» они могли бы приходить на остановку непосредственно к появлению на ней транспортного средства.

Разработчики данного проекта надеются привлечь финансирование в объеме 2-3 миллиона долларов с окупаемостью в 3-5 лет. Одной из статей монетизации может стать отображение контекстной рекламы в момент движения транспорта по той или иной улице. Рекламировать можно магазины или компании, которые расположены непосредственно по ходу движения транспорта в данный момент.

На рынке биометрических средств работает компания "Безопасные БиоСистемы". Она предлагает своим потребителям программно-аппаратные комплексы аутентификации в сетях, приложениях, а также в интернете. Основным конкурентом у стартапа являются аналогичные решения, предлагаемые ведущими мировыми платежными системами — Visa, Master Card и другими.

Правда, генеральный директор «Безопасных БиоСистем» Георгий Фомичев считает, что основным конкурентом стартапа является сам рынок биометрии, на котором отсутствуют стандарты идентификации, а стоимость соответствующего оборудования довольно высока.

"Для нас сейчас главное — найти нишу, целевого клиента, который положительно относится к новым технологиям и устройствам, охотно покупает их. Этих людей немного, но как только сформируется пользовательское сообщество, появятся инвесторы, которые помогут в дальнейшем развитии. И тогда можно будет снизить цену, сделав технологию массовой. Стоит напомнить и слова Евгения Касперского о том, что хардверный способ биометрической защиты всегда был и будет на порядок надёжнее, чем софтверный способ", — говорит Фомичев. По его словам, компания заинтересована в поиске клиента, который впоследствии мог бы стать и инвестором.

Довольно необычная, по крайней мере — по российским меркам, бизнес-модель у компании Quadra, которая предлагает полный спектр аусорсинговой поддержки (бэк-офис) для интернет-магазинов. Как рассказал генеральный директор стартапа Алексей Гончаров, перед людьми, открывающими интернет-магазин, сегодня возникает очень много проблем, которые требуют решения. Услуги же компании Quadra позволяют им сосредоточиться на развитии бизнеса, не отвлекаясь на постороннее. Он сравнивает компанию Quadra с автозаправками для автомобилистов.

"С нашей точки зрения, любые интеграционные проекты на рынке интернет-торговли очень перспективны, об этом свидетельствует и ситуация на Западе, где онлайновая коммерция гораздо сильнее развита. Если не мы построим такую компанию, то это обязательно сделает кто-то другой", — говорит он.

Пока Quadra работает с небольшими интернет-магазинами, которые продают недорогой товар с высокой маржинальностью, дающей возможность оплачивать услуги аутсорсеров. «Но в случае получения инвестиционной помощи мы сможем построить профессиональную инфраструктуру, позволяющую вообще без инвестиций открывать интернет-магазины, которые со стороны будут выглядеть, как уже давно работающие и имеющие хорошую репутацию. Эта инфраструктура поможет нам также и предложить конкурентоспособные цены, благодаря которым мы будем привлекать клиентов с более дорогими товарами», — объяснил Алексей Гончаров.

После того, как презентация стартапов завершилась, мы попросили одного из присутствовавших на ней экспертов — Петра Диденко (СКБ «Контур») поделиться мнением об уровне представленных проектов и качестве их идей.

"Качество не отличается от обычного, проекты не очень продвинутые, — говорит Петр, — однако изменились сами люди, представляющие их. Они стали более адекватными и восприимчивыми к критике и вопросам. Иногда бывают такие стартаперы, с которыми и говорить-то не хочется, но здесь другой случай. Этих людей слушать интересно, это настоящие профессионалы, которые, возможно, не с этим проектом, но со следующим обязательно достигнут высот".

Петр Диденко также заметил, что сама культура инноваций, взращивающая стартаперов, сегодня в России весьма неразвита, поскольку никто и никогда не ставил пред собой цели сформировать ее. "Но люди становятся разумнее, чем ещё год назад, да и системные шаги уже тоже видны, взять хотя бы институт менторов, который формируется вокруг Startup Point.

Благодаря менторам, самые перспективные проекты получат больше шансов подняться и смогут это сделать гораздо быстрее. Благодаря им приблизится время, когда хотя бы определенную часть проектов можно будет назвать успешными. Более того, эти проекты можно будет использовать в качестве историй успеха. Мол, был такой зелёный Вася, сделал такую зелёную глупость, а затем пришёл ментор, всё исправил, и дальше всё пошло, как по маслу. На этом можно будет учиться", — заключает эксперт.

К оглавлению

NASA открыло виртуальную лунную базу Михаил Карпов

Опубликовано 08 июля 2010 года

NASA выпустило компьютерную игру, моделирующую жизнь на лунной базе. Зачем она понадобилась американскому космическому агентству, вполне очевидно — таким образом оно пытается привлечь в свои ряды (или хотя бы на свою сторону) молодёжь. Проблема только в том, что пока игру разрабатывали, строительство базы на Луне отменили.

Сюжет игры незамысловат (если его вообще можно назвать сюжетом) — возле лунной базы падает метеорит и повреждает жизненно важные системы. Астронавтам нужно как можно скорее устранить утечку кислорода. В распоряжении игрока есть все футуристические устройства, фотографии прототипов которых можно найти на сайте NASA: лунные автомобили, роботы-помощники и прочее.

Играть можно как в одиночку, так и в команде. За ограниченное время придётся починить систему жизнеобеспечения, солнечные батареи и резервуары с кислородом. Есть множество способов достижения этой цели. Для общения игроков во время многопользовательской игры можно использовать встроенный голосовой чат.

Графика выполнена на движке Unreal 3, но никаких особых красот ожидать не стоит (к тому же, если честно, Unreal 3 уже можно считать устаревшим). Пользователя ждут скучные серые пейзажи и, преимущественно, белое угловатое оборудование. Оно и неудивительно — весь смысл тут в реализме. Разноцветная сверкающая Луна выглядела бы странно.

http://www.youtube.com/watch?v=jI8_9eN-2Uo

В пресс-релизе NASA говорится, что Moonbase Alpha — всего лишь предтеча более глобально проекта, новой MMORPG под названием Astronaut: Moon, Mars and Beyond. Её действие будет разворачиваться в 2035 году. Игроки смогут принять участие практически во всех запланированных в долгосрочной перспективе космических экспедициях.

Moonbase Alpha — не первый и уж точно не самый известный проект компании Virtual Heroes, которая разрабатывала игру по заказу NASA. Она неплохо устроилась: в списке её подрядчиков есть и другие государственные ведомства. Например, армия США.

Для военных Virtual Heroes сделала игру America's Army, смысл которой, думается, объяснять не нужно — игрок участвует в военных операциях. Игра многопользовательская — пользователь действует в одном отряде с другими онлайн-геймерами. Есть в арсенале студии и продукт под названием Zero Hour: America's Medic, симулятор врача скорой помощи.

По сути, эти игры представляют собой современный эквивалент пропагандистских плакатов, призывающих записываться в армию. В America's Army играет около пяти миллионов человек, так что их задачу, вероятно, можно считать исполненной.

Virtual Heroes тоже внакладе не остаётся. Нетрудно вообразить, на какие бюджеты можно рассчитывать, находясь под крылом таких крупных государственных ведомств. Удивительно, что такая идея пришла предприимчивым разработчикам игр лишь недавно.

Но вернёмся к Moonbase Alpha. Пару месяцев назад президент США Барак Обама объявил, что Луны в планах NASA быть не должно. А это значит, что не будет и пилотируемых полётов на Луну и уж точно никакой лунной базы. Вместо этого американцы полетят к какому-нибудь астероиду, а потом, наконец, к Марсу.

Программу строительства поселения на спутнике Земли в своё время с помпой объявил Джордж Буш, и именно продуктом его эпохи и была эта игра. Буш — уже не президент, но не выбрасывать же Moonbase Alpha, тем более, наверняка в неё была вбухана куча денег. Да и вообще, если хорошенько подумать, лунная база — это скорее символ, чем конкретный проект, как и пилотируемый полёт на Марс или коммерческий термояд. Так что виртуальная лунная база вовсе не устарела — сменится президент, и всё вернётся на круги своя.

К оглавлению