Думай як мільйонер

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Ви все робите так, як робите щось одне.

Те, як ви поводитеся в одній сфері життя, зазвичай показує, як ви ставитеся до інших сфер. Якщо ви не дозволяєте собі брати гроші, ви, найпевніше, не дозволяєте собі брати все інше хороше в житті. Зазвичай розум не окреслює вузько ті зони, де ви не вмієте брати. Насправді, навпаки, він має схильність узагальнювати й каже: «Як є, так є, завжди й усюди».

Якщо ви не вмієте брати, то це стосується всіх сфер. Хороша новина полягає в тому, що коли ви навчаєтеся добре це робити, то добре це робите всюди… і стаєте відкриті до всього, що вам пропонує Всесвіт, у всіх сферах вашого життя.

Єдине, що вам потрібно запам’ятати, – завжди дякуйте, отримуючи свої блага.

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я вмію добре брати. Я відкритий і готовий брати у своє життя величезну кількість грошей».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Практикуйте вміння брати. Щоразу, як хтось робить вам якийсь комплімент, просто відповідайте: «Дякую». Не відповідайте компліментом навзаєм. Завдяки цьому ви зможете повністю взяти й присвоїти собі комплімент, а не «повернути» його, як люди зазвичай роблять. Також той, від кого йшов комплімент, може вповні відчути радість дарування, не повертаючи дарованого назад.

2. Коли ви знаходите чи отримуєте будь-яку – справді, будь-яку – суму грошей, це варто з ентузіазмом відсвяткувати. Не стримуйтеся, кричіть: «Я – магніт для грошей. Дякую, дякую, дякую!» Це стосується грошей, знайдених на землі, отриманих у подарунок, отриманих від уряду, отриманих за роботу й від свого бізнесу. Пам’ятайте, Всесвіт налаштований вас підтримувати. Якщо ви будете проголошувати себе магнітом для грошей, особливо коли маєте докази на користь цього, Всесвіт скаже: «Гаразд», – і дасть вам іще.

3. Балуйте себе. Принаймні раз на місяць робіть щось особливе, щоб потішити себе і свій дух. Сходіть на масаж, манікюр чи педикюр, влаштуйте незвичайний обід або вечерю, орендуйте човен чи котедж на вихідні, нехай хтось принесе вам сніданок у ліжко. (Може, доведеться поторгуватися з другом або родичем.) Робіть те, що дасть змогу вам відчути себе багатими й вартими цього. Знову-таки, вібраційні енергії, що їх ви випромінюєте від такого досвіду, відправлять у Всесвіт повідомлення про те, що ви живете в достатку, і Всесвіт, знову-таки, просто виконуючи свою роботу, скаже: «Гаразд», – і дасть вам шанс мати ще більше.

Урок достатку № 11 Багаті люди воліють отримувати платню за результати. Бідні люди воліють отримувати платню за час.

Коли-небудь чули таку пораду: «Вчися добре, знайди хорошу роботу зі стабільною платнею, не запізнюйся, тяжко працюй… і житимеш довго й щасливо»? Не знаю, як ви, а я хотів би на це письмових гарантій. На жаль, цю мудру пораду взято просто з першого тому «Книги чарівних казок» – там вона йде одразу після казки про зубну фею.

Я не стану викривати весь цей текст – ви можете зробити це самі, звірившись із власним досвідом та життям тих, хто вас оточує. Зараз я хочу поговорити про ідею «стабільної» платні. У стабільному заробітку немає нічого поганого, якщо він не заважає вам заробляти стільки, скільки ви варті. Саме в цьому проблема: зазвичай заважає.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

У стабільному заробітку немає нічого поганого, якщо він не заважає вам заробляти стільки, скільки ви варті. Саме в цьому проблема: зазвичай заважає.

Бідні люди надають перевагу стабільній помісячній чи погодинній платні. Вони потребують «безпеки», їм важливо знати, що щомісяця в чітко визначений час вони отримають однакову суму грошей. Однак вони не усвідомлюють, що ця безпека має свою ціну, і ця ціна – достаток.

Життя, що базується на безпеці, базується на страху. Цим ви насправді кажете: «Я боюся, що не зможу заробити достатньо своєю працею, тому вдовольняюся сумою, якої достатньо, щоб вижити або мати комфорт».

Багаті люди воліють отримувати платню за результати принаймні частково, якщо не повністю. Зазвичай заможні люди мають свій бізнес у тій чи тій формі й отримують свій прибуток від його доходів. Вони працюють на комісію або відсоток із прибутків, вибирають операції з акціями чи беруть участь у прибутках замість вищої зарплатні. Зауважте, що жоден з цих варіантів не дає гарантій.

Як я вже казав, у світі фінансів нагорода зазвичай пропорційна ризику.

Багаті люди вірять у себе. Вони вірять у свою цінність і здатність її реалізувати. Бідні в це не вірять, саме тому вони потребують «гарантій».

Я нещодавно мав справу з піар-консультанткою, яка хотіла, щоб я платив їй чотири тисячі доларів на місяць. Я спитав, що я отримаю за ці гроші. Вона відповіла, що я матиму рекламу в ЗМІ, яка даватиме мені щонайменше $ 20 000 на місяць. Я спитав: «А що, як ви не зможете показати такі результати або хоча б близькі до них?» Вона відповіла, що все одно вкладатиме в це свій час, тож заслуговує на ці гроші.

Я відповів: «Мені нецікаво платити вам за час. Я готовий платити за конкретні результати, якщо ви їх не покажете, навіщо вам платити? З другого боку, якщо ваші результати будуть іще кращі, варто буде заплатити вам більше. Ось що я пропоную: я платитиму вам 50 % суми, шо її даватиме реклама в медіа, яку ви зробите. Тобто, відповідно до ваших даних, я можу платити вам десять тисяч на місяць – удвічі більше зарплатні, яку ви хочете».

Чи вона погодилася? Ні! Чи вона бідна? Так! І буде такою до кінця життя або поки не зрозуміє: щоб розбагатіти, потрібно отримувати заробіток, який ґрунтується на показаних результатах.

Бідні люди обмінюють свій час на гроші. Проблема цієї стратегії в тому, що час обмежений. Тобто ви неодмінно порушите правило достатку № 1, яке говорить: «Не встановлюйте “стелі” для свого доходу». Якщо ви вибираєте оплату за свій час, ви майже вбиваєте свої шанси на достаток.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Не встановлюйте «стелі» для свого доходу.

Це правило можна застосувати й до бізнесу особистих послуг, де вам зазвичай платять за ваш час. Саме тому юристи, бухгалтери й консультанти, які ще не стали партнерами у своїх фірмах, а отже, не мають частки доходів від бізнесу, у найкращому разі здобудуть помірний заробіток.

Припустімо, ви продаєте ручки й отримуєте замовлення на п’ятдесят тисяч ручок. Що б ви зробили в такому разі? Просто зателефонували б постачальникові, замовили п’ятдесят тисяч ручок, відіслали їх клієнтові й радісно підрахували прибуток. З другого боку, уявіть, що ви масажист і вам пощастило: п’ятдесят тисяч клієнтів стоять у черзі біля ваших дверей, і всі хочуть від вас масажу. Що б ви зробили? Убили б себе, бо не пішли продавати ручки. Що тут іще зробиш? Спробуйте пояснити останньому в черзі, що ви «трохи затримуєтеся» і його черга прийде у вівторок о 3:15 через сорок років!

Я не кажу, що надавати особисті послуги – це неправильно. Просто не сподівайтеся розбагатіти, якщо не винайдете способу розмножитися чи значно підвищити свою ефективність.

На моїх семінарах я часто зустрічаю тих, хто отримує щомісячну зарплатню або має погодинну ставку і скаржиться, що йому не платять стільки, скільки він заслуговує. Я зазвичай відповідаю: «Заслуговує на чию думку? Певен, ваш бос уважає, що все по-чесному. Чому б вам не відмовитися від замкненого кола з фіксованою зарплатнею й не попросити платити вам залежно від вашої роботи – повністю чи частково? Або, якщо це неможливо, чому б вам не працювати на себе? Тоді ви точно знатимете, що заробляєте рівно стільки, скільки заслуговуєте». Такі поради якось не заспокоюють цих людей, помітно наляканих перспективою випробувати свою «справжню» ринкову вартість.

Те, що більшість людей боїться отримувати платню, залежну від показаних результатів, часто говорить про страх вийти зі старої програми. Зі свого досвіду можу сказати, що ті, хто застряг у рутині стабільної платні, часто мають попередню програму, яка говорить їм, що саме це «нормальна» оплата за роботу.

Не можна звинувачувати в цьому батьків (думаю, можна, якщо ви чудова жертва). Батьки здебільшого схильні надміру захищати дітей, тому для них природно прагнути, щоб діти мали якісь гарантії. Як ви вже, певно, дізналися, будь-яка робота без стабільної оплати зазвичай провокує в батьків палке обурення: «Коли вже ти знайдеш справжню роботу?»

Пам’ятаю, що, коли батьки поставили мені це запитання, я, на щастя, відповів: «Сподіваюся, ніколи!» Мама була просто спустошена цим, однак батько сказав: «Молодець. Ти ніколи не розбагатієш, працюючи на когось за зарплатню. Якщо працюватимеш на когось, переконайся, що отримуватимеш відсоток. А ні – то працюй на себе!»

Я також заохочую вас працювати «на себе». Започаткуйте свій бізнес, працюйте за комісійні, отримуйте відсоток від прибутків або доходів, займіться акціями. Що б ви не вибрали, переконайтеся, що створили умови, у яких отримуєте гроші залежно від результатів своєї роботи.

Особисто я вірю, що в усіх має бути свій бізнес як повноцінна або часткова зайнятість. Перша причина – переважна більшість мільйонерів розбагатіли завдяки власному бізнесу.

По-друге, надзвичайно важко творити достаток, коли податківці забирають чи не половину з того, що ви заробили. Коли у вас є власний бізнес, ви можете заощадити непогану суму, списавши частину своїх витрат на автомобіль, подорожі, освіту й навіть свій будинок. Навіть лише через це вже варто відкрити свій бізнес.

Якщо ви не маєте блискучої ідеї для бізнесу, не засмучуйтеся – використайте чужу. По-перше, ви можете стати торговим агентом, який працює за комісію. Продажі – одна з найоплачуваніших професій. Успішно працюючи, ви можете заробити непоганий статок. По-друге, можна долучитися до мережевого маркетингу. Є чимало чудових компаній, які працюють у цій галузі й мають усе для того, щоб ви негайно могли почати роботу. За кілька баксів ви можете стати дистриб’ютором й отримати всі переваги власного бізнесу без великої кількості адміністративних проблем.

Якщо мережевий маркетинг вам до душі, він може стати вибуховим засобом розбагатіти. Але – і це велике «але» – ані на мить не думайте, що це дуже просто. Мережевий маркетинг працює тільки тоді, коли працюєте ви. Для успіху потрібні навчання, час, енергія. Однак у разі успіху прибуток від 20 до 50 тисяч доларів на місяць – саме так, на місяць – не дивина. У будь-якому разі, якщо ви просто долучитеся до мережі та станете дистриб’ютором із частковою зайнятістю, це дасть вам чудові переваги щодо оподаткування, а там хтозна, може, вам так сподобається продукт, що ви пропонуватимете його іншим і, зрештою, матимете непоганий додатковий прибуток.

Інший варіант – змінити вашу звичну роботу на контрактну. Якщо ваші роботодавці погодяться, вони можуть найняти замість вас вашу компанію, щоб та виконала ваші звичні обов’язки. Доведеться виконати кілька юридичних умов, але загалом, якщо ви візьмете ще одного-двох клієнтів, навіть не на повну зайнятість, то можете отримувати гроші як власник бізнесу, а не найманий працівник і насолоджуватися податковими перевагами власників бізнесу. Хто знає, може, ці тимчасові клієнти стануть постійними – це дасть вам змогу розширитися, найняти собі працівників і, зрештою, керувати повноцінним бізнесом.

Ви можете подумати: «Мій роботодавець на це ніколи не піде». Я б не був такий упевнений. Ви маєте зрозуміти, наймані працівники дорого обходяться компанії, адже доводиться не просто виплачувати їм заробітну платню, але й віддавати чимало грошей уряду (часто – 25 % від того, що заробляє працівник, а то й більше). Додайте до цього вартість соціального пакета, який отримує більшість працівників, і можете отримати 50 % заощадження для компанії, яка вирішить найняти вас як незалежного консультанта. Авжеж, вам не будуть доступні певні пільги, які ви маєте як найманий працівник, але на те, що ви заощадите на самих податках, ви зможете самі купити найкраще з того, що вам потрібно.

Урешті-решт, єдиний спосіб заробляти стільки, скільки ви заслуговуєте, – отримувати гроші на основі результатів своєї роботи. Знову-таки, мій батько дуже влучно висловився: «Ти ніколи не розбагатієш, працюючи на когось за зарплатню. Якщо працюватимеш на когось, переконайся, що отримуватимеш відсоток. А ні – то працюй на себе!»

Оце мудра порада!

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я волію отримувати гроші за показані результати».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Якщо на вашій роботі вам платять фіксовану суму за місяць або платня розрахована погодинно, напишіть компенсаційний план, завдяки якому ви зможете принаймні частково отримувати гроші, спираючись на результати вашої особистої роботи й результати компанії, і запропонуйте його своєму роботодавцю.

Якщо маєте власний бізнес, напишіть компенсаційний план, завдяки якому ваші працівники або навіть основні постачальники змогли б отримувати гроші, більше спираючись на результати їхньої роботи та результати компанії.

Негайно впровадьте цей план.

2. Якщо ви зараз працюєте й не отримуєте того, чого заслуговуєте за результатами своєї роботи, подумайте над власним бізнесом. Ви можете почати з неповної зайнятості – долучіться до мережевого маркетингу, або станьте коучем, навчаючи інших того, що знаєте, або запропонуйте компанії, на яку працювали, свої послуги незалежного консультанта, але цього разу – з оплатою залежно від вашої роботи й результатів, а не від часу.

Історія успіху Шона Ніти

Дорогий Гарве,

не можу висловити, який я вдячний, що мав змогу познайомитися з вами через одного з друзів моєї дружини. Тоді я отримував всього лиш $ 10 000. Ми відчайдушно шукали виходу, бо більше не могли зводити кінці з кінцями.

На інтенсиві «Думай як мільйонер» ми дізналися про інструменти, які допомогли нам досягти фінансової свободи. Відколи ми почали їх використовувати, стали траплятися дива. Протягом наступного року ми змогли придбати п’ять будинків, отримавши з кожного з них прибуток мінімум $ 18 000. П’ятий будинок приніс нам $ 300 000 прибутку – ушестеро більше за мій колишній річний заробіток! Я зміг покинути роботу, на якій працював уже 14 років, і повністю перейшов на інвестиції в нерухомість, що дало мені вільний час на спілкування з друзями й рідними.

Ваш метод навчання на клітинному рівні став ключем до нашого успіху. Дуже чекаю на те, що буде попереду. Хотів би я дізнатися про все це, коли мені було двадцять.

Дякую.

З повагою,

Шон Ніта

Сіетл, штат Вашингтон

Урок достатку № 12 Багаті люди думають «і те, і те». Бідні люди думають «або… або».

Заможні люди живуть у світі достатку. Бідні – у світі обмежень. Авжеж, фізичний світ для них один, різниця в погляді на нього. Бідні люди й більшість представників середнього класу виходять з нестачі. Вони живуть за правилами: «Ніколи не буває досить, є обмеження, і все мати не можна». Хоча справді можна не мати «всього», тобто всіх речей у світі, однак думаю, що точно можна мати «все, чого насправді хочеш».

Ви хочете мати успішну кар’єру або тісні стосунки з родиною? І те, і те! Ви хочете зосередитися на справах чи розважатися та грати? І те, і те! Ви хочете мати гроші або смисл у житті? І те, і те! Ви хочете заробити статок чи робити те, що вам до вподоби? І те, і те! Бідні люди завжди вибирають щось одне, а заможні – і те, і те.

Багаті люди розуміють, що, доклавши трохи творчих зусиль, майже завжди можуть знайти спосіб, як отримати найкраще з обох світів. Відтепер, коли ви постанете перед альтернативою «або… або», маєте поставити собі найголовніше запитання: «Як мені отримати і те, і те?» Таке запитання змінить ваше життя. Воно проведе вас від моделі нестачі й обмежень до світу достатку й можливостей.

Це стосується не лише речей, яких ви хочете, це стосується всіх сфер життя. Наприклад, я готуюся розв’язати проблему з незадоволеним постачальником, який уважає, що моя компанія має оплатити певні витрати, не обумовлені заздалегідь. Я вважаю, що підрахунок його коштів – не моє завдання, і якщо в нього були додаткові витрати, то це саме йому мати з ними справу. Я цілком готовий обговорити нову угоду на наступний раз, але переконаний, що ми маємо дотримуватися вже визначених умов. У свої «бідні» дні я вступив би з ним у дискусію, маючи на меті довести свою правоту й переконатися, що не заплачу йому ані центом більше, ніж ми домовилися. І хоч я хотів би зберегти його як постачальника, ймовірно, дійшло б до сварки. Я вважав би, що виграє або він, або я.

Однак сьогодні, натренувавши себе дивитися на ситуації з позиції «і те, і те», я почну обговорення повністю відкритим для того, щоб створити ситуацію, у якій не заплачу йому більше, ніж треба, а він буде надзвичайно задоволений тим, про що ми домовимося. Інакше кажучи, моя мета – отримати і те, і те!

Ось інший приклад. Кілька місяців тому я вирішив придбати в Аризоні будиночок для відпочинку. Проглянув район, що мене цікавив, і всі агенти з нерухомості казали, що, коли я хочу будинок із трьома спальнями й робочим кабінетом, доведеться заплатити понад мільйон доларів. Я мав намір влізти в мільйон. Більшість людей або знизили б вимоги, або збільшили б бюджет. Я лишив усе незмінним. Нещодавно мені зателефонували й повідомили, що власники будинку саме там, де я хотів, з потрібною кількістю кімнат, знизили ціну на двісті тисяч – і тепер вона менша за мільйон. Ось іще одна перевага наміру отримати і те, і те!

Нарешті, я завжди казав батькам, що не хочу скніти на роботі, яка мені не подобається, і що я «розбагатію, роблячи те, що люблю». Вони відповідали, як завжди: «Ти живеш в уявному світі. Життя не солодке». Казали: «Робота є робота, задоволення є задоволення. Спершу забезпечуєш своє життя, тоді, якщо залишиться час, можеш ним насолодитися».

Пам’ятаю, як я думав: «Гм, якщо я їх послухаю, то закінчу, як вони. Ні! Я матиму і те, і те!» Чи складно мені було? Ще б пак. Іноді доводилося тиждень-два працювати на роботі, яку я ненавидів, щоб мати змогу поїсти й заплатити за житло. Однак я ніколи не втрачав наміру мати «і те, і те». Ніколи надовго не лишався на роботі або в бізнесі, які були мені не до вподоби. Зрештою, я розбагатів, роблячи улюблену справу. Тепер, знаючи, що це можливо, я й надалі беруся тільки за ті проекти, ту роботу, яку люблю. Найкраще те, що тепер я радо вчу інших робити так само.

Мислення в межах «і те, і те» найважливіше там, де йдеться про гроші. Бідні люди й чимало представників середнього класу вважають, що мають вибирати між грошима та іншими аспектами життя. Через це вони раціоналізують думку про те, що гроші не такі важливі, як решта.

З’ясуймо це. Гроші важливі! Казати, що вони менш важливі за решту в житті, – сміховинно. Що важливіше: рука чи нога? Чи, може, і те, і те?

Гроші – це мастило. Воно дає змогу «прослизнути» по життю, замість того щоб «видряпуватися». Гроші несуть свободу – свободу купувати, що хочеш, і робити що завгодно зі своїм часом. Гроші дають змогу насолоджуватися найкращими речами й допомагати іншим отримати необхідне. Передусім гроші дають змогу не витрачати енергію на те, щоб перейматися, що у вас немає грошей.

Щастя теж важливе. Тут бідні та представники середнього класу часто плутаються. Багато з них уважають, що гроші та щастя взаємовиключні, що можна бути або заможним, або щасливим. Знову-таки, це просто «невдале» програмування.

Люди, багаті в усіх смислах цього слова, розуміють, що потрібно і те, і те. Так само як вам потрібні і руки, і ноги, вам потрібні і гроші, і щастя.

Можна всидіти на двох стільцях!

Ось іще одна вагома різниця між заможними людьми, представниками середнього класу й бідними.

Багаті люди вважають, що можна всидіти на двох стільцях.

Представники середнього класу думають так: «Стільці надто розкішні, я поставлю собі крихітні ослінчики».

Бідні люди не вірять, що заслуговують на стільці, тому сідають на землю й дивуються, чому не мають нічого.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Багаті люди вважають, що можна всидіти на двох стільцях.

Представники середнього класу думають так: «Стільці надто розкішні, я поставлю собі крихітні ослінчики».

Бідні люди не вірять, що заслуговують на стільці, тому сідають на землю й дивуються, чому не мають нічого.

Я питаю вас, навіщо вам узагалі стільці, якщо ви не можете на них сісти? Що ви маєте з ними робити – поставити й дивитися на них?

Мислення в межах «або… або» підводить і тих, хто вважає: «Якщо в мене буде більше, то десь у когось буде менше». Це теж не що інше, як програмування поразки, що ґрунтується на страху. Сама ідея того, що заможні люди збирають та складають усі гроші світу, щоб більше нікому не лишилося, – сміховинна. По-перше, це переконання передбачає обмежену кількість грошей у світі. Я не економіст, але з того, що бачу, їх щодня додруковують. Гроші, що перебувають в обігу, уже десятиліттями не підтримуються справжніми активами. Тому, навіть якщо багатії сьогодні заберуть усі гроші, завтра будуть доступні ще мільйони, якщо не мільярди.

Ще одна річ, якої не усвідомлюють люди, обмежені цим переконанням, – те, що ті самі гроші можна використовувати знову і знову, усім на користь. Наведу приклад, який використовую на семінарі. Я зазвичай прошу п’ятьох людей вийти на сцену й узяти щось із собою. Тоді вони стають у коло, я даю першому п’ятидоларову купюру і прошу купити щось у другого учасника. Припустімо, він купує ручку. Тепер у першого учасника є ручка, а у другого – п’ять доларів. Другий учасник купує у третього за ту саму банкноту, скажімо, теку для паперів. Третій використовує ті самі п’ять доларів, щоб купити нотатник у четвертого учасника. Сподіваюся, ви уявили і збагнули, що до чого. Одна й та сама п’ятидоларова купюра принесла щось кожному з учасників, у кого вона була. Ті самі п’ять доларів обійшли п’ятьох різних людей, давши кожному п’ятидоларову цінність, що загалом додало групі двадцять п’ять доларів цінності. Ці п’ять доларів не вичерпали себе і, обійшовши коло, створили цінність для всіх.

Урок зрозумілий. По-перше, гроші не можна вичерпати; тисячі людей можуть роками користуватися ними знову й знову. По-друге, що більше грошей ви маєте, то більше можете пустити в обіг, тобто інші люди теж матимуть більше грошей, які можна обміняти на більшу кількість цінностей.

Це протилежність мисленню «або… або». Навпаки, якщо ви маєте гроші й використовуєте їх, і ви, і людина, яка їх отримує, ви обидва користуєтеся їхньою цінністю. Простіше кажучи: якщо ви так хвилюєтеся за інших і хочете переконатися, що вони теж отримають свою частку грошей (наче така частка є), то зробіть усе можливе, щоб розбагатіти й мати змогу розповсюджувати більше грошей.

Якщо я можу бути прикладом для чогось, так це для того, що можна бути доброю, люблячою, небайдужою, щедрою та духовною людиною й бути до біса багатим. Закликаю вас руйнувати міф про те, що гроші – це щось погане, чи що ви станете не такими «хорошими» або не такими «чистими», якщо будете заможними. Це переконання – повна дурня (якщо вам набридла «маячня»), і якщо ви й надалі це ковтатимете, то не просто погладшаєте, ви станете гладкими і бідними. Гей, це ж треба – ще один приклад мислення «і те, і те»!

Друзі мої, доброта, щедрість і небайдужість ніяк не пов’язані з тим, що є у вашому гаманці чи чого там немає. Ці риси йдуть із серця. Чистота й духовність ніяк не пов’язані з тим, що є на вашому банківському рахунку чи чого там немає, ці риси йдуть із душі. Вважати, що гроші так чи так роблять вас хорошим або поганим, – це мислення «або… або» і просто «запрограмоване сміття», несприятливе для вашого щастя й успіху.

Це так само несприятливо і для тих, хто вас оточує, особливо для дітей. Якщо ви так заповзялися бути хорошою людиною – будьте достатньо «хорошими», щоб не заражати наступне покоління шкідливими переконаннями, які ви мимоволі засвоїли.

Якщо ви справді хочете жити без обмежень, яка б не була ситуація, покиньте мислення «або… або» й дотримуйтеся наміру мати «і те, і те».

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я завжди думаю “і те, і те”».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Практикуйте мислення й створення способів мати «і те, і те». Коли вам випадає якась альтернатива, запитайте себе: «Як мені отримати і те, і те?»

2. Усвідомте, що гроші в обігу поліпшують життя всім. Щоразу, як витрачаєте їх, кажіть собі: «Ці гроші обійдуть сотні людей і кожному дадуть щось корисне».

3. Вважайте себе за приклад для наслідування – показуйте, що можна бути добрим, щедрим, небайдужим і багатим!

Урок достатку № 13 Багаті люди зосереджені на своєму капіталі. Бідні люди зосереджені на тому, що вони заробляють.

Коли мова заходить про гроші, у нашому суспільстві зазвичай питають: «Скільки ви заробляєте?» Почути: «Який у вас капітал?» – можна нечасто. Мало людей говорять про це, хіба що в заміських клубах.

У таких клубах фінансові дискусії майже завжди крутяться навколо капіталу: «Джим щойно продав свої акції, тепер його капітал – понад три мільйони. Компанія Пола стала акціонерним товариством; його капітал – вісім мільйонів. Сью продала свій бізнес, тепер її капітал – 12 мільйонів». У заміському клубі ви не почуєте: «Гей, ти чув, що Джо підвищили? Так, ще й два відсотки додали». Якщо ви таке чули, то це точно був гість, а не член клубу.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Достаток визначений капіталом, а не заробітною платнею.

Достаток визначений капіталом, а не заробітною платнею. Це завжди так було, і завжди так буде. Капітал – фінансова вартість усього, що ви маєте. Щоб визначити її, додайте вартість усього, що ви маєте, включно з готівкою та інвестиціями (акції, бонди, нерухомість), теперішню вартість вашого бізнесу, якщо ви його маєте, вартість вашого помешкання, якщо ви його маєте, а тоді відніміть усі свої борги. Капітал – найточніша міра достатку, бо за потреби те, що ви маєте, можна перетворити на гроші.

Багаті люди розуміють величезну різницю між заробітком і капіталом. Заробіток важливий, але це лише один із чотирьох факторів, що визначають ваш капітал. Чотири фактори капіталу такі:

1. Прибуток.

2. Заощадження.

3. Інвестиції.

4. Спрощення.

Заможні люди знають, що створення капіталу – це рівняння, для якого потрібні всі чотири складники. Саме тому, що вони всі потрібні, розгляньмо кожен із них.

Прибуток має два різновиди: заробіток і пасивний прибуток. Заробіток – це гроші, зароблені внаслідок активної праці. Це може бути чек, який ви отримуєте на вашій постійній роботі, або, якщо ви підприємець, прибуток від вашого бізнесу. Заробіток передбачає, що ви інвестуєте свій час і працю, щоб отримати гроші. Заробіток важливий, бо без нього майже неможливо реалізувати інші три фактори капіталу.

Заробіток – це те, що ми заливаємо, так би мовити, у фінансову «лійку». За однакових умов що більше ви заробляєте, то більше можете заощадити й інвестувати. Хоч заробіток надзвичайно важливий, він, знову-таки, цінний лише як частина всього рівняння капіталу.

На жаль, бідні люди й чимало представників середнього класу з усіх чотирьох факторів зосереджуються виключно на заробітку. Отже, вони мають невеликий капітал чи взагалі його не мають.

Пасивний прибуток – гроші, зароблені без вашої активної участі. Трохи згодом ми докладно обговоримо цей аспект, а поки що вважайте, що це ще один потік прибутку, який ллється у фінансову лійку й може згодом бути використаний на витрати, заощадження та інвестиції.

Заощадження теж потрібні. Ви можете заробляти купу грошей, але якщо ви нічого не відкладете, то ніколи не матимете достатку. Фінансова програма багатьох людей налаштована на витрати. Скільки б грошей вони не мали, витратять усе, вибравши негайне задоволення, а не тривалий баланс. Розтринькувачі мають три девізи. Перший: «Це всього лише гроші». Отже, грошей у них завжди небагато. Другий девіз: «Як пішло, так і прийшло». Принаймні вони на це сподіваються, бо третій їхній девіз: «Вибач, зараз не можу, грошей немає». Без прибутку, що литиметься у фінансову лійку, і заощаджень, котрі триматимуть гроші там, не можна перейти до наступного фактора капіталу.

Коли ви почнете відкладати належну частину свого заробітку, можете перейти до наступного етапу, на якому ваші гроші ростуть завдяки інвестиціям. Узагалі що краще ви розумієтеся на інвестиціях, то швидше зростатиме кількість ваших грошей, створюючи більший капітал. Заможні люди приділяють час та енергію, вивчаючи інформацію про інвестування й інвестиції. Вони пишаються тим, що стають прекрасними інвесторами, чи принаймні наймають чудових інвесторів, щоб ті інвестували для них. Бідні люди думають, що то справа тільки для заможних, тож ніколи не намагаються зрозуміти це й лишаються без грошей. Знову-таки, важливі всі чотири складники рівняння.

Четвертий фактор можна назвати «темною конячкою» з-поміж усіх інших, бо мало людей визнає його важливість для достатку. Це фактор «спрощення». Він іде попід руку із заощадженням, коли ви свідомо провадите життя, потребуючи на це менше грошей. Знижуючи витрати на життя, ви збільшуєте заощадження й кошти на інвестування.

Наведу для прикладу історію одного з учасників нашої програми «Думай як мільйонер». Коли Сью було лише двадцять три, вона зробила мудрий вибір: купила будинок. На той час він коштував їй менше ніж 300 тисяч доларів. За сім років, коли на ринку було гаряче, Сью продала його більш ніж за 600 тисяч доларів, отримавши понад 300 тисяч прибутку. Вона думала купити новий будинок, але, відвідавши семінар-інтенсив «Думай як мільйонер», вирішила, що, інвестувавши свої гроші у другу закладну під 10 % і спростивши стиль свого життя, вона цілком комфортно може жити на прибуток від інвестицій і більше ніколи не мусить працювати. Замість того щоб придбати новий будинок, вона переїхала до сестри. Зараз, у тридцять років, Сью фінансово вільна. Вона отримала незалежність, не заробивши купу грошей, а свідомо зменшивши особисті витрати. Так, вона досі працює, але не тому, що мусить, а тому, що їй це подобається. Насправді працює вона шість місяців на рік, а решту часу проводить на Фіджі, по-перше, тому, що їй там подобається, а по-друге, за її словами, там вона ще більше заощаджує, бо живе з місцевими, а не з туристами, витрачаючи небагато. Скільки ваших знайомих залюбки проводили б половину року на тропічному острові, не мусячи працювати й маючи солідні та зрілі тридцять років? Або сорок? П’ятдесят? Шістдесят? Усе тому, що Сью створила для себе просте життя й не потребує для нього величезних сум.

То що саме вам потрібно для фінансового щастя? Якщо вам потрібно жити в маєтку, мати три будинки для відпочинку, десяток автомобілів, щороку їздити навколо світу, їсти кав’яр і пити найліпше шампанське – добре, але визнайте, що планку ви поставили неабияк високо й багато-багато часу може минути, перш ніж ви станете щасливі.

З другого боку, якщо вам для щастя не потрібні всі ці «забавки», ви маєте змогу досягти своєї фінансової мети набагато швидше.

Повторюю, створити свій капітал – це рівняння з чотирма складниками. Наприклад, уявіть, що ви кермуєте автобусом із чотирма колесами. Який був би шлях, якби колесо було лише одне? Певно, він був би повільний, нерівний, сповнений складнощів, іскор та їзди колами. Щось нагадує? Заможні люди ведуть грошову гру на всіх чотирьох колесах. Саме тому їдуть швидко, рівно, прямо й досить легко.

До речі, я використав приклад автобуса тому, що коли ви успішні, то можете визначити собі за мету взяти в подорож інших.

Бідні люди й більшість представників середнього класу ведуть грошову гру на одному колесі. Вони вважають, що єдиний спосіб стати багатими – заробити багато грошей. Вони в цьому переконані, бо ніколи там не були й не розуміють закону Паркінсона: «Витрати завжди зростають прямо пропорційно прибутку».

Ось норма для нашого суспільства. Ви маєте авто, заробляєте більше грошей і купуєте краще авто. Ви маєте будинок, заробляєте більше грошей і купуєте більший будинок. Ви маєте одяг, заробляєте більше грошей і купуєте кращий одяг. Ви маєте відпустку, заробляєте більше грошей і витрачаєте на неї більше. Авжеж, бувають і винятки з цих правил… нечисленні! Загалом, якщо прибуток зростає, витрати майже неодмінно теж ростуть. Саме тому лише на прибутку не можна створити достаток.

Ця книжка має назву «Думай як мільйонер». «Мільйонер» тут стосується прибутку чи капіталу? Капіталу. Отже, якщо ви прагнете стати мільйонером чи мультимільйонером, зосередьтеся на створенні свого капіталу, який, як ми вже обговорювали, ґрунтується не лише на вашому прибутку.

Зробіть звичкою знати ваш поточний капітал до останнього пенні. Ось вправа, що може допомогти вам назавжди змінити своє фінансове життя.

Візьміть аркуш паперу, напишіть заголовок: «Мій капітал». Накресліть просту діаграму, що починається від нуля й закінчується тією метою капіталу, яку ви собі визначили. Позначте ваш поточний капітал. Тоді що дев’яносто днів вказуйте нове значення свого капіталу. Усе. Якщо ви це робитимете, то побачите, що стаєте щораз багатшими. Чому? Бо ви «відстежуватимете» свій капітал.

Пам’ятайте: те, на чому ви зосереджені, зростає. Як часто я кажу на наших тренінгах: «Де увага, там енергія й результати».

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Де увага, там енергія й результати.

Відстежуючи свій капітал, ви зосереджуєтеся на ньому, а оскільки те, на чому ви зосереджуєтеся, зростає, зростатиме й він. До речі, цей закон стосується будь-якої сфери життя: те, що ви відстежуєте, зростає.

Для цього закликаю вас знайти чудового фахівця з фінансового планування. Ці професіонали можуть допомогти відстежити та збільшити ваш капітал. Вони допоможуть упорядкувати ваші фінанси й нададуть вам різноманітні засоби, покликані заощадити ваші гроші та збільшити ваш капітал.

Найкращий спосіб знайти фахівця – відстежувати відгуки друзів або знайомих, задоволених його послугами. Я не кажу вважати все, що він говорить, за істину. Однак пропоную знайти кваліфікованого, вправного професіонала, який допоможе планувати фінанси та стежити за ними. Хороший фахівець зможе надати вам інструменти, програми, знання й рекомендації, які допоможуть розвинути інвестиційні звички, що приведуть до достатку. Загалом я пропоную знайти фахівця з планування, який працює з різноманітними фінансовими продуктами, а не просто зі страхуванням чи інвестиційними фондами. У такий спосіб ви зможете дізнатися про різні варіанти й вирішити, який згодиться саме вам.

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я зосереджуюся на створенні свого капіталу!»

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

ВЧИНКИ МІЛЬЙОНЕРА

1. Зосередьтеся на всіх чотирьох факторах збільшення капіталу: підвищуйте прибуток, заощадження, інвестиційні прибутки та знижуйте витрати на життя, спростивши його.

2. Зробіть фінансовий звіт свого капіталу. Для цього додайте вартість усього, що ви маєте (ваших активів), і відніміть вартість усього, що мусите віддати (ваші пасиви). Зобов’яжіть себе щоквартально переглядати цей звіт. Знову-таки, згідно із законом зосередження, те, що ви відстежуєте, зростатиме.

3. Найміть успішного фахівця з фінансового планування, який співпрацює з відомою, шанованою компанією. Знову-таки, найкращий спосіб знайти такого фахівця – рекомендації друзів та знайомих.

Спеціальний бонус: зайдіть на веб-сайт www.millionairemindbook.com і натисніть на «БЕЗКОШТОВНІ КНИЖКОВІ БОНУСИ», щоб безкоштовно завантажити «облікову відомість капіталу».

Урок достатку № 14 Багаті люди вміють добре розпоряджатися своїми грошима. Бідні люди вміють погано розпоряджатися своїми грошима.

Томас Стенлі у своєму бестселері «Мільйонер по сусідству» вивчав мільйонерів у всій Північній Америці, повідомивши про те, хто вони і як здобули свої статки. Його результати можна підсумувати одним коротким реченням: «Багаті люди вміють добре розпоряджатися своїми грошима». Вони добре це роблять. Бідні роблять це погано.

Заможні люди не розумніші за бідних – вони просто мають інші, позитивніші фінансові звички. Як ми говорили в першій частині цієї книжки, такі звички здебільшого ґрунтуються на попередньому програмуванні. Тож, по-перше, якщо ви не вмієте належно розпоряджатися своїми грошима, ви, імовірно, запрограмовані на це. По-друге, є неабиякий шанс, що ви просто не знаєте, як легко й ефективно це робити. Не знаю, як ви, але, коли я вчився у школі, курсу з розпоряджання фінансами нам не пропонували. Замість того ми вчили війну 1812 року – авжеж, ці знання щодня стають мені у пригоді.

Може, це не найгламурніша тема, але йдеться ось про що: найбільша відмінність між фінансовим успіхом і невдачею полягає в тому, як ви розпоряджаєтеся своїми грошима. Усе просто: щоб опанувати гроші, ними потрібно розпоряджатися.

Бідні люди або роблять це погано, або взагалі уникають теми грошей. Багатьом узагалі не подобається розпоряджатися грошима – вони кажуть, що, по-перше, це обмежує свободу, а по-друге, вони не мають стільки грошей.

Щодо першого виправдання. Розпоряджання грошима не обмежує вашої свободи, а навпаки, веде до неї. Розпоряджання грошима дає змогу нарешті досягти фінансової свободи, щоб більше не мати потреби працювати. Як на мене, це справжня свобода.

Щодо тих, хто вдається до аргументу «Я не маю стільки грошей, щоб ними розпоряджатися», скажу, що вони дивляться в телескоп не з того кінця. Вони радше скажуть: «Коли матиму чимало грошей, я ними розпоряджатимусь», – хоч реальність така, що «коли почну розпоряджатимусь грошима, матиму їх чимало».

Кажучи «я почну розпоряджатися грошима, щойно розбагатію», вони нагадують людину із зайвою вагою, яка говорить: «Почну тренуватися й сяду на дієту, щойно скину двадцять фунтів». Якщо поставити візок перед конем, це не приведе нікуди… хіба що назад! Спочатку потрібно дати раду грошам, які у вас уже є, і тоді у вас стане більше грошей, яким потрібно давати раду.

На семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер» я розповідаю історію, яка вражає більшість слухачів. Уявіть, що ви йдете вулицею з п’ятирічною дитиною. Підходите до крамнички з морозивом, заходите всередину. Купуєте дитині кульку морозива у вафельному ріжку, бо паперових стаканців у них немає. А коли виходите, помічаєте, що ріжок у дитячих ручках починає тремтіти, а тоді несподівано – хлюп. Морозиво випадає з ріжка на дорогу.

Дитина починає плакати. Тож ви повертаєтеся до крамниці, і коли вже збираєтеся замовити те саме вдруге, дитина помічає яскравий плакат з трьома кульками в ріжку. Показує на плакат і захоплено кричить: «Я хочу ось це!»

От у чому запитання. Чи купите ви як добра, любляча, щедра людина дитині потрійне морозиво? Вашою первинною реакцією може бути «звісно». Однак якщо поміркувати над цим запитанням трохи ґрунтовніше, більшість учасників семінару відповідають «ні». Бо навіщо вести дитину до невдачі? Вона не змогла впоратися з однією кулькою, як їй вдасться втримати три?

Це справедливо і для вас із Всесвітом. Ми живемо в доброму й люблячому Всесвіті згідно з правилом: «Доки не покажеш, що можеш впоратися з тим, що вже маєш, більшого не отримаєш!»

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Доки не покажеш, що можеш впоратися з тим, що вже маєш, більшого не отримаєш!

Ви маєте набути звичок і вмінь розпоряджатися невеликою сумою грошей, перш ніж зможете володіти великою сумою. Пам’ятайте, ми залежимо від наших звичок, а отже, звичка розпоряджатися грошима важливіша, ніж кількість цих грошей.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Звичка розпоряджатися грошима важливіша, ніж кількість цих грошей.

Тож як саме потрібно розпоряджатися грошима? На семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер» ми вчимо того, що багато людей уважають дивовижно простим й ефективним методом. Формат книжки не дає змоги розглянути все докладно, однак дозвольте навести вам кілька базових правил, з яких ви можете почати.

Відкрийте окремий банківський рахунок – Рахунок фінансової свободи. Кладіть на нього 10 % від кожного долара, що ви отримаєте (після сплати податків). Ці гроші можна використовувати лише на інвестиції та придбання або створення джерел пасивного прибутку. Цей рахунок призначений зробити вам золоту гуску, що відкладає золоті яйця, називані пасивним прибутком. Коли ж можна витратити ці гроші? Ніколи! Їх не витрачають, тільки інвестують. Зрештою, коли вийдете на пенсію, можете витратити прибуток від цього фонду (золоті яйця), але не основну суму. Отже, вона постійно зростатиме, і ви ніколи не збанкрутуєте.

Одна з наших учасниць, жінка на ім’я Емма, розповіла мені свою історію. Два роки тому Емма була на межі того, щоб заявити про банкрутство. Вона цього не хотіла, однак їй здавалося, що інших варіантів немає, – боргів було стільки, що вона не могла дати їм ради. Тоді Емма пішла на семінар-інтенсив «Думай як мільйонер» і дізналася про систему розпоряджання грошима. Відтак вона сказала: «Ось воно. Так я виберусь із цієї халепи!»

Як і всі учасники, Емма отримала завдання розподілити свої гроші на кількох окремих рахунках. «Чудово, – сказала вона собі, – мені нічого розподіляти!» Однак Емма хотіла спробувати, тож вирішила розподіляти на ці рахунки долар на місяць. Саме так, усього долар на місяць.

Спираючись на систему розподілення, якої ми вчили, вона поклала десять центів з того долара на свій РФС (Рахунок фінансової свободи). Перше, що спало їй на думку: «І як мені здобути фінансову свободу на десять центів на місяць?» Тож вона зобов’язалася щомісяця подвоювати той долар. Наступного місяця вона поділила вже 2 долари, третього місяця – 4 долари, тоді – 8, 16, 32, 64 долари й далі, поки на дванадцятий місяць не мала для поділу вже 2 048 доларів.