Эмоциональный террор. Как манипуляторы играют на ваших чувствах

Глава 1.Маски манипулятора

Манипуляторы зачастую скрываются под различными масками. Они как никто умеют по желанию менять свои лица — в зависимости от оппонента, ситуации и намеченной цели.

Эта маска встречается среди манипуляторов чаще всего. Но такие манипуляторы являются и самыми опасными, поскольку они в совершенстве владеют искусством игры: это улыбчивый экстраверт и кутила, который знает, в какие моменты необходимо проявить внимание к окружающим. Он много и без стеснения говорит, постепенно занимая свое место в компании (естественно, этим местом оказывается то, которое раньше занимали вы). Он создает впечатление человека, находящегося в своей тарелке, к которому мы все хотели бы присоединиться и чью симпатию желали бы завоевать. Персонаж, сыгранный Мишелем Пикколи в фильме Пьера Гранье-Дефера «Странное дело», является удивительно ярким примером этого типа личности. Нам сложно осознать, что за этой чарующей личностью, наделенной столькими приятными качествами, скрывается манипулятор. Отсюда и опасность!

Процесс манипуляции достаточно прямолинеен, с толку нас сбивает целый ряд различных поведенческих уловок, которые могут быть крайне приятными (по крайней мере, в своих внешних проявлениях).

Замечали ли вы, что намного проще идти навстречу желаниям и потребностям человека, который кажется симпатичным? Куда сложнее отказать другу, чем незнакомцу. И большинство манипуляторов умело используют эту простую особенность, чтобы увеличить свое влияние на других. Подобный феномен существует и среди животных. Некоторые типы хищных рыб используют мимикрию (притворяются рыбами более миролюбивых видов), чтобы достичь своих целей. Возьмем в качестве примера поведение морской собачки...

Жемчужная новакула — это рыба-санитар, вступающая в симбиоз с крупными рыбами других видов. Чистильщик и очищаемый понимают друг друга с помощью специфических движений. Посредством такой беззвучной коммуникации они проникаются доверием друг к другу, и потому крупная рыба, ничего не подозревая, позволяет жемчужной новакуле приблизиться. А морская собачка (Aspidontus toeniatus) умеет в точности имитировать новакулу: она в мельчайших деталях копирует ее движения, хотя они совершенно нетипичны для рыб ее семейства. Закамуфлированная таким образом морская собачка обманывает свою жертву (крупную рыбу) и откусывает у нее кусочки плавников и жабр.

Вот уже около двадцати лет социологи ищут ответ на этот вопрос. Они обнаружили, что абсолютно незнакомые люди способны уговорить нас сказать «да» за несколько минут исключительно потому, что мы находим их симпатичными. Например, талантливые продавцы. На большинство из нас (хотя мы этого и не осознаем) оказывают влияние несколько факторов: внешность, наличие точек соприкосновения (схожесть), умеренная фамильярность, лесть, связанные с человеком положительные ассоциации (например, приятное время, проведенное вместе, общие знакомые и т. д.).

Больше половины (примерно шестьдесят процентов) манипуляторов стараются завести дружеские отношения как можно быстрее — особенно когда речь идет о профессиональной сфере — и при первой же встрече показать себя максимально дружелюбными. Они смеются, очень внимательны и щедры (делают маленькие подарки или оказывают услуги), используют лесть.

Эта книга ни в коем случае не призывает подозревать в манипуляциях любого, кто кажется нам симпатичным и дружелюбным, поскольку, к счастью, существует множество людей, которым не требуются уловки и ухищрения, чтобы их оценили по достоинству Они умеют ясно и искренне выражать свое мнение, свои желания и переживания. Такие самоуверенные личности уважают желания и потребности, чувства и мнение других. При общении с ними не создается впечатление, что иметь потребности, точку зрения или чувства, отличные от их собственных, нелегитимно, плохо или противоправно. Уверенный в себе человек ощущает себя таковым без уловок и хитростей — фальшивых улыбочек, изображения приветливости и почтительности, подстраивания своего настроения под чужое. Такой человек обладает понятным характером. Он не старается изо дня в день преподносить неприятные сюрпризы и стремится к стабильности в профессиональных и социальных отношениях. Он не пытается скрыть свое истинное лицо и абсолютно не имеет потребности подавлять других для того, чтобы чувствовать себя ценным. Сложившаяся личность вовсе не отрицает свои недостатки (даже если не всегда с легкостью признает и принимает их) и умеет признавать свои положительные стороны, не делая из этого постоянную демонстрацию с целью доказать другим, что выше их (или что другие хуже).

Такая подробная характеристика действительно дружелюбного человека дана здесь для того, чтобы лучше понять поведение манипулятора. Очевидно, что в начале отношений дружественный манипулятор будет стараться не отличаться от самоуверенного человека. Манера поведения меняется в мгновение ока, и только в этот самый момент можно уловить разницу. Однако для того чтобы обнаружить манипулятора в дружественной маске и понять его истинные намерения и цели, необходимо довольно долго соприкасаться с ним. Самые пассивные и наивные из нас, к сожалению, никогда не смогут его уличить. Попросту потому, что не обращают внимания на собственные эмоции и не осознают свои потребности. Только это осознание производит необходимый шок. Однако миллионы людей живут по обратной схеме: им важнее удовлетворять чужие потребности, чем собственные, и только благодаря отрицанию личных нужд они могут вынести фрустрацию и негативное ощущение. Подчинение другому возможно, только если имеются подавление и последующее отрицание собственного эго. Речь идет именно о тех, кто на вопрос: «Чем ты хочешь заняться после обеда?» отвечает: «Чем пожелаешь». Если мы повторим вопрос с целью услышать, чего они хотят сами, они искренне ответят: «Я не знаю». Из-за удовлетворения главным образом потребностей и нужд других (из страха не понравиться кому-либо) они перестают признавать существование собственных чувств. Таким образом, эти пассивные люди не способны выявить манипулятора под маской друга, и это может длиться и десять, и двадцать лет!

То, что такие люди не осознают эмоциональное страдание, доставляемое кем-то из их окружения, — это один вопрос. Но то, что они не страдают от этого, — совсем другое. Однако они не решаются ни с кем заговорить об этой проблеме и чаще всего просто отрицают ее существование. Такие люди редко выражают вслух мысли о том, что их беспокоит. Основная причина в том, что они и сами не в силах точно понять, что не так.

Помимо нашей собственной пассивности и покорности нас может ослепить еще один фактор: «симпатичная» сторона манипулятора! В этой книге мы постарались описать не только манипулятивный аспект, ведь восемьдесят процентов манипуляторов (и в большинстве своем именно дружественных) также обладают множеством личных качеств, как, впрочем, и все люди. Как мы можем отличить настоящие качества от ложных? Со временем! Если мы живем или работаем с манипуляторами, недостатки и ложь постепенно станут очевидны. Однако может быть крайне тяжело принять эту очевидность, особенно когда она касается авторитетной фигуры — скажем, родителя или коллеги, стоящего выше по иерархической лестнице. Сколько раз бывало такое, что секретарь или другие работники долго не могут найти ответственных за какие-то профессиональные оплошности, пока, наконец, не остается другого выхода, кроме как признать некомпетентность руководителя. И тем сложнее отчитываться перед старшим, ответственным за тот или иной вопрос, чем сильнее он убежден в собственной правоте. О подобных случаях очень много говорят — намного больше, чем принято думать. Вы когда-нибудь замечали, что чаще всего для определения человека, стоящего выше по иерархической лестнице, используют слово «ответственный»? Почему же мы должны смиряться, когда все происходит наоборот? К сожалению, в большинстве случаев на это закрывают глаза до того момента, пока это не переходит все границы!

Вернемся к настоящим качествам манипулятора под маской друга. Чаще всего он экстраверт, веселый (хотя и не всегда — тут все зависит от публики), говорит непринужденно и зачастую слишком много, проявляет внимание к окружающим. Он милый, активный, живой и улыбающийся. Своим поведением он старается доказать, что эффективен, квалифицирован и умен. Он и на самом деле может быть порядочным, иметь немало увлечений и хороших идей, уметь хорошо готовить, быть изобретательным или мастером на все руки. Главное в том, что он непревзойденно выставляет напоказ все эти качества и таким образом полностью маскирует паутину, которую спокойно плетет. Поэтому можно сказать, что личные качества манипулятора вовсе не мешают ему, а наоборот — являются подспорьем! Искусство дружественного манипулятора состоит в том, чтобы скрыть свои махинации поведением, абсолютно приемлемым и даже желательным для создания дружеских и полных согласия отношений.

Его первая цель — держать всех в своих руках. Сближение с ним приятно, поскольку манипулятор без остановки источает похвалы, в которых мы лишь намного позже увидим одну только лесть. Первое время он ведет себя услужливо, хотя все его жесты в действительности стоят ему совсем не дорого. За это он просит от вас какие-либо ответные услуги, которые вы оказываете ему с большим удовольствием. С помощью этих уловок быстро создается доверительный, сообщнический климат, полный ощущения радости и безопасности. Манипулятор использует те качества, которые нужны для поддержания нормальных дружеских отношений, и на этом этапе все кажется совершенно понятным и простым — и нет никаких оснований для возникновения недоверия. И только через несколько месяцев вы осознаете, что физиологическая или материальная зависимость (поскольку манипулятор умеет дарить крупные подарки или давать в долг большие суммы денег) не позволит вам дальше полноценно радоваться жизни. Кажется, что у него много друзей, однако все они сменяются каждые два-три года. И он обзаводится новыми без малейших проблем. Далее к этому открытию будут добавляться и другие наблюдения и характеристики, описанные в этой книге.

Напоминаем еще раз: по-настоящему дружелюбный человек не может причинить вам вреда! В любом случае не стоит подозревать каждого, кто проявляет дружелюбие. На примере миллионов людей доказано, что дружественность существует не только в качестве изощренного средства достижения эгоцентричных целей. Конечно, у большинства манипуляторов симпатичное лицо и приятная внешность, и они кажутся приветливыми. Но это вовсе не значит, что человек, обладающий этими чертами, обязательно будет манипулятором. Например, политики: в подавляющем большинстве случаев это представители мужского пола, но это не значит, что за каждым мужчиной скрывается политик!

Манипулятор-соблазнитель зачастую очень привлекателен внешне. Он обладает тем, что называют шармом, и старается выделиться посредством одежды и аксессуаров (украшения, машина и т. д.). Соблазнитель смотрит в глаза, задает вопросы, которые могут смутить, и иносказательно отвечает на вопросы, которые задают ему, что помогает ему оставаться загадочным. Он берет от окружающих то, что желает, и не отдает ничего, кроме лести. Комплименты (с которыми он на самом деле может быть и не согласен) являются для него превосходным оружием влияния. Естественно, он умело использует любые махинации, чтобы понравиться собеседнику и очаровать его.

От соблазнения к манипуляции: случай Марка

Маленький мальчик Марк «прелестен», по словам его матери. Все, кто его окружает, отмечают, что он относится с большой неприязнью к любым санкциям и выговорам. Чтобы избежать их, он применяет поведение немедленного подчинения, сопровождая его самой милой улыбкой. Такая реакция может показаться нетипичной для ребенка. Марк учится в школе на отлично и имеет блестящие успехи в других областях, что не может не радовать его родителей и всех остальных знакомых взрослых. Он услужлив и чрезмерно использует навыки соблазнения.

Когда он становится всеобщим «любимчиком», все начинают заискивать перед ним. Каждый раз, когда его сестра Диана встречает знакомых, они спрашивают: «Как дела у твоего брата? Он такой милый!» Сама Диана обожает Марка. По своей натуре она крайне пассивна, и это приводит к тому, что она оказывает множество услуг своему брату по первому его требованию. (Впоследствии она признается, что для нее было невозможно не отдать ему карманные деньги. Она была убеждена, что он этого заслуживает.) У Марка большие запросы, поэтому он сам распоряжается карманными деньгами своей сестры. Диана вспоминает: «Я всегда отдавала ему все свои деньги. Я абсолютно абстрагировалась от собственных потребностей. Я говорила себе, что его потребности важнее моих. Он очаровывал всех».

После десяти лет совместной жизни их родители разводятся. С этих пор Марк применяет авторитарную тактику к матери. Он уже применял ее к сестре, а ведь она старше его на шесть лет. «Теперь я глава дома!» — заявляет он однажды. В этот период его мать, сломленная разводом, часто плачет, и Марк пытается официально занять доминантное положение. Мать отвечает ему: «Ты не глава семьи. Ты единственный представитель мужского пола, но ты всего лишь маленький мальчик. Ты мой сын, а главой семьи являюсь я». Он больше не настаивает и становится послушным.

В подростковом возрасте Марк овладевает высшим уровнем искусства манипуляции: он использует дисбаланс в отношениях родителей, чтобы улучшить свое положение. В четырнадцать лет он требует от матери отпустить его на каникулы в Англию. Она отказывает (из финансовых соображений). Марк не выносит отказов и бросает ей в ответ: «Вот папа — он бы мне не отказал! В любом случае я собираюсь с ним увидеться!» Поскольку Марк не достиг того, что требовал, он отправляется к отцу на несколько дней. Мать тяжело переживает этот шантаж. В данной ситуации у Марка два дома, и он может позволить себе переходить из одного в другой в зависимости от своих желаний и потребностей. С четырнадцати до восемнадцати лет он остается преимущественно у отца, ведь тот намного легче идет на уступки и куда больше разрешает сыну. Более того, его отец женится на очень молодой девушке, которая целиком попадает под обаяние Марка. Приемный сын очаровывает мачеху достаточно сильно, чтобы с легкостью вытягивать из нее все желаемое. Он использует всякую возможность, чтобы манипулировать своим окружением. Он знает, что если слишком долго задерживается в гостях у отца, мать ждет его с нетерпением и распростертыми объятиями. Таким способом он заставляет окружающих хотеть его видеть, и по возвращении ему оказывают почести и устраивают прием, достойный королей.

Заняв в фирме место коммерческого директора, Марк заставляет родителей оказать ему финансовую поддержку при строительстве дома. В 1985 году его отец умирает. Тогда возникает вопрос наследства, и Марк пытается обсудить его со своей мачехой в день похорон. Она отвечает, что небольшое наследство, оставшееся от отца, пойдет на оплату учебы их двух детей, на тот момент несовершеннолетних. Диана чувствует досаду на брата за несвоевременную просьбу. Марк настаивает и получает повторный отказ от мачехи. С этого момента Марк запрещает своей сестре навещать мачеху и ее детей. Диана рассказывает: «Вы мне, возможно, не поверите. Мне было двадцать восемь лет, и я его послушалась! Я не знаю, почему я это сделала. Возможно, из-за тона, которым он отдавал мне этот гнусный приказ. Но я не виделась со своими сестренкой и братишкой с 1985 по 1988 год!»

Без каких-либо объяснений Марк больше никогда не увидится со своей мачехой и сводными братом и сестрой. Терроризируемая своим братом, Диана не решается возразить.

После смерти дедушки мать Марка и Дианы наследует ферму и перепродает ее, будучи уже собственницей своего отдельного жилья. Не очень хорошо разбираясь в финансовых делах, она разрешает Марку взять в руки управление. По этому случаю он достаточно быстро вынуждает ее купить ему квартиру на берегу моря. Его уговоры выглядят не очень искренне, но быстро достигают цели: «Было бы здорово, если бы ты купила квартиру. Ты смогла бы общаться с внучками (его детьми). Диане тоже было бы хорошо, и мы бы чаще приезжали тебя навещать».

Мама Марка позволяет себя уговорить и оплачивает квартиру, которую он оформляет на себя и сестру (от Дианы он требует, чтобы она воспользовалась налоговыми льготами). Начиная с того самого дня, когда он получает эту квартиру, он больше ни разу не видится с матерью, хотя живет совсем недалеко. Когда Диана пытается упрекнуть его в этом, он отвечает, что на это уходит слишком много времени, которого у него нет.

У Марка теперь есть все, что он хочет, ему больше не может принести пользу ни одно ее усилие: мать потеряла для него всякий интерес. Она не видится с внучками, ее не приглашают в гости. Пытаясь понять, что происходит, она рассуждает: «Должно быть, я сделала что-то не так, чтобы заслужить такое». Она проводит несколько лет в размышлениях над тем, что она могла сделать такого, что ее сын начал вести себя таким образом по отношению к ней. В ее представлении Марк продолжает быть милым, услужливым, умным... Даже после того, что произошло, она не может представить себе, что ее сын — лицемер.

Через несколько лет Диана осознает нелепость ссоры со сводными братом и сестрой и возвращается к ним. В этот период она все еще не понимает, что могло привести к таким результатам. Сейчас ее отношения с новой семьей ее отца превосходны.

Спустя какое-то время Диана и ее мать наконец понимают, что Марк — манипулятор-соблазнитель. Его главной целью были деньги, которые он мог вытянуть из семьи, а также некоторые прочие финансовые преимущества, которыми он мог воспользоваться, «завоевав» других людей. Его средство — соблазнение, исходящее из его чрезвычайной приятности и миловидности, и он применял его с самого детства. После долгих расспросов, пережив страшную душевную боль, Диана и ее мать наконец разорвали связь с манипулятором.

Манипулятор с помощью различных средств вызывает чувство, более неуловимое и опасное, чем обожание: ослепление и непреодолимое влечение. Это понятие имеет латинское происхождение: fascinare — от fascinum, что значит «шарм, колдовство». Соблазнитель привлекает (и против этого не устоять) тех из нас, кто чувствителен к каким-либо качествам его личности. Это может быть приятный голос, телосложение, красота, ум, знания, чрезвычайная любезность или галантность... Состояние очарованности ограничивает нас, но никогда не возвышает!

Он дает нам все, делает для нас все, покупает нам все, несмотря на то что мы ничего у него не просили. Здесь начинает работать определенный социальный принцип — так называемый принцип взаимности. Суть его в том, что человек дает нам все, а мы в ответ не можем ему отказать ни в чем! «Он такой милый, я не могу сказать ему “нет”. Даже если я не люблю делать то, что он просит или заставляет меня, не спрашивая моего согласия».

Патрису тридцать шесть лет. Он не женат, живет в Париже. Его родители мирно наслаждаются уходом на пенсию на юге Франции. У его отца вновь появляются проблемы со здоровьем, и тогда Патрис решает навестить их (хотя и абсолютно без энтузиазма).

Через какое-то время после его приезда они прогуливаются по дому. На чердаке обнаруживают, что на панелях по всему периметру облезшая краска. Патрис рассказывает: «Через какое-то время отец сказал мне о ставнях, которые также находились в плохом состоянии. Он очень ловко намекнул мне, что не может перекрасить их самостоятельно. Я знал, что мой отец не мог этим заняться из-за проблем со здоровьем, потому он вел диалог таким образом, чтобы в конце концов я сам предложил ему свою помощь. И тогда он поинтересовался, есть ли у меня отпуск в мае».

Такие перспективы вовсе не прельщают сына, тем более что он знает, что его родители могут обратиться к специалистам. Но как только Патрис начинает думать об отказе, в нем сразу возникает чувство вины. Он рассказывает: «Отец пытается играть на том, что в случае непредвиденной ситуации им неоткуда ждать помощи, поэтому мне было тяжело отказать ему, хотя это и должно было отнять какое-то время от моего отпуска. Более того, я уверен, что он купит мне билеты на самолет туда и обратно, еще сколько-нибудь заплатит за работу и скажет, как обычно: “Ты видишь, мы вовсе не стремимся тебя эксплуатировать! ”»

В действительности же все происходит следующим образом: на весь период отпуска Патрис уезжает из Парижа и работает в доме родителей. По окончании отец выдает ему чек с суммой, смешной по сравнению с затратами на проживание и объемом выполненной работы.

— Но этим я смогу оплатить лишь счета за телефон! — восклицает Патрис.

— Если тебе этого недостаточно, скажи мне, и я выдам тебе новый чек, — ласково отвечает отец.

Патрису становится не очень удобно выпрашивать деньги. Поэтому он просто благодарит отца, а в тот момент, когда он садится в самолет, отец подводит итог: «В конце концов, мы здесь, чтобы помогать друг другу».

Так помогать или подчинять?..

Принцип взаимности

Принцип взаимности, хорошо знакомый манипуляторам, предполагает, что мы должны платить за преимущества, полученные от окружающих. Это правило закрепляется в нашем сознании по мере того, как мы проходим этапы социализации. Лайонел Тайгер и Робин Фокс, два американских антрополога, объясняют его таким образом: речь идет о механизме адаптации человека к понятию товарного обмена, благодаря которому создается действенная социальная связь. Таким образом, этот принцип очень полезен для развития общества. Каждый из нас в процессе своего взросления усваивает это правило, ведь оно связано с социальными обязательствами. Обратная же его сторона состоит в наличии санкций в форме всеобщего осуждения и обвинения в невежливости, неблагодарности и попытке нажиться на окружающих каждый раз, когда мы берем, не задумываясь над тем, чтобы отдать что-либо взамен.

Поскольку мы не хотим, чтобы о нас плохо думали, в большинстве случаев мы соглашаемся играть в эту игру И тогда мы рискуем попасть в сети манипуляторов, которые только и ждут, как бы воспользоваться нашим чувством «долга».

В США многие социально-психологические эксперименты продемонстрировали эффект принципа взаимности. Он оказывает более сильное воздействие, чем даже симпатия, которую мы испытываем по отношению к попрошайке. И более того: на основании этого принципа в нас может возникнуть ощущение долга, даже когда нам дают то, чего мы не просили. Почему принцип взаимности так прост в использовании? Потому что помимо отдачи мы также получаем и блага. Манипулятор применяет этот принцип, создавая несколько асимметричную ситуацию. Например, если вам нужны деньги, а манипулятор вам их одалживает, он может позднее попросить вас оказать ему «маленькую услугу»: двойную сумму от той, которую одалживал вам он. Он сам подбирает время и способ уплаты долга. В этой ситуации отказать сложно. Если же мы все-таки говорим «нет», манипулятор пускает в ход принцип взаимности: «Когда тебе требовалась помощь, я тебе помог». Такая ситуация давит на нас, и мы стараемся поскорее ее разрешить, как следствие — нами легко управлять, нас можно заставить согласиться на обмен на несправедливых условиях.

Манипулятор-альтруист готов отдать нам свое время, одарить подарками или сделать предложения, которые нас устраивают на данный момент. Но позднее он (с большей или меньшей ловкостью) потребует с нашей стороны усилий, которые в конце концов окажутся намного более значительными, чем его.

Манипулятор-альтруист тем более опасен, что мы не осознаем механизмы, задействованные в его игре. Он делает нас зависимыми от него. «Любезная» ловушка захлопнулась!

Манипулятором также может являться высокообразованный человек. Он выказывает свое презрение по отношению к тем, кто не имеет знаний, которыми обладает он. Он удивляется, почему мы не осведомлены в области тех тем, которые он затрагивает. Он использует такой тон, как будто говорит об абсолютно очевидных вещах, вскользь упоминая различные имена, даты и места и не давая никаких объяснений. В итоге, несмотря на наше желание узнать от него что-нибудь новое, он оставляет нас в тумане неведения. Его тон и манера говорить создают впечатление о нем как о высококультурном человеке, поэтому мы считаем, что он очень умен, и не решаемся задавать ему вопросы. Если же все-таки начать расспрашивать его, он сделает удивленное лицо, станет раздраженным или попросту ответит на вопросы крайне уклончиво. Если манипулятор действительно разбирается в теме (что, несмотря на производимое впечатление, не всегда так), он монополизирует тему и будет выставлять напоказ свое знание. Это выглядит эффектно — тем более когда у него есть зрители, которые его слушают. Если же разговор идет на тему, которую вы сами знаете очень хорошо, вам не составит труда понять, что он ошибается или лжет.

Разница между манипулятором и человеком действительно интересным и высокообразованным состоит в том, что последний никогда не будет пытаться выставить вас необразованным дураком. Манипулятор акцентирует внимание на тех элементах, которые усиливают его авторитет: дипломы, хорошее место работы (согласно социальным критериям), возраст или опыт.

Подчинение авторитету

Каким образом человек может произвести на вас такое впечатление? Стэнли Милграм, профессор психологии Нью-Йоркского университета, называет этот феномен подчинением авторитету. Многие исследования показали, что благосклонная реакция на авторитетную и очень уважаемую личность возникает автоматически. Естественно, мы обычно доверяем тому, что говорит человек, чья профессия — знать. Вы в этом сомневаетесь?

Вот удивительный эксперимент, проведенный в Йельском университете (Нью-Хейвен, Коннектикут) профессором Милграмом. В нем участвовали сорок человек, каждый — здоров телом и рассудком (что было предварительно установлено). Исследователь, одетый в белый халат, описывает участникам эксперимент следующим образом: «Мы проводим исследования эффектов наказания, касающегося обучения и памяти». Первый участник, назовем его учитель, подает электрический разряд, увеличивая его напряжение каждый раз, когда ученик ошибается (ученик — это второй участник, не знакомый с учителем). Предполагается, что перед тем, как участвовать в этом эксперименте, ученик выучил некоторый список парных слов. Учитель произносит одно слово — и ученик должен незамедлительно сказать соответствующее. Электроды прикреплены к рукам ученика. Исследователь, проводящий эксперимент, перед началом объясняет, что разряды могут быть крайне болезненными, но от них не остается «серьезных повреждений». Исследователь и учитель уходят в соседнюю комнату, но они слышат ученика через перегородку. Учитель садится за стол управления и подает электрические разряды за каждый неверный ответ. Всякий раз текущее напряжение увеличивается на пятнадцать вольт. Эксперимент начинается. Вначале разряды просто неприятны, но не болезненны. Между семьюдесятью пятью и ста пятью вольтами ученик начинает жаловаться на боль. Чем болезненнее разряды, тем сильнее снижается концентрация ученика и тем больше ошибок он допускает. Учитель продолжает. На ста двадцати вольтах ученик кричит, что разряды стали действительно болезненными. На ста пятидесяти вольтах ученик умоляет прекратить эксперимент и отпустить его. Первые результаты опыта очень необычны: учитель (восемьдесят пять процентов из сорока подопытных) отмахивается от просьб и продолжает задавать вопросы. На ста шестидесяти пяти вольтах ученик снова умоляет: «Остановитесь! Выпустите меня отсюда! Выпустите меня отсюда, я вас умоляю! Позвольте мне уйти!» Но учитель продолжает «опрос» (на этой стадии только один подопытный учитель задумался о целесообразности продолжения эксперимента). Теперь разряды становятся такими сильными, что ученик кричит, извиваясь от боли. Внешне невозмутимый учитель продолжает задавать вопросы и постепенно повышает напряжение до ста девяноста пяти, двухсот десяти, двухсот двадцати пяти вольт... Зачастую, когда подопытный сомневается, стоит ли ему продолжать подавать разряды, он поворачивается к исследователю и спрашивает, должен ли он это делать. Тогда тот поочередно использует различные вербальные подтверждения, чтобы подбодрить учителя на его посту:

1. «Продолжайте, пожалуйста» или «Я прошу вас продолжать».

2. «Эксперимент требует, чтобы вы продолжали».

3. «Абсолютно необходимо, чтобы вы продолжали».

4. «У вас нет выбора, вы должны продолжать».

Исследователь непреклонен и вежлив.

Ученик кричит и просит учителя помочь ему и прекратить пытку. Но учитель, подбадриваемый исследователем, продолжает. Напряжение переходит за отметку триста вольт. Тогда ученик кричит, что он больше не будет отвечать на вопросы. Учитель расценивает это как неверный ответ и подает очередной разряд. Напряжение неумолимо возрастает. Перед тем как отправить разряд, учитель каждый раз объявляет уровень напряжения. Ученик больше не в состоянии ни кричать, ни двигаться. Учитель передвигает рычаг до последней отметки: четыреста пятьдесят вольт!

Конец эксперимента.

Результаты эксперимента поразительны: ни один из сорока подопытных (такие же люди, как вы и я) не отказался продолжать эксперимент, когда жертва умоляла его остановиться — даже тогда, когда она уже была не в состоянии отвечать. На отметке в триста вольт остановился только один участник. Самое ошеломляющее в том, что две трети пациентов довели свое дело до конца (четыреста пятьдесят вольт!).

Результаты противоречили всем ожиданиям специалистов того времени (исследователей и психиатров). До начала эксперимента они считали, что лишь один-два процента подопытных (учителей) пойдут до конца (согласно мнению тридцати девяти психиатров, это сделает лишь один из тысячи). Конечно, сейчас вы понимаете, что ученик был актером. И, естественно, учитель этого не знал. Чем можно объяснить то, что среднестатистический человек, такой же как вы и я, способен подвергнуть невинную жертву таким страданиям? Ни один из подопытных, я повторю, не был извращенцем или психологически больным человеком. Ответ: это происходило в присутствии исследователя, который подбадривает. Для сорока человек, участвовавших в эксперименте, он представляет авторитетную фигуру — того, кто знает, что делает. И мы инстинктивно не ставим под сомнение его статус. Так мы понимаем, как Гитлеру удалось манипулировать массами, не создавая настоящую оппозицию.

Профессор Милграм провел и другие исследования, чтобы подтвердить эту гипотезу. Например, в одном из них исследователь занял место ученика. Участники поменялись ролями. В этой ситуации сто процентов испытуемых отказались посылать хотя бы один разряд сверх нормы, когда этого просил только бывший ученик (но не исследователь). Как только разряды становились болезненными, у учителя больше не возникало вопросов о продолжении эксперимента. В другой версии исследователь просил учителя прекратить эксперимент, несмотря на желание жертвы продолжить. Учитель немедленно повиновался и больше не дотрагивался до рычага. Все прочие варианты этого эксперимента подтверждают подчинение испытуемых мнению авторитета. И наконец, я бы хотела рассказать вам еще об одном эксперименте, который наверняка будет интересен читателям, связанным с медициной. Этот эксперимент провели в больнице в США. В нем участвовали двадцать две медсестры из отделений хирургии, педиатрии и психиатрии. Исследователи (доктора и санитарки) изучали вопрос подчинения в контексте серьезной ошибки в назначении врача. Более того, они хотели узнать, что случится, если вместо привычного авторитета назначение будет сообщать незнакомый голос по телефону, назвав себя доктором. Итак, исследователь звонит по телефону и представляется врачом из больницы. Он требует, чтобы медсестра ввела двадцать миллиграммов медикамента больному, госпитализированному на тот этаж, где она работает.

Существуют четыре объективные причины, которые должны заставить медсестру сомневаться.

1. Регламент больницы не допускает выполнения назначений, переданных по телефону.

2. Служебному персоналу не разрешено хранение медикаментов. Их можно взять лишь в центральной аптеке больницы.

3. Предписанная доза слишком велика и потому опасна. В инструкции указано, что максимальная доза препарата в день — десять миллиграммов, и это половина от того, что просил доктор по телефону.

4. Медсестра никогда не видела и не слышала этого доктора раньше.

Результаты удивительны: в девяноста пяти процентах случаев медсестра идет в аптеку, берет назначенную дозу и направляется к палате пациента, чтобы ввести ему препарат. Там ее останавливает наблюдатель и объясняет суть эксперимента, объектом которого она стала.

Интересно отметить, что исследователи предварительно провели опрос среди других медсестер: что бы они сделали, если бы произошел такой случай? Все они ответили, что никогда бы не подчинились! Крайне занимательно, разве нет?..

Этот эксперимент проходил в США. Все французские медсестры, которым я о нем рассказывала, убеждали меня, что такое не могло произойти в их учреждении, что они бы не стали выполнять подобное назначение.

Как мы могли заметить, подчинение авторитету или символу авторитета (название, одежда, аксессуары...) абсолютно неосознанно. Этот эксперимент объясняет и демонстрирует власть авторитетного манипулятора (даже если его авторитет иллюзорен). Он умеет подчинять нашу волю и заставлять нас выполнять его желания.

Мы не отдаем себе отчета в том, что испытываем это влияние, поэтому мы уязвимы — как перед символом авторитета, так перед самой авторитетной личностью.

Это неагрессивный манипулятор, и его сложно выявить, поскольку он встречается редко.

Такой манипулятор прячется за ложной скромностью. В компании он не проявляет себя и чаще всего молчит. Свое мнение он выражает с помощью молчания или взгляда, но никогда не озвучивает его вслух (даже если мы спрашиваем его напрямую). Его присутствие может утомить или, наоборот, остаться незамеченным. Зачастую скромным манипулятором является женщина. Она ведет себя крайне сдержанно и скромно. Создается впечатление, что большое количество людей вокруг выводят ее из равновесия. Она использует своего спутника или коллегу как курьера для передачи своего мнения или критических замечаний тому или иному человеку. Зачастую этот манипулятор выглядит настолько слабым и уязвимым, что у окружающих возникает желание его защитить!

Скромный манипулятор отличается от действительно робкого или пассивного человека склонностью к ведению дел за спиной окружающих и разжиганию раздоров и подозрений. Он утверждает, что ненавидит конфликты (но тем не менее ловко их развязывает). Поэтому нам сложно представить, что источником ссор является такой человек.

Зыбь в океане создает не волны, но сильное течение...

Диктатора очень легко распознать по его агрессивному и грубому поведению. Когда ему нужна наша помощь, он использует лесть, хотя, как правило, не делает комплиментов. Такой человек зачастую агрессивен, авторитарен и производит неприятное впечатление. Он держит в страхе все свое окружение, но, несмотря на это, ему удается получить все, чего он требует. Таким образом, его основной манипулятивный прием — вызываемый им страх. Часто люди видят его похожим на ребенка с трудным характером или человека, которому тяжело живется, и не задумываются о манипуляции. Манипулятор-диктатор сознательно выдвигает свои жесткие требования, и это не сильно беспокоит его в моральном плане. Он убежден, что эмоциональная слабость — это страшный изъян в области работы и личной жизни. Никакие эмоции не должны влиять на эффективность и стремление к достижению поставленных целей. Всякие «Здравствуйте, как ваши дела?» и перерывы на кофе являются для него чистой потерей времени и не представляют никакого интереса. Различные «пожалуйста», «спасибо» и искренние комплименты подвергаются такой же критике. То, что переживают, чувствуют и думают другие, его абсолютно не интересует. Для него человек обязан не быть жертвой своих чувств и эмоций. Только идеальный контроль, а проявление «слабости» — постыдно!

Манипулятор-диктатор считает (а решил он это самовольно!), что все его окружение должно следовать его принципам (причем не только коллеги, но и семья, и друзья). Однако, как и любой другой уважающий себя манипулятор, к себе эти принципы он применяет лишь до определенной степени. Он будет считать вас бесчеловечным и чудовищным эгоистом, если вы не станете угождать ему в те моменты, когда он болен или переживает какие-либо трудности. Эта форма терроризма в отношениях очень легко узнаваема, в отличие от прочих масок (дружественной, скромной или альтруистической), но это вовсе не значит, что с ним легче каждый день жить и общаться коллегам, подчиненным (этот тип манипулятора, как правило, выбирает руководящие посты) и его семье. Конечно, общение с любым типом манипуляторов оказывает определенное психологическое воздействие на всех людей, но тем не менее сложно не признать, что приятнее каждый день работать с тем, кто умеет говорить «добрый день», «спасибо» и «пожалуйста», кто интересуется вашими делами и смеется вместе с вами. Поэтому позитивное социальное поведение (а это именно то, чего не хватает диктатору) обладает более благоприятным эффектом.

Глава 2. Характеристики манипулятора

В предыдущей главе мы показали, что существует немало обличий, за которыми могут скрываться манипуляторы. Они используют эти маски, чтобы оказывать влияние на окружающих. На деле один и тот же манипулятор может выбирать в разное время разные маски: от дружественной до диктаторской. Именно по этой причине их так сложно распознать. Дружественный манипулятор остается таковым лишь до определенного момента. Как только мы пытаемся покуситься на его власть или территорию, он моментально меняет тактику поведения. Как только ему отказывают в чем-либо, он становится ироничным, саркастичным, настойчивым, даже злым. Он не выносит замечаний или упреков так же, как и любой другой тип манипулятора. Чтобы суметь его обнаружить, необходимо в точности знать характеристики, которые отличают его от других людей.

Мы выявили тридцать характеристик, четыре из них являются следствиями из двадцати шести основных. Индивид, которого считают манипулятором, действует сообразно как минимум четырнадцати характеристикам из следующего списка.

1. Обвиняет других: в семейном и профессиональном кругу, друзей и возлюбленных.

2. Переносит свою ответственность на других или слагает с себя обязательства.

3. Не озвучивает в чистом виде свои требования, чувства и мнения.

4. Очень часто отвечает туманно.

5. Меняет свое мнение, поведение и чувства в зависимости от оппонента или ситуации.

6. Старается за логическими обоснованиями скрыть свои потребности.

7. Заставляет других поверить в то, что они должны быть идеальными, никогда не менять мнения, должны все знать и немедленно отвечать на все его вопросы и выполнять все его требования.

8. Ставит под сомнение качества, компетенцию, индивидуальность окружающих: критикует, не подавая вида, унижает и осуждает.

9. Предпочитает передавать свои послания через других людей или посредника (по телефону вместо личной встречи, с помощью записок).

10. Сеет раздор и старается зародить в окружающих подозрения относительно друг друга, его принцип — «разделяй и властвуй».

11. Умеет принимать облик жертвы, чтобы его пожалели (преувеличивая болезнь, тяжелое положение, перегрузки на работе и т. д.).

12. Игнорирует просьбы (хотя может говорить, что выполняет их).

13. Манипулирует моральными принципами других, чтобы удовлетворять свои потребности (гуманность, милосердие, расизм, «хорошая» или «плохая» мать и т. д.).

14. Косвенно угрожает или открыто шантажирует.

15. Резко меняет тему разговора.

16. Уклоняется от переговоров и обсуждений, избегает их.

17. При разговоре на незнакомую для собеседника тему пользуется незнанием окружающих и с помощью этого старается доказать собственное превосходство.

18. Лжет.

19. Утверждает заведомо ложное, чтобы узнать истину, а затем меняет и интерпретирует ее.

20. Эгоцентричен.

21. Может быть ревнив (как родитель, так и супруг).

22. Не выносит критики и отрицает очевидное.

23. Не принимает во внимание права, потребности и желания других.

24. Зачастую в последний момент начинает требовать, приказывать или заставлять что-либо делать.

25. Его речь кажется логичной и связной, в то время как его поведение и образ жизни таковыми не являются.

26. Чтобы понравиться, льстит, дарит подарки или внезапно начинает угождать.

27. Рядом с ним человек испытывает чувство, что попал в западню, ощущает дискомфорт и неловкость.

28. Продуктивно добивается своих целей, но за счет окружающих (в ущерб другим).

29. Заставляет человека делать то, что тот, возможно, не стал бы делать по собственной воле.

30. Является постоянным объектом обсуждения среди знакомых, даже в его отсутствие.

Не забывайте, что человеку должны быть присущи по крайней мере четырнадцать характеристику чтобы о нем можно было говорить как о манипуляторе.

Этим вопросом мы часто задаемся после прочтения приведенного выше списка. Понаблюдайте за собой — и вы найдете ответ.

Первое, на что нужно обратить внимание, — это разница между тем, что мы делаем, и тем, кем мы являемся. Ложь, ревность или попытка вызвать жалость, проявляющиеся время от времени, не делают из вас лгуна, жертву или ревнивца. Это различие капитально. Мы очень часто пытаемся в целом оценить себя, но делаем это неверно. Большинство из нас обычно дают себе характеристики в рамках того или иного поступка или тактики поведения. Например, если вы однажды взяли последний банан, не осведомившись у окружающих, не хочет ли его кто-нибудь еще, это не делает из вас эгоиста. Но если все ваше поведение в разных ситуациях можно охарактеризовать одним и тем же эпитетом (например, эгоистичный), есть вероятность, что в целом вы эгоист.

Есть также другой момент: не существует общего способа измерения между тем фактом, что вы совершаете манипуляцию, и тем фактом, что вы являетесь манипулятором. Возможно, вам присуща одна, две, три, даже четыре характеристики, но при этом вы можете и не быть манипулятором. Человек вообще склонен обвинять (себя в том числе), поэтому не стоит делать поспешных выводов. Сначала задайте себе несколько вопросов. Передаете ли вы свои сообщения через кого-либо? Выражаете ли вы свои мысли завуалированно? Вы презираете или унижаете окружающих? Эксплуатируете их? Игнорируете потребности других? Стараетесь ли вы создать напряжение или посеять раздор? Вы ревнивы? Эгоцентричны? Лживы? Пользуетесь скрытым шантажом? И так далее. Ответ — за вами. Если вы все еще сомневаетесь, задайте эти вопросы кому-нибудь из близких людей, но постарайтесь сделать это объективно.

Манипулятор не такой человек, «как все». Иногда мы прибегаем к хитрости, чтобы добиться чего-нибудь. В этом случае речь идет о поведении, применяемом сознательно, в строго ограниченный промежуток времени, в особых условиях и по отношению к конкретному человеку. Например, родитель, который хочет заставить своего ребенка доесть всю еду, говорит ему: «Доедай до конца. Сделай маме приятно». Или может применить шантаж: «Я не куплю тебе мороженое, пока ты не закончишь домашнюю работу». На что ребенок способен разозлиться, что мама не покупает ему сладостей, которые он видит в магазине, и топнет ногой, прокричав: «Ты противная!»

Классический родитель, не являющийся манипулятором, прекращает все попытки шантажа, как только дети становятся подростками. Родитель уважает личность своего ребенка с того момента, как тот начинает вести себя ответственно и независимо. Разумные родители осознают, что независимость ребенка растет, и подавляют в себе желание применять власть авторитета и знания.

И конечно же, не надо путать манипуляцию, которая может быть лишь преходящим поведением, с манипулятором по природе. Последний манипулирует, поскольку не может действовать по-другому. Для него такое поведение зачастую становится неосознанной защитной системой. Он не пытается самоутвердиться, как мы можем подумать. Так называемая самоуверенная личность способна ясно и искренне выражать свои мнения, потребности, чувства и отказы, не унижая других. Несмотря на создаваемую им видимость, манипулятор не верит в себя. Однако ему удается убедить нас в том, что он прекрасно знает, что делает, и этим он становится похож на самоуверенного человека.

Манипулятор не может существовать вне присутствия окружающих. Он конструирует себя в сравнении с другими, но одновременно с этим создает пагубные условия для своего оппонента — унижение. Он не уважает других. Потребности, права, требования и отказы окружающих для него всегда второстепенны. Если однажды вы решите поговорить с ним о чем-то, он, без сомнения, начнет доказывать обратное тому, что утверждаете вы. Его искусство состоит в том, чтобы заставить верить в тот его видимый образ, который он хочет создать. Он нуждается во всех людях из своего профессионального, личного и социального окружения, как тонущий человек нуждается в спасателе. Тонущий человек охвачен паникой, поскольку чувствует, что идет ко дну, без воздуха, к смерти. Он опирается на своих спасителей, рискуя потопить их. Все спасатели на море знают это и потому ведут себя крайне осторожно. Мы можем сравнить манипулятора с тонущим человеком. Его окружение — это не что иное, как инструмент, помогающий ему достать его собственную голову из воды. Он может дышать, выживать, существовать, только опираясь на головы других. И лишь унижая и обвиняя, он повышает свою самооценку и снимает с себя ответственность за собственные поступки. Он создает иллюзии и убеждает (в том числе себя), что превосходит других.

Его сознательная или неосознанная цель — заставить нас принять то, что он... умнее, щедрее, компетентнее, альтруистичнее, лучше разбирается в текущем деле, воспитаннее — в зависимости от ситуации можно привести кучу определений. Как он это делает? Он наблюдает, проводит эксперименты, приглядывается, чтобы выявить наши слабые места и недостатки. Он пытается таким образом снять с себя клеймо! Более или менее ловко заставляя нас заметить, что мы сами являемся эгоистами, он показывает, что он другой, а значит — великодушный! Именно так мы попадаем в ловушку ошибочной логики, которая тем не менее производит необходимый эффект. Психологам хорошо знаком этот феномен — феномен проекции. Манипулятор упрекает оппонента в своих собственных недостатках и ошибках. Для неопытного человека этот механизм неочевиден. Такая логика характеризуется суждениями типа: «Если он упрекает меня в этом, значит, сам он так не делает». Эмоции мешают нам верно воспринимать реальность. Нужно понять, что в подобном типе мышления ложной оказывается логическая связь, природа следования одного из другого. Однако именно эта ложная очевидность захватывает нас в ловушку и выводит из равновесия.

Что толкает человека на то, чтобы стать манипулятором?

Человек может стать манипулятором из-за защитного механизма, который приводится в действие с самого детства. Нельзя стать манипулятором в процессе чтения книги, посвященной этой теме. Личность, склонная к манипуляциям, характеризуется своеобразным психологическим функционированием. Речь идет о таком же механизме защиты, какой проявляется у всех нас. У некоторых, например, этот механизм развивает агрессивность с целью предохранить физическую неприкосновенность перед лицом всякой внешней опасности. Другие (например, застенчивые люди) избегают прямого столкновения с реальностью, стараясь оставаться в стороне. Кто-то упорно пытается исключить проблемные ситуации. Другие систематически обращают в шутку всякую сложную ситуацию или пытаются относиться к ней с юмором. Наконец, есть такие люди, которые не хотят сталкиваться с реальностью лицом к лицу, когда она становится критичной, и убеждают себя в том, что «все идет хорошо, нет никаких проблем». Таковы примеры механизмов защиты, которые мы встречаем в повседневной жизни.

Защитный механизм манипулятора отличается тем, что такой человек систематически использует манипуляцию в качестве средства выживания. Этот механизм приобретает автоматический характер. Он становится единственным способом, который позволяет человеку общаться! Манипулятор с детства воображает собственную личность и конструирует свой способ коммуникации с другими. Однажды я встретила родителей, обеспокоенных тем, что их пятилетний ребенок проявляет склонность к манипуляциям. Речь идет не о классической манипуляции ребенка по отношению к родителям или другим детям. Ребенок-манипулятор выявляет самые уязвимые эмоциональные недостатки и слабые места родителя и способен заставить его страдать с помощью одного или нескольких средств из тех тридцати, что описаны выше. Он быстро понимает, что производимый эффект дает ему власть. Такой ребенок не будет говорить что-либо банальное в духе: «Очень скверно, что ты куришь!» Он будет использовать более ловкую технику и скорее скажет: «А если бы папа узнал, что ты курила после обеда?..» В этой фразе содержится извращенный шантаж, особенно если при этом используются невербальные средства общения, принуждающие оппонента чувствовать неловкость (улыбка и взгляд в сторону, давящее молчание, словно оставляющее время обдумать замечание). Будучи совсем молодым, манипулятор наблюдает. Он постепенно совершенствуется в искусстве нащупывать уязвимые точки окружающих и использовать эту власть.

Обычно таких детей родители считают умнее сверстников. В первую очередь они более ловкие. Они умеют провоцировать конфликты между родителями, хотя сами родители этого не осознают. Они получают от взрослых то, что хотят: взрослые же с трудом переводят дух или абсолютно порабощены малышом. Зачастую это маленькие короли, которых слишком сильно любят. К четырем годам у них развивается какая-нибудь особенность, которая очаровывает всех взрослых. Это может быть естественная красота, высокий рост, софистическая манера выражаться, какой-нибудь исключительный талант. Но власть им дает не та черта, которая выделяет их среди сверстников, а то очарование, которым они воздействуют на некоторых взрослых. Поэтому взрослые ведут себя с ними не так, как с другими детьми того же возраста.

Окружены ли мы манипуляторами?

Если взять всех людей, с которыми мы соприкасаемся с самого детства, манипуляторов среди них не так много. Если сосчитать количество людей, встреченных нами за это время (начиная с друзей и заканчивая мимолетными знакомствами), это число быстро перевалит за триста человек. Но настоящих манипуляторов среди них можно по пальцам пересчитать. По нашим наблюдениям, их не более двух-трех процентов.

Основная задача этой книги ограничивается описанием психологического ущерба, который манипуляторы способны нанести окружающим. Факт того, что манипуляторы малочисленны, нисколько не уменьшает опасности, которую они представляют, ведь они могут скрываться в любом социальном типе и окружении: в семейной среде (отец, мать, супруг, супруга, брат, сестра, сводный брат, сводная сестра, мачеха, отчим и т. д.), социальной (друг, лучший друг, знакомый) и профессиональной (коллега, руководитель, подчиненный, клиент, пациент и т. д.). Манипулятор в первую очередь старается быть невидимым. Только время и частота общения позволяют распознать защитный механизм манипулятора. Чем чаще мы их встречаем, тем лучше учимся их распознавать.

Суммируя весь мой опыт общения с теми, кто сталкивался с манипуляторами, я не могу сказать, что существует больше манипуляторов-мужчин или больше манипуляторов-женщин. Характеристики, определяющие их, не меняются в зависимости от пола. Согласно статистике, практически каждый из нас должен за свою жизнь встретить по крайней мере одного манипулятора. Другими словами, те, кто еще не пересекался с одним из них, рискуют встретить манипулятора в будущем.

Осознает ли манипулятор, что он манипулирует?

Согласно данным, лишь двадцать процентов манипуляторов действуют сознательно. Жизненные принципы таких людей достаточно извращены: они получают удовольствие от того, что ведут себя аморально и дестабилизируют окружающих. Впрочем, большинство манипуляторов — несознательны. Во всяком случае не в полной мере сознательны. Например, решение, принятое в их пользу, или действие, совершенное лишь для их блага, они будут интерпретировать как доказательство любви или дружбы либо как положительную оценку их авторитета, как уважение других по отношению к ним. Они не отдают себе отчета в истинных причинах, которые руководят окружающими: унижение, нехватка доверия к себе, чувство тревоги, сильный стресс, даже психическая деструкция с физиологическими последствиями.

На самом деле не существует таких научных методик, которые позволили бы нам понять, насколько манипуляторы осознают или не осознают пагубные последствия своего поведения. Большинство настоящих манипуляторов не узнают себя по приведенным выше характеристикам (или делают вид?). Наоборот, они очень быстро обнаруживают наличие этих характеристик у кого-нибудь из своих знакомых! Возможна и другая реакция — их внезапно осеняет: «Но мы все манипуляторы!» Вероятно, они успокаивают себя таким образом — ведь все так делают. Они убеждают себя в том, что они приносят не так много вреда, потому что окружающие такие же, как они. Поэтому их не в чем упрекнуть.

Оборонительное поведение манипулятора аналогично поведению параноика. Личность параноика восходит к психозу, характеризуемому преувеличенной оценкой себя, недоверием, подозрительностью и агрессивностью. Параноик приписывает другим свои недостатки и негативные намерения. И какова же в этих условиях степень его сознательности?

За всю свою практику я встретила лишь пять человек, которые подозревали в себе манипуляторов. Двое из них добровольно говорили об этом вслух перед публикой (на тренинге по коммуникации). Первый был преподавателем. У него в руках находился список характеристик, и он отметил шесть из них, которые ему еще оставалось искоренить, чтобы перестать быть манипулятором. Проницательность и честность, присущие этому человеку, — явление крайне редкое среди манипуляторов. Этот человек переживал серьезную депрессию после ссоры, поэтому врач посоветовал ему проконсультироваться у психотерапевта. Психотерапия длилась четыре года, в течение которых практикующий врач выявил его деструктивное поведение по отношению к окружающим и помог ему восстановить веру в себя. «Все проходили через это, — рассказывает он, — сначала будучи детьми в начальной школе. Я был крайне неуверенным в себе, но не подавал виду. Это была моя единственная возможность чувствовать себя сильным. Я не мог ею не воспользоваться. Меняться было очень тяжело. Я многого достиг в области поднятия самооценки и веры в себя, но это еще не все. Мне остается преодолеть еще шесть пунктов — характеристики, которые я часто замечаю за собой. Это тяжело».

Второй была молодая женщина, ее мать также была манипулятором. Она сразу же узнала себя по приведенным характеристикам, но одновременно с этим узнала и собственную маму. Однажды она дала список характеристик манипулятора своему мужу и попросила, если он может, назвать кого-нибудь, кто подходит под это описание. Дочитав до конца, он без тени сомнения в голосе воскликнул: «Это же в точности ты. Это невероятно! Но я же говорил тебе об этом, а ты не верила!» Тогда молодая женщина согласилась участвовать в профессиональном тренинге по самоутверждению. Одно из упражнений в нем — сцена с игрой по ролям, разыгранная для того, чтобы объяснить или проиллюстрировать теорию; каждый герой в сюжете обладает характеристиками манипулятора: туманные требования, ловушки, необоснованные отказы, зачастую сопровождающиеся ложью, острая критика и т. д. Эта двадцатипятилетняя женщина была очень увлечена темой манипуляций в отношениях и заканчивала описания примерами из жизни. Она поняла, что еще в детстве, в возрасте около восьми лет, страдания, спровоцированные ее матерью, привели к самостоятельному поиску средства противостояния этому. С этого момента она начала вести себя так же, как мать, и обнаружила все преимущества подобного поведения. Эта реакция была инстинктивной. К сожалению, она сохранила эту тактику и по отношению к остальным окружающим ее людям. Эта женщина была, конечно, бескорыстна. Ни один настоящий манипулятор не разоблачит себя так быстро, тем более на публике. Она рассказывала нам обо всех своих мыслях, обо всех уловках, которые использовала для достижения желаемого. Она осознала, что такое поведение и способ мыслить не принадлежали ей: они представляли скорее потрясающую стратегию по освобождению из-под гнета матери. Она осознала психологический вред, который могла нанести своим близким, и решила пройти терапию по самоутверждению. Она даже попросила своего мужа сопровождать ее.

Был и другой случай, который показывает, что подобная перестройка происходит не так часто. Этого человека пятидесяти лет я встретила в профессиональной сфере. Через пятнадцать минут общения я выявила у него все специфические невербальные (и практически карикатурные) черты поведения манипулятора. В течение последующих двух дней мое предположение лишь подтверждалось. После того как в процессе курса мы затронули тему контрманипуляции (об этом читайте в четырнадцатой главе), он пришел на встречу, широко улыбаясь, руки в карманах, спокойная походка. Развернув плечи, он посмотрел мне прямо в глаза и спросил: «Разве я хоть немного не являюсь манипулятором?» Это был тест, очень ловкий, буквально на кончике пальцев. Он полностью это осознавал и, казалось, гордился тем, что достиг подобных результатов в манипуляции. Я ответила с помощью техники контрманипуляции: «А как вы сами считаете?» Без каких-либо комментариев. Обменявшись улыбками, глядя глаза в глаза, мы прекрасно поняли друг друга. К сожалению, этот случай не дал ему необходимого толчка для того, чтобы захотеть измениться. Это редкий пример сознательного манипулятора, который абсолютно не хочет менять свое поведение.

Вывод: за редким исключением манипуляторы не осознают вреда, который они наносят своим поведением. К сожалению, более точных данных по этому вопросу у нас нет. Несомненно, родителю-манипулятору не хочется думать, что он разрушает личность своего ребенка добровольно. Эгоцентризм манипулятора настолько могущественен, что, возможно, этого единственного фактора достаточно, чтобы объяснить его неосознанность перед лицом того, что чувствуют другие.

Впрочем, общего правила не существует. Некоторые манипуляторы осознают пагубность своих поступков, а значит, и свою испорченность. Другие, кажется, абсолютно не осознают, кем они являются. Но на самом деле на наше восприятие не должен влиять факт сознательности или неосознанности манипулятора. Мы должны защищаться от него без лишних извинений. Нам ведь не нужно понимать психологические мотивации дикого медведя, чтобы знать, как спасти свою шкуру, если мы столкнулись с ним нос к носу, — мы должны бежать в противоположном направлении как можно быстрее. Для защиты от манипулятора стоит применять иные стратегии. Терпимость, сопереживание и взаимопонимание не принесут никакой пользы, а возможно, даже нанесут еще больший вред.

Если мы попытаемся заставить его задуматься о своем поведении, он немедленно возразит: «Ты все это выдумал». Он заставляет нас полагать, что мы соглашаемся сами. Решение отказать ему в выполнении просьбы — единственное средство спасти свою целостность.

В действительности манипулятор выстраивает диалог таким образом, чтобы отказать было практически невозможно. Он внушает чувство вины и манипулирует общепринятыми принципами, как если бы речь шла об универсальной истине. Например, чтобы добиться от вас оказания услуги, но при этом не высказывать явную просьбу, он может сказать: «Досадно, что моя машина снова сломалась. На прошлой неделе полетел аккумулятор. К счастью, Жак, мой сосед, предложил мне помощь. Он очень милый и великодушный. В конце концов, это нормально, что друзья помогают друг другу!» Хотя прямая просьба должна была звучать так: «Можешь одолжить мне машину на сегодня?» — вы все равно понимаете, что он имеет в виду. Те, у кого чувство вины зашкаливает, даже не ждут просьбы. Они предвосхищают ее, предлагая свои услуги и забывая о собственных потребностях. Благодаря этому они могут получить свою долгожданную оценку: «очень милые» и «великодушные» — как сосед Жак. Именно это подразумевает сказанная манипулятором фраза. Его мнение об окружающих может меняться в зависимости от того, что он хочет получить.

Сами жертвы думают, что выбор поведения зависит лишь от их собственной воли, а не от цели эксплуататора. В психологии существует для этого объяснение: мотивация. В самом деле, даже если на совершение действия нас неосознанно толкнула манипуляция, сам факт поступка порождает в нас желание выявить связь, чтобы обосновать свое поведение. Если спросить у жертв предыдущего примера, почему они оказали эту услугу, они с уверенностью ответят, что сами так захотели, что это доставило им удовольствие, что это «нормально» — оказывать услуги. Мы предпочитаем верить, что полностью свободны в своем выборе!

Манипулятор и этика

Манипулятор, как правило, не отягощен этикой. Иногда он получает такую профессию, что мы никак не можем предположить, что он склонен к манипуляциям. Должность становится гарантом порядочности. В этих условиях кажется сложным сомневаться в его великодушии и альтруизме. Представление, которое мы имеем о той или иной профессии, становится представлением о самом человеке, который ею занимается, ведь он «посвятил» (как они иногда любят говорить) свою жизнь другим. Логика проста: быстрее, чем можем себе представить, мы приходим от этой посылки к мысли, что эти люди — убежденные альтруисты и мы вовсе не имеем дело с манипуляторами. Однако мы обнаружили, что впечатляющее количество манипуляторов скрываются за уважаемыми социальными статусами. Каким же прекрасным прикрытием для полицейского — специалиста в области наркотиков — является его работа: он может запросто заниматься наркоторговлей. Или еще один пример: католический священник тайно является педофилом. Манипулятор часто использует свой социальный статус, чтобы скрывать некоторые стороны своей личности. Он утверждает те или иные постулаты, словно это истины, и мы попросту верим в них. Это автоматическая и абсолютно нормальная реакция. Социальные схемы с самого детства диктуют нам нормы правильного поведения. Это позволяет нам ни в чем не подозревать авторитетную фигуру. В целом этот механизм не так плох. Представьте, что было бы, если бы мы сомневались каждый раз в профессорах, медиках, священниках и психологах!

В большинстве случаев наше доверие легитимно. Но иногда случается, что «уважаемые» профессии скрывают выдающихся манипуляторов. Такие люди злоупотребляют своей властью. Вы не можете распознать их с первого раза. Нужно какое-то время, чтобы подтвердить первые подозрения. Ваша задача — быть бдительным и при необходимости отказываться от ложной идеи о том, что «уважаемой профессией может заниматься лишь человек, заслуживающий глубокого уважения». Сомнение возникает в том случае, когда происходит что-то необычное. Манипулятор может и не быть таким компетентным, каким иногда его считают, несмотря на свое звание или высокий ранг. Некоторые даже занимаются фальсификацией отчетов или текстов, составленных коллегами, которые могут заметить, что в документах перед подачей на проверку руководителю их инициалы исправлены на инициалы манипулятора. Естественно, руководитель будет считать, что «ответственный» за вопрос идеально делает свою работу и очень эффективен!

Как некомпетентным манипуляторам, несмотря на поведение, удается продвигаться вверх по служебной лестнице или оставаться на своих постах? Всегда благодаря другим. Их секретари и коллеги исправляют все ошибки до того, как о них узнают. Это в их интересах: с одной стороны, это поддерживает внешний облик компании, с другой — так они могут избежать упреков, которые им в случае недосмотра, конечно же, выскажет ответственный манипулятор. Несмотря на звание «ответственного», он переносит свои ошибки на подчиненных. И его собственный образ остается чистым и незапятнанным. Манипулятор использует слова и фразы, которые маскируют часть правды. Например, он может сказать своему секретарю: «Естественно, я не подумал подписать этот отчет. Вы меня расстроили сегодня утром просьбой о переносе отпуска. Вам было так необходимо заставить меня об этом думать!» Такая формулировка автоматически перекладывает вину на секретаря и создает впечатление, что именно этот человек стал прямой причиной забывчивости руководителя. Помимо этого манипулятор заставляет секретаря поверить, что его просьба не была легитимной или подвернулась в неудачное время. Чувство вины, которую секретарь может затем переживать, — логическое следствие этого средства манипуляции.

Для общения мы чаще всего используем слова и жесты. Слова передают содержание. Речь идет о вербальной коммуникации. Жесты, мимика, поведение, взгляд и тон голоса относятся к форме сообщения. Это то, что мы называем невербальной коммуникацией.

Итак, классическое сообщение между передатчиком (Пьер) и получателем (Поль) состоит из содержания и формы. Знаете ли вы, в какой степени влияют на общение невербальные приемы? На восемьдесят процентов! Да! Восемьдесят процентов хорошей или плохой коммуникации происходит посредством жестов, тона голоса (громкости, манеры говорить, интонации), присутствия или отсутствия взгляда, нюансов этого взгляда, мимики, использования пространства, дыхания (вздохов...) и микродвижений. Некоторые авторы говорят даже о девяноста трех процентах.

Мы можем оценить человека, даже если не разделяем его идеи, мнение, вкусы или чувства. Чувства, выраженные с уважением и адекватно (неагрессивно), в невербальном плане не влияют на наличие симпатии и дружбы, которые мы испытываем к человеку. Все может происходить и по-другому: мы будем чувствовать себя неуютно рядом с кем-то, чьи мысли нам близки. Что-то не клеится. Эта неловкость появляется по причине невербальных деталей. Мы не осознаем влияния невербального на нас, особенно если мы не специалисты в практической психологии.

Наблюдения позволили нам выявить точные аспекты невербального поведения манипулятора. Мы сравним их с поведением человека самоуверенного.

А. Его взгляд беглый или властный. Это зависит от обстоятельств и маски, которую он выбирает. Самоуверенный же человек, наоборот, старается установить хороший визуальный контакт в течение шестидесяти процентов времени беседы или соприсутствия. Самоуверенный человек не избегает взгляда собеседника и не фиксирует свой взгляд слишком долго на одной точке.

Б. Манипулятор, как правило, склонен использовать так называемое аверсивное слушание, то есть он старается смотреть в сторону, пока вы говорите, или занимается другими вещами. Можно сказать, что он использует аверсивное слушание, если при нашем появлении он не поднимает и даже не поворачивает голову в нашу сторону. Такая форма восприятия считается агрессивной. Она заставляет чувствовать себя не в своей тарелке и ощущать стеснение. Человек попросту не захочет продолжать говорить или почувствует себя выведенным из равновесия, пока подбирает слова. Очень часто такое отношение унизительно. Мы начинаем думать: «Он меня не слушает. То, что я говорю, не интересует его. Я недостаточно важен». Впрочем, все мы иногда используем аверсивное слушание. Часто мы думаем, что выиграем время, делая несколько дел одновременно: смотрим телевизор и слушаем рассказы друга о его сердечных делах. Но эффект такой же: это непроизвольное аверсивное слушание провоцирует дискомфорт. Мы хотим, чтобы нас выслушали внимательно, мы хотим, чтобы получатель показывал нам, что он слушает. Мы нуждаемся в том, чтобы на нас смотрели, когда мы выражаем себя. В отношениях важно достичь невербальной демонстрации слушания.

Каждый из нас время от времени, не отдавая себе в этом отчета, использует аверсивное слушание. Но для манипулятора это привилегированный способ коммуникации, это его стратегия. Он хочет создать впечатление, будто то, что вы говорите, не представляет никакого интереса, что ваша персона не может быть важной. Он не поднимает голову, когда вы входите, резко меняет тему разговора, смотрит в сторону или на другого человека с большим любопытством либо занимается чтением своей почты в то время, когда вы с ним говорите. Эффект гарантирован. У вас складывается впечатление, что ваше присутствие для него маловажно или не важно вовсе.

Вот живой пример аверсивного слушания. Фабиан не виделся с Бернардом в течение года. Бернард — манипулятор дружественного типа (он обладает двадцатью восемью характеристиками из тридцати). Когда Фабиан входит в квартиру своего бывшего коллеги, тот играет в шахматы с другом. Он не отвечает на воодушевленное «привет» Фабиана и даже не поворачивает голову в его сторону! И лишь поприветствовав некоторых других людей, присутствующих в гостиной, Фабиан доходит, наконец, до Бернарда. Тот с улыбкой поднимает голову, чтобы с ним поздороваться, и немедленно возвращается к своей игре. Приход Фабиана должен был быть воспринят Бернардом как настоящее событие, но он предпочел сделать вид, что для него это ничего не значит.

В. Голос манипулятора либо громче голосов окружающих, либо тише. Как правило, в группе слышно только его. Он громко смеется. Он привык постоянно говорить сам и не дает другим вставить и слово, любит перебивать. Другая тактика — создать впечатление, что он мягкий, слабый, уязвимый или больной, применяя тихий, иногда еле слышный голос. Он может захотеть создать атмосферу интимности и сообщничества в зависимости от своих целей. Самоуверенный человек обычно говорит довольно громко, но не громче других. Он адаптирован к уровню громкости окружающих. Манипулятор же играет с динамикой голоса в зависимости от того, какое впечатление хочет произвести на своих слушателей. Использованный тон несет невербальные закодированные сообщения, которые запросто способны разгадать люди, являющиеся носителями той же культуры и того же языка. Сложно отметить на бумаге голосовые интонации. Вот история, пережитая Вильямом.

«Мой дядя получил религиозное высшее образование и решил остаться в католицизме. Он женился на женщине старше его на девять лет. Она манипулятор. Сначала дядя должен был жениться на подруге этой женщины. Но она (его нынешняя жена) не вынесла этой мысли и поклялась ему, что если он женится на ее подруге, она убьет себя. Мой дядя был тогда судьей в Африке, она работала там же профессором. Во-первых, она могла сломать его карьеру, во-вторых, таким шантажом ей прекрасно удалось надавить на его религиозные чувства — и вот, уловка дала результаты.

Моя тетя сейчас на пенсии, она говорит, что посвящает себя другим, работая в одной из католических организаций, оказывающей помощь бедным людям. Она без конца говорит, что готова помогать другим. Она во всеоружии, и никто не может ее ни в чем заподозрить, кроме членов ее собственной семьи! С ней совершенно невозможно жить.

Каждый раз, когда я прошу у нее помощи или не знаю чего-либо, она вскрикивает: “Как! Ты этого не знаешь?”

Интонация, с которой она опирается на это “как!”, вызывает во мне сильнейшее чувство стыда, точно я и вправду являюсь незнайкой. Свои упреки она передает невербально: не посредством того, что она говорит, а с помощью той манеры, с которой она общается с людьми».

Г. Жесты манипулятора зачастую отличаются от жестов других людей. В особенности на публике. Он может быть импозантным или, наоборот, незаметным. Поза также играет важную роль. Например, в самом начале собрания или семинара он может единственный принять полностью беспечную позу: ноги вытянуты вперед, одна нога лежит на другой в районе лодыжек, таз опирается на переднюю часть стула, плечами он откидывается на спинку. Не хватает только рук, лежащих в карманах! Эта поза сама по себе является позой отдыха и комфорта. Мы инстинктивно принимаем ее, если климат, созданный в группе, позволяет нам вести себя подобным образом. Мы все знаем, что некоторые обстоятельства не позволяют нам из-за социальных приличий или вежливости принять такую позу, она может показаться малосерьезной или выразить наплевательское отношение. Из уважения к окружающим мы предпочитаем не действовать таким развязным образом, особенно если мы находимся в чужой среде.

Каково, например, типичное поведение большинства манипуляторов на совещаниях? Они не знакомы ни с. руководителем, ни с большинством других членов собрания, сидящих в полукруге. Манипулятор часто садится прямо напротив руководителя и немедленно принимает расслабленную позу. Намного более расслабленную, чем можно себе позволить, например, в ситуации подписания договора. Поведение остальных людей немного отличается. Они сидят на стульях прямо, колени направлены в центр, ступни целиком касаются пола либо нога лежит на ноге. Поза в группе однородна у всех, за исключением одного человека — манипулятора! Так он достигает эффекта десинхронизации по отношению к группе, он может с самого начала собрания сесть только на правую или левую часть стула, направив ноги наружу круга. Часто картину завершает локоть, опирающийся на верхнюю часть спинки.

Манипуляторы, как правило, не только принимают позу, противоречащую позам других людей. Они также сохраняют ее в течение всего собрания (нескольких часов). Десинхронизация таким образом является невербальным элементом, который хорошо заметен.

Манипулятор ничего не записывает, хотя остальные участники предпочитают делать записи. Так он производит впечатление человека, который уже все знает или имеет феноменальную память. Манипулятор не может себе позволить, чтобы окружающие думали, будто он учится у других!

Впрочем, мы не ошибемся, если предположим, что факт нахождения в оппозиции по отношению к группе не является в обязательном порядке признаком манипулятивного поведения. Чувствовать себя комфортно среди людей, которых мы хорошо знаем, — это нормально, притворяться, что вам комфортно среди незнакомцев, — другое дело.

Я вспоминаю первый день тренинга, который я проводила для инженерно-технических работников одного большого предприятия. Я занималась с группой людей от двадцати пяти до тридцати двух лет, как вдруг занятие было прервано приходом нового человека (ему было около пятидесяти). Не извинившись за опоздание, он занял место за столом и немедленно принял позу, абсолютно не соответствующую позам других участников: опустившись на стул, он скрестил руки и вытянул ноги (первый невербальный признак манипулятора). С едва заметной улыбкой двое работников, сидящие рядом с ним, поприветствовали его кивком головы. Очень быстро я заметила и второй показательный признак. Все присутствующие писали на коленях (мы не используем столы), кроме вновь пришедшего — он вовсе не делал записей. Однако то, о чем мы говорили в тот момент, очевидно, стоило записать... даже инженерно-техническому работнику. Мной овладело какое-то странное чувство: не был ли этот человек руководителем, пришедшим сюда, чтобы увидеть, каким образом все происходит (к этому предположению меня подтолкнула разница в возрасте)? Не имея ни одного доказательства, на которое можно было бы опереться, я предпочла дождаться перерыва, чтобы проверить, есть ли его имя в списке записавшихся. Но во время перерыва этот милый человек не нашел там своего имени. Первой его реакцией стал притворный гнев на организаторов тренинга: «Ну что же это такое! Я звонил им три раза, чтобы убедиться, что меня вписали. Я сомневался в этом. Там, наверху, сидят люди, которые не умеют ничего делать!..» Я прервала его, чтобы не дать ситуации накалиться, и попросила вписать свое имя в список. Я начала понимать, кто находится передо мной. Оценив невербальные признаки и унижающую критику организаторов (которые, однако, проявили себя лучшим образом), я встревожилась. Произошедшее дальше подтверждало поставленный мной диагноз. Этот человек не менял свою позу в течение всех четырех дней тренинга и делал пометки в тетради лишь изредка. Более того, он постоянно тихонько переговаривался со своими соседями справа, его целью было полностью захватить их внимание. Он старался их насмешить: брал мои выражения и играл со словами (к сожалению, неостроумно!) или превращал их в шутку. Я заметила, что его присутствие отвлекало остальных и создавало некомфортную атмосферу, несмотря на его дружественный вид. Он искажал результаты некоторых упражнений, выполняемых маленькими группами из трех человек, и засыпал меня не очень обоснованными, с моей точки зрения, комплиментами (например, о моем пальто). Другие детали, связанные с характеристиками, которые мы изучим чуть позже, подтвердили мое мнение о том, что я столкнулась с манипулятором. Выявив таким образом «иное» лицо этого месье, я применила такую тактику поведения, которая не оставляла ему ни минуты свободного времени на то, чтобы создавать дискомфорт в нашей группе.

Я стала реже, чем на других участниках группы, останавливать на нем взгляд, умышленно уменьшая его важность. Если он меня перебивал, я с интересом отвечала только тогда, когда его комментарии были уместны (относились к делу). Я не обращала внимания на его несвоевременные замечания, сопровождая их простой улыбкой и не прерывая свою речь. Иногда я оспаривала его ремарки, используя технику логических вопросов (взятых из рационально-эмоциональной поведенческой терапии, о которой мы поговорим в конце книги). Тогда иррациональность его суждений не получала развития, и все вставало на свои места. Еще в самый первый день я узнала, что этот человек был известен своим умением создавать серьезные проблемы в отделах, где он работал. Его некомпетентность чуть не стоила ему увольнения. Другими словами, ему пришлось много заплатить, чтобы остаться на своей должности. Это объясняет, почему предприятие не собиралось отправлять его на этот тренинг.

Интересно отметить то впечатление, которое он произвел на меня в самые первые минуты своего присутствия: «Он, должно быть, большой начальник»! К пятидесяти годам он не преодолел планки, которой многие другие достигают уже в возрасте тридцати лет. Однако производил он обратное впечатление: поведение и отношение манипулятора часто создают ощущение, что он превосходит нас. Он систематично берет на себя роль центрального персонажа (кроме тех случаев, когда надевает маску скромной жертвы). Иногда он заставляет нас думать, что является «почтенным старцем» этих мест.

Уверенная в себе личность также ищет комфорта, но такой человек будет только рад разделить его с окружающими.

Другой пример: я проводила семинар для десяти работников, в основном директоров, их помощников и ответственных руководителей большого предприятия. Темой семинара было НЛП (нейролингвистическое программирование). Эта техника среди прочего затрагивает бессознательные и невербальные аспекты коммуникации.

С самого первого дня на занятиях присутствовала одна женщина, она мало улыбалась и была красива, но холодна. Она сразу села на стул боком. Ступни, колени, таз и грудь были направлены на соседа справа; только голова, которую она подпирала рукой, и локоть, поддерживаемый спинкой стула, смотрели в центр круга. Она сохраняла такую позу (выбирая поочередно то правую, то левую сторону) по шесть с половиной часов в течение пяти дней. Тренинги проходили с перерывом в одну неделю. Она молчала крайне странным образом: не выражая согласия ни по отношению к тому, что говорила я, ни по отношению к тому, что высказывали другие люди. Ее взгляд не выражал ничего. Ее молчание вовсе не походило на молчание скромного человека. Она слушала других (так ли это было на самом-то деле?), но не выражала никакого собственного отношения. Когда мы выполняли упражнения в группах из трех человек, она отказывалась рассказывать о себе, однако старалась разговорить других; она уходила от ответа даже тогда, когда я прямо спрашивала ее, что она собирается делать с полученной информацией. Мой вопрос ее смущал:

Вспомним, как ведет себя неловкий человек (но не манипулятор) в группе. В девяноста пяти процентах случаев он старается ни в коем случае не выделяться среди остальных. Его колени направлены в центр, сведены вместе или скрещены. Пять процентов оставшихся могут в случае необходимости спрятаться за столом, оправдывая это тем, что так им удобнее писать. И это истинная правда, мы в этом не сомневаемся. Но необходимо отметить, что мало кто ведет себя именно так: общение в группе должно развиваться. Это обязывает каждого интегрироваться и, таким образом, с самого начала отказываться от принятия оппозиционного убеждения по отношению к участникам из страха оказаться отделенным. Пока мы не знаем участников группы и ее лидера, мы имеем нейтральное отношение и адаптируем свое поведение к контексту. Таков способ действия неловких, скромных или взволнованных людей.

Манипулятор отличается тем, что он примет беззаботную позу с самых первых минут общения и будет сохранять ее до конца. Например, представьте себе, что вы заходите в кабинет к человеку, которого вы не знаете вовсе или знаете, но совсем недолгое время, он же принимает вас, закинув ноги на стол. Или он с первых минут и до конца встречи усаживается максимально глубоко в кресло. В любом случае он хочет выделяться и ощущать свое противостояние по отношению к остальным присутствующим.

Д. Жесты манипулятора разнообразны. Он может изображать из себя самоуверенность, пассивность или агрессию в зависимости от слабости своего собеседника или эффекта, который хочет произвести.

• Его жесты могут выражать безопасность. Так, более крепкое рукопожатие, чем обычно, сопровождаемое чрезмерной приветливостью. Большинство манипуляторов умеют быть слащавыми и лицемерными (улыбка, рука на спине или на плече собеседника).

• Некоторые жесты враждебны и угрожающи: постукивание пальцем по столу, показывание пальцем на другого. Его цель — зародить в вас страх.

• Некоторые манипуляторы в зависимости от момента или собеседника не могут подавить свою тревогу и используют слишком много или слишком мало жестов: они выкручивают пальцы, прочищают горло, прикрывают рот, кусают губы (этот феномен чаще всего наблюдается среди мужчин) — и кажутся не особенно уверенными в себе.

Е. Выражение лица: манипулятор позволяет проявиться на лице только тем эмоциям, которые он сам хочет показать окружающим. Он никогда не раскрывает свои цели и способен улыбаться в то время, когда ситуация выглядит достаточно критичной. Он ведет себя так, словно ничто не способно удивить или испугать его. Он проецирует на себя образ человека, который идеально справляется с ситуацией. Вы, конечно, видели странные улыбки на лицах некоторых известных личностей, участвующих в крайне темных делах, при выходе из зала суда!

На деле манипулятор старается полностью взять под свой контроль любое физическое проявление эмоций. Будь они негативными (гнев, ревность, злоба, смущение, тоска, страх) или позитивными (радость, энтузиазм, удовлетворение), манипулятор ни в коем случае не желает разоблачать свои реальные чувства.

В том, что касается невербального проявления эмоций и чувств, легче всего контролировать мимику. Лицо идеально умеет лгать. Мы все умеем это делать. Мы все способны улыбаться при виде неприятного человека и говорить ему: «Жак, это ты! Какой приятный сюрприз! Хорошо, что ты пришел!» Но тело может предать нас и раскрыть истинные эмоции, которые голос и лицо умеют прятать. Например, при встрече с вышеупомянутым Жаком наш голос может дрогнуть в самом конце фразы или рукопожатие будет слишком вялым, либо же, наоборот, слишком крепким из-за досады. Но Жак замечает только улыбку и фразу приветствия и расценивает их как элементы радости и удовольствия от встречи с ним. Ему не приходит в голову, что нам может быть неприятно его общество, если только, конечно, он не является очень хорошим наблюдателем и не умеет замечать прочие невербальные знаки, ведь если судить по ним — ошибиться невозможно. Однако мало кто умеет обращать на них внимание.

Кто долгое время находится бок о бок с манипулятором дома или на работе, может обнаружить расхождение между истинными чувствами и тем, что манипулятор позволяет себе показывать окружающим. Когда за гостями закрывается дверь, выражение лица манипулятора меняется в мгновение ока. За секунду до этого он улыбался (маска для незнакомцев или гостей), но как только он остается наедине со своей семьей, на его лице остается только суровость. Естественно, ушедшие гости и не предполагают о существовании таких изменений. Они уходят с ощущением, что они только что общались с очень дружелюбным и милым человеком!

Глава 3. Психологический и соматический вред

Зачем мы вообще с такой кропотливостью рассматриваем элементы, составляющие личность манипулятора? Наша цель — выяснить, какой психологический вред он способен нанести окружающим.

Каждый имеет право использовать свой защитный механизм, но никто не должен с его помощью оказывать на окружающих настолько разрушительное влияние. Иллюзия приятного сосуществования, которую создает в своем воображении манипулятор, неприемлема. Люди, напрямую связанные с манипуляторами, — первые мишени на пути действия пагубного эффекта их поведения.

Манипуляторы, вне всяких сомнений, являются энергетическими вампирами. Девяносто процентов людей становятся их жертвами. Оставшиеся десять выражают эмоциональное безразличие по отношению к манипуляторам, и им не нравится одна лишь только трудность общения с ними (и в некоторых случаях — их попытки злоупотребления властью). Они не ощущают на себе пагубные последствия настолько сильно, чтобы заболеть, и тем лучше для них.

Что же происходит с большинством из нас?

«Он меня терзает», «Он выкачивает из меня всю энергию», «От ее историй я чувствую себя больной», «Я был неделю в отпуске и чувствовал себя прекрасно. Но накануне возвращения на работу мое самочувствие сильно ухудшилось. А я обожаю свою работу!», «После каждого телефонного разговора с ним я чувствую себя подавленным. И такое повторяется раз за разом».

Такие реплики можно регулярно слышать от знакомых манипулятора, и это достаточно тревожный признак. Если вы чувствуете неловкость в присутствии кого-то из окружающих, это может происходить лишь по причине какой-либо дисфункции в отношениях. И вовсе необязательно, что именно вы являетесь ее причиной. Чтобы устранить эту неловкость, попытайтесь с помощью тридцати характеристик, перечисленных во второй главе, максимально ясно увидеть ситуацию и выяснить, является ли манипулятором человек, о котором идет речь. Если ваши догадки подтвердились — читайте дальше.

Продолжительный контакт с манипулятором порождает ощущение вины, агрессивность, тревогу, страх или грусть. Если эти переживания не отпускают вас очень долго (месяцы или даже годы), со временем они становятся все более и более давящими. И тогда нам все труднее добиваться успеха в жизни и развиваться. Мы чувствуем себя менее свободными в интеллектуальном плане, и наша свобода действий тоже уменьшается. Органические последствия негативных эмоций проявляются чаще всего в болезнях: головные боли (мигрени), проблемы с пищеварением, тяжесть в желудке, ком в горле, мышечное напряжение, отсутствие аппетита, булимия. Возвращаясь вечером домой (если манипулятор находится рядом с нами на работе), мы продолжаем переваривать события, произошедшие за день, рассказываем о них близким. Тревога становится настолько сильной, что может спровоцировать проблемы со сном. Наш энтузиазм исчерпывается, настроение меняется. Чем дольше все это происходит, тем прочнее устраивается болезнь в нашем теле. И однажды она может стать причиной неявки на работу.

Чаще всего из-за регулярного присутствия рядом с манипулятором развивается нервная депрессия. Известные нам случаи максимальной разрушительной силы — те, что привели к суициду.

Вот история, рассказанная одной женщиной, — о суициде ее трех братьев и сестры (их мать была манипулятором, ей были присущи все тридцать характеристик!). Переполненная отчаянием, она готовилась сама совершить то же самое, но ее последняя живая сестра сказала ей: «Я тебя умоляю. Для меня уже поздно. Но нужно, чтобы хотя бы ты освободилась от власти матери. Нужно, чтобы ты прошла психотерапию. Ты еще можешь из этого выбраться!» Этот разумный совет помог ей избежать суицида (она прошла курс психотерапии). Здесь речь идет об ужасающих известных нам последствиях воздействия манипулятора. К счастью, большинство манипуляторов не доводят людей до самоубийства. Стресс, причиной которого они являются, может даже выключить нервную депрессию или дать толчок для того, чтобы сходить на консультацию к психоаналитику и получить лечение.

Для большинства из нас манипуляторы — самые главные факторы стрессов, возникающих в сфере отношений. Они — стрессоры. Стресс может быть обусловлен внешними факторами (алкоголизм, изжога, манипулятор и т. д.) или внутренними (беспокойство, иррациональные убеждения, нехватка веры в себя и т. д.).

Стрессорами можно управлять по-разному. Цель в том, чтобы избежать их пагубных последствий. Такую задачу ставят перед собой тренинги по управлению стрессом. Свою эффективность уже доказали различные техники, но их необходимо адаптировать к каждому отдельному случаю: релаксация; софрология; тренинги по самоутверждению; противопоставление реальности иррациональным мыслям, убеждениям и ошибочным, вызывающим беспокойство принципам; управление временем и сном; занятия спортом; отдых; правильное питание. Несмотря на многообразие подходов, одного лишь прохождения тренировки для повышения уверенности в себе недостаточно. Нам необходимо уметь его распознавать. Многие из нас уже являются людьми самоуверенными, сформировавшимися и спокойными. Такие личности не имеют проблем с управлением временем. Однако они переживают сильнейший стресс, как только начинают общаться с манипулятором. Чаще всего они даже не осознают, что перед нами манипулятор. Поэтому они сомневаются в себе и испытывают непривычные негативные эмоции.

Стресс приводит к болезни

Стресс — это не только ощущение давления, нервозности, тревоги или уныния. Стресс — это реакция организма на новую ситуацию, в которой он внезапно оказывается. Организм пытается адаптироваться. Когда это становится слишком сложным, появляются симптомы. Чем интенсивнее стресс, тем более явными становятся психологические, соматические и поведенческие реакции. Этот процесс неминуемо затрагивает гипоталамус, гипофиз и надпочечники и приводит к гормональному сдвигу. Надпочечники вырабатывают адреналин (среди прочих гормонов стресса) и глюкокортикоиды. Все эти вещества воздействуют на сердце, дыхание, артериальное давление, мышцы, печень, расщепление глюкозы и жиров, пищеварительный тракт и т. д. Не все происходит в голове! Стресс провоцирует настоящую физиологическую реакцию. Эта реакция неспецифична: она не зависит от природы стрессора.

В действительности мы осознаем стрессовую ситуацию благодаря появлению симптомов. Они могут быть различными.

А. В психологическом плане мы можем чувствовать тревогу, депрессию, отсутствие мотивации, усталость (в семидесяти процентах случаев усталость возникает вследствие неправильного питания), уменьшение самоуважения, потерю доверия, раздражительность.

Б. В соматическом плане появляется ряд проблем. Например:

• проблемы со сном (пробуждения среди ночи, проблемы с погружением в сон);

• проблемы с пищеварительным трактом (ощущение сдавленности в горле, тяжесть в желудке, боль в животе, язва и т. д.);

• мышечное напряжение (спина, шея, плечи, челюсть и т. д.);

• дисфункция желчного пузыря (боль в правом боку, тошнота, вздутие живота, гастрит, диарея и т. д.);

• проблемы с кожей (герпес, прыщи, зуд, псориаз, выпадение волос и т. д.);

• проблемы сексуального плана (снижение влечения, недостаточная эрекция и т. д.);

• гинекологические проблемы (сбои менструального цикла, риск бесплодия и т. д.);

• проблемы с сердечно-сосудистой системой (одышка, повышение артериального давления, аритмия, тахикардия, боли в сердце и т. д.);

• боли в суставах (артроз, периартрит плечевых суставов и т. д.).

В. В плане поведения стресс может выражаться посредством агрессии или, наоборот, заторможенности. У некоторых людей наблюдается увеличение употребления алкоголя или табака; проблемы с питанием (булимия, анорексия); помимо этого могут появиться изменения в деятельности: гиперактивность или апатия, близкая к подавленному состоянию.

Г. В плане достижений и успехов на работе чаще всего наблюдаются трудности с концентрацией, пробелы в памяти, некачественное выполнение задач из-за потери энтузиазма и снижения продуктивности.

Другими словами, нахождение в отношениях с манипулятором (стрессором) может с легкостью спровоцировать появление того или иного симптома. Чем регулярнее такие контакты, тем сильнее проявляются симптомы. Бывают также случаи, когда слишком длительное общение с манипулятором приводит к серьезным хроническим заболеваниям.

Конечно, среди наших знакомых могут быть и просто трудные люди. Но подобный стресс и подобные обстоятельства не возникают, если речь не идет о манипуляторе (конечно, за исключением особых случаев). Я думаю, каждый из нас знаком с каким-нибудь очень негативным, беспокойным и пессимистичным человеком. Вы уже переживали периоды тревоги, размышлений, нехватки доверия к себе или бессонницы из-за общения с ним? Если он не является манипулятором, могу сказать с практически полной уверенностью, что нет. Эти люди скучны, утомляют, даже раздражают, но они не наносят никакого по-настоящему разрушительного вреда основам вашей личности.

Продолжительный контакт с манипулятором — это очень серьезно. Он является крайне мощным стрессором.

Зачастую манипулятор сам советует другим заняться лечением своей нервозности, подавленного состояния, болезни или сексуальных проблем. Таким образом, больной — это вы! Вы стали человеком, которым нужно заниматься, которому нужно лечиться. И в этом есть доля правды. Вы сами себя сделали больным. Я знала несколько случаев госпитализации в психиатрические лечебницы женщин, на которых оказывали сильнейшее давление их мужья (или родители, толкающие своих уже взрослых детей на госпитализацию).

Я помню одну сорокалетнюю женщину, госпитализированную в психиатрическую лечебницу. Она отрицала, что находится там законно. Когда мы общались наедине, мадам С. рассказывала мне, что ее муж-медик попросил своего коллегу (по совместительству — его близкого друга) подписать требование о госпитализации. А также о том, что в течение нескольких лет он понемногу разрушал ее в психическом плане: понижал ее самооценку, оскорблял, обвинял, выказывал свое презрение. Это довело ее до такого состояния, что постепенно она стала крайне тревожной, неуверенной в себе и нервной. У нее случались приступы сильного гнева, которые и стали главным предлогом для госпитализации. Мадам С. признали больной истерией. Возможно, это была и правда, но в первую очередь эта женщина была актрисой. Не то чтобы актеры истеричны — очевидно, что они скорее способны вести себя свободнее других людей. Она одевалась эксцентрично и любила носить шляпки. Также мадам С. любила нравиться окружающим. Она очень спокойно относилась к тому, что с ней случилось. Она даже просила прощения за проблемы с артикуляцией, вызванные сухостью во рту (из-за ежедневного приема медикаментов). Ее речь была ясной и связной. Она не была безумна. Она объясняла мне, что у ее мужа на протяжении нескольких лет была любовница, но он отказывался разводиться. Мадам С. была богата. Благодаря этому ее муж достиг высокого социального статуса и уважения в маленьком провинциальном городке. И никто и ничто не могло запятнать его репутацию. Мадам С. считала себя слишком наивной и «слишком любезной», чтобы противостоять подобному человеку. Когда я посоветовала ей поговорить об этом с психиатром, который ее лечил, она ответила, что она уже это делала, но ей не поверили. Более того, она действительно стала уязвимой и погруженной в депрессию, что никак не облегчало ее освобождение от стресса. Она добавила: «Как вы думаете, легко ли им признать неверным диагноз двух врачей в маленьком городе?»

Манипуляция, произведенная в данном случае настолько ловким способом, может быть абсолютно незаметной даже для взгляда психиатра. За это его можно осудить. Точнее, пожалеть. Искусство манипуляции в первую очередь состоит в ее незримости. Когда я встретила мадам С., я не имела ни малейшего представления о том, что такое манипулятор и на что он способен. Однако я знала, я чувствовала, что она говорила правду. Когда я попыталась вступиться за нее перед санитарками, они ответили: «Да нет же, у мадам С. истерия. Вот и все. Она подвержена истерии!» Эта давнишняя история меня задела — возможно, потому что я почувствовала себя беспомощной. Мне кажется, мадам С. была не только подвержена истерии: она стала жертвой невидимых на первый взгляд махинаций. Впрочем, ни я, ни кто-либо другой в этой психиатрической лечебнице не мог дать этой махинации адекватное название.

Давайте теперь рассмотрим случай другой попытки сделать близкого человека ответственным за свои плохие поступки. Какое-то время назад тридцатисемилетний инженер мистер Р. пришел на консультацию к специалисту по поведенческой терапии в надежде решить свои проблемы сексуального характера. Недавно поженившись, пара столкнулась с импотенцией мистера Р. На первой консультации врач, задав несколько вопросов, выяснил нечто интересное: оказалось, что мистер Р. никогда не испытывал трудностей подобного рода с другими женщинами до встречи со своей нынешней женой. Мистер Р. был человеком здоровым и уверенным в себе. Он уже давно и регулярно практиковал софрологию (релаксацию). Из-за проблем с потенцией он решился сдать анализы в лаборатории, чтобы выяснить, правильно ли функционируют его органы. Сексологи и терапевты знают, что восемьдесят процентов сексуальных проблем связаны с трудностями в общении между двумя людьми. Поэтому врач начал задавать все больше вопросов в этом направлении — и у него создалось впечатление, что новоиспеченная мадам Р. посредством своего поведения провоцировала появление у мужа тревоги и тоски. Акт любви становился вызовом. Однако же эрекция у мужчины возможна лишь благодаря функционированию специфической неврологической системы (парасимпатической системы), которая в свою очередь связана со способностью ментального расслабления. Страх, тревога, заботы, стресс естественным образом мешают эрекции. Терапевт обнаружил, что унижающее поведение мадам Р. имело место быть и вне сексуальной сферы.

Уверенность в себе мистера Р. постепенно уменьшалась. Он чувствовал себя виноватым и попросту взваливал на себя все ошибки, которые его жена сбрасывала на него. При дальнейших расспросах выяснилось, что его жена обладала неоспоримыми характеристиками манипулятора. И когда наконец удалось убедить в этом мистера Р., он ответил: «Да, это меня не удивляет». Напомним, что мистер Р., будучи жертвой своей жены-манипулятора, пришел на консультацию и должен был решить свою проблему сам. Он и не представлял себе, что его жена могла быть причиной этой проблемы, и был убежден, что это лишь его вина. Такой самоуверенный человек, как он, обычно не склонен обвинять себя. Но манипулятор именно к этому и стремится: он искусно и убедительно снимает с себя всю ответственность. Мистер Р. был убежден, что у него физиологические проблемы (во время терапевтических бесед выяснилось, что у него не было проблем с потенцией в процессе мастурбации в одиночестве... но он об этом забыл). В итоге он решил не сдавать анализы. Изначально у мистера Р. не было никаких проблем, но после встречи с манипулятором проблема возникла!

В конце концов еще два сеанса терапии позволили ему научиться корректно реагировать на ситуацию — в первую очередь на манипуляции его жены. Благодаря тому, что он быстро разобрался в этом феномене, все пришло в порядок в течение двух недель. Отметим, что это очень короткий срок.

То, что произошло с Мириам, также демонстрирует, как далеко способны зайти некоторые манипуляторы ради достижения своих целей.

Мириам три месяца работает на ресепшен в маленьком отеле. Она сообщает своим руководителям (месье и мадам Мартиаль, оба — манипуляторы), что беременна. Не показывая этого, они впадают в ярость, что наняли женщину, которая способна бросить работу ради материнства. Проблемы начинаются через несколько дней после объявления этой новости. Из кассы отеля пропадает некоторая сумма денег. Инцидент повторяется через какое-то время: на этот раз намного более значительная сумма пропадает из сейфа! Согласно рабочему расписанию, Мириам присутствует в каждом из двух случаев. Чтобы добавить правдоподобия этой заранее подготовленной комбинации, мадам Мартиаль решает обсудить ситуацию с коллегой Мириам, перечисляя весь персонал, который нельзя обвинить в этой краже. Согласно ее рассуждениям, Мириам быстро оказывается единственной возможной подозреваемой, за исключением, конечно же, самих хозяев, которых нелогично было бы обвинять. Однако же часть персонала не поддается на обман.

Через несколько дней Мириам опять подозревают в краже в ресторане отеля. В этот день она работает там после полудня в присутствии мадам Мартиаль. Когда в начале вечера персонал ресторана приходит на рабочие места, мадам Мартиаль обращает всеобщее внимание на то, что ключи от кассы ресторана лежат около кассы. Она просит, чтобы кто-нибудь проверил ее содержимое. Естественно, выручки на месте не оказывается. Шеф-повар понимает, что это махинация, и решает вызвать полицию. Мадам Мартиаль не дает ему этого сделать, ссылаясь на какую-то незначительную причину. Можно себе представить, как это может навредить их плану! Позже месье Мартиаль говорит подруге Мириам (работающей там же), что она стала жертвой... психологических трудностей и клептомании и что ей следует сходить на прием к психиатру!

Психологическое давление настолько сильно, что Мириам решается уволиться до конца беременности. Как вы уже догадались (и все ее коллеги, конечно, тоже), Мириам не была виновна во всех этих кражах. Она была уравновешенной до этого самого заранее спланированного инцидента, о котором она будет вспоминать на протяжении всей жизни.

Все эти истории тяжело пережиты людьми, ставшими жертвами манипуляторов. Редко можно встретить тех, кто полностью избежал последствий их влияния. Однако от этого можно защититься. Выявить манипулятора — первый этап на пути возвращения своей свободы и спокойствия в пятидесяти процентах случаев. Далее необходимо уменьшить чувство вины и уязвимость и поменять свои убеждения и поведение. На это уходит много времени: от трех месяцев до трех лет, в зависимости от силы эмоциональной связи с манипулятором. Являемся ли мы в равной степени ответственными за это влияние? Специалисты психологии и психоанализа могут ответить, что лишь мы сами виновны в том, что позволяем собой манипулировать, обвинять и разрушать нас. Отчасти это правда, но проблема сложнее, чем кажется.

Манипуляция работает напрямую с систематизированными и социально предустановленными принципами. Нами управляют социальные коды и принципы, которые манипулятор умеет использовать для своего блага, извращая их реальную ценность. Например, виновность часто используется манипулятором в качестве оружия влияния. Но во что же превратится человеческое общество без понятий добра и зла? При малейшем случае из-за злобы или фрустрации мы будем морально свободны и сумеем устранить объект наших страданий. Сколько преступлений можно совершить! Не будет никаких моральных обязательств. Детей будут бросать, как только они начнут мешать, эгоизм будет неистовствовать.

Внутри каждого из нас есть минимальное чувство вины. Проблемы возникают тогда, когда это чувство увеличивается, выходит за рамки рационального и мешает нам быть счастливыми. Большинство неуверенных в себе людей не осознают эту границу. Манипуляторы быстро выявляют этот тип людей и эксплуатируют их недостатки. Более того, они стараются, чтобы эта граница и вовсе исчезла, чтобы использовать таких людей по своему желанию.

Эта методика объясняет, почему тридцатидвухлетняя София почувствовала себя так плохо, оставив свою мать (манипулятора) и уехав на десять дней в Турцию со своим возлюбленным. Маме-манипу-лятору удалось через коллег Софии узнать номер телефона человека, отвечающего за организацию поездки. Она требовала, чтобы ее дочь сообщала ей хотя бы свои новости... чтобы знать, все ли хорошо! С раннего детства мать-манипулятор воспитывала Софию в рамках собственных ценностей. София не видела границ между моральными обязанностями ребенка по отношению к матери и моральными обязанностями по отношению к самой себе. Она начала видеть эту границу два года назад благодаря группе терапии по самоутверждению и психотерапии, в которую она попала. Как могла София раньше без поддержки внезапно решиться не ответить на просьбу своей матери? Для нее было невыносимо заставлять ее страдать. Обычно матерям не доставляют страданий. Именно эта первостепенная ценность полностью действует в этом случае. Ее счастье от переживания опыта близости с другом (которым мама, впрочем, пренебрегала) или дружественных отношений с людьми немедленно отходило на второй план. Для матери было неприемлемым то, что дочь не позвонила ей!

Частично мы несем ответственность за манипуляции, которые испытываем на себе. Недостаток рассудительности и потребность услышать суждение о себе другого человека, что способствует нашему расцветанию, являются основными причинами наивности. Кажется, что многие из нас хотят жить только под взглядами окружающих и слушая мнение о себе других людей. Но нам надо учиться существовать для самих себя, лишь после этого включая других в свою жизнь. Таким образом влияние других не будет постоянно и систематично.

Иррациональное и бессознательное понятие заставляет нас бояться навредить окружающим в тот момент, когда мы сами получаем удовольствие. Мы пассивны, подчинены и внимательны только лишь к комфорту других людей, поэтому мы уязвимы для манипуляции. И это вовсе не мешает манипулятору эксплуатировать или относиться к самоуверенному, как правило, человеку как к маленькому ребенку.

Априори ничто не обязывает нас позволять кому-либо эксплуатировать нас, уподоблять малолетним детям, негативно влиять на нашу самооценку или создавать стресс. Но манипулятор зачастую имеет власть над окружающими. Реальную психологическую власть, поскольку он взывает к области чувств. Причины, по которым эта разрушающая власть существует, будут описаны в этой книге дальше. Я объясню, как и почему постоянная манипуляция приводит к подобным результатам. Почему она может так хорошо функционировать. Эти наблюдения помогут нам в пятидесяти процентах случаев вновь не попасться в такую же ловушку. Но этого недостаточно. Нужно применять и некоторые другие средства, чтобы освободиться от воздействия манипулятора. Об этом мы поговорим в последней части книги.

В действительности мы способны уменьшить влияние манипулятора точно таким же образом, как мы можем изменить наше восприятие какого угодно стрессора. Регулярные занятия софрологией (релаксацией) или другими поведенческими техниками (по самоутверждению) могут изменить восприятие стрессора и улучшить повседневную жизнь. Наше отношение к проблеме само по себе меняется. Если мы изменяем свое восприятие манипулятора и решаем реагировать напрямую, после того как обнаружили его, у нас есть шанс избежать самых неприятных последствий.

Возвращаясь к вопросу ответственности за то, что мы позволяем манипуляторам влиять на нас, я считаю, что нужно оставаться крайне осторожным и не осуждать слишком поспешно жертву манипулятора. Искусство манипулировать дано не всем (к счастью), но манипуляторы от этого не становятся менее ловкими. Против всех ожиданий манипулятор оставляет в стороне этику в целом и персональную этику в частности. Таким, как мы, внушили христианскую культуру. Эта этика глубоко закрепилась в нас и всегда заставляет нас верить, что мать не может желать зла своему ребенку, врач не может использовать финансово или психологически своих пациентов, муж не может морально уничтожать свою жену, которую он выбрал в качестве возлюбленной на всю жизнь. «Нет! Это для моего же блага, это все потому, что он меня любит — он сам мне сказал. Да-да, он так сказал! Впрочем, он говорит так постоянно...» Перед лицом подобных утверждений мы уязвимы: мы не в силах представить, что наши близкие способны таким образом понемногу нас разрушать.

Глава 4. У манипулятора все кругом виноваты

Стремление обвинить другого — абсолютно обычное явление для манипулятора. Оно соответствует перенесению ответственности на другого человека в надежде, что тот испытает чувство вины. Это чувство влияет на формирование поведения, дающего ряд преимуществ тому, кто его вызвал. Кто из нас никогда не прибегал к этому средству, чтобы заставить другого человека реагировать согласно нашей воле или нашим моральным принципам?

Систематичная манипуляция чувством вины опустошает. Мы увидим, что манипулятору удается сделать нас ответственными за выдуманные ошибки. Впрочем, некоторые люди беспощадно обвиняют других, необязательно будучи при этом манипуляторами. Давайте рассмотрим различные механизмы, обычно используемые манипуляторами (сознательными или несознательными), на следующих примерах.

Мать Клары — манипулятор. Клара работает в администрации больницы, находящейся в большом городе. Однажды бабушку Клары по материнской линии госпитализируют с затруднением дыхания в больницу, находящуюся вне этого города (в достаточно удаленном пригороде). Бабушка тяжело переносит отсутствие дочери рядом с ней, поскольку чувствует себя одиноко. Однако в это время мать Клары проходит курс лечения и говорит, что не имеет возможности сидеть с больной. Во время телефонного разговора Клара понимает, что ее мать чувствует себя виноватой:

— Твоя бабушка плохо себя чувствует. Ей нужно сделать анализы, и, возможно, ей потребуется операция. Нужно, чтобы ею занимался хороший хирург, потому что в ее возрасте... Ты должна все разузнать и быть в курсе, кто ею занимается. Необходимо, чтобы за ней хорошо ухаживали. Ты же понимаешь, я на лечении и не могу ничего проверить сама.

Кларе известна эта больница, и она знает, что ее бабушка находится в хороших руках, поэтому и не переживает. Ситуация не критична.

— Не волнуйся, все будет хорошо. В больнице нет никаких проблем. Бабушкой занимаются.

— Ты должна волноваться, это же все-таки твоя бабушка! Ты должна этим заняться. Я здесь застряла, но если бы я могла, я была бы сейчас рядом с ней.

— Но я не могу просто так уйти с рабочего места. Я повторяю, она в хороших руках.

— Если ты не можешь сделать небольшое усилие ради своей бабушки, для кого ты его тогда вообще можешь сделать?..

С этого момента Клара чувствует, как вина перемещается на ее плечи. В продолжение разговора (здесь он приведен не полностью) манипулятор упоминает о том факте, что Клара работает в больнице, и предполагает, что она могла бы урегулировать проблемы по уходу за бабушкой. Но Клара не медсестра, и она понимает, что не может выполнить требование своей матери. Однако манипулятор не хочет ничего слышать. Эта уловка просто позволяет перенести свою ответственность на другого.

Мать Клары манипулирует чувством вины во многих ситуациях. За несколько месяцев до этого случая Клара столкнулась с ужасающими последствиями этой манипуляции у своей четырнадцатилетней племянницы (внучки манипулятора). После смерти дедушки девочку стали посещать кошмарные сновидения. Она сходила к психологу, и тот в конечном счете выяснил причину проблемы. Кошмары были вызваны фразой, которую манипулятор произнесла в адрес внучки: «Твой дедушка умер для того, чтобы ты могла родиться».

Эффект был губителен. Одна фраза. Одна-един-ственная. Маленькая девочка чувствует себя виновной, она считает, что ее рождение спровоцировало смерть дедушки. Ее бессознательное впитало это и заставляло ее практически каждую ночь заново переживать это вымышленное преступление.

Мать Клары — блестящий интеллектуал. Она постоянно говорит Кларе: «Ах! Я в твои годы делала то и это...»

На Клару еще в юности сильно действовали подобные разговоры, и теперь она считает, что они стали важной причиной задержки ее развития в молодости. Мать с гордостью сравнивает себя со своей дочерью, как если бы она сама представляла эталон талантов. Она могла заставить поверить в то, что она подбадривает, хотя на самом деле лишь унижала. Манипулятор косвенно нападает на предпочтения и действия Клары. Постоянное дискредитирование чаще всего провоцирует недоверие к себе и, следовательно, снижение успешности. Четырнадцатилетняя племянница Клары переживала подобное, поскольку сама постоянно слышала такие разговоры. Ей тоже очень тяжело достигать каких-либо успехов.

Состояние чувства вины близко тому, кто совершает ошибку. Однако ошибка может быть не реальной, а выдуманной.

Реальное, объективное чувство вины происходит из критичного нарушения социального правила (не убивать, не мошенничать, не лгать, не эксплуатировать, не приносить вреда умышленно...). Западное общество, воспитанное на христианских нормах, создало культурные правила, которые стали моральными. В действительности каждое микрообщество на нашей планете, будь то животное или человеческое, вырабатывает свои правила выживания.

Наше телесное и психическое развитие осуществляется под влиянием социокультурной среды. С самого рождения правила внушают различными способами: форма семейной и социальной жизни, модели, санкции, похвалы, разговоры, объяснения, принципы, передающиеся вербально, и т. д. Семья приобщает индивида к культурным законам социальной группы. С малолетства перед глазами ребенка находятся модели отца и матери. Затем социальное окружение немного расширяется: семья, преподаватели, СМИ, друзья. Именно через все это личность формирует определение понятий хорошего и плохого. Специалисты по психоанализу считают, что источником этого ощущения также может быть эдипов комплекс. Убийца или любой другой преступник (например, насильник), у которого вовсе не возникнет чувства вины после совершения преступления, считается человеком тяжелобольным. Поэтому он становится опасным для общества: он не имеет никаких границ, которые мешали бы его намерениям относительно других людей. Чувство вины (если она реальна) нормально и является признаком психологически здорового человека. Но оно превращается в патологическое, если становится похоже на более-менее субъективное ощущение ошибки. Чувство вины неосознанно выражается в поведении или питает тревогу человека, которого преследуют за вымышленное преступление. Когда чувство вины становится интенсивнее, оно приводит к неврозу. Таким образом, чувство вины — это источник самых серьезных психологических проблем.

Особый вид ощущения субъективной ошибки — тайная убежденность в том, что мы причинили вред своим родителям, братьям или сестрам (превосходить их, быть ношей, украсть всю любовь родителей, бросить их, предать, быть в высшей степени плохим человеком). Это чувство вины глубинно и неосознанно. Оно приносит ужасные разрушения, поскольку способно обесценить любой успех в социальной, супружеской и профессиональной областях. Оно может помешать нам ощутить счастье, расслабление или даже обычное удовольствие. Мы начинаем меньше уважать себя, собственную ценность; мы сомневаемся в своих самых здоровых инстинктах и самых чистых намерениях. В нашем распоряжении остается единственное средство, чтобы не сталкиваться с такими ситуациями лицом к лицу, — бегство. Поэтому мы без возражений принимаем несправедливые обвинения, которых мы не заслуживаем (ведь мы не совершили реальной ошибки). Это чувство вины может проявляться в виде различных болезней: нарушения пищеварения, расстройства дыхания, напряжения во всем теле, проблем со сном или питанием, скрытой и практически постоянной тревоги.

Что удивительно в существовании этих выдуманных преступлений, так это то, что они делают неосознанно виновными ожидания и надежды, которые мы осознаем: все мы хотим быть успешными в профессиональной сфере; все мы хотим быть независимыми и счастливыми; все мы хотим иметь хорошие отношения с окружающими. Такое впечатление, что как только мы вспоминаем об этих устремлениях, мы неизбежно (неосознанно) начинаем думать о том, что этим мы причиняем зло другим.

От этой второй формы чувства вины страдает множество людей, и манипулятор интуитивно это ощущает. Он пытается создать это чувство (родителю это очень просто сделать в отношении ребенка) или поддерживать его. Он заставляет поверить, что это вымышленное преступление не иллюзорно, а действительно существует (по крайней мере, по отношению к нему). С этого момента возникают замешательство и путаница. Их сложно обнаружить, поскольку какая-то часть чувства вины не является сознательной. Итак, логика, которую будет использовать манипулятор, пойдет по уже накатанным рельсам.

Фраза «Твой дедушка умер для того, чтобы ты смогла родиться» вписывается в перечень провинностей. Она приводит к возникновению логики, которая становится причиной абсолютно очевидного эффекта: за три года человек перестает различать, где реальная, а где выдуманная ошибка. Ведь это произносит взрослый, зачем бы ему лгать или говорить ерунду?

В действительности эта псевдологика кажется нормальной и правдивой большинству из нас, вне зависимости от возраста!

Сильвия часто вспоминает об этом чувстве в связи со своей матерью-манипулятором. Эта женщина, мать троих детей, отдавала десять часов в день работе (хирурга-дантиста). Она приходила домой лишь к восьми вечера, и дети, проводя вместе с ней время, хотели поговорить с ней о прошедшем дне или задать ей вопросы (на которые она не всегда хотела отвечать). И она всегда восклицала: «Как я от тебя устала!» Практически каждый день эта женщина жаловалась на свою усталость. Она винила в ней детей, забывая о тех двадцати пациентах, которые побывали в ее кабинете в течение дня!

Сильвия долгое время была уверена, что она слишком многого требует от своей матери. Действительно, чувство того, что ты являешься обузой для одного или обоих родителей, способно с легкостью стать классическим выдуманным преступлением. Но может ли это чувство исчезнуть, если манипулятор без остановки повторяет: «Как я от тебя устала!»? Лишь десять лет спустя Сильвия осознала, что ее мама уставала от своих пациентов, с которыми у нее складывались очень дружественные отношения, а то малое количество времени, которое она посвящала детям (спокойно проведенные часы без рассказывания историй), не могло ее утомить. Она также имела привычку изображать из себя жертву и считать, что она говорит об очевидных вещах: «Если я и не развелась с вашим отцом, а Господь свидетель, сколько он доставил мне страданий, так это только из-за вас». В устах того, кто произносит, эта фраза похожа на моральный принцип, но для того, кто ее воспринимает, она становится обвинением. Это отличный способ научиться не винить себя и найти для себя новую жертву... чтобы делать добро! Этому манипулятору было достаточно повторить свою скучную и монотонную жалобу несколько раз в год, чтобы добиться от своих детей того, чего она хотела. Естественно, в дело шли и другие уловки манипулятора (остальные двадцать девять характеристик), но на чувство вины делалась самая большая ставка. Она также говорила, что вышла замуж за отца Сильвии (хотя совершенно этого не хотела) лишь потому, что была беременна ею!

Это понятие жертвенности является специфическим козырем манипулятора: «Я надеюсь, ты отдаешь себе отчет в том, что именно благодаря мне ты имеешь возможность взять этот отпуск, потому что именно я остаюсь здесь работать, хотя я уже так устала... Но не переживай за меня, я довольна, что ты уезжаешь!»

Манипулятор не может помешать себе выразить вслух то, о чем другие бы предпочли промолчать, чтобы не создавать неловкости. Он выставляет себя добрым самаритянином, но каждый слышит, чего это ему стоит и насколько он страдает. Лишь после того, как он выразил свою жалобу вслух, он просит не обращать на нее внимания!

Родитель-манипулятор без зазрения совести применяет уловку с чувством вины вкупе с собственной жертвенностью к своим детям (даже повзрослевшим): «Я работаю как сумасшедший только для того, чтобы у вас было все, что нужно. Я делаю это ради вас, ради вашей учебы. Поэтому ты должен быть заинтересован в том, чтобы хорошо сдать экзамены в июне».

Когда дети достигают некоторой самостоятельности, родители-манипуляторы активно начинают играть на том, что их вот-вот покинут. Где здесь кроется ошибка? Вы хотите стать более независимыми в своих действиях, выборе, мыслях. Вы стремитесь быть более ответственными, и однажды вы отделяетесь от них. В этом желании нет никакого преступления. Вы уже взрослый, но манипулятор расценит это желание как нелегитимное. Он будет вести себя таким образом и будет говорить о таких вещах, что если вам удастся достигнуть автономии (например, вы хотели бы уехать в отпуск без них, жить отдельно или с супругом, не быть обязанными приходить домой «вовремя»), это будет признаком вашей жестокости, неблагодарности и несправедливости. Вы будете виновными в их страданиях, как если бы их счастье зависело от вас — особенно от вашего физического присутствия рядом с ними.

Кузина Джойс однажды пригласила ее провести один месяц каникул у нее, за границей. Джойс было двадцать лет, и она была самой младшей из троих детей (старшие уже жили отдельно). Когда кузина обратилась с этим вопросом к родителям, отец (очень сильный и властный манипулятор) расхохотался: «А мы, что же станет с нами?»

В конце концов, Джойс уехала на месяц каникул без родителей, приведя весомые доводы, с помощью которых она смогла разгромить аргументы отца-манипулятора.

Впрочем, Джойс утверждает, что она абсолютно свободна в своих поступках и делает то, что хочет. В действительности это не так: она должна лгать, чтобы иметь право провести вечер со своим другом (семье она представляет его как будущего мужа). Кажется, что она должна завоевывать свою автономию втайне, с помощью лжи и лицемерия. Интересно то, что Джойс, кажется, не осознает, что все эти уловки нужны ей лишь потому, что она боится заявить вслух о своей независимости. Это чувство вины за то, что она оставляет своих родителей. Ей не разрешено устроиться на подработку, чтобы иметь немного карманных денег. Лишая юного взрослого (поскольку речь здесь идет уже не о ребенке) опыта жизни вне семьи, ее заставляют оставаться в безопасной среде, но отнимают всякую возможность обрести независимость. Типичные предлоги таковы: «Я зарабатываю достаточно денег для всей семьи. Если они тебе нужны, ты можешь попросить их у меня, вот и все» и «Не трать свое время на то, чтобы заниматься репетиторством или сидеть с маленькими детьми, ты должна хорошо подготовиться к экзаменам». Это кажется логичным, юный взрослый не настаивает, и вопрос закрывается на несколько лет.

Джойс участвует именно в таком сценарии. Связь между чувством вины и зависимостью возникает, когда она субботним вечером с братом и несколькими друзьями уходит гулять. Ей это разрешено (никакого четкого запрета как такового не озвучивается), но каждый раз по возвращении в темное время суток (хотя и не слишком поздно) ее встречает отец. Другими словами, каждый подобный вечер отец добровольно не высыпается. Этим действием он также пытается подчеркнуть, что его жена не сильно заботится о своих детях, ведь она ложится спать, когда они гуляют! В этом примере манипулятору удается вызвать чувство вины двумя способами: поведением с дочерью и тем, что он говорит своим взрослым детям об их матери (которая, однако, принимает наиболее здравую позицию в этой ситуации).

Обвиняющему манипулятору даже иногда удается перевернуть ситуацию. Например, Шарль одалживает шкаф другу и его жене-манипулятору. Они сняли квартиру, которую до этого снимали Шарль и его семья. Поскольку им нужен был шкаф и на тот момент не было лишних средств, они спросили Шарля и его жену, могут ли они оставить шкаф на один-два месяца, пока друг сам не соберет гардероб. На этом и договорились. Через восемь-девять месяцев шкаф так и не вернулся к его владельцам, хотя уже был им сильно нужен, поэтому они напомнили паре о том, что им стоит обзавестись своим. Шарль понимал, что собрать гардероб или купить новый шкаф — не минутное дело, поэтому дал им еще какое-то время. Двенадцатый месяц: в начале недели Шарль предупреждает пару о том, что они с женой приедут забрать свою мебель в конце следующей недели. Это значит, что они должны были полностью освободить шкаф от вещей, но это сделано не было! Шарль приезжает и обнаруживает: друг на работе, дома лишь его жена с детьми. На следующий день Шарль узнает от своего друга, что жена позвонила ему сразу после их ухода в бешенстве и сказала примерно следующее: «Ты представляешь, они приходят вот так; они разбросали все вещи по полу; они даже не озаботились узнать, находимся ли мы дома... Теперь нам некуда класть платья и костюмы... какие милые у тебя друзья!»

Примечательно, с какой искусностью манипулятору удается перевернуть ситуацию. Ведь, в конце концов, которая из двух пар выглядит «милой» в данной ситуации? Вы практически жертвуете тем, чем владеете, и более того — вас считают «бессердечным» и «бесчеловечным», если вы пытаетесь положить конец своему великодушию. Удивительно, не правда ли? Если однажды вы столкнулись с подобной ситуацией, если в вас хотят зародить чувство вины за ошибку, которой вы не совершали, без колебаний посмотрите собеседнику в глаза и спокойно спросите у него: «Скажи мне, в конце концов, кто кому одолжил эту вещь? Я тебе или ты мне?»

Реальность не позволит ошибиться с ответом. Впрочем, манипулятор не ответит четко на ваш вопрос, хотя и ясно поймет, что вы имеете в виду. Он поставлен в тупик, поскольку сам не давал вам ничего стоящего, или же постарается атаковать вас принципом взаимности и напомнит вам, что он тоже оказывал вам услуги. В этом случае спросите его, злоупотребляли ли ими вы.

Чувство вины может иметься в ситуации обратной зависимости (двойная связь, выражаясь профессионально). Суть ее в том, что манипулятор одновременно озвучивает два противоположных послания. Если вы выполняете первое, то автоматически противоречите второму. Эта ситуация лишает возможности распоряжаться собой и наносит вред, если только мы не обнаружим парадокс и немедленно не скажем об этом подстрекателю. Не забывайте, что он может создавать подобную ситуацию и неосознанно.

Вот классический пример того, что называют обратной зависимостью: «Я хочу, чтобы ты меня внезапно обнял».

Что бы вы ни сделали, человек, попросивший это, выразит вам свое недовольство: вы можете либо вовсе его не обнимать, либо обнять, но в этом случае он отметит, что это было точно не внезапно, потому что вы сделали это после его просьбы. В обоих случаях вы окажетесь неправы.

Генри переезжает из родительского дома в возрасте тридцати лет. Он поселяется в квартире-студии в другом квартале. Однако он навещает родителей два-три раза в неделю. Те говорят, что рады за него, но полагают, что ему будет проще приходить ужинать и оставлять свои грязные вещи у них. Мать неустанно повторяет, что это ее нисколько не стеснит. Обычно каждую неделю она отдает Генри сумку, наполненную продуктами и консервами, что становится для него источником немалой экономии. Но однажды, вернувшись домой, он обнаруживает в сумке сюрприз: пакет стирального порошка. Для него это действительно оказывается сюрпризом, поскольку присутствие этого пакета представляет собой послание, содержащее информацию, обратную тому, что говорила его мать. Должен ли он теперь самостоятельно заниматься стиркой? Или ему все еще следует отдавать грязные вещи маме? Подумав несколько дней, он решает считать этот инцидент (умышленный или нет) наиболее благоразумным из возможных посланий. Поэтому он покупает стиральную машину и соглашается на такую независимость, как его мать и должна была желать.

Двойная связь, или обратная зависимость, — уловка не только манипуляторов. Зачастую мы сами ею пользуемся, даже не отдавая себе в этом отчета. Так, например, жена может упрашивать своего мужа сделать все, чтобы зарабатывать как можно больше (а это значит, больше работать), а затем жаловаться, что она с ним практически не видится, поскольку он работает слишком много! Сложное решение для мужа: какую из просьб удовлетворить? В обоих случаях его жена не будет удовлетворена результатом. Все, что муж может сделать, — это вслух проговорить границы понятий «слишком» или «недостаточно». Суть в том, чтобы найти золотую середину.

Манипулятор — король противоречий. Обратная зависимость — всего лишь часть комплекса парадоксов, которые манипулятор регулярно применяет. Патрик работает ночным дежурным в отеле и вот уже два года конфликтует с обоими хозяевами (муж и жена), которые, к сожалению, являются манипуляторами. Об обратной зависимости он рассказывает следующее.

«Во вторник вечером ко мне подошел хозяин отеля месье Мартиаль. Он спросил меня, видел ли я или слышал что-либо в свою смену: витрина, выходящая на улицу, была разрисована граффити. Я ничего не знал, поскольку из-за стойки ресепшен мне не видна витрина, о которой шла речь. Поэтому я вышел на улицу, чтобы оценить нанесенный ущерб. Действительно, стена была вся покрыта рисунками. Месье Мартиаль повторил свой вопрос, поскольку был уверен, что это произошло в ночь моего дежурства.

Ощущая, как он пытается мной управлять, я ответил ему: “Когда Сирил еще работал в отеле, вы запрещали ему выходить на улицу (Сирил — ночной сторож, которого уволили шесть месяцев назад, потому что он ночью выходил за порог, а месье Мартиаль не разрешал этого из соображений безопасности)”.

Месье Мартиаль пришел в ярость: “О чем вы мне вообще говорите! Я спрашиваю вас, видели ли вы или слышали что-либо, а вы мне отвечаете, что я не разрешал Сирилу выходить на улицу!”»

Патрик дает следующие комментарии: «Всегда один и тот же сценарий! Он делает вид, что не понимает. Он утверждает, что эти граффити нарисовали в ночь моего дежурства. Я очень удивился, поскольку ночь была спокойная. Помимо того, он не появлялся всю вторую половину недели, поэтому не мог знать, точно ли это произошло в ту ночь, когда работал я. Месье Мартиаль хотел вызвать во мне чувство вины, намекнув: “Это произошло именно в ту ночь, когда вы были на работе”. Даже когда я ответил ему, что ничего не знаю, он продолжил расспрашивать, видел ли или слышал ли я что-нибудь. Он даже стал давать советы, что мне делать, если я застукаю кого-либо на месте преступления, например: “Эй, ребята, не шалите тут и идите марать где-нибудь в другом месте!” Он не изменял своей мысли и повторял неправду, чтобы узнать истину. Чтобы рассмотреть эти не очень-то красивые граффити, сделанные не более нескольких минут назад, мне пришлось встать и подойти к выходу. По мнению месье Мартиаля, у меня, должно быть, была крайне сильно развита интуиция!» Со своей стороны я адресовал этому манипулятору два послания.

1. Сирил был уволен без уважительной причины (он понимал кое-что и поэтому мешал).

2. Зная о его недовольстве тем, что Сирил выходил на улицу, что Патрик должен был сделать?

а) выйти на улицу и, возможно, увидеть тех, кто рисует эти граффити; такой поступок, конечно же, будет раскритикован моим начальником;

б) остаться внутри, как этого хотел месье Мартиаль, но в этом случае он не сможет наблюдать место, где делают эти рисунки.

Как бы вы ни повели себя, в случае с обратной зависимостью манипулятор в любом случае обвинит вас в том, что вы поступили неверно.

С самого начала работы Патрика у этих управляющих в их отношениях немедленно установилась атмосфера обратной зависимости.

«Я уже месяц работал в отеле и общался с хозяевами исключительно по телефону. Только их дочь появлялась в гостинице. Однажды вечером она должна была вместе со своим мужем встретиться там с ними, в гостиной. Я знал об этом.

Очередные клиенты, вошедшие в холл, мужчина и женщина, проходят мимо ресепшен и, даже не бросив взгляда в мою сторону, направляются в сторону гостиной. Удивленный их поведением и не узнав в них наших клиентов, я выхожу из-за стойки и собираюсь уточнить номер их комнаты. Но как только я вижу, что они начинают разговаривать с юной мадам Мартиаль, я понимаю, что они и есть хозяева. Руководители собственной персоной решили нас посетить! Прошло четыре года, и я глубоко убежден, что их поведение и отношение до сих пор нисколько не изменилось. Я уверен, что этим “эффектным” появлением они хотели устроить мне проверку, чтобы узнать, способен ли я остановить людей, входящих в отель и игнорирующих стойку ресепшен. Но одновременно с этим, если бы я успел подойти и спросить у них номер комнаты, они бы закричали: “Да мы же хозяева отеля!”

Я выглядел бы смешно и сильно смутился бы, осознав свою оплошность. Представьте себе работника, который спрашивает у хозяев отеля, что они здесь делают!»

Сильвия вспоминает упреки своей матери-манипулятора относительно отсутствия у нее инициативы и стремления к автономии. Но когда Сильвия в возрасте двадцати одного года поехала на машине в гости к своей лучшей подруге, не сказав об этом матери, та звонила подруге, чтобы удостовериться, что ее дочь там. Мать считала неприемлемым то, что она была не в курсе того, что делает ее дочь. Если Сильвия возвращалась позже обычного, мама бросала ей такую фразу: «Здесь тебе не отель!» В таком поведении мы видим две противоречащие друг другу посылки: стань взрослой, но одновременно с этим останься ребенком. Правомерное стремление Сильвии быть в двадцать один год более самостоятельной, одновременно с этим не бросая семью, ее мать рассматривала как проявление жестокости и неблагодарности.

Манипулятор по-своему демонстрирует, что выдуманная ошибка на самом деле является ошибкой реальной и, соответственно, подлежащей моральным санкциям. Он хочет вас убедить в том, что вы ведете себя неправильно, например отец-манипулятор может сказать своим детям: «Каждый раз, как вы уезжаете, ваша мать толстеет!» Столкнувшись с чувством вины, мы, действуя согласно со своим защитным механизмом, задаемся вопросом, какова связь между причиной и следствием. Заставить вас реагировать так, как этого хочет манипулятор, — вот задача того, кто вами управляет. Необходимо ясно вслух обрисовать ситуацию обратного взаимодействия и спросить у манипулятора, что он предпочитает. Это нужно, чтобы ситуация была проговорена четко, единожды, на все последующее время. Хотя это, конечно, вовсе не значит, что вы должны немедленно исполнить просьбу, выбранную вашим оппонентом. Противостоять этому парадоксу необходимо, чтобы яснее показать манипулятору нелогичность проблемы и навязать ему позицию, понятную всем. Такое развитие событий позволит вам, с одной стороны, показать ему, что вас не удалось провести, а с другой — что он не может вами управлять по своему усмотрению. Рациональность — наше главное средство защиты. В последней главе этой книги мы расскажем, как использовать это средство для противостояния манипулятору.

Глава 5. Манипулятор и ответственность

Отказ от обязательств, обещаний или задач, возложенных на манипулятора, согласно выполняемой им роли (профессиональной, родительской), — частое явление. Слагая с себя ответственность, манипулятор переносит ее на других или на систему (общество, закон, предприятие, вышестоящего по работе сотрудника и т. д.). Несмотря на видимость, он боится взвалить ответственность на себя.

Манипулятор, знакомая Селин, использует власть для достижения своих целей. Селин — руководитель больницы. Она рассказала о своих первых днях на работе в отделении хирургии. В первый день она должна была встретиться с мадам М., главной медсестрой. Селин рассказывает: «В холле я была одна. Мадам М. вошла и направилась в мою сторону. Я пошла навстречу ей, чтобы поздороваться, но она не заметила меня, ее взгляд был неподвижным. Несмотря на то что накануне мы с глазу на глаз общались, было такое впечатление, что она меня не узнала. Я подошла к ней поближе, но она обошла меня, как будто я была для нее препятствием на пути к кабинету, куда она вошла и закрыла за собой дверь (узнаете ли вы здесь попытку избежать взгляда и сделать вид, что с вами незнакомы?). Пораженная, я спрашивала себя, не стоит ли мне войти в кабинет за ней следом и отказаться от должности, которую мне только-только предложили. После получасового ожидания дверь открылась, мадам М. вышла и направилась в мою сторону... улыбаясь, как будто ничего не произошло: “Я практически закончила все свои дела... но я очень рассчитываю на вашу помощь”. Затем она продолжила: “Я доверю вас мадам Антель, она разъяснит вам суть работы, поскольку вы же понимаете, у меня нет времени. Впрочем, как мне сказали, у вас уже есть опыт работы, так что вы привычная”».

В обязанности мадам М. входило познакомить с работой Селин, нового ответственного за работу коллектива. Под предлогом большой загруженности она перекладывает эту обязанность на коллегу и саму Селин (ведь она говорит, что та достаточно опытна, чтобы разобраться самостоятельно). Через какое-то время Селин обнаруживает у мадам М. множество «упущений» относительно ее обязанностей; в частности, однажды Селин возвращается из месячного отпуска: «У меня не было времени составить для вас отчет, поскольку мне нужно выйти с работы не позднее четырех часов», — объявляет мадам М.

В этот день Селин встречает ее в полвосьмого в офисе — та болтает с кем-то из коллег!

Был другой случай, на Рождество. Мадам М. берет отгулы на все праздники и передает свою работу Селин, не оставив никаких инструкций. Расписание не согласовано, поэтому один работник приходит на работу с ребенком, другая (молодая девушка без детей) в этот день оказывается свободной!

В другой раз Селин в срочном порядке готовит все назначения для мадам Дюпон (пациентки) перед предстоящей операцией, поскольку в этот же день мадам Дюпон в час дня должна улетать на самолете.

— Не беспокойтесь, не думайте о мадам Дюпон, я займусь ею вместе с доктором Куттером.

— Хорошо, — отвечает Селин.

Но в полдвенадцатого мадам М. внезапно приходит к Селин. «Я передаю ее вам», — произносит она и тут же исчезает!

Мы видим, насколько непредсказуем характер оплошностей, допускаемых мадам М. по отношению к своим рабочим обязанностям. «Что можно думать о мадам М., — рассказывает Селин, — если она составляет отчет и подписывает его не собственным именем, а как отдел кадров, не указывая даже работников этого отдела?»

Манипуляторы используют различные способы ухода от обязанностей, например избегают переговоров или не присутствуют на собраниях.

Если вы избегаете конфронтаций, будь они мирными или агрессивными, это позволяет манипулятору не брать на себя обязательства (собрание), не принимать решения, не поручаться за что-либо (обучение) или не решать проблемы (конфликты).

Манипулятор не говорит напрямую, что он не хочет организовывать собрание, учебную стажировку, ужин или что-то еще. У него есть отговорка, и он озвучивает ее в самый последний момент (или передает информацию через посредника). Чаще всего он приносит извинения, демонстрируя свою профессиональную сознательность: он занят совершенно другим делом приоритетной важности. Он использует мелкие предлоги, то стараясь завысить собственную важность (посредник говорит: «Мадам Е. просила передать, что не сможет присутствовать на окончании заседания из-за работы: в ее отделе не хватает работников»), то изображая из себя жертву («Ой! Я не смогла прийти на вашу вечеринку вчера, у меня была куча работы. Секретарь ушла, и мне пришлось самой готовить все бумаги к сегодняшнему утру. К счастью, я все успела! Было уже десять часов вечера, когда я закончила. Я была такой уставшей, что решила не идти к вам так поздно, я была бы совершенно некстати. Вы же меня простите, не так ли?»).

Как манипулятор избегает ситуаций, которые ему мешают?

1. Он не присутствует в этой ситуации.

2. Он присутствует первые минуты (встреча, собрание, переговоры), а затем уходит под предлогом того, что это его не касается (хотя это касается его напрямую); или он может присутствовать в первый день тренинга, но не прийти на второй.

3. Он систематически опаздывает, часто заставляя себя ждать.

4. Он здесь. Но он спит (что оскорбительно для присутствующих).

5. Он присутствует, но постоянно отвлекает на себя внимание соседей и совершенно не следит за ходом собрания.

6. Он старается перенести ситуацию на более позднее время: «У меня нет времени», «Оставь меня в покое», «Мне не до этого сейчас, я устал», «Подожди, я слушаю радио». Он может использовать любой другой предлог для того, чтобы вообще не заниматься нужным вопросом.

7. Он отказывается разрешать конфликт, который прямо к нему не относится, поскольку тот был спровоцирован серьезной ошибкой, совершенной одним из его работников: «Я не хочу принимать участие в ваших разборках. Месье Теллье мне об этом ничего не говорил!»

8. Он внезапно не хочет продолжать беседу: «С вами невозможно разговаривать!»

Манипулятор становится очень сильным, когда речь идет о присвоении эффективных результатов действий, совершенных кем-то из окружающих.

Приведенный далее пример позволит понять, насколько самоуверенно порой реагируют некоторые манипуляторы.

Патрик заметил, что в кухне отеля, где он работал, появились муравьи, поэтому он расставил там антимуравьиные ловушки. Однажды вечером в присутствии директора месье Мартиаля он обратил его внимание, что количество муравьев существенно уменьшилось. На что месье Мартиаль тут же ответил: «Да, я заметил, что как только я расставил ловушки, муравьев стало значительно меньше».

Раздосадованный Патрик не удержался и сказал, что он сам поставил ловушки. Месье Мартиаль, казалось, даже не удивился, что его застали с поличным: «А! Так это вы их расставили!» Чуть позже с тем же месье Мартиалем произошла аналогичная история по поводу регулировки кондиционера.

Присвоение положительных результатов, достигнутых другими людьми, не всегда происходит настолько открыто. Директриса и основательница компании по обслуживанию давала интервью об услугах, которые она предлагает своим клиентам. Она с гордостью сообщила о новой услуге, которую она самолично разработала на радость клиентам. Каково же было удивление ее ассистентки, когда та совершенно случайно прочла эту статью в журнале — ведь она сама от начала и до конца разработала услугу, о которой шла речь, а директриса знала лишь ее название! В интервью директриса ни разу не упомянула работу и заслуги своей команды. Впрочем, она тщательно избегала даже телефонных разговоров с клиентами, которые требовали соединить с ней лично.

Еще одна тактика манипулятора — переносить на других ответственность, если что-то происходит не так, как они хотят. Так, муж-манипулятор Ванессы не любит принимать гостей у себя дома, но друзьям он говорит: «Мы не можем пригласить вас в гости, поскольку у Ванессы свободны лишь каждые вторые выходные, у нее очень сложный рабочий график». В действительности он мог пригласить гостей, но вовсе не хотел этого делать.

Манипулятор, у которого внезапно отняли власть над другом, может спросить его: «Кто настроил тебя против меня?» Друг изменил мнение и отказывается делать то, чего от него хочет манипулятор. Он ведь не может принять во внимание тот факт, что его друг может сам распоряжаться собственным будущим.

Вот другой случай перекладывания ответственности. Оливье помогал своему дяде-манипулятору, который работал фермером. Однажды трактор серьезно увяз в грязи. Было невозможно сдвинуть его с места. Рядом не оказалось никакой палки, поэтому Оливье предложил своему дяде попробовать высвободить трактор с помощью старых покрышек, найденных поблизости. Дядя согласился. Он забрался в трактор и попытался выехать, как вдруг от одной из покрышек оторвался кусок. Дядя был в ярости: «Ну что за идея!.. Какая дурацкая идея! Положить покрышки! Посмотри, что теперь стало!»

Он продолжал сетовать, обвиняя своего племянника в том, что тот подал такую глупую идею. Естественно, дядя не упоминал, что он сам согласился применить ее на практике. Оливье чувствовал себя настолько виноватым, что был готов взять на себя все расходы по починке!

В процессе важного собрания с коллегами некоторые манипуляторы стараются остаться в стороне. Они не высказывают свое мнение и благодаря этому не участвуют в принятии решения. Они используют такие фразы: «Я не знаю», «Делайте, как хотите», «Вы знаете, что делаете, мне не нужно каждый раз решать за вас», «Вы умеете принимать решения точно так же, как и я» — или же просто хранят молчание. Если решение необходимо обсудить, манипулятор быстро сбрасывает с себя ответственность за эту проблему: «Так, вы профессионалы или нет? Вы не в состоянии принять правильное решение!» (Манипулятор использует принижение, чтобы заставить поверить — коллеги должны были все решить сами.) Или же он способен сказать: «Вы пустили на ветер проект, над которым я так долго работал, из-за вас мы потеряли самого важного клиента». Однако коллеги могут заметить, что ответственное лицо отказывается отвечать на некоторые вопросы, поэтому под предлогом множества встреч или других важных дел манипулятор утверждает, что ему некогда решать эти проблемы. Его коллеги не обладают всей необходимой информацией и доступом, чтобы хорошо сделать то, что требуется.

В сочетании с высокой должностью манипулятора это порождает огромный стресс. Неуверенность в том, что делать надо, а чего не надо, становится постоянной и провоцирует сомнения касательно способностей каждого. Это напоминает ситуацию двойной связи (обратной зависимости): если вы не берете инициативу в свои руки или не принимаете решение самостоятельно (вместо манипулятора), вы оказываетесь неправы, вас считают бездарным. Но если вы принимаете решение один и это решение не приводит к ожидаемым результатам, вы также оказываетесь неправы и даете манипулятору дополнительную возможность убедить вас в том, что эта ситуация доказывает вашу некомпетентность. Все разворачивается так, как если бы вы должны были обладать полнотой власти над событиями. Эта ситуация крайне неприятна для того, кто в ней оказывается.

Вот пример с участием мужа, страдающего от сверхъяростной манипуляции со стороны супруги: они едут в машине, и он просит жену посмотреть по карте, по какой дороге нужно ехать. Она отвечает: «Я ничего не знаю! Ты же сам знаешь, где это находится. Ты не в курсе, как ехать?»

Мужчина выбирает поворот налево, но направление оказывается неверным. Его жена восклицает: «Ах! Я не хотела этого говорить, но я была уверена, что это не та дорога! Я предпочла промолчать, потому что я сказала себе: “Если я заговорю, мне еще скажут, что я ошибаюсь”. Но как всегда и в этот раз я была права!»

Муж не в первый раз слышит подобные слова на протяжении их совместной жизни!

Знаете ли вы, что манипулятор может помешать процессу принятия решения для того, чтобы результат получился неудачным? Естественно, если манипулятор входит в состав команды, в которой вы работаете, он лучше будет рассуждать о том, как тяжело смотреть на то, в каком вы плачевном состоянии и насколько вы недееспособны, чем возьмет ситуацию под свою ответственность. Чтобы освободиться от всякого чувства вины, он перенесет ответственность за принятие решения на других (даже если это именно он направлял их на принятие того или иного решения). Он может просто не предоставлять необходимую информацию. Он выражается неясно, избегает необходимости отвечать на вопросы и встречаться с людьми, скрывает информацию. Манипулятор действует таким образом, что вы будете чувствовать свою ответственность за ошибки, он использует убеждения, принятые вами еще в раннем детстве. Постоянно думать, что вы не должны были делать такой выбор и что вы, соответственно, поступили глупо, — ваша первая слабость. Он немедленно воспользуется ею, как если бы это так и было, и будет ее развивать, чтобы поддержать дискомфорт. Следом возникает сильное чувство вины и ощущение униженности. Вы можете создать их и самостоятельно, но они, несомненно, преувеличены этим человеком, который, конечно же, будет настаивать на том, что вы некомпетентны и именно вы ответственны за выбор, который оказался неудачным для всех в целом и для него самого в частности.

Если вы хотите бороться с манипулятором, поставьте под вопрос собственные убеждения. Эти ложные мысли об ответственности и виновности делают вас невероятно уязвимым для атаки манипулятора. Часто они необоснованны. Но вы не знаете об этом, потому что верите в них. Чтобы защититься от манипулятора из своего окружения, нужно серьезно пересмотреть собственное видение реальности. Манипулятор способен заставить нас увидеть ее такой, какой он хочет, чтобы мы ее видели. Если вы воспринимаете ее не совсем корректно, ему легко удастся обнаружить это и использовать ваши собственные убеждения, чтобы вывести вас из равновесия!

Лучшее средство не брать на себя обязательства — это держаться подальше от всех. Манипулятор нуждается в вас и той информации, которой вы обладаете, поэтому использует посредников.

Посредниками могут быть материальные вещи или живые люди.

Всем известные стикеры, оставленные на вашем столе, с просьбами выполнить то или иное поручение (хотя с человеком, оставившим их, вы беседовали за секунду до этого, и он мог передать вам просьбы напрямую) — это вам ни о чем не говорит? С помощью этой уловки манипулятор лишает вас права на ответ. Существует разница между сообщением, оставленным с целью сделать вас бессильным, и сообщением, которое позволяет эффективную координацию между несколькими людьми. Эта разница явно видна в следующем примере.

Бернадетт разрешила своей подруге пожить у нее, пока та подыскивает работу и жилье. Бернадетт тяжело уживается с людьми, и она с нетерпением ждет, когда подруга наконец-то съедет. И вот отъезд назначен на завтра — после вечера, который они проведут вместе. Подруга-манипулятор должна сесть на поезд на рассвете, они договорились, что Бернадетт с утра будет отсыпаться, поэтому подруга поедет на вокзал самостоятельно. Когда на следующий день Бернадетт просыпается, она обнаруживает записку с благодарностью и припиской: «Я вернусь десятого числа. Можно, я по приезде переночую у тебя?» Бернадетт чувствует себя загнанной в ловушку, поскольку подруга не оставила никакого номера телефона, по которому можно было бы ее найти. Итак, Бернадетт придется подстраивать собственные планы и желания, чтобы эта женщина вновь воспользовалась ее помощью. Эта очень четко сформулированная просьба не оставляет никакой возможности свободно выбрать ответ, в том числе отказать.

Некоторые манипуляторы предпочитают в подобных условиях использовать телефон. Многие не любят разговаривать по телефону, поэтому манипулятору несложно повлиять на таких людей — обычно они отвечают, не подумав.

Впрочем, чаще всего в качестве посредника используются коллега, близкий человек, друг или член семьи.

Не подозревая об этом, человек становится ответственным за послание, которое он передает. Несмотря на нелогичность этого бессознательного феномена, все происходит таким образом: посредник воспринимает сообщение манипулятора как задачу, которую он должен выполнить (чаще всего посредник тоже подвержен манипуляции). Для манипулятора это исключительное средство, цель которого, с одной стороны, символически снять с себя ответственность, а с другой — не дать адресату отказаться. Среди десятков других ситуаций самой показательной мы сочли ситуацию, в которой оказался Патрик.

Патрик работает служащим отеля, хозяева которого, месье и мадам Мартиаль (речь о них уже шла выше), являются манипуляторами. Патрик передал месье Мартиалю информацию о датах своего летнего отпуска, но тот сказал, что ему нужно изучить и об-думать его заявление. Они договорились встретиться по этому вопросу через два дня. В назначенное время месье Мартиаля на месте не оказалось, но он оставил Патрику письмо. Даты отпуска были утверждены, но Патрик заметил, что ему не были оплачены два праздничных дня, в которые он работал. Считается, что манипулятор старается не конфликтовать открыто. Эта практика очень часто используется руководителями. Патрик также добавил, что месье Мартиаль совершенно неоправданно взял время на размышления, к тому же он знал, что Патрик купил билеты на самолет по более низкой цене, поскольку заказывал их заранее. «Зная это, месье Мартиаль мог заставить меня подписать что угодно!» — вспоминает Патрик.

Глава 6. Манипулятор и общение

Я часто слышу, как люди говорят о манипуляторах что-нибудь такое: «У меня только с ним не получается общаться», «С ним все неясно, обо всем приходится догадываться!», «Он искажает мысли и играет со словами... Это выбивает из колеи. Зачем ему это?», «Он подменяет настоящую цель общения и пытается заставить меня поверить, что это я не умею общаться!»

Манипулятор не сообщает ясно и открыто о своих потребностях, просьбах, чувствах и мнениях. Однако у нас создается впечатление, что он постоянно только и говорит о том, что ему надо, что он думает о нас, окружающих, и мире в целом (за исключением «скромного» манипулятора). Большую часть времени мы пытаемся раскодировать вербальные формулировки и невербальные особенности (тон, мимика, взгляд, жесты и т. д.), сопровождающие послания манипулятора. Мы догадываемся о том, что он хочет сказать, — иногда благодаря тому, что невербальные характеристики указывают нам на содержание сообщения, иногда благодаря тому, что, находясь рядом с ним, мы чувствуем «скрытую» речь, расположенную за «основной». Например, манипулятор сердится и не заговаривает с нами несколько дней (цель: заставить нас переживать чувство вины), но клянется, что он вовсе не дуется!

Одна из характеристик, присущих манипулятору, — это отсутствие здоровой и простой коммуникации с людьми. Диалоги, включающие уважительное выслушивание, — явление для него редкое, за исключением тех случаев, когда он может от этого что-нибудь выиграть. Свои идеи он высказывает так, как будто они являются универсальной истиной. Манипулятор способен ловко перевести разговор от частностей к главному. Его речь кажется логичной, но в разговоре он зачастую опирается на ложное убеждение или постулат. Как только он начинает выдвигать аргументы, мы забываем саму суть проблемы. И вот, мы уже вовлечены в абсолютно бессмысленный спор, хотя нам он таковым и не кажется. Поэтому с манипулятором не бывает общения в истинном смысле слова. Для людей, которые его окружают, плохая коммуникация становится большой проблемой и может вызвать серьезные последствия.

Перед тем как рассматривать механизмы плохой коммуникации, необходимо вкратце определить критерии коммуникации хорошей.

Отправитель посылает сообщение получателю. Отправитель является носителем намерения А. Цель отправителя — сделать так, чтобы его хорошо поняли. Поэтому он стремится к тому, чтобы адресат корректно воспринял послание А, относящееся к намерению отправителя. Сначала качество коммуникации будет зависеть от того, как отправитель выражает свое сообщение. Зачастую сообщение передается сформулированным в словах и фразах, но оно может быть также зашифровано и в невербальных деталях: интонации, жестах, взглядах и т. д. Сообщение могут услышать благодаря связыванию слов одного с другим и их значению. Что касается намерения, оно всегда остается ментальным и внутренним для отправителя. Если озвученное сообщение не соответствует намерению (например, намерение А, а сообщение В), значит, со стороны отправителя осуществляется противодействие. Этим противодействием (его еще называют паразитическим или фильтром) могут оказаться тревога, эмоции, опыт, предрассудки, культура и, естественно, нехватка ясности в выражении мыслей. Если отправитель управляет этими фильтрами, он выражает сообщение ясно и четко. Адресат получает послание А. Хорошая коммуникация складывается тогда, когда то, что воспринял получатель, совпадает с отправленным намерением. Если результат не достигнут, значит, присутствует фильтр, выставленный отправителем (см. выше) или получателем (нежелание слушать, интерпретация, эмоции, предрассудки и т. д.). Помните, что всякое нечетко составленное послание открывает огромные возможности для интерпретации. Рассмотрим случай, когда намерение выражено плохо. Отказ общаться (говорить или отвечать) тоже является своего рода общением, и получателю надо расшифровать эту форму параллельной коммуникации. Манипулятор может предпочесть скрыть за молчанием часть информации. Такое молчание для него способно стать средством отказа от принятия той или иной позиции (например, на совещании). Решение принимают другие люди, и он больше не отвечает за возможные негативные последствия. И наоборот, если результаты убедительны, его молчание станет как бы подтверждением того доверия, которое он выказывает окружающим, и одобрением с его стороны. Например: «Мы правильно сделали, что не стали ждать, я знал, что у нас все получится». Молчание и туманность выражений позволяют ему изменять свое поведение, свою позицию и свое мнение в зависимости от того, как развиваются события.

Единственный способ хорошей коммуникации для каждого из нас — это делать послание максимально ясным для того, чтобы восприятие собеседника совпадало с нашим намерением. Под «быть ясным» подразумевается «быть ясным с первого раза». Если человек выражается ясно, ему не будут задавать никаких дополнительных вопросов. Выражаться ясно означает говорить, где, кто, что, когда, сколько, как; и в известных случаях говорить, почему вы даете такое задание, такое пояснение или такие запреты, если речь идет об инструкциях для коллег или подчиненных. Вся необходимая информация должна быть выдана сразу для того, чтобы не возникало никаких недоразумений, никакой возможности для неверной интерпретации. Цель-как можно лучше объяснить свою мысль, чтобы эффективность была оптимальной. Если какой-то информации не хватает, вам сразу начинают задавать основные вопросы: «Хорошо, но где я должен ее найти?», «Ккакому времени точно это нужно сделать?», «Сколько человек вам нужно, чтобы подготовить зал?», «О ком вы говорите?» и т. д. Подобные вопросы нужны, чтобы избежать интерпретаций. Требование ясности исходит из нормального намерения, его цель — большая эффективность или взаимопонимание. Ясность необходима не только для того, чтобы уточнить вопрос, но и чтобы вы были свободны от принятия соответствующего решения.

Некоторые люди, выражаясь неясно, плохо понимают ваши усилия по разъяснению их суждения, это может раздражать. В частности, такими людьми являются манипуляторы. Действуя таким образом, вы отнимаете привычное для них оружие и обязываете их выражаться ясно. Манипуляция может существовать только под покровом тайны. Когда вы просите поделиться с вами дополнительной информацией, манипулятор способен отреагировать на это иронично и сделать вид, что ваш вопрос крайне глуп. Он попытается вас убедить, что это очевидно.

В плане туманности выражения существует техника, суть которой заключается в том, чтобы не отдавать часть информации с целью «задержать» собеседника. Старый знакомый Фредерика звонит ему после десяти лет молчания. Он собирается приехать в Париж и хочет с ним встретиться. Он также упоминает, что хочет сделать ему предложение по работе. Фредерик заинтригован, но по телефону ему ничего большего узнать не удается. По приезде друг в разговоре постоянно упоминает слово «дело», но никак не раскрывает, в чем его суть. От этой таинственной ситуации у Фредерика потекли слюнки, вплоть до того, что он повсюду возил друга на машине: его старинному коллеге было необходимо найти различных людей, вовлеченных в дело. После целого ряда ухищрений и уловок суть наконец прояснилась: Фредерику предлагалось войти в состав торговой пирамиды, за которую отвечал его бывший коллега (внезапно появившийся в его жизни для того, чтобы стать другом). Суть системы состоит в том, чтобы шефствовать над будущими продавцами, а они в свою очередь будут организовывать продажи, с которых шеф берет процент.

Очень интересно рассмотреть, как разворачивается манипуляция в случае с делом. В целом история, произошедшая с Фредериком, хорошо показала нам, являлось ли это настоящим предметом исследования. Об этой массовой вербовке написаны книги и целые статьи. Вы можете, конечно же, вспомнить рассказы о сектах. В конце концов сказав себе: «Раз уж они с тобой связываются, это для твоего же блага!» (и для их?), после долгих колебаний Фредерик анализирует смешанное чувство притяжения и тревоги и, отбросив последнее, решает ввязаться в это дело.

Вот второй пример осознанного утаивания информации.

Месье Мартиаль, директор отеля, манипулятор и руководитель Патрика, просит его взять ключ от сейфа и достать оттуда бланки. Месье Мартиаль обычно не любит, когда кто-нибудь открывает сейф, и поэтому держит ключ либо при себе, либо в различных тайных местах. Поэтому Патрик спрашивает у него:

— Где я должен взять ключ?

— На его обычном месте. (Невнятный ответ.)

— Я не знаю, где его обычное место.

— Сколько времени вы здесь уже работаете, Патрик? (Перемена темы разговора, попытка вызвать чувство вины.)

— Вы не любите, когда трогают сейф, поэтому я никогда не беру ключ.

— Но вы ведь все-таки должны быть в курсе! (Обратная связь.)

После этих слов месье Мартиаль открывает выдвижной ящик и достает оттуда маленький ключ без каких-либо пометок.

Что мы видим в этом диалоге: отсутствие ясности в выражениях, обвинение в незнании о вещи, местонахождение которой держат в секрете и обратную связь (два противоречащих друг другу сообщения: местонахождение ключа держится в секрете от всех, но в то же время Патрик должен знать, где находится ключ!).

Зачастую манипулятор выражается туманно для того, чтобы:

1) не чувствовать себя загнанным в угол и обнаруженным;

2) придать себе некую ауру авторитета и таким образом заставить других думать, что он знает о чем-то лучше их;

3) заставить нас искать интерпретации и, возможно, изменить свое мнение;

4) унизить нас, если мы ошибаемся;

5) снять с себя ответственность;

6) соблазнить загадкой (это и вправду многих пленяет).

С помощью каких средств они действуют?

А. Манипулятор не заканчивает свои фразы, чтобы мы могли домыслить их самостоятельно. И если вы озвучиваете свою интерпретацию, манипулятор может сказать, что он вовсе не это имел в виду! Вот пример, взятый из фильма «Странное дело».

Однажды руководитель отдела персонала представляет работников бухгалтерии новому директору большого магазина (манипулятору).

— Это месье Жоссе, мадам Диту и мадам Ламарк.

— Вы ведете бухгалтерию втроем? — спрашивает директор, ничего больше не прибавив.

Что значит это замечание? Это много или мало? Он зарождает сомнение и неловкость, так что никто не решается ему ответить.

Б. Манипулятор использует многозначные непонятные слова.

— Тебе не кажется, что твой муж иногда бывает странным?

— Странным? Что ты хочешь этим сказать?

— Странный! Что тут нужно еще объяснять? Я не знаю... Он странный.

— Нет, мне так не кажется.

— Ай! Ты просто не отдаешь себе в этом отчета...

Двусмысленности использованного слова достаточно, чтобы для начала вызвать интерес, а затем сомнение и неловкость, поскольку значение так и не раскрывается. Недосказанность непонятна, поэтому ее обдумывают. И поскольку в итоге ясного выражения мысли добиться не удается, появится негатив, который нужно скрыть (естественная интерпретация)! Именно поэтому начинается непрерывное наблюдение за подозреваемым объектом (в данной ситуации — это муж, но на его месте мог оказаться коллега или друг). Но это наблюдение будет скорее иметь оттенок негативного ожидания с выискиванием недостатков, из-за которых его можно было бы назвать странным. Нужно ли нам повторять, что таким способом манипулятор сеет раздор между членами одной группы?

Подруга детства Сильвии уже несколько месяцев очень мало общается с ней. Сильвия рассказывает о своем беспокойстве матери (та является манипулятором, она обладает двадцатью девятью характеристиками из тридцати):

— Я все время спрашиваю себя, почему Аньес перестала приходить в гости, а стала предпочитать общение по телефону.

— Может быть, ты ей что-нибудь сделала...

Мама-манипулятор выразила свою мысль таким образом, чтобы было понятно, что она знает что-то (интонация, взгляд, жесты...). Уклонившись от прямого ответа, она посеяла в Сильвии сомнение и чувство вины. Сильвия не понимает, что манипулятор может попросту выдумать причину. Зачем? Ее мать и подруга детства знают друг друга уже двадцать лет. Через несколько месяцев тревог и расспросов Сильвия выясняет, что ее подруга ничего не имеет против нее, но у нее в данный момент сложный период в профессиональном плане. Она реже приходит в гости лишь из-за множества коротких командировок. Сильвия обратила наше внимание на то, что до того, как она задала вопрос матери, она переживала, но без преувеличения. Двадцатилетняя дружба не исчезает в один момент. Но как только вмешивается манипулятор, тревога, по ее оценке, возрастает с двадцати пяти до девяноста процентов! Вмешательство манипулятора вместо чувства облегчения спровоцировало всплеск беспокойства. И если обратить на это внимание самого манипулятора, тот немедленно начнет защищаться: «Но ведь это всего лишь предположение! Я не говорила, что так и есть!»

Продолжая выражаться двусмысленно, манипулятор оставляет за собой возможность легко изменить свое намерение. При малейшей реакции он становится самым доброжелательным человеком на свете! Жертве сложно вычленить возникающие в тот же момент невербальные признаки, объясняющие причину неловкости. Каждый откажется от своих прежних наблюдений, ведь от манипуляции не осталось и следа.

Генеральный директор большого магазина, о котором мы уже рассказывали, ведет себя именно таким образом. Он обращается к жене своего сослуживца Луи.

Директор: «У вас есть дети?»

Жена: «Нет».

Директор: «Вам нужно завести детей... Мало ли что может случиться/»

Луи и его жена переглядываются, ощущая неловкость и не отвечая ничего на фразу, которую нельзя понять однозначно.

В. Манипулятор также может выражаться с помощью специфического или профессионального жаргона при разговоре с собеседниками, которые не в силах понять всех слов (интересы и профессии могут быть различными). В игру вводится весь арсенал: имена собственные, названия мест, специфические и малоизвестные обозначения, сложные медицинские термины, экономические термины и т. д. Таким образом, игра состоит в том, чтобы тебя не поняли. С точки зрения слушателя создается впечатление, что собеседник знает много всего и очень образован. Манипулятор придает себе образ человека, который знает больше, чем его слушатели, но зачастую его речь — это монолог, приносящий пользу лишь ему самому.

Если вы прервете его, чтобы узнать подробности о знаменитом Гераклите или о том, что произошло в этот особенный 1682 год, он, естественно, удивится вашему незнанию:

— Вы не знаете, кто такой Гераклит?

— Нет.

— Нет?

— Нет.

— Вы никогда не слышали о нем?

— Возможно, слышал, просто не придал значения.

— Это очень удивительно!

— Сегодня в школах и вправду ничему не учат! Гераклит, великий Гераклит — это философ, который жил в 500 году до нашей эры, но такой же знаменитый, как Сократ!

Другими словами, вы должны были это знать! Эффект оказывается сильнее, если все это происходит на публике.

Не надо раздражаться оттого, что нами манипулируют. Манипулятор обладает талантом очень многозначно высказываться на те темы, в которых далеко не каждый что-либо понимает. То, что вы не знали, кто такой Гераклит, — абсолютно нормально, но манипулятор пытается заставить вас поверить в обратное. Он также намекает на вас лично, даже в тот момент, когда кажется, что его остроты направлены на бедное общество, в котором мы живем (в данном диалоге это была школа).

Люди не решаются задавать вопросы, находясь в группе. С точки зрения социума, если человек перебивает, значит, предмет понимают все... кроме вас! В действительности же ничтожно малое количество людей способно внимательно следить за лекцией, статьей или книгой до конца, если они устают от слишком абстрактных понятий. Неоднократно я проверяла реакцию стажеров и пациентов, читая им краткий пересказ книги (очень серьезным тоном). Я заказала эту книгу по почте, и априори меня интересовало лишь ее название. Но меня ждал неприятный сюрприз, поскольку книга была не о том, что меня интересовало, и, конечно же, я в ней ничего не поняла: каждая фраза была для меня загадкой! К концу чтения люди были потрясены содержанием монолога и спрашивали себя о своей способности к познанию. Практически все чувствовали себя идиотами, поскольку ничего не поняли. Они не ставили под вопрос знания автора, а сомневались в собственных интеллектуальных способностях! Вы видите, как просто, используя научную терминологию, заставить людей сомневаться в себе самих. Более того, большое количество людей будет чувствовать себя не в своей тарелке, одновременно с этим ощущая восхищение перед человеком, настолько... умным и образованным!

Преподаватель в театре широко использует это умение, чтобы подавлять и «ослаблять» учеников своего класса. Среди его учеников — люди от двадцати до тридцати двух лет. Характеристики его личности совпадают с характеристиками манипулятора. Его манипуляции доходили до того, что он заставлял некоторых учеников ходить для него в магазин за сигаретами и алкоголем. Вот одна из историй, произошедших с ним.

В самом начале занятия он обращается к новой ученице:

— Вы принесете мне каприз.

— Каприз?

— Да, каприз.

— Caprice de dieux[1], каприз... о каком капризе вы говорите?

— Вы не знаете, что такое каприз! Чье это?

— Нет.

— Давайте посмотрим.

Затем он обращается ко всем ученикам:

— Что такое каприз?

Никто не дает ответа.

— Вы не знаете, кто написал «Каприз»? Но как же! Это Альфред де Мюссе!

Затем он поворачивается к новенькой и разочарованно повторяет:

— Итак, это Альфред де Мюссе, если вы не знали!

— Зато я знаю много других вещей. Теперь я знаю и это. И потом... я пришла сюда учиться, — спокойно ответила ученица с широкой улыбкой.

Что не так в этой фразе? Профессор интонационно не выделил название соответствующей паузой между словами: «Вы мне принесете...» и «...каприз». Это мог оказаться знаменитый сыр или старинная одежда, название которой нечасто употребляется. Что мешало этому человеку сказать сразу: «Пожалуйста, принесите мне текст пьесы “Каприз” Альфреда де Мюссе». Видите ли, с такой ясной просьбой он не смог бы поиграть и поиздеваться над незнанием окружающих. Ему было необходимо унизить двадцать пять человек, чтобы взамен поднять цену себе самому. Он заставил других поверить, что они должны все знать. В надежде, что они не знают. Ученица, к которой он обратился, просто и спокойно напомнила ему, что литературные пробелы вовсе не означают нехватку образованности в целом. У каждого своя профессия. Более того, согласно логике, ученики в процессе нескольких лет обучения узнают что-то новое, но никто не утверждает, что они должны все знать с первых месяцев.

Если в процессе коммуникации информация не передается корректно, тогда для чего или для кого нужна такая коммуникация?

Манипулятор не просит ясно, четко и точно.

Он ухитряется сделать так, чтобы нам было сложно отказать или что-либо скрыть.

— Что ты делаешь на выходных?

— Я пока не знаю.

— О! Ну как удачно! У нас как раз на выходных переезд, и нам нужны хорошие друзья, которые могли бы нам помочь.

Другой пример:

— Тебе нужна машина утром в субботу? (Вопрос манипулятора, неясные намерения.)

— Вроде бы нет.

— Хорошо, тогда ты сможешь мне ее дать!

— Вообще-то это для меня не очень удобно. Возможно, мне надо будет поехать за покупками в супермаркет.

— Ну! Это так некстати. Она мне нужна, чтобы сделать покупки на месяц. В том числе чтобы купить велосипед твоему племяннику. С тех пор как он увидел велосипед твоего сына, он требует такой же. Ты же знаешь меня, я не могу ему отказать. Он изводил меня всю неделю, так что надо его купить, понимаешь?

— Да.

— Если хочешь, можем поехать за ним вдвоем. Так даже будет лучше. Увидимся с утра, хорошо?

— ...

Манипулятор не спрашивает. Он навязывает. Но проделывает это так интеллигентно только благодаря тому, что начинает с вопроса. Получатель старается отказать в просьбе. Тогда манипулятор использует логику и загоняет в угол своего собеседника. Дальше мы расскажем, как не позволить манипулятору захватить себя в ловушку. Но обратите внимание: многие из нас, желая пригласить друзей на ужин, спрашивают их так же невнятно:

— Что вы делаете вечером в субботу?

— Ничего особенного.

— Не хотите ли прийти к нам поужинать?

В тех или иных кругах, несомненно, может быть принято подразумевать под вопросом: «Что вы делаете в субботу вечером?» приглашение на ужин. Здесь нет манипуляции. Однако такая постановка вопроса не всегда уместна и не всегда удобна для нашего собеседника: то, что они не заняты ничем особенным в субботний вечер, вовсе не значит, что они могут, хотят или должны прийти на ужин. Им остается лишь вежливо отказаться от вашего предложения, поскольку они не хотят приходить. Но в ходе приведенного выше диалога это сделать сложнее. Поэтому лучше, если вы спросите напрямую: «Скажи мне, у нас будет ужин в субботу вечером с еще одной парой друзей, вы можете прийти?» Или: «Алло. Это Джордж. Добрый вечер. Мы с Мартином хотим вас пригласить на ужин в субботу, это возможно?»

В начале этой главы я объясняла, что ясное выражение мысли состоит в том, чтобы сразу сообщать всю полезную информацию. Уметь задавать вопросы в контексте хорошей коммуникации и самоуверенной личности — значит сразу формулировать их ясно и четко. Вот типичный вопрос, характерный для манипулятора:

— Ты же не работаешь в субботу?

— Нет.

— Ты можешь проводить меня в аэропорт?

— Да, во сколько?

— Мой самолет улетает в Нью-Йорк в полвосьмого.

— Утра?!

— Да, конечно!

— Это очень рано.

— Договорились?

— Ну, вообще это не очень удобно для меня, но хорошо.

— Ок, встретимся в десять минут шестого.

— Подожди, почему в десять минут шестого?

— Потому что я улетаю в Нью-Йорк!

— Не вижу связи.

— Ну, в конце концов, нужно быть в аэропорту за два часа до вылета, ты же знаешь. И вообще, тебе повезло: у некоторых компаний регистрация вообще проходит за три часа!

— Господи, это слишком рано. Я так сильно устал за эту неделю и...

— Да брось! Ты выспишься в воскресенье! Ты же молодой! Ну же, будь душкой! В конце концов, я не летаю в Нью-Йорк каждую неделю.

— К счастью, нет. Ладно, в субботу в десять минут шестого у тебя.

Кажется, что диалог прост. Но если мы детально рассмотрим эту махинацию, окажется, что он не совсем банален.

Во-первых, первый вопрос закрытый, ответ на него уже известен манипулятору (в противном случае он бы спросил в положительной формулировке: «Ты работаешь в субботу?»). На закрытый вопрос требуется однозначный, краткий, неразвернутый ответ: «Да» либо «Нет». Открытый же вопрос позволяет отвечающему развернуть ответ и озвучить те или иные нюансы.

Во-вторых, второй вопрос является уклончивой просьбой. Собеседник, ни о чем не подозревая, отвечает положительно и таким образом берет на себя обязательство. Мы лишь постепенно обнаруживаем отсутствующие элементы: когда (время отправления и время пробуждения). Эта дополнительная информация полностью меняет суть дела. Собеседник, вероятно, отказался бы, если бы с самого начала был проинформирован. Манипулятор знает об этом и поэтому не выкладывает все сразу. Он позволяет собеседнику сначала взять на себя обязательства. Исследования показывают, что пойти на попятную очень сложно после того, как вы уже взяли на себя обязательство, даже если истинные обстоятельства полностью противоречат тому, что толкнуло вас пообещать что-либо кому-либо. Манипулятору не нужны результаты научных исследований, чтобы понимать это на интуитивном уровне. Умение отказывать характеризует поведение самоуверенного человека. Необходимо уметь отказывать, несмотря на психологическое давление со стороны манипулятора

В завершение этой мысли предлагаю вам несколько плохо сформулированных просьб манипулятора, которые собеседники воспринимают на неосознанном уровне. Собеседники (в трех следующих примерах) абсолютно убеждены, что манипулятор ни о чем их не просил, а они предложили свою помощь по собственной инициативе!

«Вы курите?» — спрашивает Мишель у Луи, нового коллеги.

Луи немедленно достает пачку сигарет и предлагает ему. На самом деле просьба не была высказана, но Луи все понял и бросился угождать Мишелю (кстати, его начальнику). Это пример из фильма «Странное дело». Мишель должен был задать второй вопрос: «Могу ли я попросить у вас сигаретку?»

Сестра-манипулятор Сильветты, женщины тридцати семи лет, часто прибегает к подобной стратегии. Сестру зовут Жанна. Она попала в ДТП. Ее машина находится в сервисе. Она звонит брату, который старше ее на год, но к трубке подходит младший брат (разница в возрасте — четырнадцать лет). Жанна просит, чтобы старший брат взял трубку и поучаствовал в разговоре, и как ни в чем не бывало продолжает разговор с младшим: «Моя машина выведена из строя. Я не знаю, что делать, мне нужно ездить на работу, но у меня пока что нет денег на починку». Она собирается продолжать в том же духе, но старший брат раздраженно перебивает ее:

— Ну так в чем проблема? Если все дело в машине, попроси у меня. Я могу одолжить ее тебе — это для меня не проблема.

— Нет, я не могу решиться взять твою машину — я слишком боюсь ее повредить. И потом, я не привыкла водить большие автомобили и...

— Но у тебя же есть стаж вождения в несколько лет, я думаю, что могу доверить ее тебе. Если ты возьмешь мою машину, я сам буду за нее отвечать.

— Да, но я не хотела ее у тебя забирать, я же у тебя ее не просила. Я позвонила просто, чтобы поговорить... чтобы вы были в курсе моих проблем. Но если ты можешь мне ее одолжить, это меня очень выручит. Ну хорошо, договорились!

Цель достигнута!

Патрик рассказывает, как однажды вечером в приемной отеля, где он работает, управляющий, месье Мартиаль, проходит мимо стойки и достаточно громко говорит:

«Мне нужен кто-нибудь для работы по дому».

Резюме Патрика (которое месье Мартиаль просмотрел перед тем, как нанять) ясно показывает, что Патрик очень любит этим заниматься. Месье Мартиаль ни о чем не просит Патрика напрямую: он позволяет Патрику самому предложить свои услуги. И Патрик, обрадованный тем, что может сгладить свои недочеты и оказать услугу, так и делает.

Тактика, которую манипулятор использует для того, чтобы тайком узнать что-то о вас или вашем окружении, определенно напоминает искусство. Искусство напускать туман. Проповедовать ложное, чтобы узнать правду, — самая общеизвестная тактика манипуляторов.

Чаще всего манипулятор действует так: он задает вопрос, включающий в себя ложный элемент.

Например: вы встречаете соседку в парадной, и она вам говорит: «Вы только что переехали? Это вы работаете судьей?» Она утверждает элемент, на который вы среагируете следующим образом: «Вовсе нет, я бухгалтер».

Она получает информацию, которую вы дали ей случайно, о которой она не решалась спрашивать напрямую. Ваша реакция всегда возникает очень быстро, поэтому вы выдаете правду. Это форма самоутверждения, которая позволяет вам чувствовать себя более уверенно, чем простое: «Нет. Я не работаю судьей».

Тактика утверждения ложного, чтобы узнать истину, дает манипулятору возможность не задавать вопрос напрямую (например: «Кто вы по профессии?») и видимость власти над другим человеком: манипулятор знает о нем нечто без его ведома.

Вот история «рыбы, утонувшей» в... согласии:

Месье Мартиаль, хозяин отеля и манипулятор, обращается непривычно заговорщическим тоном (невербальный аспект) к ночному дежурному Патрику: «Сирил просит у нас прибавки к зарплате, поскольку вы ему сказали, что вам больше платят! Моя жена хотела бы вас увидеть. Лучше, чтобы это осталось между нами...»

В этот раз не появляется никакой агрессивности. Наоборот, манипулятор пытается создать климат доверия. Через десять минут мадам Мартиаль и Патрик обсуждают слова Сирила. Она затрагивает эту тему, чтобы узнать, работает ли Патрик на второй работе. Будучи проницательным, Патрик расстраивает замыслы манипуляторов. Чуть позднее он спрашивает у своего коллеги Сирила, разговаривал ли тот с хозяевами по поводу зарплаты. Сирил отрицает, что обсуждал с ними эту тему!

На примере этой истории мы видим, что манипулятор устанавливает видимость сообщничества, чтобы уменьшить бдительность собеседника. Он способен солгать, чтобы скрыть проблему, которая его беспокоит. Тактика здесь намного более софистическая, чем просто введение ложного элемента в вопрос. Собеседник не подозревает лжи и доверчиво выдает очевидно второстепенную информацию, которая среди всех прочих расспросов и является по факту главным объектом интереса манипулятора.

Как далеко может зайти такой манипулятор, как месье Мартиаль, чтобы скрыть свои намерения? Можно увидеть это на следующем примере.

Работник отеля тайком пьет виски из бара и добавляет в бутылку чай, чтобы не было заметно исчезновение напитка. Один из коллег незаметно обращает внимание Патрика на то, что жидкость мутная, и рассказывает, кто в этом виноват. Однажды вечером месье Мартиаль заходит в бар: «Хочу виски! Нальете мне?» Патрик тут же понимает, откуда у месье Мартиаля такое желание, поскольку обычно он наливает себе виски самостоятельно. Едва Патрик берет в руки бутылку, месье Мартиаль обращает его внимание на мутность жидкости и спрашивает, заметил ли он это. Патрик притворяется, что ничего не знает, и берет вторую бутылку для сравнения. Месье Мартиаль делает глоток из каждой бутылки. Создается такое впечатление, что он вовсе не хочет выпить целый стакан виски, вне зависимости от бутылки. Манипулятор ищет в реакции Патрика указатели на смущение или чувство вины. Он делает вид, что ничего не заметил сам, чтобы сделать Патрика свидетелем растраты или даже обвинить его в этом. Он пытается отследить эмоциональное состояние Патрика и по недосмотру обнаружить преступление.

В одном из споров тот же самый манипулятор приводил Патрику следующие доводы: «Знаете, есть пословица, которая говорит: “Чтобы заставить говорить осла, нужно всего лишь дать ему звук”». Суть этой пословицы такова: «Чтобы провести кого-либо, нужно прикинуться дураком». Что значит, что надо прикинуться глупым, чтобы узнать полезную информацию. Обратите внимание, что манипулятор здесь изменяет поговорку, чтобы выставить другого человека ослом, ведь тот попадает в ловушку.

В одном можно быть уверенными: вводить в информацию ложный элемент — неожиданно эффективное средство. Будьте бдительны!

Лоренс и ее коллега Дельфина (манипулятор) — продавщицы в большом магазине. Дельфина работает там уже много лет. Во время перерыва она спрашивает Лоренс о размере ее зарплаты. Та честно ей рассказывает, на что Дельфина восклицает: «О! Вы получаете больше меня!» (Ложь.)

Лоренс в сомнениях задает ей тот же вопрос. Она знает, что Дельфина получает больше нее. Но Дельфина делает возмущенный вид и отвечает: «Я не скажу вам. О таких вещах не говорят вслух. Это слишком нескромно».

Дельфина сама завела этот разговор, но теперь отказывается дать ответную информацию. Отказываясь отвечать на вопрос, манипулятор заставляет думать, что этот вопрос нелегитимен. Но в целом он не может быть таковым. Он становится нелегитимным с того момента, как один из собеседников делает из личных вопросов объект обмена. Таким образом, создается неравновесие: человек, который дал информацию, подвергается неприятной несправедливости.

Несмотря на то что изначальной целью было создание сообщнической атмосферы и настоящих взаимоотношений, эту неловкость ощутили ученики профессора в театре, о которых мы уже рассказывали. В течение длительного экзамена учащиеся и профессор должны были сходить на обед. Профессор опоздал на два часа, так что когда он начинал обедать, некоторые ученики уже должны были вновь вернуться в столовую. Во всяком случае одна из учениц захотела составить ему компанию. Она села напротив профессора и спросила:

— Это было не слишком тяжело — входить в состав комиссии весь день?

Она надеялась, что профессор немного прокомментирует свой рабочий день, но тот ответил:

— А как по-вашему?

Вопрос застал ученицу врасплох, но она хотела поговорить по-настоящему, поэтому ответила:

— Я не знаю. Я думаю, да; тем более что вы весь день находитесь в темных помещениях.

— Да нет! Это вовсе не страшно!

— Ах, вот как!

Диалог, по всей очевидности, был абсолютно неинтересен и завершился. Более того, профессор успел дать ученице понять, что ее вопрос был идиотским. Замечанием «А как по-вашему?» он подчеркнул, что она должна была знать ответ и вопрос вообще не стоило задавать.

Эта фраза — одна из любимых отсылок манипулятора. Он не раскрывает свои мысли, но вынуждает другого раскрыть идеи, которыми тот обладает. Ситуация моментально оборачивается вспять: спрашивающий становится спрашиваемым. Этот процесс перенаправления вопроса без предоставления какой-либо информации порождает чувство неловкости у человека, который стремится к здоровому, нормальному взаимодействию. Ученица профессора-манипулятора в описанной ситуации должна была ответить: «Я имею свое мнение, но меня интересует ваше». Так она бы показала свою устойчивость перед инверсией ситуации. Эта логическая форма ответа называется контрманипуляцией.

Давайте рассмотрим еще два примера, чтобы продемонстрировать, каким образом манипулятор дает неясные ответы.

Пример № 1

Бенуа спрашивает:

— Роланд принес вчера отчет?

— А! Ты знаешь, Роланд... он то тут, то здесь, — отвечает манипулятор.

Бенуа не получает никакого адекватного ответа от коллеги-манипулятора по поводу Роланда!

Пример № 2

Флоран не может найти свою ассистентку Ги в соседних офисах и спрашивает коллегу (манипулятора):

— Где Ги?

— Там же, где и обычно!

Так манипулятор знает ответ на вопрос или нет? В любом случае его ответ заставляет поверить, что он в курсе и Флоран должна была бы проявить большую проницательность.

Сталкиваясь с некоторыми темами, манипулятор резко меняет направление разговора. В двух фразах говорит о совершенно разных вещах!

Манипулятор уходит от разговора в случаях, когда:

1. Тема разговора не очень ему знакома и он не хочет, чтобы кто-то это обнаружил.

2. Тему разговора прекрасно поддерживает кто-то другой, а не он сам.

3. Тема его смущает или становится опасной для его образа.

4. Он не может доказать свои тезисы, его аргументы не слишком весомы.

5. Он хочет атаковать, спровоцировать, раскритиковать или унизить своего собеседника.

Представим, что вы собираетесь объяснить манипулятору, каким образом дефицит бюджета, коммунальная задолженность и риск чрезмерной экономической напряженности в Китае влияют на развитие наших стран. Манипулятор не согласен с вами и внезапно говорит: «В любом случае экономика — это всего лишь игра. Нужно быть человечнее!» Манипулятор меняет тему, не только внезапно нападая с критикой в ваш адрес («Надо быть человечнее!»), но и удачно уходя от тезисов, о которых он ничего не знает (например, мировая экономика). Вместо того чтобы слушать и задавать вопросы, учась новому, он предпочитает некоторым образом отрицать информацию, которую его собеседник ему предоставляет, и пытается еще и унизить его.

Представьте себе, что присутствуете на планерке, родительском собрании или лекции. Вы задаете ясный прямой вопрос по теме. Возможно, другие участники задаются тем же вопросом, но просто не решаются прервать говорящего.

Манипулятор (в данном случае — глава предприятия, директор школы или лектор) может вам ответить:

1. «Не сейчас».

2. «У нас нет времени об этом говорить».

3. «Я думаю, что присутствующие здесь люди сведущи в базовых вопросах темы!»

4. «Вы не понимаете, о чем идет речь. Мне некогда вам отвечать».

5. « Мы разберемся в этом в другой раз, это не самое важное».

6. «Я не вижу связи с тем, что мы сейчас обсуждаем!»

7. «Мы сейчас говорим не об этом».

Манипулятор может использовать и другое средство для того, чтобы сменить тему разговора. Это средство состоит в трансформации наших слов и намерений. Это называется интерпретацией в коммуникации.

Франсуа спрашивает нового собственника, могут ли они подписать договор аренды комнаты, в которую он только что въехал. Собственник (манипулятор) сам предложил ему это несколькими днями ранее, но теперь внезапно восклицает: «Зачем? Вы мне не доверяете?!»

Манипулятор использует интерпретацию, и это вызывает чувство неловкости у его собеседника. Франсуа, естественно, защищается от тех мыслей, которые ему навязывает провокатор. Абсолютно аналогичным образом директор-манипулятор из фильма «Странное дело» говорит месье Колин:

— Ну что ж, месье Колин, вам кажется, что я вас больше не люблю?

— Нет, я такого не говорил: я сказал, что мы стали редко видеться!

Идет ли здесь речь об обычной интерпретации? Или все же о стратегии, которая использует интерпретацию, утверждая ложное, чтобы выяснить то, о чем на самом деле думает собеседник?

В действиях некоторых манипуляторов не существует разницы между утверждением неправды, ложью, косвенной просьбой и переменой темы разговора. Поэтому стоит стараться выявлять в формах нездоровой коммуникации различные стратегии, которые манипулятор может использовать одновременно. Я постаралась их разъединить и дать каждой в отдельности наименование. Уметь их назвать — это значит уметь их распознать. Распознавание — это первый этап к здравому суждению.

Глава 7. Манипулятор — причина раздора

Умение сеять сомнение, подозрительность и раздор среди окружающих позволяет манипулятору управлять марионетками так, как он хочет, хотя они сами этого не понимают!

Набор различных средств предоставляет ему возможность для очень умелой деятельности, о существовании которой мало кто подозревает. Впрочем, увеличивающийся раскол в команде, в семье или в группе друзей, начавшийся с момента прихода нового члена, должен вас насторожить. Если до этого момента отношения в группе были хорошими, а неприятное ощущение установилось не так давно (подозрительность, недоразумения), если вы часто слышите такие фразы, как: «Раньше нам было лучше вместе» или «Я не понимаю, что происходит!», бейте тревогу и ищите того человека, кто является источником деградации отношений.

Случаи манипуляции на работе, к сожалению, очень часты. Особенно когда в игру включена иерархическая лестница. Новый ответственный за отдел, будучи манипулятором, способен за несколько месяцев спровоцировать нарушение равновесия между всеми сотрудниками. Зачем подозревать его в том, что он является источником раздора, если, согласно логике, это не в интересах отвечающего за отдел лица?!

Мадам Д., занимающая высокий ответственный пост в финансовой службе, поручает Антуанетте (административному работнику) управление отдельной сферой деятельности компании. Антуанетта быстро обнаруживает, что мадам Д. назначила заниматься тем же и других сотрудников, не предупредив ее и отменяя таким образом возложенную на нее ответственность. У Антуанетты сложилось впечатление, что ее недооценили и предали. С тех пор она начала чувствовать неловкость, находясь наедине с коллегами, ответственными за ту же сферу. Точно так же, как и они!

Лучшее средство разжечь раздор — это вызвать подозрительность. Манипулятор делает это одной фразой, например: «У твоего мужа есть любовница! Я рассказываю тебе это, поскольку являюсь членом семьи». Парадокс этой фразы состоит в том, что манипулятор наносит моральную травму, одновременно с этим убеждая, что желает добра. Манипулятор использует ложную логику: заставить человека поверить, что он уменьшил боль, которая оказалась бы намного сильнее, если бы человек узнал эту новость каким-либо другим способом. Все внимание было сконцентрировано на шоке от плохой новости, и мы уже не думаем о том, чтобы вменить в вину манипулятору его намерение.

Давайте рассмотрим другой пример, из профессиональной сферы. Манипулятор говорит вам: «Я больше не хочу все делать сам! Каждый отвечает за свое! Мари тоже уже сыта тем, что вы постоянно задерживаете со сдачей отчетов! Каждый должен выполнять свою работу корректно, не нагружая других!» Ваша коллега Мари, с которой вы уже давно имеете прекрасные отношения, критиковала вас за вашей спиной? Есть отчего расстроиться! Возможно, вы решите, что никому нельзя доверять...

Начните с того, чтобы довериться тем людям, которые, по вашему мнению, заслуживают этого. Сомнение и задавание каверзных вопросов — отличное оружие для того, чтобы вызвать нерациональные мысли и ложные схемы восприятия. Человек, общающийся с вами с использованием этих методик, говорит вам об ответственности, но берет ли он ее на себя? Он унижает вас, заставляя верить, что последствия вашего незнания негативно влияют на окружающих (перегружают их). Если этот человек делает меньше, чем говорит, и если Мари в хороших отношениях с вами, этих двух фактов достаточно, чтобы подтвердить, что перед вами находится манипулятор. Но даже если вы это поняли, вы все еще можете не доверять Мари. Любая уловка типа «Мне сказали...» воздействует очень сильно. Сомнение может все еще существовать. В этом случае нужно отбросить свою тревогу и не побояться поговорить с этим человеком (в данном примере речь идет о Мари). Не надо сразу агрессивно набрасываться. Если вы имели дело с манипулятором, он солгал или изменил смысл замечания, если это замечание вообще имело место. Выводы вы можете делать, только выяснив наверняка все посылки. Спокойно подойдите к человеку и спросите: «Ты действительно жаловался на меня, потому что я...?» Это приемлемо, даже если существует налет сомнения и вы изначально не очень благожелательно настроены по отношению к оппоненту.

Благодаря этому методу вы можете разрушить сеть недоверия, которую манипулятору удалось создать вокруг ваших коллег, семьи или друзей.

В конце концов, ваша цель — не сформулировать мысль утвердительно, а задать ясный вопрос о подозрительной ситуации. Именно так случилось с Кларой.

Клара прервала свой отпуск на горнолыжном курорте, чтобы решить некоторые вопросы по работе. Ее муж решает продолжить отдых. Мать Клары (манипулятор) попросила ее позвонить по возвращении. Перед звонком Клара выжидает несколько дней. В телефонном разговоре мать выражает свое возмущение: «Ты отдаешь себе отчет в том, что ты делаешь? Ты оставляешь своего мужа наедине со своей подругой Изабель?» Клара агрессивно отвечает ей: «Это не твое дело» — и бросает трубку.

Через несколько минут Клара ощущает сильную боль в солнечном сплетении, как при внезапном упадке давления, что означает сильнейшую усталость организма. Клара начинает думать и никак не может прекратить это делать даже с помощью привычной техники рационализации (рационально-эмоциональная поведенческая терапия, цель которой — избежать появляющихся плохих мыслей). Молодая женщина никогда раньше не сомневалась в своем муже и вдруг оказывается во власти стойкой ревности — настолько стойкой, что через день она звонит мужу и просит его вернуться домой.

Следствия: сделанный манипулятором намек стирает из нашей памяти настоящие факты. В действительности муж Клары не остался наедине с Изабель, как сказал манипулятор. Рядом находились еще четверо друзей! Они вшестером жили в одном доме. Поэтому вероятность внебрачной авантюры казалась очень маленькой при этих обстоятельствах. Клара знала об этом, но манипуляция достигла своей цели. Манипулятор вылил яд, заставив поверить, что в отношениях нормальной пары обязательно должна присутствовать ревность!..

Эта история должна нам напомнить, что контактировать (долго и часто) с манипулятором опасно. Опасность состоит в том, что вы можете услышать размышления о вашем окружении. Даже если мы не хотим обращать на это внимание, сообщение получено и осмыслено нашим мозгом. Поскольку это сообщение перегружено чувствами, его нельзя просто выкинуть из головы. Аффективность включает в себя ансамбль чувств и эмоций в каждом из нас. Замечание: «Ой, как хорошо, что ты здесь, потому что я не знаю, как твой муж может добиться успеха в жизни!..» передает вам в чистом виде псевдокомплимент, за которым скрывается попытка унизить (ты хорошая, но тем не менее ты выбрала в мужья жалкого типа). Вы можете разозлиться или же пробормотать несколько слов извинения. Не все ли равно? Опасность подобных ремарок, к которым вы в данный момент не ощущаете никакого доверия, состоит в том, что они станут первым сигналом, якобы подтверждающим эти заявления. Сообщение получено и, несмотря ни на что, зарегистрировано.

Манипулятор может питать эту подозрительность месяцы и даже годы. Если члены группы не осознают, кто является источником проблем, или не решаются напасть на него, последствия оказываются не очень приятными. Чаще всего это приводит к разногласиям, разделениям на группы, попыткам унизить друг друга, нехватке единомыслия, усилению нервной депрессии, нервозности и гиперчувствительности к конфликтам.

Если участники группы не уверены в себе, манипулятор возглавит ее (даже если это будет нелегитимно). Он будет управлять людьми на свое усмотрение, и никто не сможет оказать ему сопротивление. Так может создаться иллюзия общности. Создается новая семья! Об этом могут говорить напрямую: «Мы все — одна большая семья. Можно рассказывать друг другу обо всем». Или с фразой «Самое важное между нами — это доверие» могут отдавать коллеге ключи от сейфа, чтобы он хранил там свои вещи. Если же вербально это никак не озвучивается, всегда есть другие признаки: угощение друг друга круассанами, оказание ненужных услуг, лесть и прочее. Все это необходимо для того, чтобы внушить чувство покоя, доверие (наличие которого снижает активность защитного механизма и, соответственно, бдительность).

Таким образом, всеми участниками манипулируют без их ведома. Эмоциональные связи запечатывают все. Именно поэтому сложно заставить манипулируемого человека прислушаться к голосу разума... и особенно заставить его услышать то, что его используют! Зачастую ему сложно принять тот факт, что им с различными целями манипулируют те, кто находится рядом. Этому есть две причины: естественное незнание этой области и особенности ловких и неуловимых методик манипулятора, к которым зачастую сложно подобрать характеристики. Это нисколько не ставит под сомнение наличие у нас интеллекта, способности здраво рассуждать, честности или обычной бдительности. Как мы можем догадаться, что речь шла о манипуляторе? Обстановка казалась неясной, и манипуляция осуществлялась благодаря принятым в обществе нормам поведения. Это относится, например, ко всем принципам, установленным моралью (например, нужно помогать друг другу). Манипулятор делает с помощью таких принципов ловушку. И как всякая западня, она носит имя моральной нормы лишь потому, что создает инстинктивные реакции, идентичные тем, которые должен создавать настоящий стимул в аналогичных обстоятельствах.

Вы ни в коем случае не должны стыдиться того, что стали жертвой подобного человека. Попробуйте защититься или оставьте в стороне чувство вины участников вашей группы, когда вы захотите вернуть доверие и сплоченность. Для этого существует две методики:

1) метод шока;

2) прогрессивный метод.

Рассмотрим все это применительно к реальной ситуации.

Представим, что манипулятор свирепствует в вашем рабочем коллективе. Все вокруг уже некоторое время встревожены, и внезапно вы понимаете, что происходит. Неловкость, конфликты и разделение ощущаются все более явно. Некоторые из ваших коллег явно страдают от сложившейся ситуации, но, кажется, не понимают, что проблемы возникают не из-за их некомпетентности, глупости или какого-то другого недостатка. Проблема связана с присутствием манипулятора. Мало кто во всех деталях знаком с методами манипуляции. Поэтому ваши коллеги не способны анализировать ситуацию объективно. Если недопонимание еще не достигло крайней степени, возможно, у вас возникнет желание помочь — для начала тому коллеге, с которым вы наиболее близки.

Суть первой методики состоит в том, чтобы посвящать своему коллеге по два-три часа нерабочего времени.

В первую очередь вы просите его внимательно прочитать список характеристик манипулятора (но не показывайте ему саму книгу). После того как он это сделает, спросите его, не напоминают ли они ему качества кого-либо из ваших общих знакомых. Часто бывает, что по прочтении трети листа человек уже предполагает, о ком идет речь. И лишь после того, как он назовет того, кого вы сами подозреваете, вы можете ему рассказать о том, что этот человек — манипулятор. Вы ясно и четко объясняете ему, о чем идет речь, оставляя время на то, чтобы обсудить каждую характеристику этого человека.

Затем вам стоит взяться за следствия манипуляции — подозрительность и чувство неловкости внутри коллектива.

И наконец, разработайте и обсудите ясную стратегию того, как больше не попадаться в ловушки манипулятора. Чтобы парировать отдельные атаки, используйте контрманипуляцию (четырнадцатая глава).

Вы, вероятно, спрашиваете себя, почему нельзя использовать термин «манипулятор» до того, как познакомить коллегу со списком характеристик. Лучше позволить вашему партнеру в процессе чтения задействовать рассудительность и анализ. Он сам приходит к выводу, и поэтому ему легче его принять. Иногда это осознание бывает очень болезненным. Чтобы оно прошло эффективно и конструктивно, ассимиляция новой идеи требует времени.

Применение прогрессивного метода состоит в том, чтобы нейтрализовать действие манипуляции на ваших коллег. Однако в этом случае вы внезапно станете человеком, который без конца критикует и замечает негативные качества там, где другие их не видят. Создается впечатление, что манипулятор — козел отпущения, который становится легитимной жертвой, а ваши коллеги (манипулируемые) его защищают. Как правило, эта методика действует медленнее и поэтому кажется менее эффективной. Чем больше вы будете ждать, прежде чем взяться за эту проблему, тем дольше ваш коллектив будет страдать.

Однако же постепенное устранение ловушек манипулятора может оказаться необходимым, поскольку ваши коллеги, возможно, и не доверятся поставленному вами «диагнозу». Вам кажется несомненным, что вы вступаете в контакт с манипулятором. Если вы последовательно покажете это своим коллегам, они со временем перестанут упорствовать.

Что касается манипулятора в семейном кругу, способы открыть окружающим глаза идентичны вышеописанным. Особенно если речь идет об отце или матери (зачастую очень трудно признаться себе в том, что твой папа или твоя мама — манипулятор). Будьте внимательны к возникновению скрытых конфликтов или тайной злобы, которых раньше не было. Чтобы избежать этого, общайтесь с членами своей семьи!

Друг-манипулятор регулярно создает пустоту вокруг близкого человека. Это относится к дружбе, семейным или любовным отношениям.

Манипулятор старается, чтобы близкий ему человек не поддерживал дружеских связей с другими людьми. В целом он не делает это в открытую. Он даже может упрекать близкого в том, что у того мало друзей (обратная связь)!

Например: «Меня не удивляет, что люди не приходят к нам в гости, с тобой невозможно поговорить о чем-то интересном!» Как выявить перекладывание ответственности за несуществующую проблему? Ведь для того, к кому обращаются, явно не проблема поддержать разговор... разве что...

Создание пустоты вокруг своей второй половины осуществляется посредством различного поведения. Например, при каждой встрече манипулятор делает вид, что он недоволен. Как?

• Нападая на человека, чтобы тот начал оправдывать свое мнение.

• Заставляя его терять лицо на публике.

• Не реагируя и делая скучающее выражение лица при любом разговоре.

• Делая вид, что с нетерпением ждет ухода человека.

• Избегая встреч с его друзьями (или близкими).

Он также может с пренебрежением отзываться о друзьях и коллегах близкого человека:

• « Нельзя сказать, что твои друзья очень интересные. Когда я их слушаю, мне скучно!»

• «Я признаю, что меня обманули. Я думал, что твои друзья получше!»

• «Эти люди вовсе не похожи на тех, кого ты описывал!»

В процессе бурной дискуссии манипулятор может воскликнуть: «Мартин, я не шучу. Он — настоящий идиот!»

Из-за неловкости при нахождении со своей семьей и друзьями человек начинает реже видеться с ними и быстро замыкается в себе.

Манипулятор не умеет долгое время сохранять гармонию со своей второй половиной. У него это не получается. Это может вылиться в развод (но не путайте: среди многих разведенных нет манипуляторов), разъезд, ссоры на людях или неловкость, незаметную для окружающих. В действительности гармония пары нас не интересует. Но ощущение провала, владеющее манипулятором, может вызвать в нем ревность к вашей любви и спокойной семейной жизни. Да, это абсурдно, но так оно и есть.

Например: «Ну почему ты уже уходишь? (Уже двадцать минут первого ночи.) Ты не можешь провести вечер один и не бежать, как собачка, как только твоя жена свистнет!»

При этом супруга ни разу не звонила мужу с просьбой вернуться поскорее от этого друга (манипулятора). Супруг просто в этот момент захотел вернуться к жене. Затуманивая понятие любви или желание не беспокоить близкого человека, манипулятор меняет ситуацию одной-единствен-ной фразой о мужественности и принадлежности к мужскому полу. В сознании мужа, который вовсе не хочет быть похожим на щенка, подчиняющегося приказам, манипулятор вносит путаницу. Здесь муж может повести себя по-разному: он может посидеть еще немного (и таким образом показать, что он свободен в выборе своих действий) или может начать оправдывать свою необходимость немедленно уйти. Представьте себе, что эта ситуация повторяется достаточно часто: жена остается по вечерам без мужа и, естественно, упрекает его в этом... Манипулятор способен косвенно влиять на гармонию вашей пары.

Фильм «Странное дело» Пьера Гранье-Дефера прекрасно показывает различные средства, которые использует манипулятор, чтобы через одного из влюбленных довести пару до разрыва. Манипулятор, директор большого магазина, заставляет сотрудника выйти на работу в воскресенье. Он нарушает все его планы на проведение зимних каникул вместе с женой, даже не спрашивая его мнения. Когда сотрудник пытается отказаться, директор с иронией говорит ему: «И что же вы делаете в рамазан?.. Ладно, давайте займемся делами!»

Отношения в паре неотвратимо разлаживаются, и они расстаются. Был еще один случай с уже известным нам директором: он воспользовался отсутствием супруги, чтобы пригласить соблазнительную женщину на ужин, на котором присутствовал и мужчина (впрочем, приглашение было представлено как обязательство).

Манипулятор умеет физически разделять пару и всегда находит отличные причины, чтобы это сделать. В предыдущем примере директор-манипулятор играет на мужских амбициях и доносит до мужчины мысль о том, что успех в профессиональной сфере (даже на том низком уровне, на котором тот в данный момент находится) достигается ценой множества жертв. Искусство манипулятора состоит и в том, чтобы заставить поверить, что речь не идет о реальных жертвах! Нужно знать, чего ты хочешь, не так ли?

Женщине-манипулятору Мерилин удалось за несколько вечеров и выходных подчинить себе мужа. Он бесплатно выполнял для нее мелкие (и многочисленные) работы по дому. Они раньше были женаты, и она использовала это в качестве предлога! Изведенная одиночеством и расстройствами по поводу его отсутствия, Мерилин стала настаивать, чтобы муж уделял ей больше внимания до того, как их союз лопнет. Она продемонстрировала ему механизмы манипуляции, жертвой которых он стал. Он признал ее правоту и осознал, что был не способен ни в чем отказать манипулятору, но что эту ситуацию необходимо немедленно исправить.

Манипулятор способен ловко делать вид, что не замечает присутствия одного влюбленного, и будет обращаться только ко второму в единственном числе. Вот пример, иллюстрирующий такую ненормальную коммуникацию. Когда сообщение подразумевает обращение к мужу и жене одновременно, манипулятор говорит: «Ну же, я жду тебя» (перед входом в лифт) или «Ты можешь воспользоваться бассейном» (пристально глядя только на мужа). В данном случае жена тоже очень хотела поплавать в частном бассейне (пока ее муж весь день работает с вышеуказанным персонажем!).

Вот история, которая поможет вам понять, на что был способен манипулятор (я буду звать его Мартин) ради того, чтобы разобщить семью Альберта и Бриджит. Дело происходит в большом азиатском городе, где живет Мартин, а Альберт иногда работает. Двое мужчин возвращаются с работы и проходят мимо гостиницы, в которой живут Альберт с женой. Квартира Мартина находится на расстоянии двухсот метров от отеля. Альберт хочет увидеться с женой, которая, должно быть, уже вернулась. Поэтому Мартин доходит до дома в одиночестве и там обнаруживает, что Бриджит болтает с его женой. Он восклицает: «О! Тем лучше для него!» Альберт присоединяется к ним через несколько минут. Мартин постоянно повторяет: «Тем лучше для тебя!» Вот уже несколько лет Мартин сомневается (выражая это в форме шуток, насмешек и иронии) в любви и взаимной привязанности Альберта и Бриджит. Их искренность подвергается испытанию. Альберт ценит возможность находиться в компании своей жены. Сначала он зашел за ней в отель, поскольку они не виделись целый день. Мартин ставит под сомнение полезность такого поступка, ведь сама-то Бриджит даже не ждет его там! Кажется, что он ликует от этой банальной ситуации. Он как будто в одиночку наслаждается победой. Над чем? Над кем?

Чтобы посеять между влюбленными раздор и сомнение, манипулятор давит на ревность. Это чувство может внезапно появиться, даже если раньше оно никогда не возникало. Достаточно небольшого толчка. Вот пример.

Коллега-женщина подходит к Лу.

— Это странно, — говорит она. — Я уже в третий раз от тебя слышу, что твой муж не проводит с вами выходные. Хотя город, в котором он работает, находится не так далеко от места, где вы живете. Он бы мог запросто проехать триста километров, чтобы провести выходные со своей женой и детьми!

— Ну да, а тебе-то что?

— Ничего, но все же я думаю, что это не очень мило и ответственно с его стороны. Я, конечно, не знаю, но обычно, когда мужчина любит свою жену и детей, он старается хотя бы выходные с ней проводить! (Внезапная замена «с ними» на «с ней».)

— Это так, но он очень много работает. Он не может постоянно быть с нами, — отвечает Лу, ощущая нарастающую агрессию.

— Конечно. Но все же... это странно...

Лу не отвечает (появляется смущение). Манипулятор настаивает:

— Ты не считаешь это странным?

Лу понимает намек. Но если она вздумает спросить напрямую («Почему? Ты считаешь, он завел там любовницу?»), манипулятор ответит: «Нет, что ты! Я не это имела в виду. Мне просто кажется, что это удивительно и досадно для тебя, вот и все!» (Внезапно она начинает сочувствовать, но продолжает выражаться неопределенно, поскольку ее истинный замысел раскрыт. Она не может признать, что у нее было именно такое намерение.)

Если бы Лу раньше выявила эту попытку нарушения равновесия со стороны коллеги, она могла бы вместо того, чтобы сказать «Ну да, а тебе-то что?», ответить: «Ох! Если бы ты знала, сколько добра приносит умение быть уверенным время от времени!» или «Почему? Тебе его не хватает?», это выбило бы почву из-под ног нашего манипулятора — и она бы не смогла применить свою способность нарушать равновесие. Лу должна была показать свое безразличие с помощью мягкой и ироничной реплики.

Родители-манипуляторы способны сильно влиять на своего ребенка (уже ставшего взрослым), не позволяя ему найти родственную душу. Каждый раз, когда сын знакомит со своими родителями-манипуляторами новую девушку, она кажется им неподходящей. Представьте, что мать-манипулятор в течение долгих лет вырабатывала в своем сыне потребность сверять с ней свои чувства и мнения. Это могло бы происходить таким образом.

Пример № 1

— Ты знаешь, я знакома с таким типом женщин. Очевидно, что ей нужны от тебя только деньги.

Мать заставляет думать, что ее женский опыт позволит сыну избежать вещей, которые тот сам не способен быстро обнаружить. В то же время подобные размышления намекают на то, что сына не любят за то, какой он есть.

Пример № 2

— Да, она милая. Я не знаю, что из этого получится. Она не принадлежит к нашему кругу. Но ты, конечно, не обязан на ней жениться.

Женщина делает вид, что с пониманием относится к приключениям своего сына. Манипулятор пытается растоптать идею будущей женитьбы, давая понять сыну, что она не оценит эту женщину в роли будущей невестки.

Пример № 3

— Ну что, мам, ты о ней думаешь?

Мама молча делает недовольную гримасу.

-Ну?

— Это твой выбор! (Пожимает плечами.)

— Ты считаешь, что она не очень?

— Она милая... Но гарантийный чек тебе никто не выдаст, вот и все!..

Реплика матери зарождает недоверие в сознании сына: он раньше об этом и не задумывался. Манипулятор также внушает мысль о том, что за нее говорит женская интуиция!

Пример № 4

— Прости, что я говорю тебе это, дорогой, но ты достоин большего.

Мать унижает женщину и при этом хвалит своего сына. Как и многие родители, она любит думать, что ее потомство исключительно. Но в этом случае ни одна женщина не окажется достаточно хороша!

Глава 8. Манипулятор и унижение

Подобрать такое название, которое бы отображало суть всей главы, было нелегко. В действительности цель манипулятора — унизить другого, чтобы показать свое превосходство. Для этого хороши все средства. От прямой критики до скрытой иронии, в том числе отказ обращать внимание на ваше присутствие и высмеивание вашего невежества.

Манипулятор ставит под сомнение качества, компетенцию и личность других людей.

Манипулятор не может не критиковать. Более того, он не способен помешать себе представить положительное качество как недостаток.

Ванесса какое-то время жила с молодым человеком, и все это время он подвергал ее жесткой критике. Однажды Ванесса возвращается домой после занятий и показывает своему молодому человеку (манипулятору) желто-черный костюм, который она только что себе купила. Реакция ее друга не заставила себя ждать. Он вскрикивает:

— Ты же будешь похожа на клоуна!

— Возможно, но мне нравится! — отвечает Ванесса (контрманипуляция).

Друг Ванессы пытается всеми известными ему способами заставить ее признать, что клоуны всегда так одеваются!

«Ты глупая», «Я люблю кошек больше, чем ты» — вот его любимые фразы. Если Ванесса возвращается домой не вовремя, он начинает отпускать неприятные реплики.

Когда к ним приходят в гости друзья (его друзья, потому что с ее друзьями он видеться отказывается), он не дает ей вставить и слова. Когда он начинает рассуждать о здоровье и медицине, он несет полную чушь, которой Ванесса, медсестра по профессии, не смеет возразить. Если же она рассказывает о своей работе или о чем-то на медицинскую тематику, манипулятор вскоре просит: «Ну все, давайте поговорим уже о чем-нибудь другом!»

С каждым из нас случается, что мы забываем про варящиеся в воде яйца, молоко на плите или кипящие в кастрюле макароны. Такое иногда случается с Ванессой, которая всегда готовит для обоих. Манипулятор замечает малейшую ошибку и приходит от нее в ярость: «Ты ни за чем не можешь уследить! Бедненькая, ты ничего не умеешь!» Ванесса отвечает агрессией на агрессию. Тогда ее друг отправляется спать, даже не притронувшись к еде, оставляя ей возможность обдумать свою ошибку!

Манипулятор неустанно повторяет свои критические замечания, которые чаще всего оказываются необоснованными. Из-за этого мы начинаем чувствовать себя виновными в несуществующих или незначимых ошибках. Он повторяет такие фразы, как: «Ты похож на твоего бедного дядю» (который в итоге оказался в психиатрической лечебнице), «Ты эгоист», «Ты — полный ноль», «Ты не способна удержать мужчину», «Ты точь-в-точь такой же, как твой отец (твоя мать)», «Какой ты агрессивный!» (но причина этого — столкновение с манипулятором!), «Ты некрасивая», «У тебя никогда ничего не получится» и т. д. Выслушивание подобных фраз в течение месяцев и лет катастрофически влияет на самооценку. Но комплиментов не хватает, чтобы вернуться на прежний уровень самоуважения. Представьте себе тот вред, который эти постоянно повторяющиеся замечания могут нанести ребенку в процессе формирования личности! Последствия проявляются даже во взрослом возрасте. Психотерапевты ежедневно констатируют факты, подтверждающие это. Если в детстве вам делали мало комплиментов и при этом часто рассказывали о ваших недостатках, ваша самоуверенность будет невелика. Будучи взрослым, вам лишь остается осознать, что вы так же ценны, как и другие люди. Нужно работать над собой, выбросить старые схемы и наконец начать уважать себя и считать себя полезным и достойным.

Манипулятор обладает даром вести вас за собой в обратную сторону! Ему достаточно всего нескольких месяцев, чтобы заставить вас засомневаться в себе, даже если ваше детство не было омрачено негативной критикой. Создается такое впечатление, что исследование личности манипулятора подтверждает тот факт, что манипуляторы не осознают, какой вред наносят своими глубокими и разрушительными замечаниями. Направление критики в адрес других позволяет им рассматривать себя в качестве полной противоположности. Но это не так, поскольку большинство сделанных замечаний странным образом подходят скорее к их собственному поведению. Психологи называют это проекцией. Манипулятор проектирует на других людей собственное поведение. Замечали ли вы это когда-нибудь? Когда он упрекает вас: «Как вы агрессивны!», чаще всего он сам разозлил вас каким-либо образом (иронией, обвинением, невербальными уловками и т. д.). Он бросает вам упрек: «Ты не можешь удержать мужчину», а сам уже несколько раз развелся и имел шлейф любовных историй. Манипулятор может только трепать языком! Друг-манипулятор Ванессы, естественно, не умеет сам готовить...

Ни одно из его замечаний не достойно размышлений. Если ваше поведение или способ существования мешает окружающим людям, прислушайтесь в первую очередь к мнению тех, кто желает вам добра. Обратите внимание, что манипулятор тоже говорит, что желает вам добра. Научитесь распознавать обоснованную, ясную и конструктивную критику (не сумбурную и не ироничную) и определите, от кого она исходит.

Даже если вы станете суперменом или чудо-женщиной, то есть идеальными, манипулятор все равно будет искать способ вывести вас из равновесия, лишить вас веры в себя, выискивая малейшие недостатки и ошибки (по его мнению).

Многие из нас обладают обширными знаниями в одной или нескольких областях. Вы можете стремиться работать профессионально. Кроме того, вы можете неусыпно способствовать тому, чтобы ваши дети получили хорошее образование и развивались. Возможно, вы немного гордитесь тем, что прикладываете все усилия, чтобы социальная жизнь стала лучше. И все плоды ваших усилий, даже если вам они кажутся естественными, признаны людьми, окружающими вас.

Впрочем, бывает, что один человек заставляет вас переживать неприятные мысли по поводу маленькой ошибки, просочившейся в прекрасно совершенное вами дело. Манипулятор неусыпно наблюдает за тем, чтобы вы помнили, что вы — не идеал. Но кто сказал, что вы вообще должны им быть? Он! Он указывает пальцем на малейшую ошибку, вместо того чтобы молча пройти мимо нее и обратить внимание на то ценное, что вы сделали. Поэтому начальник-манипулятор получает наслаждение от того, чтобы физически находиться за спинами своих работников, подстерегая каждую орфографическую ошибочку или необработанный бланк. Некоторых добросовестных работников со стажем в десять лет новый руководитель (манипулятор) упрекает в абсолютно естественном поведении (неразобранная корзина с бумагами, выброшенный ненужный третий экземпляр и т. д.), хотя это никак не препятствует их работе, безупречно выполняемой до этого момента. Есть повод для волнения! Так появляется сомнение в уровне вашей профессиональной компетенции.

Селин рассказывает, что в отсутствие ее руководителя, мадам М. (манипулятора), она исполняла обязанности ответственного за службу материально-технического обеспечения. «Мало того, что я делала это первый раз, — говорит Селин, — я еще знаю, как это хлопотно». По возвращении мадам М. говорит лишь одну фразу: «Вы должны были подумать о маленьких картонных тарелках для директорского пирога с сюрпризом!..»

Десять лет назад Патрик пострадал от схожей несправедливости, когда работал в отеле ночным дежурным. Это произошло в Лурде в последний день летнего туристического сезона. Именно в этот день мадам Ф., управляющая отеля (и манипулятор), объявила Патрику, что он не будет работать в зимний сезон. Другими словами, его трудовой договор должен закончиться прямо сегодня. Патрик очень возмущается тем, что она объявляет ему об этом так поздно. Она обосновывает свое решение: «Вы знаете, мадам Картон (другая дежурная) не обязана мириться с вашими опозданиями. Мы здесь не можем терпеть ваши поездки в Тулузу и обратно». (Она использует информацию о частной жизни Патрика — о его частых поездках в Тулузу)

Патрик поясняет: «Опоздание, о котором она вспомнила, случилось из-за происшествия с поездом по пути следования. Поезд стоял полтора часа. Я попросил пассажира, который жил недалеко от места происшествия, позвонить на работу и предупредить о моем опоздании. Я даже заплатил ему за это, но он не позвонил. Я сказал это мадам Ф., но она продолжала повторять: “Отель не отвечает за это”. Это было мое первое опоздание за полтора года! Часто она звонила мне по телефону и заставляла оставаться работать во внеурочное время, которое мне ни разу так и не оплатили».

Жена и мать полностью поглощена своими обязанностями, ее муж (манипулятор) упрекает ее в том, что она по истечении девяти лет, в течение которых непрерывно занималась детьми, выделила себе полтора часа по утрам в субботу на сеанс йоги! Сначала муж очень удивился этому необычному решению, затем впал в ярость от того, что она предоставляет самой себе столько времени. Он стал считать ее эгоисткой (это перевернутый мир!) и обращаться к ней с подобными вопросами: «А я, а дети? Что мы будем делать? Ты нас бросаешь?» Но взяв себя в руки, она напоминает ему, что утром по субботам дети ходят в спортивный кружок.

Манипулятор заставляет вас поверить, что вы никогда не должны менять свое мнение. В процессе разговора с бывшим супругом женщина-манипулятор упрекает его: «Ты твердил это годами, а теперь утверждаешь противоположное! Несколько лет ты говорил, что паре лучше жить раздельно, а теперь, после развода, ты собираешься съехаться с какой-то другой симпатичной женщиной!» Заметьте, что она говорит о «какой-то другой симпатичной женщине», чтобы польстить себе!

Катрин и Стефани работают секретарями в большой финансовой фирме в Париже. Катрин решает провести неделю отпуска с семьей в Бордо. Стефани (манипулятор) уходит в отпуск в это же время. Она собирается поехать в свой маленький домик в Арка-июне, на юге Бордо. Какое совпадение! Катрин до этого момента не очень близко дружила со Стефани, и тут та предлагает ей поехать вместе:

— Скажи мне, Катрин, ты же едешь в Бордо на машине в субботу? (Закрытый вопрос.)

— Да, — отвечает Катрин.

— Это потрясающе! Мы же можем поехать вместе! (Непрямая просьба.)

— А...

— Было бы глупо ехать в одно и то же место по отдельности! Тебе же будет лучше, если у тебя будет попутчик! (Логическая причина, скрывающая просьбу.)

— Ну да, так и есть... — колеблется Катрин.

— Ты высадишь меня на станции в Бордо... Если ты, конечно, не хочешь провести выходные на берегу моря. Ты увидишь — это потрясающе! — вдохновляется Стефани. (Она хочет, чтобы ее довезли прямо до Аркашона.)

— Это очень мило, но я уже решила, что поеду навестить свою семью, я не виделась с ними полгода.

— Ну как хочешь. Во сколько ты выезжаешь?

— Я пока не знаю, — отвечает Катрин в смущении.

— Нужно выезжать рано, если не хочешь попасть в пробку.

— Угу... — соглашается Катрин.

В четверг, за два дня до отъезда Катрин узнает, что добираться на скором поезде ей будет намного удобнее. Поэтому она решает не ехать на машине и сообщает об этом Стефани в пятницу утром. Стефани внезапно приходит в ярость: «Это невероятно! Ты просишь меня поехать с тобой, а теперь, в последний момент, меня бросаешь! Из-за тебя мне придется искать билеты на поезд, а ведь их могли уже все раскупить!»

Обратите внимание, с какой легкостью манипулятор меняет местами факты и роли. По ее словам, Катрин неосмотрительно и эгоистично меняет мнение, не задумываясь о том, что ставит Стефани в затруднительное положение!

Однако же когда ваше решение не отвечает общим требованиям манипулятора, он напоминает вам, что «только слабоумные не способны поменять свою точку зрения».

«Только слабоумные не способны поменять свою точку зрения» — типичный пример суждения, выраженного в форме поговорки. Если вы не меняете свое мнение, значит, вы можете быть только слабоумным.

Манипулятор постоянно использует принципы, моральные или нет, пословицы и готовые фразы. Он заставляет поверить, что применяет их и к себе тоже, и пользуется этим, чтобы влиять на мысли окружающих людей. В четвертой главе, посвященной чувству вины, это показано наглядно.

В 1989 году Герман (тогда тридцатиоднолетний) встречает бывшую одноклассницу. Лишь спустя несколько лет он поймет, что она была манипулятором. После слов приветствия она спрашивает, женат ли он. Он отвечает отрицательно. Она грустнеет: «О! Ты, должно быть, очень разочаровываешь своих родителей!» Через год они снова встречаются, и она задает ему тот же вопрос. Вероятно, его ответ ее снова не удовлетворяет, поскольку она повторяет: «Ну что же! Ты, должно быть, очень сильно разочаровываешь своих родителей!» Будучи подавленным, Герман отвечает, что родители не вмешиваются в его личную жизнь и уважают его таким, какой он есть!

Одной-единственной фразой приятельница-манипулятор Германа намекает, что вообще-то ненормально быть неженатым в его возрасте и что он должен понимать, что этим он огорчает своих родителей. Она прибегла к очень распространенному социальному убеждению, согласно которому необходимо быть женатым, чтобы быть нормальным.

Для супругов факт отсутствия детей также способен стать причиной сильнейшего давления со стороны человека, который постоянно поднимает эту тему Неманипулятор позволяет себе задавать вопросы лишь о ваших планах на совместную жизнь или о желании иметь детей. Его удовлетворит негативный ответ, и он не станет высказывать оценочное суждение о вашем решении. Такой человек может быть убежден, что замужество и наличие детей тесно связаны, но не станет обвинять вас за ваши убеждения. Неманипулятор терпим и поэтому не позволяет себе никаких суждений, ведь он осознает, что существует множество причин, по которым люди не женятся или не заводят детей (ожидание подходящего человека, гомосексуальность, непонимание между супругами, бесплодие, болезни и т. д.).

Манипулятор хочет раскритиковать вас, но не делает это напрямую. Поэтому он использует общие понятия, например: «Только безумцы ездят на скорости восемьдесят километров в час. Есть такие люди на свете!» Он где-то слышал, что вы водите машину именно на этой скорости.

Вернемся к матери Клары. В предыдущих главах мы говорили о том, что в ее поведении присутствует множество уловок с целью манипуляции. Эта женщина ненавидит автоответчик, когда хочет пообщаться с дочерью и ее мужем. Но те решили поставить автоответчик, чтобы оградить свою личную жизнь и свободу от ее вторжений, ведь она звонит им каждый день. Матери приходится общаться с ними через автоответчик: «Да (вместо приветствия). Когда вы дома, вы должны отвечать и отключать автоответчик. Приходится ждать, пока он протянет ленту, чтобы вы взяли трубку... а обычно людям это очень не нравится!» Наконец, разозленная молчанием, мать Клары звонит им каждый вечер в полдесятого. Они не могут отрицать, что находятся дома в это время!

Мы осознаем, что использование общих понятий, выдуманных или принятых обществом, снимает с манипулятора всякую ответственность за свои суждения. Тем не менее мы воспринимаем адресованное нам суждение. Зачастую критика относится к нашим друзьям, коллегам, близким людям или членам семьи. Она ранит лично нас, даже если мы не отвечаем за недостатки каждого из них. Впрочем, эти недостатки редко оказываются настоящими.

Следующий пример взят из фильма «Странное дело».

Манипулятор: «Это твой приятель?»

Манипулируемый: «Да».

Манипулятор. «Он немного глупый, не так ли?»

Манипулируемый: «Нет, с чего ты взял?»

Манипулятор: «Потому что на скачках играют только дурачки, нет?»

Манипулятор знает, что его собеседник сам играет на скачках. Два зайца одним выстрелом!

Ирония — это ловкая агрессия, содержащая в себе определенное послание.

Ирония и юмор не схожи ни по содержанию, ни по цели. Юмор веселит. Ирония ранит. Если вы обижаетесь на манипулятора, который иронизирует над вами, всем становится ясно, что у вас нет чувства юмора. Факты подменяются настолько быстро, что ваш разум не успевает уследить за этим. Манипулятор из фильма «Странное дело» говорит: «Луи! Я буду звать вас Луи, потому что это не так ужасна, как Колин». Это юмор или ирония? Удивительный способ зло посмеяться над именем коллеги. В другой момент фильма тот же манипулятор просит Луи-Колина угостить его сигаретой. Он прикуривает. Достает сигарету изо рта, с отвращением отводит ее подальше от себя: «Что это?!» — и тут же ее выкидывает.

Вот другая насмешка над все той же жертвой Луи-Колином с целью раскритиковать его и заставить чувствовать неловкость. Луи-Колин приглашает манипулятора в гости. Манипулятор спрашивает:

— Сколько в вашей квартире комнат?

-Две.

— Сколько квадратных метров?

— Шестьдесят.

— О, и это с балконами! А скажи, пожалуйста, где твой телефон?

Луи показывает. Манипулятор уходит позвонить в соседнюю комнату, затем возвращается, усмехаясь:

— Хорошо, что у меня была с собой нитка, я думал, заблужусь!

Вам стоит посмотреть этот фильм хотя бы для того, чтобы увидеть выражение лица Луи. По нему никак нельзя сказать, что он воспринял эту фразу с юмором!

Карина — медицинская сестра. Она страдает из-за манипулятора (руководителя отделения). Карина работает в отделе ортопедии, куда госпитализировали месье Дюмаля. Этому пациенту перевязки делают каждый день по время мытья, чтобы было проще за ним ухаживать. Последний раз это происходило в понедельник. Сейчас среда. Одна из сестер отводит месье Дюмаля в ванную, чтобы помыть его и провести все дневные процедуры. Во время осмотра (шесть человек) руководитель-манипулятор обращает внимание на его отсутствие в палате и спрашивает у вошедшей Карины:

— Где же месье Дюмаль?

— Он в ванной.

— Ах да! Точно. Он сегодня выписывается, так что вы его холите к лелеете. (Сказано с неприятной, ироничной интонацией.)

— Но мадам, мы купаем больных каждый день.

— А сами-то купаетесь?

— Со мной такое тоже бывает! — парирует Карина холодным тоном (контрманипуляция).

Играя на незнании или на неопытности окружающих, манипулятор заставляет их поверить в свое превосходство.

Патрик нам уже рассказывал о хозяйке отеля в Лурде, где он работал. Эта история произошла в его первый рабочий вечер. Клиент заказал пиво. Директриса показывает ему, где находятся поднос и бокалы. Патрик берет их и отправляется обслуживать клиента. Директриса идет за ним и наблюдает. Она начинает разговаривать с клиентом: «Прошу прощения, месье, вам пиво с пеной или без? Простите молодого человека, он пока не привык быть официантом». (Она не ждет ответа клиента.)

Клиент не обратил внимания на ремарку о пене. Но это была прекрасная возможность убедить его, что официант может не уметь подать обычное пиво! Впрочем, это замечание, адресованное клиенту, выставляет заведение не в самом лучшем свете. Тогда для чего оно было нужно?

В более банальных обстоятельствах манипулятор может заставить вас замолчать таким фразами:

• «Вы знаете, я уже пятнадцать лет здесь работаю».

• «Поймешь, когда женишься».

• «Поговорим об этом, когда у тебя будут дети».

• «Увидите, когда доживете до моих лет».

• «Ты поймешь, если будешь настолько же счастлив».

Некоторые из этих псевдопророчеств означают, что вам не удастся избежать не очень-то веселой судьбы. Это создает перед манипулятором иллюзию, что его тяжелый опыт не сильно отличается от опыта других людей. Хотя очевидно, что ваш опыт имеет все шансы быть иным. С одной стороны, нет людей, у которых бы были одинаковые мысли, логические схемы и принципы. С другой стороны, у каждого человека свои цели и собственный жизненный опыт. Почему вы обязаны идти по намеченной кем-то дороге? Путь, который предлагает нам манипулятор, усеян трудностями и несчастьями. Вы это заметили? Вместо того чтобы стимулировать нас к созданию конструктивного и счастливого будущего, борясь с естественными жизненными преградами, он предлагает вам лишь негативный аспект, пронизывающий его собственный опыт. Посредством такого отражения он высказывает убеждение в том, что его опыт имеет воспитательное значение для окружающих. Он заставляет поверить в то, что знает, о чем говорит. Остерегайтесь самовольно возникающего подчинения авторитету! Для этого достаточно лишь, чтобы человек был чуть старше, например кто-то из ваших родителей, правильность поведения которых вы не ставите под сомнение. Является ли их жизнь такой уж показательной? Если да, то это очень хорошо. Применяйте к себе советы только относительно того, в чем советчик сам добился успеха. Не надо думать, что вы столкнетесь с трудностями, едва выйдя замуж, лишь потому, что вам сказали: «Поймешь, когда выйдешь замуж!»

Допустим, вы предлагаете коллеге какую-то новую идею, а она перебивает вас фразой: «Да я знаю здесь все вдоль и поперек! Я работаю здесь уже пятнадцать лет!» Она имеет в виду, что она все перепробовала и текущее устройство дел улучшить нельзя. Подобные рассуждения зачастую высказывают те, кто не очень склонен к нововведениям. Они редко открыты для обучения и открытий, сделанных коллегами. Такие люди придерживаются системы, которую они выбрали очень давно и от которой ни разу с тех пор не отступали. Возможно, уже лет десять-пятнадцать. Все вокруг них прошло какой-то путь развития, эволюционировало за это время, но они этого не замечают. Так же и с воспитанием детей: исследования в области психологии дают нам множество новой информации, позволяя поступать не так, как поступали раньше. Другими словами, когда вам говорят: «Увидишь, когда у тебя будут дети», у вас есть возможность лучше понять, как и чем живут дети сегодня, и воспитывать их иначе. Посредством этого предписания манипулятор, кажется, говорит нам, что полезен лишь его опыт, лишь он научит вас чему-то новому.

Но будьте внимательны: не каждый, кто в разговоре использует подобные фразы, обязательно является манипулятором. Распознать их можно по тридцати характеристикам, приведенным во второй главе.

Иногда манипулятор не уважает ваши знания, а иногда переоценивает их, заставляя вас думать, что вы должны все знать!

Например, манипулятор и несколько его друзей сидят за столом и разговаривают. Манипулятор излагает мысли (общие высказывания в основном) о детском воспитании и начинает говорить о работах Мелани Клейн. Собеседник, сидящий напротив, морщится и спрашивает:

— Кто такая Мелани Клейн?

— Ты не знаешь, кто такая Мелани Клейн? — удивляется манипулятор.

— Нет.

— Ты не знаешь, кто такая Мелани Клейн? — повторяет манипулятор.

— Нет, я не знаю.

— Ну и ну, вот дела! Ты действительно не знаешь, кто она? — настаивает манипулятор.

— Нет! Я же сказал, что не знаю, — начинает раздражаться собеседник.

— Ты меня разочаровываешь... Она же очень знаменита!

— Ну так скажи нам: кто же она? — наконец-то задает вопрос собеседник.

— Ладно! Она великий детский психоаналитик, не менее известный, чем Фрейд! Из ее работ...

Воздействие унижающей манипуляции происходит посредством повторяющегося удивления, упорного воспроизведения мысли о том, что вы не знакомы с темой разговора, которая, однако, не является общеизвестной. Манипулятор играет на том, в чем разбирается очень мало людей. Вы когда-нибудь слышали о Мелани Клейн? Психологи, специалисты по психомоторике, психиатры и прочие специалисты, несомненно, ответят утвердительно. Но что скажет читатель, не являющийся специалистом в области детской психологии? Нет ничего удивительного в том, что вы не знаете! Она не настолько известна, как Фрейд, хотя манипулятор и утверждает обратное. Если бы она была такой же известной, как Фрейд, в этом примере речь не шла бы о манипуляции. Представьте, что мы с вами общаемся и я рассказываю вам о Пикассо. Я могу удивиться, что вы о нем ничего не знаете, но при этом не стану унижать вас за незнание. Заставить вас считать себя невеждой, необразованным человеком (с помощью намеков) лишь потому, что вы не знаете, кто такая Мелани Клейн, — абсолютно другое!

Эффект такой же, как если бы манипулятор включал в свою речь неизвестные имена собственные, технические термины или слова на иностранном языке (немецком или испанском, например). Он использует такую интонацию, как будто говорит об абсолютно очевидных вещах. Он не дает никаких разъяснений, поскольку вы должны это знать, если, конечно, вы образованный человек! Если вы учились не слишком долго, вы быстро убеждаете себя, что, очевидно, вам не хватает образования или, возможно, вы даже начинаете считать себя глупым. После этого вы больше не вступаете в разговор. В фильме «Странное дело» манипулятор начинает читать стихи на немецком перед коллегами и друзьями. Затем он обращается к одному из них: «Но ведь Саломея утверждала обратное!»

«Все знают, что...» в начале фразы приводит в замешательство, поскольку вы впервые слышите информацию, следующую за этими словами. Если я скажу: «Все знают, что драгоценные камни очень редки и поэтому дорого стоят», я вряд ли вас удивлю. А теперь почувствуйте разницу между предложениями: «Самые дорогие — рубины из Бирмы» и «Все знают, что самые дорогостоящие рубины — это, конечно же, рубины из Бирмы». В первом случае я рассказываю вам о том, что я знаю, во втором — лишь упоминаю то, о чем все и так должны знать. Представьте подобные реплики в профессиональной речи или в диалоге, связанном с текущими событиями. Вряд ли это добавит вам уверенности в себе.

В эту главу можно было бы добавить еще много настоящих историй об унижении. Помимо прямой критики, сомнений в наших достоинствах и неидеальных личностных качествах, иронии, ловкой игры на предполагаемом незнании манипулятор может использовать и другие средства.

• Пересказывание выдуманных историй, которые выставляют его в более выгодном свете.

• Аверсивное слушание, про которое мы говорили в главе о невербальных аспектах поведения.

• «Умение забыть» о вашем присутствии или даже о вашем существовании. Например: он не здоровается с вами, не спрашивает, как дела, не обращается к вам, не смотрит на вас.

• Он систематично перебивает других.

• Он задает вопросы, на которые вы должны немедленно отвечать.

Глава 9. Бедный манипулятор!

Некоторые манипуляторы обладают обаянием, это позволяет им вызывать в нас жалость в те моменты, когда они принимают облик жертвы.

Как и каждый из нас, манипулятор проходит множество испытаний, и мы этого не отрицаем. Однако он любит рассказывать нам о трудностях, которых попросту не существуют. Вот на что может жаловаться манипулятор.

1. Он жалуется на тяжелое положение.

2. Он утверждает, что перегружен работой.

3. Он преувеличивает проблемы со здоровьем.

• «Жак до сих пор не вернулся со своего съезда в области, и вот мне снова приходится самой разбираться с детьми и всем остальным!»

• «С тем секретарем, которого мне назначили, мне приходится все делать самому».

• «Я им не доверяю».

• «Это мне ничем не поможет».

• «С соседями у меня ничего не получится, это точно».

• «Люди — эгоисты, они не будут заниматься вашими проблемами».

• «Я сделал все, что мог. Я знаю: он либо слишком упертый, либо идиот. Он не хочет меня слушать!»

• «В этом мире ни на кого нельзя положиться».

• «Когда-нибудь ты поймешь, что ты совсем один».

• «Я здесь занимаюсь всем сам. Никто мне не помогает».

Возможно, мы и сами когда-то жаловались таким же образом на то, что происходило вокруг нас. Не исключено, что это соответствовало реальному положению вещей. Если мы не знаем, что на самом деле окружает манипулятора, с которым мы общаемся, мы склонны думать, что он и вправду стал жертвой человеческой некомпетентности, неблагодарности или каких-то других обстоятельств, которые он прекрасно умеет использовать в своих целях.

Сильвия весь отпуск поглощена решением сложнейших административных задач для матери (манипулятора). Она должна получать и просматривать всю почту, звонить, разрешать споры и даже следить за ее банковским кредитом. Сильвия выполняет это все очень хорошо, она очень добросовестна, если берет на себя какие-либо обязательства. Однако по возвращении мама сообщает своей сестре в присутствии других людей: «Я не могу доверять Сильвии». Сильвия забыла полить несколько растений на балконе. Конечно же, бедной маме никак не помогли!

Кто из нас никогда не был перегружен работой? Разница в том, что манипулятор зачастую сам себя заваливает задачами, которые он хочет решать самостоятельно, этим предлогом он прикрывается, изображая из себя выведенного из строя или объясняя этим свою усталость.

Мадам Л. уже несколько лет на пенсии. Она непрестанно повторяет, что ей нужно сделать огромное количество дел и что она из-за этого сильно устает. Однажды сын обращает ее внимание на то, что уроки в художественной школе, походы в кино с друзьями, концерты — все это она не обязана делать, что подобное времяпрепровождение оказывается для нее слишком тяжелым! Реакция мадам Л. не заставила себя ждать: она пришла в ярость!

Манипулятор буквально все преобразует в жалобы! Один манипулятор — руководитель компании по организации досуга (владелец дома в деревне, джипа и племенной лошади) — регулярно жаловался своим работникам и поставщикам на постоянную нехватку денег. Это была его любимая отговорка, чтобы недоплачивать сотрудникам и поставщикам. Он часто жаловался окружающим, что ездит всего-навсего на маленьком «Фиате» (хотя маленький «Фиат» был второй машиной, которой он владел). Те, кто не имел никакого представления о его доходах, постоянно делали ему скидки или соглашались на задержку платежей.

Если вы путешествуете, манипулятор может высказать суждения такого рода: «Да! У некоторых людей есть средства!» или же «Вот, у нас с мужем нет возможности оплатить такое путешествие». Они пускают свои вложения в недвижимость, машины или акции и пытаются сойти за несчастных бедных людей.

У каждого могут временно отсутствовать средства, и каждый способен переживать по этому поводу — даже самые обеспеченные из нас. Проблема здесь не в самой жалобе, а в ее чрезмерном и постоянном характере. Мы же не можем жаловаться постоянно! В противном случае мы и вправду превратимся в жертв.

Манипулятор — директор большого магазина в фильме «Странное дело», обувая ботинки, аккуратно покрытые воском его подчиненными (они также отгладили костюм), восклицает: «Этот президент мне осточертел со своим парадным ужином!» А ведь сотрудники, к которым он обращается, не приглашены на него и поужинают обычным омлетом.

Не забывайте, что манипулятор не привык ничего терять — о чем бы ни шла речь. Его жалобы обманывают нас и обязывают оказывать ему помощь.

Болеющий манипулятор практически стоит на пороге смерти! Он постоянно преувеличивает свои болезни. Его оперируют? Он скажет вам, что без этого не обойтись. Симптомы? Хуже, чем можно себе представить: подозрение на рак. Да-да! При малейшей головной боли он отправится спать, не забыв сказать, что не понимает, что это с ним. Если у него проблемы с сердцем, он будет театрально хвататься за грудь при малейшем поводе.

Для него болезнь — это очень серьезно. За исключением случаев, когда... болеете вы, а не он!

У Ванессы люмбаго (проблемы с поясницей) и двусторонний ишиас (защемление седалищного нерва на обеих ногах). Ее друг-манипулятор не поверил ни одному ее слову и решил, что она блефует. Он не поддержал и не помог ей. Ей пришлось самостоятельно добираться до дома. Цель манипулятора — делать для вас не больше, чем обычно. Однако этот же человек по два раза на дню звонил своему приятелю, который страдал от люмбаго, и жалел его: «Он не может двигаться, он спит на полу, бедный».

Вот письмо женщины-манипулятора, которое она отправила своему двадцатисемилетнему сыну. Письмо не редактировалось и приводится без изменений.

Вот как смело ответил на это письмо ее сын:

Глава 10. Изменение мнения и поведения манипулятора в зависимости от ситуации

«С меня хватит! Мы не можем больше так работать. Нам нужен еще один человек. Давайте скажем об этом руководителю!» Вероника работает кассиром и решила пожаловаться начальству. Однако во время оперативного собрания она не стала говорить вслух об этой проблеме. За нее это решился сделать кладовщик.

— Вероника вчера говорила, что двух кассиров недостаточно и что вы, возможно, смогли бы нанять еще одного человека. Не так ли, Вероника?

— Я? Я такого не говорила! — вскрикивает Вероника.

— Но ты вчера нам после обеда об этом сказала, — напоминает кладовщик.

— Вовсе нет! Я сказала, что раньше мы работали втроем и поэтому было намного легче. Для меня ничего страшного, что приходится работать дополнительные часы. Просто клиентам в очереди стоять скучно.

Кладовщики и второй кассир ошеломлены. Они все не так поняли? Они плохо расслышали все те слова, которые Вероника произносила так бодро?

Знаете ли вы хотя бы одного манипулятора, который не использовал бы подобный маневр? В любом случае манипулятор выражается убежденно. Однако если свидетелей нет, иногда нас может мучить сомнение: действительно ли я все правильно понял?

Чтобы обосновать свои слова, манипулятор, не колеблясь, скажет вам: «Ты плохо понял», «Вы не слушали то, что я вам говорил», «Я не знаю, с чего вы это взяли» или «Вы неверно истолковали мои слова». Он выставляет напоказ приводящую в замешательство уверенность.

Каждому из нас когда-либо приходилось отказываться от своей точки зрения. Но неужели мы так рьяно отпирались от нее? Неужели мы обычно отметаем тот факт, что раньше мы придерживались мнения А, а теперь согласны с мнением Б? Конечно же, нет! Почему нельзя признать, что наши утверждения могут измениться, а происходящее влияет на наши взгляды?

В этом вся суть проблемы. Манипуляторы отрицают существование идеи А и одновременно с этим зарождают в нас сомнения.

Возможно, все это ложь? Если быть внимательными, можно распознать чью-либо ложь по невербальным признакам, которые проявляются в момент отрицания. Хотя манипулятор, кажется, убежден в том, что он всегда утверждал то, о чем говорит теперь. Создается впечатление, что он врет неосознанно.

Когда эти противоречия становятся очевидными, он продолжает ожесточенно отрицать. Он становится агрессивным. Манипулятор не выносит никаких сомнений на свой счет. Возможно, это способ показать, что какими бы ни были обстоятельства, он всегда прав?

В случае с Вероникой важным оказывается то, что ее руководительница о ней очень хорошего мнения. Этим можно объяснить изменение ее мнения и поведения.

Мама-манипулятор Лоика постоянно меняет интонацию, когда разговаривает по телефону. Ее очень сложно узнать. Ее голос внезапно становится пронзительным и женственным. «Алло» произносится медленно, и затем она начинает разговаривать, пересыпая речь совершенно неестественным смехом. Ее поведение полностью меняется, когда она находится на публике. Мы всегда с большей внимательностью относимся к своему поведению на людях, нежели в частной жизни, но однако же мы привносим в свое поведение не настолько кардинальные изменения, как мать Лоика.

Другой манипулятор, в большей степени интроверт, предпочитал использовать соблазнение, когда находился в кругу друзей. Особенно с женщинами. Он был склонен к крайностям, например, мог пять раз подряд обнять человека в качестве приветствия! Самое яркое впечатление он производил своей сияющей улыбкой, которую он применял на публике и которая исчезала, лишь только закрывалась дверь за последним гостем. Невероятная игра. И лишь его семья была этому свидетелем.

История, пережитая этой пятидесятипятилетней пациенткой, также иллюстрирует болезненное отношение. По совету врача она собиралась практиковать софрологию (релаксацию), чтобы уменьшить последствия от овладевшего ею стресса. Эта женщина никогда не работала вне дома, но увлеченно занималась благотворительностью. Она была хорошим и простым человеком. Она была родом из мелкой буржуазии, тридцать лет назад вышла замуж за мужчину ниже себя по положению. На первых встречах я хотела узнать больше о ее жизни, чтобы иметь возможность точнее определить причину стресса, а также научить ее основным принципам софрологии. Она хотела присоединиться к вечерним терапевтическим группам, которые занимались уже несколько месяцев. Это был первый раз в ее жизни, когда она консультировалась с кем-то, кроме ее собственного врача (он назначал ей успокоительные и антидепрессанты). Женщина удивилась, с какой легкостью она может разговаривать со мной на встречах. Со своей стороны я видела, что она не понимает, откуда берутся ее проблемы. Она повторяла: «У меня все есть для счастья». Тем не менее она постоянно рассказывала волнующие истории об отношении мужа к ней. Наиболее эмоциональна она была, когда взахлеб рассказывала о тревожных случаях с участием ее мужа. Три раза она останавливалась и спрашивала: «Вы верите мне? Вы понимаете, о чем я говорю? Я никогда такого не встречала в других людях!» Я сразу поняла, что она хотела мне сказать: ее муж был опасным манипулятором.

С самой первой встречи мне удалось выявить типичные характеристики манипулятора (здесь я приведу только те пункты, которые относятся к теме главы). В течение долгих лет он бил ее и обзывал в присутствии детей. Но при этом он ни разу ни малейшим жестом, ни одним словом не дал друзьям повода предположить, что как только посторонние глаза и уши исчезают, в их семье происходит такое. Она разразилась рыданиями и призналась мне, что никогда не рассказывала об этом даже лучшим друзьям: никто бы просто не поверил. Она добавила: «Он такой милый, предупредительный, воспитанный и улыбчивый со всеми, что не один раз друзья отмечали, как мне повезло, что я вышла замуж за такого человека. Вы понимаете? Как я могла открыть им правду? Как я могла рассказать им, что дома он становился настоящим диктатором?»

Эта женщина была пленницей. Это очень редкий случай при таких обстоятельствах. У нее не было ни диплома, ни какого-либо образования, она не умела работать. А он говорил ей, что она вообще ничего не умеет делать и что она дура. Она могла бы пойти учиться, но он ей запретил. Эта женщина уже была очень неуверенной в себе, пассивной и быстро согласилась, что это и не нужно, поскольку, как говорил ее муж, он зарабатывал достаточно, чтобы прокормить семью. Представьте себе, она пришла на свой сеанс с чеком. Не с чековой книжкой, а с одним чеком! Ее муж давал ей деньги только тогда, когда достоверно знал, на что она их тратит. Он спросил у нее, чем она занимается на этих сеансах софрологии. Она объяснила, что ей нужно два-три индивидуальных занятия, чтобы влиться в группу по релаксации.

То, что происходило на индивидуальных занятиях, не позволило мне перейти непосредственно к практике софрологии, и более того, я не могла предложить ей перейти к занятиям в группе. Поэтому она посетила шесть-семь индивидуальных сеансов, чтобы, как она говорила, «вывести это все». Однако начиная с четвертого сеанса это было очень опасно, поскольку ее муж прекрасно знал расценки на индивидуальные и групповые занятия. Стоимость была разной, и он, несомненно, заметил бы это. Будучи манипулятором, он видел опасность (для него) в связи с тем фактом, что его жена слишком тесно общается с терапевтом. Она может рассказать ему лишнее. Он должен был бы удивиться, что она до сих пор не ходит в группу, и мог в любой момент отказать ей в деньгах.

Естественно, так и произошло: однажды эта женщина позвонила и отменила встречу, поскольку собиралась поехать в отпуск со своей сестрой. Больше я ее не видела.

Есть два типа профессионалов, разбирающихся в тех масках, которые надевают на себя люди: это психотерапевты и адвокаты. Казалось бы, они лучше, чем кто-либо другой, способны распознать манипулятора. Тем не менее они могут ошибаться, если не знакомы со всеми участниками. Манипулятор может вводить в заблуждение с помощью и позитивных аспектов. Игра проста.

В действительности манипулятор редко что-либо обещает. Во всяком случае он никогда не произносит этого слова. Поэтому он с легкостью может возразить: «Я ничего не обещал». Но то, что он не обещает, вовсе не значит, что он не рассказывает, что собирается делать.

Как это может происходить?

Мадам М., манипулятор и коллега Селин, работает руководителем обслуживающего персонала в больнице. Она живо обсуждает с Селин и двумя другими руководителями идею о системе отметок прихода и ухода персонала. Они говорят о том, как улучшить систему этих отметок. Речь идет об обычной процедуре.

Проходит несколько недель. Однажды утром мадам М. непринужденно обращается к своим троим коллегам: «Ну, в конце концов я сама все сделала; впрочем, я их уже отправила, поскольку вас не было на месте!»

По каким причинам мадам М. своевольно сделала это, не обсудив со своими коллегами, мы в точности сказать не можем, поскольку Селин и ее коллеги не знают, что именно она придумала и записала. Чтобы сохранить полную власть, она изымает ее у других под выдуманным предлогом.

Бруно чинит сантехнику в студии, которую он только что снял. Расходы получаются больше, чем он может себе позволить. Он рассказывает об этом собственнице (манипулятору), и та соглашается поучаствовать: пятьдесят на пятьдесят. Хотя крупные сантехнические работы по закону должен оплачивать собственник. Через несколько недель Бруно приходится напомнить ей о соглашении, поскольку он до сих пор не получил никакой помощи. Собственница раздражается:

— Вы чудной! Сначала вы мне навязываете этот ремонт, а потом еще требуете, чтобы я участвовала!

— Но мадам, вы же согласились. Вы сами в это ввязались.

— Поговорим об этом позже, — заключает она.

Бруно продолжает настаивать — и наконец получает обещанные деньги.

Через три года собственница предлагает Бруно обновить договор аренды. Проходит четыре месяца, а Бруно так и не получает на руки договора. Он встречает собственницу на улице, но та делает вид, что не заметила его. Однажды утром он решается с ней увидеться, чему она очень удивляется. Бруно недвусмысленно просит отдать ему договор:

— Вы не доверяете мне! — выкрикивает она.

— Я предпочитаю, чтобы обязательства были написаны на бумаге.

— Вы оказываете на меня давление. Я свяжусь с вами, чтобы обсудить это, — заканчивает она сердито.

Когда они снова встречаются, собственница спрашивает Бруно, почему он не возвращает ей копию договора аренды! Она добавляет, что до этого момента считала его воспитанным и хорошим и очень удивилась его агрессии!

В этом примере собственница произносит ключевую фразу манипуляторов, которые не сильно заботятся о своих обязанностях: «Вы мне не доверяете?» Конфликт нарастает, и, чтобы его избежать, мы наивно спешим ответить: «Доверяю, конечно!» Это двойная ошибка. Для начала не отвечайте так, потому что тогда у манипулятора будет достаточно оснований, чтобы логически (с помощью своей логики) доказать вам, что доверия достаточно. И не доверяйте ему! Мы поговорим об этом подробнее в главах, посвященных методикам защиты. Заставьте манипулятора записать все возможные обязанности или запишите их сами в его присутствии (это, конечно, не распространяется на случай с договором аренды). Бруно среагировал адекватно обстоятельствам и ответил: «Я предпочитаю, чтобы обязательства были написаны на бумаге». Если ситуация возникла, например, на работе, вы можете сказать: «Я предпочитаю, чтобы вы записали все это, тогда все будет ясно» (самое главное, избегайте агрессивного тона) или «Я хочу записать все это, чтобы не забыть, о чем мы условились». Произносите это с энтузиазмом, но ни в коем случае не позволяйте подумать, что вы не доверяете собеседнику.

В конце концов, мы видим, что манипулятор не просит прощения за то, что нарушил свои слова и серьезные обещания. Если мы обратим его внимание на то, что он сделал (его неуважение к данному слову, безответственность, наши ожидания, его неуважение к окружающим), он постарается привести целую кучу отменных отговорок (по его мнению), чтобы объясниться. Чаще всего он оправдывается тем, что перегружен на работе, у него нет времени, он должен оказать кому-то услугу, он стал жертвой кого-то («Меня задержали») или чего-то («Ты живешь слишком далеко. Я потерялся на этих чертовых дорогах»). Чтобы избежать подобных объяснений или извинений перед окружающими, он также использует ложь (в правдоподобности которой могут засомневаться) и свое знаменитое: «Нужно доверять друг другу!».

Глава 11. Манипулятор не осознает, что окружающие тоже имеют потребности

Манипулятор не отдает себе отчета в том, что окружающие тоже могут иметь свои права, потребности и желания. Он принуждает незаметно (манипулятор-диктатор делает это напрямую, не стараясь показать чудеса ловкости). Если однажды вы его в этом упрекнете, он будет клясться в обратном, опираясь на лживые доказательства. То, что он говорит, и то, что происходит на самом деле, — разные вещи. Манипулятор-альтруист определенно обидится на замечание и посчитает себя жертвой вашей неблагодарности. Обычно именно в этот момент он начинает плакать, убежденный, что вы совсем не ощущаете его любви! И ему никак не объяснить, что любовь и жажда власти не уживаются вместе, а он сам постоянно пытается извлечь выгоду за счет других людей. Эгоцентризм ослепляет его, он убедил себя в том, что имеет хорошие намерения в отношении окружающих.

Не в обиду манипуляторам будь сказано, на самом деле их интересует только собственная персона. Вы начинаете рассказывать о своем путешествии в Китай, а манипулятор вас тут же прерывает, чтобы сказать, что больше всего в этой стране он любит кухню! Он участвует в каждом разговоре, в котором может найти связь (пусть даже очень отдаленную) с самим собой. Если кто-нибудь рассказывает историю, в которой нет никакой связи с ним, он перестает слушать (однако может делать вид, что слушает, чтобы вы не расстраивались). Через несколько минут он переводит разговор на другую тему или же начинает беседу со своими соседями (по столу, на собрании и т. д.).

Однажды вечером гость-манипулятор внезапно спросил у хозяйки дома, не хочет ли она увидеть фото его отдыха в Аргентине, в то время как другие присутствующие с увлечением слушали рассказ о Сараеве. Не то чтобы война в Югославии совсем его не касалась (хотя?..), просто он не выносит, когда кто-то так долго остается центром всеобщего внимания. Если события прекращают вращаться вокруг него, он начинает ощущать себя обездоленным, погруженным в состояние тревоги, беспомощным и старается всеми средствами (в том числе самыми невежливыми) заполучить внимание окружающих. За исключением скромного манипулятора, такие люди всегда берут разговор в свои руки, даже если другим не очень интересно то, о чем они говорят. Считаться человеком, обладающим множеством достоинств, — его насущная потребность. Он хочет быть незаменимым и способен временно утаивать информацию, чтобы в нем нуждались (например, он не делится с вами контактами человека, который может быть вам полезен). Его потребность быть признанным доходит до того, что он не представляется, когда звонит по телефону: предполагается, что вы должны узнать его по голосу! Представим, что вы не разговаривали с ним месяцев шесть или десять и он при этом не является ни вашим родственником, ни близким другом. Внезапно он вам звонит: «Привет, это я!» Он ожидает, что вы его сразу узнаете, как будто вы все это время думали только о нем.

Он упивается собственным образом. Отметим, что манипуляция строится в основном на видимости, в том числе и внешнем виде, вплоть до одежды и аксессуаров. Он может вытянуть из вас комплимент, заставив поверить, что он спрашивает ваше мнение: «Что ты думаешь об этом галстуке? Он очень элегантен, не так ли?» Вы еще рта раскрыть не успели, а он уже высказал свое мнение (благосклонное по отношению к нему). Если же вы не ответите, он будет настаивать своими простодушными уточнениями: «Не так ли?» И вам придется дать ему тот ответ, который он и хочет услышать.

Влияя на вас, манипулятор побуждает вас высказывать мнение и о вещах, намного более серьезных, нежели его внешний вид. Можно сказать, что он советуется с вами уже после того, как сформулировал собственную точку зрения. Обычно он от нее не отступается. Часто такое встречается в профессиональном контексте. Манипулятору достаточно представить, что вы принимаете решение, как он уже хочет увидеть, как это происходит. Он выставляет себя в лучшем свете, делая вид, что открыт и податлив. Вы понимаете, что, принимая вашу сторону, манипулятор извлекает из этого пользу для самого себя. Очень сложно сразу осознать, в чем она заключается. Лишь через месяцы (или даже годы) вы поймете, какие средства он использует, чтобы извлечь выгоду из ситуации и показать, какой он хороший. Манипулятор эгоцентричен, но необязательно эгоист. Некоторые из них (альтруисты) создают основу своего влияния с помощью всевозможных подарков, которые они делают другим. Так что они последние, кого можно назвать эгоистами!

Лоик с легкостью рассказывает об эгоцентричных чертах своей матери-манипулятора (двадцать шесть характеристик). На ее столе есть только одна фотография — ее собственная! Когда в возрасте пяти лет Лоик в шутку спросил ее об этом, она взяла снимок в руки, чтобы полюбоваться им, и сослалась на то, что это единственная красивая фотография. Тем не менее через несколько дней она сменила снимок в рамке на семейный портрет.

Какое-то время мать Лоика с большой гордостью рассказывала ему, какой интерес она вызывала у людей, вместе с которыми отдыхала в санатории: «Ты знаешь, здесь все хотели, чтобы я завтракала с ними. Я везде была нужна. Я была просто звездой!» И это был тот же самый человек, который каждый раз, когда ее знакомые (родственники, друзья, коллеги и т. д.) собирались вместе, прерывала все их беседы своим громким и восторженным: «Здравствуйте!» Ее сын подводит такой итог: «Видеть можно только ее, слышать можно только ее, до такой степени она занимает все пространство вокруг. Другие люди теряют всякую значимость для нее, но при этом она остается бойкой и веселой для всех!»

Мама-манипулятор Лоика не отдает себе отчета в том, что другие люди также имеют свои потребности, хотя и делает вид, что она очень великодушна. Однажды она уговаривала свою подругу (бывшего алкоголика) выпить вина у нее в гостях. Подруга объяснила, что это грозит рецидивом и потому категорически запрещено. Несмотря на то что это звучало очень убедительно, мама Лоика продолжила настаивать и соблазнять: «Обидно, что ты не можешь выпить вина, ведь оно такое вкусное, если заедать его сыром!»

Когда в детстве Лоик на улице хотел в туалет, мать каждый раз отвечала ему: «А ты не можешь потерпеть?» И Лоику приходилось ждать до последнего момента, а потом снова говорить, что ему срочно надо в туалет, на что она опять повторяла: «А ты не можешь потерпеть?» Когда ей это надоедало, она, наконец, снисходила до того, чтобы разрешить сыну удовлетворить естественную потребность.

Манипулятор не принимает в расчет потребности других, даже если утверждает, что он относится к ним крайне внимательно.

Заметили ли вы, что мы сами оказываем манипулятору множество услуг? Он очень часто получает все, что хочет от нас (особенно в тех случаях, когда мы не можем ему отказать), в то время как мы у него ничего не просим. Возможно, нам мешает боязнь быть обязанными возвращать свои долги и порождаемая этим неловкость. Но самая главная причина в том, что он слишком часто не замечает наши просьбы, хотя утверждает обратное.

Есть очень большая разница между тем, что манипулятор говорит, и тем, что делает. Он первый всем предлагает свою помощь. Но он будет последним, кто приложит усилия, чтобы наша просьба была выполнена.

Магали работает с коллегой, мадам А., которая является манипулятором. Мадам А. всегда скидывается на подарок тем людям из отдела, кто уходит на пенсию. Она «отважно» сообщает коллегам, сколько она отдает (как правило, эта сумма больше, чем у других). Она оправдывает свой жест выражением признательности будущему пенсионеру за заслуги, которые она недооценивала до нынешнего момента. Она меняет мнение в зависимости от ситуации. Ее решение и хвалебные и блестящие комментарии заставляют Магали и других коллег ощущать себя не в своей тарелке. Магали прекрасно понимает, что таким поведением мадам А. надеется добиться того, чтобы у всех сложилось хорошее мнение о ней и о ее великодушии, когда придет их очередь.

Магали является активисткой в плане сбора средств, она подсчитывает деньги и чеки, сданные на подарок. Она часто покупает подарки очень быстро и добавляет из своих собственных денег, если набранной суммы не хватает. Мадам А. — единственная, кто в открытую заявляет, сколько денег она сдает, но при этом в момент сдачи не имеет при себе ни чековой книжки, ни наличности! Соответственно, она придумывает отговорки вроде отсутствия времени или необходимости срочно убегать, чтобы не подписывать чек. После этого Магали несколько раз напоминает, что нужно сдать деньги (от четырех до шести раз), за это мадам А. упрекает ее в том, что она мелочная, озабочена деньгами или не доверяет ей. Мадам А. вносит деньги с опозданием в месяц и при этом отдает чек с меньшей суммой, объясняя это тем, что в данный момент она «немного стеснена в средствах».

На этом примере видно, что манипулятор вербально принял просьбу к сведению, но не относится уважительно к тому факту, что ее нужно выполнять.

Вот другой случай манипуляции, произведенной мадам М., о которой мы уже говорили.

В конце крайне изнурительной рабочей недели Селин, старшая медсестра, узнает о смерти своего отца. Зная, что понедельники и среды — очень загруженные рабочие дни, она просит свою руководительницу мадам М. дать ей отгулы во вторник и четверг. Селин ощущает сильнейшую потребность побыть в одиночестве.

Мадам М.: «Я могу отпустить вас в среду, пятнадцатого числа, но прошу вас быть на работе в четверг и отработать свою смену плюс смену санитарки, поскольку меня самой не будет — я буду на совещании, сменю вас вечером. И не смейте прикидываться мученицей (именно)...»

Селин вспоминает: «В четверг шестнадцатого числа я пришла на работу в десять утра, а ушла только в десять вечера. Все это время я несколько раз мельком видела мадам М. Она, как обычно, жаловалась на желудок и на голову, затем в восемь вечера, продолжая сетовать, скрылась».

В этом примере явно видны некоторые другие характеристики манипуляторов, о которых я уже говорила в предыдущих главах и о которых еще скажу позже: внушение чувства вины, использование логического обоснования, чтобы заставить выйти на работу, изображение страданий от физической боли с целью заставить простить ее за то, что она не сдержала обещание. Эгоцентризм мадам М. особенно виден в этой ситуации, когда Селин потеряла отца. Мадам М. полностью игнорирует просьбу и потребности коллеги.

Если смотреть глубже, то становится заметно: манипулятор способен на мгновение допустить возможность существования потребностей другого человека. Он просто не признает это, как если бы человек не выразил никакой мысли. Он отрицает существование другого, присваивая себе его желания, идеи или мнение. То есть манипулятор может сказать: «Да, я знаю об этом», «Вы говорите мне как раз то, что я сам только что хотел вам сказать», «Я подозревал, что вы захотите со мной об этом поговорить», «Ты прекрасно знаешь, что мне это известно!» или же «Ну конечно, это же очевидно!» Он уменьшает ценность чужой идеи, создавая видимость, что и сам давно уже ею обладал, а другой человек привносит не больше, чем он сам.

Пренебрегая чужими потребностями, правами и просьбами, манипулятор не очень-то уважает окружающих. Он навязывает мнения, придавая им форму очевидного. Он физически навязывает себя, вмешиваясь в частную жизнь других людей. Он убежден, что действует сообразно всеобщему благу, что он прав. Его аргументы могут показаться настолько логичными, что вы сами окажетесь в ловушке его обоснований и захотите выполнять его желания и соглашаться с его видением мира. Чаще всего он тактично подводит вас к убежденности в том, что вы полностью контролируете все свои новые мысли. Что вы сами сделали выбор в их пользу.

Представим, что вы общаетесь с тремя-четырьмя друзьями и один человек из вашей компании, Жан-Батист, является манипулятором в дружественной маске. Вы решили поужинать вместе. У вас есть несколько вариантов, в какой ресторан пойти, и выбором подходящего занимается Жан-Батист.

— Итак, куда мы хотим пойти? — спрашивает Жан-Батист.

— Предлагаю китайский ресторан, — отвечает Лора.

— Я согласна, — говорит Жозефина.

— Я бы лучше сходил в блинную, — замечаете вы.

— Но ты уже ходил туда вчера или позавчера! — говорит Жан-Батист.

— Да, но я обожаю блины.

— Это глупо — идти туда два раза подряд, — возражает манипулятор.

— Мне все равно, потому что мне там нравится.

— У тебя будут другие возможности туда сходить. Разве вы не хотите немного отойти от своих привычек и воспользоваться этим случаем, чтобы стать чуть более оригинальными?!

— Лично мне нравится китайская кухня, — вступает в разговор Жозефина.

— Я знаю, — соглашается Жан-Батист. — Всем нравится китайская кухня. В этом нет ничего оригинального. Любой может там поесть, когда захочет... Есть же и другие варианты, кроме китайского ресторана, блинной или знаменитой пиццерии. Нужно уметь выходить за обочину исхоженной дороги!

— Ну и что же ты предлагаешь? — спрашиваете вы.

— Я даже не знаю... Ресторан индийской кухни? предлагает Жан-Батист.

— Почему бы и нет? — говорите вы.

— Вы часто ходите в такие рестораны? — интересуется манипулятор.

— Нет, не очень часто, — отвечает Жозефина.

— Вот видите! Это все же более оригинально. И потом, там вкусно и не слишком дорого.

— Да, так и есть. Это что-то новенькое, — соглашаетесь вы.

После этого ваша небольшая компания отправляется ужинать в ресторан индийской кухни, даже не поняв, что манипулятор — в данном случае Жан-Батист — уже принял решение о том, что ему надо. Он ловко и незаметно подменил у своих друзей стихийный критерий вкуса совершенно другим понятием: оригинальностью. Таким образом, вы сами и прочие участники вашей компании забыли о своем первом принципе и взяли на вооружение критерий оригинальности, который изначально не был приоритетным. Аргумент манипулятора тем более ценен, что, задавая вопросы, он выуживает у вас подтверждение, что вы ходите в такие рестораны не так уж часто. Поэтому данный выбор будет оригинальным. За исключением того варианта, когда кто-то сильно не любит индийскую кухню, каждый согласится в пользу такого предложения. Быть неоригинальным — не очень престижно, хотя мало кто из нас сможет это доказать. Кажется, что манипулятор открыт для любого предложения или совета, но в то же время он пользуется фразами, которые сам приравнивает к очевидным социальным постулатам («нужно быть оригинальным»). На деле он не обращает внимания на чужие потребности, права и просьбы.

Многие манипуляторы очень схожи в том, что обычно просят, приказывают или побуждают к действию в самую последнюю минуту.

Вот три причины, которые могут объяснить подобное поведение:

• они забывают, но не признаются в этом;

• они слишком заняты удовлетворением собственных потребностей, поэтому нужды других людей становятся для них вторичными или даже несуществующими. Это плоды эгоцентризма;

• действовать в последний момент — это отличный способ избежать противостояния. Манипуляторы отнимают у оппонента возможность обсудить просьбу или время, необходимое на правомерный ответ. С помощью этой уловки они избегают всякой дискуссии.

Манипулятор имеет привычку опаздывать. Он заставляет ждать тех, кто приходит вовремя, и часто не просит прощения. Если его в этом упрекнут, он всегда найдет отговорки в виде важных дел, от которых никак не мог освободиться раньше. Он может даже сделать вид, что ваше замечание его раздражает. Вы должны считать его жертвой обязательств или непреодолимых препятствий. Он может раздраженно ответить вам: «Так надо было вовсе не приходить?!», даже если вы уже встретились. Ситуация максимально накаляется в тот момент, когда манипулятор (предварительно опоздав) внезапно объявляет об изменении планов. Человек к этому не готов. Многие достаточно точно выстраивают свой распорядок дня в зависимости от того, о чем они договорились. Новые события могут наложиться на встречу или собрание на работе.

Манипулятор также может договориться с вами об ужине в ресторане, а в итоге прийти к вам домой с готовой едой. И вот вы оказываетесь в очень затруднительной ситуации, которую вы не можете или не решаетесь изменить. То, что вам придется накрывать на стол, доставать вино, постоянно бегать на кухню, мыть посуду — такая малость по сравнению с его желанием спокойно, без посторонних глаз поужинать у вас! В психологии этот процесс называется инерцией. Вы соглашаетесь с некоторым положением вещей в будущем. В последний момент изначальные условия исчезают, но вы продолжаете принимать ситуацию такой, какая она есть. Возможно, вы бы отказались от планов, если бы сразу знали, что получится в итоге. Внезапная отмена ужина в ресторане — это простой пример, при котором вы понимаете, что не хотите приглашать этого друга в гости, поскольку устали. Если бы этот человек поделился с вами своими планами заранее, вы, вероятно (если вы, конечно, умеете отказывать), перенесли бы ужин на другой вечер.

Менять свои желания в последний момент — нередкий феномен среди манипуляторов. Они часто действуют согласно своему настроению. Очевидно, манипулятор не предвидит заранее, что будет происходить. Он переживает события импульсивно и адаптируется к ним согласно своим интересам. По этой причине он забывает о своих обещаниях, меняет решения, даже отменяет встречи. Его собственные потребности становятся настолько значимыми, что он обижается, если вы не находите его аргументы убедительными. Манипулятор может внезапно решить поужинать у вас вместо ресторана только по той причине, что, выходя с работы, почувствовал себя уставшим. Его эгоцентризм не дает ему позвонить вам и в ясных выражениях попросить вас изменить планы. Он не задается вопросом о том, чтобы поужинать в городе. В действительности, этот вопрос просто не приходит ему в голову. Хотя другой человек (вы) не очень-то доволен подобными общими планами!

Случается, что манипулятор забывает то, о чем вы договорились. Естественно, любой человек может что-нибудь забыть. Это неприятно, но все же не постыдно. Однако манипулятор отказывается признавать, что он забыл что бы то ни было. Он лучше соврет или повесит ошибку на другого человека или событие. Он хочет, чтобы его считали идеальным (в те моменты, когда его это устраивает), и не допускает возможности показаться слабым перед кем бы то ни было. Даже если он забыл что-то, он скажет вам, что знает, что делает, просто обстановка изменилась.

Жалил, двадцатидвухлетний манипулятор, предлагает Паскалю сыграть партию в теннис в понедельник в полдевятого утра. Они договариваются. Паскаль присоединится к нему в назначенное время. После долгого и настойчивого стука в дверь Паскаль понимает, что Жалила нет дома. Паскаль отправляется на теннисный корт и встречает там товарища Жалила, который не знает, где тот находится в данный момент, но рассказывает ему, что Жалил имеет привычку подводить тех, кого зовет поиграть в теннис. Это общеизвестный факт, и Паскаль внезапно об этом вспоминает. К сожалению, его утро оказывается потраченным впустую.

На следующий день Паскаль встречает Жалила и делает ему замечание по поводу того, что его не было дома в назначенный час. Жалил соглашается, но утверждает, что оставил записку на двери, в которой говорилось, что он вернется через пять минут... Это абсолютная ложь. Но его страстная убежденность должна была заставить Паскаля забыть, что он ждал его около двадцати минут, а Жалил делает так не в первый раз. Паскаль также должен был принять то, что он не заметил записку на двери. Ведь, как можно догадаться, эта записка никогда не существовала.

Неужели в тот момент, когда Жалил предлагал Паскалю поиграть в теннис, он не собирался этого делать? Были ли у него какие-то другие дела в восемь часов утра в этот день? Мы никогда не узнаем этого наверняка. Однако ясно, что Жалил не очень-то переживает о беспорядке и разочаровании, которые возникают по его вине. Такой манипулятор, как он, не будет тратить свои силы на то, чтобы поставить себя на место других! Впрочем, вы можете отметить, что он пытается убедить всех в своем великодушии и дружелюбии, ведь он зовет окружающих поиграть с ним в теннис.

Мне вспоминается похожая история, произошедшая с Селин. Это случилось, когда она работала в больнице.

В семь утра на лестничной площадке появляются рабочие. Один из них вскрикивает: «Ну же! Как могло так произойти, что кабинет до сих пор не переехал? Нам нужно начинать работать!»

Селин понимает, что рабочие были предупреждены, а ее руководитель, мадам М. (манипулятор), не проинформировала ее заранее. Ей в срочном порядке пришлось воспользоваться помощью тех, кто был на месте, чтобы очистить кабинет.

В восемь часов мадам М. пришла на работу. Селин требует у нее объяснений, на что получает такой ответ:

— Я предупредила секретаря вчера вечером.

— И как вы хотите, чтобы я об этом догадалась?! Ведь она никогда не приходит раньше восьми! И где моя коллега, мадам Дюпюи?

— Я разрешила ей взять дополнительный отпуск... Поторопитесь, рабочие ждут!

Мадам М. снимает с себя ответственность за плохую организацию, но, с другой стороны, проявляет великодушие, давая сотрудникам дополнительный отпуск. Однако это не отменяет того, что данный инцидент приводит к суматохе и вызывает неприятные ощущения у всех присутствующих (узнавших, как и Селин, обо всем в последний момент).

Манипулятор заявляет о своих требованиях как можно позже, чтобы не позволить окружающим отказаться или обсудить его просьбу. В данном же случае признаем, что он даже не просит — он приказывает!

Андре работает охранником в магазине. Его коллега Жеральд (тридцати лет) — тоже охранник и манипулятор (двадцать три характеристики из тридцати). Из-за неоднократного совершения актов вандализма охрана работает круглосуточно. Они сменяются рано утром, и пост никогда не должен оставаться пустым. Жеральд под различными предлогами сделал так, чтобы его график включал минимум ночных смен (по сравнению с коллегами). Поэтому чаще всего он приходит на работу в семь часов утра. С самого начала работы в магазине Жеральд постоянно опаздывает. Но он использует две маски манипулятора: соблазнителя и дружелюбную. Он пускает в ход все свои уловки, чтобы воспользоваться возможностью приобретать в магазине товары по закупочной цене. Но Андре закрывает глаза на его опоздания, поскольку обычно они не превышают пятнадцати минут. Однако вот уже несколько недель Жеральд с каждым днем опаздывает все больше. Около шести тридцати он звонит Андре и сообщает: «Доброе утро, Андре, я опаздываю. Я приеду к половине восьмого. До скорой встречи!»

Что бы там ни собрался ответить ему Андре, Жеральд сразу вешает трубку и ставит его перед свершившимся фактом. Интонации Жеральда по телефону легкие (чтобы минимизировать важность информации) и одновременно серьезные. Так он обязывает своего коллегу работать дополнительно по сорок минут, ведь из-за профессиональной сознательности тот не может рискнуть и оставить рабочее место без присмотра.

Существует аналогичная тактика, она состоит в использовании коротких слов, чтобы попросить (или предупредить) вас выполнить задачу, от которой вы не можете отказаться; поскольку в тот момент, когда вы узнаете об этом, уже слишком поздно для отступления.

Заканчивая первую часть моей книги, я хочу добавить, что манипулятор не говорит, что он делает, и не делает то, что говорит! Другими словами, его речь, кажется логичной или последовательной, в то время как его поведение, действия и образ жизни полностью противоположны этому.

Обычно только семья осознает этот парадокс, из-за которого накапливается столько возмущения. Манипулятор без колебаний, особенно в отношении малознакомых людей, высказывает мысли, полностью противоположные тому, что привыкли слышать его родственники. Малознакомые люди (приятели, коллеги, незнакомцы и т. д.) будут слушать с восхищением этого переполненного достоинствами человека и не будут сомневаться ни в чем. Поразительно, что он может рассказывать неправду и тем людям, которые знают его куда лучше, — членам своей семьи!

Лоик, сын женщины-манипулятора (о котором мы уже говорили), поведал нам, что она, будучи преподавателем французского языка, строит из себя человека очень образованного... в то время как сама за год не прочитывает и одной книги! Только ее сын и муж знают об этом. Остальные не способны усомниться в высокой культуре и образованности этой женщины, ибо она производит впечатление очень уверенного в себе человека. Точно так же другой манипулятор будет клясться судье на бракоразводном процессе, что дети — самое важное в его жизни, хотя с тех самых пор, как они появились на свет, его всегда раздражало их присутствие. Его жизнь вертится вокруг работы, и он никогда не занимается детьми. Лишь его жена и некоторые родственники знают об этом. Естественно, ни адвокат, ни судья в это не посвящены!

Зная эту характеристику манипуляторов, любой профессионал может сослаться на это, помня, что не всегда то, что говорит человек, правдиво отражает реальность. Это никого не удивит, но не стоит упускать из виду, что манипулятор специализируется на манипуляции. Он может годами и даже десятилетиями обманывать всех, кто его окружает. К счастью, большинство характеристик, описанных во второй главе, узнаваемы, если только мы постараемся взглянуть объективно на то, что происходит вокруг нас!

Параллель между манипулятором и нарциссической личностью очевидна. Нарциссическая личность обладает характеристиками, которые мы приписываем манипулятору Его постоянная потребность быть обожаемым, связанная со знанием «я особенный», делает его нетерпимым к критике и настолько бессовестным по отношению к окружающим, что эксплуатацию других он считает своим неотъемлемым правом. Он хочет все контролировать и достигает своих целей абсолютно любыми способами. Своими словами он ранит, оскорбляет и унижает по воле крайне изменчивого настроения. Впрочем, в отличие от психопатической личности, информация об ошибке с вашей стороны доносится до вас искусно и влиятельно. Убежденный в своем привилегированном статусе, нарцисс переоценивает свою осведомленность и добродетели, которые, как ему кажется, все обожают. Он лжет, чтобы поддержать свои и наши иллюзии. В случае если мы перестаем быть ему интересны, он выбрасывает нас, как старую тряпку. Именно поэтому он живет плохо и в одиночестве, создавая пустоту вокруг себя, причинив слишком много страданий окружавшим его людям.

Некоторые манипуляторы приобретают характеристики параноидальной личности. Без сомнения, они обладают качествами нарцисса. Впрочем, личностные проблемы не мешают им хорошо интегрироваться в социальную жизнь. В большинстве случаев они даже имеют склонность добиваться всеобщего признания.