Женщина. Руководство для мужчин

Глава 3 Читай по моим бедрам Притягательность и понимание женщин

Джонатан сел во главе стола. Вначале говорил он, а потом пятеро других людей по очереди брали слово. Каждый из них, закончив говорить, взглядывал на Джонатана, ища одобрения. Любое предложение считалось предварительным, пока он не подтверждал, что взятый курс верный. Он умел высказываться без подготовки, мыслить стратегически и принимать решения быстро и без колебаний. У него была прямая осанка лидера. Любой, кто входил в помещение, не испытывал сомнений, что именно Джонатан тут главный.

Сандра несколько раз встречалась с Джонатаном. У них были довольно приятные свидания, но она совершенно не ощущала «химического притяжения» между ними и уже почти перевела его в категорию «друзей». Но вот села за тот самый стол и получила возможность понаблюдать за ним в выигрышной ситуации. Слушая, как Джонатан отдает указания, проявляя уверенность, справедливость и воображение, Сандра в первый раз ощутила, что он невероятно притягателен для нее.

Она почувствовала ту самую искру и увидела, что он мастер своего дела.

И за тем самым столом, во время той самой игры в «Подземелья и Драконов»[5], Сандра начала влюбляться в человека, который в один прекрасный день станет ее мужем.

Да и кто не влюбится в Мастера Подземелий?

Ладно, пусть вы, возможно, никогда не играли в «Подземелья и Драконов», но вы вполне можете обладать достоинствами Мастера Подземелий, которые Сандра нашла такими притягательными.

И каковы же главные из этих качеств?

Уверенность, интеллект и высокий социальный статус.

Теперь, возможно, вы спросите, как амплуа Мастера Подземелий может помочь обрести социальный статус за пределами избранной группы ролевиков. Да, может. Социальный статус контекстуален. В данном контексте Джонатан был фигурой влияния, главнокомандующим, пусть лишь за игровым столом в гостиной. Как Мастер Подземелий, в этой комнате он обладал высочайшим статусом. В реальной жизни он на полставки работал в кофейне и учился в колледже. Но в той гостиной, в глазах Сандры он был самым настоящим Героем.

Наполеон Динамит[6] был в чем-то прав, когда сказал: «Девочкам нужны только те бойфренды, которые умеют что-то здорово делать». Может, вы не умеете драться нунчаками, стрелять из охотничьего лука или взламывать сайты, как крутой хакер. Но, что бы вы ни умели, женщин заворожит мастерство, если вы сумеете продемонстрировать его в том, что вам интересно. Другими словами, если вы собираете марки, станьте самым известным и статусным коллекционером. Если вы собираете мусор, станьте самым известным, знающим и могущественным собирателем мусора. Женщин привлекают мужчины, умеющие стать президентом и главой… самих себя.

Не ошибитесь – мы говорим не об апломбе. Есть огромная разница между апломбом и уверенностью в себе. Уверенность привлекает женщин. Апломб оттолкнет ее скорее, чем вы успеете попросить ее почесать вам спинку. Уверенность проистекает из твердого знания о своих способностях. Апломб – из неуверенности в них.

Конечно, прежде чем вы сумеете поведать ей о своей крутой коллекции винтажной живописи, состоящей из уникальных оригиналов, нужно сделать так, чтобы она вообще с вами заговорила. А прежде чем вы сможете с ней заговорить, нужно заинтересовать ее собой. И прежде чем она заинтересуется вами и возможностью с вами поговорить, нужно, чтобы она заметила, что вы вообще существуете на этой планете с семью миллиардами жителей, из которых 50,4 процента – мужчины.

Нелегкая, кажется, работенка?

Вовсе нет. Однако у каждой медали есть две стороны. Здесь хорошая новость в том, что имеется несколько невербальных намеков, транслируя которые вы будете казаться уверенным в себе, умным и высокостатусным. А плохая – в том, что, согласно исследованиям, именно женщина в итоге решает, позволить ли мужчине приблизиться к ней или нет. Увы, так и есть. Вы можете считать, что располагаете лучшим набором фраз-наживок, изобретенных с тех пор, как первобытные мужчины перестали прибегать к дубинкам как неотразимому доводу; но эти фразы-«открывашки», как и доисторические дубинки, практически бесполезны.

Теперь, пожалуй, кое-кто из мужчин решит с ходу отвергнуть все эти научные находки, утверждающие, что вовсе не сильный пол осуществляет верховный акт проявления воли, решая подойти к женщине. Но где бы этот подход ни имел место – на собачьей площадке, в баре, на музыкальном фестивале, в книжном магазине или в кофейне, – именно женщина подает вашему бессознательному «я» знаки, что вы можете к ней приблизиться. Именно она включает вашу «свободную волю».

Задолго до того, как вы решаетесь на действие, женщина либо уже подала вам сигнал, что заинтересована вами, либо выразила отсутствие интереса. (Есть такие жесты, означающие «У тебя нет ни единого шанса!».) Но если кое-кто из мужчин решит, что можно просто игнорировать знаки отсутствия заинтересованности и подходить к женщине, не обращая на это внимания, то вот здесь-то он и получит отказ. У всех мужчин имеется собственная статистика отказов. Но, если вы пристально взглянете на любую конкретную ситуацию, окажется, что, если у вас не было шансов на удачу, без намеков не обошлось.

Свободная женщина осматривает помещение и быстро (а зачастую подсознательно) определяет, кто из мужчин для нее достаточно привлекателен, чтобы подать ему сигнал «подойди». Но пусть, однако, вас не обманет слово «привлекателен». Привлекательность связана не только с физическими чертами, но и с теми невербальными признаками, по которым женщина делает вывод, что вы – высокостатусная персона, защитник, добытчик. Иными словами, это признаки, по которым она понимает, что вы – Герой, а не Ноль без палочки.

Но давайте сперва поговорим о физических чертах.

Всех мужчин заботит, как они выглядят. Но вот печальный факт: большая часть мужчин, как и женщин (и не важно, насколько они объективно внешне хороши), считают себя непривлекательными. В одном исследовании мужчинам задавали вопрос, как они оценивают размер своего пениса: выше среднего, средний или ниже среднего. Большинство дало ответ «ниже среднего», что с точки зрения статистики невероятно.

Итак, какие физические черты женщины находят привлекательными в мужчинах? Ответ – симметричность. Да-да, именно симметричность. Как показывают исследования, женщин больше всего привлекает то меньшинство лиц мужского пола среди обитателей нашей планеты, которые обладают симметричными лицами. Итак, если правая и левая стороны лица у вас идеально совпадают, вы, скорее всего, божество среди простых смертных и женщины будут транслировать вам сигналы «приблизься» с таким темпом, что вам понадобятся навыки мастера ниндзя, чтобы отреагировать на все.

Получается, что симметричные лица имеют примерно 53,5 процента мужчин и 58,5 процента женщин{6}. А как насчет остальных, которым с симметричностью не повезло?

Если нет средств на услуги пластического хирурга, лучший вариант – показать, что вы достойны внимания, при помощи языка тела. Асимметричные мужчины должны транслировать намеки, которые побудят женщин сделать то же, а мужчины будут думать, что храбрая и блестящая идея подойти к этим женщинам принадлежит именно им. Это очень затейливый танец, но всем живым существам приходится его исполнять, а побуждает их к этому та интересная вещь, которую мы любим именовать «эволюцией». Когда вы, придя в бакалею, покупаете свою порцию готового обеда Hungry-Man, то, возможно, не думаете, что в будущем вам придется сменить место шопинга на Babies“ R”Us[7]. Природа же побуждает все человеческие существа, в том числе женщин, которых вы стараетесь привлечь, к размножению в паре с особью, которая даст им наиболее жизнеспособное потомство. Это способ выживания вида, и именно так поступают люди на глубинном, подсознательном уровне. Итак, если в отделе замороженных продуктов мимо вас проходит женщина, идеальная с ног до головы, не важно, что вы планировали оставаться холостяком, пока вам не стукнет 60, и никогда не иметь детей, – вы внезапно (уже в сотый раз на дню) ловите себя на том, что думаете о сексе. Вами (и ею) движет природное начало, и единственное, что даст вам шанс получить эту женщину, – сигнал, который продемонстрирует ей, что вы отличная особь для спаривания. Эта женщина (как и вообще любая женщина) действует, повинуясь сильнейшему прессингу эволюции, и оценивает ваши особые качества как самца. (Опять-таки все правильно, и не важно, стремится женщина иметь детей или нет.) Но, если, посылая эти сигналы, вы потерпите неудачу, перед вами откроется бесконечная череда вечеров, когда вам придется в одиночку жевать готовый обед.

Первый из поведенческих типов, обращающий на себя внимание женского пола, ученые именуют «максимизация пространства». Подумайте сами: считается, что тот, кто занимает больше всего места, доминирует в социуме. Это справедливо для социальных систем как животного мира, так и человеческого. Именно поэтому у главы компании самый большой угловой офис, а Джабба Хатт восседает на огромном троне, тогда как принцесса Лея (и все прочие) сидят ниже его[8].

Доктора наук Ли Энн Реннингер, Т. Джоэль Уэйд и Карл Граммер из Венского университета постарались определить невербальные намеки, повышающие для мужчин вероятность того, что женщина изберет именно их. Как бы то ни было, если именно женщина побуждает мужчину приблизиться к ней, то насколько быстро – и без всяческих проверок анкетных данных – она сделает выбор, кому из мужчин подать знак?

Результаты их исследований, опубликованные в журнале «Эволюция и поведение человека»{7}, документально описывают невербальное поведение, или язык мужских телодвижений, до контакта с женщинами. У мужчин, добившихся «успешного контакта», то есть тех, кого не проигнорировали или не отвергли иным публичным образом, язык телодвижений сильно отличается от языка тех, чья попытка сблизиться оказалась неудачной.

Успешные мужчины были из «пространственных максимизаторов», которые демонстрировали свое доминирование в социальном окружении, вытягивая ноги, забрасывая руку на спинку стула или по-другому заявляя права на владение занятым пространством. Кроме того, успешные мужчины «значительно лучше владели искусством взгляда». Это означает, что они смотрели женщинам в глаза, часто сопровождая взгляды улыбками. (Потому что без этого ситуация превращается в дуэль взглядов, отчего женщину может бросить в дрожь.) Еще успешные мужчины совершали меньше «движений замкнутого тела» – представьте, что вы обхватили себя руками, как школьник, которого бранят. Если вы находитесь в группе людей, практически окружены ими, вас не воспринимают как доминирующую персону{8}. Никогда не стойте, обхватив себя руками, не скрещивайте ноги в коленях – возможно, вам так удобнее, но с точки зрения эволюции вы можете попрощаться с надеждами иметь отпрысков.

Социальное доминирование всегда проявляется поведением, которое исследователи называют «межгендерное касание». Это очень простая вещь – например, когда вы хлопаете приятеля по спине или обнимаете его за плечи; жест только между вами. Это говорит о социальном доминировании, и велика вероятность, что женщина, увидев это, подаст вам сигнал «действуй».

С другой стороны, исследование показало: если вы склонны впадать в беспокойство или периодически совершать неестественные нервные движения руками, то тем самым демонстрируете, что не уверены в себе, не доминируете в социуме и, стало быть, менее желанны для женщин. Как мы говорили в самом начале, женщин привлекает уверенность. Как вы думаете, если бы Мастер Подземелий страдал нервным тиком, принимая решения, увлек бы он девушку? Ни за что.

Если вам кажется, что все это трудно запомнить, предлагаем вам в помощь противопоставление «Клар Кент / Супермен». У обоих черты лица симметричны, но Кларк Кент проявлял нервозность: заикался, суетился, мямлил и в результате не понравился девушке. А в ипостаси Супермена он вел себя уверенно, занимал большое пространство и без колебаний боролся с плохими парнями. И когда доходило до «игры во взгляды», его рентгеновское зрение не причиняло вреда. Когда мы говорим, что женщины ищут Героя, а не Ноля без палочки, не ошибитесь – берите пример с Супермена.

Соня – красивая женщина, как супермодель, и даже еще красивее. Но часто можно слышать, как она жалуется, что ее редко приглашают на свидания. Подруги говорят, что она пугает мужчин, но правда заключается в том, что Соня просто не умеет подавать сигналы о своей доступности. Мужчинам она видится Снежной королевой – не по причине ее царственной красоты, а потому, что она не транслирует невербальных сигналов, говорящих об открытости и доступности. На сознательном уровне мужчины, возможно, не понимают, что происходит (то есть до сего момента – теперь-то вы знаете!), но им Соня кажется необщительной и даже недружелюбной.

Интерес мужчин к женщине не так уж сильно зависит от ее объективной привлекательности – скорее, от невербальных сигналов, которые от нее исходят. Конечно, мужчины должны правильно эти сигналы интерпретировать. Доктор психологии Моника Мур из Вебстерского университета наблюдала за поведением 200 женщин в барах для одиночек, в ресторанах, на вечеринках и в других местах. По итогам наблюдений она составила список из 52 вещей, которые делают женщины, флиртуя: склоняют голову, бросают на мужчину короткие взгляды, устремляют на него глаза, если он на них смотрит, пропускают пальцы через волосы, облизывают губы и демонстрируют свою шейку. Женщины показывают мужчинам ладони, слегка приподнимают подол юбки, чуть сильнее обнажают ноги, слегка поворачиваются на месте или ласкают какой-нибудь предмет, часто делая это очень соблазнительным, чувственным образом. Они идут, покачивая бедрами, скользят мимо выбранного мужчины, ненароком касаясь его ягодицами или грудью. Их действия зачастую бывают очень тонкими, но это явные сигналы, что женщина заинтересована и хочет приблизиться. Многие из этих жестов женщины совершают непроизвольно, даже не отдавая себе в этом отчет.

Короче говоря, когда дело доходит до затейливых танцев между женщинами и мужчинами, когда они увлечены друг другом, встретившись в первый раз, и когда завязывается флирт, женщины становятся ведущими – именно они и есть хореографы. Доктор Мур, оценив индикаторы невербального женского поведения, сумела по ним предсказать, подойдет мужчина к женщине или нет, с точностью свыше 90 процентов.

Если женщина вас желает, то сделает некий шаг в вашем направлении. Самый распространенный из них – прямой визуальный контакт. Улыбка. Постоянные взгляды на вас и в сторону. Все это – сигналы. Как вы на них отреагируете – дело ваше.

При помощи невербального поведения и намеков женщины дадут вам знать, что вы не вызываете у них интереса. Если вы решите приблизиться к ней, не получив знака, то сильно рискуете нарваться на отказ. Женщина подаст вам четкий сигнал, если хочет, чтобы вы подошли, но столь же четко просигнализирует «Вход воспрещен».

Если вы подходите к женщине, а она продолжает болтать с подругой, это значит, что вы ей неинтересны. Если она не вступает с вами в визуальный контакт, продолжая вежливый разговор, или смотрит через вашу голову, обегая глазами комнату, ваши шансы стремятся к нулю. Если она зевает или отворачивается, лучше уйти. Но бывают случаи, когда женщина заинтересована, но отличается особой застенчивостью и не может смотреть вам прямо в глаза. В этом случае она может транслировать иные сигналы социального волнения – например, запинаться, говоря с вами, или перемежать беседу большим количеством разных «м-м-м». Но она при этом увлечена беседой. Застенчива она или нет, но, если вы ей неинтересны, она ясно даст вам это понять.

Мужчины часто ошибаются, думая, что она сразу проявит интерес, узнав, как они блистательны, богаты или мускулисты. Если она отвергает приглашение потанцевать, выпить или поговорить, это не значит, что вы должны быть понастойчивее. Отказ неприятен, но «нет» всегда означает «нет». Если вы нарвались на серьезное отсутствие интереса к вам у множества дам – день за днем, ночь за ночью, – повнимательнее подойдите к намекам, которые вам транслируют. Суть не в том, чтобы стучать во все двери, дабы найти наконец ту, которой вы понравитесь. Нужно постараться сделать себя как можно привлекательнее для всех.

А привлекательность, как мы уже говорили, состоит из целого множества компонентов. Женщины считают веселых мужчин более привлекательными, потому что юмор – индикатор ума. Женщины не любят в мужчинах безропотности, потому что безропотное поведение говорит о неуверенности и отсутствии амбиций, а значит, такой мужчина кажется слабым с точки зрения эволюции.

Не забывайте смотреть ей в глаза, улыбаться, стоять прямо (прямая осанка – признак уверенности) и не ерзать. Разбудите в себе Героя, внутреннего Супермена, а когда все будет сказано и сделано, но она по-прежнему не проявит интереса, не принимайте это за личную обиду. Если она вас не хочет, и вы не желайте ее. Взаимное притяжение – единственное, которое чего-то стоит. Биология и опыт притягивают вас к определенным людям, и только это вы можете по-настоящему контролировать. Мы обсудим это в следующей главе.

Как говаривала мать Джона, у каждого котелка имеется крышечка, и все, что вы можете сделать, – это стать лучшим, самым привлекательным котелком. Ваша крышечка ждет вас.

Женщин привлекают уверенность и высокий статус. Станьте лучшим «собой», продемонстрируйте невербальное поведение, говорящее о социальном доминировании, – например, максимизацию пространства, мужские прикосновения один на один, расслабленность, взгляд ей в глаза и улыбку. Избегайте суетливых движений, держите хорошую осанку, не скрещивайте руки на груди, а ноги в коленях.

Женщины контролируют мужчин, желающих приблизиться к ним, транслируя разные невербальные намеки и знаки.

Вот знаки, показывающие ее интерес:

• Она то и дело смотрит на вас, а потом отводит взгляд.

• Во время разговора наклоняется к вам.

• Указывает в вашем направлении ногой, ступней или движением плеч.

• Она играет со своим волосами, теребит их.

• Она играет со своими украшениями (например, сережкой) или вертит ножку бокала.

Будете игнорировать знаки, говорящие о том, что вы ее не привлекаете, и продолжать ее преследовать.

Сигналы отсутствия интереса:

• она не идет на визуальный контакт (только если не страдает застенчивостью);

• постоянно зевает, когда вы говорите с ней;

• потягивается или отворачивается от вас;

• смотрит через вашу голову или обводит глазами помещение;

• напрямую говорит, что вы ей не интересны.

Кроме того, вы себе не поможете, если:

• думаете, что личная гигиена и одежда не имеют значения;

• полагаете, что быть подшофе – это привлекательно;

• не идете на визуальный контакт или не улыбаетесь женщине, которая вам нравится;

• ваша осанка или манера держаться говорят об отсутствии уверенности, или же если вы не выглядите как человек, способный обеспечить ее безопасность;

• вы не знаете разницы между уверенностью и апломбом; первое привлекает женщин, последнее – нет.

Глава 4 Первые впечатления Что делать и чего не делать при свидании

Первое свидание у Джона было в 13 лет. Ее звали Линда. Ах, бедняжка Линда… Джон совершенно не имел представления о том, что полагается делать на свидании. Он подумывал обратиться к родителям, но кто же просит совета у предков по поводу свидания? С двоюродной сестрой посоветоваться не мог – ей было только пять, и ее представления о свиданиях сводились к чаепитию с мягкими игрушками.

Джон решил поискать сведений в единственном известном ему месте, куда люди идут за информацией, – в публичной библиотеке. Он обшарил все полки в поисках книги о свиданиях. И ничего не нашел.

Он обратился к библиотекарше.

Та велела ему выйти вон.

Чувствуя, как его начинает одолевать паника, Джон кинулся в местный книжный магазин и приобрел там первую попавшуюся книжку, которая, как он надеялся, по крайней мере даст ему тему для поддержания разговора на свидании. Она называлась «Десять тысяч анекдотов». Готовясь к первому свиданию с Линдой, он запомнил из них штук 300. А потом пришел Аарон.

Аарон был на три месяца старше Джона и знал все о женщинах и о свиданиях. Шел 1955 год. Аарон стал у Джона «вторым пилотом», хотя в то время этот термин еще не изобрели[9].

Аарон сказал, что анекдоты – хорошая идея, но Джон должен знать про девушек одну-единственную вещь – «все они копуши и тупицы». И посоветовал пригласить Линду в кино. Затем он четко разъяснил другу, что нужно делать. «Положи руку на спинку ее кресла – и действуй, но только не спеша. Девушка ничего не заметит, если не торопиться. Потом нужно медленно опустить руку и положить ей на грудь. Ей это понравится, и тогда вечером и до секса дойдет». Аарон всегда козырял словечком «секс».

Когда Линда открыла дверь, Джон начал так: «Ты слышала о коммивояжере, который спрашивает фермера, нельзя ли провести ночь у того на ферме?» И уже не смолкал всю дорогу до кинотеатра. Он обрушивал на Линду один анекдот за другим, пока они не уселись на свои места в кинозале.

Начался фильм, и Джон осторожно положил руку на спинку кресла девушки. Медленно, очень медленно он придвигал руку все ближе. Вот рука коснулась ее плеча. Она не дернулась, не подпрыгнула. Казалось, она вообще ничего не заметила. Аарон был прав. Девушки – тупицы, и у Джона нынче будет «секс»!

Джон ощутил, как его рука чуток занемела и потеряла чувствительность от неудобного положения на спинке кресла и попыток потихоньку дотянуться до груди девушки. Но все-таки миллиметр за миллиметром он продвигался к цели, пока его рука не изготовилась к финальному броску. И тут рука онемела полностью, потеряла чувствительность – и бесцеремонно плюхнулась прямо Линде на грудь!

Это она заметила. Одарив Джона презрительным взглядом, Линда схватила его руку и с такой силой сбросила с себя, что Джон, потеряв равновесие, упал с кресла. Лежа на полу в кинотеатре, он осознал, что секс сегодня, видимо, под вопросом и все эти свидания – сущая морока.

Снова забравшись в кресло, он предпринял единственную вещь, которую умел: «А ты слышала о пьянице, который приходит в бар?..»

Ах, бедняжка Линда…

Коль скоро вы читаете эту книгу, ваши 13 лет, наверное, уже миновали, но вы по-прежнему теряетесь в мире ухаживаний. Как вы узнали в предыдущей главе, женщины разрешают или не разрешают мужчинам приблизиться, используя невербальные намеки. Вы можете считать, что это вы рулите ситуацией; но именно женщина дает зеленый свет, разрешая начать движение, или включает красный сигнал – «стой где стоишь и даже не пытайся подкатывать ко мне». Но иногда мужчины путаются в сигналах: что это – мигающий красный, желтый, вспыхивающий зеленый? А может, светофор сломан? А может, вы пропустили сигнал? А может, все-таки можно начать движение?

Вот быстрый и простой тест на ваше умение правильно читать сигналы. Представим, что вы находитесь в людном клубе (или в кофейне, на концерте, на собачьей площадке). Вы видите, как женщина смотрит на вас, улыбается и отводит взгляд. Потом повторяет процесс несколько раз. И тут вы начинаете сомневаться – может, прямо за вами стоит парень с внешностью Брэда Питта, этакий максимизатор пространства, а вы и не заметили? Она правда смотрит именно на вас? Как бы убедиться?

«Язык твоего тела говорит, что наше первое свидание тебе не слишком по душе»

Все просто. Перейдите на другую сторону помещения. Или пересядьте за другой столик в кофейне. Или отойдите в дальний конец собачьей площадки. И посмотрите, захочет ли она встретиться с вами взглядом, посмотреть на вас, улыбнуться и повторить все снова. Если только двойник Брэда Питта не следует за вами по пятам, повторяя каждый ваш шаг, то вы можете быть уверены, что она подает вам сигнал «действуй».

Далее, важно помнить, что она только сигнализирует о своем интересе обменяться словом «привет». Ее первое впечатление (ведь она ничего о вас не знает) – достаточное сильное, чтобы захотеть узнать больше. А как создать следующее первое впечатление о себе – зависит от вас.

Мы уже говорили, что главное качество, которое женщины ищут в мужчинах, – надежность. А это значит, что вам просто нужно быть тем, кем вы себя позиционируете, и постараться, чтобы ваши слова не расходились с делом. Задача свидания (если вы делаете это, чтобы «найти крышечку к своему котелочку») – отыскать того, кто будет искренне интересоваться вами – именно таким, какой вы есть, а не таким, кого вы изображаете на свидании. Не нужно постоянно быть в состоянии полной боевой готовности, чтобы найти свою единственную подходящую «крышечку». Нет ничего плохого в том, чтобы попробовать разные крышечки. Ведь только так можно понять, какая из них подходит для твоего котелка. Если, однако, назначая свидания, вы ставите цель просто получить анонимный секс с анонимными женщинами, то вам, вероятно, нужно почитать другие книги, где вас научат залучать женщин в постель под фальшивыми личинами. Мы ничего не имеем против секса, случайного или нет, – об этом в главе 9. Но задача этой книги – объяснить вам, о каком мужчине мечтают все женщины, чтобы вы стали именно таким мужчиной, при этом не изменяя себе и не изображая кого-то другого, просто чтобы набрать очки или обмануть женщину. Если доверие – обеспечение безопасности (физической и эмоциональной), такое ощущение можно создать в разговоре, продемонстрировав, что вы хорошо умеете слушать и искренне заинтересованы в собеседнице.

Джон провалил это задание на первом свидании с Линдой, потому что старался казаться кем-то другим, а не самим собой, а еще потому что, планируя, как пройдет свидание, не подумал о том, чего на самом деле хочет Линда. Собираясь на свидание, нужно возвести на пьедестал женщину, а не себя, любимого. Кроме того, Джон не сумел вовлечь Линду в разговор. Вместо этого он банально зазубрил то, что собирался ей сказать. В 1955 году анекдоты вроде тех, которыми Джон развлекал Линду, считались эквивалентом «фраз-открывашек», только очень неуклюжих, которые не учитывали интересы собеседника. Если вы попробуете заинтересовать женщину такими «открывашками», вместо того чтобы попытаться узнать побольше о ней самой, знайте – это очень скорый путь в никуда. Возможно, она сделает вид, что ей все нравится, но вряд ли сочтет вас тем мужчиной, к которому стремится каждая женщина. Вы станете еще одним из длинной когорты парней. Ну, вы знаете, о ком речь – о тех, кто подходит к женщине и говорит: «Детка, если бы ты была буковкой на страничке, вот это была бы тонкая печать!»

Женщин впечатляет мужчина, от которого исходит эмоциональная энергия, который вкладывает страсть во все, о чем говорит, который задает вопросы и умеет слушать ответы. Мы в Лаборатории любви заметили: счастливые пары обычно отмечают, что их первые впечатления друг о друге были позитивными, ничего наносного. И речь не шла о том, что он показался ей симпатичным, а она ему красавицей – там были интерес, теплота, искреннее желание узнать другого. Женщины ищут открытости и честного разговора. Если она спрашивает, чем вы зарабатываете на жизнь, а вы даете неопределенный ответ, она не ощутит безопасности. Если вы разговариваете с ней, оглядывая комнату (или пялясь на ее грудь), эффект будет тем же. Если вы задаете ей вопрос, а потом, когда она начинает говорить, перебиваете или не можете задать следующий вопрос, который доказал бы, что вы ее действительно слушаете, – как думаете, что будет? Она не почувствует себя в безопасности.

Женщины часто расценивают разговор, особенно самый первый, как испытательный, так что проявите побольше интереса, вызовите ее на беседу о ней самой, а потом дайте возможность ответить. Не торопите ее, не заканчивайте за нее предложения. Другими словами, не берите себе в разговоре доминирующую роль. У любой женщины есть что рассказать, а ваша задача – сделать так, чтобы она рассказала свою историю. Спрашивайте о ее работе, жизни, интересах и добивайтесь позитивного настроя. Если она примется размышлять о неприятном, то эти неприятности будут ассоциироваться с вами.

К примеру, вы спрашиваете, кем она работает, и она отвечает – юристом. Что нужно сказать дальше? Ноль без палочки выдаст какой-нибудь анекдот про адвокатов или скажет «ага, ясно» и спросит о чем-то еще. Герой постарается развить тему: «А почему вы решили пойти в юриспруденцию? Что вам нравится в этом занятии?» Выслушайте ответы и задайте новые вопросы по теме. Если она скажет, что стала юристом по желанию родителей, а сама это дело ненавидит, можете спросить: «А чем бы вы хотели заниматься?»

Задавайте так называемые открытые вопросы – на которые нельзя ответить одним словом или простым «да» или «нет». Они требуют длинных описаний, объяснений, ментальных извивов. Они превращают конечный вопрос в бесконечные возможности ответа. Это вопросы-приглашения. Если вопросы о работе ни к чему не приводят, не вдохновляют ее рассказать вам о себе, можно задать другие открытые вопросы: «Что вы любите делать в свободное время?» Можете спросить, откуда она родом или где выросла (это закрытые вопросы), но тогда расспросите ее о тех временах: что ей нравилось в тех местах, где ей пришлось жить, а что нет? Беседа – это искусство, которое заключается в умении поставить собеседника в центр происходящего.

Во время первой беседы (и всех последующих), пока она говорит, смотрите ей в глаза. В ходе исследования, проведенного психологами Университета Кларка, незнакомые люди должны были смотреть друг другу в глаза в течение двух минут. Эти взаимные рассматривания быстро генерировали необычайно интенсивные ощущения интимности и привязанности между незнакомцами{10}. В этом нет ничего ужасного. Помните, что время от времени нужно моргать – это не игра, кто кого переглядит. Существует тонкая грань между взглядами глаза в глаза, вызывающими ощущение привязанности, и безжалостным разглядыванием, которое может заставить ее задуматься, а не серийный ли вы убийца.

Еще один момент, на который следует обратить внимание во время первого разговора, – это тональность вашего голоса. Профессор Дэвид Файнберг с кафедры психологии, неврологии и поведенческих наук Университета Макмастерса занимает пост директора Лаборатории исследования голоса. Его исследования за последнее десятилетие продемонстрировали, что мужчины с низким голосом более привлекательны в глазах женщин и у таких мужчин бывает больше детей{12}. В одном из исследований, предметом которого были кандидаты на президентский пост с 1960 по 2000 год, было обнаружено, что в ходе всех восьми избирательных кампаний победил кандидат с басовитым голосом.

Так что, говоря с женщиной, включайте своего внутреннего Джеймса Эрл Джонса, а не Майка Тайсона. Старайтесь говорить на обычной частоте. Чтобы ее определить, встаньте под душ и зажмите переносицу большим и указательным пальцами. А теперь помычите, меняя частоту звука. Основная частота заставит кости носа вибрировать сильнее всего. Актеры используют этот диапазон модуляции звука в театре, чтобы не сорвать голос.

Волнение заставляет вас говорить более высоким голосом. Говоря естественно, на своей базовой частоте, вы скорее вызовете интерес женщины, и она согласится прийти на свидание. А если в один прекрасный день вы захотите баллотироваться в президенты в ее глазах, то скорее добьетесь победы. Имейте в виду: владение голосом – тонкое искусство. В различных исследованиях можно прочитать, что победу у девушек помог завоевать «нежный голос с придыханием», а не агрессивный или угрожающий глубокий бас{13}. В любом случае помните – вы должны привлечь ее, а не напугать.

И главное, что нужно помнить: люди любят тех, кто любит их. Если она вам нравится, покажите это словами, действиями, а также умением слушать и вести беседу. Безраздельное внимание – могущественный афродизиак.

Еще вы можете положиться на власть бессознательного мышления. Прославленный социопсихолог, доктор наук Джон Бардж и его команда исследователей из Йельского университета выяснили, что мы склонны естественным образом копировать язык телодвижений друг друга. (Представьте, как группа людей стоит в кругу, скрестив руки.) Это называется «социальный клей». Объекты в их лаборатории больше благоволили экспериментатору и считали, что взаимодействие проходит лучше, если тот копировал их позы и телодвижения. Люди естественно перенимают друг у друга манеры и, как следствие, больше друг другу нравятся. Вы можете использовать «социальный клей» на свидании. Это происходит автоматически, если вы смотрите на женщину и безраздельно отдаете ей все свое внимание. Мы не предлагаем вам излишне на этом зацикливаться и не желаем, чтобы вы немедленно отбрасывали волосы назад, если она делает то же. Просто обращайте внимание на ее слова и язык телодвижений, и социальная связь начнет укрепляться сама собой.

Следующий шаг весьма очевиден: попросите у нее телефон или пригласите на свидание. И в этот момент (если думаете, что это не повредит) коснитесь ее руки. Исследования показывают, что «легкий тактильный контакт» способствует положительной реакции на просьбу{14}. Итак, коснитесь ее руки на пару секунд, когда приглашаете на танец, или просите телефончик, или приглашаете на свидание. Это еще один способ продемонстрировать свой социальный статус и уверенность в себе. Помните, что касание должно быть легким: короткий, мягкий контакт. Не держите ее за руку мертвой хваткой, пока она не выразит согласия или пока вы хорошенько не познакомитесь.

Легко. Играючи. Уверенно.

Все эти рекомендации даются исходя из предположения, что вы желаете свидания с перспективой налаживания отношений, а не «секса». В желании секса нет ничего плохого – его все желают. Но мужчина, о котором мечтают все женщины, – вовсе не Казанова и бабник. Он – настоящий. Он – Герой, а не Ноль без палочки. В следующей главе мы обсудим, как приступить к задаче обольщения, но пока все, что вам нужно сделать, – заставить захотеть встретиться с вами снова.

Между мужчинами и женщинами имеются различия, когда речь заходит о сексе после первой же встречи. Доктора психологии Рассел Д. Кларк III и Элейн Хэтфилд провели два эксперимента, в ходе которых мужчина или женщина (средней привлекательности) должны были подойти к студенту противоположного пола и задать один из трех вопросов:

1) не хочешь встретиться сегодня вечером?

2) не хочешь пойти ко мне?

3) не хочешь лечь со мной в постель?

Подавляющее большинство мужчин выказали готовность на секс с незнакомкой, но ни одна женщина не ответила согласием на третий вопрос{15}.

Доктор психологии Мартин Ворачек из Австрии повторил этот эксперимент и обнаружил, что процент положительных ответов среди женщин равнялся не нулю, а 6,1{16}. И все-таки это очень мало по сравнению с мужчинами.

Конечно, если вы похожи на Ллойда из кинофильма «Тупой, еще тупее»[10], возможно, 6 из 100 покажется вам отличным результатом. «То есть вы считаете, что у меня есть шанс», – сказал бы такой Ллойд.

Даже если вы живете в Австрии, мы не просим вас приставать к сотне женщин с вопросом, не хотят ли они лечь с вами в постель. Мы только хотим сказать, что женщины по вполне понятным эволюционным причинам обязаны проявлять большую избирательность в отношении партнеров, так что вам следует быть очень внимательным и постоянно добиваться к себе доверия на каждом этапе ухаживания.

Итак, невербальные сигналы об ухаживании посланы, первая беседа прошла хорошо, вы пригласили ее на свидание – что дальше? Свидание – еще один способ продемонстрировать ваш статус Героя. И дело не столько в том, сколько вы потратите денег, а в том, чтобы поставить вашу женщину в центр и возвести на пьедестал. Можно спланировать такое свидание, которое обойдется не слишком дорого: пикник, прогулка, поход в бесплатный музей или другое культурное мероприятие. Будьте креативны. Излучайте веселье. Создавайте приключение.

Мы откроем вам небольшой секрет. Катание на американских горках, прыжки на тарзанке или какая-нибудь аналогичная авантюра добавят вашему свиданию адреналина, что пойдет вашему делу на пользу. Психологический отклик на страх практически адекватен реакции на возбуждение. Правая мозжечковая миндалина – часть мозга, отвечающая за восприятие страха, – также отвечает и за сексуальное возбуждение. То и другое порой легко спутать. Гормоны также играют видную роль. Если вы занимаетесь чем-то новым, волнующим или опасным, при этом высвобождается тот же набор гормонов (дофамин, норэпинефрин и фенилэтиламин), что и при влюбленности. Так что займитесь с ней на свидании чем-нибудь волнующим и авантюрным – возбудите свои центральные нервные системы и возбудитесь сами.

Свидание предназначено еще и для того, чтобы продолжить первый разговор и получше узнать друг друга. Расспросите о том, что ей интересно, к чему она испытывает страсть, какова мечта всей ее жизни и чего она хочет в жизни добиться. Выясните, где она побывала, чем любит заниматься. Спросите, кто ее лучшие друзья, уясните, что они собой представляют и что ей в них по душе. Расспросите о ее семье и домашних питомцах (если таковые имеются). Узнайте, в какую школу она ходила, и задайте несколько открытых вопросов о том, какие предметы больше всего вызывали ее интерес и будили воображение. Не забывайте о тонкой грани между допросом и беседой – слушайте ее, не допуская, чтобы у нее создалось впечатление, будто ваша задача – получить ответы на подготовленный список вопросов, как на собеседовании при приеме на работу.

Язык тела всегда важен. Как и личная гигиена. А самое важное – будьте джентльменом. Открывайте перед женщиной двери, идите с той стороны, что ближе к дороге, не забегайте вперед, демонстрируйте качества защитника. Спросите себя, как бы поступил Герой, – и с большой вероятностью сумеете договориться о новом свидании.

Итак, будьте защитником, будьте джентльменом, а еще – и это самое главное – оставайтесь полностью самим собой. Будьте готовы рассказать о собственных увлечениях, интересах и мечтах вашей жизни. Но сначала выслушайте. Поговорите о ваших лучших друзьях, о странах, в которых вы побывали, что вам там понравилось и что – нет. В отличие от мужчин женщины больше настроены на сотрудничество, а не на соперничество, поэтому, если, обсуждая что-то, вы не сойдетесь во мнениях, не объявляйте, что она неправа. Скажите так: «Это интересно. Расскажите мне подробнее». А выслушав, ответив и выказав интерес, можно сказать: «А я думаю вот что». Но не декларируйте ваши разногласия таким образом, чтобы обесценить ее точку зрения.

Не рассказывайте о своих бывших подружках. Не вспоминайте ситуаций, где вы играли роль жертвы. Говорите о том, кто вы есть, что вы думаете о своих жизненных целях.

Не совершайте фатальной ошибки некоторых мужчин: не спрашивайте женщину, что она думает о вашем свидании. Не спрашивайте, нравитесь ли вы ей, – так вы покажетесь эмоционально зависимым и незащищенным. Проведите сонастройку – и сами найдете ответы на подобные вопросы. Незащищенность – враг привлекательности, и ничто быстрее не низведет вас в разряд «друзей».

Предположим, что вам удалось остаться вне зоны «друзей». Тогда вам, вероятно, захочется прочитать следующую главу, где мы поговорим о науке обольщения и о том, как сделать первый шаг.