Громов

Глава 4

Переговорная выглядит впечатляюще. Мраморные колонны, мраморный пол, аквариумы в стенах, экзотические растения, запах цветущих лилий в вазах, лилий, овальный стол из тёмного дуба, изогнутые стулья в классическом стиле с упругими подушками, картины импрессионистов на стенах, камин, сигарный лаунж.

Эти ребята любят роскошь и умеют производить впечатление.

Моё волнение принимает форму отчаяния, когда я сажусь напротив трёх мужчин, одетых, как завзятые метросексуалы. Наверное, иначе топ-менеджеры итальянской одёжной сети выглядеть и не могут. В том смысле, что не могут позволить себе выглядеть не столь сногсшибательно.

- Джованни Риччи, заместитель генерального.

- Владимир Подгорный, глава рекламного отдела российского представительства компании.

- Александр Сергеев, бренд-менеджер.

И я. Алина Белова - сторителлер по найму.

Собеседование поначалу напоминает светскую беседу с очарованием улыбок, обилием комплиментов и моей скромной приятной смущённостью. Затем первращается в что-то вроде допроса, а после трансформируется в идеально деловой разговор: что вы можете дать нам взамен на все те плюшечки, что мы предлагаем вам.

Довольно скоро становится очевидно: мы нужны друг другу в равной степени, и всё, что мне нужно сделать для них - это исправить ситуацию с незашедшей в России рекламной компанией.

- Особенности российского менталитета, - будто извиняясь, с улыбкой пожимая плечами, доверительно сообщает мне этот смазливый брюнет с зализанными назад волосами - Джованни.

- Я понимаю, - улыбаюсь я. - Больше того, у меня уже сейчас есть ряд идей, которые на мой взгляд несмоненно адаптируют вашу рекламную компанию под особенности российского рынка.

- Это интересно, - подавшись вперёд, скрещивает пальцы Владимир. - Поделитесь?

Делюсь заготовками, создавая презентацию на базе только что прошедших переговоров.

Судя по всему, они в восторге. В то время как я внутренне вся трясусь от страха и тем не менее, похоже, очень неплохо хорохорюсь. Всё это во многом из-за отчаяния. Я очень, очень хочу заняться этим брендом. Тем более, что они предоставляют мне и огромную свободу действий и просто потрясающее финансирование.

- Таким образом, - завершаю я свою пламенную речь, - мы получаем в сухом остатке более яркий бренд, лояльность российской аудитории, возможность в ближайшей перспективе увеличить долю рынка и абсолютнейшую свободу в плане выпуска рекламных роликов. Потому что они все проходят под маркировкой 16+, при том, что делают акцент на сексуальности образов. Намёк на вопиющую мужественность. К тому же при таком раскладе вы охватываете большую возрастную вилку. С учётом выпуска новой линии мужской одежды, потенциальная аудитория - от 18 до 60 лет. Это огромный охват. А поскольку в контексте ценовой политики - соотношение цены и качества лучше, чем практически у всех конкурентов, мы этой ребрендиговой и последующей рекламной компанией выведем клиентуру на покупку одежды не только в именных бутиках, но и в контексте коллабораций с компаниями, торгующими сопутствующим товаром.

- Почему? - прищурившись, уточняет Александр.

- Потому что ставка как раз на бренд. А не на товар.

Он усмехается, и поворачивается к Джованни. У того на тонких губах играет змеиная улыбка. Заметно восхищённо качнув головой, он произносит:

- А вы хороши. И да, мне нравится тот шаблон, который вы показали. Ярко, интересно, интригующе.

Александр согласно кивает. Снова повернувшись ко мне, он спрашивает:

- И вы собираетесь полностью создать эту концепцию?

В глазах бесовкие огоньки. О, ты думаешь, я не понимаю, о чём ты?

- Нет, конечно, - уверяю я. - Без вас, Александр, я совершенно точно не потяну такой масштаб. Но с вами, - заправляю локон за ухо, чуть искоса смотрю на этого настороженного, напряжённого парня в идеальном итальском костюме серого цвета, - уверена, мы горы покорим.

Он усмехается. Теперь расслабленно. И во взгляде теперь - "Ах, ты ж хитрая, ушлая сука... А ты мне нравишься...".

Очаровательно улыбаюсь ему. Затем двум другим.

- Ну что ж, - хлопает в ладони Джованни, а затем потирает руки, - я считаю, что с вашим уровнем вы вполне потянете эту задачу, - он подмигивает мне, - Я сегодня же обсужу вашу концепцию с боссом. Уверен, он будет заинтригован.

А я сижу напротив, улыбаюсь, а сама думаю: "Вот нахрена я им столько наобещала?!". И продолжаю улыбаться. Идиотка самонадеянная. Они же на меня все косяки повесят, если что.

Как бы там ни было, мы останавливаемся на том, на чём останавливаемся.

Они готовы меня взять, если я сделаю им тот ребрендинг, который пообещала. И готовы теперь перейти к обсуждению вопроса оплаты моих услуг.

Предварительно оплата была договорной.

Вопрос этого договора - стал актуален только сейчас. Тут главное - не продешевить.

- Сколько вы хотите? - напрямую, в лоб, спрашивает меня Владимир.

- В месяц или за всю четырёхмесячную компанию? - задаю встречный вопрос я.

- По сути напрямую работать вы будете только месяц, - хмурится он. - И три месяца кураторства проекта. Это разные деньги.

- Разные, - соглашаюсь я. - Потому и уточнила.

- За всю компанию. С учётом рисков, штрафов и срывов данных нам обязательств.

- Без учёта. Со своей стороны я сделаю всё без накладок.

- Алина, - снисходительно вздыхает Владимир, - я видел предоставленные вами рекомендации. Для того уровня, на котором вы работали, они, наверное, впечатляющие. Но поймите правильно, мы будем исходить из заявленного бюджета, а он несколько отличается по масштабам от тех бюджетов, с которыми вы ранее работали. К тому же, как вы надеюсь, поняли, нам недостаточно яркой концепции. Нам нужна именно её реализация. И вот тут, при всём уважении, прогносировать успех с точностью 100% вы никак не можете. Накладки будут в любом случае.

- Не с моей стороны.

- Окей, окей, - махнув рукой, соглашается он. - Мне бы вашу уверенность. Вопрос тот же - сколько вы хотите?

- Четыре миллиона рублей, - без зазрения совести заявляю я. - С учётом того, что я делаю ровно то, что пообещала.

Владимир и Джованни усмехаются практически синхронно. Александр, распахнув глаза, смотрит на меня, как на совершенно охреневшую от наглости пигалицу.

- Три с половиной, - говорит Джованни.

Сглатываю. Надеюсь, это им незаметно.

- Три восемьсот, - едва не хриплю я.

- Договорились, - заключает Владимир, и, мельком взглянув на Джованни, снова поворачивается ко мне и добавляет: - Но есть один нюанс.

Напрягаюсь. Вот это мне уже не нравится.

- Какой? - осторожно спрашиваю я.

Владимир чуть откашливается, и доверительно глядя в глаза, говорит:

- Понимаете ли, Алина, этот рынок - очень конкурентен. И... гм... как бы вам это так объяснить... Ну, допустим, на примере "Пепси-колы" и "Кока-колы". Основую долю рынка занимает "Кока-кола", то "Пепси", скажем, нужно постараться задавить её. И недостаточно просто создать и провести концепцию нового бренда. Нужно забрать процент рынка. Понимаете, о чём я?

Сглатываю.

- Пока смутно.

- Смотрите, - подавшись вперёд, вклинивается Джованни, - сейчас мы занимаем семь целых и две десятых рынка. Хотим к концу года выйти минимум на десять. У нас есть прямой конкурент. Почти пятнадцать процентов этого рынка. Производитель - Милан. Шьётся всё в нескольких странах, включая, конечно, Китай. Создатель компании - российский бизнесмен, работающий в партнёрстве с несколькими известными итальянскими фабриками. Качество одежды, как ни горько это признавать, великолепное.

- И-и? - не понимаю я.

Он вздыхает.

- Понимаете, Алина, мы не можем занять процент рынка, не вытеснив конкурента. А учитывая качество его продукции, единственная возможность отвоевать этот процент - дискредитация его в СМИ на базе личности владельца компании.

Приехали, называется...

- Я не занимаюсь подобным, - негромко произношу я.

- Погодите! - поднимает ладони Владимир. - Вы, возможно, неправильно поняли. Есть очень неприятный и нечистый на руку конкурент. Абсолютно беспринципный, действующий на грани, как минимум, ТК РФ. Но при этом качественный в контексте продукции и рекламных компаний. Понимаете, нам недостаточно просто сделать ребрендинг. Нам нужно потеснить конкурента во время выхода на этот обновлённый бренд. Ничего особенного, никого не надо, условно, "мочить". Нужно просто сделать свою работу. Ту самую, которую вы, судя по вашей презентации и вашим рекомендациям, умеете делать хорошо. Только работу наоборот. Создать антиконцепцию. Сторонний антиребрендинг, если хотите, - он мягко улыбается. - Придумать нам такую историю про компанию-конкурента, при которой акции его компании стремительно пойдут вниз. Убедительную историю. И дать хорошо заработать "медведям" на фондовом рынке. Если вы понимаете о чём я.

- Вы хотите, - я не верю своим ушам, - чтобы я дискредитировала вашего основного конкурента?

- Только концепцией, - улыбается Владимир. - Нам просто нужна история для вброса в СМИ. Чёткая, стройная, яркая, и понятная обывателю. Ну, как, к примеру... владелец компании - ярый русофоб и американист.

- Грубо, - морщится Александр.

Владимир разводит руками:

- Я и не сторителлер. Это задача Алины.

Совершенно обомлевшая от такого поворота событий я тупо смотрю то одному, то другому в глаза. Джованни же, судя по всему, решает ненадолго отстраниться от разговора. Откинувшись на стуле и, скрестив на груди руки, он молча и пристально наблюдает за мной.

- Послушайте, - обращаясь к Владимиру, говорю я, - это ведь вопрос этики, и...

- Погодите, - останавливает меня он, а затем поворачивается к своему коллеге: - Саш, дай, пожалуйста, информацию по владельцу этой сети.

- Конечно, - отвечает тот.

Склоняется к, судя по всему, прислонённому к стулу портфелю, немного копается там, и затем вынимает и кладёт передо мной папку.

- Пожалуйста, - говорит он.

- Что это? - косясь на папку, осторожно спрашиваю я.

- Информация, - улыбается Владимир. - О компании-конкуренте. Включая компроматы, - он призывно крутит указательным пальцем: - Откройте папочку.

Медленно выдохнув, тянусь к ней пальцами и откидываю влево картонную обложку.

В следующее мгновение просто пытаюсь совладать с эмоциями. Эмоциями такого накала, что мне кажется, будто я вот-вот взорвусь.

На первой странице документа справа вверху виднеется известный лейбл известной одёжной компании. А слева вверху... фотография... моего соседа по самолёту...

- Компания и её владелец, - произносит Владимир. - Вот удар нужно нанести именно по этому человеку. В отличие от своей компании, он не безупречен. И здесь, в этой папке - есть всё необходимое для создания нужной концепции. Чуть уронив его авторитет на рынке, мы сможем с куда большей эффективностью провести ребрендинг. От вас нам нужна только стройная концепция. Больше ничего.

Будто в тумане смотрю на это лицо на фотографии... Ровный, прямой нос, потрясающе красивые светло-карие глаза с длинными ресницами, полные губы, мужественный подбородок...

"Громов Илья Николаевич".

- Только стройная концепция, - повторно доносится до меня голос Владимира. - И вы получите за это два миллиона сверху и выход на новый уровень.

- Итого, совокупно, - вставляет Джованни, - пять миллионов восемьсот тысяч рублей чистыми за четыре месяца работы.

- На эти деньги квартиру можно купить, - заманчиво добавляет Александр.