Как раскрутить "клиента" на деньги

13.1. О чем разговаривать с клиентом

13.2. Смена историй

Когда к вам каждый день приходят разные люди, с которыми нужно о чем-то болтать, можно конечно развивать одну единственную заученную тему, или поиграть как в театре, выбирая себе каждый день новую роль. Так одна неглупая девушка постоянно придумывала себе новый образ — один раз она была матерью, оставившей на Украине троих детей, в другой раз, вдруг, ни с того ни с сего, сделалась лесбиянкой, приехавшей на работу вместе со своей подругой. Сердобольный клиент качал головой, пытаясь проникнуться лесбийскими страданиями. Начав с критики однополой любви, закончил тем, что жалел бедную девушку, считающую, что подруга изменяет ей с постоянным посетителем. На третий день она была веселой и жизнерадостной девушкой из богатой семьи, отправившейся в путешествия за приключениями.

В результате она не клевала носом, маясь от скуки, а развлекалась и балагурила, а рабочий день пролетал почти что незаметно и легко, словно она находилась не на достаточно тяжелой работе, а отдыхала в каком-то необыкновенно долгом турне.

Иными словами смена масок и историй о своей жизни необходимы в случае обслуживания потока гостей, таким образом, можно победить рутину каждодневной работы, привнеся в нее элементы творчества. Опасность здесь заключается только в одном — вы можете забыть что этот клиент был у вас месяца три назад, и загрузив его совершенно новой информацией быть пойманной на вранье, что само по себе не страшно — кому какое дело придумываете вы или говорите серьезно?..

13.3. Пробные шары

Вообще подбирая тему для разговоров с клиентом, ее ни в коем случае не следует затем навязывать. Невозможно отрепетировав дома определенный образ или тираду, затем насильно запихивать ее в пришедшего гостя. Вдруг, вы обидите его, натолкнете на тяжелые воспоминания, или просто ему не интересно слушать какая вы замечательная, и как похожи на тетю Мусю из Одессы, а хочется рассказать что-то свое.

Действительно многие люди являются в клуб, ни столько для того чтобы послушать других, как для того чтобы выговориться самому. Срабатывает эффект дорожного попутчика, которого больше уже никогда не увидишь, а значит можно излить душу без дальнейших последствий для своей жизни и карьеры. Работающие в клубах девушки тоже большей частью приехали по контракту, а значит явление в этих краях временное, кроме того система предусматривает алкоголь, а значит желающий выговориться человек может для храбрости принять 100 грамм зная, что ни кто его за это не выгонит.

Для того чтобы выяснить, чего же на самом деле ожидает от вас клиент необходимо, что называется «прощупать» его. Для этого используем эстрадную технику для работы с публикой называемую «Пробные шары». Суть метода проста как все гениальное. Вы здороваетесь и спрашиваете разрешение присесть рядом, клиент отвечает на ваше приветствие словами или просто кивком головы. Даже если в момент, когда вы оказались возле столика, он был занят разговором с другим человеком, обязательно дождитесь, чтобы он посмотрел на вас — пусть оценит рост и фигуру.

Далее вы должны представиться и желательно, чтобы представился он. Некоторые гости предпочитают пользоваться псевдонимом — ради бога, главное, чтобы вы могли его как-то называть, многих раздражает безличное обращение, если имя показалось вам сложным, запишите его себе в блокнот. Не страшно, если это обстоятельство рассмешит вашего нового знакомого, хуже, если вы забудете, как его зовут, назовете по-другому, или будете затем несколько раз переспрашивать. Такое невнимание к собеседнику настроит его против вас.

Далее если клиент не предлагает поговорить о чем-то конкретном, вы начинаете кидать свои пробные шары. Узнайте, где он работает или учится, если он с готовностью ответил на вопрос, продолжайте в том же духе, узнайте, в чем состоит его работа — если название профессии показалось вам незнакомым.

Если это моряк или шофер дальнобойщик — всегда можно поинтересоваться в каких странах (городах) он был. При этом смотрите на то как держит себя ваш клиент, если он раскован и старается произвести впечатление, улыбаясь и шутя, возможно, что он хочет выглядеть неотразимым мужчиной. Поэтому не лишним будет пошутить с ним, предположив, что должно быть у него есть в каждом городе по девушке, которые не знают друг о друге. Эту тему можно обсуждать довольно долго, если она развлекает клиента. Если же нет, и он ответил что верен лишь своей жене — разговор следует тут же повернуть в другое русло. Забросьте ему пробный шар — спросите, сколько лет они женаты, есть ли дети.

Как вы уже поняли, пробные шары могут быть самыми разными. Выбрав следующий вопрос, вы словно бросаете золотой мячик и смотрите, как на него отреагировал собеседник. Если с радостью отбил, следовательно можно поиграть к всеобщему удовольствию, а вот если с отвращением отмахнулся или отвернулся, срочно придумывайте другой, иначе не видать вам этого клиента как своих ушей.

13.4. Шпионские страсти

Немного по-другому обстоят дела, когда вы хотите очаровать какого-нибудь конкретного клиента. Здесь вам пригодятся наблюдательность, интуиция и недюжинное терпение. А как же иначе, ведь ваш клиент тем более если он обладает какими-то достоинствами: красивой внешностью, обаянием или толстым кошельком, подсознательно держит ушки на макушке, ожидая, что из-за угла в любой момент вынырнет охотившаяся на него амазонка.

Для того чтобы войти в доверие, следует выяснить, что он любит а что терпеть не может и попробовать подстроиться. При этом ваш клиент не обязательно будет распространяться вслух, мол, нравятся ему рыжие стервы в длинных красных платьем вот с таким декольте. Он не скажет об этом, но непременно остановит взгляд на плакате с красавицей с пламенными волосами. Или вдруг вы увидите, как он с отвращением посмотрел на девушку за соседним столиком, одетую в коротенькие шорты. Проследите за его взглядом и мимикой, делайте выводы. Не получается — спросите о причине такой перемены в его настроении. Возможно, он сам сообщит вам, что терпеть не может баб в штанах. Быстренько наматывайте на ус, и даже под дулом пистолета не одевайте брюк, зная, что должны отправиться на свидание с этим человеком. Постепенно в разговоре вы узнаете и о других странностях и причудах вашего избранника. Конечно, невозможно, да и не нужно, покорствовать ему во всем, но на этапе привыкания, это будет лишним очком в вашу пользу.

Узнайте, какое у вашего знакомого хобби, и постарайтесь увлечься тем же. Так девушка встречающиеся с любителем классической оперы ОБЯЗАНА прослушать хотя бы в записи самые известные произведения этого жанра, знать имена как исполнителей с мировым именем, так и актеров театра, который посещает ее клиент.

При этом необходимо выработать собственную точку зрения на то или иное произведение оперного искусства, читать критику, или выискать малоизвестное произведение и указать на него специалисту.

Скажите, что это уже слишком, что не стоит так мучиться из-за обычного мужика. Из-за обычного точно не стоит, но если уж вы решили завоевать его, сделать своим любовником, меценатом или мужем — возможно, придется попотеть. В противном случае инициативу быстро перехватят другие. Так что не лишним будет задуматься:

Если хобби или работа вашего избранника связано с посещением общественных мест (театры, музеи, стадионы, пр.) следовательно, он будет туда ходить с друзьями или другой дамой. А если при этом он еще и является знаменитостью — считайте, что пресса разведет вас без особых на то усилий. В один прекрасный день вы увидите фотографию вашего мужчины с незнакомой вам девицей в газете или модном журнале. А кого винить? Он же предлагал пойти на концерт классической музыки или на лекцию о Шекспире — не пошли, значит, сами виноваты.

Иными словами — не хотите, чтобы место радом с вашим другом заняла другая женщина, лезьте из кожи вон, чтобы соответствовать его уровню. Как часто люди искусства жалуются на непонимание в семье, мол, там (в театре, на презентации, пр.) я гений, толпа готова носить меня на руках, а любимая женщина даже слушать ни о чем не хочет. Потому и бегут они со всех ног даже от самого распрекрасного дома с пирогами, уютом и красивой женой. Ведь в наше время вкусно поесть, при наличии финансов, можно и в бистро и в ресторане, а вот душу родственную найти — проблема.

По-разному одаренные люди могут сойтись при условии, что будут поддерживать и помогать друг другу, а не втаптывать партнера в грязь. Не равные между собой партнеры (муж политический деятель, жена просто умненькая и симпатичная, но не достигшая высот особа) могут быть вместе, если она возьмет на себя труд всячески ухаживать за своим продвинутым супругом, выслушивать и жалеть его, создавать уют, а то и возглавлять предвыборную компанию.

Конечно, это не означает, что нужно обвить любимого как плющ, и не давать ему вздохнуть. Мужчина тоже имеет право на свой глоток свободы, но при этом, уезжая из города к реке, где можно просто посидеть с удочкой и помолчать, он может бежать от чего угодно, от работы, городской толчеи, проблем, но только не от вас. Вы — его маячок в море, оазис в пустыне, его сокровище. Только вам он может поверять свои тайны, только вы понимаете и цените его по-настоящему.

При такой скрупулезной работе психолога и дизайнера собственного образа, нередко женщина доходит до самого глубокого проникновения в спектр жизненных интересов партнера, теряя в нем себя. А это уже ошибка, причем ошибка распространенная. Ведь разделять увлечение, понимать человека, быть способной к сопереживанию ни в коем случае не означает отказ от своей личности и приписывание себе качеств другого человека. Поэтому ни в коем случае нельзя подделываться под манеру поведения вашего избранника, словно крича: «Посмотри на меня, я такая же, как ты»!

Представьте такую ситуацию — мужчина хочет казаться крутым, его одежда сделана из черной кожи, в ухе пиратское кольцо, пальцы унизаны перстнями с черепами, в голове традиционное русское блюдо — каша. Причем эта каша из американских вестернов и не отгулявшего свое детства. На первый взгляд кажется, что и партнерша ему нужна под стать — в короткой кожаной юбке с вылезающими из под нее резинками чулок, в куртке косоворотке прямо на голое тело и зеленым хаером, стоящим торчком, как у Герона. Может быть на тусовке байкеров или дискотеке — это будет в самый раз. Пойдет еще в баре, в смысле с пивом потянет. Но вот как быть дома, когда ковбой захочет расслабиться и вылезти из этих жутко неудобного стягивающего все тело костюма? Хочет ли он чтобы там его ждала крутая герла, которая бросит ему пакетик чипсов и банку пива как это принято у героев боевиков? Думаю, что нет.

Какую же женщину может захотеть видеть рядом с собой в будни и праздники, в болезни и здравии покуда… — трудно сказать, но явно не своего двойника, не парня в юбке, в противном случае он бы нашел его в гей-тусовке.

Если этот пример покажется неубедительным, вот вам другой случай:

Дело в том, что Эдик и Марина представляли собой классическую пару Вампир и Донор, Эдика устраивало видеть в Марине жилетку в которую можно выплакаться, бесплатного психолога, мать и сиделку в одном флаконе, в то время как Марину более чем устраивали отношения с Эдиком с позиции умной, сильной и крепко стоящей на ногах женщины. Ей нравилось оказывать покровительство, помогать и заботиться об Эдике как о маленьком мальчике.

В роковой же день равновесие было нарушено самой Мариной, которая смяла правила игры, впервые за долгое время попросив помощи и участия. В этот момент она уже не была сильной женщиной, за которую Эдик привык прятаться от настигающих его житейских бурь. Так что молодой человек, вдруг обнаружив рядом с собой не просто слабую, а почти убитую жизнью женщину, малодушно испугался.

Как видите, люди не всегда любят видеть рядом свою копию, как живое отражение своих не лучших сторон характера.

13.5. Немного магии

Почему-то сложилось неправильное представление о том, что в деле знакомства и вообще взаимодействия между полами лидирует мужское активное начало. Мол, «что муженек ни решит, все к лучшему». На самом деле это далеко не так. Скажу больше, если в наше время сиднем сидеть, да по сторонам не смотреть, то и вообще все вкусненькое и интересненькое другие подберут.

Я уже не говорю о профессии ставшей основной темой этой книге — консумации, здесь клиент на 99 % ожидает, что вокруг него будут суетиться и скакать, ублажая его чтением тысячи и одной сказочки с перерывами на танцы живота. Кстати, от перспективы оказаться вдруг в центре внимания, окруженный со всех сторон активными и веселыми девчонками, которые без лишних церемоний сами начинают разговор — думаю, что не отказались бы и большинство наших мужчин. Уж слишком соблазнительно поменявшись местами и прекратив бороться с ветреными мельницами и оказаться в роли желанного гостя, интересного мужчины, лидера и сексуального символа.

Для того чтобы правильно понять энергетическую взаимоотношения мужчины и женщины предлагаю пошаговую схему общения:

Первый шаг: Женщина замечает объект, но, в силу сложившегося социального стереотипа, не может подойти и сказать в открытую, мол, молодой человек, разрешите с вами познакомиться. Или, какое небо голубое, а что вы делаете сегодня вечером?

Нет, на такое способны лишь единицы. Тем ни менее женщина посылает в пространство определенный сигнал глазами. Долгий взгляд на лицо или прямо в глаза понравившемуся мужчине, опускание ресниц и снова взгляд, словно погружающийся в бездны чужой души. Или менее зовущий в сочетании с непроизвольной улыбкой. Подобный внезапной вспышке такой взгляд заставляет мужчину моментально воспламениться и пойти за женщиной. Мужчина ловит на себе этот взгляд и летит к нему как к маячку. Теперь прячем глаза, и ждем.

Второй шаг мужской — вербальный. Мужчина предлагает пройтись, назвать свое имя, или как встарь, увезти в свой замок.

Третий шаг — дама принимает предложение, или соглашается рассмотреть его.

Четвертый шаг — мужчина возводит стены. Как вы понимаете, этот этап напрямую связан с предыдущим, так, если женщина соглашается уделить новому знакомому свое время, дальнейшие действия мужчины будут предложение посещения кафе, театра или его собственного жилья. А вот если речь зашла о согласии дамы на совместное проживание, следовательно, четвертым шагом мужчина начинает постройку дома.

Пятый шаг. Дом мужчины — это крепкие стены, не протекающая крыша, но в нем нет настоящего уюта и тепла. Поэтому женщина — призванная создавать атмосферу, ауру домашнего очага принимается за свое дело. Она вешает на окна занавески, расстилает скатерти, ставит в воду цветы, плетет изящные коврики и салфеточки. Дом наполняется атмосферой ухоженности и красоты.

Шестой шаг. К сожалению сама по себе женщина не способна остановиться в своем желании творить и изобретать, она будет зацикливаться на салфеточках и тарелочках, на горшках с геранью и ковровых дорожках, до того момента пока мужчина не сделает шестой шаг — скажет «достаточно любимая, все прекрасно».

Этим бы можно было и завершить нашу пошаговую схему, но тут женщина начинает новый виток общения, говоря мужу: «любимый, а нельзя ли сделать комнатку для нашего ребенка»? После этого мужчина вновь начинает возводить стены.

Как вы понимаете, эта схема специально дана упрощенной, чтобы ее можно было применить в совершенно разных областях, и к различным жизненным ситуациям. Нет смысла завидовать мужчинам, незачем повторять их поведение и копировать дурные привычки — обычно женщины сознательно или нет идущие по «мужскому пути» не собирают свои женские чары и секреты, дарованные нам самой природой. Они проходят мимо благ и даров, посланных в этот мир специально ради них.

Интересно, что во всех веках находились отважные женщины, которые наравне с танцами и музыкой обучались владению различным оружием и верховой езде. При этом «дамы» предпочитали тяжелым мечам и шпагам облегченные варианты, сделанные специально под их руки. Ощущаете разницу — можно влезть в чужую шкуру, взять в руки богатырский меч и палицу и отправиться сокрушать врагов, а можно для этой же цели пошить себе удобный костюмчик, заказать сапожки по ноге, легкое вооружение, и положить себе в походный мешок кроме обычных теплых вещей еще и гребень с зеркальцем.

13.6. Игра в кто кого

Работа за границей это — игра с козырями и без, по правилам которые придумываются тут же, и долгами, которые ни кто не собирается платить.

И пусть случайно оказавшиеся в чужой стране девушки многими будут восприняты как сон и мимолетное видение — только что были, и словно ветром сдуло, сами путешественницы надолго запоминают несколько месяцев проведенных в этом необыкновенном турне. Как вспоминают? Кто-то в чудесных снах с голубыми озерами и покрытыми цветами горами, а кто-то в кошмаре, из которого ни как не можешь выбраться.

Странность, необычность условий, в которых оказываются гастролерши, словно на мишени обстрелянные со всех сторон мужскими взглядами, порождает новые феномены человеческих отношений. Одним из которых является игра в Кто кого.

Как мы уже говорили, иностранка в ночном клубе является предметом интереса и повышенного внимания мужского населения. С ней хотят познакомиться, посидеть, пройтись, наконец, переспать. Ей предлагают выйти замуж.

И тут начинается игра, цель мужчины — завоевать, получить себе понравившуюся девушку. Что же касается цели девушки, то о ней следует поговорить особо:

Она хочет денег — но не любой ценой, уважающая себя женщина профессионалка она или любительница прекрасно понимает, что в условиях, в которых она оказалась, деньги можно получить только что не из воздуха. Чаевые после танцев и за столиками, подарки при личной встрече с клиентами, деньги за секс.

Даже если девушка, работающая за границей, не способна ни на что другое кроме постели, она все равно знает, что нельзя же вот так с первого раза и с каждым, ведь под видом клиента в клуб может заглянуть полиция, и тогда высылка неизбежна. Она понимает, что дурная слава не сделает ей рекламу, и коллеги будут относиться к ней с презрением, проститутки же могут побить за то, что она, не посовещавшись, занизила цену, или увела чужого клиента.

Профессионалки же отнюдь не спешат сближаться со своей клиентурой. Всем известно, как относится большинство мужчин к слишком уступчивым женщинам, поэтому они будут крутить гостей до последнего, подчас так и не удовлетворив их желанию, и что интересно — оставаясь при этом друзьями.

Общаясь с разными клиентами, девушка должна быть безупречной и одновременно с тем любезной и приятной, это означает, что зашедший не в свой день посетитель не должен увидеть ее целующуюся или сидящую на коленях у другого гостя. Так она, по крайней мере, не должна будет пускаться в надуманные объяснения и извинения, по поводу своих отношений с посетителями. «Все идет по-честному — я не скрывала, что работаю в клубе. Моя обязанность развлекать посетителей, когда поженимся, все будет по-другому, а пока изволь не ревновать».

Кстати о женитьбе, многие девушки выходят замуж за границей и остаются там, но при этом в большинстве стран для мужчины считается зазорным взять в жены стриптизершу или занимающуюся консумацией женщину. Во всяком случае, родня и знакомые не должны ничего знать о прошлом невесты. Поэтому если женщина выезжает за границу, имея целью найти себе мужа, ее поведение должно быть безупречным. Бедняжка или Королева в изгнании всегда могут объяснить свое нахождение в клубе приличными причинами, и показать свое нежелание работать там. В то же время, если девушка за границей ведет разгульный образ жизни, который еще и становится достоянием гласности — на ее цели выйти замуж можно поставить жирный крест.

Кроме меркантильных целей женщина может иметь совершенно другие желания и виды на свое турне, например, она хочет увидеть как можно больше интересного, подниматься на горы, смотреть на водопады, кататься на канатных дорогах и водных мотоциклах, посещать все известные и знаменитые кабаре мира, да мало ли что еще. Главное что все это невозможно без участия мужчины, или точнее его денег и языковых навыков. Все-таки тяжело в чужой стране получить необходимую информацию, купить билеты или договориться в клубе об очередном выходном. Мужчина при этом будет преследовать свои цели.

Получается ситуация прекрасно описанная в русской пословице: «Нашла коса на камень». Что же делать?

Действовать!

Нужно раз и навсегда вбить в свою голову, что секс — это не средство расплаты, а продолжение общения на качественно новом уровне. Секс должен доставлять удовольствие, а не вызывать чувство дурноты и гадливости. Если сексуальные отношения превратились в рутинные, а подчас и утомительные обязанности — от такого секса лучше отказаться. Все равно ничего хорошего он не принесет.

В принципе, где бы не находилась современная амазонка, чем бы не занималась, она не должна испытывать при этом чувство вины. Тяжелая работа, вынужденное общение с малоинтересными людьми, которые постоянно пытаются поймать девушку в расставленные для нее ловушки, могут породить желание, найти себе кого-нибудь для приятных времяпрепровождений. А почему бы и нет, если это принесет радость, позволит расслабиться, почувствовать себя ребенком или прекрасной и желанной женщиной. Если на работе девушку постоянно окружают мужчины солидного возраста, с которыми приходиться вести себя настороже, в свободное время можно встречаться с мальчиком на несколько лет младше ее, который будет прекрасным любовником, и станет разделять хобби и интересы нашей амазонки.

В любом случае — как бы ни строила свои отношения с людьми и миром амазонка, они должны приносить ей радость и новые силы. Ни люди и ни мир не должны выбить ее из седла, поставить на колени, лишив веры в себя.