Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

Первая группа элементов главным образом связана с личностью клиента и его характером.

1. Радужная уловка

Радужная уловка — утверждение, характеризующее клиента одновременно с противоположных сторон характера. Как пример:

Вы можете быть очень отзывчивым человеком, чутко реагирующим на потребности других людей, но бывают моменты, если быть честным, вы понимаете, что иногда поступаете весьма и весьма эгоистично".

В этом случае, клиентке говорят, что она является одновременно бескорыстной и эгоистичной. Есть бесчисленное множество вариаций подобного рода — одновременная интровертность и экстравертность, застенчивость и самоуверенность, ответственность и раздолбайство. Здесь осуществляется охват различного рода противоположностей, подобно радуге, которая включает в себя все цвета.

Радужная уловка является очень распространенным элементом в холодном чтении. Хорошо звучит, производит впечатление проницательности, и получает хороший отклик от большинства клиентов. Вот еще один пример:

Такие заявления не так трудно составлять. Во-первых, экстрасенс определяет общие черты личности. Затем она описывает клиенту как присутствие в нем данных черт, так и их недостаток. Наконец, она соединяет две противоположности в одной инструкции с некоторыми ссылками на время, контекст, настроение или возможности. В приведенном выше примере экстрасенс ссылается на "определенные обстоятельства". Другие хорошие ссылки — "в иной раз" и "все же в вас присутствует потенциал, чтобы быть…".

Будучи простым и эффективным, данный элемент также предоставляет множество возможностей для включения в чтение мягкого юмора, направленного на типичные человеческие недостатки. В качестве примера:

Утверждения в стиле "радужной уловки" весьма безопасны, так как большинство черт личности не являются неизменными или четко измеримыми. Очень малое количество людей все время деятельны или же постоянно интровертны. У большинства из нас проявляются обе тенденции время от времени, в зависимости от обстоятельств. Более того, не существует объективного способа оценки того, где каждый из нас находится на шкале между крайностями коммуникабельность/интровертивное поведение.

Невозможность количественной оценки и опровержения является важным аспектом радужных уловок. Эти типы утверждений действительно не работают, когда имеют дело с измеряемыми характеристиками.

Чтобы понять, что я имею в виду, представьте, что в процессе чтения неопытный практик холодного чтения решил остановиться на вопросах карьеры клиента. Он мог бы решить прокомментировать отношение клиента с компьютерами и новыми технологиями:

С точки зрения структуры это идеально построенная радужная уловка, но она ошибочна. Рассматриваемая черта измерима, и, следовательно, восприимчива к фактическому опровержению. Клиент может ответить следующее:

"На самом деле, я работаю в отделе обработки данных в течение пятнадцати лет, а также читаю лекции по новым технологиям в свое свободное время. Я никогда не считал, что здесь для меня могут иметься какие-либо сложности.''

Это очевидная ошибка не должна пугать экстрасенса, поскольку есть множество способов выхода из нее (мы рассмотрим это позже, в главе «Беспроигрышная игра»). Тем не менее, это маловероятный пример показывает, почему элемент радужной уловки обычно применяется к чертам, которые мало поддаются количественному описанию. Это также иллюстрирует потребность подавать экстрасенсорные чтения с точки зрения потенциальных возможностей, а не действительности и фактов.

2. Утонченная лесть

Утверждения, наполненные тонкой лестью, предназначены для того, чтобы тонко польстить клиенту, для успешного воздействия на него. Данный алгоритм содержит утверждения, в которых клиент оценивается по сравнению с "людьми в целом" или "большинством из тех, кто вокруг вас" и содержит намек на небольшую, но существенную особенность или характеристику, более развитую чем у окружающих. Давайте рассмотрим следующий не совсем удачный пример:

Это, конечно, льстит, и даже может оказаться правдой, но это очень плохой пример для холодного чтения. Первым проблемным моментом в данном высказывании является то, что оно воспринимается и звучит, как чистая лесть, потому что это и есть лесть, и больше ничего. Большинство людей с подозрением относятся к такой откровенной и грубой лести и сразу же ее отклоняют. Второй момент — в данном высказывании отсутствует какая-либо "привязка" к системе экстрасенсорного получения информации (ТАРО, физиогномика, различные виды гаданий), которая, теоретически, используется. В-третьих, здесь нет ссылок на информацию о других людях. Это слишком банально и примитивно, чтобы выглядеть информацией, проникающей в самую суть.

Это же самое утверждение можно легко превратить в успешный элемент тонкой лести. Предположим, что экстрасенсу дали часы, принадлежащие кому-либо, и он выполняет психометрическое чтение (получение информации о человеке, якобы основанное на работе с предметом, принадлежащим или используемом клиентом). Это могло бы проходить примерно так:

В общей сумме, весь этот рассказ дает следующее: "вы в основном честны". Тем не менее, это звучит, словно это реальное экстрасенсорное взаимодействие с "информационным полем", полное понимания и проницательных замечаний о конкретном человеке.

Честность является хорошим качеством для использования в качестве основы для элемента утонченной лести, так как подавляющее большинство людей склонны думать о себе как о честных людях. Некоторые иные черты личности также могут быть использованы подобным образом. Среди них наиболее проверенными являются:

— трудолюбие и старательность;

— добросовестность;

— справедливость;

— чуткость и эмпатия;

— независимость.

Хочу особо упомянуть о двух чертах, которые можно фигурально назвать "золотой пыльцой лести". Это всегда работает, всегда впечатляет, и может дать психическому чтению хороший толчок для дальнейшего развития. Я всегда старался держать их в постоянном резерве, как чрезвычайно мощные. Вот они:

— быть мудрым по отношению к происходящему, использовать мудрость, полученную через личный опыт, а не черпать ее из

"книжной учености";

— знать, что такое быть хорошим другом.

Еще для примера, как медиум может применять данные элементы при "общении с духами":

Например, медиум сообщает, что принимает сообщение от умершего родственника, и выдает лесть на основе выражения "Ты мудр". Вот как это могло бы выглядеть:

Довольно хороший шаг — немного польстить клиенту, дабы облегчить холодное чтение. Если медиум льстит клиенту и при этом остается открытым, он повышает шансы на то, что клиент примет "реальность" наличия экстрасенсорных способностей.

3. Задатки экстрасенса

Это заявление, которое открывает клиенту наличие у него некого сверхъестественного дара, или по крайней мере чувствительности к людям с таким даром. Это можно рассматривать как частный случай тонкой лести. Данный элемент крайне распространен во всех видах чтения.

Также как и в случае с утонченной лестью, нельзя просто напрямую похвалить клиента и наденется, что это возымеет эффект. "Опа! Да ты тоже экстрасенс!" — не самый удачный подход. Вот как этот элемент мог бы использовать чтец карт таро:

Небольшое разъяснение: то что происходит в выше представленном примере я позже объясню под названием "Жаргонный штурм". Т. е. я понятия не имею, что значит Король Жезлов и Восемь Монет, а фразы типа "верхняя триада" и "поддержка карты в той же линии" вообще только что придуманные глупости.

Заверения в наличии дара это очень широко используемый элемент во многих видах чтения. Редкий медиум скажет клиенту, что не может проверить наличие экстрасенсорных способностей. Заверения обычно сопровождаются маленькими "доказательствами", например, как это:

Многие клиенты действительно подтвердят, что вещи подобного рода с ними случались. Однако, не перестают напоминать скептики, это вовсе не доказательство наличия сверхъестественного дара. Вы наверняка часто думаете о знакомых, и не менее часто принимаете от них звонки. Как правило тут нет никакой связи и вы даже не задумываетесь об этом. Однако есть шанс, что человек, о котором вы задумались, вдруг позвонит в тот же момент, это удивит и вы скорее всего запомните такой случай.

Вот несколько похожих почти анекдотичных предложений, которые могут заверить клиента в наличии дара. Вот те которые обычно используют к клиентам-женщинам:

"У вас есть врожденное сверхъестественное чутье, которое дает вам маленькие преимущества. Например вы чувствовали, что вам обязательно нужно сделать макияж без всякой причины, а через некоторое время раздается стук в дверь, а там кто-то, кто действительно рад что вы постарались выглядит красиво ради него."

Для клиентов-мужчин, заверения могут быть выражены в несколько другой форме, дабы сыграть на струнах мужского эго:

"Каждый из нас наделен экстрасенсорным чутьем, и это правда, даже если Вы — очень приземленный и прагматичный человек. Вы очень проницательны в отношениях с людьми. Вы видите людей насквозь, это некое "шестое чувство", которое развито у вас сильнее, чем у большинства людей. Вы можете быть хорошим бизнесменом или переговорщиком. Благодаря Вашей способности чувствовать людей, у вас возникает гораздо больше взаимопонимания с женщинами, чем у многих мужчин, и это причина, верите вы в это или нет, по которой многие женщины считают Вас весьма привлекательным"

Обнаружение у клиента "дара экстрасенса" — очень надежный элемент холодного чтения, от которого есть очевидная польза: поддержание доверия, которое поможет в экстрасенсорном чтении (Об этом мы говорили выше в "Подготовке")

4. Сахарная пудра

Утверждения "Сахарной пудры" позволяют клиенту получить приятное эмоциональное удовлетворение в обмен на предлагаемый мусор. В общем эта техника относится к готовности клиента принять участие в "сеансе".

Вот отличная иллюстрация:

Более или менее обязательно хвалить клиента за его "открытый разум" и "восприимчивость к разным видам мудрости". Это так же хитро, как и коварно, так как чем больше клиент верит в ту чушь, которая сказана ему, тем 1) легче проводить его счастливым к двери 2) чаще он будет приходить к вам.

Подачки могут быть также использованы для ослабления нетерпимости к чуши, которую может говорить экстрасенс, или для смягчения скептического настроя. В этом случае "подачкой" можно указать на то, каким хорошим, привлекательным человеком мог бы быть клиент, будь он настроен не так скептически. Может подойти что-то, похожее на это:

Это не больше, чем лесть (хотя и очень хорошо преподнесенная), которая помогает играть на естественном желании человека быть принятым и любимым. Подачкой можно также подчеркнуть, насколько неправильно быть неуверенным, сомневаться и быть скептиком. Кроме того, экстрасенсы могут применять это просто для создания дополнительного эффекта. Все это полезно для нашего ремесла.

5. Утверждение Жака

Этот способ включает в себя заявления, основанные на различных фазах жизни, которые все проходили. Он назван в честь Жака из комедии Шекспира "Как вам это понравится", из уст которого звучит знаменитый монолог "Семь возрастов человека".

Утверждения Жака вытекают из так называемых жизненных ритуалов, т. е. стереотипности жизненного поведения и типичности всех проблем, с которыми мы сталкиваемся на пути к зрелости. Многие работы о холодном чтении ищите в книге "Пассажи/Отрывки" написанной в 1976 году победителем конкурса "писатель Нью-Йорка" журналистом Гейлом Шихи (см. приложение 4). В этой книге очень хорошо разбирается то, что Шихи назвала "предсказуемыми кризисами взрослой жизни", эта книга — отличный справочник, знания полученные из нее можно применять как в холодном чтении, так и в других делах. Моя копия этой книги зачитана буквально до дыр.

Вот пример из моей практики связанной с Таро, астрологическим и ясновидческим чтением. Наиболее подходит для клиентов в возрасте 35–40 лет:

"Если вы честны с самим собой, то согласитесь, что часто задаетесь вопросом, что стало с мечтами вашей юности. Со всеми этими чудными амбициями и планами, которые вы лелеяли. Чувствую, что какая-то часть вас постоянно подталкивает отбросить весь мусор накопившихся проблем, сорваться с колеи и начать все с начала — время поступать, как вам хочется."

Как и многие другие элементы представленные здесь Утверждения Жака выглядит "кривовато" на бумаге. Однако, в контексте якобы экстрасенсорного чтения, с хорошим исполнением и вокальной подачей элемент крайне эффектен. Многие клиенты буквально раскрывали рот от удивления, ошарашенные они не могли поверить, что карты (звезды, почерк и т. д.) могут так точно отражать их переживания и занятия.

Вот другой пример Утверждения Жака, который подходит для молодых людей лет двадцати, которые, скорее всего, только начинают строить карьеру:

Данный элемент применим во многих видах психического чтения. По своему опыту скажу, что он очень хорошо подходит к астрологическому чтению, а также чтению по картам таро. Признаю, многие элементы не дают гарантии, и все может пойти наперекосяк (смотрите в более поздних секциях как выбраться из проблем, "Беспроигрышная игра"). Однако, правильно поданные Утверждения Жака крайне редко приводит к отрицательным реакциям.

6. Трава зеленее

Элемент под названием Трава зеленее основывается на том, что все мы порой задумываемся о тех жизненных путях, по которым не пошли. Этот элемент — разновидность Утверждений Жака.

Есть множество примеров таких жизненных развилок, выборов определивших нашу дальнейшую жизнь. Люди, всегда жившие в густо заселенной, городской местности часто мечтают о более "свободной" сельской жизни. И наоборот, жители деревни зачастую задумываются о более легкой, удобной и волнительной — городской. Мало кто из нас не разу не задумывался, что "Трава зеленее там, где нас нет".

Обитатель офиса, запертый и ограниченный ежедневной рутиной приобретает тягу к разнообразию и изменчивости. А гиперактивный путешественник, редко задерживающийся на одном месте более двух дней может стремиться к стабильности и отдыху от аэропортов (и тамошней еды), отелей и междугородных звонков.

И так далее. Жизнь заставляет нас делать выбор из бесконечного множества вариантов, и каждому из нас интересно, что бы произошло, сделай мы другой выбор. Например, предположим, что клиент, кажется, обладает всеми признаками того, что он сделал успешную карьеру.

Экстрасенс может сказать что-то вроде этого:

Теперь представьте клиентку, которая производит впечатление успешной домохозяйки, вся ее жизнь вращается вокруг дома и семьи. В данном случае утверждение "Трава зеленее" тоже самое, что и в прошлом случает, только перевернутое с ног на голову:

Вы видите, что это тот-же самый пример что и раньше, только перевернутый. Хоть это и крайне банально, такой "кусок" экстрасенсорного виденья и мудрости древних крайне полезен.

Утверждения "Трава зеленее" всегда были обязательной частью моего репертуара. Мне нравится их использовать, они хорошо работают, а также являются важными для "забивания" времени, поскольку могут растягиваться до поистине анекдотичной длины и дают много возможностей для импровизации.

7. Эффект Барнума

Это утверждения, искусно обобщенного характера, с которыми большинство людей, если их об этом спросить, согласятся как с достаточно точным описанием самих себя. Вот, на выбор:

Название происходит от P.T. Barnuma, легендарного шоумена и владельца цирка, говорившего следующее: ' у нас есть что-либо, что понравится каждому'. Утверждения Барнума стали объектом многих психологических исследований. В одном из исследований, студентам были выданы краткие тексты, про которые им сказали, что это индивидуальные астрологические характеристики личности, основанные на их датах рождения и знаках зодиака. После этого их попросили оценить точность данных характеристик. Значительное большинство студентов оценило эти тексты как очень точные. Только после этого был обнародован тот факт, что все выданные тексты характеристик были идентичны. Универсальное "чтение характера" просто состояло из нескольких утверждений Барнума, собранных совместно в единый текст. (См. в приложении № 5 о списке литературы.)

Очевидно, что чтение, составленное подобным образом, будет довольно ограниченным. Тем не менее, оно вполне достаточно для некоторых ситуаций. Я видел несколько статей в скептически настроенной литературе, в которых заявляется то, что холодное чтение состоит в основном из утверждений Барнума. Это абсолютно неверно. Утверждения Барнума могут быть полезны как способ установки неких начальных взаимоотношений между экстрасенсом и клиентом, но они излишне обобщены для формирования "чтений" различной глубины и детальности.

Это способ получить больше пользы от утверждений Барнума совмещая их с техникой под названием "противоречие". Мы рассмотрим эту технику позже, в Ключевых моментах презентации, а пока давайте кратко объясню суть.

Возьмем простое утверждение Барнума, например:

Если клиент в целом согласен с этим утверждением, экстрасенс может развить и укрепить эту идею:

С другой стороны, если клиент не будет согласен с этим утверждением, экстрасенс может развить эту же тему в противоположном направлении, как здесь:

Другими словами, экстрасенс готов развивать любое Утверждение Барнума в одном из двух направлений: либо укреплять первоначальное предположение, либо обращать его вспять. Таким образом, простые и понятные Утверждения Барнума могут лечь в основу некоторых сложных чтений.

На этом заканчивается первая группа элементов, касающихся характера и личности. Теперь мы можем перейти ко второй группе, которая касается фактов и событий в жизни клиента.

Эти элементы затрагивают факты (например имена или цифры), которые значимы для клиента, а так же события, что имели место в его близком или далеком прошлом. Элементы для "определения" событий будущего мы рассмотрим отдельно (рассмотрим «Элементы, связанные с предсказанием будущего» далее)

1. Расплывчатый факт

Расплывчатый факт это утверждение, которое сформулировано так чтобы: (а) его было легко принять (б) оно должно иметь пути для дальнейшей разработки в нечто более конкретное. Рассмотрим несколько примеров.

Вот типичный пример, который можно использовать как часть чтения по картам таро, если чтение происходит где-нибудь в Соединенных Штатах:

Этот пример, конечно, может видоизменяться в зависимости оттого, где происходит чтение. В Великобритании это может выглядеть как «… связь с Америкой» или «Австралия, возможно, Новая Зеландия». Основная идея заключается в определении большой, удаленной части мира, с которой клиент может также иметь какую-то связь.

Обратите внимание, что экстрасенс не сказал, какая эта связь: профессиональная, социальная, бытовая или романтическая. Он не уточнил какую-либо конкретную часть Европы, которая довольно велика (также Америка, или Австралия). Он не сказал, существует ли эта связь сейчас, была ли в прошлом, или будет в будущем.

Тем не менее, если у клиентки, есть хоть какая-нибудь связь с названной частью света, как бы она ни была расплывчата, экстрасенс может вдохновиться на то, чтобы представить требуемую информацию, например, что семья ее мужа когда-то жила там. Затем экстрасенс основывается на этой обратной связи, чтобы преобразовать изначально расплывчатое заявление в нечто более конкретное.

Приведенный выше пример может быть изменен, например, так:

Таким образом экстрасенс изменяет изначально расплывчатые утверждения в что-то более конкретное. И это не только полезно использовать непосредственно в процессе чтения. Это также влияет на то, что из чтения запоминается впоследствии. Такие утверждения, как:

Могут отложиться в памяти как:

Очевидно, что та версия, которая запомнилась, гораздо более впечатляющая, чем то заявление, которое изначально сделал экстрасенс.

Я расскажу больше о превращении утверждений в чудеса позже, в разделе, посвященном этому вопросу.

Факт, что клиенты часто помнят то, что было сказано неточно, хорошо известен скептикам. Неверующие часто бросают вызов «объяснить», как этот экстрасенс, возможно, предоставил часть очень точной информации.

Конечно, это предоставленная версия предлагается для анализа, а не для фактического исполнения расплывчатого факта.

Эту особую версию часто можно услышать на спиритических сеансах. Например, если медиум симулирует получение информации о том, как кто-то ушел в мир духов(умер), может сказать:

Это заявление имеет большую возможность быть верным, потому что многие люди умирают от болезней, непосредственно связанных с сердцем и легкими.

Это утверждение более чем правильное, ведь оно имеет широкий спектр для интерпретации чтения. Например: если бы он умер из-за почечной недостаточности, то экстрасенс может утверждать, что здесь затронута циркуляция за которую сердце и отвечает. Следовательно, это утверждение является правильным, но не совсем правдой.

Также это версия имеет множество других путей. Если клиент утверждает, что заявление об «области грудной клетки» является неправильным, экстрасенс может развить это:

И снова об экстрасенсорных победах. Многие экстрасенсы в сеансах чтения включают часть «медицины», даже если это не является их основной задачей. Например, графологи или тарологи могут сказать:

Как известно, подавляющие большинство людей имели своего рода проблемный опыт с позвоночником в некоторых моментах своей жизни. Также это заявление вовлекло не только позвоночник, но и мускулы, кожу вокруг, что даст еще больше точных попаданий в процессе чтения.

Еще одна версия Расплывчатого Факта касается фактов и событий. Вот пример, который мог бы являться частью астрологического чтения:

Текст выше имеет двойные признаки Расплывчатого факта: первое, это довольно вероятная правда, второе дает большое поле для интерпретации во что-то более определенное. Экстрасенс не говорит, что именно имеется ввиду под «прогрессом» или «переходом». Это также вполне может означать: получение работы, уход с работы, приятные бонусы, понижение, переезд в новый офис, премию, повышение зарплаты, изменение обязанностей, приход новых клиентов или счетов… все что угодно. И это изначально является правдой, даэе если фактически ничего из этого не произошло, а в действительности была только возможность.

Учитывается также, что это относится не только к клиенту, но и к его окружению, это все несет изначальное западание в память клиента, как сбывшиеся и станет определением, что это в действительности было.

Другой распространенный пример, который часто используют на спиритическом сеансе носит название — «униформа». При применении экстрасенсом в отношении некого покойного члена семьи:

Многие люди имеющие работу носят специальную униформу или то что является фактически их униформой в контексте работы (как элегантный костюм у руководителя или фартук мясника). Если покойный принадлежит к этой категории, то заявление имеет успех!

Кроме того, кто совсем не носит униформу на работе, зачастую работают, где другие это делают, и это основание можно использовать для успеха.

Но потенциал этого изречения еще не закончился. Много людей проходили службу в армии, таким образом появляется потенциальное чудо, которое грех не применить. Если все это терпит неудачу, экстрасенс может сказать, что имел некий настрой на школьные годы покойного (когда они точно должны были носить униформу) или юные годы (когда, возможно, он участвовал в спортивных состязаниях или носил цвета своей любимой команды) Я так подробно остановился на Расплывчатом факте, потому что это самый часто используемый элемент, и описал несколько интересных примеров для различных видов холодного чтения. Это может использоваться для собственного генерирования заявлений об отношениях, семье, карьере, именах людей или мест, событиях, аббревиатур, числах, поездках, выходных и праздниках.

Его широкое использование, вероятно, породило понятие, что холодное чтение состоит из неопределенных заявлений (см. «Неопределенность и обобщение»). Повторяюсь, что работа этого элемента заключается не только в неопределенности, а в высокой вероятности, того что бы быть верным в некотором роде или для обработки во что-то более точное.

По своему характеру, элемент главным образом применим к интерактивному чтению. Однако, может использоваться в печатных или почтовых чтениях, где клиент сам должен подогнать заявление под свои ожидания. К счастью, для экстрасенсорной индустрии, многие клиенты остаются счастливы.

2. Хорошая случайная догадка

Это заявление или догадка, которое имеет более высокий шанс быть верным, чем можно подумать (Оно отличается от обычного предположения или Удачного предположения, которое мы будем рассматривать позже).

Чтобы представить, что это такое, приведем пример, так говорит экстрасенс:

Это больше похоже на обычное предположение, в некоторой степени так и есть. Но шансы, быть правильным, у этой догадки намного выше, чем есть на самом деле. К тому же, большинство клиентов испытывают недостаток в математическом опыте или склонность к неправильному решении задач. Давайте рассмотрим это несколько глубже. Вообразите улицу на которой расположено 100 домов, по 50 с обеих сторон. Сколько домов имеют в номере число 2? Ответ находится на следующей странице, решите задачу прежде, чем смотреть.

Правильный ответ 19, что почти одна пятая всех домов на улице. Таким образом, у экстрасенса есть вероятность 1 к 5, что он предположил правильно. (Вероятность увеличивается для улиц больше чем 19-ю домами, но меньше чем 100, что относиться практически ко всем существующим улицам)

Но на этом еще не все. Если клиент опровергает это предположение, экстрасенс может немного расширить его:

Если мы возвратимся к нашей воображаемой улице в 100 домов, 20 из них (не считая 19, посчитанных недавно), имеют соседей с числом 2. Теперь экстрасенс имеет виду не 19 домов, а 39 (19 + 20) домов. Даже если уловка «дом по соседству» не сработала, всегда можно экстраполировать в это:

Что дает нам плюс 8 домов не посчитанных до сих пор. Все это дает нам сумму в 47 домов, что почти 50 % шанс успеха. (Но если предположения являются неверными, экстрасенс использует одну из нескольких лазеек, с который ознакомимся позже в «Беспроигрышной игре»)

И сразу пример, этой часто используемый вариации Хорошей случайной догадки:

Эта комбинация некой чистой догадки и умным рассуждением. Его возможности успеха достаточно высоки, чем кажется. Если клиент имеет или водит синюю машину, то вам повезло. Или может это уже было в прошлом — успех. И с небольшой доработкой — высказывание теперь относится к друзьям или соседям клиента. Или, скорее всего, нашего клиента недавно посещали торговые агенты или какие-нибудь квалифицированные специалисты на синей машине или фургоне — вновь причисляем к попаданию. Когда мы думаем о возможностях, видим в них только правду экстрасенса.

Другая примечательная часть этого предположения — выбор цвета. Машины, которые мы видим, имеют много цветов и оттенков, но «синий», вероятно, наиболее распространен. Что больше, термин «синий» покрывает больший диапазон возможных цветов и оттенков — от глубоких, темных оттенков насыщенного синего цвета к светло-голубому и промежуточные цвета, как зеленовато-синий и бирюзовый.

Есть много других заявлений, которые работают таким же образом как эти два примера. Технически, все это — предположения, которые могут быть правильными или неправильными, фактически они имеют просто высокую вероятность, чтобы быть верными. Также стоит указать, что в большинстве случаев у клиентов немного или мало времени, чтобы проанализировать всю тонкость высказываний.

3. Удачное предположение

Удачное предположение — обычное чистое предположение, которому не присущи тонкости, как в «Хорошей случайной догадке», предоставленным выше. Экстрасенс просто предлагает имя, набор инициалов, даты или места, и смотрит как клиент их принимает.

Если оно удачно, то это выглядит прекрасно и производит сильное впечатление у клиента. Что можно использовать в дальнейшем в борьбе со скептиками, так как это достаточно необъяснимо. А если оно неудачно, спокойно продолжать дальше, пробуя что-нибудь еще (см. «Беспроигрышная Игра»)

В этом элементе нет ничего особенного, но оно нуждается в упоминании, так как это несколько полезно в холодном чтении. Подчеркиваю, много клиентов применяют необычайную широту, интерпретируя предположения экстрасенса. Та же самая двусмысленность помогающая в Расплывчатом факте, поможет нам и в Удачном предположении. Возьмем пример:

Экстрасенс просто предполагает. Однако, он не сказал ничего определенного, о том, как имя касается клиента, так или иначе любая связь сделает это. «Джейн» могла быть другом, профессиональным коллегой или другом. Она может быть жива или мертва, известна хорошо или отдаленно, связанная с настоящим или прошлым. Есть бесконечные варианты для этого предположения, чтобы быть верным.

Если клиент знает Джин, Дженни, Джанет, Джоанн или кого-то, чье имя созвучно с Джейн, можно предложить умеренное исправление и прописать попадание экстрасенсу. Может также близко к имени, фамилии («Джонс») или никнейму. Это мог быть мужчина, или женщина («Джейн» — распространенное имя в некоторых странах). Как только вы оцените всю объяснительную широту, которой наслаждаются экстрасенсы, станет ясно — Удачное предположение имеет вполне реальную возможность стать полноценной правдой в глазах клиента.

Также стоит указать на то, что если предположение состоит из двух или трех частей, клиент, скорее всего, обратит внимание только на правильные части. В примере, данном выше, предположение содержит три части: «Джейн», «знали долгое время» и «светлые волосы». Если клиент недавно встретил Джейн со светлыми волосами, это предположение будет считаться прекрасным показом экстрасенсорного предсказания. Неточная часть (о том, что знал долгое время) будет пропущено. Тоже самое будет, если клиент знал долгое время человека со светлыми волосами, экстрасенс все равно получит некий кредит доверия, даже если имя этого персонажа далеко не Джейн.

Все вышесказанное также относится и к другим предположениям, состоящих из нескольких частей. Поэтому много холодных чтецов знают, что их самые удачные предположения состоят из двух и более частей.

Другой пример тройного Удачного предположения:

Если клиент женат на человеке в очках, день рождения которого 27 августа, экстрасенсу припишут дар, который наука объяснить не может.

Однако, предположение имеет много предпосылок, что бы добиться, по крайней мере, частичного попадания.

Дата может быть более или менее с 24 августа до конца месяца. Это могло быть обращено ко дню рождения, годовщине, праздникам, социальным мероприятием или важному решению. Может относиться только к прошлому году, или только к этому году, или даже к ежегодному событию. Может относится лично к клиенту, а может в социальном или профессиональном отношении.

Человек мог быть мужем, партнером, коллегой, братом, родственником, другом или профессиональным контактом (доктор клиента, адвокат или механик гаража). Он мог быть кем-то, кого он знал в течение долгих лет, или встретил однажды. Живым или мертвым, близким или далеким, хорошо или отдаленно знакомым. Чем больше возможностей, которые вы представляете, тем больше шанс, что Удачное предположение приведет вас к верному успеху.

Конечно, более расширенные удачные предположения включают и больше возможностей для попадания вдоль линии всего сказанного.

Некоторым экстрасенсам удается упомянуть десятки имен, наборов инициалов, дат и мест в одном чтении. Промахи обычно просто забываются. Попадания — те, которые производят на клиента впечатление, западают в память.

В собственных чтениях я использую Удачное предположение очень мало и достаточно осторожно, так как клиент становится очень подозрителен к этой технике. Однако, я включаю одно, чаще два, предположения в каждом чтении. Если они, оказываются, правильными — имеют оглушительный успех и трактуется как необъяснимое чудо.

Когда они работают, Удачные предположения обеспечивают перерождение веры у обоих, экстрасенса (который хочет передать впечатление, подлинного провидца) и клиента (который полагает, что не просто так потерял свои деньги, время и доверяет фальшивке)

Информирую, многие холодные чтецы имеют привычку, использовать Удачное предположение, не давая времени его толком интерпретировать.

Например, болтая с кем-то впервые могут небрежно бросить предположения относительно знака зодиака той персоны, или имени родственника, или особого хобби. Это не преступление, если предположение окажется неверным, но после экстрасенс начинает разговаривать как обычно, не развив надлежащую связь с заявлением. С другой стороны, если оно верно, то такие случайные показы очень хорошо работают на легенду.

Один раз я разговаривал с телевизионным исследователем по телефону.

Я со сделанным шутливым тоном сказал, что она «очень эффектна, типичный Стрелец». И произошло, что знаком ее зодиака был Стрелец и она была очень впечатлена. Впоследствии, я был привлечен в эту телевизионную команду, этим исследователем, некогда усталый от рециркуляции неподтвержденной информации, ввиду своих поразительных способностей. Я показывал продавцам, как использовать подобные ходы, что бы стать друзьями с «холодными» клиентами, и как могут блокировать негатив исходящий от них. Удачное предположение не может причинить боль, а может очень хорошо помочь.

Заканчивая, добавлю, что магическое братство(фокусники) имеет несколько способов предположения знака зодиака незнакомца с совершенной точностью, не используя Удачного предположения. Однако, их методы далеко не приемы холодного чтения.

4. Статистические Факты

Статистические Факты — это заявления, основанные на статистике и демографических данных. Изобилие этой информации присутствует в библиотеках, публикациях специалистов, коммерческих баз данных и Интернете. Некоторые более приятные для заголовков данные, добираются до прессы и становятся популярным знанием (или популярным неправильным представлением).

Этот вид информации может играть в процессе холодного чтения свою роль. Для примера, предположим, экстрасенс дает чтение в регионе, где, статистически, большинство женщин работают на посменной работе, вроде текстильной промышленности или медицинского обслуживания.

Если у экстрасенса есть причина думать, что клиент занят в посменной работе, то у него есть две области, наиболее вероятные, которые следует исследовать. Как со многими аспектами холодного чтения, есть плохие и хорошие способы использования этой информации.

Пример плохого пути:

Оно так прозрачно, что становится банальным и бесполезным. Напротив, представьте, что экстрасенс дает астрологическое чтение, придумав на ходу, что-то вроде этого:

Здесь экстрасенс берет некую паузу, чтобы увидеть, согласен ли с этим заявлением клиент. Если нет, то экстрасенс добавляет:

Таким образом, экстрасенс попал в две самые вероятные сферы деятельности — медицина и текстиль, путем, которым, по крайней мере, походит на информацию чтения со звезд, а не на интернет-страницу с местной статистикой.

Очевидно, успех этого элемента зависит от достоверности информации, и его практического применения. Опытные холодные чтецы делают это с бизнесом клиента, собирая информацию, которая, возможно, будет полезна. Медиумы и спиритуалисты, например, извлекают пользу из статистики причин смерти, соответственно приправляя сеансы Статистическими заявлениями.

Нет нехватки информации из доступных демографических данных. Всегда есть таблицы и обзоры относящие к образовательным достижениям, карьере, уровню заработной платы, возрасту женитьбы, преобладающим проблемам со здоровьем и многим другим данным.

Полагаться на очень известную статистику, значит, что заявления будут невпечатлительными и довольно циничными. Но менее известная статистика будет чрезвычайна полезна, приковывая внимание к мелких деталям. Например, какой самый популярный вид спорта или времяпрепровождение в Британии? Большинство британских людей сказало бы футбол, но с точки зрения статистики, больший процент — это зрители. Но если смотреть на «активно принимающих участие», главным спортом будет — рыболовство. Точно так же, как некоторые из британцев думают, что сборка пазлов, стоит на пятом месте среди самого популярного отдыха в стране.

5. Собирательная статистика

Элемент состоит из заявлений об обыденной жизни и персональных деталях. Примите во внимание, Собирательная статистика получена из официальных данных, которая основана на широко распространяемых фактах, взятых из обычной жизни, а не из на редких бюрократических компиляций. Опытные холодные чтецы собирают свою личную любимую статистику в течение долгого времени. Вот некоторые, которые я собрал за эти годы. Некоторые более вероятны, некоторые менее. Решайте сами!

Можно найти в большинстве домов:

— коробку старых фотографий, неотсортированных раннее в альбомы;

— немого старых или просроченных лекарств или медикаментов;

— по крайней мере, хоть одну игрушку или книжку, которая связанна с детством;

— колоду карт, даже если говорят, что не играют в карты, и очень часто одну или несколько потерянных карт;

— какую-нибудь нерабочую электронную штуковину или устройство, которая не будет починена, но не была выброшена;

— блокнот или доску, которая шла в комплекте с ручкой, но она потеряна;

— неактуальную старую записку, которая приклеена к холодильнику и лежит возле телефона;

— несколько книг, относящих к некому хобби или увлечению, которые уже не актуальны;

— календарь, который не имеет отношения к текущему году;

— последовательные выпуски журналов, некогда подписанных, но сейчас брошенных;

— ящик, который тяжело отодвигается, или дверь, которая не работает должным образом;

— некоторый предмет стоящий на открытом месте, который был куплен на отдыхе;

— ключ, который не нужен, или позабыт от чего он;

— остановившиеся наручные или напольные часы.

Относительно мужчин и женщин:

— большинство мужчин пытались изучить игру на каком-нибудь инструменте в детстве, но тогда и сдавались;

— большинство мужчин носило усы и бороду, даже если в течение многих лет были гладко выбриты;

— у большинства мужчин есть хоть одна старая одежда, которая стала мала;

— у большинства женщин есть или была одежда, которую они купили и никогда не носили;

— у большинства женщин больше пар обуви, чем это практически необходимо;

— большинство женщин держит фотографии своих любимых в кошельке или возле него, даже если не они не кажутся сентиментальными личностями;

— большинство женщин носят длинные волосы как в детстве, их стрижка становится короче, когда они становятся старше;

— у большинства женщин есть одна сережка, пара которой потеряна;

— большинство людей имели, или имеют шрам на левом колене;

— большинство людей имеют цифру «2» в номере дома, или знают у кого есть;

— большинство людей пережили несчастный случай, связанный с водой;

— большинство людей с белой кожей испытывали плохой загар, хоть однажды;

Очевидно, что такие факты меняются согласно культуре, региону и контексту. Экстрасенс, который хочет использовать данный элемент, должен учитывать область проживания и клиентуру, где собирается проводить чтения. То же самое верно и для других элементов.

Из элемента «Собирательная статистика» можно сделать любой вид чтения. Только с небольшим приукрашиванием они кажутся довольно внушительными. Например, само по себе такое заявление просто бесполезно:

Здесь не хватает презентационного шарма, что не очень правильно. А теперь экстрасенс добавит несколько красивых ноток, в соответствии с конкретной формой чтения. Версия Таро будет выглядеть примерно так:

Или другая — версия хиромантов:

Спиритуалисты разработали бы это заявление другим образом:

Лично я использую Собирательную статистику очень немного. Другие холодные чтецы, кажется, придают большое значение к коллекционированию таких заявлений. Как и со многими аспектами холодного чтения, это — личный выбор, собственный стиль, предпочтение и опыт.

6. Культурная тенденция

Это очень тесно связано со Статистическими фактами и Собирательной статистикой. Оно основано на наблюдении преобладающих социальных и культурных тенденций, и экстраполировании от них. Хорошее знание текущих тенденций поможет экстрасенсу давать более точные заявления о жизни субъекта: характере, отношении, времяпровождении и предпочтении. Правильные предположения о развитии данных тенденций поможет сформулировать предсказания ближайшего будущего клиента (о «предсказании» поговорим позже)

После того, как я издал самое первое издание книги, я получил много откликов от людей. Однажды, я встретил, после лекции в Лос-Анджелесе, человека, обладающего очень тонким взглядом в суть и хорошим чувством юмора. По некоторым причинам, он хочет быть известным — в истинной Уотергейтской манере — Молчаливый оратор. В дополнение культурных тенденций, «Молчаливый оратор» дал мне некоторую информацию. Я хочу поделиться с этой информацией в более менее исправленной форме.

Я вам расскажу несколько тенденций, которые я заметил. Богатые мужчины переняли паранойю, которая присуща их сестрам. Мужские средства ухода за кожей насчитывают оборот в 35 млн. $, который стабильно растет. Они включают увлажняющие крема, крем для кожи вокруг глаз и скрабы (сделанные мужским способом).

Мужчинам свободных профессий свойственно делать маникюр. Я знаю об одном главном пятизвездочном отеле в Калифорнии. Они проводят «Мужскую неделю» четыре или пять раз в год. Неделя в этом отеле стоит не меньше 5000$. «Мужская неделя» всегда распродается заранее. У них есть постоянные клиенты, которые были у них около 50 раз.

Мужчины стали чаще обращаются к пластической хирургии. Я говорил с одной женщиной, которая содержит бутик-отель(специализация — пластическая хирургия) в Беверли Хиллз. Точный адрес — секрет, это место только для эксклюзивной клиентуры. В 1988 году оно открыло свои двери. Владелец этого заведения отметил рост среди пациентов мужского пола с 6 % до 20 % за последние несколько лет.

Популярная пластика для мужчин — такая же что и у женщин. Если я точно помню, это лифтинг (круговая подтяжка лица) и липосакция.

Мужчины идут на эти меры примерно лет в 40, что может и объясняет высокую рыночную стоимость процедуры. Парни, которые выглядят осунувшими и старыми, проигрывают более молодым бета-мужчинам, вращающимся в одном офисном торфе.

Это стоящее знание, если вы — холодный чтец и ваш клиент, человек с безупречным маникюром, выглядящим подозрительно здоровым и моложе своих лет.

В Америке появилась молодая и значимая тенденция — «Бум филантропии». Скупцом быть нехорошо, одевать смокинг и подписывать чеки, мало что значит. Наблюдается сильное социальное давление на глупых богатых людей, чтобы организовывать фонды, создавать инновационные программы или иначе привить вкус к филантропии. Это началось с самой верхушки древа богатеев, таких как Билл Гейтс, и распространилось ниже, становясь модным трендом.

Это представляется модным, чем когда либо. Я думаю, было бы безопасно прописать некоторую филантропическую деятельность субъекту. Если субъект это отрицает, можно поменять тон разговора и приписать ему замечательную скромность:

Дома становятся больше. Я провожу чтения в обычных шикарных домах с огромными участками. Это натолкнуло меня на мысль, что такие дома — кладезь информации. Есть вебсайты, где можно получить по почтовому индексу подробную информацию об этом участке.

К этим сайтам относится брокерские с заголовками «Самые роскошные дома». В этих сайтах обитают самые роскошные брокеры, которые зарабатывают на этих домах. Эти сайты являются международными. У них есть своя поисковая система брокеров, почти у всех есть свои веб-страницы, которые также могут оказаться полезными.

Возвращаюсь к теме жилья, обычный человек купив земельный участок, сносит очень неплохой дом и строит новый. Это зовется «перестройкой», и это стало обычным делом. Это чаще всего происходит в таких местах, как Беверли-Хиллз, но точно не в Джексон-хоуле, Вайоминг.

Интернет любезно проводил людей на другую более серьезную дорогу.

Сейчас, работать дома стало легче. Это значит, что дом отдыха или курорт теперь — наш дом. Некоторые курорты на Аспен и Палм-Бич стали круглогодичными местами проживания. И что теперь, относительно тенденции «роскошных домов»? В настоящее время, следующие комнаты стали частью дома: личные ванные(душевые) комнаты, домашний офис, домашний спортзал, домашний кинотеатр и другие «центры развлечений».

Кухня изменилась. Она стала использоваться, как сервис рядом с домом.

В старых особняках кухни строились рядом с комнатами слуг и вдалеке от других комнат. Сейчас, кухня стала ярким примером для гостей — презентующее «лицо» всего дома. В ней может быть духовка для пиццы стоимостью 6000$, краны с пивом, которые все время работают. Все это стало обыденностью, как я называю, — «Эффектом Внедорожника (SUV)».

Вы безусловно не нуждаетесь в этом, но вы, это жаждите, и хотите производить шикарное впечатление на других.

(Памятка для непосвященных: «Внедорожник» или «SUV» — это сервисное спортивное транспортное средство. Это большой или очень большой автомобиль, в который чтобы сесть может понадобиться небольшая стремянка. К нему прилагается большое количество технических особенностей и аксессуаров. Он подходит для охоты на крупную дичь или для поиска источника Нила. За прошлое десятилетие они приобрели огромную популярность, но используются для езды в салон красоты или для, того, чтобы забрать детей из школы.)

Приготовление пищи было легче. Теперь, это — символ положения в социуме. Показ бальзамического уксуса за 125$, импортных шотландских кур или других больших кухонных «трофеев», еще один способ показа своего богатства. Действительно, импорт высококачественной продуктовой промышленности взлетел за последние годы. Оправдывается еще надобностью в приеме отличной пищи, поддержания здоровья и правильного веса.

Внедорожники стали более популярнее спортивных машин. Люди покупают их ради дополнительных функций. Они включают в себя: систему GPS, мощную магнитолу, факс, принтер, выход интернет, ТВ, видеоигры, разные беспроводные телефоны и так далее. Конечно, спортивные автомобили все еще востребованы. Но много бизнесменов высокого полета хотят взять в прокат внедорожник.

Кроме спортивных автомобилей, есть большой ассортимент автомобилей, которые выглядят эксклюзивными или вовсе не похожи на обычные автомобили. Гараж с двумя автомобилями уже не достаточен. Сейчас замечательно, если есть гараж с четырьмя или шестью автомобилями.

Очень распространилось воровство в магазинах среди тинэйджеров-девочек, которое прекращается с обретением женственности. Некоторые превращают это в конкурентоспособный спорт. Расстроенные подростки парни выбирают криминал, а точнее насилие. Расстроенные подростки девушки совершают кражу — обычно маленькую, но дорогую. В супермаркете, рядом с которым я живу, есть большой билборд, нацеленный на 12-18-летних людей. На большом постере изображена девушка в белом костюме ангела. Она пожимает плечами. На платье большое уродливое пятно. Надпись на постере гласит — «Не пачкайте свою идеальную репутацию. В магазине мы наказываем воров по закону!»

Я искренне благодарю Молчаливого оратора за столь богатое наблюдение. Добавлю, экстрасенс, который хочет использовать этот элемент, стремиться понять не только саму тенденцию, но и ее корни, причины и значения.

7. Память детства

Как подразумевает название, элемент несет в себе заявление, которое основано на распространенных событиях детства. Уловка разрабатывается из заявлений, которые почти очевидны, и соответственно отталкивается от контекста чтения. Мое самое любимое — «Оставленный интерес», звучит примерно так:

С этим предположением согласятся большинство клиентов. Очевидный факт, что большинство детей используют свои увлечения с большим энтузиазмом. Однако, они вообще не в состоянии развить свое личное предпочтение в славу или богатство, и таким образом, эти интересы часто бывают заброшены и забыты.

Любой интерес попадает в одну из двух категорий: творческий/художественный (письмо, рисование, музыка, танцы) или спорт/легкая атлетика. Когда я использую этот элемент, я высказываю предположение, относительно двух категорий, которая более вероятна с тем или иным клиентом. Если клиент совершает нападки на мое заявление — предлагаю альтернативный вариант.

В случае, если вам кажется, что техника Память детства слишком проста, чтобы быть эффективной, я хочу упомянуть другой аспект холодного чтения. В ходе успешного чтения экстрасенс обеспечивает клиента большим количеством слов, но клиент сам обеспечивает понимание их значение. Клиенты склонны к поиску своих собственных определенных пониманий в более обобщенных словах и темах, обеспеченных экстрасенсом. Мы вернемся к этой теме позже, будем рассматривать в Ключевых моментах презентации.

Очень важен психологический фактор в холодном чтении. И это относится к большинству элементов, перечисленных в этой секции, но это больше всего относится к Памяти детства. Простая ссылка экстрасенса на «талант или способность» может вызвать очень подробный и яркий набор воспоминаний и эмоций в голове клиента, в большинстве случаев определенное воспоминание или чувство — стремление стать мастером игры на фортепиано, написание первой картины, выигрыш приза по легкой атлетике… или переживание похожего рода. Впоследствии, экстрасенс получает «признание» не для простого предположения «Памяти детства» в его сыром виде, а подлинное определенное «переживание» в прошлом.

Другая разновидность «Памяти детства», которую я использовал с большим успехом, называется «Взволнованные родители», пример:

Это один шаг от чего-то менее очевидного (все дети переносят небольшое количество болезней) к чему-то более очевидному (большинство детей испытывали хоть одну тяжелую болезнь или случайную рану). «Видение сцены» и описывание эмоций придают заявлению хороший экстрасенсорный аромат. Еще есть — «случай, вовлекающий воду».

Большинство людей сможет провести множество параллелей экстрасенсорных заявлений со своим детством.

Другой элемент Памяти детства, который обращен не в детство, а к ранним карьерным шагам. Я называю его удачной работой, пример звучит так:

Это всего лишь другой пример, той же самой Памяти Детства, формула: очень распространенный путь получения опыта, описанный немного меньше чем очевидность. Работодатели обычно ищут опытных работников, и молодые не могут получить опыт, пока кто-нибудь не даст им работу.

Девять раз из десяти, этот порочный круг рвется из-за некоторой удачной случайности или удивительной возможности. В этом нет ничего особенного, но оно попадает в категорию «немного больше чем просто очевидность», особенно в контексте экстрасенсорного чтения.

Я полагался на Память Детства на многих моих демонстрациях с участием СМИ, и оно было очень эффективным.

8. Народная мудрость

Экстрасенсы не враги старых клише. Многие заявления замусорены комбинациями распространенного опыта и безграничного оптимизма, которые больше походят на народную мудрость. Вот небольшая доза примеров:

Это не особенно полезный и эффективный элемент, но он может быть полезен для увеличения глубокого смысла в чтении или небольшим переходом к чему-то большему.

Этот элемент хорош в связке с Ключевым моментом презентации — «Сохраняй простоту», к которому мы перейдем позже.

9. Сезонный контакт

Сезонный контакт — очень простой элемент. Предположения основаны на временах года или других сезонных факторов. Они меняются согласно культуре, стране и обществу, в котором экстрасенс дает чтения.

Например, я живу в Англии, где весенние месяцы, как правило связаны с проведением «Генеральной уборки» и приведение в порядок участок вокруг дома. Январь и июль — самые лучшие месяцы для продаж в магазинах, так как много женщин стекаются туда в поиске лучших товаров по привлекательной цене.

Финансовый календарь тоже может оказаться полезным. Один из моих корреспондентов в США говорил мне, что между январем и апрелем, люди заняты подоходными федеральными налогами. Здесь в Великобритании, январь — крайний срок для сдачи подоходного налога, что предполагает ежегодную головную боль для большинства людей, особенно тех, кто работает на «себя».

Чтобы вытащить больше из этого элемента, уделите внимание различным специальным «календарям», по которым мы живем все время. Я уже упомянул три, которые можно назвать домашним, розничным и финансовым календарем соответственно. Есть многие другие — спортивный календарь, календарь индустрии развлечений (сезон новых шоу или скучных и старых повторов), продовольственный календарь и так далее.

Риск провала этого элемента велик из-за его сущей прозрачности. Не много Британских домохозяек будут поражены тем, что они будут проводить генеральную уборку в весенние месяцы. Эта явная нехватка тонкости привела к провалу чтения у многих экстрасенсов, это было очень ненадежно. Поэтому искусные читатели стали наряжать свое заявление с соответствующими образами. Например, это звучит не очень хорошо:

Другое дело это:

Возможно экстраполировать от основных сезонных данных менее очевидные вещи, которые можно сказать. Если женщины покупают что-то в июне, и большинство из них может столкнуться с довольно пугающим счетом на кредитной карте в следующем месяце, что подразумевает некоторую экономию. Следовательно экстрасенс, который дает чтение в сентябре, если клиент соответствует этому определению, можно затронуть внутренние финансовые дела с некоторой уверенностью.

Опытные экстрасенсы хороши в этом виде предположения, где есть сеть главных причин и следствий, «вещи, которые все знают», которые могли бы походить на ментальное проникновение в суть, по слабым стандартам экстрасенсорной промышленности

Есть другой способ выжать больше сока из элемента сезонного контакта рассмотрим другие точки зрения. Возьмем «Июль = Продажи» снова, рассмотрим четырех разных человек: (а) — завсегдатай распродаж, который знает все предложения магазинов; (б) — продавец, который боится дополнительной нагрузки и общего ажиотажа; (в) — муж, который будет потрясен утечке средств с семейного бюджета; (г) — кто-то, кто не имеет интереса к распродажам и будет немного недоволен переменам в их любимых магазинах и маркетах. Это четыре различных человека с абсолютно разной перспективой. Следовательно, одна простая информация может обеспечить совсем разный материал для чтения, зависящий от того, к какой категории относится клиент: (а), (б), (в), (г) или «не один из выше упомянутых»

Экстрасенсы могут легко выдумать Сезонный контакт, который более вероятно относится к мужчинам, а не к женщинам. Спортивные соревнования обеспечивают один очень очевидный источник материала.

Здесь в Англии довольно много мужчин расценивают начало или кульминационный момент различных спортивных сезонов, как причина чтобы жить. Некоторые помнят все даты сезонных соревнований по футболу, и с трудом вспоминают о днях рождениях своих жен, а иногда забывают о них вовсе. Экстрасенс вообще находит таких «спортивных» энтузиастов верными слушателями. Заметная морщинка на лбу, запоздалые движения, горящие глаза — общие признаки таких людей.

Действительно многие опознаны при просмотре отснятого материала с различных новостных каналов во время проведения футбольных соревнований.

Большое спасибо Бену Райтингу и другим за помощь с данным элементом.

10. Игра Противоположностей

Игра противоположностей — очень интригующий элемент, и он очень очаровал меня, когда я с ним столкнулся. Экстрасенс сначала тонко намекает клиенту, что с ним по жизни идет еще кто-то, и что он не может без него существовать или чувствует некие вибрации. И тогда экстрасенс начинает описывать этого «неуклюжего» и «бесполезного» субъекта в деталях.

Для этого экстрасенс просто пытается описать кого-то, кто будет полной противоположностью клиента. Например, если клиент выглядит вполне сдержанным и формальным, то экстрасенс описывает кого-то, кто выглядит беззаботным, легкомысленным и нелепым. Если клиент кажется довольно авторитетным и открытым, экстрасенс описывает кого-то, кто робкий и замкнутый. Таким образом, экстрасенсу надо только пару минут, чтобы предоставить внушительный «психологический профиль» этой темной вражеской фигуры.

В большинстве случаев клиент будет в состоянии идентифицировать кого-то, кто соответствует описанию, или того, кого он в некоторой степени недолюбливает. Этот элемент очень чист, с ним сложно ошибиться, правда, у меня не очень много опыта в использовании этого элемента. Но тем не менее, если он упомянут больше, чем в одной книге о холодном чтении, значит, успех достаточно высок, так что стоит попробовать.

11. Наталкивающее высказывание

Я специально расположил Наталкивающее высказывание последним в этой секции. Это потому что, это элемент, самый сложный для объяснения, а также один из самых мощных.

Все выше перечисленные элементы разрабатываются для попадания (хита), т. е. для соглашения клиента, что заявления экстрасенса точны или более вероятны. Наталкивающее высказывание кардинально отличается. Они специально сформированы, что бы клиент их отверг с самого начала. Однако, они могут формироваться из предыдущих предположений, которые могли быть верными или включать области, которые были верно подмечены.

Наталкивающее высказывание сложно составить, и сложно развить даже после проведения множества сеансов чтения. Я имею один или два варианта, которым доверяю, и использую их очень редко. Тот, который я использовал больше всего, называю «Красный пол». Оно звучит примерно так:

Это почти всегда вызывает отрицательный ответ — что и являлось моим первоначальным намерением. Тогда я начинаю очень уверенно выдвигать заявление, объясняя, что вскоре значение высказывания станет ясным.

Чувство уверенности — очень важно, именно оно помогает повесить бремя на клиента в поиске соответствий. Я продолжаю поддерживать свое начальное заявление, аккуратно добавляя больше деталей. Цвет, возможно, был своего рода ржаво-коричневым или неким осенним оттенком. Возможно, что это был не фактически пол, а общая атмосфера красноватого цвета, или же это была какая-то опасность (красный = опасность). Встреча, может быть, была намеренной или случайной, важной или несущественной, повседневной или единичной. Также, возможно, общественной, профессиональной, семейной или романтической.

Рано или поздно, с очень высокой вероятностью, клиент вспомнит что-то, что будет соответствовать описаниям. Главное в Наталкивающем заявлении, то, что экстрасенс, кажется, знает о чем-то, что забыл сам клиент. Это выглядит просто сногсшибательно, если работает. Одно, если экстрасенс обнаружил вещи, о которых клиент знает, но совсем другое «видеть», то, что клиент забыл.

Нелегко разработать новые Наталкивающие высказывания, которые будут эффективны. Детали должны быть достаточно необычными и лежать за пределами догадок, но при этом иметь возможность, быть верными. Также они должны иметь возможность расширения, которые бы давали иное толкование, а не которое имелось ввиду изначально в общих чертах. Шансы на успех должны быть очень высоки, так как экстрасенс, всего лишь, помогает вспомнить предоставленную информацию клиенту.

Второй пример — это «обувь и вечеринка», я использовал его не один раз на клиентах женского пола, которым около 35 лет. Вот он:

Естественно, это элемент иногда не набирает должных оборотов в соответствиях, и поэтому из-за постоянных отклонений нужен спасательный туннель. Самые простые варианты: предположить, что это еще не произошло и произойдет в скором времени; попросить, чтобы клиент продолжал пытаться вспомнить, потому что значение может прийти к нему позднее. Другие пути, чтобы избежать промахов, будут описаны в «Беспроигрышной игре».

Один раз я демонстрировал холодное чтение на Телевизионной передаче.

В ходе чтения одного из помощников продюсера, использовал «обувь и вечеринку» и добавил в него имя «Чарльз». Соответственно, она не смогла сразу найти хоть одного соответствия.

Спустя десять минут после того, как я закончил чтение, и уже разговаривал с кем-то, девушка внезапно стала очень взволнованной.

Находясь в полном недоверии к чтению, она воскликнула, что вспомнила свои молодые годы, где действительно было описанное событие, она порвала обувь, танцуя с одним из своих друзей, которого звали….

«Чарли»! Хотя это точно не было стопроцентным попаданием, но она просто не могла полагать, что у меня получится «почувствовать» столь отдаленное событие так точно. У меня были как успехи, так и неудачи в Наталкивающих высказываниях, но в итоге я верю, что они достаточно стоящие.

Это завершающий абзац является окончанием группы элементов, которые относились к фактам и событиям. Первые две группы, которые мы рассмотрели, вовлекают предоставление информации о клиенте или, по крайней мере, делают вид. Однако, значительная часть холодного чтения — это получение информации, а не ее предоставление. И об этом в следующей группе элементов.

Все следующие элементы касаются получения информации от клиента, что затем предполагает нахождение ее удачного применения. В основном, это вовлечение одной информации для получения другой и обработки этой информации более простым способом. Это кажется очевидным, но экстрасенс может так хорошо замаскировать процесс, если сумеет конечно. Клиент, по факту, будет думать, что не предоставлял никакой информации экстрасенсу вообще.

1. Прямой вопрос

Начну с самого простого и самого понятного подхода. В случае применения Прямого вопроса, экстрасенс просто спрашивает информацию, которую он хочет, как здесь:

Или тут:

Это может выглядеть слишком примитивно, чтобы играть хоть какую-то роль в холодном чтении, но не всегда. Все зависит от природы чтения и отношения клиента. Многие из тех, кто платит за чтения экстрасенсу, заранее ему доверяют. Они верят экстрасенсу и его системе взглядов, а также не ищут и не требуют «доказательств» его экстрасенсорного дара. Таким людям нужна только помощь, которую экстрасенс должен дать как можно быстрее, а после можно перейти к деталям более подробнее.

Если экстрасенс понимает, что имеет дело с этим видом клиентов, то он может использовать открытые приемы, которые с готовностью примут эту ситуацию. Обольстительная поправка «Соотношение цены и качества» может неплохо помочь. Пример, того, как может быть сформирован:

Такой поставленный вопрос к некритически настроенному и преданному клиенту, выудит всю информацию, которую мог бы использовать экстрасенс. В крайних случаях, проблема состоит в том, чтобы остановить достаточно долгий поток сердечных изречений, для старта чтения.

Прямые вопросы зачастую используются в начале чтения, чтобы установить определенный фокус, который нужен клиенту. Если клиент достаточно некритичен и восприимчив к этому виду явного выуживания, то экстрасенс может свободно использовать прямые вопросы в течение всего чтения:

Если в чтении используются только простые Прямые вопросы, то чтение будет таким же простым. Большую часть времени клиенты более проницательны, и экстрасенсы должны быть тоньше в методах, которыми они получают информацию.

2. Неожиданный вопрос

Это вопрос, который задан в конце обширного заявления, относящий к определенной теме, почти скороговоркой. Используется для выуживания информации очень неожиданно, если сравнивать общим ходом чтения.

Есть два типа Неожиданных вопросов. Первый — простой, разработан чтобы вызвать обратную связь. Звучащий примерно вот так:

Второй тип — это переработанные стандартные вопросы, которые задают репортеры и журналисты: кто, что, где, когда, как, почему. Предположим, что экстрасенс почувствовал некий «символ» или «знак», то он мог бы добавить, вот такие фразы:

Интонация и тон голоса экстрасенса имеют большое значение для успеха этой иллюзии. Очень случайное и неожиданное упоминание, «… как вы думаете, что это может означать?», может стать огромным судном посреди ночи, если будет доставлен достаточно плавно. Хороший холодный чтец может бросать Неожиданные вопросы на протяжении всего сеанса чтения, и клиент будет убежден, что никаких вопросов ему не задавали.

3. Скрытый вопрос

Скрытый вопрос очень распространен и очень эффективен. Это такой запрос информации, которой звучит как заявление. Экстрасенс делает вид, что предоставляет информацию, а на самом деле ее извлекает.

Возьмем простой вопрос: «Вы ездите в командировку по работе?». Здесь экстрасенс может перефразировать все так, что будет казаться, что он предоставляет информацию, а не задает вопрос:

Экстрасенс может переформулировать почти любой вопрос, чтобы он звучал как «предварительное» заявление. Таким образом, он может собрать много информации: о семье, о карьере, об интересах, о проблемах, о здоровье, об отношениях и многом другом.

В последнем примере, экстрасенс закончил Неожиданным вопросом, «…Это имеет смысл для вас?». Некоторые хотят замаскировать этот элемент еще больше, принимая немного более уверенный стиль, избегая факта конкретного адресованного вопроса. Например, последняя часть предыдущего примера может быть замена на это:

Это небольшое изменение формулировки не имеет практического значения, но оно все еще разработано, чтобы вызвать обратную связь с клиентом. Однако, это более обманчиво, так как экстрасенс может законно утверждать, в чистом грамматическом смысле, что точно не задавал вопроса. Это может быть очень обезоруживающим.

Есть бесчисленное количество тем и вариаций Скрытого вопроса. Например, в ходе астрологического чтения, предположим, астролог хочет спросить: «Вы делали большую покупку, например: автомобиль или дом?». Превратив это в Скрытый вопрос, будет звучать подобным образом:

Легко и просто взять имя, и добавить фактических деталей, прозрачных и легких как воздух. Например, ясновидец на несколько секунд может перейти к внутренней концентрации перед высказыванием:

В действительности такое заявление — это реальный способ задать вопрос

Такая достаточно плавная и вероятная формулировка Скрытого вопроса создает очень сильную иллюзию, что экстрасенс получил эту важную информацию через удивительные экстрасенсорные чакры, и теперь работает с клиентом над заявленным эскизом, наполняя мелкими деталями.

Экстрасенсы могут расширить Скрытый вопрос в особой разговорной манере до необыкновенных размеров, если, конечно, время позволит. Они могут сплести из своих слов паутину со всех сторон, тем самым заманив клиента в ловушку иллюзий, что экстрасенс только предоставляет информацию, а не задает вопрос:

Здесь есть все. Фактически, экстрасенс ничего не заявлял и не предъявлял. Он просто спрашивает «Какие чувства у вас есть?»

Заключительная памятка Скрытого вопроса, что небольшое регулирование интонации и обращение к времени, могут отлично замаскировать вопрос, который вы задаете. Возьмем пример:

Вы можете продемонстрировать это как заявление или вопрос. Если вы скажите это низким или средним тоном голоса, оно прозвучит как заявление. Если же вы поднимите тон голоса к концу, это станет вопросом.

4. Отвлекающие вопросы

Отвлекающие вопросы, по сути своей, являются довольно тонкой и эффективной техникой. Экстрасенс берет некоторую информацию, которая уже упоминалась в течение беседы, и доводит ее до клиента в измененном виде.

Для того чтобы понять, как все-таки работает эта техника, давайте представим обычное персональное гадание с помощью карт Таро. Предположим, что во время начальной части чтения, экстрасенс задает, на первый взгляд, обычные прямые вопросы:

Экстрасенс задал вопрос, получил на него ответ и обзавелся целой кипой информации. Он продолжает чтение, не обращая, пока, никакого внимания на то, что он уже собрал факты по крупицам. В то же время он мысленно формирует аргументированные догадки, основанные на той самой информации, которую клиент так любезно предоставил экстрасенсу, и эти догадки, позднее, будут успешно задействованы в чтении.

С тех самых пор, как клиент был вовлечен в сферу дизайнерского бизнеса, он начал приобретать художественные и креативные навыки, которые, бесспорно, помогут ему в его деятельности. Решив создать свой бизнес, он должен быть сдержанным, способным держать себя в руках в любой стрессовой ситуации, иметь хорошее здоровье (люди, которые имеют проблемы со здоровьем, не решаются на ведение собственного бизнеса). Клиент, вполне вероятно, сталкивается с такими проблемами, как стресс, загруженность рабочих дней, длящиеся невероятно долго.

Также можно без особых опасений предположить, что, как и большинство людей, имеющих малый бизнес, он имеет пару-другую клиентов, которые не в силах выплатить деньги в срок по тем или иным причинам. Все эти обоснованные догадки могут быть использованы во время чтения.

Например:

Из всего этого вытекает простой и забавный факт: упоминание о карьере дает прекрасную возможность затронуть такую тему, как здоровье клиентки. Следует заметить, что экстрасенс может похвастать тем фактом, что с начала чтения она ни разу не спросила о самочувствии или здоровье в целом.

Отвлекающие вопросы предполагают тот факт, что экстрасенс в состоянии экстраполировать малую часть информации и прийти к разумным умозаключениям. Эти заключения могут относиться как к все той же теме (карьере) или же к совсем иной (здоровье). Следующий подход еще более коварен.

В качестве примера предположим, что экстрасенс спросила о том, чем же занимается клиентка в свободное время. Допустим, клиентка сообщает экстрасенсу, что она любит спорт и подвижные игры. Экстрасенс экстраполирует эту информацию и приходит к следующим выводам, основанным на ответе клиентки: если клиентка любит спорт и любые его проявления, то она довольно трепетно относится к своему здоровью. Она, вероятно, негативно относится к курению, употреблению алкоголя или вредной еды. Ее окружение составляют лишь те люди, которые разделяют ее взгляды. Она не будет общаться с людьми, которые курят или употребляют алкоголь, однако, даже если она и будет общаться с такими людьми, то она будет прилагать некоторые усилия к тому, чтобы уговорить их бросить эту дурную привычку. Уход за фигурой также будет занимать у нее довольно много времени. Следовательно, весьма разумным будет предположение о том, что клиентка является волевым человеком и следит за своими действиями, но, порой, она не так сведуща в пустячных вопросах. В то время, как “диванные овощи” лежат и наслаждаются просмотром очередной передачи, она занимается в зале или развлекает себя вечерней 5-километровой пробежкой. Потому она может не знать всех подробностей о ТВ-передачах, музыке и прочих произведениях информационной инфраструктуры, представленных публике в последнее время. Клиентка старается насытить свою жизнь яркими впечатлениями, приключениям и так далее.

Экстраполяция и отточенное умение формировать правильные умозаключения может привести к поразительным результатам. Как бы то ни было, дорога к успеху может быть весьма тернистой: подобные умозаключения могут быть как верны, так и ложны. Однако, как вы можете убедиться позднее, все глубже знакомясь с этой книгой, ошибка не представляет собой неразрешимую проблему, если экстрасенс знает как заставить свою ошибку работать на себя. Как это сделать вы узнаете позже из описания “Беспроигрышной игры”.

5. Жаргонный штурм

Жаргонный штурм является еще одним способом, который побуждает клиента представить сведения о себе, и, должен признать, это мой любимый способ. Он подразумевает собой прямую отсылку к работе по некой духовной методике, упоминание о которой великодушно приправлено соответствующими специфическими терминами, что, в конечном счете, вызовет ответную реакцию у клиента.

В чтении по картам Таро подобными отсылками будут являться значения тех или иных карт, на основе которых и будет строиться чтение. Это может звучать так:

Исходя из моих знаний, понятия “малая аркана” и “расклад” являются настоящими понятиями (согласно расположению карт), в то время, как понятия “сочетание” и “триада” являют собой не более чем тарабарщину. Однако все эти понятия звучат весьма внушительно, и это имеет значение.

В холодном чтении совсем не важно какое значение на самом деле имеет та или иная карта. Книга, рассказывающая о значениях карт Таро, может поведать вам о настоящих значениях карт. Она расскажет вам, что карта “Башня” говорит о том, что отношения, длящиеся в настоящее время, могут потерпеть изменения. Экстрасенсу совсем не обязательно знать значения всех карт в колоде, при минимальных знаниях, он может сам придавать любым картам нужное значение. С другой стороны, если вам захочется знать значения карт, то вам это обернется только плюсом. Все что имеет значение будет звучать убедительно, что является самым важным элементом для установления обратной связи с клиентом.

Для проведения чтения в астрологическом ключе, экстрасенсу достаточно знать лишь пару-тройку определений, таких как “триада”, “восхождение”, “пятое пристанище” и тому подобных, чтобы чтение было более правдоподобным.

Некоторые из экстрасенсов стараются подробно изучить систему, в которой они работают для того, чтобы более уверено оперировать жаргонными определениями. Такое знание не может повредить процесс холодного чтения, но не думаю, что это очень сильно помогает. На моем личном опыте, знание символической системы, которую вы используете, имеет достаточно небольшое значение в эффективности чтения.

Жаргонный штурм помогает экстрасенсу добиваться обратной связи клиента любым путем, отличающим от ранее используемых. Это значит, что у экстрасенса всегда есть в запасе метод, который не похож на другие, и по которому он может вызвать ответную реакцию у клиента. Все это в целом повышает авторитет экстрасенса, помогает сохранить таинственность и экстраординарность ритуала ясновидения, что способствует тесному сотрудничеству на чтении.

6. Устраняем отрицание

Ниже будут приведены примеры отрицательных реакций клиента на тот или иной вопрос.

Стоит помнить, что ответ в любом своем виде, будь он положительным или отрицательным, остается ответом, а это значит, что его можно расценивать как “попадание”. Например:

Или альтернатива:

Данная формулировка вопроса, в случае необходимости, поможет забыть неправильное утверждение и не вспоминать вовсе. Согласно моему опыту, этот элемент очень эффективен и работает практически со всеми клиентами.

Устранение отрицания может быть еще более эффективным благодаря использованию трех “аккуратных” уловок.

Суть первой уловки состоит в том, защитить свое первое предположение, т. е. переиначить ответ клиента в защиту своей версии и достигнуть «факта» полного согласия. Суть второй уловки состоит в том, чтобы предложить клиенту пару переубеждающих комментариев, которые предполагают интерпретирование первоначальной версии заявление, еще не отклоненной клиентом. Суть третьей уловки состоит в том, чтобы сфокусироваться на чем-то одном, выставляя заданный ранее вопрос непредвиденной преамбулой.

В качестве иллюстрации рассмотрим пример:

Первая, защита заявлением…

Второе, переубеждение и аккуратная аргументация…

И, наконец, отстранение…

“В любом случае, я почувствовал, что вы работаете с кем-то на равных условиях, видимо это благодаря изменениям в отношениях между вами и вашим работодателем.”

После этого экстрасенс может развивать любую другую тему, зная, что клиент имеет постоянную работу. Далее этот неудачный вопрос благополучно забывается. А сейчас рассмотрим альтернативную версию:

“А сейчас я хочу продвинуться немного дальше и поговорить о ваших финансах и карьере. Вы ведь не работаете на себя, так ли это?”

“Да, так и есть. Я недавно бросил работу и занялась собственным делом.”

Первая, достижение «факта» согласия и защиты своего заявлением…

Следующее, переубеждение и аккуратная аргументация…

И, наконец, отстранение…

И экстрасенс направляет все негативные и позитивные реакции себе на пользу!

7. Стратегия Шерлока

Этот элемент состоит в извлечении информации путем наблюдения за клиентом для нахождения подсказок. Как я уже упоминал в предыдущем разделе («Пять популярных заблуждений»), Я считаю этот метод гораздо более ограниченным по объему, чем предполагают некоторые источники.

Тем не менее, на него определенно стоит обратить внимание. Как обычно и происходит в случае с элементами холодного чтения, гораздо более важным оказывается то, как информация используется, чем то, как она была получена. Например, если у клиента длинные, ровные ногти на правой руке и очень короткие ногти на левой, наш «ясновидец» может определить, что она, вероятно, играет на гитаре. (А если ногти длинные на левой и короткие на правой, то она скорее всего играет на гитаре, да еще и левша!)

Не самый лучший способ интерпретации:

Более успешный вариант работы с этой информацией:

Холодные чтецы, которым близка стратегия Шерлока, как правило, собирают запас сигналов-подсказок, которые для них наиболее информативен. То, насколько ценны эти подсказки, определяет субъективная интерпретация. То, что кажется слишком очевидным для одного холодного чтеца (а следовательно, не стоит упоминания), может показаться удивительно тонким моментом для другого. Точно так же то, что для одного экстрасенса будет «верным знаком», другому может показаться «рискованным предположением».

С учетом этих оговорок вы можете рассмотреть нижеприведенные девять примеров и определить, к каким выводам вы бы пришли, используя Стратегию Шерлока. Пожалуйста, не раздумывайте очень долго над этими примерами! Я предлагаю их лишь для развлечения. Там нет «определенных» ответов, и лично я бы их отнес к бесполезным и ненадежным. Тем не менее, вы сможете найти несколько возможных ответов в последней части книги в Приложении 6.

1. Темное пятно вроде слабого синяка овальной формы левее и ниже середины шеи.

2. Клиент — женщина. На внешней стороне левой руки, между основанием большого пальца и запястья видно несколько линий или полос светло-красного обесцвечивания кожи.

3. Клиент — женщина. Несколько слабых следов белого мелового порошка вокруг ее голеней и лодыжек, но не на ее обуви.

4. Мозоли на большом пальце правой руки, указательном и средним пальцем.

5. Клиент — женщина с пятнышком или какой-либо видимой родинкой на лице или шее.

6. Клиент — женщина. Замечено, что имеет при себе запас мятных конфет и жвачки с мятой, которые она использует по привычке.

7. Остаток голубого порошка, возможно, мела вокруг пальцев или манжет.

8. Слабые черные или темно-серые следы, подобные пятнам или жирным мазкам, видимые на участках пальцев или на большом пальце или в области бокового кармана пальто или куртки.

9. Очень мягкие ссадины, красноватая раздраженная кожа в области внутренней части локтя (это последняя из загадок «Стратегии Шерлока», ответы смотрите в конце книги!).

Стратегию Шерлока можно применять к тому, что сказано, как и к тому, что было увидено. Например, предположим, что экстрасенс и клиент немного поговорят перед тем, как начнется чтение. Снимая пальто и присаживаясь, клиент может сказать:

«Вудвейл» может ничего не значить для экстрасенса. Как вариант, это может быть площадь города, связанного с крупной больницей, гольф-клуб или школа с хорошей учебной репутацией. Возможно, он известен своим потрясающим спортивным залом или СПА, или фермерским рынком, который работает дважды в неделю, или лесной местностью, в которой люди гуляют со своими собаками. В любом случае, экстрасенс может сформировать некоторое предварительные предположения о карьере клиента, его интересах, семье или его текущих проблемах.

Ранее в этой книге я упоминал одного из моих самых ценных корреспондентов, известного как Молчаливый оратор (он впервые всплыл в разделе культурных тенденций). Он предлагает следующий вклад в стратегию Шерлока:

Несмотря на мои предыдущие комментарии о дедуктивном наблюдении, бывают случаи, когда они приносят большие дивиденды. Однажды меня пригласили на Paramount Television на ток-шоу Лизы Гоббонс, которое снимали в Лос-Анджелесе. Продюсеры хотели, чтобы я продемонстрировал холодное чтение, поэтому перед началом шоу я принял роль ясновидящего.

Я сидел в маленькой комнате по сторону главной студии. В одно и то же время четыре разные женщины из зрителей в аудитории (выбранные случайно производственной группой) вошли и сели напротив меня. Я сделал вид, что обладаю экстрасенсорным восприятием и излагаю свои ощущения на бумаге. Помимо первого обмена любезностями, такими как: «Привет, как дела?», мы с женщинами не обменялись ни единым словом.

Хочу рассказать об одной из четырех женщин в частности. Я определил, что ей были примерно 55 лет. Глядя на ее платье, прическу и манеру поведения, я почувствовал, что ее навыки самопрезентации были чуть лучше, чем то, что большинство женщин могут достичь. Это предполагало вовлеченность в индустрию моды, красоты, работу модели или подобное направление работы.

Я также заметил, что на ней было одето довольно много украшений из золота и серебра. Они были подобраны со вкусом и прекрасно сочетались, но, все же, это выглядело несколько демонстративно. Это привело меня к мысли, что она может быть из числа тех, кто знает, как нарядиться, чтобы произвести впечатление. Это позволило мне сделать вывод, что, возможно, она работала в сфере шоу-бизнеса.

И все же стараясь прийти к конкретному выводу, я обратил внимание на позу, в которой она сидела: расслаблено, но очень прямо, держа подбородок на уровне и не опуская его. И я предположил, что она может быть человеком, который хорошо контролирует свое дыхание. Возможно, она знала о медитации, пении или умела играть на духовом инструменте, например, флейте. Объединив это, я определил, что в свое время она была певицей или музыкантом. Обычно это певцы, которым уделяют много внимания, и я решил продолжить работать над этим вариантом.

Какого рода певица? Казалось, что ей не хватало телосложения, и изящества в позах, которые можно было бы связать с оперой или классикой. Я также чувствовал, что она была не такой уж пуританкой для классического направления — она произвела впечатление очень динамичной особы с большим количеством энергии и хорошим чувством юмора. Поэтому, что-то более легкое и менее формальное. Джаз? Если так, то ее возраст совпадал бы с эпохой биг-бэндов и развития массового джаза и свинга. Поэтому я пришел к тому, что она, вероятно, была представителем своего рода кабаре популярного «легкого джаза» или певицей в группе.

У меня была возможность поговорить именно с этой женщиной позднее, отдельно от процесса демонстрации холодного чтения. Я упомянул мое «ощущение» о ее прошлой карьере певицы (наилучшим образом подстроившись к ситуации в моем обычном стиле холодного чтения). Было очень приятно обнаружить, что 26 лет назад она была профессиональным артистом кабаре и джазовой певицей!

Как можете себе представить, она была абсолютно поражена тем, что я был в состоянии описать, что она делала примерно 26 лет назад. В результате, она увидела в этом очень убедительное доказательство моих «экстрасенсорных возможностей». Даже когда открылась правда (как это обычно бывает на моих телевизионных демонстрациях), она считала, что я на самом деле был ясновидящим.

8. Матрешка

Это еще один отличный элемент, полезный для получения информации.

Матрешка состоит из утверждения, которое может иметь несколько возможных слоев интерпретации смысла. Экстрасенсы предполагают первоначальное утверждение, а затем, при необходимости, «щупают» другие слои смысла, пока не придут к нужному. Я также называю эти утверждения «Луковой кожей». Приведу пример:

В этом гипотетическом примере экстрасенсу необходимо сделать три попытки, чтобы услышать подтверждение, к которому он стремился. В других случаях, он может его получить и на первую или вторую попытку.

Этот элемент невыгодно и коряво выглядит в письменном виде, но я слышал, что он используется в реальной жизни без каких-либо возражений со стороны клиента. Даже если все варианты отклонены, всегда есть выход (см. «Беспроигрышную игру» дальше).

Другая матрешка, которая принесла мне успех, была связана с музыкой:

Если клиент играет на музыкальном инструменте, экстрасенс в выигрыше, и клиент впечатляется удивительно точной интуиции экстрасенса. Но если нет, экстрасенс меняет первоначальное утверждение, пока не получит подтверждение. Есть множество вариантов, которые могут быть предложены: Вы играете на музыкальном инструменте / Вы когда-то начали учиться / Вы хотели бы / или привыкли / Вы ходили на концерты и в клубы / или нет, но вы хотели бы это делать более часто / или по крайней мере, вы цените хорошую музыку / у Вас есть музыкальная коллекция, что много значит для Вас / или Вы хотели бы иметь / или слушать радио много. Еще одна очень успешная матрешка касается коллекционирования. Подойдет любая подобная формулировка:

По моему опыту, если клиент — женщина любого возраста за исключением пика ее самых смелых подростковых лет, то у «коллекционной» матрешки есть очень большой шанс стать хитом. Дело не только в том, женщины собирают все, начиная с китайских кукол и заканчивая картофельными чипсами, напоминающими известных людей, но также и слово «коллекционирование» можно воспринять множеством способов. Если клиент не имеет хобби коллекционирования как такового, это может быть воспринято как коллекционирование друзей, или опыта, или мудрости, полученной от жизненных взлетов и падений. В любопытной области экстрасенсорных чтений даже такие смехотворные повороты интерпретации могут быть восприняты как «точность», достойная высокой похвалы.

Припоминаю, что я слышал о случае, когда спиритист использовал метод матрешки. Предполагая получить сообщения от усопшего человека, дорогому сердцу клиента, экстрасенс уверенно заявил, что он (будучи «в этом состоянии») припоминает мельницу. В Англии, где я живу, было такое время в течение первой половины 20-го века, когда большинство трудоспособного населения проводили свои дни (или ночи!) на мельнице какого-либо хлопчатобумажного комбината, металлургического комбината, заведовали мельницей, сеяли муку или еще что-то.

Следовательно, для клиентов определенного возраста и происхождения, это было превосходным элементом матрешки, который имел все шансы приобрести признание, предоставляя все возможности, которые систематически были изучены.

Составление матрешки не так уж сложно. Экстрасенсу лишь нужно думать о словах, которым могут подойти много значений, контекстов и интерпретаций, а затем плавно скользить от одного варианта к другому, пока случайно не натолкнется на подходяще значение.

Это завершает третью группу элементов, которые касались получения информации от клиента как можно более тайно. Теперь мы можем перейти к последней группе элементов, которые касаются будущего клиента.

Экстрасенсы известны своей способностью видеть будущее клиентов, очень мало экстрасенсорных чтений проходили без описания будущего. Это очень важный аспект холодного чтения, и он настолько легкий, как и забавный (кроме клиентов).

Я уже разъяснил тот факт, что это книга о холодном чтении, а не о магических трюках. Я подчеркну эту мысль снова, так как я часто сталкиваюсь с замешательством в этом вопросе.

Есть очень превосходный и элегантный фокусник — Джон Ленехан. Помню, как я смотрел регулярное еженедельное магическое шоу Джона, которое он показывал в театре на севере Лондона. Одно из этих представлений проходило за несколько дней до финала Уимблдонского чемпионата по теннису. Джон написав предсказание (не показав аудитории) запечатал в конверт с мягкой подложкой. Он также попросил зрителя из аудитории несколько раз подписать конверт (никаких «подсадных» — это мог быть любой). После Джон фотографировал на Полароид[4] этого зрителя, стоящего на сцене с запечатанным конвертом в руках. Скрепив эту фотографию с конвертом, он отдвал этот конверт зрителю, чтобы он мог забрать его и бережно хранить в течении этой недели.

Следующее шоу было через неделю, после финала Уимблдонского чемпионата по теннису. Та самая женщина, которая хранила конверт в течении недели, принесла его собой. Это был запечатанный конверт в ее подписях, и он был все еще скреплен с той фотографией с Полароида, как доказательство, что это тот же самый запечатанный конверт (это действительно был он). Джон пригласил ее еще раз на сцену, и она сама открыла конверт (в этот момент Джон стоял достаточно далеко), и вынула предсказание. Это было 100 % точное предсказание результатов Уимблдонского финала!

Описанное выше — реальное описание того, что произошло. Это может быть невероятным, но так и было. Я сомневаюсь, что Джон будет возражать мне, если я вам скажу, что это была уловка (читатели, которые вовлечены в темное обманчивое искусство, признают изобретательный эффект, разработанный Ли Эрлом (Lee Earle)). Джон — удивительно опытный исполнитель, не говоря уже о чрезвычайно веселым, но даже он не может действительно видеть будущее и точно предсказать спортивные результаты!

Это только один пример потрясающего и изобретательного предсказания, показанного многими из сегодняшних фокусников и менталистов. Даже я показал несколько за эти годы. Один раз я отправил запечатанное предсказание в самое популярное дневное британское ТВ-шоу за два дня как появлюсь на нем («This Morning» с Ричардом Мэдели и Джуди Финнеган). Конверт был подписан ведущими программы и после спрятан продюсером в безопасном месте. Спустя два дня, когда я появился на съемках, ведущий Ричард Мэдели сначала подтвердил, что конверт действительно запечатан, подтверждая, что конверт не тронут. Он самолично открыл конверт подальше от меня, чтобы я не имел возможности произвести хоть какие-то манипуляции. Это было точное предсказание первых заголовков газеты того утра! Хороший забавный эффект — но снова не что иное как волшебная уловка, этот метод — хорошо знаком фокусникам, специализирующихся на этом виде трюков.

Некоторые из этих эффектов несколько сложны, что зрители могут сделать вывод, что сюда точно вовлечено какое-то экстрасенсорное видение. Не хочу вас расстраивать, но я даю железную гарантию, что это — уловка. Интрига, изобретательность, уникальная подача трюка и иллюзия, но все равно уловка. Они не вовлекают экстрасенсорных способностей вообще. Но как они это делают? Если ваш интерес неслучайный, то я не хочу испортить «волшебство», рассказав вам. Если же ваш интерес является искренним, то сделайте вашим хобби фокусничество, и в конечном счете вы узнаете (но это может потребовать некоторого времени).

Хватит магических трюков, приступим к холодному чтению. Здесь несколько путей того, как опытный холодный чтец может предсказать будущие события, в контексте экстрасенсорного сеанса.

1. Предсказания Питера Пэна

Предсказания Питера Пэна одни из тех, благодаря которым экстрасенс просто чувствует то, что хочет услышать от вас клиент. Как бы проста и прозрачна ни казалась эта уловка, все же она заслуживает значительную долю внимания. К тому же эта уловка являет собой ключевой аспект в искусстве обольщения и ведения беседы, поэтому игнорирование ее в этом разделе показалось бы неразумным. Определенно, некоторые источники посчитают эту уловку достойной маленького внимания и всего лишь.

Несомненно, предсказания Питера Пэна нашли применение в сферах, ушедших далеко за искусство обольщения. Каждый слоган о продаже или любая другая реклама обещает одно: жизнь покупателя станет лучше, если он приобретет товар, но она останется прежней, если этот товар обделить вниманием. По крайней мере эта реклама настолько часто оказывается неправдой, насколько она оказывается правдой, но мы имеем тенденцию верить ей безоговорочно.

В контексте психического чтения, предсказания Питера Пэна используются тогда, когда необходимо обратиться к принципиальным темам, в которых собеседник заинтересован. Волнуетесь о здоровье? Не стоит беспокоиться, вы в любом случае благополучно выздоровеете.

Финансовые проблемы? Они отсеются со временем. Новый роман? Мои поздравления, вас ждет умопомрачительный успех.

ДА, все так просто. Каковы бы ни были самые заветные желания клиента, экстрасенс беспокоится о том, чтобы клиент действительно увидел, как они претворяются в жизнь. В этот самый день, в это самое время эти убеждения являются, может быть, единственными в своем роде, которые люди не могут достаточно охотно принять от СМИ и других источников.

Многие, видимо, готовы платить большие деньги за то, чтобы услышать это сообщение от того, в искренности и убедительности которого нет причин сомневаться.

Конечно, любые заявления о будущем отлично защищены от объективных(критичных) точек зрения. Во время чтения, клиент не может проверить это заявление каким-либо образом. В последствии, предсказание, которое постепенно сбывается, заявляет о себе как доказательство некоего замечательного подарка от экстрасенса. Те же предсказания, которые не оправдываются, забываются.

2. Жемчужина Поллианны

Эти предсказания довольно вежливы (льстивы) и описываются заданной формулой. Они заостряют внимание на некотором отрезке жизни клиента и повествуют о том, что те вещи в жизни, которые были плохими, вскоре исправятся. Эти предсказания названы в честь Поллианны, безудержно оптимистичной героини романа Элеаноры Портер, написанной в 1913 году. Простым примером может служить это утверждение:

Экстрасенс может применить Жемчужины Поллианны ко многим аспектам жизни и практически при любом чтении. Ниже представлены другие примеры, которые продемонстрируют возможные темы и вариации.

Предсказатель по картам Таро:

Спиритуалист:

Астролог:

Жемчужина Поллианны очень разносторонний инструмент, и становится довольно сложно им не пользоваться, когда предсказание не поддается проверке (во время чтения). В любом случае, каждому нравится слышать хорошие новости. Я пользовался этой техникой довольно часто и никогда не сталкивался с сопротивлением к ее влиянию.

3. Уверенные предсказания

Эти предсказания просто не могут быть неверными. Они определенно точные, несомненно эталонные и весомые предсказания, которые только могут быть сказаны с высочайшей долей уверенности. Вот парочка примеров:

Вы заметили фишку? Экстрасенс умышленно забыл сказать когда все это случится. С тех самых пор, когда экстрасенс не упоминал никаких временных рамок, предсказание не может быть неверным. Все эти предсказания в итоге должны произойти — клиенту остается лишь ждать их исполнения достаточно долго. Если они случаются довольно скоро, экстрасенс получает уверенность в его невообразимо точных “мгновенных” предсказаниях. Если они случаются годы спустя, клиент уверяется в способности экстрасенса видеть далеко в будущее. Если же они вовсе не случаются, то у клиента нет смысла требовать каких-либо возмещений.

Однажды я видел занимательную запись, в которой экстрасенсы были сняты скрытой камерой во время чтения клиента. Некоторые из чтений включали в себя предсказания о будущем. Съемочная группа обратилась к записям 6-месячной давности тех же экстрасенсов и показала их им.

Естественно экстрасенсы заверили группу, что “все случится, со временем”. Съемочная группа терпеливо выждала следующие 6 месяцев и снова обратилась к экстрасенсам с предсказаниями, которые до сих пор не сбылись. И, конечно же, они получили тот же ответ.

4. Предсказания 50/50

Эти предсказания говорят о случаях, у которых всего два исхода. Будет ли у клиентки мальчик или же девочка? Сдаст ли она экзамен на получение прав или завалит его? Получит ли она работу или нет? Выйдет замуж за этого парня или за другого? Возымеет ли успех предпринимательская деятельность в этом месяце или нет? Выиграет ли команда Х или проиграет?

Экстрасенс опирается на подобного рода вопросы и в итоге делает уверенные предсказания. С неизменными шансами 50/50, чем больше предсказаний сделает экстрасенс, тем больше “попаданий” он может произвести. Если она сделает сотню таких предсказаний, то в конце года на ее счету будет 50 верных. Чем больше заинтересован экстрасенс, тем веселее. Экстрасенс может сделать это своим хобби, записывая все ее попытки, отмечая удачные, подтвердившиеся фактами (позднее).

Особенно полезно это делать с позитивными предсказаниями и критикой.

А что насчет промахов? Маловероятно, что кто-либо приметит ваши промахи и улучит момент укорить вас провалом. Однако в случае, если это все же случится, у экстрасенса есть парочка “путей отступления”.

Экстрасенс может возразить, что ее неверно поняли или же они поняли отдельные части его предсказания. В ином случае, он может сказать, что некоторые аспекты могли быть неверными, но в целом ее предсказание верно. Однако, простой и самой обезоруживающей защитой будет милая улыбка, признание своей ошибки и упоминание того, что это крайне существенно. Что-то такое вполне сойдет:

Или, в довольно оборонительной форме:

5. Возможные предсказания

В этих предсказаниях экстрасенс делает некоторые предположения относительно будущего, которые имеют шансы быть правильными. В отличие от Уверенных Предсказаний, упомянутых ранее, эти предсказания подразумевают временные рамки. К примеру:

Оба эти предсказания событий могут оказаться правдой, поскольку они довольно “мирские” и случаются очень часто. Тем не менее, благодаря странным и корыстным правилам экстрасенсорной индустрии, такие предсказания очевидно становятся “магической чепухой”. Вот другой пример:

Опять же, это предсказание имеет все шансы оказаться верным, потому как подобные случаи происходят часто. Также стоит помнить огромную широту, применимую к экстрасенсорным предсказаниям. Так “стекло” может быть рассмотрено в разных вариациях: бокал, оконное стекло, зеркало, фара автомобиля, бутылка, очки, стеклянный столик, аквариум, люстра…что угодно. Это даже может быть то, что просто похоже на стекло, например, покрытая льдом поверхность пруда.

6. Невозможные предсказания

Достаточно менее сбыточные, чем Возможные Предсказания, описанные ранее; экстрасенс может посчитать их достаточно стоящими того, чтобы сознательно применить их хоть когда-либо, т. к. если оно не сбудется, никому плохо не станет. С другой стороны, по какой-либо вопиющей случайности предсказание может сбыться. Также оно может стать отличным фактом, который можно противопоставить любому скептику.

Благодаря всем этим причинам, экстрасенс может хотя бы раз сделать прогноз, который, как ему известно, не имеет шансов стать правдой:

Благодаря природе предсказаний, большинство из них окажутся неверными. Однако одно или два сбывшиеся предсказания могут стать убедительным доказательством сил экстрасенса. В конце концов, чем более абсурднее событие прогнозировано, тем удивительнее может оказаться предсказание.

Если экстрасенс делает лишь одно чтение в день, и включает лишь одно Невозможное Предсказание в это чтение, он может “попасть в цель” раз или два за год. Столь малое число компенсируется ценностью предсказаний, благодаря их до невозможности самоочевидной непредсказуемостью. Потому они обзавелись хорошей репутацией.

Между прочим, мои сведущие в математике друзья сказали мне, что все подобное определяется «Распределением Пуассона», которое дает ожидаемое число случаев редких случайных событий, которые имеют огромное количество случаев их возникновения. Автомобильные аварии, например: большинство водителей маловероятно попадут в аварию во время одной конкретной поездки при условии, что они обычно имеют большое количество поездок, во время которых время от времени могли случаться те или иные происшествия. Другой пример — лотерея: миллионы попыток, каждая из которых имеет очень маленький шанс на выигрыш. Вы можете просчитать возможное количество успешных “Невозможных Предсказаний” (если вы, конечно, того захотите)

7. Фактические прогнозы

Это незамысловатые, прямые предсказания в среднесрочной перспективе. Например:

В таких прогнозах существует мало или вовсе отсутствует вымысел.

Экстрасенс просто угадывает и может оказаться прав или неправ. Тем не менее, прогнозы, как правило, работают в его пользу. Первая причина этого кроется в том, что клиенты помнят те прогнозы, которые сбываются и забывают все остальное. Во-вторых, только клиенты, чьи прогнозы сбылись, как правило, говорят о них. Людей очень интригует рассказывать друзьям о сбывшихся предсказаниях. Очень мало, кто захочет сказать, что он пошел к экстрасенсу, и ему сделали прогноз, который не сбылся.

Другой фактор, который играет в пользу экстрасенса, состоит в том, что клиентам свойственно исправлять временные рамки, заданные при предсказании. Предположим, экстрасенс просто предсказал «длительное путешествие в марте следующего года». Также предположим, что клиенту пришлось неожиданно ехать в командировку в Австралию, вылетая в Феврале и возвращаясь до начала Марта. Есть вероятность, что он будет цитировать экстрасенса, говоря: «Вы поедете в командировку заграницу в начале года, в Феврале или Марте». Реальные слова экстрасенса на самом деле совершенно от этого отличались и не имели к этому отношения, но кому есть до этого дело?

8. Само-сбывающие прогнозы

Другой ловкий трюк экстрасенсов — делать прогнозы, которые обладают способностью самостоятельно воплощаться в жизнь. Они, как правило, относятся или основываются на моментах, связанных с настроением или личностью клиента. Например:

Такого рода предсказания имеют тенденцию самостоятельно сбываться во многих случаях. Если клиент покидает Вас в убеждении, что станет более популярным, он заранее почувствует себя более счастливым. Будучи счастливым, человек станет еще и веселым и общительным. Будучи счастливым, ему будет легче заводить друзей. Отлично! Еще одному экстрасенсу удалось заглянуть через завесу времени.

Существует бесконечное множество возможных вариаций: приобрести уверенность в себе, начать все с нуля, перевернуть новую страницу жизни, разрешить вопрос в отношениях, испытывать меньше тревоги, решить проблему с большой решимостью, и так далее. В каждом случае достаточно просто верить словам экстрасенса, чтобы привести пророчество в действие.

9. Смутные прогнозы

Я уже упоминал о своих сомнениях по поводу нечеткости теории холодного чтения (см. «Пять распространенных заблуждений»). Однако фактом является то, что для экстрасенса в бизнесе, связанном с предсказаниями, смутные прогнозы служат ему добрую службу. Многие предсказания экстрасенсов возводят неопределенность в ранг искусства.

Я имею ввиду такие типичные фишки, как:

В частности, астрологические толкования обязаны своим успехом этому нехитрому методу. Возможно, это связано с тем, что слушатели склонны находить смысл там, где на самом деле его нет.

10. Прогнозы, в которые нельзя проверить

Другой уловкой, которой успешно пользуются экстрасенсы, является составление прогнозов, правдивость которых невозможно проверить. Вот пример:

Выберите время для того, чтобы тщательно изучить используемую здесь формулировку. Вы поймете, что клиент не может знать, сбудется это когда-нибудь или нет. Вот еще:

Экстрасенс, который делает прогнозы, которые невозможно проверить, никогда не ошибется. А экстрасенс, который никогда не ошибается — идеальный экстрасенс.

11. Односторонне-проверяемые прогнозы

Это, пожалуй, единственная наиболее точная форма предсказания в холодном чтении. Такие прогнозы можно проверить, только если они сбываются. Если они не сбудутся, эту неудачу будет невозможно доказать. Например:

Рассмотрим возможности. Если некий друг или кто-либо иной позвонит, как описано, чисто случайно, то пророчество сбудется. Если же не позвонят, то это можно будет отнести к тому, что человек передумал, как и было описано в предсказании экстрасенса. Вот еще один пример, который работает точно так же:

Как и прежде, доказать можно лишь правоту экстрасенса, но не его ошибку. Для любого, кто вовлечен в бизнес, связанный с экстрасенсорикой, односторонне-проверяемые прогнозы являются очень красивым приемом, и определенно стоит развивать навык его использования таким образом, который в наибольшей степени вам подойдет.

Особая секция: публичные прогнозы

Ранее перечисленные техники главным образом относятся к предсказаниям, осуществляемым в контексте чтения человека наедине.

Однако, многие экстрасенсы развивают свои навыки в случайных выступлениях на публике. Поэтому стоит отметить некоторые методы, достойные внимания, используемые экстрасенсами для построения репутации высококлассного профессионала, работающего с публикой во взаимодействии с представителями медиа-индустрии. Я не отношу их к холодному чтению как таковому, но они включены для полноты информации.

Временами экстрасенсов спрашивают об исходе общественных мероприятий, например, результат спортивного состязания или политических выборов. У экстрасенса есть два варианта. Он может подтвердить основную тенденцию или сознательно пойти против нее.

Если он выберет первый вариант, то с большой долей вероятности окажется прав, что очень порадует его поклонников и впечатлит остальных. Если же выбор падет на второй вариант, то вероятность оказаться правым будет гораздо меньше, но если предсказание подтвердится, то это произведет еще большее впечатление и привлечет больше внимания («Экстрасенс обошел систему!»). Большинство экстрасенсов предпочитает не рисковать и идти вдоль течения. Но и другой вариант имеет свои преимущества при том, что не представляет опасности для репутации экстрасенса. Что такого, если он даст неверный прогноз? В большинстве случаев людям все равно и никто не помнит.

В особо редких случаях, некоторые особенно пытливые «следователи» могут потратить время на то, чтобы зафиксировать неверное предсказание экстрасенса, чтобы добиться верности всех фактов и представить экстрасенсу доказательства его неудачи. Если обычные пути отступления недоступны, может помочь добродушная проповедь о человеческих стараниях и несовершенствах:

Некоторые экстрасенсы работают в сфере, связанной с предсказанием несчастий и отвечают за то, чтобы вовремя информировать о землетрясениях, крушениях самолетов, убийствах и других трагических событиях подобного рода. В этом случае экстрасенсу следует придерживаться правила предсказывать расплывчато, часто и все фиксировать. Затем можно будет заявлять во всеуслышание, если вы окажетесь правы, что постепенно и происходит — нужно лишь терпение.

В более корыстных случаях, некоторые экстрасенсы осознают, что подобные события происходят довольно редко, но, тем не менее, полагаются на законы вероятности. Происходит не так уж много серьезных происшествий, но они происходят регулярно. Чем больше времени прошло со времени последнего происшествия, тем больше вероятность, что скоро снова что-то произойдет. Поэтому экстрасенсу будет полезно следить за плохими новостями, пусть это не так уж этично, и стараться определить, каких дурных новостей давно не было и, следовательно, какие из них в скором времени заявят о себе. Это может стать основой для некоторых предсказаний, которые, к сожалению, сбываются и приносят доход. Если вы сомневаетесь, что это работает, испытайте это на себе в течение последних шести месяцев. (См. Приложение 7 для большей информации по этому вопросу)

Другой проверенный временем метод заключается в том, чтобы делать прогнозы, противоречащие друг другу, в разных местах. В журнале А экстрасенс предсказал, что выиграет команда красных. В журнале B он предсказал, что выиграет команда синих. Угадайте, какая вырезка попадет в альбом и будет добавлена к будущим пресс-релизам после мероприятия? Очень маловероятно, что кто-то будет разбираться и искать правду в этих противоречащих предположениях. А даже если это произойдет, экстрасенс всегда может парировать тем, что передумал, или «вибрации», с которыми он работает, изменились после того, как было написано первое предсказание. Всегда есть оправдание!

После краткого обсуждения публичных предсказаний я могу с гордостью представить заключительную часть этого раздела. Это, без сомнения, наиболее эффективный, самый мощный метод предсказания, с которым я когда-либо сталкивался: «Никогда не»

12. Предсказания «никогда не»

Это не является элементом холодного чтения как такового, и актуально лишь в случаях интервью с прессой и подобных публичных ситуациях. Тем не менее, он слишком прост и прекрасен, что я просто должен был включить его.

Предположим, что журналист будет брать интервью у экстрасенса. Перед этим интервью экстрасенс просто рассказывает, сочиняя на ходу, приятный рассказ о том, каким удивительным образом сбылось предсказание, что он недавно сделал. На самом деле, никого не интересует тот факт, что никакого предсказания не было, и что вся эта история была специально составлена лишь для того, чтобы произвести хорошее впечатление на интервью. Важно лишь то, что это приятный рассказ, который цепляет за душу. Еще лучше, если он приходит к неожиданной развязке. Например, рассказ может касаться предсказания, которые оказался правдив, но таким образом, который никто (даже экстрасенс!) не смог бы предсказать.

Проходит интервью, и экстрасенс упоминает интересный случай, связанный с этим удивительным предсказанием. Давайте посмотрим, что может произойти, когда интервью закончится:

Журналист, который оформляет интервью, может упомянуть этот рассказ о предсказании, написав: «Экстрасенс Х утверждает, что пять лет назад…», не оформив отказ от ответственности. Это дает понять, что предсказание было лишь предположением, и не факт, что оно было проверено и подтверждено. Тем не менее, это ни в коем случае не определенно. Как правило, журналисты не рассматривают данную оговорку ни как необходимую, ни как желательную. В таком случае, рассказ о предсказании может быть описан так, словно это зафиксированный факт. Как только рассказ становится частью новостных архивов, она может повторяться до посинения, полируя сверкающую репутацию экстрасенса в течение долгих лет.

Второй сценарий. Предположим, что добросовестный журналист действительно включает отказ от ответственности. У экстрасенса все еще есть шанс. Прежде чем интервью выйдет в печать, отказ от ответственности может не быть напечатан по множеству причин, например, помощник редактора в спешке обрезал интервью, чтобы уместить его на странице. Отказ «вырезается», и выдуманная история снова оформляется как факт.

Третий сценарий. Предположим, рассказ надлежащим образом появляется в печати, и отказ от ответственности присутствует. Некоторое время спустя, другой журналист может готовить заметку об этом же экстрасенсе. Этот второй журналист просматривает архивы новостей, видит рассказ о прогнозе и решает, что «делает идентичную копию».

Рассказ снова подогревается в новом «слегка измененном» виде, без скучного отказа от ответственности. И опять, дело заканчивается тем, что рассказ оказывается в новостных архивах, и может быть снова выпущен для медиа-целей в любое время, когда пожелает экстрасенс или его поклонники.

В каждом из этих различных способов, предсказание «Никогда не» не может быть высечено на камне как часть фактического новостного архива. Оно может продолжать появляться в журнальных статьях или книгах еще десятилетия после первого выпуска. Режиссер документального фильма может даже обеспечить «воссоздание» целого рассказа, пожалуй, не говоря публике о том, что существует разница между «воссозданием» и «созданием».

Я далек от того, чтобы предполагать о том, чтобы это когда-либо происходило в реальной жизни. Это упоминается здесь как возможность.

Это завершает четвертую и последнюю группу элементов, касающихся предсказания. Это также завершает раздел, посвященный Элементам чтения. Теперь пришло время узнать, что происходит, когда все происходит не совсем так, как ожидает экстрасенс.