Механизм трейдинга. Как построить бизнес на бирже

Рис. 12. Цель – финальная точка нашего пути, но самое начальное звено Механизма

Основные ошибки, связанные с целью:

1. Люди не планируют свое путешествие по жизни. Подобная «близорукость» приводит к потере времени в поисках пути.

2. Начинающие трейдеры приходят на биржу с единственным желанием заработать, не утруждая себя бизнес-планированием торгового процесса.

Прежде чем вы приступите к изучению этой главы, я сразу хочу предупредить: она содержит избыточную информацию. Здесь затронут самый широкий круг вопросов, связанных не только с целью трейдера, но и с целью человека вообще. Кроме того, я постарался описать нюансы, связанные с целеполаганием трейдера. Настоящая цель трейдинга, которая составляет ключевое звено Механизма, формулируется одним предложением, поэтому если вы желаете ускорить чтение, повысив свой КПД, смело листайте книгу далее.

5.1 Долгосрочная цель. Мечта

Умнейший российский бизнесмен, Гор Нахапетян, один из основателей инвестиционной компании «Тройка-Диалог», выступил как-то в бизнес-школе Сколково, на дне открытых дверей. Там он рассказал, что у основателей их компании всегда было три главных вопроса:

• В чем ваша цель?

• В чем ваша миссия?

• В чем ваша мечта?

Я уверен, что задумываться о пункте назначения своего пути чрезвычайно важно для достижения большого успеха. Далее в данной книге я буду использовать условные формулировки и оперировать двумя понятиями:

• цель жизни (мечта);

• цель трейдинга (цель).

Долгосрочную, стратегическую цель на десять лет мы так и назовем – Мечта. При этом я прошу вас не фокусироваться на сроке в десять лет, он весьма условен. Вместо него можно, скажем, назвать и 3 года, и 5 лет. Это просто конечная дата проверки результата. Например, известный бизнес-тренер Ицхак Пентосевич утверждает, что лучшим сроком для планирования стратегии являются 5–7 лет.

Целью трейдинга мы назовем вашу финансовую цель на один конкретный год. Понятие миссии вы можете сформулировать впоследствии. Миссия – это та полезность, которую ваша деятельность привносит в общество. В идеальном случае полезность трейдера (управляющего активами) выражается в приумножении средств своих инвесторов.

Мечту определяют ваши желания, увлечения и ответ на вопрос «КТО Я?». В идеальном случае трейдинг станет инструментом реализации вашей мечты.

Цель трейдинга универсальна и является одной для всех. Ее мы обсудим позже.

А вот план по достижению цели трейдинга (инструмент – ваш торговый метод) будет зависеть от ответов на вопросы второй группы (ваши таланты, способности и склонности – опросник из главы 3.3).

По итогам этой главы вам следует сформулировать ваши цели на 10 лет. Возможно, впоследствии они будут пересмотрены.

Рис. 13.

Ваша долгосрочная цель определяется исходя из вашей мечты (ответы на вопросы 1 группы из главы 3.3). Далее вы обращаетесь к трейдингу как к инструменту для достижения желаемого. Цель торговли на бирже универсальна, и ее мы сформулируем чуть позже. Попав в трейдинг, вы будете стремиться выполнить цель, обращаясь к торговым методам, которые наиболее отвечают вашим талантам и жизненным обстоятельствам.

5.2 Почему важна мечта?

Вам следует тщательно сформулировать цель на 10 лет и детально проработать ее. Долгосрочная цель несет под собой ваш основной мотив: быть счастливым человеком. Если вы не сформулируете ее, то рискуете через десять лет остаться на том же самом месте, что и сейчас, либо продвинуться незначительно. Трейдинг – это всего лишь инструмент для реализации ваших далеко идущих планов. Если вы будете просто торговать, не имея долгосрочной цели, и вам все же посчастливится заработать на бирже, то вы просто потратите полученные деньги и останетесь стоять на том же месте.

В случае когда мечта сформулирована неправильно (противоречит ответам на вопросы первой группы), у человека может не оказаться достаточно мотивации для того, чтобы преодолевать проблемы, возникающие на пути к ней. Стандартный прием компаний, занимающихся агрессивным маркетингом, – мотивировать людей историями успеха, символом которых является приобретение дорогих автомашин²⁷. Данный вид мотивации является недальновидным и неправильным. Если вы все десять лет на доходы от трейдинга будете покупать новые машины, то вы никуда не продвинетесь. Машина – не символ богатства, а всего лишь инструмент, который помогает преодолевать физическое расстояние из точки А в точку Б.

Все эти компании используют фетиш успеха для того, чтобы привлечь клиентов. Конечно, нет ничего плохого в том, что кто-то покупает автомобиль на заработанные им средства, но важно понимать, что престижная машина не должна становиться вашей мечтой. Это слишком примитивно.

В реальности знакомые мне трейдеры, последовательно зарабатывающие на бирже, относятся к автомобилям следующим образом:

• некоторые вообще их не имеют;

• большинство ездят на обычных автомобилях;

• те, кто пользуется дорогими машинами, не выставляет их специально напоказ и уж тем более не снимает с ними видео.

5.3 Почему важна цель трейдинга?

Это важная глава, и я прошу вас внимательно прочитать то, что в ней написано. Когда люди начинают интересоваться биржевой торговлей, обычно они просто хотят заработать легкие деньги (например, чтобы купить себе какие-то вещи) и начинают хаотично собирать информацию о рынке. Таким образом они теряют очень много времени.

Вернемся к нашему сравнению: прибыльная торговля и рытье траншей. Копать траншеи просто. Задача предельно ясна. Прибыльно торговать – сложно. Причем трудности начинаются уже во время постановки задачи.

Что является результатом в трейдинге? Допустим, Леня Голубков хочет, торгуя на бирже, заработать жене на сапоги. Можно ли назвать это целью? Вряд ли. Такое желание не подходит для трейдинга. Почему? Потому что здесь нет способов получить прибыль со 100 %-ной вероятностью. Если вы настроились оплатить какую-то покупку за счет прибыли с биржи, то вы способны принять только прибыль и не допускаете мысли о потере. По этой причине вы просто не закроете убыточную сделку и, взяв на себя слишком большой риск, потеряете существенно больше, чем планировали заработать. Следовательно, важно понимать, что цели наподобие «заработать деньги на трейдинге» или «оплачивать счета за счет трейдинга» никуда не годятся! Здесь вам не платят за «вскопанные траншеи». Трейдинг – это не работа в такси, и количество заработанных с помощью него денег никак не зависит от количества часов, проведенных вами за монитором. Нет никакой простой формулы «надо работать, чтобы заработать», поэтому забудьте подобные примитивные цели!

Чтобы моя «навигация» в мире трейдинга была вам полезной, вам нужно точно определить, в какую точку вы желаете попасть. Если вы не сформулируете цель точно и правильно, то ваш путь в данную точку может стать бесконечным, поскольку вы даже не сможете задать направление. Это недопустимо. Если вы хотите получить не случайный, а желанный результат, то вам точно надо понять, в чем состоит ваша финальная точка. Вот почему в этой книге я столь много внимания уделяю цели.

Любой здравомыслящий человек согласиться, что цель важна, и это очевидно, однако практика показывает, что очевидные истины на самом деле реализуют далеко не все. Я и сам грешен: когда я пришел на биржу, то много лет не мог ясно сформулировать, чего я хочу (об этом вы могли прочитать выше). Как следствие, я потратил уйму времени на случайные блуждания, на потребление огромного количества бесполезной информации, что приводило к случайному результату. Советую читателю не повторять мои ошибки, а постараться извлечь из них урок!

Все вышесказанное справедливо не только для трейдинга. Начиная любое созидательное дело и стремясь максимально эффективно распорядиться своим временем, необходимо точно определиться с целью. Сложно представить себе начинающую компанию без бизнес-плана. Любая серьезная корпорация имеет стратегию развития. Для трейдеров, которые трудятся в инвестиционных компаниях, цели ставит руководство, отчасти решая эту проблему. Вы должны работать как компания или машина, в программе которой ясно сформулирована задача.

Поэтому, прежде чем приступить к занятию биржевой торговлей, настоятельно рекомендую вам определиться с целью. Каждая минута, потраченная на грамотное целеполагание и планирование, сэкономит вам десять минут в будущем, а также, не исключено, и вовсе позволит избежать фатальных ошибок, после которых вам придется начинать все сначала.

5.4 Цель трейдинга

Опытный опционный трейдер Алексей Каленкович как-то предложил общую цель трейдера: жить на 10 % от своих доходов на бирже. В этой короткой и простой цели заключено очень многое. Решая данную задачу, вы одновременно должны определить уровень своих регулярных потребностей, увеличить соответствующим образом свой доход и сделать его относительно стабильным.

Алексей сделал хорошее предложение, но, на мой взгляд, такая цель не совсем точная. Предложу свой вариант, для чего постараюсь рассуждать логически. Я не уверен, что мои выводы самые правильные и всем подходят, но пока лучшего ответа на вопрос о целях трейдинга я не нашел. Возможно, вам удастся сформулировать ответ еще более точно и правильно.

Итак, представьте, что вы – владелец коммерческого предприятия, которым вы сами и являетесь. Что хотят владельцы – акционеры любого предприятия? Чтобы оно приносило прибыль, которая бы росла из года в год, и имело максимально возможную рентабельность. Ваша первичная задача состоит в том, чтобы капитализация этого предприятия росла. Для роста котировок этого предприятия необходимо каждый год увеличивать прибыль, полностью или частично реинвестировать ее, увеличивать капитал. Ваша долгосрочная цель является основой вашего долгосрочного бизнес-плана акционерного общества под названием «Я – трейдер».

Однако задача трейдинга пока еще не сформулирована окончательно. Трейдинг – это бизнес в условиях высокой неопределенности. Стремясь заработать, вы обязательно ставите на кон часть своего капитала, на каждый рубль потенциальной прибыли приходится какая-то часть риска. В стремлении к максимальной рентабельности вы можете увеличивать размер позиции, тем самым увеличивая свой риск. Чем больше риск, тем выше вероятность закрыть год в минус. Отсюда следует, что в цели трейдинга обязательно должно содержаться указание на риск.

Это и есть победа в войне. Одна же выигрышная сделка в трейдинге такой победой не является, ее можно сравнить с одним убитым солдатом противника. А один убитый солдат не имеет ничего общего с победой. Графически данную цель можно изобразить как гладкую растущую кривую капитала во времени без серьезных провалов.

Как ни странно, квалифицированные инвесторы, когда ищут хедж-фонды для вложения своих средств, ставят показатель доходности фонда едва ли не на последнее место. Большее значение для них имеет возраст фонда, его размер и низкий риск (гладкая кривая капитализации фонда).

Я знаком с парочкой трейдеров, которым удалось-таки поймать птицу счастья и которые не согласны с данной формулировкой. У меня с ними регулярно происходит столкновение ценностей, и мы все время спорим, как лучше и как правильнее. Один из них говорит так: «Ты никогда не станешь богатым, пытаясь последовательно и системно делать деньги. Я бы никогда не разбогател, если бы слушался тебя».

Кто из нас прав? В конечном счете – решать вам. Вот мои аргументы.

Во-первых, ни один человек, которому улыбнулась удача, не признается в том, что ему повезло, и будет ставить свой результат в заслугу собственной гениальности. Эта тема хорошо раскрыта в книге «Одураченные случайностью» [26]. Естественно, такой человек будет желать повторить подобный результат, словно папуасы, которые создали описанный выше «карго-культ». Данную проблему мы подробнее рассмотрим в главе «Психология».

Во-вторых, я пока не знаю ни одного такого трейдера-«колбасера», кто благополучно бы «выжил» на интервале нескольких лет и последовательно бы показывал сверхрезультат.

В-третьих, при написании книги моя задача заключается не в том, чтобы рассказать, как эпизодически максимизировать выигрыш, если вы угадали направление рынка. Я считаю, что если вы пришли в трейдинг надолго и хотите связать с этой профессией свою жизнь, то моя цель сродни задачи инструктора летной школы. Я пишу не самоучитель для уникумов «Как стать асом и всех впечатлить», а скорее инструкцию для широкой аудитории – пилотов гражданских самолетов – под названием «Как добиться того, чтобы вы летали и не падали и к тому же чтобы вы и ваши семьи были счастливы как можно дольше».

5.5 Определить мечту

Почему мы говорим про мечту? Потому что мечта – это мотивация. Удержание мечты является способом сохранять мотивацию длительное время, не отступая под натиском трудностей и вкладывая свое время в решение трудных задач.

Давайте составим представление о том, какой может быть стратегическая цель (мечта) и как ее правильно формулировать. Как мы уже определились выше, путь к счастью лежит через движение к правильно выбранной долгосрочной цели. Для того чтобы правильно определить последнюю, вы дали ответы на вопросы:

1. Что мне нравится делать больше всего?

2. Какое занятие делает меня счастливым?

3. Прошло 10 лет. Как изменилась моя жизнь?

4. Сколько денег я хочу иметь и сколько я хочу зарабатывать через 10 лет?

5. Для каких целей мне нужны деньги?

Допустим, вы обожаете биржи. Вам нравится атмосфера вызова и неопределенности, и вы мечтаете зарабатывать деньги для инвесторов. Мы уже говорили выше, что вершина успеха в деле трейдинга – успешный хедж-фонд. Я понимаю, что открыть свой собственный фонд, вероятно, суждено менее 5 % читателей моей книги. Тем не менее я бы хотел использовать именно этот пример, поскольку на данный момент именно он олицетворяет вершину достижений в индустрии.

Мечтайте! Вообразите мечту до малейших деталей: каким вы видите свой будущий фонд или свою инвестиционную компанию. Потратьте на это время, пока картина не станет совершенно четкой и ясной!

• Сколько денег в управлении компании?

• Какие сотрудники вам нужны?

• Каких клиентов вы обслуживаете?

• Где располагается офис вашей компании?

• Какую годовую доходность вы показывали до этого момента?

• Когда вы открыли компанию?

• Сколько денег затрачено на открытие?

Правильный выбор и формулировка мечты очень важна. Если вы выберете неподходящую цель, то вам будет сложно длительное время удерживать на ней свое внимание. Еще сложнее – мотивировать себя что-то делать для достижения подобной цели.

Я задал вопрос о том, какой трейдеры видят свою долгосрочную цель²⁸. В основном люди говорят о прибыли как таковой, и серьезных ответом получилось не так много:

• Сделать трейдинг прибыльным бизнесом.

• Формирование пенсионных накоплений. Инвестиции, которые бы регулярно приносили доход, превышающий среднерыночный, и ставку по депозитам на интервале 25 лет.

• Долгосрочное размещение сбережений в акциях с доходностью, превышающей рыночную.

• Сделать доход с рынка основным стабильным источником заработка, чтобы иметь возможность уйти из компании и работать только на самого себя.

• Дополнительный регулярный заработок к основной работе.

• Бизнес по управлению активами. Генерация ежегодно растущей прибыли.

Как должна выглядеть ваша стратегия? Прежде всего, помните: задача трейдера – постоянный рост капитализации во времени при минимальных рисках. Задача человека – быть счастливым.

5.6 Составьте детальный план

Составьте финансовый план, например, на год вперед.

Пример 1. Допустим, вы пришли к мысли о том, что любите трейдинг и желаете заниматься только им. Для этого вам придется себя содержать.

Какова ваша задача?

• Отложить деньги, чтобы закрыть свои потребности хотя бы на год вперед.

• Выделить капитал для трейдинга и инвестиций.

•

Чтобы только остаться в нуле, заработать за год больше, чем потратить.

Предположим, что вам необходимо на жизнь $1000 в месяц. За год вы потратите $12 000. Это будут издержки вашей собственной компании «Я – трейдер». Допустим также, что, помимо сбережений на покрытие расходов, у вас есть $50 000 для торговли. Это оборотный капитал вашего предприятия. Таким образом, ваша задача – заработать не менее $12 000, чтобы спустя год не уйти в минус. Это будет выручка ОАО «Я – трейдер».

На этапе формирования стратегии вы должны оценить реалистичность своих планов. Если ваш капитал – $5000, а в год вы тратите $12 000, то вероятность того, что ваши деньги быстро закончатся, очень велика. В случае когда вы даже ничего не потеряете, вы просто проедите свой депозит за пять месяцев. А что, если потеряете? Лучше подумать об этом до, а не после. Почему? Потому что из-за неправильного планирования вы можете потерять не только деньги, но и время (см. тезис № 3).

Что показывает приведенная ниже таблица? Это пример расчета ваших денежных потоков исходя из трат $1000 и условной плановой доходности + 3 % в месяц (показывающий, что на самом деле стабильно зарабатывать очень и очень непросто).

Рис. 14. Расчет личного бюджета.

Данный пример весьма условный и упрощенный. Он слишком оптимистичен, поскольку в нем человек тратит всего $1000 в месяц и имеет сбережения в $50 000. На практике если вы тратите $1000 в месяц, то ваши сбережения куда меньше. Кроме того, не стоит забывать и про инфляцию, и про то, что если вы храните деньги на торговом депозите год, то вы фактически теряете проценты по вкладу на сумму этого депозита. Например, при процентной ставке 5 % ваши сбережения приносили бы $2500 за год.

Вы можете зайти в эту таблицу, скопировать ее себе и попробовать поэкспериментировать c числовыми параметрами.

Представленный план также содержит совершенно недостоверное предположение о том, что вы можете более-менее спрогнозировать доход от трейдинга. На самом деле это невозможно, а бывает и так, что попытки спрогнозировать будущую прибыль лишь заставляют вас совершать немотивированные сделки и чаще ошибаться. Задача данной части моей книги – научить вас ставить точные цели, планировать и обязательно все считать. Необходимо подсчитать, сколько вам придется зарабатывать, чтобы покрывать свои расходы, но это не значит, что вы сможете планировать свой доход как в бизнесе по формуле «издержки +%».

Однако составить подобную таблицу в любом случае будет полезно, поскольку вы должны элементарно понимать сценарии развития своей финансовой ситуации. Если вы не будете планировать свой бюджет, вы не сможете контролировать свои траты и ваши деньги очень быстро закончатся.

Возможно, если вы хорошо все посчитаете, то поймете, что рассчитывать на доход от трейдинга вообще не стоит. Помните, все профессиональные трейдеры получают зарплату!

Пример 2. Дополнительный заработок

Я не буду составлять аналогичную таблицу снова, но предлагаю вам подумать самостоятельно над тем, как бы вы могли спланировать свой рыночный бюджет на год, если бы ставили цель получить дополнительный доход от биржи, имея при этом стабильную зарплату.

5.7 Фиксация цели

Сформулировать цель просто. А вот удержать ее в голове на пути всего времени следования за ней – задача не из легких. Вадим Зеланд написал толстенную книгу [8], где на протяжении тысячи страниц он внушает читателю важность удержания цели в сознании. У меня нет возможности уговаривать вас так долго, поэтому прошу сразу записать рецепт и использовать его в дальнейшем.

Чтобы максимально упростить вашу задачу, я приведу список вопросов, на которые необходимо отвечать каждое воскресенье или хотя бы раз в месяц:

1. Какова моя цель на ближайшие десять лет?

2. В чем заключается моя цель на год?

3. Каковы мои цели на неделю?

4. Сделал ли я на этой неделе все, что планировал?

5. Все ли идет по плану?

6. Какие ошибки допущены?

7. Как исправить ошибки и не повторить их в будущем?

Надо сказать, что это руководство весьма условно. Я стараюсь дать алгоритм. Сосредоточиться на цели действительно непросто. В деле торговли на бирже добиваются последовательного успеха менее 10 % трейдеров. Полагаю, реальность такова, что не более 10 % читателей этой книги смогут выполнять представленные в ней инструкции и станут концентрироваться на цели.

Более того, мои изыскания привели меня к гипотезе о том, что изначально, с рождения, все люди имеют разную мотивацию и, соответственно, разную способность фокусироваться на целях (об этом вы не прочтете ни у Зеланда, ни в одной другой книге про успех!). Проще говоря, не все люди созданы целеустремленными или одинаково способными идти к цели.

Сформулировать правильные цели недостаточно. Необходимо их по-настоящему «загрузить» в мозг. Для этого нужна регулярность. Если сформулировать свои цели и задачи всего один раз, вы забудете о них уже через месяц.

В туалете любого Макдоналдса в России, на внутренней стороне двери, висит график уборки туалета. Поскольку людей в Макдоналдс ходит много, для того, чтобы поддерживать туалет в чистоте, его необходимо убирать каждый час. Уборщица должна расписаться в этой табличке после каждой уборки. Регулярность – залог устойчивого результата. Вы можете делать нечто подобное, составив табличку и регулярно ставя в ней отметки.

Вот пример вопросов для ежемесячного повторения.

Рис. 15.

Скажем, вы можете записывать свои ответы на эти вопросы в последний день каждого месяца и ставить галочку в табличку, что данный пункт вами выполнен. Данное упражнение гарантирует вам фиксацию на цели и регулярный контроль за ее выполнением.

5.8 Как правильно ставить цели?

Это глава-подсказка. Здесь мы с вами обсудим несколько советов о правильном целеполагании в трейдинге. Рэй Далио утверждает [37], что у него никогда не было четкой цели зарабатывать определенную сумму денег или управлять каким-то конкретным объемом. Он всего лишь хорошо делал свою работу.

Подсказка 1. Почему нельзя ставить конкретную денежную или процентную цель на месяц? Концентрация на денежной цели заставляет вас искать возможности даже там и тогда, где и когда их нет, что приводит к потерям.

Подсказка 2. Цель в трейдинге должна быть SMART²⁹ (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-Bound):

• Конкретной (S)

• Измеримой (M)

• Достижимой (A)

• Реалистичной и уместной (R)

• Временная ориентированность (T)

Подсказка 3. Цели в трейдинге следует направлять на улучшения качества ваших сделок. Почему так происходит, вы поймете, прочитав главу 7.2 «Основные принципы трейдинга».

Примеры правильных личных целей:

• следовать правилам (совершать сделки в рамках торговой системы);

• не превышать лимиты по рискам;

• достигнуть максимальной гладкости кривой капитала (без серьезных просадок);

• добиться среднего соотношения прибыльных сделок к убыточным не менее 3 к 1.

По сути, здесь перечислены примеры некоторых торговых правил. А цель должна быть направлена либо на создание правил, увеличивающих вашу прибыльность, либо на то, чтобы повысить качество исполнения своих правил.

Примеры неправильных целей:

• заработать до нового года миллион;

• заработать на машину;

• брать по 500 пунктов прибыли в день.

Подсказка 4. Исполнение. Система Agile Results – это один из подходов к личной эффективности, который направлен на достижение результатов.

Она вся завязана на так называемом правиле трех. Вместо того чтобы перегружать себя задачами, вы определяете только три результата, которых хотите достичь за определенный отрезок времени:

• день;

• неделю;

• месяц;

• год.

Соблюдение простого правила трех легко учит ставить конкретные цели и концентрироваться на них.

5.9 Цель: выводы

Итак, в этой главе мы рассмотрели важнейший элемент Механизма – Цель. Без правильно сформулированной цели ваше движение вперед во времени будет хаотичным, и результат вы получите соответствующий. Таким образом, правильно сформулировать свою цель – ваша личная задача. Кто-то приходит на рынок, чтобы «разогнать» небольшой депозит, кто-то хочет приумножить сбережения, обеспечить себе независимость или найти доход, который заменит зарплату, а кто-то собирает себе пенсионный портфель. Общая формулировка «сделать денег» здесь не подходит, все эти цели различаются, а следовательно, различаться будут и средства… То есть все остальные звенья Механизма.

В этой главе мы очень подробно рассмотрели виды целей, определили их взаимосвязь, рассмотрели различные нюансы. Возможно, содержание данной главы оказалось избыточным в контексте обзора Механизма. Но в рамках этой книги необходимо запомнить главное:

Рис. 16.

«Сбор информации» – следующее за «Целью» звено Механизма

Именно такую цель мы загрузим в нулевое звено нашего «Механизма». Определив же свою цель, мы должны приступить к сбору информации для того, чтобы составить правильный план действий. Собственно, информации и будет посвящена следующая глава.