Накопительный эффект. От маленьких привычек к грандиозным результатам

Известно ли вам выражение «тише едешь, дальше будешь»? А может, вы еще знакомы с басней о черепахе и зайце? Так вот, я черепаха. Но дайте мне немного времени, и я вам докажу, что смогу опередить абсолютно любого. Почему? Точно не потому, что я самый лучший, умный и богатый. Я приду первым благодаря тем привычкам, которые себе привил, и системности в их применении. Больше всего на свете я верю в силу системного подхода. Я убедился на личном опыте, что именно это – реальный ключ к успеху и в то же время одна из самых больших ловушек на пути к нему. Не всем под силу освоить этот подход. Я справился, за что бесконечно благодарен своему отцу. Именно он первым продемонстрировал мне силу накопительного эффекта.

Родители развелись, когда мне было полтора года, и отец воспитывал меня один. Бывший тренер студенческой футбольной команды не был нежным и заботливым родителем, но он буквально программировал меня на победу.

Отец будил меня каждое утро ровно в шесть. Он не похлопывал меня аккуратно по плечу и не включал радио. Каждое утро я просыпался от грохота ударов железа по бетонному полу гаража, расположенного рядом с моей спальней. Можно было подумать, что ты проснулся посреди строительной площадки. На стене гаража отец огромными буквами написал «Под лежачий камень вода не течет». На эту надпись он смотрел, выполняя бесчисленные жимы, подъемы штанги, выпады и приседания. Шел ли дождь, падал ли мокрый снег, отец приходил туда каждое утро в шортах и рваной толстовке. Он не пропустил ни одного дня. По нему можно было сверять часы.

Обязанностей по дому у меня было больше, чем у домработницы и садовника вместе взятых. После школы меня всегда ждал целый список дел: выполоть сорняки, собрать листву, подмести в гараже, вытереть пыль, пропылесосить, помыть посуду и так далее, и так далее. При этом все домашние задания должны были выполняться вовремя и в полном объеме.

Отец не принимал абсолютно никаких оправданий. Пропускать школу нельзя было даже по болезни, если только у нас не «торчали из раны кости». Это выражение пришло из тех времен, когда отец еще работал тренером. Его команда знала, что покинуть поле можно только по причине очень серьезной травмы. Как-то раз квотербэк[5] попросился уйти с поля. Отец ответил: «Не отпущу, пока из раны не будет торчать кость». Квотербэк открыл рану на плече так, что стала видна ключица. Только после этого отец отпустил его.

Никаких компромиссов. Если что-то не выходит, работай, работай и еще раз работай.

В жизни отец руководствовался определенной философией:

«Неважно, насколько ты умен. Нехватку навыков, опыта, образования и врожденных способностей следует компенсировать усердной работой. Если конкурент смышленее, талантливее, опытнее, необходимо трудиться в несколько раз упорнее. Только так можно его одолеть!» Пропустил штрафные броски в игре? Теперь отрабатывай по тысяче бросков в день. Плохо ведешь мяч левой рукой? Привяжи правую руку к спине. Отстаешь по математике? Найми репетитора и занимайся все лето.

Никаких компромиссов. Если что-то не выходит, работай, работай и еще раз работай.

Свою теорию отец отлично подтверждал практикой. Отец прошел путь от футбольного тренера до руководителя отдела продаж, после чего стал главой фирмы, а в конечном итоге – владельцем собственного дела.

Но инструкций он почти не давал, предоставляя нам находить решения самостоятельно. Он был поборником личной ответственности. Он не помогал нам со школьными уроками, важен был только результат. Но успехи вознаграждались. Если мы получали хорошие оценки, отец водил нас в кафе Prings, где покупал нам огромные порции бананового мороженого – по шесть шариков с разными сиропами и добавками. Если кто-то из моих братьев или сестер показывал плохие результаты в школе, тогда он не брал их с собой. Поход в кафе был высшей наградой, приходилось попотеть, чтобы ее получить.

Пример отца всегда меня вдохновлял. Папа был моим идеалом, и я очень хотел, чтобы он мной гордился. Я жил в страхе разочаровать его. Один из его принципов звучал так: «Умей говорить „нет“. Не надо много ума, чтобы идти вслед за толпой. Отличайся, не будь как все». Именно поэтому я никогда не пробовал наркотики – мы не обсуждали эту тему, просто я сам не хотел быть таким, как все, и подвести отца.

Такое воспитание позволило мне уже к 12 годам разработать систему достижения цели, достойную самого эффективного руководителя. Порой я ныл и стонал (я же был ребенком!), но даже в такие моменты втайне наслаждался превосходством над одноклассниками. Благодаря отцу я давал им хорошую фору в дисциплине, прилежании и ответственности.

«Легко допустить ошибку в воспитании ребенка, – говорил отец. – У меня, кажется, все получилось! Вроде из тебя вышел толк».

Признаюсь, порой я все же позволял себе расслабляться в шезлонге на пляже (без книг и подкастов по бизнесу и саморазвитию), предавался безделью и жил одним днем, но я благодарен отцу и другим наставникам за те уроки, что они мне преподали.

Секрет моего успеха заключается в «накопительном эффекте», в который я безоговорочно верю. Благодаря отцу я день за днем привыкал жить по этой системе и сейчас не смог бы жить иначе, даже если бы захотел.

Сегодня мы с отцом шутим над тем, как он пристрастил меня к привычке побеждать. Когда мне было 18, мой бизнес уже давал шестизначную прибыль. К 20 годам у меня был собственный дом в элитном районе. К 24 мой доход превысил миллион долларов в год, а в 27 я стал официально признанным миллионером и владельцем компании, приносившей больше 50 миллионов долларов прибыли. Мне еще нет и 40, а я уже настолько финансово обеспечен, что этих денег хватит всей моей семье до конца жизни.

В нашем обществе утрачена ценность усердной и последовательной работы.

Но у большинства людей дела обстоят иначе. И на то есть множество причин. У вас перед глазами не было вдохновляющего примера. Все общество живет в постоянном обмане. Реклама буквально гипнотизирует нас, выдумывая несуществующие проблемы и предлагая купить решение в интернете. Нас заставляют верить в счастливый конец, как в фильмах или романах.

В нашем обществе утрачена ценность усердной и последовательной работы.

Возможно, поэтому люди не испытывают на себе положительного действия накопительного эффекта. Давайте же вместе шаг за шагом разберемся, как использовать его и преодолеть трудности, с которыми мы можем при этом столкнуться.

Вы не испытывали на себе положительного действия накопительного эффекта

Накопительный эффект – это получение большой выгоды благодаря принятию мелких, но продуманных решений.

Кажется, что каждый отдельный шаг большой роли не играет. Касается ли это вопросов здоровья, личных отношений, финансов или чего-то еще, небольшие изменения часто почти неощутимы, они не приносят мгновенной выгоды, и их трудно отследить.

Кто-то сдается на восьмой утренней пробежке, поскольку за неделю вес не уменьшился. Другие прекращают брать уроки игры на пианино через полгода занятий, не выучив ничего, кроме незамысловатого «Чопстикс»[6]. Третьи перестают делать отчисления на пенсионный счет, потому что в настоящий момент не испытывают финансовых затруднений и это кажется им незначительным вкладом в будущее.

Все эти люди не осознают, что достигнуть накопительного эффекта непросто, но даже маленькие, кажущиеся незначительными, но предпринимаемые постоянно шаги через какое-то время приведут к радикальным переменам. Позвольте привести несколько примеров.

Маленькие, выверенные шаги + Системность + Время = Радикальные перемены

Волшебный пенни

Что бы вы предпочли, если бы вам предложили на выбор три миллиона долларов наличными сразу или один-единственный пенни, стоимость которого удваивается ежедневно на протяжении 31 дня? Если вам уже задавали этот вопрос, вы, несомненно, знаете, что выгоднее взять пенни. Но почему же все равно так хочется забрать миллион и трудно поверить в то, что пенни принесет лучший результат? Потому что этот результат придется долго ждать. Разберем вопрос про пенни подробнее.

Предположим, вы остановили свой выбор на наличке, а ваша подруга ввязалась в историю с пенни. На шестой день у нее шестнадцать центов. У вас все еще три миллиона долларов. На десятый день получается $5,12 против вашего состояния. И что, по-вашему, она думает о принятом ею решении? А вы уже тратите свои миллионы, наслаждаетесь жизнью и довольны собой.

«Магический» эффект накапливающихся пенни впечатляет. Как ни странно, эта «волшебная сила» действует абсолютно во всех сферах жизни.

Через 10 месяцев значительных перемен все еще не возникло. И только через 18 месяцев их внешность изменилась. А вот уже через 25 месяцев различия стали заметными, через 27 месяцев бросались в глаза, а на 31 стали просто ошеломляющими.

Через 20 дней, когда две трети времени уже прошло, у Пенни Лейн[7] всего $5243. Что она чувствует в этот момент? За всю ее преданность и старания она получила чуть больше пяти тысяч долларов. А у вас три миллиона. Поначалу невидимый результат накопительного эффекта становится заметным чуть позже. При той же прогрессии на 31 день пенни принесет доход в $10 737 418,24, что в три раза больше полученной вами суммы.

На этом примере мы видим, насколько важна системность. На 29 день у Пенни Лейн 2,7 миллиона, и вы все еще богаче. На тридцатый день она вырывается вперед с 5,3 миллиона. Не говоря уже о 31 дне этого марафона, когда вы оказываетесь далеко позади со своими тремя миллионами против ее $10 737 418,24.

«Магический» эффект накапливающихся пенни впечатляет. Как ни странно, эта «волшебная сила» действует абсолютно во всех сферах жизни.

Вот еще пример…

Три друга

Жили-были три друга. Жили они по соседству, интересы у них были схожими. Каждый в год зарабатывал примерно 50 тысяч долларов. Все имели жен, примерно одинаковый вес и «пивные» животики.

Друг номер один, давайте назовем его Ларри, всю жизнь плывет по течению. Он счастлив, по крайней мере, он так думает, правда, порой жалуется, что в его жизни не происходит ничего особенного.

Друг номер два, Скотт, начал вносить незначительные положительные изменения в свою жизнь. Теперь он ежедневно читает по десять страниц какой-нибудь хорошей книги или слушает что-нибудь познавательное по дороге на работу. Скотт жаждет перемен, но не хочет торопиться. Совсем недавно в журнале Success он прочитал интервью доктора Мехмета Оза[8], откуда извлек одну интересную идею: из своего дневного рациона он решил убрать 125 калорий. Небольшая жертва. Это всего лишь минус порция каши в день, или минеральная вода вместо содовой, или горчица вместо майонеза в сэндвиче. Вполне выполнимо. Еще он стал ходить пешком на пару тысяч шагов в день больше (это всего лишь чуть меньше мили). Это тоже не требует от него особых усилий. Однако Скотт твердо намерен продолжать, пусть даже нововведения в его жизни очень просты, а соблазн все бросить велик.

Друг номер три, Брэд, поступил ровно наоборот. Он купил большой телевизор, чтобы с комфортом смотреть любимые каналы. Еще он решил освоить несколько рецептов с кулинарного канала, в основном выпечки и десертов. Ах да, еще он установил в гостиной бар и стал чаще употреблять алкоголь. Ничего особенного, просто Брэд хочет жить чуть веселее.

Дело в том, что даже небольшое изменение может иметь колоссальные последствия и повлечь за собой непредсказуемую цепную реакцию.

Результат усилий становится очевидным, если проявить настойчивость и запастись терпением. И, что важно, этот результат предсказуем. Накопительный эффект предсказуем и измерим – и это здорово!

По прошествии пяти месяцев Ларри, Скотт и Брэд по-прежнему были очень похожи. Скотт продолжал читать перед сном и слушать аудиозаписи по дороге на работу, Брэд наслаждался жизнью и не напрягался. Ларри абсолютно ничего не менял. Даже несмотря на то что стратегии поведения каждого из друзей сильно отличались, пяти месяцев недостаточно, чтобы увидеть какой-нибудь прогресс или, наоборот, ухудшение в их жизни. Если сравнить вес трех друзей, то и тут разница будет равна почти нулю.

Через 10 месяцев значительных перемен все еще не возникло. И только через 18 месяцев их внешность изменилась. А вот уже через 25 месяцев различия стали заметными, через 27 месяцев бросались в глаза, а на 31 стали просто ошеломляющими.

Брэд страдает от ожирения, в то время как Скотт выглядит подтянутым. Сокращая свой ежедневный рацион всего на 125 калорий в день на протяжении 31 месяца, Скотт скинул 33 фунта!

31 месяц = 940 дней

940 дней х 125 калорий в день = 117 500 калорий. 117 500 калорий разделить на 3500 калорий на фунт = 33,5 фунта!

В то же время Брэд ел всего на 125 калорий в день больше и тем самым набрал 33,5 фунта. И теперь весит на 67 фунтов больше Скотта!

Произошли также перемены намного значительнее, чем изменение веса. Скотт провел больше тысячи часов за чтением хорошей литературы и прослушиванием обучающих аудиозаписей. Применив свои новые знания, он получил повышение. Еще один важный момент – Скотт счастлив в браке. Брэд же недоволен своей работой, а его брак висит на волоске. А Ларри? А у Ларри все так же, как и два с половиной года назад, хотя порой он об этом немного сожалеет.

Это и есть накопительный эффект. Разница между теми, кто заставляет его работать на себя, и теми, кто оборачивает его против себя, невероятна. Это похоже на магию или квантовый скачок. Через 31 месяц (или 31 год) человек, испытавший положительный результат накопительного эффекта, будет пожинать плоды запредельного успеха, который на самом деле окажется результатом небольших осознанных шагов, совершаемых неотступно на протяжении определенного времени.

Цепная реакция

Результаты в приведенных выше примерах поражают. Но их суть намного глубже.

Дело в том, что даже небольшое изменение может иметь колоссальные последствия и повлечь за собой непредсказуемую цепную реакцию.

Возьмем одну из вредных привычек Брэда – поедание жирной пищи в больших количествах, чтобы лучше понять отрицательное действие накопительного эффекта и ту цепную реакцию, которую он может вызвать.

Брэд готовит кексы по рецепту, подсмотренному на одном из кулинарных каналов. Он этим очень гордится, семья хвалит его, и кажется, что все довольны. Он начинает все чаще выпекать кексы и другие сладости. Ему нравится его стряпня, поэтому он начинает больше есть. Прибавка в весе пока незаметна, но переедание делает его неповоротливым. Ночью он не высыпается, поэтому по утрам немного не в духе. Сонливость и раздражительность стали влиять на его работу. Его продуктивность снизилась, и он стал выслушивать замечания от начальства. К концу дня он не ощущает удовлетворения от работы, а уровень энергии на нуле. Дорога домой кажется более долгой и утомительной, чем раньше. Все это побуждает его к еще большему перееданию на фоне стресса.

Из-за отсутствия энергии Брэд все реже куда-нибудь выходит с женой. Ему просто не хочется никуда идти. Она скучает по прежним временам и близко к сердцу принимает его отказы. В результате отсутствия движения, свежего воздуха и общения с близким человеком у Брэда не вырабатывается достаточно эндорфинов, и он чувствует себя разбитым. Чтобы оправдать свое состояние, он обвиняет окружающих. Его тело становится дряблым, уверенность в себе и самооценка падают, он перестает обращать внимание на жену – ему уже не до романтики.

Брэд не осознает, насколько потеря былой энергичности и отсутствие внимания к жене влияют на их отношения. Он чувствует себя потерянным. По вечерам он стал засиживаться перед телевизором, чтобы ни о чем не думать. Заметив его отдаление, жена сначала открыто выражает недовольство, но это не срабатывает, и она прекращает бороться. Ей одиноко. Все свои силы она направляет на работу и все больше времени проводит с подругами, удовлетворяя так потребность в общении. С ней начинают заигрывать мужчины, что позволяет ей снова почувствовать себя желанной. Она не изменяет Брэду, но он понимает, что что-то происходит. При этом он не осознает связь между своим поведением и семейными проблемами и во всем обвиняет жену.

Перенос ответственности на других людей вместо попыток разобраться в себе подробно описан в книге «Психология 101»[9]. Но Брэд даже не подозревает, что надо начать с себя. В его любимом сериале «Шеф-повар» и криминальных детективах никто не дает советов по личностному росту. Если бы он заглянул в книги по саморазвитию, которые читал его товарищ Скотт, он бы узнал о способах изменить жизнь к лучшему. Но, к несчастью для Брэда, его поведение внесло хаос во все аспекты его жизни.

Естественно, внимание к калориям и интеллектуальное развитие оказали противоположное воздействие на Скотта, который теперь пользуется результатами своих разумных действий. В статье The Slight Edge[10] Джефф Олсон (еще один протеже Джима Рона) описывает этот процесс как противопоставление ежедневно повторяющихся действий, с одной стороны, и простых ошибок, с другой.

Результат усилий становится очевидным, если проявить настойчивость и запастись терпением. И, что важно, этот результат предсказуем. Накопительный эффект предсказуем и измерим – и это здорово!

Неужели не радостно осознавать, что, регулярно совершая мелкие шажки, можно существенно изменить свою жизнь? Разве это не проще, чем изматывать себя, проявляя героизм и демонстрируя силу воли, что, скорее всего, не увенчается успехом? Мне это кажется странным, но люди поступают именно так. Общество навязало нам представление о том, что добиться результата можно только неимоверными усилиями. Черт возьми, да так живет вся Америка! Посмотрите на рис. 1.

Рис. 1

Вся прелесть накопительного эффекта в его простоте. Обратите внимание, что в левой части диаграммы разница неощутима, а справа – разительна. Поведение остается прежним на протяжении всего времени, а конечные результаты радикально отличаются от исходных данных. Это и есть накопительный эффект, и это потрясающе.

Старая школа

Самое сложное в получении накопительного эффекта – это необходимость постоянно и систематически работать. Наши предки знали об этом, они не просиживали часами перед экранами телевизоров, слушая обещания получить идеальные формы за месяц и замок за полгода. Я уверен, они работали по шесть дней в неделю, от рассвета до заката, повторяя то, чему научились в молодости и что делали на протяжении всей жизни.

Они знали, что секрет успеха кроется в усердном труде, дисциплине и правильных привычках.

Интересно, что улучшение благосостояния семьи часто происходит через поколение. Дети богатых родителей, выросшие в изобилии, порой склонны к бездеятельности и апатии. Им не приходилось воспитывать волю и закалять характер, чтобы заработать на жизнь. Вполне закономерно, что они не знают цену деньгам и не стремятся их сохранить. Иждивенческое поведение часто можно наблюдать у детей телевизионных звезд и топ-менеджеров.

Похоже, сегодня утрачена ценность и значимость трудолюбия. Уже два, если не три поколения выросло в благополучии, богатстве и комфорте. Качества, которые служат залогом долгосрочного процветания, а именно настойчивость, трудолюбие и мужество, больше не нужны, чтобы выжить. Мы забыли о борьбе, которую приходилось вести нашим прадедам и которая привила им дисциплинированность, отточила их характер и настроила на покорение новых рубежей.

Они знали, что секрет успеха кроется в усердном труде, дисциплине и правильных привычках.

Самоуверенность сыграла злую шутку со всеми великими империями, включая Египет, Грецию, Рим, Испанию, Португалию, Францию и Англию. Ничто так не обманчиво, как успех. Именно поэтому некогда великие империи перестали существовать. Люди достигают определенного уровня, и им становится слишком комфортно.

Когда на протяжении длительного времени мы живем в благополучии, здоровы и богаты, то становимся беззаботными и перестаем делать то, что позволило нам жить так.

Мы похожи на лягушку, которая не выпрыгивает из стоящей на огне кастрюли с водой, потому что тепло окутывает ее постепенно, и она даже не замечает, что уже почти сварилась!

Если мы хотим преуспевать, то должны вернуться к трудовой дисциплине наших предков.

Пришло время задуматься о своем характере, если не на благо страны, то хотя бы ради самих себя. Не верьте в сказку о джинне из лампы. Можно сидеть без движения в ожидании выигрыша в лотерею, можно натирать кристаллы, ходить по огню, устанавливать связь с древними гуру, распевать аффирмации, все что угодно, но все это будет лишь участием в рекламной акции, рассчитанной на ваши слабости. Подлинный и долгосрочный успех предполагает работу – много работы!

Когда на протяжении длительного времени мы живем в благополучии, здоровы и богаты, то становимся беззаботными и перестаем делать то, что позволило нам жить так.

Приведу пример, прекрасно подтверждающий, что ничто так не мимолетно, как успех. На пляже в Сан-Диего недалеко от моего дома открылся новый ресторан. Первое время все шло как по нотам, хозяйка встречала гостей улыбкой, обслуживание было безупречным (к вам подходил менеджер и лично проверял, все ли в порядке), еда была превосходной. Вскоре люди стали выстраиваться в очередь, чтобы пообедать в этом ресторане.

Но очень скоро в ресторане начали воспринимать успех как должное. Хозяйка зазналась, обслуживающий персонал стал неопрятным и резким, а качество блюд – посредственным. Ресторан закрылся через полтора года. Они попали в ловушку собственного успеха, перестав делать то, что обеспечило этот успех. Победы заслонили собой перспективы, и сотрудники ресторана ослабили рвение.

Микроволновое мышление

Поняв суть накопительного эффекта, вы перестанете ждать немедленных результатов и думать, что успех должен оказаться у вас в руках так же быстро, как фастфуд, очки за час, экспресс-фото, или сообщения в мессенджерах.

Пообещайте себе, что навсегда откажетесь от идеологии лотереи. Нам ведь рассказывают только об одной победе, но умалчивают о миллионе проигрышей.

Вам никогда не покажут, сколько раз тот, кто радостно прыгает у игрового автомата в Вегасе или на ипподроме Санта-Анита, проигрывал до этого. Если математически оценить шансы на выигрыш, они будут близки к нулю. Профессор психологии Гарвардского университета Дэниел Гилбер, автор книги «Спотыкаясь о счастье»[11], говорит, что если бы у каждого проигравшего в лотерее была возможность выступить на телевидении, сказав всего два слова: «Я проиграл», то потребовалось бы почти девять лет, чтобы выслушать всех!

Пообещайте себе, что навсегда откажетесь от идеологии лотереи. Нам ведь рассказывают только об одной победе, но умалчивают о миллионе проигрышей.

Накопительный эффект создается непрерывно. Но можно выбрать: заставить его работать на себя или ждать отрицательных последствий действия этой мощной силы.

Когда вы поймете, как действует накопительный эффект, вы перестанете расстраиваться из-за отсутствия быстрых и при этом идеальных решений. Любому суперуспешному спортсмену сперва пришлось провести несколько тысяч часов на регулярных изнурительных тренировках. Он начинал заниматься утром и занимался днем, и продолжал заниматься, когда все уже прекратили.

Он испытывал разочарование от неудач, валился с ног от упорной работы, только чтобы стать номером один.

Я хочу, чтобы еще до того, как вы закончите читать эту книгу, вы на собственном опыте ощутили, что единственный путь к успеху – это регулярное выполнение рутинных, не всегда интересных, порой сложных и со временем только усложняющихся задач. Однако, если вы живете по принципу накопительного эффекта, ваши результаты, образ мыслей и сама жизнь становятся исключительно вашей ответственностью, а значит, вы сами режиссируете свой хеппи-энд! Рассмотрите рис. 2.

Рис. 2

Накопительный эффект создается непрерывно. Но можно выбрать: заставить его работать на себя или ждать отрицательных последствий действия этой мощной силы. Неважно, где вы на этом рисунке. Начните делать простые маленькие шаги сегодня, и накопительный эффект поможет вам оказаться там, где вы мечтаете.

Надеюсь, мне удалось донести до вас свою точку зрения. В следующей главе мы поговорим кое о чем, что контролирует нашу жизнь. Любая победа или поражение, взлет или падение начинаются именно с этого. Все, что у вас есть и чего нет, зависит от этого. Изменив это, вы сможете изменить всю свою жизнь. Давайте же узнаем, о чем идет речь…

План действий

• Выпишите несколько отговорок, которыми вы объясняете отсутствие успеха (например, вы считаете себя недостаточно умным, у вас нет образования и т. д.). Примите решение наверстать упущенное как в профессиональной, так и в личной сфере, чтобы превзойти любого, в том числе прежнего себя.

• Будьте Скоттом – выпишите полдюжины маленьких, кажущихся незначительными шагов, которые вы без особого труда можете совершать каждый день, чтобы продвигаться в новом, правильном направлении.

• Не будьте Брэдом – выпишите полдюжины маленьких, кажущихся незначительными дел, которые вы можете перестать делать, чтобы не свести на нет все ваши усилия.

• Составьте список ситуаций, в которых вы добились наибольшего успеха в прошлом. Подумайте, не воспринимаете ли вы тот успех как должное, из-за чего больше не вкладываетесь в него. Имейте в виду, что, если относиться к успеху небрежно, можно его потерять.