Накопительный эффект. От маленьких привычек к грандиозным результатам

Все мы приходим в этот мир одинаково беспомощными и несмышлеными. Однако жизнь, которую мы проживаем, становится суммой всех принимаемых нами решений. Эти решения могут сделать нас счастливыми или несчастными. Они могут привести нас к нашим целям, а могут завести в тупик. Задумайтесь.

Все в вашей жизни появилось благодаря тому, что когда-то вы приняли то или иное решение. В основе любого результата всегда лежит выбор.

Выбор обуславливает поведение, которое со временем превращается в привычку. Сделаете неверный выбор – снова окажетесь в начале пути, снова придется делать выбор, порой еще сложнее предыдущего. Откажетесь делать выбор – будете просто плыть по течению.

По сути, сначала вы делаете выбор, а затем выбор делает вас.

Каждое решение меняет траекторию всей жизни: поступать ли в колледж, вступать ли в брак, выпить ли перед тем, как сесть за руль, посплетничать или промолчать, позвонить или отложить звонок на другой день, признаться в любви или нет. Каждый выбор определяет, как именно проявит себя накопительный эффект в вашей жизни.

Из этой главы вы узнаете, какие решения в первую очередь оказывают влияние на всю вашу дальнейшую жизнь. Громко сказано, но на самом деле все просто. Теперь 99 % своих решений вы будете принимать осознанно. Ваша жизнь больше не будет простым повторением раз и навсегда запрограммированных ходов. Спросите себя: «Всегда ли я делаю то, что осознанно предпочел? Что я не планировал, но сделал?»

Используя тот же подход, что и я когда-то, вы сможете избавиться от того, что отравляет вашу жизнь и ведет вас в ложном направлении. Вы научитесь нажимать на паузу до того, как захлопнется ловушка бессознательного выбора. Вы почувствуете, что принимать решения легко.

Ваша самая большая проблема состоит не в том, что вы осознанно совершали ошибки. Это было бы слишком просто! Самая большая проблема заключается в том, что вы принимали решения как во сне. Половину из них вы даже не осознавали! Наши действия часто продиктованы культурой и воспитанием. Они могут быть настолько тесно связаны с повседневным поведением, что находятся вне нашего контроля. Знакома ли вам ситуация, когда на работе и в личной жизни все вроде идет хорошо, но вы вдруг совершаете абсолютно дурацкий поступок или принимаете ряд мелких решений, которые в итоге пускают все под откос? Вы же не хотели навредить себе, просто не подумали – не взвесили риски и потенциальные последствия – и получили нежелательные результаты. Никто намеренно не набирает вес, не становится банкротом, не доводит брак до развода, но часто (если не всегда) эти последствия находятся в конце цепочки, начавшейся с мелких непродуманных решений.

Все в вашей жизни появилось благодаря тому, что когда-то вы приняли то или иное решение. В основе любого результата всегда лежит выбор.

По сути, сначала вы делаете выбор, а затем выбор делает вас.

Слоны не кусаются

Вас когда-нибудь кусал слон? А комар? Такой маленький, а кусается. Иногда мы видим, как одна серьезная ошибка портит репутацию или даже разрушает карьеру: известный комик выдает расистскую шутку, пьяный антисемит изображает известного борца за права, сенатор, выступающий против геев, домогается гея в туалете, обожаемая фанатами теннисистка осыпает ругательствами должностное лицо. Естественно, у подобных поступков будут роковые последствия. Но речь сейчас не об этом.

В первую очередь нас должны беспокоить часто повторяющиеся мелкие, преимущественно неосознанные решения.

Я говорю о мелочах, которые, на первый взгляд, абсолютно не важны. Это незначительные действия, которые неминуемо сводят на нет ваши усилия. Будь то глупые интриги, мелкие выходки или подобное поведение, выдаваемое за добропорядочные поступки (это самый коварный вариант), все эти вроде бы мелочи уводят вас с верного пути, потому что вы не придаете им никакого значения. Вы перегружены, находитесь в прострации и не осознаете собственные действия, а они-то и сбивают вас с пути. Да, так работает накопительный эффект. Вы же помните, он активен постоянно. Но в данной ситуации он играет против вас, потому что вы… действуете как во сне.

Например, вы потягиваете содовую или едите чипсы и, лишь доедая последний кусочек, неожиданно понимаете, что пустили коту под хвост целый день здорового питания, а вы даже и есть-то не хотели. Вы увлеклись и два часа подряд бестолково пялились в телевизор – ладно, давайте немного смягчим ситуацию, пусть это будет образовательная программа – и лишь потом поняли, что потратили время, которое должны были посвятить подготовке презентации для важного клиента. Вы просто так соврали своему любимому человеку, хотя и правда не нанесла бы особого вреда. Что происходит?

Вы позволили себе принять решение, не обдумав его. И до тех пор пока вы совершаете поступки неосознанно, вы не сможете изменить свое поведение и приобрести полезные привычки. Пора проснуться и сделать правильный выбор.

День благодарения круглый год

Легко обвинять во всем других, не так ли? «Я не продвигаюсь по карьерной лестнице из-за моего руководителя». «Я бы получил повышение, если бы не мой тупой напарник». «Я всегда в плохом настроении, потому что мои дети выносят мне мозг». И с особым мастерством мы переводим стрелки, когда речь заходит о романтических отношениях – все знают точно, как должны поменяться их партнеры.

Несколько лет назад мой друг жаловался на свою жену. На мой взгляд, она потрясающая женщина и ему с ней повезло. Но если я говорил ему об этом, он каждый раз начинал объяснять, почему она виновата в его несчастьях. И тут я ему рассказал о случае, который сильно повлиял на мой брак. На один из Дней благодарения я решил преподнести своей жене в качестве подарка дневник. На протяжении года я каждый день записывал в специально купленный дневник все, за что я был ей благодарен: за то, как она общалась с друзьями или заботилась о наших собаках, за то, что постелила свежее постельное белье или приготовила вкусный ужин, за ее красивую прическу. Я отмечал, какие поступки меня трогали, или описывал качества и черты характера, которые ценю в ней. Все это я тайно фиксировал в дневнике, пока к концу года не заполнил его.

В первую очередь нас должны беспокоить часто повторяющиеся мелкие, преимущественно неосознанные решения.

Когда на День благодарения я вручил дневник жене, она сказала, что это лучший подарок в ее жизни. (Даже лучше BMW, который я подарил ей на день рождения!) Но самое интересное заключается в том, что на меня этот подарок произвел не меньшее впечатление. Ежедневные наблюдения заставили меня лучше разглядеть положительные стороны моей жены. Я осознанно обращал внимание на поступки, которые она совершала «правильно». Это затмило все те отрицательные моменты, на которые я прежде жаловался. Я снова почувствовал себя влюбленным (может, даже сильнее, чем когда-либо, потому что теперь я чувствовал все тонкости ее характера). В моем сердце поселились благодарность и желание видеть лучшее в ней. В связи с этим я стал иначе относиться к своему браку, что, несомненно, и жену заставило иначе относиться ко мне. И скоро у меня появилось еще больше поводов для новых записей в дневнике. Благодаря тому, что я тратил всего пять минут в день, чтобы записать, за что я был благодарен супруге, тот год стал счастливейшим годом нашего брака.

Выслушав эту историю, мой друг решил тоже вести такой дневник и ощутил результат уже в первые месяцы. Решение концентрироваться на положительных качествах жены изменило его мнение о ней и его отношения с ней. В результате и она стала относиться к нему по-другому. Круг замкнулся. Или, скажем, произошло воссоединение.

100 % ответственности

Мы те, кем сами себя сделали, хотя признаемся в этом, только если достигли успеха.

Мне было 18, когда на одном семинаре я познакомился с теорией личной ответственности, и это полностью перевернуло мою жизнь. Даже если вы выбросите эту книгу не дочитав, и будете опираться лишь на эту теорию, через пару-тройку лет изменения в вашей жизни станут настолько глобальными, что ваши родственники и знакомые и не вспомнят, каким вы были.

На том семинаре спикер задал вопрос: «Как бы вы распределили ответственность за качественные, зрелые отношения между мужем и женой?» Я был подростком, а значит, знал все о настоящей любви. Конечно же, у меня был готов ответ.

«50 на 50!» – выпалил я. Это было так очевидно, оба должны хотеть разделить ответственность в равных долях или же кто-то будет недополучать. «51 на 49!» – выкрикнул кто-то еще, настаивая, что ты должен хотеть делать больше, чем партнер. Разве отношения не строятся на самопожертвовании?

«80 на 20», – предположил кто-то еще.

Преподаватель повернулся к доске и крупно написал: «100/0». «Вы должны хотеть и быть готовы отдать 100 % и ничего не ждать взамен, – сказал он. – Только когда вы будете готовы взять на себя 100 %-ную ответственность за то, что отношения будут работать, они будут работать. Отношения, пущенные на самотек, обречены на катастрофу».

Такого я не ожидал! Но быстро сообразил, как эту теорию можно применить к любым жизненным аспектам.

Если я всегда буду брать на себя 100 %-ную ответственность за свои поступки, то есть полностью контролировать свой выбор и отвечать за все, что со мной происходит, сила будет в моих руках.

Все зависит от меня. Я в ответе за все свои реакции, за все, что я сделал и не сделал.

Мы те, кем сами себя сделали, хотя признаемся в этом, только если достигли успеха.

Знаю, вы думаете, что отвечаете за свою жизнь. Я еще не встретил ни одного человека, который бы считал иначе. Но потом вы смотрите, как большинство людей функционирует в мире, где постоянно перекладывают вину на других, выставляют себя жертвой, ждут, пока правительство решит их проблемы. Если вы хоть раз обвиняли дорожное движение в том, что опоздали, или говорили, что у вас плохое настроение из-за детей, супруга или напарника, вы не берете на себя 100 %-ную ответственность. Вы не успели, потому что принтер был занят? Может, не надо было откладывать все на последнюю минуту? Напарник все перепутал в презентации? А разве не надо было ее проверить перед сдачей? Не справляетесь со своими детьми-подростками? Сейчас полно книг и тренингов, которые научат, как себя с ними вести.

Только вы отвечаете за свою реакцию на происходящее, за то, что вы делаете или не делаете. Эта вдохновляющая идея перевернула мою жизнь. Удача или обстоятельства не имеют значения. Если что-то должно произойти, то только благодаря мне. Я свободен в выборе. Не важно, кто стал президентом, какая экономическая ситуация в стране или что кто-то сказал, сделал или не сделал, в любом случае я несу ответственность за свои действия на все 100 %. Итак, официально заявив, что у событий прошлого, настоящего или будущего нет надо мной власти, я сорвал джекпот. У меня в руках оказалась неограниченная власть над судьбой.

Как поймать удачу за хвост

Возможно, вы думаете, что вам просто не везет. Но это всего лишь еще одно оправдание. Будете ли вы сказочно богаты, здоровы и счастливы, окажетесь ли вы в нищете, болезни и депрессии, зависит от тех решений, которые вы принимаете на протяжении жизни. Остальное не играет никакой роли. И еще: мы все удачливы. Если вы здоровы и в холодильнике есть еда, вам уже невероятно повезло. У каждого есть возможность быть «везучим», потому что удача – всего лишь череда правильных решений.

Когда я спросил у Ричарда Брэнсона, есть ли доля везения в том, что он смог добиться успеха, он ответил: «Конечно! Везет всем. Если вы живете в свободном обществе, вам повезло. Нам вообще очень много в чем везет, осознаем мы это или нет. И я удачлив не больше и не меньше остальных. Разница лишь в том, что, когда удача оказывается рядом, я ловлю ее за хвост».

К этим мудрым словам добавлю только, что известное выражение «Удача – это готовность использовать шанс» не всегда верно. На мой взгляд, в составе «удачи» есть еще два обязательных элемента.

(Полная) формула удачи:

Подготовка (личное развитие) +

Отношение (вера/образ мышления) +

Возможности (конкретная ситуация) +

Действия (работа в нужном направлении) =

Везение

Подготовка: Постоянно развивая свои навыки, знания, компетенции и связи, вы обеспечиваете себе возможность воспользоваться всеми возможными выгодами (когда удача «бьет ключом»). Арнольд Палмер[12] в интервью журналу Success в феврале 2009 года сказал: «Интересная вещь: чем больше я тружусь, тем больше преуспеваю».

Если я всегда буду брать на себя 100 %-ную ответственность за свои поступки, то есть полностью контролировать свой выбор и отвечать за все, что со мной происходит, сила будет в моих руках.

Отношение: Именно в этой точке удача от многих ускользает. Неблагоприятные ситуации, разговоры, обстоятельства нужно рассматривать как случайность. Удача всегда рядом, но вы никогда не увидите то, что не ищете, и никогда не найдете то, во что не верите.

Возможности: Шанс может выпасть внезапно, не тогда и не так, как вы ожидали. Удача не может быть вызвана специально, она существует независимо от нас.

Действия: А вот здесь в игру вступаете вы. Откуда бы ни пришла удача – Вселенная послала или Господь, а может, волшебник из департамента удачи, или кто там, по-вашему, распоряжается везением, – теперь пришло время действовать вам. Важно суметь воспользоваться удачей, когда она рядом.

Поэтому хватит ныть про подтасованные карты, прежние проигрыши и прочие обстоятельства. Есть немало людей, которые были в гораздо худшем положении, чем вы, тем не менее они намного богаче и самодостаточнее.

Госпожа удача дает всем поровну. Солнце фортуны сияет для всех, просто подставьте лицо его лучам.

Когда придет время, вы должны быть готовы. Только так это работает.

Высокая цена учебы на собственных ошибках

Лет 10 назад мне предложили поучаствовать в одном стартапе. Я вложил в это дело внушительную сумму и года два работал не покладая рук, а потом узнал, что мой партнер все растратил. Несмотря на потерю 330 000 долларов, я не стал с ним судиться, напротив, одолжил ему еще более крупную сумму в трудной жизненной ситуации. Я осознал, что эта потеря – моя ошибка. Я согласился стать его партнером, не узнав ничего о его прежних проектах и деловой репутации. Потом я не осуществлял надлежащий контроль над нашим совместным делом. И я не могу это оправдать доверием к тому человеку. Правда в том, что я ленился следить за финансовыми потоками более тщательно. Я не только решил вступить в партнерские отношения без предварительной проверки, но и после игнорировал очевидные факты, которые должны были насторожить. Я не взял на себя полную ответственность за бизнес и пострадал от этого. Когда же я узнал о допущенных нарушениях, то решил не бороться с ними. Я зализал раны, запомнил этот урок и продолжил жить. Оглядываясь назад, могу сказать, что принял бы то же решение, просто встал бы и пошел дальше.

Пора брать ответственность на себя.

Госпожа удача дает всем поровну. Солнце фортуны сияет для всех, просто подставьте лицо его лучам.

Призываю вас поступать так же. Неважно, что с вами произошло, хорошее или плохое, победа или поражение, полностью берите ответственность на себя. Мой наставник Джим Рон говорил: «Вы перестаете быть ребенком и становитесь взрослым в тот день, когда вы полностью берете на себя ответственность за свою жизнь».

Вы на пороге нового этапа в жизни! Примите решение прямо с сегодняшнего дня отвечать за свою жизнь на все 100 %. Никаких оправданий. Вы свободны в принятии решений до тех пор, пока несете за них ответственность.

Пора брать ответственность на себя.

Объективная оценка – ваше секретное оружие

Сейчас я познакомлю вас с одной из лучших стратегий личностного развития, которые я опробовал. Она помогает мне принимать верные решения, расставляя все по местам, и управлять своими привычками как преданными слугами.

Схематично изобразите на листе бумаги ту сферу жизни, в которой вы хотели бы преуспеть. Хотите больше денег на счете? Тонкую талию? Стальные мускулы? Идеальные отношения с супругом и детьми? Теперь нарисуйте, где вы сейчас. А затем обозначьте, куда вы хотели бы попасть: стать богаче, стройнее, счастливее.

Первый шаг к переменам – это понимание текущего положения дел.

Чтобы переместиться из той точки, где вы сейчас, в ту, где вы хотели бы оказаться, необходимо знать обо всем, что вас уводит в сторону от цели. Начните подходить к принятию решений более осознанно уже сегодня, и вы сможете делать более мудрый выбор в дальнейшем.

Я бы хотел, чтобы вы отслеживали каждое действие, имеющее отношение к той сфере вашей жизни, которую вы хотите улучшить. Если вы решили, что хотите выбраться из долгов, отслеживайте все свои расходы вплоть до самых мелких. Если хотите сбросить вес, отслеживайте все, что кладете в рот. Если решили участвовать в спортивном соревновании, отслеживайте все этапы подготовки, каждое упражнение. Просто носите с собой блокнотик и карандаш, чтобы все-все записывать. Каждый день. Без пропусков. Никаких оправданий, никаких исключений. Как будто Большой Брат следит за вами. Как если бы мы с отцом пришли и заставили вас сделать сотню отжиманий за каждый пропуск.

Знаю, звучит несолидно – записывать каждый шаг на бумажке. Но именно отслеживание собственного прогресса – один из факторов успеха. Этот прием заставляет относиться к принятию решений более осознанно. Но как сказал Джим Рон: «То, что легко сделать, так же легко и не сделать». Важна не сложность задания, а регулярное и систематическое выполнение элементарных действий. Именно в этом заключена магия накопительного эффекта. Так что не пренебрегайте простыми шагами, которые могут привести к большим результатам. Успешные люди хотят делать то, что не хотят неудачники, – в этом и состоит основное различие между ними. Помните об этом, когда столкнетесь со сложной, трудозатратной задачей.

Первый шаг к переменам – это понимание текущего положения дел.

Денежная ловушка

О том, насколько сложно отслеживать каждый свой шаг, я узнал после того, как выставил себя полнейшим идиотом в отношениях с деньгами. Мне было 20 с небольшим, я неплохо зарабатывал, продавая недвижимость, и полагал, что все идет как надо. Но однажды мой бухгалтер сказал мне:

«Ты задолжал налогов примерно на 100 000 долларов».

«Сколько?! – не поверил я. – У меня нет таких денег».

«Чему ты удивляешься? – спросил он. – Ты заработал в несколько раз больше и должен был понимать, что часть надо будет уплатить в качестве налога».

«Я не подумал об этом», – ответил я.

«И на что ты спустил деньги?» – спросил он.

«Не знаю», – ответил я, и это признание меня отрезвило. Деньги утекли сквозь пальцы, а я даже этого не заметил!

Фиксация – мой метод работы с тем, что меня беспокоит.

После чего мой бухгалтер оказал мне большую услугу, сказав:

«Сынок, ты должен решить эту проблему. Я видел это уже тысячу раз. Ты просаживаешь деньги, как невменяемый придурок, и даже не в курсе, что должен за них отчитаться. Это глупо. У тебя большие долги. Теперь ты должен зарабатывать еще больше, чтобы погасить задолженность. А продолжишь вести себя по-прежнему, выроешь себе могилу собственным кошельком».

Мне не надо было повторять дважды.

Мой бухгалтер заставил меня положить в карман маленькую записную книжку, куда я в течение месяца записывал каждый потраченный цент. Была ли это тысяча долларов за костюм или 50 центов за подкачку шин, все обязательно отмечалось в блокноте. Я мгновенно увидел, куда утекают мои деньги. Из-за того что я должен был отчитываться за каждый цент, я отказывался от многих покупок, лишь бы не доставать из кармана этот чертов блокнот!

Так я начал осваивать новую стратегию поведения и полностью изменил отношение к расходам. Постепенно я стал более дальновидным, начал откладывать на старость, понял, куда тратил лишнее и стал получать больше удовольствия от трат на развлечения. А когда я решил раскошелиться на отдых, это было хорошо обдуманным решением.

Благодаря отслеживанию расходов я стал относиться к ним более осознанно. И мне так это понравилось, что я попробовал применить тот же подход и в других сферах жизни.

Фиксация – мой метод работы с тем, что меня беспокоит.

На протяжении нескольких лет я записывал все: сколько потребил еды и напитков, сколько сделал упражнений, сколько времени потратил на обучение, сколько совершил звонков по продажам и даже как развивались мои отношения с родней, друзьями и супругой. Результаты были не менее существенными, чем в случае с контролем расходов.

Покупая эту книгу, вы платите за то, чтобы узнать мое мнение, познакомиться с моей программой. Я, со своей стороны, писал ее не для того, чтобы развлечь вас, а чтобы помочь вам достичь результатов. А для этого надо действовать. Поэтому сейчас я буду настаивать, чтобы вы фиксировали свои действия хотя бы в течение недели.

Вполне возможно, вы и раньше слышали о таком методе. Или даже пробовали выполнить подобное упражнение. Но, могу поспорить, сейчас вы его больше не делаете. Откуда я знаю? Очень просто: не все в вашей жизни так гладко, как вы бы того хотели. Вы сбились с пути, а отслеживание – это способ вернуться на верный курс.

Вам известно, как казино в Вегасе делают столько денег? Они непрерывно следят за каждым столом, каждым выигравшим клиентом. Почему у тренеров, которые готовят спортсменов к Олимпиаде, большие зарплаты? Потому что они отслеживают каждую тренировку, каждую калорию и прием каждого витамина своими подопечными. Все победители занимаются самоконтролем. Я хочу, чтобы прямо сейчас вы начали фиксировать все происходящее в вашей жизни, только так вы сможете определить свои цели и пути их достижения.

Отслеживание – очень простое упражнение. И оно приводит к реальным изменениям в любом деле, потому что вы получаете наглядную картину происходящего. Она может сильно удивить вас, но вам не обойтись без нее.

Нельзя улучшить то, о чем не имеешь полного представления.

Точно так же невозможно развить таланты, приумножить ресурсы или обеспечить возможности без понимания их сути и готовности нести ответственность за свои действия.

Точно так же невозможно развить таланты, приумножить ресурсы или обеспечить возможности без понимания их сути и готовности нести ответственность за свои действия.

Спортсмены и тренеры анализируют каждое выступление в мельчайших подробностях. Питчеры[13] знают статистику своих бросков на каждом поле. Игроки в гольф знают все о своих свингах. Профессиональные спортсмены совершенствуют свои показатели, опираясь на ранее зафиксированные данные. Они уделяют много внимания сбору этой информации и корректируют программы тренировок, потому что знают: от этого зависит победа на следующих соревнованиях, положение в турнирной таблице, общая статистика результатов и в конечном итоге – заработок.

Я хочу, чтобы вы всегда знали, насколько вы хороши в своем деле. Я прошу вас наблюдать за собой так, будто вы ценный товар. Потому что это так и есть. Не важно, сомневаетесь вы в осознанности своего поведения или, напротив, полагаете, что у вас все под контролем (а это не так, поверьте мне), – в любом случае я настаиваю, чтобы вы начали все записывать. Это изменит ваши привычки и всю вашу жизнь.

Пусть все идет своим чередом

Не паникуйте. Мы будем наращивать темп постепенно. Отслеживайте всего одну привычку на протяжении первой недели. Пусть это будет что-то особенно важное. Как только начнут появляться положительные результаты, у вас появится желание внедрить эту практику и в другие сферы своей жизни. Другими словами, вы сами захотите пользоваться этой системой.

Например, вы решили следить за тем, что употребляете в пищу, потому что хотите сбросить вес. Ваша задача – записывать все, что вы едите, от стейка с гарниром на обед до мелких перекусов в течение дня, будь то печенье к чаю, лишний кусочек сыра на бутерброде, шоколадный батончик, продукт, который вам предложили продегустировать в супермаркете, или несколько глотков вина, которые шеф подлил в ваш бокал. И не забывайте о других напитках, их тоже нужно учитывать. Повторю еще раз: все это звучит очень просто, и так оно и есть, но только если это действительно делать. Именно поэтому я прошу вас начать прямо сейчас, до того как вы перевернете страницу.

Я хочу начать отслеживать ______________ (день, месяц, год).

Как должен выглядеть ваш отчет? Каждый день вы начинаете с того, что ставите дату на чистой странице и приступаете к записям.

Что будет через неделю? Возможно, вы испытаете шок.

Вы будет поражены, сколько калорий, центов или минут потребляете или расходуете просто так.

Вы никогда даже не обращали на них внимания, не говоря о том, чтобы подсчитывать.

Продолжаем следить за происходящим следующие две недели. Вероятно, вы уже засомневались и подумали, что так долго не сможете этим заниматься. Но поверьте, вы будете настолько потрясены результатами первой недели, что обязательно захотите продолжать записи.

Вы будет поражены, сколько калорий, центов или минут потребляете или расходуете просто так.

Почему именно три недели? Психологи утверждают, что, если что-то делать в течение трех недель, вырабатывается устойчивая привычка. Это не строгие научные данные, но в моем случае все сработало именно так. То есть в идеале я бы хотел, чтобы вы делали записи в течение 21 дня. Если вы откажетесь, я ничего не теряю (черт возьми, это не моя талия, здоровье, банковский счет или семейное счастье). Впрочем, вы же читаете эту книгу, потому что хотите что-то изменить. А я говорил, что это будет медленная, систематическая работа, не так ли? Возможно, записи в блокнот утомительны, зато это простой и доступный метод. Так что действуйте.

Через три недели вы оправитесь от первого шока и будете приятно удивлены тем, как внимание к своим действиям помогает их контролировать. Вы будете спрашивать себя: «А я, правда, хочу эту шоколадку? Мне ведь придется достать блокнот и сделать запись, и я буду себя неловко чувствовать». Так вы не съедите лишние 200 калорий. Отказывайтесь от шоколадки в течение двух недель – и сбросите целый фунт! По дороге на работу вы, как обычно, тратите 4 доллара на кофе, и вас осеняет: «Ничего себе! Я всего за три недели потратил 60 баксов на кофе!» А это тысяча долларов в год! А если считать дальше, то 51 833,79 доллара за 20 лет! Какие вам еще нужны доводы, чтобы прекратить покупать кофе с собой? Изучите рис. 3.

За 20 лет стоимость четырехдолларового кофе составит 51 833,79 доллара. Это сила накопительного эффекта.

Кстати, каждый доллар, потраченный на что угодно сегодня, будет стоить вам пять долларов за 20 лет (и 10 долларов за 30 лет). Потому что, если положить один доллар на счет под 8 %, через 25 он будет стоить пять долларов. Любой доллар, потраченный сегодня, – это пять долларов, которых не будет у вас в будущем.

За 20 лет стоимость четырехдолларового кофе составит 51 833,79 доллара. Это сила накопительного эффекта.

Рис. 3

Я ошибался, когда смотрел на ценник и думал, что раз на нем написано 50 долларов, то это и есть реальная цена. На сегодняшний день – да. Но если эти деньги инвестировать, через 20 лет они превратятся в 250 долларов! Поэтому каждый раз, когда вы смотрите на товар стоимостью 50 долларов, задайте себе вопрос: «Заплатил бы я за него 250 долларов?» Если ответ положительный, покупайте. Помните об этом, когда пойдете в Costco[14] и будете рассматривать сотни замечательных вещей, которые вам, в общем-то, не нужны. Вы зашли, рассчитывая потратить 25 долларов, а вышли, набрав всякой ерунды на 400 долларов. Мой гараж похож на могилу для товаров из Costco. Когда вы в следующий раз будете в супермаркете, оценивайте товары как бы находясь в будущем. Есть шанс, что вы отложите блинницу за 50 долларов, и когда-то у вас может прибавиться 250 долларов.

Делайте правильный выбор каждый день много лет подряд и увидите, насколько вы разбогатеете.

Делайте правильный выбор каждый день много лет подряд и увидите, насколько вы разбогатеете.

Ваши небольшие усилия окупятся, они станут основой великих событий, которые произойдут, когда вы меньше всего будете этого ожидать.

Осознанно отслеживая свои действия, вы будете иначе себя чувствовать. Вы сможете спросить себя: «Разве ежедневная чашка кофе стоит потенциального „Мерседеса“?» И это не будет преувеличением. Вы будете со знанием дела принимать правильные решения. Все благодаря блокнотику и ручке. По-моему, просто потрясающе!

Сила мелких шагов

Как только вы начнете записывать каждый свой шаг, ни одна мелочь больше не ускользнет от вас. Вы научитесь видеть, как вроде бы незначительные поступки и привычки влияют на вашу жизнь, приносят пользу или причиняют вред. Вы привыкнете что-то менять дозированно и постепенно и через какое-то время начнете замечать впечатляющие результаты. Да, до поры до времени они не будут бросаться в глаза, не стоит ожидать звука фанфар и аплодисментов немедленно. Однако в конечном счете накопительный эффект даст исключительный результат.

Ваши небольшие усилия окупятся, они станут основой великих событий, которые произойдут, когда вы меньше всего будете этого ожидать.

Еще несколько впечатляющих сравнений. Выигрывшая скачки лошадь опережает соперниц всего на несколько дюймов, как говорится, на одну ноздрю, но получает в 10 раз больше призовых. Разве эта лошадь была в 10 раз быстрее? Нет, она просто пробежала несколько дополнительных кругов на тренировке, получала правильное питание, у нее был хорошо подготовленный жокей, и совокупность всех этих факторов вылилась в большую награду.

После сотен сыгранных турниров и тысячи ударов разница между игроками в гольф номер 1 и номер 10 в среднем составляет всего лишь 1,9 удара, а вот разница в денежном призе отличается в пять раз (больше 10 миллионов долларов против 2 миллионов)! Игрок номер 1 лучше другого не в пять раз, не на 50 и даже не на 10 %. Разница в среднем счете составляет примерно 2,7 %. А вот выигрыш оказывается больше в пять раз! Смотрите рис. 4.

Рис. 4

Разница между гольфистом под номером 1 и гольфистом под номером 10 составляет в среднем 1,9 удара, а разница в призе пятикратная. В этом сила накопительного эффекта. (Источник: Рейтинг Кубка FedEx от середины декабря 2009 года.)

Здесь мы имеем дело с силой мелочей.

Чтобы произошло чудо, нужны не какие-то невероятные подвиги, а сотни, тысячи и миллионы простых действий.

Чтобы быть на один удар лучше, необходимо учитывать бесчисленное количество нюансов, которые забываются, как только выходишь на поле.

Однако позвольте подсказать вам еще несколько простых приемов, с помощью которых можно достичь хороших результатов.

Чтобы произошло чудо, нужны не какие-то невероятные подвиги, а сотни, тысячи и миллионы простых действий.

О пользе прогулок

Однажды я консультировал Фила, основателя и генерального директора крупной компании с годовой прибылью более 100 миллионов долларов. Фирма процветала, но я обнаружил некоторые проблемы в ее корпоративной культуре: на мой взгляд, сотрудники проявляли мало вовлеченности, доверия и энтузиазма. Меня это не удивило, ведь, как выяснилось, в некоторые отделы Фил не заходил по пять лет! Большинство сотрудников видели своего босса только издали, и он никогда не общался с ними лично! Он жил как будто в вакууме, имея дело только с командой топ-менеджеров. Я попросил Фила проделать одно упражнение: три раза в неделю он должен выходить из офиса и прогуливаться вокруг здания. Ему нужно найти как минимум трех человек, которые хорошо справляются с работой или о которых он слышал хорошие отзывы, и лично их похвалить.

Это небольшое нововведение, занимавшее всего час в неделю, со временем дало колоссальные результаты. Сотрудники, с которыми Фил лично поговорил, стали больше стараться, чтобы получить еще больше признания. Остальные тоже стали трудиться усерднее, так как видели, что это замечают и ценят. Эффект от их нового отношения к работе отразился на взаимодействии с клиентами, увеличив количество заказов, и даже способствовал возвращению старых клиентов. Незначительное изменение в поведении Фила, которое со временем вошло в привычку, значительно улучшило корпоративную культуру в компании. За полтора года чистая прибыль выросла больше чем на 30 % при том же персонале и нулевых дополнительных вложениях в рекламу.

Деньги из воздуха

Двенадцать лет назад у меня была замечательная ассистентка Кэтлин. В то время она зарабатывала 40 000 долларов в год. В ее обязанности входила регистрация посетителей, приходивших на мои лекции. Ее стол находился прямо в аудитории. Однажды после лекции Кэтлин подошла ко мне. «Я слышала, как вы говорили, что нужно откладывать по 10 % от своего дохода, – сказала она. – Звучит заманчиво, но, например, для меня это совершенно нереально». И она стала причислять все свои расходы и финансовые обязательства. Выяснилось, что на конец месяца у нее действительно не остается ни цента лишних денег.

«Мне нужно повышение зарплаты», – заключила она. «Тебе нужно узнать, как разбогатеть, – ответил я. – И я тебе это расскажу».

Она ожидала другого ответа, но согласилась.

Я научил Кэтлин отслеживать расходы, она стала носить с собой блокнотик. Я велел ей открыть отдельный накопительный счет, где бы лежали 33 доллара – всего 1 % от ее ежемесячного дохода. Потом я ей показал, как тратить в следующем месяце на 33 доллара меньше – всего раз в неделю приносить с собой обед, вместо того чтобы ходить в столовую. В следующем месяце я заставил ее отложить 2 % (67 долларов). Она сэкономила еще 33 доллара, сменив поставщика услуг кабельной связи. В следующем месяце накопления составили уже 3 %. Мы отменили ее подписку на журнал People[15] (пришло время изучить собственную жизнь) и походы в Starbucks, вместо чего я посоветовал купить кофейные зерна и самой варить кофе в офисе (это ей очень понравилось – да и мне тоже!).

«Мне нужно повышение зарплаты», – заключила она. «Тебе нужно узнать, как разбогатеть, – ответил я. – И я тебе это расскажу».

К концу года Кэтлин откладывала 10 % от каждого заработанного ею доллара, не заметив кардинальных изменений в своей жизни. Она была потрясена! Этот несложный прием она стала применять и в других сферах жизни. Она посчитала, сколько денег тратила на тупые развлечения, и стала вкладывать эти средства в личное развитие. Сотни часов, которые она потратила на изучение образовательного и мотивирующего контента, не пропали даром и позволили ей развить творческое мышление. Кэтлин подала мне пару идей по поводу того, как наша компания может заработать и сэкономить еще больше денег. Она составила план, который собиралась внедрить самостоятельно, если я ей пообещаю 10 % средств, сэкономленных при помощи предложенных ею сберегающих стратегий, и 15 % средств, заработанных за счет стратегий, что принесут прибыль. К концу второго года она зарабатывала больше 100 000 долларов в год при той же зарплате в 40 000 долларов. В итоге Кэтлин открыла собственное дело. Два года назад я встретился с ней в аэропорту. Теперь она зарабатывала больше 250 000 долларов в год и вложила больше миллиона в недвижимость – она была миллионером! А все началось с ее решения откладывать по 33 доллара в месяц!

Принципиальное значение времени

Чем раньше вы начнете использовать принцип накопительного эффекта, тем лучше он будет работать. Предположим, ваша подруга послушала совет Дэйва Рэмси[16] и стала откладывать по 250 долларов на индивидуальный пенсионный счет уже в 23 года, как только устроилась на свое первое место работы после окончания колледжа. А вы ничего не откладывали до 40 лет. (Или, может, вы начали откладывать, но потом закрыли счет, так как не видели большой выгоды.) Когда вашей подруге исполнится 40, ей больше не придется откладывать ни доллара, чтобы к 67 годам у нее был миллион долларов, заработанных на ставке 8 % годовых. Вы же будете откладывать каждый месяц по 250 долларов до 67 лет[17] (в течение 27 лет, а не 17, как она). Когда вы выйдете на пенсию, у вас на счету будет меньше 300 000 долларов, а вложите вы на 27 000 больше, чем ваша подруга. Несмотря на то, что вы вложили намного больше денег и делали это намного дольше, в результате вы заработаете лишь треть того, что могли бы. Так происходит, когда мы не совершаем необходимые действия вовремя. Изучите рис. 5.

Начинайте формировать полезные привычки как можно раньше, не откладывайте на завтра поступки, которые могут привести вас к намеченным целям!

Начинайте формировать полезные привычки как можно раньше, не откладывайте на завтра поступки, которые могут привести вас к намеченным целям!

Вы расстроились, что так поздно начали, и думаете, что никогда не сможете наверстать упущенное? Это еще одно заблуждение. Никогда не поздно начать действовать, чтобы воспользоваться накопительным эффектом. Например, вы с детства мечтали играть на пианино, но думаете, что уже слишком поздно начинать, потому что вам вот-вот исполнится 40. Вообще-то до пенсии у вас еще четверть века, и если вы запишетесь на курсы сегодня, то вполне успеете стать мастером! Главное – начать прямо СЕЙЧАС. Каждое большое дело, каждое невероятное приключение начинается с маленьких шагов. Первый шаг всегда кажется сложнее, чем есть на самом деле.

Рис. 5

Но 25 лет – это так долго! Что, если у вас не хватит терпения? В книге Брайана Трейси «Точка фокуса»[18] (Amacom, 2002) дана модель улучшения каждой сферы жизни на 1000 %. Не на 10 и даже не на 100, а на 1000 %! Расскажу об этом подробнее.

Вам не надо выкладываться на 1000 % больше или работать на 1000 часов дольше. Всего 0,1 % каждый день. Больше ничего не требуется.

Все, что вам надо, это улучшить себя или свой образ жизни, увеличить вклад или доход на 0,1 % в день (не считая выходных – надо же когда-то расслабляться). Это одна тысячная доля от вашего будущего результата. Как думаете, справитесь? Конечно, любой справится. Это просто. Делайте это каждый день, и вы улучшите результат на 0,5 % за неделю, на 2 % за месяц, и на 26 % за год. Теперь ваш доход удваивается каждые 2,9 года. К десятому году вы станете зарабатывать 1000 % от того, что имеете сейчас. Разве не потрясающе?

Вам не надо выкладываться на 1000 % больше или работать на 1000 часов дольше. Всего 0,1 % каждый день. Больше ничего не требуется.

Бег на длинную дистанцию

Беверли – менеджер по продажам в компании, торгующей образовательным программным обеспечением. Однажды она рассказала мне о своей подруге, которая должна была бежать полумарафон через неделю. «Я бы не смогла, – уверенно сказала мне страдающая лишним весом Беверли. – Я начинаю задыхаться, поднявшись всего на один этаж!»

«Если захочешь, сможешь пробежать не хуже», – сказал я ей. Она безапелляционно заявила: «Здесь без вариантов».

Сначала я должен был найти для Беверли мотивацию.

«Итак, Беверли, для чего тебе могло бы понадобиться бежать марафон?»

«Ну, летом у нас состоится встреча выпускников, и я хотела бы классно выглядеть. Но после вторых родов я набрала много лишних килограммов. Даже не знаю, как от них избавиться».

Бинго! Теперь у нас появилась цель. Если вы когда-либо пытались похудеть, то, возможно, следующая история покажется вам знакомой. Вы покупаете дорогой абонемент в фитнес-клуб, выбираете персонального тренера, покупаете оборудование, обновляете спортивный гардероб. Рьяно тренируетесь около недели, после чего модный тренажер у вас дома превращается в сушилку для белья, вы забрасываете походы в зал, кроссовки пылятся в углу. Для Беверли я желал лучшего. Я знал, что если она обзаведется полезной привычкой, то подсядет на мой метод и ее поведение в целом изменится.

Я попросил Беверли отметить на карте расстояние в одну милю от дома. После чего велел ей выбрать время в течение двух недель, чтобы пройти этот маршрут пешком три раза. Заметим, я не просил ее бегать. Напротив, я начал с легкого задания, которое не требовало больших усилий. Следующим заданием было проходить милю три раза в неделю в течение еще двух недель. И каждый раз она продолжала тренировки добровольно, это было ее личным решением.

Когда пришло время начать пробежки, я сказал Беверли, что она должна чувствовать себя во время них комфортно. Как только появлялась одышка, она должна была снизить скорость и перейти на ходьбу. Я велел ей делать так, пока она не сможет пробежать четверть, потом половину, а затем и три четверти пути. Прошло еще три недели – девять тренировок, – прежде чем она смогла пробежать весь маршрут. Итак, через каких-то семь недель она смогла одолеть целую милю. Может показаться, что это довольно долго для такого скромного результата. В конце концов, полумарафон – это 13,1 мили. Но мне было важно не расстояние, а то, что Беверли увидела, как ее решение привести себя в порядок перед встречей выпускников – ее сила «зачем» (скоро объясню, что это такое) – меняла ее привычки. Накопительный эффект был запущен, и началось волшебство.

Позже я велел Беверли каждый раз увеличивать дистанцию на одну восьмую (всего лишь шагов на 300). Через шесть недель она уже пробегала по девять миль. Через девять месяцев они превратились в 13,5 мили (больше, чем дистанция полумарафона). Но интереснее всего то, как стала меняться жизнь Беверли. У нее пропала тяга к шоколаду (она всегда его обожала) и тяжелой, жирной пище. Желание просто исчезло. Высвободившаяся благодаря упражнениям и измененным пищевым привычкам энергия способствовала повышению энтузиазма на работе. Ее показатели на работе выросли в два раза (что было мне на руку)!

Цепная реакция, о которой мы говорили в предыдущей главе, продолжала действовать. У Беверли повысилась самооценка, чему способствовал возросший интерес со стороны мужа. Их отношения стали даже более страстными, чем когда-то в колледже. Она стала больше времени проводить с детьми, играть с ними в активные игры. Она заметила, что у нее совсем не осталось свободного времени на посиделки с подругами, которые после работы ходили в кафе, где подавали не самую полезную еду и напитки. Беверли вступила в клуб любителей бега и познакомилась с новыми людьми, сторонниками здорового образа жизни, что еще больше укрепило ее настрой и новые привычки.

Проигрывать – это такая же привычка, как выигрывать.

Ваша жизнь зависит от ежеминутно принимаемых вами решений.

Со времени нашего первого разговора с Беверли в моем офисе, когда она решила найти мотивацию и начать с малого, она потеряла больше 40 фунтов. Казалось, эта сильная спортивная женщина сошла с рекламного плаката! Теперь Беверли бегает марафон!

Ваша жизнь зависит от ежеминутно принимаемых вами решений. Тренер телевизионного шоу Biggest Loser («Похудевший больше всех») Джиллиан Майклс поделилась со мной вдохновляющей историей из своего детства: «Когда я была ребенком, мама играла со мной в „горячо – холодно“. Я бегала по дому, и, когда приближалась к спрятанному предмету, мама говорила: „Тепло“. Когда я была уже совсем близко, она говорила: „Горишь!“ А если я удалялась в сторону от цели, то слышала: „Холодно, холодно, сейчас замерзнешь“. Я предлагаю участникам шоу представить, что они играют в эту игру, и действовать так, чтобы не „замерзнуть“. Цель должна оставаться постоянно „теплой“, и будет понятно, в каком направлении двигаться дальше».

Итак, любой результат находится в конце цепочки из маленьких ежеминутных решений. Любое решение в конечном итоге может изменить всю жизнь, а ваша задача – управлять этими переменами. Ваш выбор будет день за днем определять последующие действия, пока постоянная практика не превратит их в привычки.

Проигрывать – это такая же привычка, как выигрывать.

Давайте поработаем над тем, чтобы привыкнуть побеждать и избавиться от привычек, причиняющих только вред. Вы сможете направить свою жизнь в любом направлении и достигнуть любых высот, какие только сможете вообразить. Позвольте, я покажу вам, как это сделать…

Любое решение в конечном итоге может изменить всю жизнь, а ваша задача – управлять этими переменами.

План действий

• Что вас больше всего беспокоит (сфера жизни, человек, обстоятельства и т. д.)? Начните записывать все, что вас радует в этой сфере (человеке, обстоятельствах и т. д.). Фиксируйте все, что вызывает у вас чувство благодарности.

• В какой области вашей жизни вы не несете 100 %-ную ответственность за успех или провал? Выпишите три действия в прошлом, которые все испортили. Выпишите три действия, которые вы должны были сделать, но не сделали. Выпишите три события, которые с вами произошли, но вы на них не отреагировали должным образом. Выпишите три действия, с которых вы можете начать, чтобы взять ответственность за свою жизнь на себя.

• Выберите хотя бы одну привычку, которую вы хотели бы себе привить (например, в области финансов, питания, спорта, отношений, выполнения родительских обязанностей и т. д.), и начните отслеживать свой путь к цели.