Оперативная деятельность и вопросы конспирации в работе спецслужб. Т. 5

Элементы оперативной, практической и прикладной психологии в деятельности сотрудников спецслужб

Человек, по-настоящему полюбивший хоть раз в жизни, не сможет жить без любви. Человек, однажды задышавший полной грудью, не сможет дышать вполсилы. Человек, испытавший силу жизни на краю пропасти, должен постоянно ходить по этому краю, утверждаясь в собственных силах и увлекая своим примером других.

Нельзя истребить наркотики. Они будут существовать до тех пор, пока люди будут находить в них облегчение или удовлетворение желаний.

Люди живут на земле ради того, чтобы однажды испытать счастье встречи с любимым человеком, от которого они не смогут оторваться ни на минуту. Такие встречи, словно яркая вспышка, на короткое мгновение озаряют их тусклое существование, придавая ему то неповторимое очарование, к которому все стремятся. Если в жизни мужчины хоть однажды была такая жени дина, значит, его жизнь удалась. Если в жизни женщины хоть однажды встречался такой мужчина, значит, воспоминание о нем будет преследовать ее всю жизнь. Это будет ее мужчина. Мужчины иногда не понимают, что значит такая женщина, с которой возможно, да и то лишь на короткое мгновение, полное слияние душ. К старости они это поймут, но, к сожалению, слишком поздно…

В криминальной среде, как и в любой другой среде общества, есть патриоты и подонки. Такова сущность человеческой натуры.

Сотрудники специальных служб, которым предназначено работать в оперативной среде или за границей, должны проити специальную психологическую подготовку, обеспечивающую им психологическую устойчивость и коммуникабельность, умение ориентироваться среди незнакомых людей и безошибочно определять тип незнакомца, знание психологии той страны, в которую ты направляешься, умение применять эти знания на практике, умение вести беседу, обращая внимание на малейшие нюансы в поведении человека, умение слушать, изучая собеседника во время разговора, его манеру речи, характерные черты, умение сосредоточиться на главном и выражать свои мысли.

Каждая личность имеет свой коэффициент интеллекта и показатель психологической устойчивости, совместимости, свои возможности адаптироваться к трудным условиям вживания в предстоящее задание. Самое сложное — психологическая подготовка нелегалов, так как у них второго шанса, как правило, не бывает.

Одной из главных потребностей любого индивида является желание есть, спать, заботиться о детях, удовлетворять свои сексуальные потребности, здоровье, ощущение комфорта, безопасность своя и близких, стабильность, уверенность в комфорте, деньги, материальный достаток, так как деньги дают ощущение независимости. Но главными побудительными мотивами поведения человека, по Фрейду, являются сексуальность и желание быть великим.

Не обязательно ложиться в постель с мужчиной, чтобы узнать у него какие-нибудь сведения. Достаточно полунамеков, полупризнания. Если он пьет, значит, само сексуальное удовлетворение для него не столь важно. Ему интересна сама женщина, сам процесс ухаживания. Есть просто сексуально ориентированные, агрессивные мужчины, которых ничего не интересует в женщине, кроме секса. Есть импотенты, которые говорят о душе, потому что не в силах сделать что-нибудь другое. Есть скромники, всегда опасающиеся произвести неблагоприятное впечатление на женщину и поэтому старающиеся не доводить дело с незнакомыми дамами до постели. Есть просто боязливые онанисты, которые не могут даже жениться из-за своего смущения перед любой женщиной. Есть еще гомосексуалисты, бисексуалы, извращенцы. Есть и категория настоящих мужчин, но их достаточно мало, как и настоящих женщин.

Устойчивая сексуальная ориентация указывает на определенные симпатии индивида. Агрессивный мужчина, спит с кем попало и когда попало. Люди, злоупотребляющие спиртным, как правило, не очень агрессивны. Во всяком случае, в постели у них просто не те силы. Пьяный муж может избить жену, но вряд ли способен полностью удовлетворить опытную женщину.

У лиц с надменным выражением лица, как правило, любовниц не бывает.

Каждый мужчина верит в свою мужскую привлекательность и неотразимость. В результате этого его мужское начало берет верх над его разумом и профессиональным опытом.

При подготовке «медовой ловушки» женщина должна несколько раз при общении с объектом вставлять фразу о частых отъездах родителей или мужа на дачу. Эта фраза как кодовое слово должна остаться в памяти объекта и спустя некоторое время сыграть роль ширмы, скрывающей истинные намерения женщины.

Самое страшное предательство в мире — это измена самому себе, собственным принципам и взглядам. Обмануть себя невозможно. Сломавший свой хребет остается без него на всю жизнь.

У разведчиков не должно быть твердых моральных устоев. Ради получения результата ему часто приходится идти на шантаж, подкуп, вымогательство, убийство, спать с нелюбимыми женщинами, а женщинам — отдаваться разным подонкам. Вот почему сотрудники спецслужбы уважают нелегалов и не любят предателей.

Нельзя из-за личных симпатий и эмоций срывать важную операцию.

Настоящий японец никогда, и ни при каких обстоятельствах не подарит женщине четыре розы. Японцы дарят розы в нечетных количествах. Они могут ошибиться и дать любое другое количество, даже составляющее в итоге четное число, но только на четыре. Во всех случаях число «четыре» пишется и произносится как знак «шы», обозначающий смерть.

Личностные характеристики всегда лучше уточнять у близких людей. Женщина чувствует мужчину гораздо лучше, чем он ее.

Серьезность ситуации требует конкретных, четких и продуманных действий.

Профессионалы предпочитают обычно не устраивать различного рода театрализованных представлений. Убийство связного на глазах агента следует рассматривать как весьма символическое предупреждение.

Самые правильные решения у профессионалов бывают импульсивными, когда автоматически срабатывает многолетний опыт, выдающий в короткое мгновение наиболее верное решение.

Опытный резидент не может проговориться просто так. Надо искать цель, с которой он это сделал.

Профессионал не должен слишком нервничать, чтобы это было видно по внешним признакам. Если это так, значит, для этого должна быть очень веская причина.

У профессионалов не бывает друзей, бывают только деловые партнеры.

У профессионала эмоции должны бить под контролем разума. Он должен уметь просчитывать варианты с учетом всех составляющих конкретной ситуации.

Профессиональная привычка предусматривает доводить любое дело до конца.

Сотрудник спецслужбы должен привыкнуть к мысли, что любой работающий с ним человек может оказаться агентом противника или даже потенциальным врагом. К привычке беречься от своих, каждую минуту ожидая удара в спину, необходимо привыкать, чтобы не чувствовать постоянно трудность и необычность такого состояния.

При ситуации, когда вас полностью обложили, очень трудно принимать верные решения.

Задавая болезненные для самолюбия и собственной памяти вопросы, вы можете глубоко зондировать психику объекта, обнаруживая в ней уязвимые места и расшатывая ее до предела, чтобы вывести из себя изучаемого индивида. С расстроенной нервной системой, расшатанной психикой агент становится неуправляем и может наговорить много всяких глупостей.

Разведка — грязное дело. Здесь предают только свои.

У профессионалов не бывает друзей, только партнеры и враги.

Психология «стороннего наблюдателя» предусматривает, что на идущего по двору человека с большой тяжелой трубой в руках никто не обращает внимания.

Профессионалы никогда не нарушают своего слова.

Ни одна разведка мира не пошлет на сложное задание агента, не знающего язык страны, где он должен работать. В таком случае он будет рассматриваться кем угодно, но не в качестве разведчика. А инсценировать плохое знание языка практически невозможно.

Контрразведка всегда ожидает с большим интересом лиц, владеющих языком ее страны. Если вместо этого появляется гражданин любой другой страны, не знающий этого языка, его будут подозревать в чем угодно, но только не в работе на спецслужбу противника. В этом преимущество агентуры, завербованной из числа граждан так называемых «третьих» стран.

У работников сферы обслуживания очень чуткий нюх на отношения между мужчиной и женщиной, которые попали в поле их зрения.

От тех, кто выдает себя за супругов, всегда можно ожидать больших чаевых, чем от обычных супругов. Они умело читают в глазах супругов раздражение и усталость друг от друга, тогда как в глазах даже знакомых давным-давно любовников не бывает обреченности загнанных в угол зверей.

Наличие большого чувства не помогает, а часто мешает сексу. В таком случае влюбленные не очень думают о своих действиях, не пытаются получить наслаждение, не применяют особо изощренную технику познания друг друга. В таких случаях всегда достаточно быть просто рядом с любимым человеком, заменяющим весь мир.

Взаимная симпатия и просто чувство одиночества, знакомое каждой женщине, остающейся достаточно долго без мужчины, всегда делают свое дело.

Человек — вполне предсказуемое животное. Нужно просто знать, где, когда и на какие болевые точки давить.

Человек, привыкший к комфортному состоянию, когда все его психологические проблемы общения с объектами разработки решаются психологами, может оказаться в очень трудном положении, лишившись их поддержки. Как человек, у которого вдруг отбирают костыли. Это необходимо учитывать при подготовке сотрудника для работы в оперативной среде. Лишенные поддержки психологов агенты начнут действовать на собственный страх и риск. И попытки самостоятельного хождения кончаются в таком случае для некоторых из них просто трагически.

Гомосексуалисты наиболее замкнуты и ранимы.

Для каждой женщины необходимо подобрать соответствующего мужчину. С помощью таких психологов, как Фрейд и Юнг, можно легко справиться с любой женщиной.

Попытки доминирования кого-либо из партнеров могут привести к внутреннему разладу и непониманию, если напарник не готов принять подобное лидерство. Если же партнеры идеально подходят друг другу, такое доминирование может стать источником постоянного наслаждения, так они будут при этом дополнять своими комплексами и отклонениями друг друга.

Когда начинают применять приемы Фрейда — это грозное оружие, всегда бьющее в разные стороны. Нельзя играть на эмоциях людей, использовать их подсознание, их неосознанные мотивы поведения против них самих. Это всегда игра с обоюдным риском. Лица, прошедшие такую обработку, как правило, потеряны для разведки.

Ни один нормальный человек не станет стрелять в агента, который через минуту должен взорваться.

Любой мужчина способен на самую невероятную гадость по отношению к женщине.

У человека, выросшего без матери, не может быть сочувствия к женщине. Ребенку нужны отец и мать. Без этого важного обстоятельства человек не становится нормальным индивидом.

Парадокс человеческого восприятия — обращать внимание на все мелочи, не видя основного предмета, лежащего перед глазами.

Не стоит возвращаться туда, где вы были раньше счастливы.

Шпана всегда работает против дилетантов или запуганных обывателей. Достаточно им связаться с профессионалом, как их самоуверенности приходит конец.

Лагерная жизнь — это особый вид испытаний, который проходят самые стойкие и мудрые. Это своеобразный полигон, на котором проверяются мужество индивида, его способность к выживанию, его умение ладить с другими и, если нужно, драться с гораздо более сильным соперником. Лагерная жизнь — это доведенная до экстремального состояния обычная жизнь, помноженная на страхи, насилие, издевательство и голод, Здесь не прощают никаких ошибок, Здесь за все приходится платить собственной кровью.

Ожидание весны лучше, чем сама весна.

Человека чаще всего убивает отсутствие надежды.

Очень наглые люди, как правило, бывают и очень трусливыми, ибо это обратная сторона их наглости.

Лучше быть святым, но это невозможно.

Иногда «неожиданный» маневр может спасти всю операцию. Привыкшие к предательству не видят ничего дурного в том, что объект, за которым они ведут наблюдение, может переметнуться на сторону своего противника. С их точки зрения это можно расценивать как здравый поступок, диктуемый сложившейся ситуацией.

Самовлюбленные люди считают себя знатоками человеческих душ и характеров.

Профессионал всегда чуточку самоуверен, что можно рассматривать в качестве его слабой стороны.

Профессионалы умудряются заранее прочитывать степень возможных неудач и моменты катастрофы.

Пассажир, попавший на теплоход в последний момент перед отплытием, обязательно вызовет подозрение.

Умение достойно проигрывать является неоценимым мужским качеством.

Как правило, самое естественное поведение в экстремальной ситуации вызывает наибольшее подозрение.

«Блуждающий взгляд» означает постоянную неудовлетворенность в сексуальном отношении и характерен для особой породы мужчин-самцов, постоянно находящихся в поиске понравившейся им женщины.

Большинство мужчин нетерпеливы, слышат только то, что хотят слышать, не вслушиваются в слова говорящего, слушают, не слыша своего собеседника.

Нужно быть очень большим мерзавцем или знать очень много, чтобы вас решили убрать. При больших знаниях надо не иметь болтливый язык. Как правило, тайна переполняет человека, и он спешит поделиться ею с первым встречным; и тут же прокалывается, получая пулю в лоб.

Дилетант будет убегать с места совершенного им преступления. Профессионал же бежит к убитому, чтобы еще раз убедиться в надежности выполненной им работы. Он не прячется по углам, он находится рядом со своей жертвой, и никто и никогда не заподозрит его. Кого угодно, но только не его.

Снаряд действительно два раза в одно место не попадает. А вот ездить два раза в одно и то же место можно. Иногда это дает хороший эффект.

Нужно быть очень мудрым, чтобы долго жить. Дуракам везет редко, это только в пословице так говорится, что им всегда везет.

Не нужно верить в гениев. Предатели и мерзавцы встречаются куда чаще.

Политика не терпит штампов идеологии и всегда исходит из реалий сегодняшнего дня. Во имя конкретной политики, во имя достижения цели можно отбросить любую идеологию, ибо, в конечном счете, действенная политика и есть лучшая идеология.

Трудно решаются задачи, если вы не можете понять логику противной стороны.

Предательство в определенной среде порождает недоверие ко всем, кто входит в ее состав.

Нельзя доверять очень маленьким людям.

Все гениальное просто.

Вопрос голодной свободы или сытого рабства решает каждый человек сам для себя. Также поступает группа людей или страна в целом. Нужно решить, что лучше — остаться свободным, независимым, самостоятельным, но умирать с голоду, или подавить свои принципы, унижаться, заведомо идти на потерю собственного достоинства, но обеспечить себе и своим детям сытую жизнь. Или вы идете на сделку со своей совестью, или не идете. Третьего пути просто нет. И всякие разговоры о возможности совмещения двух путей — лишь игра в поддавки с собственной совестью.

Иногда непроницаемое лицо тоже достаточно красноречиво.

Холодная безучастность тоже может быть ошибкой, а показное безразличие плохой маской.

На предательстве своих друзей нельзя строить собственное благополучие. Это аморально и преступно.

Все агенты-разведчики в принципе похожи друг на друга. Они все имеют общие задачи и общие трудности, но отличаются лишь разнообразием хозяев.

В пятьдесят можно считать, что вы переживаете пору молодости старости, в шестьдесят — время зрелости, в семьдесят — время мудрости, следующая ступенька ведет постепенно к идиотизму. После восьмидесяти можно считать себя полным идиотом, если вы еще живете на свете.

Чтобы выявить противника, следует заставить его начать нервничать и, следовательно, ошибаться.

Никогда нельзя считать аксиомой, что два агента различных спецслужб не могут договориться между собой о совместных действиях.

Помешанные на любви к своей стране и своей свободе, американцы не прощают предательства в виде сотрудничества со спецслужбой противника, справедливо полагая, что подобное нельзя прощать ни при каких обстоятельствах.

Только интимное общение способно обнажить человеческую душу, проявляя все качества характера. Только в эти моменты человек сбрасывает свою маску, становясь самим собой. Поэтому худшая из профессии — это проституция, когда женщина умудряется притворяться даже в эти мгновения откровений. Применение механических приемов любви не способно затронуть душу женщины. И лишь только подлинное чувство коснется души самого развращенного существа, как оно способно преобразиться, даруя истинное, не притворное наслаждение своему партнеру. У некоторых категорий людей душа давно атрофировалась и просто не способна на истинное настоящее чувство.

Очень опасно для разведчика — раскрыться перед женщиной.

Нельзя слишком долго встречаться с одной и той же женщиной при выполнении нелегального задания, если эта женщина не знает настоящей профессии разведчика. В силу своих психологических свойств и стремления как можно глубже понять объект своего увлечения женщина начинает интуитивно понимать больше, чем это можно ей позволить. Она начинает чувствовать какую-то недосказанность в отношениях между партнерами, Исход длительного контакта — это ощущение какого-то внутреннего мира партнера, который не желает пускать в него того, кто на самом деле становится все более и более дорогим для него человеком.

Разведчик-нелегал, возвращаясь на родину после выполнения задания, оставляет за границей любимую работу, любимый образ жизни, любимый дом и, конечно, любимых женщин. Может поэтому нелегал так быстро спивается, быстро угасая. Если он начинает часто жениться, словно пытаясь обмануть природу и найти оставленный однажды идеал любви, он также теряет себя и в конце концов также угасает, переставая быть самим собой. Если же он предпочитает предательство и остается за границей, то перед ним всегда будет стоять проблема превращения предательства из морального поражения в успех всей своей жизни.

Всеобъемлющая любовь и ужас неизбежного расставания становятся мощными катализаторами, обостряющими все чувства до предела.

Детям свойственна большая проницательность, о чем часто не догадываются взрослые.

Какой мужчина захочет иметь около себя женщину, угадывающую все его недостатки, тонко подмечающую его слабости, неприятности по службе, его возможную ложь в семейной жизни. Это кошмар, а не жизнь.

Закордонная агентура не желает иметь дело с беспринципными людьми, даже если в их беспринципности виновато государство. Доверие может заслужить только та спецслужба, которая не выдает своих агентов и вообще лиц, с которыми она когда-либо сотрудничала. Откровенное предательство со стороны спецслужбы и ее государства отрицательно действует на психику любого агента.

Глупость и отсутствие опыта видны сразу, их не скроешь, как ум. На то она и глупость.

Мужчине всегда приятно знать, что ему отказывают во взаимности по любой из причин, кроме отсутствия желания вступить с ним в интимную связь.

Среди тех, кто рискует своей жизнью и идет под пули, стукачей не держат.

Из каждой мышеловки может быть несколько выходов. Главное, не брать с собой кусочек сала, лежащий в этой мышеловке.

Нестандартность мышления подразумевает учет абсолютно разных вариантов, при которых может состояться то или иное действие, Чтобы постичь окружающий нас мир, нужно знать его во всех подробностях, а так как этих подробностей почти бесчисленное множество, то и знания наши всегда будут поверхностны и несовершенны.

Самое страшное, когда вы считаете, что все трудности позади. Тогда человек расслабляется и терпит поражение.

Дугой образ мыслей, другой образ жизни всегда вызывает негативную реакцию от настороженности до вражды. Не обязательно принимать чужой образ жизни, но понимать — необходимо.

Победить целый народ нельзя. Его можно только уничтожить.

Нельзя убивать другого человека и не терять ничего в своей собственной душе. Нельзя видеть кровь и не содрогаться. Нельзя стрелять по живым мишеням, получая при этом своеобразное удовлетворение. Как только это происходит, духовному существованию индивидуума приходит конец и вместо него появляется хладнокровное, эгоистическое существо, нравственно ущербное, с чудовищным потенциалом равнодушия к чужой боли.

Сильное опьянение приводит к различным последствиям; первое из них — «состояние веселья» — когда после принятия ненормального количества алкоголя человеку становится смешно смотреть на окружающий мир, его радует все вокруг, он задевает прохожих, веселится, как может. Второе состояние — «тяжелого сна», когда огромная доза алкоголя бьет по нервам и разуму с такой силой, что человек просто выключается из нормальной жизнедеятельности, проваливаясь в тяжелый, почти мертвецкий сон. При таком воздействии спиртное действует, как удар молота. И, наконец, третье состояние — самое страшное, когда человек превращается в зверя, неспособного нормально мыслить и осознавать свои действия. Когда тоска, обида, неустроенность, боль, умноженные на чудовищную дозу алкоголя, бьют по психике индивида и превращают его в одичавшее, захлебнувшееся в своей злобе животное.

Придела подлости не бывает. Во имя сохранения собственной власти можно пойти на любые преступления, проливать кровь.

Умный убегающий противник выбирает более опасный путь, считая, что преследователь не сумеет разгадать его игру. И наоборот. Этот процесс прогнозирования возможных действий оппонента может продолжаться до бесконечности, результат которого будет виден только тогда, когда они встретятся в непосредственном сражении.

Во многих мусульманских странах чайхана или чайная является местом, где не только пьют чай. Это скорее своеобразные клубы по интересам, где встречаются мужчины. В таких местах процедура чаепития — это целая церемония, когда чайник подается, заваренный на крутом кипятке. Рядом обязательно должен быть колотый сахар и нарезанные ломтики лимона. Громко говорить в таких местах нельзя, здесь скорее услышишь тихую, размеренную речь. Очень многие важные вопросы часто решаются именно в таких местах. Излишне говорить, что присутствие женщины в чайхане крайне нежелательно.

Хвастающийся человек забывает об осторожности, открывает уязвимые места.

«Познай истину, и ты будешь чувствовать себя свободным».

Лесть, даже еле прикрытая видимостью искренности, неотразимо действует на свою жертву.

Сытые, обычно благодушны и беспечны.

В политике и в бизнесе нет друзей, есть сообщники. А сообщники остаются такими до тех пор, пока им это выгодно.

Позволяйте своей осведомленной и заносчивой связи возвышаться над собой. Пусть думает, что это так и есть на самом деле.

Профессиональная память на лица у тех, кто все время обслуживает людей, всегда может помочь при проведении следствия или оперативно-розыскных мероприятий. Наблюдательность таких людей одним запоминанием не ограничивается. Она обычно включает еще и мгновенную узнаваемость ими некоего как бы социального и профессионального статуса появившегося перед ними человека.

Чем крупнее жулик, тем выше жалуется.

Безделье и ожидание начала действий — это худшая из пыток. Необычно суетно, нервно и рвано работают мысли, мечутся с одного на другое. Фантазия рисует, проигрывает одну напряженную ситуацию за другой.

В каждом человеке есть зацепка, есть болевая точка в душе. Ее только надо найти, нащупать.

Безразличие — самый страшный враг национальной безопасности.

Секретная служба должна придерживаться мнения, что жизнь каждого из ее сотрудников не имеет цены.

Слава шпиона — это слава одиночки.

Можно спасти человека, поднять его из любой грязи, но уже тогда нельзя надеяться на его преданность. Он всегда будет помнить, что вы видели его в падшем состоянии, и отомстит, стараясь поставить вас в такое положение. Спасайте любого, но никогда не держите его рядом с собой. Не идите против человеческой природы и не надейтесь ее переделать.

Тот, кто отлично работает, никогда не поднимется на самый верх. Совет начинающим карьеристам: быть отпетым интриганом, не чураться цинизма и не останавливаться перед мелкими пакостями и даже небольшими преступлениями на своем рабочем месте вплоть до передачи своим коллегам фальшивых данных, которые они затем используют в своих документах. Инструкция для начинающих карьеристов предусматривает следующие рекомендации:

1. Изучите книгу Николо Макиавелли «Государь», где можно прочитать: «Успех, успех и еще раз успех — надежная единственная основа этой жизни».

2. Ежедневно тратьте не менее 30 минут из личного времени для создания личной паутины связей, используя для этого своих коллег и знакомых, полезных в этом отношении. Ни в коем случае не привлекайте для этой цели коллег, которые умнее вас. Избавьтесь от старых знакомых, которые вас слишком хорошо знают.

3. Постоянное присутствие на рабочем месте гораздо важнее, чем сама работа. Тактика: приходить на службу пораньше и уходить попозже, не тратя при этом ни капли пота. В конце концов, вы сможете читать на работе любимую газету или просто смотреть в окно.

4. Будущую подругу жизни подбирайте только с точки зрения будущей карьеры: сочувствующую, броскую внешне и полную восхищением вами.

5. Дайте понять вашему боссу, что вы всегда готовы выполнить любую работу, в случае необходимости даже самую грязную.

6. Постоянно шпионьте за всеми окружающими, включая и своего шефа. Не упускайте случая сунуть нос в бумаги, забытые на столе его секретарем. Для разговора о повышении зарплаты используйте любимую вашим начальством сауну.

7. Ваш шеф — ваш союзник. Никогда не говорите о его слабостях. Лучше станьте его верной тенью и не забывайте при любой возможности превозносить его сильные стороны.

8. Мелкие, но прицельные уколы гораздо лучше большой и открытой схватки. Используйте любую возможность, чтобы принизить в глазах начальства качества ваших сослуживцев. Во время различного рода совещаний и конференций многозначительно покачивайте головой, когда выступают ваши противники. При случае можете сказать: «Опять приходится работать за этого человека, он вечно болеет. Я бы такого себе никогда не позволил».

9. В наши дни все дела решаются с помощью телефона — важнейшего средства коммуникаций. Освойте прием телефонного разговора: расслабьтесь и ведите себя раскованно. Разговаривайте стоя — это придает человеку больше самоуверенности и превосходства.

10. Постарайтесь застать своего конкурента в минуту его слабости: если он крепко набрался на вечеринке. Прикинувшись верным другом, попытайтесь вытянуть из него его тайны.

Каждый видит, как ты выглядишь, но лишь немногие знают, что ты есть на самом деле.

Тиранство — это привычка. Оно развивается в болезнь. Человек и гражданин погибает в тиране.

Феноменом нового времени является утверждение, при котором положение человека в обществе определяется его близостью к главному телу. Личные врачи, секретари, охранники, банщики и официанты становятся политиками. Вернее, они таковыми себя считают. Этот феномен исчезнет только вместе с тем, кто его породил.

Ценность человека определяется рангом его врагов.

Проигрывать тоже надо уметь.

Догадки приходят не раньше и не позже, а именно тогда, когда ситуация в них уже не нуждается.

Все, что совершается, не совершается без чьего-нибудь умысла.

Если вы сердитесь, значит, я угадал.

Даже опытный охотник может потерять добычу в минуту паники.

Столкновение конфликтных идей зачастую проливает свет на обсуждаемый предмет.

Когда людям нечего сказать по существу, они начинают хитрить.

Хитрецы любят только себя. Дай им волю — в стране окажется много президентов, столько же правительств и всю эту свору должен будет кормить народ.

Герой, кто погибает с честью, но дважды герой тот, кто выполняет свой долг и остается в живых.

В борьбе за власть морали нет. В борьбе за власть правит политическая целесообразность.

Стоит один раз политику дать прочитать данные прослушивания телефонных разговоров своего оппонента, и от такой информации он уже отказаться не может.

Среди преступного мира широко распространено убеждение, что месть наиболее жестока, если она не направлена непосредственно на сотворившего зло. Считается, что в качестве жертвы лучше всего выбрать того, кто ему особенно дорог.

Если хочешь поджарить своего врага, не давай печи разгореться чересчур сильно, иначе сгоришь сам.

Никогда не причиняй вреда тем, кого ненавидишь. Сделай иначе: причини вред тому, кого твой враг любит.

Мужчины предают значительно чаще, чем женщины. И слабее держатся на допросах. По крайней мере, спецслужба всегда запрещает своему сотруднику рассказывать своей жене о том, чем он занимается. Иногда только после смерти разведчика узнают, что он долгие годы работал в паре со своей женой, которая все знала. Причем это бывает часто даже на пользу: попробуйте тайно от семьи, особенно в условиях заграницы, получать шифровки, отправлять донесения, выходить на связь с Центром. Жены за мужьями следят лучше любых сыщиков.

Ради прочности своей власти тиран должен духовно разобщить своих подданных. Он должен внушить каждому гражданину, что никто, кроме правителя, не позаботится о нем. Самое главное средство духовного разобщения населения — это нашпиговать общество доносчиками. Страх, что беспощадное государство повсюду имеет глаза и уши, авизует возможность интеллектуального общения и, таким образом, исключает зарождение оппозиции. Люди не могут простить окружающим своих собственных промахов и ошибок.

В настоящей оперативной работе никакие ситуации никогда не повторяются. Все случаи практически уникальны. Все правила — это еще не закон жизни. А закон — это ваш собственный здравый смысл и сообразительность.

Японцы смотрят на дружеские связи почти как на родственные, фамильные.

Два человека всегда вызывают меньше подозрений, чем одиночка.

Никто не в состоянии объяснить того, чего не делал, чего не знает и к чему не имеет отношения.

Присмотритесь повнимательнее, где у вас есть уязвимые места, — и вы повсюду в них обнаружите присутствие спецслужбы противника.

В соответствии с результатами социологических исследований из всех служащих любой фирмы 25 процентов — это честные люди, 25 процентов ожидают удобного случая для разглашения секретов, и 50 процентов служащих будут действовать в зависимости от обстоятельств. Чем тяжелее экономическое положение в стране и не сформирован такой сдерживающий фактор, как патриотизм, тем больше процент склонных к предательству людей.

Пусть погибает мир, но должны торжествовать законы. Необходимо заставить метаться мысли допрашиваемого, это собьет его линию защиты.

Слишком большие аппетиты бывают плохими советчиками. Честолюбие — это такая бочка, куда всегда можно влить лишнее ведро.

Человек всегда стремится выложить перед другими свои служебные неприятности и этим облегчить свою душу.

Лучше предусматривать самое плохое.

Момент первого выстрела противника является одним из важнейших в течение боя. В эти несколько секунд подчиненные делают решительную оценку своему начальнику, которого еще не видели в бою, и горе им и ему, если он не выдержит этого мгновения, этого мгновенного экзамена: растеряется, засуетится, начнет волноваться, дрогнет его голос. Немедленно пропадет вера в него, явится недоверие и к своим силам, чувство подлой трусости холодной змеей заползет в душу каждого, и задолго еще до конца боя успех его будет поколеблен. По Сань-Цзы, побежденные войска разбиты, еще не вступив в сражение. Потеря веры в вождя и в свои силы, упадок духа войск являются главными причинами поражения. Ни трусов, ни храбрых людей нет на свете, есть только умеющие держать себя в руках и теряющие голову в момент опасности. Чувство самосохранения настолько могущественно, что от него нет возможности отделаться. Самый отчаянный по виду храбрец, наверняка, испытывал не раз припадки такой трусости, что только силой воли заставлял себя не обратиться в зайца.

Передавая свои профессиональные секреты по обеспечению технического контроля над посольским зданием, руководители России наивно полагали, что США ответит на этот жест взаимностью. Но так поступают только с равными или более могущественными партнерами или соседями. А со страной, потерявшей свое лицо перед всем миром, поступают иначе — принимают ее «дары» как дань, не требующую достойного ответа.

Чем страшнее ложь, тем охотнее в нее верят.

Законы разведки жестоки.

Детское стремление добиться похвалы присуще русским на всех уровнях общественной лестницы. Желая добиться похвалы, они ведут себя открыто и простодушно.

Иногда не грех поучиться и у врага.

Любое революционное движение с очевидной необходимостью несет в себе разрушительный заряд анархии, а революционное восстание — это кульминация, апофеоз непризнания законов.

Существование миллионной армии добровольных доносчиков, насаждаемых репрессивно-карательным аппаратом во всех прослойках общества, в конце концов, доводит человека до изоляции или гибели.

Вы имеете право:

• иногда ставить себя на первое место;

• просить о помощи и эмоциональной поддержке;

• протестовать против несправедливого обращения или критики;

• на свое собственное мнение и убеждения;

• совершать ошибки, пока вы не найдете правильный путь;

• предоставлять людям решать свои собственные проблемы;

• говорить «нет», «спасибо», «извините»;

• не обращать внимания на советы окружающих и следовать своим собственным;

• побыть одному (ой), даже если другим хочется вашего общества;

• на свои собственные чувства, независимо от того, понимают ли их окружающие;

• менять свои решения или избирать другой образ действий;

• добиваться перемены договоренности, которая вас не устраивает.

Вы никогда не обязаны:

• быть безупречным(ой) на 100 процентов; следовать за толпой;

• любить людей, приносящих вам вред;

• делать приятное неприятным людям;

• извиняться за то, что вы были самим(ой) собой;

• выбиваться из сил ради других;

• чувствовать себя виноватым за свои желания;

• мириться с неприятной ситуацией;

жертвовать своим внутренним миром ради кого бы то ни было;

• сохранять отношения, ставшие оскорбительными;

• делать больше, чем вам позволяет время;

• делать что-то, что вы на самом деле не можете сделать;

• выполнять неразумные требования;

• отдавать что-то, что вам на самом деле не хочется отдавать;

• нести на себе тяжесть чьего-то неправильного поведения;

• отказываться от своего «я» ради кого бы то ни было или чего бы то ни было.

Личные права.

• У каждого человека есть неофициальные, личные права. Они отличаются от юридических прав. Некоторые не понимают, что каждый человек обладает личными правами, и нарушают их. Когда такое случается, мы не можем обратиться за защитой своих личных прав к закону, Мы можем рассчитывать только на себя и свои возможности.

• Для того чтобы эффективнее защищать себя, нам важно знать, что такое наши личные права.

• Заявляя о своих личных правах, помните: они есть и у всех остальных людей. Учитесь уважать личные права других так же, как вы хотите, чтобы уважали ваши.

Люди не очень-то интересуются вашим мнением или тем, что вы им хотите рассказать, а предпочитают рассуждать сами. Им нравится, когда их внимательно слушают, ограничиваясь поощрительными замечаниями или уточняющими вопросами. В таком случае они уйдут с убеждением, что вы — прекрасный собеседник, разделяющий их взгляды.

Ограничивая круг общения людьми высокого морального уровня и теми, кого уважаешь, многого в шпионаже не добьешься. Работать приходится с теми, кто есть на данный момент в распоряжении. В разведке не приходится быть щепетильным в выборе людей, с которыми приходится работать.

Человек не должен гнаться за легкой жизнью, хотя для него это и естественно. А если уж у вас все хорошо, то невредно налагать на себя некоторые ограничения.

«От тюрьмы и от сумы не зарекайся».

Когда сравниваешь себя с другими, всегда становишься ожесточенным или самовлюбленным, потому что рядом есть кто-то лучше и кто-то хуже.

С агентами не рекомендуется обсуждать вероятность их поимки.

Англичане склонны уважать убеждения других, если чувствуют их искренность. Они могут не разделять, осуждать их и решительно пресекать порождаемые ими действия, но не перестают уважать человека, который их придерживается.

Если вы настраиваете себя на невозможность найти то, что ищете, то, как правило, и не находите.

Оставленный под надзором агент начинает чувствовать себя чересчур вольготно и безнаказанно.

«Болезнь лишенных любви» вызывает серьезные нарушения психики со всеми вытекающими отсюда последствиями. Этой болезни подвержены в первую очередь те, чье чувство собственного достоинства питается только из одного источника. «Лишение любви» вызывает самый большой стресс. Перегрузки, которые испытывает космонавт, не идут ни в какие сравнения с ощущениями человека, который чувствует, что его разлюбили. Гормоны стресса — адреналин, норадреналин, кортизон — вырабатываются в организме «лишенных любви» гораздо интенсивнее. Иммунная система «распознает» адреналин и сразу же сокращает производство белых кровяных телец, помогающих человеку бороться с инфекциями. Эта болезнь не делает различия между мужчинами и женщинами, и в сравнительно короткий срок превращает физически здоровых людей в носителей многочисленных недугов. Наиболее характерные признаки: головные боли, учащенный пульс, повышенное давление, панический страх, экземы, различные виды аллергий, ухудшение слуха в результате сужения кровеносных сосудов в ушной раковине, остеохондроз, воспаление слизистой оболочки желудка, тошнота, рвота, ожирение.

Если даже в легко адаптирующихся бюрократических структурах переход от одного строя к другому происходит достаточно болезненного, что тогда говорить о такой тонкой сфере, как разведка, где верность государству, отечеству, строю эквивалентна чувству чести и долга. Уничтожение в этой среде прежней системы ценностей неизбежно должно обернуться ее практическим распадом, по сравнению с которым «уходы» отдельных сотрудников спецслужбы на сторону противника будут уже не столь значительными. Если он все же уходит на сторону противника сознательно, то только потому, что смысл этот для него потерян. Вчерашнего врага объявляют другом, предателя — патриотом, а он сам разведчик профессионал высокого класса становится перед перспективой оказаться никому не нужным. Только в колонии национальное сознание подавляется, только протекторатам и «подопечным территориям» не нужны ни своя армия, ни своя разведка, Там достаточно жандармов и службы сыска.

Верить можно только в самого себя, деньги и связи.

Злость — плохой союзник. Со злости люди часто делают глупости.

Падение начинается с первого шага. Тот, кто сделал этот шаг, уже не остановится.

Влеченье к тайне присуще каждому человеку.

Потрясенный человек теряет над собой контроль. Поэтому с ним легче работать.

Люди с кристальными биографическими данными всегда вызывают сомнение и подозрение.

Человек даже с очень крепкой волей начинает нервничать, если чествует, что за ним следят, и именно в это время он может допустить какую-нибудь оплошность.

Кто оправдывается, тот уличает себя.

Умирать надо достойно, это так же важно, как достойно жить.

Трусливые люди, опомнившись, мстят.

Чистое дело не делается бесчестным способом.

Кто не имеет желаний, тот не научится отказываться.

Соблазн — это такая игра, в которой играть можно только вдвоем.

Бешеную собаку не вылечить, гладя ее по голове. Это самый верный путь самому заразиться бешенством. Когда голова иерархии слетает с плеч, то разрушается и сама организация.

Правило: сперва любить, а потом просить об одолжении.

Где многие проигрывают, там хоть один обязательно выигрывает.

Не приближай к себе того, кому ты не можешь довериться, но всегда почитай его, как единоверца, хотя бы он был беднее Иова.

Каждый храбрый мужчина должен раз в жизни побывать в битвах, а потом уже отдыхать оставшуюся жизнь.

Доверие — пробный камень любви.

Любопытство невежд порождает толки, от которых страдает мудрый.

Веселье заразительнее печали.

Кто не идет на риск, тот не празднует победы.

Терпение и выдержка для сотрудников спецслужбы не менее важны, чем самое решительное действие.

В периоды революции в обществе наблюдается обыкновенно, с одной стороны, значительное понижение умственных сил, а с другой — победоносное пробуждение первобытных, чисто животных инстинктов. Среди овладевающих в подобные моменты всем обществом инстинктивных движений едва ли не первое место должно быть отведено паническому страху. Это чувство страха сообщает нередко ходу событий самое непредвиденное, но вместе с тем и самое непредотвратимое направление, вводя эти события в такие русла, изменить которые затем уже никто не в силах. История всех войн и революций — это история панических страхов толпы. Отличительная черта всех революций — подчинение законов и правосудия грубой силе. Против злоупотреблений народ выводит на сцену открытое насилие, и нелегкое, даже и в мирные времена, уравновешивание всеобщих прав становится вовсе невозможным в моменты народной смуты.

Человеку свойственно подчеркивать свой особый, исключительный статус. Сдерживать также порывы весьма и весьма сложно.

Задумчивость — мать безысходности.

Если человек совершит изнасилование или убийство на сексуальной почве, то потом он уже будет в состоянии удовлетворить свои наклонности только путем изнасилования или убийства. Так же, как и наркоману, ему требуется чем дальше, тем более сильные средства. Такой человек может жить долгие годы без каких-либо симптомов сексуального извращения.

Случаю нужно помогать, а сеть случайностей, в которую, наконец, попадается преступник, нужно замаскировать как можно лучше.

Варианты поведения при общении:

• игнорирование — высказывание только тех соображений, которые вытекают из своего понимания предмета обсуждения. Мысли и чувства, высказываемые собеседником, не принимаются во внимание;

• выспрашивание — задавание серии вопросов без ясной связи между ними и без разъяснения их связи с высказыванием собеседника;

• безмолвное слушание — обращенная к собеседнику выжидающая поза, спокойствие в движениях, кивание головой, поддерживающее выражение лица;

• уточнение темы — просьба к собеседнику говорить о чем-то из уже сказанного более подробно. Например, «Вы не могли бы повторить» или «Разъясните, пожалуйста, более точно»;

• буквальное повторение — воспроизведение отдельных фраз или слов из высказываний собеседника;

• пересказ (обобщение) — краткое формулирование существа высказывания собеседника;

• развитие идеи — выведение следствия из высказываний собеседника.

Маркетинговое мышление:

• прочное положение каждого предприятия основано на потребностях клиентов;

• без клиента не бывает рынка, без рынка нет предпринимательства;

• ценность рынка — выше ценности предприятия;

• владеющий предприятием несет расходы, владеющий рынком получает доходы;

• клиент заинтересован в решении проблем и в пользе, а не в самом продукте;

• масштаб качества — оценка клиента;

• червяк должен нравиться рыбе, а не рыболову;

• можно продумать потребности, а нельзя «создать» их против воли клиента;

• будильник может разбудить только того, кто лежит в постели;

• активное действие вместо пассивного ожидания; активное и интенсивное ожидание ничего не дает.

Надо разбираться, почему человек пошел на предательство. Если за деньги — это отвратительно. Если в силу своих психологических особенностей, или идеологических убеждений это сложнее. У каждого человека есть право на революцию против тирана.

Одна воинская сила без хитрого разума мало стоит.

Даже огромный караван верблюдов зависит от одного идущего впереди осла.

Мораль и политика живут на разных этажах.

Делай подарки нужным людям, покупай их благорасположение, заставляй их плясать под свою дудку.

Любая загадка должна иметь отгадку.

Не обнаруживай свою ненависть к тем, кого ты не в силах удалить от себя.

Даже у хорошо натренированного, опытного бойца есть предел возможного.

Что толку в чужой одежде, если не знаешь языка?

Хитростью можно и льва поймать, а одной только силой и мышь не изловить.

Судьба не бывает бесконечно благосклонной.

Всегда говори правду, но не каждому и не всю.

То, что скрываешь от врага, не доверяй и другу, ибо нет гарантий, что дружба будет длиться вечно.

Дурной нрав выходит из тела только после смерти.

Гнев — плохой советчик. К тому же вспыльчивый человек мало чего сможет добиться в жизни. Он никогда не будет пользоваться благосклонностью и благорасположением других людей. Надо учиться обуздывать страсти.

Корова черная, да молоко у нее белое!

Никогда нельзя считать врага дураком, в конце концов, это обернется большой кровью.

Если кого-то под угрозой разоблачения вновь заставили служить прежним хозяевам, но уже тайно, такой враг страшнее подкупленного: ему назад дороги нет. Истинно говорится: какая рука крест кладет, та и нож точит.

Слова без дела мало стоят.

Волк у своего логова ягнят не режет.

Если ваше дело, ваша власть в пасти льва, разорвите ему пасть, и вы получите почести в жизни или достойную мужчины смерть!

Когда все хорошо начинается, всегда нужно быть начеку и ждать неприятностей.

Надежды могут свести с ума хуже любого горя.

Не может один человек создать такое, чего не в силах уразуметь другие.

Любовь к мужчине или женщине, в конце концов, приводит к рабству.

При диалоге преимущество всегда на стороне того, для кого язык диалога родной. Поэтому целесообразно для диалога выбирать нейтральный для обеих сторон язык.

Нельзя предать во имя верности чему-то, не став предателем.

Всякое действие человека, всякое проявление его мысли и воли основаны на уже имеющейся информации и развиваются на основе постоянно поступающей с учетом той, которая, возможно, поступит. Информированный человек может принимать решения, предвидеть, располагать. Его действия будут тем точнее и эффективнее, чем более он информирован в количественном и качественном отношении. Столь же важно помешать конкурентам и противникам получить информацию (контринформацию), либо постараться, чтобы они были информированы неправильно, то есть пользовались дезинформацией. Владение информацией является показателем степени власти.

Любая человеческая слабость — жадность, зависть, чрезмерное честолюбие — может при определенных обстоятельствах оказаться побудительным мотивом к предательству.

Обсуждение спорного вопроса лучше начать как можно раньше, пока он не стал неразрешимым. Если проблемы накапливаются, образуется то, что специалисты называют «резервуаром отрицательных эмоций». Это резервуар время от времени переполняется — даже если разговор начинается мирно, он постепенно выходит из-под контроля. В пылу спора обычно выплескиваются опасные и разрушительные «истины». Гнев лишь воспроизводит сам себя. Негативная реакция на слова партнера часто возникает еще и потому, что мужчина и женщина по-разному реагируют на конфликт.

Если один из партнеров считает неподходящим время для разговора, он должен объяснить причины этого и взять на себя ответственность за возобновление обсуждения в более удобные сроки. Опасные высказывания обычно начинаются тогда, когда партнеры не готовы к общению. Продолжайте спор, когда страсти улягутся. Умейте сделать передышку в накаленной обстановке. Чтобы разговор состоялся, один человек должен говорить, второй — слушать. Выражайтесь просто и ясно. Не отклоняйтесь от темы и избегайте общих негативных эмоционально окрашенных оценок. Не начинайте разговор категоричными «вы всегда» или «вы никогда». Не зацикливайтесь на мелких проблемах. Непонимание часто возникает в том случае, когда вы «не слышите» говорящего. Избегайте двусмысленности. Не делайте ставку на то, что партнер читает ваши мысли. Вместо «вы безответственный» скажите то, что действительно имеете в виду. К сожалению, близкие люди часто бывают менее вежливы друг с другом, чем с посторонними; они прерывают собеседника на полуслове или просят замолчать, не щадят чувства друг друга. Перед тем как начать говорить, продумайте все, что вы хотите сказать, исключите из речи недружелюбные, оскорбительные и унизительные замечания. Рассматривайте всякую проблему с точки зрения партнера, даже если вы не согласны с ней. Концентрируйте внимание на том, что говорит собеседник, а не на том, что вы собираетесь ему ответить. Большинство конфликтов возникает не из-за произнесенной фразы, а из-за неуслышанной или неверно истолкованной. Когда человек показывает, что он действительно внимательно слушает собеседника, это открывает путь последовательному обсуждению проблемы без враждебности, раздражения и криков. Не принимайте решения до тех пор, пока вы не рассмотрели вопрос со всех сторон. Спросите себя: в чем состоит предмет спора? Почему этот вопрос обычно возникает? Что можно сделать, чтобы его решить? Почему нам так трудно прийти к единому мнению? Избавиться от проблемы можно двумя путями: сначала обсудить, а потом решить. Не торопитесь принимать решение, пока вы оба не придете к мнению, что всесторонне обсудили спорный вопрос и полностью поняли друг друга.

Если в жизни возникают трудные ситуации, когда никто не может ни посоветовать, ни помочь, то нужно мужественно самому принять решение в соответствии со своей совестью и твердо пройти путь до конца. Величайшее мужество — это гражданское мужество, т. е. способность защищать свои убеждения по всем принципиальным вопросам и отстаивать свое мнение.

Опытный зверь по старым следам, где он попадался в капкан, не ходит.

Дипломатические агенты при направлении и обмене визитными карточками могут придерживаться следующей практики, если нет местных обычаев:

• направление визитнои карточки равноценно визиту;

• более правильным считается оставлять визитную карточку лично;

• на визитные карточки отвечают не позднее чем в течение двадцати четырех часов;

• в резиденции супругов неженатые мужчины должны оставлять две карточки;

• женщины никогда не оставляют свою визитную карточку в доме холостого мужчины;

• супруги, оставляющие визитные карточки в доме другой супружеской пары, могут оставить одну из визитных карточек супруга для мужа и одну визитную карточку для жены. В Англии оставляется две карточки супруга и одна карточка жены;

• после состоявшегося знакомства первым оставляет свою карточку тот, чей ранг ниже. При прочих равных условиях при оставлении карточки во внимание принимается возраст. Младший по возрасту оставляет карточку первым. Когда возникает сомнение, первым оставляет карточку тот, кто окажется более вежливым;

• после представления женщине мужчина должен как можно скорее, но не позднее чем в течение недели, направить ей свою карточку и карточку для ее супруга, даже если он не был представлен. Однако предпочтительнее перед тем, как сделать этот вежливый жест, представиться ее супругу, если он не отсутствует;

• если женщина представляется другой женщине и намерена поддерживать с ней отношения в дальнейшем, если она старше или если представляющая женщина замужем за лицом, положение которого в обществе либо по службе выше положения ее супруга, то она должна оставить карточку. Если она замужем, то должна оставить две карточки, даже если ее супруг не знаком с этой женщиной;

• всем гостям, присутствующим на завтраке, обеде или вечернем приеме (исключая приглашение на чай), следует, если они не посылают письма с выражением благодарности, оставить в течение недели свою визитную карточку в доме хозяйки;

• высокопоставленные иностранные лица, находящиеся в стране проездом, оставляют свои визитные карточки в течение 24-х часов после приезда, на них следует ответить также в течение суток;

• подписи на карточках, сделанные от руки, имеют следующие значения:

P.R. (pour remercier) — выражение благодарности;

P.F. (pour fKte) — поздравление по случаю праздника;

P.F.C. (pour faire connaissance) — выражение удовлетворения знакомством;

P.F.N.A. (pour faire nouvel ал) — поздравление по случаю Нового года;

Р.Р.С. (pour prewdre conge) — прощание при окончательном отъезде;

Р.С. (pour condoleances);

P.P. (pour pejenfation) — выражение соболезнования и представление.

«Катехизис революционера» разрешал борцам за свободу и справедливость против тирании и насилия любую ложь, клевету, шантаж, подлость, шпионаж, оправдывал всякое злодеяние во имя благой цели. По теории И. Ткачева, после победы заговорщиков и торжества социализма громадная масса людей — все население старше 25 лет будет непригодным к новой жизни по причине нравственных и религиозных пережитков в сознании. И поэтому желательно было бы всех, кому пошел 26-й год (кроме профессиональных революционеров), ликвидировать, дабы молодое поколение получило возможность продемонстрировать свою приверженность «новому разумному порядку общежития», детям предоставлялось предпочтительное право ликвидировать родителей. Так называемая круговая порука кровью.

Никогда нельзя ставить перед разведчиками, работающими на территории противника, непосильных задач. Это может толкнуть их на авантюру, которая в девяноста случаях из ста приводит к провалу.

Путь к сердцу родителей лежит через детей.

Консультанты — загадочные люди: они запрашивают у вас какой-нибудь показатель, а в отчетах о проделанной работе выдают его за свой.

Никогда не принимайте решения сами, если его можно заставить принять кого-то другого.

Кто платит меньше всех, тот больше всех жалуется.

Все, что есть хорошего в жизни, либо незаконно, либо аморально, либо ведет к ожирению.

Не заботьтесь о том, что о вас подумают яюди. Они озабочены тем, что вы о них подумаете.

Что бы с вами не случилось — не расстраивайтесь и не отчаивайтесь. Все это уже случалось с кем-то из ваших знакохмых, только было еще хуже.

Кто смеется последним, возможно, не понял шутки.

Психологически очень сложно быть «кротом». Надо иметь железные нервы, чтобы, не возбуждая подозрений, вести свою игру — ведь этот человек работает в полном одиночестве.

Часто сотрудничество интеллектуалов со спецслужбами других стран объясняется важностью для них личного общения. Как правило, это достаточно одинокие люди.

Разведки всегда будут враждебны в своих взаимоотношениях, невзирая на любые политические перемены. Невозможно представить себе шпиона, который откровенничает со шпионом из другого государства.

Если сомневаешься, хорошо действие или дурно, вовсе воздержись от него.

В качественном отношении при росте вкладов в сберегательные кассы среди общих показателей преступности число убийств уменьшается за счет резкого увеличения имущественных преступлений.

Небольшое благосостояние, постепенно нарастающее, служит угрозой для преступности, в то время как большое, быстро приходящее богатство способствует ее усилению.

Политическая борьба порождает социальные конфликты, одновременно подпитываясь от них; те, в свою очередь, порождают преступность, которая является для них же катализатором, а общество, испытывающее тревогу, страх и нетерпеливое желание как мощно скорее избавиться от криминального кошмара, отдает предпочтение тому из лидеров, который кажется наиболее радикальным. Радикальный лидер, в свою очередь, предпринимает решительные политические шаги, неизбежно ведущие к новому витку социальных конфликтов, а следовательно, к новому витку роста преступности. И так все время. Так будет до тех пор, пока не найдутся политики, для которых власть будет не целью, а средством, с помощью которого достигается высокий уровень стабильности общества и благополучия его членов.

Политическая борьба прямо стимулирует рост преступности, хотя в избирательной программе любого лидера неизменно присутствует, как первоочередная задача, пункт, посвященный борьбе с этой самой преступностью.

Агрессивное поведение как отдельных лиц, так и больших социальных групп может быть вызвано отнюдь не преступными побуждениями, а стремлением восстановить попранную справедливость.

Для жарких стран характерно чрезвычайно раннее физиологическое созревание подростков, заметно опережающее интеллектуальное, что в сочетании с низким уровнем образования и культуры таит в себе повышенную склонность к насильственным преступлениям. Социально-психологические особенности южных народов предусматривают подверженность эмоциональному коллективному заряжению, низкий уровень критичности восприятия агитационно-пропагандистского материала, что в сочетании с повышенной реактивностью и национально-религиозным фанатизмом создает поистине взрывоопасную смесь.

Мотив играет огромную роль в оценке тех или иных действий человека. Он формируется на основе потребностей, которые являются исходным пунктом деятельности.

Страх провала, публичного скандала и презрения общества окончательно сковывает безволием сердца агентов. В результате этого талантливые, инициативные агенты становятся осторожными, избегающими риска.

Раньше чем воспитывать народ, надо воспитать самого себя.

Все могут быть провокаторами. Все зависит от обстоятельств и причин. Любого человека можно вызвать на откровенный разговор, нужно только нащупать слабые или, наоборот, сильные стороны характера. Существует целая гамма человеческих добродетелей и пороков: нежность и жестокость, любовь и ненависть, простота и коварство, четкость и черствость, трусость и мужество, гордость и самоунижение, и многое другое, и все они годятся, если ими умело пользоваться.

Если не хочешь услышать ложь, никогда не спрашивай.

Революционер должен быть человеком холодного рассудка и в то же время мечтателем. Потому что если он не мечтатель, то не исключено, что в революции он преследует какие-то свои личные цели.

Нравственно все, что способствует торжеству революции. Безнравственно и преступно все, что мешает ему («Катехизис революционера»).

Процедура производства «святых» называется канонизацией, а «блаженных» — беатификацией. Важную роль в процессе канонизации и беатификации играют юристы. Таких юристов называют «адвокатами святых». В их задачу входит убедить префекта конгрегации обрядов в том, что кандидаты в «святые» действительно соответствуют установленным каноническим правом требованиям. Каждый кандидат в «блаженные» должен иметь на своем счету минимум два доказанных чуда, кандидат в «святые» — четыре. Конгрегация обрядов заводит на каждого кандидата соответствующее досье, собирает «доказательства» его чудотворной деятельности и оформляет дело.

Правдоподобно — еще не значит правда.

Люди склонны обожать тех, кому они сделали добро.

Искусство ненавидеть — это то, с чего начинается настоящий человек. Любить умеет только тот, кто умеет ненавидеть.

Хочешь обмануть — говори правду, учитывая психологию врага. Допрос о возможном предательстве со стороны того, кого вы спрашиваете об этом, порядочного человека оскорбит, а непорядочного спрашивать об этом бессмысленно.

Одним из приёмов ввести в заблуждение своего собеседника являются правдивые ответы, произнесенные ироническим тоном.

Закон подполья: из-за одного возможного провокатора или предателя необходимо скрываться от своих.

По условиям конспирации выгодней посылать во вражеское окружение женщину. Это всегда вызывает меньше подозрений.

Хочешь сделать как лучше, поступай не так, как хочется. Это правило имеет большую житейскую мудрость. При решении любой дилеммы даже очень умный человек невольно бросает на колеблющуюся чашу весов какой-то свой небольшой интерес. Это и мешает ему быть объективным.

Свойство человеческой психики состоит в том, что, осуществляя какие-либо действия против других, забываешь, что то же самое могут применить и против тебя.

Там, где присутствует взаимный финансовый интерес, тайн уже не существует.

Солдат помнит лишь то, что ему приказывают.

Чем авантюра наглее, тем больше гарантий в ее удачном исходе.

Сказанное вернуть невозможно, если только нет возможности ликвидировать немедленно того, кто стал невольным обладателем нежелательной информации.

Истинно твердый человек не боится лица противника. Некоторые люди при явной ограниченности ума обладают огромным и как бы подспудным умом на все, что может быть опасным в их жизни.

Снисходительность только усиливает дерзость мятежников. Мятежники распространяют ужас, когда сами не повержены страху, но, пораженные страхом, презренны.

Когда поступки человека справедливы и честны, то чем больше о них известно, тем больше растет и укрепляется его репутация.

Стихийные революции невооруженного народа в наш век неэффективны и зачастую ведут к катастрофе.

Секрет героизма состоит в том, чтобы не позволять страху смерти руководить нашей жизнью.

Начальству надо говорить то, что оно хочет услышать, а не то, что есть.

Негодование надо копить в своем сердце, как и доброту.

Догма — формализм сознания. Формализм плохо влияет на совесть.

Письма, переписка — единственное оружие эмигранта, если он хочет руководить событиями на родине.

Выдержку теряешь, когда исчезает опасность.

Нет мужчин-импотентов, есть нетактичные женщины. Джентльмен не будет расспрашивать слуг о настроении хозяев. Интересны только мужчины с будущим и женщины с прошлым. У рядовых революционеров нравственное чувство часто глубже, чем у вожаков. Те, кого называют вожаками, слишком честолюбивы. А честолюбие и бескорыстие не уживаются.

Слабые эгоистические натуры считают все, что делается для пользы, хорошим и справедливым.

Неинтересны только те, кому ничто не интересно.

Немцы в силу особенностей национального характера могут готовиться к войне и в мирное время. Русские — лишь в дни войны. Маленькие склонны к щегольству.

Человек начинает понимать жизнь с той самой минуты, как начинает думать о смерти.

Чтобы прожить жизнь счастливо, человек должен вовремя уяснить, что ему надо от жизни, и не требовать больше, чем отведено ему Богом.

Все больные люди склонны прихвастнуть своим здоровьем.

Люди всегда вздорят из-за мелочи. Не было бы этих проклятых мелочей, на Земле был бы почти библейский мир.

Мудрость — это не только благоразумие, но еще и решительность.

Рассуждать о том, что не проверено опытом, — удел невежества.

Ничто так дорого не обходятся, как компромиссы с совестью. Жизнь — самая малая цена за это.

Много похвал заставляет поставить под сомнение их искренность.

Доверительность не может возникнуть внезапно — у доверия, если оно настоящее, должна быть опора.

Иногда можно обмануть самого себя, если это может улучшить ваше самочувствие.

Честность строптива. Она лишена привлекательных одежд, которые так любят люди.

Человек, свыкшийся с чужбиной, уже не человек. Неведение тяжелее плохой вести.

Все можно сделать при наличии уверенности, что вера, которой вы служите, однажды не отступится от вас.

Уверенность в отсутствии иллюзий — само по себе иллюзия. Давайте только то обещание, которое намереваетесь сдержать.

Самый глухой тот, кто не желает слышать.

Строй, не способный держать в руках армию, не может быть уверенным в завтрашнем дне.

Сама по себе легальность партии, обладающей всей полнотой, власти, без расширения гласности, развития общественного мнения и политической культуры, не дает гарантий от случайностей, вызванных такой «мелочью», как отрицательные личные качества лидеров. Ручательством их безупречности не может служить ни социальное происхождение, ни партийный стаж, ни владение определенной фразеологией.

Спокойствие при аресте может указывать на наличие расчета на чью-то влиятельную протекцию.

Если вы хотите обменяться с кем-нибудь секретами или просто поговорить без риска быть услышанным посторонними, не прячьтесь по углам, не шепчитесь, а, наоборот, ступайте в самое людное место и говорите не таясь. Это самая верная гарантия, что на вас никто не обратит внимания.

Всегда следует опасаться, чтобы при разделке туши быка нож не обломился об его хвост.

Астеник — отличается слабым ростом «в толщину» при большом росте «в длину». Худой, тонкий, с бедной соками и кровью кожей, узкими плечами, длинной и плоской грудной клеткой. Имеет хрупкое телосложение, высокий рост, вытянутое лицо, длинный тонкий нос.

Пикник — среднего или малого роста, с богатой жировой тканью, расплывшимся туловищем, круглой головой на короткой шее, с мелким широким лицом. Обнаруживает тенденцию к ожирению.

Атлетик — имеет хорошую мускулатуру, крепкое телосложение, высокий или средний рост, широкий плечевой пояс и узкие бедра, выпуклые лицевые кости.

Жесты и их интерпретация:

• вяло свисающие вдоль тела руки: пассивность, отсутствие готовности к действию, недостаток воли;

• скрещенные на груди руки: защитная реакция, изоляция, выжидание;

• руки заложены за спину: отсутствие готовности к действию, скрывание смущения, робости, затруднительного положения;

• открытая ладонь обращена вверх: жест объяснения, убеждения, открытого представления;

• одна или обе руки спрятаны в карманах; сокрытие трудностей, неуверенности, потеря непосредственности;

• рука сжимается в кулак: концентрация, овладение волнением, стремление к самоутверждению;

• потирание рук: человек находится во власти приятных, удовлетворяющих его мыслей;

• рука что-то берет или делает движение в том направлении: часто признак жадного, слишком много думающего о материальном обладании человека;

• движение рук, закрывающее лицо или его часть: желание скрыть, спрятать, утаить свое состояние; задумчивость или затруднение; стирающие движения по лбу: стирание нехороших мыслей, плохих представлений или концентрация на размышлениях; раскрытая ладонь гладит что-нибудь приятное на ощупь: мягкий нрав, благодушное настроение;

• напряженно выпрямленный указательный палец: знак концентрации на внутреннем безотносительно к другим людям; прямой указательный палец кладется на край губ: чувство неуверенности, поиск причин, помощи;

• палец засунут в рот: наивность, удивление, состояние растерянности, непонимания; палец касается глаз или ушей: знак некоторой неловкости, известная робость, поиск бегства; кончики указательного и большого пальца соприкасаются, в то время как остальные, особенно мизинец, оттопырены: высокая степень внимания и концентрации, направленные на тончайшие детали;

• руки упираются в бедра: потребность в усилении и упрочении, демонстрация другим своей твердости и превосходства; вызов, бравада, от наивной до злобной формы. Часто компенсация скрываемого чувства слабости или смущения;

• руки поддерживают верхнюю часть туловища, опираясь на что-либо: стремление к духовной опоре или внутренняя неуверенность.

Не связывайте себя накрепко с теми, кто играет азартную игру во власть.

Ожидание никогда не приводит к победе. Точнее — «одно ожидание». Не надо так категорично отвергать великое понятие ЖДАТЬ.

Англичане — при всем их такте — жесткие политики, их национальный характер более всего проявляется в спорте. Они умеют сильно, но тактично атаковать.

Запрет на мысль — идиотизм, форма шизофрении.

Покорные трусы ничего не могут без приказа сверху, они теряются, когда надо принять самостоятельное решение, они некомпетентны, они парализованы тем авторитетом, в который их заставили поверить.

Молчание на допросе по поводу своей семьи показывает, что это самое дорогое для арестованного.

«Честолюбие заставило многих людей сделаться лжецами, одно держать втайне на уме, другое высказывать на словах. Эти пороки росли сначала едва заметно, иногда даже наказывались; после, когда зараза внедрилась, общество изменилось в корне и верховная власть из самой справедливой превратилась в жестокую и совершенно неприемлемую» (Цицерон).

В политике всегда надо искать не только общественную, но и личную подоплеку.

Подвергайте все сомнению.

Мужчина очень гордится, когда любимая все понимает. Ведь понять — это значит простить.

Равенство обязано быть первоосновой отношений.

Мы умнеем в камерах, на воле живем иллюзиями.

Война исключает любую форму сомнений, долг становится самодовлеющей формулой духа.

Подслушивающее устройство изобретено на смерть тем, кто норовит остаться самим собой.

Политик, который ставит на успех лишь одной комбинации, — не политик, недоумок.

Любовь — это творчество, контролируемое дисциплинированной логикой.

Неудачники мстят талантам, скряги — щедрым, глупые — умным, уроды — красивым, лентяи — тем, кто наделен инициативой и сметкой. Однако мир устроен так, что порой умный становится злейшим врагом умного — ревность, соперничество; щедрый — щедрого; сметливый — сметливого (конкуренция, несовместимость характеров). Талант вступает в борьбу с талантом — порой это следствие продуманной провокации; никто еще не отменил римское «разделяй и властвуй» — союз талантов опасен власть предержащим; порой, впрочем, за этим стоят разность идейных позиции, комплексы, влечение жены и других близких родственников и друзей.

Чем больше вы убеждаете своего собеседника, что говорите правду, тем меньше он верит вам.

«Управлять арабами — это искусство, а не наука» (Лоуренс).

Революционер должен доверять предчувствиям.

В тюрьме, в тесном и постоянном общении все одних и тех же людей разных возрастов и культурного уровня, даже небольшие человеческие недостатки и слабости вырастают в невыносимые для окружающих.

Людские сборища всегда ненадежны и загадочны.

Понять предательства нельзя, тем более — оправдать.

Мужество — не врожденное качество. Врожденной бывает безудержная отвага. Мужество же — высшая степень человеческого сознания, как любовь, как мудрость. Мужество — это любовь к жизни, такая любовь, что своя, частная судьба становится неощутимой.

Позиция анархистов: «В деле разрушения и истребления допустимы и нравственно оправданы все средства. Революция все освящает в этой борьбе».

Для некоторых людей нет ничего опаснее лести.

На дне своей нищеты люди не хотят ничего другого, как только сравнять всех, кто богаче их, с собой.

Кто боится Бога, от всякого другого страха уже свободен.

Коготок увяз — всей птичке пропасть.

Поскольку герой более всего на свете, более себя любит свое дело, то и женщину он сможет полюбить только через него. Иногда жаль мужчин, обладающих предназначением: они не умеют любить первозданно. Они не умеют наслаждаться, ибо наслаждение требует отрешенности, а отрешиться от своего дела даже на миг они не могут. Герои — вовсе не второстепенные мужчины, но они не умеют забыть все ради любви.

Жизнью жертвовать легче, чем добрым именем.

Жалость к себе способна размягчить любую душу.

Удача, как и беда, редко ходит одна.

Всем без разбора нельзя верить, но было бы ошибкой не доверять людям без всяких на то оснований.

Пошевелите хорошенько мозгами, и тогда вас никто не одурачит.

Все на свете рано или поздно становится явным.

Тому, кто ведет опасную игру и хочет одержать победу, незачем увеличивать число своих врагов.

Вообще люди склонны благоприятные для них известия принимать на веру без критики, преувеличивать их значение. Случается, что тот или иной слух распространяют именно с целью ввести противника в заблуждение.

Ничему нельзя удивляться. Это первое правило боя, в ходе которого положение способно резко измениться, противник может нанести вам удар или парализовать вас, хоть и ненадолго. В бою зачастую приходится рассчитываться жизнью за собственную слабость, независимо от того, простой ли ты солдат, или полководец. Поэтому при таких обстоятельствах нужно быть готовым к любому повороту событий. Но одних рассуждений здесь мало. Гораздо легче понимать теоретические истины, чем успешно применять их на практике.

Чего не можете взять в руки, то еще не ваше; о том, в чем вы не убеждены, лучше помолчать.

Совершенно нормальные люди очень опасны, потому что порой они бывают глупее тех, кто сидит в сумасшедшем доме, только этого не принято замечать.

Человека, находящегося на одном месте, легче разоблачить, так как он всегда на виду. Но в этом случае срабатывает психологическая особенность в виде привыкания. К таким людям настолько привыкают, что даже забывают об их существовании. Гораздо внимательнее присматриваются к новоприбывшим, особенно, если они явно не намерены никуда исчезать.

В любой обстановке старайтесь вести себя естественно.

Слабые люди всегда падки на плохие новости.

Чтобы обезопасить себя от подозрений во враждебной среде, необходимо во всеуслышание хвалить ее идеологию и хулить идеологию противника.

Чем проще и примитивнее идея, тем она эффективнее. Слепая жажда мести, обуявшая человеком, чаще убивает его самого, а не того, на кого она направлена. Никогда не следует пренебрегать возможностью заострить внимание слушателей на имеющихся недостатках и ошибках.

Всегда старайтесь по возможности находиться среди людей. Делайте ставку на людскую доверчивость, легкомыслие, доброту — и успехи не заставят себя ждать.

Залог успешной карьеры:

• никогда не приходите к начальнику с проблемой, не имея варианта ее решения. Вам платят, чтобы вы думали, а не жаловались;

• долгое сидение на работе еще ничего не значит: важен результат, а не усилия;

• записывайте стоящие идеи: они теряются, как хорошие ручки; всегда приходите на работу на полчаса раньше начальника; на совещаниях садитесь за стол, ни в коем случае не у стены; помогайте другим включаться в общую работу. Чем больше умов, тем вернее успех;

• не берите выходные по болезни, если вы не больны;

• исходите из того, что никто не может (и не станет) хранить тайну; знайте, когда вам лучше работается: утром, вечером, в цейтноте, в спокойной обстановке. Соответственно с этим составляйте планы и определяйте очередность дел;

• держитесь с достоинством и проявляйте уважение ко всем, кто работает рядом с вами. Никогда не ведите себя с людьми покровительственно;

• если в вас пробудился предпринимательский зуд, сходите к кому-нибудь, кто уже открыл собственное дело. Возможно, это вас излечит;

• никогда не появляйтесь перед клиентом, покупателем или своим начальником в состоянии сильного волнения; признание чужого вклада воздастся вам сторицей; планирование карьеры — это «умная глупость». Самые удивительные возможности обычно возникают не запланировано; всегда отдавайте предпочтение такому делу, которое вы будете помнить и через десять лет;

• размер кабинета не так важен, как размер заработной платы;

• знайте, как должна выглядеть завершенная работа, и сдавайте работу только тогда, когда она действительно закончена; человек, который все время проводит на работе, не трудолюбив. Такой человек скучен;

• умейте писать деловые письма с выражениями благодарности, а не только с вашими предложениями;

• никогда не путайте содержание поступающих сверху бумаг с действительностью. Большинство из них — не более чем политическая фантазия;

• не допускайте провинностей. Не жульничайте, сообщая о расходах и при уплате налогов;

• не «подставляйте» своих коллег; реорганизация означает, что кто-то останется без работы. Постарайтесь войти в комиссию по выработке рекомендаций;

• гарантированной работы не существует;

• всегда знайте ответ на вопрос: что я буду делать, если завтра потеряю работу;

• ходите на устраиваемые фирмой праздничные вечера;

• не перепивайте на этих вечерах;

• избегайте работать по выходным, задерживайтесь по будням, если нужно;

• самые удачливые люди в бизнесе — интересные люди;

• когда наступит полоса везения, максимально это используйте. Когда ее сменит полоса неудач, не падайте духом и переждите ее; никогда не говорите: это не входит в мои обязанности;

• не изменяйте своей профессии, своим интересам и самому себе; определите, какие таланты и способности отличают вас от коллег. При каждой возможности пользуйтесь этим;

• люди помнят завершающий этап работы. Будьте в конце боя сильнее, чем в начале.

Всякий человек или честен, или нет. Если он честен, никакие соображения, никакие соблазны не способны склонить его к злу.

Всякий вор, считающий себя исправившимся, безжалостен по отношению к старинным собратьям. Нет праведнее католика, чем бывший протестант.

Недостаточно хорошо сделать что-нибудь; надо доказать, что поступаешь хорошо.

Когда смышленый человек сводит все свои наблюдения к одной точке, то редко случается, чтобы по своей специальности он не приобрел известного рода компетентности.

Камбриолеры — комнатные воры посредством взлома или поддельных ключей. Они не осмеливаются обирать дом, не познакомившись с привычками его обитателей: им необходимо знать, когда они отлучаются и есть ли у них что взять. Дома без дворников особенно удобны для их предприятий. Замысливши дело, они отправляются втроем или вчетвером и входят или пролезают поодиночке. Один из них стучит в дверь, чтобы убедиться, что никого нет. Если не отвечают, то это добрый знак и можно приступать к делу, а затем, чтобы не застигла врасплох какая нечаянность, пока ломают или отпирают замки, один из участников становится на страже на верхнем этаже, а другой — на нижнем. Пока отворяют, может случиться, что пройдет другой жилец. Тогда ему обыкновенно говорят, что ищут отхожее место, или спросят какое-либо имя наудачу. Часто являются под предлогом отыскивающих прачку, сиделку, башмачника или акушерку. Вообще воры — все равно, что проститутки: у них всегда есть что-нибудь, что обнаруживает их профессию. Они очень любят пестроту. У большей части уши проткнуты; почти непременные украшения их туалета составляют маленькие колечки и волосяные цепочки в золотой оправе. Что же касается тех, кто отступает от преданий своего мастерства, то их можно узнать по особенной принужденности манер: это не замешательство застенчивости, а неловкость вследствие опасения выдать себя. Заметно, что они сами настороже и не любят, чтобы за ними наблюдали. В их речи слышится поспешность, сбивчивость, изысканность выражений. Они не разговаривают, а болтают, беспрестанно меняя предмет разговора и пользуясь всеми случаями для отвода внимания слушателя. Существует три категории комнатных воров:

• воры бродячие, воруют наудачу;

• форточники — как правило, никогда не ошибаются;

• выжидатели. Они терпеливо ждут благоприятного случая. Все обсуждают основательно. Иные, задумавши произвести воровство в доме, нанимают там квартиру. При следующем сроке платежа за квартиру они съезжают.

Почти все убийцы по профессии разыгрывают роль разносчиков, торговцев скотом. Их костюм и манеры всегда соответствуют избранному занятию; они поведения мирного, нрава тихого и спокойного; редко предаются пьянству, потому что боятся проговориться; паспорта у них всегда в безукоризненной исправности, и они их прописывают со строжайшей аккуратностью. В гостиницах они платят исправно, но без лишней щедрости. Вообще стараются показать себя бережливыми, потому что бережливость дает предположение о честности. Но, расплачиваясь, они никогда не забывают ни трактирного слуги, ни служанки: им очень важно, чтобы слуги о них хорошо отзывались. Это поведение свойственно также разведчикам-нелегалам. Жены убийц также опасные создания. Они охотно принимают в нем участие; детей своих с ранних лет они воспитывают в том же духе. Никто не бывает так услужлив и предупредителен, как убийца, никто не отличается такой благотворительностью.

Профессионалам всегда есть чему учиться.

Когда сильно нужна помощь, ничего не помнишь, себе на горло наступишь, ненависть в любовь обратишь.

Полезными в качестве агентов из числа военнослужащих противника являются те, кто лишен внутреннего стержня. Они легко покупаются, не задумываясь, легко продаются, но вряд ли способны представлять серьезную опасность.

Человека с регламентированными расходами нельзя купить. Продажные люди обычно сорят деньгами.

Дело агента сродни актерскому мастерству. Всякий раз приходится играть этюд «я в предполагаемых обстоятельствах». Обстоятельства меняются, и агент должен быть верен себе. То есть не пасовать перед ними, а стараться извлечь максимальную пользу для дела.

Курорты — это места, где люди легко сходятся.

Униженный противник уже наполовину уничтожен.

Чтобы бороться с врагом, его нужно знать.

Силе может противостоять только сила.

Серьезно рисковать впустую — глупое занятие.

Несчастье детей может развязать любой язык.

Политика — это игра, в которой допустимы все хитрости, правила, которые меняются в зависимости от искусства игроков.

Беспочвенным подозрением можно оттолкнуть нужного и честного человека. С другой стороны, проявишь чрезмерное доверие — как бы потом не пришлось кусать локти.

С сомнений начинается познание. Все подвергайте сомнению, против страха лучше всего действует страх. Самое страшное, когда ум и сердце живут во вражде. Тогда человек погибает от самого себя. Ему и враги не страшны.

Людям свойственно обольщать себя посторонним, далеким и незнакомым: не на этом ли основаны все супружеские измены.

Человек имеет право на ошибку, а если понял ее, то и на прощение.

Проповедовать проще, чем: быть святым.

Идею может победить другая, более сильная идея.

Отдаляйся от врагов твоих и будь осмотрителен с друзьями твоими (Библия).

Кто не со мной, тот против меня (Евангелие от Матфея).

Вербовка агента — полдеда. Главное, чтобы он не сломался. Предательство — «больной» вопрос любой спецслужбы мира. Каждый перевербованный агент — находка, но как болезненно воспринимают разведки мира предательство в собственных рядах.

Принадлежность сотрудника к элите государства не является гарантом его преданности.

И умные люди не свободны от слабостей.

Если хочешь победить весь мир, победи себя.

Для того чтобы человеку хорошо прожить свою жизнь, ему надо знать, что он должен и чего не должен делать. Для того чтобы знать это, ему надо понимать, что такое он сам и тот мир, в котором он живет. Подобное самопознание — не самоцель. Это перманентная коррекция психологии людей, вывода их на глубокое понимание того, что основным механизмом жизнедеятельности людей является общение. Та самая живая взаимосвязь, от состояния которой зависит духовная атмосфера социума и возможности развития каждой личности. Чем духовно самостоятельнее личность, тем меньше она подвержена влиянию людей. Такой личности импонирует противодействие среде, в процессе которого у нее обостряется потребность себя выразить и запечатлеть свое лицо (Бердяев).

Как несправедливы бывают люди сами к себе и другим, насколько они забывчивы в отношении кратковременности своего срока земного пребывания!

Необходимо воспитать в себе человека, который считает, что жить в дружбе это значительно лучше, чем быть в ссоре, что искусное использование механизма общения — это элементарное условие самореализации своих достоинств и достижения всевозможных успехов.

Люди более всего нуждаются в том, чтобы научиться ладить с другими, с кем они повседневно общаются. Именно в повседневном общении, когда люди часто вступают в прямые контакты, труднее всего удержаться в рамках хороших манер и благородного обращения. Когда встречаешься с кем-то раз в неделю, то не так трудно в общении одарить соучастника приятной улыбкой и с явной доброжелательностью его выслушать. Другое дело — общение, которое ограничено кругом определенных лиц и в котором неизбежно постоянное соприкосновение с ними. Здесь наиболее остро проявляет себя теория совместимости личностей. Умение общаться выступает как одно из основополагающих правил ее осуществления.

Если руководитель не способен правильно строить отношения с себе подобными и подчиненными ему сотрудниками, он не нужен организации. Его единственное назначение в качестве руководителя — это побуждать к деятельности других людей. Если он не умеет этого делать, он, следовательно, не на своем месте.

Чаще улыбайтесь, умейте слушать и воодушевлять собеседника; замечание легче воспринимается, если оно следует за похвалой.

Наше впечатление о ком-либо первоначально на 80 % складывается по внешнему облику. Здесь имеется в виду мимика, телодвижения, жестикуляция. Словом же мы воздействуем на других людей всего лишь на уровне 20 %. Однако наш процесс познания себе подобных не всегда ограничивается впечатлениями, в которых преобладает эмоциональное восприятие людей. Любое общение сопряжено с потребностью познания их внутреннего мира, универсальным способом достижения этого является умение услышать, что и как они говорят.

Полезно владеть технологией вербального общения, в которой лексический набор, постановка голоса, мелодия речи составляют ее основные элементы. Необходимо говорить логично, аргументировано, образно, эмоционально, говорить, искусно жестикулируя.

80 % информации люди визуально снимают с выступавшего по его внешности. Под воздействием его самопрезентации, которая расшифровывается как умение человека подавать себя людям, надо прежде всего этого лично хотеть, владеть методами психологической мобилизации, постоянно тренировать свою мимику и жесты. Занимаясь тренингами по имиджелогии, постоянно приходится решать первоначально одну и ту же проблему: раскомплексовывание людей, высвобождение их сознания от заниженной самооценки, от ложного понимания скромности и общительности.

Средний россиянин, по признанию американских специалистов, более образован, чем средний американец, в то же время средний россиянин значительно менее практичен в жизненном использовании знаний, чем средний американец. Американцы более чем россияне раскованы в общении, не так агрессивны в отстаивании своей точки зрения. Подобное сопоставление психологии двух народов можно продолжать, находя конкретные различия в ценностных ориентациях, мотивах поведения, отношениях к людям.

Нет ничего сильнее идеи, время которой пришло (Гюго).

Подъемной силой людей является правильно выбранная цель.

Умение выступать является кратчайшим путем к известности. Оно ставит человека в центр внимания и на голову возвышает над толпой. А тому, кто умеет хорошо говорить, обычно приписывают такие необыкновенные особенности и способности, какими в действительности он вовсе не обладает.

Преуспевание в финансовом отношении даже специалистов, занятых в таких технических отраслях экономики, как машиностроение, примерно лишь на пятнадцать процентов обусловливается их техническими знаниями и на восемьдесят пять процентов — умением обращаться с коллегами, то есть личными качествами и способностью руководить людьми.

Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем продукты питания. И за такое умение необходимо платить больше, чем за что-либо другое на свете.

Образование — это умение правильно действовать в любых житейских ситуациях. Великая цель образования — это не знания, а действия.

Если хотите собрать мед, не опрокидывайте улей.

Критика бесполезна потому, что она заставляет человека обороняться и, как правило, стремится оправдать себя. Критика опасна потому, что она наносит удар по гордыне человека, задевает чувство собственной значимости и вызывает у него обиду.

Человеческой натуре свойственно обвинять кого угодно, только не себя; критика подобна почтовым голубям, которые всегда возвращаются домой. Человек, которого мы собираемся обвинить и осудить, будет оправдываться и ответит тем, что в свою очередь осудит вас.

Резкая критика и упреки почти неизменно оказываются бесплодными.

Все нужно всегда начинать с самого себя. Это намного полезнее, чем пытаться усовершенствовать других. И к тому же намного безопаснее.

Когда борьба начинается внутри самого человека, значит, он чего-то стоит.

«Не жалуйтесь по поводу того, что на крыше соседа лежит снег, если ваш собственный порог не очищен» (Конфуций).

В своих взаимоотношениях с людьми не забывайте, что имеете дело не с логично рассуждающими созданиями, а с созданиями эмоциональными, исполненными предрассудков или движимыми в своих поступках гордыней и тщеславием.

Критика является опасной искрой, которая может вызвать взрыв в пороховом погребе гордости. В некоторых случаях этот взрыв ускоряет смерть.

Любой глупец может критиковать, осуждать и выражать недовольство — и большинство глупцов так и делают.

Для того чтобы проявить понимание и быть снисходительным, требуется сильный характер и самообладание. Величие великого человека обнаруживается в том, что он обращается с маленькими людьми. Вместо того чтобы осуждать людей, давайте попытаемся понять их. Попытаемся представить себе, почему они поступают именно так, а не иначе. Это намного полезнее и интереснее, чем заниматься критикой, и развивает в человеке сочувствие к окружающим, терпимость и доброжелательность». Все понять — значит все простить».

На свете есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать, он заключается в том, чтобы заставить другого человека захотеть это сделать.

Почти каждый нормальный взрослый человек хочет:

• здоровья и сохранения жизни;

• пищи;

• сна;

• денег и вещей, которые можно приобрести за деньги;

• жизни в загробном мире;

• сексуального удовлетворения;

• благополучия своих детей;

• сознания собственной значимости.

Почти все эти желания удовлетворяются, кроме одного: «желания быть великим», «желание стать значительным».

Глубочайшим свойством человеческой природы является страстное стремление людей быть оцененными по достоинству. Тот редкий человек, который удовлетворяет эту жажду, будет властвовать над сердцами, и «даже гробовщик огорчится, когда он умрет». Стремление к собственной значимости является одной из главных черт, отличающих человека от животного.

Если вы скажете, каким образом добиваетесь сознания собственной значительности, я скажу вам, кто вы такой. Это определяет ваш характер. Это самое существенное в отношении вас. Знание ответа на это вопрос позволяет правильно и безопасно использовать этого (того или иного) человека в операциях спецслужб, особенно когда приходится длительное время находиться в контакте с противником или в среде его обитания.

Самым ценным своим качеством следует считать умение вызывать у людей энтузиазм и развивать то, что есть лучшего в человеке, с помощью признания его достоинств и поощрения.

Ничто другое так сильно не бьет по честолюбию человека, как критика со стороны начальников. Поэтому следует чаще хвалить своих подчиненных и стараться поменьше бранить.

Мы поддерживаем физическое состояние детей, друзей, служащих, подчиненных, но как редко мы поддерживаем их самоуважение.

Лесть — это фальшь, которая может в конце концов довести до беды. В чем разница между признанием достоинств и лестью? Признание искренне, лесть — лицемерна. Первое исходит от сердца, второе — только из уст. Первое бескорыстно, второе же эгоистично. Первым все восхищаются, вторую все осуждают. «Не бойтесь врагов, нападающих на вас. Боитесь друзей, льстящих вам». «Не учите меня ни раздавать, ни получать дешевую похвалу». Лесть — это и есть дешевая похвала. Льстить — значит говорить человеку именно то, что он думает о себе. Какие бы выражения вы ни применяли, вы никогда не сможете сказать что-либо такого, что не характери-зировало бы вас. Давайте перестанем думать о собственных достижениях, своих желаниях. Попытаемся оценить положительные стороны других людей. Затем забудем о лести. Честно и искренне высказывайте свое одобрение. Будьте чистосердечны в своей оценке и щедры на похвалу. И люди будут хранить в памяти ваши слова, дорожить ими и повторять их в течение всей жизни.

Единственный способ на земле повлиять на другого человека — это говорить о том, что он хочет, и научить его, как ему получить желаемое.

В основе нашего поведения лежат наши сокровенные желания. И наилучший совет, который можно дать тем, кто поставит себе задачей уговорить кого-либо совершить тот или иной поступок, сводится к следующему: сначала заставьте вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет — останется в одиночестве.

Секрет успеха заключается в умении понять позицию другого человека и смотреть на вещи и с его, и со своей точки зрения.

Человеку, способному поставить себя на место других людей, понять ход их мыслей, нет необходимости беспокоиться о том, что уготовано для него в будущем.

Самовыражение является доминирующей потребностью человеческой натуры. Когда у нас появляется блестящая идея, то, вместо того чтобы дать нашему собеседнику понять, что она принадлежит нам, почему бы ни позволить ему самому до нее додуматься? Тогда он будет считать ее своей собственной; она понравится ему, и он с удовольствием ею воспользуется.

Учение — это активный процесс. Мы учимся на делах. Поэтому если вы хотите овладеть правилами, как оказывать влияние на людей и завоевывать друзей, делайте что-либо связанное с ними. Применяйте их при каждом удобном случае. Когда вы недовольны чем-либо, вам гораздо легче критиковать и осуждать, чем пытаться понять точку зрения вашего собеседника Часто легче бывает найти недостатки, чем повод для одобрения. Гораздо естественнее говорить о том, чего вы хотите, чем о том, чего хочет другой человек.

Всякий раз, когда перед вами возникает какая-либо специфическая проблема, не поддавайтесь естественной реакции и не действуйте импульсивно. Обычно это оказывается неправильным.

Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы за два года, пытаясь заинтересовать других людей своей особой. Если мы будем стараться лишь произвести впечатление на людей и заинтересовать их собой, то никогда не будем иметь много настоящих искренних друзей. Друзья, истинные друзья, так не приобретаются.

Человек, который не интересуется своими собратьями, испытывает самые большие трудности в жизни и причиняет самый большой вред окружающим. Именно в среде подобных людей и появляются неудачники. С этой точки зрения важно изучить объект, так как от этого зависит успех ввода агента в разработку.

Мы интересуемся другими людьми тогда, когда они интересуются нами. Искренне интересуйтесь другими людьми.

Выражение лица женщины гораздо важнее ее одежды.

Человек редко преуспевает в чем бы то ни было, если его занятие не доставляет ему радости. Вы должны испытывать радость, общаясь с людьми, если хотите, чтобы люди испытывали радость от общения с вами.

Считается, что действие является следствием настроения, но на самом деле одно неотделимо от другого. Регулируя свои действия, которые более непосредственно контролируются нашей волей, мы можем косвенно регулировать наше настроение, которое этому контролю не подчиняется. Таким образом, наиболее эффективный способ усилием воли прийти в хорошее настроение, если оно у нас испортилось, — это приободряться, поступать и говорить так, словно у вас все время было хорошо на душе.

Все на свете ищут счастья. И существует один верный способ найти его. Для этого вы должны научиться управлять своими мыслями. Счастье не зависит от внешних условий. Оно зависит от условий внутреннего порядка. Вы счастливы или несчастны не благодаря тому, что вы имеете, и не в связи с тем, кем являетесь, где находитесь и что делаете. Ваше состояние определяется тем, что вы обо всем этом думаете. Ничто не является хорошим или плохим, — все зависит от того, как мы смотрим на вещи.

Всякий раз, когда вы выходите из дому, подтяните подбородок, держите высоко голову и наполните легкие воздухом до отказа; жадно впитывайте солнечный свет; приветствуйте своих друзей улыбкой и вкладывайте душу в каждое рукопожатие. Не бойтесь того, что вас неправильно поймут, и не теряйте ни минуты на размышления о своих врагах. Попытайтесь твердо решить в уме, что вы хотите сделать, а затем, не отклоняясь, двигайтесь прямо к цели. Думайте о больших и замечательных делах, которые вы хотите совершить, и тогда с течением времени вы обнаружите, что бессознательно хватаетесь за все возможности, необходимые для выполнения вашего желания, мысленно нарисуйте перед собой портрет того, одаренного, серьезного и преуспевающего человека, каким вы хотели бы быть, и ваши мысли час от часу будут превращать вас в такого человека. Мысль — величайшая сила. Сохраняйте надлежащее душевное состояние — будьте всегда мужественны, искрении и в хорошем настроении. Правильно мыслить — значит созидать. Все осуществляется посредством ведения, и каждая искренняя просьба исполняется. Мы становимся похожими на того, к чему влекут наши сердца. Потенциально каждый из нас мог бы стать Богом.

Человек без улыбки на лице не должен открывать магазин.

Цена улыбки на рождество:

• она ничего не стоит, но много дает;

• она обогащает тех, кто ее получает, не обедняя при этом тех, кто ею одаривает:

• она длится мгновение, а в памяти остается порой навсегда;

• никто не богат настолько, чтобы обойтись без нее, и нет такого бедняка, который не стал бы от нее богаче;

• она создает счастье в доме, порождает атмосферу доброжелательности в деловых взаимоотношениях и служит паролем для друзей;

• она — отдохновение для уставших, дневной свет для тех, кто пал духом, солнечный луч для опечаленных, а также лучшее противоядие, созданное природой от неприятностей;

• ее нельзя купить, нельзя выпросить, нельзя ни одолжить, ни украсть, поскольку она сама по себе ни на что не годится, пока ее не отдали;

• никто не нуждается так в улыбке, как те, у кого уже ничего не осталось, что можно было бы отдать.

Если вы хотите нравиться людям, улыбайтесь.

Среднего человека больше интересует его собственное имя, чем любые другие имена во всем мире, взятые вместе. Запомнив это имя и непринужденно употребляя его, вы делаете такому человеку тонкий и весьма эффективный комплимент. Но стоит вам забыть его имя или неправильно написать его, и вы поставите себя в крайне невыгодное положение. Люди придают поразительно большое значение собственному имени.

Один из самых простых, самых доходчивых и самых действенных способов вызвать расположение окружающих — это запомнить их имена и внушить им сознание собственной значительности. Вспомнить имя избирателя — это государственная мудрость. Забыть его — значит обречь себя на забвение.

Хорошие манеры слагаются из мелких жертв.

Имя человека — это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке.

Лишь немногие люди могут устоять перед скрытой лестью восторженного внимания.

Очень важно проявлять исключительное внимание к человеку, который с вами разговаривает. Нет ничего более лестного для него.

Ярый скандалист и даже самый резкий критик зачастую смягчаются и смиряются в присутствии терпеливого, сочувствующего им слушателя.

Многим людям не удается произвести на собеседников благоприятное впечатление потому, что они не умеют внимательно слушать.

Они настолько озабочены тем, что собираются сказать сами, что ни к чему не прислушиваются. Хорошим ораторам люди зачастую предпочитают хороших слушателей. Но умение слушать встречается, видимо, гораздо реже, чем чуть ли не любое другое хорошее качество.

Когда у нас неприятности, нам нужен дружелюбный, сочувственно настроенный слушатель, которому мы могли бы излить душу.

Если вы хотите знать, как заставить людей избегать вас, смеяться над вами, презирать вас, можно порекомендовать следующий рецепт:

• никогда никого долго не слушайте. Непрерывно говорите о себе самом;

• если у вас появляется какая-то мысль в этот момент, когда говорит ваш собеседник, не ждите, пока он окончит свой разговор. Он не так умен, как вы. Зачем тратить время, выслушивая его пустую болтовню? Сразу же прервите его на середине фразы.

Скучные люди — люди, находящиеся в упоении от собственной персоны, опьяненные сознанием собственной важности. Человек, который говорит только о себе, — только о себе и думает. А человек, который думает только о себе, — безнадежно некультурен. Поэтому если вы стремитесь быть хорошим собеседником, будьте внимательным слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе.

Самый верный путь к сердцу человека — это беседа с ним о том, что он ценит превыше всего. Говорите о том, что интересует вашего собеседника. Всегда внушайте своему собеседнику сознание его значительности.

Глубочайшим свойством людей является страстное стремление быть оцененным по достоинству. Поступайте с людьми так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами. Вы хотите одобрения со стороны тех, с кем общаетесь. Вы хотите признания своих подлинных достоинств. Вы хотите осознавать, что имеете большое значение в своем маленьком мирке. Вы не желаете слушать дешевую, неискреннюю лесть, но страстно хотите искренней оценки ваших достоинств. Поэтому нужно следовать правилу и давать другим то, что вы хотите получить от них.

Почти каждый считает себя значительным. Неприкрашенная истина заключается в том, что почти каждый встречающийся вам человек считает себя в каком-то отношении выше вас, и вы найдете верный путь к его сердцу, если ненавязчиво дадите эту понять, что признаете ту важную роль, которую он играет в своем маленьком мирке, и признаете ее искренне.

Люди, имеющие меньше всего оснований быть довольными своими достижениями, зачастую компенсируют чувство своей неполноценности шумливостью, суетливостью и чванством.

Никогда не женитесь, прежде чем не научитесь льстить. Петь дифирамбы женщине до свадьбы — это вопрос склонности. Но петь ей дифирамбы после того, как вы на ней женились, — это уже вопрос необходимости, более того — личной безопасности. В браке нужна не откровенность, а дипломатия.

Если вы хотите великолепно питаться каждый день, никогда не критикуйте жену за то, как она ведет домашнее хозяйство. Вы должны постоянно хвалить ее хозяйственные способности.

Для того чтобы женщина влюбилась в вас, необходимо все время говорить о ней самой. Тот же метод применим и к мужчинам: говорите с мужчиной о нем самом, и он будет слушать вас часами.

Внушайте своему собеседнику сознание его значительности и делайте это искренне.

Всегда избегайте острых углов. В мире существует только один способ одержать верх в споре — это уклониться от него. В девяти случаях из десяти спор кончается тем, что каждый из его участников еще больше, чем прежде, убеждается в своей абсолютной правоте. В споре нельзя одержать верх. Нельзя, потому что если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли, если же одержали верх, то тоже проиграли. Вы заставили участника спора почувствовать ваше превосходство и этим задели его самолюбие. Если вы спорите, раздражаетесь и возражаете, вы можете иногда одержать победу, но победа эта будет бессмысленной, ибо вы никогда не добьетесь расположения вашего противника. Поэтому следует всегда предварительно решить вопрос: что вы предпочитаете — формальную показную победу или расположение человека? Добиться и того, и другого одновременно удается редко. Вы можете быть правы, абсолютно правы, доказывая вашу точку зрения, но все ваши попытки переубедить собеседника останутся, вероятно, столь же тщетными, как если бы вы ошибались. Победить невежественного человека с помощью аргументов невозможно. В словесном поединке любого человека, независимо от его умственного развития, почти невозможно заставить изменить свое мнение. Будда сказал: «Ненависти можно положить конец не ненавистью, а только любовью». Положить же конец недоразумению можно не спором, а только тактом, дипломатией, дружелюбием и сочувственным стремлением понять точку зрения собеседника.

Если вы говорите собеседнику, что он не прав, то заставите ли вы его тем самым согласиться с вами? Никогда! Ибо вы нанесли прямой удар его интеллекту, его здравому смыслу, его самолюбию, чувству собственного достоинства. Это вызовет у него лишь желание нанести ответный удар, но отнюдь не изменить свое мнение. Если вы намерены что-то доказать, пусть об этом никто не знает. Сделайте это настолько тонко, настолько искусно, чтобы никто этого и не почувствовал. Людей надо учить так, как если бы вы их не учили. А незнакомые вещи следует произносить как забытые. «Будь мудрее других, если можешь, но не говори им об этом». Если человек делает заявление, которое вы находите неправильным, следует начать со слов: «Подумать только! Я-то считал иначе. Давайте проверим факты».

Вы никогда не попадете в неприятное положение, признав, что можете ошибаться. Так вы положите конец спору и побудите вашего собеседника быть не менее объективным, откровенным и непредубежденным, чем вы сами. Это вызовет у него желание признать, что и он может ошибаться. Лишь немногие люди мыслят логично. В большинстве своем мы необъективны, предубеждены, заражены предвзятыми мнениями, ревностью, подозрительностью, страхом, завистью и гордыней. Иногда случается, что мы меняем свои мнения без всякого сопротивления или сильных переживаний, но стоит кому-либо сказать нам, что мы не правы, как мы тут же возмущаемся и ожесточаемся. Мы невероятно беспечны в вопросе формирования своих убеждений, но проникаемся неоправданной страстью к ним, как только кто-либо пытается отнять их у нас, Дорожим мы не своими идеями, а своим самолюбием, для которого возникает угроза. Слово «мой» — это самое важное слово в житейских делах. И основы мудрости предписывают должным образом считаться с ним. Наша так называемая аргументация в большинстве случаев сводится к изысканию доводов, позволяющих нам и впредь верить в то, во что мы верим теперь. Когда мы не правы, можем признаться в этом самим себе. А если к нам подойдут мягко и тактично, то способны признаться в этом другим и даже гордиться своей откровенностью и широтой взглядов.

Будьте дипломатичны. Это поможет вам добиваться своего. Проявляйте уважение к мнению вашего собеседника. Никогда не говорите человеку, что он не прав.

Если вам грозит столкновение, следует взять инициативу на себя и опередить противника. В этом случае гораздо легче самому подвергнуть себя самокритике, чем слушать обвинения из чужих уст. Говорите о себе все оскорбительные слова, которые, как вы знаете, у вашего собеседника на уме или на языке, причем произнесите их прежде, чем это сделает он сам. Этим вы выбьете у него из-под ног почву. Тогда он займет в таком случае великодушную, снисходительную позицию и сведет ваши ошибки к минимуму. Любой глупый может пытаться защищать свои ошибки — большинство из них так и поступает, но признание собственных ошибок ставит человека выше общей массы и преисполняет его чувством благородства и торжества.

Дракой никогда многого не добьешься, но с помощью уступок можно сделать больше, чем ожидаешь. Если вы не правы, признайте это быстро и решительно.

Если сердце человека преисполнено недовольства и недоброжелательства по отношению к вам, то никакая логика не сможет склонить его к вашей точке зрения. Люди не хотят менять своих взглядов. Их нельзя заставить или побудить согласиться с вами. Но, быть может, их удастся привести к этому, если действовать мягко и дружелюбно.

«Капля меда привлекает больше мух, чем целый галлон желчи». Если вы хотите привлечь человека на свою сторону, убедите его сначала в том, что вы искренний друг, Вот та капля меда, которой можно привлечь его сердце. Это есть прямой путь к его разуму.

С самого начала придерживайтесь дружелюбного тона. Беседуя с каким-либо человеком, не начинайте разговора с обсуждения тех вопросов, по которым расходитесь с ним во мнениях, ъразу же подчеркните (и продолжайте подчеркивать) те аспекты, в отношении которых вы единодушны. Все время упирайте на то, что оба стремитесь к одной и той же цели, что разница между вами только в методах, а не в сути. Добейтесь того, чтобы вам собеседник с самого начала говорил «да». Старайтесь не давать ему возможности отвечать «нет». Отрицательный ответ представляет собой наиболее труднопреодолимое препятствие. Стоит человеку сказать «нет», как его самолюбие начинает требовать, чтобы он оставался последовательным в своих суждениях. Позднее он может понять, что его «нет» было неуместно; тем не менее он должен считаться со своим драгоценным самолюбием. Однажды высказав какое-то мнение, человек обязательно его придерживаться. Вот почему чрезвычайно важно, чтобы вы сразу же побудили человека отвечать вам утвердительно. Искусный оратор умеет с самого начала заставить собеседника все время говорить ему «да» Тем самым он достигает того, что психологический процесс, происходящий в умах его слушателей, идет по желательному для него руслу. Если человек уверенно говорит «нет», то он не просто произносит слово из трех букв, а делает нечто гораздо большее. Весь его организм (железы внутренней секреции, нервная система, мышцы) настраивается на активное противодействие. Когда же он говорит «да», никакой реакции противодействия в нем не происходит. Его организм открыто проявляет решимость пойти вам навстречу, согласиться с вами. Чем большее количество «да» вы сумеете получить от собеседника с самого начала, тем более вероятно, что вам удастся склонить его к принятию вашего предложения. «Сократический метод» предусматривает стремление получить от собеседника утвердительный ответ. Необходимо при этом задавать такие вопросы, чтобы ваш оппонент все время давал утвердительные ответы. Это следует продолжать до тех пор, пока оппонент, почти не отдавая себе отчета, приходит к тому же самому выводу, который яростно оспаривал бы несколькими минутами раньше.

«Тот, кто мягко ступает, далеко продвинется на своем пути».

Большинство людей, когда стараются склонить кого-либо к своей точке зрения, слишком много говорят сами. Эту дорого обходящуюся ошибку особенно часто совершают торговые агенты. Дайте возможность выговориться другому человеку. Он лучше вас осведомлен о своих делах и проблемах. Поэтому задавайте ему вопросы. Пусть он кое-что сообщит вам, Если вы с ним не согласны, у вас может возникнуть искушение перебить его. Это опасно. Он не обратит на вас внимания, пока не исчерпает весь запас переполняющих его идей. Поэтому выслушайте его терпеливо и непредвзято. Проявите искренность. Дайте ему возможность обстоятельно изложить свои мысли.

Иногда выгодно предоставить право говорить другому.

Почти каждый, кто добился успехов, любит предаваться воспоминаниям о тех трудностях, какие ему пришлось преодолеть в начале жизненного пути.

Если вы хотите иметь врагов, то превосходите ваших друзей, но если вы хотите иметь друзей, то пусть ваши друзья превосходят вас.

Самая чистая радость — это злорадство, которые мы ощущаем, наблюдая несчастья тех, кому мы завидуем.

Пусть большую часть времени говорит ваш собеседник.

Никому не доставляет удовольствия, когда ему всячески пытаются навязать какой-то товар или указывают, что ему делать. Нам гораздо приятнее считать, что мы покупаем по собственному желанию или действуем по собственному побуждению, мы любим, чтобы учитывались наши желания, наши потребности, наши взгляды.

Лучший способ увлечь кого-либо идеей — это подбросить ему эту мысль как бы мимоходом, но достаточно определенно, чтобы заинтересовать его и чтобы он сам стал думать над ней.

Причина, по которой реки и моря получают дань от сотни горных потоков, заключается в том, что они находятся ниже последних. Благодаря этому они в состоянии господствовать над всеми горными потоками. Точно так же и мудрец, желающий быть выше людей, ставит себя ниже их, желая быть впереди них, он становится позади. Вот почему, хотя его место выше людей, они не чувствуют его тяжести. Хотя его место впереди их, они не считают это оскорблением.

Пусть ваш собеседник считает, что данная мысль принадлежит ему.

Помните, что ваш собеседник может быть полностью не прав, но он так не думает. Не осуждайте его. По-иному может поступить каждый глупец. Постарайтесь понять его. Только умные, терпимые, незаурядные люди пытаются это сделать. Всегда есть причина, почему тот или иной человек думает и поступает именно так, а не иначе. Выявите эту скрытую причину — и у вас будет ключ к его действиям, а, возможно, и к его личности.

Успех во взаимоотношениях с людьми зависит от благожелательного стремления уяснить себе точку зрения другого человека.

Искренне старайтесь смотреть на вещи с точки зрения вашего собеседника.

Семьдесят пять процентов людей, с которыми вы встречаетесь, ищут сочувствия. Дайте им его, и они вас полюбят. Относитесь сочувственно к мыслям и желаниям других.

У человека всегда бывают два мотива для всякого поступка: один, который красиво выглядит, и второй, подлинный. Подлинный мотив человек осознает сам. Вам не нужно делать на нем у пор. Но все мы любим думать о тех мотивах, которые красиво выглядят. А поэтому, чтобы воздействовать на людей, взывайте к более благородным мотивам.

Если о клиенте нельзя получить никаких сведений, единственная надежная основа, из которой следует исходить, — это считать его искренним, честным, правдивым и охотно готовым заплатить за то, что с него причитается, если только он убежден в правильности счета. Люди сами по себе добросовестны и стремятся выполнять взятые на себя обязательства. Исключения из этого правила относительно немногочисленны. Даже человек, склонный к мошенничеству, будет в большинстве случаев реагировать положительно, если почувствует, что вы считаете его честным, доброжелательным и справедливым. Взывайте к более благородным мотивам.

Драматизируйте свои идеи, подавайте их эффективно.

Лучший способ добиться, чтобы дело было сделано — это поощрение соперничества. Имеется в виду не низменное, корыстное соперничество, а стремление добиться превосходства. Бросайте вызов, задевайте за живое.

Неприятные вещи всегда легче выслушивать, если перед этим вам сказали о ваших достоинствах. Начинайте с похвалы, с искреннего признания достоинств собеседника.

Указывайте на ошибки других не прямо, а косвенно. Отнюдь не так трудно выслушивать перечень собственных ошибок, если критику начинают со смиренного признания, что и он далеко не безгрешен.

Задавайте собеседнику вопросы, вместо того чтобы что-то приказывать. Давайте людям возможность спасти свой престиж.

Если вы сумеете побудить тех, с кем вы соприкасаетесь, осознать скрытые сокровища, которыми они обладают, то сможете достичь гораздо большего, чем лишь изменения их поведения. Вы сможете буквально преобразить их. Выражайте людям одобрение по поводу малейшей их удачи и отмечайте каждый их успех. Будьте чистосердечны в своей оценке и щедры на похвалу.

Рядовым человеком легко руководить, если вы пользуетесь у него уважением и если покажете ему, что уважаете его за какую-либо способность. Если вы хотите изменить человека в некотором отношении, действуйте так, словно данная черта характера уже является одной из его выдающихся особенностей. Сделайте ему хорошую репутацию, которую он стремился бы оправдать, и он предпримет огромные усилия, чтобы только не разочаровать вас.

Если вам приходится иметь дело с мошенником, то существует только один возможный путь исправить его: обращаться с ним так, словно он является почтенным джентльменом. Считайте само собой разумеющимся, что он честный человек. Он будет настолько польщен таким обращением, что откликнется на него и будет гордиться, что кто-то ему верит. Старайтесь создавать людям хорошую репутацию, которую они будут стараться оправдать. Но этим правилом не следует особенно увлекаться. За такими людьми всегда необходим плотный контроль, чтобы своевременно выявить попытки водить вас за нос.

Если вы скажите кому-либо, что он глуп, туп, что у него нет способностей к чему-либо и что он все делает только неправильно, вы лишите его почти всяких стимулов для совершенствования. Следует применять противоположный метод: будьте щедры в своем поощрении; создайте впечатление, что в поставленной задаче нет ничего трудного; дайте ему понять, что вы верите в его способности справиться с ней, что у него имеется необходимое для этого врожденное чутье — и он сделает все необходимое и зависящее от него, чтобы добиться успеха.

Прибегайте к поощрению. Создавайте впечатление, что ошибка, которою вы хотите видеть исправленной, легко исправима. Делайте так, чтобы то, на что вы побуждаете людей, казалось им нетрудным. Всегда добивайтесь, чтобы люди были рады сделать то, что вы предлагаете. Из всех безошибочно действующих ухищрений, когда-либо изобретенных дьяволами ада, чтобы погубить любовь, самыми смертоносными являются придирки. Этот прием никогда не подводит. Он всегда отравляет, он всегда убивает. Не нужно придираться!

Первое, что нужно усвоить во взаимоотношениях с другими людьми, это то, что им нельзя мешать быть счастливыми — так, как они этого хотят, если только это не мешает нам стать счастливыми — тем способом, каким мы того хотим.

Не пытайтесь переделать своего супруга, если хотите сохранить вашу семейную жизнь счастливой. Не критикуйте.

Большинство мужчин, выбирая себе жену, ищут не домоправительницу, а кого-то привлекательного, готового тешить их тщеславие и давать им чувствовать свое превосходство. Мужчины должны показывать женщинам, как они ценят их старание хорошо выглядеть и одеваться к лицу. Все мужчины забывают, если они вообще когда-либо отдавали себе в этом отчет, как глубоко женщины интересуются одеждой. Если мужчина и женщина встречают на улице других мужчину и женщину, то женщина редко взглянет на того мужчину. Обычно она посмотрит, как одета женщина. Если женщине вообще суждено найти счастье в своем муже, то она должна найти это счастье в его признательности и привязанности. Когда эти признательность и привязанность настоящие, они служат залогом и его счастья. Выражайте друг другу вашу искреннюю признательность.

Женщины придают огромное значение датам — дням рождения и различным годовщинам.

Оказывайте друг другу небольшие знаки внимания. Любой мужчина убежит от сварливой жены.

Грубость является той раковой опухолью, которая разъедает любовь. Мы обходимся с чужими людьми вежливее, чем со своими близкими. Вежливость — это такое качество души, при котором не замечают поломанной калитки, но обращают внимание на цветы за калиткой во дворе.

Многие из тех, кто и не подумал бы резко разговаривать с клиентом или даже со своими деловыми партнерами, не остановятся перед тем, чтобы прикрикнуть на жену. А между тем для их личного счастья супружеское благополучие гораздо важнее и существеннее, чем их деловые отношения. Рядовой человек, который счастлив в браке, намного счастливее гения, живущего в одиночестве.

Ни одна женщина никогда не поймет, почему мужчина не прилагает таких же усилий для того, чтобы наладить семейную жизнь, какие он предпринимает для достижения успеха в своем деле или в своей профессии. Ни один из сотни мужчин никогда действительно серьезно не размышляет над тем, как обеспечить успех своего брака, и не прилагает к этому настоящих усилий. Женщины никогда не могут понять, почему их мужья не хотят обращаться с ними дипломатично, а ведь им гораздо выгоднее пользоваться методом бархатной перчатки, чем действовать твердой рукой. Каждый мужчина знает, что если подойти к жене с лаской, она сделает все, что угодно, и обойдется без чего угодно. Он знает, что несколько ничего не стоящих ему комплиментов, несколько слов о том, какая она хорошая хозяйка, как хорошо помогает ему, заставят ее экономить каждый цент. Каждый мужчина знает, что если он скажет жене, что она выглядит обворожительной, красивой в своем прошлогоднем платье, она не променяет это платье на самую последнюю парижскую новинку. Каждый мужчина знает, что, целуя жену в глаза, он может закрыть их ей на очень и очень многое, сделав ее слепой. И что достаточно ему горячо поцеловать ее в губы, чтобы она стала нема, как рыба.

Будьте предупредительны.

Расторжение браков происходит обычно вследствие четырех причин:

• сексуальная дисгармония;

• различия во мнениях относительно того, как проводить время досуга;

• финансовые затруднения;

• психические, физические и эмоциональные нарушения.

Сексуальная совместимость является абсолютно необходимым условием благополучия брака. Девять из каждых десяти разводов вызваны неурядицами сексуального порядка. Секс является самым важным в жизни человека, и именно это в большинстве случаев служит причиной крушения семейного счастья мужчин и женщин. Сексуальные отношения — лишь один из множества факторов, дающих удовлетворение в супружестве, но если они не в порядке, то ничто другое не может быть в порядке.

Для мужей.

• продолжаете ли вы ухаживать за женой, приносите ли ей время от времени цветы, помните ли о дне рождения, о годовщине вашей свадьбы, проявляете ли внезапно нежность?

• всегда ли вы остерегаетесь критиковать ее в присутствии посторонних?

• даете ли вы ей деньги, кроме предназначенных для ведения домашнего хозяйства, чтобы она могла тратить их исключительно по собственному усмотрению?

• пытаетесь ли вы понять свойственные женщине перемены в ее

• настроении и помочь ей в периоды усталости, нервозности и раздражительности?

• проводите ли вы со своей женой хотя бы половину своего свободного времени?

• хватает ли у вас такта воздерживаться от того, чтобы сравнивать, как ваша жена готовит еду или ведет домашнее хозяйство, с тем, как это делает ваша мать или жена некоего Билла?

• проявляете ли вы интерес к ее интеллектуальной жизни, к ее клубам и обществам, к книгам, которые она читает, к ее взглядам на общественные проблемы?

• способны ли вы позволить ей танцевать и получать дружеские знаки внимания от других мужчин, не проявляя ревности?

• используете ли вы каждую возможность похвалить ее и выразить ваше восхищение ею?

• благодарите ли вы ее за небольшие услуги, которые она оказывает вам?

Для жен:

• предоставляете ли вы своему мужу полную свободу в его служебных делах, воздерживаетесь ли от критики его коллег, его выбора секретарши и распорядка его дня?

• делаете ли вы все от вас зависящее, чтобы ваш дом был интересным и привлекательным?

• разнообразите ли вы домашнее меню так, чтобы, садясь за стол, ваш муж никогда не знал, чего можно ожидать?

• разбираетесь ли вы в достаточной мере в служебной деятельности вашего мужа, чтобы обсуждать ее вместе с ним и помогать ему своим советом?

• способны ли вы мужественно и бодро переносить финансовые затруднения, не критикуя мужа за его ошибки и не делая неблагоприятных для него сравнений с более удачливыми людьми?

• прилагаете ли вы особые усилия, чтобы ладить с его матерью и другими родственниками?

• одеваетесь ли вы с учетом вкусов вашего мужа в том, что касается цвета и фасона ваших платьев?

• идете ли вы в интересах сохранения согласия на уступки при небольших расхождениях во мнениях?

• пытаетесь ли вы научиться играм, которые любит ваш муж, с тем, чтобы проводить с ним его свободные часы?

• следите ли вы за текущими событиями, новыми книгами и новыми идеями, чтобы сохранить интеллектуальный интерес к вам вашего мужа?

Начинайте речь с сильным и настойчивым стремлением достичь своей цели. Никакая другая способность, которой может обладать человек, не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить. Нужно твердо знать то, о чем вы собираетесь говорить. Выступайте только в том случае, если вам есть что сказать и вы хорошо это знаете. Говорите по существу ©осуждаемого вопроса, выскажитесь и садитесь.

Вам будет легче избавиться от смущения, если вы сможете что-то делать перед аудиторией, например, взять в руки что-нибудь, написать что-либо на доске, распахнуть окно, переложить с места на место какие-нибудь книги или бумаги. Любое физическое действие, имеющее определенную цель, может помочь вам почувствовать себя более непринужденно.

Проявляйте уверенность.

Кажется, что действие следует за чувством, а на самом деле действие и чувство сочетаются: управляя действием, которое находится под более непосредственным контролем воли, мы можем косвенно управлять чувством, не находящимся под этим контролем. Итак, превосходный сознательный путь к обретению бодрости, если ваша подлинная бодрость утрачена, заключается в том, чтобы сидеть с бодрым видом, действовать и говорить так, словно вы уже проникнуты бодростью. Если такое поведение не побудит вас испытывать бодрость, то ничто иное в данном случае вам не поможет. Поэтому, чтобы чувствовать себя смелым, действуйте так, будто вы действительно смелы, напрягите для этого всю свою волю, и приступ страха, по всей вероятности, сменится приливом мужества.

Человек нуждается не в храбрости, а в самообладании, хладнокровии. А это можно приобрести только путем постоянной практики. Он должен при помощи постоянного самоконтроля научиться полностью владеть своими нервами. Это в значительной мере дело привычки, постоянных усилий и постоянного проявления силы воли. Если у человека хорошие задатки, он будет становиться все сильней и сильней с каждым проявлением этой силы воли.

Страх порождается невежеством и неуверенностью. Страх является следствием недостатка уверенности в себе. Он представляет собой следствие вашего незнания того, что вы действительно можете сделать. А это незнание в свою очередь вызывается недостатком опыта. Когда за вашими плечами будет багаж успешного опыта, ваши страхи исчезнут.

Многие совершают роковою ошибку, не удосуживаясь подготовить свою речь.

Нет лучшего стимулятора, чем небольшое расхождение во мнениях.

Готовиться — это значит думать, вынашивать мысли, вспоминать, отбирать те из них, которые вас особенно привлекают, отшлифовывать их, располагать в определенном порядке.

Если у вас вдруг появится мысль, достойная вашего внимания, не поленитесь встать и тут же ее записать. Если вы забудете эту мысль, как правило, она больше не посетит вас. Записывайте все ваши мысли кратко, чтобы только зафиксировать их, и пусть ваш ум все время ищет новые мысли, как будто вам никогда больше не придется увидеть в вашей жизни ни одной книги. Это и есть способ развивать свое мышление. Ваша умственная деятельность будет свежей, оригинальной, творческой. Записывайте все мысли, которые рождаются у вас, самостоятельно, без посторонней помощи. Желательно записывать их на клочках бумаги, на обороте старых писем, на всем, что попадает вам под руку. Это во всех отношениях лучше, чем пользоваться красивыми чистыми длинными листами писчей бумаги. Вам будет легче собрать и рассортировать эти клочки, когда вы начнете приводить ваш материал в порядок. Постоянно записывайте все мысли, приходящие вам в голову, и все время тщательно обдумывайте их. Не нужно ускорять этот процесс. Благодаря ему ваше сознание превращается в подлинную творческую силу.

Не пытайтесь касаться в небольшом выступлении слишком большого круга вопросов. Возьмите один или два аспекта темы и попробуйте осветить их обстоятельно. Не превращайте свое выступление в абстрактную проповедь. Конкретные примеры значительно легче запомнить. Они также сделают ваше изложение более живым и ярким.

Соберите больше материала, больше информации, чем вы можете использовать. Приобретите все это ради той дополнительной уверенности в себе, которую вы получите. Приобретите это ради того воздействия, которое будет оказано на ваше сознание, на ваше настроение, на всю вашу манеру говорить.

Если вы будете досконально знать свое дело, у вас возникнет ощущение, которое трудно описать. Вы будете так заряжены позитивно, так уверены в себе, что станете неотразимы и непобедимы. Хороший доклад — это тот, который содержит под собой много резервного материала, значительно больше, чем оратор имел возможность использовать.

Советы оратору:

• если в голове и сердце оратора действительно есть идея, внутренняя потребность высказаться, он может почти полностью быть уверенным в успехе. Хорошо подготовленная речь — это на девять десятых произнесенная речь;

• подлинная подготовка состоит в том, чтобы извлечь что-то из себя, подобрать и скомпоновать собственные мысли, выработать и оформить собственные убеждения;

• не пытайтесь сесть и приготовить речь за тридцать минут. Речь должна вызреть. Выберите тему в начале недели, обдумайте ее в свободное время, вынашивайте ее, не забывайте о ней ни днем, ни ночью. Делайте ее предметом бесед. Задавайте самому себе всевозможные вопросы на данную тему. Записывайте на клочках бумаги все мысли и примеры, которые приходят вам в голову, и продолжайте искать. Этим методом пользуются почти все ораторы, имевшие успех;

• после того как вы обдумали вопрос самостоятельно, идите в библиотеку;

• соберите значительно больше материала, чем вы намерены использовать. Подберите сто мыслей и отбросьте из них девяносто; создайте резервные знания.

Если знания человека не упорядочены, то, чем больше он знает, тем больше будет путаницы в мыслях.

«Искусство войны — это наука, в которой не удается ничего, кроме того, что было рассчитано и продумано» (Наполеон).

Оратор должен владеть темой. Все факты должны быть собраны, систематизированы, изучены, переварены, причем они должны освещать явление со всех сторон. Надо быть уверенным в том, что это действительно факты, а не предположения или недоказанные утверждения. Ничего не принимайте на веру. Надо проверять и уточнять все данные. Собрав и осмыслив факты, решите для себя, на какой вывод они наталкивают. Тогда ваша речь приобретет оригинальность и силу воздействия, она будет энергичной и неотразимо убедительной. Затем изложите свои мысли письменно как можно яснее и логичнее.

Не существует непогрешимых правил организации мыслей и построения речей. Каждое выступление создает собственные особые проблемы.

Естественные законы запоминания предусматривают впечатление, повторение и ассоциацию.

Пять минут полной, глубокой сосредоточенности дадут больший результат, чем целые дни блуждания в умственном тумане.

Мозг среднего человека не воспринимает и тысячной доли того, что видит глаз. Почти невероятно, до чего бедна наша способность наблюдения — подлинного наблюдения.

Необходимо правильно расслышать фамилию нового знакомого. Попросите его повторить ее. Спросите, как она пишется. Он будет польщен вашим вниманием, а вам удастся запомнить его имя, потому что вы сосредоточили на нем внимание.

У человека главным образом работает зрительное восприятие. Зрительное впечатление закрепляется прочно. Мы часто знаем человека в лицо, хотя не можем вспомнить, как его зовут. Лучше один раз увидеть, чем тысячу раз услышать. Вы можете запомнить почти бесконечное количество материала, если будете достаточно часто повторять его. Повторяйте сведения, которые вы хотите запомнить. Пользуйтесь ими, применяйте их, употребляйте новое слово в разговоре. Называйте нового знакомого по имени, если вы хотите запомнить его имя. Упоминайте в разговоре моменты, о которых вы хотите говорить. Сведения, которые используются, закрепляются в памяти.

Человек, сидящий и повторяющий текст, пока не закрепит его в своей памяти, затрачивает вдвое больше времени и энергии, чем требуется для достижения того же результата, если процесс повторения будет совершаться с разумными интервалами. Эту способность восприятия можно объяснить двумя факторами:

• в промежутки между повторениями наше подсознание занято закреплением ассоциации;

• мозг, работая с перерывами, не утомляется чрезмерной нагрузкой.

Психологические эксперименты показали, что из нового материала, проработанного вами, вы за первые восемь часов забываете больше, чем за последующие тридцать дней. Поэтому непосредственно перед совещанием или выступлением необходимо просмотреть ваши материалы, припомнить факты, освежить свою память.

Из двух людей, получающих информацию извне, тот, кто больше обдумывает получаемые сведения и устанавливает между ними более тесные взаимосвязи, будет обладать лучшей памятью.

Если вы при знакомстве с каждым новым для вас фактом поставите следующие вопросы и ответите на них, то тем самым сможете увязать его с другими фактами:

• почему это так?

• как получилось, что это так?

• когда так бывает?

где так бывает?

• кто сказал, что это так?

Внимательно разглядывайте внешность нового знакомого. Замечайте цвет его глаз и волос, всматривайтесь в черты его лица. Обратите внимание, как он одет. Прислушайтесь к его манере говорить. Ассоциируйте все это с его фамилией; чтобы наверняка запомнить фамилию человека, составьте какую-нибудь фразу, которая привяжет фамилию к занятию данного человека. Даты лучше всего запоминать, ассоциируя их со знаменательными датами, уже твердо закрепившимися в памяти.

Вы можете думать о чем-либо только по двум причинам:

• в результате внешнего стимула;

• вследствие ассоциаций с тем, что вам уже известно.

Это означает, что:

• вы можете соблюсти последовательность изложения своих мыслей при помощи какого-то внешнего стимула, например, записей;

• вы можете запомнить пункты выступления, ассоциируя их с чем-то укоренившимся в вашей памяти. Они должны быть расположены в таком логическом порядке, чтобы второй пункт неизбежно вытекал из первого, а третий — из второго.

Для получения яркого впечатления, которое входит в состав естественного закона запоминания, вы должны:

* сосредоточиться;

• внимательно наблюдать. Получить правильное впечатление;

• надо получить впечатление при помощи возможно большего числа органов чувств;

• прежде всего старайтесь получить зрительное впечатление.

Второй закон памяти (повторение) требует:

* не повторяйте текст снова и снова, пока он не закрепится в вашей памяти. Прочитайте текст один или два раза, потом оставьте и позднее снова и снова возвращайтесь к нему. Повторение с интервалами позволят вам запомнить текст, потребовав наполовину меньше времени, чем при запоминании в один прием;

• запомнив что-либо, вы в течение первых восьми часов забудете больше, чем за последующие тридцать дней.

Необходима устойчивость. Проявляйте упорство. Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе — это терпение.

Если только средний человек усвоит и применит на практике содержащуюся в нем мудрость, он станет счастливее, ему легче будет жить.

Дар свыше, находчивость, выдержка и мужество — необходимый набор качеств для успеха в любом деле.

Дело не столько в том, что вы говорите, сколько в том, как вы это говорите. В речи имеют значение три вещи: кто говорит, как говорит и что говорит. Наименьшее значение имеет третья позиция.

Тщательно следите за своей манерой изложения.

Сущность военного искусства довольно проста, но, к несчастью, ее сложно претворить в жизнь.

Искренность, подъем и глубокая убежденность помогут вам. Когда человек находится под влиянием своих чувств, на поверхность выступает подлинная сущность. Преграды надают. Пламя его эмоций сжигает эти барьеры. Он начинает говорить непринужденно и естественно.

Если ты считаешь себя разбитым, ты действительно разбит. Если ты думаешь, что не посмеешь, значит, не решишься. Если тебе хочется выиграть, но ты думаешь, что не сможешь, то почти наверняка проиграешь. В битвах жизни не всегда побеждает самый сильный или быстрый. Но рано или поздно тот, кто побеждает, оказывается тем, кто считал себя на это способным.

Не существует более важной черты характера, чем твердая решимость. Никогда не следует приходить в отчаяние.

Великая цель образования — это не знания, а действия.

Из всех элементов, которые необходимы для достижения успеха, самый главный — это вера.

В разговоре или во время выступления меняйте темп речи, делайте паузу до и после важных мыслей.

Своим молчанием вы можете говорить. Никогда молчание не становится в такой мере золотом, как в тех случаях, когда оно разумно используется в речи. Это мощное оружие, слишком важное, чтобы пренебрегать им, а между тем начинающие ораторы не пользуются им.

Личность более важна для достижения успеха в делах, чем высокий интеллект.

Малейшие изменения, которые могут возникнуть в чертах вашего лица, являются частью, и очень важной частью процесса самовыражения. Поэтому разумно, прежде чем вы начнете свое выступление, выбрать такое место, которое будет наиболее выигрышным в отношении освещенности. По этой же причине оратор должен выступать на приятном фоне. Идеальным вариантом является полное отсутствие мебели. Позади выступающего не должно быть ничего, привлекающего внимание. Ничего не должно быть и по бокам, никаких гостей на сцене. Слушатели не могут и не станут бороться с соблазном взглянуть на двигающиеся предметы. Если выступающий будет помнить эту истину, он может избавить себя от некоторых неприятностей и ненужной досады:

• он может воздержаться от того, чтобы крутить пальцы, поправляя одежду;

• оратор, если это возможно, должен усадить слушателей таким образом, чтобы они не видели входящих в зал с опозданием и тем самым не отвлекались;

• вместе с ним на сцене не должно быть никого;

• не рекомендуется, чтобы оратор сидел на сцене лицом к слушателям до того, как начнет выступать.

Нейтральных движений не существует. Поэтому стойте спокойно и контролируйте свое физическое состояние. Это создаст впечатление о вашей психической и физической уравновешенности. После того как вы появились перед слушателями, не спешите начать говорить. Сделайте глубокий вдох, окиньте взглядом ваших слушателей и, если где-то слышен шум, сделайте паузу до тех пор, пока он не прекратится. Забудьте о руках. Если они будут естественно свисать по бокам, это будет идеально. Не повторяйте одного и того же жеста, чтобы он не стал монотонным. Не делайте порывистых, резких движений локтями. Не прерывайте своих жестов слишком быстро. Если вы делаете движение указательным пальцем, чтобы подчеркнуть свою мысль, не бойтесь сохранить этот жест до конца предложения. Когда вы произносите речь, делайте только такие жесты, которые выглядят естественными. Когда вы говорите, ваши собственные инстинкты являются более надежными и более ценными, чем то, что мог бы вам сказать ваш руководитель. Если человек настолько увлечен тем, что он хочет сказать, если он жаждет довести до сознания слушателей свою мысль до такой степени, что забывает себя, говорит и действует спонтанно, то в этом случае его жесты и манеры будут почти безукоризненными.

Не выступайте, когда вы утомлены. Отдохните, восстановите свои силы, накопите в себе резерв энергии.

Ешьте умеренно перед выступлением. Одевайтесь опрятно и изящно. Сознание того, что вы хорошо одеты, повышает самоуважение, уверенность в себе. Позаботьтесь о том, чтобы воздух в помещении был свежим. Максимально осветите помещение.

Нет такой уловки, к которой не прибегал бы человек, чтобы избежать трудностей, связанных с процессом мышления.

Предвидеть — значит управлять.

Остерегайтесь в начале выступления рассказывать так называемую смешную историю. Нет ничего более сложного и более редкого во всем нелегком ораторском искусстве, чем умение заставлять слушателей смеяться. Не начинайте свое выступление с извинений. Начинайте свое выступление с какого-нибудь интересного сообщения в самом первом предложении. Возбудите любопытство.

Начинайте с какой-нибудь конкретной иллюстрации. Используйте какой-нибудь предмет. Свяжите тему своего выступления с жизненно важными интересами ваших слушателей.

Начало и конец являются самыми трудными почти в любом виде деятельности. То, что оратор говорит в заключении, его последние слова продолжают звучать в ушах слушателей, когда он уже закончил выступление, и, видимо, их будут помнить дольше всего.

Резюмируйте основные положения вашего выступления. Это могут быть:

• призыв к действию;

• краткий искренний комплимент;

• юмористическая концовка;

• концовка с поэтической строкой.

Из всех способов оканчивать выступление ни один не является более подходящим, чем юмор и поэзия, если они к месту. Тот оратор, который не сократит свое выступление, чтобы оно соответствовало настроению людей и времени, будет принят слушателями без восторга, а в некоторых случаях просто отрицательно. Будьте кратки. Подготовьте хорошее начало и хороший конец выступления и сделайте так, чтобы они были связаны друг с другом. Всегда завершайте свое выступление раньше, чем ваши слушатели захотят этого. Помните: после пика популярности очень скоро наступает пресыщение. Знайте свою цель, тщательно определите ее, прежде чем приступить к подготовке выступления. Вы должны знать, как добиться этой цели. Для большей ясности используйте сравнения.

Любой приказ, который может быть неправильно понят, будет неправильно понят.

То, что люди не знают, может быть понято ими при сравнении с тем, что им уже известно.

Избегайте специальных терминов. Если вы принадлежите к представителям определенной профессии, вы должны быть вдвойне осторожны, беседуя с людьми, не связанными с вашей профессией, когда сообщаете им какие-либо необходимые подробности.

Одной из обычных причин, из-за которой люди оказываются не понятыми, является то, что они сами недостаточно ясно понимают то, что хотят выразить.

Используйте способность слушателей видеть. Для того чтобы вас понимали и слушали с постоянным вниманием, одних слов недостаточно. Необходимо какое-либо впечатляющее дополнение. Хорошо дополнить свое выступление иллюстрациями. Идеальным вариантом изложения какого-либо вопроса будет такой, при котором каждый раздел вашего выступления сопровождается иллюстрациями и слова используются только для связи между ними.

Повторяйте важные идеи различными словами, Повторение является единственно серьезным принципом в риторике. Идея не всегда станет мгновенно понятной для всех только потому, что она стала ясной для кого-то. Необходимо время для осознания новых идей, и при этом воображение человека должно быть сосредоточено на них. Эти идеи необходимо повторять, но не одними и теми же словами. Слушателям это не понравятся. Если повторение осуществляется при помощи новых фраз, если оно варьируется, то слушатели не будут считать это повторением. Вам не удастся заставить людей понять какой-то вопрос, если вы сами его не понимаете. Чем яснее вы представляете его себе, тем понятнее вы сможете изложить этот вопрос другим. Используйте общие категории и конкретные примеры.

Три самые интересные вещи на свете — секс, собственность и религия. Не существует ничего иного, столь же интересного для нас, чем мы сами. Все наши размышления, если мы их тщательно не контролируем и не направляем, неизбежно будут вращаться вокруг нашего любимого «я». Наши мечтания — главный показатель нашего характера. Наши мечтания, базирующиеся на настоятельной тенденции к самовозвеличиванию, самооправданию личности, что является ее главной заботой, оказывают влияние на все наши размышления. Причина, по которой многие люди являются плохими собеседниками, заключается в том, что они говорят только о тех вещах, которые интересуют их, а это может быть смертельно скучно для других. Пустите этот процесс в обратном направлении, побудите другого человека говорить о его интересах, о его делах, о его результатах в игре, его успехах, а если это мать, то о ее детях. Сделайте это и слушайте внимательно, и вы доставите людям удовольствие. Всегда следует пояснять» что люди эгоистичны.

Люди не хотят, чтобы их поучали. Это никому не нравится. Одной из наиболее интересных вещей на свете является окружение ореолом достоверности слухов.

Умение вызывать интерес, умение, которым обладает человек, независимо от полученного образования, достается тем, кто обладает счастливым качеством говорить конкретно и определенно. Тот оратор, который использует туманные, банальные и бесцветные символы, заставляет аудиторию дремать. Наполните образами ваш рассказ или ваш разговор, и слушать вас будет более интересно, и вы окажете большое влияние.

Не сули журавля в небе, дай синицу в руки.

Стало накрапывать — ожидай дождя.

Можно пригнать коня не водопой, но пить его не заставишь. Нас интересуют необычные факты об обычных вещах.

Если это возможно, используйте сбалансированные предложения и контрастирующие идеи.

Невозможно завоевать интерес слушателей путем механического соблюдения существующих правил. Любой психологический тезис может быть плюсом или минусом. Все зависит от условий, в которых он применяется.

О человеке судят на основании того, что он делает, как он выглядит, что он говорит и как он это говорит.

Ни к кому со злобой, ко всем с милосердием.

Неудача — лучший путь к успеху.

Выскажи убеждение, родившееся в глубинах души, и оно приобретет смысл для всех, ибо проходит время и сокровенное делается всеобщим. Человеку необходимо научиться распознавать и ловить проблески света, озаряющие его душу изнутри, а не лучи, исходящие от созвездия бардов и провидцев. А мы равнодушно даем угаснуть нашим мыслям только потому, что эти мысли нам самим пришли в голову. В каждом слове гения мы распознаем эти упущенные нами мысли. Самый назидательный урок состоит именно в этом: они учат нас без самонадеянного упорства, но непреклонно держаться инстинктивно сложившегося у нас впечатления — и особенно в тех случаях, когда хором твердят прямо противоположное. Если же мы откажемся от этого впечатления, завтра некто неведомый нам чрезвычайно убедительно докажет в точности то самое, что и мы как-то думали или ощутили, и нам не без стыда придется с той поры держаться нашего же собственного мнения, которое утвердил другой. В изложении своих мыслей необходимо постоянно утверждать себя как личность.

В духовной жизни каждого человека наступает такой момент, когда он приходит к убеждению, что зависть порождается невежеством, что подражание — это самоубийство; что человек, хочет он того или нет, должен примириться с собой; что какими бы благами ни изобиловала вселенная, хлеба насущного ему не найти, коль скоро он не будет прилежно возделывать отведенный ему клочок земли. Силы, заложенные в нем, не имеют подобных в природе, и лишь ему самому дано узнать, на что он способен, а это не прояснятся, пока он не испытает себя. Избегайте избитых фраз. Старайтесь не только быть точным, но и выражаться свежими и оригинальными словами. Имейте мужество быть своеобразным.

Руководить другими способен лишь тот человек, который способен отстаивать свою точку зрения.

Наша беда не в неграмотности, а в бездействии. Наша главная задача — не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.

Изолируйте прошлое. Пусть мертвое прошлое хоронит своих мертвецов. Изолируйте вчерашние дни. Груз будущего, прибавленный к грузу прошлого, который вы взваливаете на себя в настоящем, заставляет спотыкаться на пути даже самых сильных. Изолируйте будущее так же геометрически, как прошлое. Бессмысленная трата энергии, душевные страдания, нервное беспокойство неотступно следуют по пятам человека, который беспокоится о будущем. Воспитывайте у себя привычку жить в отрезке времени, отделенном от прошлого и будущего «герметическими перегородками» Сегодняшний хлеб — это единственная пища, на которую вы можете рассчитывать.

Разница между правильным и неправильным образом мыслей состоит в следующем: правильный образ мыслей основан на анализе причин и следствий, он ведет к конструктивному логическому планированию; неправильный образ мыслей часто ведет к напряжению и нервным срывам.

Для мудрого человека каждый день открывается новая жизнь.

Одним из самых трагических свойств человеческой натуры является склонность откладывать осуществление своих чаяний на будущее. Мы слишком поздно понимаем, что смысл жизни заключается в самой жизни, в ритме каждого дня и часа.

Жизнь представляет собой непрерывную перемену. Единственной определенностью является сегодня. Зачем же портить красоту сегодняшнего дня попытками решить проблемы будущего, полного бесконечных перемен и неясности, будущего, которое, по-видимому, никто не может предвидеть. Пользуйтесь сегодняшним днем. Ловите момент. Отгородите прошлое от будущего железными дверями. Живите в отсеке сегодняшнего дня.

Когда мы заставляем себя мысленно принять самое худшее. Мы исключаем смутные страхи и получаем возможность сосредоточиться на решении проблем. Смиритесь с существующими обстоятельствами, потому что принятие того, что произошло, как неизбежного представляет собой первый этап в преодолении последствий при любом тяжелом положении. Подлинное душевное спокойствие достигается в результате примирения с самым худшим. Психологически это означает высвобождение энергии. Достигается это следующими действиями:

• спросите себя: что является самым худшим из того, что может произойти?;

• приготовьтесь примириться с этим в случае необходимости; спокойно продумайте, как изменить ситуацию к лучшему. Деловые люди, не умеющие бороться с беспокойством, умирают молодыми. Страх вызывает беспокойство. Беспокойство делает вас возбужденными и нервными, воздействует на нервы нашего желудка и изменяет желудочный сок, что часто ведет к язвам желудка. Поэтому нервные заболевания людей часто вызваны не физическими нарушениями нервной системы, а такими эмоциями, как безнадежность, беспокойство, страх, поражение, отчаяние. Встревоженный и затравленный индивид, который не в состоянии приспособиться к жестокому реальному миру, разрывает всякий контакт с окружающей средой и уходит в свой собственный вымышленный мир. Таким образом он пытается освободиться от тревог и волнений.

Четыре основных условия, способствующих развитию артрита, являются:

• крушение супружеской жизни;

• финансовая катастрофа и какое-либо горе;

• одиночество и беспокойство;

• длительно затаенные обиды.

Снятию напряжения и отдыху наиболее способствует здоровая религия, сон, музыка и смех. Тогда к вам придут здоровье и счастье.

Мало что может состарить, озлобить женщину и уничтожить ее красоту так быстро, как беспокойство. От беспокойства могут поседеть волосы, в некоторых случаях они выпадают. От беспокойства портится кожа лица — на ней появляются различного рода сыпи, дерматит и прыщи.

Бог может простить нам грехи наши, но нервная система — никогда. Те, кто сохраняет душевное спокойствие в суете современного города, невосприимчивы к нервным заболеваниям.

Если в нашем распоряжении нет фактов, мы не можем даже пытаться решать проблемы разумно. Не имея фактов, мы способны лишь метаться в панике. Половина беспокойства в мире вызвана людьми, пытающимися принять решения до того, как они получат достаточную информацию, обусловливающую эти решения. Если человек посвящает свое время сбору фактов и делает это беспрестанно и объективно, то его беспокойство обычно исчезает в свете знаний. Человек готов пойти на все, лишь бы только не затрачивать умственных усилий. Если мы и берем на себя труд собрать факты, то мы охотимся только за теми, которые подтверждают то, что мы уже знаем. Все остальные факты мы склонны полностью игнорировать. Нас удовлетворяют только те, которые оправдывают наши действия, соответствуют нашим желаниям и оправдывают наши предрассудки, усвоенные в прошлом.Все, что соответствует нашим желаниям, кажется правильным. Все, что противоречит им, приводит нас в ярость.

Можно использовать два полезных способа осмыслить свои проблемы с позиции постороннего:

• при сборе фактов необходимо представить себе, что вы собираете информацию не для себя, а для другого человека. Это помогает вам относиться к ней рассудочно и беспристрастно. Это помогает вытеснить эмоции;

• пытаясь выявить факты, связанные с волнующей вас проблемой, вы иногда воображаете себя юристом, готовящимся выступить от имени другой стороны. Вы пытаетесь собрать все факты, свидетельствующие против вас, все факты, к которым вам не хотелось бы обращаться. Затем вы записываете все «за» и «против». Как правило, в результате вы приходите к выводу, что истина находится где-то посередине между двумя крайними точками зрения.

Хорошо сформулированная проблема — наполовину решенная проблема.

Чтобы определить примерно девяносто процентов своих волнений, необходимо сделать следующее:

• точно описать волнующую вас ситуацию;

• записать возможные действия, которые вы можете предпринять;

• принять решение;

• немедленно осуществить это решение.

Если вы не приступаете к осуществлению намеченных действий, то собирание фактов и их осмысливание превращаются в переливание из пустого в порожнее. Приняв решение, основанное на осмыслении фактов, следует немедленно приступать к действиям. Не останавливайтесь, чтобы пересмотреть свое решение. Не отступайте от намеченного плана. Не теряйтесь в сомнениях. В результате могут возникнуть лишь новые сомнения. Наступает момент, когда дальнейший анализ и сомнения наносят только вред, когда вы уже должны принимать решения и действовать, никогда не оглядываясь назад.

Для представления проблемы для ее рассмотрения необходимо представить записку, отвечающую на четыре основных вопроса:

• в чем заключается проблема?

• чем вызвана проблема?

• каковы возможные решения проблемы?

• какое решение вы предлагаете?

Для любого человеческого ума, даже самого блестящего, невозможно в один и тот же промежуток времени думать более чем об одной вещи. Мы не можем испытывать бодрость духа, энтузиазм по поводу интересного дела и одновременно быть в подавленном настроении. Природа стремится заполнить праздный мозг и, как правило, эмоциями. Потому что такие эмоции, как беспокойство, страх, ненависть, ревность и зависть, приводятся в действие первобытной силой и энергией джунглей. Такие эмоции настолько сильны, что они вытесняют из нашей души все спокойные, счастливые мысли и чувства.

Беспокойство особенно терзает вас не тогда, когда вы действуете, а когда дневные труды окончены. Ваше воображение рисует тогда нелепые картины якобы постигших вас жизненных неудач и преувеличивает малейшую ошибку. Для излечения от беспокойства необходимо быть полностью занятым, делая что-либо конструктивное. Лучшее лекарство от беспокойства — деятельность, поглощающая все время и силы человека.

Жизнь без цели, как правило, приводит к деградации личности.

Секрет несчастий в том, что у нас есть время размышлять, счастливы мы или нет. Будьте заняты! Всегда оставайтесь занятыми!

Человек живет на земле лишь несколько десятилетий, а при этом теряет столько невозвратимых часов на мысли об обидах, о которых через год он забудет. Посвятите лучше свою жизнь достойным человека действиям и чувствам, пусть вас вдохновляют великие мысли, подлинные привязанности, бессмертные деяния. Ведь жизнь слишком коротка, чтобы растрачивать ее на пустяки.

Примирение с тем, что уже случилось, — первый шаг к преодолению последствий всякого несчастья. Научитесь не требовать невозможного и не горевать о непоправимом. Достаточный запас смирения имеет первостепенное значение при подготовке к жизненному путешествию. Не обстоятельства делают нас счастливыми или несчастными. Важно, как мы реагируем на них. Именно это определяет наши чувства.

Если вы будете возмущаться, протестовать и ожесточаться, вы не измените неизбежное. Вы измените себя.

Если вы можете управлять событиями, предоставьте им право управлять вами.

Существует только один путь к счастью — для этого следует перестать беспокоиться о вещах, которые не подчинены вашей воле. Когда вы перестаете бороться с неизбежным, вы высвобождаете энергию, которая позволяет вам обогащать вашу жизнь. Ни один из живущих на земле не обладает достаточной эмоциональностью и энергией, чтобы бороться с неизбежным и одновременно создавать новую жизнь. Джиу-джитсу учит сгибаться, как ива, а не сопротивляться, как дуб.

Одним из главных секретов подлинного душевного спокойствия является правильная оценка ценностей. Когда перед вами возникает соблазн продолжать упорствовать в безнадежном деле, остановитесь и задайте себе три вопроса:

• как много то, о чем я беспокоюсь, действительно значит в моей жизни?

• на каком уровне мне следует установить «ограничитель потерь» беспокойства, чтобы забыть о нем?

• сколько в точности я должен заплатить за «свисток»? Не заплатил ли я уже гораздо больше, чем он стоит на самом деле? Существует лишь один способ в этом мире извлекать пользу из прошлого: он заключается в спокойном анализе наших прошлых ошибок, чтобы никогда не повторять их. А затем следует полностью забыть о них.

Не переходи мост, пока не дошел до него.

Тот, кто способен покорить свой дух, более могуч, чем тот, кто покоряет города.

Никто в мире не сможет принести вам душевное спокойствие, кроме вас самих. Человек страдает не столько от того, что происходит, сколько от того, как он оценивает то, что происходит.

Человек не может немедленно изменить свои эмоции с помощью лишь одного волевого усилия, но он способен изменить свои действия. А когда он изменяет свои действия, он автоматически изменяет свои чувства.

Когда вы ненавидите своих врагов, вы даете им власть над вами: они воздействуют на ваш сон, аппетит, кровяное давление, ваше здоровье и счастье. Ваши враги пустились бы в пляс, если бы они знали, сколько беспокойства, терзаний и неприятностей они вам доставляют! Ваша ненависть не приносит им вреда, но она превращает ваши дни и ночи в кошмары.

Если эгоистичные люди пытаются использовать вас в своих целях, вычеркните их из числа своих знакомых, но не пытайтесь квитаться с ними. Пытаясь свести счеты, вы наносите больший вред себе, чем тем людям.

Кроткий ответ гасит гнев.

Мудр тот, кто не хочет быть сердитым.

Благодарность — результат высокого уровня нравственного развития человека. Вы не найдете ее среди невоспитанных людей.

В мире есть только один способ заслужить любовь — перестать требовать ее и начать дарить любовь, не надеясь на благодарность. Возвышенные натуры творят добро, низшие натуры принимают его.

Склонность редко думать о том, что имеем, но всегда беспокоиться о том, чего у нас нет, является величайшей трагедией на земле. Вероятно, эта склонность принесла человечеству больше несчастий, чем все войны и эпидемии в истории.

В жизни следует ставить перед собой две цели. Первая цель — осуществление того, к чему вы стремитесь. Вторая цель — умение радоваться достигнутому. Только самые мудрые представители человечества способны к достижению второй цели.

Наиболее несчастен тот человек, который жаждет стать кем-то другим, чем та личность, которой он является по своему физическому и психическому складу. Не подражайте другим. Найдите себя и будьте собой!

Самое важное в жизни состоит не в том, чтобы максимально использовать свои успехи. Каждый дурак способен на это. Действительно важным является умение извлекать пользу из потерь. Это требует ума, в этом и заключается разница между умным человеком и дураком.

Согласно теории Ницше, сверхчеловек должен не только стойко переносить трудности, но и испытывать удовлетворение в процессе их преодоления.

Ни к кому не питая зла, всем даруя милосердие.

Люди, привыкшие жалеть себя, продолжают это делать, даже лежа на мягкой подушке.

Всегда помните, что отказ от борьбы требует больше мужества и благородства, чем отпор противнику, напавшему на вас.

Никогда не делайте ничего того, чего вам не хочется.

Именно человек, не проявляющий интереса к ближнему, испытывает величайшие трудности в жизни и наносит величайший ущерб другим. Именно из таких личностей формируются неудачники. Все наши требования к человеку и величайшая похвала, которую мы можем ему воздать, заключается в следующем: он должен уметь трудиться совместно с другими людьми, быть дружески расположенным ко всем людям и быть надежным спутником в любви и браке. Доброе дело — это то, что вызывает улыбку на лице другого человека.

Стремление доставлять радость другим не позволяет нам думать о себе, а именно это является основой беспокойства, страха и меланхолии. Делать добро другим — не обязанность. Это — радость, ибо это улучшает здоровье и приносит счастье.

У людей, которые по-настоящему религиозны, никогда не бывает неврозов.

Помните, что никто никогда не бьет мертвую собаку.

Чем значительнее человек, тем больше удовлетворения получают люди, оскорбляющие его.

Когда на вас нападают или несправедливо критикуют, помните, что это часто делается для того, чтобы придать вашему оскорбителю чувство собственного достоинства и значимости. Часто это свидетельствует о том, что вы чего-то достигли и заслуживаете внима ния. Многие люди испытывают чувство удовлетворения, оскорбляя тех, кто образованнее их или больше их преуспел. Низменные люди испытывают огромное удовольствие, когда видят недостатки и безрассудные поступки великих людей.

Помните, что несправедливая критика часто является замаскированным комплиментом.

Даже если окажется, что один из шести ваших самых близких друзей оклеветал вас, поднял на смех, обманул, всадил нож вам в спину, не упивайтесь жалостью к себе. Лучше вспомните, что именно это произошло с Иисусом Христом.

Никогда не тревожьтесь о том, что скажут люди, если в душе вы уверены, что поступаете правильно.

Поступай по велению сердца — все равно тебя осудят, как бы ты не поступил. Тебя будут проклинать, если ты это сделаешь, и проклинать, если не сделаешь.

Чем больше вы будете стараться умиротворить и задобрить своих обидчиков, чтобы избежать критики в свой адрес, тем больше врагов вы приобретете. Если вы поднимаетесь над толпой, вас будут осуждать. И вы должны к этому привыкнуть.

Делайте все, что в ваших силах. А затем раскройте свой старый зонтик, чтобы он защитил вас от дождя критики. И тогда холодные брызги не попадут вам за воротник.

Каждый человек в течение пяти минут в день бывает набитым дураком. Мудрость состоит в том, чтобы не превышать этот предел.

Вы слушаете только тех, кто вами восхищается, проявляет к вам симпатию, уступает дорогу. А вы попробуйте воспринять великие уроки тех, кто отвергает и ненавидит вас или не уступает вам дорогу? Мнение ваших врагов гораздо ближе к истине о вас, чем ваше собственное мнение. Все мы склонны возмущаться критикой и радоваться, когда нас хвалят, независимо от того, заслуживаем ли мы порицания или похвалы. Логика нам не свойственна. Нас захватывают эмоции. У большинства из нас довольно высокое мнение о своей личности. Ведите список глупых поступков, которые вы совершаете, и критикуйте себя.

Предотвращение усталости способствует предотвращению беспокойства. Сто процентов усталости здорового работника умственного труда вызваны психологическими факторами, или, иными словами, эмоциональными факторами. Скука, обида, сознание того, что его не ценят, ощущение бессмысленности своего труда, спешка, тревога, беспокойство — именно эти эмоциональные факторы подтачивают силы кабинетного работника, способствуют его подверженности простудам, понижают его работоспособность. Мы устаем от того, что наши отрицательные эмоции вызывают нервное напряжение организма. Напряжение — это привычка. Способность расслабиться — тоже привычка. От дурных привычек можно избавиться, а хорошие привычки могут быть созданы.

Порядок — первый закон небес.

Выполняйте дела в порядке их важности. Умение правильно проставлять акценты и приоритеты в решаемых кем-либо вопросах определяет способность личности эффективно влиять на реальные процессы в жизни человека и выполняемую им работу. Двумя бесценными способностями необходимо обладать человеку: во-первых, способностью мыслить. Во-вторых, способностью выполнять дела в порядке их важности.

Когда перед вами возникает проблема, решайте ее немедленно, если располагаете фактами, необходимыми для принятия решения. Не откладывайте решений.

Научитесь организовывать работу, делегировать ответственность и осуществлять контроль.

Главной из причин усталости является скука.

Куда направлены ваши интересы, туда направлена и ваша энергия.

Можно добиться успеха почти в любом деле, если выполнять его с безграничным энтузиазмом. Не приступайте к деятельности, которой вы не хотите заниматься.

Неожиданности большей частью неконтролируемы.

Моральное состояние — один из трех самых важных факторов в подпольной деятельности. Первый — это идеология, потом — моральное состояние и, наконец, — техника. Клаустрофобия действует на нервы. Когда постоянно рискуешь, когда проводишь все время с одними и теми же людьми, нервы напряжены. Отсюда и раздражительность.

Ни один из государственных деятелей не остановится перед тем, чтобы сообщить сведения знакомому журналисту, если только ему покажется, будто подобная «утечка» обеспечит ему хоть малейшее политическое преимущество.

Лидер обязан подавать пример. Быть всегда спокойным, всегда объективным, подавлять в себе все личное ради общего дела, вступать в контакт с такими лицами, к которым в других обстоятельствах и близко бы не подошел.

Кого Юпитер хочет погубить, того он лишает разума.

Побежденным следует оставлять лишь глаза, чтобы они могли оплакивать свое несчастье.

Иногда доводы страдают одним недостатком: желая доказать слишком многое, они не доказывают ничего.

Чем больше расстояние между повелевающим и повинующимся, тем меньше значения имеют для первого кровь и слезы второго.

У государства не должно быть ни постоянных друзей, ни постоянных врагов. Оно должно иметь лишь постоянные интересы.

Сотрудник спецслужбы должен быть постоянно готов к самым неожиданным поворотам, изменению стиля работы, ее условий, ее места. Артист, когда под аплодисменты опускается занавес, может спокойно идти домой. А вот перед сотрудником спецслужбы занавес не опускается никогда.

Трудно составить подлинное представление о чем-либо на основе свидетельств событий. Еще более сложная задача восприятия политических событий, когда источниками информации являются люди, политические взгляды которых накладывают определенный отпечаток на то, что они говорят. Проблема расшифровки информации заключается в том, что люди, высказывая свою точку зрения, могут истолковывать ее в соответствии с собственными взглядами и предубеждениями.

Побеждает тот, кто знает больше.

Для многих из нас лучший собеседник не тот, кто умеет говорить, а тот, кто умеет слушать, не перебивая, лишь изредка вставляя вопрос.

Давая оценку человеку, следует прежде всего учитывать его ошибки, в отношении которых он сам скорее всего пребывает в состояний блаженного неведения. Когда ошибка достигает грандиозных размеров, ее выдают за достижение.

Чем больше между людьми открытого доверия, тем меньше они могут заподозрить тайные действия.

Демократия предъявляет очень высокие требования к личности, предполагая честность, порядочность, независимость суждений в сочетании с законопослушанием и идейной убежденностью.

Людей, которые не чувствуют страха, не существует. Некоторые люди умеют преодолевать его то ли из-за сильно развитого чувства долга, то ли их нежелания показать свой страх другим.

«Не правда делает человека великим, а человек делает великой правду» (Конфуций).

Истинную правду можно узнать лишь от детей, сумасшедших и от пьяных.

Дружба, родившаяся за бокалом вина, проходит вместе с похмельем.

Крепкой может быть дружбы только между равными.

Где больше ума, там меньше везенья; где больше везенья, там меньше ума.

Под влиянием эффекта психологического шока даже хорошо владеющие собой люди делают опрометчивые поступки.

Американцы отличаются удивительной непредсказуемостью в поступках. Они и мыслят не так, — как мы, европейцы, а вроде китайцев — шиворот-навыворот. То слишком прямолинейны и наивны, то, наоборот, ходят вокруг да около, и не поймешь, чего они хотят.

Люди не любят тех, кто приносит дурные вести.

Когда люди в нужде, они готовы продаться хоть дьяволу.

Большие деньги рождают иллюзию независимости.

Самое постыдное для восточного человека — потерять лицо.

Дружба, основанная на бизнесе, куда лучше, чем бизнес, основанный на дружбе.

Всякой удаче приходит конец.

Сопереживание рождает усталость, и можно пропустить что-то очень незаметное на газетном или журнальном листе, но очень важное.

Для того чтобы остаться живым, есть много способов. Например, уйти от наружного наблюдения, скрыться. Остаться в живых так можно, а вот победить — нельзя.

Во время дуэли человек отвечает за бесчестный проступок своей или чужой жизнью.

Кому много дано, с того много и спросится.

Каждый человек меряет других по себе; другого эталона, другой системы отсчета нет. Мелкая и низкая душа никогда не поверит ни в совесть, ни в верность, ни в благородство. Проще объяснять все «комплексами».

Нормальный человек не может предавать. Тогда он перестает жить. Просто существует.

Лиса меняет шерсть, а не нрав.

Если люди в организации строят свою стратегическую линию поведения на использовании компромата, вряд ли они воздержаться от сбора материалов друг против друга. И для того чтобы члены этой организации забеспокоились, начали тихую войну между собой, необходимо сотворить две вещи: создать иллюзию близкой победы, прихода к власти и нарухпить равновесие.

На случай надеяться нельзя, но нужно быть к нему готовым.

Не ошибается тот, кто ничего не делает.

Человек наполовину тот, кем себя считает.

Для тех, кто умеет ждать, все приходит вовремя.

Аксиома номер один: чтобы быть уверенной в своей незыблемости и эффективности, власть должна иметь вокруг, по меньшей мере, семь колец сытых обеспеченных функционеров. Тогда, оберегая источник собственного благополучия, эти «кольца» сделают власть непоколебимой. Люди из непосредственного окружения главы государства, будучи «техническими исполнителями» ₉ обладают реальной властью и влиянием в стране. Эта власть и влияние дают им возможность получать сверхприбыли, используя свое служебное положение для продажи информации, дезинформации или «разрушительных» подписей. Через подставные лица они имеют возможность действовать как в интересах государства, так и в ущерб ему.

Аксиома вторая: эти люди существенно заинтересованы в сохранении своей власти и влияния на возможно более долгий срок.

Аксиома третья: сохранить власть и влияние они могут несколькими способами:

• использование руководителя государства в качестве ширмы; организация нового руководителя государства в ходе организованных соответствующим образом и проведенных выборов;

• если люди организации принадлежат действительно к ближнему окружению главы государства, у них есть все возможности и средства проводить свои мероприятия достаточно высококвалифицированно и скрытно, через завесу секретности достаточно обособленной службы безопасности главы государства и других спецслужб. Под такой «крышей» организация может работать и чувствовать себя в безопасности.

Тайную власть нельзя оставлять в одних руках.

Искусство любого боя состоит в том, чтобы навязать противнику свой стиль, свою манеру, свою территорию (Сань-Цзы).

Навязывай бой на своей территории. Противник должен искренне думать, что он тебе навязал свою манеру, что ты действуешь на его территории, под его контролем. «Козыряй». Не важно, что сидишь «без козыря», не важно, что логика не на твоей стороне и игра на чужом поле и не в твою пользу, не важно, что ветер встречный, что сил нет, что проще упасть и уснуть. Ничего не важно! Важно лишь то, что ты хочешь победить! А потому — козыряй! (Сань-Цзы).

Искусство побеждать, как и искусство жить — на самом деле не что иное, как умение оказываться в нужное время в нужном месте. Там, где как раз тебя не хватает.

Люди ценят не талант, а успех.

В мире спецслужб любители долго не живут.

Всякий экспромт хорош, когда он хорошо подготовлен. Любители опасны как раз тем, что они непредсказуемы.

Власть дает не деньги. Власть дает только одно чувство — страх смерти. Страх перед нею делает людей сговорчивыми и продажными, толкает на любые подлости и преступления. Перед лицом смерти они не кажутся таковыми. Она оправдывает все.

Непрофессионализм нельзя предусмотреть и просчитать. Хорошо смеется тот, кто стреляет первым.

Чтобы постигнуть сущность народа, надо быть государем, а чтобы постигнуть природу государей, надо принадлежать к народу.

Поистине страсть к завоеваниям — дело естественное и обычное; и тех, кто учитывает при этом возможности, все одобрят или же никто не осудит; но достойную осуждения ошибку совершает тот, кто не учитывает своих возможностей и стремится к завоеваниям какой угодно ценой.

Если своевременно обнаружить зарождающийся недуг, что дано лишь мудрым правителям, то избавиться от него нетрудно, но если он запущен так, что всякому виден, то никакое снадобье уже не поможет.

Если мятежная страна завоевана повторно, то государю легче утвердить в ней свою власть, так как мятеж дает ему повод с меньшей оглядкой карать виновных, уличать подозреваемых, принимать защитные меры в наиболее уязвимых местах.

В действительности нет способа надежно овладеть городом иначе, как подвергнув его разрушению. Кто захватит город, с давних пор пользующийся свободой, и пощадит его, того город не пощадит.

Государь не волен выбирать народ, но он волен выбирать знать, ибо его право карать и миловать, приближать и подвергать опале. Государю надлежит быть в дружбе с народом, иначе в трудное время он будет свергнут. Если в народе ищет опоры государь, который не просит, а приказывает, к тому же бесстрашен, не падает духом в несчастье, не упускает нужных приготовлений для обороны и умеет распоряжаться своим мужеством вселить бодрость в тех, кто его окружает, он никогда не обманется в народе и убедится в прочности подобной опоры. Государь не должен иметь ни других помыслов, ни других забот, ни другого дела, кроме войны, военных приготовлений, военных установлений и военной науки, ибо война есть единственная обязанность, которую правитель не может возложить на другого. Пусть государи не боятся навлечь на себя обвинение в тех пороках, без которых трудно удержаться у власти. Можно найти немало такого, что выглядит как порок, а на самом деле доставляет государю благополучие и безопасность. Об уме правителя первым делом судят по тому, каких людей он к себе приближает: если эти люди преданные и способные, то всегда можно быть уверенным в его мудрости, ибо он умеет распознать их способности и удержать их преданность. Правило, не знающее исключений, гласит: государю, который сам не обладает мудростью, бесполезно давать благие советы, если только такой государь случайно не доверится мудрому советнику, который будет принимать за него решения. Но хотя подобное положение и возможно, ему скоро пришел бы конец, ибо советник сам сделался бы государем. Каждый государь желал бы прослыть милосердным. Однако следует остерегаться злоупотреблять милосердием. Любовь плохо уживается со страхом. Поэтому если уж приходится выбирать, то надежнее выбрать страх. Ибо о людях в целом можно сказать, что они неблагодарны и непостоянны, склонны к лицемерию и обману, что их отпугивает опасность и влечет нажива. Пока вы делаете им добро, они ваши всей душой, но когда у вас появится в них нужда, они тотчас от вас отвернутся. Разумный правитель не может и не должен оставаться верным своему обещанию, если это вредит его интересам и если отпали причины, побудившие его дать обещание. Люди, будучи глупы, слова не держат, поэтому и вы должны поступать с ними так же. А благородный предлог нарушить обещание всегда найдется.

Государю не надо обладать всеми добродетелями, но есть прямая необходимость выглядеть обладающим ими. Надо являться в глазах людей сострадательным, верным слову, милостивым, искренним, благочестивым, но внутренне надо сохранять готовность проявить и противоположные качества, если это окажется необходимым. Следует понимать, что государь, особенно новый, не может исполнять все то, за что людей почитают хорошими, так как ради сохранения государства он часто бывает вынужден идти против своего слова, против милосердия, доброты и благочестия. Поэтому в душе он всегда должен быть готов к тому, чтобы переменить направление. О действиях всех людей, а особенно государей, с которых в суде не спросишь, судят по результату. Поэтому пусть государи стараются сохранить власть и одержать победу. Какие бы средства для этого ни употребить, их всегда сочтут достойными и одобрят, ибо чернь прельщается видимостью и успехом. В мире же нет ничего, кроме черни, и меньшинству в нем не останемся места, когда за большинством стоит государство.

Если просвещенный государь или рассудительный военачальник одерживают победу над противником каждый раз, когда они переходят к действиям, то это достигается благодаря предварительной информации. Так называемая предварительная информация не может быть получена ни от духов, ни от божеств, ни по аналогии с прошлыми событиями, ни путем расчетов. Ее необходимо получить от человека, который знаком с ситуацией противника (Сань-Цзы).

Имея огромную власть, необходимо хоть с кем-то разделить удовольствие от ощущения собственного могущества.

Дружбу, которая дается за деньги, можно купить, но нельзя удержать.

Та война справедлива, которая необходима.

Если войны нельзя избежать, ее нужно использовать.

Те граждане, которые не хотят содержать свою армию, будут содержать чужую.

Можешь помочь, поддержать человека — сделай это, и помощь придет к тебе именно тогда, когда ты будешь нуждаться в ней!

Любые способности — штука обоюдоострая, смотря, как применять. Вернее, для чего.

От многих знаний много печали.

Важно знать, как войти в разговор, но еще важнее — как из него выйти.

Запоминается последняя фраза.

Человек устроен так, что способен верить придуманному: так есть, потому что я хочу, чтобы так было.

Порок, о котором вы знаете сами, уже не порок, а хобби.

Рокерская униформа нивелирует личность, человека рассматривают не как индивидуума.

Для умного человека достаточно сложно притворяться глупее, чем он есть.

По Фрейду, все наши комплексы можно разложить на две составляющие:

• стремление к жизни — половое влечение;

• стремление к смерти — тяга к убийству или самоубийству.

Чтобы защитить, спасти кого-то, вы готовы пойти на очень серьезный риск, и вас не остановит инстинкт самосохранения. А это и есть скрытая форма стремления к самоубийству.

Поддайся, чтобы победить!

Победи и останься живым!

Гордыня — основной людской грех. Она является причиной всех остальных грехов: зависти, алчности, властолюбия. Человек считает, что Господь ему чего-то недодал. Значит, нужно взять самому у других с помощью силы.

Властью обладает не тот, кто обладает должностью, а тот, кто имеет влияние.

Подвергай сомнению все, что можно.

Двигающей силой прогресса является любопытство. Любопытство сотрудника спецслужбы особое: оно выборочно; эти люди умеют вглядываться в то, что кажется существенным, отбрасывать лишнее.

Человеческие чувства не признают ограничений и могут вспыхнуть неожиданно, вопреки любым обычным нормам.

Когда человек хочет во что-то поверить, когда ему удобно или выгодно в это поверить, он не интересуется глубже, чем нужно, и позволяет себя обмануть.

Врага лучше купить, чем уничтожить.

Не следует верить в святых и подвижников.

Вы должны полностью доверять человеку, который живет в вашем доме.

Нельзя доверять людям, которые ради обстоятельств легко меняют убеждения и привязанности.

Закон взаимоотношений сотрудников спецслужбы с окружающим миром: нужно в каждом человеке видеть потенциального врага.

В радости душа может раскрыться перед окружением до непозволительных пределов, что может иметь непредсказуемые последствия.

Многообразие — опасное качество.

Всегда лучше уйти раньше.

Военная мощь — это не более чем сумма всех сильных и слабых сторон всякого общества.

Человек, однажды изменивший своей стране, может сделать это еще раз. Даже идеалист испытывает сомнения, угрызения совести от того, что он бросил свою родину.

Многозначительное молчание для того золото, кто хочет скрыть свою посредственность.

Подозрительность легко может разъесть любое общество. Этой червоточине, этой ржавчине нельзя поддаваться, иначе вы будете в каждом человеке видеть врага, подозревать шпиона.

Когда нет живого дела, начинается сведение счетов.

Новая истина больше всего страдает от старой ошибки.

В желаниях человека, в его стремлениях зачастую заключена сущность человека.

У государственного человека сердце должно быть в голове. Твердость есть мужество ума.

Там, где нет воли, нет и пути.

Победить более могущественного противника можно только при величайшем напряжении сил и при обязательном, самом тщательном, заботливом, осторожном, умелом использовании как всякой, хотя бы малейшей «трещины» между врагами, так и всякой, хотя бы малейшей возможности получить себе массового союзника, пусть даже временного, шаткого, непрочного, ненадежного, условного, но союзника.

Торопливым людям не хватает мудрости.

Тот, кто провозглашает лозунги, но ничего не делает для их осуществления, гибнет под их красивыми обломками.

Тот, кто опасается чрезвычайных трудностей, должен осуществлять чрезвычайные меры.

Самый медлительный человек, если он только не теряет из виду цели, идет быстрее, чем тот, кто блуждает бесцельно.

Правду говорит или сильный, или дурак.

Наше прошлое висит всегда над головой, как дамоклов меч.

Ум может покинуть человека, но глупость сопровождает его до конца.

Умереть за правду прекраснее, чем обладать ею.

Иностранный язык — оружие в жизненной борьбе.

Вы можете великолепно владеть японским языком, можете состоять в дружбе с высокопоставленными японцами, очаровывать их превосходным знанием японских обычаев, литературы, искусства, но вы никогда не проникнете в святая святых японской политики. Для этого нужно быть японцем.

Оглядывайся на себя по три раза в день.

Кто осмотрителен, тот храбр вдвойне.

Из всех категорий людей, проживающих за границей, наибольшей скупостью славятся сотрудники посольств.

Пьяный человек глух, слеп и лишен рассудка. Все его умение, все таланты ни к чему; кроме стыда, он ничего не может получить. Властитель, преданный питью, не способен ни к чему великому. Военачальник, который напивается, не может держать в порядке свои войска. Если нельзя обойтись без питья, по крайней мере надо стараться не напиваться больше трех раз в месяц; напиться только один раз в месяц было бы лучше; совсем не пить еще лучше, но где найдешь такого, кто бы никогда не напивался?

Даже у императора есть бедные родственники.

У постели паралитика не найдешь почтительных детей.

Нашел кошку, а потерял буйвола.

Когда корень кривой, и всходы будут кривыми.

Бивень слона не вырастет в пасти собаки.

Похвала в устах врага всегда дурно пахнет.

Чем меньше знаешь, тем дольше живешь.

При общении с арабами следует учитывать следующие правила:

• сгладить плохое начало трудно, а между тем арабы составляют мнение о человеке по наружному виду, на который европейцы часто не обращают особого внимания. Когда вам удается влиться во внутренний круг племени, вы можете делать с собой и с ними все, что захотите;

• добейтесь доверия вождя и удерживайте его доверие. Укрепляйте престиж вождя перед другими за свой счет. Никогда не критикуйте тех планов, которые он захочет предложить. Всегда одобряйте их, а похвалив, изменяйте эти планы мало-помалу, заставляя незаметно самого вождя вносить новые предложения до тех пор, пока эти планы не будут совпадать с вашими. Чем менее заметным будет ваше вмешательство, тем больше будет ваше влияние;

• маскировка не рекомендуется. В то же время, если вы, находясь среди арабов, сумеете носить их одеяния, вы приобретете такое доверие и дружбу, какие в военной форме вам никогда не удастся приобрести. Однако это трудно и опасно. Поскольку вы одеваетесь как арабы, они не будут делать для вас никаких исключений. Вам придется чувствовать себя как актеру в чужом театре, играя роль днем и ночью, не зная отдыха и с большим риском;

• нередко вам придется участвовать в дискуссиях по религиозным проблемам. Говорите о ваших убеждениях что угодно, но избегайте критиковать их взгляды;

• не следуйте примеру арабов и не участвуйте в слишком фривольном разговоре с женщинами. Это столь же трудный вопрос, как и религия. В этом отношении взгляды арабов настолько не похожи на наши, что безобидные, с вашей точки зрения, замечания могут показаться для них фривольными — так же, как и некоторые из их заявлений, переведенные буквально, могут показаться неприличными для нас;

• весь секрет обхождения с арабами заключается в непрерывном их изучении. Будьте всегда настороже, никогда не говорите ненужных вещей, следите все время за собой и своими коллегами. Внимательно следите за тем, что происходит, доискивайтесь действительных причин событий. Изучайте характеры арабов, их вкусы и слабости и держите все, что вы обнаружите, при себе. Ваш успех будет пропорционален количеству затраченной вами на это умственной энергии.

Коллеги — это отнюдь не друзья. Они на то и коллеги, чтобы их остерегаться.

Тяжело составить подлинное представление о событиях на основе свидетельств этих событий. Одна из опасностей в деле оценки информации заключается в том, что сами люди, занимающиеся этой оценкой, могут истолковывать ее в соответствии с собственными взглядами и убеждениями.

Подлые дела и поступки имеют активную тенденцию к инерции, как однажды начавшийся оползень. Желание же творить добро требует неустанной борьбы, безжалостной траты сил, ибо без этого любая, самая прекрасная идея превращается в пустозвонное эхо, в мертвую и никому не нужную иллюзию.

Мысль без содержания пуста, интуиция без концепции слепа.

Белая собака ничем не лучше рыжей.

Всю жизнь по правилам не слепишь.

Все мужчины, влюбившись, глубоко ошибаются, т. е. создают себе идола.

Наиболее существенной и потенциально асоциальной психоло-гическои чертой субъекта агентурно-оперативной деятельности яв ляется постоянно испытываемое чувство тайного превосходства над окружением как производное от знания интимных сторон жизни объектов наблюдения и веры во всесилие спецслужбы, способной оградить свои кадры от любых посягательств на свободу их действий. Чувство элитарности, постоянно укрепляемое под воздействием идеологической обработки и корпоративного воспитания, притупляет стереотипы личностного восприятия и постепенно сводит на нет борьбу мотивов, связанную с осознанием, по крайней мере на первых порах работы, факта непосредственного участия в разрушении таких общечеловеческих ценностей, как нравственная чистота, любовь к ближнему, терпимость к его мыслям и поступкам, честность и т. д.

Идейно-воспитательная обработка сводится к внедрению в сознание сотрудника или агента образа врага народа и государства. Таким образом, у субъекта агентурно-оперативной деятельности довольно быстро формируется карательное мышление. В результате то, что другими членами общества признается безнравственным, аморальным, нарушающим элементарные права личности, в стенах зданий и явочных квартир спецслужб воспринимается как естественное, якобы объективно необходимое: доносить на ближнего, читать его письма, подслушивать разговоры, красть документы, тайно шарить ио карманам и квартирам, стелить под мужчин женщин и покрывать женщин мужчинами, скрытно снимать на пленку половые акты, сажать людей в тюрьмы с помощью агентов-преступников, истязать задержанных и подследственных реками завербованных садистов-внутрикамерников и т. д. Все это мотивируется наличием подозрений в причастности объекта оперативного «дела» к преступной деятельности. И не беда, что подавляющее большинство «дел» либо уничтожается, либо сдается в архив в связи с иеподтверждением первичных компрометирующих материалов. Но каждое «дело» должно иметь так называемое агентурное обеспечение. Если не можете подставить помощника из числа имеющихся — вербуйте новых из числа ближайших друзей или родственников объекта. Не соглашаются — оказывайте давление статьей уголовного кодекса о недоносительстве, шантажируйте разглашением интима, отказом в выезде за рубеж, ломкой карьеры. Если все это не действует, подставьте агента-валютчика или спекулянта, подбросьте наркотики и подучите подписку о негласном сотрудничестве на основе компрометирующих материалов.

Поиск истины действующим сотрудником или агентом неизбежно наталкивает ка умозаключение о том, что узаконенные секретными нормативными актами преступные формы и методы агентурнооперативной деятельности, как и все иные преступления, отомрут лишь с исчезновением экономической основы последних — золота как товарного эквивалента. Это соображение эффективно успокаивает совесть. Оно легко укладывается в фундамент профессионально целесообразного мировосприятия субъекта и философски проходит красной линией через толкование чести мундира сотрудника спецслужбы.

Главное, чему учит тюрьма, — не болтай лишнего. Твое дело — это только твое дело. Но и других не грузи, веди себя естественно, будь таким, как есть. Постараешься показаться круче — разоблачат, а это чревато. Могут и «опустить». Тогда все, подняться практически невозможно. Затуркают так, что придется «выламываться», то есть любыми путями покидать камеру. Но и в другой житья не будет, потому что «коногоны», передающие тюремную «почту», обязательно разнесут, кто «выломился», то есть проявил слабость. Слабости тюрьма не прощает.

Переступив порог камеры, ни в коем случае не останавливайтесь у порога. Встал — значит и место твое будет у параши. Проходите на середину, положите вещи где-то у стола, чтобы не мешать проходу (иначе обязательно пнут ногой, все раскидают), поздоровайтесь. Обращайтесь к тем, кто лежит внизу у окна — они-то и заправляют камерой. О себе сообщите самый минимум — как зовут, откуда родом, какая статья. Спросите у «рулевого», где можно лечь. Если предложат верхние нары — отказывайтесь. Если мест внизу нет — сгоните того, кто послабее. Тут уж понадобится зоркий взгляд, интуиция, чтобы не ошибиться. А может, вам сразу предложат место внизу — просто раздвинутся. Старайтесь, чтобы вас приняли в «семью». Имеющиеся среди заключенных агенты, как правило, уже не раз сидели, имеют богатый опыт и незаурядные способности психологов. Они могут «развести на воде», то есть запросто влезть в душу. Они много говорят о себе, а потом постепенно переходят на твои проблемы. Их глаза горят участием. Потом все полученные сведения они передают оперативнику, а тот уже сообщает следователю. Стукачи есть в любой зоне, почти во всех камерах. Там, где особый режим, они даже верховодят. Стукачи состоят на жаловании у оперативников. Стукачи имеют такие льготы, как внеочередные свидания, в том числе в комнате для малолеток, где можно остаться с гостем наедине, передачи больше нормы. После окончания срока их прибирают к рукам в райотделе милиции. У контролера в тюрьме имеются резиновая палка, «черемуха» и фишка. Контролер после 8 часов вечера сам выйти с этажа не может, у него нет ключей. Он может только поднять тревогу, вставив фишку в гнездо и замкнуть контакты. Днем в случае опасности контролер должен кинуть ключи в специальный уловитель, вроде почтового ящика, откуда достать их просто так невозможно.

Ни один правитель не чувствует себя в безопасности, если он не имеет собственных сил: не защищенная от противника, его судьба полностью зависит от фортуны. Нет ничего более нестабильного и наиболее быстро проходящего, чем доверие, которое не опирается на собственную силу.

Коли не знаешь, как поступать, не поступай вообще.

Если любишь без взаимности, то любовь бессильна, она — несчастье. Зависть — сильнейший возбудитель мастерства и творчества, лучший погоняло на пути к успеху. Любовь, особенно неразделенная и особенно в юности, оставляет шрамы, не заживающие до конца дней. И подчас в основе чьего-то мастерства, творчества, успеха лежит именно эта рана, нанесенная изменой, предательством, просто небрежением любимого или любимой. Чем опаснее рана, тем значительнее мастерство, творчество, успех.

Тот считается сильным государем, кто гордыню свою пересилить может.

Для того чтобы быть опорой государю, не столько нужен ум, сколько верность.

Слепой теряет свой посох всего один раз.

Не вздумайте свое мудрое решение отравить ядом глупости.

Люди становятся ничтожными перед идеями, которые ими управляют. Общество раскалывается на две неравные части. Большинство превращается в орудие идей, а меньшинство злоупотребляет этими самыми идеями и завладевает фактически ничем не ограниченной властью. Это меньшинство теряет меру своим жестокостям и получает простор для всяческих вожделений и неистовств, скрывающихся в человеческой душе. Как правило, это результат любой революции.

В океане самолюбия всегда можно открыть новый остров.

Робкие люди становятся смелее, если знают, что за ними следят друзья.

Взаимное доверие — залог безопасности, но подозрительность заставляет нас быть осторожными. Любопытство — чувство естественное и свойственное всем.

Алчность — ненасытное чувство.

Тот, кто жаждет крови, не должен роптать, если она проливается в ответ на его призыв.

Обмануть тех, кто уже один раз был обманутым, — дело нелегкое.

Желание мести приносит больше зла обиженному, чем тому, кто заставил его страдать.

Торопливость в деле, требующем величайшего хладнокровия и предусмотрительности, равносильна полному безумию.

Разум и расчет часто отступают перед случаем.

Каждый след приходит к концу, каждая беда служит уроком!

Самое верное средство овладения вниманием любой аудитории — это лесть слушателям.

Пока сердце юно и мысли о будущем не омрачены печальным опытом прошлого, наши чувства очень возвышенны; мы с радостью приписываем своим близким и друзьям достоинства, к которым сами стремимся, и добродетели, которые нас учили уважать.

Нет чувства более обманчивого, чем надежда, и, видимо, молодости принадлежит счастливое преимущество наслаждаться всеми радостями, какие она может принести. А чем больше мы сами достойны доверия, тем более склонны доверять другим и всегда готовы думать, что произойдет то, на что мы уповаем.

Школярство склонно к поспешным выводам.

При страховании меньше всего подозрений в совершении преступления падает на фирму, которая вынуждена возместить потери.

Настойчивый человек склонен возвращаться к истокам и проделывать весь путь заново, если прежнее направление ведет мимо цели или заводит в тупик. Он поступает так даже вопреки полученным приказам.

Трудно быть уверенным в том, чего не видел.

Интуиция хороша для самой первой реакции, но потом начинаешь задумываться.

Любая затяжка влечет за собой безразличие.

Никто не может выбить из человека тех сведений, которых у него нет.

Борьба за выживание — игра без правил.

Ради карьеры и спасения своей жизни люди идут на странные вещи.

Если часто жертвуешь пешками, теряешь агентов и осведомителей, то начинаешь подходить к этому чисто статистически.

Если кому-то верят, хотя его и не любят, это настоящее доверие.

Уличить подонков можно, лишь проявляя хитрость и изворот ливость не меньшую, чем у них.

Законченный лжец тонко улавливает ложь в других.

Чем больше вы сопротивляетесь происходящему, чем больше распинаетесь, тем хуже вы будете себя чувствовать.

Всякий раз, когда вы наблюдаете стрессовую ситуацию и у вас есть время, дайте вашему рассудку самостоятельное движение. Наблюдайте и анализируйте ассоциации, как только сможете, пусть ваша голова наполнится словами и картинами. Во всем этом вы сможете найти истину. Когда вы находитесь в стрессовом состоянии и, конечно, при этом располагаете временем, поступайте точно так же, как когда вы заняты наблюдением за чем-либо, Старайтесь расслабиться, не препятствуйте мыслям или воображеню посещать вас. Старайтесь не применять к себе никаких дискриминирующих мер. Будьте как губка, концентрируйтесь на всем и ни на чем конкретно. Сознание может вернуться к вам, ряд нарушений мозговой деятельности может восстановиться.

Козлята никогда не заглядывают в волчью конуру по собственной воле.

Если стрессовая ситуация возникнет в результате ранения, то всегда помните, что потрясение может быть в большей степени психологическим, чем физическим. Вы можете ощущать резкое изменение состояния, внутренняя боль может стать невыносимой. В этот момент не нужно рисковать, совершая необдуманные поступки, наоборот, если есть время, то необходимо приспособиться. Не впадайте в панику.

Ничего не следует игнорировать.

Поведение определенных людей при определенных обстоятельствах очень легко предсказуемо.

Одна ложь, один неправильный вывод может вызвать лавину других, таких же ошибочных предположений.

То, что человек не может запомнить, этого для него не существует.

Испуганный человек опасен и склонен к риску.

Делай неожиданные поступки. Пытайся вывести врагов из равновесия.

Люди делают выводы лишь на основании того, что они видят, гораздо легче и охотней, чем на основании длительных умозаключений.

Изучайте все вокруг. Вы обязательно найдете что-то, что сможете использовать.

Отдых — это оружие.

Возможности всегда имеются под рукой. Разглядите их и используйте.

Гнев плохо сочетается с хорошими манерами.

Толпа всегда двояка. Она может быть другом, но она может быть и врагом.

Степень страха зависит от гарантии безопасности.

Покой и уверенность можно обрести, лишь балансируя на лезвии меча. Когда вы находитесь на волоске от смерти, нет ничего невозможного.

Чтобы побеждать в бою, вы должны изведать и тьму.

Тоска, в отличие от других эмоций, никогда не исчезает полностью, однажды поселившись в душе человека.

Когда японец приглашает иностранца на выпивку, это обычно знак чрезвычайно высокого доверия. Для людей, чья жизнь столь жестко регламентирована нормами поведения в обществе, единственным способом расслабиться является выпивка. Во хмелю японец может вам наговорить бог знает что, будет выражать чувства, обычно находящиеся под запретом, проявлять слезливую сентиментальность. Даже заплакать может — хмель спишет все, в том числе любой ляпсус.

Выбирая друзей, будь осторожен. Ведь именно они будут судачить о тебе больше всех.

Память может сместить пропорции, преувеличив ее значение.

Умный человек должен уметь извлекать пользу даже с физических недостатков.

Всякий человек, обладающий секретами, уязвим.

Чистота намерений не всегда может компенсировать дефицит благородства. Предательство — есть предательство. Его надо выводить на чистую воду, где бы оно ни находило себе прибежища.

Грубость не может быть доказательством правоты.

Американцы — известные мастера лжи и обмана. Если они ваши враги, они безжалостно истребляют вас. Если они ваши друзья, они безжалостно вас эксплуатируют.

Жилище человека говорит о нем больше, чем он может рассказать о себе сам.

Есть в ощущении, когда находишься в непосредственной близости с опасным человеком, какое-то возвышающее душу начало, какая-то свобода духа: чувствуешь сильнее, видишь лучше, обоняешь острее.

Японцы всегда поглощены работой на службе, чтобы было возможно воздействовать на их чувства. В Японии не принято говорить о действительных причинах. Каждый слишком озабочен тем, чтобы спасти свое лицо.

Перемены часто бывают к лучшему, если им предшествовало серьезное раздумье.

Полководец, оказавшись лицом к лицу с превосходящими силами противника, покидает поле боя. Ему необходимо найти какие-то нестандартные способы переломить ход сражения в свою пользу. Лобовая атака в таком случае приведет к катастрофе.

Человек, впустивший в душу красоту, далее не может жить без нее.

Вы должны понять, что вам не дано читать мысли каждого человека. Вы можете пользоваться своим даром по своему усмотрению, но помните, что он может стать ловушкой для ума, если вы позволите себе быть слепым к тем фактам, которые вам открывает ваш дар, но которые имеют несчастье вам не нравиться. Тогда вы начнете прислушиваться только к тому, что хотите услышать, а не к тому, что ваш дар позволяет вам видеть и слышать.

Путь во тьму лежит через сумерки. В сумерках часто бывает обман зрения, но обман невозможен, если он не опирается на элементы истины. Правду нельзя разменивать на ложь, это разные типы валюты. Но ничего и не купишь за правду в царстве лжи. Поэтому для того чтобы торговать в сумеречных переулках, не надо пользоваться в чистом виде ни правдой, ни ложью, но надо хитро комбинировать одно с другим.

Прямолинейные противники требуют прямолинейного обхождения.

Только осознание приближающейся смерти порождает отчаяние, и оно сомнет вас с гораздо большей силой, чем удар об асфальт. Бывают времена, когда страх разрушает сердце даже самых стойких.

Телесная сила ничто, если она не подкрепляется силой воображения. Баланс физической силы и силы воображения дает направление человеческому разуму. Чрезмерность есть неполноценность. Воображение держит хаос под контролем, так как сила, не наделенная достаточным воображением, разрушительна не только для того, кто этой силой пользуется, но и для всех окружающих его.

Идеальный помощник должен быть достаточно сообразительным, чтобы аккуратно выполнять все поручения, и достаточно глуп, чтобы не приобрести слишком много влияния.

Тот, кто предупрежден, тот вооружен.

«Харатей» — своего рода шестое чувство, позволяющее одновременно реагировать на любую угрожающую опасность.

Свет и тьма не являются двумя сторонами одной медали. Свет и тьма суть разные сферы. Их можно уподобить двум соседним ступенькам лестницы. В любой момент вы можете переступить с одной на другую. Свет и тьма являются разными сферами, потому что управляются разными законами. Понимание этого дается лишь тем, кто постиг тьму, научился пользоваться ею в своих целях. Те, кто предпочитает свет, сами не без недостатков, но большинство из них считает, что их достоинства компенсируют недостатки, а то и скрывают их. Другие упиваются своим местом на свету, абсолютно уверены в том, что они стоят выше тьмы. И в этом их слабость. Гордыня погубила многих героев. Ощущая себя героем, вы постепенно можете пристраститься к этому ощущению, как к наркотику.

Месть — дело тонкое, и ее трудно осуществлять так, чтобы она принесла удовольствие.

Всякий идеализм оказывается ложным перед лицом необходимости. Все моральные категории неудобны в той или иной степени.

Люди работают лучше, когда их хорошенько стукнешь мордой об стол. Каждому приятно, когда его труд оценивается по заслугам. Но если их перехвалить, они становятся ленивыми. Надо держать своих подчиненных в узде. Вот тогда они работают как надо.

Снег и боязнь смерти — одно и то же. Привыкнув не чувствовать первого, перестанешь бояться второго.

«Харатей» поначалу может быть плохо управляемым, и вместо того, чтобы служить средством контроля, начинает сам контролировать новичка. Его легче развить, чем управлять им.

Все слишком чистое должно вызывать сомнение. Добродетель — явление противоестественное для человека и обычно дающееся ему с большим трудом.

Жадные люди обычно легко предсказуемы.

От стратегии нет никакого толку и проку, если ее не менять.

В этом мире нет единой правды, а есть множество полуправд. У каждого есть своя, а если нет, то он приобретает ее у кого-нибудь. Поэтому вся жизнь состоит из сплошных конфликтов.

Прошлое приносит пользу тем, кто извлекает из него уроки для настоящего.

Сила может быть одновременно и слабостью.

Если тебе не удалось убить врага, копай две могилы сразу.

Где есть друзья, должны быть и враги.

В трудную минуту японцы прибегают к чайной церемонии. За то время, которое требуется для того, чтобы выполнить массу мелких, но важных манипуляций, связанных с церемонией, дух освобождается от тревоги, возвращается на дорогу мысли, которая выведет из затруднения.

Нельзя избежать неизбежного. Просто потратите зря энергию, если попытаетесь это сделать.

Тактика айкидо использует энергию противника против него самого, таща его на себе, вместо того чтобы делать более трудные вещи, отпихивая его от себя или отбрасывая в сторону.

Мустанг опаснее всего в тот момент, когда он уже готов сдаться. Вот тогда он вас и приложит, потому что вы расслабились, думая, что дело сделано и что теперь вы в безопасности.

Власть кажется такой реальной, такой физически ощутимой силой, когда ее имеешь, и такой эфемерной и нематериальной, когда ее теряешь.

Нет ничего слаще, чем поддаться искушению.

Японцы чтят сознание и мысли, на Западе все решают поступки и дела.

Надо осторожно относиться к мудрым словам. Человек не может набраться мудрости, живя чужими принципами. Каждый должен жить своей жизнью, делать собственные ошибки, искать выходы из трудных личных ситуаций. Падать, вставать и делать все снова, но по-своему. Опыт и знания — вот единственный выход.

Когда человек знает скалу, из которой взят камень, то он имеет возможность судить о качестве этого камня.

Чем больше будет известно, тем понятнее станут причины перемен.

Условия, сопутствующие сражению, не менее важны, чем само сражение.

К противнику надо относиться, как к высокопочитаемому гостю. Это сохранит вам жизнь и отбросит прочь страх.

Руби противника, как он рубит тебя.

Нужно уметь запутать врага. Для этого необходимо использовать различные способы атаки и нападения с разных сторон. Пока враг раздумывает над вашими действиями, вы неожиданно атакуете и уничтожаете его.

Деньги развращают.

Антагонизм никогда ни в чем не помогает.

Прошлое никогда не умрет. Оно постоянно живет в нас самих, выбирая момент, чтобы напомнить о прежней боли. Его невозможно забыть.

Нужно быть полностью уверенным, прежде чем предпринимать какие-то шаги.

Необходимо ограничивать полезные действия врага, водить противника за кос, пока тот не будет полностью запутан, и только тогда нанести решающий удар.

Снять внушение труднее, чем ввести.

Чтобы узнать врага, нужно сначала стать его другом.

Лгуну следует обладать хорошей памятью.

Тот, кто излишне привередлив в еде, не может быть по-настоящему, в правильном смысле слова, придирчив в работе.

Принцип должен всегда подкрепляться поступками.

Никогда не начинайте с тех, против кого имеете предубеждение.

Когда человек чувствует, что его достоинство ущемлено, а уверенности в себе не хватает, он старается восполнить этот изъян лозой.

Финансовый интерес — самая прочная гарантия честности.

Когда располагаешь известными уликами против некоторых людей, то с большим основанием можешь доверять им. Доверие — это действительно нечто прекрасное, но только тогда, когда оно не слепое.

Когда торопишься и путаешься в жизни, не всегда можно внести поправку. И тогда это делают другие, притом совершенно не в вашу пользу.

Только мертвый достоин доверия, да и то лишь, когда глубоко зарыт.

Если в договоре участвуют трое, один из них — предатель.

Чем крепче держишь человека в своих руках, тем больше ему доверяешь.

Добиться чего-либо от мужчины, уже получившего запретный плод, очень трудно.

Чувство вины предостережет вас от чрезмерной самоуверенности и ненужных ошибок.

Необходимо уметь втереться к человеку в доверие, расположить его к себе, изменить его точку зрения в свою пользу, вообще вылепить из него нечто такое, что больше подходит для вашего дела.

Люди, как правило, спохватываются, что надо спешить, когда спешить уже слишком поздно.

Ни одно доброе дело никогда не остается безнаказанным.

Человек от доброты разлагается стремительно. Поэтому пестовать и лелеять связь, внутренне давно расторгнутую, весьма безнравственно. Благородство, проявляемое здесь, оборотную сторону имеет, уходя корнями в свою не то чтобы противоположность, но черту несимпатичную — обыкновеннейшую душевную лень и боязнь спасительно быстрых, хирургически бесповоротных решений.

Только выговоренное убеждение свято. Жить не сообразно со своими принципами есть умирание. Прятать истину подло. Лгать из боязни есть трусость. Жертвовать истиной — преступление. Быть свободным есть святая обязанность.

Накажи клеветников сегодня, назавтра письменный поток доносов уменьшится, и потеряет спецслужба главную свою способность — всеведение.

Чувство собственного достоинства должно войти в плоть и кровь с детства, по наследству.

Люди вообще видят то, что они хотят видеть.

Существует логика: если забрали — есть за что; если остался не тронутым — провокатор. Это правило породило множество бед.

Нельзя верить в идеальное бескорыстие.

Что бы ни сделал враг врагу или же ненавистник ненавистнику, ложно направленная мысль может сделать еще хуже.

Лучшее из лучшего — покорить нужную армию не сражаясь. Потому самая лучшая война — разбить замыслы противника; на следующем месте — разбить его союзы; затем — разбить его войска. Самое худшее — осаждать крепости.

Искусство генерала должно заключаться в том, чтобы держать противника в полном неведении относительно места сражения.

В войне нет постоянной формы; искусство войны состоит в обмане.

Для начальника армии наиболее существенным является понять план своего противника.

Спрятать часть своих сил и нанести противнику сокрушительный и внезапный удар, который всегда доставит вам верную победу.

Важно иной раз распустить слух. Эта хитрость часто приводит к успеху.

Разгаданный замысел дает победу тому, против кого он направлен. Это необходимо постоянно учитывать при проведении агентурно-оперативных мероприятий по вводу агентуры в разработку и проведении дезинформационных мероприятий.

Засада, которую вы не сумели вовремя рассмотреть, может погубить все войско, но она безвредна, если вы разгадали ее заранее. Бойтесь обмана. Будьте осмотрительнее, бойтесь неприятеля мысленно и принимайте все необходимые меры.

Самое полезное — это всегда утаивать свои дела и мысли. Лучший замысел — это тот, который скрыт от неприятеля.

Изобретательность в военном деле приносит великую славу.

Опыт без критической оценки не имеет серьезного значения.

Неприятель — это компас, по которому необходимо рассчитывать свои движения.

Никогда не следует атаковать с фронта позицию, которую можно обойти с фланга.

Умейте пользоваться местностью, управляйте счастьем. Знание силы и незнание слабости противника приводит к панике, знание же слабости и незнание силы приводит к беспечности.

Кто напуган, тот побежден наполовину.

Будьте прозорливы, осторожны, имейте определенную цель. Опасности лучше идти навстречу, чем ожидать на месте. На войне время дороже всего.

Быстрота и внезапность заменяют число; натиск и удары решают битву.

Кто удивил — тот победил.

Того, что задумано в моей голове, не должна знать даже моя шляпа.

Если бы планы знала подушка, на ней бы не следовало спать.

Предвидение того, что может произойти, открывает размышление и обдумывание, основанное на информации, полученной от разведки и в результате знания противника.

Никогда не следует обнажать своей операционной линии — это азбука военного дела.

Тайны войны — в тайне сообщений.

Истинная мудрость полководца состоит в умении решаться.

Упущенный момент не вернется никогда. Время на войне ценится по секундам.

На войне все просто, но эта простота трудно дается.

Сведения о противнике составляют основу всех целей и действии на войне.

В войне, как и в искусстве, нет общих норм. Талант не может быть заменен правилами. Но талант должен считаться с правилами.

Большие успехи на войне не могут быть достигнуты без большого риска.

Как бы хороши ни были сами по себе планы, настоящую цену придает им только исполнение.

Какие цели поставить, какие комбинации измыслить, дабы достижение их получилось легче и обошлось дешевле — дело ума.

Чем позже вы дадите заглянуть в ваши карты неприятелю, тем лучше.

Никогда не думайте о том, чтобы отбиться, но непременно о том, чтобы побить.

Только те оперативные загадки имеют успех, которые не могут быть вовремя разгаданы неприятелем.

Самым опасным является рутинерство, увлечение какой-нибудь определенной схемой и каким-либо определенным методом.

Методы и приемы обмана врага не могут быть шаблонными — всякий шаблон будет разгадан. Внезапность достигается главным образом обманом противника. Никогда не следует считать противника глупым и успокаивать себя, что он не сможет разгадать ваших намерений и обмануть вас.

Все науки имеют правила, лишь одна война не имеет правил.

Сначала взвесь, потом дерзай.

Нападай там, где враг не ждет.

Премудрость одна, а хитростей много.

Впереди мужества — хитрость.

Не бывает войн без военных хитростей. Надо стараться захватить врасплох неприятеля, нападать на него там и тогда, где менее всего ожидают нападения.

Неожиданность, внезапность вызывают у противника страх и панику.

Высшими принципами военного дела являются осторожность и хитрость. Прежде чем предпринять военную кампанию, необходимо рассчитать, будет ли это выгодно, и если обстоятельства складываются неблагоприятно, выждать другого случая, сознавая, что поражения являются следствием собственных ошибок, а победы — результатом ошибок неприятеля. Не старайтесь смирить вашего противника ценою битв и побед. Помните, что лучшее — враг хорошего, и бывают случаи, когда высший успех приближает вас к позору и поражению. Старайтесь победить, не давая сражения. Великие полководцы достигают успеха, раскрывая тайную игру противника, разрушая его планы, поселяя разлад в его войске, постоянно держа его в возбужденном состоянии, отнимая возможность предпринять что-либо выгодное и получить подкрепление. Искусство генерала должно заключаться в том, чтобы держать противника в полном неведении относительно места сражения и чтобы скрыть от него, по возможности, обеспечиваемые пункты. Если он в этом успеет и сумеет скрыть мельчайшие мероприятия, то он окажется не только искусным генералом, но и необыкновенным человеком. Некоторые незначительные обстоятельства часто обеспечивают победу. Уметь уловить время, момент, воспользоваться выгодами обстановки для начала, ведения и окончания боя — это значит дать бой своевременно. Когда солнце светит в глаза противнику, когда сильный ветер дует ему в лицо, если соединение различных отрядов его армии не состоялось, если ожидаемое им подкрепление не прибыло, когда противник нуждается в отдыхе, когда им не принято мер обеспечения, когда он страдает от жажды и голода, когда кто-нибудь из его старших генералов, отличающихся выдающимися доблестями, отсутствует или заболел, атакуйте его без колебаний.

В войне нет постоянной формы. Искусство войны состоит в обмане. Без обмана невозможно применить тактический маневр, а без тактического маневра невозможно справиться с противником. «Обман — это средство добиться победы над противником. В основу войны полагают гуманность и справедливость, но для того чтобы одержать победу, непременно нужен обман.

Приемы и правила обмана противника (Сань-Цзы):

• если ты и можешь что-нибудь, делай вид, что не можешь. Сохраняй в тайне все свои военные приготовления, проявляй признаки своей мнимой слабости для того, чтобы полнее и быстрее разгромить противника;

• если ты пользуешься чем-нибудь, показывай противнику, будто ты этим не пользуешься;

• хотя бы ты и был близко, показывай, будто ты далеко;

• хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко;

• заманивай его выгодой, незначительной уступкой и тем самым добейся больших выгод для себя;

• приведи его в расстройство и бери его;

• если у него все хорошо, будь наготове;

• если он силен, уклоняйся от него;

• вызвав в нем гнев, приведи его в состояние расстройства;

* приняв смиренный вид, вызови в нем самомнение;

• если его силы свежи, утоми его;

• если у него все дружны, разъедини;

• нападай на него, когда он не готов;

• выступай, когда он не ожидает.

Война — это тысяча изменений и десять тысяч превращений (Сань-Цзы).

Если вы хотите во время боя привести неприятельские войска в замешательство, то надо придумать что-нибудь, способное устранить противника.

Очень важно иной раз распустить во время боя слух о гибели неприятельского полководца или о бегстве части его войска.

Легче всего удается то, что враг считает для тебя невозможным, и удар большей частью обрушивается на людей в ту минуту, когда они меньше всего о ней думают.

Если ты хочешь выделить незаметно для врага часть своего войска, не сокращай размеров лагеря, оставь на месте все знамена и прежние ряды палаток, не уменьшай числа огней и часовых.

Лучший замысел это тот, который скрыт от неприятеля. Если ты чувствуешь, что в войске у вас есть изменник, сообщающий о ваших планах неприятелю, то надо постараться извлечь пользу из его вероломства, используя эти знания в качестве канала продвижения дезинформации к противнику.

Война — это бесконечная цепь случайностей, каждая из которых может погубить войско, если полководец не умеет или не привык говорить с солдатами, ибо слово рассеивает страх, зажигает души, укрепляет стойкость, раскрывает обман.

Если вы разбиты, то прежде всего должны сообразить, нельзя ли извлечь из поражения какую-нибудь выгоду.

Чтобы разгадать тайны неприятеля, можно направить к нему послов, отправляя с ними под видом служащих опытнейших разведчиков. Можно нарочито отдалять от себя кого-нибудь из приближенных, который проворно «переходит» на сторону неприятеля, а потом открывает своим замыслы противника.

Хитрость вообще дополняет, ослабляет или даже парализует силу.

Одним сокрытием нельзя обмануть противника. Поэтому необходимо, не ограничиваясь сокрытием, создавать у противника ложные впечатления. Главными способами для создания у противника желательного ложного представления являются:

• распускание ложных сведений и слухов;

• совершение ложных действий;

• создание ложных объектов.

Внезапность достигается главным образом обманом противника, Внезапность является фактором временным. Длительность действия внезапности может быть увеличена посредством подготовки целой цепи внезапностей. Внезапность отражается в сознании другой стороны и воспринимается ею как неожиданность. Управлять — это значит предвидеть. Заложенная в неожиданности информация в «сыром виде» для целей управления непригодна. Она требует дополнительной оценки и времени, которым и будет определяться период действия внезапности, Действия, предпринимаемые противником внезапно, могут помешать спокойно оценить обстановку и, наконец, ослабить силу решения.

Люди всегда теряют голову, когда случится что-то, чего они совершенно не ожидали. На войне это правило, решающее все битвы и все дела.

Неожиданность может вызвать целый спектр психических явлений — от растерянности до паники. При этом чем выше степень неожиданности, тем более серьезными психологическими последствиями она сопровождается.

Неготовность сознания, неустойчивость психики являются благодатной почвой для воздействия фактора неожиданности. Самым радикальным средством предотвращения неожиданности является сведение к минимуму субъективной дезориентации.

Память — это способность забывать.

Хорошее знание человека определяет уровень доверия к нему.

Тому, кто готовит восстание, чтобы создать справедливое государство, возможности поставить опыт на малом не дано. Примеряться он может только в уме. Рисковать приходится всем. Всем и сразу. Каждое действие, ведущее к восстанию, совершается окончательно. Все, что не предусмотришь сейчас, потом уже не сделаешь.

Бойтесь низкорослых, они амбициозны и властолюбивы, изранены комплексами неполноценности.

Опыт схож с оружием на плечах: он не только помогает, но и давит.

Величайшая драма и агента, и разведчика состоит в том, что им далеко не всегда известны конечные результаты их труда, особенно когда течет информация через бюрократическую машину: один начальник пропустит, другой отвергнет, третий отреагирует так, что не узнать. На самом верху зачастую сидят византийские хитрецы, которые любят похлопать главного по голенищу и подкладывают на стол то, что по душе хозяину, и показывают в глазах всех остальных членов правящей верхушки всю гениальность его внешней и внутренней политики. В этом порок всех информационных служб, особенно в тоталитарных режимах. Лишь только секретные службы узнают, чего от них хотят, как сообщения сыплются, словно снежные хлопья.

Как правило, супруги кончают жизнь самоубийством разными способами.

Психология карьеры предусматривает следующее:

• хочешь попасть наверх: улыбайся, виляй хвостом, будь преданным, как приблудный пес. Лижи руку, но в меру;

• ублажай, но не раздражай;

• замечай только хорошее, только лестное, улавливай только благозвучное;

• первое твое некстати сказанное умное слово, первый промах, по которому в тебе распознают конкурента, соперника, будет означать твои конец;

• чем выше ты заберешься, тем страшнее будет кара.

Первая заповедь делового человека: дослушивайте собеседника до конца.

Все мужчины одинаковы. В основе их поступков лежит убежденность в собственной исключительности и стремлении прежде всего понравиться. Потом они будут вас любить, шантажировать, расспрашивать, терзать ревностью, продавать с потрохами. Но первое дело — понравиться, произвести впечатление, продемонстрировать весь набор достоинств. Павианы по сравнению с мужчинами — дети.

Психологию пакостника может понять и раскрутить только такой же. Вы не сможете отгадать, а тем более обсчитать все ходы, наперед продуманные десятком здоровых и умных мужчин, профессия которых в том и заключается, чтобы складно и хитро замышлять всякие пакости.

Как правило, в основе предательства всегда лежит какая-то слабость. Самое надежное место для высказывания сокровенных мыслей — это морг.

В принципе от человека можно получить все, что хочешь, не используя при этом страх, неосведомленность, неуверенность.

С сытым человеком легче общаться.

Если профессионалу нечего терять и он не блефует, это очень опасно.

Аналитический ум и способность нешаблонно мыслить могут показаться назойливыми только дураку.

Не бойтесь темпераментных мужчин — бойтесь сдержанных.

Нет смысла портить себе настроение, когда лишен возможности ликвидировать причину.

У инстинкта самосохранения есть свои законы. Мозги перестают функционировать начисто, элементарная способность сопоставлять факты и делать выводы мгновенно пропадает, остается только защитная реакция. Вам угрожает опасность, вы не знаете, с какой стороны она подступит, но ощущаете ее всем существом, каждой косточкой. Нет ничего хуже, чем наверняка знать, что тебя ждут неприятности, но не представлять, в чем они заключаются.

Езжайте туда, где вас не ждут.

Добросовестность — прямое следствие страха. Не следует верить во врожденную способность человека делать нечто ему не свойственное, демонстрируя при этом исполнительность. Природе нормального человека присуща обратная модель поведения — отвлекаться от непривычного или неприятного занятия, искать ему всевозможные объяснения, делать все, лишь бы и чтобы не делать того, что велено. И только угроза, страх, предчувствие неотвратимой кары способны превратить разгильдяйскую человеческую натуру в жесткую конструкцию подчинения чужой воле.

Инстинкт самосохранения начисто теряет свою биологическую эффективность в условиях замкнутого пространства. Человек, мчащийся на мотоцикле и обнаруживающий, что за пять метров до крутого поворота отказали тормоза, способен в сотые доли секунды прокрутить в голове десяток вариантов спасения. Но продержите этого лихача пять суток в тюремной камере в уверенном ожидании казни, и вы посмотрите, что останется от его предприимчивых мозгов, великолепной реакции и удивительной способности до последней секунды не терять присутствия духа.

Благодушие по отношению к шпионажу строится на вере в то, что для великих наций нет необходимости прибегать к таким непорядочным уловкам, что люди из хороших семей и с высоким уровнем образования не предают обеих стран.

Перебежчики исключительно трудны для руководства ими. Нет такого понятия, как нормальный перебежчик. Он перебегает из-за ряда причин, обычно имеющих дело с серьезными психологическими проблемами.

Спецслужба, сознательно выдающая своих агентов противнику, будет вскоре иметь проблемы в плане будущих вербовок агентов.

Не стоит прогонять тигра, чтобы впустить в дом волка.

Ничто не может так подогреть честолюбие, как обещание поставить у власти.

Революционеры не злопамятны, но они обязаны всегда помнить об изменниках. Зло бессильно, если о нем помнят.

Чтобы успешно бороться, надо в совершенстве владеть оружием своих идейных противников.

Ничто так не может усилить и распространить раскола, как тайна, ничего нет для нее страшнее, как полная гласность. Казни, пытки, ссылки только усиливают раскол, увеличивают число его последователей.

Восемь предпосылок успеха предпринимателя:

• четкое кредо;

• соотнесение целей компании с естественным поведением людей(человеческий фактор);

• распределение доходов;

• корпоративный дух и совместная собственность;

• политика всеобщей заинтересованности, сопричастности;

• перспективный рынок сбыта, новые товары;

• оригинальная технология;

• эффективное руководство.

Соотнесение целей компании с естественным поведением людей предусматривает создание таких условий, при которых естественные наклонности и побуждения людей тесно связаны с ее процветанием. Если внутренние склонности человека и его естественное поведение совпадают с политикой компании, то наступает гармония — они будут работать рука об руку. Если политика компании враждебна человеческому инстинкту, то любой прогрессе невозможен без насилия над личностью.

Третье непременное условие успеха: плоды их совместного вклада должны справедливо разделяться между ними.

Самая лучшая политика — это создание такой обстановки, в которой люди постоянно чествуют радость от выполняемого ими труда. Уверенность в том, что вы имеете долю капитала в предприятии, — необходимая предпосылка появления чувства гордости за компанию.

Каждый работник компании должен иметь право выражать свое мнение. Если вы лично участвуете в разработке политики и целей компании, то вы будете осуществлять ее и идти к этим целям, даже если что-то вас не устраивает.

Невозможно достичь успеха без выдающихся менеджеров, способных повести за собой людей.

Страна дает деньги на науку не потому, что богата. Она богата потому, что тратит деньги на науку.

Кто революцию готовит, тот водку не пьет. Пьяный душу отдаст за полштофа водки. Полиция за теми охотится, кто трезв да разумен, кто готов жизнь свою положить за свободу и справедливость.

Скажи мне, кто тебя хвалит, и я скажу тебе, на кого ты работаешь. Скажи мне, кто тебя защищает, и я скажу тебе, чей ты друг.

Организация побега человека, который находится под наблюдением местной контрразведки, не имеет выездных документов, подавлен, так как видит за собой наружное наблюдение, не чувствует в себе сил противостоять предстоящему следствию и ко всему прочему ожидает в ближайшее время своего третьего ребенка, — дело не простое.

Попытка получить информацию о расположении типографии с помощью пыток может позволить законспирировать истинный источник информации, который останется внедренным в организацию и будет пользоваться доверием, так как на суде необходимо будет назвать источник информации, что, естественно, должно привести к провалу внедренного агента.

Этичные начала необходимы любой стране, иначе настанут беззаконие и произвол.

Некоторые считают, что моральные цели можно достичь аморальными способами. Это не так. Зло порождает только зло, обман и подлость никогда не порождают честности. Есть незначительный нюанс. В интересах дела можно совершить один и тот же поступок, но как не удивительно — в одном случае этот поступок будет аморальным и нанесет вред, а в другом — этичным и приведет к победе. Это общий принцип для рассмотрения всех правил, которыми руководствуется любая спецслужба при проведении своих мероприятий.

Человек должен молчать, если он не может о чем-то говорить. Стандартность мышления — порок армейских командных кадров. Хорошо воюют только до тех пор, пока все идет, как задумано. Чем наглее и самоувереннее держать себя во вражеском окружении, тем меньше улик оказывается у противника.

Молодое сердце легко ранить, да нелегко вылечить.

Все чаще встречаются люди, ощущающие прямо-таки трагический разлад своей души со своей же судьбою. Невольно закрадывается мысль о великой, не поддающейся никакому описанию путанице, о невероятной толчее и давке, в результате которой не так уж трудно ошибиться, и судьбу, уготованную одному человеку, безо всяких на то оснований отдать другому. Надо ли говорить, сколь дорога цена такой ошибки! Тем более что об исправлении ее нечего и думать — устранение всего лишь одной ошибки поневоле должно повлечь за собой пересмотр всех уже распределенных судеб. Любовь отупляет.

Ненависть — плохой советчик.

Душа человеческая редко следит за логикой поступков и тем более их объяснением. Эмоции вредят последовательности. Тут скорее надо ждать противоречий. Эмоции вредят логике.

Жажда обличать должна всегда настораживать. В ней легко предположить заинтересованность.

Люди подполья определяют свое отношение к товарищам по их высказываниям и поступкам и не чувствуют фальши в их проповедях и действиях.

У карьеристов интересы карьеры всегда берут верх над всеми иными соображениями.

Предателям платят, но их не уважают.

Во время ожесточенной борьбы люди способны не останавливаться буквально ни перед чем.

Трусливый и осторожный человек, как правило, не может самостоятельно вести смелую игру Здесь следует искать того, кто скрывается за его спиной, кто-то значительно более сильный и влиятельный, преследующий свои цели, в руках которого этот человек выступает только в роли пешки.

Нормальный человек с недоверием относится ко всему, что не поддается разумному объяснению.

Убедительными слухи становятся только в том случае, если слушатель с доверием относится к личности информатора.

Для того чтобы сознательно, не в минуту увлечения, а на основе глубоко продуманного представления о своих моральных обязанностях идти на смерть, нужен огромный подъем душевной энергии, огромное напряжение нервов, выдерживать которое человек может только при наличии большой и чистой веры.

Два совпадения — невероятно редкий факт, три — более чем странно.

У русских репутация прогрессивных агентов, на самом деле они ультраконсервативные и практически не меняются.

Опыт учит повиноваться своим предчувствиям.

Гениальный любитель стоит больше ограниченного профессионала.

Китайцы часто все усложняют, как дети.

Время, проведенное в секретной службе, учит подозрительно относиться к совпадениям.

Никто не защитит тебя лучше, чем ты сам.

При бесконечном повторении простые, иногда внешне безопасные лозунги при длительном воздействии проникают в подсознание.

Проигрывает тот, кто первым теряет бдительность.

Жар, холод, постоянная бессонница и чувство тревоги — признаки, вызванные страхом разоблачения. Это типичная так называемая «шпионская реакция».

Сильная армия еще не гарантирует безопасности.

Не всегда жизнь — это главная ценность.

Не делайте безнравственных вещей ради нравственных целей.

Умение лгать иногда приобретает первостепенное значение, когда говорить правду становится неуместным.

Непосредственный контакт с врагом считается самым почетным делом. При этом возникает ощущение власти, которое трудно описать.

Если документ напечатан в трех экземплярах, нет ясности в определении конкретного места действия агента противника.

Если агент не соблюдает элементарной конспирации, значит, он на что-то надеется или готов в любую минуту исчезнуть.

Неспокойный человек допускает ошибки.

Война, миграция жителей — все это прекрасно стирает следы.

Если поэт или газетчик возвысится и начинает приобретать вес, купите его с потрохами. Дайте ему все, к чему он тайно стремится, и ославьте в глазах преданных дураков. Покупайте бунтарей, не стойте за ценой, не ждите, пока они вырастут в национальных героев. Ведите себя тонко и дальновидно. Даже спасите, коль представится случай, явного врага от голодной смерти и загробных лавров великомученика.

Фанатики обычно не продаются.

К цели ведут самые разные дороги. И порой очень трудно угадать, какая из них короче.

Воистину блажен умеющий ждать.

Нет людей, абсолютно не чувствительных к лести.

Правда, конечно, что у стен есть уши, что они есть у деревьев и птиц. Все это так, но лишь при условии, что где-то близко таится людское ухо.

Есть люди, которые видны насквозь, сомневаться в которых подло и грязно. И чем человек лучше, тем легче вкрасться к нему в доверие.

Люди в основе своей примитивны.

Неброская предупредительность достигается истинным воспитанием. Ей трудно подражать и нельзя обучиться. Она бесплотна и невыразима, но ощущается сразу, с первого взгляда.

Жизнерадостный лживый болтун куда менее надежен, чем издерганный больной человек, который хоть и стонет от боли, но умеет терпеть, сжав зубы. Отмахнуться от чужой боли и муки легче всего. Отгораживаясь от посторонних печалей и бед, можно даже прослыть мудрецом.

Память коварна: она выбирает только хорошее, отсеивая невзгоды, огорчения, печали. Настоящее не может соперничать с прошлым.

Революция — это работа, которую надо делать методично, уверенно, без аффектации.

Нюансы в конечном счете определяют последующие крутые повороты. И в разговоре, и в жизни.

Отчаяние часто граничит с безумием.

Одни грешат, а другие фиксируют эти грехи. Те, у кого не хватает смелости грешить самим.

Искренность — родная сестра и первая помощница хитрости.

Чем больше людей, тем легче их расколоть.

Человек заметнее не в толпе, а в чистом поле.

Человек, при всем его уме, не отличается гибкостью, и потому сломать его бывает куда легче, чем согнуть.

Побеждающий становится неосторожным, притупляет осторожность.

Никакая удача даром не дается.

Любишь огонь — люби и дым. Любишь жизнь — борись, не сдавайся до последнего мгновения.

Самонадеянные люди редко притворяются.

У победы много отцов, а неудача — всегда сирота.

Не делай добра, никто тебе зла не сделает.

«Психологическая война» — целенаправленное и планомерное использование политическими оппонентами пропаганды и других средств (дипломатических, экономических, политических и т. д.) для прямого или косвенного воздействия на мнения, настроения, чувства и, в итоге, на поведение противника с целью заставить его действовать в угодных им направлениях. «Психологическая война» означает перенос идеологической и идейно-политической борьбы из сферы теоретического сознания в сферу сознания обыденного, где обращаются не к научным доводам и логическим аргументам, не к разуму и даже не к фактам, а к эмоциям и инстинктам (социальной и национальной гордости, корыстной заинтересованности, державным амбициям, инстинкту социального и национального самосохранения и т. п.), к предрассудкам (расовым, национальным) и предубеждениям, к разнообразным социально-идеологическим мифологическим конструкциям. Задача переноса борьбы из одной сферы в другую состоит в ее переводе на уровень обыденной повседневной психологии таким образом, чтобы эта борьба пронизывала все проблемы жизни людей. Это достигается за счет массированного внедрения в сознание людей множества ложных стереотипов восприятия и мышления» извращенных представлений о господствующих в их среде взглядах, происходящих мире событиях и тенденциях их развития. Наиболее распространенные приемы в духе психологической войны могут быть условно разделены на три группы:

1. Приемы «психологического давления»: многократное повторение одного и того же ложного тезиса, ссылка на авторитеты в сочетании с различными спекуляциями, начиная с искажения цитат и кончая ссылками на несуществующие источники, манипуляция цифрами и фактами для создания видимости объективности и точности, тенденциозный подбор иллюстративного материала с упором на «эффект драматизирующего воздействия», устрашающая наглядная иллюстрация пропагандистских взглядов и позиций и другие аналогичные приемы, рассчитанные на создание эмоционального дискомфорта и нейтрализацию способности человека логически мыслить и рационально оценивать предоставляемую ему информацию.

2. Приемы незаметного проникновения в сознание объекта психологического воздействия: реклама «своего» образа жизни, распространение желательных ценностей и стандартов своей массовой культуры через музыку, развлекательные телепрограммы и кинофильмы» а также через моду. Сюда же относится массированное распространение слухов и сплетен в качестве альтернативы официальной пропаганде политического оппонента, конструирование и внедрение в сознание «политических» анекдотов с определенной политической и идеологической начинкой. Концепция социологической пропаганды ориентируется на постепенное подсознательное заражение как противника, так и потенциальных союзников наиболее привлекательными элементами предпочитаемого способа жизни.

3. Приемы, основанные на скрытом нарушении и искажении законов логики: подмена тезиса, ложная аналогия, вывод без достаточного основания, подмена причины следствием, тавтология и т. д. «Психологическая война» такого рода наиболее эффективна по отношению к малообразованным слоям населения той или иной страны, не способным уловить рациональные версии и склонным воспринимать «на веру» чисто назывные конструкции. Оказываясь эффективными на некоторое время, такие методы носят лишь тактический характер, утрачивая свою действенность по мере роста сознательности и информированности людей.

Отсутствующие всегда не правы.

Между человеком и предметами, которыми он окружен, вещами, которые он любит, его профессией существует большая, хотя и не всегда сразу заметная связь.

Умение логически сопоставлять факты, полученные в процессе оперативного наблюдения за объектом, позволяет практически совершенно точно определить преступников.

Члены банды должны полностью доверять друг другу. Каждый из них знает, что соучастник не только не выдаст его, но и будет строго придерживаться указаний главаря. Не проболтается, не донесет. В результате такого взаимного доверия банда сплачивается буквально в монолит. Это вполне соответствует теории об общей ответственности. Большинство тайных организаций, совершающих тяжкие, карающиеся смертной казнью преступления, в своих действиях руководствуются этой теорией.

Никогда не бывает так плохо, чтобы не было еще хуже.

Леопард не может избавиться от своих пятен.

Гнев — плохой советчик. На свежую голову приходят золотые мысли.

Если человека заставить однажды себя перебороть — страх исчезает.

В розыскной работе упущенное время бывает невосполнимым.

От бдительности до подозрительности — один шаг.

На хитрость надо ответить выдержкой.

Лучший способ обмануть — это сказать правду.

Любой третий может вредить откровенности, которая может возникнуть в умело построенном разговоре.

Чем более лаконично вы отвечаете на вопросы, тем меньше вам их зададут.

Характерными особенностями английского характера являются сочетание конформизма и индивидуализма, эксцентричности и приглаженности, приветливости и замкнутости, отчужденности и участливости, простоты и снобизма, внешней сдержанности и бесстрастной эмоциональности на фоне редкой душевной восприимчивости.

Переутомление всегда может стать источником опасности. Парадоксы нередко приводят к успеху — конечно, если они не становятся системой.

Исключительная безжалостность всегда сопряжена с личной трусостью.

Бдительность ближайших сотрудников уже становится откровенным недоверием к любому и каждому.

Для правильного понимания человека прежде всего надо знать его экстремальные качества. Даже недостатки человека порой играют определенную положительную роль.

Одинаковый страх не повторяется у человека, выработанный иммунитет ослабляет его при повторении ситуации.

Легенда может быть построена по принципу «так может быть».

Если все говорят об одном, а что-то незначительное противоречит этому, необходимо сомневаться в достоверности и продолжать проверку для выяснения всех несоответствий. Необходимость такой доскональной проверки может быть вызвана теми случаями, когда слишком велика цена ошибки при принятии решения.

Разум приобрел силу вести собственную войну. Это и есть то, что мы называем войной умов.

Человеческая натура меняется медленней, чем техника. Человек одевается по-новому, но грешит по-старому.

Терпеть не могу пьяниц, понимаю пьющих и с подозрением отношусь к непьющим (Горький).

Нет неподкупных. У каждого человека есть своя червоточинка. Вот в нее-то и надо бить!

Деньги — универсальное средство от всех моральных недугов.

Люди, живущие двойной жизнью, обычно сочиняют о себе массу историй. Просто привычка к вымыслу становится их второй натурой.

Научиться думать не ортодоксально — значит преодолеть главное несчастье человека: инертность мышления. Человек, который мыслит ортодоксально, никогда не сможет стать ученым.

Нигде не оставляйте своих врагов.

Никогда не поступайте так, как вам советуют другие, и вы не ошибетесь. Так как каждый думает прежде всего о себе, а не о других.

Даже самые искренние люди иногда ужасно преувеличивают недостатки своих ближних. Языком философов это называется субъективным восприятием объективных вещей. Поэтому чем больше минусов нагромождается около той или иной личности, тем становится сильнее в вас желание самому изучить эту личность.

Правда, как правило, сложная вещь, а чем сложнее объясняете, тем меньше вам верят. Поэтому в некоторых случаях лучше сослаться на обычную причину, чтобы все были удовлетворены.

Самый правильный способ жить непорядочно — иметь внешность порядочного человека. Каким бы вы не были грязным, никогда не ведите себя грубо, так как на вас сразу же обратят внимание.

Некоторые люди с исправленными дефектами живут даже доль ше, чем здоровые, так как они более осторожны.

Нет такого дурака, который бы носил в себе свое несчастье и не хотел исповедаться перед близким человеком, если он верит, что этот человек его понимает. Это должно стать основой выработки линии поведения для контакта с объектом изучения или разработки.

Импозантная внешность — это первое оружие всех авантюристов. Это часть их рабочего реквизита.

«Железная» устойчивость алиби способна вызвать подозрение. Такое «железное» алиби необходимо только тому человеку, которому это исключительно необходимо. Алиби должно гармонировать с характером объекта и с реальной ситуацией того или иного события.

Природа не зря дала человеку два уха и только один язык.

Если двое делают то же, это — не то же.

Сидят у турков на том, на чем стоят, но не всегда одинаково. Равный перед равным сидит, скрестив ноги. Колени у него далеко впереди; захочет — обопрется о них. Младший же перед старшим сидит на пятках. Тут колени должны быть обязательно чем-либо закрыты, полами одежды, что ли. За столом старшему гостю подадут подушку. А если вы чином ниже майора, то садитесь прямо на ковер. Если станут угощать вареньем с холодной водой — то возьмите одну ложечку варенья, а не накладывайте его, как кладут его славяне в чай.

Не правило создает успех, а успех создает правило. Это следует считать основным подходом в науке о разведке и контрразведке.

Мертвых оплакивают, если кто-то остается жить.

Чтобы лучше прощупать почву, необходимо любыми средствами вывести противника из себя.

Привыкнуть к опасности нельзя. Кроме того, это обязательно будет иметь вредные последствия: чтобы справиться с опасностью, надо ее ощущать, тогда острее работает мозг, точнее реакция. Вот трусить нельзя, трусость засасывает, как тина.

Избегать ошибок — не значит чего-то бояться.

Когда что-нибудь требует внимательного размышления, полезно, чтобы ваши руки были чем-то заняты.

В неприятных воспоминаниях есть одна хорошая сторона: они убеждают человека в том, что он теперь счастлив, даже если секунду назад он в это не верил.

В панике человеку кажется, что на него направлены все прожекторы и весь мир только тем и живет, чтобы найти его.

Запертая дверь всегда вызывает подозрение.

Люди в истерии и страхе следуют любым призывам, лишь бы только при этом крикун обещал человеческой массе принять на себя тяжелое бремя мысли и ответственности. Масса боится и не хочет этого бремени.

Часто человека могут опознать только потому, что он слишком близко следует за кем-нибудь.

Несчастья часто случаются из-за пренебрежения к мелочам.

Предельная неуверенность, если она не кончается смертью, может привести, в конце концов, к спокойствию, которое уже ничем не поколеблешь.

В любви вообще слишком много спрашивают, а когда начинают к тому же докапываться до сути ответов, то она быстро проходит.

Судьба спускает дураку только до поры до времени. Затем следует предупреждение. Тому, кто не внемлет, она наносит удар. Иногда можно почувствовать заранее, что время истекло.

Можно только удивляться, с какой легкостью люди, профессией которых должно быть недоверие, попадаются на удочку.

Некоторые считают, что судьба обязана дать им реванш. Ничего подобного. Она никому ничем не обязана.

Роскошь всегда вызывает доверие.

Ненависть — это кислота, которая разъедает душу, все равно, ненавидишь ли сам или испытываешь ненависть другого.

Ощущение опасности всегда обостряет восприятие жизни. Но только до тех пор, пока опасность лишь маячит где-то на горизонте.

Если не хочешь показаться подозрительным, не прячься.

Трусость в сочетании с жестокостью как раз и является логическим следствием любой тирании.

Изменники предают прежде всего себя самих.

Тот, кто боится теней прошлого, должен от многого отказаться. Он не может непринужденно смеяться и шутить. Такой человек не может позволить себе поболтать с друзьями за рюмочкой. Тот, кто вступил на такой путь, должен дружить только с теми, кто ему нужен, и тщательно оберегать от их взглядов свой личный мирок. Много лет довлеющие над человеком большие и важные тайны подтачивают и сильные характеры. Подтачивают даже тогда, когда это тайны благородные и способствуют достижению цели, к которой тот, кто хранит эти тайны, стремится и безгранично верит.

Кроме дани таланту, человеческая добродетель порождает ужасающую вещь — самомнение. Уже и без того самолюбивого человека она утверждает в мысли об абсолютной его исключительности и полной безнаказанности.

Трусость и бравада не исключают друг друга.

Авторитарность плохо уживается с нравственностью.

Легкость судьбы порождает поверхностный подход к явлениям жизни.

Тот, кто боится теней прошлого, не может говорить правду.

Если глупость написана, ее не заменишь мудростью.

Чем опаснее противник, тем приятнее победа над ним.

Никогда не пренебрегайте маленькими вещами.

Люди будут продолжать бороться до последнего человека, если мораль на высоте.

Определить моральное состояние армии нетрудно. Имеется много мелких деталей, которые, если их собрать вместе, дадут об этом представление. Следите за войсками во время похода. Заметьте, как они идут. Идут ли они, как это полагается войскам, или разбрелись по сторонам? Много ли отстающих, хорошо ли они выглядят? Поют ли люди, или они представляют собой угрюмую толпу? Смеются ли, шутят ли они между собой? Каково отношение людей к своим офицерам? Во время стоянки в лагере вы также получите представление об отношении солдат к офицерам. Имеются ли попытки сохранить дисциплину или имеются доказательства, что и офицеры, и солдаты взаимно отчуждены? Как обстоит дело насчет санитарной части? Имеется ли «беззаботное» отношение? Если это так, то моральное состояние этих войск низкое. Если возможно, поговорите с некоторыми из солдат. Если они обескуражены, тогда их моральное состояние расшатано, и они не будут бороться. Однако не позволяйте себя ввести в заблуждение унаследованным солдатским нравом поворчать. Всегда есть разница между брюзжанием и обескураженностью. Вы можете также определить точную меру морального состояния неприятеля по поведению захваченных пленных. Сдались ли они с большой охотой? Острота в допросе пленных, быстрота в понимании новых и необычных положений, быстрота в правильной оценке являются существенными в бдительности разведки и ее офицера.

Никогда не позволяйте себе, даже бессознательно, пытаться повлиять на мораль тех, кто может войти в контакт с вами. Никогда не пытайтесь распространять пропаганду. Помните, что все современные армии имеют специальную службу пропаганды, и что пропагандой разведывательная служба не занимается. Иначе она вступит сразу в конфронтацию с теми, кого намерена использовать в качестве источников информации. Оберегайте себя очень заботливо от выражения какого бы то ни было мнения, вне всякой зависимости от того, является оно благоприятным или нет.

При работе в разведке или контрразведке рассматривайте своего противника равным в интеллектуальном отношении и поймите, что ваш успех будет зависеть от той осмотрительности, с которой будет выполняться ваш собственный план. Не делайте так, как делали некоторые спецслужбы мира, когда они недооценивали способностей спецслужб своих противников.

Можно стать легкой добычей хитрого противника, если слишком охотно верить тому, во что хочется верить.

Пылкая декламация редко бывает чертой, свойственной человеку, готовому к рискованным действиям.

Если при каждой буре менять направление пути и плыть только по ветру, никак не удастся когда-либо приплыть к намеченной цели.

Стабильность и авторитет руководства — это не только высокое качество работы, но и способность к самоочищению.

Молодость отважна, ей свойственно недооценивать опасность.

Нападение — лучшая защита.

Личные чувства не должны подрывать партийную дисциплину. Политика и эмоции несовместимы.

Человеку свойственно быстро забывать о грозящей опасности, если он живет в покое.

Среди любых людей, самых принципиальных и надежных, на первый взгляд, всегда найдешь таких, кого можно подкупить, а самые, казалось бы, преданные друзья способны быстро забыть тех, кто попал в беду.

Без глупых людей труднее было бы делать умные дела.

Человек, идущий на связанное со смертельной опасностью дело, не имеет морального права соединять свою судьбу с судьбой другого человека, если по-настоящему любит его.

С человеком, потерявшим над собой контроль, всякое может случиться.

Бдительность легко притупляется, если не работать постоянно над ее обострением. Желаемое охотно тогда принимается за действительное. Перестаешь думать о том, что ждет впереди, забываешь о том, что еще не имеешь достаточно опыта в том или ином вопросе. Словом, вся теоретическая подготовка идет насмарку. Человек склонен увидеть ясное будущее, глядя на него сквозь очки надежды поверх жизненных реальностей.

Задиры и буяны редко бывают смелыми.

Нельзя надеяться на случайность.

Солдат может бояться, на это он имеет право. Он может скрываться, маскироваться, но он не имеет никакого права покидать поле боя, каким бы оно ни было, без приказа сверху.

За каждым событием или явлением кто-то стоит. Нужно только отгадать, кому это выгодно.

Защищаться от опасности, о которой вы ничего не знаете, дело бесполезное.

Все, кто сражаются на два фронта, должны забывать о брезгливости.

Всегда полезно выждать. Раньше времени ничего не следует делать.

Выли и всегда будут поэтические натуры, слишком возвышенные, чтобы стесняться в выборе средств самосохранения в крайних обстоятельствах, так как, по их мнению, они сохраняют себя для человечества, цветом и надежной которого они являются. Было бы странно, если бы власть, призванная охранять порядок в государстве, отнюдь не правовом, гнушалось использовать эту особенность тонких натур в своих интересах.

Надо уметь любую мысль выразить легально. Мысль, которую начальство разрешило, в тысячу раз скорее достигнет цели, чем мысль тайная, которая, может быть, и способна привести к тому же, но через насилие и хаос.

Когда проваливаются подпольные организации, можно ожидать предательств, оговоров. Бывшие друзья, на воле рисковавшие жизнью друг за друга, попадая в заключение, порой самым безобразным образом, в расчете спасти свою жизнь, топят друг друга. Все это можно объяснить тем, что в местах заключения, отрезанные от влияния привычного для них круга, авторитетов, они впервые в жизни оказываются перед необходимостью свободно выбирать, что им дороже, их собственная жизнь или жизнь друзей. И они не выдерживают искуса свободы, выбирают жизнь свою, губят друзей, губят дело, несмотря на то, что этим губят и себя нравственно. Они думают: «Может быть, я впоследствии не вынесу нравственной пытки и сойду с ума». Но ведь это будет потом, то ли будет, то ли нет. Ведь жизнь остается, а с ней и надежда как-нибудь справиться с этим опустошением. Потому-то я и решил, что, по крайней мере, до тех пор, пока я не уверен в том, что в моих интересах жертвовать жизнью, и в то же время отнюдь не желая когда-либо оказаться причиной чьей бы то ни было гибели, не желая повредить и самому делу, до тех пор я не должен, не имею права вмешиваться в дело, должен отойти, устраниться, пока не поздно. Что их заставляет жертвовать собой? Совесть, долг — это ведь только слова. Дело совсем в другом. Есть люди нормальные, которые могут рассуждать о чем угодно и вместе с тем умеют радоваться жизни и ценит; ее, ибо жизнь одна, а есть люди, для которых любая форма жизни нехороша и которые иначе и не могут, как только ломать эти формы. Таково их естественное жизнепроявление, с этим они являются на свет. Поэтому ни рукоплескать им не следует, поскольку они не герои, даже когда совершают подвиги, ибо все равно иначе поступить они не могут, ни помогать им не следует, хотя бы они и делали нужное нам дело. Ведь нельзя доказать, что они не делают выбора, что им на роду написано поступать так, а не иначе. Обратного тоже нельзя доказать, то есть что они делают выбор.

Где тонко, там и рвется.

Необходимо делать все, зависящее от вас, чтобы ограничить действие власти случайности.

Сохранение в тайне смысла и подробностей дела от своих соратников осуществляется не потому, что вы считаете их неспособными выполнять серьезные и ответственные задания, а ради конспирации. Необходимо иметь в виду, что следователи, как правило, неплохие психологи. Если вы что-нибудь знаете, но изо всех сил стараетесь показать, что вам ничего не известно, они не поверят этому и будут мучить, пока не вытянут из вас все.

Там, где появляется революционер, должны быть глаза и уши полиции. Вот почему не рекомендуется использовать для целей разведки и контрразведки лиц, принадлежащих к той или иной политической партии.

Вводить в философию войны принцип выдержки, умеренности было бы абсурдно — война является актом насилия, не знающим границ. Политическая цель, как и истинная причина войны, должны быть мерилом для определения как цели использования военной силы, так и количества других усилий, которые должны быть выполнены.

«Если человек убивает невинного человека, крадет его одежду, его преступление намного серьезнее, чем если бы он ворвался в конюшню и украл лошадь. Вред больше, обида более тяжкая, и преступление не считается более высокой степени. Любой здравомыслящий человек знает, что это плохо и несправедливо. Но когда убийца совершает преступление во время нападения на страну, это не считается несправедливым: это приветствуется и называется справедливым. Когда один человек убивает другого человека, это считается несправедливым и он приговаривается к смертной казни. Когда то же самое, но человек убивает десять других, его преступление будет в десять раз больше, и он должен быть приговорен к смертной казни десять раз. Тот, кто убивает сто человек, должен быть наказан смертью в сто раз большей в соответствии с тяжестью преступления. Если кто-то называет черное черным, если это видно в малом масштабе, но называет черное белым, когда это видно на большом масштабе, тогда он человек, который не может отличить черное от белого. Если маленькое преступление считается преступлением, а большое преступление в виде нападения на другую страну приветствуется как справедливый акт, можно ли сказать, что имеется, и мы ее знаем, разница между справедливостью и несправедливость?» (Сань-Цзы).

Если талантливый офицер является непослушным, его следует казнить.

Профессионалы, составляющие ядро армии, требуют особого отношения, при котором особое внимание должно уделяться морали, хорошему кормлению войск, наградам и наказаниям, которые бы точно определялись и справедливо выполнялись. Таким образом воспитывается и создается дух армии, которая по приказанию своего командира пойдет сквозь огонь или воду.

Что касается войны в ее прямом политическом контексте, то это касается наличия союзников или их отсутствия, единства и стабильности на внутреннем фронте страны и высокого морального духа армии в сравнении с разобщенностью и разбродом в стране противника и низким моральным уровнем и состоянием его армии. Это своеобразный реалистический базис для рациональной оценки соответствующей власти. По Сань-Цзы, представляет исключительную актуальность то, как действуют во время войны умственные, моральные, физические и сопутствующие им факторы.

Под влиянием моральных факторов понимается, что народ будет находиться в гармонии с обоими руководителями, в результате чего они будут сопровождать их в жизни и до самой смерти без страха. Когда кто-либо относится к народу с доброжелательностью, справедливостью и порядочностью, основывает свое отношение к нему на доверии, его армия будет объединена единым замыслом, и все будут счастливы служить своим правителям. «В счастье преодоления трудностей народ забывает опасность смерти. Моральное воздействие означает, что народ управляется так, чтобы он был в согласованности со своими верховными правителями».

Под управлением понимается использование таких качеств генерала, как мудрость, искренность, человечность, храбрость, точность. Эти пять качеств являются достоинством генерала. Если он мудр, он способен осознать изменяющиеся обстоятельства и в связи с этим действовать соответствующим образом. Если он искренен, его подчиненные не будут сомневаться в истинности его наград, поощрений и наказаний. Если он человечен, он любит людей, симпатизирует другим людям, и, естественно, высоко ценит их деятельность и тяжесть труда. Если он храбрый, он достигает победы, используя любые возможности без колебаний. Если он точен и строг, его войска дисциплинированны, потому что они в страхе перед ним и бояться наказания.

Если генерал не храбр, он не сможет побороть сомнения или создать большие планы.

Под доктриной понимаются: контроль, распределение рангов среди офицеров, управление и регулирование путей снабжения и снабжение основными новостями, в которых нуждается армия. Тот не генерал, кто не прислушивается к этим пяти позициям. Тот, кто владеет ими, тот побеждает; тот, кто не делает этого, проигрывает.

Те войска сильнее, чьи командиры более способны, чья армия применяет исследование природных условий и местности, чьи правила и инструкции выполняются лучше. Если офицеры не приучены к строгой муштре, они будут волноваться и растеряются в сражении. Если генералы не подготовлены многосторонне, они внутренне дрогнут, когда встретятся с противником лицом к лицу.

Если генерал внимательно прислушивается к разработанной вами стратегии, он, безусловно, выиграет. Сохраните такого генерала. Тот же, кто отказывается прислушиваться к разработанной вами стратегии, то, безусловно, потерпит поражение. Увольте его! Отдав предпочтение вашим планам, генерал должен создать ситуации, которые будут способствовать их осуществлению. Под словом «ситуация» нужно иметь в виду, что он должен действовать целесообразно и соответственно тому, что выгодно, и таким образом контролировать равновесие.

Если генерал имеет холерический характер, его авторитет может быть легко опрокинут. Его характер не стойкий. Когда вражеский генерал упрям и склонен к гневу, наносите ему оскорбления и приведите его в бешенство, он будет раздражен и придет в смятение, в результате чего без плана необдуманно двинется против вас.

Притворись, что ты слабее, чем на самом деле, и поощряй надменность генерала. Держи его в напряжении и этим изнуряй его.

Когда враг в покое, тревожь его. Когда он объединился, разъединяй его. Время от времени вбивайте клин между монархом и его министрами; в других случаях отделяйте от него его союзников. Делайте их взаимно подозрительными, так, чтобы они расходились. Затем можно организовать против них заговор. Атакуйте, когда противник не приготовился. Делайте вылазку, когда он не ожидает вас.

То, что является самым важным и главным в войне, — это неординарная скорость. Никогда не следует позволять себе пренебрегать возможностью. Это является стратегическим ключом к победе. Невозможно обсуждать их заблаговременно. Когда находишься в конфронтации с врагом, реагируй на изменения обстоятельств и придумывай уловки.

Обращайтесь хорошо с пленными и заботьтесь о них. Все солдаты, которые захвачены в плен, должны быть окружены заботой с великодушием и чистосердечностью, так как они могут быть использованы вами. Это называется «выигрывая битву и становясь сильнее».

Во время войны наилучшей политикой является захват страны противника нетронутой и целой. Ее разрушение является в этом случае худшим исходом.

Не выдавайте премии за убийство. Пленение вражеской армии лучше, чем ее уничтожение.

Смотрите в корень связей противника с его союзниками и заставляйте их разъединяться и разлагаться. Если у врага есть союз, проблема очень важная и позиции противника сильнее. Если он не имеет союзников, проблема исчезает и позиции противника являются слабыми.

Те, кто являются профессионалами в вопросах войны, подчиняют армию врага без сражения. Они захватывают его города без их разрушения и уничтожения и подчиняют его государство без проведения длительных операций.

То, что зависит от вас, вы можете сделать. То, что зависит от противника, не может быть определенным. Каждый может знать, как победить, но не каждый может при необходимости сделать это.

Предвидеть победу, которую может предвидеть обычный человек, не является высшей точкой профессионализма.

Когда вы покоряете своего врага без сражения, кто будет превозносить вашу доблесть?

При планировании никогда не допускайте бесполезных действий. В стратегии нужно не делать ни одного шага, сделанного напрасно.

Искусный командир занимает такую позицию, при которой он не может быть разбит и не может упустить возможность победить своего противника, Таким образом, победоносная армия завоевывает свои победы до того» как состоится сражение.

Природа воды такова, что она избегает возвышенностей и устремляется в низины. Когда дамба разрушена, вода падает каскадами с непреодолимой силой. Сегодня действия армии сходны с водой. Получите информацию о готовности или неготовности противника. Атакуйте его, когда он не готов и когда он не ожидает этого. Избегайте его силы и бейте по его пустым, незащищенным местам, и, подобно воде, не позволяйте никому сопротивляться вам.

Видимое смятение является продуктом правильного приказа; видимая трусость — мужества, видимая слабость — силы.

Если желаете симулировать беспорядок, чтобы увлечь противника, необходимо быть самому хорошо дисциплинированным. Только тогда можно симулировать смятение. Кто хочет симулировать трусость и ложь в ожидании своего противника, должен быть для этого храбрым; только в этом случае он способен симулировать страх. Если желаете показаться слабыми, чтобы сделать своего врага самонадеянным, вы должны быть исключительно сильными. Только тогда можно симулировать слабость.

Те искусные мастера, которые заставляют противника двигаться, делают это путем создания ситуации, к которой он должен приноравливаться. Они увлекают его тем, что он уверен в том, что получит достижение желанной цели, и, соблазняя его мнимыми прибылями, они ожидают его, имея силу для достойной встречи. Следовательно, искусный командир выигрывает победу из ситуации и не требует ее от своих подчиненных. Не требуйте выполнения от того, у кого нет для этого таланта.

Сердце есть то, чем владеет генерал. Приказ, порядок и смятение, храбрость и трусость, все качества находятся под властью сердца. Следовательно, профессионал-эксперт при контроле над своим врагом разрушает его планы и затем начинает нападение на него. Он отягощает его, вызывая у него смятение и растерянность, чтобы испугать его. Таким образом, он отнимает у своего врага его сердце и его способность планировать.

Рано утром люди сильнее, в течение дня они ослабевают, и вечером их мысли возвращаются обратно домой.

Имеется пять качеств, которые опасны в характере генерала:

1. Если он безрассуден, он может быть убит. Генерал, который глуп и храбр, подобен стихийному бедствию. Когда народ обсуждает генерала, он всегда обращает внимание на его храбрость. Храбрость является всего лишь одним качеством. Сейчас храбрый генерал должен быть надежным, чтобы не вступить в сражение опрометчиво, и если он так поступает, он не оценит, что такое преимущество.

2. Если генерал труслив, он будет взят в плен. Тот, кто ценит жизнь выше всего, будет побежден нерешительностью. Нерешительность у генерала подобна стихийному бедствию.

3. Если генерал с быстрым темпераментом и вспыльчив, вы можете его обдурить. Вспыльчивый, импульсивный человек может быть спровоцирован, приведен в ярость и доведен до смерти. Легко привести в ярость вспыльчивого, упрямого, торопливого. Он не обдумывает трудностей. Существенным в характере генерала является его уравновешенность.

4. Если генерал слишком восприимчив к чувству чести, вы можете оклеветать и опорочить его. Волнующийся, чтобы защитись сбою репутацию, он не будет обращать внимания больше ни на что.

5. Если он является по натуре сострадательным, вы можете не давать ему покоя, изматывать его. Тот, кто является человечным и сострадательным, боится человеческих потерь, не может отказаться от временного преимущества в пользу долгосрочной выгоды и не способен позволить идти этому своим путем, чтобы иметь возможность оценить его.

Итак, эти пять черт характера являются серьезными недостатками для генерала и подобны стихийному бедствию во время проведения военных операций. Разгром армии и смерть генерала являются неизбежными результатами этих недостатков.

Если кто-либо без причин просит о перемирии, это означает, что дела в его стране находятся в опасном положении и он желает получить передышку. Или противник знает, что нам становится известна подготовка к заговорам, и он хочет предвосхитить наше подозрение тем, что запрашивает перемирие. Затем он получит преимущество от нашей неподготовленности.

При оценке войск противника следует исходить из следующих правил:

• когда его войска быстро маршируют и он демонстрирует свои боевые колесницы, это значит, что он ожидает встречи с подкреплением;

• когда половина его войск наступает, а половина отводится, это значит, что противник пытается устроить вам ловушку;

• когда войска противника опираются на свое оружие, они голодны;

• когда доставщики воды пьют ее до того, как принесут ее в лагерь, его войска страдают от жажды;

• когда противник видит преимущество, но не двигается, чтобы его использовать, значит, он изнурен;

• когда птицы собираются над его лагерными стоянками, значит, они пусты;

• когда ночью лагерь противника шумный, он испуган;

• если войска дезорганизованы и в них нет порядка, генерал не имеет престижа. Если приказы генерала не конкретны и не строги, а в его поведении нет достоинства, офицеры будут распущены и неаккуратны;

• когда флаги и знамена противника постоянно находятся в движении, он находится в замешательстве и беспорядке;

• если офицеры вспыльчивы, это значит, что они изнурены. Когда генерал занимается разработкой ненужных проектов, все утомлены. Когда администрация и приказы непостоянны, духовное состояние народа находится на низком уровне, а офицеры чрезвычайно раздражены;

• когда противник скармливает зерно лошадям, а своим людям — мясо, и когда его войска не подвешивают свои котелки, не возвращаются в свои убежища, враг отчаялся и потерял надежду. Враг скармливает зерно лошадям, и солдаты едят мясо для того, чтобы увеличить свою силу и выносливость. Если армия готовит в котелках, она не будет больше есть. Если войска не возвращаются в свои убежища, они не собираются домой и намереваются ввязаться в решающее сражение;

• когда войска длительное время постоянно собираются в маленькие группы и о чем-то шепчутся, это значит, что генерал потерял доверие армии;

• слишком часто повторяющееся награждение означает, что генерал находится в конце своих возможностей и карьеры, а частые наказания — что он находится в состоянии крайнего утомления;

• если офицеры вначале грубо обходятся с солдатами, а потом боятся их, это указывает на то, что наступил предел отсутствия дисциплины;

• когда войска противника обладают высоким моральным духом и, хотя и стоят с вами лицом к лицу, не начинают битву длительное время, но и не уходят, вы должны тщательно исследовать ситуацию.

Во время войны одно количество не дает преимущества. Не начинайте наступление, полагаясь на чисто военную силу. Необходимо правильно оценить вражескую ситуацию и сконцентрировать ваши силы, чтобы пленить противника. Тот, кто испытывает недостаток предусмотрительности и недооценивает своего врага, будет им пленен.

Если войска наказаны до того, как будет доказана их лояльность, они будут непослушны и непокорны; если они непослушны, ими тяжело управлять. Если войска лояльны, а наказания не приведены в исполнение, вы не можете управлять ими. Поэтому командуйте ими с учтивостью и насыщайте их постоянно военным пылом. Тогда можно сказать, что победа обеспечена. Если приказы эффективны и используются для инструктажа войск, они будут послушны. Если приказы неэффективны и используются для инструктажа, войска будут непослушны. Когда приказы постоянно заслуживают доверия и соблюдаются, отношения командира с его войсками удовлетворительные.

Если генерал заботиться о солдатах, как о своих собственных сыновьях, они пойдут с ним на смерть, он получит от них все силы, которыми они располагают. Генерал должен быть первым в тяжелой работе армии. Во время жары он не открывает своего зонтика, а зимой во время холодов не одевает теплой одежды. В опасных местах он должен спешиваться и идти пешком. Он терпеливо ждет, пока будут вырыты армейские колодцы, и только потом пьет воду. До тех пор пока армейская пища не приготовлена, он не ест. До тех пор пока армейские фортификационные сооружения не окончены, он не уходит в укрытие.

Если генерал балует свои войска, он не способен ими управлять. Если он любит свои войска, но не может заставить их выполнять свои команды, если войска находятся в беспорядке и генерал на способен контролировать их, они могут быть приравнены к испорченным детям, и, по сути, бесполезны. Если кто-либо использует доброту избирательно, войска становятся подобны нахальным детям и не могут быть использованы. Хороших командиров одинаково и любят, и боятся.

Если я знаю, что противник уязвим для атаки, но не знаю, что мои войска способны ударить по нему, мои шансы на победу составляют половина на половину. Если я знаю, что противник может быть атакован и что мои войска способны атаковать его, но не реализую это потому, что сделать это не позволяет местность, мои шансы на победу составляют пятьдесят на пятьдесят.

Опытные в войне не делают ошибок; когда они действуют, их ресурсы не ограничены. Познайте себя, познайте врага, и ваша победа никогда не будет в опасности. Познайте местность, познайте погоду, и ваша победа тогда будет полной.

Бросьте войска в ситуацию, где нет спасения, и они проявят бессмертное мужество.

Когда ударили по голове, атакуй хвост; когда ударили по хвосту, атакуй голову; когда ударили в центре, атакуй и хвост и голову.

Дело генерала быть спокойным и в то же время соблюдать секретность и таинственность, справедливость и честность, а также поддерживать порядок. Если он спокоен, тогда он не раздражителен; если он таинственный, значит он непостижимый; если генерал справедливый, значит он пристойный; если контролирующий себя, значит, не поддающийся смятению. Он должен быть способен держать своих офицеров и солдат в неведении своих планов. Его войска могут присоединиться к нему в радости, но они не могут присоединиться к нему в составлении планов. Он запрещает суеверную практику и таким образом освобождает армию от сомнений. Он меняет свои методы и все свои планы таким образом, что люди не имеют информации о том, что он делает. Он меняет места расположения своих лагерей и перемещается окольными маршрутами и, таким образом, делает невозможным для других понять свои цели.

В тот день, когда вступает в действие решение о проведении атаки, закройте проходы, аннулируйте паспорта и пропуска, не имейте последующих сношений с вражескими послами и охраняйте советников с целью выполнения планов. Когда противник предоставляет возможность, быстро воспользуйтесь преимуществом из этого. Предвосхищайте его в захвате того, что он ценит, и передвигайтесь в соответствии с тайно утвержденной датой и программой.

Доктрина войны гласит, что нужно следить за ситуацией у противника для того, чтобы решить, когда дать сражение. Будьте недоверчивы, как девушка. Когда же противник дает вам удачное стечение обстоятельств, будьте быстры, как залп, и он не сможет вам противостоять.

Полагайтесь на предателей среди врагов.

Монарх не может собирать армию, когда он находится в бешенстве. Не может генерал вести сражение, когда он обижен. Но если рассерженный человек может быть счастлив опять, и обиженный человек может быть вновь удовлетворен, государство, которое погибло, не может быть восстановлено, как не может мертвый быть возвращен к жизни. Поэтому просвещенный правитель осторожен, и хороший генерал предостерегается от поспешных действий. Тогда государство находится в безопасности, и армия будет сохранена.

Существует четыре случая, при которых соглашение будет испытывать недостатки. Когда имеется несогласие внутри страны, армия не может быть мобилизована. Когда имеется несогласие в армии, нельзя вступать в сражение. Когда отсутствует гармония и согласованность в боевых порядках, армия не может наступать. Когда нет гармонии во время сражения, армия не может завоевать решающую победу. Поэтому монарх, который собирается использовать народ, вначале должен установить согласие с народом, а затем решать дела большой важности.

Людям необходимо внушать чувство достоинства. Если чувство достоинства у людей большое, они будут способны выдержать войну; если маленькое — они проиграют войну и будут разбиты. Выиграть победу легко; трудно сохранить ее результаты.

Имеется пять вещей, которые позволяют развиваться военным операциям:

1) борьба за славу и известность;

2) борьба за преимущество;

3) накопление враждебности;

4) внутренние беспорядки;

5) голод.

Имеются пять категорий войны:

1) справедливая война;

2) агрессивная война;

3) бешеная война;

4) бессмысленная;

5) повстанческая война.

Войны, которые ведутся с целью подавления преступления и беспорядка, являются справедливыми. Те, которые зависят от силы, — агрессивные. Когда войска поднимаются из-за того, что их правители действуют под влиянием гнева, это бешеная война. Те войны, в которых отбрасываются все приличия из-за жадности, называются бессмысленными. Те войны, когда страна находится в беспорядке и люди истощены, возбуждены и обсуждают все толпой, называются повстанческими войнами.

Правитель государства должен оценивать свой, народ и в результате такой оценки формировать армию, состоящую из следующих подразделений:

• смелые, сильные, предприимчивые и крепкие духом;

• те, кто радуются движению и битве, стараются демонстрировать свою лояльность и мужество;

• те, кто способен карабкаться на высоту и далеко прыгать, быстро бегать;

• принцы и министры, которые потеряли свои позиции и желают вернуть свое достоинство в глазах своих руководителей;

• эти пять подразделений сторнируют хорошо тренированную и сильную армию. Такая армия способна разорвать окружение как изнутри, так и извне, может перебить защитников вражеских городов.

Принятие предосторожностей — это путь к тому, чтобы страна была в безопасности.

Имеются шесть ситуаций, при которых следует избегать атаковать противника:

• страна огромна, а народ многочисленный и процветает;

• высшие эшелоны власти любят своих подчиненных, и их доброжелательность растет и распространяется;

• награды заслужены и наказания устанавливается исключительно осторожно;

• тем, кто демонстрирует заслуги и достоинство, представляются соответствующие должности, где отдается предпочтение мудрости и работе по способностям;

• армия большая и хорошо оснащенная;

• имеется помощь со всех сторон и противник поддерживается могущественными государствами. Когда вы не имеете равенства с противником в этих вопросах, вы должны, без сомнения, избегать его.

Когда противник беззаботно приближается и делает это без плана, когда его флаги и штандарты в смятении и беспорядке, когда люди и лошади часто посматривают в тыл, можно атаковать силы противника из расчета 1:10 и, конечно, разгромить его.

Когда военные силы еще не собрались вместе, когда монарх и министры еще не согласовали своих действий, когда рвы и крепости еще не достроены, когда запреты и команды еще не объявлены, когда внутренние войска находятся в суматохе, когда они желают наступать и не могут, или отступать и не отваживаются на это, тогда можно атаковать противника в два раза меньшим числом войск, чем у противника, и в сражениях не будет ни одного несчастья.

Использование войск должно осуществляться после определения сильных и слабых сторон противника. Когда противник подходит издалека и еще не выстроил свои шеренги и колонны, вы можете его атаковать. Когда войска противника только что поели и не приготовились к бою, вы можете атаковать; когда противник находится на марше, вы можете его атаковать. Когда он истощен, изнурен и утомлен, вы можете атаковать. Когда он еще не обеспечил безопасность своего авангарда на местности, вы можете атаковать его. Когда он позволил ускользнуть моменту или не использовал предоставленную ему возможность организовать преследование, вы можете его атаковать. Когда он прошел длинный путь и не отдохнул, вы можете атаковать. Когда противник переходит вброд реку и половина его сил перешла реку, а вторая — нет, вы можете атаковать. Где дорога обрывистая и крутая, проходит по ущелью, вы можете атаковать. Когда его флаги и штандарты двигаются в смятении, вы можете атаковать. Когда его подразделения двигаются непрерывно, вы можете атаковать. Когда генералы отделены от войск, вы можете атаковать. Когда они испуганы, вы можете атаковать. Во всех этих условиях вы должны использовать элитные войска, для того чтобы ворваться во вражеские ряды, расчленить их, а затем организовать их преследование отдельными группами своих войск. Атакуйте со скоростью, без колебаний и сомнений.

В управлении войсками есть четыре возможности:

• уважение к морали;

• уважение к местности;

• уважение к ситуации;

• уважение к силе.

Тот, кто основательно постигает эти четыре компонента, может стать генералом. Спокойствие, величественность, достоинство, человечность и мужество должны быть достаточными, чтобы руководить теми, кто ему подчинен. Он внушает страх врагу и заставляет его вносить путаницу. Когда он издает приказы, никто не смеет ослушаться. Если кто-то из таких людей получает звание генерала, его страна становится сильной; когда подобные ему увольняются, его страна страдает.

Барабаны и колокола действуют на уши; флаги, знамена, вымпела и узкие ленты действуют на глаза. Запретительные приказы и наказания за преступления действуют на сердце. Когда уши находятся под воздействием звуков, им ничего не остается, кроме того, чтобы понять. Когда глаза находятся под воздействием цветов, им ничего не остается, кроме того, чтобы различать их. Когда сердце находится под воздействием наказания, ему ничего не остается, как неумолимо контролировать себя. Если эти три позиции не установлены, любая страна будет разбита ее врагами.

Наиболее важным моментом в войне является знание всего, что касается вражеских генералов, и исчерпывающее изучение и исследование их способностей действовать в соответствии с обстоятельствами. Тогда без усталости для себя ваши дела могут быть продолжены. Если генерал противника глуп и доверчив, вы можете обмануть его и заманить в ловушку. Если он жадный и не „заботится о своей репутации, вы можете подкупить его взяткой. Если он легко изменчив и испытывает недостаток в планах, вы можете измучить и подавить его. Если высшие власти богаты и надменны, а их подчиненные бедны и обиженны, вы можете разделить их. Если генерал нерешительный в наступлении или отступлении, его войска не будут доверять ему и могут обратиться в паническое бегство. Если офицеры презрительны к нему и вынашивают в уме желание вернуться домой, закройте для них легкие маршруты и откройте для них те, которые являются трудными. Затем вы можете отрезать им путь и пленить их.

Когда путь, по которому наступает противник, легкий, а тот, по которому он может отступать, трудный, вы можете встретить его авангардом. Когда дорога, по которой он наступает, опасная, а та, по которой он может отступать, легкая, вы можете настичь его и атаковать. Если он расположился лагерем в низко лежащей долине, где плохой дренаж, и дожди выпадают в изобилии, вы можете наводнить и утопить его. Если он расположился лагерем в опустошенном болоте или на местности, где дуют часто сильные ветры, вы можете зажечь огонь и предать его огню. Если он остается долго в одном месте без движения, генералы и офицеры становятся ленивыми и небрежными, а его армия не будет в готовности. Вы можете настичь его скрытно и ударить по нему.

Там, где армия располагается лагерем, вы не должны рубить деревья, разрушать жилища, забирать урожай, убивать домашних животных или сжигать зернохранилища. Таким образом вы показываете народу, что вы не хотите угнетать его. Тем, кто желает сдаться, должно быть разрешено сделать это и позволить жить в мире.

Истинно отважный человек осмотрителен перед лицом трудностей, все обдумает, перед тем как действовать.

Когда вы видите крупные силы врага, используйте обман и хитрость. В любом случае не полагайтесь на количество при планировании сражений, а полагайтесь на объединение сердец тех, кто сражается. Если генерал и его подчиненные боятся смерти и полны предчувствий предстоящего поражения, в таком случае они неизбежно потерпят поражение и погибнут. Но если они решили не думать о жизни, а только о том, чтобы стоять на своем месте и встретить вместе смерть, тогда, хотя они не имеют выбора и должны умереть, они останутся жить и завоюют победу.

Те, кто занимается наукой о войне, не должны исключать овладение классикой. Причиной этого является то, что армии являются опасным инструментом и необязательной силой только для добра.

Батыр без врагов не бывает.

Человек мало замечает радость свободы, пока не потеряет ее.

Не суй все пять пальцев в рот, подавиться можно.

При проведении оперативных мероприятий лучше появляться не с той стороны, откуда ждут.

С испугу человек чаще творит глупости.

Желание новых удач еще больше приходит от их избытка. В злобе истину не ищут. Злоба светлое омрачает темным, нежность оборачивает грубостью.

Учат грамоте, а сообразительность жизнь кует.

Если вы живете деталями, вы рискуете пропустить главное.

Любое расставание — это немножко смерть.

Жизнь — процесс саморегулирующийся, а мы хотим втиснуть его в прокрустово ложе заранее заданной схемы, пускай даже очень точной. Но это, как правило, не выходит. Не ошибается только тот, кто не работает.

Инициатива требует дозволенности.

Верьте первому впечатлению, но при этом вчитывайтесь в каждое слово документа.

Жизнь — это драка. Особенно в работе спецслужб в этой драке нужно научиться угадывать таланты, а не ставить для них специальную полосу для бега с препятствиями.

Все, что не поддается расчету, — эмоциональное.

Богатство для того, кто к нему не привык и не умеет им распоряжаться, не меньшее бремя, чем бедность для человека, которого она никогда не покидает. Как сопутствуют хлопоты золоту, так неразлучны они и с неимением его. В одном случае помогает, если мы наживем себе некоторую его толику, в другом же — заботы только увеличиваются по мере того, чем больше мы приобретаем.

Одно думает гнедой, а другое тот, кто его седлает.

Обстоятельства всегда помогают и удаляют всякие препятствие, когда дело идет об осуществлении дурных намерений.

Где нет обиды, там неуместно и мщение.

Предоставьте действовать времени, великому мастеру находить и давать помощь в самых безнадежных делах.

Так как бедность губит нашу честь и приводит кого на виселицу, кого в госпиталь, а иногда заставляет с просьбами и унижениями стучаться в дверь своего врага, что является самым горьким испытанием для несчастного человека, надо трезво оценивать обстановку и принимать решения, соответствующие вашим возможностям.

Нет такого срока, который не наступает.

Люди ученые ослепляются и падают скорее других, и это в порядке вещей, так как ум помогает им познать и оценить красоту. Что мне нужно еще иметь, кроме того, чтобы возбуждать холодного, соблазнять целомудренного, отказывать чувственному, поощрять робкого, ободрять ненаходчивого, обуздывать самоуверенного, пробуждать сонного, завлекать неосторожного, напоминать о себе забывчивому, писать отсутствующему, льстить глупому, восхвалять умного, ласкать богатого, выводить из заблуждения бедного, быть ангелом на улице, святой в церкви, красавицей в окне, добродетельной дома и дьяволом в постели?

Врага надо ненавидеть. Но не менее важно еще и знать его.

Знание чужих слабостей и пороков обеспечит вам надежную связь с нужными людьми.

Иногда руководство не желает верить в информацию, которая не соответствует их представлениям о тех или иных процессах и явлениях.

Информация, идущая вразрез с заранее доставленной картиной, отбрасывается при этом как фальшивая, как дезинформацкя противника.

Опираться можно только на то, что оказывает сопротивление. Глупый ненавидит умного по той же причине, по которой бедный ненавидит богатого, голодный сытого, трус храброго, подлец честного, невежда ученого.

Случай всегда находится, особенно когда ни с одной стороны его не избегают.

Разум с трудом добирается до того, что вера дает готовым. Правило «чем проще революционная техника, тем она успешнее» неверное. Все зависит от обстоятельств. Такая поговорка только оправдывает людей без фантазии и избирательности в вопросах конспирации.

Легко обмануть того, кто хочет быть обманутым.

Ты сказал — я поверил, ты повторил — я усомнился. Ты стал настаивать — я перестал верить.

Никакая контрразведка не поможет, пока государство вновь не станет монолитным, не обретет прочных нравственных критериев.

Закон одинаков для всех, и все беды начинаются тогда, когда люди нарушают это положение.

Гнилые либералы мгновенно ломаются во время вербовки и непредсказуемые в своем поведении. В один прекрасный день их либеральная совесть может сработать, как мина замедленного действия.

Если земля зыбка — она раскалывается. Кто поднялся на цыпочки — не может долго стоять. Кто обманул — не сможет вечно скрывать свой обман.

Кто не соблюдает ритуала — безнравственный человек. Ритуал должен соблюдаться во всем: в исполнении воли неба, в почитании предков, в уважении к правителю-наставнику, в вознаграждении и наказании.

Лучше отрубить палец, чем потерять руку.

Доверие не является добродетелью. Нельзя верить никому, и если вы хотите жить, вы должны драться за свою жизнь зубами, топить других, чтобы выплыть самому.

Торопиться не стоит, иначе чего-нибудь, да упустите. А в работе спецслужб малейший промах может стоить жизни.

Если управлять людьми как добродетельными, они начинают излишне любить друг друга. Тогда поступки скрываются. Если управлять людьми как порочными, они перестают доверять друг другу. И тогда поступки выявляются и жестоко караются. В этом случае наступает образцовый порядок, и его должно поддерживать наказаниями. Чем больший трепет вселяет кара, тем лучше для самих же людей. Они будут уважать тех, кто стоит над ними, а это значит — уважать самих себя.

Хочешь стать властелином — будь слугой.

Американцы придают большое значение словам, японцы считают более важным то, что остается невысказанным.

Чтобы ладить с людьми, продвигаться по службе, необходимо и душой кривить, и через какие-то собственные принципы переступать.

Вражда естественная и понятная, но следует уважать противника: это даст возможность полемики, а полемизируя, вы можете оказаться победителем.

В спор не следует вносить раздражения, личных выпадов. Необходимо с большим вниманием выслушивать противника, не спешить высказываться, давать своему собеседнику полную возможность возражать. В споре вас должно интересовать не удовлетворение мелкого тщеславия легкой словесной победой. Вас должно интересовать выяснение самого вопроса. Не старайтесь поймать своего противника на случайном промахе, на второстепенной ошибке. Не старайтесь сбить противника с позиции, забросать словами и потом аплодировать своей победе. Дайте собеседнику возможность выговориться, не перебивайте его. Затем проанализируйте речь оппонента, уловите в ней нейтральный аргумент и потом постарайтесь кратко разбить его.

В индивидуальности мы ценим ее самобытность, в личности скорее самостоятельность. Понятие это имеет в виду способность человека быть «господином себе самому» благодаря добровольно выбранным твердым принципам. Человек с ярко выраженными сознательно-волевыми качествами не вырастает в тепличных, щадящих условиях. Он формируется требовательностью особо рода. Из ребенка нельзя воспитать инициативного, стойкого, ответственного взрослого человека, если уже заранее не авансировать ему уважения к его личному достоинству. Строгий спрос предваряется в данном случае щедрым гуманистическим кредитом. Даже при самых неблагоприятных социально-политических условиях у человека остается возможность автономии, хотя бы в смысле ответственного личного выбора. Но горе обществу, если этот выбор требует крайних усилий, если он становится уделом героев, противостоящих множеству опустившихся, затравленных, духовно сломленных людей. Элементарная и важнейшая предпосылка массового личностного развития заключается в том, что общество гарантирует своим членам возможность автономного поведения. Законодательное признание за каждым человеком его нравственной и интеллектуальной независимости, способности самостоятельно решать, что для него безусловно значимо, ценно и выгодно, есть первоначала права. Правовые нормы по своей сути антиавторитарны: они запрещают обращаться с людьми, как с «винтиками» социально-политического механизма, как с безвольными объектами командования и администрирования. Право стоит на страже добровольно выбираемого добра. Оно выстраивает нормативный заслон не только против общепризнанных преступлений, но и против попыток принудительного осчастливливания и принудительного совершенствования людей.

Апологеты неограниченной монархии считают, что каждый разумный человек просто уступает эти права-свободы неограниченному монарху, чтобы получить взамен элементарную защиту жизни и благосостояния.

Право еще не право, пока само государство не стало правовым государством, то есть политической властью, которая признает безусловное верховенство закона. Закон принимается только выборными представителями народа на основе свободного и всестороннего обсуждения, а деятельность правительственных органов ограничивается рамками закона. Не только граждане несут ответственность перед государством, но и государство несет ответственность перед гражданами, Право — это система установленных или санкционированных государством общеобязательных норм, обеспечивающая совместное гражданско-политическое сосуществование людей на началах личной свободы и при минимуме карательного насилия. Эти ограничения фиксируются в конституции. Конституция — фундамент и сердцевина всей правовой системы. Нрава свободы совести, слова, собственности, личной неприкосновенности имеют существенное значение для оценки развитости и демократичности данной правовой системы. Любые конкретные законодательные акты государства, продиктованные соображениями экономической, социальной или политической целесообразности, являются правомерными лишь постольку, поскольку они не противоречат конституции и не нарушают закрепленный за ней статус личности.

Правовая оценка поступка позволяет допустить, что по природе своей люди несовершенны, что у них есть масса дурных склонностей. Вместе с тем она категорически запрещает заведомо предполагать, будто тот или иной индивид настолько личностью неразвит, что не может противостоять своим склонностям. Первооснова индивидуальных правомочий — это неподотчетность или статус практической личной независимости. Государство запрещает себе вмешиваться в такие действия подданных, которые относятся только к их собственному сохранению и счастью и только им могут нанести ущерб. Диктовать индивиду, как ему следует быть благоразумным, запрещается и любым частным лицам, «Каждый должен и обязан подчиняться лишь такому закону, на который он сам дал согласие».

Референдум как наиболее традиционная и наиболее стихийная форма демократической практики мирится с демобилизованностью гражданина как личности и с дефицитом его политической компетентности. Референдум можно превратить в подлинное выражение народной воли при соблюдении следующих условий:

1. Тайное голосование непременно должно предваряться широким гласным обсуждением вотируемого акта. Это необходимее прежде всего для того, чтобы вырвать людей из политической спячки и свести до минимума число воздержавшихся от голосования.

2. Статус закона могут иметь лишь такие решения референдума, которые приняты квалифицированным большинством, т. е. не менее чем двумя третями голосов.

3. Точка зрения меньшинства не запрещается и может отстаиваться в любом собрании. Приверженцы этой точки зрения не должны терпеть никакого ущерба в своей карьере и престиже.

4. Решения, принятые незначительным большинством, имеют статус временных постановлений. По истечении оговоренного срока они вотируются заново. Перерешение есть право разума и правоверный шанс меньшинства.

Обычно люди, запятнавшие себя трусостью, как бы для того, чтобы забыть о своем позоре, бросаются в другую крайность и начинают бунтовать.

Засыпьте истину золотом и утопите в болоте — все равно рано или поздно она выйдет наружу. Как ни шей, а шов все равно будет виден.

Волк шерсть меняет каждый год, а нрав — никогда.

Никто не поверит обещанию лисицы, будто она не съест ежа, если он ляжет брюхом кверху.

На чужой спине и двадцать пять батогов не болят.

На хитрость надо отвечать хитростью.

Скромность приближает человека к народу, а спесивость отталкивает. Чем больше кошку гладишь, тем она больше хвост задирает.

Лучше, когда вас умный ругает, чем когда дурак хвалит.

Если вы не знаете, что или как ответить на тот или иной заданный вам вопрос, не вздумайте хитрить. Задайте ответный вопрос.

Хорош, по понятиям спецслужбы, тот человек, который не прячет зверя, сидящего внутри него. А тот, кто старается казаться хорошим, тот опасен. Самые опасные люди те, которые не только демонстрируют свои положительные качества, но и внутренне верят в то, что являются хорошими. Миллионами убивают только те, кто считают себя добрыми. Человек может быть добрым до определенного предела. Если жизнь припрет, хорошие люди станут плохими, и это может случиться в самый неподходящий момент. Чтобы не быть застигнутым врасплох такой переменой, лучше с хорошими не водиться. Лучше иметь дело с теми, кто сейчас плохой. По крайней мере, знаете, чего от него ждать, когда продемонстрирует свой оскал фортуна. Опасен тот, кто женщин вслед не рассматривает. Опасен тот, кто старается показать, что это его не интересует совсем. Вот именно среди этой публики можно найти тайных садистов и убийц.

Быстрая дружба кончается долгой враждой.

Если в посольстве сжигают много бумаги, значит, война.

Только слабый, глупый, не уверенный в себе мужчина убивает и насилует женщин. Умная, сильная, уверенная в себе разведка не гоняется за агентурой, как за женщиной. Умному мужчине женщины проходу не дают, на шее виснут. Мужчина, у которого сотни женщин, не мстит одной, даже изменившей ему, по той простой причине, что ему некогда этим заниматься.

Награждают не инициаторов, а исполнителей.

Идея должна быть не общей, а конкретной.

Массовый загон! Десятки агентов против одной жертвы. Иногда жертва не выдерживает и кончает жизнь самоубийством. Но чаще соглашается работать со спецслужбой. На одну вербовку могут быть брошены несколько резидентур. В таких случаях жертва кричит и мечется, всюду нарываясь на спецслужбу. Он может позвонить в полицию и попросить помощи. А ведь спецслужба противника может переодеться в полицейскую форму и порекомендовать жертве или кончать жизнь самоубийством, или согласиться на сотрудничество. Когда гонят одного целой ордой. Несчастный может звонить по всем адресам, но везде получит один ответ. В угол его! В тупик! Углы бывают всякие, бывают физические и нравственные, бывают финансовые тупики и пропасти безнадежности. А можно и просто в угол загнать. Голого человека в угол ванны. Голый среди одетых всегда ощущает непреодолимое чувство стыда и бессилия.

Появление постороннего в маленьком городке настораживает.

Ожидание мести хуже самой мести.

В жизни офицера разведки успех — самое тяжелое время. Успеху предшествует дикое напряжение сил. Нечеловеческая концентрация внимания на каждом слове, на каждом шаге, на каждом дыхании. Вербующий разведчик собирает в кулак всю свою волю, свой характер, все знания и наносит удар по своей жертве, и в этот момент величайшего напряжения и концентрации воли против объекта вербовки он обязан еще следить за всем происходящим вокруг него. Успех — это расслабление. Внезапная разрядка может кончиться катастрофой, срывом, истерикой, глубочайшей депрессией, преступлением, самоубийством.

Сильный, но не смертельный удар означает смерть для того, кто этот удар наносит.

Умение молчать встречается среди людей гораздо реже, чем любые другие таланты.

Услуги, которые щедрый человек оказывает людям, в той же мере привязывают его к ним, как и услуги, которые он от них получает.

Прохвосты вечно стараются представить в розовом свете свои низкие поступки. Это льстит их самолюбию. Человек же энергичного склада, который бывает тем ласковее и добрее, чем он тверже и сильнее характером, никогда не уступит в том, что касается его положения, чести и здравого смысла.

При подготовке побега необходимо ежедневно в одно и то же время совершать прогулки в одиночестве по одному и тому же маршруту, что перестанет вызывать подозрение у наружного наблюдения и они могут дать возможность объекту совершить побег при оперативно благоприятных обстоятельствах:

• использовать заранее приготовленный транспорт;

• иметь в запасе время, после которого только начнутся его поиски спецслужбой;

• уйти за это время на заранее подготовленную конспиративную квартиру, на которой есть возможность спокойно переждать наиболее активное время его розыска;

• при наличии рядом границы с помощью различных ухищрений перейти нелегально границу и т. д.

При неблагоприятных жизненных обстоятельствах развивается привычка к восприятию самого себя таким, каким хотелось бы быть, а не таким, каким вы есть на самом деле. Из-за того, что такой человек, как бы он ни старался, не может полностью удовлетворить свои представления о себе как о безупречной, гениальной личности, он неизбежно начинает ненавидеть то в своем «я», что не соответствует его представлению об идеале. В результате человек внутренне раздваивается на идеальную и ненавистную ему в самом себе личность. Но он подавляет в себе сознание этой личности и проецирует это чувство ненависти на людей извне, на внешних «врагов». Поэтому такой человек, стремясь чувствовать себя идеальным, неизбежно испытывает ненависть к разным людям и особенно к тем, которые не признают его геройства или гениальности.

Особенности характера и мотивация не являются неизменными качествами. Они развиваются и меняются в течение всей жизни. Более того, сформированная в юности индивидуальность, или психосоциальная идентичность, обладает перспективным, или программным измерением. Она содержит не только ощущение индивидуума, кто и что он есть, но также его цели, четкие или зачаточные представления относительно того, чего он должен, может и сумеет достичь. Поэтому более поздние жизненные переживания не могут не оставить глубокого следа на его личности. Осуществление или неосуществление жизненного внутреннего сценария обязательно влияет на отношение индивидуума к самому себе, и именно это отношение составляет основу личности. Более того, успех или неуспех жизненного сценария не может не влиять на взаимоотношения человека с другими, важными для него людьми и, следовательно, на его жизнь и их жизнь вообще.

Именно необычайная убедительная сила рассуждений и доказательств, проявляемая лидером в спорах, является главным источником харизматического воздействия и одним из тех качеств, которое побуждает последователей избрать его вождем и подчиниться его власти.

Грузины храбры, оружелюбивы, горды, отважны, смелы, славолюбивы так, что ради своего имени не остановятся перед тем, что причинят досаду родине и своему царю. Гостеприимны, любят чужеземцев, жизнерадостны. Если их бывает вместе два или три, лишения им нипочем, щедры, не щадят ни своего, ни чужого, сокровищ не копят, благоразумны, быстро соображают, усваивают опыт и материалы, любят чтение. Они уступчивы, помнят добро и за добро воздают добром, стыдливы, к добру и злу легко склоняются, опрометчивы, вкрадчивы и обидчивы.

Высшее наслаждение — выявить врага, приготовиться, порядком отомстить и затем спокойно спать (Сталин).

Никакое учение не в состоянии обеспечить руководство действиями в новых исторических условиях, если его не применять творчески.

Если невозможно победить врага, то надо его купить.

За верой должны следовать дела.

Профессия шпиона исключительно тяжело отражается на его семейной жизни.

Жизнь сложнее принципов и не укладывается ни в какие кодексы.

Профессионалу всегда легче иметь дело с профессионалом, по крайней мере знаешь правила игры.

Ложь в политике, как и в быту, есть функция классового строения общества. Ложь угнетателей есть система одурманивания масс для поддержания своего господства. Ложь угнетенных — есть оборонительное оружие слабости. Революция правдива. Она начинается с того, что называет вещи и отношения их собственным именем. Давно отмечено, что правдивый человек имеет то преимущество, что даже при плохой памяти не противоречит себе, а неправдивый человек должен всегда помнить то, что говорил в прошлом, чтобы не осрамиться.

Первое качество всякого революционера — сметь плыть и против течения, уметь бороться и в самых худших условиях за свои взгляды. Для того чтобы состоят в оппозиции, нужна очень крепкая вера в свое дело. Оппозиция доказывает свою верность и свое мужество именно тем, что в труднейший период сползания и зажима не сдается, а собирает вокруг себя наиболее ценные боевые элементы, которых нельзя ни подкупить, и запугать.

Двенадцать заповедей Петра Лаврова:

• храни в себе человеческое достоинство;

• развивай в себе телесные и душевные способности для стремления к истине и справедливости;

• стремление к истине возлагает на тебя обязанность безусловной критики, борьбы с призраками и с идолами; изучай природу и владей ею;

• будь искренен в чувствах и мыслях;

• путем критики иди к твердому убеждению;

• воплощай свое убеждение в дело и жертвуй для него всеми благами жизни;

• будь последователен в мысли и жизни;

• стремление к справедливости возлагает на тебя обязанность не только воздавать каждому по достоинству, но и охранять чужое достоинство так же строго, как собственное;

• развивай в людях сознание человеческого достоинства, стремление к истине и справедливости, критику мысли, искренность чувства, решимость жить согласно убеждению;

• покоряйся необходимости, не падая духом; оценивай возможное, не увлекаясь чувством; стремись к наиболее возможному благу, когда не можешь достичь лучшего;

• содействуй сознательно прогрессу человечества.

Люди не умеют хранить секреты.

Настоящие бедствия рождаются из боязни мнимых.

Нужно притворяться обыкновенными людьми, чтобы уловить людские слабости и создавать комбинации.

Бойтесь тихих людей, которыми овладел гнев, и унылых людей, одержимых удачей.

Кто уклоняется от игры, тот ее проигрывает.

До некоторой степени все перебежчики доставляют массу хлопот. Оторванные от своей родины, перебежчики из восточно-европейских стран зачастую испытывают вполне понятные психологические трудности при адаптации к новому для них окружению. Их мотивы перехода на сторону противника могут быть весьма разнообразны. Одни ищут возможности освободиться от неудачного брака. Другие уходят по идеологическим причинам. Некоторые недовольны своей карьерой. Иных просто увлекает богатый образ жизни в других странах. Чаще всего переход совершается по совокупности упомянутых причин.

Лица, подозреваемые в предательстве, не имеют друзей. Подлинное зло причиняет не та ложь, которая приходит в голову, а та, что в ней застревает и оседает.

Никакие предварительные занятия не могут раскрыть перед вами всех тонкостей чужой жизни, хитросплетений чужого порядка, нарушить который нельзя ни в малейшей степени, иначе провалишь себя.

Язык дан человеку, чтобы скрывать свои мысли.

У мертвых есть важное качество — они молчат.

Врага нужно знать, иначе с ним трудно бороться.

Видимость поражения лучше видимости победы, а видимость победы — на самом деле поражение.

Тем, у кого нет разума, голову, словно амбар, набивают вещами, а тем, у кого он есть, его укорачивают с помощью куска хлеба. Овладеть силами своей души — подвиг потруднее завоевания мира.

Но самое трудное начинается потом: все знать, все понимать и наблюдать безумство мира, не будучи в силах ничего изменить.

Разум необходим. Но ровно столько, чтобы понять его ограниченность.

Если вы будете жить по закону, наживете несметное количество врагов, а друзей день ото дня будет становиться все меньше.

Не может снова стать неграмотным тот, кто однажды научился читать.

Способность читать в умах и душах людских — знак, что пройдена половина пути.

Истинная власть — не над людьми, а над их сердцами.

Власть замешана на крови, и тот, кто хочет удержать ее, должен быть в любой момент готов к кровопролитию.

Философия помогает переживать чужие несчастья.

Познание кончается лицемерием. Познавший суть видит невидимое и невиданное, слышит неслыханное, ведает не вмещающимся ни в одно сердце, но открывает ведомое ему лишь настолько, насколько доступно оно пониманию слушателей, а остальное таит про себя. Открой он людям все, что знает, его попросту убили бы.

Животные подчиняются закону, причина коего лежит вне их и непонятна им. Люди невежественные подобны скотине. Возьмем властителя. Истинная причина власти — благо народа и страны. Но если повелитель, не заботясь о них, стремится к славе завоевателя или к сохранению своей власти любой ценой, он становится подобным ослу, который бежит из страха перед палкой, не имея понятия, что везет за собой в повозке. Время непременно обнаружит истинный смысл его деяния. Каждый, кто, не заботясь о благе мира, старается лишь для себя, для собственной выгоды, всего лишь орудие.

Сила подобна зерну: дабы оно созрело, нужно время. Любая хитрость хороша, чтоб выиграть его.

Чтоб разум не ослеп, ему нужны глаза. Чтоб разум не оглох, ему необходимы уши.

Мышление — последнее, чему учится человек. И потому оно дается ему тяжелее всего. Муки физического труда ничтожны по сравнению с муками мышления: оно забирает человека всего без остатка, все его силы и все его время.

Большому уму нет нужды утверждать себя ценой унижения остальных.

Предубеждение — мать заблуждений.

Из всех существующих в мире слов каждый слышит лишь те, что ему надобны в данный миг, те, что он может понять и принять.

Ум накапливает прошлое, только там черпает он меру для суждения. Ум всегда ищет старые двери, истина — вечно нова. Двигаться с новым — значит достичь всего, что скрыто в старом. Истине научить нельзя. Это — опыт. Истина не то, что выучивают, а то, чем становятся. Дается она не знанием, а постижением. Знания — всего лишь ваша память. Постижение — часть вашего бытия.

Если вы не созрели, ничему не научит вас и пророк. Если вы готовы, то и собака может указать путь к Истине. Каждый миг есть руководство. Тот, кто знает, не может ничего больше узнать. Сперва надо выяснить, что вы знаете, тогда наставление может приити отовсюду.

Ничего нельзя получить, ничего не отдав. Чтобы получить себя целиком, надо отказаться от целого мира. Чтобы достичь духовных благ, надо отказаться от телесных.

Сколько ни изучай, сколько ни думай, познать не может тот, кто не действует.

Верность и преданность добываются милостью и щедростью, которая делает их выгоднее измены.

Состраданье, в отличие от доброты, часто выглядит жестокостью. Оно способно причинить боль, как причиняет ее хирург, вправляя кость. Добрым может быть глупец, невежда, даже преступник. Но сострадательным невежественный человек быть не может. Сострадание приходит, когда проникаешь в суть.

Встать над другими легко удается при пустом сердце и пустой голове.

Свобода воли есть не что иное, как понимание истинной природы вещей, то есть умение отличить возможное от невозможного и поступать в согласии с ним.

На дураках с саблей стоят державы и троны. Сабля приносит власть, но чтобы удержать власть над людьми, надо забыть, что ты сам человек. Истинная власть не над людьми — над сердцами. И стоять ей не на сабле, а на справедливости.

Из всякой шутки торчат рожки вражды.

Самый опасный враг тот, что внутри — он не виден. Очисти от вражеских корешков свое сердце.

Если дельная мысль придет в голову, не болтай о ней по сторонам — и у скал есть уши.

Любой запрет всегда влечет за собой рост преступности.

Если условия неблагоприятны, сделайте их благоприятными.

Всем свойственно думать, что именно те тайны, которыми они владеют, являются самыми главными. Чужие секреты всегда менее важны, чем свои собственные.

Спокойствие и уверенность лидера лучше всего обеспечивают верность и повиновение сообщников. Мудрый вождь не должен показывать свои чувства ни при плохой, ни при радостной вести. Сдержанность означает, что он предвидел именно такой ход событий, учел все варианты. Настоящий руководитель никогда не должен выходить из себя.

Ревнивое обожание своей собственности — свойство скорее мужское, чем женское.

Мужчины не любят терпеть поражение на глазах у женщин.

Человек, привыкший жить по уставам и инструкциям, не любит непредсказуемого и неконтролируемого. Этот вариант необходимо всегда предусматривать при отработке задания агенту или разведчику, который будет действовать в условиях невозможности проконсультироваться для принятия решения со своими руководителями. Этим качеством наиболее отличались агенты и сотрудники спецслужб СССР. Поэтому противник, зная о таком недостатке, может спланировать в самом начале знакомства с агентом или разведчиком противника тестовую ситуацию, которая позволит поставить объекта в условия необходимости самостоятельно принять решение. Если это решение потом будет изменено под любым, самым обоснованным предлогом, верить этому человеку больше нельзя. Лучше уж его использовать в качестве канала продвижения дезинформации противнику.

Ход мыслей человека, проверяющего документы, предусматривает сначала осмотр лица проверяемого, живого лица, а потом уже требование представить документы, удостоверяющие его личность. Проверяющий уже запомнил образ того, кто стоит перед ним. Это влияет на его суждение. Он ищет общие черты, а не наоборот. При этом редко кто учитывает дату фотографирования проверяемого лица. Полной идентичности следует избегать; если удостоверение выдано несколько лет назад, человек не может не измениться.

Для того чтобы шутка с шантажом сработала, необходимо быть полностью уверенным, что жертве просто никуда не деться без того, что есть у вас, и она не сможет получить это где-нибудь еще.

В каждой области человеческих знаний имеются свои знатоки и приверженцы. И каждая группа подобных людей имеет определенное место, где они могут собираться, чтобы беседовать, спорить, обмениваться информацией и делиться последними сплетнями. Этот подход должен рассматриваться, как правило, для поиска возможности получения информации. Агент в таком случае подбирается с учетом среды, в которую он должен будет внедриться.

Дерево необходимо прятать в лесу, гальку на пляже. Всегда и везде необходимо стремиться к естественности.

Человек, которому столь неприятен дым сигарет, выглядит очень заметно, сидя в местах для курящих.

Если вы ничего не можете сделать, а только ждать, то нужно расслабиться.

Когда лгут достаточно долго и когда, наконец, говорят правду, то в нее довольно трудно поверить.

Не нужно верить в совпадения. Им нельзя доверять.

Высокие души сильнее чувствуют боль, чем мелкие.

Прошедшее и настоящее подобны двум статуям со многими изъянами: одна, извлеченная из-под обломков прошлого, искалечена; другой совершенную отделку даст только будущее.

Нельзя считать себя человеком возвышенной души только потому, что мир тебе кажется постылым. Люди и сама жизнь ненавистны лишь тому, кто не умеет достаточно далеко видеть. Устремите взгляд свой вдаль, и вскоре вы убедитесь, что все горести, на которые вы жалуетесь, суть в полном смысле слова — ничто.

Знаменитые рыцари нередко забывают любовь ради славы. Колебаться необходимо ровно столько, сколько нужно, чтобы придать своему согласию видимость услуги.

Поместите человека, которому свойственно мечтать и мыслить, среди людей, которым это не свойственно, и через некоторое время, в силу непреодолимого закона притяжения, все темные умы будут робко тянуться к этому сверкающему уму. Одни люди подобны железу, другие — магниту.

Популярность обычно сопровождается немилостью. Любовь рабов влечет за собой ненависть хозяев.

Смертельную ненависть испытывает властелин по праву к властелину на деле, власти преходящей к власти духовной.

Потребность острых ощущений заставляет иногда людей пресыщенных стремиться к необычайному.

Многие из тех, кто любил, не знают горечи внезапного разрыва. Все узы в этом мире, даже самые прочные, ослабевают со временем, и лишь немногие рвутся сразу. Те, чья любовь постепенно остывала от разочарования, пресыщения или в разлуке, не могут представить себе, что бы они испытывали, если бы их постиг неожиданный удар. Внезапный разрыв ранит самое холодное сердце, и оно обливается кровью. Нечувствительным может остаться только тот, в ком нет ничего человеческого. Это самая глубокая изо всех ран, которые смерть наносит нам в этом мире, прежде чем сразить нас. Если вы не следили глазами, полными слез, за улыбкой неверной возлюбленной, вы не поймете, что значат слова: «Она тебя больше не любит». Но тот, кто пролил много горьких слез из-за неверности любимой, никогда не забудет своего отчаяния, и в его душе навсегда останется след этого печального жизненного испытания. Трудно сказать, какое горе страшнее — смерть или неверность любимой женщины.

Безнаказанность придает смелости.

Требования долга жестоки. Но если бы их можно было исполнить без труда, в чем заключался бы героизм?

Не следует обижать того, от кого всецело зависишь. Ведь это даже не храбрость, это безрассудство.

В Европе престарелых родителей окружают любовью. Между тем, по обычаям некоторых племен, населяющих Америку, их заставляют взобраться на дерево и затем это дерево трясут. Если они свалятся, священный долг доброго сына прикончить их ударами томагавка, чтобы избавить их от тягостной старости. Люди Севера по требованию престарелого родителя могут руками старшего сына лишить его жизни, задушив веревкой в яранге. У магометан употребление вина считается грехом. В Спарте воровство было в ходу и считалось почетным занятием. В Лапландии глава семьи считает для себя честью, если его дочь становится предметом благосклонности путника, нашедшего приют в его доме. То же в Бесарабии. В Северной Персии или среди племен, живущих близ Кабула в древних гробницах, если вы, после сердечного и радушного приема, оказанного вам в каком-нибудь уютном склепе, спустя сутки не будете в интимных отношениях со всем потомством вашего хозяина, вы должны быть готовы к тому, что вам просто-напросто свернут шею.

Обещание без гарантии ничего не стоит. И никто не молчит так надежно, как мертвец.

Кто управляет прошлым, тот управляет будущим, а кто управляем настоящим, тот управляет прошлым.

Один лживый источник, один вольный или невольный дезинформатор может на долгие годы вперед свихнуть людям мозги, если его ложь, его дезинформация повторяется безоглядно, усиливая с каждым повтором свою мнимую достоверность.

Инерцию верности не так легко преодолеть.

Язык всегда ударяется о больной зуб.

Все волки в конце концов встречаются в меховом магазине.

После сильного потрясения и пережитой опасности человеческая психика требует разрядки.

Битвы в области идей выигрываются при помощи больших движений.

Всякое общество живет и развивается, поскольку существует производство, поскольку производится больше, чем потребляется, даже если распределение благ носит несправедливый характер. При этом условии общество живет и развивается, как бы оно ни было преступным. Но оно погибнет, если не будет производить, даже если оно при этом является воплощением царства справедливости.

Никогда не рассчитывай, что противник глупее тебя.

Когда человек за кем-либо следит, то ему кажется, что также и его преследуют.

Не нужно гадать, пока фрукт созреет полностью и упадет к ногам — иногда надо и потрясти дерево.

Кушанье должно томиться на медленном огне, пока не поспеет.

Чтобы жить честно, надо рваться, путаться, биться, ошибаться, начинать и бросать, и вечно бороться и лишаться (Л.Н.Толстой).

Хочешь узнать душу города — иди на базар.

Элементарная психология противника — не совершать преступлений у своего логова.

Прежде чем решать воздерживаться от опрометчивых суждений, надо в любых обстоятельствах держать себя в руках, личное подчинять общественному, быть добрым к людям и беспощадным к врагам.

Не надо осторожничать в конце игры. Уж если вы игрок и бросили на карту жизнь, не пытайтесь взять ставку обратно. Фортуна не прощает трусости.

Безвыходных положений не бывает. Просто люди не всегда умеют, не всегда успевают сообразить, как выйти из положения.

Бывают слова-капканы, слова-ловушки, слова-пустышки. Сколько придумано людьми хитросплетений из слов.

Не пытайтесь дырявой сеткой перегородить реку.

Повышенная чувствительность в тюрьме губительна.

Подпольщики при солидарности взглядов и строгой замкнутости чрезвычайно скрытны и осторожны в отношении наблюдающих за ними органов. Так что проникнуть в их среду без агентуры нет никакой возможности.

Сочетание абсолютной власти с грандиозными и порой авантюрными идеями порождает величайшие преступления.

Заколотой свинье кипяток не страшен.

Дружба и искренность проверяются временем.

Для решения любой проблемы необходимо выявить основное противоречие, добраться до его сути и устранить причины, а не заниматься анализом частных случаев.

Знать, что ты знаешь и чего ты не знаешь, значит обладать истинным знанием (Конфуций)

Если все доносят друг на друга, это гарантирует, что они не вступят в сговор против своего руководителя.

Выдвижение лозунга «Пусть расцветают сотни цветов и пусть сталкиваются сотни мнений» является ловушкой, с помощью которой можно выявить всех противников своего курса и скрытых врагов правящей партии. В результате этого можно осуществить выполнение следующих двух лозунгов: «Мы должны выманить змей из укрытий, а затем их уничтожить», «Пусть ядовитая трава появится из земли — мы сделаем из нее удобрение».

Чтобы справиться с противником, ему нужно дать возможность напасть первым и лишь затем нанести ответный удар. Здесь нужно руководствоваться тремя правилами: сначала не предпринимать никаких действий и во время нападения сохранять спокойствие и отступать. Пусть враг считает, что у него есть преимущество. Если бы ответ был дан немедленно, противнику удалось бы скрыть свои истинные намерения, а во время атаки он должен будет раскрыть их полностью. Лишь после этого противнику наносится сокрушительный удар.

Невозможно быть счастливым с путаницей в мыслях.

При нажиме сверху внизу начинает растекаться ложь.

К истине необходимо идти, отталкиваясь от реальных фактов и не упуская ни малеиших деталей.

Придерживая окончательное решение, властелин разрешает высказывать другие точки зрения, что еще раз позволяет змеям выползти из своих нор.

Не позволяйте победе отравить себя. Думайте чаще о своих слабостях, недостатках и ошибках.

По возможности следует договариваться с отдаленными странами, ведя борьбу с теми, кто расположен близко.

Если сумеете, разделите врагов, если же это невозможно, сражайтесь, применяя все средства, которые помогут выжить.

Тот, кто имеет власть, должен доказывать, что он достаточно силен, чтобы удержать ее.

Каждый мастер выживает в бою лишь потому, что никогда не относится к противнику пренебрежительно.

Гордыня — большой грех, но трусость еще больший. Нельзя выжить, всегда убегая от опасностей. Легче встать лицом к врагу и сразиться с нихм.

Насилие порождает еще большее насилие.

Иногда сдержанность бывает мудрее отчаянной храбрости.

Применять расчет не значит быть трусом. Лобовой удар не всегда самый лучший, гибкость подчас важнее силы.

Армия, которой нечем заняться, теряет дисциплину.

Держите ум ясным, чтобы вас не застали врасплох.

Без дипломатии и терпения самые продуманные планы могут сойти на нет.

Невозможно урезонить безумие.

Стратегия есть искусство воина. Командиры должны воплощать его, а рядовые — знать путь. Но сейчас в мире нет воинов, отчетливо понимающих путь стратегии.

Путь воина есть решительное, окончательное и абсолютное принятие смерти, тщательное соблюдение кодекса чести Бусидо.

Под путем воина понимается смерть. Это означает стремление к гибели всегда, когда есть выбор между жизнью и смертью. Это значит прозревать вещи, зная, на что идешь. Если умираешь, а твои намерения не поняты, то умираешь напрасно. Каждый, кто заботится прежде всего о себе, теоретизирует, имея в голове одно желание — выжить. Но мысль о том, что смерть в неудаче — напрасная смерть, абсурдна сама по себе. В смерти нет стыда. Смерть — самое важное обстоятельство в жизни воина. Если ты живешь, свык-нувшись с мыслью о возможной гибели и решившись на нее, если думаешь о себе как о мертвом, слившись с идеей пути воина, то будь уверен, что сумеешь пройти по жизни так, что любая неудача станет невозможной, и ты исполнишь свои обязанности как должно.

Слуга должен неустанно радеть о благе своего хозяина. Тогда он достойный вассал. Каждый без колебания отрекается от спасения своей плоти, и более того — души, ради своего господина. Даже самый никчемный человек может считаться достойным, если всего лишь помышляет о благосостоянии господина, отрекаясь от себя. Искать практический выгод, используя свои профессиональные познания, — вульгарно.

Одни люди способны к неожиданным озарениям. Другие приходят к решению проблемы после долгого обдумывания. Однако если вы держите в уме четыре заповеди, ваше сознание поднимается выше забот о собственном благополучии, вами начинает управлять мудрость, не зависящая от низменных помыслов. Многие тщательно размышляют о вещах, скрупулезно планируют будущее, но зачастую их расчеты имеют целью достижение личных выгод. Такой пагубный образ мыслей влечет за собой пагубные поступки и приводит к плачевным результатам. Глупцам трудно отстраниться от заботы о собственном благосостоянии. Поэтому когда вы начинаете какое-либо дело, вам необходимо сосредоточиться на четырех заповедях и устранить себялюбие. Тогда неудача станет невозможной:

• не опоздай встать на путь воина;

• стремись быть полезным хозяину; чти предков;

• поднимись над личной любовью и личным страданием — существуй во благо человеческое.

Не только воины, но и монахи, и женщины, крестьяне и даже совсем низкие люди порой с готовностью умирают во имя долга или чтобы избежать позора. Это все — не то. Воин отличается от этих людей, потому что изучение пути стратегии основано на преодолении соперника. Добиваясь победы, вы добываете славу не для себя, но для хозяина. В этом — добродетель стратегии.

Превознося достоинства цветка, мы невольно умаляем значение плода. На путь стратегии нередко становятся люди, озабоченные стремлением поразить окружающих блеском мастерства, похваляясь совершенством техники фехтования. Иными словами, они пытаются ускорить расцвет растения, спровоцировать завязь плода, что никому не под силу. Эти люди на деле лишь ищут выгоды. Нужно постоянно помнить изречение: «Незрелая стратегия — причина печали». Существуют четыре пути, по которым мужчины идут в своей жизни:

• путь земледельца;

• путь торговца;

• благородный воин, несущий своз вооружение. Путь воина — овладение достоинствами своего оружия. Но если аристократ не любит стратегию, как он может определить пользу, приносимую его клинком? Воин должен обладать развитым вкусом; путь художника, или путь плотника.

Учитель — игла, учение — нить. Вы должны непрерывно практиковаться.

Старшина должен принимать во внимание способности своих людей, обходить их недостатки и не требовать ничего невероятного. Он обязан понимать настроение рабочих и подбадривать их, когда это необходимо.

Как и воин, плотник сам точит свой инструмент.

Дух победы над одиночкой подобен духу победы над миллионами. Стратег через маленькую вещь постигает большую. Дух боя одинаков как для поединка, так и для сражения. Вы должны принять положение, что дух может быть и мал и велик. Легко заметить великое, малое трудноразличимо. Большой массе людей труднее изменить позицию, их перемещения легко предсказать. Движения одиночки предугадать нелегко. Вы должны тренироваться днем и ночью, чтобы научиться принимать быстрые решения. Устраняйте малые погрешности, ибо в будущем они могут превратиться в большие отклонения. Когда вы почувствуете силу природы, ощущая ритм каждой ситуации, вы будете способны наносить удары и естественно атаковать противника.

Есть время и место для использования различного оружия. У вас не должно быть любимого оружия. Стать слишком близким с одним оружием — большая ошибка, чем недостаточное знание его. Не копируйте других, действуйте по ситуации. Плохо испытывать к кому-то любовь или неприязнь. Все рассчитывайте. Расчет в стратегии невозможно изучить без большого объема практики. В стратегии существуют различные соображения относительно ритма. С самого начала вы должны отличать соответствующий ритм от несоответствующего. Вот заповеди для мужчин, которые хотят изучить стратегию:

• не допускайте бесчестных мыслей;

• путь — в упражнении;

• познакомься с каждым искусством;

• познай пути всех профессий;

• различайте выигрыш и потерю в делах мирских;

• развивайте интуитивно понимание окружающего;

• прозревайте невидимое;

• обращайте внимание даже на заурядное;

• не делайте ничего бесполезного.

Посредством тренировок вы сможете свободно управлять своим телом, покоряя людей своими действиями, и при достаточной тренированности сможете сломить волю многих силою своего духа. В бою состояние своего духа не должно отличаться от повседневного. И в схватке, и в обыденной жизни вы должны быть целеустремленными, но спокойными. Встречайте ситуацию без напряжения, однако не беспечно, с духом уравновешенным, но не предубежденным. Даже когда дух спокоен, не позволяйте телу расслабляться, а когда, тело расслаблено, не позволяйте духу распускаться. Не допускайте, чтобы тело влияло на дух, и не давайте духу влиять на тело. Поднявшийся дух слаб, и опустившийся дух слаб. Не позволяйте противнику проникнуть в ваше состояние. Каким бы вы ни были, не позволяйте себе идти на поводу у собственного тела. Оттачивайте свой ум: понимайте меру общественной справедливости, различайте добро и зло.

Прими стойку с прямой головой, не опущенной и не поднятой, не повернутой в сторону. Твой лоб и брови не должны быть наморщены. Не вращай глазами и не позволяй им мигать, но слегка прикрой их. Контролируя выражение лица, держи линию носа прямо, ощущая, как ноздри слегка раздуваются. Держи затылочную часть шеи прямо: введи энергию в линию волос и затем спусти ее с плеч вниз по всему телу. Опусти плечи, но, не выпячивая ягодицы, помести силу в ноги от коленей до кончиков пальцев. Поддерживай внутренности, напрягай пресс; не виляй бедрами.

Поддерживайте боевую стойку во всех случаях жизни, сделайте ее повседневной. Взгляд должен быть объемным и широким. У него двойная функция — восприятия и осмотра. Воспринимайте сильно, смотрите не напрягаясь.

Изучите окружающее пространство. Стойте в солнце, то есть, примите положение, при котором солнце находится сзади вас. Если ситуация не позволяет этого, держите солнце с правой стороны. В помещениях выход должен находиться за вашей спиной или справа. Убедитесь, что ваш тыл защищен и слева свободно, справа вас защищает меч. Ночью, если противника видно, держите источник света за спиной, а вход — справа от вас. Смотрите на противника сверху вниз, занимайте господствующую позицию. Когда начинается схватка, старайтесь отжать противника влево. Гоните его к неудобным местам, поворачивая его к ним спиной. Когда противник попадет в плохую позицию, не давайте ему оглядеться, продолжая добросовестно теснить его. В помещении толкайте противника на пороги, косяки, двери, перила, колонны и т. д. Всегда загоняйте противника в места с плохой опорой для ног, вбивайте в углы, используя достоинства места для занятия доминирующей позиции.

Атакуйте, сохраняйте спокойствие и стремительно бросайте вперед. Подступайте грозно, но сдерживая дух, опережая врага сдержанностью. Или подходите с возможно более крепким духом, а когда приблизитесь к противнику, перемещайте ноги несколько быстрее, чем обычно, сбивая врага с толку и стремительно одоле-вая его. Или атакуйте со спокойным духом, ощущая, что вы непрерывно сокрушаете противника с начала и до конца. Суть в том, чтобы проникнуть вглубь обороны врага.

Когда противник атакует, оставайтесь невозмутимым, но изобразите слабость. Когда враг приблизится к вам, неожиданно сделайте движение прочь, показывая, что вы собираетесь отпрыгнуть в сторону, но бросайте вперед, мощно атакуя, как только увидите, что противник «клюнул на удочку». Или, когда противник атакует, нападите на него более мощно, используя преимущество неожиданности. Опрокиньте замысел врага.

Когда противник проводит стремительную атаку, вы должны атаковать мощно и спокойно, целя в его слабое место, и по мере того, как он станет близко, мощно разите его. Если враг атакует спокойно, наблюдайте за ним и телом, несколько плывущим, присоединяйтесь к его движениям, сблизившись с ним на возможно близкое расстояние. Тут начинайте двигаться стремительно и мощно рубите его.

«Придержать подушку» означает не дать противнику поднять голову.

В поединке стратегий не позволяйте противнику вести себя. Ведите врага сами. Он будет пытаться навязать вам свою тактику, но не сможет опередить вас, если вы не дадите ему такой возможности. Остановите врага, когда он собирается атаковать вас. Погасите его порыв, сбросьте захват. Ухватив этот принцип, вы будете видеть замыслы врага заблаговременно и подавлять их. Суть в том, чтобы сломить его атаку в самом начале.

Важная вещь в стратегии — подавлять полезную активность противника, поощряя бесполезную. Однако это лишь оборонительная позиция. Вы должны действовать сообразно пути, гася приемы противника, нарушая его планы и, таким образом, напрямую контролируя его.

«Пересечь брод» означает атаковать слабое место противника и занять господствующую позицию.

«Знать время» означает оценить позицию противника в сражении. Наблюдая дух воинов противника и занимая наилучшую позицию, вы можете вычислить замысел неприятеля и двинуть свои войска соответственно этим замыслам. Победить можно, нападая из преимущественного положения. Атакуйте врага и опережайте его сразу же, как только определите его школу стратегии, оцените квалификацию, нащупаете его слабые и сильные места. Атакуйте внезапно, зная ритм врага, его тон и темп.

«Задавить меч» — принцип, часто используемый в стратегии. Суть его в том, чтобы атаковать, когда враг все еще стреляет. Суть в том, чтобы победить, встретив и «задавив» атаку врага.

«Задавливание» не означает просто забивание ногами. Жмите телом, давите духом и, естественно, колите и рубите мечом. Вы должны быть уверены, что позволите противнику нанести удар во второй раз. Это и есть дух опережения во всех смыслах. Раз добравшись до врага, вы должны не только гореть желанием нанести ему удар, но «прилипнуть» к его атаке.

Враги надламываются, когда их ритм приходит в беспорядок. Когда противник надломился, вы должны преследовать его, не давая времени уйти. Если вы упустите эту возможность, враг может собраться с силами. В поединке противник также иногда теряет ритм и надламывается. Не упускайте удобной возможности, враг может собраться с силами, оправиться и стать осторожнее. Уловите момент упадка противника и гоните его, нанося мощные удары, чтобы он не мог прийти в себя. Атаки преследования проводятся в жестком духе. Громите врага, чтобы он не мог подняться. Вы должны понять принцип окончательного разгрома. «Стать противником» означает представить себя в положении противника.

Серьезные вещи не делаются поспешно.

Кто ничем не рискует — ничего не получает.

Ни в какой школе не могут научить тому, что может дать личная внимательность и наблюдательность.

Копание в собственных чувствах — путь, который приведет вас в контрразведку, или «веревка», на которой вы сами приведете себя в контрразведку. Все мысли — делу, которое вам поручено. Когда начинают одолевать посторонние размышления — займитесь гимнастическими упражнениями. Если и это не поможет — загляните на дно чарки или, в случае, если это безопасно, ищите утешения в женском обществе.

Чувство обязательства сильнее страха.

Кто хочет командовать, тот сам должен научиться подчиняться.

Даже когда двое спят под одним одеялом — это не означает, что они видят одинаковые сны.

Волнения человеку крепкому лишь «кровь полируют». Некрепкого они отвращают от жизни и приближают к смерти.

Скверные средства способны сделать столь же скверной и саму цель. Привыкнув к дурным средствам, человек неизбежно исказит и саму цель.

Все живое вынуждено отстаивать свое право на жизнь. Выживает сильнейший — будь то животное, организация, страна. Какое-то время может жить и слабый, но лишь постольку, поскольку его терпят сильные.

Эмигранты — неисчерпаемый, но весьма ненадежный источник информации. Суждения эмигрантов могут быть верными или неточными, но все они окрашены ненавистью к тем, кто их вытеснил из страны, и поэтому не заслуживают полного доверия. Эмигрант — легкая добыча для разведок и подозрительный субъект для контрразведок.

Бунт генерала разведки плохо сказывается на дисциплине оперативного состава и вызывает нервную реакцию у работающих с ними источников информации.

Отношения между оперативным работником и агентом трудные и деликатные. Если нет взаимопонимания, агент может заартачиться или потерять интерес к сотрудничеству. Если оперативник ведет себя слишком агрессивно, агент может решить, что плохо выполняет работу или что не способен выполнить то, что от него требуют.

Для многих перебежчиков, которые в раннем детстве потеряли отца или жили вдали от него, очень свойственно искать нового отца или новый авторитет.

Агенты-личности идеальные и мыслящие логически, существуют редко, если существуют вообще.

Для того чтобы кандидат на вербовку лишился возможности действовать и поддался вербовке, необходимо создать вокруг него обстановку психоза и нервозности.

Человек никогда не бывает столь опасен, как в тот момент, когда он может личные обиды преподнести как дело принципа. Большинство перебежчиков — выходцы из распавшихся семей с непрочными или разорванными родственными связями. Среди различных типов перебежчиков следует выделить человека обиженного, возводившего свою личную неудовлетворенность в политический принцип. Такие перебежчики обычно остро ощущают отсутствие одного из родителей. Кроме того, существует еще мотивация, характерная для человека противоположного склада характера, который всю свою жизнь был борцом и на удар отвечал ударом. Чаще всего бывает, что таким перебежчикам не повезло в жизни, вследствие чего они становятся коварными предателями, способными нанести удар в спину. Именно такие с готовностью становятся наемниками, движимыми стремлением отомстить и добиться справедливости. Такие люди не испытывают лояльности к режиму, который, как они считают, не выполнил по отношению к ним свою часть взаимных обязательств. Именно эти качества присутствуют у лиц, которые ранее имели репрессированных родителей. Для перебежчика характерно также чувство самолюбования, а это — нечто большее, чем простое себялюбие. Это патологический эгоцентризм, поглощенность самим собой в ущерб всем остальным.

Люди, которые постоянно чувствуют, что их жизнь подвергается опасности, как правило, становятся суеверными.

Ничто так не нервирует агента и не подрывает его моральное состояние, как слишком продолжительное ожидание.

Моральные качества индивидуума всегда являются решающим фактором в нелегальной работе.

Нельзя позволять, чтобы умозаключения склоняли человека к проявлению слабости.

Цель страха — заставить нас сохранить наши жизни, так же, как цель голода — заставить нас есть. Только те, кто сумел победить эту жажду, по-настоящему свободен.

Ниндзя действует ради самого действия, не обременяя себя заботами, что может получиться в результате.

Тот, кто считает себя жертвой, делает себя жертвой.

Ниндзя всегда сознает свою безупречность, независимо от обстоятельств.

Доспехи ниндзя — его ум. Обнаженный человек может полностью разбить закованного в сталь. Необходимо только полагаться на сущность. Для ниндзя каждый бой является первым, а первый похож на все остальные.

Не полагайся ни на что под небесами.

Что-то хорошее должно быть результатом любого действия, нанесшего кому-либо вред.

Ниндзя не должен позволять несчастью охватить ew. Он проходит сквозь жизнь, не оставляя следа.

Если спрашивать слишком многое, люди будут смотреть на вас как на подозрительную личность.

Воин не может оставаться под одним небом с убийцей отца (Конфуций).

Ниндзя обучен рассматривать цель жизни в действии. И жизнь и смерть одинаково приемлемы для него.

Меч обладает только силой человека, держащего его. В любое время, если человек верит, что у него есть сила, она появляется у него. Это один из секретов военного дела.

Победа или поражение, жизнь или смерть — все едино. Действие — все, результат — ничто.

Тот, кто не испытывает страха, мертв.

Ниндзя бросает всю свою энергию на выполнение сиюминутной задачи, не задумываясь о результате.

Учение ниндзя позволяет избегать в бою гнева и мстительности.

Мужчины и женщины проходят различные периоды в своей жизни. Один период переносит человека в другой, и все они ведут к окончательному пониманию, конечному осуществлению сущности. В течение одного периода человеку свойственна жизнь молодого воина. В течение другого человек женится и живет спокойно и радостно с супругой. Но потом наступает период, когда человеку необходимо побыть одному на краю бесконечности и поразмыслить о предстоящем прыжке во тьму. Человек не может остановить или предотвратить эти изменения, как гусеница не может стать бабочкой.

Воин, действующий по велению ярости или ненависти, просто ищет собственную смерть.

В горном хребте один пик всегда возвышается над другим, но только все горы вместе помогают стоять самой высокой.

Способность действовать находится во власти любого. Гарантировать успех действия не подвластно никому. Если вы победили, не позволяйте победе опьянить вас. Если вы потерпели поражение, не будьте удрученным. Воин, который слишком обращает внимание на победы и поражения, бесполезен. Сокол нападает и иногда остается с пустыми когтями, но продолжает полет и охоту.

Люди часто высоко ценят незнакомое и презрительно относятся к знакомому.

Жажда победы очень часто ведет к поражению.

Будущее закрыто для вас. Вы должны знать, что любой отдельный взгляд на что угодно не может быть истинным, количество выходов, перед которыми вы стоите, бесконечно. Если вы выберете продолжение жизни, может случиться множество вещей.

Какую бы роль вы не играли, проявляйте свое внутреннее совершенство, исполняя ее надлежащим образом.

Если вы не боитесь смерти, никто не сможет иметь власть над вами.

Люди легче покоряются смерти, когда семьи разделены.

Судьба не может быть ни плохой, ни хорошей. И в любом случае, ни молитвы, ни заклинания, ни поступки не могут повлиять на нее.

Ваши доспехи — это ваш ум. Действуйте и не задумывайтесь о результате. Смерть — это не благо и не зло.

Тот, кто гонится за счастьем, гонится за иллюзией.

Намерения не стоили бы ничего, если бы были легкими для понимания.

Полководец должен рисковать в определенной степени, если он хочет выигрывать воины.

Человек делает то, что, по его мнению, он должен делать, а страсть к успеху должна быть вторичной.

Хитрость — это ключ к победе в войне.

Для того чтобы лишить врага всех надежд, необходимо усилить его.

Цветение, продолжающееся лишь один день, от этого не становится хуже.

Нельзя познать истину через кого-либо другого. Никто не может дать просветление. Все, что вы можете сделать, это усилить сознание того, что вы уже Будда.

Прошлое не может связывать настоящее, потому что настоящее — это все, что есть.

То, что зовется смелостью, часто является самообманом.

Глупо быть в чем-то уверенным.

Свобода от страха смерти — это ключ, который размыкает цепи человечества.

Если властитель не может устанавливать свои собственные правила, он не может действительно властвовать.

Тот, кто, действуя, не представляет последствий своих дел, не должен чувствовать угрызений совести. Вы должны жить так, как если бы последствия всех ваших поступков были наилучшими.

Обмен идеями и знаниями для братства то же, что кровообращение для тела.

Мужчина не может даже пожелать такого — отказаться от долга из-за женщины.

Народ, чьи воины не подчиняются приказам, проигрывает войну.

Последствия прискорбны, но не постыдны. Забудьте прошлое. Забудьте будущее. Важно лишь настоящее.

Один из самых древних военных принципов повелевает никогда не нападать на загнанного в угол врага. Это слишком дорого обходится.

Быть уверенным, что поступаешь правильно, — вернейший способ заблудиться. Всегда надо напоминать себе, что то, что вы делаете, не обязательно правильно.

Очень трудно делать вид, что не понимаешь языка, который в действительности знаешь отлично. Намного безопаснее на самом деле не знать язык.

Больше всего на свете, больше даже, чем прямой опасности, люди боятся неизвестности.

Контроль над собой — похвальная вещь, но наступает такой момент, когда и железным нервам нужна разрядка.

Для спасения жизни все средства хороши.

Для спокойствия духа человеку необходима прежде всего определенность положения, как бы плачевно оно ни было.

Даже у самого ожесточившегося, органически неспособного на раскаяние, верящего только самому себе человека хотя бы раз в жизни возникает потребность излить душу. Набожные делают это на исповедях.

Наркоманы — народ не надежный.

Нельзя делать окончательные выводы на такой зыбкой основе, как однократно поставленный опыт или тем более первое впечатление.

Нетерпеливый — значит, торопящийся, а когда человек торопится, он действует непременно с ошибками.

Когда человек сидит в тюрьме под следствием, для него неизвестность хуже любой определенности, даже самой страшной. Ожидание суда мучительнее самого суда, а приговор, даже самый строгий, снимает с души невыносимую тяжесть неопределенности.

Чем ниже интеллект узника, тем разрушительнее действует на его психику одиночное заключение. Приученный к размышлению ум, удовлетворяющийся самопознанием дух, несравненно более стойко переносит полное отсутствие контактов с людьми.

Идеологическая враждебность агента неизбежно подкрепляется личной неприязнью. Личное озлобление агента провоцирует негодование и вызывающее поведение со стороны объекта. Наиболее распространенной формой давления являются беседы с объектом, в процессе которых ему предлагается сотрудничество со спецслужбой. Если объект не проявляет готовности к сотрудничеству, к нему применяются беспокоящие действия с целью заставить его умерить свою активность: круглосуточное наблюдение, ведение слежки по пятам, словесное оскорбление, оскорбительные телефонные звонки, выдуманные вызовы в суд присяжных, назойливое фотографирование и т. д.

В противоположность открытым юридическим процессам скрытая роль спецслужб и их шпионов порождает страх.

Техника внесения раскола между союзниками включает:

• составление анонимных или фальшивых писем, содержащих нападки на союзника;

* изготовление фальсифицированной или клеветнической порочащей информации;

• подделка подписей на бланках, членских билетах, пресс-карточках и других удостоверяющих личность документах;

* распространение через оперативные возможности ложных слухов;

* приставление к объекту специального осведомителя с целью его дискредитации.

Давление на объект может осуществляться с помощью направления различного рода запросов и расспросов по месту работы, направления писем работодателям и анонимных запросов.

Примечание. Литература к томам 4–6 приведена в т. 6.