Поймай мечту за хвост Как зарабатывать, занимаясь любимым делом

Наращивайте производство и доход.

Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными5.

Стив Джобс

Великий прорыв не осуществляется в одночасье, но рано или поздно прорыв будет. 50 издательств завернут ваш комикс — 51-е примет. Пройдете шесть практик, бесчисленные мероприятия по нетворкингу — и вам предложат вожделенное место на другом континенте. Два года вы будете биться на пределе сил, сражаясь с эпидемиями в малоразвитой стране, и наконец получите достаточно денег, чтобы решить эту проблему раз и навсегда. В жизни наступает поворотный момент, когда бесконечные безумные часы работы в итоге окупаются. А теперь поговорим о том, как расширять свое дело после прорыва, находить новые источники дохода и закреплять успех. Рассмотрим следующие темы:

Три «C» успеха.

Общее благо.

Не дать ничему пропасть.

Знание — сила… и деньги.

Придумать следующий проект.

ТРИ «C» УСПЕХА

Сегодня люди хотят совместить все: зарабатывать деньги, получать удовольствие от работы и делать добро для мира в целом. Новое понятие об успехе включает три компонента, которые по-английски начинаются с буквы «С».

Удовлетворение (Contentment). Непосредственное удовольствие от повседневной работы.

Вклад (Contribution). Возвращать часть полученного, совершенствовать мир.

Наличные (Cash). Финансовое благосостояние.

УПРАЖНЕНИЕ. Опишите нынешнее состояние трех «С» в вашей жизни. Ответьте на вопросы:

Насколько вы удовлетворены своей работой? Каким образом можно повысить степень удовлетворенности?

Какой вклад, по-вашему, вы вносите в местную общину или в жизнь общества в целом? Какие цели перед собой ставите?

Каковы ваши финансовые обстоятельства? Какие цели вы преследуете в этой сфере?

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список мер, которые стоит принять, чтобы приблизиться к своим целям по каждому «С».

ОБЩЕЕ БЛАГО

Граница между работой, миссией и благотворительностью начинает размываться. В новой модели карьеры обязательными элементами становятся гражданская активность, социальная ответственность, забота об окружающей среде. Какой вклад вносите вы в общее благо? Можете ли пожертвовать частью своих доходов? Отдать помещение? Провести благотворительное мероприятие? Бесплатно предоставлять свои товары или услуги тем, кто не может за них заплатить? Или вы можете стать наставником, помочь новичку советом и связями? Богатство только прирастает, когда им делишься. Если вам удалось осуществить свою мечту, помогите же тем, кто пока не преуспел или только начинает свой путь.

Кайл Бернер, основатель Feelgoodz Flip Flops, сводит всю свою философию к трем словам: люди, планета, польза. Его компания производит вьетнамки из натурального тайского каучука, который выращивается в кооперативе с соблюдением этических норм. Каучук продается по рыночной цене, что обеспечивает фермерам достойный уровень жизни. На заводах в Таиланде и Вьетнаме рабочие получают зарплату выше средней, медицинскую страховку, трансфер и участвуют в корпоративных мероприятиях, например в ежегодном турнире по теннису. Готовые вьетнамки доставляются в Америку углеродно-нейтральной компанией UPS. Когда вьетнамки изнашиваются, их можно измельчить и закопать в землю — Feelgoods полностью разлагаются без ущерба для экологии.

УПРАЖНЕНИЕ. Попробуйте интегрировать философию «люди, планета, польза» в свою работу.

НЕ ДАТЬ НИЧЕМУ ПРОПАСТЬ

Побочные продукты и остатки можно переработать, использовать в других целях и получить прибыль. Например, пивоварня 16 Mile Brewery в Делавэре продает местным фермерам побочные продукты пивоварения, из которых производится корм для скота, наивкуснейший хлеб и сыр. Свои «остатки» есть практически в каждом деле. Фотограф делает две сотни снимков, десять продает в журнал, а 50 можно и выложить на общедоступный сайт. Владелец ресторана предоставит помещение для вечеринок и деловых встреч. IT-специалист может в свободное время чинить игровые приставки, используя оставшиеся у него запчасти, и при этом зарабатывать.

УПРАЖНЕНИЕ. Что вы можете использовать по-новому или переработать так, чтобы получить дополнительную прибыль? Приведите три примера.

ЗНАНИЕ — СИЛА… И ДЕНЬГИ

Ваши знания и опыт могут стать дополнительным источником дохода. Вы можете учить людей, вдохновлять, оказывать влияние. Откройте в себе гуру. Вы в свое время справились с трудностями? Поделитесь вашим опытом с другими. Пишите инструкции по овладению социальными сетями, ведите блог о том, как найти инвесторов, размещайте на YouTube видеолекции о том, как раскрутить свой сайт. Вам же кто-то помог достичь цели? Вот и вы помогите другим.

Если по какому-то вопросу информация труднодоступна или плохо организована, значит, у вас есть возможность заработать деньги. Хотите, чтоб было больше бумажных или электронных книг, рассказов о личном опыте, веб-сайтов, статей, подкастов, руководств и лекций по теме вашей мечты? Как только добьетесь хотя бы первоначального успеха, получите право заполнить существующие пробелы. Делитесь информацией в обмен на деньги или рекламу. Поначалу прибыль будет невелика, но она суммируется. Главное — вы становитесь признанным экспертом.

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список всего, что вы на данный момент узнали в сфере своей мечты. Не забудьте включить технические детали, охватить специфику своей области. Кому пригодится эта информация? Как ее распространить?

УЧИТЕ. КОНСУЛЬТИРУЙТЕ. НАСТАВЛЯЙТЕ.

У вас обнаружился талант пиарщика? Вы умеете составлять бизнес-планы? Можете помочь человеку лучше организовать свое время? Вы приобрели опыт на своем поприще, и ваш совет, вероятно, имеет определенную ценность. Делитесь ноу-хау на вебинарах, берите с участников деньги за регистрацию. Или откройте кружок в местном колледже или центре. Вот еще один источник дохода: предлагайте тренинги с почасовой оплатой и оплатой за курс. Конкретно формулируйте список услуг, рекламируйте их на своем сайте, через социальные сети и знакомых.

УПРАЖНЕНИЕ. Чему вы будете учить? Составьте план занятий или тренинга.

РАССКАЖИТЕ СВОЮ ИСТОРИЮ

Люди учатся на историях успеха, вдохновляются ими. Если вам нравится рассказывать свою историю, вы можете заработать еще немного денег, выступая в школах, на конференциях и на корпоративах. Блогер Кейтлин Бойл занялась этим, опубликовав книгу «Операция “Стань красивой”» (Operation Beautiful). История ее следующая. Однажды вечером после занятий усталая и возбужденная Кейтлин вдруг подумала: «Надо бы сделать кому-нибудь что-то хорошее». Она приклеила на зеркало в туалете своего колледжа записку: «Ты красива. Ты прекрасна — такая, какая ты есть». Она сфотографировала эту записку, разместила фотографию в своем популярном блоге о здоровом образе жизни и пригласила читательниц принять участие в акции, выслать ей фотографии собственных записок.

Посыпалось множество ответов, и Кейтлин запустила новый сайт ― operationbeautiful.com, где и размещала все эти ободряющие послания. Через два месяца об этой акции упомянула New York Daily News, а еще через месяц Кейтлин предложили написать книгу. Бойл закрепила свой успех, проведя турне по стране и беседуя с девушками о том, как повышать самооценку.

УПРАЖНЕНИЕ. Создайте собственную историю. Напишите план лекции или семинара, который вы хотели бы провести.

УПРАЖНЕНИЕ. Выделите три группы людей, которым ваша история могла бы пойти на пользу. Как привлечь их?

ПРИДУМАТЬ СЛЕДУЮЩИЙ ПРОЕКТ

Долговременный успех обеспечивается постоянным обновлением: одной ногой нужно стоять в настоящем, другой в будущем. Писателю нужно браться за следующую книгу, художнику — натянуть новый холст на мольберт, маркетологу — развернуть очередную кампанию. Вы достигли вершины? Впереди еще одна.

Вы отдали столько сил и времени первому проекту, что вполне можете застрять в колее, стать жертвой тоннельного зрения. Новую идею нужно искать на еще не освоенных территориях. Возьмите короткий отпуск, поезжайте в места, где вы никогда не бывали, прочтите новую книгу, поговорите с незнакомцем, попробуйте такие виды деятельности, которые смогут вновь пробудить в вас любопытство. Вдохновение быстрее приходит к тому, кто занят чем-то необычным, экзотическим.

Погрузитесь в мозговой штурм, делайте заметки, зарисовки, исследуйте интересную вам тему, записывайте идеи на диктофон, снимайте видео и т.д. Новым идеям требуется время, чтобы созреть и принести плоды. Чем бы вы ни занимались, не пережимайте. Не подгоняйте себя в поисках нового великого проекта — расслабьтесь и поразмыслите над своим путешествием. Чему вы научились? Насколько выросли? Ежедневно применяйте различные способы погружения: медитацию, дневниковые записи, прогулки, бег, зарядку, приготовление обеда, поездки на машине. Эти виды деятельности настраивают должным образом разум, открывают новые перспективы и сеют семена новых идей.

РЕАЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ НОВЫХ ПРОЕКТОВ

Скотт Шаффит, основатель «Лебовски фест», о котором мы рассказывали в главе 1, реализовал свою любовь к кино, сняв фильм «Кирпич, известка и любовь» (Bricks and Mortar and Love) о судьбе местной независимой студии грамзаписи.

Мокоци Рукундо, который продавал с тележек кукурузу (мы встретились с ним в главе 3), расширил свой бизнес, создав соус Moto Hot — он использовал рецепты своей бабушки, пальчики оближешь.

Чинака Ходж прорвалась в мир поэзии. Сначала она два сезона выступала в программе Def Poetry на канале HBO, а затем попробовала новый жанр, написав пьесу «Зеркало в каждом углу» (Mirrors in Every Corner), которую приняли на ура. Сейчас Чинака осуществляет новую великую мечту — стать сценаристом.

Меган Макджеймс, участница Олимпийских игр, с которой мы повстречались в Парк-сити, рассказала нам, что по окончании спортивной карьеры собирается открыть на лыжном курорте булочную «Финишная прямая».

Кирк Коко, пивовар из Нового Орлеана, начал свое дело с поставки бочонков в ближайшие бары. Теперь он уже бутилирует свое пиво и продает в три соседних штата.

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте список всего, что вы хотите сделать в этой жизни. Может быть, какой-то пункт из этого списка приведет вас к новой мечте?

КОГДА ПОРА ПРЕВРАЩАТЬ НОВЫЙ ПРОЕКТ В НОВЫЙ БИЗНЕС

Как заняться новым продуктом или новой услугой, не отвлекаясь чересчур от уже состоявшегося бизнеса? Ниже приведены несколько советов.

Прежде чем взяться за новый проект, вы должны сделать нынешний бизнес доходным и обеспечить себе финансовые гарантии. Потерпите, пока не закончится фаза стартапа. Расширяться нужно тогда, когда все идет гладко, вы контролируете ситуацию, особого внимания налаженный бизнес уже не требует.

Бизнес отнимает много времени и сил. Сможете ли вы делегировать какие-то полномочия и перевести свой бизнес на автопилот, прежде чем браться за новое? Нанять гендиректора и высвободить себе время для работы над другим проектом?

Если новая идея никак не связана с текущим бизнесом, имеет смысл обналичить его прежде, чем заняться другим. Найдите покупателя и продайте свой бизнес. Это высвободит деньги и время для следующего этапа развития. Например, интернет-предприниматель и изобретатель Зак Каплан продал свой первый веб-сайт, смотался за вдохновением в Диснейленд и создал второй веб-сайт — inventables.com.

ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ НОВОГО ПРОЕКТА

У вас появилась новая идея? Придется начинать все сначала, с новым поэтапным планом. Опять копить деньги, добывать средства, иметь дело со старыми знакомыми, страхом провала, рисками, отказами. Погоня за мечтой — вечный цикл: гениальная идея, трудности осуществления, горечь отказов, сладкий вкус победы.

ПУТЬ МЕЧТАТЕЛЯ

Сколько-то лет назад Алекс Реймундо сочетал две профессии: днем зарабатывал себе на жизнь как продавец, а вечером выступал в стэндап-комедии, чтобы утолить свою страсть к развлечению и смеху. Давили финансовые проблемы, семья ждала ребенка, начальство требовало увеличить объем продаж. На собрании босс заявил Алексу: «За двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь». И в тот же вечер жена посоветовала ему гнаться за одним зайцем: за тем, которого он действительно хотел поймать. С этого момента Алекс всецело посвятил себя любимому делу. Через год он отправился в турне вместе с Полом Родригесом и ухватил шанс всей своей жизни: его пригласили в программу The Original Kings of Comedy, где выступали такие известные люди, как Джордж Лопес, Чич Марин и Джой Медина.

Это был существенный прорыв, но Алекс понимал, что успех нужно закрепить, а для этого — еще раз рискнуть. Он решил добыть средства и запустить собственную часовую программу. «Мы с моим менеджером собрали кое-какие деньги, заложили свои дома и нашли нескольких инвесторов, — вспоминал Алекс. — Мы все поставили на карту. За несколько дней до премьеры было продано всего 56 билетов. Это было страшно, я начал сомневаться в себе. Мы взялись наконец за дело, пытаясь продать еще больше билетов: обращались на все радиостанции и телеканалы, явились на собрание торговой палаты, устраивали ланчи. Я поработал в сервисе “МакАвто” для пиара своего проекта». В итоге усилия окупились: билеты удалось распродать. А затем Showtime и Comedy Central приобрели права на эту программу, и все вложенные средства вернулись к Алексу с большой прибылью.

Вот как Алекс описывает жизненный цикл мечтателя: «Мне нет покоя. Чего ты добился в прошлом году — уже не важно. Важно лишь то, что делаешь сейчас. Успешный человек всегда занимается следующим проектом». Итак, путешествие мечтателя продолжается, непрерывный цикл — достичь горизонта и тут же устремиться вперед. Не переставайте мечтать, не переставайте стремиться и не забывайте получать удовольствие от процесса. Мы верим в вас. Удачи — и поделитесь прочитанным с теми, кого повстречаете на своем пути!