Принципы NLP

Нажатие на кнопку выключателя, к примеру, "служит причиной" появления света, но очевидно, что это далеко не полная картина данного явления. То, что мы видим как причину и следствие, оказывается просто связями, которые мы можем осознать в окружающем нас материальном мире.

У людей, в отличие от неживых объектов, есть выбор, и они могут реагировать не так, как предписывают законы физики. Когда мы строим свою модель мира, мы сами встраиваем в нее причинно-следственные связи. В этом и опасность, и свобода. С одной стороны, можно больше никого не винить за те ситуации, в которые мы попадаем. Ведь в самом крайнем случае любая проблема представляет собой результат объединения усилий всех участников с учетом обстоятельств, в которых находятся другие люди и мы сами. Свобода же заключается в том, что если вы сами строите свой мир, то можете сделать это лучше.

Вопрос, начинающийся словом "почему", почти всегда скрывает в себе предпосылку, переключая ваше внимание с предположения на причину, его вызывающую.

"Почему же это так трудно? " -- предполагает прежде всего, что это трудно. Вы на самом деле только усиливаете предположение, если отвечаете на вопрос "почему? ".

Когда вы оказываетесь в ситуации, в которой "сделать так -- плохо, и сделать иначе -- тоже плохо" (эту ситуацию можно назвать "двойным крючком"), то вместо того, чтобы думать, что вам следует сделать то или другое, вы просто сосредоточьтесь на одном из двух вариантов и задайте вопрос к допущению, лежащему в основе утверждения.

Еще один пример искажения -- "чтение мыслей". Мы можем определить, как человек думает, какой репрезентативный канал он использует, наблюдая за движениями его глаз, но не сможем узнать, о чем он думает. Чтение мыслей может оказаться счастливой догадкой или интуитивным прозрением, основанным на хорошем знании человека, но в любом случае это занятие рискованное. Зачем читать мысли, если можно спросить? Если кто-то другой пытается читать ваши мысли, спросите его, как он узнает, о чем вы думаете.

Взрослые часто делают вид, что читают мысли детей, и говорят им о том, что те чувствуют или не чувствуют. "Так вот, ты сейчас вовсе не расстроен, это просто игра". Это может быть лишь игрой, но в глазах ребенка это может быть очень важным и он действительно может быть расстроен. Кстати, взрослые тоже расстраиваются по поводу игр.

Некоторые люди практикуют "взаимное чтение мыслей", то есть они предполагают, что вы можете читать их мысли и поэтому наверняка знаете все их желания, и вам не обязаТакой вопрос ставит под сомнение предположение о том, что мы не отвечаем за собственные чувства, и содержит в себе идею, что мы создаем их в ответ на реакцию других людей.

Будьте осторожны с применением вопросов такого типа.

Нетамодель на практике Применение метамодели может преследовать три основные цели:

... собрать информацию, поставив под сомнение искаже

... прояснить смысл сказанного, задав вопрос: "Что вы име ли при этом в виду? ";

... выявить ограничения, задав вопросы к правилам, выра женным словами типа "должен" или "не могу", и тем

самым найти новые возможности выбора.

Вопросы метамодели связаны и с нейрологическими уровнями, о которых шла речь в первой главе.

Например, подумайте о предложении: "Я не могу делать это здесь".

Есть несколько способов поставить к нему вопрос. Какой из них выбрать? Все зависит от того, чего вы хотите. Прислушайтесь к тому, как говорящий выделяет важные для него слова особенным тоном голоса и жестами, подобно тому как мы выделяем слова в тексте.

"Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень окружения.

Вы можете ответить:

"А где вы смогли бы это делать? "

Если же за все отвечают другие люди, то вы просто бессильны что-либо сделать. Человеческий язык поддерживает такой ход мысли. "Ты надоел мне" -то же самое, что сказать: "Ты заставляешь меня чувствовать скуку". С помощью языка так легко создать иллюзию, что вы передали другим людям управление своим эмоциональным состоянием, в результате чего начали верить в их неограниченное влияние на вас и действовать так, как будто это управление действительно находится в их руках.

Более того, если вы поступаете так, как будто у вас нет никакого выбора в отношении собственного эмоционального состояния, то и обратное тоже оказывается верным: вы должны отвечать за эмоциональное состояние других людей. Это превращает вас либо в жертву, либо в няньку и может вызвать необоснованное чувство вины. (Конечно, всегда найдутся такие "особенно одаренные творцы", которые умудрятся соединить оба варианта: они будут считать других людей ответственными за свои эмоции и одновременно -предполагать, что другие люди сами возьмут на себя ответственность за них).

Есть два способа поставить под сомнение причинноследственную связь.

Когда вы слышите: "Вы заставляете меня чувствовать гнев", вы можете спросить: "Как именно я заставляю вас чувствовать гнев? " Это призывает говорившего обратиться к собственному внутреннему опыту. И все же он может продолжать сваливать на вас всю вину за происходящее. Как это ни нелепо, но он тем самым ставит себя в роль жертвы и передает вам в руки власть над собой.

Более сложным является вопрос: "Каким образом вы вызываете у себя чувство гнева в ответ на то, что я делаю? " чтобы вы сказали мне... " или "Это очень интересно, мне не совсем попятно... ".

Применение метамодели к самому себе внутренний диалог Лучший объект применения метамодели -- ваш собственный внутренний диалог.

Прежде всего вам придется прислушиваться к нему. Что именно вы говорите самому себе? Для многих людей внутренний диалог является постоянным фоновым шумом, и они к нему не прислушиваются.

Как прелюдия к успокоению своего разума, прослушивание его активности может быть основой медитации. Такая медитация приоткрывает каналы восприятия и начинает подтачивать те барьеры, которые мы выстраиваем сами.

Применяйте вопросы метамодели, чтобы узнать свои любимые опущения, искажения и обобщения. Есть ли у вас в голове какие-нибудь нереалистические сравнения? Прислушайтесь к устаревшим суждениям, чужим мнениям, которые продолжают эхом звучать или появляться время от времени. Иногда они возникают вместе с тоном голоса того человека, которому принадлежали изначально. Вы можете обнаружить множество всевозможных "обязан" и "не могу", которые без всякой нужды ограничивают вашу свободу.

Вероятно, вам удастся уловить несколько своих собственных убеждений и допущений и рассмотреть их более пристально.

Вот несколько примеров:

-- Мне следует это сделать.

-- Что произойдет, если я этого не сделаю?

"Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень дове дения,

Теперь можно задать вопрос: "Что именно вы не можете

делать? " Он поставит под сомнение содержащееся в

предложении искажение.

"Я не могу делать этого здесь! " выделяет уровень способ ностей.

Вы можете спросить: "Что мешает вам? " или "Что вам

необходимо, чтобы вы могли это сделать? ".

"Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень убеждений.

Можно спросить: "Что произойдет, если вы все-таки сде лаете это? " или просто "А почему бы и нет? ".

И наконец, "Я не могу делать это здесь! " выделяет уро вень индивидуальности.

Этот человек говорит о том, что он не относит себя к людям того сорта, которые вообще могли бы это сделать. Задайте вопрос: "А кто мог бы? "

Начинайте использовать вопросы метамодели, когда вы уже установили раппорт, потому что такие вопросы могут оказаться вызывающими и не каждый захочет отвечать на них просто так. Прислушивайтесь к тому, кто говорит. То, о чем он говорит, описывает его мир. Входите в его мир не спеша и очень осторожно, и только в том случае, если вас пригласили. Непрерывные вопросы могут напоминать допрос или экзамен. Креме того, некоторые люди пользуются такого типа специфическими вопросами только в состоянии раздражения. Смягчайте свои вопросы интонацией или задавайте их в одной из следующих форм: "Мне бы хотелось,

Глава 8

ЯЗЫК, ТРАНС И РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИИ Мы можем использовать язык в стиле, противоположном

метамодели, -- обфбщая понятия и конструируя предложения, которые предоставляют широкие возможности для интерпретации.

Как мы уже видели, язык обладает огромной силой, и вы не можете не реагировать на него. Когда мы слышим что-то, мы просто обязаны извлечь из этого какой-нибудь смысл и поэтому сразу начинаем неосознанный поиск подходящего значения. И чем более неопределенной была фраза, тем больше содержится в ней допустимых значений.

Таков язык политиков. Политика -- это искусство нравиться всем и всегда, и именно поэтому типичные политические заявления оказываются преднамеренно неопределенными. Например: "Финансовое положение значительно улучшилось, снизился уровень безработицы, и мы предвидим возможность постепенного снижения налогового бремени". Это предложение не дает вам никакого представления о финансовом положении в настоящий момент и о том, как оно измеряется. Безработица могла слегка снизиться по сравнению с самым высоким уровнем или же могли измениться правила ее определения. Какой вид налогов подвергся сокращению, не сообщается. Если разочарование основа -Яне могу этого сделать.

-- Что меня останавливает?

-- Он меня не любит.

-- Как я об этом узнаю?

-- Мнеск7чно.

-- Чем я нагнал на себя скуку?

-- Изменяться трудно.

-- В чем состоит трудность? Из какого состояния в какое

я хочу перейти?

-- Это решение представляет для меня огромные труд ности.

-- Какие трудности я нахожу в принятии этого решения?

-- Никто мне не поможет.

-- Никто? Совсем никто? Как и когда вы будете применять метамодель, зависит от того, какую цель вы преследуете. Будут такие ситуации, когда вам придется говорить сразу с несколькими людьми, и говорить так, чтобы каждый из них имел возможность извлечь свой смысл из ваших слов.

Следующая глава рассматривает зеркальное отражение метамодели -- язык неопределенности. клиент погружался в транс, Эриксон своим неопределенным, открытым и нестрогим языком и метафорами предоставлял ему возможность исследовать необходимые ему ресурсы на уровне подсознания.

Чтобы уловить смысл такого обобщенного языка, расслабьтесь на минуту и, продолжая читать этот параграф, начните думать о всех возможностях этого языка, о тех ситуациях, когда его следует использовать, а также о тех ситуациях, когда было бы более уместно использовать конкретный язык, и, быть может, вы начнете понимать, что вы всегда знали о его существовании и, сами того не осознавая, пользовались им, и поэтому вы можете просто позволить своему подсознанию продолжить размышлять о том, как и когда вы могли бы использовать этот язык в своей жизни. В результате вы можете быть приятно удивлены, осознав то, что у вас, оказывается, больше навыков и умений, чем вы думали и осознавали до сих пор.

Транс Итак, Милтон-модель получила свое начало в гипнотерапии и применялась для наведения транса. Транс -- вовсе не специальное состояние, которое может вызвать только искусный гипнотизер в результате особой концентрации. Это естественно возникающее состояние, в которое мы постоянно соскальзываем, а затем выходим из него и которое играет очень важную роль в поддержании нашего умственного здоровья. Наше внимание все время находится где-то между состоянием полной сосредоточенности на внешнем мире с минимальным осознанием самоп, себя и состоянием погруженности внутрь себя. Транс -- это состояние, в котором внимание оказывается сфокусированным на внутреннем но на завышенных ожиданиях, то политикам не следует удивляться тому разочарованию, которое они порождают.

Еще одно место, в котором мы сталкиваемся с таким туманным языком, -это, как ни парадоксально, популярные песни. Большинство из них -- песни о любви и отношениях между мужчиной и женщиной, и они должны быть привлекательными для всех. Подавляющее большинство популярных песен не сообщает ни о месте, ни о времени воспеваемых в них событий и может исполняться представителями любого пола, совершенно не теряя при этом своего смысла.

MunmoH модель Этот тип языка был исследован в НЛП и получил название Милтон-модель. Милтон-модель представляет собой зеркальное отражение метамодели. Это способ конструирования предложений, насыщенных опущениями, искажениями и обобщениями. Он получил свое развитие в работах, проведенных Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером и посвященных моделированию замечательной способности Милтона Эриксона использовать язык неопределенности в своих историях для наведения трансовых состояний.

Милтон Эриксон был выдающимся гипнотизером нашего века. Клиент идет к терапевту, потому что не может сам разрешить свою проблему. Ресурсы, в которых он нуждается, лежат за пределами его сознания. Эриксон использовал язык прежде всего для того, чтобы присоединиться к реальности человека и затем вести его. Он описывал текущий сенсорный опыт клиента с помощью очень общих слов, а после этого вел его еще глубже в его внутреннюю реальность. Пользуясь сложным языком, он отвлекал его сознание и помогал получить доступ к неосознаваемым ресурсам. Когда

Вот традиционные признаки транса: неподвижность тела, расслабленное лицо, замедление рефлексов, искажение восприятия времени, ощущение отстраненности, или диссоциация. Но транс не всегда выглядит именно так; например, компьютерные игры -- весьма эффективные гипнотизеры.

Мечты -- тоже форма транса, обычно весьма творческая. Когда вы мечтаете, вы становитесь открытым для идей, приходящим к вам из подсознания. Многие научные открытия совершались именно таким образом -- их авторы говорят, что разрешение проблемы пришло к ним в виде озарения в тот момент, когда они были полностью погружены в проблему. Одно из величайших открытий в физике двадцатого века -- общая теория относительности -- было совершено еще молодым Альбертом Эйнштейном в трансе: он просто представил себе, что будет, если прокатиться на кончике светового луча.

Ежедневные транш Чем вдаваться в более подробное описание Милтон-модели, мы лучше рассмотрим различные проявления транса в нашей каждодневной жизни и его практические приложения.

Предположим, что наша жизнь представляет собой серию трансов: глубоких и поверхностных, кратковременных и продолжительных. Одними из этих трансов мы можем управлять -- можем "выскочить" из них. Другие захватывают и держат нас в своих объятиях. Некоторые из них--продуктивные, творческие мечты. Вы можете наблюдать, как дети погружаются в транс, когда вы рассказываете им о чудесах Новогодней ночи, о празднике и подарках. Они представляют себе, что это будут за подарки. Они погружаются в переживание будущего, отдаются творчеству, предвосхищают мире, и любые речевые обороты, которые усиливают нашу вовлеченность в собственные внутренние переживания, будут углублять транс.

В трансе могут оказаться целые группы людей. Зрительская аудитория на концерте классической или рок-музыки находится в общем трансе, то же самое происходит и с толпами болельщиков на футбольном матче. Группы людей на ралли, на захватывающем выступлении вдохновенного оратора или на религиозной церемонии погружаются в транс. Люди, пережившие какое-нибудь бедствие -пожар, землетрясение, или подвергшиеся атаке во время боевых действий, впадают в своего рода оцепенение. Это тоже разновидность трансового состояния. Представителям компетентных органов, имеющим дело с такого рода бедствиями, очень важно понимать это и уметь как можно быстрее приводить людей в нормальное состояние.

Какую роль играет транс в нашей ежедневной жизни? Значительно большую, чем вы могли бы ожидать. Случалось ли вам бывать на таких совещаниях, когда вы вроде бы слушали выступающего, но в некоторый момент обнаруживали, что "отключились"? Когда вы смотрите телевизор, вы находитесь в своеобразном трансе, все ваше внимание сосредоточено в одной точке и вы уже далеко от этого мира. Вас могут позвать, но вы не откликнетесь, даже если у вас со слухом все в порядке. В другом случае какое-нибудь внешнее событие может вернуть вас из мира грез в мир реальности. В следующий раз, поднимаясь в лифте или сидя в пассажирском вагоне, обратите внимание на застывшее выражение лиц у ваших попутчиков. Они просто переместились в свой внутренний мир и находятся в легком трансе. Заметьте, как они "пробуждаются" от своих раздумий. что-то внешнее, например, критический тон чьего-то голоса. Это может быть и что-то внутреннее -- какая-нибудь мысль или воспоминание. Выключатель, который дает начало трансу, подобен люку: если уж вы в него провалились, выбраться будет очень трудно. Поймайте транс еще до того, как он набрал силу, и не ассоциируйтесь с ним более. Если же вы обнаружили себя в нем, признайте это и выходите, переводя фокус внимания на предметы внешнего мира. Когда вы в настоящем, вы не в трансе. Помните, что транс -это не вы. Это нечто такое, во что вы входите, а следовательно, это то, из чего вы можете выйти.

За всеми нашими трансами стоит какая-то определенная цель -- все они представляют собой попытки решить какую-нибудь проблему. Задумайтесь о том, чем транс может оказаться полезным для вас. Относитесь с уважением к намерению и изменяйте поведение.

Ян и его коллега Джон Хиккс (John Hicks) разработали модель и на ее основе -- тренинг для осознания и преобразования каждодневных трансов в активную жизненную позицию.

Метафора

Метафора -- это нечто среднее между непонятным и

хорошо известным.

Аристотель В НЛП слово метафора обозначает фигуры речи, истории, сравнения и гиперболы. Метафоры осуществляют порождение понятий одного уровня, проводя сравнения и устанавливая связи, которые могут быть и трудноуловимыми, и вполне очевидными. Чтобы осмыслить свой опыт, нам прирадостное событие и рисуют в воображении картины, связанные с прошлыми воспоминаниями. У них широко открыты глаза, им приятно и спокойно в этом позитивном трансе. Исторические романы, научная фантастика или ужасные истории -- если они хорошо написаны -- переносят нас в воображаемый мир. Многие из нас отходят ко сну после чтения страшной истории или просмотра какого-нибудь "ужастика" и натягивают одеяло на голову, чтобы спрятаться от монстров. Воображаемый мир может вторгаться в мир реальный.

А вот пример негативного транса. Джозеф проводил консультацию в одной из фирм. Ему позвонил заказчик и выразил неудовлетворенность результатами, а также заявил, что он считает сумму договора слишком завышенной. Джозеф положил телефонную трубку и начал вспоминать все те случаи, когда люди несправедливо подвергали сомнению его работу. Он вспомнил все то, что сделал в этой компании. Он был уверен, что это была хорошо выполненная работа, которая принесла очень важные результаты. Может так случиться, что они ему не заплатят! Эта мысль его возмутила. Да как они смеют?! Это просто несправедливо! У них нет на это никакого права. Джозеф почти воинским маршем шел на следующую встречу, готовый сказать им, что они могут оставить себе свои жалкие гроши, а он больше не собирается иметь общих дел с их компанией -- большое спасибо! Это был его транс. На самом деле заказчик пересмотрел ситуацию и остался доволен. И чек Джозеф получил по почте в тот же день.

А какие у вас трансы? Может быть, среди них есть какието неприятные трансы и вы периодически в них оказываетесь? Определите, с чего они начинаются. Это может быть

У организаций тоже есть свои метафоры. В организации, которая гордится своими членами, чаще всего жизнь устроена не так, как в организации, которая видит в себе лишь военную мощь. Одна из современных метафор для бизнеса -"обучающаяся организация" -- вызывает в воображении совсем другую картину по сравнению с тем, что мы обычно представляем, когда говорим о бизнесе. Некоторые организации все еще называют себя "семейным бизнесом" -- довольно точное отражение того, как они относятся к своим работникам.

Странно, но многие аспекты финансового мира описываются метафорами, в основе которых лежит представление о чем-то жидком. Там говорят о денежных потоках, о наводнении рынка товарами, о ликвидных* и замороженных активах, о текущей задолженности. Может быть, деньги похожи на воду?

Мир торговли часто описывается военизированными метафорами. Многие книги и учебные курсы описывают торговлю как битву: покупатель -- враг и его цели необходимо подвергнуть атаке. Подобные курсы напоминают военную академию. Одни книги говорят о том, что покупателя надо уговаривать и заманивать, другие -- что надо обтесывать его запросы, как скульптор обтесывает долотом камень. Метафора, которая оказывается в голове у продавца, определяет стиль его поведения с покупателем.

Здоровье и медицина тоже полны метафор, отнюдь не все из которых "пышут здоровьем". Мы говорим о "борьбе с раком", "победах над болезнью" и "истреблении бактерий". Наша иммунная система -- наша индивидуальность на физиологическом уровне -- сравнивается с машиной ходится сравнивать. Коснитесь кончиками пальцев ближайшей к вам поверхности и заметьте, какую информацию вы получаете благодаря своему тактильному ощущению. Теперь проведите пальцами вдоль этой поверхности медленно. На этот раз вы ощутите больше различий в прикосновениях, и теперь, сравнивая их, вы узнаете значительно больше о характере поверхности, ее текстуре, температуре и других особенностях.

Истории сопровождают нас с самого детства, а метафоры пронизывают наше мышление. Они вплетаются в нашу жизнь на всех уровнях, начиная от сказок на сон грядущий, которые мы слушали в детстве, и заканчивая тем, как мы думаем о работе, жизни, взаимных отношениях и здоровье. Они выстраивают новые связи между двумя событиями или переживаниями, предлагая еще один, отличный от предыдущих и несущий надежду пример. Религиозные наставники используют метафоры и гиперболы, которые делают их идеи чрезвычайно ясными.

Рассмотрим какой-нибудь пример.

Жизнь похожа на...

Как бы вы закончили это предложение и что бы это значило?

Жизнь -- это веселое пиршество? А может быть, борьба? Приключение? Школа? Испытание? Юдоль слез? Рулетка? Место, где правит закон джунглей?

Метафора, которую человек применяет, оказывается ключом к его жизни и к тому, что и как он думает о ней. Человек, для которого жизнь похожа на приключение, скорее всего реагирует на события не так, как его коллега, для которого жизнь -- борьба.

В чем различия между первой и второй метафорой? Каким образом вы могли бы перейти от первой ко второй? Чем они похожи?

Их может связывать тот ресурс, который помог совершить этот переход.

Милтон Эриксон любил рассказывать истории своим клиентам. Отправная точка этих историй чем-нибудь напоминала проблему пациента. Конец был в некотором смысле разрешением этой проблемы. А связывали их те ресурсы, которых недоставало клиенту для решения своей проблемы.

Чтение нотаций о том, что "необходимо" делать, редко помогает людям. Они и так уже знают, что необходимо, но это понимает их сознание. Метафора же выходит за рамки сознания.

Вот пример на эту тему. Ян работал с одной семейной парой, испытывавшей трудности во взаимных отношениях. И хотя, по сути дела, они хотели сохранить семью, им было трудно друг с другом. Ян предложил им взять несколько уроков танцев. Раньше оба немного учились танцевать, но не друг с другом. Танцы стали метафорой их взаимных отношений. Когда они начали учиться танцевать вместе, им пришлось физически учиться брать и давать, вести и следовать -всему тому, что они успели утратить в отношениях между собой. Метафоры очень эффективно работают в семейной терапии, оказывая сильное влияние на отношения между партнерами. Так, например, супружество может быть битвой полов, холодной войной, мирным сосуществованием или священным союзом.

Различные психологические системы используют метафоры, которые оказываются показательными сами по себе. Термин "подсознание" в психоанализе, например, звучит убийства. Чем лучше она работает, тем лучше наше здоровье. Если же она "ломается", мы заболеваем. Другие, наверное, более полезные метафоры для здоровья, связаны с установлением равновесия, сотрудничеством со своим организмом и сосуществованием.

Метафоры не бывают правильными или неправильными, но результат их воздействия проявляется в том, как люди думают и действуют, -- это результат, который закодирован в метафоре.

Разрешение проблем В метафорах ни люди, ни события -- ничто не обязано принимать четко определенные значения. Один плюс один не всегда равно двум. Один плюс один может равняться одному, если это дождевые капли. Один плюс один равно нулю, если это черные дыры, и один плюс один может равняться трем, когда два человека любят друг друга.

Подумайте о какой-нибудь трудной ситуации. Найдите для нее подходящую метафору. Быстро. Ваша проблема похожа на...

Раздавленный пончик? Звонящий телефон? На партию в покер? На битву с драконом?

Таково ваше настоящее состояние.

Теперь посмотрите на свою метафору. Какие предпосылки скрыты в ней? Что еще должно быть верным, чтобы эта метафора имела право на существование?

Сейчас подумайте о том, какой образ вы предпочли бы иметь для своей проблемы. Быстро создайте новую метафору. Вы предпочли бы...

Подумайте о проблеме в этом образе. монитора, то прочитанные страницы подвергаются саморазрушению. Вероятно, это метафора, указывающая на эфемерную природу цифровой информации. Сам компьютер тоже часто служит метафорой по отношению к мозгу. Если мозг действительно подобен компьютеру, то кто его программирует?

Грегори Бейтсон, английский писатель, оказавший огромное влияние на развитие НЛП в период его зарождения, в своей книге "Шаги в экологию разума" рассказывает такую историю. Речь идет о некоем человеке, которому захотелось узнать, в чем состоит реальная природа мозга, определить, насколько точной его моделью является компьютер, и смогут ли когда-нибудь компьютеры -- при условии, что их мощность будет развиваться и дальше, -- стать такими же умными, как люди. И вот он на одном из самых мощных современных компьютеров через клавиатуру вводит такой вопрос: "Сможешь ли ты вычислить возможность того, что когда-нибудь по способности думать ты сравняешься с человеком? "

Машина замигала и защелкала, прокручивая вопрос по своим электронным цепям и пытаясь проанализировать то, как она подходит к анализу и решению тех или иных проблем. И наконец, она напечатала ответ. Человек бросился к принтеру, чтобы прочитать слова на бумаге, а там было написано: "Это напоминает мне одну историю... " более сумрачно, чем "бессознательное", потому что приставка "под" означает нечто находящееся внизу, как подземелье. Это метафора чего-то темного, плохого: рай в небесах, а ад -- в подземелье. В Гештальте есть "top dog" и "underdog"*. Трансакциональный анализ тоже полон метафор. Люди состоят из отдельных частей: взрослый, внутренний ребенок и внутренний родитель -- а также есть идея "жизненного сценария".

А в соответствии с какой метафорой живете вы? С идеей самопожертвования? Поиска приключений? Какой фильм из нее получился бы -комедия или трагедия?

Однажды давным-давно.. Нам необходимы истории. Они настолько важны, что мы рассказываем сами себе с полдюжины каждый вечер перед сном, хотя и не всегда запоминаем их. Эти грезы часто кажутся странными для нашего сознания, но все равно -- это очень творческие мечты. Истории настолько входят в нашу каждодневную жизнь, что мы порой забываем об их силе.

Мы возвращаемся домой с работы или из школы и включаем телевизор, чтобы встретиться лицом к лицу с историями. Журналистам хорошо известно, что даже новости -- это истории.

Все созданные нами технологии являются для нас еще и источником историй. Уильям Джибсон -- писатель-фантаст, который ввел в одной из своих новелл понятие "кибернетическое пространство", "сконструировал" книгу**, которую вы можете прочитать в INTERNET с помощью компьютера. Она устроена так, что когда вы читаете ее на экране

Обобщения формируют убеждения, которые могут быть подтверждены одним из двух способов. Первый способ -- установление причинно-следственной связи, второй -- приписывание фактам логического следования друг из друга.

Причинно следственные связи

"Я не разбираюсь в компьютерах, потому что никогда не

учился работать на них".

"Я не уверен в себе, потому что, когда я был маленьким,

наша семья постоянно переезжала с места на место".

"У меня развиты творческие способности, потому что я

родился под знаком Льва".

Эти примеры связывают некоторое событие в настоящем с предполагаемой причиной в прошлом. Но, когда вы имеете дело со сложными явлениями, причинные связи могут оказаться обманчивыми, так как при этом слишком многое вам приходится принимать на веру, а ведь в принятом на веру могло содержаться большое количество ошибок. Но установленная взаимосвязь вовсе не обязательно является причинной. Например, статистика показывает, что прокат видеокассет растет параллельно численности населения. Однако кажется маловероятным, чтобы одно здесь было причиной другого.

Хотя такие причинно-следственные связи могут оказаться научно не обоснованными, они все же дают какое-то объяснение, а нам просто необходимо иметь хоть какие-то основания для осмысления собственного опыта. Слабое убеждение лучше, чем никакого, и поэтому люди могут найти своеобразное успокоение даже в несчастье, например, при условии, что они его предсказывали заранее. Убеждения

Глава 9

УБЕЖДЕНИЯ И ТО, ЧТО ЗА НИМИ Убеждения владеют нами. Они управляют нашим поведе нием. Они почти неуловимы и редко осознаются. Они часто перепутаны с фактами. Но, тогда как факт представляет собой то, что уже произошло, убеждение является обобщением, касающимся того, что вообще может случаться. Убеждение -- это направляющий принцип.

У нас имеются определенные базирующиеся на фактах и разделяющиеся большинством людей убеждения об окружающем физическом мире. Например, мы убеждены в том, что огонь обжигает и что все мы подчиняемся законам тяготения. Поэтому мы не испытываем судьбу, прыгая с отвесных скал или хватаясь за оголенные электрические провода. У нас имеется также множество убеждений о самих себе и о других людях, и эти убеждения управляют нашим поведением не менее эффективно, чем убеждение в том, что огонь обжигает. Однако каждое из убеждений такого типа, в отличие от убеждений относительно физических законов, может быть верным, а может и не соответствовать действительности. Именно такими убеждениями занимается НЛП.

Когда люди говорят, что они в чем-то убеждены, они либо сообщают вам о том, что им дорого, либо это просто догадка при полном отсутствии информации. Убеждения отвечают на вопрос "Почему? ". ют как самооправдывающиеся пророчества. Когда мы относимся к человеку как к способному и умному, он, скорее всего, и станет таким.

Убеждения являются фильтрами, через которые мы пропускаем свой жизненный опыт. Мы склонны замечать только те примеры, которые подтверждают наши убеждения, и отбрасываем контрпримеры до тех пор, пока они не станут особенно впечатляющими. Убеждения не состоят из логических аргументов, и поэтому вы не сможете с помощью формальной логики заставить человека отказаться от них.

Субмодальности и убеждения У убеждений есть своя субмодальная структура. Убеждение кодируется с помощью одного набора субмодальностей, сомнение -- с помощью другого.

Подумайте о чем-то таком, чему вы верите безоговорочно. Например, что завтра взойдет солнце. Представьте себе картинку, которая выражает это убеждение, и подключите к ней звуки и ощущения. Не путайте чувства по поводу картинки (например, что она достаточно убедительна и вы верите ей) с теми чувствами, которые включены в эту картинку и составляют ее часть. Чувство достоверности, связанное с переживанием такой картинки, является вашей реакцией на визуальные и аудиальные субмодальности. Теперь подумайте о чем-то таком, в чем вы сомневаетесь. Представьте себе картинку, чтобы выразить это сомнение.

Посмотрите на эти две картинки: картинку, связанную с убеждением, и картинку, связанную с сомнением. Их содержание, конечно же, будет различаться, но и их субмодальносги тоже будут различными. У каждого из нас имеется своя личная субмодальная структура убеждений. делают осмысленным окружающий нас мир и упорядочивают жизненный опыт. Это относится и к тем убеждениям, которые поддерживают и укрепляют нашу жизненную позицию, и к тем, которые носят разрушительный характер Убеждения помогают нам двигаться в будущее и защищать свое настоящее.

Логическое следование И еще: убеждения, связывая между собой события нашей жизни, устанавливают их логическое следование относительно друг друга.

Например:

"Если вы заболели, следовательно, вы не заботились о

себе".

"Если вы не можете бросить курить, следовательно, у вас

пет никакой силы воли".

"Если меня кто-то любит, следовательно, я привлека тельна". И снова об этих связях можно спорить, можно приводить аргументы в их пользу, но их существование нельзя доказать строго. Просто они соответствуют карте реальности говорящего.

Наши убеждения относительно других людей определяют наше отношение к этим людям и, следовательно, их отношение к нам. К примеру, человек, убежденный в том, что другим не стоит доверять, будет с подозрением относиться к людям и их помыслам. Это заставит людей быть осмотрительными по отношению к нему, а это в свою очередь еще больше укрепит его в своем убеждении. Убеждения действу Убеждения часто выражаются в форме:

"Я могу... "

"Яне могу... "

"Мне не следует... "

"Я должен... "

Отвлекитесь на минуту и приведите несколько своих примеров на каждую из этих четырех форм.

Не возникло ли у вас ощущение, что те примеры, которые начинаются с "Я не могу... " или "Мне не следует... ", ограничивают вас? Исследуйте их с помощью метамодели. Спросите себя: "Что останавливает меня? " и "Что произойдет, если я все-таки сделаю это? ". В убеждении, которое начинается словами "Я должен... " -- если вы убеждены, что оно верно при любых обстоятельствах, -- может скрываться проблема.

Изменение убеждений Верите ли вы в то, что можно изменять свои убеждения? Хочется ли вам изменить какое-нибудь из них? В конечном счете имеет смысл приобрести несколько поддерживающих убеждений, которые помогут скрасить вашу жизнь.

Вы уже изменяли свои убеждения в прошлом. Вы просто не поверите, если вам расскажут, что вы вытворяли в пятилетнем возрасте. По мере того как мы растем и накапливаем свой жизненный опыт, наши убеждения меняются, хотя мы не всегда замечаем это. Порой убеждение может быть разрушено одним достаточно сильным исключением. На его месте образуется вакуум, в который может попасть любое убеж Формирование убеждений Убеждения возникают спонтанно, и это происходит на протяжении всей нашей жизни. Они формируются на основании того смысла, который мы придаем своему опыту. Это происходит в период нашего воспитания, когда мы моделируем в своем внутреннем мире значимых для нас людей, и в первую очередь -- наших родителей. Они могут сформироваться в результате внезапного, неожиданного конфликта, травмы или недоразумения, и чем моложе человек, тем чаще с ним это происходит. Иногда убеждения формируются в результате многократного повторения. Событие может быть не очень ярким в эмоциональном отношении, но, повторяясь снова и снова, подобно капле, которая камень точит, оно становится основой убеждения.

Поскольку у детей еще недостаточно опыта и знаний, они могут устанавливать какие-нибудь абсолютно неожиданные взаимосвязи. Пятилетняя дочь Джозефа однажды спросила его, должна ли она сломать себе руку или ногу, чтобы стать взрослой. Этот вопрос показался ему странным, но потом он вспомнил, что многие ее знакомые что-нибудь ломали себе в подростковом возрасте. Один друг за неделю до этого сломал себе ногу в автомобильной аварии, а за день до разговора с дочерью Джозеф сам рассказывал ей, как сломал себе руку в четырнадцать лет.

Поддерживающие и ограничивающие

убеждения Одни убеждения освобождают нас, предоставляя нам новые возможности, -- другие могут сдерживать, ограничивая наш выбор. Поступая так, как если бы эти ограничивающие убеждения были верны, вы делаете себя несчастным. разочарование может наступить значительно раньше и привести к возврату к старому методу и к вере в невозможность улучшения.

В НЛП есть ряд техник для изменения ограничивающих убеждений. Одни из них построены на изменении субмодальной структуры старого и нового убеждения. Другие включают в себя возвращение к запечатленному переживанию, которое породило убеждение, и переоценку этого переживания с ресурсной позиции.

Какая бы техника ни использовалась, очень важно, чтобы новое убеждение встроилось в систему ценностей человека и соответствовало его восприятию самого себя.

Убеждение и здоровье Влияние убеждений на здоровье -- это наиболее яркое проявление того, что разум и тело образуют единую систему. Профессия медика пользуется почти неограниченным доверием. Мы верим всему, что говорит нам доктор. Медицинский диагноз, выраженный всего лишь одним предложением, может коренным образом изменить наши убеждения, если это, например, диагноз рака. Такой диагноз, содержащий в себе приговор, является примером, насколько велика сила убеждения, и некоторые люди в буквальном смысле слова умирали от диагноза. Дипак Чопра в своей книге "Quantum Healing" (Bantam, 1989) приводит множество примеров жизнеутверждающих и "жизнеотрицаюгцих" убеждений, а также их влияния на здоровье. Взаимосвязь убеждений и здоровья представляет собой действительно важную и полную загадок область исследования, в которой открывается огромный простор для практических приложений. дение, каким бы странным оно ни казалось, и это может положить начало драматическим переменам.

Если вы меняете убеждение, мы предлагаем вам на его место ставить другое убеждение, которое будет поддерживать позитивную направленность старого. Кроме того, новое должно соответствовать вашему восприятию самого себя.

Чтобы изменить негативное убеждение, вам необходимо спросить себя: "Что это убеждение дает мне? " и "Какое убеждение мне хотелось бы получить взамен старого? "

Есть несколько хороших вопросов, которые вы могли бы задать самому себе перед тем, как решиться менять какоенибудь из своих убеждений:

" Чем моя жизнь станет лучше с новым убеждением? "

"В чем выразится ухудшение моей жизни, если у меня будет

новое убеждение? "

"Что самое лучшее может произойти, еслиясохраню ста рое убеждение? "

"Что самое лучшее может произойти, если я заменю его

новым? "

Изменения убеждений может оказаться недостаточно, если вы отказываетесь от старого слишком быстро.

Например, некоторые люди хотят научиться лучше играть в теннис. Они находят хорошего тренера и начинают верить, что их игра улучшится с освоением новой техники. Они прекращают отрабатывать старую технику и начинают учиться новой, но, поскольку она незнакома им, их результаты оказываются хуже прежних. С более эффективной техникой они улучшат свои результаты лишь со временем, но

Другим примером такой связи является эффект плацебо -- значительное ускорение процесса выздоровления пациента в том случае, когда он убежден, что ему дали настоящее лекарство, хотя на самом деле он получил похожее на лекарство совершенно инертное вещество, не имеющее никакого целебного действия. Лекарства работают не всегда, в то время как уверенность в скором выздоровлении всегда играет полезную, а порой и главную роль.

Убеждение и действие Как уже было сказано, убеждения управляют поведением. Иногда мы поддерживаем конфликтующие друг с другом убеждения и ведем себя при этом неконгруэнтно. Порой люди заявляют, что верят в определенные вещи, но их поведение говорит о противоположном.

Поведение -- это убеждение, проявляющееся в действии, о чем бы по этому поводу ни говорило наше сознание.

Мы обобщаем большую часть своих убеждений, считая их верными или ошибочными во всех контекстах без разбора. Есть ли в этом необходимость? Как мы уже видели, вы можете сами выбирать свои убеждения. Они являются картами реальности. Когда мы убеждены в существовании какой-нибудь взаимосвязи, мы ведем себя так, как будто эта связь действует, но это вовсе не заставляет ее действовать на самом деле, хотя и не исключается такая возможность. Просто в этот момент времени вы можете быть убеждены в этом.

Чтобы понять, как действуют убеждения, тщательно отберите те из них, которые вы хотели бы сохранить. Отберите те, которые могли бы обеспечить вам такую жизнь, к какой вы стремитесь.

И последний принцип НЛП, о котором мы хотели бы сказать, -- это принцип, превращающий в реальность все остальные:

Если вы хотите что-то понять -- действуйте.

Обучение происходит на практике, а принципы обнаруживают свои преимущества только в действии.

Например, у нас есть глубокие убеждения относительно своей индивидуальности, и они оказывают на нас очень сильное влияние. Убеждения вроде "Я в общем хороший человек, но иногда совершаю ошибки" и "Я в общем-то глуп, но иногда случайно поступаю правильно" приведут к совершенно различным результатам.

Кроме того, у нас есть убеждения, касающиеся того, что лежит выше нашей индивидуальности. Когда Альберта Эйнштейна спросили, какой вопрос для человечества, по его мнению, самый важный, он ответил: "Самый важный вопрос, стоящий перед человечеством, это вопрос о том, является ли Вселенная дружественным для нас местом пребывания".

Ответ на этот вопрос приводит нас к пониманию того, что значит быть человеком в этом мире, а это уже область духовности. какие результаты вы при этом получаете. НЛП интересует не "Является ли это истиной? ", а "Полезно ли это? ".

Как выбирать то, чего вы хотите, и как достигать поставленных целей -все это вопросы этики и морали. А как воспользоваться средствами НЛП, чтобы удовлетворить требования этики и морали? Безусловно, существует личная ответственность каждого, кто применяет НЛП в своей деятельности: каждый из нас подходит со своей моралью и этикой как к результатам, так и к средствам их достижения. И основой для этики может служить присущий нам гуманизм и наша глубинная сущность как человеческих существ.

Можно сказать, что духовность -- это поиск основы для гуманизма--той сущности, которую мы разделяем со всеми остальными людьми. И в поисках ее мы открываем нечто значительно большее. Подобно камням, брошенным к звездам, слова не долетают до сути духовного опыта. Один из возможных подходов здесь -- думать об этом как о процессе, который постепенно приводит к тому, что мы по-настоящему становимся самими собой и оказываемся еще более тесно связанными с другими людьми. Такие моменты бывают в жизни большинства людей. И, чтобы достичь их, вам вовсе необязательно вести жизнь в молитвах, смирении и самоотрицании. Некоторые религиозные традиции вселяют идею, что к вершинам духовной жизни ведет трудный путь лишений, но в действительности все проявления высокой духовности постоянно находятся рядом с нами -- это те всплески радости и прозрений, которые могут произойти в любое время, когда вы чувствуете, что живете по-настоящему полной жизнью. Дать начало новой жизни, стать родителем и посмотреть в светлое личико новорожденного ребенка -- все это может быть моментами духовной жизни.

НЛП и духовность

Что за мастерское создание -- человек! Как благороден

разумом! Как бесконечен способностью! Б обличий и в

движении -- как выразителен и чудесен! В действии -

как сходен с ангелом! В постижении -- как сходен с бо жеством! Краса Вселенной! Венец всего живущего!

В. Шекспир. "Гамлет". Акт II, сцена 2" На протяжении всей истории человечества люди, влекомые предчувствием, что существует нечто большее, чем просто тело и разум, пытаются найти ответ на этот свой вопрос. Но им приходится действовать в условиях, когда то, что они ищут, почти невозможно воспринять органами чувств. Чтобы постичь нашу связь и единство с тем, что выше нас, мы постоянно обращаемся куда-то за свои пределы. Какой вклад в эти поиски могло бы внести НЛП?

НЛП работает со структурой человеческого опыта, и эти вечные вопросы в значительной степени касаются сферы его применения. Нас лично тоже привлекает возможность исследования этих вопросов с помощью НЛП. Если бы НЛП сохраняло молчание по поводу духовного опыта, это могло бы послужить намеком на то, что духовная жизнь чем-то в корне отличается и находится в стороне от реальной жизни. Но это не так.

Само НЛП не посягает на реальность, истину, мораль и этику. Оно относится к ним как к субъективному опыту. НЛП не собирается ни признавать, ни опровергать существование внешнего мира, оно просто предлагает вам действовать так, как будто его предположения верны, и отмечать,

... Перевод М. Лотанского. лишь тогда, когда понимаем, чем мы не являемся. Ребенок рождается и отсоединяется от матери, и по мере того, как мы растем, наше самосознание начинает отделять нас от окружающего мира йот других людей. И при этом растет осознание собственной индивидуальности, и у ребенка появляется первая собственная позиция: "Я -- это я. Ты -- это ты. Мыс тобой не одно и то же".

У подростка более трудная задача: отделиться от семьи и войти в более широкий мир. Позже, будучи взрослыми, мы испытываем необходимость развить сильное чувство собственного "я", познать и оценить себя как уникальную личность, потому что без этого шага мы не сможем продолжить свое духовное путешествие.

Достигнув независимости, мы оказываемся готовыми исследовать взаимную зависимость. Невозможно выйти за пределы собственного "я", прежде не развив его. Духовное путешествие парадоксально в том смысле, что вы постоянно развиваете определенные стороны своей личности, чтобы затем перерасти их и выйти за их пределы. Пока вы не развили их, вы не сможете переступить через их границы. Мы приходим к осознанию самих себя, постоянно исследуя то, что находится за границей нашего "я". Ведь мы -- это не наше поведение, не наши способности, не наши убеждения. Мы даже не совпадаем с собственной индивидуальностью. Так что же это такое -- мы'.

Какую практическую помощь может оказать НЛП в этих поисках?

Действуя в соответствии с принципами НЛП, вы создаете новый смысл собственного "я". Вы начинаете лучше осознавать себя, со значительно большим интересом и без разрушительной критики относясь к собственному опыту. И тог А каков был ваш духовный опыт? Отвлекитесь на несколько минут и вспомните те случаи в своей жизни, когда вы в наибольшей степени чувствовали себя самим собой и наиболее отчетливо ощущали взаимосвязь с другими людьми. Продолжайте помнить о них по мере того, как будете читать дальше.

Универсальной метафорой для духовной жизни могло бы служить исследование, поиск или путешествие. А конец нашего исследования, выражаясь словами Т. С. Элиота, будет состоять в том, чтобы "вернуться туда, откуда мы начали, и увидеть все так, как будто видим это в первый раз". Ответы из окружающего нас мира находят свое отражение внутри нас. Или, пользуясь словами Гертруды Стайн, можно сказать: "Ответа никогда не было и его никогда не будет -- таков ответ".

Моделирование духовного опыта НЛП можно использовать для моделирования как своего духовного опыта, так и духовного опыта других людей. Всегда есть люди, которые могли бы стать моделями духовного образа жизни, есть писания и другие свидетельства, в которых представлен духовный опыт людей с древности до наших дней. И, кроме того, у каждого существует свой собственный духовный опыт. НЛП обращается к духовности через индивидуальный опыт, а не через организованную религию. Оно ищет сходства в структуре духовного опыта независимо от того, будет ли это опыт христианский или иудейский, опыт даосизма или буддизма или какой-то другой.

Как обнаружить духовный опыт и как его моделировать? Человеческая жизнь состоит из ряда отсоединений, за которыми следуют воссоединения. Мы познаем себя более полно чиваем себя, постоянно приравнивая свое "я" к собственному поведению, своим симпатиям и антипатиям и даже самому внутреннему диалогу.

Метамодель вместе с подбором якорей может начать ломать причинно-следственные связи между действиями и реакциями и вести к такому состоянию, когда вы сможете сами выбирать собственные эмоции. Кроме того, она делает более ясным процесс, посредством которого язык формирует наш опыт. То, как мы говорим о вещах, не определяет их полностью. Особенно трудно говорить о духовном. Здесь приходится прибегать к помощи метафор.

Язык отделяет одно от другого, свет от тени. Он имеет дело с противоположностями. Духовный же опыт связывает вещи между собой -- в этой области можно быть и тем, и другим одновременно. НЛП предлагает нам внимательно относиться к своим убеждениям и исходным предположениям относительно себя и мира. Оно помогает нам восстановить контакт со своим сознанием, предлагая средства и возможности для выхода из трансов, которые превращают нас в каких-то дебилов и в которых мы можем находиться длительное время, сами того не замечая.

НЛП исследует оба направления: и наружу -- в воспринимаемый нами мир, и вовнутрь -- в мир субъективного опыта. Оно может перенести нас в настоящий момент, привлекая наше внимание к тому, что мы на самом деле видим, слышим и ощущаем, отделяя это от наших интерпретаций. Мы действительно должны все свое внимание уделять внешнему миру: ведь основой нашего духовного опыта является полная вовлеченность в мир жизненных переживаний даже перед лицом несчастья или непостоянства. да личное изменение и развитие становится естественным процессом, а не суровой борьбой или тем, что вы делаете только в специально отведенное для этого время в определенном месте. То место, где вы оказались в данный момент, выбрано совершенно правильно, и у вас с собой именно те ресурсы, которые вам необходимы, чтобы продолжить свое путешествие. То, что вы делаете, может показаться не слишком важным, но важно то, что вы делаете это.

Определение результатов, которые вы хотите получить, вносит ясность и конгруэнтность в то, чего вы хотите. Начав присоединение к самому себе, вы снимаете чрезмерное напряжение, становитесь менее разбросанным, более доверчивым по отношению к собственной интуиции, более конгруэнтным и гармоничным. Многие духовные писания говорят о мире и о личности как о процессе. НЛП утверждает, что "я" -- это иоминализация. "Я" -- это не какая-то фиксированная вещь, а динамически развивающийся процесс, основа действия. Даже наше тело, кажущееся таким медленно меняющимся, находится в состоянии постоянной трансформации. Мы -- река, а не изваяние. Клетки нашего кожного покрытия полностью заменяются новыми каждый месяц. Наша печень обновляется полностью через каждые шесть недель, а скелет--через три месяца. Девяноста девяти процентов атомов нашего организма не было в нем всего год назад.

Метамодель может выявить упущения, искажения и обобщения, которые ограничивают наш мир. Применяя ее по отношению к собственному внутреннему диалогу, мы можем начать понимать, насколько интересным собеседником для самого себя являемся. Внутренний диалог -- это один из основных способов, используя который мы ограниющая нашу жизнь? "Жизнь -- это борьба? " Что мы предполагаем в отношении людей? "Все они порочны и не стоят доверия? " А может быть, иногда они все-таки ведут себя правильно? Или же они удивительны, замечательны, и их поступками и помыслами руководят позитивные намерения даже в тех случаях, когда их поведение по ошибке или неосознанно несет в себе разрушение?

Положительный характер намерений не может быть доказан логически. Но не может быть и опровергнут. У нас есть выбор, какими предпосылками руководствоваться. И некоторые из них ведут к жизни, предоставляющей нам массу возможностей для самореализации.

Заключительная часть духовного путешествия выходит за рамки нашего "я" и вступает в ту область, которая является нашей глубинной природой. Чем бы ни была на самом деле окружающая нас реальность, наши карты предоставляют нам лишь представления о ней. Чтобы познать ее непосредственно, мы должны пережить ее. Метафора духовного поиска очень часто заканчивается тем, что человек находит внутри себя то, что искал во внешнем мире. Он думал, что у него этого нет, но потом вдруг осознал, что все это у него было всегда, просто он сам этого не замечал. Чем бы ни была реальность, она не может быть ни внутренней, ни внешней, она просто реальность. Она и внутренняя, и внешняя. И мы -- часть этой реальности.

Мы до такой степени часть ее, что не можем ее видеть, это все равно что пытаться заглянуть в собственные глаза. Сознательный разум стремится мыслить в дуалистическом плане: вещи могут быть либо такими, либо иными, и, цепляясь за эту точку зрения, он усложняет себе жизнь. В тот момент, когда он пытается мыслить в таком стиле, он отделяется от

Кроме того, должно поддерживаться определенное равновесие между осознаваемым и неосознаваемым. В западной культуре существует опасность слишком во многом полагаться на сознательный разум. Но наше сознание не способно предсказывать предстоящие события и управлять этим миром. Это не означает, что от него следует вовсе отказаться, просто необходимо знать, что возможности сознания ограничены. Единственная вещь, от которой стоит отказаться, -- это иллюзия управления, в котором сознание берет на себя ответственность за все, что происходит. На самом деле сознание лишь намечает направление, а движет нами бессознательное. Сознание подобно всаднику, который задает направление движения, но не обязан объяснять лошади, где именно ей следует ставить свои копыта. Лошадь нуждается в управлении. Поэтому построение раппорта, поддерживающих взаимных отношений со своим бессознательным, несет в себе очень глубокий смысл. Он имеет важное значение для нашей духовной жизни. И в НЛП имеются средства для того, чтобы это сделать.

Отделить поведение от намерения -- еще один важный принцип. Он возникает естественно вместе с осознанием того, что мы не совпадаем со своим поведением, и наполняет нас чувством истинного гуманизма. Он не предлагает прощать или оправдывать те ужасные поступки, на которые способен человек: понимание не есть оправдание.

НЛП привлекает наше внимание к собственным убеждениям и исходным предположениям относительно себя и окружающего нас мира. Какое из своих состояний мы считаем нормальным? Может быть, это состояние страдания, постоянных попыток сделать что-то -- или состояние борьбы с собственными желаниями? Какова метафора, характеризуземлю, на которой он не стоит, сможет ли он извлечь пользу из своего участка?

-- Нет, в нем не будет никакой пользы, -- был ответ.

-- Тогда очевидно, -- сказал Чжуан-цзы, -- что и в бесполезности есть своя польза. опыта и тем самым теряет опору, за которую мог бы ухватиться. Сознание не может увидеть картину целиком до тех пор, пока оно не составит единое целое с нашей индивидуальностью и не включит в себя то, что сознанием не является.

Наши репрезентативные системы и органы чувств создают лишь карты, а карта -- это не территория. Но это вовсе не означает, что от карт следует отказаться. Наши чувства соединяют нас с миром, находящимся за пределами нашего кожного покрова. Есть ли что-то аналогичное органам чувств, соединяющее нас с нашим внутренним миром? Ответ мог бы звучать так: да -это медитация. Определенные виды медитации оказывают вполне измеримое влияние на нервную систему, приводя нас в парадоксальное состояние спокойной живости ума.

Моделируя духовный опыт, НЛП помогает нам проложить свой путь к реке. А оказавшись на берегу, вы можете сами решить, хотите ли вы подождать или погрузиться в воду.

И под конец -- история, рассказанная китайским мудрецом Чжуан-цзы.

Кто-то сказал ему, что в его словах нет пользы.

Чжуан-цзы ответил:

-- Прежде чем вы сможете объяснить человеку, что такое польза, он должен понять, что значит отсутствие пользы. Нет сомнения, что земля широка и необъятна в своих размерах, но человек использует лишь небольшой ее участок, на который ставит свои ноги. Если же вы уберете всю Наше поведение всегда направлено на достижение чегото важного для нас. Человек не совпадает со своим поведением. НЛП отделяет намерение, или цель, стоящую за действием, от самого этого действия. То поведение, которое кажется негативным, кажется таковым потому, что мы не видим его положительной цели. Неосознаваемый, подсознательный разум благожелателен по отношению к нам. Неосознаваемый разум, или подсознание, уравновешивает сознание, и в нем нет врожденной злонамеренности. Иметь выбор лучше, чем не иметь его. Стремитесь построить для себя такую карту, которая предоставит вам самые широкие возможности для выбора. Пусть ваши действия всегда будут направлены на расширение диапазона и увеличение гибкости выбора. Человек с наибольшим набором возможностей и, следовательно, обладающий более гибким мышлением и поведением будет оказывать наиболее сильное влияние в любом взаимодействии с другими людьми. Люди делают наилучший выбор из всех доступных им в данный момент. Каким бы саморазрушающим, странным или злонамеренным ии казалось поведение, оно является лучшим вариантом выбора из доступных человеку в данный момент в его карте мира. Предоставьте ему лучшие возможности в его карте мира, и он ими воспользуется. Люди действуют наилучшим образом.

Исходные принципы, или предположения,

лежащие в основе НЛП Принципы НЛП были названы предположениями, посколь ку вы лишь предполагаете, что они верны, а потом действуете так, как если бы они были верны. Никто не утверждает, что они абсолютны и универсальны. Но если вы будете действовать так, как будто они верны, вы заметите, как ваша жизнь и взаимоотношения с другими людьми станут более эффективными, интересными, а люди будут получать удовлетворение от общения и взаимно обогащаться, обмениваясь жизненным опытом.

Не существует какого-то общепринятого списка принципов НЛП. Мы отобрали те, которые чаще всего используются и которые мы считаем наиболее важными.

Люди реагируют на свои карты реальности, а не на саму

реальность.

Мы действуем и общаемся, руководствуясь каждый сво ей картой. НЛП -это искусство изменения этих карт, а

не самой реальности.

Человеческое поведение имеет некоторую цель.

Мы не всегда осознаем, в чем состоит эта цель.

За каждым поведением стоит какое-то положительное

намерение. Если хотите понять--действуйте. Обучение происходит посредством практики. Ни один человек не поступает неправильно, и нет людей, на которых нужно поставить крест. Вопрос лишь в том, как человек функционирует, что можно в нем изменить на что-нибудь более полезное и желанное. Смысл сообщения -- в той реакции, которую вы получили от человека, которому оно было адресовано. Полученная реакция может отличаться от той, к которой вы стремились и на которую рассчитывали. В общении нет неудач, есть только реакции и обратные связи. Любой опыт можно как-то использовать. Если вы не получили желаемого результата, выберите другую стратегию поведения. Либо у нас уже есть все необходимые нам ресурсы, либо мы можем их создать. Не существует безнадежных людей, есть только нересурсные состояния. Разум и тело образуют единую систему. Они взаимодействуют и оказывают друг на друга влияние. Нельзя совершить изменение в одном, не оказав влияния на другое. Мы обрабатываем всю информацию с помощью своих органов чувств. Моделирование успешного исполнения ведет к мастерству и совершенству. Если один человек способен сделать что-то, то его навыки и умения можно смоделировать и затем научить этому других людей. Достижение совершенства и овладение мастерством можно воспроизвести. Индивидуальность -- ваш "я-образ" или "я-концепция"; то, кем вы себя считаете; то, что выражает целостность вашего существа. Деформация, или Искажение, -- процесс, в результате которого реальный опыт во внутреннем представлении и переживании оказывается представленным неточно. Калибровка -- точная привязка состояния человека к поступающим от него невербальным сигналам. Карта реальности (модель мира) -- уникальные представления каждого человека о мире, построенные из его индивидуальных восприятий и индивидуального опыта. Квантификаторы универсальные -лингвистические термины для обозначения таких слов, как "каждый", "все" и др.; их использование не допускает исключений; одна из категорий метамоЬели. Кинестетический -- имеющий отношение к восприятию среды на уровне телесных ощущений, тактильных ощущений, внутренних чувств, таких, как припоминаемые впечатления; в том числе и на уровне чувства равновесия. Ключи доступа -все то, с помощью чего, используя дыхание, позу, жесты и движения глаз, мы настраиваем наше тело на определенный тип мышления. Конгруэнтность -состояние целостности и полной искренности, когда все части личности работают вместе, преследуя одну цель. Критерий хорошо сформулированного результата -- способ мышления о желаемом результате и способ его

ГЛОССПРИН Ассоциироваиное состояние -- состояние, в котором человек полностью погружен в среду, переживает связь с ней на уровне личной заинтересованности. Ассоциированность -- присоединенность, погруженность в переживание, при воспроизведении которого человек видит события как их непосредственный участник и воспринимает их всеми органами чувств. Аудиальный -- относящийся к восприятию среды с помощью органов слуха. Лидирование -- изменение собственного поведения в режиме раппорта, необходимое для того, чтобы побудить другого человека следовать за вами. Визуализация -- процесс построения зрительных образов на внутреннем экране. Визуальный -- имеющий отношение к восприятию среды с помощью органов зрения. Глаголы неспецифические -- глаголы, которые ничего не говорят о том, каким образом было выполнено действие; описание процесса с помощью таких глаголов является недостаточно определенным. Диссоциированный -- невключенный в переживание ситуации, воспринимающий ситуацию со стороны как посторонний наблюдатель. ведущих к решению задачи; основа ускоренного и интенсивного обучения; базисная категория НЛП. Модель -- практическое описание того, как что-то или кто-то действует, преследуя в качестве конечной цели получение практического результата; копия объекта, содержащая обобщения, искажения и стирания. Модель мира (см. Карта реальности). Наложение -- использование одной репрезентативной системы для получения доступа к другой; например, использование зрительного образа для того, чтобы по нему восстановить звуковую последовательность. Неконгруэнтность -- состояние, в котором отсутстствует раппорт с самим собой; характеризуется состоянием внутреннего конфликта, проявляющегося в поведении; различают неконгруэнтность последовательную, когда противоречивые или несогласованные между собой поступки следуют один за другим; и неконгруэнтность параллельную, проявляющуюся в одновременном совершении противоречивых действий; например, человек на словах соглашается, а в его голосе звучит сомнение. Номинализация -- лингвистический термин для обозначения процесса превращения глагола в абстрактное существительное и для обозначения самого существительного, образованного таким способом. Обобщение -- процесс, посредством которого конкретное переживание становится репрезентацией целого класса ситуаций, явлений, событий и объектов. описания, делающий его достижимым и проверяемым; является основой; основа для согласования результатов и получения многосторонних решений, отражающих интересы всех участников процесса. Линия времени -- воображаемая линия, которая соединяет личное прошлое человека с его будущим; способ, каким мы сохраняем визуальные образы, звуковые комплексы и и другие ощущения прошлого, настоящего и будущего. Метамодель -- модель языка, которая определяет лингвистические паттерны, делающие смысл коммуникации нечетким, что происходит из-за влияния процессов искажения, стирания и обобщения; в рамках этой модели формулируются конкретные вопросы, имеющие целью прояснить и поставить под сомнение неточности, содержащиеся в вербальном представлении сообщения, целью чего является восстановление связи сообщения с сенсорным опытом и глубинной структурой человеческой инди видуальности. Метафора -- косвенное сообщение в виде истории или образного выражения, основанного на сравнении; в НЛП к метафорам относятся сравнения, притчи и аллегории. Милтон-модель -обобщение метамодели, использующее специальные нечеткие обороты речи для присоединения к опыту другого человека и получения доступа к неосознаваемым ресурсам. Моделирование в НЛП -- процесс распознания и воспроизведения способа мышления и стратегий поведения, (вторая позиция) и позицией объективного и благосклонного наблюдателя (третья позиция). Позиция вторая -- восприятие мира с точки зрения другого человека. Находиться во второй позиции -- это значит быть настроенным на другого человека и находиться в контакте с его реальностью. (Одна из трех позиций, остальные носят названия первой и третьей позиций. ) Позиция первая -- восприятие мира только со своей субъективной точки зрения, пребывание в контакте со своей внутренней реальностью. (Одна из трех позиций восприятия, остальные называются: вторая и третья позиции. ) Позиция третья -- восприятие мира с точки зрения стороннего и благосклонного наблюдателя. (Одна из трех позиций восприятия, остальные носят названия первой и второй позиций). Предикаты (вНЛП) -слова, указывающие на использование той или иной репрезентативной системы. Предпосылки -- идеи или утверждения, на которых может быть построена теория, рассуждение, интеллектуальная конструкция. Принимаются как само собой разумеющиеся и без особого обоснования. Присоединение к будущему -мысленное сосредоточение на результате с целью повышения гарантии того, что желаемое действие произойдет. Присоединение перекрестное -- отражение языка тела партнера с использованием движений другого типа, чем Оператор возможности модальный (словарная форма для понятия модального оператора возможности) -- лингвистический термин для обозначения слов, указывающих на возможность действия ("могу", "немогу" и т. п. ). Оператор необходимости модальный (словарная форма для понятия модального оператора необходимости) -- лингвистический термин для обозначения слов, указывающих на обязательность действия ("должен", "необходимо", "обязан" и т. п. ). Описание множественное -- процесс описания одной и той же вещи с различных точек зрения. Описание тройное -- процесс восприятия опыта с первой, второй и третьей позиций, Опущение (Стирание) -- пропуск части реального опыта в речи или мышлении. Отражение -- точная подстройка к целостному поведению другого человека. Паттерн -- систематически повторяющаяся во времени или пространстве последовательность устойчивых элементов любой природы, например относящихся к поведению. Подстройка -- использование деталей поведения другого человека с целью усиления раппорта. Позиция восприятия -- точка зрения, которую мы принимаем в некоторый момент времени, может быть: нашей собственной (первая позиция), нашего собеседника Рефрейминг -- изменение отношения к убеждению, в результате чего изменяется смысл, модальность или масштаб убеждения.

Рефрейминг содержания--придание утверждению другого смысла путем переключения внимания на разные части содержания с помощью вопросов типа: "Что бы еще это могло значить? ". Сигналы и ключи доступа глазные (Глазные сигналы и ключи доступа) -- движения глаз в определенных направлениях; сигналы и ключи указывают соответственно на визуальный, аудиальнып или кинестетический тип мышления. Синестезия -- естественная связь, имеющаяся между различными каналами восприятия. Система ведущая -- репрезентативная система, с помощью которой ведется отбор информации для того, чтобы ввести ее в сферу сознания и представить ее там. Система предпочитаемая -репрезентативная система, которую индивидуум чаще всего использует в процессе сознательного мышления и которая организует его опыт. Система репрезентативная -- способ, которым мы кодируем информацию в своем мозге в одной или нескольких сенсорных системах: визуальной, аудиальной, кинестетической, вкусовой и обонятельной. Стратегия -- последовательность мыслей и действий, направленных на получение конкретного результата. использует он, например, подстройка качанием ноги к ритму речи. Программирование нейролингвистическое -- изучение процесса совершенствования и достижения мастерства и модель того, как люди структурируют свой опыт. Разрыв -- использование паттернов поведения, отличающихся от паттернов другого человека, разрушение раппорта с целью изменения направления, прерывания контакта или окончания разговора. Рамка "как будто" -- ситуация, в которой принимается, что некоторое событие уже произошло, и тогда, исходя из того, что "как будто" имеются налицо связанные с ним последствия, путем мысленного преодоления стоящих на пути в направлении к желаемому решению очевидных препятствий, провоцируется творческое решение проблемы. Раппорт -процесс построения и поддержания отношений взаимного доверия и понимания между двумя или более людьми, создающий возможность вызывать реакцию другого человека. Репрезентация -- кодирование, накопление и представление сенсорной информации в уме или во внутреннем мире личности. Ресурсы -- любые средства, которые могут быть задействованы для достижения результата: физиологические возможности, состояния, мысли, стратегии, переживания, люди, события или вещи. Фильтры восприятия -- уникальные идеи, опыт, убеждения и язык, которые формируют нашу модель мира. Эквивалентность комплексная -- характеристика пары утверждений, которые рассматриваются как содержащие связанные между собой смыслы, например: "Он не смотрит на меня, значит, он не слышит того, что я говорю-". Эпистемология -- учение о том, как возможно любое знание; теория познания. Якорение -- процесс, посредством которого любой стимул или репрезентативная система оказываются связанными с некоторой реакцией и запускаемыми в действие при подходящих условиях. Якори могут возникать естественным образом и могут быть установлены намеренно. Структура глубинная -- полная лингвистическая форма высказывания, содержащая все ссылки и связи между смысловыми элементами и погруженная в подсознание; ее репрезентативной проекцией является поверхностная структура. Структура поверхностная -лингвистический термин для обозначения формы устных и письменных сообщений, формирующихся в недрах глубинной структуры посредством механизмов опущения, искажения и обобщения и проецирующихся на уровень внешнего проявления. Субмодальности -- различия внутри каждой репрезентативной системы; характеристики внутренних репрезентаций; неделимые далее строительные блоки наших мыслей. Существительные неспецифические -- существительные, которые не определяют точно, к кому или к чему они относятся. Транс -- измененное состояние сознания, когда внимание направлено внутрь и сосредоточено на незначительном количестве стимулов. Убеждения -- обобщения, которые мы делаем относительно окружающего нас мира и наших принципов взаимодействия с ним. Уровни некрологические -- известны также как различные логические уровни индивидуального опыта: окружение, поведение, способности, убеждения, индивидуальность и духовность. пути к здоровью и счастью. И его давно уже привлекала идея написать книгу об открытиях и достижениях в этой области.

Другие книги, написанные Джозефом (самостоятельно и совместно с другими авторами):

"Введение в НЛП" (с Джоном Сеймором). Челябинск,

"Версия", 1996; Челябинск, "Библиотека А. Миллера",

1999.

"НЛП и здоровье" (с Яном Мак-Дермоттом). Челябинск,

1999.

Trainingwith NLP (with John Seymour), Thorsons, 1994.

Successful Selling with NLP (with Robin Prior), Thorsons,

1995.

Mind Power (contributing author).

Developing your leadership qualities, Timelife, 1995.

Take control of your life, Timelife, 1996.

Practical NLP for Managers (with lan McDermott), Gower,

1996.

The Art of "Systems Thinking (with lan McDermott).

Вы можете связаться с Джозефом по адресу:

с/о Lambent Books

4 Coombe Gardens

New Maiden

Surrey KT34AA

Tele/hone: +44 (0) 1817152560

Fax+44(0)1817152560

E-mail: lambent@well. com

Internet: http: //wHW. lambent. com

Джозеф О'Коннор г" втор книг и статей, тренер и консультант в области НЛП, Пискусства общения и системного мышления. Сертифицированный тренер НЛП.

Изучать и использовать НЛП начал в середине 80-х годов, поскольку оно позволило связать вместе ряд проблем, интересовавших его на протяжении многих лет. К их числу относятся такие:

... что собой представляет наш опыт,

... что отличает посредственность от мастерства, особенно в

музыкально-исполнительском искусстве.

Джозеф применяет НЛП в самых разных сферах: в тренингах и консалтингах, в бизнесе, для моделирования спортивного мастерства, в работе со спортсменами и для совершенствования ментальных тренировок. Он обнаружил, что многие идеи, касающиеся ментальных проработок профессиональных ситуаций в спорте и актерском искусстве, могут быть применены и в бизнес-консультировании. Будучи профессиональным музыкантом и гитаристом, он разработал ряд проектов, имеющих отношение к моделированию исполнительских навыков в театральном искусстве и в музыке. Его всегда интересовали вопросы здоровья в аспекте того, как разум и тело могут помочь или помешать людям на их специалистов в Великобритании в области физической культуры и НЛП. Он и сейчас часто ведет тренинга по НЛП и здоровью, доступные всем желающим. Ян является директором центра ITS (International Teaching Seminars) в Лондоне.

Другие книги Яна, написанные совместно с Джозефом О'Коннором:

"НЛП и здоровье". Челябинск, "Библиотека А. Миллера",

1999.

Mind Power (contributing author).

Developing your leadership qualities, Timelife, 1995.

Take control of your life, Timelife, 1996.

Practical NLP for Managers, Gower, 1996.

The Art of Sislems Thinking.

Вы можете связаться с Яном по адресу:

International TeachingSeminars

7 RudallCr. exent

LondonNWS IKSEngland

Telephone: +44 (0) 1814424133

Fax +44 (0) 1814424155