Система финансового оздоровления : как освободиться от внутренних ограничений, приумножить доходы и забыть об ощущении бедности

В главах первой части я озвучила вам главный секрет финансового оздоровления – ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СВОЙ РОСТ И ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ.

Далее вы смогли провести полную диагностику своих убеждений, барьеров, психологических и мыслительных ограничений перед этой ответственностью и действиями.

Увидели, что бедность – это действительно только наш выбор.

Сделали собственные наблюдения, пришли к личным осознаниям. И если вы глубоко подошли ко всем упражнениям, то к старту второй части у вас должен был остро встать вопрос: «Хорошо, я все понял(а), но что же теперь делать? Какие конкретно действия предпринимать, чтобы начать расти в финансовом благополучии?»

И это самые правильные вопросы, которые говорят о том, что процесс внутренних изменений и оздоровления уже запущен.

Ответы на них я раскрою как раз в главах 2-й и 3-й частей. Смело приступайте к прочтению.

Глава 8 Народные средства лечения бедности

Так как я сравниваю бедность с болезнью нашего мышления, то, соответственно, и способы ее лечения предлагаю разные. Применять их надо с умом и знать обо всех вариантах. Я разделила их на три направления: народные средства, лекарства и экстренная помощь. Дальше мы будем рассматривать каждое из направлений подробнее.

Народные средства лечения бедности сродни подорожнику: можно, конечно, приложить и верить, что все исцелится. Но вот реальная польза от них не доказана. Так что же наш народ любит использовать для борьбы с бедностью?

1. Самое популярное средство, по моим наблюдениям, это кредиты. Нет денег? Возьму кредит. Нечем оплачивать кредит? Возьму второй, чтобы покрыть первый. Бизнесмены это делают в надежде, что им вот-вот должно повезти. До того, как деньги польются рекой, остались считаные дни. Когда же люди оформляют кредитные карты для личных нужд, они, как сейчас модно говорить, расширяют свою финансовую емкость. Но так ли это?

Такого формата доступ к деньгам решает проблемы здесь и сейчас, но на перспективу их только увеличивает. Представьте: вы разбили коленку и приложили к ране подорожник – пыльный, с кусочками земли. Здесь и сейчас кровь, может, и остановится. Но есть вероятность заражения, и тогда избавляться от последствий применения такого вот народного средства придется очень и очень долго. Так и с кредитами.

Еще сейчас идет тренд на увеличение уровня нормы. Мол, позволь себе больше, сумочку подороже или машину – а деньги на них сами как-нибудь придут. Но ведь так не работает.

И таким образом люди только копают себе финансовую яму все глубже и глубже. При этом хочу оговориться, что увеличение уровня нормы – это на самом деле действенный инструмент. Если у вас уже есть деньги и вы хотите выйти на новый уровень. Но никак не используя при этом кредитки.

2. Вторым народным средством от бедности я считаю бесконечные разговоры о будущем без фиксации на настоящем. Эх, заживем!.. Когда-нибудь. Это действие я сравню, пожалуй, с ингаляциями над картошкой. Вреда, конечно, нет, но и польза сомнительна. Повторюсь: без реальных действий никакие разговоры не приведут к лучшей жизни. Это своего рода успокаивающая медитация для человека: когда он планирует карьеру, расписывает, как ему будет хорошо, детально разрабатывает планы, думать о настоящем – не надо. Таких людей я частенько встречаю в бизнес-тусовках. Они могут создавать образ бурного деятеля, рассуждать очень здраво, постоянно вести с кем-то переговоры. Но вот до реализации своих наполеоновских планов руки у них так и не доходят. Потому что такие люди избегают реальности и не хотят жить здесь и сейчас. А разобраться с тем, где ты находишься и в каких обстоятельствах, – это первое, что надо сделать, чтобы излечиться от бедности.

3. Ну и третье народное средство, которое отчасти следует из второго, – это тренинги личностного роста. Те самые, где вас зарядят энергией, подбодрят, скажут, что все получится, а куда эту самую энергию направить – не расскажут. На таких тренингах не ищут причину болезни. Там лечат всех одними и теми же средствами. Это похоже на применение активированного угля – безусловно, кому-то поможет. Но если ты обратился с больной ногой, то черная таблетка вряд ли даст эффект. Тут так же. Найдутся счастливчики, у которых дело не шло только из-за недостатка энергии. И вот они зарядились на таком тренинге и побежали покорять мир. А те, у кого проблемы посерьезнее, лишь потратили время и деньги на тренинг. А заработанная на нем энергия рассеется, так и не найдя применения.

Сами по себе народные средства – не враги.

И кредитами, и разговорами о будущем, и тренингами личностного роста можно очень круто себе помогать. Это может работать именно на оздоровление и рост.

Но только при условии, когда кроме народных средств есть уже сформированный иммунитет в виде осознанности и действий, есть базовое необходимое лечение и должная профилактика. Но об этом чуть позже.

Глава 9 Экстренная помощь

Это, пожалуй, самое сложное и жесткое лечение бедности. И пригодится, надеюсь, не всем. Но, как говорится, осведомлен – значит вооружен. Эти способы я объединила в группу «экстренная помощь». Большая часть из них нужна для бизнесменов. Но есть и общие пункты – как для предпринимателей, так и для людей в найме. Когда я в работе сталкиваюсь с людьми, у которых реально большие долги – 10, 20, 30 миллионов и даже больше, – в ход идут эти средства.

1. Первая экстренная помощь – это сокращение всех расходов. Мы садимся, считаем, каков реальный прожиточный минимум у человека, и убираем все элементы «роскоши». Под этим я подразумеваю серьезные действия. Отказаться от машины, если она не нужна для работы. Даже перестать пользоваться такси – только общественный транспорт. Никаких ресторанов и даже гастрономических изысков дома. Все, на чем можно сэкономить, отбрасывается в сторону. Для предпринимателей то же самое в бизнесе. Убирается все, что можно убрать. В том числе происходит сокращение сотрудников и дополнительных функций организации. Все средства, которые удастся сэкономить, идут в счет погашения долгов.

Да, уровень жизни при этом упадет на какое-то время. Будет некомфортно, а возможно, даже больно. Но только так болезнь удастся истребить. Можно, конечно, и поддерживать образ человека в достатке… какое-то время. Но все равно рано или поздно он разрушится. И если затянуть с этим, последствия будут катастрофичны. Поэтому я предлагаю ввести этот комплекс мер, пока не стало слишком поздно.

2. Второе – это получить доход любой ценой, работа в стрессовых условиях. Недостаточно просто сократить расходы и дальше сидеть на попе ровно, ждать, пока кредиты покроются. Нужно взять на себя больше задач, постоянно искать способы увеличения продаж. Если требуется – самостоятельно раздавать листовки, устраивать холодные звонки, вручную делать рассылки с предложениями. В найме также: любой источник дохода – важен. На заре своей карьеры, когда я еще была в штате, я хваталась за любую подработку. По вечерам была репетитором, ночами и в выходные писала курсовые. Вы тоже не должны чураться любой возможности получить больше денег. Есть вторая работа? Значит, возьмите третью.

Если вы предприниматель и у вашей компании большие долги, она работает в минус, никак не удается преодолеть кассовый разрыв на протяжении долгого времени, в ход пойдет третий, один из самых тяжелых методов экстренной помощи. Это роспуск команды и, если потребуется, закрытие бизнеса. Возвращение в нулевую точку, когда все приходится начинать заново. И здесь на вас ложится большая часть ручного труда. Все, что можете делать, делаете сами. Если для роста и развития компании необходимо делегирование, чтобы у вас оставалось время на формирование новых планов, то в экстренных случаях, когда надо спасать тонущий корабль, капитану придется все делать самому. Оставить лишь тот минимум, без которого не обойтись.

3. Ну и самый болезненный метод. Он сродни ампутации – обидно, фантомные боли будут мучить еще очень долго, а жизнь придется перестраивать под новые реалии. Обратной дороги уже не будет. Не скажу, что приветствую его. Но если гангрена болезни прогрессирует, придется идти на крайние меры. Этот метод подойдет как предпринимателям, так и физлицам. И это – процедура банкротства. Прежде чем идти на это, надо понимать последствия. Ограничение деятельности, испорченная кредитная история, возможно, черный список для банков на всю жизнь. Но порой это все, что остается.

Глава 10 Лекарства от бедности

Эту группу я условно назвала лекарствами. Это то, что обязательно нужно сделать, когда вы начинаете свое лечение. Именно лекарственные методы – это самое здоровое, самое правильное в плане лечения. Именно на них важно фокусироваться, с них начать и их применить первым делом.

1. Первое, самое главное, на мой взгляд, – это понимание своих доходов и расходов. Безусловно, если вы работаете в найме, то знаете свою заработную плату – тот самый доход, который ежемесячно приходит вам на счет. Но действительно ли вы понимаете, сколько средств есть у вас в распоряжении? А что, если это не так? Сейчас объясню.

У всех нас есть обязательные платежи – ипотеки, квартплата, детские сады и т. д. То есть траты, которые нельзя игнорировать. Это постоянные ежемесячные взносы, которые умри, но оплати. Затем есть переменные, но не менее значимые расходы. На еду, лекарства, бензин… И если все это вычесть, остается та свободная сумма, которая и будет считаться «чистым» доходом. Именно она в вашем распоряжении на усмотрение. Если она вообще есть, конечно.

Очень часто наблюдаю ситуацию. Человек, получив зарплату, решает: а куплю я себе новую сумку или схожу в ресторан. Давно себя не баловал. А есть ли в бюджете средства на это самое «баловство»?

В бизнесе все работает примерно так же. Есть обязательные постоянные платежи, есть переменные. Просто вдобавок к тратам «на жизнь» добавляются траты «на дело». Тут тоже надо все скрупулезно подсчитать. Потому что я нередко встречала бизнесменов, которые любят платить со своей бизнес-карты. Они видят на счету, допустим, два миллиона. И у них появляется ощущение, что все деньги их, можно пользоваться. Но это доходы компании, которые находятся в обороте. И если вычесть все расходы, то в лучшем случае на свои личные нужды останется 100–200 тысяч. А то и меньше.

Вести дневник расходов я вас, разумеется, не призываю. Это сложно, муторно и растянуто во времени. Я вам предлагаю провести анализ своих доходов и расходов задним числом. Возьмем для начала последний месяц. А лучше – три последних месяца. И проведем аналитику. Открываем свои банковские приложения – благо есть у нас такая возможность. И смотрим все доходы и расходы, группируем и считаем. Для удобства я составила ниже таблицу на месяц.

Если у вас есть возможность, разложите так свои траты за несколько последних месяцев. Так вы будете знать еще и среднюю необходимую сумму.

Когда разложите траты, проанализируйте результаты – и то, насколько у вас остаются свободные средства, и свои чувства по этому поводу.

2. Теперь мы переходим ко второму лекарству. А именно к пониманию, сколько стоит ваш рабочий час и сколько стоят желания. Прямо сейчас, здесь, посчитайте стоимость своего рабочего часа. Если вы работаете в найме, это сделать, разумеется, проще. Берете свою заработную плату (после вычета налогов!), делите на количество рабочих дней, а затем на количество рабочих часов. Для удобства приведу пример.

Заработная плата: 50 000 рублей в месяц. В среднем в месяце 20 рабочих дней по 8 часов каждый. Итак: 50 000 / 20 / 8 = 312,5 рублей/час.

Если вы работаете на себя, сделать расчет чуть сложнее. Надо взять свой доход за вычетом всех платежей на бизнес и также разделить. Можете взять пока за основу те же 20 рабочих дней по 8 часов. Хотя я знаю, что многие предприниматели работают гораздо больше, зачастую без выходных и далеко не ограничиваясь восемью часами в день.

Теперь пропишите здесь свои цифры:

___________________________________ = _____________ руб./час

Насколько вас устраивает сумма, которая получилась?

Какие мысли, чувства и желания она вызывает?

Для чего вообще стоит знать свою «часовую стоимость»? Я хочу, чтобы теперь, прежде чем совершить любую покупку, тем более импульсивную, вы оценивали ее не в деньгах, а в своих часах работы. Эти часы и есть ваша жизнь. Они стоят того?

К примеру, я хочу купить себе помаду за 2400 рублей. Моя заработная плата 50 000 рублей в месяц. Если посчитать стоимость помады в деньгах, получается 4,8 % от моего ежемесячного дохода – вроде и немного. А если перевести эту же сумму в рабочие часы? Получается 7,68 часов! Чтобы купить эту помаду, придется отработать целый рабочий день! В этот момент начинаешь задумываться, а так ли она вообще нужна? Причем это я взяла доход в 50 000. У многих людей он значительно ниже. А значит, и на покупку такой помады может уйти гораздо больше рабочего времени. Представьте себе: отработать три дня ради помады. Рационально ли это? А если вычесть при этом все обязательные расходы…

Что я хочу сказать?

Я наблюдала, как у людей буквально на глазах менялось отношение к тратам, когда они начинали оценивать покупки не в деньгах, а в собственном времени. Потому что текущее распространение кредитных карт обесценивает отношение к деньгам. «Расширенная финансовая емкость» просто ослабляет контроль, но никак не помогает вам становиться богаче.

3. И, наконец, третье лекарство. Это управление собственным доходом. Если вы думаете, что в бизнесе его нельзя прогнозировать, а зарплата зависит только от решения начальства, то это не так. Именно вы ответственны за то, сколько получаете. И вы просто обязаны следить за тем, чтобы ваш оклад системно рос. Как я уже не раз подчеркивала: с нашим уровнем инфляции, если вы не растете в деньгах, значит, вы падаете в доходах. Как говорится, чтобы оставаться на месте, надо быстро бежать…

Вы можете предпринимать огромное количество действий, но если они не направлены на увеличение вашего дохода, то все они будут «умножаться на ноль». А как мы еще помним со школы – это все будет равно нулю.

Для этого вам важно понимать, какие именно действия ведут вас к получению денег, а какие вы делаете, потому что привыкли, они вам нравятся, легко даются.

Пусть этот список содержит минимум 5 пунктов:

1. ________________________

2. ________________________

3. ________________________

4. ________________________

5. ________________________

Например, настройка рекламы и увеличение бюджета. Встреча с потенциальным партнером. Предложение нового решения начальству. Выступление с инициативой на совещании.

После того как вы пропишете эти 5 действий, подумайте, как вы могли бы их масштабировать. Например, уделить больше времени настройке рекламы или взять консультацию по увеличению ее эффективности. Или, например, начать сопровождать свои рабочие инициативы на совещаниях презентацией или короткой распечатанной брошюрой. То есть как вы можете увеличить эффективность от этих действий, чтобы они принесли вам больше дохода.

Кроме того, вы можете прописать, какое действие является самым приоритетным и приносит вам больше всего денег. И тогда отдать ему приоритет по времени и финансовым вложениям. К примеру, из пяти действий самым эффективным является диалог с начальством тет-а-тет с обсуждением инициативы плюс дальнейшая ее проработка. Так вы получаете бóльшую лояльность за счет более близкого контакта, ваши полномочия растут и, как следствие, зарплата становится выше. Или же у вас прослеживается статистика, что найм нового менеджера по продажам увеличивает ежемесячный оборот компании на 10 %. Тогда мы будем сосредоточены на том, чтобы регулярно пополнять ряды менеджеров по продажам.

Но чтобы это лекарство работало, нужна соответствующая профилактика:

1. Уверенность в себе. Да-да, начинаем с этой базы, потому что невозможно продавать свои продукты, услуги и даже идеи, когда вам хочется спрятаться и не отсвечивать. Именно поэтому направляем фокус внимания в эту область, чтобы регулярно работать над своим самоощущением. Инструменты, которые могут быть полезны в этом вопросе: работа с психологом, самостоятельная работа по терапевтическим книгам, нацеленным на внутреннее исцеление, прохождение групповой терапии и, конечно, регулярная саморефлексия.

2. Проявленность. Мало быть уверенным в себе – нужно еще научиться транслировать это в мир. И тут хочется сказать, что это навык. Многим кажется, что нужно родиться тем, кто хорошо и складно говорит на публике, кто обладает природной харизмой и легко удерживает внимание слушателей. Но на самом деле это навык. Когда-то я боялась выступать на сцене и с трудом записывала себя на видео, еле открывая рот от скованности. Но шли годы, и регулярная практика позволила чувствовать себя все увереннее в проявлении. Сейчас я легко выхожу на большую сцену, легко говорю экспромтом и записываю огромное количество видео без подготовки. Потому что за много лет этот навык окреп и стал моей суперсилой. Если вы сейчас не знаете, с чего начать проявляться, я бы рекомендовала начать выкладывать свой экспертный контент у себя на страничке в любой социальной сети. Это может быть короткая мысль, а может – и целый развернутый пост. Или, может, вам захочется записать видео с комментарием по теме. Начните с любого небольшого посильного действия, которое сейчас не вызывает большого стресса и при этом может помочь вам сделать шаг в сторону заметности. А дальше практикуйте это по 2–3 раза в неделю и смотрите, как мир будет откликаться на вашу проявленность.

3. Навык продажи себя и своей ценности. Основополагающий момент в продажах, который дает возможность продавать что угодно и кому угодно. На этом навыке строится уверенная продажа, которая точно приводит к получению денег на счет. Про этот инструмент мы поговорим с вами подробнее в 3-й части, и там же я дам вам практическое задание, которое поможет ощутить собственную ценность.

4. Системность в отношении денег. Это последний пункт в данном списке, но точно не по значимости. Здесь я хочу обратить внимание на то, что без системности действий ничего не будет приносить желаемого результата. Рано или поздно вы будете подходить к точке, где снова будете «умножать на ноль». Поэтому возьмите для себя за принцип совершать любое действие регулярно! Лучше мало, лучше не супер качественно, но регулярно. В этом случае у вас кратно больше шансов достичь желаемого результата, чем у тех, кто делает раз в году, но идеально. В моем окружении все предприниматели отличаются именно системным подходом к бизнесу. Они способны действовать на протяжении длительного времени. Это помогает им расти и масштабироваться. Те, кто ждет «особого случая» для «особого супердействия», как правило, за несколько лет не смогли далеко продвинуться, а некоторые и вовсе оставили свои идеи.

Регулярность в совершении целевых действий – это секрет успеха устойчиво богатых людей.

Именно этому будет посвящена следующая, 3-я, часть книги – конкретным инструментам, упражнениям и подсказкам по каждому из этих пунктов. Но прежде чем к ней перейти, я предлагаю погрузиться в еще один важный вопрос, который поможет вам осознанно и по-взрослому взглянуть на свою финансовую ситуацию.

Глава 11 Терапия взросления для взрослого благополучия

В предыдущих главах я раскрыла вам методы лечения бедности. Постаралась дать весь спектр, но сделала при этом акцент на самых эффективных методах. Эта та категория, которую я называю лекарствами, – понимание своих доходов и расходов, стоимости рабочего часа и своих желаний и, наконец, управление собственным доходом.

Именно они дают устойчивое финансовое оздоровление и возможность двигаться вперед без откатов и экстренных мер, использовать народные средства только в правильном употреблении, для собственного развития.

Вы могли заметить, что все эти методы довольно простые – нужно лишь начать делать. Но зачастую «делать» просто не получается или получается как-то не так. Понимание уже есть, действия уже есть, и много, – а результатов нет. Сковывает ощущение беспомощности или просто искреннего недоумения, что происходит.

Если вы сталкивались с таким состоянием или прямо сейчас чувствуете нечто подобное, пока читаете эту книгу, то эта глава точно для вас. И она многое расставит по местам.

Я расскажу про самый глубинный психический процесс, который может мешать вам действовать эффективно, даже когда все сознательные ограничения обнаружены и проработаны.

И конечно, дам инструменты для работы с этим процессом.

Этот процесс называется «бессознательное реагирование из детской части».

В детстве наша психика максимально восприимчива. И поэтому весь опыт мы проживаем максимально ярко и записываем в подсознание максимально четко. Именно поэтому, будучи взрослыми, мы на бессознательном уровне часто реагируем как дети. Но мы же вырастаем. Так почему психика остается на уровне ребенка? Потому что наше бессознательное работает быстрее, чем сознательное. То есть в 95 % случаев наша реакция автоматическая. Мы не успеваем проанализировать свои действия и эмоции, а просто их совершаем, просто чувствуем. Так мозг экономит энергию на принятие решений.

Когда мы выдаем автоматическую реакцию, то мгновенно проваливаемся в роль маленького ребенка. Там и тогда, в детстве, он не мог понять и осознать, что происходит и почему. Да и в целом у него не было возможности и опыта адекватно оценить действительность. Родитель мог просто не услышать просьбу или зов ребенка, а у малыша уже записалось реагирование из ощущения беспомощности и ненужности. Но здесь и сейчас, во взрослом возрасте, мы можем перезаписать то детское реагирование. Таким образом, оно станет ресурсным и взрослым.

Зачастую взрослые люди реагируют как дети, потому что не знают себя взрослыми. Тот факт, что мы научились платить за коммуналку и ходить на работу, совершенно не говорит, что мы реально стали взрослыми.

Что такое бессознательное реагирование и как оно мешает здоровым действиям? Бессознательное реагирование – это то, что мы записали в ответ на стресс еще в детстве как базовую реакцию. То есть с нами что-то случилось впервые или случилось ярко, именно в нашем восприятии, и мы фиксируем реакцию, которую выдали на раздражитель. Например, на нас накричали впервые, и мы расплакались или замолчали. И вот эта реакция фиксируется как базовая. И уже во взрослом возрасте мы выдаем эту реакцию при повторе ситуации автоматически. На нас повысили голос – мы либо в слезы, либо в игнор. Взрослого реагирования тут нет. Здесь есть только маленький ребенок, который провалился в свое детское ощущение. Именно поэтому многим сложно участвовать в конфликте: автоматического конструктивного поведения у нас нет, есть только детское. И учиться говорить и договариваться мы должны уже во взрослом возрасте сознательно, само собой это не произойдет. Бессознательная реакция, которую мы выдаем, является причиной, мешающей действовать нам как взрослые.

Детская и взрослая часть – как понять, откуда мы реагируем? Детское реагирование – это то, что мы записали для себя автоматически, без усилий, без осмысливания. То есть, по сути, то, о чем мы даже не думали. Обычно в детском реагировании мы чувствуем себя маленькими, кажется, что на нас нападают, нас обижают, мы можем провалиться в ощущение беспомощности и испытывать желание спрятаться, замолчать, либо наоборот: орать, толкаться и всячески угрожать, чтобы защитить свою территорию. Это точно не будет похоже на конструктивный диалог или попытку договориться.

Взрослое реагирование – напротив – осмысленное: нам пришлось приложить усилия, и мы сознательно работали над тем, чтобы перезаписать детскую реакцию на взрослую. Взрослое реагирование само собой не записывается. Для него нужно приложить усилия. Как правило, сначала признаться, что моя стратегия поведения неэффективна и я хочу ее изменить. И дальше принять целый ряд действий, которые помогут это совершить. Большинство людей живет в детском реагировании, потому что не предприняли сознательных усилий, чтобы изменить его. В детском реагировании есть ощущение, что я всегда прав, там сложно заметить, где я допускаю ошибку, и исправить ее. Из детского реагирования даже извиниться очень трудно правильно, с осознанием случившегося, а не из чувства вины и стыда, в которое вы провалились бессознательно.

К чему приводит детское реагирование, если мы сознательно не занимаемся доращиванием взрослой части? Зачастую к конфликтам, непониманию, внутреннему одиночеству, ощущению беспомощности и потере связи с реальностью. И конечно, в детском реагировании крайне сложно зарабатывать, эффективно распоряжаться финансами и тем более вести прибыльный бизнес и взаимодействовать с командой.

Именно поэтому возникает столько проблем в межличностных отношениях в разрезе финансов.

СИТУАЦИЯ В ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ

Жена ожидает максимальной материальной поддержки от мужа.

Детское реагирование:

Я жду, что ты полностью будешь обеспечивать меня и наших детей, что ты будешь оплачивать все, что я хочу и что нам нужно. Что ты единственный несешь ответственность за финансы.

Взрослое реагирование:

Мы оба должны быть финансово устойчивыми. Я должна иметь свой доход, вне зависимости от твоего благосостояния. Я в равной степени несу ответственность за нашу семью и детей. И я должна уметь обеспечить себя и детей при любых обстоятельствах.

СИТУАЦИЯ С НАЕМНЫМ СОТРУДНИКОМ

Сотрудник хочет повышения зарплаты.

Детское реагирование:

Один раз об этом заикнуться, никак не обосновав, не получить с первого раза желаемое, обидеться и демонстративно игнорировать начальника.

Взрослое реагирование:

Прийти на диалог с начальником, подготовив обоснование для повышения заработной платы. Если начальник отказал, то поинтересоваться, что может в дальнейшем способствовать положительному решению. Прикладывать усилия, чтобы это решение получить. Или принять решение об увольнении, если есть категорическое несогласие по заработной плате.

СИТУАЦИЯ ПРИ СОВЕРШЕНИИ ПОКУПОК

Человек хочет новую машину.

Детское реагирование:

Принимает эмоциональное решение о покупке, не взвешивая финансовые возможности. Акцент на эмоциональную радость от покупки без анализа финансовой нагрузки и возможных последствий.

Взрослое реагирование:

Анализирует свое финансовое положение, смотрит на накопления и платеж по кредиту. Оценивает, есть ли возможность без потери уровня жизни ежемесячно этот кредит выплачивать. И если да, тогда с радостью покупает автомобиль.

СИТУАЦИЯ С ФРИЛАНСЕРОМ

Клиент не доволен работой.

Детское реагирование:

Обида на клиента, жалобы коллегам, демонстративное игнорирование ситуации или затягивание с ее разрешением. Возврат денег без улаживания конфликта.

Взрослое реагирование:

Узнать, чем именно клиент не доволен, как можно это исправить. Довести до нужного результата и сделать приятный жест – например, отправить подарок или букет цветов в знак благодарности за сотрудничество.

СИТУАЦИЯ В БИЗНЕСЕ

В компании кассовый разрыв. Нужны деньги.

Детское реагирование:

Взять кредит, чтобы закрыть обязательства здесь и сейчас, и только после садиться и думать, как его отдавать и что делать.

Взрослое реагирование:

Посмотреть, что продать быстрее и легче, чтобы сделать оборот. Проанализировать, с кем из партнеров можно договориться об оплате услуг/продуктов в рассрочку или в более поздний период. Провести анализ ситуации, почему случился кассовый разрыв и не является ли это разрывом бизнес-модели, если ситуация повторяется уже не первый раз.

На ситуации в бизнесе хочу остановиться чуть подробнее, чтобы дать более глубокое объяснение. Иногда собственники принимают решения не из состояния «я взрослый, ресурсный», а из состояния «я маленький и не могу с этим справиться». Когда я анализировала состояние компаний с большими долгами, то поняла, что в 98 % случаев долги генерит «ребенок». Собственнику кажется, что это его взрослое серьезное решение – взять кредит, чтобы перекрыть кассовый разрыв. Но если мы копнем глубже, то увидим следующее: «я не чувствую себя устойчивым, ощущаю беспомощность, мне нужно крепкое плечо “взрослого”». Именно таким «взрослым» выступает банковская структура. Она как будто дает родительскую опору. Но на самом деле это иллюзия.

Когда я отматываю еще чуть дальше, чтобы понять причины кассового разрыва, то часто вижу ситуацию гиперконтроля. Собственнику кажется, что он самый умный и гениальный в компании, а команда сама без его надзора вряд ли на что-то способна. А теперь вопрос: разве нужно устойчивому ресурсному взрослому так сомневаться и жить в тревоге? Абсолютно точно – нет. Тогда как так случилось, что команда собрана именно таким образом, что без владельца ничего не может сделать? Если собственник не чувствует себя безопасно рядом со «взрослыми» фигурами, он бессознательно будет собирать команду «детей», слабее его, чтобы создать для себя безопасную атмосферу.

Он блокирует свой рост, чтобы его внутреннему маленькому ребенку не сталкиваться с ситуациями, которых он просто не выдерживает.

Так, например, многим очень трудно увольнять и нанимать. Сложно требовать четкого выполнения задач в поставленные сроки, потому что чувствуешь себя тираном. Увольнять не будем, потому что жалко. Зарплату нужно повысить, а то как-то неудобно перед людьми. И это лишь 1 % внутренних диалогов, которые ведет собственник бизнеса в позиции ребенка.

Когда человек встречается со своей взрослой ресурсной частью, он начинает осознавать, как много ситуаций были созданы именно ребенком. Если бы там был взрослый, то 90 % неприятных ситуаций просто бы не возникло. А представьте, сколько негативных эмоций можно было бы не испытывать, если бы мы могли вовремя отслеживать, из какой позиции я сейчас реагирую – взрослого или ребенка?

Как видите, паттерны детского реагирования могут проявиться у любого человека независимо от ситуации, уровня дохода или статуса. И в этом смысле успешные люди могут казаться внешне успешными, но финансово их сложно назвать по-настоящему здоровыми и благополучными. По тому, как человек действует в отношении денег, работы, продаж, бизнеса, можно считать уровень развития его психологической взрослости. А значит, вы теперь можете отслеживать и анализировать не только других, но, главное, самих себя.

Взрослое реагирование доступно каждому, и именно к этому нужно стремиться, если мы говорим о выходе из бессознательной бедности к материальному благополучию и достатку.

Потому что именно у взрослого есть доступ к благополучию, взрослым процессам, взрослым финансовым возможностям и взрослому уровню жизни.

Развивать взрослое реагирование и взрослую часть можно методом перезаписи. Это технология, которая создана двумя квалифицированными психологами – Натальей и Олегом Еременко, преподавателями института Ценностно-ориентированной психологии, и которую я внедрила, благодаря терапевтической работе с ними, в свою жизнь и жизнь своих студентов.

Под перезаписью я имею в виду ваш мыслительный процесс, процесс включенного внимания и саморефлексии. Для этого вам нужно всего лишь 10 минут в день, а также понимание, что такое реагирование из взрослой части, а что из детской. И это понимание у вас теперь есть.

Ну и, наконец, задайте себе два вопроса:

Как я проявил(а) себя в конкретной ситуации? Что делал(а), что говорил(а), что чувствовал(а)?

Запишите здесь свой ответ:

А как бы я мог/могла проявить себя в этой же ситуации, но из своей ресурсной, взрослой части?

Запишите здесь свой ответ:

А затем стараться рефлексировать и пробовать реагировать в жизни так, как вы прописали. Новым взрослым образом.

Чем чаще вы будете делать это упражнение, тем быстрее вырастет и укрепится ваша взрослая часть. А также – будут развиваться отношения с деньгами и прогрессировать ваш финансовый рост.

Я рекомендую вам, как и своим студентам, стремиться делать это упражнение каждый день на протяжении хотя бы месяца.

И самое лучшее – если вы начнете прямо сейчас. Да, прямо сейчас, сразу, как дочитаете главу.

Вы можете взять ситуацию, напрямую связанную с деньгами, доходом, а можете любую другую, акутальную, после которой остался осадок или чувство неудовлетворенности.

Даже проработка отвлеченных ситуаций, казалось бы, не связанных с деньгами, в данном случае будет работать и укреплять вашу зрелость в финансовых процессах. Потому что личность в целом будет расти и укрепляться.

А чтобы вам было легче погрузиться в процесс и пройти его не только правильно, но и приятно, ресурсно, предлагаю воспользоваться аудиопрактикой по QR коду.

https://podrez.ru/sistema_finansovogo

В ней я полностью проведу вас своим голосом. Вам остается только выбрать уединенное пространство и выделить несколько минут.

Ну а после я буду ждать вас в 3-й части книги.